大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習自我鑒定

　　自我鑒定是個(gè)人在一個(gè)階段對自己的學(xué)習或工作生活的自我總結，自我鑒定可以提升對發(fā)現問(wèn)題的能力，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)自我鑒定吧。那么自我鑒定有什么格式呢？下面是小編整理的大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習自我鑒定 ，希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習自我鑒定 1

　　本人性格熱情開(kāi)朗，待人友好，為人誠實(shí)謙虛。工作勤奮，認真負責，能吃苦耐勞，盡職盡責，有耐心。具有親和力，平易近人，善于與人溝通。學(xué)習刻苦認真，成績(jì)優(yōu)秀。積極參加課外文體活動(dòng)，各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)和xx工作等，以增加自己的'閱歷，提高自己的能力。在工作中體會(huì )辦事方式，鍛煉口才和人際交往能力。在平時(shí)學(xué)校生活中，做過(guò)很多xx。例如：家教、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)員、酒樓服務(wù)員、派傳單、問(wèn)卷調查，還到工廠(chǎng)打過(guò)暑期工，親身體會(huì )了各種工作的不同運作程序和處事方法，鍛煉了吃苦耐勞的精神，并從工作中體會(huì )到樂(lè )趣，盡心盡力。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習自我鑒定 2

　　轉眼間，四年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著(zhù)老師的忠告，x月x日我有機會(huì )來(lái)到xxx公司實(shí)習。

　　紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，帶我的是財務(wù)科會(huì )計。剛上班時(shí)公司已報完x月份稅，暫時(shí)沒(méi)有什么工作。首先接觸的是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷(xiāo)售人員填寫(xiě)銷(xiāo)售單，財務(wù)主管檢查原始憑證是否合法且符合公司有關(guān)規定，若符合再由財務(wù)主管簽字審核，最后由總經(jīng)理簽字，交于技術(shù)部，再將這些原始憑證放到一起，待到月末統一制作憑證，統一裝訂。幾天后知道自己的工作主要是技術(shù)實(shí)現和業(yè)績(jì)總結這塊，并每天寫(xiě)工作總結和erp數據導入。平時(shí)就是到xx發(fā)博客、論壇，感覺(jué)和自己的專(zhuān)業(yè)有些出入。

　　剛開(kāi)始進(jìn)行的是完成培訓的工作。由于感覺(jué)和專(zhuān)業(yè)不怎么對口，所以對于培訓便沒(méi)有在意，總以為這些工作很簡(jiǎn)單，但是這種浮躁的`態(tài)度讓我忽視了實(shí)習的目的——接觸和融入社會(huì )，以至于后來(lái)考核時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措。雖說(shuō)發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。

　　時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間，在某某公司的實(shí)習馬上要接近尾聲了。通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習，我接觸到了真正的規模、工作，親手進(jìn)行了簡(jiǎn)業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細致地了解了現實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認真觀(guān)摩了專(zhuān)家們針對具體的處理，使我對會(huì )計的認識從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己的能力是遠遠沒(méi)有達到工作的要求的，實(shí)際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書(shū)本上沒(méi)有辦法教授給我們的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強化。會(huì )計學(xué)科作為一門(mén)與實(shí)際工作結合緊密的學(xué)科，實(shí)踐是檢驗學(xué)校里的學(xué)習成果的最好的試金石。將所學(xué)知識轉化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。

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　　出來(lái)實(shí)習已經(jīng)也有三個(gè)月的時(shí)間了，我真的非常的感慨到了，這實(shí)習結束的時(shí)候，我此刻心情非常的復雜，三個(gè)月下來(lái)，其實(shí)對我來(lái)講時(shí)間過(guò)的是比較快的，因為我覺(jué)得自己收獲很多，然后度過(guò)的每一天也都是非常充實(shí)，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，實(shí)習或許是大學(xué)最后一堂課了，這一堂課對于而言也至關(guān)重要，讓我學(xué)到了很多，也讓我從中知道了一些珍貴的道理，自己提高的同時(shí)，也得到了很多的積累，我認為知識儲備是證明自己的一個(gè)重要因素，也是提高自己能力的一個(gè)重要因素，對于這三個(gè)月下來(lái)的實(shí)習，自己也有一些非常大的改變，應該客觀(guān)評價(jià)一下。

　　在實(shí)習工作上面總是能夠有不一樣的'東西出現，我總是會(huì )讓自己在實(shí)習當中學(xué)習到，寶貴的經(jīng)驗也會(huì )讓自己在這個(gè)過(guò)程當中積累足夠的知識，有很多事情都是在不知不覺(jué)中得到提高跟鍛煉的，有很多東西也夠從中獲得很多經(jīng)驗，有些事情不是一朝一夕，能夠讓自己得到很大的進(jìn)步，我希望在未來(lái)的學(xué)習生活當中取得更大的成功與進(jìn)步，對于而言，實(shí)習就是一個(gè)比較重要的事情了，有很多東西都能夠得到一些自己意想不到的收獲，在未來(lái)的生活當中，遇到什么困難我都會(huì )聯(lián)想到這三個(gè)月來(lái)的實(shí)習，因為他實(shí)在是激勵了我，也讓我收獲了寶貴的。工作經(jīng)驗，其實(shí)不僅僅是對于自己專(zhuān)業(yè)能力，上面的一個(gè)提高吧，更多的是明白了一些非常寶貴的道理，這些經(jīng)驗是沒(méi)有辦法能夠短時(shí)間內掌握的，但我會(huì )一步一步的去學(xué)習，腳踏實(shí)地的做好自己。

　　真的很感激周?chē)�的每一個(gè)人，三個(gè)月來(lái)實(shí)習工作當中幫助了我很多，我也相信我能夠更加合適的去讓自己做好準備，本身在一些事情上面就應該有足夠的寶貴經(jīng)驗，也讓自己在實(shí)習工作當中取得更大的成功，能力是不可或缺的一部分，有很多事情我都非常重視，對自己能力的提高，三個(gè)月來(lái)雖然說(shuō)時(shí)間不是很長(cháng)，但從來(lái)都不敢忘記這一點(diǎn)，我對自己還是非常有信心的，我也相信在未來(lái)的學(xué)習跟工作當中自己有更大的信心跟經(jīng)驗，我非常的感激，三個(gè)月下來(lái)的實(shí)習，對于我而言，收獲很大很大，我也會(huì )逐漸的去提高自己，實(shí)習是我職業(yè)生涯一個(gè)起點(diǎn)，但絕對不是自己值得驕傲的一部分，我會(huì )繼續腳踏實(shí)地，做好自己。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習自我鑒定 4

　　實(shí)習，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與時(shí)間相結合。另一方面，實(shí)踐卡可以為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中時(shí)間。

　　而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來(lái)越多的機會(huì )的同是，也有了更多的挑戰。對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)號學(xué)校所學(xué)到的知識，好藥不斷充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

　　短短兩個(gè)月的工作過(guò)程是我受益很大。不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

　　在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的只是一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式是的就能完成一線(xiàn)任務(wù)，有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢？這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎？也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但總算是社會(huì )的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。

　　作為一個(gè)新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的`一份子了。要與社會(huì )交流。為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會(huì )有用的人才，多接觸社會(huì )是很有必要的。

　　在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實(shí)踐運用中知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到時(shí)間，菜發(fā)現自己知道的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。

　　實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習自我鑒定 5

　　時(shí)光荏苒，轉眼間大學(xué)生活已經(jīng)度過(guò)了四個(gè)春秋，大四如期而至，隨之而來(lái)的還有我們的實(shí)習。

　　首先，感謝所有為我一個(gè)月的實(shí)習提供幫助和指導的溫州市中級人民法院的各位老師們，謝謝你們！一個(gè)月的法院實(shí)習生活總的來(lái)說(shuō)很愉快，受益匪淺！溫州市中級人民法院是我從學(xué)校走向社會(huì )的第一個(gè)驛站，謝謝各位老師們的熱情的態(tài)度和細心的指教，他們積極向上、熱情溫暖的待人接物、為人處事的方式方法在潛移默化的影響著(zhù)我，對我以后的學(xué)習、工作一定有非常深遠的影響。

　　記得20xx年××月××日，我們來(lái)到××區人民法院，法院政治部的領(lǐng)導接待了我們，對我們表示了熱烈的歡迎，并提出了一些希望和要求，實(shí)習生們認真聽(tīng)取了領(lǐng)導們的講話(huà)，個(gè)個(gè)充滿(mǎn)熱情。

　　我被分在了行政庭，我們辦公室里有一名法官和一名書(shū)記員，這一個(gè)月來(lái)就由她們來(lái)指導我的實(shí)習工作。剛來(lái)到辦公室的第一天我就向老師請教了關(guān)于法院的基本狀況，了解到××市中級人民法院的案件數量是很多的，其中尤其以民庭為最忙，每年接的案子都要有幾千數之多，民一庭主要負責像離婚之類(lèi)的民事糾紛，民二庭則是負責處理經(jīng)濟糾紛，而我們行政庭則是負責處理行政糾紛，也就是我們說(shuō)的"民告官",此外還有處理申請行政強制執行問(wèn)題的職能，這樣的性質(zhì)也決定了行政庭的.工作比較清閑；除此之外審判庭還有刑事庭和少年庭，還有負責執行的執行局及法警隊，其他職能部門(mén)還有負責立案申請及審查的立案庭、審理監察的審監庭、負責處理信訪(fǎng)案件的信訪(fǎng)科以及從事技術(shù)鑒定的技術(shù)科等，這就是××區法院大致的組織職能，各部門(mén)分工明確，各司其職，才能使工作有條不紊的進(jìn)行，而這些對于法院的基本狀況在沒(méi)有來(lái)到這里實(shí)習之前是完全不了解的�？傊�，這次實(shí)習讓我在思想觀(guān)念和工作技能等方面有了飛躍的進(jìn)步，同時(shí)也讓自己發(fā)現了自身存在的不足和缺點(diǎn)。

　　進(jìn)法院實(shí)習后，我虛心地向法官們學(xué)習，并與他們建立了良好的關(guān)系，積累了一些社會(huì )經(jīng)驗，這是在學(xué)校和課本上學(xué)不到的，讓我終生受益。與此同時(shí)，我也看了許多實(shí)際案例和一些專(zhuān)業(yè)書(shū)籍與雜志，讓我初步地進(jìn)入了角色。

　　聽(tīng)說(shuō)其他同學(xué)在律所實(shí)習的都比較閑，基本沒(méi)有什么可做的。我覺(jué)得和他們相比，我還是很幸運的，雖然接觸的東西不是很多，但是負責帶我的實(shí)習老師們都很耐心地指導我、精心地為我答疑解惑，讓我學(xué)到了一些實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng)——

　　一開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，我就旁聽(tīng)了庭審，了解到法庭審判的大致流程；通過(guò)整理卷宗、翻閱案例、合議庭筆錄、退一審卷宗等都讓我逐漸熟悉了法院的實(shí)務(wù)操作。通過(guò)實(shí)習，讓我了解了本專(zhuān)業(yè)在實(shí)際中的應用，將理論用于實(shí)踐中，這樣才能使我今后更好地掌握基礎理論知識，加深對本行業(yè)的了解，為以后的學(xué)習和工作打下較好的基礎。

　　比如整理卷宗，這個(gè)是我在以前的學(xué)習中沒(méi)有接觸過(guò)的，鑒于卷宗將成為永久性的檔案，在整理前我都問(wèn)得很仔細，然后做得很認真，整理完后覺(jué)得自己很有成就感。盡管做的事情都比較微小、繁雜，而且第一次上手，但每一件看似平凡瑣碎的小事都蘊藏著(zhù)豐富而深刻的學(xué)問(wèn)，特別對于法律這門(mén)彰顯公平與正義的學(xué)科，每一個(gè)細微的環(huán)節都事關(guān)當事人的切身利益，因此我在處理每個(gè)細節時(shí)都抱著(zhù)"處處小心，時(shí)時(shí)留意"的態(tài)度，虛心地向法官們請教，他們也不厭其煩地對我進(jìn)行傳幫帶，使我從中受益匪淺，同時(shí)我也深深地明白了作為一名法律人身上所肩負的崇高使命與社會(huì )責任，我為將來(lái)能成為其中的一員而感到無(wú)比地驕傲和自豪，但更感到重任在肩，任重而道遠……

　　比較慚愧的是：我常常要人帶者和教著(zhù)做事情，給經(jīng)濟庭的法官們帶來(lái)了不少的麻煩，但是他們都循循善誘、不厭其煩地耐心指導，使我得到了最大的訓練，同時(shí)讓我也積累了一些工作經(jīng)驗，比如：在最短的時(shí)間內就一件事情，問(wèn)一些必要的問(wèn)題，避免出現一些可能的結果時(shí)而不知道怎么處理。

　　在實(shí)習期間，我能主動(dòng)配合實(shí)習部門(mén)開(kāi)展有關(guān)法律業(yè)務(wù)的工作，認真收集和整理有關(guān)資料，作好實(shí)習日記。在這兩個(gè)星期的實(shí)習過(guò)程中，我對法院的業(yè)務(wù)有了初步的了解，對促進(jìn)今后專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習起了一個(gè)很大的作用。然而，由于我們的專(zhuān)業(yè)課程才剛剛開(kāi)始，許多專(zhuān)業(yè)知識還沒(méi)有學(xué)到，但我相信，在今后的學(xué)習過(guò)程中，在老師的指導下，這些問(wèn)題都能迎刃而解。

　　在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，以及專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)際應用中的脫節。這個(gè)月我較為深入地了解法院民庭的工作內容和程序，為未來(lái)職業(yè)發(fā)展提供參考；可以鍛煉個(gè)人理解和適用法律專(zhuān)業(yè)素養，夯實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎知識；可以較為深入地了解公、檢、法實(shí)務(wù)工作，為專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習提供實(shí)踐支撐。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。在書(shū)記員和法官的耐心教導下，我才能初步著(zhù)手簡(jiǎn)單的書(shū)記員工作。所以，我以后更應該注重課本知識與實(shí)踐結合起來(lái)，采用理論論與實(shí)際相結合的學(xué)習模式。

　　實(shí)習結束了，但我感覺(jué)并不是那么輕松似的，我覺(jué)得自己面臨著(zhù)更多的壓力與挑戰。一切都得從頭開(kāi)始，一切還得靠自己。實(shí)習時(shí)曾不斷告訴自己：在今后的大學(xué)生涯中必須要更加努力讀書(shū)，學(xué)好一些實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng)，塑造好自己的法律人格和法律修養，這樣才有資格立足于法律事業(yè)中。

　　我一直很喜歡這樣一句話(huà)：人生因為經(jīng)歷而美麗。我想在法院實(shí)習的這段工作經(jīng)歷將永遠成為我記憶中一抹靚麗的色彩，因為它教我懂得了如何獨立地生活，如何憑借法律人的智慧和真誠贏(yíng)得他人的尊敬和信賴(lài)，如何盡己所能關(guān)心需要幫助的人……我成長(cháng)了，也成熟了，這里包含了我的努力與付出，但我更要感謝我們龍巖中院，因為她給了我這次機會(huì )；

　　還要感謝經(jīng)濟庭的所有前輩們，因為他們給予了我很大的信任、幫助與肯定；感謝我所遇到的所有好心人，因為他們的鼓勵與幫助……

　　如果經(jīng)歷也是一種積累，那么這兩個(gè)星期無(wú)疑使我變得自信而富足，經(jīng)歷是一種積累嗎？是的。所以，第一次的法院實(shí)習將成為我一生的寶貴財富！

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習自我鑒定 6

　　這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)踐已經(jīng)結束了，這對我來(lái)講確實(shí)是一個(gè)極大的升華，我也會(huì )深刻的意識到了我自身存在的一些細節問(wèn)題的，所以這次我認為我是進(jìn)步的，這讓我感覺(jué)到很充實(shí)，這次的實(shí)習工作我也是在努力的調整自己家的心態(tài)，我也希望能夠通過(guò)這段時(shí)間以來(lái)的工作讓自己更加的充實(shí)一點(diǎn)，也落實(shí)好了相關(guān)的準備工作，這也是實(shí)習過(guò)程當中會(huì )遇到的一些問(wèn)題，我對此也是深有體會(huì )，這就是個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力的提高，從這次的實(shí)習來(lái)看，我也對自己了一個(gè)全面的看待：

　　在這次的實(shí)習工作當中，我主要還是針對自己個(gè)人能力在調整好心態(tài)，我客觀(guān)的認識到了這一階段的本職工作，和周?chē)�的老同事請教，讓自己去積累經(jīng)驗，之所以在實(shí)踐當中能夠學(xué)習到東西，是因為自己擺好了態(tài)度，還是很充實(shí)的，至少是可以接觸到更多的知識點(diǎn)，虛心的學(xué)習，也不斷的強化自身的工作職責，把工作當作自己的事情，我也渴望讓自己維持下去，這是非常有意義的一件事情，在這日常的實(shí)習工作當中，我也是在針對自己各方面職責，調整好狀態(tài)，做到不懂就問(wèn)，做到認真思考，這樣在遇到問(wèn)題的時(shí)候才能夠快速有效的解決，在這次實(shí)習當中我也對自身各方面都是有所了解的，也是成長(cháng)進(jìn)步了很多，對此我也是感覺(jué)很有動(dòng)力，也希望接下來(lái)可以做的`更好一點(diǎn)。

　　繼續維持下去肯定是不好，通過(guò)這件事情我也有一定的成長(cháng)，我也希望能夠得到更多的考驗，在這樣的環(huán)境下面，提高自己工作水平，實(shí)習還是教會(huì )了我很多，讓我對自己也有了一個(gè)比較客觀(guān)的看法，繼續這樣下去肯定也會(huì )得到進(jìn)一步的提高，在這次的實(shí)習當中，我已提高自己專(zhuān)業(yè)知識為首要目標，所以我還是對此有清晰地認識的，在這樣的環(huán)境下面我也是思考了很久，我一定會(huì )做出更好的成績(jì)來(lái)，讓自己吸取經(jīng)驗調整好心態(tài)，落實(shí)好相關(guān)的基礎，在實(shí)習當中，接觸到更多的東西，發(fā)揮出自己的職責，這次的實(shí)習，我還是覺(jué)得自己的實(shí)踐能力有點(diǎn)差，我還需要進(jìn)一步的去調整好心態(tài)，把之前沒(méi)有落實(shí)好的工作繼續做出一番成績(jì)，也感激這次實(shí)踐給我帶來(lái)的收獲。

　　作為一名大學(xué)生，我認為自己在一些方面還是需要做出適當的調整，對自己有客觀(guān)判斷和認識，以后正式步入社會(huì )之后才能夠更加的有底氣，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，也是我今后需要去安排好的，所以這還是很有意義的，在實(shí)習期間我也愿意讓自己接觸到這些，也感激這次的實(shí)習經(jīng)歷，我也會(huì )嘗試著(zhù)做出更好的成績(jì)來(lái)。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習自我鑒定 7

　　時(shí)間過(guò)得蠻快的，實(shí)習的腳步來(lái)的實(shí)在是太快了，最開(kāi)始的時(shí)候我很迷茫，因為我不知道應該去做什么工作，當時(shí)我便想，反正只不過(guò)是實(shí)習而已，又不是正式工作，選一份最缺人的工作去實(shí)習好了，于是我選擇了電話(huà)銷(xiāo)售這份工作，可能我還是太天真了吧，隨著(zhù)實(shí)習的結束，我想對自己做一個(gè)自我鑒定，這樣對以后的規劃也能起到指導作用，也就不會(huì )這樣盲目了。

　　比起剛開(kāi)始的期待，在實(shí)習結束的時(shí)候我是帶著(zhù)一絲解脫的，除此之外還有著(zhù)慶幸，我并不是在宣泄負能量，而是通過(guò)這次實(shí)習，我明白了自己不適合做銷(xiāo)售。首先來(lái)講講我這個(gè)人吧，我是一個(gè)沉默寡言、誠實(shí)友善的人，也就是說(shuō)我不善言辭，因此在最開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候我是吃了很多虧的，所幸我能夠一直堅持到結束。其實(shí)銷(xiāo)售的基本工資并不高，按照主管的話(huà)說(shuō)基本工資僅僅是維持溫飽而已，不過(guò)銷(xiāo)售的主要收入是憑借提成，因此一個(gè)人適不適合做銷(xiāo)售第一個(gè)星期就能看得出來(lái)，在實(shí)習結束的前幾天我是比較焦慮的，因為我可以做到反復打電話(huà)，可以一直加班，可以說(shuō)我是毅力十足的，不過(guò)光有毅力還不夠，因為我拿不到訂單，這也是我最后結束這份工作的原因。

　　我實(shí)習的公司待遇是很好的，首先是實(shí)習補貼比較多，然后每天晚上都有免費的零食，公司還有班車(chē)，現在想想還是有些懷念的，可惜自己不爭氣啊。首先是公司有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，有好幾本，每天晚上回到住所我都會(huì )背書(shū)到很晚，因為我知道自己不善于表達，只能先采取笨辦法，可能是我太笨了吧，最終我可以做到從頭背到尾，但是實(shí)際中完全用不到，因為我變通的能力比較差，有時(shí)客戶(hù)的'問(wèn)題我還沒(méi)反應過(guò)來(lái)對方就掛斷了，看來(lái)光背話(huà)術(shù)還是不夠，需要思維敏捷。后來(lái)我覺(jué)得這樣還是不行，于是我經(jīng)常聽(tīng)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的錄音，久而久之我也找到了一些感覺(jué)，慢慢地能夠和客戶(hù)聊上幾句了，雖然我最終一個(gè)訂單都沒(méi)有，但比起剛出校園那個(gè)傻乎乎的我，我感覺(jué)自己進(jìn)步了許多。

　　比起慘烈的業(yè)績(jì)，我的人緣出奇的好，基本上我和同事們都相處得特別好，主管也對我很好。對于我做銷(xiāo)售拿不到訂單的事情，他們也為我想了許多辦法，我也一個(gè)一個(gè)嘗試，畢竟做銷(xiāo)售就是要有一種人定勝天的信念，最初我按照基本話(huà)術(shù)練，然后一個(gè)老員工看到我被客戶(hù)掛斷的過(guò)程，他說(shuō)我不能這么對話(huà)，基本話(huà)術(shù)也叫“自殺”話(huà)術(shù)，如果對方?jīng)]有需求的話(huà)，基本幾秒就會(huì )掛斷，然后我寫(xiě)了一份比較適合我的話(huà)術(shù)，果然有所改善。后面有一次我被批評過(guò)，因為那段時(shí)間沒(méi)什么進(jìn)步，然后我就模仿我旁邊的女生的話(huà)術(shù)，因為我很羨慕她能和客戶(hù)聊很久，后來(lái)主管聽(tīng)了我的話(huà)術(shù)嚴厲地批評我：“那位女生的聲音比較好聽(tīng)，態(tài)度也誠懇，因此有些男客戶(hù)愿意和她聊，可你是個(gè)男生啊，本來(lái)你的聲音就有些含糊不清，你去模仿女生的話(huà)術(shù)會(huì )給人一種猥瑣的感覺(jué)，甚至會(huì )覺(jué)得惡心，你再好好想想”。后來(lái)我又在一位東北員工的幫助下，獲得了許多進(jìn)步。當然，我到結束這份實(shí)習工作的時(shí)候我還在想，為什么我拿不到訂單......

　　通過(guò)這次實(shí)習的自我鑒定，我從另一個(gè)角度來(lái)認識了自己，雖然我這次實(shí)習并不算成功，但比起剛出校園的我來(lái)說(shuō)，我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，而且我還認識了許多的新朋友，多一個(gè)朋友多一條路。當然，我覺(jué)得通過(guò)這次實(shí)習，我心里已經(jīng)有了一個(gè)大概的印象，那就是以我的性格，我適合做什么，不適合做什么，這樣的話(huà)，下次找工作我也能節省很多時(shí)間，也為我將來(lái)的人生規劃勾畫(huà)了一個(gè)輪廓，我要感謝我所實(shí)習的公司，給了我一個(gè)機會(huì )，我也收獲了很多，趁著(zhù)我還年輕，我應該更努力地拼搏。

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