經(jīng)理述職報告
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編收集整理的經(jīng)理述職報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
經(jīng)理述職報告1
尊敬的領(lǐng)導：
20xx年來(lái)，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負責分管本事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)工作，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領(lǐng)全體營(yíng)銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、采購員，在公司總體工作思路指導下，積極積極，扎實(shí)工作，不僅圓滿(mǎn)完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標，而且在營(yíng)銷(xiāo)管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過(guò)程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，而且管理技也得到較大的提高。
一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團隊合作精神和工作責任心
1、熱愛(ài)本職工作，尊重和團結事業(yè)部領(lǐng)導班子成員，積極配合，主動(dòng)完成交待的各項工作任務(wù)。
2、作為事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。
3、關(guān)心集體，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽(yù)感。
二、20xx年各項經(jīng)營(yíng)目標及其它工作完成情況
1、20xx年共生產(chǎn)xx噸，銷(xiāo)售xx噸，產(chǎn)銷(xiāo)率xx%，比20xx年增長(cháng)噸xx%。
2、20xx銷(xiāo)售總額xx萬(wàn)元實(shí)現考核毛利潤xx萬(wàn)元。
3、20xx年共提價(jià)次，平均單價(jià)從元漲至元。
4、20xx年期初應收款萬(wàn)元，期末應收款xx萬(wàn)元，回籠貨款xx萬(wàn)元，回籠率100%。
5、20xx年采購國內XX噸，較20xx年增長(cháng)xx%。
6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設。
7、XX機投產(chǎn)后，開(kāi)拓了XX銷(xiāo)售市場(chǎng)，建立了一套XX營(yíng)銷(xiāo)模式。
8、20xx年責任區域范圍內未發(fā)生任何安全責任事故。
三、銷(xiāo)售管理出成效
20xx年主要圍繞四個(gè)“堅持”，兩個(gè)“建立”富于成效地展開(kāi)各項工作：
1、堅持以省內為主，以省外為輔的營(yíng)銷(xiāo)策略。
把XX省作為XX的主銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷(xiāo)，已取得較好成效，連續幾年銷(xiāo)量的增長(cháng)充分印證了策略的正確性。XX省的銷(xiāo)售特點(diǎn)是價(jià)高、穩定，銷(xiāo)售費用低，有著(zhù)其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。
2、堅持以直銷(xiāo)為主，經(jīng)銷(xiāo)為輔的營(yíng)銷(xiāo)方針。
隨著(zhù)客戶(hù)群的穩定，XX品牌的知名度的提高，經(jīng)銷(xiāo)公司控制著(zhù)大量的客戶(hù)群，制約了銷(xiāo)售量進(jìn)一步提高。近年來(lái)不斷通過(guò)協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷(xiāo)中轉的銷(xiāo)售方式為公司直供客戶(hù)，不僅提高了產(chǎn)能，銷(xiāo)量也迅速得到了消化，達到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預期目標。
3、堅持產(chǎn)品結構的優(yōu)化。
大幅減少低XX的接單量，為高產(chǎn)、高銷(xiāo)，降低成本提供基礎重要條件。并把出口XX作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問(wèn)題。
4、繼續堅持營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險的控制。
近年來(lái)，由于國內�？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市場(chǎng)競爭激烈，賒銷(xiāo)方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器，但賒銷(xiāo)也是一把雙刃劍，會(huì )產(chǎn)生大量的'呆、壞帳。近己年，通過(guò)不斷完善營(yíng)銷(xiāo)內部監督體制，嚴格執行審批權限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。
5、建立并鞏固了一套行銷(xiāo)所必需的營(yíng)銷(xiāo)體系。
在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下，根據市場(chǎng)情況，及時(shí)調整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場(chǎng)客戶(hù)，控制了市場(chǎng)風(fēng)險，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶(hù)的類(lèi)同性，成功復制了XX的營(yíng)銷(xiāo)模式，順應了客戶(hù)運行慣性。
6、培養并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊。
通過(guò)系統培訓和實(shí)際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區經(jīng)理制和其它激勵機制再次調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的積極性、釋放營(yíng)銷(xiāo)員的聰明才智、增強營(yíng)銷(xiāo)員的責任感和成就感，為實(shí)現事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎。
四、20xx年工作重點(diǎn)及難點(diǎn)
1、確實(shí)做好人員培訓、銷(xiāo)售組織、倉儲管理等工作。
2、銷(xiāo)售原則：高產(chǎn)、高銷(xiāo)、低耗。制定完備的銷(xiāo)售方案，繼續擴大市場(chǎng)。
5、產(chǎn)品在國內市場(chǎng)的推廣。
6、做好銷(xiāo)售管理系統，提高工作效率，方便快捷為客戶(hù)報務(wù)。
7、做好國內XX等系統材料的采購工作。
20xx年已過(guò)去，在這一年里，有我的辛勤勞動(dòng)的汗水，有面對艱難市場(chǎng)拓展的無(wú)奈，有過(guò)業(yè)績(jì)迅速提高時(shí)的自豪，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，我們是一個(gè)團結的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。
展望20xx年，我們的工作目標是：團結一致，我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛(ài)自己的事業(yè)，正確把握市場(chǎng)規律，定能得到公司領(lǐng)導及同事的大力支持，我們的目標也定能實(shí)現。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
經(jīng)理述職報告2
尊敬的領(lǐng)導、同事們：
大家好！
在酒店領(lǐng)導親切關(guān)懷下，在餐飲部經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，在餐廳全體員工的大力支持下，我認真履行崗位職責，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理同全體員工一道，端正態(tài)度、克服困難、扎實(shí)工作，順利完成了各項工作任務(wù)。作為餐廳經(jīng)理，現就以下幾個(gè)方面對本年度我任職工作情況，給大家做匯報，請大家給予評議。
一、餐廳現場(chǎng)管理方面。
1、禮貌禮節是酒店每位員工所必須掌握的，為此要求每天例會(huì )反復練習，員工見(jiàn)到客人要使用禮貌用語(yǔ)，特別是引領(lǐng)員和站位服務(wù)員要求做到一呼即應，要求員工之間相互監督，共同進(jìn)步。
2、班前會(huì )堅持對儀容儀表的檢查，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發(fā)現儀容問(wèn)題立即指正，監督對客禮節禮貌的運用，使員工養成一種良好的態(tài)度。
3.嚴抓定崗定位和服務(wù)意識，提高服務(wù)效率，針對單位用餐?喜宴和團隊的接待，在員工分配上實(shí)行新老員工的合理搭配，明確各自的工作內容，并且讓老員工帶動(dòng)新員工，更快地提高工作效率。在服務(wù)質(zhì)量上，實(shí)施管理人員的常檢查，從餐前準備?餐中服務(wù)巡查到餐后收尾的六常檢查，做到發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決和欲知問(wèn)題，既避免了服務(wù)的被動(dòng)，又提高了服務(wù)質(zhì)量。
4、物品管理上，從小件物品到大件物品，不管是自然損壞還是客損，凡事都要求做到有章可偱，有據可查，有人執行，有人監督，跟單到人，有所總結。
5、員工的對客服務(wù)和操作技能上，要求服務(wù)人員在對客服務(wù)上，既要有規范服務(wù)又要有個(gè)性化服務(wù)，在餐中服務(wù)時(shí)為客人送養胃小米粥，為感冒的客人送姜茶?感冒藥，為過(guò)生日的客人送長(cháng)壽面等等，數不勝數，共收到表?yè)P信100多封。在操作技能上，實(shí)行理論和操作相結合，讓員工邊掌握理論邊進(jìn)行實(shí)際操作，讓員工互相學(xué)習，互相練習，形成了比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍，為此，在酒店組織的知識競賽中和集團公司組織的技能大賽中多次取得了較好的成績(jì)。
6．在衛生管理上，不管是公共區域，還是包間大廳都做到了責任到人，從地面的`擦拭到餐具?裝飾物?家具，都做到了無(wú)灰塵?無(wú)水漬，擺放整齊。
二．實(shí)抓隊伍穩定。
在落實(shí)工作時(shí)能夠做到服從領(lǐng)導、做好上傳下達，在執行管理工作時(shí)無(wú)論是對管理人員還是服務(wù)員，能夠做到尊重下屬、一視同仁；多次代表部門(mén)經(jīng)理同管理人員，看望生病受傷的員工，使大家感受到了家庭般的溫暖；平時(shí)愿意與員工進(jìn)行工作和思想交流，重視員工的建議、意見(jiàn)和想法，盡力幫助員工解決問(wèn)題、克服困難；餐廳與廚房的工作上，我們本著(zhù)對工作負責的態(tài)度，經(jīng)�！敖粨Q意見(jiàn)、相互學(xué)習”，各種信息能夠及時(shí)準確進(jìn)行傳遞，前臺與后廚的配合比較愉快和默契，這些都促進(jìn)了餐飲部團隊建設的和諧穩定。
經(jīng)理述職報告3
首先謝謝各位領(lǐng)導能給我這次給做述職報告的機會(huì )，我倍感榮幸!
我叫XX，畢業(yè)于XXX，酒店管理專(zhuān)業(yè)，在校期間曾經(jīng)多次接待，并xx年在北京的國賓館參與實(shí)習，實(shí)習結束后，在學(xué)校協(xié)助禮儀老師進(jìn)行本專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行禮儀方面的培訓工作。xx年至xx年曾先后在XX省賓館、北京、珠海等地進(jìn)行進(jìn)修，進(jìn)修結束后獲得多項高、中級專(zhuān)業(yè)技能證書(shū)。xx年至20xx年一直在北京xxxx有限公司做前廳總經(jīng)理一職。
我認為酒店的前廳主管的工作主要分為以下幾點(diǎn):
�、� 協(xié)助經(jīng)理做好前廳的整體運營(yíng)工作，并對人員進(jìn)行合理的安排，安排好店員工的住宿問(wèn)題;
�、� 每天能按時(shí)做3次例會(huì )，并在例會(huì )中提出一天工作的不足，并及時(shí)采取相應的應對措施，同時(shí)要對當天的工作進(jìn)行總結，做好記錄;
�、� 制定店內工作表。讓前廳員工按照當天的工作表進(jìn)行工作，并把重要事情標注在工作表內。制定店內工作表是為了能更好的熟知當天的工作任務(wù)，這樣也能體現工作的透明度和工作進(jìn)度;
�、� 掌握每天的客流量和營(yíng)業(yè)額，并對周客流量和月客流量進(jìn)行統計，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方案，同時(shí)根據周周之間、月月之間的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行對比，找出其中的不足，做出總結和相應的應對措施;
�、� 做好本部門(mén)的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查，每周一培訓，每月一演習，并做好相應的記錄;
�、� 督導迎送服務(wù)。貫徹執行服務(wù)程序，滿(mǎn)足客人的合理要求;
�、� 參加前廳的接待工作，并把在工作中發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行記錄，同時(shí)做出相應的改進(jìn)方案;
�、� 制定培訓計劃。正確的對員工進(jìn)行一系列的培訓，對工作中發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)一步的加強，避免以后工作中出現。協(xié)助員工樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)和酒店道德;
�、� 與前臺收銀的緊密配合，要對每天的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行記錄。掌握當天備用金的`領(lǐng)用，合理安排零錢(qián)，保證收銀員的正常結賬;
�、� 對客人投訴的處理�？屯吨饕譃�:“當面投訴”“電話(huà)
投訴”“書(shū)面投訴”三種，酒店主要以當面投訴較多。無(wú)論哪種投訴，都要站在客人的立場(chǎng)，首先要在感情上獲得好感和信任，對于客人提出的要求，如果能當面解決的就立即解決。如果解決不了，要第一時(shí)間通知上級領(lǐng)導，并與領(lǐng)導做出相應的解決方案，在第一時(shí)間給客人解決。如果出現指定人員投訴的話(huà)，首先要和當事人進(jìn)行了解情況，如果在自己的權限能解決的問(wèn)題，就自己解決，如果超出了自己的工作能力，就應立即請示上級領(lǐng)導，如實(shí)匯報情況，與領(lǐng)導商議解決方案，并提出自己的想法，在第一時(shí)間內給客人解決，并告知客人對指定投訴人員的處理意見(jiàn)，然后給客人進(jìn)行道歉，不要讓客人帶走不滿(mǎn)意的情緒走。這樣的客訴一定要站在公司利益和客人利益雙贏(yíng)的狀態(tài)處理。
以上是XX的述職報告，報告中仍存在著(zhù)不成熟的地方，希望領(lǐng)導給予意見(jiàn)和批評!我一定努力的改進(jìn)自己，并且我相信自己一定能為公司帶來(lái)一定的盈利!
經(jīng)理述職報告4
各位公司領(lǐng)導，各位同事好：
首先非常感謝公司對我的信任，給予我這次鍛煉的機會(huì )。在考察期三個(gè)月的時(shí)間內，感謝各級領(lǐng)導對我工作的指導以及所有同事對我工作的支持，鍛煉了我自己，也學(xué)習到了很多管理上的知識，使我能夠有能力去勝任IE部副經(jīng)理這個(gè)職位。以下內容是本人在三個(gè)月考察期內完成的各項工作任務(wù)，在這向大家做個(gè)匯報。
由于本部門(mén)的人力缺乏原因，首先還是從事本人的本職工作，盡到作為一個(gè)IE工程師的所有工作職責，有以下內容：
一 XXXX項目
1. 針對目前的生產(chǎn)狀態(tài)，對產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)流程進(jìn)行調整，使生產(chǎn)流程最優(yōu)化，對于產(chǎn)線(xiàn)的出現異常問(wèn)題進(jìn)行分析原因，尋找對策，并實(shí)施導入。
2. 華泰驗廠(chǎng)過(guò)程中，對于華泰提出的一系列現場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行匯總，總結，提出整改方案以及整改實(shí)施。
3. 對于XX PPAP資料的提供上，對于不合格項與質(zhì)管部門(mén)一起協(xié)商，完善，使PPAP資料完整，正確，并合格提交給華泰，完成審核。
二 XXXX項目
1. XXX試生產(chǎn)跟線(xiàn)，對生產(chǎn)中的問(wèn)題點(diǎn)跟進(jìn)，導入對策。
2. XXX PPAP資料系列的編制。
3. XXX APQP資料的整理和發(fā)行。
三 XXXXXX項目
1. XXXXXX項目的試生產(chǎn)跟線(xiàn)，對現場(chǎng)的生產(chǎn)進(jìn)行調整，優(yōu)化生產(chǎn)效率。
2. 對XXXXXX0PCS的生產(chǎn)問(wèn)題進(jìn)行匯總，以及追蹤，對生產(chǎn)中的問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行處理。
3. 對XXXXXX的制造過(guò)程進(jìn)行調整，設計并指導對SOP的修正。
四 產(chǎn)線(xiàn)培訓項目
對產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行了有目地的培訓，完成了20xx年度制定的培訓實(shí)施計劃。 《產(chǎn)線(xiàn)點(diǎn)膠/螺絲緊固培訓》
《SOP培訓：公模/N5系列》
《產(chǎn)線(xiàn)工藝紀律培訓》
《產(chǎn)品防護規范培訓》
五 文件編制與發(fā)行
1. 對公司三級文件《產(chǎn)品防護規范》進(jìn)行了修訂，增加相應內容，對公司
產(chǎn)品以及原料進(jìn)行有效防護。
2. 編制了《P-BOM管理規范》，對PBOM的編制和使用過(guò)程進(jìn)行了規范。
六 客訴機種問(wèn)題分析總結
對于客訴的頻次較高機種和問(wèn)題進(jìn)行故障原因分析，對于XXXX機種的問(wèn)題，
編制了《XXXXX機種黑屏問(wèn)題驗證報告》
作為IE部副經(jīng)理，這三個(gè)月內主要的工作是負責部門(mén)的.日常事物的處理和計劃，工作是按照以下三個(gè)方面來(lái)實(shí)施：
一 個(gè)人工作職責明確化
組織個(gè)人職責學(xué)習，增強個(gè)人處理個(gè)人職責問(wèn)題的能力，業(yè)務(wù)熟練度提高，進(jìn)而提升工作效率，對新進(jìn)的員工進(jìn)行培訓和指導，盡早進(jìn)入到工作角色，獨立完成工作任務(wù)。
二．部門(mén)內部工作協(xié)調協(xié)作
部門(mén)內部在面臨人員不夠的狀態(tài)下，做好調配，各人員必須具有其他一項工作技能，組織內部學(xué)習，討論，發(fā)揮團隊效力，完成協(xié)作。
三．部門(mén)日常工作安排
針對公司內部各階段工作重點(diǎn)，完成整個(gè)項目IE部所需完成事項，并做調配。準時(shí)，優(yōu)質(zhì)的督促完成個(gè)人工作任務(wù)，對工作結果進(jìn)行審核和完善。
根據以上三個(gè)工作方法，IE部工作內容分為三個(gè)大塊：工裝治具，產(chǎn)線(xiàn)制造所需文件支持（APQP資料和PPAP資料）以及生產(chǎn)現場(chǎng)。在這三個(gè)大塊上，針對B11，B35,圣達菲，EC8系列機種都已經(jīng)完成各項工作重點(diǎn)，后續工作重點(diǎn)就是持續改進(jìn)。
以上就是本人在三個(gè)月考察期中的具體工作內容，雖然取得了一定的成績(jì)，但是工作中存在很多不足，在以后的工作中會(huì )更努力，不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步，力求做到更好。我會(huì )努力配合公司各個(gè)部門(mén)制定具體的責任目標，請各位領(lǐng)導每位員工進(jìn)行監督。
謝謝！
XX
經(jīng)理述職報告5
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!首先我先做一下簡(jiǎn)單的自我介紹，我是x項目的銷(xiāo)售經(jīng)理xxx。
目前主要負責x項目的銷(xiāo)售相關(guān)工作，在不同時(shí)間節點(diǎn)根據項目情況及時(shí)與甲方對接，保障項目整體工作如期推進(jìn)，同時(shí)也參與協(xié)助招商、策劃推廣等相關(guān)工作。
下面我先簡(jiǎn)單的介紹一下目前項目的情況，我們團隊目前在職人員9人，含2位銷(xiāo)售主管，項目一期住房余20xx年12月24日開(kāi)盤(pán)，截止今日銷(xiāo)售一期住房xx0套，剩余一期住房68套，均以60平米小戶(hù)型為主，二期可售房源588套，截止目前定購172套，剩余4xx套。項目目前一期工程即將封頂，二期工程處于基礎部分，預計今年9月份左右達到預售條件。
本項目今年年度計劃安排如下，5月份全面啟動(dòng)商業(yè)招商工作，主力店商家簽約，特別是xxx、xxx，目前合力超市及xxx影院已經(jīng)簽約，招商完成30%。6月份待4大主力店商家全部簽約完畢后啟動(dòng)一期商業(yè)認籌，借主力店商家簽約儀式全面造勢，推動(dòng)商業(yè)認籌效果，同時(shí)招商完成40%。7月份主推二期住房定購、商業(yè)招商、商業(yè)認籌，相對來(lái)說(shuō)本月的壓力及任務(wù)是非常重，招商完成50%。
9月份準備住房開(kāi)盤(pán)，確保完成目標任務(wù)，同時(shí)招商完成70%。10月份一期商業(yè)開(kāi)盤(pán)，商家入場(chǎng)裝修。12月份或者1月份一期商業(yè)開(kāi)業(yè)，三期住房推出定購，招商率完成85%。整體項目預計20xx年3月底一期住房交房，10月份二期住房交房，20xx年6月份三期住房交房，xx年底整體項目全部竣工。以上就是目前項目的大概情況!
今天我在這里先談一下關(guān)于團隊管理方面的個(gè)人理解及本項目的執行辦法，首先一個(gè)良好的團隊是一個(gè)項目的核心價(jià)值體現，主要表現在團隊的(工作、生活、學(xué)習)，專(zhuān)業(yè)(語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)、理論專(zhuān)業(yè)、職業(yè)專(zhuān)業(yè))，真誠(態(tài)度真誠、語(yǔ)言真誠、推薦真誠)三大方面，(首先我們追求的團隊氛圍不是“你好我好大家好”的被和諧氛圍，我們要營(yíng)造的是積極向上、朝氣蓬勃、充滿(mǎn)凝聚力、同時(shí)還要有顧大全局的團隊氛圍，是有原則的和諧，團隊的和諧氛圍需要領(lǐng)導者的帶領(lǐng)，但更多的是在于我們自己的努力)。這是一個(gè)優(yōu)秀團隊必須具備的基礎要求。其次就是團隊管理必須以制度進(jìn)行管理，做到公平、公正、公開(kāi)，并且作為管理者更要以身作則，同時(shí)隨時(shí)掌握每一個(gè)員工的工作狀態(tài)及心理狀態(tài)，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)溝通引導，避免出現消極怠工情況。
關(guān)于團隊培訓我總結了一下幾個(gè)方面，首先從公司的企業(yè)文化開(kāi)始，讓同事了解公司的發(fā)展歷程及發(fā)展規劃，使其先對公司有充分的了解。第二就是基本素質(zhì)、職業(yè)職責、置業(yè)顧問(wèn)基本認識的培訓，使其了解自己的崗位職責及要求。第三就是專(zhuān)業(yè)知識、項目知識、銷(xiāo)售技巧、談判技巧的培訓，使其成為一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)。第四就是案場(chǎng)制度培訓，總體來(lái)說(shuō)整個(gè)培訓以心理培訓為主，業(yè)務(wù)培訓為輔，明確培訓目的，監督考核培訓結果。
關(guān)于業(yè)務(wù)創(chuàng )新方面我先談?wù)勎覀冺椖磕壳暗膱绦星闆r，首先定位的`調子就是做到“周周有主題，月月有創(chuàng )新”。每日早會(huì )安排具體工作，調動(dòng)大家的工作，了解當日工作內容。晚會(huì )主要以業(yè)務(wù)培訓，項目討論會(huì )，市場(chǎng)情況分析辯論，周工作總結分享，主題演講會(huì )議，經(jīng)典案例分析討論等相關(guān)主題會(huì )議或討論會(huì )。每周討論主題余每周一早會(huì )安排，讓大家有一個(gè)準備時(shí)間，積極參與準備，在討論或分享過(guò)程中使大家都能參與其中，形成積極的工作氛圍，調動(dòng)大家的工作積極性，鍛煉所有人員的綜合能力，提升主人翁意識，增加自信心，使整個(gè)團隊形成“比學(xué)趕超、互幫互助”的良性競爭氛圍，同時(shí)也能從這種氛圍中讓大家不斷學(xué)習到新的知識，一起共同提升，共同成長(cháng)。
以上內容是目前我對于本項目團隊的情況的一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報，希望各位領(lǐng)導予以指正!
經(jīng)理述職報告6
本人從事工業(yè)控制器產(chǎn)品銷(xiāo)售，主要提供為機械設備之配套服務(wù)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，個(gè)人感覺(jué)是在銷(xiāo)售過(guò)程中最大的問(wèn)題就是客戶(hù)進(jìn)程(Agenda)的問(wèn)題，即，簽一個(gè)配套總會(huì )花費較長(cháng)的周期，這里存在的問(wèn)題也是多方面的，通過(guò)一次與公司的中國臺灣方面高層經(jīng)理拜訪(fǎng)，以及與多年從事銷(xiāo)售的前輩討論，加之一些實(shí)踐，總結以為共享，并愿意更多朋友來(lái)發(fā)現其中問(wèn)題，能夠予以討論。
分析客戶(hù)進(jìn)程比較慢的原因在于以下幾點(diǎn):
1、供應商更換動(dòng)力不足:由于原有的供應商的穩定合作，即便產(chǎn)品有一些小問(wèn)題，但是，尚不足以讓客戶(hù)積極的推動(dòng)更換供應商的行為，即，在客戶(hù)端缺乏動(dòng)力。
2、信任的建立:更換新的配套設備將會(huì )有一個(gè)信任度建立的過(guò)程，任何新品即便是再好的產(chǎn)品，客戶(hù)都會(huì )需要一個(gè)過(guò)程去適應，然后才能講有欲望去實(shí)現這個(gè)銷(xiāo)售行為。
3、風(fēng)險的存在，使用任何新品去配套都會(huì )有一個(gè)中間的不適應期，這個(gè)將會(huì )帶給客戶(hù)一些潛在的風(fēng)險，因此，客戶(hù)的積極性不是很高。
4、自上而下的推動(dòng)力不足:客戶(hù)方的自上而下的推動(dòng)，即，在尋找合格客戶(hù)的過(guò)程中對決策者的推動(dòng)力不足。
5、學(xué)習的過(guò)程，由于配套產(chǎn)品涉及到應用軟件開(kāi)發(fā)，因此，而我們的產(chǎn)品非如同Siemens，產(chǎn)品一樣的廣泛應用，這就造成客戶(hù)端工程師去學(xué)習新的開(kāi)發(fā)軟件，盡管我們是源代碼全開(kāi)放的開(kāi)發(fā)平臺，但是，對于客戶(hù)端工程師而言，都是一個(gè)需要學(xué)習的過(guò)程，人的惰性會(huì )造成其積極性不高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧電話(huà)銷(xiāo)售更多…
結合這些問(wèn)題，我們提出銷(xiāo)售解決策略案從以下幾個(gè)方面入手：
1、工業(yè)品促銷(xiāo)
試用，由客戶(hù)自行試用來(lái)評測系統的穩定性與可靠性，對功能與性能的評價(jià)來(lái)自客戶(hù)。
此效果相對比較明顯，即，由于，我們的產(chǎn)品在性能的穩定性上具有一定的優(yōu)勢(當然，客觀(guān)的講，我們不能講就一定比Siemens的產(chǎn)品更有優(yōu)勢，但是，每個(gè)產(chǎn)品的定位會(huì )有所不同，我們會(huì )以?xún)r(jià)格，貼標，代開(kāi)發(fā)這幾種方式來(lái)彌補品牌的缺陷)
2、高階行銷(xiāo)
由于高層經(jīng)理會(huì )有較大的權限和知識面，并且能夠快速的與客戶(hù)端高層建立對等的外交關(guān)系，贏(yíng)得客戶(hù)的重視等等，這些都是高階行銷(xiāo)的便利，公司的高層經(jīng)理就曾經(jīng)跟本人講，你不要認為我是你的上司，你應該認為我是你的銷(xiāo)售員，你告訴我，那個(gè)客戶(hù)需要我去和他來(lái)談，那么，你就告訴我，我來(lái)協(xié)助你做一部分工作。
3、客戶(hù)特殊收益
客戶(hù)的特殊收益，就是要去挖掘產(chǎn)品除了本身作為一個(gè)控制器而言的技術(shù)功能，還要去挖掘其產(chǎn)品技術(shù)以外的收益，而這些都是圍繞客戶(hù)端的不同人員來(lái)展開(kāi)。
一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)端的決策者情況分布為:
總經(jīng)理
在較小的公司，總經(jīng)理會(huì )有較大的決策權限，一般，我們講從企業(yè)的組織結構來(lái)講，在小型的公司的組織結構都會(huì )比較傾向于直線(xiàn)制，這樣高層經(jīng)理?yè)碛休^大的決策權，而一般公司都會(huì )比較集權，畢竟分權的情況在公司里就會(huì )比較少一些，因此，為什么在管理學(xué)的組織結構討論中只會(huì )討論集權的弊端而不討論分權的弊端呢?正是這個(gè)原因。
技術(shù)經(jīng)理
在中型或者較大的公司，技術(shù)經(jīng)理會(huì )擁有較大的權限，或者，盡管，他們沒(méi)有較大的權限，但是，他們的建議基本上屬于那種會(huì )比較權威的。
工程師
對工業(yè)品而言，很多時(shí)候，工程師由于在其專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的權威性，特別是企業(yè)的技術(shù)骨干工程師，他們具有對產(chǎn)品的深厚專(zhuān)業(yè)功底，因此，他們來(lái)決定產(chǎn)品的使用，例如，有些公司的高層經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理都非電氣專(zhuān)業(yè)出身，因此，電氣專(zhuān)業(yè)出身的資深工程師就會(huì )有較大的決策權或者高度的建議采納度。
采購經(jīng)理
相對而言，很多公司的采購人員并非專(zhuān)業(yè)出身，缺乏對所采購產(chǎn)品的足夠知識，所以，其工作往往僅僅是去實(shí)現采購流程，而決策權由前面所提到的三種情況人員來(lái)決定，但是對以下情況，采購人員則擁有了較大的權限。
A、標準件，有些產(chǎn)品屬于標準件，例如低壓控制產(chǎn)品，管閥件，所以，可以由采購自己來(lái)決定，因為，采購在較小的產(chǎn)品信息范圍內擁有一定的經(jīng)驗與知識技能。
B、專(zhuān)業(yè)采購，即經(jīng)過(guò)訓練的專(zhuān)業(yè)采購，他們可能出身于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，具有應用經(jīng)驗，例如專(zhuān)業(yè)的電氣設備采購，專(zhuān)業(yè)的機械設備采購師，專(zhuān)業(yè)的`化工原料采購，服裝面料采購。都是具有較強的專(zhuān)業(yè)知識與廣度，能夠進(jìn)行比較大范圍產(chǎn)品信息的評判能力。
針對不同的情況，會(huì )有公關(guān)的側重點(diǎn)的不同，一般，我們所遇到的情況大多數是由工程師來(lái)完成的，因為，工程師是最終的產(chǎn)品應用者，而且，由于我們的產(chǎn)品具有較強的專(zhuān)業(yè)應用技術(shù)，需要與客戶(hù)端的設備工藝與電氣工程師共同來(lái)完成，因此，工程師在即便沒(méi)有決策權的情況下也是擁有較高的采購建議采納度。
因此，我們的溝通主要是與客戶(hù)端的工程師首先來(lái)進(jìn)行，一般先是從技術(shù)塊入手，來(lái)確認客戶(hù)對產(chǎn)品的應用需求情況。
對于客戶(hù)端工程師我們相信除了產(chǎn)品本身的技術(shù)收益以外還有一些其它的收益會(huì )去讓他們積極主動(dòng)的促進(jìn)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
1、個(gè)人收益，這個(gè)我們不去多談，但是，會(huì )經(jīng)常碰到這種情況，也是需要去處理的，但是，對于不同的產(chǎn)品，會(huì )有不同的情況，對于有些產(chǎn)品，個(gè)人收益的索取者范圍會(huì )比較大，整個(gè)企業(yè)內部流程上的各個(gè)環(huán)節都需要去做工作，特別是對大型的機電設備如電梯，中央空調，建筑的暖通水電產(chǎn)品，智能與網(wǎng)絡(luò )工程師，特別是在工程類(lèi)銷(xiāo)售，這塊的利益瓜分者相對比較多，因此，公關(guān)也會(huì )比較復雜，銷(xiāo)售成本非常高，公司需要一定的實(shí)力否則的話(huà)，就會(huì )比較難以切入。
但是，不同類(lèi)型的客戶(hù)又會(huì )有差別，對于國有企業(yè)，政府，事業(yè)單位而言相對會(huì )比較復雜，對于中小型私營(yíng)企業(yè)，會(huì )比較簡(jiǎn)單，對外資企業(yè)也會(huì )相對簡(jiǎn)單，但是，不能不去從客戶(hù)的暗示中把握其潛在個(gè)人需求，否則的話(huà)就會(huì )失去機會(huì )。
由于這塊會(huì )涉及到一些灰色的交易，因此，處理需要慎重，這個(gè)地方是需要建立比較深度的信任才會(huì )比較合適，否則的話(huà)機會(huì )不多，因此需要較長(cháng)線(xiàn)的投入。
2、客戶(hù)的成就，對于很多工程師來(lái)講，他們的業(yè)績(jì)就來(lái)自于他們能夠開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品，而在成本上得到降低，花費更少的時(shí)間，這就是他們的工作業(yè)績(jì)，這一點(diǎn)非常重要。
述職人：xx
20xx年x月x日
經(jīng)理述職報告7
尊敬的領(lǐng)導：
我現任比xx財務(wù)部會(huì )計，從xx開(kāi)業(yè)至今，一直在財務(wù)部從事各項工作。比較熟悉零售業(yè)的財務(wù)會(huì )計核算體系，以及相關(guān)的法律、法規知識，我對自己擔任會(huì )計管理這一職位很有信心，因為我有如下優(yōu)勢：
一、具備良好的政治素質(zhì)我是一名入黨積極分子，雖然現在還不是一名黨員，但我從思想上、行動(dòng)上，時(shí)刻都與黨保持統一。參加過(guò)黨組織對積極分子的各種活動(dòng)和教育，以黨員的標準來(lái)嚴格要求自己。
二、具備愛(ài)崗敬業(yè)的思想素質(zhì)財務(wù)部的工作象年輪，一個(gè)月工作的結束，意味著(zhù)下一個(gè)月工作的重新開(kāi)始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒(méi)有太多新奇，但是做為企業(yè)正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價(jià)值，所以我從沒(méi)有因為個(gè)人私事而耽誤過(guò)工作，在財務(wù)部工作的幾年，從沒(méi)遲到、早退過(guò)。幾年來(lái)的努力與付出，得到了幾任領(lǐng)導的肯定。
三、具備系統的文化知識和較高的業(yè)務(wù)能力大家都知道，財務(wù)工作是一項專(zhuān)業(yè)性較強的工作，我從xx至95在北京供銷(xiāo)學(xué)校學(xué)習涉及會(huì )計專(zhuān)業(yè)，xx至xx年考入北京廣播電視大學(xué)財務(wù)會(huì )計專(zhuān)業(yè)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)完大專(zhuān)。xx年至現在，在北京廣播電視大學(xué)會(huì )計學(xué)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)習，現即將畢業(yè)。幾年來(lái)不斷的努力，使我在財務(wù)會(huì )計管理方面掌握了較豐富
的知識。從基礎學(xué)起，制憑證、記帳、報表、財務(wù)管理到管理會(huì )計，從中國的財務(wù)會(huì )計到西方財務(wù)會(huì )計，接觸到的面更廣，視野更寬闊。
在這期間，于xx年考取了會(huì )計初級職稱(chēng)。xx年中級職稱(chēng)過(guò)半，這些系統的專(zhuān)業(yè)知識，提高了我在財務(wù)工作管理中的水平，同時(shí)也提高了個(gè)人的綜合素質(zhì)。業(yè)務(wù)方面，可以分為三個(gè)階段：
第一階段，初學(xué)階段，xxxx這一階段是我做財務(wù)工作的開(kāi)始，一切都是從零開(kāi)始，從勾小組庫存、制出入庫憑證、結算憑證到出納崗位，每一崗位對我都是新起點(diǎn)。
在工作中我認真學(xué)習，不懂就問(wèn)，在我的努力下，將勾小組的庫存工作程序簡(jiǎn)化，充分利用電腦，只需錄入小組出庫單即可對賬勾聯(lián)，從而改變了過(guò)去的'重復勞動(dòng)，將這一崗位的工作量減半。
第二階段，發(fā)展階段99xx年這一階段先后負責記帳、匯總、協(xié)助領(lǐng)導出報表，會(huì )計工作電算化，負責稅務(wù)方面等各項工作。這一期間我學(xué)習并掌握了財務(wù)核算的基本程序，提高也很快。尤其是負責稅務(wù)方面的工作，特別是從稅收法規的角度來(lái)掌握會(huì )計核算方面及流程的設定，基本掌握了會(huì )計核算中涉及到的流傳稅的計算、申報及繳納。
第三階段不斷提升階段xx年現在在這一階段，負責稅務(wù)方面工作的同時(shí)，兼管商品的盤(pán)點(diǎn)工作，xx年首聯(lián)托管實(shí)行預算管理，這對于我又是一個(gè)新知識，我有幸參加了預算培訓，并編制商城預算。xx年審計查帳，從別人的查帳程序、調閱憑證、帳簿等等，以及調帳要求，我了解了關(guān)于固定資產(chǎn)的管理，應付帳款到期不能支付的處置等等財務(wù)管理。我負責商城商品的盤(pán)點(diǎn)工作、核銷(xiāo)盤(pán)點(diǎn)長(cháng)短款及出具盤(pán)點(diǎn)報告。每次都認真審核小組盤(pán)點(diǎn)長(cháng)、短款原因，及時(shí)提供真實(shí)有效的建議，多次得到領(lǐng)導的采納。過(guò)去的盤(pán)點(diǎn)程序是“盤(pán)點(diǎn)填機單入機單出結果”，現
經(jīng)理述職報告8
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
20xx年已經(jīng)過(guò)去大半年了，這一年，酒店經(jīng)歷了幾件重要的事情，餐飲部的經(jīng)營(yíng)交接、四月開(kāi)始推行新的企業(yè)理念、酒店客房的擴容改造；這一年，質(zhì)檢工作根據酒店整體經(jīng)營(yíng)、管理的調整和要求，認真履行了質(zhì)量檢查和監督的崗位職責，較好的完成了各項任務(wù)。作為質(zhì)檢經(jīng)理，現將上年度的工作情況和今后的打算給大家匯報，請給與評議。
一、20xx年完成的主要工作：
1、根據領(lǐng)導要求，結合酒店實(shí)際情況和部門(mén)意見(jiàn)，先后補充、修改制定了酒店部分管理制度、規程及警示語(yǔ)近50項，如《質(zhì)檢制度》、《手機管理規定》等，使酒店管理規范化、標準化、制度化有了必要的`依據。
2、六月中旬開(kāi)始，組織酒店禮儀訓練134次，對部門(mén)禮儀訓練情況進(jìn)行了監督檢查。
3、全年組織了每周的質(zhì)量聯(lián)合檢查45次，從12月份開(kāi)始對檢查結果實(shí)行評比獎罰；從5月份開(kāi)始日常質(zhì)檢150次（1524項問(wèn)題），對各項檢查均實(shí)行郵箱報告并跟進(jìn)整改；較嚴格的執行了酒店的各項規章制度，6月份起，獎勵人員或部門(mén)34次（1490元），處罰164次（4025元）。
4、從5月開(kāi)始，按照領(lǐng)導要求，接管酒店對講機的日常管理，每月對對講機信息更新并通報相關(guān)部門(mén)。
5、做好食品安全管理相關(guān)工作。接待了重大活動(dòng)期間政府相關(guān)部門(mén)的檢查并上報整改情況，5月邀請了鄭東新區食品藥品局專(zhuān)業(yè)人員來(lái)店培訓；6月、7月兩次對酒店相關(guān)人員進(jìn)行視頻培訓；對日常大型宴會(huì )接待進(jìn)行食品安全取樣的督導。
6、11月底和12月，根據領(lǐng)導指示，對四樓改造工程的進(jìn)度進(jìn)行每日跟蹤上報；對四樓開(kāi)業(yè)前衛生、裝修遺留問(wèn)題進(jìn)行驗收和報告。
二、雖然在此期間做了一定的工作，但是與酒店的長(cháng)遠發(fā)展，與領(lǐng)導的要求和期望還有一定的差距，不足之處有以下方面：
1、酒店專(zhuān)業(yè)知識不夠，在處理某些問(wèn)題時(shí)比較被動(dòng)。
2、開(kāi)拓、創(chuàng )新意識不強，工作效果和高度提升較慢。
3、制度的執行還存在面子問(wèn)題，有時(shí)候會(huì )瞻前顧后，不夠果斷。
4、和其他部門(mén)的協(xié)調溝通及處理問(wèn)題時(shí)的方式方法需要完善。
這些問(wèn)題在以后的工作中必須得到改進(jìn)和解決。
三、如果20xx年我繼續就職于此崗位，將主要在以下幾個(gè)方面加強工作：
1、結合酒店發(fā)展，繼續完善各項規章制度，加強執行的廣度、深度、力度，達到既能規范員工的各種行為，也使員工及時(shí)得到激勵的效果。
2、通過(guò)學(xué)習和對外溝通，全面提高質(zhì)量分析會(huì )的作用。質(zhì)量分析會(huì )從10月份開(kāi)始每月進(jìn)行，但因為沒(méi)有經(jīng)驗，總體感覺(jué)效果不太好，希望本年度有所突破。
3、加強對各部門(mén)質(zhì)檢小組的監督檢查和溝通，使酒店層級檢查制度落到實(shí)處，取得成效。
4、繼續深化對企業(yè)文化理念的學(xué)習，使之落地生根；在日常具體的管理工作中積極推進(jìn)規范化、制度化，各項工作要有文字記錄、有制度上墻、有表格檢查。
5、改進(jìn)工作方法，提高質(zhì)檢整體效果。在具體工作方法上，盡量少觸皮毛，多挖根源，積極服務(wù)于一線(xiàn)部門(mén)，與各部門(mén)合作，找出解決問(wèn)題的最佳方案。
6、適時(shí)邀請專(zhuān)業(yè)人士對酒店進(jìn)行暗訪(fǎng)，并出具暗訪(fǎng)報告和評分報告，對暗訪(fǎng)中發(fā)現的問(wèn)題召開(kāi)酒店服務(wù)質(zhì)量分析會(huì )，逐項予以整改，達到更大提高酒店服務(wù)質(zhì)量目的。
各位同事，新的一年新的起點(diǎn)，新的一年里，不管在哪個(gè)崗位，我都會(huì )格盡職守，勤奮工作，為我們“創(chuàng )造河南服務(wù)一流的酒店品牌，打造百年老店”的發(fā)展目標貢獻力量。
最后，祝XX酒店鵬程萬(wàn)里，蒸蒸日上；祝各位同事身體健康，萬(wàn)事如意！謝謝大家！
經(jīng)理述職報告9
各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！
20xx年xx月xx號受命于總經(jīng)理，榮幸的加入了xx集團公司至今已有xx天，在xx總經(jīng)理的帶領(lǐng)和言傳身教下、先后經(jīng)歷了扶溝x(chóng)x大灑店的培訓、籌營(yíng)、營(yíng)業(yè)、調整、調動(dòng)等過(guò)程，使各項工作得以順利開(kāi)展、做為一名副總經(jīng)理感受良多�，F向您述職，請酒店領(lǐng)導及全體員工監察、請您批示指正！
一、以身作則、強的執行力要有計劃
剛剛加入一個(gè)新團隊一切都是嶄新的，剛到基地我并沒(méi)有感到陌生，而是感受到了激情、熱情、和艱苦的“味道”。張總說(shuō)“做為一名管理人員、很多雙眼睛都在以不同的角度注視著(zhù)你，有來(lái)自上級的、有來(lái)自同級的、有來(lái)自廣大員工的等等、所以我們必須以身作則”。這樣便開(kāi)始了全體管理人員艱苦的基地生活。
籌營(yíng)工作以x總為總指揮，我和xx副總經(jīng)理分別負責基地和工地及開(kāi)業(yè)前的采購和市場(chǎng)調研工作；每當我拖著(zhù)疲倦的身體準備進(jìn)入夢(mèng)鄉時(shí)，x總便要給我上課，我便又進(jìn)入了“興奮”狀態(tài)、開(kāi)始了不眠之夜。在公司，我學(xué)會(huì )了管理人員要有計劃性。使我認識到：任何工作要想高效、準確的完成，就必須要有一個(gè)好的計劃。日志、周工作計劃總結、月度工作計劃總結、年度工作計劃總結，是管理人員必須認真對待的一項工作，也是管理者必須具備的能力之一。
二、狠抓落實(shí)、下基層強化基礎管理
酒店于年x月xx日隆重開(kāi)業(yè)，按x總指示：我負責餐飲部、營(yíng)銷(xiāo)部?jì)纱蟛块T(mén)。做為酒店的龍頭部門(mén)，我深感責任重大。當時(shí)員工剛從基地培訓歸來(lái)，又經(jīng)歷了非常艱苦的開(kāi)荒工作，雖說(shuō)員工士氣很高但畢竟面臨著(zhù)疲憊、慌亂、陌生的情況，再加上沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗、各部位之間的配合不默契、基層管理團隊能力欠缺等因素，雖說(shuō)開(kāi)業(yè)接待很成功但是離標準還有很大差距，x總要求各層管理人員必須深入一線(xiàn)開(kāi)展工作，一天一次經(jīng)理會(huì )議多個(gè)部門(mén)會(huì )議，雖然感到疲憊不堪、但很充實(shí)，因為我知道，盡快完善基礎管理，是一個(gè)新開(kāi)業(yè)酒店的必須。
我籌營(yíng)過(guò)數家新開(kāi)業(yè)酒店，我認為扶溝x(chóng)x開(kāi)業(yè)是很成功的，面臨工期短、時(shí)間緊、要求高、條件苦等實(shí)際情況，在集團公司的大力支持下，充分發(fā)揮資源共享、團結奮進(jìn)、才得以酒店順利開(kāi)業(yè)！
三、餐飲部工作回顧
在酒店籌營(yíng)期間我負責酒店用品的選訂，特別是餐飲部、從裝飾設計的到廚具、餐具、布草小件用品的配備及各種印刷品的`設計訂制，從價(jià)格到質(zhì)量我都用心的做了對比、總體來(lái)講得到了上級領(lǐng)導的認同以及開(kāi)業(yè)以后的實(shí)用。
年餐飲部在部門(mén)經(jīng)理xx的帶領(lǐng)下，各項工作得以順利開(kāi)展，餐飲部是酒店人員最多的一個(gè)部門(mén)，又分為前廳后廚兩大部位，開(kāi)業(yè)前期各項工作進(jìn)展很慢，前廳人員流動(dòng)很大、員工不到x年就流失多x，讓管理一直很被動(dòng)，服務(wù)、衛生一直上不去很不理想、為經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很多不便，前廳基層管理人員能力及經(jīng)驗不足是主要原因，我作為分管該部的副總也有一定的責任。
在籌營(yíng)總指揮x總的領(lǐng)導下，餐飲部開(kāi)始重要的一項工作：菜品的定位及廚師隊伍的選用！經(jīng)多次對餐飲菜品定位的研究，餐飲部最終選用了管理、人員配置、工資都相對好的廚師隊伍，開(kāi)業(yè)前期客人及領(lǐng)導對廚房飯菜都很滿(mǎn)意，讓我倍感欣慰；但經(jīng)營(yíng)中依然存在很多問(wèn)題、特別是“上菜慢”讓領(lǐng)導及客人意見(jiàn)很大，卻遲遲得不到解決、再加上菜品更新慢、沒(méi)有特色產(chǎn)品、這些問(wèn)題一度讓餐飲走進(jìn)“四面楚歌”的被動(dòng)局面。
餐飲部整體局面很被動(dòng)，經(jīng)營(yíng)全年虧損xx萬(wàn)元，再加上成本管理、部門(mén)人員相繼出現的問(wèn)題，我身為主管副總深感內疚和慚愧。
說(shuō)心里話(huà)餐飲部年走了很多彎路，管理人員及服務(wù)人員不穩定、自己又側重于聽(tīng)匯報忽視了下基層。
四、營(yíng)銷(xiāo)部工作回顧
開(kāi)業(yè)前期我分管營(yíng)銷(xiāo)部、于x月份上交營(yíng)銷(xiāo)部管理權，部門(mén)經(jīng)理：xx，下屬兩名員工。在對扶溝市場(chǎng)不了解、營(yíng)銷(xiāo)人員不專(zhuān)業(yè)的情況下，先后經(jīng)歷了：市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、學(xué)習、客戶(hù)拜訪(fǎng)、席間拜訪(fǎng)等幾個(gè)過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)部的工作得到了上級領(lǐng)導及客戶(hù)的一致認可和好評，除一名人員流失外、部門(mén)人員很穩定、同時(shí)在x總的指引下發(fā)展多家信譽(yù)好的協(xié)議客戶(hù)，為酒店的正常經(jīng)營(yíng)奠定了解情況很好的基礎，xx被當選年度優(yōu)秀部門(mén)經(jīng)理。
五、演藝、ktv、客房工作回顧
在x月份按x總指示我分管演藝、ktv的工作，下屬部門(mén)經(jīng)理分別是xx。兩個(gè)部門(mén)開(kāi)業(yè)前期經(jīng)營(yíng)情況不是很理想，是酒店的虧損部門(mén)，我又不是很專(zhuān)業(yè)，當時(shí)主管了三個(gè)部門(mén)都虧損，壓力很大、一度想放棄！但經(jīng)過(guò)xx總經(jīng)理的耐心幫助，使我的心態(tài)得到了調整，我又積極的進(jìn)入了工作狀態(tài)，先是營(yíng)銷(xiāo)策劃，k歌卡的推出及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷推廣，各項工作都有了明顯的進(jìn)步，但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)還是虧損，x月份進(jìn)行了人事調整，楊光任ktv副經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)管理出現混亂，這和我的心態(tài)有一定的關(guān)系。x月份由于人事變動(dòng)，xx任客房部經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，我負責協(xié)管客房部工作，在xx經(jīng)理的帶領(lǐng)下，客房部很快進(jìn)入工作狀態(tài)，士氣高昂、人員穩定，經(jīng)營(yíng)形勢一度上升。
x月xx號接x總命令赴洛開(kāi)展工作。
六、工作失誤和不足
1、沒(méi)有很好的深入基層開(kāi)展工作，基層管理團隊的建設和培訓工作不到位。
2、個(gè)人工作過(guò)于情緒化，遇事處理不夠冷靜；個(gè)人總結、學(xué)習能力不強需更加主動(dòng)。
3、vip接待能力略顯不足，上下級溝通不主動(dòng)。
七、20xx年工作努力方向及展望
展望xx年本人需要調整心態(tài)更加主動(dòng)熱情的投入工作，堅決按上級分工要求做好分管部門(mén)的工作，努力打造培養執行力強的基層管理團隊、和上級總的指導方針保持一致，竭盡全力做好本職工作、將所分管的部門(mén)拉出“虧損”行列！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
經(jīng)理述職報告10
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
時(shí)光飛逝，日月如梭，轉眼間，我來(lái)公司已經(jīng)有x年了，業(yè)績(jì)也已經(jīng)到了平穩發(fā)展的階段，這與公司的管理制度和嚴格的要求是密不可分的，再次，感謝上級領(lǐng)導部門(mén)的英明決定和同事的努力奮斗�；仡�20xx年的工作，總體形式較為可觀(guān)，在20xx年中，有個(gè)別單項完成過(guò)程中不為樂(lè )觀(guān)，總結得出以下幾點(diǎn)：
一、施工現場(chǎng)的管理及監督
管理既是對工人的合理安排調度，明確分工，責任到人，監督是對現場(chǎng)施工工作進(jìn)度的跟進(jìn)，在每一階段應注意的細節問(wèn)題，每下一階段可能出現的不利情況，監督及時(shí)才能確保不出現任何不良問(wèn)題。正是此兩點(diǎn)，我做得不到位，導致在x月份的一單項業(yè)務(wù)中出現紕漏，有負公司領(lǐng)導的期望及各位同仁的熱誠幫助，實(shí)為慚愧。
失敗乃成功之母，日后，必須嚴格管理，責任明確到人，讓工人明白其職責所在，這是確保質(zhì)量的.重要性�，F場(chǎng)的監督要做到胸有成竹，了于指掌，及時(shí)跟進(jìn)!
二、技術(shù)工種的指導及培訓
裝飾行業(yè)日益精工化，市場(chǎng)緊促，競爭激烈，技術(shù)要求是生存的關(guān)鍵，沒(méi)有最好只有更好!施工過(guò)程中技術(shù)人員的作業(yè)是質(zhì)量的根本保障!中國人口眾多，但任何公司企業(yè)更需要的是人才，優(yōu)秀的技術(shù)人員是公司發(fā)展中不可缺乏的人才之一。
對員工加以指導培訓，鞏固技術(shù)，聚眾之長(cháng)，納賢之優(yōu)，因人致宜，掘其所長(cháng)，才能不斷提高技術(shù)含量。
因此，計劃在明年將繼續擴建團隊，優(yōu)勝劣汰，做到技術(shù)不合格，堅決不上技術(shù)崗位!
三、針對于客戶(hù)要求
服務(wù)提高產(chǎn)品負價(jià)值，在不影響公司及個(gè)人的利益和聲譽(yù)的前提下，對客戶(hù)應做到有求必應，鞏固老客戶(hù)，增強聲譽(yù)�？蛻�(hù)的需求就是我們的追求!
關(guān)于以上幾點(diǎn)，誠望公司領(lǐng)導及各位同仁給予指點(diǎn)幫助，萬(wàn)分感謝!
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
經(jīng)理述職報告11
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
探索無(wú)止境、創(chuàng )新不畏艱！做為一名社區經(jīng)理，我所轄區域用戶(hù)共為4892戶(hù)，上半年收約100萬(wàn)元。就職社區經(jīng)理以來(lái)，我深知進(jìn)入社區的首要任務(wù)就是讓社區居民知道“我們是來(lái)為您服務(wù)的”,我在工作實(shí)踐中全面落實(shí)“五個(gè)一”要求，即一雙鞋套、一塊防塵布、一塊擦桌布、一張服務(wù)卡、一份服務(wù)質(zhì)量監督表；開(kāi)展好公司的各項業(yè)務(wù)宣傳；主動(dòng)向客戶(hù)遞交社區服務(wù)卡，以便用戶(hù)在以后遇有任何問(wèn)題都可以很快找到我，在最短的時(shí)間內解決問(wèn)題，讓社區居民享受優(yōu)質(zhì)高效的標準化服務(wù)。以實(shí)際行動(dòng)闡述一個(gè)理念：渠道進(jìn)社區，服務(wù)零距離。盡職為用戶(hù)提供親情化、差異化的服務(wù)，縮短與用戶(hù)的距離，用真情溫暖社區用戶(hù)的心。
一、積極搶占發(fā)展先機、填補市場(chǎng)空白點(diǎn)
在其它運營(yíng)商尚未到達并有意向進(jìn)入的地區，我一般采取“發(fā)展用戶(hù)優(yōu)先、占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)先”的原則，實(shí)行“三步走”策略：即第一步，逐門(mén)逐戶(hù)的開(kāi)展“地毯式”的走訪(fǎng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)，對用戶(hù)通信需求進(jìn)行調查摸底；第二步：在線(xiàn)路到位的地區，開(kāi)展現場(chǎng)裝機，最大限度地減少待裝戶(hù)；第三步，鎖定用戶(hù)群，征求意見(jiàn)，適當調整營(yíng)銷(xiāo)尺度，量身式與用戶(hù)簽定一年的使用協(xié)議。我在通過(guò)對社區內的客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)時(shí)，原創(chuàng )了解到了客戶(hù)消費水平及趨向，向用戶(hù)建議對用戶(hù)適用的話(huà)費套餐來(lái)穩定客戶(hù)。在與客戶(hù)溝通時(shí)發(fā)現客戶(hù)有拆機的想法，我都會(huì )極力的做說(shuō)服工作，如說(shuō)不通，我會(huì )先穩住客戶(hù)，再通過(guò)其它方式做客戶(hù)的工作。在我的社區里有一客戶(hù)名叫何坤，夫妻倆人都是上班族，都有手機，白天家中無(wú)人，電話(huà)基本上就是閑置品，每月固話(huà)的月租就是多余的支出，所以想拆機，安裝一部鐵通電話(huà)，因為鐵通電話(huà)沒(méi)有月租費，了解到這一情況后，我用下班后晚上的時(shí)間到客戶(hù)家走訪(fǎng)，發(fā)現客戶(hù)家里的經(jīng)濟狀況很好，簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)了客戶(hù)想拆機的情況后，發(fā)現用戶(hù)并不是在經(jīng)濟上不能承擔，而是認為沒(méi)有用處，還要花固定的費用，抓住用戶(hù)想拆機的主要心里后，我向客戶(hù)簡(jiǎn)單地舉例說(shuō)明了手機雖然使用方便，但不足這處也很多，如在你急于打電話(huà)時(shí)卻發(fā)現手機沒(méi)電了或欠費了，就會(huì )影響您的使用，而固定電話(huà)不會(huì )，它可全天24小時(shí)待機等候您的使用，不會(huì )耽誤您的事情及業(yè)務(wù)，我又講了很多使用固話(huà)的好處，如電話(huà)已經(jīng)使用多年了，親戚、朋友、同學(xué)們找起來(lái)比較方便，在說(shuō)家里都有老人，老號碼記得順了，換號不太習慣，在說(shuō)手機號碼太長(cháng)了不好記，還是用老號碼方便，不會(huì )耽誤您親友之間的感情溝通，經(jīng)過(guò)我的再三勸導后，該用戶(hù)終于絕定續繼使有我公司的固定電話(huà)。
二、有效利用法律武器清欠，讓欠費戶(hù)主動(dòng)繳款
在清欠方面，我主要注重欠費普查的效應，對欠費回收情況進(jìn)行細致、全面的分析，細分轄區欠費的構成和清欠的難點(diǎn)，特別針對大客戶(hù)及托收客戶(hù)，研究其繳費習慣，并合理調整各階段的話(huà)費回收比例。為了避免客戶(hù)惡意欠費和長(cháng)期欠費，我經(jīng)常通過(guò)對用戶(hù)資料的`清整，爭取從源頭上堵住欠費漏洞。我根據客戶(hù)不同業(yè)務(wù)需求和業(yè)務(wù)性質(zhì)，對全縣用戶(hù)檔案進(jìn)行了清理、核實(shí)，并錄入計算機管理，設立自己的客戶(hù)檔案，針對流動(dòng)客戶(hù)想出一些辦法，避免了一些可能發(fā)生的欠費逃費現象。20xx年6月，我轄區內的朝族用戶(hù)李永剛因長(cháng)期與在韓國的親屬聯(lián)系，電話(huà)費出現嚴重透支。由于該用戶(hù)馬上外出打工，所以電話(huà)費遲遲未繳。而且為了避免網(wǎng)通公司客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)清欠，該用戶(hù)還私自將自家戶(hù)外電話(huà)皮線(xiàn)掐斷、抽走，而后離開(kāi)雞東，堂皇而去。后來(lái)，通過(guò)了解發(fā)現該用戶(hù)人去樓空，聯(lián)系人根本不認賬。但是他們倆沒(méi)有氣餒，而是通過(guò)其鄰居打聽(tīng)出了李永剛親戚朋友的電話(huà)，又了解到他現在的手機號碼和地址。于是他們通過(guò)電話(huà)向解釋并尋問(wèn)：“由于我們工作繁忙，沒(méi)能及時(shí)提醒您繳電話(huà)費，造成了欠費，是否能將原欠費繳回？”李永剛很納悶：“我手機號也換了，人也走了，你們是怎樣查到我的手機號碼的？”我笑著(zhù)說(shuō)：“您現在雖在外地，雞東縣必定是您的家，還是有很多人想念您的……“通過(guò)一番真誠的話(huà)語(yǔ)，說(shuō)得這位李永剛心里很不是滋味的，覺(jué)得自己因為這一點(diǎn)小錢(qián)，連累的人通信公司我工資都扣掉了。自己打工為養家，人家也是為養家，損人利已很是過(guò)意不去，緊忙連聲說(shuō)：“那好、那好，明天我就告訴我家親戚將錢(qián)送去�！钡诙煲簧习�，李永剛就把錢(qián)送來(lái)了
三、建立健全情報系統、打好防范其它運營(yíng)商阻擊戰
由于我縣規劃部門(mén)的配合，其它運營(yíng)商在通信工程建設上存在一定困難，而且其營(yíng)銷(xiāo)人員大多是雇用的社會(huì )閑雜人員，技術(shù)水平低，業(yè)務(wù)知識了解較淺，違規施工、違規營(yíng)銷(xiāo)的現象比較多。針對這一情況，我主要通過(guò)在走訪(fǎng)用戶(hù)過(guò)程中搜集其違規施工、營(yíng)銷(xiāo)的證據，有理有節地從多方面與用戶(hù)進(jìn)行勾通爭奪用戶(hù)。我的社區里有一家馨禾糧油公司，在我走訪(fǎng)的過(guò)程中發(fā)現他們安裝了兩部電信電話(huà)，我主動(dòng)上門(mén)了解情況，在我與客戶(hù)溝通時(shí)發(fā)現它們公司是一家做糧食進(jìn)出口貿易的公司，業(yè)務(wù)很繁忙安裝電信電話(huà)是因為電信給了好號做廣告宣傳使用（6120999），而且不收取任何基本費用，如果在裝幾部的話(huà)，還可以給做虛擬網(wǎng)互打免費。在得知這一情況后，我馬上回來(lái)與我的主管領(lǐng)導溝通，并采取為用戶(hù)新編制幾個(gè)吉祥號碼來(lái)做市場(chǎng)，當我拿著(zhù)吉祥號碼再一次來(lái)到馨禾公司時(shí)，我發(fā)現馨禾公司的老總對我提供的號碼非常滿(mǎn)意時(shí)，我知道這一次的主動(dòng)權在我手中了，在我與貴公司老總的交談中，我講了一些關(guān)于我們通信企業(yè)內部的形式，又將兩家公司的優(yōu)劣進(jìn)行了比較，我公司無(wú)論是在技術(shù)業(yè)務(wù)上和跟蹤服務(wù)上都是其它公司所無(wú)法比的，例如我公司為方便客戶(hù)所設置的特服臺112、xx、10060以及180等，當用戶(hù)對我公司的業(yè)務(wù)不明白或有不滿(mǎn)意時(shí)，只要您撥打上述電話(huà)，就馬上有人為您處理直致用戶(hù)滿(mǎn)意為止。而相對比較其它運營(yíng)商是做不到這點(diǎn)的，當貴公司與客戶(hù)談業(yè)務(wù)時(shí)，客戶(hù)也會(huì )在意您使用了哪家運營(yíng)商的通信設備，所謂商場(chǎng)如戰場(chǎng)，哪家不希望強強聯(lián)手呢？您與我們這樣的百年老店合做，又何嘗不是一種信譽(yù)的象征呢！一番話(huà)讓老總動(dòng)了心，當我看到了希望的同時(shí)，我馬上又將我公司為馨禾公司制定的話(huà)費套餐提議遞上，在該公司老總看過(guò)之后，馬上與我進(jìn)行了簽定事宜，使該客戶(hù)順利轉網(wǎng)。通過(guò)這次事件該公司認可了我這個(gè)社區經(jīng)理的服務(wù)，并在以后又使用了我公司的寬帶業(yè)務(wù)及一些增值業(yè)務(wù)，現在我與該公司已成為好朋友，該公司還在我業(yè)務(wù)發(fā)展上幫助我個(gè)人多次。
三、細分市場(chǎng)逐個(gè)擊破、對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)
有時(shí)，我根據經(jīng)營(yíng)數據，將公眾用戶(hù)按話(huà)費額分為高、中、低端用戶(hù)三個(gè)檔次，30元以下的為低端用戶(hù)，50元以上、100元以下的為中端用戶(hù)，100元以上的為高端用戶(hù)。對不同檔次的用戶(hù)采取不同政策。對高、中端用戶(hù)寧讓利不讓市場(chǎng)，對低端用戶(hù)視情況適度優(yōu)惠。高、中端個(gè)人用戶(hù)大多是我轄區內的個(gè)體工商戶(hù)及門(mén)市房用戶(hù)，今年以來(lái)，鐵通和中國電信在我縣內對所有門(mén)市房用戶(hù)提供免工料費、免月租和來(lái)顯費等優(yōu)惠政策爭奪通信乙種用戶(hù)，移動(dòng)和聯(lián)通的商務(wù)電話(huà)以無(wú)月租、150元打200元話(huà)費、200元打300元話(huà)費的資費優(yōu)勢發(fā)展也很迅速，針對這一緊急情況，我迅速到各社區街道的門(mén)市房，逐門(mén)逐戶(hù)進(jìn)行反爭奪工作，對關(guān)鍵用戶(hù)讓利不讓市場(chǎng)，前提是此用戶(hù)必須拆除其它運營(yíng)商電話(huà)。對于回搶的其它運營(yíng)商用戶(hù)由員工進(jìn)行定期回訪(fǎng)，以防用戶(hù)生變。20xx年上半年，經(jīng)過(guò)不懈努力，共回搶鐵通用戶(hù)戶(hù)，回搶移動(dòng)、聯(lián)通商務(wù)客戶(hù)戶(hù)。
五、積極發(fā)揮服務(wù)優(yōu)勢和建立長(cháng)途防控體系
在對競爭區域的拆機用戶(hù)我一般實(shí)行特事特辦、一戶(hù)一策的方法，對話(huà)務(wù)量較大的高端拆機用戶(hù)進(jìn)行單獨談話(huà)，耐心勸說(shuō)，以真誠的服務(wù)挽留住用戶(hù)。在收費方面，對用戶(hù)交費不便的我一般都是自己先墊付，然后將單子送到用戶(hù)手中。長(cháng)途業(yè)務(wù)這種競爭的焦點(diǎn)領(lǐng)域。為有效抑制其他運營(yíng)商長(cháng)途IP業(yè)務(wù)發(fā)展，我主要是通過(guò)三種方法發(fā)展長(cháng)話(huà)業(yè)務(wù)：一是有效利用公司情報網(wǎng)絡(luò )系統，一旦得知其它運營(yíng)商組織人員到我轄區賣(mài)卡時(shí)，我總是能以最快的速度到達，針?shù)h相對進(jìn)行反宣傳、反營(yíng)銷(xiāo)工作。二是發(fā)揮我公司的技術(shù)優(yōu)勢，用公司的技術(shù)支撐做為有力營(yíng)銷(xiāo)的憑證。三是通過(guò)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部每月對使用其它運營(yíng)商IP時(shí)長(cháng)50分鐘以上的用戶(hù)進(jìn)行提取、比較后，由我逐個(gè)進(jìn)行電話(huà)查詢(xún)，有效利用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢推廣17909、IP直通車(chē)業(yè)務(wù)；對用戶(hù)使用其它運營(yíng)商IP月時(shí)長(cháng)50分鐘以下的用戶(hù)，盡量引導用戶(hù)使用普通長(cháng)途業(yè)務(wù)，不輕易開(kāi)通IP直通車(chē)業(yè)務(wù)，防止收入內部分流。經(jīng)過(guò)努力，我轄區內的其它運營(yíng)商的長(cháng)途市場(chǎng)占有率始終控制在左右。
各位領(lǐng)導，以上是我在從事社區經(jīng)理工作中所總結的一點(diǎn)經(jīng)驗，有不足之處還請批評指證。
經(jīng)理述職報告12
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
從我來(lái)公司已經(jīng)1個(gè)多月時(shí)間了，在這期間得到了公司領(lǐng)導和同事的大力幫助，因此我才能從管理人員中迅速成長(cháng)，我知道自己的業(yè)務(wù)還是會(huì )有漏洞出現，但是我一定會(huì )虛心學(xué)習，在以后的工作中更加的努力和踏實(shí)，現在我將我的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的闡述：
一、加強學(xué)習，提高素質(zhì)
作為綜合管理部經(jīng)理，要想做好本職工作，首先必須在思想上與公司保持一致。我始終認為，只有認真執行公司文件，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。正確理解和把握本部門(mén)的工作形勢和任務(wù)，正確領(lǐng)會(huì )公司領(lǐng)導的指示和要求，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)，做到理論聯(lián)系實(shí)際和學(xué)以致用。
二、履行職責情況
(一)強化服務(wù)意識，提高執行能力
綜合管理部的工作性質(zhì)，決定了它在執行公司各項決策中的服務(wù)中樞地位。為此，本人從提高辦公室工作人員的思想認識入手，不斷強化大家的服務(wù)意識，提高執行能力。一、通過(guò)學(xué)習教育、健全制度等措施，使綜合管理部每一個(gè)人員都能夠自覺(jué)的認識到：服務(wù)是辦公室的立身之本、謀事之道，離開(kāi)了服務(wù)，辦公室工作就會(huì )成為無(wú)源之水、無(wú)本之木;二、實(shí)現日常事務(wù)服務(wù)向發(fā)展大局服務(wù)的轉變。從繁忙的日常事務(wù)中走出來(lái)，把主要的精力和時(shí)間集中在服務(wù)發(fā)展大局上，放在為領(lǐng)導決策出謀劃策上，放在重大問(wèn)題的協(xié)調解決上，放在單位重大實(shí)現的督查落實(shí)上，有效的提升工作水平;三、實(shí)現由被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)的轉變，緊緊圍繞公司領(lǐng)導的要求和部門(mén)工作職責，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，努力做到超前思考，及早謀劃，緊貼領(lǐng)導求主動(dòng)，圍繞大局謀主動(dòng)，尊重規律贏(yíng)主動(dòng)，牢牢掌握工作的主動(dòng)權，勵志做到人事變動(dòng)及時(shí)請示，工資調整準確完整，檔案管理規范有序，接待工作認真細致，逐步實(shí)現由被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)的轉變。
(二)服從大局，團結協(xié)作
我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成績(jì)，就必須依靠全體員工，形成合力，才能開(kāi)創(chuàng )工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門(mén)的工作，為其他員工的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境�；ハ嘧鹬�，互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評與自我批評，對其他員工的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)的指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔責任，并努力糾正。有空就和一線(xiàn)員工交流，傾聽(tīng)他們的.心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了員工的思想脈絡(luò )，也能取得他們的理解和信任。
(三)以身作則，真抓實(shí)干在實(shí)際工作中，員工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多員工們的行為標尺，員工不會(huì )看干部說(shuō)的有多好聽(tīng)，而會(huì )看你實(shí)際做的如何。為此，在行動(dòng)上，我堅持“要求別人做到的，自己首先要做到�！眹栏褡袷毓镜母黜椫贫群鸵幎�，絕不帶頭違反。
三、存在的缺點(diǎn)和不足
溝通協(xié)調能力還有待加強，有時(shí)只顧自己埋頭做事，沒(méi)有充分發(fā)揮部門(mén)人員的個(gè)人作用，部門(mén)人員分工不是太明確;領(lǐng)導能力有待加強，管理力度不大。我會(huì )在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監督。
四、20xx年的工作計劃及目標
根據本部門(mén)20xx年的工作情況以及結合公司目前實(shí)際情況和今后的發(fā)展趨勢，綜合管理部計劃從以下人事、行政、文秘、后勤四個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作，全面推行目標管理。
(一)人事工作
1、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據;
2、完成日常各部門(mén)人力資源需求及招聘與配置工作;
3、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
4、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，科學(xué)合理的制定重大貢獻獎勵辦法，建立內部升遷制度，培養員工主人翁精神，增強企業(yè)凝聚力。
5、在現有績(jì)效考核制度基礎上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法，實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性;
6、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度。
7、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。
8、做好日常的人力資源工作(五險一金等)。
(二)在行政工作上。做到制度健全、措施有力、組織嚴密、處理得當，綜合協(xié)調上，盡力化解企業(yè)內外部矛盾，積極為領(lǐng)導排憂(yōu)解難。在督查上，對各項督查事項，做到專(zhuān)人負責、專(zhuān)程辦理，加強有關(guān)事項的調查處理，及時(shí)督促有關(guān)部門(mén)采取有效措施，能答復及時(shí)答復，可解決的予以解決，做到事事有著(zhù)落，件件有回音。在對外宣傳上，大力加強推廣宣傳力度，不斷拓寬宣傳渠道，規范宣傳程序。采取集中培訓、專(zhuān)人負責的方法。20xx年行政主要工作如下：
1、負責貫徹公司領(lǐng)導指示。做好上下聯(lián)絡(luò )溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導反映情況、反饋信息;
2、搞好各部門(mén)間相互配合、綜合協(xié)調工作;
3、負責全公司日常行政事務(wù)管理，協(xié)助總經(jīng)理處理日常工作;
4、會(huì )同有關(guān)部門(mén)籌備公司重要活動(dòng)，制定活動(dòng)方案和經(jīng)費預算;
5、逐步建立并完善督察督辦管理制度，強化執行力建設;
6、結合公司戰略，做好羔羊胃關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)統計規劃及業(yè)務(wù)拓展工作;
(三)在文秘工作上。
做到站得高、想在前、跟得緊、謀得深，圍繞公司重點(diǎn)工作的做法、成績(jì)、經(jīng)驗，主動(dòng)為領(lǐng)導謀劃全局思路，統籌全局規劃，提煉全局方針，總結全局經(jīng)驗。在信息反饋上，深入采集各部門(mén)工作情況、重點(diǎn)工作進(jìn)度、整體工作水平等真實(shí)、可靠、準確的信息，做到情況明、措施實(shí)、數據準、反應快，進(jìn)一步提高信息反饋的質(zhì)量、效率，為領(lǐng)導提供信息支持和決策參考。在深入調研上，深入了解公司職能職責、深入了解公司已開(kāi)展的各項業(yè)務(wù)，為公司領(lǐng)導和全局工作出謀劃策，進(jìn)一步發(fā)揮參謀助手和智囊作用。在保密上，加強保密教育，嚴格保密制度，管好保密載體，嚴防失密、泄密現象的發(fā)生，確保公司信息安全。20xx年文秘主要工作如下：
1、根據公司發(fā)展情況，依照領(lǐng)導要求，制定及完善相應的管理制度。使各項工作有法可依，有章可尋。
2、組織安排公司各類(lèi)會(huì )議，做好會(huì )議記錄和整理會(huì )議紀要。
3、根據會(huì )議紀要和領(lǐng)導決定起草公司對內、對外文件;
4、負責公司來(lái)往信函的收發(fā)、登記、傳閱、批示，做好公文的擬訂、審核、傳遞和檢查工作。
5、妥善保管和正確使用公司印章和有關(guān)證照;
6、負責公司保密工作和法律事務(wù)以及重要文書(shū)檔案資料的保管工作。
(四)后勤工作
1、做好公司各領(lǐng)導、各部門(mén)申請的業(yè)務(wù)接待工作，嚴格執行公司業(yè)務(wù)接待有關(guān)規定;
2、負責公司公務(wù)車(chē)輛的使用、維護、管理工作;
3、負責前臺的排班工作，規范接待、客人來(lái)訪(fǎng)迎送等工作的流程;
4、做好公司各類(lèi)會(huì )議的前期準備和會(huì )務(wù)工作;
5、負責公司辦公設施的管理。包括公司辦公用品采購、發(fā)放、使用登記、保管、維護工作;
6、負責公司接待所需的香煙、酒水等接待物資的采購、登記、保管工作;
7、負責公司總務(wù)工作，做好后勤保障。主要是員工膳食、衛生保潔、水電費繳納、網(wǎng)絡(luò )電話(huà)維護、報刊雜志訂閱等工作;
8、為豐富員工文化生活，組織安排各種文體活動(dòng)和旅游活動(dòng);
9、辦理公司各類(lèi)證照的年審工作;
10、根據活動(dòng)方案及經(jīng)費預算，組織實(shí)施公司各類(lèi)大型活動(dòng);作為綜合管理部門(mén)，我們時(shí)刻以公司制度衡量我們的行為，做好領(lǐng)導的臂膀，員工的表率。以上為我部門(mén)20xx年度工作計劃及目標，如有不周之處，敬請領(lǐng)導斧正。
謝謝大家!
經(jīng)理述職報告13
近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的指導下，開(kāi)展了華中區域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的建設、各區級批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶(hù)的維護等工作�，F將x個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jì)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結，并對營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一言以蔽之，三句話(huà)：成績(jì)是客觀(guān)的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩定發(fā)展的。
一、“5個(gè)一”的成績(jì)客觀(guān)存在
1、啟動(dòng)、建設并鞏固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系
華中區域市場(chǎng)現有醫藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)xx家，透過(guò)深入實(shí)際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結構、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類(lèi)管理，其中a類(lèi)主要側重于大流通批發(fā)；b類(lèi)為二批和臨床純銷(xiāo)戶(hù)；c類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近xx家；渠道客戶(hù)掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，帶給了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。
2、培養并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊。
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監的總體規劃下，共有業(yè)務(wù)人員x人，管理人員x人，后勤人員x人。各人員述職時(shí)光、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區域主管和片區經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現空白和漏洞，體現勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著(zhù)堅定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區域市場(chǎng)運作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
3、建立了一套系統的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷(xiāo)隊伍及業(yè)務(wù)規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“人力資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。
其次，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行定位的基礎上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷(xiāo)、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障�！�
第三，構成了“總結問(wèn)題，提高自我”的內部溝通機制。及時(shí)找出工作中存在的.問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導向，大大地提高了工作效率。
4、確保了一系列品種在華中區域終端市場(chǎng)上的占有率。
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心操作的品種有x個(gè)品種，x個(gè)品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷(xiāo)售政策；如現款、促銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等。透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場(chǎng)的普及率到達70--90%之間，在縣級市場(chǎng)的普及率到達50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機的現象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎。
5、實(shí)現了一筆為部門(mén)的正常運作帶給經(jīng)費保證的銷(xiāo)售額和利潤。
自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心透過(guò)對本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競品品種的大流通調撥，共實(shí)現了銷(xiāo)售額萬(wàn)元；毛利潤額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運轉帶給了及時(shí)的、足額的經(jīng)費保證。
營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導在建設并掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，透過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展謀取利潤，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的。
二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決
問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1、無(wú)透明的過(guò)程
雖然營(yíng)銷(xiāo)中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有構成按時(shí)匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營(yíng)銷(xiāo)中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統計、規劃和協(xié)調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。
2、無(wú)互動(dòng)的溝通
營(yíng)銷(xiāo)中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規劃和核算的，一線(xiàn)工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動(dòng)溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷(xiāo)中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區域的一線(xiàn)狀況，以便隨時(shí)調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3、無(wú)開(kāi)放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、用心坦蕩的胸懷應對客戶(hù)和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們明白，其他廠(chǎng)家內部滋生并蔓延著(zhù)相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4、無(wú)規劃的開(kāi)發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要線(xiàn)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)光就應采取什么樣的策略，什么時(shí)光就應回訪(fǎng)，就應采用面談還是電話(huà)，都是需要思考的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
三、5條推薦僅供參考
1、重塑營(yíng)銷(xiāo)中心的主角職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng )造利潤和區域品牌。透過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò )來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團隊美譽(yù)度。
2、建立金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)結構，推行低重心營(yíng)銷(xiāo)策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的“出口”。
3、調整產(chǎn)品結構。
單渠道、多品類(lèi)地“多量少批”產(chǎn)品購買(mǎi)是將來(lái)渠道客戶(hù)向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷(xiāo)中心將努力尋求個(gè)利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，這樣終端銷(xiāo)售會(huì )更有用心性，客情關(guān)系會(huì )更加緊密。
4、貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)。
業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養客戶(hù)訂貨計劃，以客戶(hù)需求為導向，按需供貨。貨由專(zhuān)人(專(zhuān)車(chē))發(fā)送；款由對應業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)能夠改變“一天只能給一家客戶(hù)送一個(gè)品種”的現狀，提高工作效率；二來(lái)能夠降低貨款風(fēng)險；三來(lái)能夠促使出貨渠道流暢。
5、改變待遇分配機制。
工資：在完成基數任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導根據個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。
獎勵(提成)：經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心核算后將在年底統一分配。
既給壓力，又給激勵。大膽地拉開(kāi)差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
總結：
“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅信透過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢能”以便放大行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營(yíng)銷(xiāo)中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進(jìn)行商品分銷(xiāo)的最有份量的談判籌碼！我們必須能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)！
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見(jiàn)的未來(lái)！
經(jīng)理述職報告14
尊敬的領(lǐng)導，各位同事：
大家好!
轉眼間，****年已經(jīng)悄然走過(guò)，在年終歲末之際，對于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，都會(huì )對自己的一年進(jìn)行“盤(pán)點(diǎn)”，現將我擔任人事主管崗位一年來(lái)的工作總結如下：
一、招聘與崗位配臵工作
****年，根據公司人員編制計劃的崗位類(lèi)別需求，招聘形式主要以春節后大型招聘會(huì )重點(diǎn)宣傳參與和英才網(wǎng)首頁(yè)廣告logo投放和職位發(fā)布集中招聘篩選的招聘方式進(jìn)行。同時(shí)結合企業(yè)實(shí)際情況，采用了電視臺廣告游播、公司及就業(yè)幫扶中心LED發(fā)布招聘信息、周邊張貼招聘啟事等多種招聘渠道招聘配臵崗位，滿(mǎn)足了各部門(mén)、子公司的用人需求，保障了各項工作的正常開(kāi)展。****年通過(guò)以上多種渠道選拔，接待應聘人員共計約XXXX人次，按照人員需求計劃共計完成配臵崗位XXXXX個(gè)。
1、 招聘渠道的開(kāi)發(fā)
1.網(wǎng)絡(luò )招聘 2.現場(chǎng)招聘會(huì ) 3.電視廣告 4.報刊雜志 5.LED公告 6.張貼啟事
2、****年年度公司人員配臵情況：
****年公司人員配臵統計表(略)
人事異動(dòng)手續辦理做到不拖沓，不延誤，認真及時(shí)完成。
二、薪資、福利、安保金工作
1、薪資發(fā)放
自****年**月起本人開(kāi)始負責公司員工薪資核算工作，及時(shí)完成了集團公司及各子公司自****年**月至1**月9個(gè)月份的員工薪資核算工作，并在規定的每月15日之前按時(shí)發(fā)放。根據****年1-1**月份薪資表統計計算，各公司人均工資分別為：元/人/月,詳見(jiàn)附表一。
2、 福利發(fā)放
****年，本人及時(shí)無(wú)誤的完成了法定的五一勞動(dòng)節、中秋節、十一國慶節的福利造冊發(fā)放工作。
3、 安保金退還
按照公司制度規定，我公司員工自轉正之月起根據崗位起扣安保金，離職時(shí)正常辦理完離職手續后次月領(lǐng)取《遺留工資退還申請單》，扣除所欠余額，剩余金額全部退換。****年本人共辦理安保金退還手續共計55人次，此項日常工作做到及時(shí)無(wú)誤的完成。
三、社會(huì )保險繳納工作
按照國家規定政策每月及時(shí)繳納公司員工各項社會(huì )保險，并在****年**月做了大量資料準備工作配合完成了社保局對集團公司及各子公司**年的社保年檢工作，社保局未提出任何年檢問(wèn)題。****年**月-**月社保局養老保險和醫療保險基數分別調整并要求補繳1-**月養老保險基數差額，本人除了配合社保局做好基數調整所需的各種資料，并根據公司繳納社保人員的備案時(shí)間統計計算后及時(shí)無(wú)誤的在工資中扣繳了個(gè)人補繳金額。
****年度本人共辦理招收轉入備案 52 人次(殘疾人招收備案7人)，解除勞動(dòng)合同備案34 人次，員工生育保險報銷(xiāo) 2 人次，醫�？ㄞk理 22 人次。目前，公司社會(huì )保險繳納在冊人員共計 127 人，其中，集團公司 XX 人，物流公司 77 人，房地產(chǎn)公司 XX 人，鋼貿公司 3 人，信息公司 9 人，物業(yè)公司 XX 人。其次，****年**月與平安保險公司簽訂了48名人員的意外傷害保險，并每月根據人事異動(dòng)做好離職人員與新入職人員的信息更替工作。
四、殘疾人保障金備案工作
****年**月***殘聯(lián)對我集團及各子公司征收20xx年度殘疾人保障金，由于20xx年未在**殘聯(lián)進(jìn)行備案工作，導致殘疾人保障金征收金額大。在備案時(shí)間已經(jīng)超時(shí)的情況下，本人在與**殘聯(lián)部門(mén)領(lǐng)導多次溝通后，才允許我公司進(jìn)行補備案。在對各公司20xx年全年各月份的工資表信息有關(guān)人數和相關(guān)數據進(jìn)行調整后報**殘聯(lián)補備案完成，大大減少了殘疾人保障金的征收金額，并且通過(guò)多方渠道找到符合要求的殘疾證掛靠并辦理招收轉入手續，為 20xx的殘聯(lián)審核工作做好充分的準備工作。
五、勞動(dòng)合同及檔案管理工作
****年**月自接手人事檔案管理工作，當月及時(shí)完成了各公司共計XX2名員工勞動(dòng)合同續簽工作;每月根據實(shí)際人事異動(dòng)及時(shí)更新各公司員工電子檔案及紙質(zhì)檔案的歸檔整理工作;完成員工通訊錄的更新并發(fā)放通知工作共計5次。****年1**月，完成集團公司及各子公司全員共計249名員工的勞動(dòng)合同重新簽訂工作。
六、培訓工作
****年上半年制定了《****年上半年培訓方案與計劃》;組織了****年第一期新員工培訓，共計培訓XX人次，并進(jìn)行了培訓總結及培訓結業(yè)考試，取得了較好的培訓效果;下半年積極配合協(xié)助本部門(mén)完成各種培訓活動(dòng)。
自****年**月，本人在人事主管提出辭職后主動(dòng)接手企管部社會(huì )保險繳納、薪資核算、勞動(dòng)合同檔案管理等工作，整體工作量加大，工作任務(wù)繁重，在不熟悉新工作流程的情況下，通過(guò)各方咨詢(xún)學(xué)習、各部門(mén)了解情況，主動(dòng)加班等種種努力，克服困難，在部門(mén)領(lǐng)導及同事的協(xié)助下及時(shí)完成了各項工作。勞動(dòng)紀律方面，堅持做到遵守公司各項規章制度，按時(shí)上下班、按時(shí)參加公司各類(lèi)活動(dòng)、培訓，全年沒(méi)有罰款記錄。在這里，我要特別感謝各位公司領(lǐng)導和同事，因為今年身體的特殊情況，大家給予了我特別的照顧和幫助，工作上盡可能的減少我的工作負擔，精神上給了我莫大的鼓勵和支持。領(lǐng)導和同事的照顧和幫助更是讓我覺(jué)得我應該自覺(jué)、積極主動(dòng)的配合集體力所能及的工作和任務(wù)。投遞的稿件**在均被采納刊登，完成了本部門(mén)投稿考核任務(wù);以上關(guān)于本崗位的'各項工作總結，是本年度的收獲與業(yè)績(jì)，也存在很多的不足，以下是我總結出的關(guān)于崗位工作中發(fā)現的問(wèn)題和個(gè)人存在的不足以及改進(jìn)的方法：
1、崗位工作中的問(wèn)題及解決思路：
(1)、自接手勞動(dòng)關(guān)系管理工作后發(fā)現公司現行用工勞動(dòng)合同存在較大的用工賠償風(fēng)險。公司目前共計246名在崗員工，其中XX9名員工沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同，一旦產(chǎn)生勞動(dòng)糾紛或重大工傷事故，按照勞動(dòng)合同法相關(guān)規定，用人單位將承擔雙倍罰款及賠償金額。20xx年起，公司全員簽訂勞動(dòng)合同，實(shí)行全員聘任制，規范用工制度，保障企業(yè)與員工的雙方利益。
(2)、勞動(dòng)合同條款中約定事項不全面。****年以前的合同中沒(méi)有任何關(guān)于甲方對乙方關(guān)于公司檔案、電腦資料、技術(shù)資料、程序等有商業(yè)價(jià)值的資料保密和保護約定事項。隨著(zhù)公司信息化技術(shù)項目的實(shí)施，此項約定在勞動(dòng)合同中進(jìn)行約定勢在必行。**年全員新簽訂的勞動(dòng)合同中三十二條約定：乙方未經(jīng)甲方批準，不得以任何形式和理由銷(xiāo)毀，修改甲方的技術(shù)資料，包括電腦資料、檔案、程序等有商業(yè)價(jià)值的資料，不得攜帶上述資料外出使用或保管。除此之外，將公司的各項規章制度納入勞動(dòng)合同的附件，保障公司管理合法施行。
(3)、員工社會(huì )保險繳納條件不統一。原則上公司規定新進(jìn)員工轉正后半年或一年以后可申請繳納社會(huì )保險，除關(guān)鍵性崗位人員或具有職稱(chēng)人員可另作特殊申請。但目前個(gè)別公司普通員工崗位轉正即可辦理保險，導致我部門(mén)無(wú)法給予其他員工合理解釋。建議集團公司及各子公司統一社保繳納條件，使員工得到公平待遇。
2、個(gè)人不足與改進(jìn)辦法
****年，新的崗位工作讓我的工作技能得到了提高，身心也得到了極大的考驗和鍛煉。同時(shí)也發(fā)現了一些自身存在的不足和有待學(xué)習和改進(jìn)的諸多方面。1、缺乏人力資源主管需要具備的全面、系統、專(zhuān)業(yè)的人力資源管理理論知識。例如：人力資源戰略規劃、關(guān)于企業(yè)如何選人、用人、育人、留人，合理的薪酬設計體系管理知識、切合實(shí)際又具有實(shí)效性的績(jì)效考核體系管理知識以及國家各項關(guān)于勞動(dòng)關(guān)系、勞動(dòng)合同、社會(huì )保險的政策法規等。2、公文寫(xiě)作能力有待提高。對公文寫(xiě)作的工種、格式不熟悉，文字功底不夠深厚。3、在工作中有時(shí)會(huì )因個(gè)人偏見(jiàn)、個(gè)人情緒影響對同事的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)意識不夠強。4、遇到繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作時(shí)，不能做到主次分明，條理清晰，甚至會(huì )出現疏漏、差錯甚至遺忘。針對以上不足，**年，我對自己提出以下改進(jìn)要求：在專(zhuān)業(yè)崗位技能方面繼續努力學(xué)習深造，學(xué)習人力資源管理的理論知識，積極參與各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技能培訓課程，提高自身管理技能;學(xué)習國家各類(lèi)關(guān)于人力資源的政策、法規，為公司合法用人預防和規避風(fēng)險;學(xué)習公文寫(xiě)作的技巧，提高公文寫(xiě)作能力;在為員工辦理相關(guān)人事手續時(shí)，我會(huì )更加注重端正自己的工作態(tài)度，強化服務(wù)意識，使本部門(mén)與各部門(mén)之間，個(gè)人與同事之間建立團結、友愛(ài)、互助的和諧關(guān)系;日常工作注重加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度并且事事有著(zhù)落。除此之外，基于本部門(mén)的監督考核職能，作為企管部的一員，我會(huì )嚴格要求自己，堅持以身作則。
不足之處還有很多，希望各位領(lǐng)導及同事發(fā)現后能夠給予批評指正，我一定會(huì )虛心接受，認真整改并在明年的工作中更加努力改進(jìn)。
****年重點(diǎn)工作計劃
一、 人員招聘與配臵計劃。****年人才招募與配臵計劃，是為了保證人員合理流動(dòng)的需求。在下一年的人力招募與配臵工作中，嚴格執行公司董事會(huì )最終審批的** 年度人員編制計劃，盡可能的節約人力成本，做到人盡其才。廣拓招聘渠道，儲備流動(dòng)性較大的一線(xiàn)員工崗位，重點(diǎn)空缺崗位提前計劃安排，保證公司各項業(yè)務(wù)正常運行。對人員招聘面試篩選工作進(jìn)行進(jìn)一步規范管理。嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個(gè)人工作能力進(jìn)行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。
二、 完善職位分析計劃。職位分析是公司定崗、定編和調整組織架構、確定每個(gè)崗位薪酬的依據之一，通過(guò)職位分析可以了解公司各部門(mén)各職位的任職資格、工作內容，也有助于公司了解各部門(mén)、各職位全面的工作要素，適時(shí)調整公司及部門(mén)組織架構，進(jìn)行擴、縮編制。詳細的職位分析能給人力資源配臵、招聘、考核及員工培訓提供依據。
三、 薪資管理與員工福利計劃。本著(zhù)“對內體現公平性，對外具有競爭力”的原則，將在**年度的完善薪資管理與員工福利的規范工作。進(jìn)一步做好員工激勵工作，有助于從根本上解決公司員工工作積極性、主動(dòng)性、穩定性及對企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問(wèn)題。
四、 員工關(guān)系管理計劃。及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動(dòng)。了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，避免員工不正常流動(dòng)。 員工關(guān)系處理，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權益。站在客觀(guān)公正的立場(chǎng)上，協(xié)調好公司與員工雙方的關(guān)系。
總之，不論身處公司哪個(gè)部門(mén)，一心一意的站在公司立場(chǎng)，全心全意的開(kāi)展工作是我自身的職業(yè)要求和職業(yè)素養。在接下來(lái)的工作中，我將秉承一直以來(lái)的要求和素養繼續為公司奉獻個(gè)人的能力，爭取工作中與公司共贏(yíng)，不斷提高職業(yè)技能和水平，在實(shí)現自我發(fā)展目標時(shí)快樂(lè )地享受工作，享受生活，與公司共同成長(cháng)。
經(jīng)理述職報告15
尊敬的各位領(lǐng)導：
在集團公司領(lǐng)導的大力幫忙下，在各分公司的全面配合下，人力資源部全體工作人員不斷開(kāi)拓，團結合作，加強定崗定員、人力資源培訓與開(kāi)發(fā)、人力資源管理制度建設。把握人力資源動(dòng)態(tài)，吸收優(yōu)秀企業(yè)的人力資源管理思想和理念，進(jìn)行人力資源管理改革與創(chuàng )新，較好的完成了今年年初制定的各項任務(wù)和目標，現將年工作的成績(jì)和不足總結如下：
一、制度建設
合法規范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度本部門(mén)規范健全了各項管理制度：《勞動(dòng)合同管理規定》、《入職離職程序》、《薪酬管理制度》、崗位職責等。員工從進(jìn)入公司到調職離職，從績(jì)效考核到批評處分，人力資源部都按照文件的規定進(jìn)行操作，采取就事不就人的原則，為員工帶給服務(wù)的同時(shí)，期望能到達各項工作的合法性和嚴肅性。此外，思考制訂崗位職責表和崗位編制明細表，明確每位員工的崗位職責，讓員工清晰的明白自我的崗位職責、工作資料、工作權限、必備的崗位技能等。
二、招聘工作
根據集團公司的人才戰略和各分公司申報所需人員，20xx年共招聘員工1430人，其中碩士3人，本科142人，大專(zhuān)135人，基本滿(mǎn)足了各公司的'用工需求，改善了集團公司的人員結構，人員配置更加優(yōu)化。
20xx年我部門(mén)用心與各高等院校聯(lián)系，組織學(xué)校專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，參加雙選會(huì )，透過(guò)學(xué)校招聘既滿(mǎn)足了公司的人員需求又起到宣傳公司的作用。
三、培訓工作
為了提高干部員工的道德水準和綜合素質(zhì)，建立健康的工作環(huán)境，我部制定了詳細適用的職業(yè)道德培訓計劃，該培訓計劃將從四月份全面實(shí)施，現已對集團機關(guān)領(lǐng)導做了試點(diǎn)培訓，取得了良好效果。該培訓具備豐富的培訓資料和多樣的培訓形式，并且擁有嚴格的監督管理機制，切實(shí)將培訓工作落于實(shí)處，避免形式化，力爭取得良好效果。
為了滿(mǎn)足公司發(fā)展對人才的需求，我部在借鑒“三0一”一期后備人才培訓的基礎上，制定了更為完善的“三0一”二期后備人才培訓計劃。經(jīng)過(guò)考核選拔出了28名人員參加此次培訓，該培訓已從3月份開(kāi)始運作到15月份結束，在為期9個(gè)月的培訓中，學(xué)員們提高了自身的管理潛力和認知水平，對這整個(gè)集團人才儲備起到巨大的作用。
針對入職員工我們制定培訓方案，首先，開(kāi)展軍訓活動(dòng)，強化了組織紀律。其次，透過(guò)培訓職業(yè)修養、團隊精神、企業(yè)文化和愛(ài)崗敬業(yè)等基礎知識，提升員工認知潛力和管理素質(zhì)。最終，組織車(chē)間實(shí)踐學(xué)習，培養吃苦精神，鍛煉實(shí)踐潛力。
四、社保與薪資工作
在社保方面，公司為242名貼合參保條件的員工辦理了參保手續，為所有參保人員及時(shí)繳費。我部門(mén)今年受理上報工傷23起，從鄒平縣勞動(dòng)和社會(huì )保障局領(lǐng)取工傷理賠款90余萬(wàn)元。為25名員工辦理了生育保險，領(lǐng)到生育津貼88000余元。
對于薪資方面，我們嚴格造冊、核算、審批程序，做到了及時(shí)準確無(wú)誤地發(fā)放工資。透過(guò)調研周邊公司的薪資水平，使薪資水平趨于合理，進(jìn)一步規范和理順了集團公司的薪資政策。
五、用心完成領(lǐng)導交辦的一些臨時(shí)性工作
20xx年我部在取得成績(jì)的同時(shí)也存在著(zhù)不足：
1、工作過(guò)程中存在執行不到位的問(wèn)題，雖然已經(jīng)具備了較為完備的工作計劃與具體工作項目，可是在很多狀況下不能按照計劃與方案完成領(lǐng)導要求的工作任務(wù)。
2、棉紡一線(xiàn)工人的缺口僅僅是做到了減小，離解決該問(wèn)題差距很大。
3、培養后備干部方面還有待開(kāi)發(fā)、挖掘，仍需要創(chuàng )新培訓方式方法，制定合理的培訓方案。
4、培訓方面，針對性的加強培訓，不能達于形式。
新的一年人力資源部會(huì )緊緊圍繞著(zhù)集團公司的戰略目標，用心開(kāi)拓，勇于實(shí)踐，為集團公司吸引人才，儲備人才，培養人才做出更大的貢獻。
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