關(guān)于大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編精心整理的關(guān)于大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告，歡迎大家分享。
關(guān)于大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告1
本人以xx年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習，對該公司的otc分銷(xiāo)通路管理的現狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調研，通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導，銷(xiāo)售部門(mén)，企業(yè)部門(mén)和財務(wù)部門(mén)的溝通，了解了整個(gè)分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的通路發(fā)展規劃，經(jīng)營(yíng)現狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷(xiāo)售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地。
與企業(yè)銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸，在調研過(guò)程中發(fā)現企業(yè)的分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的成績(jì)是突出的：
1，分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度在大部分區域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據企業(yè)現階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節不能過(guò)多，分銷(xiāo)通路費用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷(xiāo)售人員短缺的實(shí)際情況，結合各區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)通路特點(diǎn)，初步三級分銷(xiāo)通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng)，廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題;并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級經(jīng)銷(xiāo)商，彌補了分銷(xiāo)通路之間的盲區，保持分銷(xiāo)通路的穩定，減少沖突，最大限度地在穩定分銷(xiāo)通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。
2，分銷(xiāo)通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過(guò)對省級區域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，較為合理地建設分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷(xiāo)通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級區域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中。
3，分銷(xiāo)通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級分銷(xiāo)通路建設發(fā)展規劃暫時(shí)限定在長(cháng)江以南區域，集中精力做好這些省級市場(chǎng)，以達到鍛煉銷(xiāo)售隊伍，積累經(jīng)驗和對現有市場(chǎng)深耕細作的目的。
4，分銷(xiāo)通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設的過(guò)程中，沒(méi)有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經(jīng)銷(xiāo)商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險控制，退換貨等制度和流程規范，為分銷(xiāo)通路的正常管理奠定了較好的基礎。
5，建立了雙贏(yíng)分銷(xiāo)通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設中采用了由經(jīng)銷(xiāo)商負責送貨，回款和客戶(hù)拜訪(fǎng);企業(yè)銷(xiāo)售人員負責分銷(xiāo)通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作，與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jì)是突出的，但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷(xiāo)通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害，具體存在問(wèn)題有：
1，分銷(xiāo)通路結構混亂。在個(gè)別地區，總經(jīng)銷(xiāo)，特約經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)同時(shí)存在，并有向多個(gè)銷(xiāo)售區域蔓延的趨勢。多種分銷(xiāo)通路模式同時(shí)存在的情況使分銷(xiāo)通路網(wǎng)絡(luò )狀態(tài)多樣，復雜，混亂，造成企業(yè)在市場(chǎng)計劃，執行，推廣，監查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無(wú)形當中降低了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，使經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
2，分銷(xiāo)通路控制出現不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路建設的過(guò)程中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對各經(jīng)銷(xiāo)商只要求貨物安全，貨款及時(shí)回籠，當英茂藥業(yè)公司希望分銷(xiāo)通路成員幫助調整產(chǎn)品結構，加大力度銷(xiāo)售利潤高的新產(chǎn)品時(shí)，總會(huì )遇到或多或少的抵觸。
3，銷(xiāo)售人員管理面臨失控。銷(xiāo)售信息反饋不及時(shí)，政令下達不暢，銷(xiāo)售費用急劇上升，對經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)檔案收集出現問(wèn)題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。
4，經(jīng)銷(xiāo)商信用惡化，忠誠度降低。隨著(zhù)工作的開(kāi)展，經(jīng)銷(xiāo)商的結算周期變長(cháng)，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應收貨款過(guò)多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作帶來(lái)極大的壓力，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險;并且經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品銷(xiāo)量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷(xiāo)通路。
5，經(jīng)銷(xiāo)商選擇標準不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中一味求大求全，唯大是從，只是以經(jīng)銷(xiāo)商整體的銷(xiāo)售額和規模大小為衡量標準，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤大小為衡量標準。只要經(jīng)銷(xiāo)商愿意經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷(xiāo)通路成員，缺乏相應明確和系統化的標準，在經(jīng)銷(xiāo)商的選取和劃分上呈現一定程度的混亂。
6，終端工作不細致。英茂藥業(yè)公司終端工作開(kāi)展過(guò)程中，出現了人員懈怠，敷衍了事的現象，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位，維護工作不認真，不按規定進(jìn)行修補，消費者咨詢(xún)時(shí)不詳細耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現象。英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路存在的問(wèn)題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對企業(yè)的分銷(xiāo)通路重新設計應遵循的原則，確定分銷(xiāo)通路調整的對策，使企業(yè)的分銷(xiāo)通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎。
關(guān)于大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告2
一、實(shí)習的基本情景
了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現代化管理方法，提高調查研究、文獻檢索和搜集資料的本事，提高理論與實(shí)際相結合的本事，提高協(xié)同合作及組織工作的本事，培養獨立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的本事。
(1)實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日～20xx年x月x日
(2)實(shí)習地點(diǎn)
xx
(3)實(shí)習單位
xx公司
(4)實(shí)習部門(mén)
財務(wù)部
(5)實(shí)習職務(wù)
會(huì )計
(6)實(shí)習主要資料
了解會(huì )計實(shí)賬操作的具體流程并熟練掌握做賬技巧，提高理論與實(shí)際相結合的本事，提高協(xié)同合作及組織工作的本事，培養獨立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的本事。
(7)實(shí)習主要過(guò)程公司成立的時(shí)間不長(cháng)，會(huì )計僅有我一個(gè)人，還有一個(gè)出納，第一天上班，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏�、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評，并且還沒(méi)有人帶我�？赡苁且驗榧胰私榻B的緣故吧，李總對我十分和氣，李總是公司的總經(jīng)理，是工商管理博士，在香港完成MBA課程，加上他學(xué)習過(guò)會(huì )計專(zhuān)業(yè)課程，也接觸過(guò)實(shí)賬操作，會(huì )計方面他比我專(zhuān)業(yè)。李總首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì )計科目的設置以及各類(lèi)科目的具體核算資料，然后又向我講解了作為會(huì )計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì )計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說(shuō)句心里話(huà)，我真的十分感激他對我的教導。在剛剛接觸社會(huì )的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實(shí)習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自我融入到工作中了，因而我覺(jué)得自我過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不校在他的幫忙下，我迅速的適應了那里的工作環(huán)境，并開(kāi)始嘗試獨立做一些事情
第一天算是熟悉了一下公司的基本情景，第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦。
李總也準時(shí)來(lái)到辦公室，他對我說(shuō)，今日主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎以前在學(xué)校做過(guò)了會(huì )計模擬實(shí)習，不就是憑證的填制嗎心想這很簡(jiǎn)單，所以對于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著(zhù)記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區區原始憑證能夠熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì )計循環(huán)的.基石——會(huì )計分錄，以至于之后李總讓我嘗試登記賬本時(shí)，我還是手足無(wú)措了。這時(shí)候我才想到李總的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《中級財務(wù)會(huì )計》搬出來(lái)，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會(huì )計分錄在書(shū)本上能夠學(xué)習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼!這就是會(huì )計所要從事的工作。
在接下來(lái)的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著(zhù)自我處理業(yè)務(wù)。做過(guò)會(huì )計模擬實(shí)習的人都明白，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復量如此大的工作如果沒(méi)有必須的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯了還能夠用刀片把它刮掉，在公司里，每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時(shí)出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。
除了做好會(huì )計的本職工作，其余時(shí)間有空的話(huà)我也會(huì )和出納學(xué)學(xué)知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原先跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎樣和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。
路途遙遠自不必說(shuō)，僅僅來(lái)回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日�，F金的保管與開(kāi)支，以及開(kāi)支票和操作稅控機。說(shuō)起稅控機還是近幾年推廣會(huì )計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開(kāi)兩欄，是要一齊整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難，只要稍微懂OFFICE辦公軟件的操作就很容易掌握它了�？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春�(jiǎn)單了。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機的使用，學(xué)會(huì )了基本的操作，以后走上工作崗位也不會(huì )無(wú)所適從，因為在學(xué)校學(xué)的課本上根本就沒(méi)提過(guò)這種新的機器，看來(lái)實(shí)習真的很重要啊!
二、實(shí)習感受
(1)成績(jì)與收獲
我的虛心學(xué)習得到了公司的認可，我學(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì )更高，人們所說(shuō)的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，并且能夠學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情景我們不必須能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實(shí)習的目的了。
(2)問(wèn)題與不足
僅有在實(shí)習過(guò)程中遇到困難，才意識到專(zhuān)業(yè)知識的重要性。十分后悔在校期間對于專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習不夠深入，沒(méi)有悟透各個(gè)科目的真是含義，才導致在實(shí)際運用中舉步維艱。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬(wàn)變。如今還有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，所以不夠重視學(xué)校教師講授的專(zhuān)業(yè)知識，上課期間不認真聽(tīng)講，將來(lái)工作必定出現挫折感。所以我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，就沒(méi)有應付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì )。
三、對策與提議
首先，是提議方面的。期望以后學(xué)校能夠增加實(shí)踐環(huán)節以增加學(xué)生們的工作本事，并以社會(huì )需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自我成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應社會(huì )需求。尤其是要重視學(xué)生技能的實(shí)戰培訓，加強對學(xué)生動(dòng)手操作本事的要求。
其次，是我對本次實(shí)習表現的總結和相應的對策。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗，可是也有一些遺憾，也許因為實(shí)習日子短的關(guān)系，我對會(huì )計工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了必須的理論上的認識但仍缺乏實(shí)踐。針對以上總結，在今后的學(xué)習和工作中我要做到以下五點(diǎn)：
其一是加強會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。對于會(huì )計這一職務(wù)雖然頻繁的出現重復賬務(wù)處理，但作為自我的專(zhuān)業(yè)卻能夠成為我的優(yōu)勢�？墒�，在實(shí)習的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢卻并不怎樣突出，這是由于我對會(huì )計還處于會(huì )而不精的原因。所以，在以后的學(xué)習中我要經(jīng)過(guò)學(xué)習會(huì )計職稱(chēng)書(shū)籍，不斷考取會(huì )計職稱(chēng)，以此提高自我的專(zhuān)業(yè)水平，使自我的優(yōu)勢更加突出。
其二是加強溝通本事。經(jīng)過(guò)實(shí)習，我發(fā)現，專(zhuān)業(yè)知識固然重要，但良好的溝通本事是讓別人發(fā)現自我本事的前提，對于會(huì )計這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，溝通本事更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的本事。經(jīng)過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通本事必須會(huì )在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。
其三增強奉獻的意識。一個(gè)人若不懂得在團隊中主動(dòng)奉獻，本事再好也會(huì )變成可有可無(wú)的主角。應當把自我所擁有的知識本事奉獻出來(lái)才能促進(jìn)團隊的提高，并使自我的本事得到認同。
其四是學(xué)習忍耐，社會(huì )不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜復雜，沒(méi)有人能夠無(wú)條件的理解你的一切情緒，俗話(huà)說(shuō)，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要堅持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。
最終要感激我的母�！碴�(yáng)師范學(xué)院，一向以來(lái)對我的培養，感激全體教師的栽培，感激兩年來(lái)我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫忙我成長(cháng)，多謝你們。
關(guān)于大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告3
實(shí)習時(shí)間：
20xx年3月5日——20xx年4月30日
實(shí)習地點(diǎn)：
大連保稅區銳特汽車(chē)配件有限公司
實(shí)習目的：
通過(guò)實(shí)習了解社會(huì )、接觸實(shí)際，獲得與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的實(shí)際知識和專(zhuān)業(yè)技能，在實(shí)踐中檢驗所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識。
伴著(zhù)校園里日漸濃郁的花香，我知道我的四年大學(xué)生涯已經(jīng)接近尾聲。畢業(yè)前的最后一個(gè)學(xué)期，這次校外實(shí)習將是我在大學(xué)中要上的最后一堂課，回想起55天的實(shí)習生活，感慨良多。
一、實(shí)習公司概況
20xx年3月5日，我經(jīng)同學(xué)介紹來(lái)到了大連保稅區銳特汽車(chē)配件有限公司進(jìn)行為期近兩個(gè)月的實(shí)習。這家公司注冊于20xx年，是一家年輕私營(yíng)企業(yè)�？偨�(jīng)理遲長(cháng)良，公司的團隊規模20多人，固定資產(chǎn)400萬(wàn)人民幣。公司的主要業(yè)務(wù)是面向北美地區出口汽車(chē)配件，包括活塞、汽缸、減震器、車(chē)橋彈簧、軸承、雨刮片、液力傳向泵、汽車(chē)前大燈、轉向燈、尾燈、風(fēng)扇、水箱、、變速箱、機油表、柴油表、繼電器、油氣軟管、剎車(chē)蹄鐵拉簧、噴油嘴、飛輪、機油散熱器、輪胎鋼圈、萬(wàn)向節、導流罩等等，產(chǎn)品供應商主要為山東省各個(gè)汽車(chē)配件生產(chǎn)廠(chǎng)家。
該公司為私營(yíng)股份制企業(yè)，規模并不大，但業(yè)務(wù)量并不小，且業(yè)績(jì)優(yōu)秀。這是在我國外貿經(jīng)營(yíng)權放開(kāi)以后的一種十分普遍的現象，從事進(jìn)出口活動(dòng)的公司由原來(lái)的國營(yíng)或國有企業(yè)轉變?yōu)樗綘I(yíng)企業(yè);由大型企業(yè)轉變?yōu)橹行⌒推髽I(yè)。這種規模和體制的企業(yè)在從事外貿經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中往往更為靈活，實(shí)際業(yè)務(wù)中存在一定彈性，但同時(shí)要求員工在業(yè)務(wù)中從頭跟到尾，對其綜合業(yè)務(wù)能力要求更高。
二、實(shí)習情況
1.熟悉公司情況，了解公司業(yè)務(wù)。進(jìn)入公司以后，我被分配到業(yè)務(wù)部工作。第一天上班，行政總管兼總會(huì )計師李姐帶我認識公司遲總經(jīng)理以及業(yè)務(wù)部、財會(huì )部、物流部的各位同仁。初出茅廬的我在羞澀中認識了諸位同事前輩，心中充滿(mǎn)了好奇和緊張，在遲總鼓勵的微笑中我暗暗下定決心，在這短暫的50多天中，一定要做出一份漂亮的成績(jì)來(lái)證明給自己看。
剛加入公司的這段時(shí)間，我主要是在熟悉自己所要出口的產(chǎn)品。由于公司沒(méi)有生產(chǎn)實(shí)體，我便通過(guò)刻著(zhù)汽車(chē)配件圖片的光盤(pán)，汽車(chē)配件報價(jià)單的產(chǎn)品數據以及公司樣品間的數以千計的產(chǎn)品樣品，來(lái)逐漸了解和熟悉我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。當我第一次踏進(jìn)我們公司的樣品間時(shí)，我頓時(shí)被眼前數以千計的樣品所震撼，晚上回家一閉上自己的眼睛，眼前全是這些樣品的樣子。幾天之后，這種感覺(jué)才逐漸消失。經(jīng)過(guò)近一個(gè)星期的學(xué)習，使我對汽車(chē)配件的種類(lèi)和性能有了進(jìn)一步的了解，這對今后我與外商的實(shí)際接洽幫助很大。
2.與其它員工合作，接觸核心業(yè)務(wù)。在經(jīng)過(guò)了對公司業(yè)務(wù)了解、熟悉的磨合期之后，緊接著(zhù)我被安排做跟單。跟單有兩種，一種是我們俗稱(chēng)為“甩手跟單”，自己的上司第一次和客戶(hù)洽談好客戶(hù)所需的產(chǎn)品后，其他的一切事情由跟單人員負責。第二種為我們俗稱(chēng)為“瑣碎跟單”，自己的上司負責和客戶(hù)溝通，跟單人員負責和工廠(chǎng)聯(lián)系樣品，并把樣品到達以后發(fā)給客戶(hù)。當客戶(hù)發(fā)過(guò)來(lái)訂單時(shí)，負責和工廠(chǎng)起草合同、制作箱單、發(fā)票、提單等和信用證有關(guān)的文件，并且需要不時(shí)和工廠(chǎng)聯(lián)系，監督工廠(chǎng)的生產(chǎn)進(jìn)度，產(chǎn)品完成時(shí)到工廠(chǎng)驗貨，當貨物被運至大連大窯灣港時(shí)，要到現場(chǎng)監管裝卸，總之一切瑣碎的事情均由跟單人員負責。我們公司大多屬于后者——瑣碎跟單。
我的第一筆單子，是遲總帶我做的。遲總的一個(gè)底特律客戶(hù)在我公司訂購了1200件轎車(chē)液力轉向泵，接單的是山東的一家工廠(chǎng)。首先由我起草了一份我公司和這家工廠(chǎng)的購銷(xiāo)合同，幾經(jīng)修改之后定稿，由經(jīng)遲總簽字蓋章后，我傳真至工廠(chǎng)，工廠(chǎng)把法人代表簽完字蓋完章的合同回傳至我公司，同時(shí)我司把合同金額的30%作為預付款打入對方的賬號后，此合同即告生效，而客人通過(guò)花旗銀行出具的信用證我已于5天前收到。
在此后的一段時(shí)間內我不時(shí)和廠(chǎng)家電話(huà)聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度，由于這家工廠(chǎng)規模很大，設施齊全，生產(chǎn)效率很高，45天的合同交貨期，工廠(chǎng)只用了不到20天的時(shí)間，就交貨了。我在工廠(chǎng)已經(jīng)生產(chǎn)完80%的產(chǎn)品時(shí)受客戶(hù)的委托，我和李姐代表我公司去工廠(chǎng)驗貨。有的客戶(hù)要80%驗貨，有的要100%驗貨。所謂的80%驗貨就是指，當產(chǎn)品已經(jīng)包裝完80%時(shí)，派人到工廠(chǎng)去進(jìn)行抽樣檢驗，具體抽樣幾箱產(chǎn)品因人而異。100%驗貨以此類(lèi)推。在4月2日早上我們從大連踏上了開(kāi)往山東煙臺的客輪，經(jīng)過(guò)將近8個(gè)小時(shí)的海上顛簸，來(lái)到了煙臺，然后轉乘客車(chē)來(lái)到了這家工廠(chǎng)，受到了工廠(chǎng)業(yè)務(wù)員的熱情接待。時(shí)間緊迫，一陣寒暄之后，我們在工廠(chǎng)業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)下來(lái)到了工廠(chǎng)的倉庫，在抽樣檢驗了十幾箱產(chǎn)品后李姐發(fā)現液力轉向泵的接口處的橡膠墊的厚度不符合合同要求，太薄，不符合合同要求，所有已經(jīng)包裝完畢的產(chǎn)品必須全部啟封，更換更厚的橡膠墊。雖然這種事情誰(shuí)都不愿意看到，但是為了認真履行合同，避免被客戶(hù)索賠，必須這樣做�？粗�(zhù)工廠(chǎng)業(yè)務(wù)員愁眉苦臉地指揮工人拆箱，這時(shí)的我才真正體會(huì )到了合同的那種無(wú)可抗拒的約束力，剩余20%的產(chǎn)品全部使用相同規格的橡膠墊，換裝過(guò)程比較順利。當這批產(chǎn)品于4月9日到達大窯灣港時(shí)，為了避免工人野蠻裝卸，導致貨損，我在現場(chǎng)監督港口工人的裝貨。一天裝貨完畢，當自己疲憊的倒在宿舍床上時(shí)，我才真正的體會(huì )到從事國際貿易工作的艱辛。裝船以后，我們及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出了裝船通知以利于對方接貨并據此辦理保險，然后再將清潔的海運提單送抵銀行收取貨款，這筆單子終于告一段落。
3.參加廣交會(huì )。經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的認真學(xué)習，我對公司的主要業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有了初步了解，由于平時(shí)的良好表現，公司特批我于四月中旬和公司的9名其他員工一起參加即將舉行的廣交會(huì )。
廣交會(huì )一期的時(shí)間是4月15日至4月20日，我們于4月13日乘飛機飛往廣州開(kāi)始布展。我們的展位位于廣州市越秀公園附近的流花館。只有一天半的時(shí)間布展，時(shí)間很緊張，我們公司有八個(gè)展位，我和同事們忙著(zhù)在已經(jīng)裝修好的展位上懸掛產(chǎn)品圖片、擺放汽車(chē)配件、在醒目的位置放置一臺電視機和DVD機，電視中不斷的播放著(zhù)我們公司的宣傳片和對我公司所經(jīng)營(yíng)的汽車(chē)配件的介紹。我們在展會(huì )提供的玻璃茶幾上，擺上我們公司的樣品冊以及刻著(zhù)參展產(chǎn)品圖片的光盤(pán)。蓄勢待發(fā)，準備迎接第二天的廣交會(huì )。
十五日展會(huì )開(kāi)始后，整個(gè)流花館擠滿(mǎn)了來(lái)自世界各地的客商，有的客戶(hù)進(jìn)來(lái)后有的問(wèn)了幾款產(chǎn)品的價(jià)格就匆匆離去，有的拿了我們放在桌子上名片盒子里的名片和CD離開(kāi)了，還有的詳細問(wèn)了多款汽車(chē)配件的價(jià)格，留下自己的名片讓我做一份報價(jià)單Email給他們，還有的現場(chǎng)就下訂單。有很多客戶(hù)會(huì )帶著(zhù)國內的委托人參加展會(huì )，充當翻譯和跟單人員，各種客戶(hù)讓人應接不暇。
短短的五天時(shí)間轉瞬即逝，21日回到大連后我就開(kāi)始不斷接到客戶(hù)的詢(xún)價(jià)，我會(huì )隨即報價(jià)給他們，這其中我影響最深的是一位比較有代表性的美國猶太人客人，在展會(huì )上我給他報價(jià)的時(shí)候我對他說(shuō)“This is the best price.”可是他板著(zhù)臉對我說(shuō)：”This is my first price.”然后他的中國代理人說(shuō)，我們需要幾件產(chǎn)品作為樣品，我隨即給工廠(chǎng)下樣品單，讓工廠(chǎng)趕制作為樣品的汽車(chē)配件，然后用DHL快遞至廣州他的中國委托人處拼裝了一個(gè)20尺集裝箱運至美國洛杉磯。
當這位美國客人得到正式的報價(jià)后，決定購買(mǎi)變速箱、機油表、輪胎鋼圈三款產(chǎn)品，數量為每款1500個(gè)。他希望采用D/P的付款方式，因為D/P對我們來(lái)講風(fēng)險太大，我們傾向于使用30%T/T的付款方式。在我的不斷努力之下，最終他答應了以30%T/T的方式付款，分兩批走貨，第一批貨的變速箱和油表屬于不同的工廠(chǎng)，所以我要協(xié)調兩個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的交貨日期以保證按時(shí)交貨。由于實(shí)習期已經(jīng)接近尾聲，我急于在實(shí)習期結束前把貨發(fā)走，在得到兩家工廠(chǎng)的口頭承諾后便據此日期租船訂艙了，可是由于其中一家工廠(chǎng)突然間斷電，無(wú)法生產(chǎn)導致不能按時(shí)交貨，我只好改簽了船期，使公司面臨著(zhù)一筆不小的損失。后來(lái)還是由李姐出面幫我在廠(chǎng)家、船務(wù)公司和買(mǎi)方之間協(xié)商，才使我們的損失降到了最低。我也得到了一次深刻的教訓。
三、實(shí)習體會(huì )
通過(guò)55天的學(xué)習、實(shí)踐以及不斷的虛心求教，我逐漸熟悉了完成一筆國際貿易合同所需的程序，了解了在商業(yè)談判中應注意的問(wèn)題，以及在產(chǎn)品出口的各個(gè)環(huán)節中應防范的風(fēng)險等�；厥走@近兩個(gè)月來(lái)的實(shí)習經(jīng)歷，我深切體會(huì )到學(xué)必須致用，理論必須聯(lián)系實(shí)踐的道理，也深切感受到了自己的不足：比如專(zhuān)業(yè)知識不牢固，以致經(jīng)常會(huì )出現工作上的差錯;其次，外語(yǔ)的基礎薄弱限制了我和客戶(hù)的交流。同時(shí)感受到在社會(huì )上工作，需要多和人溝通交流，比如自己的供應商、客戶(hù)、同事等，良好的人際關(guān)系將會(huì )對自己的事業(yè)有很大的幫助。
非常感謝銳特的領(lǐng)導和員工對我這次實(shí)習的大力支持與幫助，對于初出茅廬的我，這次與實(shí)際外貿業(yè)務(wù)的親密接觸讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西。作為一個(gè)國際貿易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這次實(shí)習給了我一個(gè)真正理論結合實(shí)踐的機會(huì )，讓我更加透徹的理解和掌握了在課堂上所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識，并清楚地認識到了自身的問(wèn)題和不足。這在我今后學(xué)習的道路上將是一筆寶貴的財富，使我受益終身。
關(guān)于大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告4
一、實(shí)習地點(diǎn)
此次實(shí)習分別參觀(guān)了西安市漣漪飲用水公司、西安市江村溝垃圾填埋場(chǎng)、西安市第三污水處理廠(chǎng)和西安市灞橋熱電廠(chǎng)。
二、實(shí)習意義
(1)鞏固專(zhuān)業(yè)業(yè)知識，提高專(zhuān)業(yè)操作技能。
(2)注意把書(shū)本上學(xué)到相關(guān)理論知識應用到生產(chǎn)實(shí)踐中。用理論加深對實(shí)踐的感性認識，用實(shí)踐來(lái)驗證理論知識的準確性。
(3)熟悉本專(zhuān)業(yè)的工作性質(zhì)，端正專(zhuān)業(yè)思想，培養良好的職業(yè)道德，不斷增強綜合素質(zhì)。
(4)了解水處理、垃圾處理和廢氣處理的方法、工藝、流程等相關(guān)處理技術(shù)和管理辦法等。
(5)熟悉各項工藝流程，并與畢業(yè)設計相結合。
三、實(shí)習內容
(一)西安市漣漪飲用水公司
1、實(shí)習時(shí)間：20xx年3月
2、實(shí)習目的
通過(guò)在西安市漣漪飲用水公司的參觀(guān)實(shí)習，了解純凈水和礦泉水的處理過(guò)程與處理工藝，認識其在具體的運行過(guò)程存在的問(wèn)題及優(yōu)勢，掌握所見(jiàn)工藝的設計思路與方法。
3、(實(shí)習內容)單位及工藝簡(jiǎn)介
漣漪飲用水有限公司成立于19xx年，歷經(jīng)十年發(fā)展，目前已成為我省乃至西北地區規模最大的專(zhuān)業(yè)桶裝飲用水生產(chǎn)企業(yè)，也是我市目前唯一一家能同時(shí)生產(chǎn)桶裝純凈水、礦泉水的大型企業(yè)，西北地區業(yè)內首家全面通過(guò)ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，西安市飲用水行業(yè)著(zhù)名品牌，市場(chǎng)占有率第一。公司地址位于西安市經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，廠(chǎng)區環(huán)境優(yōu)美，制水規模大，純凈水、礦泉水日生產(chǎn)能力可達30000余桶。擁有北開(kāi)發(fā)廠(chǎng)和長(cháng)安廠(chǎng)兩個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)區，六條生產(chǎn)線(xiàn)，核心設備全部采用進(jìn)口設備，全封閉無(wú)菌電腦自動(dòng)化灌裝生產(chǎn)線(xiàn)，百級空氣凈化間。
工藝流程方案
第一級預處理系統：采用石英沙介質(zhì)過(guò)濾器，主要目的是去除原水中含有的泥沙、鐵銹、膠體物質(zhì)、懸浮物等顆粒在20μm以上對人體有害的物質(zhì)，自動(dòng)過(guò)濾系統，采用進(jìn)口品牌自動(dòng)控制閥，系統可以自動(dòng)(手動(dòng))進(jìn)行反沖洗、正沖洗等一系列操作。保證設備的產(chǎn)水質(zhì)量，延長(cháng)設備的使用壽命。同時(shí)設備配備有自我維護系統，降低維護費用。
第二級預處理系統：采用果殼活性炭過(guò)濾器，目的是為了去除水中的色素、異味、生化有機物、降低水的余氨值及農藥污染和其他對人體有害的物質(zhì)污染物。自動(dòng)過(guò)濾控制系統，采用進(jìn)口品牌自動(dòng)控制閥，系統可以自動(dòng)(手動(dòng))進(jìn)行反沖洗、正沖洗等一系列操作。
第三級預處理系統：采用優(yōu)質(zhì)樹(shù)脂對水進(jìn)行軟化，主要是降低水的硬度，去除水中的鈣鎂離子(水垢)并可進(jìn)行智能化樹(shù)脂再生。自動(dòng)過(guò)濾系統，采用進(jìn)口品牌自動(dòng)軟水器，系統可以自動(dòng)(手動(dòng))進(jìn)行反沖洗。
第四級預處理系統：采用雙級5μm孔徑精密過(guò)濾器(0.25噸以下為單級)使水得到進(jìn)一步的凈化、使水的濁度和色度達到優(yōu)化，保證RO系統安全的進(jìn)水要求。純凈水設備主機：采用反滲透技術(shù)進(jìn)行脫鹽處理，去除鈣、鎂、鉛、汞對人體有害的重金屬物質(zhì)及其他雜質(zhì)，降低水的硬度，脫鹽率98%以上，生產(chǎn)出達到國家標準的純凈水。殺菌系統：采用臭氧發(fā)生器(根據不同的類(lèi)型確定)提高保質(zhì)期。為提高效果，應使臭氧與水充分混合，并將濃度調整到最佳比。
一次沖洗：采用不銹鋼半自動(dòng)沖瓶機對瓶子的內、外壁進(jìn)行清洗，清洗的水量可調。
(二)西安市江村溝垃圾填埋場(chǎng)
1、實(shí)習時(shí)間 20xx年3月
2、實(shí)習目的
通過(guò)在西安江村溝垃圾填埋廠(chǎng)具體實(shí)習，夠接觸填埋廠(chǎng)的具體操作，了解常用的填埋處理工藝，認識其在具體的運行過(guò)程存在的問(wèn)題及優(yōu)勢，掌握所見(jiàn)工藝的設計思路與方法。比較各種填埋處理工藝在實(shí)踐運行中的優(yōu)缺點(diǎn)。通過(guò)此次實(shí)習，使學(xué)習到的抽象的理論知識客觀(guān)化，提高自己在專(zhuān)業(yè)方面的設計能力及自身的綜合學(xué)習能力，為自己今后的工作與學(xué)習奠定實(shí)踐基礎。垃圾填埋場(chǎng)實(shí)習需解決的問(wèn)題：
1)主要污染源(垃圾來(lái)源、生產(chǎn)量、收集量)，垃圾填埋場(chǎng)的設計服務(wù)年限，處理規模等。
2)填埋過(guò)程中產(chǎn)生的主要污染物及處理方法。
3)了解總平面圖，填埋工藝，主要參數及注意封場(chǎng)后的事項。
3、實(shí)習內容(單位及工藝簡(jiǎn)介)
江村溝垃圾填埋場(chǎng)概況：西安市江村溝垃圾處理廠(chǎng)位于西安市東郊白鹿原，白鹿原為三級黃土臺塬地貌，高出平原，該垃圾處理廠(chǎng)處于三級臺塬中的二級為狄寨塬，比平原高出140m。為東西走向的溝，全長(cháng)5.6km，中間為容積較大的坑，直徑1.6km，兩端筑壩，屬山谷型填埋場(chǎng)。江村溝垃圾處理廠(chǎng)主要是處理來(lái)自城六區、三個(gè)開(kāi)發(fā)區、長(cháng)安區的生活垃圾。垃圾填埋場(chǎng)整個(gè)工程從19xx年開(kāi)始，按照國家建設部標準，采用天然防滲措施，在整個(gè)溝底鋪墊了2米厚的黏土防滲層，以便天然雨水從底部穿過(guò)流出。西安市水利設計院勘察設計，經(jīng)專(zhuān)家評審后，一期工程于19xx年動(dòng)工建設，從上游向下延伸300米，占地240畝，投資1600萬(wàn)元，容量828立方米，19xx年正式建成后隨即投入試運行，次年6月正式投入使用，截至20xx年底一期工程銜接性封場(chǎng)為止，垃圾已填埋至第12層，垃圾填埋量約為130萬(wàn)立方米，封場(chǎng)后平臺面積3.3萬(wàn)平方米。二期工程總長(cháng)1200米，填埋場(chǎng)采用2厘米厚雙糙面HDPE(高密度聚乙烯)防滲膜進(jìn)行防滲，防滲效果大大提高。防滲膜布設于整個(gè)填埋區域溝底和坡岸，上面附著(zhù)土工布保護。
坡岸的雨水由兩邊的排水溝直接排出，垃圾堆的廢水則由底部的排污導氣管排出。該廠(chǎng)三期工程和四期工程是在一期和二期的基礎上增加立即堆厚度進(jìn)行施工的，計劃達到120米高是封場(chǎng)。該工程計劃占地1100畝，總容量4900萬(wàn)立方米，設計使用50年，當時(shí)是按日平均處理生活垃圾20xx余噸計算的，而現在，日平均處理生活垃圾達到400多車(chē)、3300噸。有關(guān)專(zhuān)家據此計算，其實(shí)際使用年限為三十幾年。
江村溝垃圾填埋場(chǎng)主要處理工藝：江村溝垃圾填埋場(chǎng)屬山谷型填埋場(chǎng)，該場(chǎng)采取的是坑填式分層衛生工藝，在做好防滲、排污導氣、排洪導流工程的基礎上，實(shí)行單元式分層作業(yè)。該廠(chǎng)按每30米為一個(gè)堆體單元，以4~6米高度向前推進(jìn)，垃圾傾倒滿(mǎn)一個(gè)單元，推平壓實(shí)后繼續向前推進(jìn)。為了縮短垃圾進(jìn)場(chǎng)后暴露面積和時(shí)間，填埋場(chǎng)實(shí)行“即時(shí)覆蓋”——垃圾每?jì)A倒滿(mǎn)一個(gè)單元，就將從附近取來(lái)的黃土覆蓋其上，使其達到30厘米以上的厚度，再推平壓實(shí)，做到了隨倒隨推，傾倒一個(gè)單元，覆蓋一個(gè)單元，封閉一個(gè)單元，最大限度地減少和縮短了垃圾進(jìn)場(chǎng)后的暴露面積和時(shí)間。作業(yè)單元周?chē)�，用黃土圍堰，做到清污分流。垃圾進(jìn)場(chǎng)傾倒分層攤鋪，分層壓實(shí);克服垃圾水分大、結構不穩定等阻力因素，使堆體邊坡坡度不大于1：3，保證垃圾壓實(shí)系數達標。
滲濾液的收集及處理：滲濾液主要來(lái)自雨水、微生物分解垃圾產(chǎn)生的水以及垃圾自帶的水分。滲濾液的收集系統主要由匯流系統和輸送系統兩部分組成。匯流系統：其主體是一位于場(chǎng)底防滲層之上的、有礫卵石或碎渣石構成的導流層，該層內設有導流溝和穿孔收集管等。導流層設置的目的是將場(chǎng)內的滲濾液通暢及時(shí)的導入導流溝內的收集管中。
垃圾填埋廠(chǎng)氣體的處理：垃圾填埋氣體又稱(chēng)填埋氣。填埋氣的處理主要分為五個(gè)階段，第一階段好氧分解階段：廢物進(jìn)入填埋場(chǎng)后首先經(jīng)歷好氧分解階段，它的持續時(shí)間比較短，復雜的有機物通過(guò)微生物胞外酶分解為簡(jiǎn)單的有機物，并進(jìn)一步轉化為小分子的物質(zhì)和CO2，這一階段由于微生物進(jìn)行好氧呼吸，有機質(zhì)被徹底氧化分解并釋放熱能，垃圾的溫度可能提高10~15度。第二階段好氧厭氧過(guò)的階段：隨著(zhù)O2的消耗，厭氧條件逐漸形成，作為電子受體的硝酸鹽和硫酸鹽開(kāi)始被還原為N2和H2S。第三階段酸發(fā)酵階段：復雜有機物，如糖類(lèi)、脂肪、蛋白質(zhì)等在微生物的作用下水解至基本結構單元(單糖、氨基酸)，并進(jìn)一步在產(chǎn)酸細菌的作用下轉化為揮發(fā)性脂肪酸和醇。第四階段產(chǎn)甲烷階段：在產(chǎn)甲烷菌的作用下，揮發(fā)性脂肪酸轉化為CH4和CO2，該階段是能源回用的黃金時(shí)期，一般廢物填埋180~500天后進(jìn)入穩定的產(chǎn)甲烷階段。
固體廢物影響和處置：該工程產(chǎn)生的固體廢棄物主要包括兩部分：一部分是垃圾分揀時(shí)產(chǎn)生的廢金屬、塑料及玻璃等，產(chǎn)生量為1420t/a，均可回收利用，不外排;另一部分為滲濾液經(jīng)CASS處理后產(chǎn)生的污泥，產(chǎn)生量為3686.5t/a(含水99.2%)，在污泥貯存池內好氧穩定后，再由污泥提升泵送至填埋場(chǎng)進(jìn)行填埋，不外排。上清液回流至調節池。在運營(yíng)期時(shí)項目場(chǎng)區并無(wú)商業(yè)和居住等構筑物，項目使用期固體廢物主要是管理維護人員產(chǎn)生的生活垃圾。項目生活垃圾采用分散式垃圾桶收集，由環(huán)衛部門(mén)定時(shí)上門(mén)清運，進(jìn)行無(wú)害化處理，項目運營(yíng)期固體廢物不會(huì )對周?chē)h(huán)境造成污染影響。為了防止在強風(fēng)天氣中垃圾飛散，除了采取及時(shí)覆蓋措施外，還需考慮設置移動(dòng)式柵欄和防護網(wǎng)并設置綠化隔離帶，防止輕物質(zhì)飛散;垃圾中分選出的銅、鐵、鋁等金屬和廢塑料可以綜合利用。另外，為防止填埋作業(yè)塵土飛揚，可用清水對垃圾進(jìn)行噴灑。為了防止運輸過(guò)程中垃圾飛散，建設填埋場(chǎng)專(zhuān)用道路，采用集裝箱密封車(chē)進(jìn)行運輸。垃圾運輸車(chē)需要經(jīng)常清洗，保證沿途環(huán)境不受污染，并定期沖洗道路，防止粉塵產(chǎn)生。
(三)西安市第三污水處理廠(chǎng)
1、實(shí)習時(shí)間 20xx年3月
2、實(shí)習目的
了解當代污水處理的概況，污水處理的方法、工藝、流程等相關(guān)水處理技術(shù)，污水處理的管理辦法等。熟悉奧貝爾氧化溝的工藝流程。認識其在具體的運行過(guò)程存在的問(wèn)題及優(yōu)勢，掌握所見(jiàn)工藝的設計思路與方法。
3、實(shí)習內容(單位及工藝簡(jiǎn)介)
西安市第三污水處理廠(chǎng)位于河東岸南牛寺村，日處理污水量為20萬(wàn)噸，每日中水回用可達10萬(wàn)立方米。項目分兩期建設。一期工程日處理城市污水10萬(wàn)立方米，中水回用5萬(wàn)立方米，工程總投資26155萬(wàn)元。運行的第三污水處理廠(chǎng)主要接納河東西兩岸和紡織城地區2509公頃范圍內的工業(yè)廢水和生活污水，服務(wù)人口29萬(wàn)人，它對提高西安市污水處理率、改善東郊地區污水排放標準起到重要作用。西安市第三污水處理廠(chǎng)建成投產(chǎn)，這使西安市城區污水處理率由40%提高到60%以上。第三污水處理廠(chǎng)，是省重點(diǎn)建設項目，主要接納浐河東西兩岸25平方公里范圍內工業(yè)廢水和生活污水。污水處理達標后，大部分排入浐河，部分深度處理后回用。將極大地改善浐河區域的水環(huán)境和西安東郊的生態(tài)環(huán)境。
現三污水處理廠(chǎng)一期工程污水處理采用ORBAL氧化溝工藝，污泥采用機械濃縮、離心脫水處理，回用水采用混凝、沉淀、過(guò)濾工藝。預計工程建成后將從根本上解決西安市東郊水質(zhì)污染問(wèn)題，改善浐河流域的生態(tài)環(huán)境，對西安市的城市水域環(huán)境改善、促進(jìn)當地社會(huì )和經(jīng)濟的可持續發(fā)展起到積極的作用。第三污水處理廠(chǎng)污水排放執行的是城鎮污水排放一級A標準�；赜盟�(jīng)過(guò)混凝沉淀和砂濾等工序處理送往電廠(chǎng)作為冷卻水使用。
存在問(wèn)題：西安市第三污水
廠(chǎng)的一期工程建設規模為二級生物處理10萬(wàn)m3/d，回用水處理5萬(wàn)m3/d。隨著(zhù)收水區域排水管網(wǎng)的完善，污水廠(chǎng)進(jìn)水量迅速增加。進(jìn)廠(chǎng)水量每天均維持在11～13萬(wàn)m3/d之間，雨季時(shí)一般在13～15萬(wàn)m3/d之間，并且進(jìn)廠(chǎng)水質(zhì)超出原設計進(jìn)廠(chǎng)水水質(zhì)最高達2～3倍。超出設計流量的污水未經(jīng)處理直接溢流入浐河，嚴重影響了浐河景觀(guān)水質(zhì)。加快進(jìn)行第三污水廠(chǎng)二期擴建工程建設，對浐灞區、紡織城區的發(fā)展和提高該地區的污水處理能力、進(jìn)一步改善該地區的水環(huán)境質(zhì)量是十分重要和必要的，也是非常迫切的。
工藝流程：
(四)西安市灞橋熱電廠(chǎng)
1、實(shí)習時(shí)間 20xx年3月
2、實(shí)習目的
了解電廠(chǎng)概況，主要了解環(huán)保設備的使用與原理。認識其在具體的運行過(guò)程存在的問(wèn)題及優(yōu)勢，掌握所見(jiàn)工藝的設計思路與方法。
3、實(shí)習內容(單位及工藝簡(jiǎn)介)
西安市灞橋熱電廠(chǎng)位于西安市東郊灞河和浐河之間，始建于19xx年，是新中國成立后西北地區的第一座現代化火力發(fā)電廠(chǎng)，先后經(jīng)過(guò)五年擴建，目前在役機組5機7爐，總裝機容量24.9萬(wàn)千瓦，為陜西省最大的熱力生產(chǎn)基地和西安市東郊地區的電力支援點(diǎn)，現有在職員工1463人。
火力發(fā)電一般是指利用石油、煤炭和天然氣等燃料燃燒時(shí)產(chǎn)生的熱能來(lái)加熱水，使水變成高溫、高壓水蒸氣，然后再由水蒸氣推動(dòng)發(fā)電機來(lái)發(fā)電的方式的總稱(chēng)。以煤、石油或天然氣作為燃料的發(fā)電廠(chǎng)統稱(chēng)為火電廠(chǎng)�；鹆Πl(fā)電站的主要設備系統包括：燃料供給系統、給水系統、蒸汽系統、冷卻系統、電氣系統、環(huán)保設備及其他一些輔助處理設備�；鹆Πl(fā)電系統主要由燃燒系統(以鍋爐為核心)、汽水系統(主要由各類(lèi)泵、給水加熱器、凝汽器、管道、水冷壁等組成)、電氣系統(以汽輪發(fā)電機、主變壓器等為主)、控制系統等組成。前二者產(chǎn)生高溫高壓蒸汽;電氣系統實(shí)現由熱能、機械能到電能的轉變;控制系統保證各系統安全、合理、經(jīng)濟運行。
由于火力發(fā)電采用煤炭作為能源，所以產(chǎn)生的廢氣就應該得到合理的處理，電廠(chǎng)設有電除塵設備、脫硫和脫硝設備。
電除塵器的原理：煙氣通過(guò)電除塵器主體結構前的煙道時(shí)，使其煙塵帶正電，然后煙氣進(jìn)入設置多層的陰極板的電除塵器通道。由于帶正電荷煙塵與陰極板的相互吸附作用，使煙氣中的顆粒煙塵吸附在陰極上，定時(shí)打擊陰極板，使具有一定厚度的煙塵在重力和振動(dòng)的雙重作用下跌落在電除塵器結構下方的灰斗中，從而達到清除煙塵的目的。
由于電廠(chǎng)的某些問(wèn)題我們并沒(méi)有對脫硫和脫硝的設備進(jìn)行參觀(guān)。
四、心得與體會(huì )
本次實(shí)習是我們專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)實(shí)習，本次實(shí)習使我深深地體會(huì )到實(shí)踐與理論結合的重要性。并且通過(guò)本次實(shí)習，我學(xué)到了很多知識，尤其對于奧貝爾氧化溝工藝，垃圾填埋場(chǎng)，純凈水處理和電廠(chǎng)除塵有了較為全面直觀(guān)的了解，熟悉了其工作流程，處理特點(diǎn)等方面，補充完善了課堂上所學(xué)的知識。
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