弱電述職報告
在現在社會(huì )，需要使用報告的情況越來(lái)越多，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？以下是小編幫大家整理的弱電述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
弱電述職報告1
現在距離我加入順洋這個(gè)平臺已經(jīng)1年有余了，在這1年多的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多，學(xué)習了很多，成長(cháng)了很多，當然也收獲了很多。在加入順洋這個(gè)平臺以前，雖然也是做弱電項目管理，但是大都是很小的單一的項目，遠遠沒(méi)有順洋平臺提供的項目做的有勁，更沒(méi)有在順洋平臺成長(cháng)的多收獲的多。再次真誠的感謝順洋平臺給我這么一個(gè)機會(huì )收獲成長(cháng)。
20xx年8月，帶著(zhù)無(wú)限憧憬加入了順洋平臺，在經(jīng)歷了企業(yè)文化培訓，專(zhuān)業(yè)知識培訓后，正式開(kāi)始了工程部的工作。很幸運的是，加入順洋平臺不久，公司企業(yè)就很信任的把南充城北這個(gè)大工程交給我來(lái)負責，這是我在項目管理上的一個(gè)巨大突破，同時(shí)也是我接觸的各個(gè)系統最多的工程，無(wú)論是項目規模還是系統的復雜性，都讓我感到了莫大的壓力，帶著(zhù)驚喜而又忐忑的心情接下這個(gè)項目后，請教了很多老同事，查找了很多資料，在高總及陳經(jīng)理的指導下，順利的完成了這個(gè)項目，并獲得業(yè)主的好評。在這個(gè)項目的實(shí)施過(guò)程中，從最開(kāi)始的困難重重到后期的順風(fēng)順水，都對我的成長(cháng)起到了相當重要的作用。一開(kāi)始的進(jìn)場(chǎng)，總包方的各種刁難，業(yè)主的各個(gè)嚴格要求，差點(diǎn)讓我打了退堂鼓，但是在高總及陳經(jīng)理的指導下，銷(xiāo)售張柱的密切配合下，漸漸的獲得總包和業(yè)主的認可，在我對工程的細心認真管控下，工人作出的高品質(zhì)工程面前，各方關(guān)系越來(lái)越和諧，并且在后期的設備安裝調試階段，業(yè)主對我們提供了相當多的便利，這也是工程順利完工的重要原因之一。通過(guò)這個(gè)項目的順利完工并通過(guò)省級單位驗收，我明白了很多問(wèn)題，首先就是平臺的重要性，一個(gè)好的平臺，才會(huì )給我更多的成長(cháng)空間，才會(huì )更快的激發(fā)個(gè)人潛力，讓個(gè)人快速成長(cháng)。其次是團隊合作的重要性，個(gè)人能力再好，沒(méi)有同事及團隊的配合，永遠都會(huì )有無(wú)法逾越的坎，在遇到這個(gè)無(wú)法逾越的.坎的時(shí)候，同事及團隊的力量可以助我順利快速的跨過(guò)這道坎，達到一個(gè)新的高度。再次就是溝通的重要性，無(wú)論困難有多少有多大，合適的溝通準能找出一個(gè)解決方案，溝通，能讓疑惑變成明白，溝通能讓陌生變成熟悉，直至發(fā)展到友好，在友好的狀態(tài)下協(xié)調工作，一定是一帆風(fēng)順的。
記住了南充城北項目實(shí)施后明白的道理，再次投入到綿陽(yáng)通力項目的實(shí)施中，在這個(gè)項目中雖然也做到了盡職盡責，也應用了此前學(xué)習的知識，明白的道理，但還是暴露了很多問(wèn)題，包括我自己溝通能力的缺乏，項目成本管控的不合理，項目質(zhì)量管控的不到位等等，在這些問(wèn)題暴露出來(lái)后，公司企業(yè)領(lǐng)導及時(shí)的找我談話(huà)，并給我提出了很多相當有用的意見(jiàn)，在此后的一段時(shí)間里，我抱著(zhù)必須解決這些問(wèn)題的決心，以配合同事項目為主的工作方式來(lái)學(xué)習工程部各個(gè)同事的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也報考了二級建造師資格證書(shū)，雖然最終沒(méi)有完全通過(guò)，還有一門(mén)專(zhuān)業(yè)課明年再考，但是通過(guò)二級建造師相關(guān)知識的自學(xué)，在相關(guān)項目的成本管控，質(zhì)量管控能力都有了相當的提升，并且深刻的明白，作為一個(gè)項目負責人，成本管控和質(zhì)量管控是多么的重要，質(zhì)量管控是項目管理的生命，成本管控則是項目管理的生命延長(cháng)。
近幾個(gè)月的技術(shù)中心配合工作的過(guò)程中，在與高總和鄭經(jīng)理的溝通中，收獲更多的人的管理，人是項目實(shí)施的核心關(guān)鍵，人用好了，項目管理自然就沒(méi)問(wèn)題了，在項目管理中，人力資源的配置，人際關(guān)系的協(xié)調都離不開(kāi)人的參與，在人的管理中，我個(gè)人現在理解的更多的是“理”，而不是“管”，理清各種關(guān)系，理清各種問(wèn)題，理明白一切疑惑，用道理原理來(lái)實(shí)施人力資源的配置、人際關(guān)系的協(xié)調。我很明白，這只是一個(gè)初期的想法，實(shí)施過(guò)程中肯定還會(huì )存在很多問(wèn)題，那么至于具體如何實(shí)施，肯定還需要有這么一個(gè)機會(huì )平臺來(lái)實(shí)踐，在實(shí)踐的過(guò)程中進(jìn)行不斷的修改深化，只有在實(shí)踐的過(guò)程中不斷的發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題這么一個(gè)循環(huán)中，才能完善先理后管的進(jìn)行，同時(shí)也懇請領(lǐng)導能給我這么一個(gè)平臺，這么一個(gè)機會(huì )，在領(lǐng)導的指導下，再次實(shí)現我人生的又一個(gè)突破。
在以后的項目管理中，我會(huì )在現在已有的管理章程下進(jìn)行，同時(shí)也會(huì )努力學(xué)習借鑒一些更加優(yōu)秀合理的管理模式，比如在施工隊的管理上，我們應該根據施工隊的人員數量配置，人員素質(zhì)結構，施工隊資質(zhì)，施工隊付款方式，以及施工隊報價(jià)等項目分別轉換為具體分值，正如我們現在的績(jì)效考核方式，將各項指標量化，以此來(lái)判斷哪個(gè)施工隊更適合我們公司企業(yè)，對這個(gè)施工隊進(jìn)行重點(diǎn)培養，甚至是對他們的工人進(jìn)行必要的技術(shù)工藝安全等方面的培訓，以此提升工作效率，提高施工質(zhì)量，降低施工成本。這個(gè)方案實(shí)施，肯定還需要做更多細致工作，也需要領(lǐng)導站在更高的層面進(jìn)行指導，在這個(gè)方案實(shí)施完善的過(guò)程中，我相信會(huì )有更多的管理方式及理念不斷涌現，并逐漸篩查出有用的形成資料匯報給領(lǐng)導。
述職人：蘇xx
20xx年9月23日
弱電述職報告2
本人自20xx年參加工作以來(lái)，一直在電腦房工作，曾任工程部弱電部門(mén)領(lǐng)班，在工作上，我具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，愛(ài)崗敬業(yè)，勇于創(chuàng )新，開(kāi)拓進(jìn)取，憑著(zhù)豐富的專(zhuān)業(yè)技能、塌實(shí)認真的工作態(tài)度、精益求精的工作精神，在弱電部管理實(shí)踐中取得優(yōu)異成績(jì)。在平凡崗位上腳踏實(shí)地，為酒店弱電部工作做出了自己應有的貢獻。
我擔任酒店弱電主管（試用期）以來(lái)，嚴格遵守公司規章制度，認真履行工作職責，努力做到今日事今日畢；尊重領(lǐng)導、服從管理；積極主動(dòng)的完成領(lǐng)導交待的每一項工作任務(wù)；在遇到特殊工作任務(wù)時(shí)，分析問(wèn)題，并及時(shí)將現場(chǎng)不能解決的問(wèn)題和需要部門(mén)間溝通才能解決的問(wèn)題，在最短的時(shí)間內向上級匯報情況�，F就本人在試用期間的工作內容作如下總結：
1、由于今年上半年所在部門(mén)員工流動(dòng)行大，人員招聘工作遇到困難，本人積極想辦法介紹人員來(lái)酒店面試。
2、加強員工培訓，增強管理意識。組織弱電組技術(shù)人員認真學(xué)習企業(yè)文化、酒店的各項規章制度及部門(mén)各項制度，組織員工進(jìn)行職業(yè)生涯規劃培訓，使員工明確各自發(fā)展方向及前景，組織員工進(jìn)行弱電專(zhuān)業(yè)知識培訓，加強現有部門(mén)員工技能水平，提高了工作的最大效率。
3、組織員工學(xué)習企業(yè)文化，讓員工更加有歸屬感，員工對企業(yè)歸屬感的高低，直接關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展和和諧穩定。
4、與同事相互幫助、虛心請教，并耐心解答下屬在工作上遇到的`各種問(wèn)題，在長(cháng)期的弱電管理實(shí)踐中，我不斷探索、不斷創(chuàng )新，推動(dòng)弱電管理制度向深化、細化、實(shí)化的縱深方向邁進(jìn)，弱電管理水平不斷上臺階。
5、加強弱電監管，提高弱電人員勞動(dòng)極積性。在工作過(guò)程中，通過(guò)各種方式在班組成員認識到技術(shù)這種無(wú)形資產(chǎn)是可以創(chuàng )造財富，從而自覺(jué)提高技術(shù)水平，此外協(xié)助部門(mén)制定實(shí)行能者多勞的激勵機制，提高人員勞動(dòng)積極性。
以上幾點(diǎn)是這2個(gè)月完成的工作，工作中取得了一定的成績(jì)，但還存在諸多不足之處，在一些細節的處理和操作上存在一定的欠缺，在今后的工作學(xué)習中我將不斷磨練自己，在領(lǐng)導和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長(cháng)處，彌補不足，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接新的挑戰，爭當一名合格的弱電主管。謝謝大家！
弱電述職報告3
負責整個(gè)項目的日常管理與資源調配，推進(jìn)項目的進(jìn)行，解決各種緊急事件，公司決定抽調最精干、具有豐富工程經(jīng)驗的、組織實(shí)施過(guò)類(lèi)似大型集成系統工程的高級工程管理人員擔任，采用項目經(jīng)理負責制，有絕對權利可以調配本工程現場(chǎng)人力、物力、財力、合伙施工
隊和優(yōu)先使用公司其他工程范疇的資源，保證工程保質(zhì)保量按時(shí)完成。其具體職責是：
1)前期準備階段：分析工程現實(shí)，編制具體的工程預算案提交指揮部審核批準后執行，提交進(jìn)貨計劃表、人力資源計劃及施工進(jìn)度計劃表，向現場(chǎng)管理、 施工技術(shù)人員和工程隊下發(fā)任務(wù)職責書(shū)，并組織培訓和項目交底，確立項目獎懲辦法；組建現場(chǎng)工地辦公室和相關(guān)管理程序及技術(shù)檔案體系。
2)施工設計階段：配合甲方及組織弱電系統方案設計審查會(huì )；遵守國家有關(guān)設計規程、規范；主持制定系統施工設計方案，制定專(zhuān)業(yè)施工設計資料交付文件格式，配合甲方組織系統施工設計圖會(huì )審，審查管線(xiàn)圖和安裝圖。
3)施工階段：配合甲方組織弱電系統施工協(xié)調會(huì )；制定施工工程管理制度；參加工程例會(huì )，及時(shí)處理相關(guān)事務(wù)；配合工程監理，協(xié)調施工；向甲方工程代表和指揮部提交工程月、周報和工程進(jìn)度報告，申請工程進(jìn)度款；管理協(xié)調施工與相關(guān)施工單位關(guān)系；緊急事件無(wú)法處理則與公司指揮部溝通，及時(shí)處理相關(guān)事務(wù)；審核施工隊的施工進(jìn)度，批準其相關(guān)工程進(jìn)度款；執行工程預算及項目獎懲辦法，簽署工程月、周工地報告，檢查和評估現場(chǎng)各部門(mén)的工作任務(wù)和業(yè)績(jì)，召集內部工地現場(chǎng)例會(huì )。
4)驗收階段：配合甲方和工程監理，組織驗收。
5)售后服務(wù)階段：負責售后服務(wù)的計劃和措施的跟蹤、落實(shí)。
�。�1）項目負責人（項目經(jīng)理）崗位職責
1．在公司經(jīng)理的領(lǐng)導下，認真貫徹執行iso9002質(zhì)量管理體系標準。
2．項目經(jīng)理是公司在該工程項目的代理人，代表公司對工程項目全面負責。
3．遵守國家和地方政府的政策法規，執行公司的規章制度和指令。在該項目中代表公司履行合同執行中的有關(guān)技術(shù)、工程進(jìn)度、現場(chǎng)管理、質(zhì)量檢驗、結算與支付等方面工作。
4．主持制定項目的施工組織設計、質(zhì)量計劃及總體計劃和年、季、月施工進(jìn)度計劃。
5．深入施工現場(chǎng)，處理矛盾，解決問(wèn)題。不斷完善經(jīng)濟制度，搞好經(jīng)濟效益，主持項目盈虧分析。
6．搞好施工現場(chǎng)管理和精神文明建設，關(guān)心職工生活，確保安全生產(chǎn)，保障職工人身、財產(chǎn)的安全。依法參與涉及職工利益的重大決策，維護職工利益，做好困難補助工作，并對病、傷、殘職工的慰問(wèn)。
7．做好項目的基礎管理工作，保證各文件、資料、數據等信息準確及時(shí)地傳遞和反饋，及時(shí)進(jìn)行工程結算、清算。
8．完成公司交辦的其它工作。
�。�2）施工負責人（項目副經(jīng)理）崗位職責
1．項目副經(jīng)理是經(jīng)理的助手，為項目經(jīng)理負責，受項目經(jīng)理委托，組織實(shí)施生產(chǎn)計劃。
2．統籌項目質(zhì)量計劃編織及落實(shí)，開(kāi)展質(zhì)量安全教育，保證各項制度的
正常進(jìn)行，協(xié)調和處理好各部門(mén)之間的關(guān)系。
3．負責組織對所承擔的工程項目檢查，進(jìn)行分項、分部工程檢查和評定。
4．深入現場(chǎng)解決問(wèn)題，及時(shí)處理施工中的質(zhì)量問(wèn)題和其它難題。
5．組織有關(guān)人員參加項目承擔工程的交驗工作。負責安全標準化工地的建設，搞好安全生產(chǎn)，對安全生產(chǎn)及文明施工負主要責任。
6．負責項目宣傳教育工作，搞好后勤人保障工作，定期組織檢查項目的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工，搞好評比獎罰工作。
7．主持、安排好生產(chǎn)任務(wù)保證施工進(jìn)度按計劃進(jìn)行。
8．完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
�。�3）工程部技術(shù)負責人崗位職責
1．貫徹執行國家有關(guān)技術(shù)政策及上級技術(shù)管理制度，對項目技術(shù)工作全面負責。
2．組織施工技術(shù)人員學(xué)習并貫徹執行各項技術(shù)政策、技術(shù)規程、規范、標準和技術(shù)管理制度。組織技術(shù)人員熟悉合同文件和施工圖紙參加施工調查、圖紙會(huì )審和設計交底。
3．負責制定施工方案、編制施工工藝組織設計。
4．負責整理變更設計報告、索賠意向報告及索賠資料。
5．參加建設單位組織的各種施工生產(chǎn)、協(xié)調會(huì )，編制年、季、月施工進(jìn)度計劃。
7．負責主持交竣工技術(shù)文件資料的編制，參加交竣工驗收。
�。�4）質(zhì)量檢測負責人崗位職責
1．在項目負責人和施工負責人領(lǐng)導下，根據施工組織設計編制項目質(zhì)量計劃 和試驗工作計劃。
2．全面負責項目質(zhì)量監督檢查。
3．負責部門(mén)質(zhì)量文件的登記、保管，及時(shí)清理無(wú)效文件。
4．負責檢查、鑒定和試驗工程項目使用的材料是否符合規范和設計規定的要求，及時(shí)提出的`報告。
5．負責做好各類(lèi)原材料試驗、過(guò)程試驗、各種混合料配合比設計，及時(shí)提供試驗報告。
6．檢查、指導試驗人員的工作。
7．對本項目部不能進(jìn)行的試驗項目，經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導批準后，負責聯(lián)系具備試驗條件的單位進(jìn)行試驗，并及時(shí)提供試驗報告。
8．認真做好試驗報告和檢測記錄，做到數據準確、字跡清晰、整齊規范、簽證齊全。
9．制定試驗儀器設備的維修保養等管理制度及操作規程，做到嚴格管理、規范操作。
10．建立試驗儀器和設備臺帳，妥善保存試驗資料。
11．對測量原始記錄、試驗檢測報告以及送交監理工程師的簽證資料和各項試驗資料是否齊全等進(jìn)行認真審查，并交付監理工程師辦理簽認手續。
12．負責例外放行物資的標識和記錄。負責對不合格產(chǎn)品的標識，并對設置情況跟蹤驗證、記錄。
13．參加分項、分部工程驗標評定，按規定時(shí)間向上級報送工程質(zhì)量等統計報表。
14．對由于質(zhì)檢工作疏漏，失職造成的工程質(zhì)量事故承擔責任。
15．加強與駐地監理工程師的聯(lián)系，搞好試驗與質(zhì)量檢測工作。
�。�5）協(xié)調負責人職責
1．在項目負責人和施工負責人領(lǐng)導下，負責對涉及本項目的對地方政府、百姓和地方各級部門(mén)的外部事務(wù)進(jìn)行協(xié)調和處理。
2．負責對于施工中遇到的征地、拆遷等問(wèn)題，直接同有關(guān)人員進(jìn)行接觸，協(xié)調解決。
3．負責拜訪(fǎng)當地縣、鄉、鎮政府，搞好地方關(guān)系。 4．負責在施工的各個(gè)階段，針對出現的各類(lèi)問(wèn)題，綜合各業(yè)務(wù)部門(mén)的力量，最短時(shí)間內拿出可行性處理方案，將施工干擾降低至最小程度。
5．負責對于施工中出現的其他突發(fā)性事件在第一時(shí)間確定合理的處理措施進(jìn)行妥善予以處理，如治安事件、停電事件等。
6．完成領(lǐng)導交辦的其它任務(wù)。
�。�6）后勤人員崗位職責
1．做好職工食堂每天生活安排和職工生活福利、勞保用品購置、發(fā)放、保管工作。
2．做好項目駐地生活區的衛生文明和環(huán)境保護工作。
3．負責完成領(lǐng)導交待其它設備、用品采購、發(fā)放、保管工作。
4．完成領(lǐng)導交辦的其它任務(wù)。
弱電述職報告4
一、本年度工作總結
xx年是公司全面轉型的一年，總的來(lái)說(shuō)情況比較一般，但也有了一些收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對新的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
公司是去年元月份正式開(kāi)始轉型的，到今年年底整整一年的時(shí)間。前半年基本上是在跑弱電工程，可以說(shuō)是一個(gè)撒網(wǎng)式的跑弱電工程業(yè)務(wù)。通過(guò)這半年的弱電工程業(yè)務(wù)，使我對弱電工程有了全面的了解到熟悉。這半年中可以說(shuō)收獲頗多，響應了象牙公寓，科泰大廈，漢中鋅業(yè)，美寓華庭，冠生園等弱電方面的招標，從中發(fā)現自己的不足，總結經(jīng)驗教訓為以后打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)這半年弱電工程的業(yè)務(wù)和投標，對弱電工程總結如下：1.樹(shù)立全局觀(guān)念，做好本職工作。首先公司全體人員要樹(shù)立全局觀(guān)念。在各部門(mén)的全力配合下，完美的完成了所有工程的投標和施工，使公司更快、更穩的發(fā)展，樹(shù)立好企業(yè)形象，讓公司在本行業(yè)中有立足之地。2.加強溝通交流和協(xié)助協(xié)調。加強和辦公室、財務(wù)、領(lǐng)導之間的溝通與協(xié)調。確保與業(yè)務(wù)部溝通投標前期的預算和甲方的溝通，提醒業(yè)務(wù)部人員去看現場(chǎng)和甲方工程師溝通時(shí)，所需要的文件。配合業(yè)務(wù)部每個(gè)人的`工程前期投標工作，需要業(yè)務(wù)部人員要與甲方溝通提供做預算的所需文件。3.精于專(zhuān)業(yè)技能，勤于現場(chǎng)觀(guān)察。
1）常規掌握相關(guān)規范和標準。民用監控、綜合布線(xiàn)、通信光纜、弱電等規范。
2）熟悉和審查圖紙熟悉各工地的圖紙，清楚準確的了解圖紙中各個(gè)系統點(diǎn)位和施工方案以及施工路由。仔細的審查圖紙中各系統的點(diǎn)位設計合理性、施工方便性。一定保證工程質(zhì)量的前提下以最低的造價(jià)創(chuàng )造最大的收益為根本原則。
3）施工工期的掌握。對施工工期要詳細掌握，提前做出所需文件，更高、更快的提高工作效率。
4）施工的預算。做好施工前的預算、投標的概算、施工完畢后的結算，詳細的檢查仔細的核對。
5）技術(shù)交流。在設備移交現場(chǎng)之前，主要部分和控制部分在公司先做調試。做到設備完整性、系統的完全性。設備調試后把整個(gè)系統的詳細點(diǎn)位設置和設計理念、想法，全部交代給工程不施工人員。主動(dòng)詢(xún)問(wèn)施工部分及主動(dòng)告知施工方法與規范。遇到問(wèn)題及時(shí)回復，不明白的地方及時(shí)與廠(chǎng)家聯(lián)系，以最快的速度解決問(wèn)題。特別注意：在設備訂購前，就要與廠(chǎng)家技術(shù)聯(lián)系，確定具體的安裝方案和施工方法。不可以做事含糊，一定要做到明確、清楚的了解及全面的掌握。
公司后半年重點(diǎn)側重于熱表水表的銷(xiāo)售，在沒(méi)有做過(guò)工程材料銷(xiāo)售工作以前，我是沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏工程行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，后半年，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，經(jīng)常請教其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客觀(guān)問(wèn)題針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對工程材料銷(xiāo)售有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。經(jīng)過(guò)半年的熱表水表業(yè)務(wù)展開(kāi)，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
不管是弱電工程還是熱表水表，現在的問(wèn)題是，怎么把客戶(hù)再往深往細的做啊，爭取早日出單把錢(qián)掙到手。溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。冠生園工程項目就是一個(gè)明顯的例子。
二、xx年工作計劃
明年的計劃具體如下：
1.抓重點(diǎn)，廣撒網(wǎng)抓重點(diǎn)就是在今天工作的基礎上篩選出來(lái)一些有潛力有合作意向的工程項目，把關(guān)系往深往細了做，爭取重點(diǎn)項目都成單。廣撒網(wǎng)就是繼續發(fā)展新客戶(hù)，即便是今年去過(guò)的明年還繼續去，發(fā)揚百折不撓的精神多跑工程項目，那怕一百個(gè)里面只有一個(gè)愿意留資料那都是勝利。
2.加強學(xué)學(xué)習主要是關(guān)于二級建造師這塊關(guān)于工程項目施工管理，還有就是可以熟練使用CAD作圖
3.培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
xx年01月18日
弱電述職報告5
從20xx年開(kāi)始接觸本行業(yè)以來(lái)，20xx年取得項目經(jīng)理證書(shū)，正式成為專(zhuān)業(yè)管理項目。經(jīng)過(guò)多年的努力，在項目管理工作方面，取得了一些自己的成績(jì)及其管理經(jīng)驗，感到做這個(gè)工作給自己帶來(lái)了許多成長(cháng)，明白了因地制宜、因勢利導的重要性，明白了只有對項目合適的管理方式，而沒(méi)有什么叫做對，什么叫做錯。作為項目經(jīng)理最忌諱的就是完美主義，從而尋找標準答案，以至于耽誤了工作進(jìn)度，達不到最佳項目管理方式。以下從項目的整體管理，質(zhì)量管理，成本管理三個(gè)方面談一下本人做項目的一些心得體會(huì )：
一、整體管理
項目在一開(kāi)始就要做好項目的整體計劃，在項目實(shí)施的整個(gè)過(guò)程中，要始終按照項目計劃執行，如若遇到項目發(fā)生變更，要進(jìn)行影響分析，得到批準后制定變更計劃，并按變更計劃執行。變更的影響情況，如：費用，時(shí)間進(jìn)度等要通知相關(guān)的項目利益干系人，說(shuō)明變更的原因和產(chǎn)生的影響。
項目收尾工作也是項目管理中，一項重要的工作。需要將項目過(guò)程中產(chǎn)生的文件資料進(jìn)行整理，歸檔；對項目的費用和進(jìn)度進(jìn)行審計和審核，對項目的質(zhì)量進(jìn)行檢驗和驗收；對項目的整個(gè)過(guò)程的利弊得失進(jìn)行總結和交流。
變更計劃在軟件項目中經(jīng)常遇到�？刂坪密浖椖康淖兏�，首先需要做好項目的開(kāi)始目標基準的確定，基準的用戶(hù)需求明確，才能衡量出哪些是需要變更的。否則變更的東西和開(kāi)始要求的'東西混在一起，變更計劃就無(wú)從制定，變更的界限也無(wú)從劃清。
自己做過(guò)的一個(gè)項目，開(kāi)始為了占領(lǐng)市場(chǎng)和盡快拿下合同，在用戶(hù)需求還沒(méi)有詳細提供的條件下，就與用戶(hù)簽定了合同，后來(lái)不僅費用受到限制，就連時(shí)間不夠，在項目過(guò)程中，用戶(hù)方還總是變更軟件的功能和要求。因為沒(méi)有一個(gè)基點(diǎn)，我們認為是變更需求和新增功能，而用戶(hù)方認為是合同范圍，不能因此增加費用和時(shí)間。這個(gè)項目在開(kāi)始好象簽定了合同我們爭取了主動(dòng)，其實(shí)需求不明確，使我們在后來(lái)的項目進(jìn)程中一直處于被動(dòng)。 所以項目從一開(kāi)始就要做好計劃，搞清目標。只有項目的目標明確，合理安排時(shí)間、費用、人力和其他資源，控制好項目的變更，這些是保證項目能夠順利完成的基本條件。
二、質(zhì)量管理
“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標。我在多年施工中，能自始至終把質(zhì)量放在首位，堅持了用質(zhì)量來(lái)贏(yíng)得企業(yè)信譽(yù)，來(lái)滿(mǎn)足業(yè)主需求，來(lái)擴大企業(yè)建筑市場(chǎng)，為美化市容多創(chuàng )精品。
1、落實(shí)質(zhì)保措施，提高監控到位。我堅持在項目上嚴細質(zhì)保職能，分工明確。堅持做好各項質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。確保每項質(zhì)量施工都有文字交底。以便更好地指導生產(chǎn)人員按標準、按要求去操作。項目上的專(zhuān)職質(zhì)量員，我主動(dòng)給其一定的相應權力，讓其主動(dòng)牽好質(zhì)量創(chuàng )優(yōu)質(zhì)，使他們進(jìn)一步做好了質(zhì)量監控預案，并協(xié)助整體基礎上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工，確保質(zhì)量監控無(wú)空白點(diǎn)。
2、重點(diǎn)部位，重點(diǎn)監控。對于工程易出現質(zhì)量事故的施工部位，我堅持設專(zhuān)人把關(guān)，并做好監控管理，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
3、嚴格規范，提高作業(yè)水平。在質(zhì)量管理中動(dòng)員大家要嚴格按規范去驗收，把住每一道工序，要把市優(yōu)的標準落實(shí)到操作面，使參建人員都知道，干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標準，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次維修。
4、層層管理，人人把關(guān)。我始終堅持在項目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質(zhì)量指標。也要對質(zhì)量創(chuàng )優(yōu)負責。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區域負責。項目管理人員要對各自工程創(chuàng )優(yōu)指標負責，項目經(jīng)理要對全工程創(chuàng )優(yōu)達標負責，從而使工程質(zhì)量管理嚴格處于受控狀態(tài)下。
通過(guò)自己在質(zhì)量管理方面的摸索，個(gè)人掌握了一些質(zhì)量管理上的招法。為自己駕馭項目上的質(zhì)量管理工作充實(shí)了力量。同時(shí)也使自己在歷年施工中創(chuàng )出了一些名優(yōu)工程。創(chuàng )優(yōu)工程的實(shí)現，我從源頭抓起，嚴把了材料的進(jìn)場(chǎng)關(guān)，對現場(chǎng)所進(jìn)各種材料，我協(xié)同器材管理人員，從材料目測、復試開(kāi)始，加強材料的驗收，不合格的堅決退場(chǎng)，為工程順利創(chuàng )優(yōu)把住了材料關(guān)，落實(shí)了創(chuàng )優(yōu)措施，使該項目獲得了市優(yōu)。
三、成本管理
項目的成本管理好壞是一個(gè)項目是否盈利的重要標準，在日常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒(méi)有了效益，項目就意味著(zhù)乏值。多年來(lái)，我在抓項目成本管理上，作法有兩點(diǎn)：
1、抓項目成本分析制度、完善內部管理交口。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預算員、器材員開(kāi)好每月工程成本分析會(huì )。并要求成本員把當月中的列支情況進(jìn)行匯報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本核算達到數字交圈、核算對口把住工程的實(shí)際成本。同時(shí)，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控，對易造成浪費的部位、現象，提前預測，并制定相應解決措施。把成本管理問(wèn)題消滅在萌芽。
2、提高項目核算意識，杜絕不合理開(kāi)支。節約挖潛項目是大戶(hù)。我們項目多年來(lái)不斷增強和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節約措施，在項目?jì)炔砍杀竟芾砩献⒅毓澕s。如小型工具制作，盡量?jì)炔考庸�。材料碼放，盡量一次到位，減少二倒。文明施工，不追形勢，追得是高標準。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。形成人人算細賬，人人會(huì )賬的管理局面。
綜上所述，項目管理是一項復雜，系統的工作。個(gè)人的項目管理能力也要在實(shí)際工作中慢慢學(xué)習及鍛煉，才能使自己的管理水平越來(lái)越成熟。要照顧到項目管理中的方方面面，才能把工作做好。
弱電述職報告6
一、本年度工作總結
20xx年是公司全面轉型的一年，總的來(lái)說(shuō)情況比較一般，但也有了一些收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對新的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
公司是去年元月份正式開(kāi)始轉型的，到今年年底整整一年的時(shí)間。前半年基本上是在跑弱電工程，可以說(shuō)是一個(gè)撒網(wǎng)式的跑弱電工程業(yè)務(wù)。通過(guò)這半年的弱電工程業(yè)務(wù)，使我對弱電工程有了全面的了解到熟悉。這半年中可以說(shuō)收獲頗多，響應了象牙公寓，科泰大廈，漢中鋅業(yè)，美寓華庭，冠生園等弱電方面的招標，從中發(fā)現自己的不足，總結經(jīng)驗教訓為以后打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)這半年弱電工程的業(yè)務(wù)和投標，對弱電工程總結如下：
1.樹(shù)立全局觀(guān)念，做好本職工作。首先公司全體人員要樹(shù)立全局觀(guān)念。在各部門(mén)的全力配合下，完美的完成了所有工程的投標和施工，使公司更快、更穩的發(fā)展，樹(shù)立好企業(yè)形象，讓公司在本行業(yè)中有立足之地。
2.加強溝通交流和協(xié)助協(xié)調。加強和辦公室、財務(wù)、領(lǐng)導之間的溝通與協(xié)調。確保與業(yè)務(wù)部溝通投標前期的預算和甲方的溝通，提醒業(yè)務(wù)部人員去看現場(chǎng)和甲方工程師溝通時(shí)，所需要的文件。配合業(yè)務(wù)部每個(gè)人的工程前期投標工作，需要業(yè)務(wù)部人員要與甲方溝通提供做預算的所需文件。
3.精于專(zhuān)業(yè)技能，勤于現場(chǎng)觀(guān)察。
1）常規掌握相關(guān)規范和標準。民用監控、綜合布線(xiàn)、通信光纜、弱電等規范。
2）熟悉和審查圖紙熟悉各工地的圖紙，清楚準確的了解圖紙中各個(gè)系統點(diǎn)位和施工方案以及施工路由。仔細的審查圖紙中各系統的點(diǎn)位設計合理性、施工方便性。一定保證工程質(zhì)量的前提下以最低的造價(jià)創(chuàng )造最大的收益為根本原則。
3）施工工期的掌握。對施工工期要詳細掌握，提前做出所需文件，更高、更快的.提高工作效率。
4）施工的預算。做好施工前的預算、投標的概算、施工完畢后的結算，詳細的檢查仔細的核對。
5）技術(shù)交流。在設備移交現場(chǎng)之前，主要部分和控制部分在公司先做調試。做到設備完整性、系統的完全性。設備調試后把整個(gè)系統的詳細點(diǎn)位設置和設計理念、想法，全部交代給工程不施工人員。主動(dòng)詢(xún)問(wèn)施工部分及主動(dòng)告知施工方法與規范。遇到問(wèn)題及時(shí)回復，不明白的地方及時(shí)與廠(chǎng)家聯(lián)系，以最快的速度解決問(wèn)題。特別注意：在設備訂購前，就要與廠(chǎng)家技術(shù)聯(lián)系，確定具體的安裝方案和施工方法。不可以做事含糊，一定要做到明確、清楚的了解及全面的掌握。
公司后半年重點(diǎn)側重于熱表水表的銷(xiāo)售，在沒(méi)有做過(guò)工程材料銷(xiāo)售工作以前，我是沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏工程行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，后半年，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，經(jīng)常請教其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客觀(guān)問(wèn)題針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對工程材料銷(xiāo)售有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。經(jīng)過(guò)半年的熱表水表業(yè)務(wù)展開(kāi)，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
不管是弱電工程還是熱表水表，現在的問(wèn)題是，怎么把客戶(hù)再往深往細的做啊，爭取早日出單把錢(qián)掙到手。溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。冠生園工程項目就是一個(gè)明顯的例子。
二、20xx年工作計劃
明年的計劃具體如下：
1.抓重點(diǎn)，廣撒網(wǎng)
抓重點(diǎn)就是在今天工作的基礎上篩選出來(lái)一些有潛力有合作意向的工程項目，把關(guān)系往深往細了做，爭取重點(diǎn)項目都成單。廣撒網(wǎng)就是繼續發(fā)展新客戶(hù)，即便是今年去過(guò)的明年還繼續去，發(fā)揚百折不撓的精神多跑工程項目，那怕一百個(gè)里面只有一個(gè)愿意留資料那都是勝利。
2.加強學(xué)習主要是關(guān)于二級建造師這塊關(guān)于工程項目施工管理，還有就是可以熟練使用CAD作圖
3.培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
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