最新畢業(yè)生實(shí)習自我鑒定

　　正常來(lái)講，自我鑒定即為自我總結，它可以幫助我們了解自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)自我鑒定吧。但是自我鑒定有什么要求呢？以下是小編整理的最新畢業(yè)生實(shí)習自我鑒定 ，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

最新畢業(yè)生實(shí)習自我鑒定 1

　　XX年*月*日至*月*日，我在**市第六中學(xué)七(2)班進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的實(shí)習。實(shí)習的基本內容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在原任指導老師武老師和班主任孫老師的耐心指導、幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習任務(wù)。

　　實(shí)習期間，在武老師的指導和支持下,我總計聽(tīng)了8節課,上了32節課。教學(xué)實(shí)習中，總的來(lái)說(shuō)，我能認真備課，所設計的教案規范準確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內容能當堂消化、鞏固,教學(xué)重點(diǎn)突出,明確,能夠順利地完成教學(xué)任務(wù).同時(shí),課外輔導耐心細致，批改作業(yè)仔細認真，還經(jīng)常請武老師指出缺點(diǎn)和不足，以不斷地提升自己。在實(shí)習過(guò)程中，我深刻的感受到:上一堂課容易,但要想上

　　一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前,我都認真聽(tīng)了指導老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!同時(shí)我都準備好每次課的詳細教案和課件資料,并全部交給指導老師修改。

　　實(shí)習期間,作為實(shí)習班主任，每天課間操時(shí)維持秩序，監督到位,耐心地做學(xué)生的思想工作。教師節期間，我在班主任孫老師的指導支持以及學(xué)生的積極配合下，籌辦了以"尊師重教"為主題的班刊展覽活動(dòng)，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。

　　在整個(gè)實(shí)習生涯中，我本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書(shū)本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。

　　但是，在教學(xué)過(guò)程中，時(shí)間把握不當，不能在有限的45分鐘內完成教學(xué)目標任務(wù)，教學(xué)過(guò)程和教學(xué)環(huán)節常常出現疏漏的地方，給學(xué)生造成一定的理解困難。所以，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后兩個(gè)月的.實(shí)習不斷地努力實(shí)踐，追求進(jìn)步。

　　實(shí)習盡管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要特別感謝辛勤指導我的武老師，是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時(shí)，我也要向指導和勉勵我的孫老師以及六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意!

最新畢業(yè)生實(shí)習自我鑒定 2

　　時(shí)光匆匆轉走，現在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應當是一種慶幸，是讓我值得迷戀的一段閱歷。三個(gè)多月的實(shí)習期下來(lái)，自己盡力了，也提高了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更主要的是給了我一個(gè)學(xué)習和錘煉的機遇。

　　踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。影響一個(gè)人的工作態(tài)度。

　　每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，效率高。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是多工作，少閑話(huà)且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

　　從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的.轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。突然面對這么大的轉變，我知道我必須得適應。好在同事們都很樂(lè )意幫助我，這也給我了很大的動(dòng)力去學(xué)習每件事情

　　我是學(xué)管理的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大;我們在老師那里或書(shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。

　　實(shí)習這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走上工作崗位做好準備。

　　通過(guò)三個(gè)月的社會(huì )生活，我成長(cháng)了很多。我對自己這三個(gè)月來(lái)的收獲和感受作一個(gè)小結，并以此為我今后行動(dòng)的指南。思想方面，我追求上進(jìn)，思想覺(jué)悟有了很大的提高。在我從事辦公室文員工作過(guò)程中，感覺(jué)到了辦公室文員這一職位在企業(yè)運轉過(guò)程起著(zhù)銜接與協(xié)調重要作用。作為一名辦公室文員，要熱愛(ài)本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘當無(wú)名英雄的氣概。辦事要公道，忠于職守并在工作中努力掌握各項技能。

　　“金無(wú)赤金，人無(wú)完人”。在短暫的三個(gè)月試用期內我雖然長(cháng)進(jìn)了不少，但也存在很多不足之處，主要表現在：一是業(yè)務(wù)水平不精，實(shí)踐經(jīng)驗不足，在今后的工作中還需繼續努力學(xué)習。二是與領(lǐng)導的交流不夠，有很多想法沒(méi)有給領(lǐng)導匯報，在今后的工作中還有待加強。三是理論水平不高，還需要積極參加各級培訓、查閱文獻資料來(lái)充實(shí)自己。

　　如果一個(gè)司機使勁的才油門(mén)但是卻沒(méi)有掌握好方向盤(pán)的話(huà)那也只是讓自己適得其反。我現在正在駕駛自己的車(chē)。這是一條多選擇的路口，很矛盾，很茫然，很想踩盡油門(mén)往前沖�？墒遣恢�道哪條路才是可以通往我的目的地的路線(xiàn)。我停了下來(lái)，呆呆地望著(zhù)遠方，看不到任何線(xiàn)索。我不知道是不是應該盡管靠自己的感覺(jué)往前沖?大不了就繞回來(lái)。反正我還年輕還有機會(huì )，可是沒(méi)有沖勁。我要突破自己啊!我要努力了!是真正的努力奮斗!

最新畢業(yè)生實(shí)習自我鑒定 3

　　短短三個(gè)月的實(shí)習中，我學(xué)到了許多東西，我深深體會(huì )到當學(xué)生與當老師之間的差別感受，對教師這個(gè)角色有了更進(jìn)一步更深刻的了解，這次的實(shí)習生活留給我許多珍貴而又難忘的回憶和一生受益的寶貴經(jīng)驗，這是我成長(cháng)的一個(gè)重要部分，也是我離開(kāi)學(xué)校邁向社會(huì )的堅定的第一步。

　　實(shí)習是一次用自己的眼睛和耳朵去感受社會(huì )的機會(huì )，這三個(gè)月的實(shí)習讓我受益匪淺，學(xué)到了許多在學(xué)校在書(shū)本上學(xué)不到的東西，讓我對自己有了一個(gè)全面的認識，知道自己的不足，知道自己要往哪個(gè)方向努力�，F將我三個(gè)月以來(lái)的實(shí)習總結如下：

　　在備課上，以前我們往往不太重視備課這一環(huán)節，認為教師最重要的是講課。在實(shí)習中，我深深認識到備課的重要性，第一節課我沒(méi)有備課，只是預想了一下這節課該怎么上，結果在課堂上我遇到學(xué)生就一個(gè)知識點(diǎn)提的'問(wèn)題，而我在課前沒(méi)有認真備課而忽略了這個(gè)知識點(diǎn)，當時(shí)我答不上來(lái)，這節課氣氛也不太好，一直都是我在講，沒(méi)有與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，這是一節失敗的課。后來(lái)我每一次上課前都花大量時(shí)間在找資料備課，充分考慮到每一個(gè)細節，并且精心設計學(xué)生互動(dòng)環(huán)節，創(chuàng )造一個(gè)學(xué)生的課堂。

　　在課堂教學(xué)上，我們要打破傳統的教學(xué)模式，不再是老實(shí)在上面一味地講，我們要讓學(xué)生成為課堂的主題，要充分調動(dòng)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生來(lái)上這節課。我們老師對單詞知識點(diǎn)已經(jīng)很熟悉了，但是學(xué)生不然，這對他們來(lái)說(shuō)很陌生，我們老師在課堂上應當做“一只看不見(jiàn)的手”，我們要學(xué)會(huì )引導學(xué)生學(xué)習，與他們一起來(lái)找本節課的重點(diǎn)，我們只是負責引導他們，讓他們說(shuō)出本節課的重點(diǎn)、考點(diǎn)所在，這樣他們才會(huì )將知識點(diǎn)記得更加牢固。漸漸地我的教學(xué)從一開(kāi)始的手忙腳亂到后來(lái)的從容應對，從一開(kāi)始的亦步亦趨到后來(lái)的獨當一面，教學(xué)過(guò)程日趨完善，形成了自己的一套特色。當然，我們也要適當地當一個(gè)指揮者，我作為一個(gè)英語(yǔ)實(shí)習老師，不僅要有過(guò)硬的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)方面的知識，還要有英語(yǔ)教學(xué)方面的技巧，尤其是教學(xué)指令的表達一定要清晰。一節課只有短短45分鐘，時(shí)間必須要把握好，課堂上沒(méi)有時(shí)間讓你去詳細說(shuō)明，因此教學(xué)指令要簡(jiǎn)潔明了，在這一點(diǎn)上，我做的不是很好，還要繼續向其他優(yōu)秀教師學(xué)習。

　　在班主任工作上，我擔任實(shí)習班主任的班級是702班，這個(gè)班總體學(xué)習成績(jì)較差，調皮的孩子比較多。剛開(kāi)始我很緊張，擔心他們不聽(tīng)我的話(huà)，讓我下不來(lái)臺。但是第一節班會(huì )課上，他們很安靜地等待老師來(lái)上課，我一進(jìn)門(mén)他們都用好奇探究的眼光看著(zhù)我，沒(méi)有人說(shuō)話(huà)起哄，我的心慢慢平靜下來(lái)。他們只是孩子，剛剛進(jìn)入青春期的孩子或多或少都有些叛逆心理，不能跟他們硬碰硬，這樣只會(huì )起到反作用。他們成績(jì)不好，老師不喜歡他們，經(jīng)常挨罵，對老師已經(jīng)有些抵觸了，我不能再像其他老師那樣強硬地對他們，我跟他們年紀相差不是很多，可以像姐姐一樣對他們，跟他們聊天、開(kāi)個(gè)玩笑，慢慢我們就熟悉起來(lái)了。但是這個(gè)過(guò)程并不是一個(gè)班會(huì )就完了的，后來(lái)我還利用每天中午的時(shí)間陪他們一起留堂、吃飯、聊天、散步，對我這這樣一個(gè)介于學(xué)生與老師之間的實(shí)習老師，他們能很輕松地與我相處，接下來(lái)我與他們成了好朋友。在我實(shí)習結束離開(kāi)的時(shí)候，他們給我開(kāi)了歡送會(huì )，說(shuō)了許多心里話(huà)，我們還流下了不舍和高興的淚水。

　　經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習，我積累了許多寶貴經(jīng)驗，而且從其他老師身上學(xué)到了許多教學(xué)方法和技巧，自己的能力也得到了大大提高�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是邁出了通向教師崗位的第一步，我也意識到自己要學(xué)的東西還有很多。此次的實(shí)習，不僅是我將大學(xué)所學(xué)知識用于實(shí)踐的一個(gè)檢測，也是我通向職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我在未來(lái)的道路上還要不斷學(xué)習，不斷完善。

最新畢業(yè)生實(shí)習自我鑒定 4

　　20xx年護理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)習自我鑒定正文： 本人在20xx年初開(kāi)始通過(guò)半年多的護理工作實(shí)習,在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下, 認真學(xué)習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學(xué)習，通過(guò)學(xué)習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀(guān)念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質(zhì)量觀(guān)念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對醫療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發(fā)生，20xx年護理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)習自我鑒定。

　　理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高。 在實(shí)習過(guò)程中,本人嚴格遵守醫院規章制度,認真履行實(shí)習護士職責,嚴格要求自己,尊敬師長(cháng),團結同學(xué),關(guān)心病人,不遲到,不早退,踏實(shí)工作,努力做到護理工作規范化,技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,基礎護理靈活化,愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�,將理論與實(shí)踐相結合,并做到理論學(xué)習有計劃,有重點(diǎn),護理工作有措施,有記錄,實(shí)習期間,始終以”愛(ài)心,細心,耐心”為基本,努力做到”眼勤,手勤,腳勤,嘴勤”,想病人之所想,急病人之所急,全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹(shù)立了良好的'醫德醫風(fēng). 在各科室的實(shí)習工作中，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護理工作，認真執行無(wú)菌操作規程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀(guān)察，在工作中，發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解，自我鑒定《20xx年護理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)習自我鑒定》。 通過(guò)半年多的實(shí)習，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續努 力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

最新畢業(yè)生實(shí)習自我鑒定 5

　　實(shí)習很快就要結束了，十幾年的學(xué)習生涯就要接近尾聲，實(shí)習是我跨入社會(huì )進(jìn)行的一個(gè)熱身運動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實(shí)習其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識運用到平時(shí)的實(shí)際工作中去，在實(shí)習中不斷的磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗，從中找出自己的不足之處，虛心學(xué)習一些實(shí)用知識，在實(shí)習工作中不斷學(xué)習，反復推敲，事事總結，增加自己的經(jīng)驗。

　　我抱著(zhù)這樣的觀(guān)念和學(xué)習目的，去尋找自己的實(shí)習公司。在幾個(gè)月的工作中，我雖然也換過(guò)多次工作，但是我也從中獲得很多寶貴的經(jīng)驗，看到了更廣大的社會(huì )，了解了許多以前從未知道的事物。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多新的體會(huì )。

　　想說(shuō)的很多，我總結下來(lái)有一下幾點(diǎn)：此次實(shí)習是本人的畢業(yè)實(shí)習，自己希望通過(guò)本次實(shí)習能夠達到在校期間綜合理論的再學(xué)習和應用，力求適應并掌握書(shū)本以外的知識，增長(cháng)和擴充知識面，增加對社會(huì )的接觸，為下一步步入社會(huì )打下基礎。 通過(guò)此次實(shí)習，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì )：

　　1.首先是個(gè)人角色的轉換及整個(gè)人際關(guān)系的變化。

　　學(xué)校里成績(jì)不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì )讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì )大環(huán)境中。

　　2.在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì )莫過(guò)于實(shí)際工作方面的收獲。

　　特別是在實(shí)習過(guò)程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無(wú)私奉獻的工作作風(fēng)。在實(shí)習過(guò)程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)通過(guò)這次實(shí)習，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習、繼承和發(fā)揚。

　　3. 多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)

　　要知道自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對待工作的態(tài)度。

　　態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有太大的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭疼，可是經(jīng)過(guò)工作中不斷的學(xué)習，多看別人怎么做，多聽(tīng)別人怎么說(shuō)，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對工作有了系統的認知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說(shuō)是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請干到最好。

　　4. 少埋怨

　　在條件艱苦的地方實(shí)習，也許有的人會(huì )覺(jué)得這里不好、哪里不好的，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì )影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的'壓力。所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問(wèn)題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情

　　5. 與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通

　　學(xué)校里成績(jì)不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領(lǐng)導，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常的蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當然，適應環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和時(shí)間會(huì )讓我很快完成這種角色的轉變，真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì )大環(huán)境中。

　　6. 虛心學(xué)習

　　在實(shí)習過(guò)程中，我們碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領(lǐng)導虛心請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會(huì )實(shí)踐當成我們真正的老師。

　　7. 錯不可怕，就怕一錯再錯

　　每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，領(lǐng)導會(huì )糾正并且原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時(shí)的待遇了。

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛(ài)好的工作，可是現在我知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸，所以我們現在不能再像以前那樣等待更好的機會(huì )來(lái)臨，要建立起自己的就業(yè)觀(guān)。應盡快丟掉對學(xué)校的依賴(lài)心理， 學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )的競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。在就是保持一顆思考、學(xué)習的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己的學(xué)習思考能力。

　　總之，畢業(yè)實(shí)習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會(huì )后，還有很多東西要學(xué)習，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上�，F代社會(huì )的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì )開(kāi)出希望的花，結出成功的果——我相信。

最新畢業(yè)生實(shí)習自我鑒定 6

　　4月x日我們來(lái)到了位于沈河區南塔附近的天士力大藥房南塔店。作為連鎖藥店中的一家，該點(diǎn)坐落在居民聚居區域，并南臨南塔鞋城等商業(yè)街區，北臨省醫院，東面與頤瑪特超市相對。沈河區作為市中心，人口相對集中，交通便利，居民生活水平相對水平相對較高，因此南塔店在選址上具備了充足的客源，一定的顧客夠買(mǎi)力，便利的交通以方便顧客的前來(lái)購買(mǎi)和配送中心送貨運輸。南塔店的入口設計為封閉型入口，面向大街一面。進(jìn)入店內，左面為非處方藥專(zhuān)柜，右面為處方藥專(zhuān)柜。緊貼店內側的是中藥飲片專(zhuān)柜，旁邊還設立了一個(gè)醫療器械專(zhuān)柜，作為經(jīng)營(yíng)的“副業(yè)”以增加銷(xiāo)售量。為了充分利用營(yíng)業(yè)面積，在店中央設立了“藥島”，將柜臺銷(xiāo)售與貨架銷(xiāo)售有機結合。藥島和周?chē)�的柜臺在整個(gè)店內形成“口”字型通道方便顧客從身邊兩冊同時(shí)瀏覽選購藥品，縮短了行程。在店中環(huán)顧瀏覽時(shí)感覺(jué)到南塔店雖然營(yíng)業(yè)面積不大，但經(jīng)營(yíng)藥品的品種很齊全。每個(gè)柜臺都分為幾層擺滿(mǎn)了各種不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營(yíng)業(yè)員的交流中，營(yíng)業(yè)員具備了基本的醫務(wù)能力和營(yíng)業(yè)素質(zhì)。對常見(jiàn)病、所售藥品的藥理常識掌握很牢固，能依據顧客的口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準藥品。對治療同種疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能詳細具體的解釋。處方藥的銷(xiāo)售須嚴格持醫師處方銷(xiāo)售。

　　天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個(gè)方面的收獲：

　　第一，從經(jīng)營(yíng)者的角度考慮，藥品銷(xiāo)售是以盈利為核心。最初的藥店選址應綜合考慮客流量、購買(mǎi)力、交通、現有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷(xiāo)售渠道。其次是店面營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的設計，一個(gè)好的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所能夠促進(jìn)藥品銷(xiāo)售、培養顧客忠誠度并提高工作效率。在設計過(guò)程中，應根據行業(yè)特點(diǎn)和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結合各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點(diǎn)綜合設計，揚長(cháng)避短，以做到有利于顧客、服務(wù)于大眾、突出特色、善于經(jīng)營(yíng)、提高效率、增長(cháng)效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設中，讓我不足之處在于藥品的擺設有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設，不便顧客尋找。同時(shí)，柜臺分層擺設盡管充分利用了柜臺空間，但卻沒(méi)有充分考慮群體特點(diǎn)。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當一部分藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長(cháng)期，而中年人特別是老年人視力減退、行動(dòng)不便，在正常視覺(jué)范圍內很都會(huì )造成一定困難后，就是經(jīng)營(yíng)策略的'選擇上。天士力的促銷(xiāo)策略是會(huì )員積分制。當顧客的積分達到一定不同程度時(shí)，增予不同的獎品以刺激顧客的再消費。同時(shí)在點(diǎn)內粘貼POP廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經(jīng)營(yíng)者應根據本店自身特點(diǎn)兼消費者的特點(diǎn)選擇合適的促銷(xiāo)模式增加需求、擴大銷(xiāo)售。

　　第二，從經(jīng)營(yíng)的范圍來(lái)看。銷(xiāo)售的是藥品，具有特殊性的商品，關(guān)系到人的健康與生命問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)者要具備良好的職業(yè)道德。在法律允許范圍內正常營(yíng)業(yè)，不能為了謀取暴力而銷(xiāo)售偽藥、劣藥，也不能強賣(mài)顧客實(shí)際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性，經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)前要持有相關(guān)的法律文件如《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》、《營(yíng)業(yè)執照》、GSP認證等。第三，就是銷(xiāo)售人員自身。銷(xiāo)售人員要有一定的醫務(wù)能力、識別顧客的能力、銷(xiāo)售技巧和良好的心理素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，以體現藥店的核心功能。這也正是目前我們在校大學(xué)生在即將踏入社會(huì )成為一名醫藥銷(xiāo)售者所應具備的最基本的能力和素質(zhì)。

　　4月x日我們來(lái)到了實(shí)習的第二站——位于鐵西區的沈陽(yáng)第一制藥廠(chǎng)。接待員在會(huì )議室向我們介紹了藥廠(chǎng)的大體概況。沈陽(yáng)第一制藥廠(chǎng)建于19xx年，是我國歷史最悠久的藥廠(chǎng)之一。該廠(chǎng)先總共有4種劑型的生產(chǎn)線(xiàn)。其中主要的整腸生膠囊劑銷(xiāo)量曾位于全國首位。通過(guò)幻燈片，接待員向我們介紹了主要生產(chǎn)線(xiàn)的流水過(guò)程，并介紹了其中一些關(guān)鍵的生產(chǎn)設備和近年來(lái)廠(chǎng)里引進(jìn)的新技術(shù)與新設備。隨后，我們參觀(guān)了整腸生和青霉素的生產(chǎn)線(xiàn)。藥品生產(chǎn)對環(huán)境的要求非常高，所以只能隔著(zhù)玻璃觀(guān)看里面的工人操作。生產(chǎn)線(xiàn)的機械化水平很高，工人的操作也很熟練。

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