專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告實(shí)用15篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，大家逐漸認識到報告的重要性，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編整理的專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告1
轉眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習期即將結束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會(huì )見(jiàn)識。我將從以下幾個(gè)方面總結編導崗位工作實(shí)習這段時(shí)間自己體會(huì )和心得：
一、努力學(xué)習，理論結合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。
在編導崗位工作的實(shí)習過(guò)程中，我始終把學(xué)習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現有的知識用于社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會(huì )實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節了，以至于在以后的學(xué)習和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì )在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習，你就會(huì )落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習，并結合編導崗位工作的實(shí)際情況，認真學(xué)習的編導崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，可以求
真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責。
在編導崗位工作中我都本著(zhù)認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺(jué)得在編導崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領(lǐng)導、同事請教使自己對編導崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統、全面的認知和了解。根據編導崗位工作的實(shí)際情況，結合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)， 盡心盡力
完成編導崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導的贊許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門(mén)跨入到編導崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的`態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì )得到認可，沒(méi)有不會(huì )做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀(guān)念的轉變。
四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導的充分信任，并在按時(shí)完成上級分配給我的各項工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團隊，才能實(shí)現最大的價(jià)值。實(shí)習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團隊如同一盤(pán)散沙。相互合作，團隊就會(huì )齊心協(xié)力，成為一個(gè)強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀(guān)點(diǎn)和創(chuàng )意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強化個(gè)人工作標準的特點(diǎn)。但工作團體主要是把工作目標分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標和責任，工作團體目標只是個(gè)人目標的簡(jiǎn)單總和，工作團體的成員不會(huì )為超出自己義務(wù)范圍的結果負責，也不會(huì )嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來(lái)的增值效應。
五、存在的問(wèn)題。
幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對編導崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習報告在今后的工作和學(xué)習中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實(shí)習期工作存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告2
實(shí)習區域：
儋州麻黃嶺-千年古鹽場(chǎng)-龍門(mén)山-三亞南山寺-興隆熱帶植物園-文昌石公園-東寨港紅樹(shù)林
實(shí)習內容：
1.確定地質(zhì)、地貌、生物、土壤、水文、氣象、氣候、生態(tài)和環(huán)境因素，以及各種物理和地理因素之間的聯(lián)系。
2.了解海南省的宗教、人口、民族等人文地理要素和農業(yè)、經(jīng)濟、交通等經(jīng)濟地理要素。
3.收集海南省發(fā)展旅游業(yè)的特色景點(diǎn)和資源優(yōu)勢；各旅游區旅游資源開(kāi)發(fā)利用的現狀和表面問(wèn)題信息。
4.了解各旅游區的管理制度和存在的問(wèn)題
實(shí)習時(shí)間：
7月13日→7月16日，20xx
導師：
唐少俠、趙從舉、袁建平、王、于等。
練習題目：
綜合自然地理練習
實(shí)習目的：
1.為了將課堂教學(xué)與野外實(shí)踐相結合，培養學(xué)生觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的能力，培養學(xué)生在地理領(lǐng)域獨立工作的能力。
2.使學(xué)生掌握一個(gè)地區自然地理綜合調查分析的方法。
3.讓學(xué)生了解海南島自然自我保健的概況及其發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢資源優(yōu)勢。
4.使學(xué)生掌握區域地理實(shí)踐的重點(diǎn)，學(xué)習區域地理要素的分析方法。
5.培養學(xué)生用唯物辯證法對待和分析地理事物的習慣。
6.培養學(xué)生收集實(shí)地信息、網(wǎng)上搜索信息和綜合分析利用信息的能力
實(shí)習經(jīng)歷：
海南島旅游業(yè)的快速發(fā)展有其獨特的區位優(yōu)勢。海南是中國最具熱帶海洋氣候特征的地方。全年溫暖炎熱，雨量充沛，干濕季節明顯，風(fēng)力強勁，氣候資源多樣。海南島年平均氣溫在23-25攝氏度之間，全年無(wú)冬。大部分地區雨量充沛，全島年平均降雨量1600 mm以上，海南島海岸線(xiàn)長(cháng)1617.8公里，沿�？砷_(kāi)發(fā)港口84個(gè)，已開(kāi)發(fā)18個(gè)。海南島四周都是優(yōu)質(zhì)的海灘，可以發(fā)展成海濱度假勝地。大陸架有6.65萬(wàn)平方公里的近海漁場(chǎng)，水深不到200米，水溫適中，海洋生物豐富，魚(yú)類(lèi)1000多種，藻類(lèi)200多種。豐富多彩的熱帶珊瑚礁魚(yú)和海洋中的珊瑚、�？雀鞣N海洋生物是潛水旅游的觀(guān)光美。海南已經(jīng)成為著(zhù)名的旅游目的地，�？诤腿齺喪莾蓚�(gè)端點(diǎn)。海南的旅游行程基本分為三條線(xiàn)，一條是東岸的海濱旅游景觀(guān)，一條是中線(xiàn)的黎苗少數民族景觀(guān)，一條是西岸的原始叢林景觀(guān)。所有這些都吸引了來(lái)自世界各地的游客。
第一站:儋州麻黃嶺地區土壤侵蝕及其原因調查
蝗蟲(chóng)嶺的方圓有50多平方公里。近幾年來(lái)，由于森林植被的破壞和土壤的疏松，水土流失在溝壑中日益蔓延，最深的有20多米。蚱蜢嶺日益沙化，水土流失嚴重面積達33.4平方公里，導致附近數百畝農田被淹，河流淤塞，嚴重影響了附近村莊農民的農業(yè)生產(chǎn)。麻黃嶺嚴重的水土流失狀況引起了儋州市委、市政府的高度重視。在有關(guān)部委的大力支持下，麻黃嶺水土流失綜合治理工程被列為國債項目。根據麻黃嶺的土壤特點(diǎn)，儋州市水利林業(yè)部門(mén)采取工程措施(開(kāi)挖擋水壩)與生物措施(人工造林)相結合的方式，分階段對麻黃嶺進(jìn)行綜合治理。水利部門(mén)開(kāi)挖了森林中的山谷廣場(chǎng)和截水溝，保護了溝頭。這些水土保持工程起到了擋沙蓄水的作用。林業(yè)部千方百計在基地進(jìn)行化學(xué)工程造林，選用耐旱、含水、能改良土壤的馬占相思和桉樹(shù)，實(shí)行科學(xué)造林。據統計，近年來(lái)已完成人工造林3萬(wàn)畝。同時(shí)行間種植地膜，減少洪水的沖刷力。經(jīng)過(guò)幾年的綜合治理，處理區的雨水基本就地滲透，控制了地表徑流，減少了洪水流量，增加了入滲，極大地促進(jìn)了植被的生長(cháng)。鳥(niǎo)類(lèi)、兔子等野生動(dòng)物的相繼出現，使麻黃嶺地區的'生態(tài)系統進(jìn)入良性循環(huán)。
第二站:儋州千年古鹽田
儋州千年古鹽場(chǎng)位于楊浦經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區新英灣以南的鹽田村，距今1200年。它是中國最早的太陽(yáng)能制鹽遺址之一，也是中國保存最完好的原始太陽(yáng)能制鹽方法的古鹽田。鹽田村是一個(gè)非常安靜悠閑的海邊村莊。進(jìn)村后，一眼就能看到散落在海邊的大小不一的石槽。它們就像散落在鹽田山脊周?chē)某幣_，頗為壯觀(guān)，有些是用簡(jiǎn)單的文字雕刻的。石槽中散落著(zhù)許多不知名的植物，大部分是仙人掌。儋州千年古鹽場(chǎng)占地750畝，硯臺槽7300多個(gè)，年產(chǎn)量500噸。因為保留了最古老的曬鹽技術(shù)，被列入國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。這里的鹽工根據海南島氣溫高、烈日炎炎的特點(diǎn)，改變了以往“以海為鹽煮”的方法，用太陽(yáng)曬干的海灘沉積物澆上海水，過(guò)濾制成含鹽量高的鹵水，然后將鹵水倒入石槽中，暴露在陽(yáng)光下制成鹽條。目前，鹽田村還有30多名鹽工，他們每天都在這個(gè)鹽田里以一種古老的方式工作。
第三站:龍門(mén)沖浪
龍門(mén)山，位于儋州市伊曼鎮。龍門(mén)山是一座矗立在海岸上的石山，最高點(diǎn)39米。從北向南看，這座山崎嶇不平。它看起來(lái)像長(cháng)城的一部分，非常壯觀(guān)。山的東邊有一個(gè)甕門(mén)，被稱(chēng)為“南天第一門(mén)”。它高30多米，寬20米。它是中空和通風(fēng)的。巖石呈拱形。北風(fēng)吹起波浪，打在石頭門(mén)上。聽(tīng)起來(lái)像鼓聲，回響十余里，故名“龍門(mén)浪涌”。它是海南省著(zhù)名的旅游景點(diǎn)，有4公里長(cháng)的海岸，干凈的海灘，岸邊各種各樣的巨石和獨特的風(fēng)景。龍門(mén)沖浪得名于明代，令游人嘆為觀(guān)止。先秦陳友莊有七首獨特的詩(shī):“龍門(mén)陡石嶙峋，潮水將卷遠方白波。
第四站:三亞南山生態(tài)文化區
南山寺是模仿盛唐風(fēng)格，依山而居，面朝大海的大型寺廟。南山寺由已故中國佛教協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)趙樸初選定，經(jīng)國家宗教事務(wù)局批準。1995年11月11日奠基，1998年4月12日竣工�，F有的建筑有王人堂、天王堂、鐘樓、便當堂、東西向登山廊、東西向祠堂、金堂等。，總建筑面積5500㎡。整座建筑氣勢磅礴，是中國近50年來(lái)新建的最大佛教道場(chǎng)，也是中國南方最大的寺廟。自古以來(lái)，和尚都是從著(zhù)名的寺廟中出現的。南山寺住持是一位86歲的老和尚，監獄是中國佛教協(xié)會(huì )副主席明升大師。目前南山寺二期已經(jīng)開(kāi)工。根據規劃設計，二期工程遵循古代大型佛教寺院的特點(diǎn)，統一而鮮明。主體建筑集中在中軸線(xiàn)上，兩側設置12個(gè)不同功能的四合院。二期工程竣工后，整個(gè)南山寺東西寬188米，南北長(cháng)416米，共8級臺階，總高差49米，總建筑面積4萬(wàn)平方米。三亞南山風(fēng)景區位于瓊州南部，山高500多米，形似巨石，像中國佛教協(xié)會(huì )同意，海南省政府正式批準建設南山寺，并先后批準在寺旁建設南山佛教文化園，在寺前的海中塑造了一尊高108米的巨型觀(guān)音銅像。毗鄰群山，左邊是天涯海角旅游區，右邊是大小洞窟旅游區，覆蓋著(zhù)“大生態(tài)、大文化、大環(huán)�！钡拇蟊恿_。
第五站:興隆熱帶植物園
興隆熱帶植物園位于海南興隆華僑旅游經(jīng)濟區。興隆熱帶植物園成立于1957年，隸屬于農業(yè)部中國熱帶農業(yè)科學(xué)院熱帶香料飲料作物研究所。它是海南第一個(gè)對外開(kāi)放的熱帶植物園。植物園占地600畝，植物品種1200多種。分為熱帶香料飲料作物、熱帶名果樹(shù)、熱帶經(jīng)濟林、熱帶園藝植物、熱帶藥用植物、熱帶珍稀植物六大展區。它是熱帶經(jīng)濟作物的集合，如咖啡、胡椒、香草和可可，以及特殊的果樹(shù)，如榴蓮和山竹。保存了見(jiàn)血、封喉等珍稀野生植物物種，特殊資源豐富，景觀(guān)優(yōu)美。興隆熱帶植物園分為五個(gè)功能區:植物觀(guān)賞區、實(shí)驗示范區、科技研發(fā)區、立體種植區、生態(tài)休閑區；采集的植物有12種:熱帶香料植物、熱帶飲料植物、熱帶果樹(shù)、熱帶經(jīng)濟樹(shù)木、熱帶觀(guān)賞植物、熱帶藥用植物、棕櫚植物、熱帶水生植物、熱帶瀕危植物、熱帶珍稀植物、熱帶沙生植物和蔬菜作物。
第六站:文昌石頭公園
文昌石公園位于海南省文昌市龍樓鎮，以銅鼓嶺為中心，是海南最東端。這個(gè)公園沿著(zhù)海岸有2公里長(cháng)。它是幾萬(wàn)年前通過(guò)造山運動(dòng)從地表升起的石頭。它被潮汐雕刻和風(fēng)化了很長(cháng)時(shí)間。石頭公園由三部分組成:第一部分宏偉壯觀(guān)，石頭重達數千噸，形狀各異，有的像烏龜，有的像猿猴，有的像恐龍。漲潮時(shí)，海浪涌入洞穴，發(fā)出驚天動(dòng)地的雷聲。當海浪沖擊海岸時(shí)，天空布滿(mǎn)了波浪和星星。特別是氣壓石，高3米多，重20噸左右，頂部圓形，底部鋒利，可以搖晃但不會(huì )被風(fēng)吹倒。幾千年來(lái)，歷經(jīng)滄桑，沒(méi)有12級的臺風(fēng)能把它吹倒。第二部分由深綠色花崗巖組成，石頭比較平坦，錯落有致。石頭和上海點(diǎn)綴著(zhù)水，藍天白云倒映，景色很美。從銅鼓嶺流下的山泉與海水匯合成海溝，充滿(mǎn)情趣。第三部分形狀統一，由天然鵝蛋石組成。
第七站:東寨港紅樹(shù)林國家級自然保護區
東寨港是300多年前的1605年大地震形成的。它的海岸線(xiàn)曲折彎曲，海灣開(kāi)闊，形狀呈漏斗狀，灘面平坦略呈階梯狀，中間分布著(zhù)許多蜿蜒的潮汐水道。漲潮時(shí)，溝里全是水，灘面被淹沒(méi)；低潮時(shí)，灘面裸露，形成一個(gè)分割破碎的沼澤灘面。紅樹(shù)林分布在沿海淺灘。沿海地區為微咸沼澤，海灣水深一般在4m以?xún)�，海水氯含量最高�?3.44%，最低為9.3‰，平均為21.86 ‰。保護區屬于熱帶季風(fēng)氣候，年平均氣溫23.8℃，年降雨量1700毫米，海水溫度32.6℃，14.6℃，24.5℃。紅樹(shù)林是熱帶亞熱帶沿海地區特有的森林植物群落，僅分布于我國南方少數省份的沿海地區。東寨港及其附近的海灘有大量生長(cháng)良好的紅樹(shù)林，是中國紅樹(shù)林數量最多的地方。世界上約有40種紅樹(shù)林，中國有24種，東寨港有19種。保護區的建立對保護生物多樣性和維護海灣生態(tài)平衡具有重要作用。紅樹(shù)林植物有16科32種，其中椰子、紅梅、海南海桑、卵葉海桑、假海桑、苦楝、紅樹(shù)林和鹽生植物是珍貴樹(shù)種。海南海桑和四川鳳尾蕨是海南特有植物。該地區的主要紅樹(shù)林群落有:
(1)木欖群落，
(2)海蓮群落，
(3)木瓜群落，
(4)白骨壤群落，
(5)秋茄群落，
(6)紅海欖群落，
(7)椰子群落，
(8)鹽蕨群落，
(9)桐花樹(shù)群落，
(10)梅花群落、
(11)赤手橄欖+角豆樹(shù)群落，
(12)黎蒴+桐花群落，
(13)海桑+秋茄群落。
東寨港的紅樹(shù)林物種主要有赤手橄欖、木欖、尖蓮、角梁、秋茄、白橄欖、海骨根、海漆、桐樹(shù)、老鼠、柳樹(shù)、王蕊、海芒果等。
實(shí)習收獲：
三天的實(shí)習就這樣結束了。雖然實(shí)習時(shí)間有點(diǎn)短，但是收獲很大。這次實(shí)習讓我們學(xué)到了書(shū)本上永遠找不到的東西，把課堂上學(xué)到的東西進(jìn)一步輸送到現實(shí)生活中。無(wú)論是海南島，特殊的玄武巖，熱帶氣候，熱帶雨林——季風(fēng)森林，高大的棕櫚樹(shù)，特殊的板狀根系，特殊的紅樹(shù)林，高大的樹(shù)木，各種熱帶水果，特殊的熱帶經(jīng)濟作物橡膠林，一路上地形和風(fēng)土人情的變化都給我留下了深刻的印象。同時(shí)，我們也明白，無(wú)論什么理論知識，都需要聯(lián)系實(shí)際，反復理解，用相關(guān)的地理知識進(jìn)行分析，這樣才能更好地了解野外實(shí)踐中偉大而無(wú)限的自然環(huán)境，理論聯(lián)系實(shí)際，真正實(shí)事求是地學(xué)習，用實(shí)踐深化理論認識，用理論解決實(shí)際問(wèn)題。我們會(huì )在以后的學(xué)習中繼續這種想法，不斷的學(xué)習和實(shí)踐。這次實(shí)習也教會(huì )了我們，和同組的同學(xué)交流合作是很重要的。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告3
一、實(shí)習目的
認知實(shí)習是工程管理專(zhuān)業(yè)必修的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)地考察，我們可以通過(guò)實(shí)踐考察土木工程的施工現場(chǎng)和施工體系，了解土木工程建筑、結構和施工的基礎知識，建立初步的工程意識，激發(fā)我們對土木工程專(zhuān)業(yè)后續課程的求知欲，為學(xué)習專(zhuān)業(yè)基礎課和專(zhuān)業(yè)課打下感性認識的基礎。讓我們更多地了解土木工程，培養學(xué)生對專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)，增加他們學(xué)習和從事本專(zhuān)業(yè)的自信心。
二、實(shí)習內容
1.了解建筑結構、建筑材料、施工機械。
2.了解一些結構的施工工藝。
3.看施工視頻。
4.導師講解理論知識。
5.了解施工圖的表達內容，初步掌握閱讀施工圖的方法。
三、實(shí)習時(shí)間
20xx年7月2日20xx年7月11日
四、實(shí)習流程
認知實(shí)踐是工程管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中的重要教學(xué)環(huán)節，也是學(xué)生在校學(xué)習期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長(cháng)實(shí)踐知識的重要手段和方法之一。了解實(shí)踐主要是參觀(guān)施工現場(chǎng)，了解項目建設和管理的主要過(guò)程。為了讓我們對即將從事的專(zhuān)業(yè)有一個(gè)感性的認識，為以后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習打下堅實(shí)的基礎，老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行了為期兩周的理解練習。實(shí)習的時(shí)候主要集中在老師幫我們找的工地和講座上。我們走訪(fǎng)了施工現場(chǎng)，了解了工程建設和管理的主要流程，了解了建筑材料、施工機械、施工技術(shù)，熟悉了工程管理體系，為今后的工程建設和管理奠定了實(shí)踐基礎。實(shí)習結果報告如下:
實(shí)習第一天，老師給我們看了安全施工的視頻，向學(xué)生講解了安全施工的重要性，并要求學(xué)生進(jìn)入施工現場(chǎng)后要有強烈的自我保護意識。說(shuō)到安全文明施工，我看到學(xué)�，F場(chǎng)有很多不足。
整個(gè)施工現場(chǎng)，安全文明施工口號少得可憐；大門(mén)上雖然寫(xiě)著(zhù)“建設重要，閑人不得入內”，但字跡早已不清，一般難以看清；施工現場(chǎng)各工區的分隔不明確；建筑材料似乎隨意堆放，拆除的腳手架雜亂堆放在院子里，未及時(shí)清理；有大量的建筑工人不戴安全帽，有的建筑工人上班很隨意，工作態(tài)度不嚴謹。有一次進(jìn)工地，居然看到四五歲的孩子在施工的地板上無(wú)人看管地跑來(lái)跑去。以上列舉的所有項目足以說(shuō)明現場(chǎng)安全員相當失職。一個(gè)項目要為人民服務(wù)，造福人民。如果一個(gè)項目沒(méi)有相關(guān)人員和一些主管的監督，
成為索要人名的黑手，那我們寧愿放棄這個(gè)項目，保留寶貴的生命。企業(yè)的安全工作不應該是僥幸。安全生產(chǎn)是企業(yè)最大的`效益，是企業(yè)生存的保證。增加安全投入，可能有人會(huì )認為增加了企業(yè)成本，降低了收益和利潤。這種極其不負責任的觀(guān)點(diǎn)認為，安全投資不應該是企業(yè)的負擔，也不是負面效益。我承認安全生產(chǎn)投入最直接的表現就是成本的增加。
但本質(zhì)上，安全投資應被視為一種特殊的投資，安全投資的效益并不像其他投入一樣直接體現在產(chǎn)品數量和質(zhì)量的提高上，而是體現在生產(chǎn)過(guò)程中，以保證生產(chǎn)的正常持續進(jìn)行。這種投入的直接結果是企業(yè)不發(fā)生或減少事故和職業(yè)病，這種結果是企業(yè)繼續生產(chǎn)、保證正常效益的必要條件。簡(jiǎn)而言之，安全利益是相互依存和相輔相成的。我覺(jué)得工地上的每一個(gè)負責人都要各就各位，各司其職，真正把責任扛在自己的肩上，千萬(wàn)不要玩忽職守。
當然我知道教科書(shū)和現實(shí)有差距，教科書(shū)上寫(xiě)的很多規范和規則在實(shí)踐中已經(jīng)被埋沒(méi)了。但是，我總覺(jué)得，我們不僅要對一個(gè)項目負責，還要對在建的人和未來(lái)要使用它的業(yè)主的生命財產(chǎn)負責。這應該是我們建筑行業(yè)最基本的職業(yè)道德。不管前輩們怎么努力，至少我們新一代的大學(xué)生要努力縮小差距，堅持嚴謹的工作作風(fēng)，做出優(yōu)秀的項目。我，我就是這么想的。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告4
今年暑假很幸運可以在招聘會(huì )上應聘到南京市華高軟件公司去實(shí)習。這是我進(jìn)入大學(xué)以來(lái)第一次進(jìn)行暑假實(shí)習，也是我學(xué)到東西最多的一個(gè)暑假。盡管我在大學(xué)里面已經(jīng)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識兩年了，但是到了實(shí)習單位之后，安排完任務(wù)自己才知道，自己離真正要學(xué)的的東西還有很多。所以我抱著(zhù)特別認真地和虛心好學(xué)的態(tài)度多學(xué)多問(wèn)，盡自己最大的努力完成了這次暑假實(shí)習。
這次實(shí)習我們一共去了九個(gè)人五男四女，我們主要的工作就是用GPS測量界址點(diǎn)然后根據航拍衛星圖用arcgis成圖計算實(shí)測的土地面積，最后把成的圖輸出，完成一幅完整的宗地圖。剛到單位，單位負責人把我們分在了不同的小組，讓我們每組完成不同的宗地圖的制作。一開(kāi)始我對要做的項目一點(diǎn)也不了解，然后單位給我進(jìn)行了培訓，讓我們漸漸明白了都要做些什么�？墒亲銎饋�(lái)比說(shuō)難多了，單位的`外業(yè)人員教會(huì )了我們GPS的使用，但是當我們用arcgis成圖時(shí)，我知道了，我在學(xué)校學(xué)到的東西遠遠不夠，對arcgis的了解可說(shuō)是九牛一毛，在完成整幅宗地圖時(shí)，可以說(shuō)是問(wèn)一步做一步，在完成之后還錯誤百出，讓我深深的理解到了，自己離真正學(xué)會(huì )專(zhuān)業(yè)知識還有多遠，另外，在測量時(shí)，遇到不會(huì )的還不可及時(shí)查找課本，所以需要自己在空余時(shí)間把操作步驟和規則要牢牢的記住，因此，這讓我深深明白理論知識與實(shí)踐動(dòng)手能力相結合的重要性。
當然，除了學(xué)到了不少的專(zhuān)業(yè)知識以及實(shí)踐能力，還拓展了與人交際、合作的能力，明白了將來(lái)進(jìn)入公司，自己改遵守什么樣的規章制度，上班時(shí)該注意什么，遇見(jiàn)什么人該說(shuō)什么話(huà)，深深的體會(huì )到了，上班也是一種學(xué)問(wèn)。我深感一次測量工作的圓滿(mǎn)完成，單靠一個(gè)人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能快速而高效。唯有充分發(fā)揮每個(gè)人的長(cháng)處，協(xié)調好相互之間的關(guān)系，才能更好地完成任務(wù)，產(chǎn)生最高的效率。比如在地圖成圖時(shí)，完成整幅地圖的每個(gè)人都要協(xié)調好，在成圖時(shí)刻保持和其他人聯(lián)系，以防止自己這部分漏畫(huà)，只有大家精誠合作，時(shí)刻溝通，才會(huì )保證最后成果的質(zhì)量和完成的速度。
通過(guò)這次為期一個(gè)月的暑期實(shí)習，讓我明白了虛心好學(xué)、不懂就問(wèn)以及靈活變通的重要性。在測量和成圖期間，一定要虛心好學(xué)，不要以為自己在學(xué)校學(xué)習兩年就什么都會(huì )了，其實(shí)自己還差的遠，對于不同的問(wèn)題一定要學(xué)會(huì )請教他人，否則由于自己的一個(gè)錯誤可能會(huì )導致大家辛勤的勞動(dòng)就會(huì )白費，另外，沒(méi)有人會(huì )主動(dòng)的去問(wèn)你會(huì )不會(huì )，只有自己主動(dòng)的問(wèn)，其他人才會(huì )給你解決問(wèn)題。還有就是一定要靈活變通。當你遠離公司去測量時(shí)，你會(huì )遇見(jiàn)一些你之前沒(méi)遇見(jiàn)的問(wèn)題，打電話(huà)還說(shuō)不清楚，所以自己一定要多思考，自己尋找解決問(wèn)題的辦法，所以在學(xué)習的過(guò)程中一定要多看多學(xué)多動(dòng)腦，這樣你才能在實(shí)習中有更多的收獲。
最后，我要感謝院里和華高軟件公司可以給我這次實(shí)習的機會(huì )，讓我得到了屬于自己的鍛煉，讓我在實(shí)習中變得成熟，讓我在實(shí)習中學(xué)會(huì )更多的專(zhuān)業(yè)知識。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告5
一、郵政速遞辦公室
�。�1）企業(yè)介紹
1、郵政速遞辦公室介紹
特快專(zhuān)遞辦公室位于桂林北站。它的前身只是一個(gè)郵局。它于1980年在桂林開(kāi)始郵政服務(wù)。20xx年，為了適應市場(chǎng)的需要，系統進(jìn)行了改革，與桂林的快遞公司合并為一家企業(yè)，更名為現在的郵政快遞公司。企業(yè)有三個(gè)工作區：配送和信息處理區→快遞處理區→包裹處理區
2、上述三種工作空間的相應介紹
�。�1）交付和信息處理作業(yè)區是負責客戶(hù)交付活動(dòng)和相應信息處理的作業(yè)點(diǎn)。它為信息的全過(guò)程提供了基本保障。有全國聯(lián)網(wǎng)的信息處理系統，采用EDF技術(shù)和條碼技術(shù)�？蛻�(hù)在通過(guò)郵政快遞辦公室運輸的同時(shí)，可以隨時(shí)在網(wǎng)上查詢(xún)包裹的實(shí)際到達位置，從而實(shí)現持續跟蹤。
�。�2）在快遞處理操作區，主要是檢查來(lái)信。在這個(gè)操作區，有一個(gè)大型的郵件自動(dòng)分揀系統，可以在短時(shí)間內分揀出發(fā)往各地特定城市的大型信件。雖然不能說(shuō)得更具體，但為了實(shí)現全機械設備，可以節省更少的時(shí)間和人力，為下一步提供便利，從而減少整個(gè)過(guò)程物流運作中的分揀時(shí)間和當地運輸成本。工作圖如下：
�。�3）包裝加工作業(yè)區該環(huán)節還包括“總承包進(jìn)口作業(yè)區”和“總承包出口作業(yè)區”。
在這個(gè)操作區域中，它主要充當類(lèi)包包。在操作過(guò)程中，將包裝成多個(gè)包裹的袋狀袋分開(kāi)，將包裹發(fā)送的地方進(jìn)行整理并分類(lèi)，為實(shí)際的包裹運輸做好充分準備，做到方便、統一、高效。在此過(guò)程中，總承包商的進(jìn)口作業(yè)區分別有“托盤(pán)包裝分揀系統”和“推懸輸送系統”。包處理工作區中郵件容器處理的流程圖：
�。ǘ┕ぷ魅藛T郵遞情況的簡(jiǎn)要說(shuō)明
1、在郵政快遞辦公室，經(jīng)過(guò)三次審核地址不正確（審核過(guò)程中，工作人員可以撥打114查看地址是否正確），一般只停留15天，然后將信件或包裹退回原地址。
2、員工行為準則：今天能做的就做，馬上能做的就做，難的就想，什么事情都認真做，重要的就優(yōu)先，瑣碎的事情就花時(shí)間做，有時(shí)限的就做，違反規定的就做。
�。�3）改進(jìn)和提高的建議
1、倉庫位置可以稍微向市中心移動(dòng)，讓客戶(hù)交付所有相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢(xún)等運輸更加方便；
2、增加一個(gè)出口可以使入口和出口不在同一側；出入口寬度可以加大，方便貨運車(chē)輛進(jìn)出；
3、為加快技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應用，應廣泛推廣和應用準時(shí)制、寄售制和零庫存等現代物流管理方法；
4、加強物流技術(shù)的應用，特別是電子技術(shù)的應用，引入現代物流管理手段，并全面實(shí)施。
◎本次實(shí)習經(jīng)歷：
通過(guò)在郵政快遞辦公室的參觀(guān)和實(shí)踐，我感覺(jué)一個(gè)現代郵政快遞不僅需要現代機械設備技術(shù)人員的支持，還需要一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的信息處理系統的支持。在物流過(guò)程中，我們始終追求：時(shí)間少、距離短、質(zhì)量高、成本低、集成度好、安全準確、環(huán)保。因此，這一切都離不開(kāi)一個(gè)完整的信息系統的支持。
二、桂林北貸站
�。ㄒ唬┕竞�(jiǎn)介
桂林戴云北站是一家致力于發(fā)展桂林鐵路運輸的企業(yè)。經(jīng)過(guò)大量的發(fā)展，桂林已經(jīng)成為一個(gè)鐵路裝卸運輸的大型運輸貸款站。當然，戴云北站的快速發(fā)展離不開(kāi)高效便捷的物流配送中心和各種設施設備的大力支持。
為了實(shí)現貸款的裝卸，主要裝卸機械設備有：10多臺電動(dòng)叉車(chē)和內燃機叉車(chē)、20臺手動(dòng)托盤(pán)車(chē)、2臺垂直升降機和2臺門(mén)座臂起重機，配備多個(gè)集裝箱。在裝卸搬運過(guò)程中，操作流程如下：車(chē)輛運輸并借出到倉庫門(mén)口后，用叉車(chē)將車(chē)輛完全卸下，入庫和堆放同步完成。既達到了裝卸次數最少的原則，又達到了裝卸機械化的原則，從而大大提高了作業(yè)效率。對于大型集裝箱的作業(yè)，直接使用龍門(mén)吊進(jìn)行裝卸，實(shí)行機械作業(yè)的全過(guò)程。
合理的搬運可以提高效率，從而整合運輸，減少整體運輸時(shí)間和運輸成本。
�。ǘ┙榻B經(jīng)營(yíng)理念和三類(lèi)貸款
企業(yè)有專(zhuān)門(mén)的門(mén)座臂式起重機作業(yè)區和集裝箱集中加工區。其集中經(jīng)營(yíng)理念是：盡量消除零散（至少1噸集裝箱），集中多式聯(lián)運，堅持均衡運輸，統籌規劃。以達到全面合理利用車(chē)輛空間的目的。
在此借出字段中有三種類(lèi)型的加載和借出：
1、完整的車(chē)輛裝運類(lèi)型。通過(guò)合理安排人員統計，整車(chē)數量只能滿(mǎn)足整車(chē)運輸同類(lèi)或同企業(yè)貸款的要求。因此裝卸方便、高效。
2、零擔運輸類(lèi)型（零擔運輸）。主要用于小批量貸款的裝卸。
3、容器類(lèi)型。貸款卸下后，用集裝箱運輸。即作業(yè)區分為門(mén)座起重機作業(yè)區、零擔裝載作業(yè)區和集裝箱作業(yè)區。
因為桂林是著(zhù)名的旅游城市，桂林北站的貸場(chǎng)有其獨特的特點(diǎn)，就是卸貸大于裝貸。所以工作效率很大程度上提高了，重點(diǎn)是貸款卸載操作。對員工有嚴格的要求，比如嚴詞、嚴紀律、團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
�。�3）改進(jìn)和提高的建議
1、管理規劃站的鐵路專(zhuān)用線(xiàn)。
2、大型機械運轉前，加強一定的'警戒工作，提醒其他工作人員注意這里的危險；
3、我們可以借鑒一些具有現代理念和現代物流設施的物流中心和配送中心，加強物流的整體規劃和精細化組織管理能力。
◎本次實(shí)習經(jīng)歷：
在桂林北貸站，運營(yíng)主要體現在裝卸方面，以保持物流平衡順暢。裝卸是整個(gè)物流過(guò)程中不可缺少的重要環(huán)節，也是運輸順利進(jìn)行的前期操作環(huán)節。所以運輸工作前要設置好各種裝卸設備，體現在北站的貸運上，卸貸大于裝。門(mén)座起重機、叉車(chē)、集裝箱內合理裝載等設備和工藝的難度，不僅對在職人員提出了技術(shù)挑戰，也對當代從事物流管理的大學(xué)生提出了更高的要求和期望。
●從整體實(shí)習中獲得的經(jīng)驗
通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識，可以把書(shū)本上的理論運用到實(shí)踐中去。實(shí)踐是檢驗真理的唯一途徑。只有當我去實(shí)踐時(shí)，我才能真正理解理論的意義。同時(shí)，這種做法也讓我對一家物流公司面臨的困境有了更深的認識，它面臨的是批次越來(lái)越多但批次越來(lái)越小的問(wèn)題，導致物流管理出現了一個(gè)難點(diǎn)；供應鏈管理中如何把握產(chǎn)前物流、內部物流、銷(xiāo)售物流的關(guān)系；而且國內物流利潤太低，如何盈利等等。我理解國內很多物流企業(yè)還處于發(fā)展階段。要解決這一系列問(wèn)題，我們必須更多地向西方學(xué)習，借鑒國外的經(jīng)驗和做法。
非常感謝郵政快遞局和桂林北貸運輸站給我這個(gè)難得的機會(huì )，讓我受益匪淺。也要感謝我們學(xué)校給我們提供了這次機會(huì )，積累了經(jīng)驗，為接下來(lái)的實(shí)習打下了基礎。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告6
一、實(shí)習目的
“實(shí)踐是檢驗真理的標準�！比魏螘r(shí)候我們都只有把理論與實(shí)踐緊密結合才能不斷創(chuàng )新，不斷進(jìn)步。作為一名護理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，實(shí)踐更是不可或缺的一部分，在校期間的理論學(xué)習能夠豐富自身的醫學(xué)基礎知識，真正做到為人民服務(wù)要把理論付諸于臨床工作，因此，我們必須以嚴謹的求知欲把理論知識與臨床實(shí)踐相結合，讓理論指導實(shí)踐，讓實(shí)踐提升理論。通過(guò)實(shí)習我們還可以走進(jìn)社會(huì )，在不斷實(shí)習的過(guò)程中不斷豐富社會(huì )經(jīng)驗，不斷提高社會(huì )交際能力；通過(guò)實(shí)習我們可以使自己的技術(shù)水平不斷提高，服務(wù)理念逐漸形成，自己的社會(huì )價(jià)值逐步體現。
二、實(shí)習主要內容
邁出校門(mén)，頂崗實(shí)習讓我充滿(mǎn)著(zhù)好奇與遐想，同時(shí)也承載著(zhù)一點(diǎn)點(diǎn)的憂(yōu)慮。在那不可預知的社會(huì )里等待我的將會(huì )是何種挑戰？20xx年x月xx日我來(lái)到了xx縣醫院開(kāi)始了我九個(gè)月的實(shí)習生涯。
普外科是我進(jìn)入臨床實(shí)習的第一個(gè)科室，從學(xué)生過(guò)度到護士也正是在此科，從一個(gè)坐在位置上聽(tīng)課的學(xué)生轉變?yōu)閯?dòng)手操作，向病人講述用藥知識，為病人制定護理計劃的護士，感覺(jué)自己就像一個(gè)不知世事的小孩，一天下來(lái)感覺(jué)昏昏沉沉，有的收獲就是自己的基礎知識不夠扎實(shí)。就這樣，我每天下班后都會(huì )把自己這一天所遇到的病例及護理技能翻閱一遍，這樣科室常見(jiàn)病及多發(fā)病的護理就能熟練掌握了。雖然累，但我真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際，豐富了自己的學(xué)識，同時(shí)也實(shí)現了自己做白衣天使的夢(mèng)想。
就這樣在接下來(lái)的九個(gè)月的時(shí)間里我分別到了內科，傳染科，兒科，五官科，骨科去實(shí)習。通過(guò)帶教老師的辛勤培養，還有自己不停的摸索操作，夜班要做的事情也很有限，就是晨晚間護理、發(fā)藥、輸液、換液、霧化、打針，這一切看來(lái)都是那么的簡(jiǎn)單，必定要做到的一條注意事項也很簡(jiǎn)單，就是三查七對。我慢慢的對那些基礎操作都越來(lái)越熟練了，也沒(méi)有了害怕的感覺(jué)，了解的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。實(shí)習的的收獲是熟練掌握了各項操作技能及各種護理工作能力。所以在帶教老師的細心教導耐心指導下我積極努力的.爭取每一次的鍛煉機會(huì )，如插胃管、床上洗頭、床上擦浴、口腔護理、自動(dòng)洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎護理操作。
到病房實(shí)習，接觸最多的是病人，他們有的是因為疾病纏身，心情很不好，有的卻是因為病情的好轉，心情會(huì )很好。有時(shí)候真的不需要多說(shuō)什么，只要用燦爛的微笑迎接他們就夠了。沒(méi)有去醫院實(shí)習的時(shí)候，我總認為病人都很尖酸刻薄，很難對付，可是接觸到了，才發(fā)現想那樣的人是很少的，他們大多都會(huì )很熱情的和你聊天，要是靜脈輸液沒(méi)有一次性成功，他們也不會(huì )罵你什么，反而是鼓勵你說(shuō)：“現在你們實(shí)習護士就是應該多加練習，不要緊張，扎不上就再來(lái)”。他們總是很熱情很友好，工作起來(lái)也會(huì )讓你心情很好，我也更深刻的認識到救人為本的精神。我要用自己懂得的知識和力量去幫助病人和需要幫助的人，那一句“謝謝”并不那么重要，而是希望他們勇敢地面對病魔與困難，并戰勝它們。這就是一個(gè)護士存在的意義！也許與治療病人疾病的重任，我們與醫生比起來(lái)會(huì )顯得渺小一些，但我也會(huì )做好本分，盡自己的力量做到最完美，也絕對不會(huì )放棄任何一個(gè)生命。
九個(gè)月的實(shí)習我學(xué)到的不僅僅是各個(gè)科室的基本工作，更重要的是讓我懂得了作為一名醫生的責任感和如何做一名合格的白衣天使。
三、實(shí)習總結
九個(gè)月的實(shí)習，我慢慢地從一個(gè)護生蛻變成一個(gè)護士，九個(gè)月的磨練，九個(gè)月的努力，我每天以微笑去面對病人，做到耐心細致而不急躁，工作扎實(shí)不出錯。在帶教老師前面，我是一個(gè)勤快認真的學(xué)生，在病人前面我是一個(gè)溫柔、和善、平易近人的年輕護士。實(shí)習的日子里，我懂得了如何去贏(yíng)得別人的尊重，面對誤解我不去爭辯，面對批評我擺正心態(tài)。因為年輕，我就要比別人做得更多；因為年輕，我就應該勇于受挑戰。
實(shí)習期間，我遵紀守法，堅持四項基本原則，積極參加各項集體活動(dòng)，團結互助，關(guān)心集體；熱愛(ài)本職工作，工作責任心強，作風(fēng)正派，關(guān)心病人，尊重師長(cháng)，服從管理；不遲到，不早退，不曠工；能規范熟練地進(jìn)行各項基礎操作及專(zhuān)科護理操作，正確執行醫囑，嚴格執行三查八對，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院護理評估和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護理工作，認真執行無(wú)菌技術(shù)操作規程，能做好術(shù)前準備及術(shù)后護理和觀(guān)察，在工作中，發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決。能熟練進(jìn)行內科、外科、婦科、兒科及重癥監護科的各項護理操作，對各科室的急、危、老、重患者做到“十知道”。交接班時(shí)“四看五巡視”，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了全面的認識和了解。是這些信念讓我走過(guò)了九個(gè)月，也是這些理念讓我堅信在以后的工作中我會(huì )有更加精彩的明天。
九個(gè)月的實(shí)習讓我覺(jué)得自己成長(cháng)了，進(jìn)步了，不僅是理論與實(shí)踐上的進(jìn)步，也包括了我對人生的觀(guān)念，對生活的信念上的飛躍。在我以后的學(xué)習工作中，它將是我一生的財富，指引我走向成功的寶貴經(jīng)驗。我將繼續努力，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，為醫學(xué)事業(yè)作貢獻，做一名優(yōu)秀的護理人員。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告7
很榮幸，醫院的老師愿意接納我這個(gè)僅有一年學(xué)習基礎的護理系學(xué)生，因為我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)為助產(chǎn)，護理部主任便將我安排到門(mén)診部婦產(chǎn)科實(shí)習。我非常清楚的記得，當我踏入孕檢室的那一刻，辦公室所有老師向我展現的那溫和的笑容，讓我內心的膽怯瞬間化為云煙，也讓我感受到婦產(chǎn)科為孕婦們營(yíng)造的那種氛圍是那么的溫馨。
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月xx日。
二、實(shí)習地點(diǎn)
xx醫院。
三、實(shí)習內容
實(shí)習的第一天，我便看見(jiàn)了她們的工作生活，工作時(shí)認真嚴謹的態(tài)度，閑暇時(shí)和諧輕松的氣氛。醫生護士們都很友善，對待孕婦和病人也非常細心。在手術(shù)室中，我就看到了醫生和護士在做手術(shù)的時(shí)候，為分散患者的注意力、減輕患者的心理負擔而與患者聊天，讓我想起了禮儀課上，老師為我們講授的護患溝通的重要性，親眼所見(jiàn)的時(shí)候，讓我更深刻的認識到了護患溝通對醫護工作產(chǎn)生的巨大作用。
當天下午，我就在手術(shù)臺旁邊觀(guān)看醫生做了_個(gè)小手術(shù)，有兩個(gè)是__術(shù)，另兩個(gè)是__術(shù)，醫生一邊做手術(shù)，一邊向我講述手術(shù)的步驟，告訴我手術(shù)所用的工具，讓我知道該手術(shù)的原理和作用，雖然在手術(shù)室里站了一個(gè)多小時(shí)有點(diǎn)累，但也讓我受益匪淺�？墒亲屛腋械綉M愧的是，在護士老師做術(shù)前護理并告訴我術(shù)前護理的注意事項時(shí)，向我提問(wèn)何為“三查七對”，我卻一時(shí)緊張答不上來(lái)，讓我感覺(jué)到自己的基礎知識還并不牢固，自己還需要不斷鞏固，才能讓自己表現更出色，將未來(lái)的工作做得更好。
讓我感到高興的是，在觀(guān)察了老師們做過(guò)幾次__切術(shù)后，_老師給了我一個(gè)親身體會(huì )的機會(huì )，讓我幫助她為病人做該項手術(shù)。雖然我也只是在旁邊打一下下手，幫老師拿一點(diǎn)東西，但我還是很高興老師能給我這樣一個(gè)機會(huì )，因為在旁邊幫忙時(shí)能看到、學(xué)到的.東西，遠比只是在旁邊安靜的觀(guān)察時(shí)學(xué)到的東西要多得多，所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，也只有實(shí)踐過(guò)了，才能給自己留下更深刻的印象。
在門(mén)診部婦產(chǎn)科，我不僅觀(guān)看了醫生的問(wèn)診過(guò)程，知道了問(wèn)診的各項程序，還學(xué)會(huì )了幫助老師們發(fā)放免費的xx，并且也懂得了xx能夠預防胎兒神經(jīng)管疾病導致畸形的作用。醫院免費為孕婦們發(fā)放xx，不僅體現了醫院的人性化，還為國家的優(yōu)生政策起到了良好的推動(dòng)作用。
其實(shí)在婦產(chǎn)科實(shí)習期間，最讓我高興的還是在孕檢室里學(xué)會(huì )了產(chǎn)前檢查的基本步驟，也學(xué)會(huì )了如何測定生命體征之一——血壓。最初來(lái)到孕檢室時(shí)，我只能站在旁邊看老師們?yōu)樵袐D做產(chǎn)前檢查和胎心監測。稱(chēng)體重、測血壓、量宮高腹圍、摸胎位、聽(tīng)胎心音，就這樣一項一項的重復著(zhù)，但我站在一旁并不敢動(dòng)手。也許是老師看到了我那渴望的眼神，便開(kāi)始教我如何使用測壓計，幫助她稱(chēng)體重、測血壓。我很開(kāi)心，因為我可以動(dòng)手操作了，雖然只是簡(jiǎn)單的操作，但對于我這個(gè)初到醫院者卻是一個(gè)良好的開(kāi)端。
更讓我高興的是，在我對工作逐漸熟悉后，_老師開(kāi)始教我如何摸胎位，開(kāi)始我并不熟悉，因為沒(méi)有手感，所以無(wú)法判斷胎兒的背部、肢體與頭部的位置。_老師一直鼓勵著(zhù)我，并沒(méi)有因為我的笨拙而批評我，而是很耐心的告訴我摸胎位的四個(gè)步驟，如何憑借手摸的感覺(jué)判斷胎兒的體位，并且鼓勵我多動(dòng)手，才能更好的找到手感，讓自己掌握胎位異常與否的知識，為自己將來(lái)的工作打下良好的基礎。
在老師的鼓舞下，我的手漸漸有了感覺(jué)，雖然沒(méi)有老師的那么熟練，但還是讓我高興不已。除此之外，老師還教會(huì )了我如何使用胎心檢測器并能準確聽(tīng)出正常胎心音的位置；還教會(huì )了我如何開(kāi)啟供氧器為缺氧的孕婦供氧，不斷豐富了我在實(shí)習期間所能夠看到、學(xué)到的內容。
四、實(shí)習總結
實(shí)習很快就在每天的忙碌中過(guò)去了，實(shí)習雖然很短暫，但它卻讓我學(xué)到了許多在學(xué)校于課本學(xué)不到的知識。它是課本知識的延伸，更是課外知識的拓展，不可否認學(xué)校動(dòng)員我們走向社會(huì )、參加實(shí)踐對我們的益處是很深刻的，它讓我在實(shí)習期間學(xué)到更多的東西，從而更有信心的面對我的未來(lái)。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告8
一、概述
不知不覺(jué)中大四的短學(xué)期已悄然結束，期間除了上課和課程設計，院系還組織了我們去不同的公司單位生產(chǎn)實(shí)習。這對于習慣了課堂的我們來(lái)說(shuō)，是一次新奇而又有意義的經(jīng)歷。
這次的短學(xué)期可以說(shuō)是十分充實(shí)的，由于我在短學(xué)期多修了一門(mén)NI的課，而卓工班的生產(chǎn)實(shí)習又需要有8天的課時(shí)，所以經(jīng)常是生產(chǎn)實(shí)習穿插在其他課程之間進(jìn)行，雖然很忙，但收獲也不少，三周的時(shí)間里，我們陸續參觀(guān)了xx計量院、xx有限公司和xx光學(xué)技術(shù)研究所。通過(guò)這次的生產(chǎn)實(shí)習，使我們了解了不同公司單位的工作生產(chǎn)情況，也讓我們對未來(lái)的就業(yè)方向有了一定的認識。接下來(lái)我就對這段時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)習做一下回顧與總結。
二、生產(chǎn)實(shí)習內容
1、xx省計量科學(xué)研究院
我們參觀(guān)實(shí)習的第一站是xx省計量科學(xué)研究院，它位于南京市棲霞區，是江蘇省法定計量檢定機構，也是綜合性檢測實(shí)驗室及計量技術(shù)科研院所。
到那之后，負責人在正門(mén)的渾天儀雕塑前向我們簡(jiǎn)要地介紹了計量院的發(fā)展歷史和職能作用：計量院是為政府行政管理提供技術(shù)支持；為經(jīng)濟發(fā)展提供檢測服務(wù)；為科技進(jìn)步開(kāi)展技術(shù)研究的機構，其職能主要有三點(diǎn)：
一是法制計量——履行法制計量職責。負責全省量值統一，研究、建立和保存計量工作基準、社會(huì )公用計量標準，進(jìn)行量值傳遞，執行計量器具強制檢定任務(wù)；承擔計量器具新產(chǎn)品的型式評價(jià)和計量器具產(chǎn)品質(zhì)量的監督檢驗。
二是工程計量——承擔社會(huì )服務(wù)職能。為滿(mǎn)足量值溯源需求，為全社會(huì )各類(lèi)企業(yè)、組織機構、科研院所、政府機關(guān)以及公眾等所有客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)計量檢定/校準/檢測服務(wù)。同時(shí)開(kāi)展能源計量數據采集分析評估、計量人員技術(shù)培訓、管理咨詢(xún)等相關(guān)技術(shù)服務(wù)。
三是科學(xué)計量——開(kāi)展計量技術(shù)研究。為促進(jìn)科技進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)行計量基標準研究、計量測試方法研究、計量測試設備研究；制修訂計量檢定規程、技術(shù)規范、檢測標準；同時(shí)授權開(kāi)展、省級科技成果檢測鑒定等。
之后負責人安排我們參觀(guān)了電磁兼容實(shí)驗室、高壓互感器檢測實(shí)驗室、聲學(xué)實(shí)驗室、自動(dòng)衡器試驗室等實(shí)驗室。在實(shí)驗室參觀(guān)的同時(shí)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員細致解答我們的提問(wèn)，使我們對計量工作有了更多的認識，對計量工作的“親民”性有了更為深刻的了解。
計量院的主要工作便是對待檢物體進(jìn)行標定，而不同的實(shí)驗室便是針對不同的指標，其中令人印象最深刻的是聲學(xué)實(shí)驗室，為了達到對應的實(shí)驗效果，實(shí)驗室的墻壁都改造成了奇特的結構，其中消聲室的墻面用吸收聲音的材料組成，我們走進(jìn)去之后明顯感受到周?chē)蝗坏陌察o下來(lái)，這是因為在消聲室我們只能夠聽(tīng)到直線(xiàn)傳播來(lái)的聲音，所有的反射聲音都被墻面吸收了。而混響室則與消聲室正好相反，墻面呈現出光滑波浪形外凸，這是為了增強聲音的反射，我們也在這感受到了環(huán)境聲音的明顯增強。在行程的最后，計量院負責人向我們講述了他對于計量院和計量工作重要性的看法，大意是身為一名計量人，檢定的每一樣物體，不僅是要對自己負責，更是要對社會(huì )負責，計量人是一群默默工作在基礎崗位上，保障著(zhù)社會(huì )運行的基石，他以身為一名計量人而感到自豪。他的話(huà)雖然簡(jiǎn)樸，但那份社會(huì )責任感和工作自豪感著(zhù)實(shí)令我們感到欽佩。
第二天的安排是在計量院的會(huì )議室由吳浩研究員為我們做一個(gè)關(guān)于計量歷史和發(fā)展過(guò)程的報告。計量的歷史大致可分為原始階段、經(jīng)典階段和現代階段。中國作為一個(gè)有著(zhù)五千年歷史的文明古國，計量的文化自然也由來(lái)已久，從最早的伏羲女?huà)z圖中可以看到，伏羲持規，女?huà)z持矩，而規和鉅便是測量方和圓的計量工具，再之后的黃帝設五量，大禹以身為度、稱(chēng)以出都是古人以最原始的方式去度量環(huán)境，度量周?chē)氖澜�。期間吳研究員為我們展示的古代計量工具，如嘉量、鼓車(chē)等，其設計之精巧，計量之精準，令我們深深感嘆古人的智慧。計量的經(jīng)典階段是近代以《米制公約》簽訂為標志，其后的計量發(fā)展歷史。在經(jīng)典階段，世界各國統一了測量標準器具、測量的單位和測量的方法，大大促進(jìn)了世界各國的經(jīng)濟發(fā)展和貿易往來(lái)。同時(shí)又由國際計量局制造千克原器和米原器，為世界計量單位的統一作出進(jìn)一步的努力。計量的現代階段其標志是計量由以經(jīng)典理論為基礎，轉為以量子理論為基礎，由宏觀(guān)實(shí)物基準轉為微觀(guān)自然基準，量子基準的穩定性和統一性為現代計量的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
通過(guò)兩天的實(shí)習和吳老師的報告講解，使我們更清晰地認識到計量的意義和重要性，計量作為現代工藝的三大支柱之一，是社會(huì )發(fā)展的基石，是保障我們生活的基礎。實(shí)習的時(shí)間雖然短暫，但是能夠感受到計量人對于他們職業(yè)的認真與負責，正是有他們的辛苦付出，才有我們生產(chǎn)生活的正常運行，他們是一群值得欽佩的人。
2、中國兵器工業(yè)集團
我們生產(chǎn)實(shí)習的下一個(gè)單位是中國兵器工業(yè)集團北方信息控制研究院。xx集團公司是中央管理的國有重要骨干企業(yè)，是國家安全和三軍裝備發(fā)展的基礎，是陸軍裝備研制生產(chǎn)的主體，是三軍毀傷打擊和信息化裝備發(fā)展的骨干，是國家實(shí)施“走出去”戰略的支撐，是國家推進(jìn)軍民融合深度發(fā)展的.主力。
我們參觀(guān)的xx控制集團有限公司，負責人先是帶領(lǐng)我們參觀(guān)了機械加工車(chē)間，沿途我們還見(jiàn)到了排列整齊的履帶戰車(chē)，負責人向我們介紹了車(chē)間內的不同機床與加工車(chē)間的功能，之后負責人又帶領(lǐng)我們參觀(guān)了其他幾個(gè)車(chē)間，分別是光學(xué)加工中心、電子裝配中心、模擬環(huán)境測試中心。其功能列舉如下。
1）光學(xué)加工中心：
這是光學(xué)玻璃的加工車(chē)間，在這里，光學(xué)材料的毛坯通過(guò)切割、整平、劃割、開(kāi)球面等操作實(shí)現材料的粗加工，其中開(kāi)球面也被稱(chēng)為粗磨。
粗磨之后，為了減小零件表面的凹凸層深度，提高其均勻性以及進(jìn)一步改善零件表面的面形精度及有關(guān)尺寸精度，以滿(mǎn)足拋光對零件表面結構和形狀的要求，需要對光學(xué)材料進(jìn)行精磨，散粒磨料精磨和金剛石的高速精磨是最常見(jiàn)的方法。
為了去除精磨的破壞層，達到規定的表面疵病等級要求以及精修面形，達到圖紙要求的光圈和局部光圈數，形成光滑透明的表面。工廠(chǎng)通常采用拋光的方法，包括古典拋光法、高速拋光法、計算數控拋光法，其中我們參觀(guān)時(shí)工廠(chǎng)采用的是高速拋光法。
在加工的最后，需要對光學(xué)玻璃表面鍍膜，常用的光學(xué)鍍膜方法為真空鍍膜技術(shù)。在加工中心里，我們也見(jiàn)到了分別由韓國、德國進(jìn)口的以及我國自主生產(chǎn)的鍍膜機。
2）電子裝配中心：
該裝配中心是為火炮火控系統以及裝甲車(chē)內的電子配件與線(xiàn)路做裝配與調試，我們在參觀(guān)時(shí)發(fā)現其間工作的人員多是女性，經(jīng)負責人講解了解到這些電路的裝配都是精細的操作，故而工作的多是女性員工。
3）模擬環(huán)境測試中心：
模擬環(huán)境測試車(chē)間主要是模擬自然界的各種復雜環(huán)境，使機械設備、電子產(chǎn)品和武器裝備的設計制造具有高可靠性和高適應性。
高低壓試驗適用于在飛機貨艙中空運的兵器，在高原上使用的兵器和空運兵器在飛機受傷后發(fā)生壓力迅速下降的情形。試驗的目的是檢驗兵器在低壓環(huán)境中的使用性能以及壓力迅速下降對兵器性能的影響。
高溫試驗中兵器處于高溫空氣中，但不受到陽(yáng)光直接照射。試驗針對高溫季節在室內或密閉空間中或接近發(fā)動(dòng)機等熱源處儲藏或使用兵器的情形。僅當太陽(yáng)輻射試驗不能檢驗高溫效應時(shí)才進(jìn)行這項試驗。試驗的目的是檢驗在高溫環(huán)境中儲藏或使用的性能。低溫試驗適用于在壽命周期中很可能在低溫環(huán)境中使用的試件。試驗的目的是檢驗試件能否在長(cháng)期的低溫環(huán)境中儲藏、操縱控制和作戰。
淋雨試驗適用于使用過(guò)程中有可能受到雨淋的兵器。淋雨試驗包括無(wú)風(fēng)時(shí)的淋雨試驗和有風(fēng)時(shí)的淋雨試驗。淋雨試驗的目的是檢驗遮雨器材的防水性能，檢驗兵器在淋雨期間和淋雨之后的性能。防潮試驗適用于可能在溫暖潮濕的環(huán)境中使用的兵器。熱帶地區全年、中緯度地區一年有長(cháng)短不等的季節就是這種溫暖潮濕的環(huán)境。試驗的目的是檢驗兵器對溫暖潮濕的環(huán)境的適應能力。
其他的環(huán)境測試還有熱沖擊試驗、浸水試驗、太陽(yáng)輻射，防霉試驗，鹽霧試驗，沙塵試驗等。
3、xx智能科技有限公司
南京xx智能科技有限公司是一家生產(chǎn)制造行業(yè)無(wú)人機的公司，其創(chuàng )始人是來(lái)自南航的三位博士，雖然公司創(chuàng )立只有短短的兩年，但是創(chuàng )始人對無(wú)人機的研制以及對創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的想法卻是由來(lái)已久，奇蛙創(chuàng )始人郭力是南京航空航天大學(xué)的一名博士生，專(zhuān)業(yè)為飛行器設計。早在20xx年，郭力就接觸到無(wú)人機。那時(shí)，市面上還沒(méi)有民用無(wú)人機，他所在的實(shí)驗室叫做“微小型飛行器中心”，主要從事軍用微小型無(wú)人機研究。6年前，看到市場(chǎng)上對直升機增穩控制系統的巨大需求，郭力和兩位同學(xué)一起，用一年多時(shí)間，開(kāi)發(fā)了一款增穩控制系統，并成功售出幾萬(wàn)套。畢業(yè)后，郭力與另兩位博士攜手創(chuàng )業(yè)，建立了如今的xx公司。
到了奇蛙之后，我們先是聆聽(tīng)了其負責人組織的報告，之后參觀(guān)了奇蛙的工作室。在xx公司我特別能感受到他們的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)精神，市面上的消費無(wú)人機已被大疆占領(lǐng)了市場(chǎng)，奇蛙便另辟蹊徑，專(zhuān)注于生產(chǎn)行業(yè)無(wú)人機；公司的人員雖然不多，僅有數十人之數，但麻雀雖小，五臟俱全，在參觀(guān)時(shí)我便看到有在畫(huà)機械結構的，也有負責對外銷(xiāo)售的，還有正在組裝無(wú)人機的技術(shù)人員。每一個(gè)人都是兢兢業(yè)業(yè)，為公司的發(fā)展而努力。
下午，我們跟隨奇蛙的工作人員來(lái)到一片草坪上，參觀(guān)了他們的無(wú)人機調試飛行的過(guò)程，飛機緩緩起飛，飛向遠方，技術(shù)人員通過(guò)手提終端可以看到無(wú)人機拍攝到的畫(huà)面，飛機最后在我們的視線(xiàn)中化為一個(gè)黑點(diǎn)，我們就在觀(guān)看飛機的調試飛行和與技術(shù)人員的交流中結束了一天的行程。
4、xx電子裝備有限公司
xx電子集團有限公司始建于1936年，是中國電子工業(yè)的搖籃。該公司以電子裝備、消費電子和電子制造服務(wù)為主營(yíng)方向，產(chǎn)品領(lǐng)域包括智能制造、軌道交通、移動(dòng)通信和電子制造服務(wù)等，有著(zhù)完整的技術(shù)創(chuàng )新體系。
我們生產(chǎn)實(shí)習的是熊貓電子集團旗下的位于南京棲霞區的電子裝備產(chǎn)業(yè)園。實(shí)習開(kāi)始，熊貓的負責人向我們展示了一段熊貓電子的宣傳視頻，通過(guò)宣傳片，我們了解到了熊貓電子的發(fā)展歷史，也知道了熊貓電子裝備是生產(chǎn)工業(yè)機器人和智能制造的產(chǎn)業(yè)園。
之后我們參觀(guān)了熊貓電子裝備公司的幾個(gè)車(chē)間，分別是液晶顯示屏車(chē)間，自動(dòng)流水線(xiàn)設計車(chē)間和機器人車(chē)間。
我們參觀(guān)的液晶顯示車(chē)間是xx公司液晶生產(chǎn)的自動(dòng)運輸環(huán)節，在這個(gè)車(chē)間里我們看到了液晶的自動(dòng)分選與傳送流水線(xiàn)，聽(tīng)技術(shù)人員介紹，真正的液晶生產(chǎn)車(chē)間對無(wú)塵化要求很高，只要有一�；覊m粘到了液晶屏上，都會(huì )導致屏幕上出現不正常光電，使液晶屏變?yōu)榇纹�，因此我們只能參觀(guān)液晶生產(chǎn)的外圍車(chē)間。技術(shù)人員同時(shí)也向我們介紹了他們的工控系統和工控網(wǎng)絡(luò )，耐心的解答了我們的許多問(wèn)題，并鼓勵我們在學(xué)校多學(xué)知識，尤其是工控和PLC方面，在工廠(chǎng)和生產(chǎn)領(lǐng)域，都是非常重要的一環(huán)。
之后參觀(guān)的是xx公司正在研發(fā)的電池原料加工運輸流水線(xiàn)，電池的粉狀原料經(jīng)過(guò)高溫熔融后倒入磨具，由機器人將磨具夾持到流水線(xiàn)上，經(jīng)流水線(xiàn)運輸抵達下一環(huán)節，我們進(jìn)車(chē)間參觀(guān)時(shí)還看到了許多技術(shù)工人正在對流水線(xiàn)的傳感器、機械結構等進(jìn)行調試，由于電池原料在運輸中是高溫的，所以對流水線(xiàn)的自動(dòng)化程度要求也很高，我們也能從中感受到熊貓電子在工業(yè)自動(dòng)化和機器人方面的實(shí)力。
之后參觀(guān)的機器人車(chē)間由于正在施工搭建，還不完善，負責人簡(jiǎn)要介紹了一下他們正在設計生產(chǎn)的運輸機器人，通過(guò)鋪設在地面上的指示帶，讓機器人在倉庫中沿指定路線(xiàn)搬運貨物。公司負責人還帶我們參觀(guān)了熊貓裝備的關(guān)節機器人，這是在工業(yè)領(lǐng)域最常見(jiàn)的機器人，擁有多個(gè)自由度，復現甚至超越人手的功能，在工業(yè)生產(chǎn)中代替了許多人力不可及的工作，例如之前的電池運輸流水線(xiàn)，高溫的模具就需要機器人來(lái)夾持運輸。關(guān)節機器人在工業(yè)上的應用也十分廣泛，如焊接、裝配、噴漆、搬運等，是工業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的一環(huán)。
5、xx智能轉向系統有限公司
xx汽車(chē)轉向器有限公司始建于1958年,自1970年開(kāi)始致力于汽車(chē)轉向系統及其零部件的開(kāi)發(fā)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)。經(jīng)過(guò)數十年來(lái)的技術(shù)儲備與經(jīng)驗積累，企業(yè)已具備了較強的自行開(kāi)發(fā)設計與生產(chǎn)制造能力。目前已形成機械式、液壓助力式、可潰電動(dòng)助力式三大系列、近100個(gè)品種、年產(chǎn)30萬(wàn)臺（套）的生產(chǎn)能力。擁有循環(huán)球式轉向器、齒輪齒條式轉向器、可潰電助力式轉向管柱總成裝配檢測線(xiàn)和循環(huán)球式、齒輪齒條式液壓助力轉閥生產(chǎn)檢測線(xiàn)。
負責人在實(shí)習參觀(guān)過(guò)程中向我們介紹了他們轉向系統的發(fā)展歷史，從機械轉向到電子液壓轉向再到電動(dòng)助力轉向，期間還向我們展示了公司生產(chǎn)的轉向零件和生產(chǎn)車(chē)間，途中我們還看到了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的展柜，里面展示了各類(lèi)軸承齒輪的缺陷產(chǎn)品，從中也能看出公司對生產(chǎn)制造的嚴謹。
下面簡(jiǎn)要介紹一下xx智能轉向系統有限公司生產(chǎn)的三類(lèi)轉向器：
1）電動(dòng)助力轉向裝置
EPS是一種機電一體化的新一代汽車(chē)智能助力轉向裝置。在不同車(chē)況下汽車(chē)轉向時(shí)，電子控制器控制轉向助力電機，提供所需的輔助助力，達到操縱穩定、轉向輕便、行駛安全，使駕駛員行車(chē)有良好的舒適感。該產(chǎn)品結構緊湊、節能、環(huán)保等特點(diǎn)，是汽車(chē)助力轉向發(fā)展的趨勢。
2）循環(huán)球轉向器循環(huán)球式轉向器主要由螺桿、螺母、轉向器殼體以及許多小鋼球等部件組成，該類(lèi)轉向器目前在世界范圍內占汽車(chē)市場(chǎng)的45%，是一種高效長(cháng)壽的轉向器。
3）齒輪齒條轉向器
齒輪齒條式轉向器由與轉向軸做成一體的轉向齒輪和常與轉向橫拉桿做成一體的齒條組成。與其他形式轉向器相比，齒輪齒條式轉向器結構簡(jiǎn)單、緊湊；殼體多采用鋁合金或鎂合金壓鑄而成，轉向器質(zhì)量比較��；采用齒輪齒條傳動(dòng)方式，傳動(dòng)效率較高；齒輪齒條之間因磨損產(chǎn)生間隙后，利用裝在齒條背部、靠近主動(dòng)小齒輪處的壓緊力可以調節的彈簧，能自動(dòng)消除齒間間隙，這不僅可以提高轉向系統剛度，還可以防止工作時(shí)產(chǎn)生沖擊和噪聲；轉向器占用體積較��；沒(méi)有轉向搖臂和直拉桿，所以轉向輪轉角可以加大，制造成本較低。
6、南京天文光學(xué)技術(shù)研究所
我們實(shí)習的最后一站是南京天文光學(xué)技術(shù)研究所，南京天文光學(xué)技術(shù)研究所是中國專(zhuān)業(yè)天文儀器研制及天文技術(shù)研究和發(fā)展的重要基地，自其前身1958年成立起五十多年來(lái)，為中國天文觀(guān)測研制了眾多門(mén)類(lèi)齊全的天文儀器，包括恒星物理觀(guān)測儀器，太陽(yáng)物理觀(guān)測儀器，人造衛星觀(guān)測儀器，天體測量觀(guān)測儀器，射電天文觀(guān)測儀器，空間天文觀(guān)測儀器等。
實(shí)習參觀(guān)開(kāi)始，由研究所的一位老師為我們做了關(guān)于天文望遠鏡的講座，老師講到了由南京天文光學(xué)技術(shù)研究所主持制造的KDUST和LAMOST天文望遠鏡。
KDUST的全稱(chēng)是昆侖暗宇宙巡天望遠鏡，該望遠鏡是經(jīng)過(guò)南極天文中心長(cháng)時(shí)間不斷設計優(yōu)化而提出來(lái)的，目前該項目已經(jīng)納入了“國家重大科技基礎設施建設中長(cháng)期規劃”，成為國家“十二五”期間擬建設的16個(gè)科技基礎設施建設項目之一。南極極低的大氣視寧度和在熱紅外區比普通中緯度臺址低50－100倍的背景天光使得其具有優(yōu)異的天文觀(guān)測環(huán)境，而KDUST就是以此為依據而設計的，在老師的講解下，我們逐漸了解到了KDUST設計制造的過(guò)程和其中的難點(diǎn)，也感受到了研發(fā)人員們的嚴謹與辛勞。
LAMOST的全稱(chēng)是大天區面積多目標光纖光譜天文望遠鏡，對于這個(gè)望遠鏡，老師帶我們參觀(guān)了它的模型，并對著(zhù)模型向我們展開(kāi)了介紹，通過(guò)介紹我們了解到LAMOST是由反射施密特改正板、球面主鏡和焦面接收器組成，三者分別架設在三棟建筑上。LAMOST項目最有挑戰性和最核心的關(guān)鍵技術(shù)，是為了改正球面主鏡MB的球差，觀(guān)測時(shí)需要實(shí)時(shí)變化改正鏡MA的非球面面形，主動(dòng)光學(xué)系統通過(guò)結合薄鏡面和拼接鏡面主動(dòng)光學(xué)技術(shù)使24塊薄平面子鏡按要求變形，并使各子鏡共焦。上千個(gè)力促動(dòng)器實(shí)時(shí)控制MA的各個(gè)子鏡，以便達到要求的形狀。MB的37塊子鏡直接通過(guò)主動(dòng)位移促動(dòng)器調節機構聯(lián)接于主體桁架之上，利用拼接鏡面主動(dòng)光學(xué)技術(shù)實(shí)現共焦。
講座之后研究所負責人帶我們參觀(guān)了幾個(gè)實(shí)驗室，有大型天文望遠鏡控制的實(shí)驗室，有觀(guān)測河外星體的實(shí)驗室，令人印象最深的還是巡天望遠鏡底盤(pán)研制的實(shí)驗室，在那里，一位已經(jīng)六十多歲的老研究員，為我們講解了望遠鏡底座研制的過(guò)程與困難，由于底座體積質(zhì)量大，所以控制起來(lái)難度亦是極大，當老研究員講到底座旋轉一周需要十天時(shí)，我們也為其控制之精準而驚嘆。老研究員還講到，當時(shí)的編碼器由于長(cháng)度太大，需要由他們自己手動(dòng)磨制，而這種大型編碼器的造價(jià)又極為昂貴，他們當時(shí)只能小心翼翼地一點(diǎn)一點(diǎn)，邊磨邊測地進(jìn)行制造。從老研究員的言語(yǔ)中我們能感受到他們對科研的一絲不茍和對天文事業(yè)的無(wú)私奉獻。
第二天的行程安排的是由研究所的胡研究員為我們做一個(gè)關(guān)于天文儀器和天文望遠鏡的報告，胡老師向我們講述了天文測量和天文儀器的古今演變，從日晷、圭表到后來(lái)的渾儀、簡(jiǎn)儀，再到近現代的天文觀(guān)測儀器，時(shí)代的發(fā)展也使我們能夠更好地觀(guān)測和記錄星體的運行軌跡。報告的最后，研究所的負責人也表示了對我們報考光學(xué)研究所的歡迎。
三、心得體會(huì )
過(guò)去三周的生產(chǎn)實(shí)習我感觸頗深，在各研究院和公司單位的參觀(guān)讓我了解到幾個(gè)行業(yè)的工作環(huán)境和工作內容，同時(shí)也是我第一次在生產(chǎn)制造領(lǐng)域看到我們專(zhuān)業(yè)所學(xué)的應用，這讓我更清楚了自己的目標。
因為我們工科學(xué)生始終是要走向生產(chǎn)或研發(fā)的，這次的生產(chǎn)實(shí)現便是對我們理論學(xué)習的一次實(shí)踐，讓我們對自己的專(zhuān)業(yè)有了更加深刻的認識，了解了專(zhuān)業(yè)相關(guān)行業(yè)如工控、光學(xué)等的發(fā)展情況和前景，使我們對未來(lái)就業(yè)的選擇有了更好的把握。
在參觀(guān)實(shí)習的過(guò)程中有一點(diǎn)令我感受很深，在計量院的時(shí)候，能夠看到實(shí)驗室的許多計量設備都是從國外引進(jìn)的；在中國兵器工業(yè)集團的光學(xué)加工中心時(shí)，技術(shù)人員介紹三臺鍍膜機鍍膜層數由低到高分別是中國鍍膜機、韓國鍍膜機和德國鍍膜機；在熊貓電子車(chē)間時(shí)，技術(shù)師傅說(shuō)到工控機的部件都是用的三菱，國產(chǎn)的用幾年就會(huì )出故障。以上的經(jīng)歷讓我感受到我們國家在工業(yè)基礎方面的薄弱，我們國家在這方面的發(fā)展還有很長(cháng)的路要走，這對我們大學(xué)生尤其是工科學(xué)生而言，亦是一份沉甸甸的責任。
同時(shí)還有些對生產(chǎn)實(shí)習的小建議，希望實(shí)習過(guò)程中能夠有對某個(gè)設備或裝置的具體演示，講解和操作結合起來(lái)，能讓我們更好的去了解其功能。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告9
繼續著(zhù)陰雨天氣。
我把昨天收集的資料都交給了人事主管，今天就等待上網(wǎng)發(fā)送招聘信息了，我覺(jué)得自己對于新的事物總是很好奇，又很興奮，可以學(xué)習新的知識
上到前程無(wú)憂(yōu)的`網(wǎng)站，進(jìn)入企業(yè)用戶(hù)，就開(kāi)始發(fā)布招聘信息了，只是我從來(lái)沒(méi)有寫(xiě)過(guò)招聘廣告，這可有點(diǎn)難了，頓時(shí)頭上開(kāi)始冒細珠，要怎么寫(xiě)呢？在網(wǎng)上我瀏覽了一下別的公司的招聘廣告，也學(xué)著(zhù)樣寫(xiě)了起來(lái)，結果主管說(shuō)根本就不行，這是咋回事嘛，別人寫(xiě)了都可以怎么我寫(xiě)的就不行呢？原來(lái)是不同崗位的要求不一樣，對專(zhuān)業(yè)及工作技能的要求也是不同的，對前臺的要求跟制單員、業(yè)務(wù)員的要求都是有區別的，要針對不同的崗位職責來(lái)寫(xiě)招聘信息，這樣才能把要求都表達出不，不至于浪費企業(yè)的篩選時(shí)間。
嗯！我又了解了一下要招聘的職位，重新再寫(xiě)了一遍招聘廣告，這次還算可以，在主管的指導下，總算是發(fā)布了。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告10
一、實(shí)習目的
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步，用人單位對xx專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對于即將畢業(yè)的xx管理專(zhuān)業(yè)在校生而言，為了能更好的適應xx專(zhuān)業(yè)嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì )，同時(shí)能夠為自己步入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，參加xx專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習是必不可少的階段。
通過(guò)xx管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習，能夠讓我們學(xué)到了很多在xx資源與xx管理專(zhuān)業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識，提高調查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高漁業(yè)資源與漁政管理理論與實(shí)際相結合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，同時(shí)也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識。只有把從書(shū)本上學(xué)到的'漁業(yè)資源與漁政管理專(zhuān)業(yè)理論知識應用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門(mén)知識。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月xx日～20xx年x月xx日。
三、實(shí)習地點(diǎn)
xxx開(kāi)發(fā)區xx大道。
四、實(shí)習單位
xx教育集團。
五、實(shí)習主要內容
我很榮幸進(jìn)入xx教育集團開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習。為了更好地適應從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習單位主管領(lǐng)導首先給我們分發(fā)漁業(yè)資源與漁政管理專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎知識的自主學(xué)習，并安排專(zhuān)門(mén)的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專(zhuān)項培訓。
在實(shí)習過(guò)程，單位安排的了x老師作為技術(shù)指導，x老師是位非常和藹親切的人，他也是xx管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，從事漁xx領(lǐng)域工作已經(jīng)有十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉工作環(huán)境和xx專(zhuān)業(yè)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)，之后他親切的和我們交談關(guān)于實(shí)習工作性質(zhì)以及xxx專(zhuān)業(yè)課堂上知識在實(shí)際工作中應用容易遇到的問(wèn)題。x老師帶領(lǐng)我們認識實(shí)習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在xxx專(zhuān)業(yè)工作崗位上的前輩學(xué)習，在遇到不懂得問(wèn)題后要積極請教前輩。
在單位實(shí)習期間，我從事的xx專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作之外，還負責協(xié)助人事部部的日常工作，包括制定計劃，利用xx知識處理相關(guān)文書(shū)。具體實(shí)習內容過(guò)程如下：
第一、招聘。協(xié)助人資部處理首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門(mén)保持密切的聯(lián)系，了解用人部門(mén)的需求狀況。
第二、錄用并建立員工檔案。給員工辦好入職手續，包括簽訂協(xié)議、勞動(dòng)合同、辦工作證等等；在合同方面遇到問(wèn)題時(shí)，才發(fā)現在大學(xué)里學(xué)漁業(yè)資源與漁政管理專(zhuān)業(yè)理論知識之外，更應該學(xué)習合同相關(guān)實(shí)踐法律知識。
第三、單位考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據考勤情況進(jìn)行薪資計算。雖然只是簡(jiǎn)單的計算，但也需要Excel相關(guān)知識。在大學(xué)里學(xué)習管理專(zhuān)業(yè)知識之外，我利用課余時(shí)間考取電腦應用二級證書(shū)終于在這里發(fā)揮了作用。
短暫的實(shí)習生活除了掌握xx管理專(zhuān)業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，最大的收獲莫過(guò)于學(xué)習到了很多在漁業(yè)資源與漁政管理課堂上無(wú)法學(xué)到的知識，還有人生角色的變換——從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉變，為今后盡快適應融入xx管理專(zhuān)業(yè)崗位職場(chǎng)生涯奠定了基礎。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告11
通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結合實(shí)際的'經(jīng)濟生活中。面對許多非常棘手又無(wú)奈的問(wèn)題，通過(guò)過(guò)去大學(xué)里所積累知識的，是遠遠不夠的，因為那只是理論而已，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識是有一定距離的，與應用知識的距離就更為遙遠。今后需要針對處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習相關(guān)的知識。特別關(guān)注現在的趨勢，也許別人機會(huì )當作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團隊是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。
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人力資源部主要負責人力資源開(kāi)發(fā)和實(shí)施，中層領(lǐng)導班子的建設與管理，勞動(dòng)、人事、工資、保險、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)、職業(yè)技能鑒定、員工教育培訓、人事檔案、勞動(dòng)保護、離退休管理等方面的工作。
一、實(shí)習目的
熟悉現實(shí)企業(yè)中人力資源管理的運作體系和管理流程，把所學(xué)理論知識應用于實(shí)際，鍛煉社會(huì )實(shí)踐能力，并在工作中學(xué)習新知識，對所學(xué)的知識進(jìn)行總結提升，以指導未來(lái)的學(xué)習重點(diǎn)和發(fā)展方向。
二、實(shí)習單位石家莊君豪網(wǎng)絡(luò )設計有限公司
三、實(shí)習內容
(一)日常人事變動(dòng)的手續辦理
日常人事變動(dòng)主要有員工新進(jìn)入職、離職、崗位調動(dòng)和適用轉正，這些工作都是人力資源部最基礎的人事管理，根據所在崗位的職責要求和工作流程，可以總結為以下主要內容：
1、入職
(1)核實(shí)入職者的身份，檢查其是否帶有身份證，學(xué)歷證書(shū)，身份證。
(2)收取入職者的身份證、畢業(yè)證書(shū)、學(xué)位證書(shū)及其他相關(guān)資格證書(shū)的復印件，沒(méi)有復印件的提供復印，同時(shí)向入職者提供試用版的《新員工入職指引》并簡(jiǎn)單介紹操作流程。
(3)提供《錄用審批表》給入職者，讓其拿到所入部門(mén)請部門(mén)領(lǐng)導審批。
(4)經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審批后，收回《錄用審批表》，檢查填寫(xiě)是否規范、完整。
(5)指導入職者簽訂《勞動(dòng)合同》，需要簽訂保密協(xié)議的崗位同時(shí)要簽訂公司的《保密協(xié)議》，辦理廠(chǎng)牌、工作證。
(6)簽訂完成后，再次檢查入職者材料(應聘登記表、錄用審批表、合同/保密協(xié)議、照片、身份證復印件、學(xué)歷/資格證書(shū)復印件、內部人才推薦表)是否齊備。
(7)將新入職者材料交予招聘主管和經(jīng)理審批，有疑問(wèn)的地方及時(shí)與相關(guān)部門(mén)溝通確認。
(8)經(jīng)審批通過(guò)的.通知來(lái)上班。
2、離職
(1)提出離職申請的員工，至人力資源部領(lǐng)取《辭職申請書(shū)》。
(2)經(jīng)部門(mén)領(lǐng)導審批、簽字同意后，收回《辭職申請書(shū)》并提供《離職交接表》與離職員工，簡(jiǎn)單交代其去各部門(mén)辦理工作交接。
(3)待離職員工辦理完畢上交《離職交接表》時(shí)，檢查各項交接工作是否交接完畢，相關(guān)的各部門(mén)是否已簽字確認，確認辦理完全后，收回其廠(chǎng)牌、工作證，簽字確認。
(4)將離職人員資料交給經(jīng)理審批，審批完成后錄入本月人事報表離職員工名單中，完成后將離職員工資料歸檔。
3、轉正
(1)按合同約定轉正時(shí)間到期的或申請提前轉正的人員，至人力資源部領(lǐng)取《普通員工轉正考核表》，并由本人寫(xiě)一份書(shū)面的轉正申請書(shū)一并交至部門(mén)領(lǐng)導考核、審批。
(2)部門(mén)領(lǐng)導根據轉正申請人在試用期內的工作表現，就《普通員工轉正考核表》做出考評，并給予相關(guān)意見(jiàn)。
(3)經(jīng)部門(mén)簽字同意轉正的人員將轉正考核表和轉正申請書(shū)交至人力資源部審批。
(4)檢查上交的轉正考核表及轉正申請是否規范、完整，轉正時(shí)間是否符合規定，部門(mén)意見(jiàn)是否明確，不符合或不清楚的則及時(shí)向領(lǐng)導請示，并與相關(guān)部門(mén)溝通確認。
(5)將符合轉正的申請交予經(jīng)理審批，經(jīng)審批同意的錄入本月人事報表轉正人員名單中，完成后將轉正人員的轉正資料歸檔。
4、調動(dòng)
(1)有關(guān)部門(mén)提出人員需求，由員工提出調動(dòng)申請，經(jīng)所在部門(mén)同意調出及接收部門(mén)考核同意接收后，至人力資源部領(lǐng)取《崗位調動(dòng)申請表》。
(2)由申請人填寫(xiě)崗位調動(dòng)申請表，交至調出部門(mén)和接收部門(mén)審批，并由兩部門(mén)寫(xiě)明調動(dòng)時(shí)間和調動(dòng)前后的薪資及考察時(shí)間。
(3)經(jīng)相關(guān)部門(mén)簽字同意后，調動(dòng)申請表交至人力資源部，核實(shí)調動(dòng)是否符合規定、相關(guān)部門(mén)是否確認清楚。確認后，交至人力資源部經(jīng)理審批，經(jīng)審批后錄入本月人事報表崗位調動(dòng)人員名單中，錄入完成后將崗位調動(dòng)者的資料歸檔。
(二)招聘
1、網(wǎng)上篩選簡(jiǎn)歷
公司目前的招聘需求比較大，在石家莊搜才網(wǎng)站上發(fā)布的招聘崗位和需求人數比較多，每天都會(huì )接收大量應聘者投遞的簡(jiǎn)歷。因此，篩選網(wǎng)上投遞的簡(jiǎn)歷也是一項關(guān)鍵重要的工作。主要是一些不是很關(guān)鍵重要的崗位，自己可以嘗試著(zhù)篩選。篩選簡(jiǎn)歷的標準主要是根據崗位的職責和任職要求，例如相關(guān)工作經(jīng)驗、年齡、專(zhuān)業(yè)及其他關(guān)鍵因素，初步篩選出比較符合要求的，然后再進(jìn)一步的甄選、面試。
2、電話(huà)預約面試
在通過(guò)第一輪的網(wǎng)上篩選簡(jiǎn)歷后，接下來(lái)一項重要的工作就是電話(huà)預約求職者做進(jìn)一步的面談。符合崗位要求的應聘者的簡(jiǎn)歷需先下載打印、整理，然后根據主管的要求進(jìn)行電話(huà)預約進(jìn)行下一步的面談。在電話(huà)溝通中主要是簡(jiǎn)單介紹公司現狀、工作要求、薪資待遇、面談時(shí)間地點(diǎn)及乘車(chē)路線(xiàn)等基本情況。
3、接待應聘者者
每天來(lái)公司應聘面試的人都比較多，包括經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)歷篩選后電話(huà)預約的、看到招聘信息直接過(guò)來(lái)的以及通過(guò)本公司員工推薦的。接待工作主要是問(wèn)清來(lái)訪(fǎng)者的來(lái)歷，同時(shí)提供相應的應聘登記表與應聘者，有學(xué)歷要求較高的崗位須提供初試測試題做簡(jiǎn)單測試，并指導其如何填寫(xiě)表格。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告13
第一部分前言：實(shí)習的目的任務(wù)、要求、時(shí)間、地點(diǎn)等;
第二部分實(shí)習路線(xiàn)中主要地質(zhì)特征：按照地層、巖漿巖、變質(zhì)巖、構造、礦產(chǎn)的順序進(jìn)行概括性地總結;
第三部分幾種地質(zhì)現象的認識與探討：選擇地質(zhì)實(shí)習路線(xiàn)中最有興趣、感想最深的兩種以上地質(zhì)現象，對其作用方式、形成過(guò)程、產(chǎn)物及特征作較深刻、有見(jiàn)地的分析與探討。
第四部分結束語(yǔ)：通過(guò)實(shí)習的收獲、體會(huì )及建議。
地質(zhì)實(shí)習報告要求實(shí)事求是、邏輯清楚、言簡(jiǎn)意駭、圖文并茂。
第五部分：收獲
通過(guò)實(shí)習，要求對野外基本工作方法和基本技能掌握的.程度是：
(1)學(xué)會(huì )用手持gps定點(diǎn)。
(2)能掌握地質(zhì)羅盤(pán)測量巖層(構造面)的產(chǎn)狀。
(3)初步學(xué)會(huì )使用放大鏡觀(guān)察礦物、巖石并描述其主要特征。
(4)學(xué)會(huì )繪制地質(zhì)信手剖面圖，學(xué)會(huì )繪制地質(zhì)現象示意圖、素描圖。
(5)基本掌握地質(zhì)觀(guān)察點(diǎn)的記錄格式和描述方法，以及編寫(xiě)地質(zhì)路線(xiàn)小結。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告14
這幾天是清一色的設計學(xué)習，今天的地點(diǎn)是元大都遺址和人定湖公園。前者的面積是在很大，狹長(cháng)狹長(cháng)的布局，走了好遠的路。帶隊老師除了輔導員外還有具體的科目負責人，我們的也就是今年的`園林工程的老師。
元大都遺址修建的比較有風(fēng)格，講解了很長(cháng)時(shí)間，也走了很長(cháng)的路。
下午是安排去人定湖公園，地圖上找到不知道怎么坐車(chē)，結果提前下車(chē)了，走了1個(gè)多小時(shí)才到，暈哉。門(mén)票xx錢(qián)同樣令人震驚。很小的地方，模仿的是西方的風(fēng)格，其實(shí)看著(zhù)不怎么舒服，把男人女人的* 體塑像放在中軸上，呵呵。
下午要檢查當天的速寫(xiě)，畫(huà)的異常認真。4點(diǎn)準時(shí)到指定地方查作業(yè)，完了我們就直接回去了。
晚上娛樂(lè )逛街看書(shū)音樂(lè )，“五毒俱全”，嘻嘻。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告15
前言： 隨著(zhù)我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀(guān)念和消費需求也在不斷發(fā)生變化.汽車(chē)作為高檔消費品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來(lái)汽車(chē)貿易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展.汽車(chē)貿易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4S”店形式.在國內汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的情況下,這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90﹪以上,只有少量車(chē)型如:微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫,而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式. 而在全面建設小康社會(huì )的今天，汽車(chē)已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一. 實(shí)習目的：
1．了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、一般原理、基本內容；
2．了解企業(yè)戰略規劃的內容和編制程序，基本掌握其制定方法；
3．掌握汽車(chē)消費市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和消費者行為分析的方法；
4．了解汽車(chē)市場(chǎng)調研和預測的內容，掌握汽車(chē)市場(chǎng)調研和預測的方法；
5．了解汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃的內容，基本掌握汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃的編制方法；
6．掌握汽車(chē)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略的內容，基本掌握其一般技巧，能針對具體的汽車(chē)產(chǎn)品和消費對象制定相應的營(yíng)銷(xiāo)組合策略
二. 時(shí)間：20xx年1月2日——1月6日
三. 地點(diǎn)：黃石北京現代4S店
四. 公司組成：銷(xiāo)售部 維修部 財務(wù)部 綜合辦公室
五. 實(shí)習內容：
1、汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習；
2、汽車(chē)銷(xiāo)售商務(wù)操作實(shí)習；
3、編寫(xiě)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃。
六.實(shí)習過(guò)程
�。ㄒ唬┢�(chē)銷(xiāo)售實(shí)習和汽車(chē)銷(xiāo)售商務(wù)操作實(shí)習
�。�1）汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖：
接待——咨詢(xún)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報價(jià)協(xié)商——簽約
成交——交車(chē)——售后跟蹤
1. 接待：接待環(huán)節最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，應立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應用目光與隨行客戶(hù)交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠懇。
2. 咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購車(chē)的準確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回
答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應在接待開(kāi)始便拿上相應的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。
3. 車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)亦需要充分了解競爭車(chē)型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶(hù)對自己產(chǎn)品的認同度。
4. 試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應讓客戶(hù)集中精神對車(chē)進(jìn)行體驗，避免多說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)集中精神獲得對車(chē)輛的第一體驗和感受。
5. 報價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6. 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷(xiāo)售人員應巧妙地加強客戶(hù)對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7. 交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。
8. 售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)�；卦L(fǎng)一下顧客，及時(shí)了解顧客對我們汽車(chē)的評價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養。
�。�2）銷(xiāo)售技巧：
認識汽車(chē)消費者
要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，應先找出潛在客戶(hù)，而潛在客戶(hù)必須多方尋找。
增多潛在客戶(hù)的渠道：
朋友介紹參加車(chē)展舉辦的各種試乘試駕活動(dòng)駕校、汽車(chē)俱樂(lè )部、汽 車(chē)維修廠(chǎng)等汽車(chē)潛在客戶(hù)集中的單位或場(chǎng)所老客戶(hù)介紹售后服務(wù)人 員介紹電子商務(wù)，汽車(chē)相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵（DM） 直郵 （DM）也是幫助您大量接觸客戶(hù)的一個(gè)好辦法。
銷(xiāo)售信函電話(huà)
電話(huà)最能突破時(shí)間與空間的限制，是最經(jīng)濟、有效率的接觸客戶(hù)的工 具，您若能規定自己，找出時(shí)間每天至少打五個(gè)電話(huà)給新客戶(hù)，一年 下來(lái)能增加 1500 個(gè)與潛在客戶(hù)接觸的機會(huì )。
建立顧客檔案： 更多地了解顧客
如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜 歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。所 有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問(wèn) 題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話(huà)題，有了這些材料，你就會(huì )知道他們喜 歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足 蹈??只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會(huì )讓你大失所望�！�
分析客戶(hù)需求
客戶(hù)需求可能會(huì )是多方面 的，交通工具的背后隱藏著(zhù)許多實(shí)際的需求：身份的需要；可能是運輸的需要；也可能就是以車(chē)代步；更可能 是圓夢(mèng)； 客戶(hù)購買(mǎi)動(dòng)機分析潛在客戶(hù)的動(dòng)機從車(chē)行的角度來(lái)看， 應該有五個(gè)重 要的方面：弄清來(lái)意，購買(mǎi)車(chē)型，購買(mǎi)角色，購買(mǎi)重點(diǎn)，顧客類(lèi)型。 弄清來(lái)意： 首先，他們到底是來(lái)干什么的？順便的過(guò)路的？如果他 開(kāi)始仔細地看某一種確定的車(chē)型， 那么看來(lái)有一些購買(mǎi)的'誠意了購買(mǎi) 角色：到展廳一起來(lái)的三四個(gè)人，只有一個(gè)才是真正有決策權的人， 那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機，還是秘書(shū)，還是 朋友？購買(mǎi)重點(diǎn)： 購買(mǎi)重點(diǎn)還是影響這個(gè)客戶(hù)作出最終采購決定的重 要因素。如果他的購買(mǎi)重點(diǎn)只是價(jià)格，那么車(chē)的任何領(lǐng)先的技術(shù)對他 來(lái)說(shuō)都沒(méi)有什么作用；如果他的購買(mǎi)重點(diǎn)是地位，那么你談任何優(yōu)惠 的價(jià)格等因素對他也不構成誘惑。
接近客戶(hù)技巧
在開(kāi)始工作之前，必須要了解市場(chǎng)，必須知道哪里可能有我們 的潛在客戶(hù)，了解潛在客戶(hù)，他們的工作、愛(ài)好，他們經(jīng)常出入的地 方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。 只有在至少五個(gè)客戶(hù)，拿著(zhù)你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候，你才有資 格正式開(kāi)始汽車(chē)的銷(xiāo)售生涯。
前三分鐘當一個(gè)客戶(hù)走進(jìn)汽車(chē)展廳的時(shí)候， 絕大多數的客戶(hù)首先希望 自己可以先看一下展廳內的 汽車(chē)。
把握時(shí)機：當客戶(hù)的目光聚焦的不是汽車(chē)的時(shí)候，他們是在尋找可以提供幫助的銷(xiāo)售顧問(wèn)； 動(dòng)作： 他們拉開(kāi)車(chē)門(mén)， 要開(kāi)車(chē)前蓋， 或者他們要開(kāi)后蓋等， 這些都是信號，是需要銷(xiāo)售顧問(wèn)出動(dòng)的信號。
注意問(wèn)題：以上這些行為提示我們，在客戶(hù)剛走進(jìn)車(chē)行的前三分鐘還 注意問(wèn)題： 不是接近他們的時(shí)候，你可以打招呼、問(wèn)候，并留下一些時(shí)間讓他們 自己先隨便看看，或者留一個(gè)口信，您先看著(zhù)，有問(wèn)題我隨時(shí)過(guò)來(lái)。
初次溝通的要點(diǎn)——初步降低客戶(hù)的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐 初次溝通的要點(diǎn) 漸向汽車(chē)話(huà)題轉換 成熟的銷(xiāo)售人員非常清楚，這是客戶(hù)從陌生開(kāi)始 溝通的時(shí)候，一般不先說(shuō)與車(chē)有關(guān)的事情�？梢哉剟偨Y束的車(chē)展，還 可以談任何讓客戶(hù)感覺(jué)舒服的，不那么直接的，不是以成交為導向的 任何話(huà)題。比如，可以是與客戶(hù)一起來(lái)的孩子，長(cháng)的真高，多大了， 比我侄子可高多了；也可以是客戶(hù)開(kāi)的車(chē)，或者客戶(hù)開(kāi)的車(chē)的車(chē)牌， 您的車(chē)牌號碼是特選的吧，等等。 所有這些話(huà)題的目的就是為了初 步降低客戶(hù)的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車(chē)話(huà)題轉換。 也是你記住與客戶(hù)同來(lái)的所有人 這前三分鐘也是遞交名片的好時(shí)候， 名字的好時(shí)候。 讓顧客幫助你尋找顧客 讓產(chǎn)品吸引顧客
具體地說(shuō)：
1、信心！
這是個(gè)”老生常談“的問(wèn)題了。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不錯，這也是銷(xiāo)售人員必備的一種基本素質(zhì)。而信心來(lái)源的于哪里呢？——信心絕對不是象做"傳銷(xiāo)"一樣，每天瘋子般的對自己狂叫什么“你是最棒的，你是最優(yōu)秀的”之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)。信心是來(lái)源于你扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和溝通技巧。
作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售人員，汽車(chē)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識是必不可少的。比如客戶(hù)對你所推薦的車(chē)型提出異議并舉例你公司暫沒(méi)銷(xiāo)售或不愿銷(xiāo)售的車(chē)型時(shí)，你必須用有力的證據向客戶(hù)證明你推薦的車(chē)是如何的優(yōu)于其它車(chē)型，而這有力的證據，就是建立于你對汽車(chē)行業(yè)的熟悉。同時(shí)，當一個(gè)客戶(hù)不時(shí)的向你提出些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如，EDS，GDI是什么意思呀？如果你不知道，你當然可以SAY SORRY。但是，據專(zhuān)家數據分析，一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，當銷(xiāo)售人員三次以上對客戶(hù)的問(wèn)題表示無(wú)法當場(chǎng)回答或要尋求同事幫助才能回答時(shí)，這個(gè)銷(xiāo)售的結果80%會(huì )NG！
另一方面，我們所說(shuō)的溝通技巧也是信心的一種保障。在這里的“溝通”包含了三個(gè)方面的內容： 與客戶(hù)的溝通最重要， 與同事的溝通不可少， 與老板的溝通也需要！
溝通的技巧，來(lái)源于平時(shí)工作不斷磨練和對過(guò)往工作的不斷反思、總結。這里面又引出一個(gè)“學(xué)習”的話(huà)題，事實(shí)也是如此，現在各大公司都在提倡要做一個(gè)“學(xué)習型個(gè)人”，要建一個(gè)“學(xué)習型組織”。我們都知道幾乎沒(méi)有工作是可能幾十年不變沿用最初的知識結構來(lái)應對。所以，學(xué)習的重要性不言而喻 ，尤其在這樣一個(gè)日新月異、每天都飛速在變化的競爭社會(huì )里。 同時(shí)，這里要說(shuō)明的是，學(xué)習要有方法！有的人用一年時(shí)間可以從汽車(chē)銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理，也有的人三年五年仍在做銷(xiāo)售員。為何，也許他們都在不斷的學(xué)習，但其中一個(gè)人在學(xué)習的同時(shí)，更善于思考，更善對過(guò)去的每一天做一個(gè)總結，然后得出一些有益的東西。這也就是有的人為何學(xué)了1+1=2后只知道1+1=2，而有的人卻還知道2-1=1是同樣的道理。
2、信任！
學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人都知道，有一種流行很久的“GEM吉姆模式”，即作為一個(gè)SALES要“相信你的公司，相信你銷(xiāo)售的產(chǎn)品，相信你的能力”。它的關(guān)鍵詞是“相信”，也就是這里所說(shuō)的“信任”。當一個(gè)SALES在工作中對自己銷(xiāo)售的車(chē)型安全性能都不放心，對自己的公司實(shí)力擔憂(yōu)不已甚至懷疑公司能否按時(shí)發(fā)工資，那么，他是幾乎沒(méi)有可能將車(chē)推銷(xiāo)出去的！
在這里，我要加入一個(gè)“相信”：相信你的同事！有人說(shuō)，影響你一份工作能否順利完成的因素里面，你用的專(zhuān)業(yè)技能，可能僅僅是占了20%，而人際的溝通、關(guān)系的恰當處理，可能占了80%。的確如此重要。這句話(huà)對那些剛出學(xué)校門(mén)的人尤其要重視。我們常說(shuō)“家和萬(wàn)事興”，你能與同事間保持一種健康良好的關(guān)系，這是你成為一名成功的汽車(chē)銷(xiāo)售員的必經(jīng)之路！
我還要加入一條“相信”：相信你的老板！這并非是在PMP（拍馬屁），老板對你超出常人的工作量時(shí)，你如果抵觸不信任，認為是在給你小鞋穿，那么，想必任務(wù)完成的質(zhì)量也好不到哪里去。有句名言其是很實(shí)用：以心換心！要取得別人的信任，先試著(zhù)去信任別人！
3、心態(tài)！
有一句話(huà)，心態(tài)決定一切。此話(huà)不假，有什么樣的心態(tài)，你將會(huì )有什么的行動(dòng)，而行動(dòng)的后果，則決定你的成��！ 作為汽車(chē)銷(xiāo)售人員，心態(tài)是非常重要的一點(diǎn)。良好的工作心態(tài)包含了三個(gè)方面：
誠實(shí)之心，敬業(yè)之心，坦然之心。
先說(shuō)“誠實(shí)”之心。其實(shí)每個(gè)人在生活中或多或少會(huì )撒些小謊，但是在工作上，一定不要這樣做。對于工作的觀(guān)點(diǎn)，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯誤，但不要為所犯的錯誤而撒謊，更不可犯撒謊的錯誤。心理學(xué)家所認為，人天生就具備一種辯別他人是否在說(shuō)假話(huà)的本領(lǐng)。而在與客戶(hù)溝通時(shí)所有的營(yíng)銷(xiāo)成本，“誠實(shí)”的成本最小。所換得的回報也可能最高。
然后說(shuō)到“敬業(yè)”�！熬礃I(yè)”可能是我們在找任何一份工作時(shí)都會(huì )強調自己所擁有的素質(zhì)！但是，到底怎樣才算是敬業(yè)”之心？——沒(méi)有標準，但它有一個(gè)共同點(diǎn)，把你的工作真正當作是自己的事情來(lái)做。也有人會(huì )這樣說(shuō)：到底有沒(méi)有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”？——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的，但勞動(dòng)強度卻很高！這樣有必要敬業(yè)嗎？這樣的問(wèn)題，其實(shí)也沒(méi)有標準答案，我有一位朋友這樣建議：拼命的做好工作，讓老板覺(jué)得你是個(gè)他不能舍去的人才，然后再以你的成績(jì)來(lái)在同行業(yè)謀取更合適的位置，這樣成全了自己，也報復了小氣老板。我個(gè)人對此不作評判，但是，這里提到的一點(diǎn)我完全認同——先做好工作。是的，即使你的目標是跳槽，也先把工作做好！那怕你認為你的“敬業(yè)”是你裝出來(lái)的也沒(méi)關(guān)系——我想如果你能每天都“裝著(zhù)”比別人早上班半小時(shí)，多做工作，多干實(shí)事，這樣老板還有什么話(huà)可說(shuō)呢？我還記得我的一位前輩對我說(shuō)過(guò)的：老板永遠都只喜歡那些努力工作的人！
最后再說(shuō)“坦然”之心。為何要把“坦然”之心放到最后說(shuō)？并非是“坦然”在心態(tài)中占第三位，而是三個(gè)方面的話(huà)題要說(shuō)，肯定有個(gè)先后，我們是講工作，不是政黨排名，所以，千萬(wàn)不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后說(shuō)真的誤導了你，那么，本人在此聲明：排名不分先后）�！疤谷弧敝�，就是做事坦坦蕩蕩，處世平實(shí)淡然！作為汽車(chē)銷(xiāo)售人員，可以這樣說(shuō)，你接觸的，絕大部分是有錢(qián)人，而且這些有錢(qián)人中，通過(guò)交流，你可以大致發(fā)現他（她）是一名白手起家、或是子承父業(yè)，或者中彩之士，更或者她是有錢(qián)人的N奶（N等于或大于2）。這時(shí)，很明顯的，有的人你會(huì )發(fā)自?xún)刃摹罢嬲\”的看不起他（她），改在大馬路上看到你肯定得“吐”幾下口水。但是他（她）都比你我有錢(qián)得多，這時(shí)，你的“坦然之心”就顯得很重要了。記住這樣一句話(huà)：
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