置業(yè)顧問(wèn)述職報告范文
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告的用途越來(lái)越大，不同的報告內容同樣也是不同的。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編整理的置業(yè)顧問(wèn)述職報告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
置業(yè)顧問(wèn)述職報告范文1
各位尊敬的中原領(lǐng)導、房地產(chǎn)同仁：
我先簡(jiǎn)單的介紹下自己，我叫xx，現在是森林項目的一名置業(yè)顧問(wèn)。今天是我在中原服務(wù)的第二步40個(gè)月xx天。很慶幸，３年前我選擇了中原地產(chǎn)，全國最大最強的房地產(chǎn)代理機構。開(kāi)始我的房地產(chǎn)職業(yè)生涯。
我的房地產(chǎn)的啟蒙在中原，房地產(chǎn)的進(jìn)步在中原，房地產(chǎn)的職業(yè)成長(cháng)在中原，業(yè)務(wù)的嫻熟也在中原。我想在未來(lái)的日子，中原還將賦予我房地產(chǎn)知識和技能的自我突破和挑戰。同時(shí)中原也帶給我物質(zhì)和精神的雙重財富，帶給我志同道合的朋友，還有老師。
說(shuō)到“老師”，我覺(jué)得與其稱(chēng)呼各位為領(lǐng)導、同仁、xx經(jīng)理總監，倒不如老師更為貼切，因為幾乎我的每位上司都會(huì )教給我些許捷徑和經(jīng)驗。
我認為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，其次才可以談合格的銷(xiāo)售經(jīng)理。公司能賦予我更高的職位和薪酬是我的榮幸，我現在可以勝任一個(gè)項目的管理工作，因為我相信自己和中原的熏陶及培養。更重要的是，凡是預則立，不預則廢。我已經(jīng)做好了充分的準備，一個(gè)項目不是讓我來(lái)試的，而是來(lái)做的。但如果說(shuō)我現在就是一名合格的甚至優(yōu)秀的項目經(jīng)理，我不會(huì )這么說(shuō)，因為從不隨便的做承諾，是我接待客戶(hù)的一貫原則，這個(gè)原則已經(jīng)滲入了我的血液。
但我已經(jīng)找到了路，通往優(yōu)秀項目經(jīng)理的路，就是自我砥勵和在工作工程中的勵練，以及各位的指點(diǎn)。到時(shí)希望各位不吝賜教。
置業(yè)顧問(wèn)述職報告篇時(shí)近年末，不經(jīng)意間xx年轉眼就要過(guò)去了。默默地算來(lái)，從參加工作，來(lái)到陽(yáng)光新城，來(lái)到現在的這個(gè)銷(xiāo)售部，加入我們這個(gè)有著(zhù)家庭一般氛圍的團體到現在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì )顯得很漫長(cháng)，但這半年對于我來(lái)說(shuō)卻是那么的'短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。以下就是本人的年度工作總結：
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無(wú)處可藏而必須去面對。社會(huì )很現實(shí)，我也很現實(shí)，我在尋找一個(gè)機會(huì )，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機會(huì )。我懷揣著(zhù)一顆緊張的心開(kāi)始了應聘和面試的過(guò)程。很幸運，我來(lái)到了陽(yáng)光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時(shí)對于置業(yè)顧問(wèn)我沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的認識，而房地產(chǎn)對于我來(lái)說(shuō)只不過(guò)是中國這幾年經(jīng)濟增長(cháng)的重要指標之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。
在案場(chǎng)學(xué)習的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。領(lǐng)導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長(cháng)。讓我對于工作有了一個(gè)很美好的認識——原來(lái)，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛(ài)上了這份工作，愛(ài)上了我們的這個(gè)團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。
從七月份開(kāi)始我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場(chǎng)所。雖然工作很單一，只是安排看房車(chē)，接待到訪(fǎng)客戶(hù)，派單，安排行銷(xiāo)人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個(gè)工作的態(tài)度，也是一種磨練。因為那時(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參加上崗考核，要知道那種無(wú)限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶(hù)有第一時(shí)間的接觸，雖然不是帶著(zhù)去看房，但也了解了一些購房客戶(hù)的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶(hù)眼中對我們工作的看法，對陽(yáng)光新城這個(gè)項目的看法，是最直接也最真實(shí)的，也是記憶最深的。
八月份的時(shí)候領(lǐng)導安排我和賈新螢一起下鄉做宣傳，跟著(zhù)宣傳車(chē)滿(mǎn)縣區的轉悠。領(lǐng)導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場(chǎng)情況，客源方向，以及縣區客戶(hù)對于大產(chǎn)權住房的一些看法和認識，同時(shí)好讓我能有更多的了解對于縣區的客戶(hù)應該注意些什么。因為銷(xiāo)售歸根結底就是一種人與人之間的交流，一種價(jià)值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)�？吹降母拍钤跊](méi)有實(shí)際的接觸下是無(wú)法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時(shí)候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開(kāi)心啊，機會(huì )難得啊。
九月份參加房展會(huì )。之前，我只是房展會(huì )的參觀(guān)者，時(shí)不常去看看車(chē)展美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會(huì )我很興奮，很幸福。房展會(huì )讓我了解到了咱們項目本身在新鄉市這個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)位置，一個(gè)與市區其他樓盤(pán)相比較而言的一個(gè)優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來(lái)對于客戶(hù)對市區房源問(wèn)題的一個(gè)比較直觀(guān)的了解與認識，這又是一次成長(cháng)。展會(huì )上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個(gè)星期。
十月份，我在市區售樓部與案場(chǎng)之間來(lái)回運動(dòng)了一個(gè)月，期間經(jīng)歷了兩次原來(lái)同事的離去，再一次的提醒我，社會(huì )是現實(shí)的，每個(gè)人也都是現實(shí)的。每個(gè)人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個(gè)比較禁忌的話(huà)題，因為不論是怎樣的離別總會(huì )讓我打心底里不自覺(jué)的有些難受，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人，所以總是憋著(zhù)。大家都是朋友，現在是，將來(lái)也是。有同事離開(kāi)就有新同事加入，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì )，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個(gè)團體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開(kāi)始到十二月底共接待了15組客戶(hù)，雖然自己感覺(jué)一直在努力但始終還是沒(méi)有成交。很可能是我的回訪(fǎng)邀約做的不夠到位，可能是電話(huà)里的交談讓我總感覺(jué)不夠真實(shí)，沒(méi)法像面對面一樣讓自己去放得開(kāi)。這是應該有所加強的，但畢竟沒(méi)有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著(zhù)急去有成績(jì)不是長(cháng)遠的一個(gè)選擇。
以上是我自六月份以來(lái)的一個(gè)工作總結，話(huà)說(shuō)質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊保持著(zhù)天真。我將繼續成長(cháng)下去，繼續天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績(jì)，讓自己快樂(lè )。
置業(yè)顧問(wèn)述職報告范文2
尊敬的各位領(lǐng)導：
您好！
感謝公司領(lǐng)導給予我機會(huì )，成為卓業(yè)地產(chǎn)置業(yè)的一員，也感謝領(lǐng)導為我提供了這么好的工作環(huán)境，讓我在迅速地融入到工作中去，跟同事們精誠合作。
20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。在公司領(lǐng)導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司規定，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束：
20xx年6月 我加入卓業(yè)地產(chǎn)置業(yè)的大家庭，本著(zhù)對房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的熱愛(ài)，積極認真學(xué)習的態(tài)度，從前期的守盤(pán)階段到后期認籌開(kāi)盤(pán)，自己有了很大的進(jìn)步，對接待客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、簽定合同、售后工作、銀行按揭等系統都能熟練掌握。
20xx年5月底開(kāi)盤(pán)，卓業(yè)·華隆國際2#樓五證齊全營(yíng)銷(xiāo)中心正式開(kāi)放，卓業(yè)·華隆國際2#樓高端的形象展現在了千陽(yáng)縣人民的眼前，小區地理位置絕佳、周邊配套林立、品質(zhì)高端。在此期間努力接待好每一位到訪(fǎng)的.客戶(hù)，做好詳細的登記和記錄。
20xx年9月份2#樓房源正式認籌，工作變得繁忙起來(lái)，在做好接待新客戶(hù)及促成下定的同時(shí)，還要回訪(fǎng)跟蹤客戶(hù)，確定來(lái)訪(fǎng)時(shí)間，做好接待計劃以及對客戶(hù)各種疑問(wèn)的解答等。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班，相互幫忙，團結一心，認籌當天取得了不小的成績(jì)，學(xué)習了新的知識和經(jīng)驗。不斷改進(jìn)、總結、運用。與同事們真誠相待、和睦相處，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂(lè )。在不斷地接觸各種客戶(hù)之后，跟其他樓盤(pán)相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì )到我們項目的優(yōu)劣勢。
希望自己在20xx年在xx年的基礎上更上一個(gè)新臺階，充分利用我是千陽(yáng)人的優(yōu)勢和人脈把工作做的更好，保持一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應該具備的最基本的素質(zhì)，我們每天工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，面對形形色色的人和物，要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態(tài)去面對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì )寬以待人。要有上進(jìn)心，主動(dòng)去做應該做的事情�？朔涎雍蛻卸璧牧晳T。以誠相待，取得客戶(hù)信任， 第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋。保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛(ài)，他們就會(huì )將喜愛(ài)傳遞。以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)，在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷(xiāo)售目標。加強自身學(xué)習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執行力來(lái)完成。不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解 ， 這樣才能更好為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢。
在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績(jì)，來(lái)年努力交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。
置業(yè)顧問(wèn)述職報告范文3
20xx年是充滿(mǎn)夢(mèng)想和激情的一年，也是本人進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的一年,這年3月，有幸加入XXXX置業(yè)公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài)，用心去做好每一件事情。作為銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)的我，至今任職半年時(shí)間，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，和同事們共同完成的銷(xiāo)售工作�，F就任職半年來(lái)的具體情況總結如下：
一、喜歡你的工作，自信地去完成它
剛開(kāi)始公司將對房地產(chǎn)一無(wú)所知的我安排到售樓部學(xué)習及工作，我學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責任感的人，做一名公司喜愛(ài)的員工。在這里，我感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè )和鼓勵的人，例如各位尊敬的領(lǐng)導和親愛(ài)的同事們。剛進(jìn)入這個(gè)項目時(shí)，工作略顯繁忙，因為那個(gè)時(shí)期正是臨近項目首期開(kāi)盤(pán)的日子，當時(shí)的我既是專(zhuān)業(yè)知識不過(guò)關(guān)，談客能力不足，又是要做好開(kāi)盤(pán)事宜的準備，并且個(gè)人的客戶(hù)量微乎其微，越是臨近開(kāi)盤(pán)日期，本人就越是很焦急，幸好的是在這個(gè)期間領(lǐng)導沒(méi)有給予我任何的壓力，相反還時(shí)時(shí)刻刻的給予本人以鼓勵，沒(méi)有給本人下過(guò)重的銷(xiāo)售任務(wù)。
這里整個(gè)團隊都充滿(mǎn)了激情，慢慢地工作也上手了。這里的每位同事都在積極的去學(xué)習，并渴求進(jìn)步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶(hù)，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做好前期準備。的見(jiàn)證就是首期開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)的基本完成。感謝領(lǐng)導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待客戶(hù)過(guò)程也更加自信，同樣因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色。
二、“剩者”為王的堅持
在二期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售中，本人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很差，曾經(jīng)動(dòng)搖過(guò)對這份工作的信心，認為自己不太適合做這份工作，又或者是勝任不了這份工作。因為業(yè)績(jì)不好，也就是自己最終能掙到的薪水就少，這對自己堅持這份工作的信心造成一定的沖擊。
近來(lái)，公司相繼有很多項目增減工作人員，這樣的變動(dòng)給以每一個(gè)身在銷(xiāo)售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)有很大的煽動(dòng)，每當有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì )說(shuō)到近年的買(mǎi)房政策以及“估計不會(huì )好賣(mài)吧!”，這樣的話(huà)語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多同事都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話(huà)叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽(tīng)得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，不堅持就意味著(zhù)對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會(huì )比你想象的更多。所謂“�！闭邽橥�，必定需要堅持下去。
三、自覺(jué)自發(fā)的工作，就是對能力的檢驗
近來(lái)，項目接近尾盤(pán)的境況，使我們大家的思想都放松了下來(lái)，其中也包括我自己在內，在工作時(shí)間內看起了電影，此刻的我還在深深懊悔之中，不是懊悔被領(lǐng)導發(fā)現，而是懊悔自己不該僥幸去做任何事情。在此，我對于自己拿工資而在工作時(shí)間內不做工作的事感到很歉意，同時(shí)，感謝領(lǐng)導們給予的批評，這也是對于我今后無(wú)論做什么事情都是一次很好的警醒。我深刻認識到，平時(shí)老是在思考如何提高業(yè)務(wù)知識，其實(shí)，自覺(jué)自發(fā)的工作就是對自己能力的`檢驗。
四、審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問(wèn)題，我認為主要是銷(xiāo)售技巧上還有待提高以及近來(lái)的散漫工作態(tài)度。個(gè)人欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧，可能跟銷(xiāo)售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個(gè)人形象，以及對于以上不足之處，經(jīng)過(guò)思考擬定了對此的改善方法：銷(xiāo)售技巧的提升可多向領(lǐng)導學(xué)習;平時(shí)多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識;突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶(hù)接待量，從客戶(hù)身上現學(xué)現賣(mài);接待客戶(hù)后應盡多分析、思考、總結說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現在的銷(xiāo)售能力，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)的我們將樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì )決定什么樣的成就。以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導和同事能幫助我一同發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。
五、20xx年下半年的個(gè)人工作目標：
明確的目標，才能有的放矢的開(kāi)展自己的工作。XX年即將到來(lái)，用心做好工作中的每一件事情，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。在新的一年中，積極配合公司完成各項任務(wù)指標。當然，在能力方面，我們還需要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到優(yōu)秀項目獎，這個(gè)目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過(guò)自己的努力為公司創(chuàng )收，這是我極力渴求的，并隨時(shí)把目標放在心上，目標與行為共同起步!
1、提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷(xiāo)售技巧的提高。
2、平時(shí)多學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和市場(chǎng)政策知識，提升專(zhuān)業(yè)形象。
3、做市場(chǎng)調查，做到知己知彼。
4、積極主動(dòng)地完成公司的各項工作任務(wù)。
5、加強團隊協(xié)作力、共同進(jìn)步。
六、總結語(yǔ)
每天清晨，當太陽(yáng)剛剛升起，您就已經(jīng)自覺(jué)自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛(ài)。有了愛(ài)，我們更加主動(dòng)積極地去完成工作，才能對工作充滿(mǎn)激情，也才能最終用激情去點(diǎn)燃夢(mèng)想。
置業(yè)顧問(wèn)述職報告范文4
各位尊敬的中原領(lǐng)導、房地產(chǎn)同仁：
我先簡(jiǎn)單的介紹下自己，我叫xx，現在是森林１＃項目的一名置業(yè)顧問(wèn)。今天是我在中原服務(wù)的第二步４０個(gè)月ＸＸ天。很慶幸，３年前我選擇了中原地產(chǎn)，全國最大最強的房地產(chǎn)代理機構。開(kāi)始我的房地產(chǎn)職業(yè)生涯。
我的房地產(chǎn)的啟蒙在中原，房地產(chǎn)的進(jìn)步在中原，房地產(chǎn)的職業(yè)成長(cháng)在中原，業(yè)務(wù)的嫻熟也在中原。我想在未來(lái)的日子，中原還將賦予我房地產(chǎn)知識和技能的自我突破和挑戰。同時(shí)中原也帶給我物質(zhì)和精神的雙重財富，帶給我志同道合的朋友，還有老師。
說(shuō)到“老師”，我覺(jué)得與其稱(chēng)呼各位為領(lǐng)導、同仁、ＸＸ經(jīng)理總監，倒不如老師更為貼切，因為幾乎我的'每位上司都會(huì )教給我些許捷徑和經(jīng)驗。
我認為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，其次才可以談合格的銷(xiāo)售經(jīng)理。公司能賦予我更高的職位和薪酬是我的榮幸，我現在可以勝任一個(gè)項目的管理工作，因為我相信自己和中原的熏陶及培養。更重要的是，凡是預則立，不預則廢。我已經(jīng)做好了充分的準備，一個(gè)項目不是讓我來(lái)試的，而是來(lái)做的。但如果說(shuō)我現在就是一名合格的甚至優(yōu)秀的項目經(jīng)理，我不會(huì )這么說(shuō)，因為從不隨便的做承諾，是我接待客戶(hù)的一貫原則，這個(gè)原則已經(jīng)滲入了我的血液。
但我已經(jīng)找到了路，通往優(yōu)秀項目經(jīng)理的路，就是自我砥勵和在工作工程中的勵練，以及各位的指點(diǎn)。到時(shí)希望各位不吝賜教。
我現在已經(jīng)，在路上。有一說(shuō)一，我是YQ。
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