房地產(chǎn)的實(shí)習報告
在人們素養不斷提高的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)的實(shí)習報告，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)的實(shí)習報告1
一、實(shí)習單位情況介紹
實(shí)習時(shí)間：xxx
實(shí)習單位名稱(chēng)：長(cháng)春市平治房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司
實(shí)習單位地址：吉林省長(cháng)春市南關(guān)區平治街與大經(jīng)路交匯東方國際大廈
實(shí)習單位介紹：中國房地產(chǎn)行業(yè)數不勝數，而平治地產(chǎn)成立于20xx年，是集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與二手房買(mǎi)賣(mài)于一體的地產(chǎn)公司，位于吉林省長(cháng)春市南關(guān)區平治街與大徑路交會(huì )東方國際大廈，平治地產(chǎn)的發(fā)展在過(guò)去幾年中經(jīng)歷了很多波折，面對市場(chǎng)的不確定性，平治地產(chǎn)在策略上做出了多次調整，二十多年來(lái)，中國的房地產(chǎn)企業(yè)幾經(jīng)潮起潮落，大浪淘沙，但平治依然保持著(zhù)持續增長(cháng)的盡頭。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，目前業(yè)務(wù)覆北京、上海、長(cháng)春以及周邊各區�？偛�?jì)炔拷Y構為：總經(jīng)理室（總經(jīng)理一名）人事部（人事經(jīng)理一名、行政專(zhuān)員一名）、貸款部（貸款經(jīng)理一名、貸款專(zhuān)員三名）、財務(wù)部（財務(wù)經(jīng)理一名，會(huì )計一名，出納一名）、銷(xiāo)售精英32人。平治地產(chǎn)公司所使用的軟件為用友軟件。近三年來(lái)，年均住宅銷(xiāo)售規模在5萬(wàn)套以上，20xx年公司實(shí)現銷(xiāo)售面積1057萬(wàn)平米，銷(xiāo)售金額1125億元，20xx年銷(xiāo)售額超過(guò)1410億。銷(xiāo)售規模持續居全球同行業(yè)首位。在20xx年長(cháng)春房地產(chǎn)公司綜合實(shí)力榜中，平治排在了第一位。
二、實(shí)習目的、任務(wù)
1、參加平治公司的對房地產(chǎn)知識的培訓，加強對公司產(chǎn)品的了解。
2、單位實(shí)習指導老師教會(huì )我如何發(fā)放工資。
3、了解出納具體工作流程，了解工作中應該注意的事項并作簡(jiǎn)單的操作。
4、學(xué)習用友軟件。
三、實(shí)習過(guò)程與內容（可用圖片、圖表、數據等反映在現場(chǎng)實(shí)習的具體內容）
這是我走出學(xué)校、步入社會(huì )、走進(jìn)企業(yè)的第一份工作、我很感謝平治地產(chǎn)的老總能給我這次與他們共同學(xué)習的機會(huì )。
這是來(lái)到平治地產(chǎn)公司的第一周，主要是對新入職員工進(jìn)行房地產(chǎn)業(yè)務(wù)知識進(jìn)行培訓，剛到單位時(shí)，感覺(jué)同事們都很隨和，很好相處，感覺(jué)社會(huì )并不像別人所說(shuō)的那么險惡，經(jīng)理把我安排在財務(wù)部，讓一名叫張帥的會(huì )計帶我，我親切的稱(chēng)呼她張師傅，開(kāi)始公司主要是對我們進(jìn)行培訓、對公司的簡(jiǎn)介，房地產(chǎn)的特征，房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識，房產(chǎn)物業(yè)管理知識等進(jìn)行培訓。
一周的培訓下來(lái)，讓我收獲頗豐，教會(huì )我如何去做一名真正的服務(wù)人員，真正的服務(wù)人員，要做到用一顆真誠的心去對待每一位客戶(hù)，把最真心最燦爛的笑容展現給顧客，讓顧客看起來(lái)舒服，用溫暖陽(yáng)光般的笑容去打動(dòng)客戶(hù)的心。把客戶(hù)當做自己至親的親人一樣去服務(wù)，讓客戶(hù)感受到家的溫暖，這樣才是一個(gè)合格的服務(wù)人員。
通過(guò)本周的培訓，使我深刻體會(huì )到什么才是真正的服務(wù)，真正的服務(wù)就是要把自己看成是一個(gè)服務(wù)中心、要有個(gè)人使命感，做一個(gè)誠實(shí)正直的人，特別是做財務(wù)人員，這一點(diǎn)尤為重要，看似簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單的一句話(huà)，在這個(gè)場(chǎng)合、這個(gè)老總的口中聽(tīng)到，讓我的內心不覺(jué)中顫動(dòng)了，肯能此情此景真的感動(dòng)到了我，讓我再今后的工作中無(wú)形中增添了一份動(dòng)力。再培訓結束的時(shí)候，公司對我們進(jìn)行了考評，在本次考核中，讓我對房產(chǎn)知識有了更深層次的了解，其中有這樣一段話(huà)讓我印象深刻‘房地產(chǎn)是把地產(chǎn)和房產(chǎn)結合于一體經(jīng)營(yíng)的不動(dòng)產(chǎn)業(yè)部門(mén)，看到這段話(huà)的時(shí)候映入我腦海的是作為一個(gè)人同樣也離不開(kāi)自己腳下的土地，預示著(zhù)我們做人做事一定要腳踏實(shí)地的去走好每一步。
已經(jīng)進(jìn)入第二周的實(shí)習階段了，在本周的實(shí)習過(guò)程中，單位實(shí)習指導教師教會(huì )我如何發(fā)放工資，他先把工資自取回來(lái)，讓我直接發(fā)放，本以為是多么簡(jiǎn)單的事情啊。因為不要自己去算，所以覺(jué)得很容易，會(huì )很快完成�？蓪�(shí)際上在發(fā)工資的過(guò)程中卻又出現了很多的問(wèn)題�？此坪�(jiǎn)單的事情，實(shí)際做起來(lái)卻并不那么容易了。
本周的整個(gè)發(fā)放工資的過(guò)程我感覺(jué)好像是在打架，這個(gè)人還沒(méi)結算完，下一個(gè)又在那邊吹了。同事們焦急的等待著(zhù)工資的發(fā)放，好像在慢幾分鐘就會(huì )少很多的錢(qián)一樣，因為我是新來(lái)的，對單位人員不是很熟悉，所以就就要根據他們的名字在工資單中慢慢的找對應的人，而且單位銷(xiāo)售出現兩名同名字的人員，在發(fā)放工資的時(shí)候還弄錯了工資，弄錯了對象，因為同事們的理解，這個(gè)問(wèn)題很快幾就解決了。在發(fā)放工資的時(shí)候，還要計算著(zhù)自己所發(fā)放的錢(qián)的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放由于沒(méi)有經(jīng)驗，沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題，一開(kāi)始就把所有的零錢(qián)都用光了，后面還有行政人員的工資沒(méi)有發(fā)放，只好麻煩人家去借錢(qián)，以零換整，而且一開(kāi)始把所有的一百的整錢(qián)都發(fā)的差不多沒(méi)有了，最后發(fā)到管理層工資的時(shí)候基本上大家的工資全部都是整數，只好用五十的、十元的、五元的來(lái)代替，惹得大家“怨聲載道’。還有的同事不止做一份工作，所以應該的兩份工資，但是我自己不知道，也沒(méi)有注意到這個(gè)，還多虧了旁邊的老師提醒，我才注意到，所以小小的發(fā)工資卻存在很大的問(wèn)題，這是從課本中學(xué)不到的，只有在實(shí)踐中才可以真正經(jīng)歷。
本次發(fā)放工資我認為存在的問(wèn)題以及解決的方法主要有以下六點(diǎn)：
1、沒(méi)有搞清楚人員名單，把同名的人的工資發(fā)放錯誤。
2、沒(méi)有注意到發(fā)放工資的時(shí)候沒(méi)有規律，導致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門(mén)人員的工資最后拿的都是五十的、十元的'、五元的來(lái)湊齊。
3、沒(méi)有搞清楚有些同事干了兩份工作，所以有兩份工資。
4、發(fā)放工資前要先看清楚有沒(méi)有同名同姓的工作人員，分清楚每一份工資究竟應該發(fā)放給誰(shuí)。
5、要是先看一下，是否有工作人員同時(shí)做了多項工作，在發(fā)放工資前應該先匯總好，方便于發(fā)放。
6、發(fā)放過(guò)程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況，盡量避免最后剩下五十元、十元、五元的單張或在發(fā)放過(guò)程中把其中的一種發(fā)光。
本周是生產(chǎn)實(shí)習的第三周，實(shí)習周期已經(jīng)過(guò)去了一大半，真是彈指一揮間，上一周張老師主要是指倒我如何登記現金日記賬、銀行存款日記賬、如何填寫(xiě)支票以及更正方法。
學(xué)過(guò)這些后，我懂得，看似簡(jiǎn)單的現金日記賬、銀行存款日記賬、真正操作起來(lái)還是會(huì )遇到不少麻煩的，比如要注意借方、貸方的登記方向，要注意小數點(diǎn)的位置與零的個(gè)數，剛開(kāi)始我由于不熟練，經(jīng)常填錯小數點(diǎn)，所以借貸經(jīng)常不平衡，有時(shí)候更正的次數過(guò)多而導致無(wú)法繼續做賬了，這樣的情況下只好重新做一張。
填寫(xiě)支票時(shí)注意的事項有以下四點(diǎn)：
1、阿拉伯數字中間有0時(shí)，中文大寫(xiě)金額要寫(xiě)零字。
2、阿拉伯數字中間連續有幾個(gè)0時(shí)，中文大寫(xiě)金額中間可以只寫(xiě)一個(gè)零。
3、阿拉伯數字金額數字萬(wàn)位或是元位是0，或者數字中間連續有幾個(gè)哦，萬(wàn)為、元位也是0，但千位、角位不是0時(shí)，中文大寫(xiě)金額中可以只寫(xiě)一個(gè)零字，也可以不寫(xiě)零字。
4、阿拉伯金額數字角位是0，而分位不是0時(shí)，中文大寫(xiě)。
時(shí)光如梭，轉眼間為期一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習已經(jīng)接近了尾聲，這是我生產(chǎn)實(shí)習的最后一周，在最后一周里，張師傅主要教我如何使用用友軟件，在學(xué)校時(shí)就學(xué)習過(guò)用友軟件，因此對我來(lái)說(shuō)并不陌生，但是在真正使用過(guò)程中還是遇到到很多問(wèn)題，但是張師傅很耐心的為我一一解難。
通過(guò)本周對用友軟件的學(xué)習，我認為公司在使用上還是存在弊端的，首先，公司選用的用友軟件不是正版，而是從網(wǎng)上直接下載的模塊，在使用中由于數據控制不嚴格，會(huì )導致最終數據不準確，有時(shí)由于操作不當，會(huì )使所有數據消失，正版用友軟件是不會(huì )出現這類(lèi)問(wèn)題的。我建議公司購買(mǎi)正版用友軟件時(shí)很重要的。
四、實(shí)習體會(huì )、收獲
時(shí)間如流水般飛逝，轉眼間，為期一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習在不知不覺(jué)中就結束了，非常感謝學(xué)校以及平治地產(chǎn)的老總能給我一個(gè)學(xué)習的平臺，之前對出納這份工作究竟是干甚么的，和怎樣干有過(guò)一定的了解，只是實(shí)操以后才會(huì )發(fā)現很多實(shí)際的工作和自己以往想象的是有很多不同的，這需要重新學(xué)習。
我是專(zhuān)升本的學(xué)生，在大專(zhuān)升入本科有一年半的空閑時(shí)間，我利用這一年半的時(shí)間，一邊學(xué)習專(zhuān)升本的課程一邊工作，都說(shuō)一心不可二用，人心就是一桿天平，我將天平更多的偏向于升本的學(xué)習，因此對待工作上的精力必然就沒(méi)有那么多，我就隨便找了一家私人企業(yè)進(jìn)行會(huì )計知識學(xué)習，很幸運的是這家公司是剛成立半年，各項工作都不完善，處于忙亂之中，這種單位正好適合我這樣想拿工資又想學(xué)習財務(wù)知識，又想學(xué)習專(zhuān)升本課程的人，于是，我開(kāi)始了我的工作，我工作的單位是長(cháng)春市佰成投資咨詢(xún)有限公司，我擔任出納一職，該公司內部結構很簡(jiǎn)單，總經(jīng)理一名，財務(wù)經(jīng)理一名，人事經(jīng)理一名，貸款經(jīng)理一名，會(huì )計一名，出納一名，也就是我，在這一年半期間，我的主要工作就是月末核算工資，對日常的資金往來(lái)進(jìn)行登記現金日記賬，銀行存款日記賬，由于是私企，規模又不大，報稅的緩解都沒(méi)有，所以也沒(méi)學(xué)到什么實(shí)質(zhì)性的東西，這個(gè)月在平治房地產(chǎn)生產(chǎn)實(shí)習，經(jīng)過(guò)張師傅的理論知識學(xué)習后，我開(kāi)始了簡(jiǎn)單的實(shí)際操作，都說(shuō)不想當會(huì )計的出那不是好出納，于是我開(kāi)始專(zhuān)研會(huì )計。由于之前在學(xué)校上過(guò)會(huì )計模擬這門(mén)課，上課時(shí)做過(guò)會(huì )計憑證手工摸你，我憑著(zhù)記憶加上學(xué)校里所學(xué)的理論知識，努力做到對會(huì )計憑證的熟練掌握，會(huì )計分錄是工作中關(guān)鍵的一環(huán)，因此對會(huì )計分錄應該更加加以重視，于是我加班補課，把公司日常交所使用會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要考試系才能真正接觸，因此對相關(guān)票據反而有了更深刻的印象。但并不是認識就可以了，還要把所有的單據按月按日按部門(mén)分類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好裝訂好，才能為編制會(huì )計憑證做好準備。
通過(guò)一段時(shí)間的編制記賬憑證工作，找對各個(gè)會(huì )計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對我把書(shū)本知識和實(shí)踐結合起來(lái)起到了很大的作用，這也使我對會(huì )計憑證有了更為深刻的了解。當面對那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生厭煩、厭倦、只要你用心的去做，反而會(huì )覺(jué)得越做越有樂(lè )趣，越做越起勁。因此，做賬切記：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。這次會(huì )計學(xué)習中，我可謂受益匪淺，俗話(huà)說(shuō)：千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能再書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)物尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的該機技工的工作機會(huì )要遠遠大于大學(xué)研究生，就是因為他們的動(dòng)手能力要比研究生強。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里學(xué)到的所有知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)物的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)習的意義和目的。
此次的生產(chǎn)實(shí)習為我深入社會(huì )，體驗生活提供了難得的機會(huì )，讓我學(xué)到了許多，也認識了許多，使我在模擬的社會(huì )活動(dòng)中感受到了在實(shí)際社會(huì )中生存所應具備的各種能力，讓我再踏入社會(huì )工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次的難得的機會(huì )，我努力工作，嚴格要求自幾，虛心向財務(wù)人員請教，認真學(xué)習會(huì )計理論，學(xué)習會(huì )計法律法規知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技能，從而意識到我以后還應該注意些什么，為真正跨入社會(huì )施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。相信經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習，我有能力也會(huì )以更好的姿態(tài)融入社會(huì )。
為期一個(gè)月生產(chǎn)實(shí)習結束了，很是不舍，舍不得這種工作氣氛、舍不得這里每一位以誠相待的同事們、我兩手空空而來(lái)，卻帶走了這里學(xué)到的為人處事的道理與知識、還有那些志同道合的好同事好朋友們，期待畢業(yè)實(shí)習的到來(lái)。
房地產(chǎn)的實(shí)習報告2
能進(jìn)入xx實(shí)習真是一個(gè)非常難得的機會(huì )，所以我是幸運的，也更加珍惜這一個(gè)半月的實(shí)習時(shí)間。還記得剛來(lái)的時(shí)候，很不適應辦公室的工作環(huán)境，覺(jué)得壓抑不自由。沒(méi)有什么事情，自己也不知道該干什么，大家都很忙，自己這么閑真是一種恥辱。后來(lái)帆姐給我安排了第一個(gè)任務(wù)，部門(mén)的文件整理及錄入。當同學(xué)們知道我那幾天做的這些事情時(shí)，都說(shuō)公司不重視我，讓我做文員的工作。但我不這樣認為，這個(gè)任務(wù)讓我更加清晰地認識了營(yíng)銷(xiāo)策劃部到底是一個(gè)什么樣的部門(mén)，具體都做一些什么事情，公司對做一件事情的要求是什么等。就目前來(lái)看，我依舊認為這是我做的最長(cháng)見(jiàn)識的一個(gè)任務(wù)。
在實(shí)習中做的每一件事情都是快樂(lè )的，因為每做一件事情都會(huì )有一定的收獲。做周末活動(dòng)，我知道了在公司中做活動(dòng)，面對的對象是顧客，一切都要以顧客為主，并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度，轉變了我在學(xué)校中做學(xué)生工作的一些態(tài)度和看法。寫(xiě)請示文件，我知道了最重要的就是簡(jiǎn)明扼要的表達出主要意思，讓別人能很快的看懂所要表達的意思，并且要有嚴謹的態(tài)度，尤其在一些關(guān)系到錢(qián)的方面，一定要細致周到全面，分毫不差。
事情不多，也許大部分都是小事，但是要從這些小事中學(xué)會(huì )思考，懂得發(fā)現，所謂復雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復做，重復的事情創(chuàng )新做。就是這些，一點(diǎn)點(diǎn)積累，現在的我已經(jīng)可以進(jìn)入到工作的狀態(tài)了，即使師傅沒(méi)有給我安排事情，我也會(huì )自己找一些事情，看看資料，學(xué)習一下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃或是廣告方面的知識，弄懂一些之前工作中遇到的問(wèn)題，在后來(lái)的工作中如果用上了自己所學(xué)的知識就非常有成就感。
在xx實(shí)習，不僅做事是快樂(lè )的，跟大家在一起相處更是快樂(lè )的。一個(gè)半月，我認識了營(yíng)銷(xiāo)策劃部的每一個(gè)人，認識了其他部門(mén)的.學(xué)長(cháng)學(xué)姐，認識了銷(xiāo)售大廳的置業(yè)顧問(wèn)甚至是每天為我們服務(wù)的保安。還記得第一天，到中午吃飯的時(shí)候，很多人叫我去吃午飯，他們說(shuō)“小丫頭吃飯了”“洗手吃飯啦，我等你”。讓我一下子覺(jué)得自己不再是一個(gè)外人，我也能融入這個(gè)大家庭里，他們告訴我食堂的面很搶手，湯做的很不錯。部門(mén)里的一個(gè)同事過(guò)生日，同事送來(lái)了兩個(gè)蛋糕，我們一起在辦公室里偷偷慶祝，一起開(kāi)玩笑，鬧完了笑完了，又趕緊回去做事。那樣的和諧，那樣的融洽，讓人真舍不得離開(kāi)這里。
當然，我在他們身上也學(xué)到了很多東西，不過(guò)更多的只能說(shuō)看到了自己的不足，他們的能力和特長(cháng)，也不是我幾天就能學(xué)會(huì )的。他們讓我看到了一個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生所應有的知識儲備，一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)人所應具備的職業(yè)素養，一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應該努力的方向和目標，就是向他們靠近，改正缺點(diǎn)，彌補不足。
之前總認為，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中發(fā)現，只要我用心，做事還是可以很細心周到的，這一點(diǎn)也受到了師傅的認可。在工作的這幾十天中，最值得自我肯定的，應該是學(xué)會(huì )了“自省”。以前很好奇地覺(jué)得世界離我有那么遠，兩只眼睛不夠看，兩只手不夠抓，小腦袋也轉不過(guò)來(lái)，有那么多東西可以去學(xué)，去看去走去體驗，每日跑來(lái)鬧去，卻很少停下回頭看看，看看自己走過(guò)的路，總結一下。每天下班回學(xué)校的路上，或是晚上一個(gè)人在宿舍，都會(huì )回憶一下一天做過(guò)的事，哪些是今天新學(xué)的東西，哪些事情也許可以做的更好，好像也不是刻意地，不經(jīng)意間就會(huì )時(shí)不時(shí)的想起，這樣一來(lái)，還感覺(jué)自己一天做了不少事情，問(wèn)題多了，收獲也更多了。
真的走出校門(mén)了，自己做的事情就要擔負起責任了。在學(xué)校中，敢于大膽做事，因為即使做錯了，影響也不會(huì )太大，沒(méi)有人會(huì )責備，大不了就是做的不好。但是現在不一樣了，事情做的不好，有可能會(huì )影響到同事，影響到公司的利益，所以自己總是很小心翼翼，有些事情不敢自己做決定，拿不定主意。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題不光是缺乏經(jīng)驗，也還需要轉換自己的思維，看來(lái)在以后的學(xué)習生活當中還要多鍛煉，盡快要讓自己成為一個(gè)有思想，敢擔當的人，畢竟馬上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。
即使我不是一名優(yōu)秀的實(shí)習生，但至少我是一名合格的實(shí)習生。實(shí)習的目的就是要積攢工作經(jīng)驗，提高工作能力，我認為我達到了實(shí)習目的，也達到了自己預定的目標。希望自己可以繼續總結自我，認識自我，努力改正不足，學(xué)習更多的知識，有朝一日可以成為一名真正的地產(chǎn)人。
房地產(chǎn)的實(shí)習報告3
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我,我們可以回報社會(huì )，我們可以服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì )捫心自問(wèn)：我們準備好了嗎?是的，我們在校園里生活了數十載，而社會(huì )與校園是完全不同的兩個(gè)世界。也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會(huì )，所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，這就是社會(huì )實(shí)踐。
社會(huì )實(shí)踐是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結合的重要方式，使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識，實(shí)習又是對我們專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開(kāi)闊視野，又能增長(cháng)見(jiàn)識，為我們走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習之后，我努力調整觀(guān)念，正確認識了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )紛至沓來(lái)，促使我們成為社會(huì )公認的人才。
第一章：工作內容
1.1實(shí)習說(shuō)明
(1)實(shí)習目的：在學(xué)校的三年里雖然我們是整天與書(shū)本打交道，學(xué)到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會(huì )上是否能真正的用的上誰(shuí)也不知道的，所以實(shí)習的目的是要將我們的理論知識實(shí)踐化，真正的運用到社會(huì )上去。除此之外，多多參加實(shí)習，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗，為以后找工作也起到了一定的推動(dòng)作用。因為離開(kāi)父母自己一個(gè)人獨自在社會(huì )上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會(huì )常常遇到難以解決的困難，而這個(gè)困難不能依靠任何人，只能自己想辦法去解決的，所以參加實(shí)習能夠培養我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問(wèn)題的能力。最重要的就是學(xué)習做事的方法和做人的道理
(2)實(shí)習地點(diǎn)：武漢潤龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
(3)實(shí)習性質(zhì)：暑假實(shí)習
1.2工作環(huán)境
我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作內容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)、房產(chǎn)過(guò)戶(hù)手續以及各種房地產(chǎn)市場(chǎng)政策，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解，有時(shí)配合連鎖店人員處理日常工作。
第二章工作流程
1.1了解過(guò)程
*月*日式我實(shí)習正式開(kāi)始的第一天。剛到潤龍房產(chǎn)一切對于我來(lái)說(shuō)都是新鮮和陌生的，渴望著(zhù)認識，了解和汲取我所欠缺的東西。每份工作都是從開(kāi)始的不懂然后通過(guò)自己的慢慢學(xué)習來(lái)不斷的熟識并到最后的完全掌握。
1.2實(shí)際操作
在做置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)月中的前三天我主要還是熟悉所要銷(xiāo)售小區周?chē)纳钤O施和小區內部的環(huán)境、小區房子的戶(hù)型什么的。到第四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)顧問(wèn)的角色了，我們是早上8：30分上班的。
8：30-9：30是開(kāi)店長(cháng)會(huì )議的，主要是店長(cháng)做一些有利于置業(yè)顧問(wèn)作業(yè)的講解和對置業(yè)顧問(wèn)一天行程的安排。
9：30-12：00就是我們置業(yè)顧問(wèn)自己給自己安排了，在這方面是很能體現經(jīng)紀人的自覺(jué)性的。我呢，一般是從9：40-11:30打客戶(hù)資料，給客戶(hù)介紹房子的賣(mài)點(diǎn)以至于吸引客戶(hù)出來(lái)看房，在這段時(shí)間中我偶爾會(huì )看一下搜房網(wǎng)、58同城等一些類(lèi)似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來(lái)賣(mài)的，如果有的話(huà)就以最快的速度打電話(huà)過(guò)去詢(xún)問(wèn)房子的'具體座棟、單元、房號和樓層、價(jià)格以及裝修和看房時(shí)間，然后把房子的具體情況登記到我們公司的erp上，該房便成為我的房源如果誰(shuí)把我的房子賣(mài)掉的話(huà)我會(huì )有判成的。11：32-12:00我會(huì )去我的個(gè)人平臺上輸新的房源和刷新以前輸過(guò)的房源，以便有買(mǎi)房者瀏覽經(jīng)紀人網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候我的房源優(yōu)先被點(diǎn)擊到從而打我的電話(huà)讓我得到新增客戶(hù)。
下午我們是1：30上班，下午的工作內容和上午的幾乎是一樣的，打電話(huà)約帶看、刷輸房源，我們打電話(huà)的目的就是約到買(mǎi)房客戶(hù)出來(lái)看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶(hù)的同事我們不光要確定好客戶(hù)看房的時(shí)間，同時(shí)也要打電話(huà)給房東確定好房東的房子什么時(shí)間方便看，如果在一個(gè)具體的時(shí)間段房東和客戶(hù)都有時(shí)間的話(huà)，那么在那段時(shí)間我們經(jīng)紀人就是帶客戶(hù)出去看房子，客戶(hù)看過(guò)房子后如果有意向的話(huà)我們會(huì )把客戶(hù)拉進(jìn)門(mén)店里坐下來(lái)談下，在房子客戶(hù)喜歡，價(jià)格客戶(hù)也能接受的情況下我們會(huì )用自己的說(shuō)服能力讓客戶(hù)下個(gè)意向金以便我們去和房東洽談，談好后，就可以順順利的簽約了。當然并不是簽約就萬(wàn)事大吉了，后面還有很多售后服務(wù)等著(zhù)我們做的，比如我們需要幫客戶(hù)到銀行去按按揭、打首付款給房東、辦理三證、過(guò)戶(hù)最后交房等一系列事情。如果客戶(hù)看了房子不喜歡的話(huà)我們只能接著(zhù)給她/他找其他的房子，知道他們買(mǎi)好房子為止。這就要求我們要把客戶(hù)給跟緊，不然一不小心就會(huì )被其他中介公司成交了。
通常我們是下午6：00下班，但有時(shí)候我們經(jīng)紀人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托，還有就是寫(xiě)好每天的報表，也就是每日行程。以上就是我做職業(yè)顧問(wèn)該做的具體內容，其實(shí)說(shuō)起來(lái)也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么安排的。
總體來(lái)講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰性的，而且晉升空間是很大的，做得好在一個(gè)月之內就可以從見(jiàn)習職業(yè)顧問(wèn)上升到正式或是王牌置業(yè)顧問(wèn)，當然提成也就比見(jiàn)習職業(yè)顧問(wèn)要高的多。
結語(yǔ)
在這次將近一個(gè)月的實(shí)習后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多�，F在很多行業(yè)都是要我們營(yíng)銷(xiāo)和行政人員的，隨著(zhù)時(shí)代的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展和知識的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習，學(xué)習，再學(xué)習!
我們在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之過(guò)急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)對所售房源不了解，手上也沒(méi)有很誠心的客戶(hù)，約出來(lái)帶看都是比較困難的所以說(shuō)新人的話(huà)三個(gè)月不開(kāi)單都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會(huì )簽單的，做事要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的，不要想一口吃一個(gè)胖子，所以還是要有耐心。當然自學(xué)能力也是很重要的，在學(xué)校什么事都有老師教導的，但是在社會(huì )上有不懂的東西沒(méi)有人會(huì )主動(dòng)去指導你的，只能通過(guò)自己不斷的學(xué)習去解決疑難問(wèn)題。
房地產(chǎn)的實(shí)習報告4
XX年7月我在XX房地產(chǎn)估價(jià)有限公司實(shí)習。雖然時(shí)間不長(cháng)，但通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，我對房地產(chǎn)估價(jià)這一行業(yè)無(wú)論是理論上還是感性上，都有了一定的認識。
首先，我先來(lái)談一談對房地產(chǎn)估價(jià)在理論上的認識。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )進(jìn)步、人口增加，對其需求日益增長(cháng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)、咨詢(xún)、估價(jià)、經(jīng)紀、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)�，F代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，雖然是近一二十年的事，但其來(lái)勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國曾一度出現“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開(kāi)始實(shí)施“宏觀(guān)調控”，1998年提出把住宅建設培育為新的經(jīng)濟增產(chǎn)點(diǎn)，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展中越來(lái)越重要。
房地產(chǎn)估價(jià)從表面上看，好像是估價(jià)人員在給房地產(chǎn)定價(jià)―估價(jià)人員認為值多少錢(qián)就值多少錢(qián)。但實(shí)際上，房地產(chǎn)估價(jià)不應是估價(jià)人員的主觀(guān)隨意定價(jià)，而應是估價(jià)人員模擬市場(chǎng)形成價(jià)格的機制和過(guò)程，將客觀(guān)存在的房地產(chǎn)價(jià)格或價(jià)值揭示、顯示出來(lái)，是科學(xué)與藝術(shù)的有機結合。要做好房地產(chǎn)估價(jià)，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價(jià)的理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，以及經(jīng)濟、建筑、城市規劃、法律等多方面的知識，需要理論與實(shí)踐高度結合。實(shí)習中，通過(guò)與科星有關(guān)估價(jià)人員的接觸，可以了解到，他們原來(lái)有的是學(xué)建筑設計的，有的是學(xué)建筑經(jīng)濟的，有的甚至是學(xué)會(huì )計的，但在實(shí)踐中他們則必須各方面的知識融會(huì )貫通，只有這樣，才能將估價(jià)工作做得盡可能的完善。
房地產(chǎn)、房地、土地和建筑物的含義有所不同，其中：房地產(chǎn)可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體；房地指土地與建筑物的合成體；土地僅指土地部分，如說(shuō)土地價(jià)格時(shí)，此價(jià)格不含地上建筑物的價(jià)格；建筑物僅指建筑物部分。
在我國有人習慣將房地產(chǎn)估價(jià)稱(chēng)為房地產(chǎn)評估，但這種叫法不夠確切。因為評估一詞的含義太廣，不僅可以包含房地產(chǎn)價(jià)值評估，還可以包含房地產(chǎn)質(zhì)量、等級評估，甚至可以包含房地產(chǎn)制度政策評估、房地產(chǎn)企業(yè)資信評估等，所以，稱(chēng)為房地產(chǎn)價(jià)值評估、房地產(chǎn)價(jià)格評估，或者簡(jiǎn)稱(chēng)房地產(chǎn)估價(jià)，更為準確些。
從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)講，房地產(chǎn)估價(jià)是指專(zhuān)業(yè)估價(jià)人員，根據估價(jià)目的，遵循估價(jià)原則，按照估價(jià)程序，選用適宜的估價(jià)方法，并在綜合分析影響房地產(chǎn)價(jià)格因素的基礎上，對房地產(chǎn)在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的客觀(guān)合理價(jià)格或價(jià)值進(jìn)行估算和判定的活動(dòng)。
房地產(chǎn)估價(jià)應借助科學(xué)的估價(jià)方法，不能單純依靠估價(jià)人員的經(jīng)驗。在房地產(chǎn)估價(jià)上產(chǎn)生了三大基本方法，即：比較法、成本法、收益法。除此之外，還有一些其大的估價(jià)方法，如假設開(kāi)發(fā)法、長(cháng)期趨勢法、路線(xiàn)價(jià)法、基準地價(jià)修正法等。但在實(shí)習中，通過(guò)一些案例，以及與估價(jià)人員的交談，可以看到，無(wú)論那種方法，最終還是由市場(chǎng)決定，任何一項房地產(chǎn)估價(jià)的案例，受市場(chǎng)這一因素的影響極大。
影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素多而復雜，估價(jià)人員必須熟練地掌握各種影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素，以及它們是如何，及在何種程度上影響房地產(chǎn)價(jià)格的。目前影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素主要有以下9類(lèi)：
1、自身因素；
2、環(huán)境因素；
3、人口因素；
4、經(jīng)濟因素；
5、社會(huì )因素；
6、行政因素；
7、心理因素；
8、國際因素；
9、其他因素。
房地產(chǎn)估價(jià)程序，是指房地產(chǎn)估價(jià)全過(guò)程中的各項具體工作，按其內在聯(lián)系性所排列出的先后進(jìn)行次序。一般來(lái)說(shuō)，從獲取估價(jià)業(yè)務(wù)開(kāi)始至完成估價(jià)后的資料歸檔時(shí)止，一宗房地產(chǎn)估價(jià)活動(dòng)的全過(guò)程和步驟如下：
1、獲取估價(jià)業(yè)務(wù)；
2、受理估價(jià)委托及明確估價(jià)基本事項；
3、擬訂估價(jià)作業(yè)方案；
4、收集估價(jià)所需資料；
5、實(shí)地查勘估價(jià)對象；
6、選定估價(jià)方法計算；
7、確定估價(jià)結果；
8、撰寫(xiě)估價(jià)報告；
9、交付估價(jià)報告；
10、估價(jià)資料歸檔。
房地產(chǎn)估價(jià)雖然應按照上述程序進(jìn)行，但在實(shí)際估價(jià)中各個(gè)步驟之間并不是割裂的，相互之間回有一些交叉，甚至需要一定的反復。
房地產(chǎn)估價(jià)總的要求是獨立、客觀(guān)、公正，在具體估價(jià)作業(yè)中應遵循的原則主要有以下5項：
1、合法原則；
2、最高最佳使用原則；
3、替代原則；
4、估價(jià)時(shí)點(diǎn)原則；
5、公平原則。
房地產(chǎn)估價(jià)原則是使不同的`估價(jià)人員對估價(jià)的基本前提具有認識上的一致性，對同一估價(jià)對象在同一估價(jià)目的、同一估價(jià)時(shí)點(diǎn)下的估價(jià)結果具有近似性。
專(zhuān)業(yè)估價(jià)人員，是經(jīng)房地產(chǎn)估價(jià)人員資格考試合格，由有關(guān)主觀(guān)部門(mén)審定注冊，取得執業(yè)資格證書(shū)后專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)估價(jià)的人員。要成為一名合格的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)估價(jià)人員，不但要符合一定的要求，還應遵循一定的職業(yè)道德。因為，估價(jià)人員的估價(jià)結果是否客觀(guān)公正，不僅取決于他對估價(jià)理論和方法的掌握程度，他所具有的估價(jià)實(shí)踐經(jīng)驗，還取決于他的職業(yè)道德修養。在實(shí)習過(guò)程中，我了解到科星的估價(jià)人員，他們不但有的具有注冊房地產(chǎn)估價(jià)師的資格，有的具有土地估價(jià)師的資格，有的還具有注冊會(huì )計師、注冊資產(chǎn)評估師的資格。在與他們短暫的兩個(gè)星期接觸中，我發(fā)現他們工作態(tài)度非常認真，工作時(shí)極其仔細、專(zhuān)業(yè)，只有這樣，才能對估價(jià)對象負責。
其次，我再來(lái)談一談對房地產(chǎn)估價(jià)在感性上的認識。雖然我和張老師只去兩個(gè)星期，但科星的估價(jià)人員卻說(shuō)我們恰逢其時(shí)，因為這一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時(shí)段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當他們有評估項目時(shí)，我們都隨同一起去參觀(guān)、了解。通過(guò)實(shí)際的接觸，我對房地產(chǎn)估價(jià)的認識更深一層。以下是我在實(shí)習中接觸到的幾個(gè)案例。
案例一：20xx年7月6日8點(diǎn)30分，我們隨同項目經(jīng)理XX及其助手，一同來(lái)到位于XX的某工廠(chǎng)進(jìn)行評估。這是科星受XX區法院的委托進(jìn)行的司法評估項目。該廠(chǎng)原先租用了XX村的土地，由于該塊土地被征管，在該廠(chǎng)尚未與XX村及土地管理所關(guān)于廠(chǎng)房、辦公樓等價(jià)值達成共識之前，對方就將該廠(chǎng)的廠(chǎng)房、辦公樓、宿舍等推倒，因此，雙方發(fā)生了爭執，該廠(chǎng)將XX村和土地管理所告上了法院�？菩欠康禺a(chǎn)估價(jià)有限公司受XX法院的委托，對該廠(chǎng)已被拆除的廠(chǎng)房等的價(jià)值進(jìn)行估價(jià)。當我們一行來(lái)到該廠(chǎng)的原址后，估價(jià)人員馬上開(kāi)始了取證工作。由于廠(chǎng)房、辦公樓等已被拆除，他們一方面拍照取證，另一方面要求該廠(chǎng)及XX村有關(guān)人員在場(chǎng)，進(jìn)行相關(guān)詢(xún)問(wèn)，并按司法程序每一方簽字作證。在取證時(shí)，樓房的高度、占地面積，造樓所用的材料是紅磚還是空心磚，地基怎樣鋪墊的等內容他們都詢(xún)問(wèn)得非常仔細。關(guān)于廠(chǎng)房雙方發(fā)生了爭執，為此，我們一行又驅車(chē)來(lái)到距離該廠(chǎng)原址12公里的新址取證，拿到了原廠(chǎng)房的照片。當我們回到科星時(shí)，已是12點(diǎn)30分。
案例二：20xx年7月8日13點(diǎn)，我們隨同項目經(jīng)理XX等四人，一同來(lái)到位于XX的XX有限公司進(jìn)行評估。該公司有辦公樓一幢，廠(chǎng)房部分以及接待所部分三處地方委托XX裝潢公司進(jìn)行裝修，XX裝潢公司由于業(yè)務(wù)繁忙，將該裝修工程再出包給其他公司，并預付給其10萬(wàn)元。在工程已進(jìn)行了一段時(shí)間后，承包方提出資金不夠，要求XX裝潢公司補付20萬(wàn)元，雙方由此發(fā)生爭執�？菩欠康禺a(chǎn)估價(jià)有限公司受XX裝潢公司的委托，對已裝修的部分進(jìn)行估價(jià)。在我們到達以后,估價(jià)人員先將三處地方的裝修情況做了一個(gè)總的了解,進(jìn)行了現場(chǎng)勘察,對裝修所用建材的種類(lèi)、規格、數量等做到心里有底。然后，向對方索取了這三處地方的圖紙。由于測量工作非常復雜、耗時(shí)，所以雙方約定再安排時(shí)間測量。我們一行在晚上19點(diǎn)才回到了公司。
案例三：20xx年7月9日12點(diǎn)，我們隨同助理會(huì )計師XX等三人，一同來(lái)到位于XX鎮的某套居民住宅進(jìn)行評估。這是科星受XX法院的委托進(jìn)行的司法評估項目。這是一套建筑面積57平方米左右的居民住宅，樓層總的為6樓，該套住宅位于6樓，在1993年底進(jìn)行了裝修，至今已有十年左右的時(shí)間。當事人由于離婚，要求進(jìn)行財產(chǎn)分割�？菩欠康禺a(chǎn)估價(jià)有限公司受XX法院的委托，對該套住宅的房屋價(jià)值及房屋裝修進(jìn)行估價(jià)。我們來(lái)到6樓的住房?jì)�，估價(jià)人員首先查看了房產(chǎn)證等有關(guān)文件，然后對房屋面積進(jìn)行測量，對裝潢的新舊程度、所用的材料、裝潢時(shí)投入的物品等進(jìn)行記錄，最后要求當事人過(guò)目并簽字。本以為這個(gè)估價(jià)項目非常簡(jiǎn)單，但當我們回到公司時(shí)，也已是16點(diǎn)了。
案例四：實(shí)習的第一個(gè)星期，我們主要是隨同科星的估價(jià)人員出去做項目。實(shí)習的第二個(gè)星期，由于天氣炎熱，公司的估價(jià)人員都沒(méi)有出去做項目，我和張老師也就在公司了解一些情況，看他們對估價(jià)項目做出來(lái)的評估報告。期間，我看到了這樣一個(gè)評估報告：科星房地產(chǎn)估價(jià)有限公司接受XX法院的委托，對位于XX路XX號的XX大廈806室、807室、808室進(jìn)行拍賣(mài)底價(jià)估價(jià)。XX大廈由于位于XX路，這是一個(gè)比較成熟的地區，周邊環(huán)境已較成熟，所以該次估價(jià)項目采用市場(chǎng)比較法。估價(jià)人員選取了XX大廈150X室、40X室及位于XX路263號的XX公寓160X室作為比較，這三套房屋均在6月份成交，前兩套都為二室一廳，成交價(jià)分別為7008.10元/平方米和6477.30元/平方米，后一套為三室一廳，成交價(jià)為6248.90元/平方米。估價(jià)人員將XX大廈806室作為基數，通過(guò)與這三套房屋一系列因素的對比、修正，得出估價(jià)對象，即XX大廈806室、807室、808室在20xx年6月29日的公允市場(chǎng)單價(jià)為6374元/平方米。因為考慮這是要拍賣(mài)的房屋，要求快速、及時(shí)，所以再確定了一個(gè)拍賣(mài)變現系數為80%，則：6374×80%=5099（取整）。這樣，最后確定了XX大廈806室、807室、808室的單位建筑拍賣(mài)底價(jià)為5099元/平方米。
最后，我再來(lái)談一談對房地產(chǎn)估價(jià)這一行業(yè)的感觸。人們常說(shuō)：“隔行如隔山�！痹任乙恢闭J為我們上課是非常得辛苦，但通過(guò)這一次短暫的實(shí)習，我認識到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。像這次接觸到的房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)，他們經(jīng)常要出去工作，或者在戶(hù)外，或者要爬上爬下測量、觀(guān)察。如案例一中，我們到了XX工廠(chǎng)的原址，由于已被拆除，我們只能站著(zhù)勘察，長(cháng)時(shí)間的接受“日光浴”。
又如案例二中，從出門(mén)到回來(lái)，經(jīng)歷了6個(gè)小時(shí)，回到學(xué)校時(shí)，天已是烏黑了。再如案例三和案例四中，看似簡(jiǎn)單的項目，也需要花費大量的時(shí)間和精力，做好前期、中期和后期工作，才能將整個(gè)估價(jià)項目完成。同時(shí)，我也非常感謝科星房地產(chǎn)有限公司的所有人員，在實(shí)習期間，他們對張老師和我接待熱情，有問(wèn)必答，使我們的實(shí)習真正是達到了預期的目的。
兩個(gè)星期的實(shí)習很快就結束了，雖然時(shí)間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實(shí)習機會(huì )，并且時(shí)間能適當的長(cháng)一些，這樣取得的成效會(huì )更大、更多。
房地產(chǎn)的實(shí)習報告5
一、實(shí)習會(huì )計流程：
(一)關(guān)于憑證整理：我們首先從客戶(hù)那取得真實(shí)、合法的憑證，其中的憑證必須是為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的相關(guān)收入，費用，其取得的憑證必須是符合會(huì )計法規定的要求，然后我們將這些憑證進(jìn)行分類(lèi)、歸集、整理并粘貼。
(二)關(guān)于申報納稅：我們通過(guò)粘貼好的原始憑證進(jìn)行憑證錄入審核后進(jìn)行期末結轉登賬，記賬。通過(guò)收入我們可以填寫(xiě)本月應繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，按照其企業(yè)不同的基本情況的如實(shí)填寫(xiě)納稅申報表。每月的15日之前必須將上月的稅報完并且上交稅款。對于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國稅進(jìn)行抄稅，或者取得進(jìn)項稅票也要同時(shí)到國稅去認證才能抵扣銷(xiāo)項稅款。通過(guò)這些數據如實(shí)填寫(xiě)一般人納稅人申報表。
(三)關(guān)于其他業(yè)務(wù)服務(wù)：我們通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關(guān)規定。辦理一般納稅人要購買(mǎi)金稅卡，金稅卡的發(fā)行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對稅務(wù)登記證進(jìn)行工商年檢，其年檢應在6月30日之前完成。
二、會(huì )計實(shí)務(wù)工作的改革思考：
會(huì )計管理作為國民經(jīng)濟管理中的一個(gè)重要組成部分，其在社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中的作用將越來(lái)越大。隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的來(lái)臨、管理方式的變化，會(huì )計工作的重點(diǎn)應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來(lái)，會(huì )計實(shí)務(wù)工作方面的改革勢在必行。
1、不斷擴大會(huì )計職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟時(shí)代，會(huì )計工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿(mǎn)足于過(guò)去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時(shí)間內完成此項任務(wù))，而是將信息控制、未來(lái)預測作為工作的重點(diǎn)。會(huì )計工作除傳統的企業(yè)會(huì )計核算外，財務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)計劃制訂、財務(wù)控制系統設計、投資決策等應成為重要的職業(yè)范圍。因此會(huì )計實(shí)務(wù)工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會(huì )計工作的功能，充分發(fā)揮會(huì )計在知識經(jīng)濟時(shí)代應有的作用。
2、不斷更新會(huì )計知識體系。在知識經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)組織結構將出現較大的變革;其稅法也在不斷的更新，完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時(shí)制度;企業(yè)越來(lái)越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外，經(jīng)濟各部門(mén)之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟運行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟部門(mén)以外的其他領(lǐng)域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來(lái)出現的綠色會(huì )計、行為會(huì )計等就是這種趨勢的端倪。因此會(huì )計實(shí)務(wù)工作者應適應社會(huì )變革，不斷增長(cháng)和更新知識。
3、不斷普及與深入信息技術(shù)的應用。在知識經(jīng)濟時(shí)代，財務(wù)信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調度和投入，產(chǎn)品的設計、加工和制造等關(guān)鍵性的過(guò)程，都必須依靠健全的信息技術(shù)才能順利進(jìn)行，隨著(zhù)經(jīng)濟信息化的出現，會(huì )計軟件運用的越來(lái)越廣泛，其會(huì )計軟件已代替了老式的手工模式，使得會(huì )計處理數據變得精確化、簡(jiǎn)單化、國際化。而稅控方面也越來(lái)越嚴謹，軟件系統便成了一個(gè)不可缺少的橋梁。使得國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)、企業(yè)內部網(wǎng)(intranet)成為會(huì )計人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時(shí)候。信息技術(shù)在會(huì )計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術(shù)、知識更新的不斷加快，必將進(jìn)一步加大對會(huì )計職業(yè)發(fā)展和會(huì )計人員知識結構的要求。
三、實(shí)習心得
一、 作為一個(gè)會(huì )計人員，工作中一定要就具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì )計部門(mén)作為現代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
二、作為一個(gè)會(huì )計人員要有嚴謹的工作態(tài)度。會(huì )計工作是一門(mén)很精準的工作，要求會(huì )計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì )計不是一件具有創(chuàng )新意識的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準的數字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題彌補漏洞。
三、作為一名會(huì )計人員要具備良好的人際交往能力與專(zhuān)業(yè)的職業(yè)道德。會(huì )計部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，對下要收集會(huì )計信息，對上要匯報會(huì )計信息，對內要相互配合整理會(huì )計信息，對外要與社會(huì )公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句優(yōu)秀的團隊早就優(yōu)秀的個(gè)人。
四、作為即將成為這個(gè)社會(huì )的一名新人，我通過(guò)這次會(huì )計實(shí)習中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì )計的知識和積累，以及題外的很多做人做事道理。是我在學(xué)校不能學(xué)到的。
五、在知識經(jīng)濟時(shí)代，會(huì )計教育培養的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專(zhuān)業(yè)知識，更重要的是給學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)有利的學(xué)習、生活氛圍，本著(zhù)能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學(xué)生學(xué)會(huì )“做人、做事、做學(xué)問(wèn)”。 一個(gè)人只要有一、二個(gè)月不學(xué)習，就會(huì )落后，會(huì )計人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當的詮釋。在知識經(jīng)濟時(shí)代，知識將不斷創(chuàng )新，“不創(chuàng )新，就滅亡”，就會(huì )計教育而言，一方面，它要求培養的人才有獨立思維的能力、分析和解決問(wèn)題的能力、自我認識和評價(jià)的能力等;另一方面就是要不斷地進(jìn)行自我充電，讓自己具備更堅實(shí)的理論知識，相信知識能給自己帶來(lái)財富，帶來(lái)機遇，注重知識更新的動(dòng)態(tài)。
畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節也是我們大學(xué)生走出校園的第一個(gè)舞臺以及告別學(xué)生角色的一個(gè)橋梁。在學(xué)校我學(xué)到的永遠是理論知識，能不能把我們學(xué)到的`知識應用到生活、工作中是我們能否適應社會(huì )的基本體現。如果不能巧妙的應用理論知識，我們學(xué)的再好那也是紙上談兵。我們應將知識和實(shí)踐相結合。
通過(guò)畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認識企業(yè)會(huì )計的實(shí)際運營(yíng)過(guò)程，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟條件下企業(yè)的會(huì )計運營(yíng)規律，特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本規律;了解企業(yè)運營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習報告，使學(xué)生學(xué)會(huì )綜合應用所學(xué)知識，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力，并為撰寫(xiě)實(shí)習報告做好準備。在兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間里，我在我的實(shí)習單位，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本會(huì )計情況和問(wèn)題，現作出以上報告。本次實(shí)習是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，教學(xué)能力也得到了鍛煉;其次，本次實(shí)習開(kāi)闊了我的視野，使我對現在的企業(yè)會(huì )計，工作生活有所了解，我對會(huì )計分錄、記帳、會(huì )計報表的應用也有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還結交了許多朋友、師兄，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)。因為我知道只有和他們深入接觸你才會(huì )更加了解會(huì )計工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
四、實(shí)習總結
時(shí)間過(guò)得很快，轉眼間我就要離開(kāi)這里回到學(xué)校。這期間我在房地產(chǎn)工作接觸了好多有關(guān)房地產(chǎn)的信息，對房地產(chǎn)市場(chǎng)也有了一個(gè)大概的認識。我也在此期間學(xué)到了許多與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的許多知識，受益匪淺。在此，我要特別感謝給予我這次實(shí)習機會(huì )的老總以及幫助過(guò)我的同事們，謝謝你們。我會(huì )繼續努力學(xué)習理論知識，繼續完善我的目標。
房地產(chǎn)實(shí)習報告 篇我是05級房地產(chǎn)一班的學(xué)生高月，06-07學(xué)年的暑期在洛陽(yáng)首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢(xún)有限公司做了一個(gè)暑假的實(shí)習生，具體時(shí)間是從7月9號到8月28號。我所在的實(shí)習單位是一個(gè)很小的公司，位于老城九龍x附近，員工一共只有十個(gè)人，主要從事房地產(chǎn)抵押評估和拆遷評估。最新申報的業(yè)務(wù)還有測繪，但目前還沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)，只能說(shuō)有這個(gè)資質(zhì)了。
在實(shí)習期間我對估價(jià)行業(yè)做了一定的了解，對基本的辦公用品的使用有了一定的實(shí)際操作能力，同時(shí)我做了近10份的報告，就一般的抵押評估報告，根據市場(chǎng)價(jià)值我已經(jīng)能獨立完成，對于大型報告則需要成本法和收益法并用，但仍然需要根據當時(shí)的市場(chǎng)價(jià)值來(lái)最終定價(jià)值。以下是我暑期實(shí)習的所得所感。
作為一名估價(jià)人員，就要遵守估價(jià)人員的職業(yè)道德規范。除了要遵守估價(jià)機構的道德規范，社會(huì )道德規范及估價(jià)道德原則等這些大的公共道德規范，估價(jià)人員還應該盡職盡責，勤奮工作，公正估價(jià)，廉潔守法，保守秘密，收費合理。如果估價(jià)機構和估價(jià)人員違法從事房地產(chǎn)估價(jià)活動(dòng)，行政主管部門(mén)可以依法做出警告，罰款，沒(méi)收違法所得以及沒(méi)收非法財物，責令停產(chǎn)停業(yè)，暫時(shí)或者吊銷(xiāo)許可證照，行政拘留以及法律法規規定的其他行政處罰(如通報批評等)，估價(jià)師承辦業(yè)務(wù)，由其所在的估價(jià)機構統一受理并由該估價(jià)機構與委托人簽訂估價(jià)委托合同。因此估價(jià)機構和估價(jià)師均可能因執業(yè)不規范而承擔行政責任。估價(jià)機構因違反合同的規定而對侵權人應承擔的民事責任，屬于違約責任。違約責任通常由估價(jià)機構來(lái)承擔，估價(jià)機構可以在承擔責任后，向直接責任人追償。估價(jià)機構僅向其訂立合同的相對方承擔違約責任。對估價(jià)機構，估價(jià)師因違法從事房地產(chǎn)估價(jià)活動(dòng)應承擔的侵權責任，目前的法律尚未做出明確的規定。但是，法釋【】2號司法解釋《最高人民法院關(guān)于審理證券市場(chǎng)因虛假陳述引發(fā)的民事賠償案件的若干規定》，第一次將資產(chǎn)評估機構等專(zhuān)業(yè)中介服務(wù)機構以及負有責任的董事，監事和經(jīng)理等高級管理人員，直接責任人，列為虛假陳述證券民事賠償案件的侵權責任的主體。對估價(jià)機構和估價(jià)師承擔侵權責任的前提條件，免責事由，舉證責任，以及責任的分擔和追償等等，則由相關(guān)細則規定。
雖然說(shuō)，國家從道德和法律上對估價(jià)機構和估價(jià)師都做出了以上規范，制定了以上責任制，但是就目前而言，中國房地產(chǎn)估價(jià)行業(yè)仍然存在著(zhù)一些問(wèn)題。比如“許諾高額回扣，壓低收費成為市場(chǎng)競爭的主要手段，專(zhuān)業(yè)服務(wù)在競爭中并不占優(yōu)勢”，“為迎合委托方要求在估價(jià)中故意提高或降低評估價(jià)值額”，“估價(jià)過(guò)程過(guò)于程式化，報告流于形式，缺少深入分析和獨到之處”。這一個(gè)暑假我在洛陽(yáng)首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢(xún)有限公司總部辦公室內，與各級估價(jià)師們的接觸也不少，與公司老總也有一定的交流，對這個(gè)行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)也有一定認識，結合各種材料，我個(gè)人對估價(jià)行業(yè)現存的問(wèn)題提出了以下建議：
�、偾謇碚D估價(jià)機構，取消不必要的評估和確認。
�、诟淖冋畽C關(guān)、銀行、法院等部門(mén)指定評估機構的做法，給報告使用方以充分的選擇自由度。
�、劢⒄块T(mén)估價(jià)與民間估價(jià)兩套機制。
�、芗訌妼纼r(jià)人員的管理，實(shí)行房地產(chǎn)估價(jià)師資格等級制度。
�、菰黾有畔⑼该鞫�。
�、扌抻喎康禺a(chǎn)估價(jià)統一收費標準，收費額與工作量及報告質(zhì)量掛鉤。
�、叨ㄆ谛抻�，更新和完善估價(jià)標準和規范。
�、嘧⒅胤康禺a(chǎn)估價(jià)師繼續教育的考核避免繼續教育流于形式，走過(guò)場(chǎng)。
在校期間，我從書(shū)本上學(xué)習了房地產(chǎn)評估的幾種方法及這個(gè)行業(yè)的基本制度，在洛陽(yáng)首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢(xún)有限公司，我在原有知識的基礎上有了解到現實(shí)中房地產(chǎn)估價(jià)對象的具體分類(lèi)，包括以下幾種：
�、佟案蓛簟钡某鲎屚恋厥褂脵嗪头课菟袡嗟姆康禺a(chǎn)。
�、凇案蓛簟钡膭潛芡恋厥褂脵嗪头课菟袡嗟姆康禺a(chǎn)。
�、邸案蓛簟钡霓r民集體所有土地上的房地產(chǎn)。
�、懿糠之a(chǎn)權的房地產(chǎn)。
�、莨灿械姆康禺a(chǎn)。
�、薷綆в凶饧s的房地產(chǎn)，即已出租的房地產(chǎn)。
�、咴O定了抵押權的房地產(chǎn)，即已抵押的房地產(chǎn)。
�、嘣O定了典權的房地產(chǎn)，即已典當的房地產(chǎn)。
�、嵩O定了地段全的房地產(chǎn)。
�、馐掷m不完善的房地產(chǎn)。
11產(chǎn)權不明或有爭議的房地產(chǎn)。
12臨時(shí)用地或臨時(shí)臨時(shí)建筑的房地產(chǎn)，可分為未超批準期限的和已超過(guò)批準期限的。
13違法占地或違章建筑的房地產(chǎn)。
14已被確定為征用或拆遷范圍內的房地產(chǎn)。
15已被法院查封監管的房地產(chǎn)。
16房地產(chǎn)的租賃權。
17房地產(chǎn)的典權，典權可以將出典和房地產(chǎn)出租，轉典于他人，或者將典權轉讓給他人，典權轉讓的，受讓人處于典權人的地位。
18房地產(chǎn)的空間利用全，又有地下空間利用和土地上空間利用權。
因為我實(shí)習期間一直在老總的辦公室內，所以除了接觸一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)知識外我還對辦公室的一些工作有了一定的認識和了解。在辦公室內，尤其是作為辦公室主任在文件的簽收上一定馬虎不得。辦公室收文處理的步驟為：接受、登記、協(xié)辦、批辦、篩選、分送、傳閱、催辦、承辦和收集。簽收的情況有兩種：一種是不接觸文件內容，只點(diǎn)收多少信封或文件包，即通常所說(shuō)的“外收發(fā)”;另一種是逐份清點(diǎn)接收文件，通常由“內收發(fā)”或文件處理部門(mén)來(lái)做。在辦公室內，辦公室主任在簽收文件時(shí)也很有講究。
簽收主要有三種方式：
1.簽字。機關(guān)各部門(mén)之間交換文件，收方的辦公室主任應在對方的宋文簿上簽字。
2.蓋章。接收郵局和機要通信部門(mén)送達的文件，收方的辦公室主任除在文件投遞單上簽字外，還要加蓋公章。
3.收條。收方辦公室在接收文件時(shí)亦可向發(fā)文單位出具收條。
在辦公室內一般是由主任對來(lái)件來(lái)函進(jìn)行拆封的，除被授權外，其他人員不得擅自拆封。
拆封時(shí)應注意以下幾點(diǎn)：
1.拆封之前要對所有文件進(jìn)行分揀，即按信件不同_進(jìn)行分類(lèi)。
2.拆封時(shí)要認真細致，注意保護封內文件的完好。
3.注意把封內文件倒凈。
4.取出的文件要單獨放置，不要與處理過(guò)的文件或其他文件混放在一起。在文件沒(méi)有登記之前，不要讓無(wú)關(guān)人員亂動(dòng)或取走。
5.檢查文件上的主送(包括抄送)單位，來(lái)文單位與封皮所寫(xiě)是否相符。如不相符或無(wú)法判明的，應把封皮附在文件后面備查。
6.來(lái)件如未裝訂拆封，當時(shí)就要處理好，以免一個(gè)完整的文件誤分兩處。
7.注意封皮的保存利用。
8.封內有回執單位的，應在回執單上簽收并及時(shí)將回執單退回來(lái)信單位。
仔細一想，我還有一段時(shí)間是在公司的一個(gè)二手房部分實(shí)習的。公司在洛陽(yáng)市房管局二樓二手房交易大廳有一個(gè)攤位，在那期間，我做的工作主要是登記房源和接待客戶(hù)并帶客戶(hù)看房。在此期間，我對洛陽(yáng)市的二手房市場(chǎng)也做了一次了解和摸底。對房源信息要記明售價(jià)、建筑面積、房權證號、房屋結構、樓層、竣工年份、朝向、房屋現狀、裝修情況、配套(水、電、暖、車(chē)庫、綠地等)，房主的姓名和電話(huà)。
后記
在實(shí)習期間，我對自己的專(zhuān)業(yè)知識及與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的評估行業(yè)都有了深刻地認識，對社會(huì )的人際關(guān)系的復雜性也有了一定的感觸。這個(gè)暑假的實(shí)習生活，讓我開(kāi)始為自己的將來(lái)深深的思考，為生活的不易感嘆，更催生了我學(xué)習技能，做個(gè)全面發(fā)展的大學(xué)生的決心。轉眼間，我就要回學(xué)校上課了，但我知道，實(shí)習結束了，但我的工作生涯還沒(méi)真正開(kāi)始，實(shí)習只是一個(gè)前奏。
現階段，房地產(chǎn)估價(jià)機構增強競爭力應特別重視以下三方面：
1.重視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理。管理是評估機構增強競爭力的保證，經(jīng)營(yíng)機構的核心是開(kāi)拓市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)和管理相輔相成，在評估公司的可持續發(fā)展中，不可或缺; 2.優(yōu)秀的估價(jià)人員是企業(yè)發(fā)展最主要的武器。介入產(chǎn)權激勵機制，充分吸引人才和發(fā)揮人才作用。但應處理好產(chǎn)權分散和相對集中的關(guān)系，確保有效決策; 3.我國的評估行業(yè)處在一個(gè)上升和發(fā)展階段，特別需要重視培訓，為評估公司發(fā)展蓄積力量。應重視從業(yè)人員綜合素質(zhì)的培訓，使員工素質(zhì)和公司的整體素質(zhì)呈雙螺旋式上升的狀態(tài)，提高企業(yè)競爭實(shí)力。所以今后我應該更多的利用課余時(shí)間對洛陽(yáng)市及全國的房地產(chǎn)市場(chǎng)行情做一個(gè)數據收集整理。因為老總說(shuō)過(guò)，一個(gè)好的估價(jià)師，要把握市場(chǎng)，熟知市場(chǎng)，能為一個(gè)具體的估價(jià)對象劃一個(gè)波動(dòng)線(xiàn)。我想要做到這一點(diǎn)，我還要在市場(chǎng)行情上下一番功夫。
房地產(chǎn)的實(shí)習報告6
一.實(shí)踐時(shí)間：
二.實(shí)踐地點(diǎn)：
興化市鑫居房產(chǎn)中介
三.實(shí)踐單位介紹：
興化市鑫居房產(chǎn)中介自20xx年4月成立以來(lái)秉承 真誠給您，信賴(lài)給我 的理念，憑借其專(zhuān)業(yè)的隊伍、良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了客戶(hù)的一致好評。業(yè)務(wù)范圍涵蓋住宅、寫(xiě)字樓的買(mǎi)賣(mài)及租賃代理等業(yè)務(wù)。通過(guò)五年多的發(fā)展，鑫居房產(chǎn)中介公司已發(fā)展成為興化市極具影響力的專(zhuān)業(yè)性房地產(chǎn)綜合代理服務(wù)機構，憑借工作中積累的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，先進(jìn)的組織管理模式，科學(xué)的數據、信息采集分析系統以及全體員工的全心努力，不斷擴大其在二手市場(chǎng)的'占有率。公司業(yè)務(wù)有：市場(chǎng)信息咨詢(xún)、一二手房買(mǎi)賣(mài)、租賃、代辦交易手續、按揭經(jīng)紀、投資理財。
四.實(shí)踐目的：
了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構成和職能
了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程
加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力
鍛煉自己的實(shí)踐工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力
通過(guò)實(shí)踐接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。
五.實(shí)踐內容：
初看,也許覺(jué)得房地產(chǎn)中介行業(yè)與我所學(xué)專(zhuān)業(yè)并不相關(guān),其實(shí)不然,，我相信有商機的地方就有服務(wù)，而且接觸的人很多，有人就離不開(kāi)管理，所以與平時(shí)所學(xué)知識還是有一定契合點(diǎn)。
在實(shí)踐期間，我主要從事的是市場(chǎng)信息咨詢(xún)、二手房買(mǎi)賣(mài)、租賃這幾方面的工作。剛開(kāi)始做市場(chǎng)信息咨詢(xún)和租賃，這是公司對每個(gè)員工的基本要求，也是公司的兩項基礎業(yè)務(wù)。租賃相比較買(mǎi)賣(mài)來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢。它成交周期短，速度快，對員工的銷(xiāo)售技巧低。對于新員工來(lái)說(shuō)，從租賃業(yè)務(wù)開(kāi)始，有利于員工在短時(shí)間內掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)張。對于公司來(lái)說(shuō)，租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。轉正后才觸及二手房買(mǎi)賣(mài)。
客戶(hù)接待
在接到新房源后，應立即開(kāi)始客戶(hù)配對，選擇自己的客戶(hù)進(jìn)行刪選。列出意向客戶(hù)，按客戶(hù)購買(mǎi)意向排序，按客戶(hù)購買(mǎi)力排序，選定主要客戶(hù)，逐一打電話(huà)給主要客戶(hù)，約定看房。
電話(huà)約客
撥通客戶(hù)電話(huà)，告知客戶(hù)房源信息，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是不是在家或有沒(méi)有固定電話(huà)，如果有的話(huà)告訴客戶(hù)撥打他的固定電話(huà)，以免浪費對方手機費。這些細節要考慮清楚，簡(jiǎn)單講述房源基本信息，和客戶(hù)約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。
房地產(chǎn)的實(shí)習報告7
時(shí)間過(guò)的很快 ，轉眼間三年的大學(xué)生活就結束了，從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。
而在工作中可能會(huì )碰到很多的問(wèn)題而沒(méi)有人來(lái)幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀(guān)察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。
一、實(shí)習內容。
我對房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷(xiāo)售類(lèi)。它有著(zhù)很高的利潤，憑著(zhù)這個(gè)我決定從事房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一職。
這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有幾月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學(xué)生，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)商品房銷(xiāo)售，但在這實(shí)習期間，我跟從主管學(xué)習，熟悉房屋銷(xiāo)售的各種知識。主要的工作流程是接聽(tīng)電話(huà)→迎接客戶(hù)→介紹樓盤(pán)→購買(mǎi)洽談→帶看現場(chǎng)→填寫(xiě)客戶(hù)資料→客戶(hù)追蹤。工作的每個(gè)步驟都有很多需要注意的地方，這都要慢慢學(xué)習的。 “紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！背踝x此句時(shí)，我并沒(méi)有特別的感覺(jué)。
然而就在這不長(cháng)的實(shí)習后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會(huì )到它的內涵。對我而言，社會(huì )和單位才是最好的大學(xué)，我發(fā)現自己在課本上學(xué)到的理論知識如果不與公司工作實(shí)踐相結合就顯得太有限，太淺薄。在公司里每一個(gè)人都是我的老師，我要學(xué)習的實(shí)在太多太多，不僅是專(zhuān)業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會(huì )經(jīng)驗，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎，也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重的砝碼�；叵氘敵鮿傄獙�(shí)習的時(shí)候，我抱著(zhù)終于可以告別學(xué)生的單調生活，進(jìn)入自己夢(mèng)寐以求的充滿(mǎn)活力的社會(huì )大舞臺的心情，經(jīng)歷了兩個(gè)月的實(shí)習卻又發(fā)現自己學(xué)到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地認識到學(xué)生的本職是學(xué)習而不是上課，從課堂到企業(yè)，學(xué)習是用無(wú)止境的，從這個(gè)角度說(shuō)，我愿意永遠當一個(gè)學(xué)生。這次實(shí)習的時(shí)間雖然很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不懂就問(wèn)。
要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高，人們所說(shuō)的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會(huì )實(shí)踐的目的了。
二、實(shí)習總結。
通過(guò)這次實(shí)習，我對企業(yè)發(fā)展現狀有了從理性到感性的認識，這對我來(lái)說(shuō)是一次很大的進(jìn)步。在實(shí)習過(guò)程中我不僅學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的知識，并提高了自己的'實(shí)際工作能力，對畢業(yè)后在新的工作崗位上做好本職工作打下了基礎，提高了自信心。有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，可我覺(jué)得，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。
在實(shí)習期間我發(fā)現雖然企業(yè)表面現象千差萬(wàn)別，管理方式各有特色，但歸根到底，都可以用我們在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的原理和相關(guān)的分析來(lái)解釋?zhuān)栽谛Ｆ陂g努力掌握理論知識仍然是我們專(zhuān)科階段的重中之重，但這樣的理論學(xué)習只有與相關(guān)實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)才更有生命力，也更能顯現出它的價(jià)值。所以我認為這次的實(shí)習最重要的意義就在于使我們切實(shí)認識到本專(zhuān)業(yè)的社會(huì )價(jià)值，是我們在步入社會(huì )成為一個(gè)能獨立承擔經(jīng)濟和責任的自然人之前的一次最重要的鍛煉，我會(huì )更努力地積累理論知識，使自己成為一個(gè)更優(yōu)秀的人才。
感謝這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，能讓我到社會(huì )上接觸學(xué)校書(shū)本知識外的東西，也讓我增長(cháng)了見(jiàn)識開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門(mén)的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內掌握工作技能，幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的老板，在實(shí)習期間指導我在實(shí)習過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時(shí)給予我幫助的所有人。
房地產(chǎn)的實(shí)習報告8
作為一名學(xué)習工程管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)講，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是我們主要的學(xué)習和就業(yè)方向；在經(jīng)過(guò)了兩年的大學(xué)生活之后，我們逐漸適應了大學(xué)的生活，而且對工程管理有了一定的了解。在大二時(shí)我們學(xué)習了工程制圖，建筑力學(xué)，土木工程材料，房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)等一些專(zhuān)業(yè)課程，對工程和房地產(chǎn)有了一定的認識；為了讓同學(xué)們更加多的和深入的了解本專(zhuān)業(yè)的發(fā)展流程，發(fā)展前景以及增加以后學(xué)習的針對性，在本學(xué)期期末時(shí)老師們?yōu)槲覀儼才帕朔康禺a(chǎn)認識的實(shí)習學(xué)習。
在為時(shí)不長(cháng)的一天內，我們在二號實(shí)驗樓的沙盤(pán)模擬實(shí)驗室內進(jìn)行了，通過(guò)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)沙盤(pán)模擬，我們對房地產(chǎn)開(kāi)放的流程有了一個(gè)初步的認識。雖然沒(méi)有系統的學(xué)習房地產(chǎn)這門(mén)專(zhuān)業(yè)課，但是在老師的指導下，我們初步的了解了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)所需以及所要做的種種流程。
1．實(shí)習目的
1.通過(guò)認知實(shí)習了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程。
2.初步建立以后學(xué)習專(zhuān)業(yè)的概念。
3.進(jìn)一步認識工程預算，工程策劃，項目經(jīng)理等在以后的工作當中運用的要求及程度。
4.通過(guò)與同學(xué)和老師的交流，進(jìn)一步了解本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習內容在實(shí)際生產(chǎn)中的應用，爭取學(xué)以致用。
5.拓寬視野，為以后學(xué)習建立目標。
2．實(shí)習內容
�。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)程序簡(jiǎn)介
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以盈利為目的投資開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項目，從立項、規劃、土地出讓或轉讓、拆遷、建設、到銷(xiāo)售等一系列經(jīng)營(yíng)行為。我國《城市房地產(chǎn)管理法》第2條對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)下的定義是“指在依據本法取得國有土地所有權的土地上進(jìn)行基礎建設，房屋建設的行為”。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程主要包括以下幾個(gè)程序。
1、前期的準備
前期準備工作主要包括由計委對房地產(chǎn)項目進(jìn)行立項審批，規委對項目進(jìn)行規劃審批，進(jìn)行設計施工，土地出讓或轉讓等。此階段的主要工作是取得項目開(kāi)工建設的一系列許可證和取得項目建設用地的國有土地使用權�！拔遄C”中的《建設工程規劃許可證》、《建設工程開(kāi)工許可證》都是在這個(gè)階段取得的�！秶型恋厥褂脵嘧C》由于開(kāi)發(fā)商支付土地出讓金的時(shí)間不同，取得的時(shí)間也不盡相同。
在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，土地的取得是最重要的�，F階段，土地的取得有兩種方式：劃撥和出讓。劃撥是指國家將土地無(wú)償劃撥給使用人使用，劃撥出讓的土地由于未向國家交納土地出讓金，不允許作開(kāi)發(fā)利用。一般都是劃撥給國家機關(guān)、學(xué)校等單位使用。出讓是指與國家簽訂土地出讓合同，交納土地出讓金獲得國有土地使用權的方式。目前的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)除經(jīng)濟適用房外，都屬于這種方式。同樣，如果要在劃撥土地上進(jìn)行開(kāi)發(fā)，也要交納土地出讓金，將劃撥土地轉為出讓土地。出讓的土地由于其用途不同，土地的使用期限也不相同。主要分為：居住用地70年，工業(yè)用地50年，商業(yè)用地40年等。
2、建筑施工階段
建筑施工階段是開(kāi)發(fā)商委托建筑公司進(jìn)行項目建設的階段。該階段是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重要階段。在本階段，為了更快的收回成本，回籠資金，實(shí)現贏(yíng)利，開(kāi)發(fā)商通常在建筑階段采用項目預售的方式對物業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售。
3、銷(xiāo)售階段
銷(xiāo)售階段是開(kāi)發(fā)商出售商品房，回收資金實(shí)現贏(yíng)利的階段。銷(xiāo)售分為預售和現房銷(xiāo)售兩個(gè)階段，預售即通常所說(shuō)的期房銷(xiāo)售，是指開(kāi)發(fā)商在建設工程竣工之前進(jìn)行銷(xiāo)售，現房銷(xiāo)售即開(kāi)發(fā)商在取得《竣工證》或竣工驗收合格文件后進(jìn)行銷(xiāo)售。
1、預售
由于預售可以提前回收資金，目前開(kāi)發(fā)商大多采用此種銷(xiāo)售方式。預售條件，《城市商品房預售管理辦法》第五條規定：
�。�1）已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書(shū)；
�。�2）持有建設工程規劃和施工許可證；
�。�3）按提供預售的商品房計算，投入開(kāi)發(fā)建設的'資金達到工程建設總投資的25％以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。
《城市商品房預售管理辦法》第六條規定：商品房預售實(shí)行許可證制度。開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行商品房預售，應當向城市、縣房地產(chǎn)管理部門(mén)辦理預售登記，取得《商品房預售許可證》。
2、現售
商品房現售，應當符合以下條件：
�。�1）現售商品房的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應當具有企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)；
�。�2）取得土地使用權證書(shū)或者使用土地的批準文件；
�。�3）持有建設工程規劃許可證和施工許可證；
�。�4）已通過(guò)竣工驗收；
�。�5）拆遷安置已經(jīng)落實(shí)；
�。�6）供水、供電、供熱、燃氣、通訊等配套基礎設施具備交付使用條件，其他配套基礎設施和公共設施具備交付使用條件或者已確定施工進(jìn)度和交付日期；
�。�7）物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)。
�。ǘ┓康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)各項具體流程
第一步
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司設立的法律程序
一、內資房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)公司的設立：
1、公司設立準備；
2、申請資質(zhì)等級審批；
3、申請辦理企業(yè)名稱(chēng)預先核準；
4、辦理工商注冊登記；
5、辦理稅務(wù)登記。
二、外資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的設立：
1、申請批準項目建議書(shū)；
2、辦理企業(yè)名稱(chēng)登記；
3、送審合資或合作合同、章程；
4、申領(lǐng)外商投資企業(yè)批準證書(shū)；
5、辦理企業(yè)登記。
第二步
土地使用權取得流程
土地所有權是指國家或集體經(jīng)濟組織對國家土地和集體土地依法享有的占有、使用、收益和處分的權能。土地使用權主要有以下三種取得方式見(jiàn)表一。
表一、土地使用權取得方式
土地獲得方式
內
容
土地使用權
出讓
指國家以協(xié)議、招標、拍賣(mài)的方式將土地所有權在一定年限內出讓給土地使用者，由使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。
土地使用權
轉讓
指土地使用者通過(guò)出售、交換、贈與和繼承的方式將土地使用權再轉移的行為。
土地使用權
劃撥
指政府無(wú)償將土地撥發(fā)給使用者使用，一般沒(méi)有使用期限的限制。以無(wú)償劃撥取得的土地使用權，其出讓須經(jīng)政府及土地管理部門(mén)同意，交補交出讓金后方可進(jìn)行轉讓、出租和抵押。
土地相關(guān)術(shù)語(yǔ)：
一、
生地：指空間地、田地、未開(kāi)墾地等不具備使用條件的土地。
二、
熟地：指三通一平或七通一平，具備使用條件的土地。
三、
宗地：是地籍的最小單元，是指以權屬界線(xiàn)組成的封閉地塊。
四、
宗地圖：是土地使用合同書(shū)附圖及房地產(chǎn)登記卡附圖。它反映一宗地的基本情況。包括：宗地權屬界線(xiàn)、界址點(diǎn)位置、宗地內建筑位置與性質(zhì)、與相鄰宗地的關(guān)系等。
五、
集體土地：是指農村集體所有的土地。
六、
征用土地：指國家為了公共利益的需要，可依照法律規定對集體所有的土地實(shí)行征用。
土地的使用年限：凡與省市規劃國土簽訂《土地使用權出讓合同書(shū)》的用地，其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂(lè )用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加氣站用地為二十年。
第三步
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)階段
1、選定項目，簽定合作意向書(shū)；
2、初步確定開(kāi)發(fā)方案；
3、申報規劃要點(diǎn)；
4、申報、審批項目建議書(shū)；
5、編制項目可行性研究報告；
6、申報、審批項目可行性研究報告。
第四步
規劃設計和市政配套法律程序
一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的規劃設計程序：
1、申報選址定點(diǎn)；
2、申報規劃設計條件；
3、委托作出規劃設計方案；
4、辦理人防審核；
5、辦理消防審核；
6、審定規劃設計方案；
7、住宅設計方案的專(zhuān)家組審查；
8、落實(shí)環(huán)�！叭龔U”治理方案；
9、委托環(huán)境影響評價(jià)并報批；
10、建設工程勘察招、投標；
11、委托地質(zhì)勘探；
12、委托初步設計；
13、申報、審定初步設計。
二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的市政配套相關(guān)程序：
1、征求主管部門(mén)審查意見(jiàn)；
2、落實(shí)市政公用設施配套方案；
3、報審市政配套方案；
4、市政各管理部門(mén)提出市政配套意見(jiàn)；
5、市政管線(xiàn)綜合。
第五步
項目開(kāi)工、建設、竣工階段流程
一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目開(kāi)工前準備工作：
1、領(lǐng)取房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目手冊；
2、項目轉入正式計劃；
3、交納煤氣（天然氣）廠(chǎng)建設費；
4、交納自來(lái)水廠(chǎng)建設費；
5、交納污水處理廠(chǎng)建設費；
6、交納供熱廠(chǎng)建設費；
7、交納供電貼費及電源建設集資費；
8、土地有償出讓項目辦理“四源”接用手續；
9、設計單位出報批圖；
10、出施工圖；
11、編制、報送工程檔案資料，交納檔案保證金；
12、辦理消防審核意見(jiàn)表；
13、審批人防工程、辦理人防許可證；
14、核發(fā)建設工程規劃許可證；
15、領(lǐng)取開(kāi)工審批表，辦理開(kāi)工登記。
二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的工程建設招投標流程：
1、辦理招標登記、招標申請；
2、招標準備；
3、招標通告；
4、編制招標文件并核準；
5、編制招標工程標底；
6、標底送審合同預算審查處確認；
7、標底送市招標辦核準，正式申請招標；
8、投標單位資格審批；
9、編制投標書(shū)并送達；
10、召開(kāi)招標會(huì )，勘察現場(chǎng)；
11、召開(kāi)開(kāi)標會(huì )議，進(jìn)行開(kāi)標；
12、評標、決標；
13、發(fā)中標通知書(shū)；
14、簽訂工程承包合同；
15、工程承包合同的審查。
三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目開(kāi)工手續的辦理程序：
1、辦理質(zhì)量監督注冊登記手續；
2、建設工程監理；
3、辦理開(kāi)工統計登記；
4、交納實(shí)心黏土磚限制使用費；
5、辦理開(kāi)工前審計；
6、交納投資方向調節稅；
7、領(lǐng)取固定資產(chǎn)投資許可證；
8、報裝施工用水、電、路；
9、協(xié)調街道環(huán)衛部門(mén)；
10、協(xié)調交通管理部門(mén)；
11、交納綠化建設費，簽訂綠化協(xié)議；
12、領(lǐng)取建設工程開(kāi)工證。
四、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的工程施工程序：
1、施工場(chǎng)地的“三通一平”；
2、施工單位進(jìn)場(chǎng)和施工暫設；
3、工程的基礎、結構施工與設備安裝；
4、施工過(guò)程中的工程質(zhì)量監督。
五、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的竣工驗收程序：
1、辦理單項工程驗收手續；
2、辦理開(kāi)發(fā)項目的綜合驗收，領(lǐng)取《工程質(zhì)量竣工核驗證書(shū)》；
3、商品住宅性能認定；
4、竣工統計登記；
5、辦理竣工房屋測繪；
6、辦理產(chǎn)權登記。
第六步
銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)階段
商品房預售須符合的條件：
1、交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書(shū)；
2、有建設工程規劃許可證；
3、按提供預售的商品房計算，投入開(kāi)發(fā)建設資金達到工程建設總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期；
4、向縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部門(mén)辦理預售登記，取得商品房預售許可證明。
第七步
銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)階段的法律程序
1、提交完成建設項目投資證明；
2、簽署預售內銷(xiāo)商品房預售款監管協(xié)議；
3、辦理《商品房預（銷(xiāo)）售許可證》；
4、銷(xiāo)售項目備案；
5、委托中介代理機構進(jìn)行銷(xiāo)售；
6、與購房者簽訂認購書(shū)；
第八步
物業(yè)管理階段的法律程序
1、物業(yè)管理單位經(jīng)營(yíng)資質(zhì)審批；
2、簽署物業(yè)管理委托合同；
3、居住小區的物業(yè)接管綜合驗收；
4、物業(yè)使用、管理、維修公約的核準；
5、安排簽訂管理公約；
6、制定、提供質(zhì)量保證書(shū)和使用說(shuō)明書(shū)；
7、物業(yè)管理服務(wù)基本要求；
8、物業(yè)管理委員會(huì )的設立。
�。ㄈ┓康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)流程圖
對可研批復，兩委會(huì )簽，即下達規劃設計任務(wù)，融資運作
據此辦理征地及前期規劃準備工作，開(kāi)規劃設計任務(wù)通知
規劃局發(fā)征地意見(jiàn)函
到土地管理部門(mén)及土地使用部門(mén)征求意見(jiàn)
市場(chǎng)、客戶(hù)、區域、選址、歷史文化、習俗等研究，尋找合作伙伴，簽定合作意向，協(xié)議及合同書(shū)
進(jìn)行項目的初步可行性研究評估
向規劃管理部門(mén)申領(lǐng)規劃要點(diǎn)，以獲取規劃要點(diǎn)通知書(shū)，編制項目建議書(shū)
向計委申報立項報告
計委函至規劃局
規劃局會(huì )簽返計委
計委下文同意立項并要求可行性研究，此文經(jīng)建委開(kāi)發(fā)辦會(huì )簽
計委、建委、首規委及各專(zhuān)業(yè)局審查可研報告
進(jìn)行項目投資的詳細可研測量，編制可研報告
新征地到土地局、規劃局、鄉政府、村公所
舊城改造到區地政科
結果報市房管局
政府下文批地
據此到地政部門(mén)辦理用地批準書(shū)，評估項目建設用地地價(jià)
規劃局辦理建設用地規劃許可證
畫(huà)樁位并給釘樁條件，測繪院釘樁，成果給設計人
申請確定規劃，設計條件
單
凍結戶(hù)口并抄戶(hù)口，交納地價(jià)款，取得土地使用證
按規劃設計條件征詢(xún)意見(jiàn)表到區配套部門(mén)征求意見(jiàn)
地政部門(mén)審查安置方案、安置房
規劃局審查后規劃條件通知單
發(fā)拆遷許可證
動(dòng)遷會(huì )及拆遷安置
委托進(jìn)行規劃方案設計
單
場(chǎng)地三通一平，領(lǐng)取房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)手冊
到規劃局領(lǐng)設計方案送審書(shū)
1、
到園林局申請伐樹(shù)許可證
2、了解線(xiàn)路情況與供電局運行班協(xié)商改造、移線(xiàn)方案
3、煤氣、道路、上下水改造路
4、到供電局業(yè)擴處申請用電報表、做正式供電方案，申請臨時(shí)施工用電、委托施工。
出市政會(huì )議紀要
規劃局審方案提出意見(jiàn)
修改后送規委審圖
規委召開(kāi)市政協(xié)調會(huì )
進(jìn)行個(gè)體設計（大公共建筑規委審查）
開(kāi)節能證明
出施工圖
領(lǐng)建筑工程規劃許可證
到稅務(wù)局取稅單
運用“營(yíng)銷(xiāo)策劃展示設計系統”制作資料
到計委申請，列入計劃（建委會(huì )簽）
到建委工程處領(lǐng)開(kāi)工審批表
持年度計劃、稅單到區計、經(jīng)委領(lǐng)投資許可證登記卡、登記并取得許可證
報價(jià)小組審查，領(lǐng)取預/銷(xiāo)售許可證
建委、物價(jià)局下文批價(jià)
進(jìn)行銷(xiāo)售
到市政部門(mén)蓋章證明市政條件落實(shí)
四源費繳納
到開(kāi)發(fā)辦市政處核實(shí)任務(wù)
開(kāi)發(fā)辦工程處同意招標
填招標申請書(shū)并到市招標辦登記
招標辦看現場(chǎng)
運用“投資項目概預算系統”編制標底
開(kāi)標會(huì )
定合同、寫(xiě)評標報告，發(fā)中標通知書(shū)
招標辦蓋章同意
市開(kāi)發(fā)辦秘書(shū)處登記來(lái)源及一切手續
施工單位同意施工
質(zhì)量總站受理質(zhì)量監督
市審查局審核資金來(lái)源、任務(wù)
市統計局落實(shí)任務(wù)
建委工程處同意開(kāi)工，辦理開(kāi)工許可證
施工單位進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始施工，小區紅線(xiàn)內市政報裝上下水、道路、煤氣、電，委托設計、施工
1、小區內線(xiàn)路委托設計；
2、委托施工
3、配電施工建工程驗收
4、設備安裝及驗收
5、送電
1、通知區園林局綠化辦
2、交綠化費
3、綠化施工
1、按道路方案進(jìn)行施工
2、市政辦事處養路隊驗收
1、到自來(lái)水業(yè)務(wù)科報裝委托線(xiàn)路設計、施工及驗收
2、到市政監建所下水報裝
3、規劃設計
4、竣工驗收
1、到熱力公司報裝
2、委托線(xiàn)路設計
3、施工及驗收
�。ㄗ越ㄥ仩t房）
1、環(huán)保局同意鍋爐房位置
2、委托設計3、到勞動(dòng)局報建
4、環(huán)保局審查消音除塵設備
5、竣工驗收
1、到煤氣公司報裝
2、到規劃科定線(xiàn)路方案
3、設計
4、查看現場(chǎng)規劃
5、施工
6、業(yè)務(wù)科檢驗同意接氣
7、憑通氣單到管網(wǎng)所辦固定資產(chǎn)轉移手續及通氣手續
8、憑接氣單到液化氣公司辦各戶(hù)通氣手續
9、通氣
全部竣工
四方驗收、檢驗單簽字蓋章
確定房屋管理形式；房屋驗收
憑驗收通知書(shū)入庫房屋
辦理入住手續、辦理產(chǎn)權證
運用“房地產(chǎn)物業(yè)管理系統”進(jìn)入物業(yè)管理階段；運用“房屋租賃管理系統”進(jìn)行項目二次開(kāi)發(fā)
三．實(shí)習總結
為期一天的認識實(shí)習結束了，回顧一天來(lái)的實(shí)習，精彩的講解，不同的知識……在知識方面，我學(xué)到了，看到了許許多多平時(shí)在理論課堂無(wú)法學(xué)到的看到的東西。老師不僅將我們這些知識的門(mén)外漢領(lǐng)進(jìn)了門(mén)，同時(shí)還安排我們認識了實(shí)踐應用，是我們對自己的專(zhuān)業(yè)有了更深的了解。首先，是理論方面有了更深一層的認識而最為重要的是在感性上有所了解，對自己的專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)前景有所了解，更知道如何去學(xué)專(zhuān)業(yè)。
通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習我真正了解到步入社會(huì )后我們還有許多知識要學(xué)習，還有許多需要加強的地方，我們的專(zhuān)業(yè)課知識還有許多欠缺的地方，還不能熟練的掌握，我們的動(dòng)手能力不足等，我知道這不是短時(shí)間內能夠學(xué)會(huì )的，這次實(shí)習對我的畢業(yè)設計也有很大的幫助，在以后的過(guò)程中我還會(huì )學(xué)到很多東西。業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨。學(xué)習專(zhuān)業(yè)就要多思考，勤奮努力，才能有自己的一番成就。我一定要把自己鍛煉城一個(gè)不進(jìn)專(zhuān)業(yè)知識扎實(shí)，而且意志力堅強的人，我看好工程，更相信工程，并且我也要在工程方面干出一番事業(yè)！
房地產(chǎn)的實(shí)習報告9
為期半年實(shí)習生活結束了，在這半年的學(xué)習中我學(xué)到了在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。以下是我的畢業(yè)實(shí)習報告總結。
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的高速發(fā)展，會(huì )計成為了公司的重要組成部分。這給我們會(huì )計專(zhuān)業(yè)造就了前所未有的機遇，同時(shí)也給我們帶來(lái)了新的的挑戰，作為一名剛走出學(xué)校大門(mén)的大學(xué)生，提高自身素質(zhì)，增強專(zhuān)業(yè)技能并且能夠把課本上的知識轉化為自身的能力，就成為了我目前的迫切任務(wù)。會(huì )計實(shí)習是我從大學(xué)校園走入社會(huì )的第一個(gè)舞臺。為了將有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)知識、基本理論、基本方法及結構體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素質(zhì)，避免紙上談兵。因此實(shí)習為走向工作崗位打下堅實(shí)基礎。
我實(shí)習的公司是一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。我公司注重軟、硬件建設，擁有各種必備的辦公設施，使用正版財務(wù)軟件為客戶(hù)提供服務(wù)，全面實(shí)行會(huì )計電算化。本公司制定有規范的代理合同、嚴格的管理制度，依據《會(huì )計法》、《稅收征收管理法》、財政部《代理記賬管理辦法》等規定從事代理記賬和納稅申報服務(wù)，不做假賬。為客戶(hù)把握財稅政策，幫助企業(yè)做好合理稅務(wù)籌劃，規避財務(wù)風(fēng)險，合理合法的企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟利益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
我所學(xué)的是針對于公司制增值稅一般納稅人、小規模納稅人、個(gè)體戶(hù)一般納稅人和小規模納稅人的賬務(wù)處理以及提供每月抄稅、報稅、納稅服務(wù)，和會(huì )計咨詢(xún)以及一些代辦業(yè)務(wù)。
對于現代企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì )計工作是一項重要的管理制度，是要為實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標服務(wù)。因此，可以認為，實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標是企業(yè)會(huì )計的根本目標。帶著(zhù)這個(gè)目標，我開(kāi)始了在我所在的實(shí)習企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)習。在此之前，我認真學(xué)習了《會(huì )計法》以及財政頒布的《企業(yè)會(huì )計準則》、《企業(yè)財務(wù)通則》等作為過(guò)渡的新的行業(yè)會(huì )計制度和財務(wù)制度，因為這些大學(xué)法規我國會(huì )計制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。
房地產(chǎn)現場(chǎng)財務(wù)實(shí)習報告3
兩年多的大專(zhuān)學(xué)習要結束了，在不久的將來(lái)，我將步入社會(huì )，該如何立足于社會(huì )，是我們該思考的問(wèn)題。首先實(shí)習是我們走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎的第一步，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識。社會(huì )與校園是不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈競爭的社會(huì )。但我們要學(xué)會(huì )逐步適應這個(gè)社會(huì )。
一、實(shí)習單位情況
xx公司按照一流招商載體的要求，高起點(diǎn)規劃、高標準設計、高素質(zhì)建設和管理，硬件設施與功能配套一應俱全。是招商引資的重要平臺。建設按輕紡、機械、電子等行業(yè)劃分，提高了土地利用率，成為進(jìn)一步招商引資的重要平臺。目前下水、供電、道路、通訊、路燈、景觀(guān)等配套工程全部完成。
二、實(shí)習過(guò)程
進(jìn)入企業(yè)我學(xué)習了財務(wù)軟件的使用和會(huì )計的流程，我學(xué)習了正規而標準的會(huì )計流程。開(kāi)始單位不會(huì )讓我干什么，觀(guān)察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的'工作，數量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來(lái)分配待遇，而不是學(xué)歷。山外有山，人外有人，虛心向他人學(xué)習有真材實(shí)學(xué)才是當務(wù)之急。
作為學(xué)習了這么長(cháng)時(shí)間會(huì )計的我們，可以說(shuō)對會(huì )計基本上能耳目能熟了。有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。通過(guò)實(shí)踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我們也會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。下面就是我通過(guò)這次會(huì )計實(shí)習中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì )計的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。以前，我總以為自己的會(huì )計理論知識還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫(huà)瓢準沒(méi)錯，那么，當一名出色的會(huì )計人員，應該沒(méi)問(wèn)題了。
現在才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì )計就是實(shí)際中學(xué)會(huì )做賬。在實(shí)踐中我也發(fā)現，會(huì )計具有很強的連通性、邏輯性和規范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。其二，會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性。其三，在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì )計制度為前提、為基礎。體現了會(huì )計的規范性。在登帳過(guò)程中，首先，要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。
期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致“雪上加霜”，會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。因此，做賬切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！
除了做好會(huì )計的本職工作，其余時(shí)間有空的話(huà)我也會(huì )和出納學(xué)學(xué)知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日�，F金的保管與開(kāi)支，以及開(kāi)支票和操作稅控機。說(shuō)起稅控機還是近幾年推廣會(huì )計電算化的成果，什么都要電腦化了。
稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開(kāi)兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難，只要稍微懂OFFICE辦公軟件和MICROSOFT辦公軟件的操作就很容易掌握它了�？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春�(jiǎn)單了。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機的使用，學(xué)會(huì )了基本的操作，以后走上工作崗位也不會(huì )無(wú)所適從。
因為在學(xué)校學(xué)的課本上根本就沒(méi)提過(guò)這種新的機器，看來(lái)實(shí)習真的很重要��！我的虛心學(xué)習得到了公司的認可，就這樣很快我的實(shí)習期很快結束了。
三、實(shí)習所想、所獲
不管是在學(xué)校，還是在社會(huì )，不管是你的家人，還是你的學(xué)長(cháng)、學(xué)姐，出入社會(huì )多年的他們總會(huì )不約而同的告訴你，做人，乃人之根本，做事一定要先做人。不計較一時(shí)的得失，不計較一時(shí)的對錯，要懂得成長(cháng)比成就更重要，人在高處不張揚，人在低處不凄涼，謙卑做人，用心做事，我想這就是做人要懂得的真諦吧。在這次實(shí)踐中，我就遇到一些事情，得失多少，對錯與否，總是有人會(huì )跟你計較。經(jīng)歷了，才會(huì )懂得下次的避免，所以，更加堅定我對“做事先做人”的信仰。
大家都知道社會(huì )上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深刻的感受。大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，都有自己的性格和脾氣，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著(zhù)適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。在這次社會(huì )實(shí)踐中，我懂得了很多道理，最重要的就是使我懂得了如何待人接物。同時(shí)在這次實(shí)踐中，使我深深體會(huì )到我們必須在工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習、不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，但是永遠要懂得求人不如求己，感謝身邊幫過(guò)你的人，不要記恨身邊傷害過(guò)你的人，也許有那么一天，你成長(cháng)了，反而會(huì )去感謝那個(gè)曾經(jīng)傷害過(guò)你的人。
房地產(chǎn)的實(shí)習報告10
實(shí)習目的：
.實(shí)習期間，實(shí)習期滿(mǎn)后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行
實(shí)習內容：職位：樓盤(pán)銷(xiāo)售工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的工程了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán)，講戶(hù)型，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調查，對樓盤(pán)周邊區域的樓盤(pán)、競爭樓盤(pán)做市調。然后把寫(xiě)一份市調報告給直屬上司。通過(guò)之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作(工作時(shí)間9：00-17：00‘值班時(shí)間到19：00'了;兩人一組輪流值班)
接待工作描述：售樓處有兩個(gè)銷(xiāo)售小組，每天一個(gè)小組接待，一個(gè)小組接電。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡送光臨，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?。要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如第一次來(lái)就問(wèn)通過(guò)了解我們樓盤(pán)的。然后介紹沙盤(pán)，戶(hù)型等。然后順利的話(huà)就是交定金(小定1000，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶(hù)，根據實(shí)際情況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。
接電工作描述：第一句是，您好，xxx(樓盤(pán)案名)，然后客戶(hù)放電話(huà)前要問(wèn)是怎么了解我們工程的，根據實(shí)際情況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。
實(shí)習體會(huì )
我必須對這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。當然，對你所在的銷(xiāo)售部門(mén)，那是必須地。細致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于你很快融入這個(gè)團體。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別的行業(yè)銷(xiāo)售區別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職時(shí)機，甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。千萬(wàn)不要無(wú)視。
2.我必須短時(shí)間內到達業(yè)績(jì)前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷(xiāo)售。這個(gè)目標是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù)，多對客戶(hù)報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。
3.不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充分的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì )去欣賞你，認可你。
4.碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績(jì)不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的(一般銷(xiāo)售部都要分組)，所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì )利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護自己的利益。5.業(yè)績(jì)不好的時(shí)候千萬(wàn)別疑心自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷(xiāo)售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺的，別人的業(yè)績(jì)好是因為那個(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(cháng)，比你的經(jīng)驗多，比你客戶(hù)多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。(比方比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過(guò)來(lái)的客戶(hù)你可以去接待)
6.雖然地產(chǎn)銷(xiāo)售競爭劇烈，一般采取末尾淘汰制。但是要記住人心是肉長(cháng)的，其實(shí)大家相互之間都知道對方也是不容易的。所以只要心態(tài)擺正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投簡(jiǎn)歷重新找工作。你的同事或者上司會(huì )給你介紹新的工程去做，或者會(huì )再給你一次證明自己的時(shí)機。
7.業(yè)績(jì)好了之后要學(xué)會(huì )跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說(shuō)教，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì )發(fā)現同事的經(jīng)驗有時(shí)候是對你很有幫助的，你的.進(jìn)步會(huì )越來(lái)越快速。
8.等做到一定程度會(huì )出現一些疲態(tài)，客戶(hù)也不想接，電話(huà)也不想接�？坷峡蛻�(hù)介紹業(yè)績(jì)已經(jīng)很不錯了。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經(jīng)實(shí)現了。一個(gè)人實(shí)現目標的時(shí)候往往會(huì )迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設立新的目標，升職也好，自己獨立單干也好。不然這樣的狀態(tài)長(cháng)久下去，必然釀成苦果。
客戶(hù)
1.你要記住，這個(gè)領(lǐng)域是存在二八定律的，20%的客戶(hù)有可能會(huì )占一個(gè)人業(yè)績(jì)的80%的情況很多，特別是一些高價(jià)，投資型樓盤(pán)。所以對每一個(gè)客戶(hù)一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛(ài)好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是根本的，還 13 / 17
有他們需要的戶(hù)型，接受的價(jià)格范圍，他們買(mǎi)房子的用途等等。并且一定要把這些記錄下來(lái)，不要因為當時(shí)你覺(jué)得這些客戶(hù)不適合這個(gè)工程或者對這個(gè)工程沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。你做到了，過(guò)些時(shí)候你就會(huì )明白的。
2.不要忘逢年過(guò)節都給客戶(hù)發(fā)一條短信，能記住生日更好。一條短信1毛錢(qián)，但是會(huì )換來(lái)客戶(hù)對你的感謝和深刻的記憶。是比很劃算的買(mǎi)賣(mài)。
3.要知道比起新接到的客戶(hù)，客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的客戶(hù)成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類(lèi)客戶(hù)接待時(shí)間沖突的時(shí)候，是選擇后者，但是凡事都有根據實(shí)際情況，特殊情況可以例外，可以讓關(guān)系鐵的同事幫助接待一下。
4.要知道買(mǎi)房對誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不是小事，談判一定要認真對待，但是不要太生硬，也不要太隨意。要掌握好度。這個(gè)度只能意會(huì )不能言傳。
5.銷(xiāo)售的境界是傾聽(tīng)，要為客戶(hù)排憂(yōu)解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。傾聽(tīng)客戶(hù)的的想法后對癥下藥，你會(huì )發(fā)現工作越來(lái)越輕松。
6.為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣，你的知識面一定要廣。這些知識會(huì )提高你的簽約成功率。
7.跟客戶(hù)關(guān)系再好他也是你的客戶(hù)，一定不要忘記。要始終如一地給予他在足夠的尊重。要知道只要是個(gè)人都喜歡持之以恒的人。
房地產(chǎn)的實(shí)習報告11
我是05級房地產(chǎn)一班的學(xué)生高月，06—07學(xué)年的暑期在洛陽(yáng)首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢(xún)有限公司做了一個(gè)暑假的實(shí)習生，具體時(shí)間是從20xx年7月9號到20xx年8月28號。我所在的實(shí)習單位是一個(gè)很小的公司，位于老城九附近，員工一共只有十個(gè)人，主要從事房地產(chǎn)抵押評估和拆遷評估。最新申報的業(yè)務(wù)還有測繪，但目前還沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)，只能說(shuō)有這個(gè)資質(zhì)了。
在實(shí)習期間我對估價(jià)行業(yè)做了一定的了解，對基本的辦公用品的使用有了一定的實(shí)際操作能力，同時(shí)我做了近10份的報告，就一般的抵押評估報告，根據市場(chǎng)價(jià)值我已經(jīng)能獨立完成，對于大型報告則需要成本法和收益法并用，但仍然需要根據當時(shí)的市場(chǎng)價(jià)值來(lái)最終定價(jià)值。以下是我暑期實(shí)習的所得所感。
作為一名估價(jià)人員，就要遵守估價(jià)人員的職業(yè)道德規范。除了要遵守估價(jià)機構的道德規范，社會(huì )道德規范及估價(jià)道德原則等這些大的公共道德規范，估價(jià)人員還應該盡職盡責，勤奮工作，公正估價(jià)，廉潔守法，保守秘密，收費合理。如果估價(jià)機構和估價(jià)人員違法從事房地產(chǎn)估價(jià)活動(dòng)，行政主管部門(mén)可以依法做出警告，罰款，沒(méi)收違法所得以及沒(méi)收非法財物，責令停產(chǎn)停業(yè)，暫時(shí)或者吊銷(xiāo)許可證照，行政拘留以及法律法規規定的其他行政處罰（如通報批評等），估價(jià)師承辦業(yè)務(wù)，由其所在的估價(jià)機構統一受理并由該估價(jià)機構與委托人簽訂估價(jià)委托合同。因此估價(jià)機構和估價(jià)師均可能因執業(yè)不規范而承擔行政責任。估價(jià)機構因違反合同的規定而對侵權人應承擔的民事責任，屬于違約責任。違約責任通常由估價(jià)機構來(lái)承擔，估價(jià)機構可以在承擔責任后，向直接責任人追償。估價(jià)機構僅向其訂立合同的相對方承擔違約責任。對估價(jià)機構，估價(jià)師因違法從事房地產(chǎn)估價(jià)活動(dòng)應承擔的侵權責任，目前的法律尚未做出明確的規定。
但是，法釋【20xx】2號司法解釋《最高人民法院關(guān)于審理證券市場(chǎng)因虛假陳述引發(fā)的民事賠償案件的若干規定》，第一次將資產(chǎn)評估機構等專(zhuān)業(yè)中介服務(wù)機構以及負有責任的董事，監事和經(jīng)理等高級管理人員，直接責任人，列為虛假陳述證券民事賠償案件的侵權責任的主體。對估價(jià)機構和估價(jià)師承擔侵權責任的前提條件，免責事由，舉證責任，以及責任的分擔和追償等等，則由相關(guān)細則規定。
雖然說(shuō)，國家從道德和法律上對估價(jià)機構和估價(jià)師都做出了以上規范，制定了以上責任制，但是就目前而言，中國房地產(chǎn)估價(jià)行業(yè)仍然存在著(zhù)一些問(wèn)題。比如“許諾高額回扣，壓低收費成為市場(chǎng)競爭的主要手段，專(zhuān)業(yè)服務(wù)在競爭中并不占優(yōu)勢”，“為迎合委托方要求在估價(jià)中故意提高或降低評估價(jià)值額”，“估價(jià)過(guò)程過(guò)于程式化，報告流于形式，缺少深入分析和獨到之處”。這一個(gè)暑假我在洛陽(yáng)首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢(xún)有限公司總部辦公室內，與各級估價(jià)師們的接觸也不少，與公司老總也有一定的交流，對這個(gè)行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)也有一定認識，結合各種材料，我個(gè)人對估價(jià)行業(yè)現存的問(wèn)題提出了以下建議：①清理整頓估價(jià)機構，取消不必要的評估和確認。②改變政府機關(guān)、銀行、法院等部門(mén)指定評估機構的做法，給報告使用方以充分的選擇自由度。③建立政府部門(mén)估價(jià)與民間估價(jià)兩套機制。④加強對估價(jià)人員的管理，實(shí)行房地產(chǎn)估價(jià)師資格等級制度。⑤增加信息透明度。⑥修訂房地產(chǎn)估價(jià)統一收費標準，收費額與工作量及報告質(zhì)量掛鉤。
�、叨ㄆ谛抻�，更新和完善估價(jià)標準和規范。⑧注重房地產(chǎn)估價(jià)師繼續教育的考核避免繼續教育流于形式，走過(guò)場(chǎng)。
在校期間，我從書(shū)本上學(xué)習了房地產(chǎn)評估的幾種方法及這個(gè)行業(yè)的基本制度，在洛陽(yáng)首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢(xún)有限公司，我在原有知識的基礎上有了解到現實(shí)中房地產(chǎn)估價(jià)對象的具體分類(lèi)，包括以下幾種：①“干凈”的出讓土地使用權和房屋所有權的房地產(chǎn)。
�、凇案蓛簟钡膭潛芡恋厥褂脵嗪头课菟袡嗟姆康禺a(chǎn)。③“干凈”的農民集體所有土地上的房地產(chǎn)。
�、懿糠之a(chǎn)權的房地產(chǎn)。⑤共有的房地產(chǎn)。⑥附帶有租約的房地產(chǎn)，即已出租的房地產(chǎn)。⑦設定了抵押權的房地產(chǎn)，即已抵押的房地產(chǎn)。⑧設定了典權的房地產(chǎn)，即已典當的房地產(chǎn)。⑨設定了地段全的房地產(chǎn)。⑩手續不完善的房地產(chǎn)。11產(chǎn)權不明或有爭議的房地產(chǎn)。12臨時(shí)用地或臨時(shí)臨時(shí)建筑的房地產(chǎn)，可分為未超批準期限的和已超過(guò)批準期限的。13違法占地或違章建筑的房地產(chǎn)。14已被確定為征用或拆遷范圍內的房地產(chǎn)。15已被法院查封監管的房地產(chǎn)。16房地產(chǎn)的租賃權。17房地產(chǎn)的典權，典權可以將出典和房地產(chǎn)出租，轉典于他人，或者將典權轉讓給他人，典權轉讓的，受讓人處于典權人的地位。18房地產(chǎn)的空間利用全，又有地下空間利用和土地上空間利用權。
因為我實(shí)習期間一直在老總的辦公室內，所以除了接觸一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)知識外我還對辦公室的一些工作有了一定的認識和了解。在辦公室內，尤其是作為辦公室主任在文件的簽收上一定馬虎不得。辦公室收文處理的步驟為：接受、登記、協(xié)辦、批辦、篩選、分送、傳閱、催辦、承辦和收集。簽收的情況有兩種：一種是不接觸文件內容，只點(diǎn)收多少信封或文件包，即通常所說(shuō)的'“外收發(fā)”；另一種是逐份清點(diǎn)接收文件，通常由“內收發(fā)”或文件處理部門(mén)來(lái)做。在辦公室內，辦公室主任在簽收文件時(shí)也很有講究。簽收主要有三種方式：1。簽字。機關(guān)各部門(mén)之間交換文件，收方的辦公室主任應在對方的宋文簿上簽字。2。蓋章。接收郵局和機要通信部門(mén)送達的文件，收方的辦公室主任除在文件投遞單上簽字外，還要加蓋公章。3。收條。收方辦公室在接收文件時(shí)亦可向發(fā)文單位出具收條。
在辦公室內一般是由主任對來(lái)件來(lái)函進(jìn)行拆封的，除被授權外，其他人員不得擅自拆封。拆封時(shí)應注意以下幾點(diǎn)：
1。拆封之前要對所有文件進(jìn)行分揀，即按信件不同來(lái)源進(jìn)行分類(lèi)。
2。拆封時(shí)要認真細致，注意保護封內文件的完好。
3。注意把封內文件倒凈。
4。取出的文件要單獨放置，不要與處理過(guò)的文件或其他文件混放在一起。在文件沒(méi)有登記之前，不要讓無(wú)關(guān)人員亂動(dòng)或取走。
5。檢查文件上的主送（包括抄送）單位，來(lái)文單位與封皮所寫(xiě)是否相符。如不相符或無(wú)法判明的，應把封皮附在文件后面備查。
6。來(lái)件如未裝訂拆封，當時(shí)就要處理好，以免一個(gè)完整的文件誤分兩處。
7。注意封皮的保存利用。
8。封內有回執單位的，應在回執單上簽收并及時(shí)將回執單退回來(lái)信單位。
仔細一想，我還有一段時(shí)間是在公司的一個(gè)二手房部分實(shí)習的。公司在洛陽(yáng)市房管局二樓二手房交易大廳有一個(gè)攤位，在那期間，我做的工作主要是登記房源和接待客戶(hù)并帶客戶(hù)看房。在此期間，我對洛陽(yáng)市的二手房市場(chǎng)也做了一次了解和摸底。對房源信息要記明售價(jià)、建筑面積、房權證號、房屋結構、樓層、竣工年份、朝向、房屋現狀、裝修情況、配套（水、電、暖、車(chē)庫、綠地等），房主的姓名和電話(huà)。
后記
在實(shí)習期間，我對自己的專(zhuān)業(yè)知識及與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的評估行業(yè)都有了深刻地認識，對社會(huì )的人際關(guān)系的復雜性也有了一定的感觸。這個(gè)暑假的實(shí)習生活，讓我開(kāi)始為自己的將來(lái)深深的思考，為生活的不易感嘆，更催生了我學(xué)習技能，做個(gè)全面發(fā)展的大學(xué)生的決心。轉眼間，我就要回學(xué)校上課了，但我知道，實(shí)習結束了，但我的工作生涯還沒(méi)真正開(kāi)始，實(shí)習只是一個(gè)前奏�，F階段，房地產(chǎn)估價(jià)機構增強競爭力應特別重視以下三方面：1。重視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理。管理是評估機構增強競爭力的保證，經(jīng)營(yíng)機構的核心是開(kāi)拓市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)和管理相輔相成，在評估公司的可持續發(fā)展中，不可或缺；2。優(yōu)秀的估價(jià)人員是企業(yè)發(fā)展最主要的武器。介入產(chǎn)權激勵機制，充分吸引人才和發(fā)揮人才作用。但應處理好產(chǎn)權分散和相對集中的關(guān)系，確保有效決策；3。我國的評估行業(yè)處在一個(gè)上升和發(fā)展階段，特別需要重視培訓，為評估公司發(fā)展蓄積力量。應重視從業(yè)人員綜合素質(zhì)的培訓，使員工素質(zhì)和公司的整體素質(zhì)呈雙螺旋式上升的狀態(tài)，提高企業(yè)競爭實(shí)力。所以今后我應該更多的利用課余時(shí)間對洛陽(yáng)市及全國的房地產(chǎn)市場(chǎng)行情做一個(gè)數據收集整理。因為老總說(shuō)過(guò)，一個(gè)好的估價(jià)師，要把握市場(chǎng)，熟知市場(chǎng)，能為一個(gè)具體的估價(jià)對象劃一個(gè)波動(dòng)線(xiàn)。我想要做到這一點(diǎn)，我還要在市場(chǎng)行情上下一番功夫。
房地產(chǎn)的實(shí)習報告12
我的暑期實(shí)習是在侯馬市宏誠房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的紫金旺角住宅項目售樓部進(jìn)行的 ，我的職位是現場(chǎng)銷(xiāo)售主管助理。
首先介紹一下該項目的總體概況：紫金旺角住宅項目是今年五月份開(kāi)盤(pán)，位于侯馬市紫金山北街與程王路的交匯處，是一個(gè)集商住辦公于一體的大型綜合性小區。小區整體設計風(fēng)格為仿中式小高層建筑，板面型設計，南北通透。該項目總占地面積30畝，總建筑面積22600?�，F在在建的是1#、2#、3#三棟住宅，建筑面積10000?左右，現已取得房屋預售資格。項目預收部分共有7種戶(hù)型，面積從86.4~123?不等，分為兩室兩廳與三室兩廳。
在我加入這個(gè)銷(xiāo)售團隊的第一天，剛好遇到銷(xiāo)售部經(jīng)理實(shí)施8月份銷(xiāo)售獎懲制度，這份制度為每個(gè)人量身制定了8月份的基本銷(xiāo)售套數，有三位早我幾天加入售樓部的是每人3套，并且會(huì )在月末實(shí)施末尾淘汰制，沒(méi)有完成任務(wù)的同事如果平時(shí)表現欠佳將會(huì )被辭退。事后聽(tīng)同事們議論，得知這個(gè)制度的實(shí)施的確給他們帶來(lái)了一定的壓力，不過(guò)有壓力才有動(dòng)力，大家也都還承受得起這份壓力。
在之后的幾天時(shí)間里，我一直在加深對項目的了解度。在將近一周的時(shí)間內，通過(guò)聽(tīng)取同事們接待客戶(hù)時(shí)的銷(xiāo)售講演，以及學(xué)習同事們的會(huì )議筆記、項目相關(guān)資料，已經(jīng)初步掌握了項目的總體狀況，也進(jìn)一步加深了我在課堂上所學(xué)的一些基礎知識，尤其是在戶(hù)型講演的時(shí)候，通過(guò)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，很快便適應了實(shí)戰需要，很欣慰，因為一般我們所學(xué)習的知識都是落后于實(shí)際應用若干年的，很少有課程可以與現實(shí)應用結合的如此緊密。
在銷(xiāo)售行業(yè)，單單了解自己所銷(xiāo)售的商品信息是遠遠不夠的，在這一點(diǎn)上，房地產(chǎn)行業(yè)表現得尤為凸顯，因為房產(chǎn)屬于大宗交易商品，對于一般人而言，在房產(chǎn)的選擇上就顯得特別慎重，這些客戶(hù)往往都是已經(jīng)參考過(guò)很多樓盤(pán)，所以在了解所在項目時(shí)，一般都會(huì )與其他項目進(jìn)行比較。于是，我們通過(guò)明察、暗訪(fǎng)等各種途徑收集了侯馬市同等條件樓盤(pán)的相關(guān)信息、所舉辦活動(dòng)以及它們各自的優(yōu)劣勢。這些樓盤(pán)有：東方城市花苑、萬(wàn)盛花園、悅鑫花園，錦都經(jīng)典，御花園等等。通過(guò)對比我們發(fā)現，每個(gè)樓盤(pán)都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，區位或好或壞、價(jià)格或高或低、戶(hù)型或大或小，那么如何將客戶(hù)的注意力吸引到我們樓盤(pán)的優(yōu)勢之上，達到揚長(cháng)避短的目的，就成為每一個(gè)售樓人員所應該具備的專(zhuān)業(yè)素養之一了。
在8月份的中旬，銷(xiāo)售總監宣布要開(kāi)始進(jìn)行廣告強銷(xiāo)期的宣傳活動(dòng)了，我當時(shí)有些懷疑是否為時(shí)過(guò)早，因為毛老師曾說(shuō)過(guò)房地產(chǎn)行業(yè)“金九銀十”的大的趨勢，但后來(lái)知道了，對于侯馬市這樣一個(gè)小城市而言，同時(shí)存在的數十個(gè)樓盤(pán)所帶來(lái)的必然是激烈的競爭，這種早一步進(jìn)行廣告宣傳的做法必然會(huì )達到“先聲奪人”的效果，避免了陷入樓盤(pán)混戰的局面，以增強目標消費群體的印象。
廣告宣傳活動(dòng)主要采取兩種方式進(jìn)行，首先做的是本地電視媒體的飄字廣告宣傳，但是，宣傳的第二天并沒(méi)有出現我們想象的高來(lái)訪(fǎng)量，同事們經(jīng)過(guò)對廣告內容的分析，發(fā)現這條廣告內容并不是特別吸引人們的購買(mǎi)欲望，只是強調了一下“紫金旺角??締造尊貴社區 成就住宅典范 人生極致 品味奢華”，當晚開(kāi)會(huì )的時(shí)候，銷(xiāo)售總監解答了我們的疑問(wèn)，原來(lái)，首先推出的并不是促銷(xiāo)廣告，而是品質(zhì)性廣告，以讓人們認同項目品質(zhì)并加深對樓盤(pán)印象，在接下來(lái)進(jìn)行的宣傳中將會(huì )改變廣告內容，添加優(yōu)惠活動(dòng)的介紹，并且同時(shí)通過(guò)手機短信群發(fā)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)廣告的面積性推廣。銷(xiāo)售總監還提醒我們，飄字廣告帶來(lái)的客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量比較大，而短信群發(fā)所帶來(lái)的來(lái)訪(fǎng)量跟來(lái)電量都會(huì )很大，所以要求現場(chǎng)銷(xiāo)售主管安排好接待客戶(hù)的`輪班與接聽(tīng)電話(huà)的輪值，還有接聽(tīng)電話(huà)時(shí)應該盡量將客戶(hù)約訪(fǎng)到銷(xiāo)售現場(chǎng)，切忌在電話(huà)中談?wù)撨^(guò)多內容，爭取3分鐘內結束一次通話(huà)。果不其然，在促銷(xiāo)性廣告推出的第二天，售樓部的來(lái)訪(fǎng)量和來(lái)電量均達到了高峰值。同事們的接待量增加了，工作積極性和售樓部的現場(chǎng)氛圍也都被充分調動(dòng)了起來(lái)。
在之后的幾天里，銷(xiāo)售總監和銷(xiāo)售現場(chǎng)主管還進(jìn)行了一些銷(xiāo)售技巧上的介紹，比如如何逼定，同事之間應該怎樣配合等等。在這方面，給我印象最深的是銷(xiāo)售現場(chǎng)主管所講的“武場(chǎng)”，這種方式在課堂上也有聽(tīng)說(shuō)，但終究沒(méi)有感受過(guò)，這次聽(tīng)銷(xiāo)售現場(chǎng)主管介紹了一下他在其他樓盤(pán)時(shí)所采用的這種方式，感覺(jué)這種方式的確包含著(zhù)很多的銷(xiāo)售技巧，這次實(shí)習沒(méi)能親身感受，也算是個(gè)遺憾吧。
縱觀(guān)整個(gè)實(shí)習過(guò)程，不得不承認自己在知識的靈活運用上還有所欠缺，但是經(jīng)過(guò)這次實(shí)戰經(jīng)歷，自己也初步領(lǐng)悟了課本知識與實(shí)際應用的有效結合，很高興自己所學(xué)到的很多知識得到了進(jìn)一步的加強，也擴展了自己在房地產(chǎn)行業(yè)的知識范圍，相信這份實(shí)習會(huì )為我未來(lái)的職業(yè)生涯增添亮麗的一筆。
房地產(chǎn)的實(shí)習報告13
實(shí)習的一個(gè)月很快就要結束了，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受，報告實(shí)習的狀況。
一、實(shí)習公司介紹
xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司隸屬于xxx控股集團，是國內最早從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)且具備最全面開(kāi)發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機構之一，xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏，可靠服務(wù)，行為規范，規模信譽(yù)良好的優(yōu)勢。
公司的分財務(wù)部、策劃部、工程部、銷(xiāo)售部等部門(mén)。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，項目的規劃，設計、審批、驗收、綠化、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃等。
xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司與國土資源部，建設部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門(mén)等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時(shí)準確地了解國家各項政策法規，并融會(huì )貫通尤其與各省市土地管理部門(mén)關(guān)系密切，有協(xié)調各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗。
二、實(shí)習方式介紹
能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習我十分的高興，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺，讓我在上面有機會(huì )揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機會(huì )，好好的向同事們學(xué)習增長(cháng)自己的知識與經(jīng)驗。
把我實(shí)習時(shí)間分為了兩個(gè)階段：
第一階段(前二個(gè)星期)的實(shí)習任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運作狀況，做一些辦公室工作;
第二階段(后三個(gè)星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷(xiāo)售樓盤(pán)。
下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習生活和學(xué)習收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時(shí)候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場(chǎng)調查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽(tīng)電話(huà)等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要十分細致的完成，在工作期間我沒(méi)有出現過(guò)大的失誤，就應說(shuō)還是比較理想的完成了任務(wù)。
在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書(shū)本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個(gè)星期里，我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門(mén)對象，但是我們萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是：這是個(gè)中國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分。開(kāi)發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機構龐大，人員眾多的公司。我所實(shí)習的單位是Xx市錦業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，是一家實(shí)力較強的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在Xx地區的主要人員也但是一、二十人，分為財務(wù)部、策劃部、工程部、銷(xiāo)售部等部門(mén)，他們是公司的主心骨，從一個(gè)項目的前期市場(chǎng)調查開(kāi)始，住宅小區的規劃，設計、審批、驗收、綠化、銷(xiāo)售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著(zhù)，直到房屋全部銷(xiāo)售完畢后，一個(gè)項目才真正的完成。與此同時(shí)，一個(gè)項目從無(wú)到有，從市場(chǎng)調查到住宅小區的建成以及戶(hù)主的入住，他們先后要和設計院、建筑公司、監理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來(lái)，開(kāi)發(fā)商是構成一個(gè)項目的樞紐，是它連接了各個(gè)部門(mén)，最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區呈此刻我們的眼簾。該公司準備開(kāi)發(fā)的二期項目與之前開(kāi)發(fā)的一期項目同在一個(gè)地段。此地段的房?jì)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。
該公司準備開(kāi)發(fā)的二期項目與之前開(kāi)發(fā)的一期項目同在一個(gè)地段。此地段的房?jì)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調查，這是一個(gè)長(cháng)期的工作，對于整個(gè)項目開(kāi)發(fā)是否成功起著(zhù)關(guān)鍵作用，它包括區域房地產(chǎn)市場(chǎng)調研，類(lèi)比競爭樓盤(pán)調研，各類(lèi)物業(yè)市場(chǎng)調研，項目功能與主題定位分析，目標客戶(hù)定性調查，目標客戶(hù)定量調查，市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷(xiāo)售部完成，大家配合得很好，調查順利的進(jìn)行著(zhù)。
三、實(shí)習心得
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法立刻適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡(jiǎn)單。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
(一)自學(xué)潛力
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實(shí)際脫節是比較嚴重的。在這個(gè)新時(shí)代，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行能夠虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
(二)工作很辛苦
由于此刻還住校，所以每一天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們務(wù)必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的`時(shí)候能夠逃課，自由許多。
每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢(qián)不易。要開(kāi)始有意識地培養自己的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。
(三)同事相處
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
四、實(shí)習總結
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月艱苦而又快樂(lè )的實(shí)習旅程，我滿(mǎn)載而歸，我不僅僅僅學(xué)會(huì )到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來(lái)，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信，我們不再害怕社會(huì )激勵競爭的到，來(lái)我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會(huì )真誠的對待以后的每一件事和每一個(gè)人，實(shí)習這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備，相信有了這次實(shí)習的成功經(jīng)歷，我們會(huì )在以后的崗位上走的更穩做得更好。
我到xxx有限公司實(shí)習,這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專(zhuān)業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在xx市，真的可以說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣(mài)到xxxx一個(gè)平方。xx市的房?jì)r(jià)在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀(guān)調控，還是無(wú)法控制杭州的房?jì)r(jià)一路飚升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長(cháng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買(mǎi)賣(mài)也非常的熱火。
在我實(shí)習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面�，F在xx市有很多都是外來(lái)人員，而外來(lái)人員在xx市工作都需要有住所，而外來(lái)人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會(huì )找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費，房東方加客戶(hù)房，一個(gè)單子的中介費就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說(shuō)那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是達到了xxxx/月。xxxx最高的一單租賃收了將近四萬(wàn)的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時(shí)，像xxx，xxxx這樣的在xx市大有名氣的中介公司都開(kāi)展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的，我也經(jīng)手過(guò)一套管家房，租出去賺的差價(jià)在一萬(wàn)以上。這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價(jià)的可能，所以也更有挑戰性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來(lái)的麻煩就不勝枚數，很多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶(hù)只要家里的電器有一點(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì )打電話(huà)過(guò)來(lái)找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。
在做租賃的過(guò)程中，我發(fā)現熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶(hù)正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話(huà)要求在房東跟客戶(hù)之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶(hù)不來(lái)，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調能力，在很多時(shí)候，和房東客戶(hù)之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì )簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶(hù)的界限劃分的太過(guò)清楚，把客戶(hù)當做朋友，同時(shí)要讓客戶(hù)也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時(shí)團隊合作精神也很重要，我說(shuō)的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶(hù)沒(méi)房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。
房地產(chǎn)的實(shí)習報告14
轉眼間，半年的實(shí)習工作已成為歷史，在這半年的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。
俗話(huà)說(shuō)：隔行如隔山。我的專(zhuān)業(yè)是XXXXXX，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話(huà)心里沒(méi)底。領(lǐng)導給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點(diǎn)不適應，不從何處下手。在這里我認識了XX和XX，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門(mén)。他要領(lǐng)會(huì )上級領(lǐng)導的意思，向下傳達文件;同時(shí)又要匯總其他部門(mén)員工的總結和合理化建議，向上級領(lǐng)導反應。在這半年時(shí)間里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作，認真完成上級領(lǐng)導交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理理論和實(shí)踐的書(shū)籍，以充實(shí)自己。
現在我就以下幾個(gè)方面對這半年來(lái)的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人總結：
1. 公司領(lǐng)導讓我發(fā)揮計算機的特長(cháng)，為XXXX項目分析報告制作了一個(gè)幻燈片，受到了一致好評。
2. 加強了公司的計算機管理，日常對計算機的`軟件、硬件進(jìn)行升級與維護，對其他員工按不同水平進(jìn)行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3. 一段時(shí)間，在銷(xiāo)售部協(xié)助XX辦理合同的備案工作，參加了兩次銷(xiāo)售部門(mén)的周工作總結會(huì )議。從中我學(xué)到了一些房屋買(mǎi)賣(mài)合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷(xiāo)售環(huán)節有了一定的認識。
4. 做了一段時(shí)間的周工作計劃匯總，在每月例會(huì )上向領(lǐng)導作了總結報告，為年底個(gè)人總評提供了依據，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的資料。
5. 在XXXX的幫助下，我學(xué)到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。我同時(shí)在公司資質(zhì)年檢工作上，協(xié)助XXXX做了些工作。
6. 日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進(jìn)行了管理。
7. 地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過(guò)程中的違紀作業(yè)及工程漏洞。從中學(xué)到了相關(guān)知識。
8. 為公司新的辦公地點(diǎn)添置了新家具，遇到臨時(shí)特殊情況加班加點(diǎn)，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。
9. 對公司部門(mén)計算機進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )連接，加強了計算機網(wǎng)絡(luò )管理。為財務(wù)人員上網(wǎng)報稅以及查閱資料提供了方便;其它部門(mén)也可以共享文件、打印機，使各部門(mén)間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10. 為公司組織了幾次活動(dòng)，如：游泳、臺球比賽，文體活動(dòng)，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂(lè )生活，使公司充滿(mǎn)活力。
11. 參加了公司關(guān)于XXXXXXXX，對會(huì )議內容進(jìn)行了簡(jiǎn)單記錄，學(xué)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及劃化設計的一些知識，并認識到公司的未來(lái)意向，發(fā)展方向。
俗話(huà)說(shuō)：活到老，學(xué)到老，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。
以上是我一年來(lái)的簡(jiǎn)單總結，在今后的學(xué)習和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。
房地產(chǎn)的實(shí)習報告15
作為一名剛走出學(xué)校大門(mén)的大學(xué)生，如何提高自身素質(zhì)，增強專(zhuān)業(yè)技能并且能夠把課本上的知識轉化為自身的能力，就成為了我目前的迫切任務(wù)。我實(shí)習的公司是一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。
一、實(shí)習概況
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的高速發(fā)展，會(huì )計成為了公司的重要組成部分。這給我們會(huì )計專(zhuān)業(yè)造就了前所未有的機遇，同時(shí)也給我們帶來(lái)了新的的挑戰，會(huì )計實(shí)習是我從大學(xué)校園走入社會(huì )的第一個(gè)舞臺。為了將有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)知識、基本理論、基本方法及結構體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素質(zhì)，避免紙上談兵。因此實(shí)習為走向工作崗位打下堅實(shí)基礎。
二、企業(yè)介紹
我公司注重軟、硬件建設，擁有各種必備的辦公設施，使用正版財務(wù)軟件為客戶(hù)提供服務(wù)，全面實(shí)行會(huì )計電算化。本公司制定有規范的代理合同、嚴格的管理制度，依據《會(huì )計法》、《稅收征收管理法》、財政部《代理記賬管理辦法》等規定從事代理記賬和納稅申報服務(wù)，不做假的`賬。為客戶(hù)把握財稅政策，幫助企業(yè)做好合理稅務(wù)籌劃，規避財務(wù)風(fēng)險，合理合法的企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟利益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
我所學(xué)的是針對于公司制增值稅一般納稅人、小規模納稅人、個(gè)體戶(hù)一般納稅人和小規模納稅人的賬務(wù)處理以及提供每月抄稅、報稅、納稅服務(wù)，和會(huì )計咨詢(xún)以及一些代辦業(yè)務(wù)。
對于現代企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì )計工作是一項重要的管理制度，是要為實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標服務(wù)。因此，可以認為，實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標是企業(yè)會(huì )計的根本目標。帶著(zhù)這個(gè)目標，我開(kāi)始了在我所在的實(shí)習企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)習。在此之前，我認真學(xué)習了《會(huì )計法》以及財政頒布的《企業(yè)會(huì )計準則》、《企業(yè)財務(wù)通則》等作為過(guò)渡的新的行業(yè)會(huì )計制度和財務(wù)制度，因為這些大學(xué)法規我國會(huì )計制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。
三、實(shí)習內容
以前，我總以為自己的會(huì )計理論知識扎實(shí)較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫(huà)瓢準沒(méi)錯，那么，當一名出色的會(huì )計人員，應該沒(méi)問(wèn)題了�，F在才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì )計就是做賬。
其次，就是會(huì )計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。這為其一。會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性，這為其二。在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì )計制度為前提、為基礎。體現了會(huì )計的規范性，這為其三。登賬的方法：首先要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。
我懷著(zhù)激動(dòng)地心情來(lái)到公司上班，看到同事們都在忙忙碌碌的做事，氛圍非常的好。第一天我們了解公司的基本情況，本公司是月底先打電話(huà)給客戶(hù)收取原始憑證，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專(zhuān)用進(jìn)項發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯(lián)去稅務(wù)局進(jìn)行認證，當月認證當月必須抵扣，未認證的發(fā)票從開(kāi)票日期至180天內有效。然后根據當地稅務(wù)規定的的抄稅時(shí)限（次月的1—5日）。
將已經(jīng)開(kāi)具使用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去抄稅。最后在15號之前報國稅和地稅，之后就開(kāi)始做賬務(wù)處理。
四、實(shí)習總結
經(jīng)過(guò)差不多半年的實(shí)習，首先從客戶(hù)那里取得原始單據回來(lái)，我們開(kāi)始粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有很多技巧，怎樣粘貼的好看、整齊，等到時(shí)候附在記賬憑證后面很美觀(guān)。由于我們公司用的是速達財務(wù)軟件，下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之后我們可以查看明細賬和總賬，然后通過(guò)速達直接生成資產(chǎn)負債表和利潤表。
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