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對外貿易實(shí)習報告
轉眼間一個(gè)辛苦的實(shí)習生活又結束了，相信你積累了不少實(shí)習心得，請好好寫(xiě)一份實(shí)習報告將它總結下來(lái)吧。那么好的實(shí)習報告都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的對外貿易實(shí)習報告，希望能夠幫助到大家。
對外貿易實(shí)習報告1
一周前，我對國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的了解還停留在理論階段。雖然我沒(méi)有扎實(shí)的理論知識，但我至少有了一個(gè)大致的了解，但我不知道如何操作外貿的各種流程。經(jīng)過(guò)8天的模擬貿易培訓，我對國際貿易的業(yè)務(wù)流程和運作有了初步的了解，對這次實(shí)習有了很大的感受�，F在我對貿易的理解不再局限于純粹的理論層面。國際貿易不同于國內貿易。在國際貿易中，我們將面對來(lái)自世界各地的人。因此，我們應該培養適應環(huán)境、應付各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在模擬貿易培訓中，老師要求我們扮演三個(gè)角色:工廠(chǎng)、進(jìn)口商和出口商。這三個(gè)角色是我們將在未來(lái)的工作中扮演的角色。這個(gè)實(shí)驗可以說(shuō)是我大學(xué)以來(lái)做過(guò)的最快樂(lè )的實(shí)驗。首先，simtrade軟件非常好，易于操作和使用。軟件中有很多幫助提示，對剛接觸實(shí)戰的我們很有幫助。由于軟件建立了一個(gè)評分系統，評分是根據黃鉆石和白鉆石的等級，白鉆石得5分，黃鉆石得10分，所以學(xué)生在創(chuàng )業(yè)時(shí)有一種競爭的心態(tài)。這次實(shí)習就像玩游戲。很容易上癮。每個(gè)人都想互相競爭。其次，在實(shí)驗過(guò)程中會(huì )遇到各種文件。所有這些文件串在一起形成一個(gè)整體，這使我們對國際貿易有了更深的了解，并實(shí)際上回顧了我們的專(zhuān)業(yè)知識。最后，因為這是一個(gè)團隊合作的實(shí)驗，在這個(gè)實(shí)驗中，學(xué)生們互相交流，增進(jìn)了團隊成員之間的友誼，也增強了我們的團隊合作意識根據我的角色順序，讓我們談?wù)勎覍@三個(gè)角色的體驗。
1.工廠(chǎng)
實(shí)習開(kāi)始時(shí)，老師提到工廠(chǎng)是三個(gè)角色中最簡(jiǎn)單的一個(gè)。那時(shí)，我不知道這有多容易。在玩了三天工廠(chǎng)之后，與進(jìn)口商和出口商相比，我個(gè)人覺(jué)得做一個(gè)工廠(chǎng)很簡(jiǎn)單。工廠(chǎng)需要做的事情大致可以分為以下五個(gè)部分:信息發(fā)布和接受、詢(xún)價(jià)和報價(jià)、合同簽訂、生產(chǎn)組織、交貨和納稅。在所有這些操作完成后，系統將確認合同的完成，這是必不可少的。當制造一個(gè)工廠(chǎng)時(shí)，最重要的事情是定價(jià)。當與出口商還價(jià)時(shí)，你應該對成本做好預算。不同的產(chǎn)品需要繳納不同的稅，增值稅和消費稅。這些都包括在成本中，加上預期的利潤率就是報價(jià)。與出口談判價(jià)格時(shí)，盡量增加數量。第二是填寫(xiě)銷(xiāo)售合同。這份合同填寫(xiě)起來(lái)也非常方便，而且在達成交易后會(huì )非常熟練。交貨后，我總是忘記交稅。這一步實(shí)際上非常關(guān)鍵。只有完成這一步，我才能真正完成交易。當我在工廠(chǎng)工作時(shí)，我做的商品數量不多，價(jià)格也很低。我沒(méi)掙多少錢(qián)。我也因為一個(gè)錯誤提前生產(chǎn)了很多貨物，由于出口商違約和庫存過(guò)多導致扣分。作為一家工廠(chǎng)，我的等級是7顆黃鉆和1顆白鉆。出口商在成為出口商之前，他被事先告知這個(gè)角色的復雜性和艱巨性。達成交易后，我也有同感。出口商很困難，因為他們不僅要和工廠(chǎng)做生意，還要和進(jìn)口商做生意。和工廠(chǎng)做生意很方便。起草合同的是工廠(chǎng)。出口商只需確認并支付貨款，但在與進(jìn)口商的交易中，他們需要填寫(xiě)10多份文件。采購合同可以由進(jìn)口商起草，并送交出口商確認。
之后，從預算編制的開(kāi)始到出口退稅的結束，需要填寫(xiě)許多文件，并與各機構進(jìn)行協(xié)商。在這個(gè)角色中，首先，最重要的實(shí)際上是第一步——出口預算許多人只是添加出口預算文件，然后填寫(xiě)幾個(gè)數字來(lái)確認合同，并繼續處理以下文件。如果你仔細制定出口預算，你可以對整個(gè)業(yè)務(wù)有一個(gè)非常全面的了解。如果你做得不好，你可能會(huì )因為報錯價(jià)格而面臨損失，這會(huì )影響系統對綜合業(yè)務(wù)的評級。其次，是各種文件的填寫(xiě)。要填寫(xiě)的第一件事是貨物的托運訂單，然后由租船方?jīng)Q定艙位。根據價(jià)格條款，租船合同也將不同。然后填寫(xiě)檢驗申請表、商業(yè)發(fā)票和裝箱單。填寫(xiě)這些文件非常重要。在信用證方式下，進(jìn)口商申請信用證，出口商在填寫(xiě)單據前可以檢查。檢驗結束后，增加并填寫(xiě)核銷(xiāo)單，核銷(xiāo)單在口岸歸檔。之后，報關(guān)表被填寫(xiě)并在海關(guān)申報。然后單據被提交給出口銀行。單據以電匯方式直接提交給進(jìn)口商。進(jìn)口商收到銀行贖回通知。付款后，出口商可以去銀行進(jìn)行外匯結算，最后注銷(xiāo)并退稅。我一共做了7筆交易，其中一筆是因為進(jìn)口商寫(xiě)錯了銀行號碼。我的貨物送到后，我們兩個(gè)沒(méi)有意識到這個(gè)錯誤。結果，他無(wú)法交貨。然而，由于信用，他直接寄給我錢(qián)。然而，由于收支不平衡，我也變回了一顆白鉆。其他企業(yè)的利潤相當高。主要產(chǎn)品有無(wú)級鉆石、翡翠和遮陽(yáng)篷。這些商品在進(jìn)口商市場(chǎng)的價(jià)格相對較高。最后，我的賬戶(hù)資金翻了好幾倍。作為出口商，我的等級是8顆黃鉆和1顆白鉆。
2.進(jìn)口商
這個(gè)角色的第一個(gè)大問(wèn)題是你必須做好預算，否則如果你不小心就會(huì )損失很多錢(qián)!在確定合同之前，你必須填寫(xiě)進(jìn)口預算表。完成此表后，你將對整個(gè)交易的利潤有一個(gè)大致的了解。你是賺了很多錢(qián)還是賺了一點(diǎn)錢(qián)取決于與出口商談判的價(jià)格和交易的數量。進(jìn)口商不需要填寫(xiě)很多文件，如進(jìn)口貨物報關(guān)單、進(jìn)口貨物報關(guān)單和進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單。如果在cfr貿易條件下，需要貨物運輸保險申請表，而在信用證貿易條件下，需要不可撤銷(xiāo)信用證申請表。與出口商相比，進(jìn)口商幾乎沒(méi)有什么文件要填寫(xiě)。當你是一個(gè)進(jìn)口商時(shí)，不同之處之一是你會(huì )在貨物運輸過(guò)程中遇到許多風(fēng)險，例如被魚(yú)雷擊中和工人罷工。此時(shí)，你將無(wú)法順利地將貨物運送到銷(xiāo)售市場(chǎng)，你只能向保險公司索賠費用。接下來(lái)，讓我們談?wù)剬?shí)習中遇到的問(wèn)題:
1.預算錯誤
這是一個(gè)大問(wèn)題，也是我們開(kāi)始接觸simtrade時(shí)最容易忽略的問(wèn)題。雖然老師已經(jīng)提醒過(guò)我很多次了，但是在我們簽合同之前，我們必須計算所有的費用并選擇交易條款。然而，起初我們相當無(wú)知，渴望成功。當我們是出口商時(shí)，在調查進(jìn)口商所在的市場(chǎng)之前，我們去工廠(chǎng)購買(mǎi)貨物。如果工廠(chǎng)的'角色沒(méi)有做好預算，合同倉促簽訂，那么出口商和工廠(chǎng)都賺不到錢(qián)。
2.貨物數量
這個(gè)問(wèn)題也是我們在實(shí)際國際貿易中從未經(jīng)歷過(guò)的最容易的問(wèn)題。由于我們從事國際貿易，我們不得不增加許多中間費用，而不是簡(jiǎn)單地增加國內貿易的運費。但是大多數學(xué)生沒(méi)有意識到這個(gè)問(wèn)題有趣的是，包括我在內的許多學(xué)生，在做第一筆交易時(shí)，沒(méi)有仔細的預算，就簽了一份少量貨物的合同!這樣，在制作中間文件的過(guò)程中，我們經(jīng)常喊"啊，這運費怎么比我的貨還多呢?"“為什么保險費這么貴?我要賠錢(qián)了!”
3、填表誤差量大
這個(gè)問(wèn)題不可避免，我們都在努力工作。因為我們以前從未接觸過(guò)填寫(xiě)文件，所以我們每個(gè)人開(kāi)始填寫(xiě)文件的速度都很慢。幸運的是，這個(gè)實(shí)驗很有幫助，而且幫助非常詳細。我們從參考樣本文件開(kāi)始，耐心地開(kāi)展業(yè)務(wù)。實(shí)驗結束時(shí)，我們在填寫(xiě)表格時(shí)不需要任何幫助，錯誤的數量減少了，速度也快了很多。
4.計算誤差
這種計算包括許多內容例如，出口商必須根據到岸價(jià)格計算海運、內陸運輸、出口報關(guān)費、保險費等等。進(jìn)口商也必須計算他們自己的費用，工廠(chǎng)必須計算稅收等。這些費用的計算非常龐大。其中一些是我們二年級時(shí)學(xué)的，早已被遺忘。因此，在填表過(guò)程中，由于計算錯誤，無(wú)法進(jìn)行業(yè)務(wù)。
5.流程跳大
我們一直有這個(gè)問(wèn)題。因為我們以前所學(xué)的知識都是分成幾部分的，例如，我們必須學(xué)習商務(wù)信函、報關(guān)、投資等等，但是我們沒(méi)有系統地從頭到尾一步一步地學(xué)會(huì )做什么，所以當我們做模擬貿易時(shí)，我們經(jīng)常會(huì )遇到貿易過(guò)程中的大跳躍問(wèn)題。例如，當我剛開(kāi)始做出口商時(shí)，我去工廠(chǎng)訂購一批貨物，然后去市場(chǎng)調查或與進(jìn)口商簽訂合同。這批貨物一直跟著(zhù)我，直到實(shí)驗結束，沒(méi)有一個(gè)進(jìn)口商愿意購買(mǎi)。
6.溝通問(wèn)題
因為我們都是分組工作，所以在簽署合同之前我們必須好好溝通。如果你只是在沒(méi)有溝通的情況下寫(xiě)合同，然后把它發(fā)給另一方，就有很大的機會(huì )再做一次。這個(gè)問(wèn)題通常發(fā)生在合同簽訂時(shí)，他們之間很少溝通。實(shí)驗結束時(shí)，人們交流得更多了，使得整個(gè)實(shí)驗室看起來(lái)像一個(gè)蔬菜市場(chǎng)。
7.郵件問(wèn)題
完成幾筆交易后，我查看了我的“系統提示”，上面寫(xiě)著(zhù):寫(xiě)的郵件太少，郵件內容太簡(jiǎn)單。這些都是我們沒(méi)有注意到的問(wèn)題。因為郵件太少也會(huì )降低我們的分數。在這個(gè)實(shí)驗中，我沒(méi)有正常發(fā)送幾封電子郵件。大部分內容都很簡(jiǎn)單，尤其是英語(yǔ)部分，只有幾個(gè)單詞。這也是我們應該思考的問(wèn)題。如果這不是一個(gè)實(shí)驗，而是一個(gè)真正的交易，它可能會(huì )給彼此或我們自己造成巨大的損失，因為我們發(fā)送的電子郵件更少。因此，我們進(jìn)入工作時(shí)必須注意這個(gè)問(wèn)題。這次實(shí)習收獲頗豐。實(shí)習不僅鞏固了我們通常學(xué)到的東西，也為我們未來(lái)的專(zhuān)業(yè)工作打下了基礎。各種單據如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等都是我們專(zhuān)業(yè)知識的濃縮和承載。實(shí)際上，許多文件是以相互關(guān)聯(lián)和相互依賴(lài)的方式填寫(xiě)的。我們應該相互類(lèi)比，利用許多文件格式和填寫(xiě)原則的相似性，將各種文件的填寫(xiě)和審查緊密聯(lián)系起來(lái)。這無(wú)疑將大大提高我們的學(xué)習效率。它還能使我們的實(shí)習結果相互對應，有利于檢查和修補缺陷，保證文件和記錄的準確性和有效性。以商業(yè)發(fā)票為例。商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開(kāi)具的清單，說(shuō)明貨物的名稱(chēng)、數量和價(jià)格。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據中起著(zhù)核心作用，其他單據也需要參考它。商業(yè)發(fā)票是我的重點(diǎn)練習之一，因為商業(yè)發(fā)票中記錄的內容是其他單據核心內容的重要基礎。例如，合同中規定的貨物的每個(gè)屬性的描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等)。)是填寫(xiě)貿易單據的參考，如匯票、原產(chǎn)地證書(shū)、海運提單等。因此，我們還必須能夠通過(guò)填寫(xiě)一個(gè)文檔來(lái)影響其他文檔的填寫(xiě)。只有確保核心文件的準確性、系統性和完整性，才能方便其他文件的制作，促進(jìn)整個(gè)貿易過(guò)程的順利發(fā)展。當然，我們也必須嚴格注意各種單據記錄內容的一致性，只有通過(guò)單據和單據的一致性，才能保證結匯的順利進(jìn)行。此外，我感到英語(yǔ)對國際貿易的重要性。對于外貿專(zhuān)業(yè)人員來(lái)說(shuō)，他們不僅必須掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且必須能夠用英語(yǔ)與外商溝通、談判、寫(xiě)傳真和信件。如果不能很好地掌握專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識，就很難勝任這份工作，甚至影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中，我們需要加強英語(yǔ)學(xué)習，掌握外貿術(shù)語(yǔ)的基礎�？偠灾�，通過(guò)這次實(shí)習，我掌握了很多未來(lái)工作所需的基本技能，測試了我平時(shí)學(xué)到的基本知識，衡量了我的個(gè)人能力和水平，發(fā)現了我自己的缺點(diǎn)和不足。這無(wú)疑讓我受益匪淺。我相信從這次實(shí)習中獲得的經(jīng)驗和洞察力會(huì )促使我在今后的學(xué)習和工作中找到合理的方法和正確的方向。
對外貿易實(shí)習報告2
我們知道實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節，通過(guò)實(shí)習，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，獨立分析和解決實(shí)際的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。
1.1 實(shí)習背景
1.2 實(shí)習意義
三年的系統理論學(xué)習，使我掌握了外貿的理論知識，諸如：外貿術(shù)語(yǔ)，外貿進(jìn)出口流程，報關(guān)，報檢的操作流程。但是，應該承認，如果沒(méi)有將自己學(xué)到的理論通過(guò)實(shí)踐被自己所真正掌握，應該說(shuō)對自己今后找到一份稱(chēng)心的工作還是會(huì )造成一定困難的。只有通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習，才能夠將書(shū)本上學(xué)到的知識運用到實(shí)際情況中去，解決實(shí)際問(wèn)題，為今后的工作打下堅實(shí)的基礎。
實(shí)習內容
2.1 實(shí)習初期
公司從去年開(kāi)始做外銷(xiāo)，現在外銷(xiāo)部門(mén)有兩個(gè)前輩，她們都做過(guò)兩三年的外貿，經(jīng)驗比較豐富，不過(guò)她們到公司時(shí)間也不長(cháng)，之前也沒(méi)帶過(guò)新人，所以剛來(lái)沒(méi)有人給我指點(diǎn)該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問(wèn)。
第一天我先看了公司產(chǎn)品冊，大體了解公司主營(yíng)產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車(chē)系列，對公司產(chǎn)品類(lèi)型有了大致了解后，根據一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的'不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類(lèi)，要把產(chǎn)品一一對號。這些說(shuō)看完很簡(jiǎn)單，不過(guò)真正的做到清清楚楚，可能要花一段時(shí)間了。之后，我又親自到車(chē)間流水線(xiàn)上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物，增加對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。再次之間，我根據公司存檔的客戶(hù)資料進(jìn)行客戶(hù)跟蹤及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到很多系統退信，不過(guò)欣慰的是仍有不少客戶(hù)回復。
2.2 實(shí)習中期
在維護好平臺的同時(shí)，還要利用其它手段開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)，利用B2B網(wǎng)站發(fā)布自己的供應信息，同時(shí)還要利用展會(huì )、論壇、網(wǎng)站、商務(wù)部、海關(guān)數據等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買(mǎi)家信息，然后主要通過(guò)郵件對客戶(hù)發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒(méi)有回音或是收到系統退信是很正常的，所以沒(méi)有必要因為這些而灰心。
實(shí)習將近10天，對產(chǎn)品可以說(shuō)已經(jīng)很熟悉了，這時(shí)部門(mén)里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)，也知道了如何在社區中結識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時(shí)學(xué)到更多知識，如何利用網(wǎng)商博客贏(yíng)得關(guān)注……不過(guò)最需要的功夫是如何根據客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)作出有針對性的答復。在平臺上，經(jīng)常有客戶(hù)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品，剛開(kāi)始客戶(hù)問(wèn)什么就回復什么，覺(jué)得很被動(dòng)，尤其是客戶(hù)問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，我直接按照客戶(hù)要求根據公司報價(jià)表就把價(jià)格給客戶(hù)了。這樣反而使得有些客戶(hù)在我報價(jià)之后就沒(méi)了音信。慢慢的，我總結出自己在報價(jià)上的失誤，急于尋找客戶(hù)，遇到客戶(hù)詢(xún)價(jià)就在客戶(hù)面前表現出來(lái)對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動(dòng)，另外，在報價(jià)上，并不是針對每一個(gè)客戶(hù)都給出相同的價(jià)格，而是要看他對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個(gè)客戶(hù)看重，但又要看淡，要吊客戶(hù)的胃口，讓對方急，同時(shí)在適當的時(shí)機給他報價(jià)時(shí)要看他有沒(méi)有想合作的傾向，及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子，總之要綜合考慮，給他報價(jià)。我想，報價(jià)應該是我今后還應努力學(xué)習加強的一個(gè)環(huán)節。
在此期間，給多個(gè)客戶(hù)發(fā)過(guò)樣品，一般來(lái)說(shuō)客戶(hù)如果要求要樣品的話(huà)那么合作的可能性就比較大了，不過(guò)發(fā)樣品沒(méi)有回音也很常見(jiàn)。在客戶(hù)要求寄樣品時(shí)要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時(shí)不要忘記貼易碎標志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒(méi)有任何瑕疵，不然如果樣品有問(wèn)題那么客戶(hù)對產(chǎn)品就沒(méi)了信心。另外，更要注意的是收到客戶(hù)的樣品費后要及時(shí)發(fā)送樣品，我自己就因為公司里特殊原因致使樣品寄出時(shí)比預計晚了一天而沒(méi)有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓�？傊诖似陂g我總結出做事要利落更要穩，穩住自己的心，穩住客戶(hù)。
對外貿易實(shí)習報告3
時(shí)間過(guò)得可真快，轉眼間我的大學(xué)生活就要接近尾聲了，在這段實(shí)習的日子里，我覺(jué)得自己不僅在知識上面成長(cháng)了許多而且在為人處事上面也有所提高。因為步入社會(huì )了，生活會(huì )逼著(zhù)你去適應這個(gè)社會(huì )，所有的不懂的，在生活中都會(huì )慢慢的學(xué)會(huì )。實(shí)習充實(shí)了我的學(xué)習生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗的知識。對公司的一切由陌生到漸漸熟知，我也成長(cháng)了并成熟了許多。公司人比較少，也正因為這樣，大家相處的也比較輕松，簡(jiǎn)單，沒(méi)有界限明顯的上下級關(guān)系，使得大家的工作氛圍比較愉快。通過(guò)實(shí)習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問(wèn)題多了深一層次的思考。下面我為我的實(shí)習開(kāi)始做個(gè)粗略的總結，簡(jiǎn)單地總結我這幾個(gè)月的工作和遇到的問(wèn)題。
最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動(dòng)的等安排；慢慢的，通過(guò)一步步的學(xué)習，逐個(gè)環(huán)節的了解，現在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動(dòng)去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進(jìn)步不是一蹴而就，而是需要時(shí)間和經(jīng)驗的累積。
在平時(shí)的學(xué)習工作生活中，通過(guò)與大家的溝通，使我融入了這個(gè)集體之中，對我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)操作有了一定的.認識；通過(guò)出差到工廠(chǎng)，對產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學(xué)到很多，也鍛煉了自己。盡管有進(jìn)步，但在很多方面仍存在不足。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)能力去和客戶(hù)、工廠(chǎng)溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發(fā)問(wèn)題時(shí)，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時(shí)候還是會(huì )松懈，有一定的惰性，不太主動(dòng)的去學(xué)習，主觀(guān)能動(dòng)性不夠，只滿(mǎn)足于完成當前的工作，而不會(huì )長(cháng)遠的看待問(wèn)題，這些問(wèn)題都需要克服。人總是在不斷進(jìn)步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。
一、 實(shí)習目的
通過(guò)在單位的實(shí)習鍛煉英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力 ，掌握實(shí)用的外貿技能，實(shí)踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業(yè)務(wù)，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中全面、系統、規范地掌握外貿進(jìn)出口流程， 為即將的就業(yè)打牢基礎。
二、 實(shí)習時(shí)間
20xx.11至20xx.6
三、 實(shí)習地點(diǎn)
南京xxx貿易有限公司（南京市xx路xx號xxB座xx室）
四、 實(shí)習單位和部門(mén)
五、 實(shí)習內容
根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例，結合所學(xué)知識與國際貿易實(shí)踐，用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。掌握外貿術(shù)語(yǔ)，對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
�。�1）堅持理論聯(lián)系實(shí)際 將《商務(wù)英語(yǔ)談判》〈國際貿易單證〉《英語(yǔ)口語(yǔ)》等課程中所學(xué)到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。認真觀(guān)察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流 虛心請教學(xué)習，學(xué)習與客戶(hù)溝通，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
�。�2）加強英語(yǔ)的學(xué)習 對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商溝通、談判及函電等。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好，就無(wú)法開(kāi)展工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中大膽與客戶(hù)交流，邊鞏固所學(xué)知識，邊學(xué)習工作中遇到的外貿英語(yǔ)知識，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。
�。�3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 外貿英語(yǔ)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學(xué) 比如營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，在實(shí)習期間發(fā)現這些對開(kāi)展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書(shū)籍，多和同事、上級溝通 關(guān)注外貿當面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
�。�4）堅持學(xué)以致用 外貿英語(yǔ)是一門(mén)實(shí)踐性很強的應用學(xué)科。實(shí)習中深有體會(huì )，許多書(shū)本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應用于外貿交流中，處理工作事務(wù)中學(xué)習到很多書(shū)本沒(méi)有講的知識 ，可見(jiàn) 學(xué)以致用在這門(mén)學(xué)科里的重要性�；镜臉I(yè)務(wù) 流程 就得從找客戶(hù)開(kāi)始。尋找客戶(hù)是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶(hù)的問(wèn)題，給客戶(hù)報價(jià)等應該要具備一些基本的 國際貿易 知識。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的 國際貿易 實(shí)務(wù)讓我對 國際貿易 方面的 術(shù)語(yǔ) 并不陌生。目前為止，雖然自我感覺(jué)有些客戶(hù)稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶(hù)，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等 流程 。由于本人才疏學(xué)淺，目前尚屬初級階段――找客戶(hù)階段。
六、 實(shí)習總結
我通過(guò)一段時(shí)間的摸索摸索，總結出擺正心態(tài)的重要性 ，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)幦〕晒Α?接待客戶(hù)，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動(dòng)，認真 負責。 還有與領(lǐng)導談話(huà)要注意言語(yǔ)場(chǎng)合 ，正確理解領(lǐng)導意圖。
通過(guò)實(shí)習，加深了我對外貿英語(yǔ)知識的理解，提高了我的實(shí)踐能力，掌握了更為實(shí)際的外貿知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會(huì )。 通過(guò)實(shí)習，發(fā)現了自己的不足，我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長(cháng)補短，需心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中更加用心，表現更加出色！不管從事什么工作都會(huì )努力！
對于公司的不足，暫時(shí)還沒(méi)什么想法，可能是自己觀(guān)察不夠。以后我會(huì )在這方面有所留心，爭取多發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，有好的想法會(huì )及時(shí)和大家交流。
對外貿易實(shí)習報告4
一、國際貿易和對外貿易
�。ㄒ唬�、國際貿易（International Trade）國際貿易亦稱(chēng)“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識和服務(wù)）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會(huì )和封建社會(huì )就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會(huì )，其規�？涨皵U大，具有世界性。
�。ǘ�、對外貿易（Foreign Trade）對外貿易亦稱(chēng)“國外貿易”或“進(jìn)出口貿易”，是指一個(gè)國家（地區）與另一個(gè)國家（地區）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì )和封建社會(huì )就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì )，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì )制度所決定。
二、對外貿易值與對外貿易量：
�。ㄒ唬�、對外貿易值(Value of Foreign Trade) 對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時(shí)期內一國從國外進(jìn)口的商品的全部?jì)r(jià)值，稱(chēng)為進(jìn)口貿易總額或進(jìn)口總額；一定時(shí)期內一國向國外出口的商品的全部?jì)r(jià)值，稱(chēng)為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個(gè)國家對外貿易規模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿易值的統計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國際貿易來(lái)看，一國的出口就是另一國的進(jìn)口，如果把各國進(jìn)出口值相加作為國際貿易總值就是重復計算。因此，一般是把各國進(jìn)出口值相加，作為國際貿易值。由于各國一般都是按離岸價(jià)格（FOB即啟運港船上交貨價(jià)，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口額，按到岸價(jià)格（CIF即成本、保險費加運費）計算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。
�。ǘ�、對外貿易量（Quantum of Foreign Trade） 以貨幣所表示的對外貿易值經(jīng)常受到價(jià)格變動(dòng)的影響，因而不能準確地反映一國對外貿易的實(shí)際規模，更不能使不同時(shí)期的對外貿易值直接比較。為了反映進(jìn)出口貿易的實(shí)際規模，通常以貿易指數表示，其辦法是按一定期的不變價(jià)格為標準來(lái)計算各個(gè)時(shí)期的貿易值，用進(jìn)出口價(jià)格指數除進(jìn)出口值，得出按不變價(jià)格計算的貿易值，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素，就是貿易量。然后，以一定時(shí)期為基期的貿易量指數同各個(gè)時(shí)期的貿易量指數相比較，就可以得出比較準確反映貿易實(shí)際規模變動(dòng)的.貿易量指數。
三、對外貿易與國際貿易商品結構
對外貿易商品結構是指一定時(shí)期內一國進(jìn)出口貿易中各種商品的構成，即某大類(lèi)或某種商品進(jìn)出口貿易與整個(gè)進(jìn)出口貿易額之比，以份額表示。 國際貿易商品結構是指一定時(shí)期內各大類(lèi)商品或某種商品在整個(gè)國際貿易中的構成，即各大類(lèi)商品或某種商品貿易額與整個(gè)世界出口貿易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿易商品標準分類(lèi)》（SITC）公布的國際貿易和對外貿易商品結構進(jìn)行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構狀況和科技發(fā)展水平。
四、服務(wù)貿易
根據關(guān)貿總協(xié)定烏拉圭回合達成的"服務(wù)貿易總協(xié)定"，服務(wù)貿易是指："從一成員境內向任何其他成員境內提供服務(wù)；在一成員境內向任何其他成員的服務(wù)消費者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務(wù)。"服務(wù)部門(mén)包括如下內容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷(xiāo)售服務(wù)，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會(huì )服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂(lè )、文化與體育服務(wù)，運輸服務(wù)。
五、貿易條件(Terms of Trade)
貿易條件又稱(chēng)交換比價(jià)或貿易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，也就是說(shuō)一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價(jià)格指數與進(jìn)口價(jià)格指數來(lái)計算的。計算的公式為：出口價(jià)格指數/進(jìn)口價(jià)格指數X100。 以一定時(shí)期為基期，先計算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100，再計算出比較期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿易條件比基期有利；如小于100，則表明貿易條件比基期不利，交換效益劣于基期
六、直接貿易與間接貿易
�。ㄒ唬┲苯淤Q易(Direct Trade) 直接貿易是"間接貿易"的對稱(chēng)，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國直接買(mǎi)賣(mài)商品的行為。
�。ǘ╅g接貿易(indirect trade) 間接貿易是"直接貿易"的對稱(chēng)，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國通過(guò)第三國進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)商品的行為。其中，生產(chǎn)國是間接出口；消費國是間接進(jìn)口；第三國是轉口。轉口貿易(entrepot trade)是指生產(chǎn)國與消費國之間通過(guò)第三國所進(jìn)行的貿易。即使商品直接從生產(chǎn)國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國轉口商分別同生產(chǎn)國與消費國發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉口貿易范疇。
七、總貿易與專(zhuān)門(mén)貿易
�。ㄒ唬┛傎Q易(general trade) 總貿易是"專(zhuān)門(mén)貿易"的對稱(chēng)，是指以國境為標準劃分的進(jìn)出口貿易。凡進(jìn)入國境的商品一律列為總進(jìn)口；凡離開(kāi)國境的商品一律列為總出口。 在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口�？傔M(jìn)口額加總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標準。
�。ǘ⿲�(zhuān)門(mén)貿易(special trade) 專(zhuān)門(mén)貿易是"總貿易"的對稱(chēng)，是指以關(guān)境為標準劃分的進(jìn)出口貿易。只有從外國進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專(zhuān)門(mén)進(jìn)口。
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