助理實(shí)習報告(15篇)
在當下社會(huì )，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家整理的助理實(shí)習報告，歡迎閱讀與收藏。
助理實(shí)習報告1
本人xx，系安徽醫科大學(xué)20xx級法學(xué)（醫事法學(xué)）專(zhuān)業(yè)56班的應屆畢業(yè)生，于20xx年2月21日20xx年4月25日在安徽醫聯(lián)大成醫藥科技有限公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習，擔任醫學(xué)助理崗位。在這短短2個(gè)多月的實(shí)習生活中，我經(jīng)歷了很多，也學(xué)會(huì )了很多在學(xué)校永遠也學(xué)不到的東西，這些經(jīng)歷給我留下了太多想要表達的東西，也注定將會(huì )影響我今后的人生�，F將這2個(gè)多月的實(shí)習生活作一簡(jiǎn)單回顧，不僅僅是給公司、學(xué)校一個(gè)交代，更重要的是給自己一個(gè)交代。
一、實(shí)習安排
1、實(shí)習時(shí)間：20xx年02月21日至20xx年04月25日
2、實(shí)習地點(diǎn)：安徽醫聯(lián)大成醫藥科技有限公司
3、實(shí)習性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習
二、實(shí)習目的和要求
1、熟悉畢業(yè)工作環(huán)境、工作流程、工作要求
2、鍛煉適應工作環(huán)境、工作壓力的能力
3、培養獨立生活的能力
4、培養處事沉著(zhù)冷靜、穩重周到的精神
5、培養敬業(yè)負責、團隊合作的職業(yè)素養
三、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
安徽醫聯(lián)大成醫藥科技有限公司（AnhuiMedivicpharmacysci＆tecCo.,Ltd,由“安徽圣泰醫藥科技有限公司”變更），公司系20xx年經(jīng)安徽省工商行政管理局注冊批準、安徽省和合肥市食品藥品監督管理局備案的醫藥科技型公司，注冊資本與實(shí)繳資本100萬(wàn)元RMB。
系一家以新藥研發(fā)、臨床研究（CRO）、技術(shù)轉讓與成果轉化和自營(yíng)銷(xiāo)售與代理銷(xiāo)售的高科技企業(yè)。公司與著(zhù)名醫院投資管理公司資源聚合進(jìn)行醫院投資管理、管理咨詢(xún)、信息化建設。系集新藥研發(fā)、臨床研究與銷(xiāo)售為一體，醫院投資、管理咨詢(xún)、信息化建設為一體的業(yè)務(wù)鏈整合的公司。
公司重點(diǎn)投資打造健康管理與醫療服務(wù)項目：安徽醫聯(lián)網(wǎng)。系安徽醫聯(lián)大成旗下(安徽醫聯(lián)-導醫網(wǎng))、(安徽醫聯(lián)-健康管理網(wǎng))兩個(gè)品牌。安徽醫聯(lián)網(wǎng)立足于安徽，服務(wù)于安徽，為政府排憂(yōu)解難，為醫院聯(lián)盟找市場(chǎng)，為患者找醫院、專(zhuān)家。采用平臺＋服務(wù)商業(yè)模式，實(shí)施網(wǎng)上、線(xiàn)下運營(yíng)模式，實(shí)現與政府衛生、計生、醫保、社區、醫院聯(lián)盟、醫生、銀聯(lián)、個(gè)人多產(chǎn)品的盈利模式。
顧問(wèn)團隊有中國人民解放軍軍事醫學(xué)科學(xué)院（北京）、中國醫學(xué)科學(xué)院上海藥物研究所（上海），人才團隊由多名專(zhuān)業(yè)博士、碩士、本科生組成，一大批關(guān)系密切國家藥理基地，已完成2個(gè)國家一類(lèi)新藥、3個(gè)國家三類(lèi)新藥、幾十個(gè)化藥四、六類(lèi)和中藥八、九類(lèi)的臨床研究，并成功申報獲批生產(chǎn)的案例。
公司沉積多年的研發(fā)團隊與顧問(wèn)團隊，臨床藥品、醫療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗、渠道、團隊，良好的政府衛生行政、醫療機構資源。
公司項目：
1、已擁有國家Ⅰ類(lèi)新藥成果轉化、技術(shù)轉讓?zhuān)M(jìn)展：完成2期臨床，3期臨床正在啟動(dòng)；
2、新藥Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期臨床研究，技術(shù)服務(wù)；
3、醫院投資管理、咨詢(xún)，信息化建設；
4、健康管理服務(wù)、預約掛號；
5、一、二、三類(lèi)醫療器械營(yíng)銷(xiāo)；
6、3G移動(dòng)商務(wù)手機百事通產(chǎn)品代理運營(yíng)。
四、每日實(shí)習內容與完成情況
1、每日實(shí)習內容
我在安徽醫聯(lián)大成醫院科技有限公司擔任醫學(xué)助理。每日實(shí)習內容就是完成醫學(xué)助理的主要職責，包括收集整理醫學(xué)文獻資料、學(xué)習相關(guān)醫學(xué)知識、為患者提供健康咨詢(xún)和健康管理等服務(wù)。除此之外，我還分擔了公司旗下網(wǎng)站的管理與維護、醫院信息的采集與核實(shí)以及公司主要服務(wù)項目的宣傳推廣等。
2、完成情況
對于本職工作，我認真對待，主動(dòng)完成。嚴格遵守公司的規章制度，從不遲到早退、從不無(wú)故曠工，堅決維護公司的利益和形象，為公司的發(fā)展做出了應有的貢獻。
五、實(shí)習中的收獲、不足和體會(huì )
1、實(shí)習中的收獲
在這段短暫的實(shí)習時(shí)間里，我的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準確和清晰的表達我受益匪淺。
首先，在這個(gè)個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了很多基礎醫學(xué)知識。以前在學(xué)校學(xué)習不自覺(jué)、不主動(dòng)，導致在工作中遇到了很多困難。但是，在學(xué)校你不學(xué)習那是你自己的事，沒(méi)有人會(huì )管你；在工作中就不一樣了，遇到不懂的東西、不能解決的困難，要自己主動(dòng)去想辦法解決，要不然這個(gè)崗位你就勝任不了，你就要被淘汰，有人等著(zhù)頂替你的位子在這種環(huán)境下，你會(huì )自覺(jué)主動(dòng)的想辦法學(xué)習、想辦法進(jìn)步、想辦法把工作做的更好！總之一句話(huà)：不管是外界的競爭壓力、還是自身想要取得進(jìn)步的動(dòng)力你想學(xué)習，你想進(jìn)步！于是不知不覺(jué)的，我真的學(xué)會(huì )了很多基礎醫學(xué)知識、進(jìn)步了很多！
其次，在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了用理論知識處理實(shí)踐問(wèn)題。還記得第一次有患者在網(wǎng)上想我咨詢(xún)疾病的有關(guān)問(wèn)題。當時(shí)我不知道該怎么回答患者，不知道該怎么和患者溝通，幸虧有師姐在，是她一句一句的指點(diǎn)我該怎么詢(xún)問(wèn)病人病史、病情、癥狀之類(lèi)的問(wèn)題，幫我對病人基本情況做出判斷，給病人提供診療意見(jiàn)。這件事很小，小到不值一提，而恰恰就是這一件“不值一提”的事，開(kāi)啟了我把大學(xué)理論知識運用到實(shí)際問(wèn)題中的大門(mén)，使我掌握了方法，終身受益！
最后，在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了如何進(jìn)行團隊合作。團隊合作是一種很重要的職業(yè)素養。在任何一個(gè)項目中，沒(méi)有良好的團隊合作是不可能高效、完美的完成任務(wù)的。在大學(xué)校園里也注意培養大學(xué)生的團隊合作精神，但是那絕對與企業(yè)里團隊合作完成一個(gè)實(shí)實(shí)在在的項目無(wú)法比！在公司里，完成一個(gè)項目靠任何一個(gè)人都是不可能的無(wú)論你有那多高明！就像我們安徽醫聯(lián)網(wǎng)，從網(wǎng)站架構到功能設計到內容填充到后臺管理等，無(wú)論你一個(gè)人多么強悍，你不可能有那么多的精力、時(shí)間去完成這所有的事，而假如是一個(gè)團隊，有程序編輯員、有運營(yíng)總監、有后臺管理、有網(wǎng)站美工和網(wǎng)站編輯等，這些工作就可以分工到個(gè)人，各盡所能，就可以很快完成這個(gè)項目，這也就是一個(gè)培養團隊合作精神的過(guò)程。
2、實(shí)習中發(fā)現的不足
首先是思考問(wèn)題的方式存在不足，表現在思考問(wèn)題沒(méi)有深度、沒(méi)有廣度，欠缺周全性。其次是完成工作的質(zhì)量存在不足，表現在完成工作的時(shí)候沒(méi)有創(chuàng )造性，只能是完成，而沒(méi)有出乎意料的完美程度，舉個(gè)不恰當的例子：老板給我一個(gè)任務(wù)，在老板規定的時(shí)間內我完成任務(wù)了，但結果是老板看見(jiàn)我的`工作成果，這一切都是他預料到的，沒(méi)有超出他想想的更加完美的結果讓雇傭我的人200%的滿(mǎn)意。最后就是工作中表達見(jiàn)解的方式不夠合適，不能有效的表達自己的意思、見(jiàn)解，這可能與我在大學(xué)里習慣了沉默導致不善于表達有關(guān)吧。
針對這些不足，我要時(shí)刻提醒自己努力改善，克服自己的弱點(diǎn)，努力在這些方面取得進(jìn)步。
3、實(shí)習中的體會(huì )
在實(shí)習這段時(shí)間里，我不但學(xué)會(huì )了很多、發(fā)現了自己很多的不足，最重要的是我靜靜的想了很多，主要有以下幾點(diǎn)：
首先是感恩。我想由衷的對醫聯(lián)大成醫藥科技有限公司的領(lǐng)導說(shuō)一聲：“謝謝！”不管是在工作上。還是在生活上，這家公司都給了我進(jìn)步的機會(huì )、給了我很多關(guān)心，這些都使我感到了家的溫馨，使我能夠安心的努力做事。
其次是快樂(lè )。如果說(shuō)公司里的領(lǐng)導是家長(cháng)的話(huà)，那同事們就是兄弟姐妹了。在學(xué)校里的時(shí)候，我常常聽(tīng)人們說(shuō)，學(xué)校里的友情才是真的，到社會(huì )上就很難再找到一個(gè)真正的朋友了！現在，我想用自己的實(shí)踐經(jīng)驗推翻這個(gè)謬論，我相信人心都是肉長(cháng)的，無(wú)論在學(xué)校里還是在社會(huì )上，只要你真心對待別人，別人一定不會(huì )虧待你！在公司的短短兩個(gè)多月里我結識了很多可愛(ài)的同事，他們給過(guò)我很多幫助，給了我很多快樂(lè )，他們中間有敬業(yè)努力的師兄榜樣，有認真負責、整天忙到焦頭爛額也無(wú)怨無(wú)悔的行政經(jīng)理，有畢業(yè)數年仍堅持學(xué)習、不斷參加各種培訓提升自己的師姐，還有一幫朝氣蓬勃、永遠都笑容燦爛的姐妹團。
最后，我還是想說(shuō)一句感謝公司里所有的人，是你們的幫助和關(guān)心使我在這個(gè)團隊里漸漸地成長(cháng)了！謝謝你們！
助理實(shí)習報告2
淺談教學(xué)助理的工作體會(huì )
摘要：回顧這段時(shí)間教學(xué)助理的工作歷程，此時(shí)最想說(shuō)的就是感謝學(xué)院給了我一次展示自我的機會(huì )，感謝領(lǐng)導及同事們長(cháng)期來(lái)的信任、支持與幫助。我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習日子短和我并非文秘專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，對教學(xué)助理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習，加深了我對教學(xué)管理基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常教學(xué)管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常學(xué)院教學(xué)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習，更重要的'是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。
關(guān)鍵詞：感恩、努力、勤學(xué)
前言：（本部分主要完成畢業(yè)實(shí)習崗位描述。簡(jiǎn)要如實(shí)反映所實(shí)習的公司和崗位名稱(chēng)、狀態(tài)，實(shí)習時(shí)間以及實(shí)習目的。）
實(shí)習工作是大學(xué)學(xué)習生活的最后一項課目，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結合的過(guò)程。當我們即將離開(kāi)象牙塔的時(shí)候，就要時(shí)刻做好面對社會(huì )面對自己工作崗位的準備。到企業(yè)實(shí)習并親身經(jīng)歷一些文秘實(shí)務(wù)、學(xué)習一些工作經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。
實(shí)習時(shí)間：20xx年8月20日至20xx年3月4日
實(shí)習地點(diǎn)：
實(shí)習單位：
實(shí)習目的：通過(guò)親身體驗，讓自己進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)知識，鍛煉自己的才干,培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所寫(xiě)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能
助理實(shí)習報告3
大學(xué)四年級，我們已進(jìn)入學(xué)習專(zhuān)業(yè)課，為啦進(jìn)一步對專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)踐結合，便開(kāi)展認識實(shí)習。認識實(shí)習其實(shí)也不能完整的學(xué)到一些專(zhuān)業(yè)知識，但是作為一次大學(xué)生與實(shí)際環(huán)境的直接接觸，而且是第一次，必將對我以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習乃至個(gè)人發(fā)展都將有所幫助。
我所在的實(shí)習單位是河南沃德醫療器械有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)的醫療器械代理經(jīng)銷(xiāo)商，主要經(jīng)銷(xiāo)國內外先進(jìn)的醫療設備（2.3類(lèi)），代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監護、臨床檢驗及試劑、醫學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫院經(jīng)過(guò)半年多的實(shí)習，我在實(shí)習單位擔任總經(jīng)理助理一職、從中我學(xué)到很多東西，也增長(cháng)啦很多經(jīng)驗，也漸漸明白，作為一個(gè)實(shí)習生，職位不是最重要的，重要的'是要在任何職位上懂得如何學(xué)習，如何積累經(jīng)驗。
在這次的實(shí)習中，我加深啦對于團隊概念的理解，也積累啦許多專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗，這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。
從實(shí)習中我得到如下心得體會(huì )：
�。ㄒ唬⿲�(shí)地實(shí)習，實(shí)踐能力得到提高剛接觸醫療器械時(shí)，我一頭霧水，沒(méi)什么啦解也沒(méi)什么概念。走上工作崗位后，在幫助總經(jīng)理完成相關(guān)工作的同時(shí)，我開(kāi)始初步啦解我們所代理器械的大概情況，比如產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)品性能作用等，但是對于它的操作和原理不是非常啦解。之后接觸產(chǎn)品部和銷(xiāo)售部的相關(guān)工作后，逐漸熟悉啦。實(shí)習后期已基本學(xué)會(huì )熱銷(xiāo)產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡(jiǎn)單啦解啦它的原理。掌握啦許多書(shū)本以外的知識，之后的銷(xiāo)售及跑業(yè)務(wù)工作也順手啦很多，實(shí)踐能力也得到提高。
�。ǘB成持之以恒，堅持到底的精神那句俗話(huà)：說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。一句話(huà)，不要因為任何原因不要以任何理由放棄自己原已養成的良好習慣。否則你會(huì )后悔失去的太多，得到的太少。在實(shí)習中我充分體會(huì )到啦這句話(huà)的意義，實(shí)習之前只看到作為企業(yè)大腦的總經(jīng)理自信的運籌帷幄，工作之后才發(fā)現這種運籌帷幄的背后有多少的酸甜苦辣，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得啦做任何事情都要有一種強烈的責任感和不能輕言放棄的心。
�。ㄈ┳呷肷鐣�(huì )，人際關(guān)系得到提升雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習，去改變。我正學(xué)著(zhù)如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功最重要的基石。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中啦解社會(huì )，讓我們學(xué)到啦很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開(kāi)拓啦視野，增長(cháng)啦見(jiàn)識，為我們以后更好地發(fā)展打下啦堅實(shí)的基礎。
助理實(shí)習報告4
_年10月到20xx年4月六個(gè)月期間，我在武漢_x營(yíng)銷(xiāo)管理公司經(jīng)理助理崗位實(shí)習。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。_x是一家面向世界的集研發(fā)、設計于一體的跨國企業(yè)。將國際先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式及營(yíng)銷(xiāo)系統成功地引用到_x的企業(yè)中。_x有它自己特有的規章制度，每天服從公司安排，在做人做事方面嚴格要求自己已經(jīng)成為我們?yōu)橹斑M(jìn)的動(dòng)力。每天在規定的時(shí)間上下班，由主管帶著(zhù)從基層做起銷(xiāo)售按摩器，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)鏡也完全換了角色，老師成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。六個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然過(guò)得很快，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
在做人方面：
誠信，對于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來(lái)說(shuō)都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著(zhù)深刻的體會(huì )。在實(shí)習過(guò)程中，我遇見(jiàn)了很多這樣的事情，例如：一位大叔期盼已久的按摩器終于給他準時(shí)送過(guò)去了，他會(huì )緊握你的雙手說(shuō)聲謝謝！或者還會(huì )夸贊你丫頭太討人喜歡了！這讓我更加深刻地體會(huì )到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個(gè)人只有誠信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開(kāi)，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì )因為其以往的誠信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競爭中做大、做強；一個(gè)國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。在學(xué)校的時(shí)候我很少去認真嚴肅的對待這個(gè)問(wèn)題，自己沒(méi)有一個(gè)很好的原則，因此在以后的'生活中做人要以誠信為本，因為它已經(jīng)成為我現在乃至以后所堅守的原則了。
另外具備強烈的責任感也是非常重要的，熱愛(ài)實(shí)習崗位，積極承擔崗位職責，才能不斷提升實(shí)習效率�！皭�(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習崗位才能完成好實(shí)習任務(wù)。在實(shí)習過(guò)程中，我努力培養自己對實(shí)習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會(huì )，做”。一份勞作，一份收獲，有付出才有收獲，我堅信自己的努力一定會(huì )有回報，而我將會(huì )仍然繼續努力。
在做事方面：
在實(shí)習過(guò)程中，雖然每天的工作任務(wù)都完成的不好，但_x并沒(méi)有放棄我們，它以它的熱情感化了我們，讓我們有戰勝一切困難的堅定的信念。我們每天都進(jìn)行早晚培訓，是對一天工作下來(lái)的總結，有不足之處，還有一些值得夸獎讓人去學(xué)習的地方。在_x我們的做事能力都得到了很大的提升，目標感強烈，有一個(gè)很好的心態(tài)，特別是在溝通能力方面，運用到以后的工作學(xué)習當中，我們懂得了如何去與他人溝通，怎樣更好的去溝通，只要始終以一顆真誠的心去熱情的對待他人，相信所有人都會(huì )被我們的熱情真誠感化的。在_x我們每天都必須對自己嚴格要求，在上班時(shí)間準時(shí)完成任務(wù)，這就要求我們要有強烈的目標感，有目標才有前進(jìn)的動(dòng)力，這樣一天下來(lái)我們就不會(huì )覺(jué)得空虛無(wú)聊，有時(shí)候甚至會(huì )有強烈的榮譽(yù)感，因為我們終于準時(shí)完成了任務(wù)。在人生的道路上，我們也是一樣的，必須要有一個(gè)強烈的目標，朝著(zhù)自己的目標不停的奮斗，鼓起勇氣用堅定的信念做航線(xiàn)，才能戰勝急流險灘，到達成功的彼岸。當然一個(gè)很好的心態(tài)也是決定成功的關(guān)鍵，消極的人用消極的心態(tài)去做事，積極的人用積極的心態(tài)去做事，反而成功的機率會(huì )更大。
_x有強大的團隊為我們做后盾，工作中我們即使遇到了什么困難也不用擔心，因為有他們在，他們一直像哥哥姐姐一樣愛(ài)護我們，同我們一起解決難題，我們在一起相親相愛(ài)，彼此包容，相互幫助，真的就像是一個(gè)大家庭，因為緣分而聚在了一起！因此對于一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來(lái)說(shuō)，團隊是非常重要的，拿出真愛(ài)，付出真心，萬(wàn)眾一心，國家才能快速發(fā)展，企業(yè)才能走向輝煌。在以后的生活當中無(wú)論是做人做事，我們都應該做到德才兼備，人生之舟，必須用高尚的品德做舵，用豐富的知識做帆，用堅定的信念做航線(xiàn)，才能戰勝急流險灘，到達成功的彼岸。周總裁說(shuō)過(guò)：讓我們一起挺胸昂頭，拿出真愛(ài)，付出真誠，凝聚成希望的火種，相信我們未來(lái)的人生一定會(huì )與眾不同，一定會(huì )走向輝煌的成功！從我師父陸主管的身上我學(xué)到了很多，在他身上我看到了一個(gè)職業(yè)的身影，他教會(huì )了我做人與做事的道理，一個(gè)人必須具備良好的品德，即使他沒(méi)有才能，有德便是才，德是一個(gè)人價(jià)值的體現。讓我們做一個(gè)德才兼備的人，一起努力朝著(zhù)我們最終的夢(mèng)想——成為一個(gè)職業(yè)的而奮斗。
在做學(xué)問(wèn)方面：
在實(shí)習過(guò)程中，實(shí)踐與理論相結合就是一門(mén)大的學(xué)問(wèn)，需要我們自己去親身體會(huì )。在學(xué)校的時(shí)候我們總是一味的去學(xué)習理論知識，很少將其運用到實(shí)踐中去，因此過(guò)多的缺乏實(shí)踐，導致我們實(shí)踐能力不強，很難真正的融入到社會(huì )當中。通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習，我明確認識到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊涵著(zhù)無(wú)窮無(wú)盡的知識，這些知識需要我們在實(shí)踐中去發(fā)現、去總結。在實(shí)習單位中有許多同事，他們沒(méi)有受過(guò)正規的大學(xué)教育，但是他們仍然作出了良好的業(yè)績(jì)，在公司占據了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認識發(fā)展的動(dòng)力和源泉。其實(shí)“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔任的是經(jīng)理助理一職，平時(shí)在工作只是和主管一起跑業(yè)務(wù)，即使是真正的崗位職責也就是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個(gè)項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )用一種新的計算機語(yǔ)言進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學(xué)盡快掌握知識。，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
雖然我們在學(xué)校里學(xué)到的理論知識大部分與實(shí)踐格格不入，但既然選擇了這個(gè)崗位我們就要熱愛(ài)它，承擔自己的崗位職責，虛心求教，在工作中勤于動(dòng)手，不斷積累經(jīng)驗，以提高我們的實(shí)習效率，以致將來(lái)為社會(huì )奉獻出自己的一份責任與愛(ài)心。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習，我學(xué)到了許多在校園內無(wú)法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng )新，為人生的下一次輝煌奠定堅實(shí)的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。在六個(gè)多月的實(shí)習過(guò)程中，我對整個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過(guò)程中，我不僅在我的專(zhuān)業(yè)知識領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節，這將是我一生中珍貴的財富。
畢業(yè)實(shí)習，是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì )的過(guò)渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會(huì )之前，對社會(huì )的提前適應階段。三年的大學(xué)生活雖然不能說(shuō)是完全的與社會(huì )脫節，畢竟還是離現實(shí)有一段距離。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，讓我切實(shí)的體會(huì )到了工作的艱難與不易。它教會(huì )了我運用所學(xué)知識去解決現實(shí)問(wèn)題，更教會(huì )了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員。這次實(shí)習不僅使我更加了解了銷(xiāo)售這一行業(yè)，從中學(xué)到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。
通過(guò)這次實(shí)習，我深切的了解到，獨立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習生首先應該具備的。只有培養自身的獨立能力，不過(guò)分的依賴(lài)，自己主動(dòng)的去發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，這樣我們才能真正的提高自己處理問(wèn)題的能力，才能在工作上得到進(jìn)步。另外，在工作上，有問(wèn)題，有不懂應該大膽請教，而不是不懂裝懂�！叭诵�，必有我師”，我們該學(xué)該問(wèn)的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過(guò)學(xué)習，才能獨立工作，積累經(jīng)驗，最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進(jìn)行溝通，是一名實(shí)習生必須要學(xué)會(huì )的。努力把自己培養成為一個(gè)德才兼備，更好的去適應社會(huì )環(huán)境的人而努力！
以上是我的工作總結，這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿(mǎn)幸福和快樂(lè )的旅程，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是我們這一個(gè)大家庭用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實(shí)的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
助理實(shí)習報告5
我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調到了國內部當銷(xiāo)售助理，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國內部之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監督檢驗貨物。
確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶(hù)的溝通中，我不能很快的回復客戶(hù)的問(wèn)題，不過(guò)請教了經(jīng)理跟同事后，后來(lái)慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。
在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!
自XX年5月份月底到現在，承蒙公司上級領(lǐng)導的厚愛(ài)，我調動(dòng)到了北京辦事處擔任后勤!這幾個(gè)月我完成的情況大概如下:
1)財務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關(guān).督促銷(xiāo)售員及時(shí)收回賬款!財務(wù)方面,因為之前沒(méi)接觸過(guò).還是有很多地方不懂.但是我會(huì )虛心討教,把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時(shí)因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的`現象,這點(diǎn)我會(huì )細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!
3)幫銷(xiāo)售員分擔一些銷(xiāo)售上的問(wèn)題,銷(xiāo)售員不在的時(shí)候,跟客戶(hù)洽談.接下訂單!(當然.價(jià)格方面是咨詢(xún)過(guò)銷(xiāo)售員的!)這方面主要表現在電話(huà),還有qq 上~!因為之前在國內部擔任助理時(shí).與客戶(hù)的溝通得到了鍛煉.現在跟客戶(hù)交流已經(jīng)不成問(wèn)題了!不過(guò)前幾天因為我粗心.客戶(hù)要貨,我忘記跟銷(xiāo)售員說(shuō).導致送貨不及時(shí).客戶(hù)不滿(mǎn)足!接下來(lái)的日子.我會(huì )盡量避免此類(lèi)事情的發(fā)生.
4)認真負責自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!
以下是存在的問(wèn)題:
1)總公司倉庫希望能把嚴點(diǎn),.自辦事處開(kāi)辦以來(lái),那邊發(fā)貨頻頻出現差錯.已經(jīng)提議多次了.后來(lái)稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!
2)返修貨不及時(shí).給客戶(hù)留下不好的印象.感覺(jué)我們的售后服務(wù)做得不到位!
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。北京辦事處是今年六月份開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有105個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量20個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
助理實(shí)習報告6
實(shí)習概述
我的主要實(shí)習的內容是負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作；在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉告客戶(hù)信息，妥善處理重要客戶(hù)接待等工作，中間還要完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┢髽I(yè)概況
濟南天歷博達機床設備有限公司坐落于美麗的泉城濟南，于20xx年成立，迄今已經(jīng)發(fā)展為有一百多員工的私營(yíng)企業(yè)，濟南天歷博達是一家致力于生產(chǎn)制造雕銑機數控設備以及平衡機設備的專(zhuān)業(yè)高新技術(shù)企業(yè)，公司集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、維修服務(wù)于一體，可根據客戶(hù)要求，特殊制造各種型號規格數控模具雕銑機、木工雕刻機、單面立式系列動(dòng)平衡機、圈帶拖動(dòng)系列動(dòng)平衡機、萬(wàn)向節傳動(dòng)系列動(dòng)平衡機等。公司本著(zhù)“質(zhì)量第一、信譽(yù)至上、取費合理，服務(wù)為本”的經(jīng)營(yíng)理念，真誠的為用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最熱情的服務(wù)。公司管理規范，技術(shù)力量雄厚，大型設備齊全，設備維修人員門(mén)類(lèi)齊備，業(yè)務(wù)熟練。自20xx年以來(lái)，企業(yè)經(jīng)濟規模連續三年實(shí)現高速增長(cháng)。銷(xiāo)售收入增長(cháng)3倍，數控機床產(chǎn)銷(xiāo)量增長(cháng)6．5倍，海外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入增長(cháng)8倍，年銷(xiāo)售總收入達三千多萬(wàn)元人民幣。多年來(lái)濟南天歷博為東南亞、歐洲、美洲及非洲各地提供產(chǎn)品，產(chǎn)品廣泛應用在廣告標識標牌、工藝禮品、水晶飾品、剪紙工藝、浮雕、竹木簡(jiǎn)雕刻工藝、印刷制版、服裝皮革、刺繡、裝飾裝修、相框制作等行業(yè)。并取得各行業(yè)的好評。
�。ǘ┢髽I(yè)組織結構
該公司的組織結構設置見(jiàn)圖1。
總經(jīng)理銷(xiāo)售部生產(chǎn)部會(huì )計部人力資源部銷(xiāo)售經(jīng)理經(jīng)理助理
�。ㄈ┢髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品：控模具雕銑機、石材雕刻機、廣告雕刻機、TL—1325木工雕刻機系列、玻璃刻花磨花機、單面立式動(dòng)平衡機系列、圈帶拖動(dòng)動(dòng)平衡機系列、萬(wàn)向節傳動(dòng)動(dòng)平衡機系列。
1、優(yōu)勢
企業(yè)自身的優(yōu)勢有：
�。�1）產(chǎn)品品種多樣化，可以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的不同需求。
�。�2）市場(chǎng)反應迅速。由于企業(yè)規模較小，相對于大企業(yè)而言所需設備簡(jiǎn)易明確，投資較少，當市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)可迅速做出反應，轉向有利于企業(yè)發(fā)展的軌道。
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)控制靈活。企業(yè)組織機構簡(jiǎn)單，管理人員少，易于協(xié)調，可以及時(shí)做出決策，靈活控制企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。
產(chǎn)品的優(yōu)勢有：
�。�1）專(zhuān)一性：由于經(jīng)營(yíng)品種較少，所以容易做成非常專(zhuān)一的產(chǎn)品，幫助企業(yè)在市場(chǎng)中站穩腳跟。
�。�2）新潮性：企業(yè)品牌歷史較短，技術(shù)較先進(jìn)，可以吸引更多的年輕顧客。（3）靈活定制性：企業(yè)規模較小，有利于根據客戶(hù)需要靈活定制產(chǎn)品，獲取競爭優(yōu)勢。相對利潤空間大，一般情況下，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭不激烈，利潤較高。
2、劣勢
�。�1）商品結構簡(jiǎn)單，沒(méi)有品牌競爭力。
�。�2）人才缺乏。由于企業(yè)人數較少，實(shí)力較弱，社會(huì )影響力較小，相比大企業(yè)缺乏吸引高素質(zhì)人才的優(yōu)勢，造成員工素質(zhì)較低，管理和技術(shù)人才匱乏。
�。�3）難以為消費者提供全面、及時(shí)的售前、售后服務(wù)。由于現代的消費者對產(chǎn)品的要求越來(lái)越多樣化，這就要求企業(yè)要為顧客提供多樣的產(chǎn)品與服務(wù)，要求企業(yè)在產(chǎn)品的咨詢(xún)、安裝、使用培訓、維修等方面給消費者以多方面的強有力的支持。而企業(yè)由于資金、人力等方面的局限性，不可能為消費者提供全面的支持，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，對市場(chǎng)的反應不及時(shí)，使得消費者在購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，往往心存顧慮。
�。�4）營(yíng)銷(xiāo)體系缺失。由于企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，未能制定系統的營(yíng)銷(xiāo)策略，基本是靠經(jīng)驗做事，沒(méi)有形成營(yíng)銷(xiāo)策略體系。在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略的運用和公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，對很多基本的營(yíng)銷(xiāo)要求把握不
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到位，甚至不一致，降低了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的效果。在對營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇問(wèn)題上，處于比較被動(dòng)的地位。由于企業(yè)自身的規模比較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性，難以建立起自己的分銷(xiāo)渠道。再加上品牌又缺乏影響力，因此只能靠中間商實(shí)現對產(chǎn)品的銷(xiāo)售。實(shí)力的有限性，決定了企業(yè)在與中間商的談判問(wèn)題上處于比較不利的地位，在對營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇問(wèn)題上，回旋余地比較小，對中間商的營(yíng)銷(xiāo)渠道依賴(lài)性比較大。
3、企業(yè)發(fā)展策略
�。�1）揚長(cháng)避短，避實(shí)就虛，千方百計尋找未被開(kāi)拓的市場(chǎng)或者是未被充分開(kāi)拓的.市場(chǎng)。在制定營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，要千方百計尋找未被開(kāi)拓的市場(chǎng)或者是未被充分開(kāi)拓的市場(chǎng)，這樣就可以在局部的市場(chǎng)中形成優(yōu)勢。從競爭對手的角度考慮，企業(yè)要找到競爭對手的弱點(diǎn)，使在激烈的市場(chǎng)競爭中能夠居于主動(dòng)的地位。
�。�2）要善于借助外部的資源來(lái)發(fā)展自己。于企業(yè)自身?yè)碛械馁Y源非常有限，所以要想獲得生存與發(fā)展，就必須善于借助外部的資源來(lái)發(fā)展自己。
�。�3）虛擬經(jīng)營(yíng)共享資源—善于運用借勢策略。隨著(zhù)生產(chǎn)社會(huì )化程度越來(lái)越高，分工越來(lái)越細，企業(yè)間協(xié)作空間也越來(lái)越寬廣，企業(yè)一定要在整個(gè)產(chǎn)業(yè)組織鏈中選準自己的位置。由于企業(yè)資源相對貧乏，無(wú)論是人力、物力、財力、信息等資源，都不能與大型企業(yè)相提并論，應學(xué)會(huì )運用借勢策略，在重視發(fā)揮自身特長(cháng)和優(yōu)勢的同時(shí)，主動(dòng)與相關(guān)企業(yè)構建緊密的分工協(xié)作關(guān)系，通過(guò)虛擬經(jīng)營(yíng)的模式，最大限度地利用外部資源，并把它經(jīng)營(yíng)好，達到雙贏(yíng)目的。企業(yè)通過(guò)高起點(diǎn)從國外引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)要注意消化吸收，并進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新。充分借助外腦，為企業(yè)科技開(kāi)發(fā)服務(wù)。在營(yíng)銷(xiāo)方面，不一定每個(gè)市場(chǎng)都要去開(kāi)發(fā)，可以利用國外經(jīng)銷(xiāo)商現有的網(wǎng)絡(luò )，合作建立海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，這樣既可節省駐外機構的大筆開(kāi)支，又可縮短開(kāi)拓國際市場(chǎng)的時(shí)間，使企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)國外經(jīng)銷(xiāo)商直接進(jìn)入國際市場(chǎng)。借力借勢的目的是通過(guò)借助并經(jīng)營(yíng)外部資源的方式，獲得自身所沒(méi)有的資源，創(chuàng )造自身不具備的條件，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
�。�4）變個(gè)體推廣為整體推廣。博達機床企業(yè)首先應該跳出依賴(lài)企業(yè)業(yè)務(wù)員或者代理商業(yè)務(wù)員發(fā)揮溝通技巧的方式，要讓他們在一套銷(xiāo)售體系中展開(kāi)工作，這套銷(xiāo)售體系包括了品牌、團隊、培訓、激勵和過(guò)程管理，要讓推廣產(chǎn)生整合的力量。其次，變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式。專(zhuān)業(yè)化的專(zhuān)家型銷(xiāo)售推廣，應該是博達機床銷(xiāo)售中最關(guān)鍵的因素，它應該構成整個(gè)推廣體系的核心，而一對一溝通、專(zhuān)業(yè)支持、專(zhuān)家會(huì )議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個(gè)核心轉動(dòng)的手段。
二、實(shí)習內容
實(shí)習期間，我在濟南天歷博達機床設備有限公司的實(shí)習工作是銷(xiāo)售助理的實(shí)習。主要工作內容是幫助銷(xiāo)售經(jīng)理整理相關(guān)客戶(hù)資料，收集客戶(hù)信息，尋找潛在客戶(hù)，及時(shí)對銷(xiāo)售合同及銷(xiāo)售文件整理歸類(lèi)，并做好保管工作。其次是熟悉掌握銷(xiāo)售報表，了解銷(xiāo)售的動(dòng)態(tài)，并協(xié)助銷(xiāo)售人員做好客戶(hù)的接待與電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作。這些工作之余，定期到銷(xiāo)售現場(chǎng)，學(xué)習銷(xiāo)售技巧，并像一線(xiàn)銷(xiāo)售人員學(xué)習怎樣才能做的更好，以及如何與客戶(hù)很好的溝通，最終達成交易，雖然這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，但是由于我還尚未畢業(yè)，不能履行合同內容，所以公司負責人不會(huì )讓我們接觸重要信息，避免發(fā)生商業(yè)沖突。我們在工作期間的最重要的準則是聽(tīng)從上級的安排，每天在規定的早上8點(diǎn)晚上5點(diǎn)上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。在處理一些事情時(shí)要得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)。雖然之前有過(guò)學(xué)校組織的集體實(shí)習，那個(gè)時(shí)候的實(shí)習只是一次對工作的體會(huì )，現在的實(shí)習卻是真正地與現實(shí)接觸，周?chē)耐乱膊粫?huì )因為你是學(xué)生而包容你，周?chē)娜硕际巧霞�，做事時(shí)要仔細謹慎，不可以自己想做什么就做什么。此次實(shí)習是我從學(xué)校正式走上社會(huì )的必經(jīng)階段，實(shí)現個(gè)人與社會(huì )的溝通，并通過(guò)實(shí)習，找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，為以后求職與正式工作做好充分的準備，縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
剛開(kāi)始由于對產(chǎn)品的了解甚少，日常生活中接觸的也較少，盡管之前有過(guò)短期的產(chǎn)品知識培訓，但是理論和實(shí)際總是有著(zhù)差距，而作為一個(gè)經(jīng)理助理不了解產(chǎn)品是個(gè)很大的問(wèn)題。很快，這問(wèn)題就出現在日常工作中了。剛開(kāi)始的時(shí)候客戶(hù)打電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品信息，我只能模糊地說(shuō)我知道的，其他我不知道的我就叫客戶(hù)稍等一下，我再現查資料或問(wèn)其他同事。剛開(kāi)始還覺(jué)得沒(méi)什么，但就而久之，問(wèn)題就越來(lái)越大了，有些急需產(chǎn)品的客戶(hù)覺(jué)得麻煩就干脆先去問(wèn)別的廠(chǎng)商了。還有些大客戶(hù)由于他們需求的量大，所以采購時(shí)也格外謹慎，而我們的這種表現讓他們覺(jué)得不夠專(zhuān)業(yè)，沒(méi)安全感，信任度不高。針對這個(gè)問(wèn)題我思考了良久，最后，我發(fā)現，要更多熟悉產(chǎn)品就要跟經(jīng)理一起跑潛在的客戶(hù)，這樣，我不僅可以學(xué)到東西還可以幫經(jīng)理的忙，而且，這樣的安排反而能讓我學(xué)到更多的東西。
下班后，我都會(huì )在宿舍回想我這一天的工作，那些地方做得不足有缺陷，然后總結一下類(lèi)似的情況以后該怎樣處理。這樣做還是很有效果的，不到一個(gè)月我對產(chǎn)品有了很多的了解，包括產(chǎn)品的外形、性能、以及不同的款式與規格。
由于我的大部分工作內容是整理文件及相關(guān)資料，接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)是輔助銷(xiāo)售人員的工作，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累，只是每天按時(shí)到辦公室，整理完文件后，等到下班時(shí)間在離開(kāi)。每天工作的時(shí)候向辦公室的其他正式員工學(xué)習一些銷(xiāo)售和辦公知識以及工作中的人際之道。剛剛接觸工作崗位，才發(fā)現自己有很多都不懂得，閑的時(shí)候就會(huì )看一些與行業(yè)相關(guān)的報紙書(shū)籍，雖然這個(gè)時(shí)候書(shū)上所學(xué)的理論知識沒(méi)怎么派上用場(chǎng)，但我覺(jué)得應該多學(xué)點(diǎn)實(shí)際操作的知識，多幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己多幾個(gè)選擇。盡管每日重復著(zhù)同一項工作，時(shí)間久了容易厭倦，但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，必須得認真完成。
三、實(shí)習體會(huì )
通過(guò)這次實(shí)習，我由第一天的拘謹，對陌生環(huán)境的不熟悉，轉而適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次實(shí)習我懂得了很多，知道了許多，大學(xué)里所學(xué)的知識只是基礎，進(jìn)入工作單位中正式工作時(shí)，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì )手把手教你。所以，我們必須培養主動(dòng)學(xué)習能力和創(chuàng )新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但個(gè)人綜合素質(zhì)卻仍是就業(yè)時(shí)的重要籌碼。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識，其次，企業(yè)還看中的是一個(gè)人的社會(huì )實(shí)踐能力，這一點(diǎn)就是要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習，我主要有以下幾點(diǎn)感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給我們重要工作做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，或者還有更長(cháng)時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，不能輕易放棄。我們不但要有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現力，中國有句俗語(yǔ)：踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事，在今天，只有老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，我們還要學(xué)會(huì )適時(shí)的、恰當的表現自己，讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的，這樣我們才有發(fā)展的可能，別人才會(huì )認可我們，承認我們。
第二，要勤勞，任勞任怨，團結協(xié)作，善于溝通
我們到公司去實(shí)習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學(xué)生看待，公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可也不會(huì )讓我們閑著(zhù)，因此。他們回教給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起。而團結協(xié)作是指在工作部門(mén)內部，我們必須和部門(mén)其他成員團結合作，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍。善于溝通需要我們與企業(yè)其他部門(mén)成員發(fā)展良好的溝通，保持良好的人際關(guān)系。
第三，要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)
在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們應該虛心的接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看別人怎么做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過(guò)本次的實(shí)習，我還發(fā)現自己以前學(xué)習中出現的一些薄弱環(huán)節，并為今后的學(xué)習指明了方向，同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。這次實(shí)習為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉的機會(huì )，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到業(yè)務(wù)中去，我們只有通過(guò)刻苦的學(xué)習加強對專(zhuān)業(yè)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我還學(xué)到許多課本上所沒(méi)有提及的知識，另一方面，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對口的工作�？涩F在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西要我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以，我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。我還學(xué)會(huì )如何更好的與別人溝通，如何更好的去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)�？偟膩�(lái)說(shuō)，實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，打開(kāi)了我們的視野，曾長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好的服務(wù)社會(huì )打下堅實(shí)基礎，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中的一筆重要資產(chǎn)。
有付出也有收獲，在領(lǐng)導和同事們的指導幫助下，我已適應了公司的工作環(huán)境。我清楚的感覺(jué)到自己在成長(cháng)、在成熟。但同時(shí)，也深深的體會(huì )到眾多的不足，如由于工作時(shí)間不長(cháng)，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕，在開(kāi)展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種種問(wèn)題。在今后的工作中，我會(huì )繼續保持良好的心態(tài)，擺正學(xué)習者的位置，努力學(xué)習工作，勤于思考，找出不足，進(jìn)一步熟悉分公司業(yè)務(wù)，針對性深化理論學(xué)習，并加強鍛煉獨立解決事務(wù)的能力，爭取實(shí)現“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
助理實(shí)習報告7
為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供了可靠的后勤保障，發(fā)揮了部門(mén)的職能作用，工作總結：
一、勞動(dòng)人事工作
�。ㄒ唬┙趧�(dòng)人事以及相關(guān)資料建立人事檔案與相關(guān)資料
2、建立相關(guān)制度
�。ǘ┱衅概c檔案的管理招聘
A：人力資源部隨時(shí)與人才市場(chǎng)、勞動(dòng)局、職業(yè)學(xué)校等保持聯(lián)系。
B：除了常規招聘外，人力資源部還與各大中專(zhuān)院校保持聯(lián)系，在有畢業(yè)生的季節，及時(shí)與學(xué)校取得聯(lián)系，以方便對人才進(jìn)行儲備。
C：鼓勵員工推薦身邊的朋友介紹到酒店，這是一種人才途徑較廣的`方法，也通常比較有效果。
2、檔案管理
A：在職人員員工檔案、
B：離職人員員工檔案
C：應聘人員檔案存檔等三部分
�。ㄈ﹦趧�(dòng)關(guān)系問(wèn)題現有人員編制情況：
1、人員流動(dòng)情況
2、勞動(dòng)關(guān)系情況
由于酒店接手后才四個(gè)月，人員流動(dòng)率較大，沒(méi)有一批固定的人員，也未與員工簽定勞動(dòng)合同。
二、組織機構、勞資、福利工作
�。ㄒ唬﹦趧�(dòng)工資
�。ǘ┤藛T定編、審核
淡季人員旺季增加人員
�。ㄈ﹩T工食堂：
�。ㄋ模﹩T工宿舍：
三、培訓部門(mén)培訓
1、新員工崗前培訓：
2、人力資源部組織的全酒店性質(zhì)的培訓：
�。�1）碟片培訓
�。�2）經(jīng)理以上人員講大課
xx的人才法則《把自己激勵成“超人”》與《要你成功》，xx的《服務(wù)員的五項修煉》經(jīng)理以上人員講大課正在進(jìn)行中，主要目的是讓員工增長(cháng)全方面的知識，而不是單一的接受本部門(mén)的業(yè)務(wù)范圍。增加了對酒店的了解，才能以主人翁責任感在服務(wù)中體現得更到位，同時(shí)全酒店性質(zhì)的培訓也是為了增加學(xué)習氛圍，提高酒店員工素質(zhì)以及整體水平，進(jìn)一步的提高服務(wù)質(zhì)量，為xx酒店創(chuàng )造更高標準的服務(wù)水準而作鋪墊。
�。�3）聯(lián)系外來(lái)培訓：例如此次與xx技工學(xué)校聯(lián)合舉行的計算機培訓，在員工中大受，既為員工提供了培訓的機會(huì )，又提高了員工的計算機水平，如有合適的機會(huì )，今后應多聯(lián)系此類(lèi)培訓。
四、質(zhì)檢
從現狀來(lái)看，質(zhì)檢工作基本算才起步，質(zhì)檢工作主要分為定時(shí)質(zhì)檢與不定時(shí)質(zhì)檢兩大部分，包括對員工禮儀、紀律、部門(mén)清潔衛生等全方面的檢查，主要起到監督的目的。
本月對質(zhì)檢的獎懲進(jìn)一步明確，實(shí)施后能明顯發(fā)現各部門(mén)環(huán)境衛生質(zhì)量有所提高，但今后還有待于加強不定時(shí)質(zhì)檢的力度。
助理實(shí)習報告8
1 企業(yè)概況
威純服裝有限公司自80年代起,從香港生產(chǎn)遷往國內制造.30年來(lái)公司以專(zhuān)業(yè)的服裝制造技術(shù),富有比較完善的工廠(chǎng)管理和和產(chǎn)計劃安排,從中培育不少的精英,他們在工作過(guò)程中發(fā)揮了作用,并得到認同.工廠(chǎng)面積20xx多平方,員工有250人,生產(chǎn)流水線(xiàn)6個(gè)組,年產(chǎn)量約為100多萬(wàn)條,主要供應歐洲、美國、加拿大、南非、南美等地.公司從事服裝行業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)牛仔服裝，休閑褲，普通針織面料服裝，普通厚料服裝，普通薄料服裝，夾克風(fēng)衣及梭織嬰童裝。公司年生產(chǎn)值5000萬(wàn)元，年生產(chǎn)量150萬(wàn)件，其中90%自營(yíng)出口，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往中國、北美、東歐和獨聯(lián)體、中東等地區。公司主要承接自營(yíng)出口訂單，另外也做經(jīng)銷(xiāo)訂單，與印花廠(chǎng)，繡花廠(chǎng)，華輝洗水廠(chǎng)，長(cháng)隆布行及樵宇布行都有合作關(guān)系。
2 工作內容及體會(huì )
我實(shí)習的部門(mén)是生產(chǎn)部，職位是跟單助理。負責英文往來(lái)郵件的收發(fā)及翻譯，協(xié)助跟單人員工作，同時(shí)學(xué)習跟單流程。
剛進(jìn)入公司時(shí)，所有的一切都是陌生的，不論對人還是事。公司收發(fā)郵件都是用outlook,所以首先要學(xué)會(huì )的是使用outlook。英文郵件的翻譯比較簡(jiǎn)單，一般一封E-mail涉及一兩個(gè)術(shù)語(yǔ)，遇到術(shù)語(yǔ)我會(huì )先查字典，對照每一個(gè)意思，然后用認為比較合適的次翻譯。同時(shí)我還可以查閱同事以前翻譯的E-mail對照著(zhù)翻譯。如果實(shí)在是翻譯不出來(lái)，可以去問(wèn)資深的英文跟單。郵件翻譯出來(lái)后，我會(huì )通過(guò)outlook發(fā)給相關(guān)人員。我還需翻譯英文制單，這項工作對于我來(lái)說(shuō)還是比較困難的。制單里全是術(shù)語(yǔ)，很多我懂沒(méi)接觸過(guò)，看的我頭都大了。硬著(zhù)頭皮看下去，開(kāi)始時(shí)覺(jué)得，即使是英語(yǔ)六級的人要是不是服裝專(zhuān)業(yè)的也未必能看懂，但一段時(shí)間后，我發(fā)現這些其實(shí)不是很難，很多東西都是相通的，用來(lái)用去都是那些單詞，那幾個(gè)句子！
翻譯工作干了兩個(gè)星期以后，我開(kāi)始接觸跟單。
跟單的第一部是接單，客人把他們所需要做的衣服制單發(fā)給我們，根據客人提供的信息，經(jīng)過(guò)整理提取，做出一個(gè)規范格式。這一步很重要，因為各部門(mén)，并沒(méi)有成品拿來(lái)做參照，有的只是文字圖片信息，所以很多工作只能依靠制單來(lái)完成，我們必須很好的了解產(chǎn)品知識。因為制單僅僅是一種書(shū)面的東西，而且有些時(shí)候書(shū)面與實(shí)際還是有一定距離的，在理論上不可能發(fā)生的事情，而在實(shí)際操作當中卻會(huì )出現各種意想不到的問(wèn)題，在作為一個(gè)跟單，是處理所有問(wèn)題的最關(guān)鍵者，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現錯誤。這就需要在進(jìn)行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因為所有的工作都是相當于是一個(gè)流水線(xiàn)，前面的工作有問(wèn)題，沒(méi)有處理好，必然會(huì )影響到后續的工作，如果沒(méi)有及時(shí)發(fā)現前面工作當中出現的錯誤，那么在等到在后續的工作當中才意識到這些問(wèn)題時(shí)，之前很多的都是白費，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng)驗，還需要對工作的認真負責。
在做好制單后，把制單拿給紙樣房，紙樣房會(huì )根據制單做紙樣。紙樣師傅在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中也有可能會(huì )遇到有疑問(wèn)的地方，我們就必須幫助他們解決問(wèn)題，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問(wèn)題，就要直接跟客戶(hù)進(jìn)行溝通。通常在做頭辦的過(guò)程中遇到的問(wèn)題比較少，因為頭辦只是一個(gè)雛形，只是大略地做一個(gè)模子出來(lái)。在紙樣打出來(lái)以后，會(huì )有專(zhuān)門(mén)的裁床去裁片，我們必須得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度，裁好后我們必須得把這些裁片給到車(chē)位，如果有洗水或其它特殊工藝的話(huà)還要送到其它部門(mén)去進(jìn)行加工生產(chǎn)。在這整個(gè)過(guò)程當中，我們必須得熟悉每一個(gè)工序要求是怎么樣的，清楚地明白應該怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我們都必須得要清楚，雖然不是要我們親自去做，但我們必須得知道。因為所有的原始數據和信息都是從我們這里出去的，所以我們必須得很清楚。這個(gè)階段是一個(gè)不斷積累不斷獲取的過(guò)程，有的時(shí)候會(huì )因為不確定性，沒(méi)有經(jīng)驗，可能要做好幾次才能做到正確的。
頭辦做完后，我們就要開(kāi)始第二輪的跟進(jìn)，首先把頭辦寄給客人看，客人會(huì )給出評語(yǔ)，我們要根據客人的評語(yǔ)重新做制單，這時(shí)候相對于第一輪的制單就簡(jiǎn)單多了，因為這時(shí)候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著(zhù)客人的要求進(jìn)行更改，當準備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進(jìn)行改樣，然后樣板房的進(jìn)行制作！而這一輪做出來(lái)的就是產(chǎn)前辦，產(chǎn)前辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著(zhù)你是否要做下一次產(chǎn)前辦，而重做不僅浪費時(shí)間，而且直接影響客人對我們的印象，但是有時(shí)候是客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次產(chǎn)前辦，直到客人滿(mǎn)意為止！
第三輪的開(kāi)發(fā)也就開(kāi)始了大批量的生產(chǎn)，在這個(gè)過(guò)程中，我們要不斷地跟進(jìn)其進(jìn)度和質(zhì)量，保證產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)的完成！以求讓客人滿(mǎn)意！當批量生產(chǎn)完成后就等著(zhù)出貨，這也就接近了整個(gè)跟單流程的尾聲，當貨走完時(shí)，一次完整的跟單就結束了！
在實(shí)習期間，經(jīng)歷了好多事，也處理了好多問(wèn)題，這些使我學(xué)會(huì )了以下幾點(diǎn)：
1.學(xué)會(huì )與人溝通
跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門(mén)最多，基本它跟每個(gè)部門(mén)都會(huì )有接觸，從業(yè)務(wù)，倉庫，二次加工，生產(chǎn)車(chē)間這整個(gè)一系列的部門(mén)都有聯(lián)系。跟單就像一個(gè)夾心餅里的夾心一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學(xué)會(huì )與人溝通，這是我實(shí)習當中體會(huì )得最深的一點(diǎn)。很好地與人交往，學(xué)會(huì )做人，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關(guān)重要的作用。在學(xué)校里的時(shí)候，在家里的時(shí)候，可能我們從來(lái)都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個(gè)人都一樣，做錯了事，做不好事情，那么你就得接受批評。
2.做事要有方法
最開(kāi)始做事的時(shí)候，沒(méi)有計劃性，也沒(méi)有正確的方法，對整個(gè)流程和細節不熟悉，做事總是會(huì )事倍功半，后來(lái)慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，終于體會(huì )到要先學(xué)會(huì )怎樣去把一件事情用最簡(jiǎn)單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應該還要做些什么，積極地思考這些讓我懂得了很多。
3.學(xué)會(huì )怎么去面對壓力以及突發(fā)事件
想的沒(méi)做的實(shí)際，凡事想到的并不能就具體實(shí)施，在開(kāi)始我們準備了好多準備，以為可以應對接下來(lái)的問(wèn)題，但實(shí)際上到了真正操作，會(huì )有好多困難以及突發(fā)事件。實(shí)踐總是能讓人成長(cháng)得更快，了解得更多，這讓我對一個(gè)公司的外貿流程，各工作環(huán)節，各部門(mén)管理都有了一個(gè)更深的認識，受益匪淺。
3 實(shí)習中發(fā)現的問(wèn)題
3.1跟單人員英語(yǔ)水平較低
作為進(jìn)出口公司，客人幾乎都是國外的，這要求跟單人員有一定的英語(yǔ)水平。我們部門(mén)里只有少數人會(huì )英語(yǔ)，每次客人寄來(lái)的英文制單都得會(huì )英語(yǔ)的人翻譯完了，再給跟單，往來(lái)的英文郵件也得翻譯，跟單無(wú)法與客人直接溝通。這就增加會(huì )英語(yǔ)的人的工作量，還浪費時(shí)間，同時(shí)問(wèn)題無(wú)法快速的讓客人知道，這會(huì )降低客人對我們的映像。如果有外國客人來(lái)訪(fǎng),還得有會(huì )英語(yǔ)的人陪同,這浪費了人力。
3.2缺乏團隊合作精神
在學(xué)校里，我們都有自己的分組，進(jìn)行各種課堂活動(dòng)，這培養了我們的團隊合作精神。但在公司里，大家并沒(méi)有團隊合作精神。大家各干各的，干完了自己份內的事就下班，有時(shí)讓同事幫個(gè)忙都得小心翼翼的。大家上班幾乎沒(méi)有交流，只是討論各訂單的進(jìn)度，辦公室氣氛壓抑。
4 解決問(wèn)題方法
4.1看展英語(yǔ)興趣學(xué)習班，提高英語(yǔ)水平
員工平時(shí)都在上班，下班以后也很少有時(shí)間學(xué)習英語(yǔ)。在外報班學(xué)的英語(yǔ)沒(méi)有針對性，同時(shí)員工沒(méi)有時(shí)間去學(xué)。在部門(mén)里開(kāi)展興趣學(xué)習班，針對學(xué)習跟單英語(yǔ)，及服裝的術(shù)語(yǔ)，可以在短時(shí)間內提高員工的英語(yǔ)水平，至少能獨立看懂英文制單。有利于提高工作效率�？梢宰尣块T(mén)里會(huì )英語(yǔ)的員工教大家，這樣不僅節省了費用，還方便了員工學(xué)習，不懂時(shí)能及時(shí)問(wèn)。
還可以安排定期的測試，對成績(jì)好的員工給予一些獎勵，鼓勵員工學(xué)習，讓員工意識到英語(yǔ)的重要性。員工在競爭中學(xué)習，活躍辦公室氣氛。
4.2培養團隊精神
部門(mén)里，員工們各干各的，干完自己份內的事就下班，這不利于企業(yè)的發(fā)展。培養團隊精神，首先要讓員工意識到公司是一個(gè)集體，就像家一樣，大家都是這個(gè)大家庭里的`一份子，而不僅僅是同事，公司里大家得共同努力才能取得更好的效益。就像班里的學(xué)習小組一樣，大家發(fā)揮自己的長(cháng)處，相互幫助，相互學(xué)習，共同完成學(xué)習任務(wù)。公司可以組織一些活動(dòng)，培養團隊意識。
跟單員實(shí)習生活與我想象中的工作有些差距，在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習日子較短而我也并非跟單專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，對這方面工作的認識僅僅停留在表面，常常在看人做，聽(tīng)人講如何做，有些工作流程還沒(méi)能夠親身感受和處理，所以還未能領(lǐng)會(huì )其精髓。但是通過(guò)實(shí)習，加深了我對跟單工作、跟單知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對跟單員工作有了一定認識，同時(shí)提升了將所學(xué)知識運用到實(shí)際中去的能力。
跟單這個(gè)崗位是一份繁瑣和辛苦的工作，工作量大，并且重復性工作多，對跟單人員的要求也很高，需要掌握產(chǎn)品知識、生產(chǎn)加工知識、單證知識、國際貿易實(shí)務(wù)，還需具備較強的綜合分析能力、應變能力、協(xié)調能力、溝通能力，對英語(yǔ)的水平要求更高，不僅要會(huì )寫(xiě)，而且口語(yǔ)要過(guò)關(guān)，否則與客戶(hù)的溝通就存在問(wèn)題。
實(shí)習期間，同事耐心的跟我講解業(yè)務(wù)知識，分享她的工作經(jīng)驗。在工作上和自身能力上還有很多需要改進(jìn)的地方，我深感自己的不足，我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長(cháng)補短，虛心求教。相信自己會(huì )在以后的未來(lái)工作中更加得心應手，表現更加優(yōu)異！不管是在什么地方任職，都會(huì )努力做得出色！
感謝實(shí)習單位及實(shí)習單位的老師給我提供這次實(shí)習的機會(huì )，在這里我充分理解實(shí)
踐與理論知識結合的重要性，在大學(xué)期間我學(xué)到的知識是朦朧的概念，從未親身體驗，然而通過(guò)頂崗實(shí)習使我身心得到鍛煉，在現場(chǎng)我們要拿出百分百的精神氣，全身心投入工作，雖然以后的道路很長(cháng)，但我仍會(huì )繼續努力，創(chuàng )造一個(gè)美好的明天。
助理實(shí)習報告9
一、實(shí)習目的
通過(guò)到具體的房地產(chǎn)項目進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調研，目標客戶(hù)分析，市場(chǎng)定位分析，營(yíng)銷(xiāo)組合分析等，增強對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃各個(gè)環(huán)節的感性認識，鍛煉從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的能力，并為今后的學(xué)習和畢業(yè)后盡快適應專(zhuān)業(yè)工作打下良好基礎。另外為下周課設做準備資料。
二、實(shí)習成果
1、房地產(chǎn)投資環(huán)境
�。�1）平頂山市情況
平頂山位于河南省總南部，西靠伏牛山，東接黃淮平原，是河南省下屬的一個(gè)地級市，中國煤炭工業(yè)城市，平頂山房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。具統計市區人口98萬(wàn)。
�。�2）政策環(huán)境
平頂山市土地使用在以前的基礎上進(jìn)行優(yōu)惠政策。經(jīng)營(yíng)期在十年以上的五年內免繳場(chǎng)地使用費，6—10您減半繳納；稅費優(yōu)惠政策生產(chǎn)性外商投資企業(yè)，實(shí)際經(jīng)營(yíng)期在10年以上的從開(kāi)始獲利年度起前2年免征企業(yè)所得稅為了招資引商有。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境
平頂山市煤礦傳統型城市，不太適應大城市的發(fā)展情況。但是經(jīng)濟持續發(fā)展，人民生活水平持續改善，購買(mǎi)力提升。由于煤炭資源從中心區向西向南發(fā)展。08年房地產(chǎn)投資減少，市場(chǎng)回暖××年爆發(fā)市場(chǎng)回暖在全省位于中下游。對于供求情況，75以下兩方110平方以下住房供應較少�，F在房產(chǎn)需求最多的是新婚夫婦、三口之家，但是這種類(lèi)型房產(chǎn)供求較少。 平頂山新城區居住人口較少，生活配套少，但是交通方便，行政單位部分已經(jīng)入駐，南鄰白龜山水庫，風(fēng)景優(yōu)美、空氣環(huán)境好。老城區的居民主要以行政機關(guān)家屬院和看中新區發(fā)展趨勢或居住環(huán)境的富裕人士。老城區居民主要以區內老企業(yè)的`職工和老行政事業(yè)單位的職工及家屬為主，因為是老居民去，所以生活配套相對豐富。
3、主要搜索資料
因為我組的課設對象是常綠大悅城，因此對大悅城有比較詳細的了解。
常綠大悅城項目坐落于市新城區龍翔大道與學(xué)府路交匯處（河南城建學(xué)院對面），由平頂山隆華置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)，整個(gè)全程營(yíng)銷(xiāo)由一級資質(zhì)泰贏(yíng)咨詢(xún)公司操辦，投資商為常綠集團、隆華投資。社區總用地面積約11萬(wàn)平方米，總建筑面積約40萬(wàn)平方米，綠化率46%，是新城區高質(zhì)大型樓盤(pán)。項目整體風(fēng)格為文藝復興古典歐洲風(fēng)格，參照法國盧浮宮。顯現項目的豪華高質(zhì)氣場(chǎng)。其中住宅約30萬(wàn)平方米，沿街商業(yè)約2—3萬(wàn)平方米的社區超市，2500平方米的幼兒園以及3000平方米的會(huì )所。樓盤(pán)附近有濃厚的文化氣息有平頂山市最高學(xué)府——河南城建學(xué)院、平頂山衛校、湖光小學(xué)、金世紀中學(xué)、黃岡中學(xué)、平頂山市七中等院校。中國銀行、農村信用社等金融機構，配套設施比較齊全。
此樓盤(pán)的戶(hù)型有91.17平方面積的三房?jì)蓮d一衛155.19平方五房?jì)蓮d兩衛。
目前樓盤(pán)一期1—22棟已剩尾盤(pán)，年底交房。均價(jià)目標群體成功人士，屬于中高檔社區。定價(jià)采用一樓一價(jià)均價(jià)4300元。
河南豫基城
項目位于新華路與平安大道交會(huì )處東北角、建筑類(lèi)型是小戶(hù)型物業(yè)類(lèi)別：普通住宅，公寓，商鋪開(kāi)發(fā)商：河南豫基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資商：豫基地產(chǎn)產(chǎn)權類(lèi)型：大產(chǎn)權房容積率1.0，綠化率：30%，建筑面積：400000。周邊娛樂(lè )、休閑等高檔場(chǎng)所云集，蘊含無(wú)限商機；新華路，東城區城市中軸線(xiàn)，平安大道，銜接城市東西主干道之一。
助理實(shí)習報告10
社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，讓會(huì )計學(xué)成為炙手可熱的行業(yè)，也成為企業(yè)、公司等日常經(jīng)營(yíng)必不可少的必備。隨著(zhù)會(huì )計制度的日臻完善，對會(huì )計人員的高度重視和嚴格要求，作為即將步入社會(huì )的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人員，為了符合社會(huì )的要求，加強社會(huì )競爭力，必須嚴于自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)修養，培養較強的會(huì )計工作的實(shí)踐操作能力。經(jīng)過(guò)三年半的專(zhuān)業(yè)學(xué)習后，在把握了一定的會(huì )計基礎知識的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論與實(shí)踐有機地結合起來(lái)，本人于20xx年2月25日—20xx年5月30日在XX律師事務(wù)所進(jìn)行了為期三個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，以下是此次實(shí)習中的一些心得和體會(huì )。
一、實(shí)習的重要性
會(huì )計是對會(huì )計單位的'經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
針對于此， 在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習生活，通過(guò)對《中級財務(wù)會(huì )計》、《財務(wù)管理》、《管理會(huì )計》、《成本會(huì )計》及《會(huì )計電算化軟件應用》的學(xué)習，可以說(shuō)，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，認為在實(shí)際操作中，自己只要理論運用到實(shí)踐，就會(huì )信手拈來(lái)，一氣呵成。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習，我才意識到，自己的想法過(guò)于天真，真正的會(huì )計工作，是不可能用書(shū)本知識來(lái)衡量操作的，終于體會(huì )到了，實(shí)踐勝于理論這個(gè)道理是如此深刻。沒(méi)有實(shí)踐，或者我永遠都不會(huì )以為會(huì )計工作是如此的嚴謹認真，也不會(huì )以為作為一名會(huì )計人員，需要比其他工作更多的細心與耐心。
二、實(shí)習單位情況
帶著(zhù)一種幸福與美好的憧憬，我來(lái)到了天成律師事務(wù)所，這是一家比較中型的律師事務(wù)所，擁有20多位專(zhuān)業(yè)律師。從事著(zhù)民事、刑事、行政等各種法律業(yè)務(wù)。平時(shí)的賬務(wù)往來(lái)是比較復雜而多量的，而且日常處理的財務(wù)工作量比較大，要求也比較高，要做到迅速，有效，且不能出錯。因此，對會(huì )計的專(zhuān)業(yè)水準要求也相當的高。
三、實(shí)習主要過(guò)程
由于這里的每一位律師，都是十分嚴謹而專(zhuān)業(yè)的，心里有著(zhù)不小的壓力，畢竟，面對著(zhù)大量的專(zhuān)業(yè)人士，自己顯得如此的心虛。
助理實(shí)習報告11
時(shí)光如白駒過(guò)隙一樣轉瞬即逝，回首過(guò)去在四川東材科技的半年，我內心不禁感慨萬(wàn)千，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意義，我無(wú)論在思想上還是在業(yè)務(wù)能力上都有很大的提高與進(jìn)步。時(shí)光帶走了歲月，卻留下了永恒的記憶。作為一名采購員，我深知采購工作的重要性——確保生產(chǎn)所需，購進(jìn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的物料，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售是采購工作的基本準則和精髓�，F將在采購工作中的學(xué)習情況總結如下：
一。采購員要確保生產(chǎn)物料的耗用，為生產(chǎn)備足原材料，做好后勤工作，主動(dòng)與生產(chǎn)搞好協(xié)商事宜。根據生產(chǎn)部下達的計劃大體確定采購的品種及數量。結合市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)情，勤看報表，勤與庫管員接洽，勤于動(dòng)腦分析用量及各種物料運輸的時(shí)間擬定出比較周密的月計劃。這樣做到胸有成竹，穩保生產(chǎn)不斷貨，同時(shí)不過(guò)多積壓資金。
二。采購過(guò)程中“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是采購工作的精髓。這個(gè)過(guò)程的操作與實(shí)踐需要平時(shí)細心積累經(jīng)驗，改進(jìn)工作方法，提高工作技能才能更深入地做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉從而降低成本。
三。掌握物料的主要耗用月份規律，分析行情走勢，即時(shí)捕捉市場(chǎng)信息采取靈活多變有效的方法措施去采購，從而降低成本。掌握市場(chǎng)行情是我們做采購必須要做的工作，但更重要的是要從規律中去結合當時(shí)具體的行情實(shí)情綜合分析走勢，調整采購策略方法，更深一步采購到“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的原材料。
四。每天記錄做過(guò)的工作，處理的事，對于棘手的事情緊接處理，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快能力解決。對訂單持續跟蹤，工作有責任心，態(tài)度嚴謹，作好查詢(xún)工作和統計，配合好相關(guān)部門(mén)做好工作。
五。業(yè)務(wù)合作中與客戶(hù)做到“公平競爭，友情扶助，人情化溝通”。協(xié)調幫助客戶(hù)解決合作中的'難題，建立良好的合作關(guān)系，多為客戶(hù)著(zhù)想，讓他們認識到公司供應無(wú)門(mén)檻，資金好，付款急時(shí)不欠款等優(yōu)勢激勵他們加入競爭，放心與我們合作。
六。讓自己有一個(gè)良好的職業(yè)習慣，心里時(shí)刻有成本概念，有利潤思維，有風(fēng)險意識、有統籌能力、有交流溝通的好習慣。這些都有助于自己向一個(gè)更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員。
我很感謝公司給我提供了一個(gè)磨練的機會(huì )，對我的信任和栽培。通過(guò)半年的實(shí)習，我提高了責任心，培養了良好的職業(yè)操守道德，我相信只有不斷的學(xué)習和工作，我的人生道路才會(huì )越走越寬。我要用我的激情和智慧創(chuàng )造價(jià)值，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機和活力！
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關(guān)于在廣州夏雪制冷技術(shù)有限公司的實(shí)習報告
工商管理系xxxx班 xx
實(shí)習時(shí)間：20xx年12月8日—20xx年2月20日
實(shí)習地點(diǎn)：廣東省廣州市
實(shí)習目的：
本次實(shí)習是對大學(xué)四年期間學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識的一次全面實(shí)踐性練習，其目的在于積累社會(huì )經(jīng)驗，通過(guò)實(shí)踐加深對工商管理基礎理論和基本知識的理解，將課堂知識與現實(shí)工作進(jìn)行結合，達到理論與實(shí)踐相結合的目的。希望通過(guò)本次的實(shí)習經(jīng)歷，親身體驗讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被學(xué)有所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長(cháng)補短，提高個(gè)人素養，為即將進(jìn)入社會(huì )做好準備和進(jìn)行必要的熱身及適應。
一、 實(shí)習單位介紹：
廣州夏雪制冷技術(shù)有限公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)冰箱冷柜用各類(lèi)蒸發(fā)器、冷凝器。主要產(chǎn)品有層架式蒸發(fā)器、板管式蒸發(fā)器、翅片式蒸發(fā)器、盤(pán)管式蒸發(fā)器、鋼絲冷凝器及其它管類(lèi)配件。 公司以“質(zhì)量至上，信譽(yù)第一”為宗旨，以“誠信為人，績(jì)效為本”的理念，致力推行ISO9001質(zhì)量管理體系，憑借“先進(jìn)設備、優(yōu)秀人才、精湛工藝、卓越品質(zhì)和至善服務(wù)”贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的信賴(lài)與支持。
二、 實(shí)習工作內容：
(一)實(shí)習崗位簡(jiǎn)介
本人所在工作崗位是總經(jīng)理助理，主要工作是輔助總經(jīng)理的工作。由于這項工作便于對企業(yè)整體運作模式的觀(guān)察，因此擔任此項實(shí)習工作更能夠將學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際相對比。
在實(shí)習期間，我主要完成以下五個(gè)方面的工作：
1、接聽(tīng)來(lái)訪(fǎng)電話(huà)、客戶(hù)接待、郵寄快件等日常行政事務(wù);
2、辦公用品等采買(mǎi)和管控，各類(lèi)資產(chǎn)的建檔、維護管理;
3、人員的考勤管理和月考勤統計;
4、負責公司產(chǎn)品宣傳文章的撰寫(xiě);
5、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
(二)實(shí)習內容及過(guò)程
進(jìn)公司的第一天，人事部門(mén)的一位前輩熱情的接待了我，填表格、遞交資料，參觀(guān)公司。前輩給我介紹了一下公司的大概情況，比如說(shuō)公司的文化理念、經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、工作作風(fēng)等等。在與總經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，我翻閱公司的相關(guān)資料，熟悉和了解了公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。這里員工的熱情讓我沒(méi)有一點(diǎn)陌生感，剛來(lái)時(shí)的忐忑也隨之煙消云散。
據我所知公司效益良好，處于穩步上升時(shí)期.公司內部設置大約也和其他同級公司相似：公司總經(jīng)理，負責整個(gè)公司的統籌與管理;下設業(yè)務(wù)部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。
在開(kāi)始的工作中，由于對人員和工作環(huán)境還不太熟悉，因此工作效率比較低，也出現了一些錯誤，比如發(fā)錯設計圖、文件指令下達效率低等，但是經(jīng)過(guò)后來(lái)的彌補，沒(méi)有造成經(jīng)濟損失，同時(shí)總結經(jīng)驗教訓并且努力在與員工溝通和協(xié)調方面下功夫，了解人員關(guān)系，適應企業(yè)環(huán)境，漸漸比較熟悉的掌握了業(yè)務(wù)技能，后面的類(lèi)似工作便能應付得比較得心應手。
通過(guò)一段時(shí)間的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出對產(chǎn)品的要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，合理的分配任務(wù)，盡量在現有產(chǎn)品的技術(shù)基礎上加入新的設計讓客戶(hù)滿(mǎn)意。因為大部分的客戶(hù)還是不了解設計的，他們更多地追求設計時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調是客戶(hù)的首選，因為他們認為這樣會(huì )更好地服務(wù)消費者的眼球。但是種種提出的要求如果把握不好，就會(huì )造成設計的庸俗化和產(chǎn)品的缺漏性。
經(jīng)過(guò)了的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。到后期的實(shí)習中，因為對工作流程比較熟悉了，領(lǐng)導對我們這些實(shí)習生也提高了信任程度，就安排
在前輩的帶領(lǐng)下，實(shí)習生和客戶(hù)接觸。與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。與客戶(hù)接觸的工作，令我大開(kāi)眼界、長(cháng)進(jìn)不少：我學(xué)會(huì )了怎樣探索、開(kāi)發(fā)和利用一切可以利用的.資源和途徑去更可靠更完備地獲得想要了解和得到的信息;鍛煉了自己的口才和交際能力，特別是與自己的工作、利益密切相關(guān)的同事、上級領(lǐng)導或其他人交流和溝通的藝術(shù)和技巧;更好地領(lǐng)悟到了怎樣運用自己的專(zhuān)業(yè)知識、頭腦去客觀(guān)冷靜地審查、分析、判斷問(wèn)題
在這類(lèi)技術(shù)設計公司里面，我第一接觸到了“設計管理”這個(gè)概念，并且知道了“設計管理”這個(gè)專(zhuān)業(yè)在中國也僅有幾歲的生命，這是中國設計行業(yè)走向成熟后必然要出現的新的研究領(lǐng)域。而我們正是應社會(huì )發(fā)展的需要而出現的綜合型人才，不僅對基礎設計理論能夠熟練的運用，對管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理等各個(gè)方面也都要有初步掌握，并且能在設計與管理兩者之間找到最好的平衡點(diǎn)。這也是我進(jìn)公司后，要努力的方向。
三、實(shí)習收獲與體會(huì )
通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。在實(shí)習過(guò)程中，實(shí)踐與理論相結合就是一門(mén)大的學(xué)問(wèn)，需要我們自己去親身體會(huì )。在學(xué)校的時(shí)候我們總是一味的去學(xué)習理論知識，很少將其運用到實(shí)踐中去，因此過(guò)多的缺乏實(shí)踐，導致我們實(shí)踐能力不強，很難真正的融入到社會(huì )當中。通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習，我明確認識到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊涵著(zhù)無(wú)窮無(wú)盡的知識，這些知識需要我們在實(shí)踐中去發(fā)現、去總結。在實(shí)習單位中有許多同事，他們沒(méi)有受過(guò)正規的大學(xué)教育，但是他們仍然做出了良好的業(yè)績(jì)，在公司占據了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認識發(fā)展的動(dòng)力和源泉。其實(shí)“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。而這
一次的實(shí)習，幫助我更深層次地理解企業(yè)運行的模式，對專(zhuān)業(yè)學(xué)習和今后的工作提供了極大的幫助，使我在工商管理專(zhuān)業(yè)方面，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。
在實(shí)習期間，我幫忙接電話(huà)，復印資料，整理文件，參加各種會(huì )議組織和實(shí)施等，無(wú)不感受著(zhù)工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。在大學(xué)，只有學(xué)習的氛圍，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了取得成就感和獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自身能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過(guò)的一切。在這次實(shí)踐中，我感受很深的是，學(xué)校的理論學(xué)習很多，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。要感謝老師孜孜不倦地教導，我比一部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題。
這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現代社會(huì )做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題，對于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師�！被叵脒@次實(shí)習，我從接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。千里之行，始于足下。這對我以后走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來(lái)走上工作崗位也有很大幫助，同時(shí)也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和同事的教導，這將是我一生的財富。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習，我學(xué)到了許多在校園內無(wú)法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇
于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng )新，為人生的下一次輝煌奠定堅實(shí)的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。
最后，感謝廣州夏雪制冷技術(shù)有限公司總經(jīng)理袁偉和先生給我這樣一次寶貴的學(xué)習機會(huì )，以及單位的其他同事對我的教導和幫助!
助理實(shí)習報告13
隨著(zhù)會(huì )計制度的日臻完善，社會(huì )對會(huì )計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來(lái)中國社會(huì )的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人員，為了順應社會(huì )的要求，加強社會(huì )競爭力，也應該嚴于自身的素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作的操作能力。于是，本學(xué)期初，我們樂(lè )于參加了學(xué)校為我們提供的會(huì )計實(shí)習。
下面是我通過(guò)這次會(huì )計實(shí)習中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì )計的特點(diǎn)和積累，以及題外很多道理。
會(huì )計就是做賬。
其次，就是會(huì )計的連通性，邏輯性和規范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證，明細賬，日記賬，三欄式賬，多欄式賬，總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。這為其一。會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性，這為其二。在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬，錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序，步驟都得以會(huì )計制度為前提，為基礎。體現了會(huì )計的.規范性，這為其三。登賬的方法：首先要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。
期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表，利潤表，損益表等等年度報表。這就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。
會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶，厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致"雪上加霜"。反之，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心，細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！
在這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益匪淺。僅僅的一個(gè)月實(shí)習，我將受益終生。
助理實(shí)習報告14
首先，我想向所有為我的實(shí)習提供幫助和指導的愉悅家紡有限公司的工作人員及我的老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習所作的幫助和努力。
通過(guò)實(shí)習，我在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己四年來(lái)本科學(xué)習的知識水平。實(shí)習期間，我協(xié)助健全愉悅家紡有限公司法律事務(wù)管理制度，持續改進(jìn)完善;協(xié)助愉悅家紡有限公司知識產(chǎn)權業(yè)務(wù)中涉及法務(wù)方面的內容，提出法律建議，并協(xié)調做好申報工作和糾紛處理;負責聯(lián)絡(luò )、協(xié)調律師事務(wù)所和相關(guān)方，配合處理愉悅家紡有限公司重大法律事務(wù)、為愉悅家紡有限公司重大決策提供法律意見(jiàn)，維護愉悅家紡有限公司合法權益;收集、整理、公布與愉悅家紡有限公司有關(guān)的法律法規及相關(guān)信息等等。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習了相關(guān)法律知識，對法律的重要性有了更深的理解,同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習實(shí)踐有機結合起來(lái)。實(shí)習結束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習單位充分的肯定和較高的評價(jià)。
一、 實(shí)習簡(jiǎn)要介紹
實(shí)習地點(diǎn)：武漢宏元商務(wù)大廈**科技有限公司
實(shí)習時(shí)間：20xx.1.6——20xx.2.6
主要工作：公司法務(wù)助理
公司簡(jiǎn)介：武漢**科技有限公司于20xx年9月在中國武漢成立，是全國首家致力于SaaS云端技術(shù)的CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。主創(chuàng )人員由海外歸國團隊構成，自成立以來(lái)，已與國家電網(wǎng)、中鐵集團、三江集團等大型企業(yè)建立了長(cháng)久、良好的合作關(guān)系。旗下產(chǎn)品"億客"本著(zhù)"客戶(hù)至上"的服務(wù)宗旨，以客戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)，緊緊圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設計研發(fā)，創(chuàng )造了全球首款客戶(hù)自行開(kāi)停賬戶(hù)的SaaS CRM軟件，簡(jiǎn)單易用、同時(shí)又有著(zhù)完美的用戶(hù)體驗，解決企業(yè)銷(xiāo)售管理所面臨的各種問(wèn)題。億客還擁有最靈活的軟件消費模式——全球首創(chuàng )的"按月付費或充值消費"，滿(mǎn)足企業(yè)、組織、個(gè)人以及世界各地用戶(hù)的消費需求。
二、 實(shí)習主要內容
法務(wù)的職責，在于將企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理行為與法律有機結合起來(lái)，以全面提升企業(yè)管理人員的綜合素質(zhì)，增強企業(yè)風(fēng)險防御能力，確保企業(yè)資產(chǎn)的安全和完整，減少經(jīng)營(yíng)損失。在很多企業(yè)特別是在規模巨大的世界五百強企業(yè)中，"顧問(wèn)"這個(gè)字眼在每個(gè)部門(mén)都存在，但是幾乎除了法律顧問(wèn)以外，"顧問(wèn)"這個(gè)詞更像是一個(gè)無(wú)用的代號。而法律顧問(wèn)則不同，在社會(huì )主義法治社會(huì )里，法律是每個(gè)企業(yè)防控風(fēng)險的必備武器，沒(méi)有它，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運轉可謂險象環(huán)生，舉步維艱，可見(jiàn)法律顧問(wèn)的地位與重要性。
實(shí)習期間，我協(xié)助健全**科技有限公司法律事務(wù)管理制度，持續改進(jìn)完善;協(xié)助**科技有限公司在預上市過(guò)程中涉及法律方面的內容，提出法律建議，并協(xié)助做好申報工作;收集、整理、公布與**科技有限公司有關(guān)的法律法規和相關(guān)信息等等。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習的相關(guān)法律知識，對法律的重要性有了更深的理解，同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論知識和實(shí)習實(shí)踐有機結合起來(lái)。實(shí)習結束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習單位充分的肯定和較高的評價(jià)。
在實(shí)習的第一周，我的主要任務(wù)是調整心態(tài)，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。了解**科技公司的經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)往來(lái)以及以往的相關(guān)案例。由于法務(wù)是一個(gè)需要與領(lǐng)導層及各個(gè)部門(mén)(如銷(xiāo)售部、研發(fā)部、財務(wù)部等)通力合作的職位，所以打下良好的人際關(guān)系基礎必不可少。因此，我很注重和各位前輩的溝通交流，虛心請教不懂的問(wèn)題。
在接下來(lái)的幾周，我跟隨公司新聘法務(wù)李律師，就企業(yè)制度完善、業(yè)務(wù)合同審核、勞資糾紛、公司增資擴股等法律事務(wù)進(jìn)行實(shí)習和處理，現將有關(guān)情況總結如下：
(一)、參與、協(xié)助了公司公會(huì )的`建設和完善，參與公司相關(guān)規章制度的起草和出臺，結合**科技有限公司的實(shí)際情況，深入開(kāi)展了依法治理工作，充分調動(dòng)公司內外各種資源，力求使公司在法治范圍內做到規范運作，努力達到依法治企的目的。
**科技有限公司建立時(shí)間比較晚，20xx年開(kāi)始運作，由于公司規模較大，匯集了行政類(lèi)、研發(fā)類(lèi)、產(chǎn)品類(lèi)、銷(xiāo)售類(lèi)的各色人群，人員組合比較復雜，此外由于公司發(fā)展比較迅速，而相關(guān)規章制度和公會(huì )建設沒(méi)有相應的跟上公司發(fā)展的步伐，在處理員工關(guān)系方面存在很多問(wèn)題，公司人力資源部在意識到這個(gè)問(wèn)題后，積極地進(jìn)行改進(jìn)和完善，先后出臺了《**科技有限公司工會(huì )規程》、《**科技有限公司員工違紀處理辦法》等文件，在規范企業(yè)管理等方面邁出了重大的一步，使公司員工有自己維權的途徑，也是公司有規范員工行為的準則。
(二)、夯實(shí)基礎，加大了合同管理制度
合同管理是企業(yè)法律事務(wù)的基礎工作，根據**科技有限公司合同管理辦法，并在實(shí)際執行過(guò)程中不斷完善了管理辦法和制度，加大合同管理力度。按照目前**科技有限公司合同是以各部門(mén)自行管理的實(shí)際情況，建立了合同的簽約授權、合同專(zhuān)用章、合同文檔管理等多項制度，進(jìn)一步優(yōu)化了工作流程和崗位職責，使合同管理更具操作性。在合同管理方面的改進(jìn)工作具體包括：
1、夯實(shí)基礎，使合同基礎材料、合同專(zhuān)用章的管理得到加強。建立合同管理臺賬，實(shí)行分類(lèi)、分期管理;建立合同動(dòng)態(tài)數據統計分析制度，定期分析合同履行情況，及時(shí)發(fā)現合同管理中存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。
2、除了各種經(jīng)濟合同外，把員工保密協(xié)議合同、勞動(dòng)合同等納入到**科技有限公司合同管理工作的范圍之內，使合同管理更加恰當的為**科技有限公司服務(wù)。
三、 實(shí)習心得總結
通過(guò)實(shí)習，我鞏固并檢驗了研究生期間學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識，并就目前**科技有限公司法律工作開(kāi)展情況，總結了其中的主要問(wèn)題：
(一)、法律工作參與**科技有限公司的深度和廣度都不夠。作為法治國家的一個(gè)現代化企業(yè)，法律工作的中藥性是不言而喻的。在**科技有限公司的中心工作中，可以說(shuō)隨時(shí)隨地都要與法律打交道，特別是在知識產(chǎn)權和技術(shù)服務(wù)方面體現得非常明顯。但是按照**科技有限公司目前法律工作開(kāi)展的情況來(lái)看，法律工作僅僅局限于合同管理、糾紛處理等少數事務(wù)性工作;從深度來(lái)看，也僅僅是做一些簡(jiǎn)
單的程序性工作，很難從實(shí)質(zhì)上起到維護**科技有限公司權益的目的。
(二)、法律工作人員的數量和質(zhì)量有待改善。隨著(zhù)規模的擴大，人員的增加，公司開(kāi)始關(guān)注法律工作，但由于時(shí)間和精力的有限，在很到程度上影響了法律工作的深入開(kāi)展。另外，由于實(shí)際工作經(jīng)驗不足，也在一定程度上影響了工作的開(kāi)展。
針對以上的問(wèn)題，結合自己所學(xué)知識及實(shí)踐經(jīng)驗，我大膽地就**科技有限公司法律工作開(kāi)展提幾點(diǎn)思路和建議：
(一)、強化法治意識，加大法律工作的力度。**科技有限公司領(lǐng)導很支持法律事務(wù)工作，在今后的工作中，要加大法律工作的力度，通過(guò)深入開(kāi)展普法活動(dòng)，使全體員工逐漸培養起自覺(jué)學(xué)法、守法、用法的意思。法律事務(wù)工作者要更加積極地參與到**科技
有限公司的日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，配合各部門(mén)，在產(chǎn)品研發(fā)和上線(xiàn)、合同簽訂和履行等工作中嚴格把好法律關(guān)，完善工作的各個(gè)環(huán)節和流程，使法律工作能從實(shí)質(zhì)上維護**科技有限公司的合法權益。
(二)、通過(guò)各種手段提高法律工作人員的綜合素質(zhì)。通過(guò)自學(xué)、參加培訓等手段，提高法律工作人員的綜合素質(zhì)，特別是實(shí)際應用方面的能力，這樣才能更好的維護**科技有限公司的利益。
實(shí)習期間，在公司運行、管理及其他方面我也受益匪淺。一個(gè)月下來(lái)，我基本掌握了公司法律制度完善、合同管理、糾紛處理等工作具體操作細節，實(shí)踐中鞏固了一些法律文書(shū)如勞動(dòng)合同、保密協(xié)議，銷(xiāo)售合同等的起草，進(jìn)一步鞏固了具體法律知識，提高了自身的法律素養。
這次實(shí)習是我學(xué)習生涯中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，我的法務(wù)工作專(zhuān)業(yè)水準得到了穩步的提升。通過(guò)觀(guān)察、參加、提問(wèn)，再到參與、發(fā)表意見(jiàn)、做記錄，我的每一步都積累下了"經(jīng)驗"二字。在提高咨詢(xún)的過(guò)程中，我體會(huì )到了"教學(xué)相長(cháng)"的內涵，別人向我提出的問(wèn)題，我未必都知道答案，但是那些被經(jīng)常提到的熱點(diǎn)問(wèn)題我會(huì )牢牢記在心里。我相信，這次充實(shí)而愉快的實(shí)習，將為我未來(lái)的法律職業(yè)生涯打下良好的基礎。
最后，我在此衷心地感謝武漢**科技有限公司的曾飛鵬曾總，給了我這次實(shí)習的機會(huì );同時(shí)，感謝李老師及所有同事在這一個(gè)月中給我的指導和幫助，謝謝你們!
助理實(shí)習報告15
XX年1月，我進(jìn)入徐州偉天化工有限公司擔任法務(wù)助理職務(wù)，在以后的幾個(gè)月中跟著(zhù)公司的法務(wù)一起學(xué)習處理公司業(yè)務(wù)交往和勞資糾紛等相關(guān)法律問(wèn)題。
首先，我想向所有為我的實(shí)習提供幫助和指導的徐州偉天化工有限公司的工作人員及我跟隨的公司法務(wù)致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習所作的幫助和努力。
通過(guò)實(shí)習，我在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己四年來(lái)本科學(xué)習的知識水平。實(shí)習期間，我協(xié)助健全徐州偉天化工有限公司的法律事務(wù)管理制度，持續改進(jìn)完善;協(xié)助徐州偉天化工有限公司在預上市過(guò)程中涉及法務(wù)方面的內容，提出法律建議，并協(xié)調做好申報工作和糾紛處理;負責聯(lián)絡(luò )、協(xié)調律師事務(wù)所和相關(guān)方，配合處理徐州偉天化工有限公司重大法律事務(wù)、為徐州偉天化工有限公司重大決策提供法律意見(jiàn)，維護徐州偉天化工有限公司合法權益;收集、整理、公布與徐州偉天化工有限公司有關(guān)的法律法規及相關(guān)信息等等。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習了相關(guān)法律知識，對法律的重要性有了更深的理解,同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習實(shí)踐有機結合起來(lái)。實(shí)習結束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習單位充分的肯定和較高的評價(jià)。
實(shí)習期間，跟隨公司法務(wù)和公司外聘彭城律師事務(wù)所法律顧問(wèn)一起，就企業(yè)制度完善、業(yè)務(wù)合同審核、重大案件解決、勞資糾紛等法律事務(wù)進(jìn)行實(shí)習和處理，現將有關(guān)情況總結如下：
實(shí)習期間的主要工作：
參與、協(xié)助了公司工會(huì )的建設和完善，參與公司相關(guān)規章制度和章程等文件的起草和出臺，結合徐州偉天化工有限公司的實(shí)際情況，深入開(kāi)展了依法治理工作，充分調動(dòng)公司內外各種資源，力求使公司在法治范圍內做到規范運作，努力達到依法治企的目的。
徐州偉天化工有限公司建立時(shí)間比較晚，于20xx年開(kāi)始運作，公司規模比較大，有1500多名員工，匯聚了行政類(lèi)和生產(chǎn)類(lèi)的各色人群，人員組合比較復雜，由于公司發(fā)展比較迅速，而相關(guān)制度、規章及工會(huì )建設沒(méi)有相應的跟上公司發(fā)展的步伐，在處理員工關(guān)系方面存在很多問(wèn)題，公司人力資源部及法務(wù)在意識到這個(gè)問(wèn)題后積極的進(jìn)行改進(jìn)和完善，先后出臺了《徐州偉天化工有限公司工會(huì )規程》《徐州偉天化工有限公司員工違紀處理辦法》《徐州偉天化工有限公司基本法》等文件，在規范企業(yè)管理等方面邁出了重大的一步，使公司員工有自己維權的途徑，也使公司有規范員工行為的準則。
夯實(shí)基礎，加大了合同管理力度。
合同管理是企業(yè)法律事務(wù)的基礎工作，根據徐州偉天化工有限公司合同管理辦法，并在實(shí)際執行過(guò)程中不斷完善了管理辦法和制度，加大了合同管理力度。按照目前徐州偉天化工有限公司合同是以各部門(mén)自行管理為主的實(shí)際情況，徐州偉天化工有限公司嚴格按照公司合同管理的規定，建立了合同的簽約授權、合同專(zhuān)用章、合同招標、合同文檔管理等項制度，進(jìn)一步優(yōu)化了工作流程和崗位職責，使合同管理更具可操作性。在年初以來(lái)，在合同管理工作上所做的改進(jìn)主要有：
建立徐州偉天化工有限公司合同合同科，專(zhuān)門(mén)負責公司合同專(zhuān)用章的蓋章保管、使用，合同的簽訂要嚴格執行 三項審查 制度，用章必須要有主管領(lǐng)導的簽字。
狠抓制度的落實(shí)，避免有令不行的情況。徐州偉天化工有限公司建立了比較符合現狀的管理制度，但是制度如果得不到落實(shí)，那就會(huì )使現在這種合同分散管理的情況完全得不到制約。徐州偉天化工有限公司明確，各類(lèi)合同須經(jīng)審查和批準，未經(jīng)審查和批準的合同，合同科不予蓋章，財務(wù)部門(mén)不予結算付款，合同的訂立、審查、結算等必須按規定執行。
除了各種經(jīng)濟合同之外，把員工保密協(xié)議合同、勞動(dòng)合同等也納入到徐州偉天化工有限公司合同管理工作的范圍之內，使合同管理更加恰當的為徐州偉天化工有限公司服務(wù)。
消除陳年舊賬，搞好糾紛處理工作。
偉天化工有限公司以往經(jīng)濟糾紛較多，今年以來(lái)公司積極妥善的處理了部分歷年轉接的糾紛，挽回了公司的損失。如2月份在徐州中院二次開(kāi)庭的我公司和春暉貿易公司的煤炭買(mǎi)賣(mài)糾紛案件，涉案標的達1000多萬(wàn)元，一開(kāi)始時(shí)對方起訴我公司未按期支付貨款而我公司反訴對方未按期發(fā)貨，是我們在行使不安抗辯權，此案從20xx年中期一直打到現在，在中院的協(xié)調下進(jìn)行處理。
通過(guò)實(shí)習，我鞏固并檢驗了自己四年來(lái)本科學(xué)習的知識水平，就目前徐州偉天化工有限公司法律工作中存在的主要問(wèn)題，大膽的提出以下幾點(diǎn)：
法律工作參與徐州偉天化工有限公司管理的深度和廣度都不夠。
作為在法治國家中的'一個(gè)現代企業(yè)來(lái)講，法律工作的重要性是不言而喻的，在徐州偉天化工有限公司的中心工作中，可以說(shuō)隨時(shí)隨地都要與法律打交道，特別是在知識產(chǎn)權和版權中體現得非常明顯。但是按照徐州偉天化工有限公司目前法律工作開(kāi)展 的情況來(lái)看，法律工作范圍僅僅局限于在合同管理、糾紛處理及少數事務(wù)性工作;;從深度來(lái)看，也僅僅是做一些簡(jiǎn)單的程序性工作，很難從實(shí)質(zhì)上起到維護徐州偉天化工有限公司權益的目的。
法律工作人員的數量和質(zhì)量還需加強。
今年徐州偉天化工有限公司業(yè)務(wù)量的增加，借調了法律工作人員參加，由于時(shí)間和精力實(shí)在有限，在很大程度上影響了法律工作的深入開(kāi)展。另外一方面徐州偉天化工有限公司法律工作人員尚未取得法律資格證書(shū)，實(shí)際工作經(jīng)驗還顯不足，對于工作也有一定的影響。
經(jīng)過(guò)實(shí)習，我對今后徐州偉天化工有限公司法律工作提幾點(diǎn)思路及建議：
強化法治意識，加大法律工作的力度。
徐州偉天化工有限公司領(lǐng)導十分支持法律事務(wù)工作，在今后的工作中，要加大法律工作的力度，通過(guò)深入開(kāi)展普法活動(dòng)，使全體員工逐漸培養起自覺(jué)學(xué)法守法用法的意識。法律事務(wù)工作要更積極地參與到徐州偉天化工有限公司的日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，配合各部門(mén)、各下屬單位在合同簽訂與履行、投資項目等工作中嚴格把好法律關(guān)，完善工作的各個(gè)環(huán)節和流程，使法律工作能從實(shí)質(zhì)上維護徐州偉天化工有限公司的合法權益。
通過(guò)各種手段提高法律工作人員的綜合素質(zhì)。
通過(guò)自學(xué)、參與培訓及交流等手段，提高法律工作人員的綜合素質(zhì)特別是實(shí)際經(jīng)驗方面的能力，取得法律資格證書(shū)，這樣才能搞好的維護XX的權益。建議上級集團能多組織相關(guān)的培訓和交流，學(xué)習先進(jìn)單位的做法和經(jīng)驗，并進(jìn)行交流推廣，以其之長(cháng)，補己之短。
在實(shí)習過(guò)程中還在公司運營(yíng)、管理、其它具體操作等方面也讓我學(xué)到了很多東西。在實(shí)習期間里，我基本上掌握了公司法律制度完善、合同管理、糾紛處理等工作具體操作細節;在實(shí)踐鞏固了一些司法文書(shū)如合同文書(shū)、保密協(xié)議等的書(shū)寫(xiě);進(jìn)一步鞏固了一些具體的法律知識，和強化了自己的法律意識。 這次實(shí)習是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。雖然不是在法院等機構實(shí)習，但我也學(xué)到了法院里學(xué)不到的東西。通過(guò)實(shí)習，我將自己所學(xué)的知識應用于實(shí)際的工作中。理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，解決問(wèn)題的能力也受到了鍛煉;本次實(shí)習開(kāi)闊了我的視野，使我對法律在現實(shí)中的運作有所了解，也對專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還結交了許多律師、法律顧問(wèn)及多個(gè)行業(yè)的朋友，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)，從他們身上我學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書(shū)上學(xué)不到的。
最后，我想借此機會(huì )，再一次向為我的實(shí)習提供幫助和指導的徐州偉天化工有限公司的工作人員及我的老師，在實(shí)習過(guò)程中幫助我的朋友、我的同學(xué)致以衷心的感謝。
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