有關(guān)大學(xué)生暑假實(shí)習報告9篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編精心整理的大學(xué)生暑假實(shí)習報告9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生暑假實(shí)習報告 篇1
實(shí)習單位：溫州市金邁皇鞋業(yè)有限公司
一直以來(lái)我都很期待自己的第一份工作，以前也曾想利用假期打些零工，只是由于種種原因未能如愿。今年暑假終于得償所愿——我找到了自己的第一份工作。三十八天的工作時(shí)間并不算長(cháng)，但我的收獲卻不少。
我實(shí)踐的單位在溫州，之所以選擇溫州是因為我父母都已在那里打工多年，聽(tīng)他們講那兒比較好找工作，而且父母在身邊也好有個(gè)照應。7月6日下午我乘坐火車(chē)從武昌火車(chē)站出發(fā)，經(jīng)一夜顛簸第二天早上到達溫州。休整一天后，7月8日我就和表妹一起外出找工作。那天我們興致勃勃地去了溫州市勞務(wù)市場(chǎng)。剛到之時(shí)看到有好多用人單位都在招聘，我就樂(lè )觀(guān)地對表妹說(shuō)“這次肯定能找到了”�？墒俏覀冏弑榱苏麄�(gè)勞務(wù)市場(chǎng)之后卻沒(méi)找到一份適合我們的工作，因為大部分用人單位都不招收暑假工。最后我們只得無(wú)功而返，第一次求職就被潑了冷水，有些小失望。但收獲還是有的，在求職時(shí)我發(fā)現用人單位很注重求職者的基本技能，比如一家招文員的公司要求應聘者必須能熟練掌握word,excel,ppt等辦公軟件，還有一家公司只招收研究生或研究生以上學(xué)歷的人…...由此我想到自己平時(shí)的學(xué)習，總是眼高手低，不注重基本知識的積累和基本技能培養，這些都是以后學(xué)習需要改進(jìn)的地方�，F在新聞上總是報道大學(xué)生就業(yè)率低，我想很大一部分原因是由于大學(xué)教育與社會(huì )的脫節，大學(xué)生應該注重學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)注重實(shí)踐，培養企業(yè)所需要的技能，培養自己的核心競爭力，這樣才能在求職中脫穎而出。
7月9日大清早又被老爸叫醒，他帶著(zhù)我又開(kāi)始了我的求職之路。我們沿路問(wèn)遍了所有的用人單位，情況和前一天一樣，幾乎沒(méi)有招收臨時(shí)工的企業(yè)。最終在沿江路129號找到一家叫溫州市金邁皇鞋業(yè)有限公司招收臨時(shí)工。與招工人員談好之后我和爸爸就一起去了工作車(chē)間，車(chē)間管理為我分配了工作。那是流水線(xiàn)上的一名普工，工作并不累，爸爸說(shuō)讓我留下來(lái)做，我想到這些天找工作的艱辛便留了下來(lái)，在這里開(kāi)始了自己的的第一份工作。我的工作很簡(jiǎn)單，就是操作流水線(xiàn)上的一臺壓機，將流水線(xiàn)上流過(guò)的鞋子從流水線(xiàn)上拿起放進(jìn)壓機里，經(jīng)過(guò)壓機的氣壓使鞋底與鞋面粘合的更加緊密，壓好之后將鞋子重新放回流水線(xiàn)。工作不算累，但是工作時(shí)間很長(cháng)。每天早上7點(diǎn)半正式上班，上午11點(diǎn)半下班，下午一點(diǎn)又要開(kāi)始上班，5點(diǎn)半下班，晚上視情況而定（大多數時(shí)候都要加班到十點(diǎn)多）。
大概是因為第一次吧，第一天的工作除了感到有點(diǎn)孤單外并沒(méi)有感覺(jué)累，誰(shuí)曾想苦日子在后面。隨后的工作幾乎每一天都要加班，工作之初的新鮮感也被工作的繁重和辛苦代替。每天的工作內容極其單調，我被限制在壓機旁，不停地重復著(zhù)相同的機械動(dòng)作。對我這個(gè)習慣了自由自在的校園生活的學(xué)生，工作簡(jiǎn)直成了一種煎熬。當時(shí)也曾想過(guò)放棄，內心掙扎過(guò)，最后想到這畢竟是自己的第一份工作，怎能輕言放棄，所以咬咬牙我還是堅持了下來(lái)。當我堅定了留下來(lái)繼續做下去的決心之后，一切似乎都好起來(lái)了。很多煩惱和不快都是我們強加給我們自己的，只有學(xué)會(huì )去心平氣和地接受一切時(shí)，一切就會(huì )好起來(lái)。
漸漸地習慣了這兒的生活，曾經(jīng)讓我頭疼不已的工作也變得有趣起來(lái)。和這里一起工作的工友們熟識起來(lái)，每天和他們開(kāi)開(kāi)玩笑，聽(tīng)他們講他們的打工經(jīng)歷，感覺(jué)時(shí)間過(guò)得還挺快。我也找到了一些工作上的小技巧，感覺(jué)工作也沒(méi)那么累了�？上Ш萌兆涌偸嵌虝�，很快就要
到開(kāi)學(xué)的日子，我不得不離開(kāi)了。離別之時(shí)竟有些不舍，舍不得溫州這座城市，舍不得這個(gè)我的第一份工作開(kāi)始的地方，舍不得這里和我一起工作的工友們。8月15日是我工作的最后一天，也是我拿工資的日子。那天不忙，所以晚上沒(méi)加班，下午也是早早就下班了。下班之后我和每個(gè)工友一一道別。隨后就到辦公室領(lǐng)了工資，38天的工作扣除水電費共拿到2280元錢(qián)的工資。然后我收拾好了我的東西回到了爸媽所住的地方。
在溫州玩了幾天，我于8月20日乘坐火車(chē)回到了家鄉隨州。在火車(chē)上回憶著(zhù)打工一個(gè)多月來(lái)的經(jīng)歷，想了很多，真的很感激打工一個(gè)多月以來(lái)所遇到的每一個(gè)人，感謝小強，感謝你像我的兄長(cháng)一樣照顧我；感謝劉叢林，你講的小故事總能給我們帶來(lái)快樂(lè )，為我們枯燥的工作到來(lái)了樂(lè )趣；感謝胖子管理，雖然被你罵過(guò)，與你吵過(guò)，但還是感謝你對我的照顧；感謝我的工友，感謝我的室友……
心得體會(huì )：
一：賺錢(qián)確實(shí)不容易
這一點(diǎn)恐怕只有自己親身經(jīng)歷過(guò)才知道，每天辛辛苦苦作者重復性的工作卻只能拿到那么點(diǎn)工資，父母在外打工真是不容易��！
二：要學(xué)會(huì )和不同的人交流溝通。
出了門(mén)才知道在學(xué)校的那套行事法則在社會(huì )上是行不通的。因為在學(xué)校我們面對的都只是與自己有著(zhù)相似經(jīng)歷的學(xué)生，我們總歸還是一類(lèi)人，交流溝通起來(lái)都比較容易。而社會(huì )魚(yú)龍混雜，三教九流的人都有，要學(xué)會(huì )和這些不同的人打交道才能處理好自己的人際關(guān)系，使自己的工作更加順利。我初到工廠(chǎng)之時(shí)，由于不善于和工友們交流就走了很多彎路。
三：團隊合作很重要
我所在的鞋廠(chǎng)，一條流水線(xiàn)上共有一百多人從事十幾道不同的工種，倘若不注重團隊
協(xié)作，我們連一雙合格的鞋都無(wú)法做出來(lái)。其實(shí)做其他的事也一樣，只有注重團隊協(xié)作才能發(fā)揮出集體的力量，因為一個(gè)人的才能畢竟有限，正所謂“眾人拾柴火焰高”。 四：自強自立
俗話(huà)說(shuō)：“在家千日好，出門(mén)半招難”。意思是說(shuō)一個(gè)人在家的時(shí)候有家里人關(guān)心呵護
著(zhù)，日子當然過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了，但是當一個(gè)人遠離家鄉出門(mén)打工時(shí)，不管遇到什么挫折都只得靠自己解決。自強自立是一個(gè)人成長(cháng)路上必須經(jīng)歷的，也是一個(gè)人走向成熟的標志。
五：認識來(lái)源于實(shí)踐
一個(gè)只會(huì )紙上談兵的將軍不可能成為一個(gè)好將軍。理論只有聯(lián)系實(shí)際才有意義。大學(xué)生
不僅要學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，還要注重實(shí)踐。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人們認識能力的發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題促使人們解決這些問(wèn)題。另一方面，實(shí)踐可以為我以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習積累經(jīng)驗，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸到人和事也不同，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里的知識，還要不斷從生活中實(shí)踐中學(xué)習其他知識，從各方面武裝自己才能做到有備無(wú)患，是自己在競爭中處于有利地位。
這些就是我一個(gè)月來(lái)的實(shí)踐體會(huì )。我想在今后的學(xué)習中我會(huì )根據自己的實(shí)踐經(jīng)歷和
體會(huì )適當調整自己的學(xué)習，努力培養自己的能力，擁有自己的核心競爭力，為就職作海準備。
學(xué)院：機械自動(dòng)化學(xué)院 班級：機工1003班 姓名：王帥
學(xué)號：20xxX3130102
大學(xué)生暑假實(shí)習報告 篇2
一、社會(huì )實(shí)踐目的
趁著(zhù)暑假去進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，是我計劃已久的事。我想通過(guò)實(shí)踐來(lái)鍛煉自己，增加我的社會(huì )閱歷，學(xué)會(huì )很好地與他人進(jìn)行溝通、合作和交流，以此來(lái)豐富和發(fā)展我自己。這次的實(shí)踐讓我受益匪淺。一方面，我們應當珍惜我們所擁有的機會(huì )。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財富。
東臺市國貿大廈通訊專(zhuān)柜，位于國貿大廈四樓。東臺市國貿大廈有限公司創(chuàng )立于1997年。公司秉承“一次為客，永遠為友”、“貨真價(jià)實(shí)，誠信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念，忠實(shí)奉行“創(chuàng )造商品優(yōu)勢，提供到位服務(wù)，走進(jìn)顧客心中”的經(jīng)營(yíng)宗旨，積極開(kāi)展服務(wù)滿(mǎn)意工程，形成了獨特的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。連續多年獲得“東臺市文明標兵單位”、“鹽城市文明單位”、“江蘇省放心消費示范單位”、“江蘇省價(jià)格誠信單位”，是蘇北唯一的縣級“全國百城萬(wàn)店無(wú)假貨示范店”。我在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，作為一名步步高音樂(lè )手機的導購，需要你有良好的語(yǔ)言表達能力，將顧客引導至步步高音樂(lè )手機柜臺，使顧客買(mǎi)到稱(chēng)心的產(chǎn)品。我給自己的目標就是按時(shí)上班，認真工作，學(xué)到更多的知識。
二、社會(huì )實(shí)踐內容
1、社會(huì )實(shí)踐概況
我的工作是從7月20號到8月20號，在國貿大廈通訊專(zhuān)柜，充當整整一個(gè)月的手機導購。
2、實(shí)踐詳情
(1)社會(huì )實(shí)踐流程
每天上午9點(diǎn)至12點(diǎn)，下午2點(diǎn)至5點(diǎn)半，在國貿大廈通訊專(zhuān)柜的步步高音樂(lè )手機柜臺前為它做導購。商場(chǎng)里人來(lái)人往，并不是所有人都是前來(lái)買(mǎi)手機的。其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單。首先是要進(jìn)行判斷，對有意向購買(mǎi)的人進(jìn)行介紹，相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品，引導顧客來(lái)挑選自己喜歡的手機。作為導購，而并非直接的營(yíng)銷(xiāo)人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們需要點(diǎn)子，不過(guò)這點(diǎn)很難做好，要學(xué)會(huì )創(chuàng )新。
(2)專(zhuān)業(yè)知識與技能
不管從事的什么行業(yè)，首先，專(zhuān)業(yè)知識是必不可少的。對于步步高音樂(lè )手機的功能(其他手機都具備的以及具有特性的功能)，價(jià)格(適中)等方面。步步高音樂(lè )手機比較暢銷(xiāo)的便是青花瓷那款，當然不同的人群有適合的不同款。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用，也有不少的大學(xué)生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508則更適合于學(xué)生使用，在這個(gè)暑假也頗受學(xué)生們的。其次，比較受關(guān)注的則是步步高k203，它的價(jià)格比青花瓷款略低，但是手機圖案是江南水鄉的美麗景色，可以使用于任何年齡層的顧客。在工作的過(guò)程中，站立姿勢一定要端正，面對顧客的提問(wèn)應當悉心一一給予回答，對待不同年齡的顧客應當自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點(diǎn)，便是團隊協(xié)作，只有當大家齊心協(xié)力的時(shí)候，力量才會(huì )增加，才會(huì )取得更好的業(yè)績(jì)，俗話(huà)說(shuō)團結就是力量。
大學(xué)生暑假實(shí)習報告 篇3
從月日開(kāi)始，我便開(kāi)始了我這個(gè)暑假的社會(huì )實(shí)習活動(dòng)。我們圍繞的主題是“關(guān)愛(ài)——和諧——發(fā)展”。我們的活動(dòng)大致分為兩個(gè)，一個(gè)是前往省和合水中學(xué)進(jìn)行支教活動(dòng)，另一個(gè)是進(jìn)行社會(huì )調查，體驗生活。
月日一大早，我們團隊一行人坐上了開(kāi)往合水中學(xué)的校車(chē)。校車(chē)一路飛馳，由于路上的車(chē)十分少，我們的校車(chē)便顯出了幾分孤單。經(jīng)過(guò)了四個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，于當天中午終于到達了和平縣合水中學(xué)。吃過(guò)午飯后，我們的社會(huì )實(shí)習活動(dòng)就正式拉開(kāi)了帷幕。
此次活動(dòng)的主要任務(wù)是把我們所學(xué)的知識和一些所見(jiàn)所聞的事情盡可能多的帶給當地的學(xué)生們，讓他們多多了解一下外面的世界�；顒�(dòng)的時(shí)間從7月１０日到7月15日，在這為期近一個(gè)星期的支教中，我們助學(xué)組共十余人，為學(xué)生們開(kāi)設了文明禮儀、趣味英語(yǔ)、防震減災、深圳地理、手語(yǔ)、立志、團隊活動(dòng)等豐富的學(xué)習課程。在這段時(shí)間的支教中，學(xué)校為我們開(kāi)設了兩個(gè)班級，都是合水中學(xué)初二年級最優(yōu)秀的同學(xué)，我很榮幸可以教他們文明禮儀。
到了那里，我們的生活很艱苦，大家都如此，沒(méi)有人抱怨過(guò)什么，一天下來(lái)是很累，但也十分充實(shí)，讓我們覺(jué)得每一天過(guò)的都很有意義，讓我們一生都不會(huì )忘記在合水中學(xué)的著(zhù)幾天，大家也因互相幫助、共同努力成了親密無(wú)間的好朋友。
教學(xué)的任務(wù)并不難，學(xué)生們很好，大部分也十分配合。我們在一起也都很開(kāi)心，每一堂課都感覺(jué)時(shí)間過(guò)的很快，他們的渴望讓我們想把自己所知道的都告訴他們，他們是那樣天真、沒(méi)有經(jīng)歷很多坎坷，他們都很樂(lè )觀(guān)向上。他們的熱情讓我們每個(gè)人都倍感親切，我認為無(wú)論在苦再累能換回他們的笑臉我們就心滿(mǎn)意足了。在教學(xué)的過(guò)程中我也發(fā)現有一些學(xué)生學(xué)習的態(tài)度不是很明確，不愿學(xué)習，性格十分內向。但通過(guò)相互了解，溝通后他們也有了很大變化，可以看見(jiàn)他們的笑臉，可以看到他們上課在回答問(wèn)題，下課和我們一起玩耍。我想通過(guò)這幾天，他今后會(huì )有很大的變化，會(huì )是一名優(yōu)秀的中學(xué)生。
支教生活很快就結束了，在這一個(gè)星期中，我感受得太多太多了。首先是這里的學(xué)生，他們對知識的渴望是超出了我們之前的所有想象的。這一個(gè)星期中，氣溫一直是高溫不退的。他們每天一大早就趕來(lái)學(xué)校，有時(shí)空閑的時(shí)間就找我們聊聊天，說(shuō)說(shuō)話(huà)。中午，頂著(zhù)烈日，他們照常會(huì )早早來(lái)到學(xué)校，幾乎沒(méi)有人遲到，晚上也沒(méi)人愿意提早離開(kāi)這里，還想和我們多聊一會(huì )，多玩一會(huì )。
在支教過(guò)后，我們每個(gè)人都要參加社會(huì )調研活動(dòng)，到附近的村莊進(jìn)行調研和體驗鄉村生活，磨練自己的意志，加強對現代美好生活的熱愛(ài)。我們小組走到一個(gè)小村莊，剛好有幾位老爺爺要去挖蚯蚓，爭得他們的同意后，我們一同前往，真的很辛苦，那個(gè)鋤頭我拋了幾下就滿(mǎn)身是汗了，從臉上開(kāi)始往下滴，但我們都是很開(kāi)心的，之后我們又到了幾位老爺爺的家里，和他們聊了起來(lái)，他們也認真的回答了我們提出的一些問(wèn)題，很快我們就作好了四份調查問(wèn)卷，結束了今天下午的調研活動(dòng)�？吹剿麄兇迕裆畹钠D辛，我們也都不知道如何表達內心的感受，但他們生活還算安逸，穩定，對現在的生活還是很滿(mǎn)意的，用他們的話(huà)講“比以前強好多倍了，還能有空閑的時(shí)候�！蹦憧此麄兪嵌嗝慈菀诐M(mǎn)足，他們是那樣的純樸，老人家每個(gè)人都和藹可親。讓我們明白我們生活的幸福，讓我們知道了珍惜。
在日那天晚上，我們團隊一起做了團隊訓練，大家一起努力完成各種任務(wù)，這其中包含了很多，要我們相互信任、要我們互相幫助、要我們齊心協(xié)力、要我們共同進(jìn)退。哪天晚上有成功的喜悅，有失敗的居喪，有為團隊而灑下的汗水，大家把力量凝結在一起，為了同一個(gè)目標而努力。我們都感受到了團隊的力量，讓我們明白不拋棄、不放棄的真正含義，我們是優(yōu)秀的團隊，我們的隊伍里沒(méi)有任何一員可以缺少，我們體會(huì )到了換位思考的重要，我們體會(huì )到了服從命令聽(tīng)指揮的重要，我們體會(huì )到一些要迅速決策的重要，在一些決策面前無(wú)論對與錯，我們是服從者，就必須執行，我們是決策者，就必須馬上定出計劃。這才是一支優(yōu)秀的團隊。
我們的團隊。關(guān)愛(ài)、幫助、無(wú)私、奉獻這所有的詞，都在我們團隊中表現的淋漓盡致。大家如同一家人一樣，平時(shí)說(shuō)說(shuō)笑笑，工作生活上互相關(guān)心。沒(méi)有人抱怨過(guò)什么，有時(shí)候是很累了，但只要大家一起干，就總覺(jué)得自己還應干點(diǎn)什么。在我們這里，你可以感受到一種由心底生出的那種溫馨，我們都深深的愛(ài)著(zhù)我們的團隊。
最后，便是我自己了。在支教之前，我備了好多課，總怕自己備的不夠，我心里清楚，到了那里，便抽不出太多的時(shí)間去備課了。但支教結束的回答是，我認為我的課備得已經(jīng)算充分了。雖說(shuō)沒(méi)有太多的“海闊魚(yú)躍，天高鳥(niǎo)飛”的豪言壯語(yǔ)，但我在課堂中會(huì )讓他們體會(huì )到自信的意義以及面對困難時(shí)的那份堅強。再實(shí)習調查中，我體驗到現在生活的幸福，讓我知道了珍惜。團隊訓練讓我體會(huì )到了團結就是力量，我們團隊的偉大。我知道，短短的一個(gè)星期可能很難改變他們什么，但我只是希望，盡自己的努力去讓他們盡可能多的了解到多彩的世界，讓他們向往，讓他們追求。
大學(xué)生暑假實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習機構：安徽教育出版社
安徽教育出版社成立于1982年，以教育出版為主，兼具專(zhuān)業(yè)出版和大眾出版，是實(shí)力雄厚、具有特色的地方出版機構。XX年企業(yè)改革后，隸屬安徽出版集團，現為時(shí)代出版媒體股份有限公司的全資附屬公司。出版社設有教材、小學(xué)教育、中學(xué)教育、高中教育、高等教育、教育理論、綜合、美術(shù)（圖書(shū)）等8個(gè)圖書(shū)部和“紅蜻蜓”、“青蘋(píng)果”2家雜志社和安徽教育電子音像出版社、安徽教育網(wǎng)絡(luò )出版有限公司等機構。
二、實(shí)習內容：校對
我這次在安徽教育出版社進(jìn)行了一個(gè)月的實(shí)習，因為是第一次來(lái)這里的實(shí)習，所以我們安排了負責校正工作的部門(mén)，校正也是出版社最基本最常見(jiàn)的工作。第一次進(jìn)出版社的時(shí)候，我的心里充滿(mǎn)了好奇心和敬意，作為一名學(xué)生，教育出版社對我們已經(jīng)不熟悉了。從小的時(shí)候開(kāi)始，我們的教科書(shū)和指導書(shū)上就寫(xiě)著(zhù)“**出版社”，這次很幸運能接觸到這家公司，這讓我很吃驚
第一天老師帶我們去的時(shí)候，安徽教育出版社發(fā)現沒(méi)有我們想象的那么好，但是進(jìn)入公司后，那確實(shí)和其他企業(yè)不同，樓里很安靜，基本上所有的工作人員都在自己的辦公室工作。這可能是傳說(shuō)中的白領(lǐng)工作。畢竟，那個(gè)工作的性質(zhì)和其他企業(yè)不同！但是，這里的每個(gè)人都有禮貌的感覺(jué)，熱心的可能是因為他們大多是文化知識分子，所以他們沒(méi)有給我們一種陌生的感覺(jué)！
我們進(jìn)入高等教育部辦公室時(shí)，我們發(fā)現整個(gè)辦公室的桌子上和櫥柜里都堆滿(mǎn)了書(shū)和報紙，既有完成的書(shū)也有散裝的書(shū)。辦公室王老師告訴我們他們最多的工作是校對書(shū)稿，實(shí)際上校對工作也包括很多方面其中最簡(jiǎn)單的是，通過(guò)尋找通常的錯字、修改病句，接下來(lái)要求更高的校正是考慮到文章整體和書(shū)本整體的句式和構造內容等方面的安排，更加牢固地要求知識的是能否進(jìn)行書(shū)本的內容和思想上的判斷和思考。當然，要求越高，知識和能力等各方面的要求也越高。書(shū)是引導人民思想的工具，是提供人民知識的工具，其正確與否也直接關(guān)系到人民是否確立正確的思想價(jià)值觀(guān)。特別是出版社的書(shū)籍，因為關(guān)系到世代、民族和國家的未來(lái)，在出版社的書(shū)籍審查和管理是非常嚴格的，所以校對這一部分對出版社來(lái)說(shuō)基本上是最重要的部分之一，在最初審查了原稿之后，把校對后的原稿送去檢查修正，每個(gè)原稿和書(shū)籍的校對工作至少達到3次以上，重復認真的校對才開(kāi)始
在辦公室里發(fā)現了很多安徽教育出版社出版的教科書(shū)。其中也有我們的教科書(shū)。和辦公室老師聊天的時(shí)候，我們知道原教育出版社的書(shū)籍市場(chǎng)主要是學(xué)校等教育部門(mén)。當然從出版社的名字來(lái)看，很難理解他是教育部門(mén)的“御用”出版社，但隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟競爭的加強，“御用”出版社也無(wú)法獨占某個(gè)市場(chǎng)，結果有被寵壞也不被寵壞的日子，以前的“鐵碗”也有可能生銹的日子。教育出版社也是企業(yè)的事業(yè)單位，實(shí)現利潤最大化也是追求的目標之一�，F在大大小小的出版社不計其數，因為很多大學(xué)都有自己的出版社，所以在很多方面傳統的教育出版社已經(jīng)很難維持自己本來(lái)的優(yōu)勢了！
教育出版社除了維護部分現有市場(chǎng)外，打出市場(chǎng)，一些新市常設市場(chǎng)主要是學(xué)校等各教育部門(mén)，穩定性和市場(chǎng)廣闊。如何保持這塊蛋糕，維持出版社與學(xué)校的聯(lián)系，維持學(xué)校的聯(lián)系的關(guān)鍵是加強出版社與學(xué)校老師的合作。當然，這里的合作包括邀請參加教材和書(shū)籍制作的名人，也可以邀請介紹出版社書(shū)籍的名人。參加出版界的競爭需要更強的競爭力。其中書(shū)籍的好壞，書(shū)籍是否符合市場(chǎng)讀者的需求是關(guān)鍵。因此，書(shū)籍的出版并不簡(jiǎn)單，首先要根據市場(chǎng)調查分析，根據市場(chǎng)需求出版什么樣的書(shū)籍，不僅要求敏銳的市場(chǎng)洞察力，還要求領(lǐng)導深入的學(xué)識，并聯(lián)系某些方面或某些領(lǐng)域的著(zhù)名人才制作選書(shū)。只要抓住市場(chǎng)的需求就可以贏(yíng)得市場(chǎng)，依靠名聲可以增加權威，也可以發(fā)揮良好的廣告效果！因此，出版社發(fā)現很多和元是各高中的老師。
王老師拿著(zhù)他正在校對的書(shū)稿，教我如何校對原稿，如何正確使用校正符號，剛看了幾百頁(yè)厚的原稿，我們的頭腦變大了，傳說(shuō)的工作似乎不像大家想象的那樣風(fēng)景。我們收到的第一份實(shí)習任務(wù)是校對《霍山大辭典》，它與縣志相似，其中介紹了安徽省霍山縣的政治、經(jīng)濟、文化、軍事、環(huán)境、旅游等方面的知識。
實(shí)習剛開(kāi)始，有些情況不熟悉，我們看到王老師校稿的模范，他們的校稿熟練度和經(jīng)驗對我們的初學(xué)者來(lái)說(shuō)有天壤之別。王老師告訴我校對的主要工作內容：
1、檢驗多、漏字、標點(diǎn)符號、符號錯誤的標題、簽名、正文人名、地名、數字、對照公式。
2、檢查布局、格式、圖表位置和圖表標題、字體、大小、字距、行距。
3、檢查標題的位置、層次和轉行、評論、參考文獻和編號，檢查英語(yǔ)目錄、頁(yè)碼和文章的一致性。
4、檢查目錄及其對應的頁(yè)碼、刊物的眉毛、頁(yè)碼的順序、著(zhù)作權、封面、封面、封面、封底、封底的文字、刊物編號、年月日。所以我必須集中精力學(xué)習去看。有時(shí)會(huì )因疏忽而錯過(guò)。遇到不明白的事情或者有疑問(wèn)的時(shí)候，我們必須標記那個(gè)，和他們商量。當然最重要的是要自己實(shí)踐，在不斷校對中，要熟悉和掌握校對工作的經(jīng)驗和技巧。但是，自己操作不僅速度慢，也不正確，中途搞錯了。我覺(jué)得這個(gè)會(huì )進(jìn)一步認識到自己的不足，即使是更簡(jiǎn)單的事情也不一定能簡(jiǎn)單的完成。
在那之后的實(shí)習中，我的實(shí)習工作沒(méi)什么變化。我們的初學(xué)者可能只能從事校對簡(jiǎn)單的工作，但是《霍山大辭典》的內容比較龐大，我們在學(xué)校完成了《摘要》、《文化》、《軍事》部分后，萬(wàn)總再次帶來(lái)了《政治》、《環(huán)境》等其他部分的稿件�！痘羯酱筠o典》的內容有點(diǎn)無(wú)聊，而且對長(cháng)校對工作感到厭煩，但我們還是選擇了堅強，并且萬(wàn)總對我們的實(shí)習工作要求不大。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的校對工作，我不僅逐漸熟悉校對的基本操作，對錯字和病句的修改也有一定的了解，在理解霍山縣各方面的同時(shí)，也認識了大辭典和縣志。
當然，在實(shí)習中，有些出版社老師向我介紹了出版社的工作情況。萬(wàn)總參觀(guān)了安徽省教育出版社的工作部門(mén)，介紹了部門(mén)工作情況。在一些部門(mén)，我看了很多熟悉的書(shū)，特別是教科書(shū)和指導書(shū)。同時(shí)，還看了一些指導書(shū)的程序和原稿。這更加具體地理解了日本制作的流程，讓我滿(mǎn)足了好奇心。
三、收獲和感想：
作為新聞專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在出版社實(shí)習的一個(gè)多月對我來(lái)說(shuō)非常有意義。剛進(jìn)出版社的時(shí)候，內心有興奮和好奇心是不可避免的。結果，我第一次在這么近的距離接觸出版社，并且我很幸運能在里面實(shí)習一會(huì )兒。當然，這也多虧了學(xué)校指導老師的介紹。
我們剛開(kāi)始校對工作的時(shí)候，心里怎么也靜不下來(lái)。有時(shí)看到厚厚的一本又一本稿子，我們確實(shí)感到點(diǎn)點(diǎn)頭。同時(shí)，乏味的稿件內容難以點(diǎn)燃我們內心的熱情。當我們聽(tīng)到其他同學(xué)在其他單位實(shí)習的生活如何美好時(shí)，我們有時(shí)會(huì )嘆氣、抱怨。
時(shí)間過(guò)后，我們也漸漸學(xué)會(huì )了接受實(shí)習并適應的工作。你可能知道抱怨是沒(méi)用的，但我們最后安靜下來(lái)了。靜下心來(lái)后，我們的實(shí)習生活才知道沒(méi)有那么糟糕，我們校稿時(shí)也沒(méi)有那么痛苦，而且都過(guò)得很順利。不能改變生活，改變自己，選擇新的生活方式，也許會(huì )發(fā)現原來(lái)的生活還很美好！
當我習慣實(shí)習出版社的工作情況時(shí)，我第一次發(fā)現自己的牢騷是多么無(wú)知和可笑。無(wú)論學(xué)歷還是經(jīng)驗，都沒(méi)有抱怨的資本。這里的工作人員大多有足夠的學(xué)歷和經(jīng)驗，但他們對這里的工作感到滿(mǎn)意和感激。很多工作人員都有研究生以上的學(xué)歷，萬(wàn)主編是有豐富經(jīng)驗的教師，但他們對我們無(wú)聊的工作充滿(mǎn)熱情。
老實(shí)說(shuō)，我們那個(gè)實(shí)習的工作環(huán)境很好。出版社的指導老師也很關(guān)心我們。但是，我們?yōu)槭裁磸囊婚_(kāi)始就感到不滿(mǎn)和不滿(mǎn)呢？我后來(lái)發(fā)現自己不知道工作是什么，社會(huì )的真相是什么，還有真正的生活。從小到大，我們的時(shí)間生活在校園的小社會(huì )圈，總是習慣于生活順利、簡(jiǎn)單。我們有這樣的錯誤認識，把它從校園帶到真正的社會(huì )時(shí)，我們才發(fā)現自己錯了！我們抱怨真正的社會(huì )沒(méi)有按照我們的構想發(fā)揮作用，但當我們找不到自己理想的工作時(shí)，我們呼吁就業(yè)困難、工作困難甚至社會(huì )的要求越來(lái)越高。其實(shí)，社會(huì )不會(huì )為某人、某國人或某一代改變自己的法則。在競爭激烈的社會(huì )中獲勝是決不變的法則，不符合要求的人將永遠被社會(huì )所接受。
社會(huì )上可能有很多像我這樣剛剛開(kāi)始抱怨工作的人，大家都會(huì )產(chǎn)生就業(yè)難、工作難的錯覺(jué)。實(shí)際上，社會(huì )并不缺乏職場(chǎng)，也不缺乏優(yōu)秀的職場(chǎng)，我們缺乏實(shí)力！我們之所以缺乏實(shí)力，是因為我們沒(méi)有真正認識到社會(huì )需要的能力，或者我們沒(méi)有盡快理解社會(huì )需要的實(shí)力。因為缺乏認識，所以我們很難認識到在學(xué)校真正的學(xué)習方向，即學(xué)習什么、怎樣學(xué)習。從這次實(shí)習開(kāi)始，我沒(méi)有這么清楚地認識到那個(gè)。
這次簡(jiǎn)單無(wú)聊的校對工作也許真的對我的專(zhuān)業(yè)學(xué)習有幫助，在辦公室的生活可能不像在外面跑新聞那么棒，即使在出版社實(shí)習，我想發(fā)表文章的愿望也許還沒(méi)有完成，但是經(jīng)過(guò)這段時(shí)間，我也有成果至少我知道抱怨生活比平靜地面對生活的一切更好至少我發(fā)現校對工作也是一門(mén)深刻的學(xué)問(wèn)至少我對霍山縣有了一定的了解。關(guān)于收獲，有的看得見(jiàn)，有的看不見(jiàn)，有的多或少，有的大或小，有的非常有價(jià)值，有的非常有意義。不管怎么說(shuō)，只要有收獲就好，關(guān)于多少好壞是另一回事！
最后，我想說(shuō)的是感謝！要感謝許多人，感謝許多事！有了你們，我最后收獲了！我想堅持的人都會(huì )有收獲，我希望每個(gè)人都有自己的收獲！
大學(xué)生暑假實(shí)習報告 篇5
在我們學(xué)院，禾豐牧業(yè)是一個(gè)很有名氣的企業(yè)，禾豐公司每年都為我們學(xué)院的學(xué)生提供大量的獎學(xué)金和實(shí)習機會(huì )，我也一直希望能夠有機會(huì )能夠來(lái)到禾豐實(shí)習，走出校門(mén)，接觸社會(huì )，為自己的未來(lái)打下基礎。20xx年的暑假，我有幸來(lái)到遼寧禾豐牧業(yè)股份公司成為其中的一員，開(kāi)始了我在遼寧禾豐的暑假實(shí)習生活。
遼寧禾豐hr金經(jīng)理給我安排了為期四十天的實(shí)習計劃。實(shí)習第一天我來(lái)到了前臺實(shí)習，實(shí)習目標主要是感受辦公室的工作氣氛，學(xué)習企業(yè)文化和基本制度，前臺的王瑩作為我的指導老師。前臺就是公司的窗口，所以前臺的主要工作是接待客人的來(lái)訪(fǎng)，接聽(tīng)客人的電話(huà)，以及包括一些日常物品的管理發(fā)放，協(xié)調各部門(mén)的日常工作，前臺的工作有一些瑣碎與復雜，但需要認真與負責!剛到前臺，王瑩姐讓我學(xué)習了企業(yè)文化和一些基本制度。讀了很多期《禾豐人》，掌握了禾豐的企業(yè)宣言，禾豐的創(chuàng )業(yè)歷程，禾豐宗旨，管理原則，還有團結進(jìn)取，雷厲風(fēng)行，克己奉公創(chuàng )新進(jìn)取的禾豐精神等。前臺實(shí)習總結：企業(yè)如果要發(fā)展壯大必須有良好優(yōu)秀的以人為本的企業(yè)文化，讓員工了解接受企業(yè)文化，讓所有的員工自覺(jué)的成為禾豐的一員，企業(yè)不是要靠制度來(lái)管理人，而是要靠文化來(lái)管理!最令我欣喜的是，公司的領(lǐng)導和車(chē)間工人一起排隊打飯，坐在一起吃一樣的飯，這就從中能體現出公司的以人為本的優(yōu)秀文化。
第一次走出校園實(shí)習，感到有些不適應，要盡快適應工作，虛心請教。人生苦短，要真是從容，每一天的生活都是絢爛的風(fēng)景!
來(lái)到實(shí)習第二天，我和小馬來(lái)到白塔這邊買(mǎi)褲子，可是剛買(mǎi)的新褲子就丟了，仔細回想才確定應該是落在個(gè)地攤上了!第二天我在喝小馬去那個(gè)地攤了，那是兩位老人的地攤，一見(jiàn)到我就知道我來(lái)找丟失的褲子，他們二話(huà)沒(méi)說(shuō)就還給了我。我當時(shí)很激動(dòng)，因為我原本也沒(méi)想到會(huì )能夠找回褲子，二位老人的善舉使我的褲子失而復得，同時(shí)也令我這個(gè)即將畢業(yè)走入社會(huì )的大學(xué)生汗顏羞愧。我想對兩位老人略表謝意，可是二位老人堅決不要，我想，如果我在堅持的話(huà)就是對他們的不敬，走之前我執意要握一下二老樸實(shí)厚重的雙手。實(shí)習好幾天了，不光在辦公室學(xué)到了很多東西，更多的是二老教給哦生命里某些難以忘卻且刻骨銘心的東西，讓我感受到了這個(gè)世界上的敬仰之情，您二老讓晚輩望而生畏!
之后我又來(lái)到了業(yè)務(wù)室實(shí)習，主要了解熟悉業(yè)務(wù)室的工作內容和流程，進(jìn)而了解企業(yè)的運營(yíng)管理。感謝王柳和蘇琦兩位老師辛苦的指導。她們細心的給我講解了協(xié)調員的主要工作內容，協(xié)調員顧名思義就是要做好協(xié)調工作，包括客戶(hù)電話(huà)的接聽(tīng)，反饋客戶(hù)意見(jiàn)，接待客戶(hù)來(lái)訪(fǎng);接受訂單，作好記錄，下達生產(chǎn)任務(wù)，做好發(fā)貨準備;建立登記eas記錄，維護好銷(xiāo)售臺賬和運營(yíng)臺賬;確保貨物安全抵達，并回收貨款等。還要熟練掌握各種飼料的種類(lèi)，金額，規格等數據。協(xié)調工作需要一絲不茍，哪怕是一個(gè)標點(diǎn)符號也是不允許有錯誤的，一旦出現任何失誤，需要補救也是很麻煩的，這樣還有可能給客戶(hù)和公司帶來(lái)影響。所以我在業(yè)務(wù)室實(shí)習時(shí)總是小心翼翼的，他們忙時(shí)我盡量避免打擾她們，生怕影戲他們工作，能夠幫忙的我盡力做好。業(yè)務(wù)室的每一個(gè)人都是努力認真的，尤其是主任曉芳姐，工作起來(lái)一絲不茍，嚴肅謹慎!值得我學(xué)習的楷模和榜樣!工作之余我也感到受了業(yè)務(wù)室人的熱情與善良，也享受著(zhù)和諧融洽的人際氛圍，辦公室內事同事，辦公室外是朋友!下班后我們大家一起刷鍋子，一起侃大山，很高興認識了這么多朋友!感謝你們對我這個(gè)新人的幫助，讓我感到一種家的感覺(jué)，并沒(méi)感到陌生!
七月二十一號我來(lái)到的采購部，跟著(zhù)于沖主任學(xué)習，了解采購工作流程和各種原料行情知識。采購的工作也是繁忙的，有時(shí)候這個(gè)電話(huà)還沒(méi)有結束，那邊的電話(huà)又想起來(lái)了。好的原料是好產(chǎn)品的基礎，所以原料的采購就顯得極其重要了!
之后我又來(lái)到了品控部，首先是有陳超老師帶我學(xué)習。品控工作主要是原料成品質(zhì)量監督，感官檢查，取樣化驗，這是飼料生產(chǎn)的第一關(guān)，只有原料合格，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品才能合格，因為產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)乎企業(yè)的存亡。在此期間我學(xué)習了原料的相關(guān)知識，了解了各種原料的名稱(chēng)，有了一定的感官認識。陳超老師也帶我去車(chē)間生產(chǎn)學(xué)習，給我講解飼料是如何生產(chǎn)出來(lái)的等!品控員的職責主要是負責原料，產(chǎn)品的化驗，做好化驗記錄，及時(shí)下達登記化驗結果，保證生產(chǎn)產(chǎn)品的安全。跟隨超姐每天在車(chē)間與化驗室之間的奔波中度過(guò)，超姐技術(shù)過(guò)硬，工作態(tài)度認真，嚴格把關(guān)，據說(shuō)可以咬出玉米的水分多少。每次新到的原料必須抽檢，合格后方可入庫，為了公司的信譽(yù)，產(chǎn)品的質(zhì)量，客戶(hù)的需求，品控員恪盡職守，勤勤懇懇的走著(zhù)每一步!
化驗室是我們學(xué)生最親切和熟悉的地方了，在實(shí)驗室的一周學(xué)習中，學(xué)到不少與化驗有關(guān)的知識。起初我是在觀(guān)察化驗室同事們的每一個(gè)實(shí)驗步驟細節，詢(xún)問(wèn)他們我不知道了解的實(shí)驗原理，漸漸的也對水分，鹽分，蛋白質(zhì)，鈣磷的測定等實(shí)驗有一定的了解和熟悉�；炇业牡谌�，在王老師的指導下我獨立的完成了對鈣磷含量的測定�；炇业墓ぷ麟m然單調，但每一個(gè)數據都不得馬虎大意，每一份樣品的保存都要仔細，化驗工作是品控部的重中之重。品控經(jīng)理王海嘯對我這個(gè)新來(lái)的實(shí)習生很照顧，告訴我原料知識，如何學(xué)習等，海嘯姐為人熱情，樂(lè )于助人，工作認真，有責任感!
七月二十九號公司組織職工去大連的龍鳳灘旅游，而我也有幸得到這次旅游的機會(huì )，非常感謝趙甲文總經(jīng)理和金玲金經(jīng)理，讓我也實(shí)現了自己的夙愿在大海中暢游!因為我僅僅是在校實(shí)習生，非公司的在職員工，所以公司能夠給我這次旅游的機會(huì )我很感動(dòng)，而我更加的認識了禾豐，體會(huì )到了成果共享這句話(huà)的深刻含義!
第二天禾豐總部的人也來(lái)到的龍鳳灘旅游，所以總部就和我們遼寧禾豐一起進(jìn)行了篝火晚會(huì )。晚會(huì )上我們一起唱歌，一起跳舞，一起燒烤，大家玩的很high。高興之余我也在現場(chǎng)給大家助興了一曲《放手去愛(ài)》。而最令我興奮的是我有幸認識到了集團總裁王鳳久先生。之前我也僅僅是聽(tīng)過(guò)同事們說(shuō)過(guò)，在《禾豐人》雜志上認識的總裁，這次經(jīng)過(guò)海嘯姐的引見(jiàn)，我親眼見(jiàn)到了王總裁，并和王總裁喝酒聊天，還得到了王總裁的鼓勵，教導我好好學(xué)習，將來(lái)如果有機會(huì )還可以成為禾豐一員，最后我邀請王總合影留念，我會(huì )好好珍藏這張照片的.
八月二號，集團舉行了k歌比賽暨集團十五周年慶典歌手選拔賽。我作為遼寧禾豐的拉拉隊代表前去總部觀(guān)看比賽同時(shí)為我們遼寧禾豐選手加油助威。下午兩點(diǎn)，比賽開(kāi)始了，隨著(zhù)比賽的進(jìn)行，高手也慢慢出現了，比賽也越來(lái)越激烈了，最后機會(huì )已經(jīng)難分伯仲了�，F在的氣氛也越來(lái)越熱烈，我也深深的被比賽的熱烈吸引了，唱的我也好想去參加高唱一首。比賽雖然是激烈的，但禾豐人是一起的，每個(gè)選手唱歌時(shí)，所有的拉拉隊員都是在打著(zhù)節拍。特別是海城禾豐的一位選手，他是自己來(lái)參加比賽的，沒(méi)有自己的啦啦隊，但我們現場(chǎng)的所有啦啦隊都在為他加油助威給他鼓勵，當時(shí)的場(chǎng)面很是感動(dòng)，我想，當時(shí)的場(chǎng)面已經(jīng)遠遠超過(guò)的比賽本身!最后生產(chǎn)組的劉成得到了第三名，為我們遼寧禾豐爭得了榮譽(yù)。比賽結束了，可坐車(chē)回來(lái)的路上心情久久不能平靜。經(jīng)過(guò)這場(chǎng)比賽，我知道歌曲是有生命的，他真的可以打動(dòng)人，震撼人們的心靈。無(wú)論歌曲原唱是誰(shuí)，自己唱的悅耳與否，模仿的完美與否，只要你人聲合一，融合了自己的真情實(shí)感，那首歌曲原唱就是你自己!
八月十九號我來(lái)到了濃縮料車(chē)間保管室實(shí)習，我的老師閔學(xué)鵬是一位原料保管員，保管員的工作主要是負責原料的管理，協(xié)調采購員采購工作，配合車(chē)間正常的生產(chǎn)。保管真的是個(gè)有忙又累的工作，但又是十分重要和基礎的。每天來(lái)到車(chē)間必須要仔細清點(diǎn)貨存。閔老師每天工作都很忙，步履沖沖的，有時(shí)候我跟隨他到車(chē)間盤(pán)點(diǎn)時(shí)候都跟不上他的腳步，但即使忙成這樣，閔哥的工作也做的有條不紊的，井井有序。
實(shí)習的最后一天，我跟隨沈陽(yáng)周邊的市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管欒富全學(xué)習。之前聽(tīng)別人說(shuō)過(guò)，下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)是個(gè)很辛苦的工作，但也是個(gè)很鍛煉人的工作，所以在今天之前我一直期待有一天能真正的走一回市場(chǎng)，而且在實(shí)習申請中我也申請的是銷(xiāo)售職位，我很想看看市場(chǎng)到底是怎么個(gè)樣子，今天終于如愿以?xún)�。今天和欒哥跑了一天，上午主要是給兩家蛋雞養殖戶(hù)送預混料。我們是自己開(kāi)車(chē)去的養殖戶(hù)家中，僅從崎嶇的路途中我們就能感受到銷(xiāo)售工作的辛苦。在我們與養殖戶(hù)交談中，發(fā)現養殖戶(hù)的知識豐富的比我們這些未畢業(yè)的大學(xué)生多很多，銷(xiāo)售員對公司產(chǎn)品知識了解的非常全面，和養殖戶(hù)交流也非常有技巧。銷(xiāo)售是一個(gè)對能力要求很強的工作，這樣的能力只有在市場(chǎng)鍛煉中才能積累到。歸來(lái)的途中，欒哥告訴我，做業(yè)務(wù)最重要的就是維持好與客戶(hù)的關(guān)系，即使客戶(hù)不再用公司的產(chǎn)品，咱們也要以禮相對，以朋友相待。和一位姓張得養殖戶(hù)交流中，他說(shuō)曾經(jīng)買(mǎi)豆粕遭到欺騙，豆粕中參假，受了不小損失，我想，咱們公司能否幫助養殖戶(hù)解決這個(gè)問(wèn)題，給他們提供一些優(yōu)質(zhì)豆粕供應商一些信息，這樣可以幫助他們減少損失，同時(shí)也有利于公司形象的建立和品牌的推廣。很遺憾，僅僅一天的學(xué)習時(shí)間，像欒哥學(xué)習的東西真的還有很多很多，有機會(huì )我一定要多多請教!
實(shí)習是短暫的，但收獲還是不少的，在禾豐實(shí)習的四十天中我看到了很多東西，也學(xué)到了很多東西，有飼料生產(chǎn)方面的，有公司管理運營(yíng)方面的，也有人為處事社會(huì )科學(xué)方面的，學(xué)到的這些東西都是在學(xué)校中很難學(xué)到的，在禾豐這些天得到的將會(huì )使我在以后的人生中受益匪淺，這不僅僅是一次簡(jiǎn)單的實(shí)踐學(xué)習，更是為我以后人生發(fā)展打下的意個(gè)堅實(shí)基礎。在這次實(shí)習過(guò)程中，很感謝公司給我提供這個(gè)認識禾豐的機會(huì )，我這次畢業(yè)實(shí)習之所以能夠圓滿(mǎn)地結束，首先要感謝的是實(shí)習公司各位指導老師的辛苦培養教導，很感謝各位指導老師及各位同事們在工作中對我耐心的指導，更要感謝優(yōu)秀的禾豐朋友們在生活中對我這個(gè)新人的照顧認識這么多的朋友將會(huì )是我一生寶貴的財富。如果有機會(huì )的話(huà)，我相信未來(lái)禾豐就是我的首要選擇，不只因為他的發(fā)展壯大，更還有禾豐的的兄弟姐們，還有他的以人為本的優(yōu)秀文化深深吸引著(zhù)我，我會(huì )朝這個(gè)目標努力的。
最后祝十五周年的禾豐生日快樂(lè )，愿禾豐的未來(lái)更加的輝煌!
大學(xué)生暑假實(shí)習報告 篇6
在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課之前，我們專(zhuān)業(yè)特別的進(jìn)行了這次專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)習。這次實(shí)習從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會(huì )上找實(shí)習單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯。這次專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)習，是為了讓我們對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認識，以便在以后的學(xué)習中能夠揚長(cháng)補短。通過(guò)這次實(shí)習，也使我們初步培養了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過(guò)這三周的實(shí)習，我們基本上達到了初步學(xué)會(huì )發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)習報告等專(zhuān)業(yè)認識的目的。這次實(shí)習在老師的指導和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿(mǎn)的成功。
一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習過(guò)程
（一） 實(shí)習單位簡(jiǎn)介
我們實(shí)習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司，我們的實(shí)習主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一）卻困擾著(zhù)人們。而這家公司正是以改善人類(lèi)居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二）。
（二） 我們組的實(shí)習安排
從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò )對專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司；8月27日，休息一天；8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認識；8月29日，我們根據公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷(xiāo)部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著(zhù)公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、 7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫(xiě)實(shí)習報告。9月9日實(shí)習報告的上交，標志著(zhù)這次為期三周的專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習結束。
（三） 我們的實(shí)習內容
我們組的實(shí)習內容主要是在圍繞專(zhuān)業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們在接觸顧客時(shí)，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧；同時(shí)，我們也注意觀(guān)察周?chē)囊磺�，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認識，同時(shí)也培養了我們的專(zhuān)業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析
�。ㄒ唬┦⒒徒�(jīng)貿有限公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標實(shí)現的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不可能脫離周?chē)沫h(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據，主動(dòng)地去適應環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。
1、該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境分析微觀(guān)環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會(huì )公眾。微觀(guān)環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主，因此這一點(diǎn)對公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競爭規律。企業(yè)所面對的社會(huì )公眾都是一群思想觀(guān)念落后的中國人，其很難在社會(huì )公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀(guān)環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2、該企業(yè)的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀(guān)環(huán)境是指影響微觀(guān)環(huán)境的一系列巨大的社會(huì )力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì )文化及自然生態(tài)等因素。宏觀(guān)環(huán)境一般以微觀(guān)環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì )直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區，鄭州市是一個(gè)省會(huì )城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能達到的.，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿(mǎn)意，從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售額。
�。ǘ┰撈髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)路子是綠色營(yíng)銷(xiāo)和體驗營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)以推銷(xiāo)策略為主攻力。
1、綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)，廣義的解釋?zhuān)钙髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現的社會(huì )價(jià)值觀(guān)、倫理道德觀(guān)，充分考慮社會(huì )效益，既自覺(jué)維護自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。因此，廣義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)倫理營(yíng)銷(xiāo)。狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，主要指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿(mǎn)足消費者的需求，實(shí)現企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現經(jīng)濟與市場(chǎng)可持續發(fā)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)或環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比有著(zhù)更為突出的特征：
�。�1）綠色消費是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提；
�。�2）綠色觀(guān)念是綠色營(yíng)銷(xiāo)的指導思想；
�。�3）綠色體制是綠色營(yíng)銷(xiāo)的法制保障；
�。�4）綠色科技是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷(xiāo)，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類(lèi)居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)就是以滿(mǎn)足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著(zhù)眼未來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)�；貧w”熱潮的附屬品。
2、體驗營(yíng)銷(xiāo)體驗經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式面臨巨大的挑戰的同時(shí)也提供了一定的機會(huì )。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來(lái)，體驗營(yíng)銷(xiāo)應運而生。體驗營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng )造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶(hù)與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會(huì )采取相應的體驗營(yíng)銷(xiāo)。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費；不達標，不收費”。并且在小區內經(jīng)常進(jìn)行一些免費的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷(xiāo)的策略，無(wú)不維繞著(zhù)以體驗為基礎來(lái)吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3、該企業(yè)的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買(mǎi)行為的活動(dòng)。促銷(xiāo)以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司采取的促銷(xiāo)方式主要是人員促銷(xiāo)，它一般情況是在一個(gè)新建的人數少而集中的小區內進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì )采取一些人員促銷(xiāo)，如派發(fā)廣告單，免費上門(mén)檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷(xiāo)策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷(xiāo)的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復雜、流通環(huán)節比較少、市場(chǎng)比較集中，所以非常適合這種推式策略。
大學(xué)生暑假實(shí)習報告 篇7
暑假期間，我有幸來(lái)到了中國工商銀行某地支行進(jìn)行了為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)實(shí)習，學(xué)到了許多書(shū)本以外的知識，受益非淺。下面是我對銀行儲蓄存款實(shí)名制進(jìn)行的一點(diǎn)簡(jiǎn)單探討。
一、儲蓄存款實(shí)名制的含義
儲蓄存款實(shí)名制是指居民在金融機構開(kāi)戶(hù)和辦理儲蓄業(yè)務(wù)時(shí)，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個(gè)人利益和維護國家利益的前提下，促進(jìn)金融體系在公平、公正、公開(kāi)的基礎上進(jìn)行，保證個(gè)人金融資產(chǎn)的真實(shí)性、合法性。
我國建國五十年來(lái)，儲蓄存款制度一直實(shí)行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄，銀行只認存折不認人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼(由取款人開(kāi)戶(hù)時(shí)約定)銀行即按折付款。儲蓄存款實(shí)名制是發(fā)達國家早已實(shí)行的一項金融制度，也是絕大多數發(fā)展中國家實(shí)行的金融制度.
二、為什么要實(shí)儲蓄存款實(shí)名制
我國現行的儲蓄存款記名制可以說(shuō)從源頭上造成了一系列社會(huì )經(jīng)濟問(wèn)題，已經(jīng)妨礙了改革開(kāi)放的進(jìn)程，到了積重難返的地步。
1、儲蓄存款加快增長(cháng)現象下掩蓋了觸目驚心的社會(huì )財富轉移。截止1999年6月末，我國商業(yè)銀行儲蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達6．3萬(wàn)億元。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數增長(cháng)的，1987年，我國居民儲蓄存款余額僅3073億元,1992年突破1萬(wàn)億元,1994年突破2萬(wàn)億元,t995年突破3萬(wàn)億元，到1998年末更是達5．3萬(wàn)億元，而僅僅半年,1999年6月末已達6．3萬(wàn)億元。1992年以來(lái)，我國GDP增長(cháng)率雖然走上了快速增長(cháng)的通道，最高的年份是1992年的14．1％，最低的年份是1998年的7．8％，從92年到98年，算術(shù)平均數也僅10．76％,GDP的增長(cháng)與儲蓄存款增長(cháng)不同步，這說(shuō)明兩點(diǎn)，一是國民收入的分配過(guò)份向個(gè)人傾斜。二是有些個(gè)人收入已經(jīng)不來(lái)源于國民收入，而是直接來(lái)源于國有資產(chǎn)的流失。
2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴重。納稅是公民的義務(wù)，但在現實(shí)條件下，能偷逃稅賦成了個(gè)人的本事，對很多財務(wù)管理人員來(lái)說(shuō)，逃稅倒成了其義務(wù)，我國個(gè)人所得稅規占人均GDP的比重大約在0．28％左右，遠低于發(fā)展中國家平均水平的2．1％，稅源流失過(guò)多，根源在于我國的現行儲蓄存款制度根本無(wú)法支持個(gè)人所得稅的征收和監管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用體系，不能明確個(gè)人對國家應盡的義務(wù)，無(wú)法通過(guò)稅收杠桿調節居民收入差距和貧富差距，緩解社會(huì )矛盾，使國家集中力量辦大事。
3、使我國的相關(guān)調整政策無(wú)所適從，實(shí)施效果大打折扣。比如，針對我國內需不旺、消費疲軟的狀況，國家出臺了一系列刺激消費的政策，如連續下調利率、鼓勵消費信貸、征收儲蓄利息所得稅、增加公務(wù)員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費等等，但這些政策實(shí)施效果很不明顯，為什么?因為儲蓄存款記名制掩蓋了貧富差距，立法和行政機構很難對癥下藥，對少部分暴富階層的人士來(lái)說(shuō)(據非官方資料，這部分僅占存款人數7％的階層控制了約60％以上的儲蓄存款總額)，收入只是數字的增加減少，錢(qián)對他們來(lái)說(shuō)幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對刺激消費的政策很麻木。 4、個(gè)人信用制度無(wú)法建立起來(lái)。某場(chǎng)經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟，一切經(jīng)濟關(guān)系要靠信用來(lái)維系，沒(méi)有好的信用制度，就會(huì )產(chǎn)生“交易冷淡”和“投資鎖定”現象，由于互不信任，交易方式會(huì )向現金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落，“銀行惜貸、企業(yè)惜投、個(gè)人惜借”的悲觀(guān)情緒彌漫，造成經(jīng)濟活力日益下降，宏觀(guān)調控政策難以發(fā)揮作用。個(gè)人信用制度建立當然是一個(gè)復雜的程序，涉及到金融法律法規建設、金融產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新和管理創(chuàng )新等諸多內容，但儲蓄暑期存款實(shí)名制則是最基本、最核心的內容。
三、如何實(shí)行儲蓄存款實(shí)名制
1、以現有的個(gè)人身份證號碼為基礎，建立儲蓄存款實(shí)名制。信用是公民活在世上的面子和通行證，個(gè)人信用的好壞直接關(guān)系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲蓄存款實(shí)名制的記錄和支持下，每個(gè)人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎。、明確一個(gè)申報確認期，對現有個(gè)人帳戶(hù)及個(gè)人財產(chǎn)進(jìn)行申報登記，說(shuō)明可計算的合法來(lái)源，對于到期按兵不動(dòng)，無(wú)人認領(lǐng)的，以及無(wú)法說(shuō)明合法來(lái)源的，國家給予凍結調查，違法收入將沒(méi)收充公。
3、實(shí)行銀行帳戶(hù)與稅務(wù)機關(guān)聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人帳戶(hù)收支情況在授權范圍內報送稅務(wù)局，由稅務(wù)局作為納稅依據，稅務(wù)局有義務(wù)對個(gè)人財產(chǎn)高度保密，并建立相應的懲罰措施。為堵塞現金交易、逃避稅務(wù)檢查的漏洞，銀行應嚴格控制大額存取款的數量和次數，對不正常情況報送稅務(wù)局。
4、要促進(jìn)支付手段的票據化，為財產(chǎn)登記和依法征稅提供依據。尤其是個(gè)人帳戶(hù)要普及支票轉帳業(yè)務(wù)，票據清算要實(shí)現電子化、即時(shí)化。
大學(xué)生暑假實(shí)習報告 篇8
吊裝方案，拱腳混凝土的澆注方案，鋼箱梁的吊裝方案。這些方案的制作一般都是由技術(shù)員來(lái)完成的。方案出來(lái)后還需要審批，確定可行之后就可以拿到現場(chǎng)去施工了。只要是涉及到技術(shù)方面的東西幾乎就離不開(kāi)AutoCAD。AutoCAD的功能的確是很強大幾乎是無(wú)所不能。對于我們這些正在上學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)就很有必要抓緊時(shí)間學(xué)習這個(gè)應用軟件。到了要用的時(shí)候才發(fā)現自己操作不熟練或是不會(huì )用那不是一件很惱人的事嗎？說(shuō)到技術(shù)當然是少不了力學(xué)計算。像承載力的計算，風(fēng)荷載的影響。力學(xué)的計算涉及到的知識當然是那幾門(mén)力學(xué)，包括材料力學(xué)，理論力學(xué)，結構力學(xué)等。在學(xué)校里學(xué)的知識只是占到一小部分，更多的知識要到社會(huì )上去積累。從現在開(kāi)始要牢記一句話(huà)：活到老，學(xué)到老，抓住一切能學(xué)習的機會(huì )。從現在開(kāi)始更不要去抱怨說(shuō)：“學(xué)什么專(zhuān)業(yè)不好或是沒(méi)用之類(lèi)的話(huà)，專(zhuān)業(yè)無(wú)冷熱，學(xué)校無(wú)高低�！敝灰竟W(xué)扎實(shí)了，有上進(jìn)心就總能找到自在完成一個(gè)項目的過(guò)程中總要涉及到不同人員的配合問(wèn)己的位置。
比如在做一個(gè)方案的時(shí)候經(jīng)常要碰到安全的問(wèn)題，而技術(shù)員不一定對安全問(wèn)題精通。這時(shí)候就要求技術(shù)員和安全員配合得當。哪些方面要注意安全問(wèn)題安全員一定要指出來(lái)，以免做出不合理的方案。還有一些問(wèn)題要多人才能解決，對不同人員的配合要求就更高。團隊協(xié)作能力要經(jīng)過(guò)長(cháng)期的訓練、磨合才能達到比較好的效果。在和別人合作的時(shí)候不要在乎自己多做了什么，別人少做了什么！在實(shí)際工作的時(shí)候也不要去抱怨工作有多苦，年輕人就是要多到條件艱苦的地方去鍛煉鍛煉！這又能給我們在校的學(xué)生什么啟示呢？從基層干起；從小事干起；要學(xué)會(huì )合作。要捕魚(yú)的話(huà)不只是一個(gè)魚(yú)眼，而是要編一張魚(yú)網(wǎng)。也就是要多積累經(jīng)驗，經(jīng)驗的積累實(shí)際上也是財富的積累！暑假的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)（從7月24號到8月5號）但對于我自來(lái)說(shuō)卻是一段非常重要的人生經(jīng)歷。無(wú)論是在情感、識人、技術(shù)、管理等多方面均有一定的成長(cháng)。情感更加成熟；識人準確一些了；也能揣測別人心里所想；技術(shù)開(kāi)始了解；管理開(kāi)始入門(mén)。在爆曬的太陽(yáng)下收獲的是堅毅；在樸實(shí)的工人面前收獲的是一顆平常心；在復雜的辦公室政治環(huán)境下收獲的是要怎樣去為人處世。
工程名稱(chēng)：張家口市城市快速路清水河通泰大橋。
設計單位：河北省交通設計院。
承建單位：中國中鐵六局。
本文從管理、施工、設計、為人處世等方面分述如下。
管理
做一個(gè)項目就要涉及到人，涉及到人就要說(shuō)到管理。這個(gè)投資近兩個(gè)億的鋼架橋項目蘊涵的管理哲學(xué)相當的豐富。先來(lái)看一個(gè)小小的案例吧！有一次主橋下面一個(gè)乙炔瓶著(zhù)火了，在工地上乙炔瓶著(zhù)火是件很可怕的事。起碼說(shuō)明工地的安全工作沒(méi)做好。事故發(fā)生的原因是什么？怎么處理這件事呢？事故原因有二：一個(gè)是指揮不當；一個(gè)是設計不合理。乙炔瓶著(zhù)火可能是瓶子已經(jīng)老化，為什么沒(méi)有換新的瓶子呢？要是由于人的原因，怎么去讓人為的原因降低到最小呢？要是由于技術(shù)的原因那就要去完善技術(shù)了！一件小事能引申出來(lái)很多的問(wèn)題讓我們去思考。這件事是通過(guò)罰了著(zhù)火區域負責人500塊錢(qián)而告終。但要負責的只有那個(gè)人嗎？上面的管理者沒(méi)有責任嗎？后來(lái)我和這位帶班的師傅交流了。他對上層的管理者表示得極為不滿(mǎn)！”他們是做婆婆的，什么時(shí)候都有理：我們是做媳婦的，什么時(shí)候都沒(méi)理�！北涣P的人如是說(shuō)。他說(shuō)這話(huà)并不是針對著(zhù)火這件事的，而是對上層管理者的無(wú)奈申訴！底層人員為什么會(huì )不滿(mǎn)上層領(lǐng)導呢？我想一個(gè)好的領(lǐng)導一定是能讓下屬信服同時(shí)又能讓下屬感覺(jué)到人文關(guān)懷，而不是抱怨！
作為管理者或者領(lǐng)導又要具備那些素質(zhì)呢？由于各行各業(yè)的不同這答案也不盡相同。有共同的地方就是都要會(huì )管人。針對建筑行業(yè)來(lái)說(shuō)除了要會(huì )管人之外還必須會(huì )設計、施工、業(yè)務(wù)洽談包括畫(huà)設計圖、畫(huà)施工圖、力學(xué)計算、預算等各方面的技術(shù)工作。如果作為一個(gè)領(lǐng)導在很多方面還不如下屬的話(huà)，肯定是不能讓人信服的。到了開(kāi)展工作的時(shí)候肯定會(huì )遇到很多麻煩的。最壞的結果是：作為一個(gè)將軍自己卻指揮不動(dòng)自己的士兵。而我們作為正在校園的大學(xué)生應該怎樣去提高自己的管理水平呢？扎實(shí)的課本基本知識當然是前提，還有就是要增加自己的閱歷。見(jiàn)的人多了，人的性格類(lèi)型也就知道的多了，對什么樣的性格類(lèi)型的人就知道該怎么樣去管理別人。從而取得更好的效益！
還有就是在管理工作的過(guò)程中回涉及到貫徹力度的問(wèn)題。
領(lǐng)導在上面說(shuō)要節約資源，自己卻在整天吸煙、喝酒、泡桑拿。下屬恐怕只會(huì )更加放肆，自己說(shuō)的話(huà)都是放屁怎么去要求別人做到呢！作為高層管理者自己一定要對自己要求嚴格，說(shuō)了什么就要做到什么！貫徹總是從上往下的，而不是從下往上！作為領(lǐng)導一定要抓主要矛盾，小事沒(méi)必要死摳。我在的那個(gè)工地的項目經(jīng)理就沒(méi)做好這一點(diǎn)。像買(mǎi)桌子，買(mǎi)打印紙這樣的小事也都由自己去親自去操辦。結果是自己整天忙，把自己弄得很辛苦卻又是收效甚微。真正厲害的管理者是即使自己一天不在公司也不用擔心會(huì )有事發(fā)生！
施工
工程說(shuō)明：通泰大橋項目坐落在河北省張家口是北端，是張家口市城市快速路北環(huán)線(xiàn)的一段。主橋跨度190米，中心線(xiàn)為半徑620米的一段圓弧。橋寬超過(guò)30米，投資近兩個(gè)億。主橋由65段鋼箱梁通過(guò)焊接技術(shù)拼接組成。拱肋分成13段通過(guò)鋼索和主橋連接在一起，起到減輕主橋的承重作用�；⌒喂袄呤峭ㄌ┐髽蛘w結構的重要組成部分，也是橫跨橋兩側的一道靚麗風(fēng)景。通泰大橋是城市快速路北環(huán)線(xiàn)的控制性工程之一，主跨190米，是目前世界上跨度最大的下承式鋼箱梁結構懸索拱橋。
施工要涉及到好幾個(gè)方面，有技術(shù)、質(zhì)量、安全等。我所在的項目部成員有七人：項目經(jīng)理，現場(chǎng)項目經(jīng)理，技術(shù)員，質(zhì)量員，安全員，資料員，焊接指導。在建筑行業(yè)里技術(shù)是要求很?chē)栏竦�，�?huà)圖必須要準確，力學(xué)計算必須要精準。稍微一點(diǎn)差錯就可能導致重大損失！總體來(lái)說(shuō)一個(gè)項目部對技術(shù)員的要求是很高的。質(zhì)量員的主要工作是把完成的部分去和原來(lái)設計的對照，看看誤差怎么樣，在要求的誤差范圍內就能合格。安全員主要是去監督現場(chǎng)的設備以防出現安全隱患。要隨時(shí)提醒現場(chǎng)的施工人員注意安全，對有可能出現安全問(wèn)題的設施要及時(shí)發(fā)現以避免事故的發(fā)生。資料員的主要工作是整理進(jìn)貨清單，哪些材料已到場(chǎng)哪些材料正在用都要記錄起來(lái)。絕對不能出現糊涂帳。因為焊接技術(shù)在鋼架結構的重要性占到70%所以項目部增加了這一職務(wù)。鋼材和鋼材的連接都是靠焊接技術(shù)，焊接指導當然是提供技術(shù)指導了。
隨著(zhù)施工進(jìn)度的推進(jìn)會(huì )有不同的施工任務(wù)。新的施工任務(wù)一出現就勢必要出臺新的方案。比如：拱肋的吊
大學(xué)生暑假實(shí)習報告 篇9
這一周的企管實(shí)習，我們通過(guò)在福州臺鉆廠(chǎng)以及安得物流公司的實(shí)地實(shí)習，使我們對企業(yè)管理有了更客觀(guān)、深刻的認識。
福州臺鉆廠(chǎng)是一個(gè)有悠久歷史的老廠(chǎng)。它經(jīng)歷了建國時(shí)期的自然災害和文化革命，更是改革開(kāi)放后的計劃經(jīng)濟的見(jiàn)證人，并且在當今市場(chǎng)經(jīng)濟的競爭中仍屹立不倒，足以見(jiàn)得它的滄桑與毅力。她創(chuàng )建與1958年，是原國家機械電子工業(yè)部臺式鉆床定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，國家漁業(yè)機械一起行業(yè)定點(diǎn)企業(yè)，曾被評為一級信用企業(yè)、福州工業(yè)利稅“百強企業(yè)”、福建省小型工業(yè)企業(yè)“百佳明星”企業(yè)和出口創(chuàng )匯先進(jìn)單位等。企業(yè)主導產(chǎn)品有：“武夷山”牌臺式鉆床系列和水產(chǎn)養殖設備。產(chǎn)品銷(xiāo)往全國各地，并遠銷(xiāo)美國、西歐、東南亞和港澳等國家或地區。
作為國家農業(yè)部的推廣產(chǎn)品，福州臺鉆廠(chǎng)生產(chǎn)的“武夷山”牌增氧機制造工藝先進(jìn)，減速箱齒輪采用合金鋼并經(jīng)特別處理，耐磨耐用，傳動(dòng)效率高；葉片采用具有國家專(zhuān)利技術(shù)的多錐孔尼龍葉片，增氧效果好，耐腐蝕。水車(chē)式增氧機采用多項國家專(zhuān)利技術(shù)，柴油機直拖式增氧機也獲得國家實(shí)用新型專(zhuān)利。
我們第一天由黨委書(shū)記帶我們參觀(guān)臺鉆廠(chǎng)各車(chē)間，包括金工車(chē)間，裝配車(chē)間和綜合車(chē)間，并對各車(chē)間進(jìn)行介紹。金工車(chē)間是對各種零件的金屬加工，按加工分為四條生產(chǎn)線(xiàn)，嚴格劃分生產(chǎn)區域，要求工人每周三反饋一次零件作業(yè)數和進(jìn)出量，隨時(shí)核對控制，是主要的加工車(chē)間。這里鉆床，洗床，磨床等等設備大多都是有人工操作，因此需要工人要有較高的技術(shù)水準，也只有這樣才能讓生產(chǎn)出來(lái)的臺鉆達到高水準。裝配車(chē)間安裝有兩條流水線(xiàn)，分別永來(lái)裝配零件和檢測產(chǎn)品質(zhì)量。流水線(xiàn)的引入大大的提高了生產(chǎn)的效率。臺鉆廠(chǎng)在質(zhì)量檢測上事非常的嚴格，對臺鉆的底座工作面的平面度，工作臺面的平面度，主軸外錐的徑向跳動(dòng)，主軸旋轉軸線(xiàn)對底座工作面的垂直度、對工作臺面的垂直度，主軸套筒移動(dòng)對底座工作面的垂直度、對工作臺面垂直的垂直度。主軸在向心力作用下，主軸軸線(xiàn)對底座工作面垂直度的變化，空轉試驗，開(kāi)關(guān)、主軸升降、主軸箱升降、噪聲、溫升接地電阻絕緣、耐壓、空載功率，負載試驗，可靠性及安全衛生，裝配檢查，立柱與底座結合面、立柱與主軸箱結合面、立柱與工作臺支架結合面、清潔度，外觀(guān)，包裝等等一系列的檢測。
裝配車(chē)間還有一項工藝就是美化外觀(guān)的靜電噴塑。經(jīng)過(guò)噴塑的器件顯的更加的美觀(guān)，易于顧客的接受，這也是臺鉆廠(chǎng)自身的一特色。綜合車(chē)間是對產(chǎn)品進(jìn)行一些復雜處理，包括熱處理，冷灼，沖壓等等，通過(guò)這些工序提高產(chǎn)品自身的性能。各道工序都要求工人有相當的技術(shù)。外加臺鉆廠(chǎng)還有一個(gè)專(zhuān)門(mén)用來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的車(chē)間，這里面所有的工序幾乎都是有人工完成，有高級的技工負責。
【有關(guān)大學(xué)生暑假實(shí)習報告9篇】相關(guān)文章：
大學(xué)生的會(huì )計暑假實(shí)習報告10-17
大學(xué)生暑假實(shí)習篇：大學(xué)生暑假實(shí)習目的09-05
有關(guān)大學(xué)生暑假社會(huì )實(shí)踐報告12-14