房地產(chǎn)渠道述職報告

　　隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編整理的房地產(chǎn)渠道述職報告，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)渠道述職報告1

尊敬的領(lǐng)導：

　　我是公司房地產(chǎn)渠道專(zhuān)員，現將工作內容進(jìn)行匯報，以便領(lǐng)導及時(shí)了解公司渠道部門(mén)的工作情況，為公司決策提供有效的參考。

　　一、工作任務(wù)

　　在職期間，我主要完成了如下任務(wù)：

　　1.負責與開(kāi)發(fā)商、經(jīng)紀公司、代理商等渠道進(jìn)行溝通協(xié)調，開(kāi)拓房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道；

　　2.組織和參與渠道推廣活動(dòng)，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額；

　　3.定期與客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立并維護客戶(hù)關(guān)系；

　　4.協(xié)調內部各部門(mén)，及時(shí)處理房地產(chǎn)銷(xiāo)售相關(guān)的問(wèn)題。

　　二、工作成績(jì)

　　在職期間，我積極努力，靈活運用各種手段，取得了一定的成績(jì)：

　　1.有效拓展銷(xiāo)售渠道，為公司開(kāi)拓了更多的業(yè)務(wù)機會(huì )；

　　2.成功組織了數次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，有效提高了產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)售額；

　　3.建立并維護了一批忠實(shí)客戶(hù)群體，增加了公司的商業(yè)價(jià)值；

　　4.在協(xié)調各個(gè)部門(mén)解決問(wèn)題時(shí)，始終秉持公正、客觀(guān)、中立的`態(tài)度，促進(jìn)了內部協(xié)調。

　　三、存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施

　　在過(guò)去的工作中，我也遇到了一些問(wèn)題：

　　1.銷(xiāo)售渠道拓展速度不盡人意，需要進(jìn)一步加大市場(chǎng)推廣力度；

　　2.部分客戶(hù)反饋服務(wù)質(zhì)量存在不足，需要對客服工作進(jìn)行進(jìn)一步的培訓和提高；

　　3.協(xié)調應對公司內部問(wèn)題時(shí)，需要加強內部溝通，增加協(xié)調處理的效率。

　　為了進(jìn)一步發(fā)展公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和服務(wù)水平，我將采取以下改進(jìn)措施：

　　1.進(jìn)一步加大市場(chǎng)宣傳和推廣力度，主要包括增加網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)力度、加大媒體宣傳力度、組織更多的促銷(xiāo)活動(dòng)等；

　　2.制定和實(shí)施更加規范化的客戶(hù)服務(wù)流程，加強培訓力度，提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量；

　　3.加強與公司內部各部門(mén)的溝通，提高協(xié)調處理問(wèn)題的效率和質(zhì)量。

　　四、工作展望

　　未來(lái)，我將繼續努力工作，充分發(fā)揮渠道專(zhuān)員的職能作用，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。同時(shí)，我也將不斷提高自身素質(zhì)，提升自我能力，為公司的發(fā)展提供更多有力的支持。

　　最后，我衷心感謝各位領(lǐng)導對我工作的支持和關(guān)心，我將倍加努力，為公司的事業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量。

此致

敬禮！

　　房地產(chǎn)渠道專(zhuān)員：XXX

　　20xx年X月X日

房地產(chǎn)渠道述職報告2

尊敬的領(lǐng)導：

　　我是一名房地產(chǎn)渠道專(zhuān)員，任職公司已有兩年時(shí)間。在這期間，我一直積極努力地開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道，加強與各大渠道伙伴的合作，確保公司項目的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　渠道信息收集和分析

　　為了開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，我一直關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手的信息，了解客戶(hù)需求和偏好，根據不同的需求制定相應的銷(xiāo)售策略。我積極參加各種房地產(chǎn)展覽會(huì )和推介會(huì )，結交各種渠道伙伴，并通過(guò)與代理商和經(jīng)紀人的深入溝通，了解他們的要求和市場(chǎng)反饋，為公司提供有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的`數據和建議。在市場(chǎng)分析方面，我每個(gè)月都會(huì )進(jìn)行一次市場(chǎng)調研，了解市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求，并據此制定銷(xiāo)售計劃和相應的銷(xiāo)售計劃調整。

　　渠道合作關(guān)系管理

　　渠道伙伴是公司銷(xiāo)售成功的重要因素，所以我一直在維護渠道伙伴之間的合作關(guān)系，并不斷拓展合作渠道。為了與合作伙伴保持良好的合作關(guān)系，我會(huì )定期邀請他們參加公司銷(xiāo)售會(huì )議和培訓活動(dòng)，為他們提供有關(guān)公司產(chǎn)品和服務(wù)的最新資訊，同時(shí)，也關(guān)注他們的問(wèn)題和建議，并提供相應的解決方案。

　　渠道經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)管理

　　為了確保業(yè)績(jì)的高速增長(cháng)，我密切關(guān)注項目銷(xiāo)售情況，提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數據和針對性的建議，確保銷(xiāo)售目標得到實(shí)現。我制定了詳細的銷(xiāo)售目標和業(yè)績(jì)管理計劃，并具體制定了不同項目的銷(xiāo)售計劃和思路，在銷(xiāo)售推進(jìn)過(guò)程中，定期與銷(xiāo)售團隊溝通交流情況和解決問(wèn)題。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我對于銷(xiāo)售渠道管理的要求有了更加深刻的認識。我相信，通過(guò)我們的不懈努力，公司一定會(huì )實(shí)現更加輝煌的業(yè)績(jì)。謝謝！

房地產(chǎn)渠道述職報告3

　　20一20xx年度工作總結及項目具體情況分析在過(guò)去的20xx年，洞山九龍灣項目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達任務(wù)指標，在過(guò)去的一年里，項目經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的客戶(hù)積累，現將20xx年洞山九龍灣小區銷(xiāo)售部年度總結報告及項目截至20xx年1月25日銷(xiāo)售具體情況分析如下：

　　1.年終總結

　　1前期完成銷(xiāo)售員上崗資格培訓

　　2銷(xiāo)售員工作分配及案場(chǎng)制度制定

　　3客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)統計分析

　　4市場(chǎng)調研工作展開(kāi)。

　　5協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷(xiāo)售思路剖析

　　6順利完成一二期開(kāi)盤(pán)及房源銷(xiāo)售工作

　　7順利完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)及指標。

　　8項目到目前共簽訂定單250套，簽訂合同237套，網(wǎng)上備案196套。

　　9各個(gè)銷(xiāo)售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵，為公司培養后續人才。

　　2.項目截至20xx年1月25日銷(xiāo)售情況統計及分析

　　1來(lái)電及來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析（區域成交比例分析）

　　通過(guò)前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶(hù)2339組，包括前期未到案場(chǎng)前發(fā)展商接待客戶(hù)500組，通過(guò)客戶(hù)總結統計出客戶(hù)成交的主要來(lái)訪(fǎng)區域為我們三標開(kāi)盤(pán)前媒體推廣打下良好的基礎，下表統計分析日期從20xx.07.21-20xx.01.25分析如下：

　　一客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)區客戶(hù)數成交套成交總量的成交域量數比例田田A區130 5 2.02區田B區170 17 6.85田C區637 102 40.13謝家集201 37 14.92八公山349 39 15.73大通區150 9 3.63潘集區652 39 15.73總計2339 248 100備注：

　　1、通過(guò)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)成交分析可以看出一二期成交客戶(hù)主要來(lái)源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近80。

　　2.通過(guò)近幾天客戶(hù)接待及前期成交分析，周邊客戶(hù)已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應主要以礦上職工為主。來(lái)電客戶(hù)分析截至20xx-1-25共接到客戶(hù)來(lái)電1000組左右，其中老客戶(hù)300組左右，新客戶(hù)700組左右，客戶(hù)主要認知途徑見(jiàn)下表：

　　成交來(lái)電占總成交套數的比來(lái)電途徑來(lái)電數量量例老客戶(hù)300 100 68.03介紹30 2 1.4站牌27 3 2.0公交車(chē)身33 5 3.4報紙150 15 10.2電臺廣播30 2 1.4短信200 5 3.4 網(wǎng)上5 0 0 SP活動(dòng)（開(kāi)盤(pán)活動(dòng)）125 5 3.4 DM單頁(yè)100 10 6.8總計1000 147 100備注：

　　1、老客戶(hù)包括已經(jīng)到訪(fǎng)二次電話(huà)客戶(hù)，因此成交率較高。

　　2、來(lái)電分析主要是針對策劃部媒體推廣。

　　3、對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM單頁(yè)及公交廣告。

　　4、明年可以適當的對媒體推廣做出調整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當到各個(gè)礦上進(jìn)行DM單頁(yè)宣傳。

　　5、開(kāi)展具有針對性的SP活動(dòng)。 2銷(xiāo)售套數統計目錄樓一期二期總計棟1 2 11 12 3 10 9可銷(xiāo)售套數24 48 48 42 40 44 24 270實(shí)際銷(xiāo)售套數20 45 48 40 39 38 18 248實(shí)際合同簽訂套237 20 43 46 40 34 37 17數剩余套數4 3 0 2 1 6 6 22備注：從實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)看，目前銷(xiāo)售率為91.85，實(shí)際簽約率為95.57。針對未銷(xiāo)售房源，年前實(shí)行優(yōu)惠政策。從銷(xiāo)售統計表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價(jià)格相對較高，因此可以做適當價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。剩余房源集中在9、10及1、2的躍層，因此價(jià)格可作適當調整。

　　3.20xx年度洞山九龍灣項目不足與問(wèn)題分析在過(guò)去的'一年。

　　洞山九龍灣小區以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場(chǎng)，這中間包含上至項目經(jīng)理下到置業(yè)顧問(wèn)辛苦的勞動(dòng)，但是在美麗的外表下，也隱藏著(zhù)一些不足，通過(guò)一段時(shí)間觀(guān)察，總結一些不足與問(wèn)題所在之處：（只針對銷(xiāo)售部）置業(yè)顧問(wèn)前期培訓不具有針對性。主要是指，銷(xiāo)售員在進(jìn)行統一的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識培訓后，應該針對每個(gè)銷(xiāo)售員不足的地方加強培訓，這樣可以使每個(gè)銷(xiāo)售員都達到相對較完美的程度，為后期工作順利開(kāi)展打下良好的基礎，并為公司后續人才培養創(chuàng )造良好條件。案場(chǎng)崗位制度。在前任主管走后，崗位制度一直延續，但是沒(méi)有重申。所謂新官上任三把火，新主管應該及時(shí)了解案場(chǎng)信息并與銷(xiāo)售員溝通，重新明確崗位制度做出相應措施。一二期開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)相對混亂。其主要責任在于銷(xiāo)售部沒(méi)有完全的安排好銷(xiāo)售員的職責，銷(xiāo)售主管應明確銷(xiāo)售員職責并做出相應獎勵及懲罰措施。公司機制。公司在沒(méi)有明確確定下來(lái)時(shí)，不要給銷(xiāo)售員太多的承諾，如果達到承諾期而沒(méi)有兌現，會(huì )在一定程度上影響銷(xiāo)售員的工作積極性。足夠的信任。任何一個(gè)人，都需要領(lǐng)導給予足夠的重視及足夠的信任，充分發(fā)揮所長(cháng)，最大發(fā)揮每個(gè)人的能力。

　　4.20xx年度工作總結進(jìn)入大公務(wù)實(shí)后。

　　首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的七天培訓，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項目組擔當置業(yè)顧問(wèn)在這個(gè)崗位我學(xué)習到很多的知識也做了比較多的工作現分析如下：

　　1.正常置業(yè)顧問(wèn)客戶(hù)接待工作及日常維護。

　　2.客戶(hù)資料梳理、銷(xiāo)售部所有置業(yè)顧問(wèn)來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)統計工作.

　　3.日常資料包括案場(chǎng)衛生制度、工作分配表。

　　4.日清表周報表月報表填寫(xiě)。

　　5.合同簽訂前扣圖及合同審核。

　　6.統計定單數量、輸入電腦、排查錯誤、統計數據。

　　7.簽合同后數據統計工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路、市直、礦業(yè)集團、新集礦、化三建及商貸和一次性付款、統計分類(lèi)交由其他置業(yè)顧問(wèn)催貸款辦理。

　　8.不定時(shí)加班幫助李經(jīng)理及主管做一些項目組其他工作。

　　總結：

　　通過(guò)半年時(shí)間歷練，我基本掌握了一個(gè)項目運營(yíng)的流程及操作工作，基本熟悉作為一個(gè)銷(xiāo)售主管的工作職責。因此在后期，我將工作重點(diǎn)轉移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個(gè)銷(xiāo)售主管應有的職責，為后期邁向更高的崗位努力！

房地產(chǎn)渠道述職報告4