國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文（通用11篇）
新的營(yíng)銷(xiāo)管理觀(guān)念和新的經(jīng)營(yíng)方式不斷出現，對傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客觀(guān)上提出了新的要求和標準，同時(shí)也給國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了變革和發(fā)展。下面小編整理了國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，歡迎參考借鑒！
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇1
當今世界，知識經(jīng)濟迅猛發(fā)展，各行各業(yè)都受到全球化的沖擊和影響，來(lái)自經(jīng)濟全球化的影響更是已經(jīng)涉及各個(gè)行業(yè)。
很多經(jīng)濟學(xué)者都對經(jīng)濟全球化作出了各自的定義，大多數學(xué)者認為：經(jīng)濟全球化是優(yōu)化全球經(jīng)濟資源分配，以發(fā)達國家為領(lǐng)導，跨國公司為發(fā)動(dòng)引擎和越來(lái)越多的國家加入WTO組織為特點(diǎn)的，通過(guò)全球商品、資金和技術(shù)的流動(dòng)，使得資源得以在全球范圍內高效率地被應用的一種全球化形態(tài)[1]。
在經(jīng)濟全球化的背景下，各國的許多企業(yè)都順應當今的國際化趨勢，積極的加入到全球性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
在此過(guò)程中，新的營(yíng)銷(xiāo)管理觀(guān)念和新的經(jīng)營(yíng)方式不斷出現，對傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客觀(guān)上提出了新的要求和標準，同時(shí)也給國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了變革和發(fā)展。
一、經(jīng)濟全球化的特征
經(jīng)濟全球化的特征主要表現在以下三個(gè)方面：
1、貿易范圍全球化。
主要體現在各國國際貿易的范圍在進(jìn)一步擴大，許多國家從單一的鄰國貿易發(fā)展到跨越越大洲的全球性貿易，貿易規模、速度等均得到迅速發(fā)展。
經(jīng)濟全球化大大減少了商品、服務(wù)、資本、人才等各種要素流動(dòng)的技術(shù)性和政策性障礙，從而加快了世界貿易的自由化。
2、信息活動(dòng)全球化。
當今經(jīng)濟全球化的一個(gè)重要特征就是經(jīng)濟信息的全球共享化，經(jīng)濟信息全球化是建立在新技術(shù)革命基礎之上的，它將極大地改變和提高人類(lèi)現有的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)力水平。
信息全球化對經(jīng)濟全球化進(jìn)程與水平起到至關(guān)重要的影響作用[2]。
3、生產(chǎn)活動(dòng)全球化。
既表現在全球經(jīng)濟分工的進(jìn)一步細化和國際間經(jīng)濟協(xié)作的多樣化，實(shí)力雄厚的跨國公司將其自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)拓展至全球范圍。
生產(chǎn)活動(dòng)全球化不僅帶動(dòng)全球范圍內的.就業(yè)，也促進(jìn)全球生產(chǎn)要素與資源配置的不斷優(yōu)化。
二、經(jīng)濟全球化對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的影響
1、營(yíng)銷(xiāo)策略和競爭方式的改變
經(jīng)濟全球化意味著(zhù)市場(chǎng)無(wú)國界，全球市場(chǎng)是互通的、統一的。
企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)勢必要結合全球消費者的消費習慣，另一方面，在全球市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中，企業(yè)要面對各國同行業(yè)的競爭者，尤其是具有豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和強大品牌形象的跨國企業(yè)或東道國公司。
同時(shí)，隨著(zhù)跨國經(jīng)營(yíng)的普及程度加深和國際市場(chǎng)競爭的日漸加劇，許多企業(yè)為了減少風(fēng)險、降低成本和迅速打入國際市場(chǎng)，而紛紛選擇“戰略合作”，與自己的供應者或競爭者聯(lián)手進(jìn)行市場(chǎng)拓展活動(dòng)。
為了尋求優(yōu)勢互補，各國企業(yè)通常采取共同承擔風(fēng)險，同時(shí)共同分享利潤的方式。
這種營(yíng)銷(xiāo)策略和競爭方式的改變，對國際市場(chǎng)所產(chǎn)生的最顯著(zhù)影響就是全球品牌逐漸趨于一體化，特別是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的出現，既降低了品牌全球化的運作成本，使無(wú)數過(guò)去在傳統工業(yè)社會(huì )難以跨出國界的品牌，可以一夜之間進(jìn)入國際市場(chǎng)，面向全球的消費者;同時(shí)也使過(guò)去無(wú)法在本國買(mǎi)到的世界知名品牌，消費者坐在家里就可以輕松地享受到。
2、營(yíng)銷(xiāo)方式趨于網(wǎng)絡(luò )科技化
全球化主要體現之一就是信息全球化。
就此而言，迅速崛起的主要原因就是互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是交互通訊、信息傳播和電子商務(wù)的工具，而且是信息全球化最理想的工具，給國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了前所未有的平臺[3]。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )已使營(yíng)銷(xiāo)擴展到世界范圍，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐步成為一種新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡(luò )廣告作為一種特殊的媒體，已展現出全新的表現形式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節帶來(lái)了更廣泛和更深刻的變革，從而創(chuàng )造出全新的市場(chǎng)和機會(huì )，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)嶄新的格局。
網(wǎng)絡(luò )科技下的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不僅為企業(yè)擴展了產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)范圍，增加了銷(xiāo)售機會(huì )，同時(shí)幫助企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的目標市場(chǎng)細分。
具有同樣功能的產(chǎn)品，可以按照年齡、人群、性別、愛(ài)好、個(gè)性等，細分出不同偏好、人群中的不同消費習慣，互聯(lián)網(wǎng)當仁不讓的承擔了生產(chǎn)商這一爭取消費者的行動(dòng)，這樣，很多公眾產(chǎn)品變成了分眾產(chǎn)品，產(chǎn)品品種的多樣化、系列化得到空前地挖掘，產(chǎn)品的區域特色乃至個(gè)人特色更加明顯。
3、消費者的消費觀(guān)念發(fā)生轉變
伴隨著(zhù)經(jīng)濟全球化過(guò)程，文化借助信息技術(shù)在世界各地迅速傳播，外國文化與本地文化產(chǎn)生了融合。
在此背景下，消費者的價(jià)值取向、消費觀(guān)念等都產(chǎn)生了顯著(zhù)變化，對產(chǎn)品和服務(wù)的要求和期望值越來(lái)越高。
其表現為：一是對產(chǎn)品的品種規格、花色品種、需求數量呈現多樣化、個(gè)性化要求，對于產(chǎn)品的選擇不再遵從傳統“從眾選擇”的消費模式，充分體現消費者自己獨特的消費意識、習慣方式;二是對產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和可靠性的要求日益提高，更傾向于享受現代科技的成果，對產(chǎn)品用途的選擇也從傳統的必需型轉化為全能型;
三是在滿(mǎn)足個(gè)性化需求的同時(shí)，對于產(chǎn)品性?xún)r(jià)比考量的比重越來(lái)越大，當今消費者不再盲目地遵循“好貨不便宜”的消費信條，而是致力于尋求物美價(jià)廉的產(chǎn)品;四是對除產(chǎn)品之外的，企業(yè)服務(wù)的質(zhì)量要求，消費者逐漸重視與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)的提供，如購買(mǎi)前的建議參考和售后的產(chǎn)品使用答疑或維修退換服務(wù)。
因此，消費者需求的多元化以及世界各民族文化的差異，決定了企業(yè)對不同消費者需求的回應能力和創(chuàng )新能力，正成為企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
三、結語(yǔ)
總之，在經(jīng)濟全球化的背景下，企業(yè)應把國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與當今的全球市場(chǎng)環(huán)境有機結合，把世界作為一個(gè)整體，在全球范圍內尋求市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售全球產(chǎn)品，來(lái)面對新的國際市場(chǎng)競爭。
認清國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在全球化下的發(fā)展趨勢，有效地轉變經(jīng)營(yíng)和競爭方式、提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識和技能、洞悉消費者消費觀(guān)念和購買(mǎi)習慣的變化，積極參與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)生存發(fā)展的必修之課。
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇2
在當前市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，行業(yè)之間競爭越發(fā)激烈，在這種新形勢下，通信行業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，通信企業(yè)為了能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中爭取更大的份額，則對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理更為重視，對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系建設更為關(guān)注。
通信企業(yè)在當前市場(chǎng)經(jīng)濟建設過(guò)程中發(fā)揮著(zhù)非常重要的作用，其不僅引領(lǐng)科學(xué)，同時(shí)還是促進(jìn)信息通訊進(jìn)步的關(guān)鍵所在，所以在通信企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，需要充分的把握行業(yè)的特點(diǎn)，通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系進(jìn)行構建并完善，從而實(shí)現資源的合理配置，確保市場(chǎng)供需平衡，以便于在當前激烈的市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢，確保企業(yè)核心競爭力的提高。
1.通信市場(chǎng)競爭特征
目前在科學(xué)技術(shù)和通信技術(shù)快速的發(fā)展的帶動(dòng)下，通信工具已在我們社會(huì )生活的各個(gè)角落都開(kāi)始廣泛應用，通信企業(yè)之間的競爭也越來(lái)越激烈。
從當前通信市場(chǎng)的競爭情況來(lái)看，其主要特征體現在以下幾個(gè)方面：
1.1娛樂(lè )業(yè)務(wù)競爭
近年來(lái)，隨著(zhù)我國通信行業(yè)的快速發(fā)展，通信市場(chǎng)的競爭的重點(diǎn)也越來(lái)越不確定，特別是近幾年，越來(lái)越多的通信運營(yíng)商加大了對娛樂(lè )業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和投入力度，利用豐富多彩的數據業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，通信市場(chǎng)娛樂(lè )業(yè)務(wù)競爭體現的越發(fā)明顯。
1.2服務(wù)競爭和品牌競爭
目前通信市場(chǎng)競爭已不再依靠?jì)r(jià)格來(lái)吸引客戶(hù)，競爭開(kāi)始向服務(wù)和品牌競爭轉變，各個(gè)通信運營(yíng)商更注重自身產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的提升，通過(guò)打造企業(yè)品牌價(jià)值來(lái)提升自身的競爭力，從而達到吸引客戶(hù)的目的。
2.構建通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的策略
2.1加快產(chǎn)品理念的創(chuàng )新
在通信企業(yè)日常運營(yíng)過(guò)程中，需要將消費者對產(chǎn)品的及時(shí)性需求作為企業(yè)的管理目標，并為滿(mǎn)足消費者的需求來(lái)開(kāi)展各項工作。
但隨著(zhù)通信市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善，市場(chǎng)日益龐大，同時(shí)消費者對通信產(chǎn)品的要求也在不斷提升。
在這種情況下，通信企業(yè)為了能夠更好的發(fā)展，則需要加快產(chǎn)品理念的轉變，以全新的產(chǎn)品理念來(lái)滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，通過(guò)對消費者提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)來(lái)使用戶(hù)有一個(gè)全新的的溝通體驗，同時(shí)加快產(chǎn)品品牌概念的創(chuàng )建，以便于能夠更好的應對市場(chǎng)的競爭，適應市場(chǎng)的不斷變化，提升自已產(chǎn)品的品質(zhì)，從而實(shí)現吸引消費者注意力的目的。
其次，作為通信企業(yè)一定要開(kāi)發(fā)一些新的通信業(yè)務(wù)，如此才能使自身的產(chǎn)品娛樂(lè )服務(wù)得以提升。
現如今，完善娛樂(lè )業(yè)務(wù)已經(jīng)變成了通信市場(chǎng)新的競爭重點(diǎn)，所以，對新型的增值業(yè)務(wù)予以不斷的研發(fā)，才能確保通信企業(yè)在市場(chǎng)競爭中適應時(shí)代發(fā)展的需求。
2.2進(jìn)一步對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行完善
通信的目的便是方便用戶(hù)，作為通信企業(yè)一定要加大對之前產(chǎn)品的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)力度，這樣才能讓通信企業(yè)的市場(chǎng)競爭力得以被有效地提升。
一方面，通信企業(yè)需要提高產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面積，這就需要通信企業(yè)合理的設計產(chǎn)品的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)布局，從而使通信市場(chǎng)的空白區域得以最大程度的被填補上。
除此之外，通信企業(yè)需對產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的分布密度和數量進(jìn)行適時(shí)、適當的控制。
除此之外，通信企業(yè)還需確保產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的各業(yè)務(wù)能夠在某種程度上得到均衡的.發(fā)展。
在對產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)在進(jìn)行設計之時(shí)，通信企業(yè)應把所有網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行合并，并將之統一至分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)規劃統籌里去，從而使疏漏狀況得以最大程度的避免，還有就是，在主要的銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)上，通信企業(yè)還需有所側重，這樣才能確保企業(yè)銷(xiāo)售渠道以及經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)轉變?yōu)槠髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理優(yōu)先發(fā)展基地。
另一方面，通信企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理之時(shí)必須積極。
通信企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要是在社會(huì )關(guān)系里進(jìn)行的，運營(yíng)商在開(kāi)展這項工作之時(shí)應同社會(huì )各領(lǐng)域實(shí)現互運，以便開(kāi)拓通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的視野。
作為通信企業(yè)需處理好和分銷(xiāo)商以及各大賣(mài)場(chǎng)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)彼此間的關(guān)系，同時(shí)還要將自身與新聞媒介、消費者協(xié)會(huì )以及質(zhì)量技術(shù)監督等部門(mén)和組織將的關(guān)系處理好。
如此才能使通信企業(yè)美譽(yù)度得以提升，并在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，一旦發(fā)現問(wèn)題便能得到有效及時(shí)的處理和解決。
2.3加快對多種營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行整合
通信企業(yè)在日常運營(yíng)管理過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)手段具有多樣化的特點(diǎn)，這就需要在構建通信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系過(guò)程中要通過(guò)整合多種營(yíng)銷(xiāo)手段，并進(jìn)一步規范營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，利用統一的企業(yè)形象來(lái)向消費者傳達企業(yè)的信息，在消費者心目中樹(shù)立良好的信譽(yù)度，加強與消費者之間的雙向溝通，從而使企業(yè)變成一種標簽，實(shí)現長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)的目的。
通信企業(yè)具有自身的獨特性，其所提供產(chǎn)品流通的渠道較長(cháng)、市場(chǎng)范圍較廣，渠道種類(lèi)較多，所以在整體多種營(yíng)銷(xiāo)手段和同消費者進(jìn)行溝通過(guò)程中都需要利用非銷(xiāo)售的形式進(jìn)行，這樣才能確保消費者能夠更好的關(guān)注企業(yè)的通信產(chǎn)品，并對其產(chǎn)生興趣。
通信企業(yè)在維護老顧客過(guò)程中，往往會(huì )利用樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象來(lái)確保關(guān)系的維系，并以此來(lái)達到吸引新顧客的目的，從而使企業(yè)的產(chǎn)品能夠在顧客心中留下深刻的印象，將顧客培養成企業(yè)的終身消費者。
在通信企業(yè)對主流業(yè)務(wù)進(jìn)行促銷(xiāo)過(guò)程中，則需要能冠軍提高企業(yè)的服務(wù)水準，以服務(wù)質(zhì)量和誠意來(lái)打到消費者，所以在具體服務(wù)過(guò)程中要加強營(yíng)銷(xiāo)感情的投入，在向顧客提供服務(wù)的時(shí)候，作為銷(xiāo)售人員必須熱情禮待;按照服務(wù)規范的要求來(lái)進(jìn)行為顧客提供服務(wù)，使服務(wù)的質(zhì)量得以提高;
作為服務(wù)人員還需使自己的銷(xiāo)售服務(wù)在效率方面不斷提高，以此確保服務(wù)及時(shí)和可靠。
3.結束語(yǔ)
在當前市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，通信企業(yè)為了能夠更好的將營(yíng)銷(xiāo)管理體系的功能和作用充分的發(fā)揮出來(lái)，則需要準確的對市場(chǎng)進(jìn)行定位，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，同時(shí)不寧強化自身的管理工作，進(jìn)一步對營(yíng)銷(xiāo)管理體系進(jìn)行完善和改時(shí)，對管理方法進(jìn)行創(chuàng )新，從而加快推動(dòng)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的步伐，更好的促進(jìn)通信行業(yè)健康、持續的發(fā)展。
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇3
一、中藥國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析
(一)優(yōu)勢分析
我國中藥種植業(yè)迅速發(fā)展，吸引了越來(lái)越多的中藥加工企業(yè)，企業(yè)效益也在不斷提高。GMP,GSP,GAP等相關(guān)管理規范的頒布實(shí)施，為我國中藥產(chǎn)業(yè)提供了管理標準和制度保障。加入WTO后，我國中藥企業(yè)出口規模不斷擴大，中藥出口呈上升趨勢。
(二)劣勢分析
1.中藥難以被西方文化接納
中醫藥理論與西醫藥理論屬于兩個(gè)截然不同的理論體系，同時(shí)二者在質(zhì)量標準、診斷技術(shù)和療效判斷標準方面存在很大的差異。由于東西方文化背景、用藥理念等的差異，中藥尚未在西方國家得到普遍認可，這是中醫藥很難進(jìn)入西方主流醫藥市場(chǎng)的主要原因之一。
2.藥品成分及劑型難以適應國外市場(chǎng)
西方國家消費者對于部分中藥成分難以接受，如從動(dòng)物糞便中提取的五靈脂、望月砂等。此外，中藥的傳統劑型是丸、散、膏、丹、湯等幾種形式，這些劑型存在著(zhù)起效速度較慢、不如西藥服用方便和攜帶不方便等問(wèn)題，衛生標準難以控制，從而很難被國外消費者接受。
3.中藥產(chǎn)品質(zhì)量難以控制
中藥質(zhì)量比西藥質(zhì)量更難控制。我國環(huán)境污染嚴重，在受污染的環(huán)境種植中藥，將嚴重影響中藥的質(zhì)量。藥農種植不專(zhuān)業(yè)、為了搶占市場(chǎng)先機而提前采收藥材也會(huì )造成重要產(chǎn)品質(zhì)量存在差異。此外，貯存不當也會(huì )使藥品出現的發(fā)霉、蟲(chóng)蛀等變質(zhì)現象，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量。
4.我國中藥出口產(chǎn)品結構不合理
我國中藥出口品種很多，但主要是中藥材和提取物，中藥半成品和保健品僅占一小部分，而高附加值的中成藥產(chǎn)品卻是屈指可數。2013年我國中藥類(lèi)產(chǎn)品出口額達31.38億美元，同比增長(cháng)25.54%，但其中超八成為原料性產(chǎn)品，低利潤、低附加值的原藥是出口重點(diǎn)。
5.中醫藥知識產(chǎn)權保護意識淡薄
我國企業(yè)知識產(chǎn)權意識相對淡薄，對這些知識和資源沒(méi)有給與足夠的重視。近年來(lái)，越來(lái)越多的“洋中藥”出現在國際市場(chǎng)，紛紛在各國搶先申請專(zhuān)利，在我國境內獲批的中藥專(zhuān)利就高達1萬(wàn)多項，占中國同類(lèi)專(zhuān)利的八成以上。
(三)機會(huì )分析
1.世界人口的快速增長(cháng)及老齡化趨勢
世界人口總量迅速增長(cháng)，1804年世界人口只有10億，1987年上升到50億，在2011年全球人口達到了70億。此外，人口老齡化趨勢顯著(zhù)，老齡化問(wèn)題在發(fā)達國家普遍存在，據預測，2025年，英國、美國、日本等發(fā)達國家60歲以上老人占總人口的比重都將達到20%以上，世界老年人總數將超過(guò)10億人。世界人口的迅速增長(cháng)以及老齡化趨勢為中藥開(kāi)拓國際市場(chǎng)提供了機會(huì )。
2.人類(lèi)疾病譜的變化
現代社會(huì )人們生活節奏快，壓力大，內分泌失調、心血管疾病、惡性腫瘤等與不良生活習慣密切相關(guān)的疾病高發(fā)。由于西藥在治療此類(lèi)疾病的局限性及其自身的毒副作用，導致人們將注意力轉向了中醫藥。
3.全球綠色浪潮的興起
中醫藥一直以來(lái)強調人與自然合一，這一理念與近年來(lái)人們追求綠色消費的生活觀(guān)念相一致。這一思潮在全球范圍內的廣泛興起，以及中醫藥在治療慢性病與疑難雜癥等領(lǐng)域的獨特療效，中醫藥日益得到世界的矚目。
4.各國放松有關(guān)對中藥的法律限制
近年來(lái)，各國政府逐漸放寬了有關(guān)對中醫藥的限制。例如美國FDA在2001年頒布了《天然植物藥品研究指南》(草案)，使包括中藥材在內的天然藥物市場(chǎng)有了很大的`改觀(guān)；在德國和法國，化學(xué)合成藥的替代品可以用中藥材來(lái)充當，若中藥材獲得許可證，還可以在藥店以藥物或OTC藥物銷(xiāo)售。
(四)威脅分析
1.中藥國際貿易技術(shù)性壁壘
中醫藥進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)常遭遇貿易壁壘，如中藥產(chǎn)品在注冊時(shí)遭遇的法律法規壁壘，中藥產(chǎn)品認證制度的壁壘，中藥包裝和標簽規則、知識產(chǎn)權壁壘及綠色壁壘。技術(shù)性貿易壁壘對我國中藥出口影響巨大，削弱了中藥在國際市場(chǎng)上的競爭力。
2.各國有關(guān)法規的限制
近幾年，各國政府對食品藥品安全監管意識顯著(zhù)提高，各國相繼出臺了GMP,GSP,GAP等藥品質(zhì)量控制標準和法規。我國中藥企業(yè)的生產(chǎn)多通過(guò)傳統方式進(jìn)行，大部分中草藥在生產(chǎn)加工方面達不到國際標準，從而限制了我國中藥的出口。
3“.洋中藥”的沖擊
據統計，全世界除我國外約有40多個(gè)研究機構和1700多家公司正在從事植物藥的新藥開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。日本、韓國等亞洲國家以及歐洲、北美等國的“洋中藥”大舉進(jìn)入國際醫藥市場(chǎng)，使我國的中藥在國際市場(chǎng)上受到強烈沖擊。
二、中藥國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
(一)加強中醫藥的文化傳播
中藥的市場(chǎng)開(kāi)拓離不開(kāi)中醫藥文化的傳播。國外的消費者接受了中醫藥文化，才能接受中藥產(chǎn)品。因此，政府應通過(guò)采取一系列的措施，如積極開(kāi)展學(xué)術(shù)交流，加強在中醫藥領(lǐng)域的合作和中醫藥的文化宣傳，擴大中醫藥在世界范圍內的影響。除了政府與相關(guān)學(xué)術(shù)組織采取各種方式推廣中醫藥文化外，中藥企業(yè)也應該在中藥國際營(yíng)銷(xiāo)中加強中醫藥文化傳播，加強中醫藥文化營(yíng)銷(xiāo)。
(二)注重中藥知識產(chǎn)權的保護
我們應加強知識產(chǎn)權保護意識，從中藥材的育種方式、種植方法到中成藥配方及中藥產(chǎn)品的商標、包裝等各個(gè)方面申請專(zhuān)利，加強知識產(chǎn)權的保護。同時(shí)，還要加大對中藥知識產(chǎn)權保護意識的宣傳，使相關(guān)人員具有維權意識，進(jìn)一步使中藥管理相關(guān)部門(mén)及企業(yè)充分認識到知識產(chǎn)權工作的重要性。
(三)提高產(chǎn)品質(zhì)量
保證中藥在國際市場(chǎng)的良好發(fā)展，打好“質(zhì)量戰”是關(guān)鍵。國內中藥企業(yè)應堅決執行國家藥品質(zhì)量監管部門(mén)制定的相關(guān)標準，對中藥的產(chǎn)品質(zhì)量必須從源頭抓起，對藥材的種植、采收、貯存、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節嚴格把關(guān)，并按照國際化質(zhì)量檢測標準生產(chǎn)、檢驗，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
(四)加強劑型開(kāi)發(fā)
應突破傳統中藥制作方法和觀(guān)念，向國際市場(chǎng)可接受劑型發(fā)展。既要保留藥材的質(zhì)、氣、味，滿(mǎn)足中醫辨證論治、隨癥加減的需要，也要滿(mǎn)足服用方便的要求，努力向小丸、微丸、口服液、膠囊、軟膠囊等方向改進(jìn)。
三、結論
我國中醫藥在整體水平上的發(fā)展還相對落后，中藥自身質(zhì)量不穩定，中藥對外出口中依然以中藥材和提取物為主，國際出口市場(chǎng)相對單一和集中以及對中醫藥知識產(chǎn)權保護意識相對淡薄等問(wèn)題，影響著(zhù)中藥的國際化進(jìn)程。面對發(fā)展機遇和挑戰，中醫藥企業(yè)應保持自身優(yōu)勢，積極改革創(chuàng )新，積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，不斷提升我國中醫藥的國際競爭力。
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇4
一、《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程雙語(yǔ)教學(xué)現狀
我國的各大高校在雙語(yǔ)教學(xué)中進(jìn)行著(zhù)不斷地探索，目前針對《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的雙語(yǔ)教學(xué)，在教學(xué)內容與方法上都有了較大的改善，但是影響教學(xué)效果的因素卻很多，為雙語(yǔ)教學(xué)帶來(lái)了不小的限制。在實(shí)際需求的推動(dòng)與國家政策的支持下，許多高校在推進(jìn)雙語(yǔ)教學(xué)做出了積極的嘗試，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)由于其前沿性與時(shí)代性成為了高校大力推行的首批雙語(yǔ)教學(xué)科目。該學(xué)科不僅要求學(xué)生掌握理論知識，同時(shí)需要結合實(shí)際對社會(huì )與市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向進(jìn)行了解。在經(jīng)濟全球化加速發(fā)展的今天，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要培養擁有國際視野的復合型人才。就目前的《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》雙語(yǔ)教學(xué)來(lái)看，存在一定的阻礙，主要表現在三個(gè)方面，導致雙語(yǔ)教學(xué)效果并不理想。第一，教材內容缺乏實(shí)用性。我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙語(yǔ)教材普內容遍偏向于理論知識的學(xué)習，案例教學(xué)相對缺乏，內容死板，而最新的學(xué)科前沿知識不夠，使雙語(yǔ)教學(xué)無(wú)法起到培養學(xué)生實(shí)際應用能力的目的。同時(shí)，我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材在地道英語(yǔ)與學(xué)科知識體系的完善程度上，學(xué)科新穎性、思維性，以及技能訓練上還存在著(zhù)很大的問(wèn)題。例如英文原版教材篇幅大，閱讀難度大，所涉及的案例屬于西方國家文化背景下的，與中國的國情并不相符，這也就導致在案例的分析中存在較大的困難，導致案例分析難度大。加上在理解上與價(jià)值觀(guān)上的差異，教材內容在實(shí)際操作性上比較缺乏。第二，教師與學(xué)生的語(yǔ)言水平有限�！秶H市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的雙語(yǔ)教師都具有很好的專(zhuān)業(yè)背景，但英語(yǔ)水平上卻很有限，在教學(xué)中無(wú)法自如的運用英語(yǔ)進(jìn)行課程教學(xué)。盡管極少數教師機具有精通的專(zhuān)業(yè)知識與較高的英語(yǔ)水平，但也是杯水車(chē)薪，無(wú)法形成雙語(yǔ)教學(xué)團隊，影響力較小。在學(xué)生方面，同專(zhuān)業(yè)同班級學(xué)生在英語(yǔ)水平上良莠不齊，盡管具備一定的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，但是聽(tīng)力與口語(yǔ)水平仍然較低，因此教學(xué)中很難與教師形成有效地互動(dòng)，這無(wú)形中增加了《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》雙語(yǔ)教學(xué)的難度。因為語(yǔ)言的關(guān)系，學(xué)生會(huì )花費更多的時(shí)間與精力在專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的學(xué)習上，從而對專(zhuān)業(yè)知識的掌握造成影響。另外，由于缺乏有利的天然語(yǔ)言學(xué)習環(huán)境，從而減少了使用英語(yǔ)進(jìn)行交際的需要，而學(xué)生也并沒(méi)有對英語(yǔ)進(jìn)行思維的壓力。第三，教學(xué)方式不夠完善。高校許多教師在《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的雙語(yǔ)教學(xué)中，僅僅停留在純語(yǔ)言的教學(xué)層面上，并沒(méi)有擺脫傳統的教學(xué)模式，以譯代講，這使得學(xué)生無(wú)法真正的融入到雙語(yǔ)的營(yíng)銷(xiāo)世界中，若不能將知識融會(huì )貫通，也就對實(shí)際問(wèn)題予以解決，教學(xué)的價(jià)值也就不存在了。而在課程的教學(xué)過(guò)程中，部分內容的中英文重復很難避免，運用英語(yǔ)作為第二語(yǔ)言進(jìn)行講解與溝通的速度較慢，這導致課程教學(xué)的進(jìn)度也變得緩慢。
二、《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程雙語(yǔ)教學(xué)策略
課堂教學(xué)是《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的核心。針對該課程實(shí)踐應用很強的特點(diǎn)，課堂組織應采用學(xué)生為中心，教師為引導的模式。由于該課程在國際經(jīng)濟與貿易和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中通常在第三學(xué)年開(kāi)設，因此從大一開(kāi)始循序漸進(jìn)的進(jìn)行西方語(yǔ)言意識的滲透，培養商科學(xué)生對商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習的興趣，這在減少直接灌輸雙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識所帶來(lái)的困難和鴻溝，提高雙語(yǔ)教學(xué)效果有著(zhù)十分重要的作用。商科學(xué)生在大一公共英語(yǔ)學(xué)習的基礎上，滲透商科專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的系列培訓，以便盡早對一些商科基本術(shù)語(yǔ)、常見(jiàn)商科英語(yǔ)有一定的認識，進(jìn)而減少該課程雙語(yǔ)教學(xué)中的基本語(yǔ)言所惑，為該課程的專(zhuān)業(yè)學(xué)習奠定良好的基礎，增強學(xué)生對雙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課學(xué)習的信心。
�。ㄒ唬┎捎们榫笆桨咐虒W(xué)
興趣是學(xué)生最好的老師，為了提高學(xué)生對《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程雙語(yǔ)學(xué)習的興趣，從大一開(kāi)始，公共英語(yǔ)教師可先將與該課程有關(guān)的內容制成情景逼真的課件，包括音頻、視頻等，并將一些常見(jiàn)與基本的專(zhuān)業(yè)詞匯加上中文注釋?zhuān)寣W(xué)生在總體上對所該課程有一定的了解，采用多媒體進(jìn)行輔助教學(xué)，能夠有效的.調動(dòng)學(xué)生的各個(gè)感官，使枯燥的詞匯學(xué)習變得生動(dòng)和形象，進(jìn)而逐漸增加學(xué)生對該課程的認識，提高學(xué)生的學(xué)習興趣。英語(yǔ)學(xué)習中，可逐漸滲透商科專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的系列培訓，包括商務(wù)英語(yǔ)情景聽(tīng)說(shuō)、商務(wù)英語(yǔ)閱讀理解、以及案例教學(xué)等。通過(guò)案例的輸出，則能夠調動(dòng)學(xué)生的參與性，加深對知識的理解。同時(shí)，采用案例教學(xué)還能夠充分調動(dòng)學(xué)生的積極主動(dòng)性，使學(xué)生的潛力得到開(kāi)發(fā)，逐漸學(xué)會(huì )使用由簡(jiǎn)單到復雜的英語(yǔ)對問(wèn)題進(jìn)行回答。
�。ǘ┎捎眯〗M討論學(xué)習模式
小組討論教學(xué)模式，是課堂教學(xué)中一種有效的教學(xué)方法，鼓勵大部分學(xué)生參與到討論中，能使學(xué)生在討論中增強與教師的互動(dòng)，創(chuàng )造更多的思考機會(huì )，避免“搭便車(chē)”。小組討論是將全班學(xué)生分成若干小組，在課前對各小組的任務(wù)進(jìn)行分配，其內容應與課程及案例有關(guān)，并在教師的引導下，讓各個(gè)小組在課堂上展討論，討論結束后，讓小組成員使用英文對討論結果進(jìn)行闡述。由于各小組都不甘落后，因此都會(huì )在課后進(jìn)行積極的準備，在這種方式下，學(xué)生會(huì )主動(dòng)進(jìn)行知識的索取，同時(shí)能夠提升學(xué)生的整體理解能力與辯論能力。這樣會(huì )使學(xué)生整體的理解水平及辯論能力提高。英語(yǔ)教學(xué)中，可引入與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的視頻與小型案例讓學(xué)生進(jìn)行討論，從而達到激發(fā)學(xué)生興趣，鞏固理論知識的目的。如以著(zhù)名的羅伯特（美洲航空公司總裁）與霍華德（布拉尼夫航空公司總裁）的一次違法通話(huà)為案例導入，讓學(xué)生在老師的引導下對該案例展開(kāi)討論，使學(xué)生對企業(yè)在開(kāi)展國際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，必須對本國、東道國與國際法中的相關(guān)法律條文有一定的認識。
�。ㄈ┎捎媚M表演式教學(xué)法
采用模擬表演式教學(xué)法，在英語(yǔ)學(xué)習中設計國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)情境的模擬表演，從而能夠有效地增加學(xué)生的參與性，提高學(xué)生的興趣，同時(shí)加深對所學(xué)理論的印象，并讓學(xué)生對外語(yǔ)的駕馭能力在短時(shí)間內獲得提高。由于學(xué)生的參與式表演，使學(xué)生英語(yǔ)興趣提高的同時(shí)對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也有了一定的認識，同時(shí)還能提高英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)能力，掌握國際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識。如設計一個(gè)新產(chǎn)品的介紹會(huì )，讓學(xué)生在課后進(jìn)行資料的收集與準備，然后讓學(xué)生在課堂上對這一款新近的世界市場(chǎng)出現的新產(chǎn)品進(jìn)行介紹，包括英語(yǔ)介紹新產(chǎn)品的名稱(chēng)、屬性，新產(chǎn)品最新面市的國家，以及新產(chǎn)品的功能與特點(diǎn)等。由于每個(gè)學(xué)生都會(huì )在課堂上進(jìn)行一款新產(chǎn)品的介紹，因此增加了學(xué)生上臺表演的機會(huì )，同時(shí)也對世界市場(chǎng)新產(chǎn)品有了一定的認識。
三、結束語(yǔ)
雙語(yǔ)教學(xué)是滿(mǎn)足我國高等教育國際化發(fā)展的必然趨勢，目前，全國各大高校教學(xué)的雙語(yǔ)雙語(yǔ)教學(xué)正在如火如荼的進(jìn)行，其規模與影響力都在不斷地擴大。如今，在高校的雙語(yǔ)教學(xué)中，率先進(jìn)行雙語(yǔ)教學(xué)的一些院校積累了一定的經(jīng)驗，雙語(yǔ)教學(xué)也取得了較好的成效，但我國雙語(yǔ)教學(xué)中存在的問(wèn)題也不容忽視。為了順應經(jīng)濟全球化發(fā)展的大趨勢，提高我國高校雙語(yǔ)教學(xué)整體水平，減少因直接灌輸雙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識所帶來(lái)的困難和鴻溝，還需要對雙語(yǔ)教學(xué)進(jìn)行進(jìn)一步的探索，并構建更加合理的課程體系。
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇5
【摘要】電信業(yè)自從引入市場(chǎng)競爭后，電信運營(yíng)商和各級管理者也在不斷探索如何針對目標市場(chǎng)施以恰當的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)核心競爭力，不斷拓寬市場(chǎng)份額。本文主要介紹了電信企業(yè)在市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品策略、定位策略等方面的內容。
【關(guān)鍵詞】電信企業(yè);目標市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)策略
近年來(lái)，我國電信業(yè)歷經(jīng)體制機制改革的考驗，面臨著(zhù)對外開(kāi)放的機遇和挑戰，電信市場(chǎng)的競爭體系逐步建立，電信企業(yè)的觀(guān)念向一切以客戶(hù)為核心，以市場(chǎng)為核心轉變。截止到2017年3月，我國電信業(yè)增幅在20%至60%之間，電信業(yè)務(wù)總量增速較高。在實(shí)體經(jīng)濟提升向好的大背景下，如何挖掘更多市場(chǎng)份額，減少客戶(hù)流失，是電信企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的主要任務(wù)之一。
一、中國電信企業(yè)市場(chǎng)細分
幾乎沒(méi)有一種產(chǎn)品能同時(shí)迎合所有客戶(hù)的消費動(dòng)機，也很少有一種營(yíng)銷(xiāo)策略能適用于所有消費者市場(chǎng)。市場(chǎng)細分能幫助企業(yè)認清各個(gè)細分市場(chǎng)的潛力，使企業(yè)辨認出對其自身來(lái)說(shuō)最有價(jià)值的市場(chǎng)作為其目標市場(chǎng)，有根據地采取獨特的產(chǎn)品策略，以獲得最佳收益。（一）根據客戶(hù)屬性進(jìn)行市場(chǎng)細分電信企業(yè)多數根據客戶(hù)屬性的差異性進(jìn)行市場(chǎng)細分，將市場(chǎng)細分為集團客戶(hù)市場(chǎng)、家庭客戶(hù)市場(chǎng)、個(gè)人客戶(hù)市場(chǎng)。集團客戶(hù)市場(chǎng)又可細分為黨政軍客戶(hù)、行業(yè)客戶(hù)、中小商業(yè)企業(yè)客戶(hù)等等。
�。ǘ└鶕娦女a(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)行市場(chǎng)細分電信產(chǎn)品可視為電信資源、服務(wù)、應用的集合。按照電信產(chǎn)品的種類(lèi)，可以細分為寬帶市場(chǎng)、固定電話(huà)市場(chǎng)、移動(dòng)用戶(hù)市場(chǎng)、增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
�。ㄈ┌凑湛蛻�(hù)價(jià)值進(jìn)行市場(chǎng)細分互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提升帶來(lái)了大數據時(shí)代，作為通訊行業(yè)本身，電信企業(yè)在收集客戶(hù)數據方面存在優(yōu)勢。電信企業(yè)應當建立模型，分析數據，判斷客戶(hù)的價(jià)值，RFM模型就是衡量客戶(hù)價(jià)值的一種常用工具。例如根據客戶(hù)的近期消費金額、欠費額度和頻率、近期購買(mǎi)行為和總體頻率可將電信業(yè)客戶(hù)細分為頂級客戶(hù)、中型客戶(hù)、小型客戶(hù)、潛在客戶(hù)等等。
二、電信業(yè)目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略通常包括無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和集中性營(yíng)銷(xiāo)策略。其中差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略針對不同的目標市場(chǎng)設計出不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，將消費者的個(gè)性化需求納入到方案中，注重產(chǎn)品的創(chuàng )新，強調區別于競爭對手的自身優(yōu)勢。中國電信上海公司開(kāi)通了大約300部“城管通”電話(huà)，用于上海嘉定區城市管理大隊的執法工作；撫順聯(lián)通開(kāi)發(fā)的“沃稅通”，為納稅人和稅務(wù)人員提供數據的采集查詢(xún)分析等服務(wù)；中國移動(dòng)針對校園群體，推出了家校通、校訊通等產(chǎn)品，中國電信則推出了翼校通，中國聯(lián)通推出班班通；針對醫療行業(yè)，中國聯(lián)通推出醫信通產(chǎn)品、中國電信推出了數字醫院應用產(chǎn)品。
三、市場(chǎng)細分與產(chǎn)品策略
電信企業(yè)對市場(chǎng)進(jìn)行細分后，便要針對目標市場(chǎng)投放合適的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的功能開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定位、套餐資費的設計等都是需要考慮的因素。產(chǎn)品策略包括市場(chǎng)滲透策略，立足現有市場(chǎng)用現有產(chǎn)品提高市場(chǎng)覆蓋率。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，是用現有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，例如中國移動(dòng)基于移動(dòng)通信技術(shù)拓展集團客戶(hù)市場(chǎng)，中國電信的存話(huà)費送手機活動(dòng)吸引了一批新客戶(hù)。產(chǎn)品延伸策略，是在現有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，中國電信針對現有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)許多增值業(yè)務(wù)。多元化經(jīng)營(yíng)策略，是在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，該種經(jīng)營(yíng)方式的成功依托于運營(yíng)商多年成功的經(jīng)驗，對市場(chǎng)需求的.把握相當準確，產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應明顯增強的情況，是風(fēng)險較大的策略。
四、電信企業(yè)市場(chǎng)定位策略
市場(chǎng)定位策略可從消費者的情感和心理活動(dòng)出發(fā)。各大電信運營(yíng)商提供的產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，這就要求電信企通過(guò)大力宣傳以及聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等策略，宣傳自身的競爭優(yōu)勢，針對消費者動(dòng)機，對產(chǎn)品進(jìn)行差異化定位。以中國移動(dòng)為例，中國移動(dòng)針對不同階層人群的消費能力和消費心理推出了屬性各異的套餐品牌，其中全球通套餐曾在半年內吸引了2000多萬(wàn)客戶(hù)辦理。目標市場(chǎng)定位要求電信企業(yè)識別出目標市場(chǎng)的核心需求。在寬帶業(yè)務(wù)方面，電信企業(yè)的目標市場(chǎng)之一是家庭市場(chǎng)。該市場(chǎng)的核心需求表現在三個(gè)方面：一是追求高效快速的上網(wǎng)速度；二是追求優(yōu)質(zhì)快捷的安裝和維修服務(wù)；三是追求低價(jià)格。中國電信推出的天翼光寬帶把握住了寬帶家庭市場(chǎng)的核心需求，打出“電信光寬帶，上網(wǎng)就是快”的廣告語(yǔ)，對用戶(hù)做出了“速度快，視頻不卡頓；服務(wù)好，安裝快，維修快，慢必賠；價(jià)格低，百兆光寬最低59元起”的承諾。針對家庭市場(chǎng)，電信企業(yè)應重點(diǎn)維系該市場(chǎng)的客戶(hù)忠誠度，定期調研，把握消費者需求的變化情況，發(fā)揮消費者的口碑傳播效應，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，增加客戶(hù)的轉移成本。
五、結束語(yǔ)
電信產(chǎn)業(yè)面臨著(zhù)技術(shù)不斷創(chuàng )新升級和市場(chǎng)需求多變的雙重挑戰，電信企業(yè)的定位策略也是不斷變化改進(jìn)的，技術(shù)的進(jìn)步和創(chuàng )新、電信網(wǎng)絡(luò )的不斷升級決定電信企業(yè)的核心競爭力，恰當的營(yíng)銷(xiāo)策略是推動(dòng)電信企業(yè)開(kāi)拓更廣闊市場(chǎng)的助力。在國家“互聯(lián)網(wǎng)+”和國家大數據略背景下，在國家創(chuàng )新驅動(dòng)戰略號召、減稅降費的時(shí)代背景下，電信企業(yè)要抓住市場(chǎng)機遇，牢牢把握政策賦予的優(yōu)勢，加大科技自主創(chuàng )新研發(fā)力度，在對電信市場(chǎng)進(jìn)行細分的基礎上，瞄準目標市場(chǎng)，創(chuàng )新產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，建立聚焦客戶(hù)的運營(yíng)體系，為客戶(hù)提高更優(yōu)質(zhì)高效便捷的產(chǎn)品和服務(wù)。
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇6
摘要:如今我國各個(gè)領(lǐng)域均得到了很好的發(fā)展，尤其近年來(lái)中小企業(yè)的迅速崛起，為我國帶來(lái)了更多的經(jīng)濟收益，然而隨著(zhù)時(shí)代變更，中小企業(yè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)無(wú)法完全滿(mǎn)足當代社會(huì )發(fā)展要求和發(fā)展趨勢，因此優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略也成為了我國中小企業(yè)亟待解決的問(wèn)題之一。
關(guān)鍵詞:中小企業(yè);國際市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)策略;措施
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，科技的不斷發(fā)展，我國整體國力有了明顯提升，而隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的趨勢越來(lái)越明顯，我國各個(gè)領(lǐng)域也在不斷加快著(zhù)與國際市場(chǎng)接軌的步伐。如今中小企業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟主體中的重要組成部分之一，在發(fā)展中也在逐漸向國際市場(chǎng)靠攏，然而其營(yíng)銷(xiāo)策略在國際市場(chǎng)中卻難以發(fā)揮作用，一定程度上阻礙了其向著(zhù)更遠大的方向發(fā)展，雖然近年來(lái)我國針對此現象作出了相應努力，但似乎收效并不明顯，因此相關(guān)企業(yè)和人員應加強對此方面的研究力度。
一、我國中小企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題
(一)缺乏專(zhuān)業(yè)人才
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有很強的系統性、專(zhuān)業(yè)性，因此其對人才的要求也較高，然而由于中小企業(yè)規模小、福利待遇不高、發(fā)展前景不佳等因素，都導致了其難以吸引優(yōu)秀人才，其中不乏有些中小企業(yè)為了留住該方面人才而不斷提升人才成本，此種情況也導致了中小企業(yè)逐漸出現資金問(wèn)題，使其發(fā)展受到了阻礙。如今我國中小企業(yè)的人才方面普遍存在一種現象，即一人多職，負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的人才往往是全能，然而即使能力再強的人才也無(wú)法做到面面俱到，由此而導致出現問(wèn)題的情況更是多不勝數。
(二)缺乏政府支持
眾所周知，任何行業(yè)的發(fā)展均離不開(kāi)當地政府的大力支持，我國中小企業(yè)興起后雖然政府部門(mén)出臺了一系列政策來(lái)促進(jìn)其健康發(fā)展，但是在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面卻有所欠缺，政府部門(mén)在此方面對中小企業(yè)往往缺乏信心，因此將大量的資金、優(yōu)秀的人才等重要資源均投入到有潛力或大型企業(yè)中，如此則導致了中小企業(yè)發(fā)展緩慢的情況出現。另外，若要在國際市場(chǎng)中實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略，準確的信息能夠使中小企業(yè)免去很多麻煩，然而由于政府部門(mén)的不作為，使得中小企業(yè)在此方面也難以擁有主動(dòng)權。
二、優(yōu)化我國中小企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)措施
(一)實(shí)施產(chǎn)品策略
鑒于中小企業(yè)并不具備競爭優(yōu)勢，在生產(chǎn)國際品牌方面更是希望渺茫，因此今后中小企業(yè)在發(fā)展中更應避其鋒芒，充分以大眾角度著(zhù)手，如今大眾需求標準轉變極為迅速，中小企業(yè)應時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走向，并根據自身發(fā)展現狀生產(chǎn)出極具特色，同時(shí)大眾能夠負擔得起的產(chǎn)品，如此則能夠避免與大型企業(yè)競爭，同時(shí)也為自身帶來(lái)新的發(fā)展空間。但值得注意的是，產(chǎn)品的質(zhì)量必須能夠保證，并且要不斷完善相應技術(shù)，使產(chǎn)品更加吸引力和實(shí)用性。
(二)實(shí)施價(jià)格策略
我國中小企業(yè)在人力方面具有很大的優(yōu)勢，其可以使用較少的成本生產(chǎn)出大量產(chǎn)品，這是國際產(chǎn)品所不具備的，不難發(fā)現，近年來(lái)國際市場(chǎng)中往往會(huì )出現價(jià)格風(fēng)暴，此種情況使得我國很多企業(yè)均受到了影響，鑒于此種情況，我國中小企業(yè)應盡量避免發(fā)生此問(wèn)題，中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中應做到穩中求勝，若彼此之間形成惡性競爭，并任意改變產(chǎn)品價(jià)格的情況出現，勢必會(huì )造成價(jià)格市場(chǎng)混亂，從而影響到中小企業(yè)的全面發(fā)展。因此今后中小企業(yè)在決定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，應在不影響自身利益，又符合大眾消費能力的基礎上進(jìn)行確認。
(三)開(kāi)展借力營(yíng)銷(xiāo)
借力營(yíng)銷(xiāo)方式是近年來(lái)新興起的營(yíng)銷(xiāo)策略，其可以使中小企業(yè)依附于大型企業(yè)的.羽翼下發(fā)展，具體措施可以從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：一，充分發(fā)揮自身特長(cháng)引起相關(guān)企業(yè)注意，并為其生產(chǎn)專(zhuān)門(mén)的品牌；二，注重與外商的合作，除了在技術(shù)方面與之合作外，也要借助其營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢，將自身的產(chǎn)品推向更大的市場(chǎng)；三，建立配套關(guān)系，我國能夠在國際市場(chǎng)中占據優(yōu)勢的企業(yè)有很多，中小企業(yè)可以根據自身發(fā)展現狀，以及今后的發(fā)展規劃來(lái)選擇想要合作的企業(yè)。
(四)開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面我國中小企業(yè)相較大企業(yè)而言劣勢十分明顯，并且由于其規模小、各方面實(shí)力不強的因素也導致其在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競爭中難以站穩腳跟，除了不具備與大型企業(yè)競爭的實(shí)力與資本外，其還要與各個(gè)中小企業(yè)展開(kāi)激烈競爭，此種情況更加劇了中小企業(yè)成本的損耗。鑒于此種情況，我國中小企業(yè)應達成共識，即將競爭關(guān)系轉變?yōu)楹献麝P(guān)系，利用彼此的優(yōu)勢并將其完美融合，從而起到共同進(jìn)步的作用，此種模式不僅可以實(shí)現雙贏(yíng)，也利于在合作交流中創(chuàng )造出更為優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
三、結束語(yǔ)
綜上所述，展開(kāi)對中小企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面的研究具有十分重要的意義，其不僅關(guān)系到中小企業(yè)今后的發(fā)展，也關(guān)系到我國在國際市場(chǎng)中的整體競爭力，然而目前來(lái)看我國中小企業(yè)在此方面有所欠缺，若不及時(shí)采取有效措施進(jìn)行改善，勢必會(huì )對多個(gè)方面均產(chǎn)生不良影響。時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì )理念也在發(fā)生著(zhù)變化，市場(chǎng)對于企業(yè)的各方面要求也有所變化，這就需要各個(gè)企業(yè)不斷更新和完善營(yíng)銷(xiāo)策略，否則極容易在激烈的市場(chǎng)競爭中落敗，甚至面臨破產(chǎn)危機。
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇7
[摘要]中小企業(yè)的發(fā)展成為世界各國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化的到來(lái)，中小企業(yè)從事國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為必然的趨勢。本文介紹了中小企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的可行性，探討了中小企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。
[關(guān)鍵詞]中小企業(yè),國際市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)策略
上個(gè)世紀90年代，中小企業(yè)在全球范圍內崛起，并在各國及全球經(jīng)濟的發(fā)展中發(fā)揮著(zhù)極其重要的作用，中小企業(yè)的發(fā)展成為各國國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎和重要組成部分。而在全球經(jīng)濟一體化不斷加深的今天，中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)從事國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為必然趨勢。
一、中小企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要性和可行性
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化、知識經(jīng)濟的到來(lái)，中國中小企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，被卷入經(jīng)濟國際化的洪流。大企業(yè)的跨國經(jīng)營(yíng)，國家間的貿易合作，客觀(guān)上把眾多的中小企業(yè)推向了國際化競爭。面對社會(huì )生產(chǎn)的國際化、專(zhuān)業(yè)化，市場(chǎng)競爭的日趨激烈，中小企業(yè)進(jìn)行國際營(yíng)銷(xiāo)已成必然趨勢。
�。ㄒ唬┲行∑髽I(yè)國際營(yíng)銷(xiāo)的機遇
首先，經(jīng)濟全球化能夠促進(jìn)中小企業(yè)與國際市場(chǎng)的接軌，帶來(lái)了國際分工的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)的轉移和生產(chǎn)要素的`流動(dòng)，使得中小企業(yè)可以加快引進(jìn)國外資金、人才和先進(jìn)技術(shù)、管理水平，增強企業(yè)綜合實(shí)力。另外也為中小企業(yè)與國外企業(yè)在資本、技術(shù)、品牌、渠道、特別是在高科技項目領(lǐng)域的投資與合作創(chuàng )造了良好的條件。
其次，近年來(lái)我國政府相繼出臺了一些鼓勵和支持企業(yè)外向型發(fā)展的政策，對企業(yè)的海外投資、出口退稅等給予優(yōu)惠。目前我國已開(kāi)始實(shí)施《中小企業(yè)促進(jìn)法》，并設立了中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)專(zhuān)項基金。這些都為中小企業(yè)進(jìn)行國際營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)拓國際市場(chǎng)創(chuàng )造了良好的政策環(huán)境。
但是巨大的市場(chǎng)壓力也給中小企業(yè)的國際營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了一定的競爭壓力，進(jìn)入國際市場(chǎng)，不僅要面對國內競爭者，還要面對各種規模的外國競爭者，競爭對手的數量增多，而且各種形式的貿易保護主義和貿易壁壘的存在，也阻礙了其對國際市場(chǎng)的開(kāi)拓。因此，我國中小企業(yè)應該把握機遇，迎接挑戰，進(jìn)行中小企業(yè)的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
�。ǘ┲行∑髽I(yè)國際營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢
首先，我國中小企業(yè)擁有相對的技術(shù)和創(chuàng )新優(yōu)勢。例如，我國中小企業(yè)普遍具有的小批量制造技術(shù)和多功能的機器設備，較為適合發(fā)展中國家市場(chǎng)的需要。為了避免與大企業(yè)的正面競爭，中小企業(yè)利用自身個(gè)性強、成本低、市場(chǎng)適用性強，能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)多樣化的需求的優(yōu)勢，不斷進(jìn)行個(gè)性化創(chuàng )新。另外中小企業(yè)組織機構安排靈活，上下級關(guān)系較融洽，減少了市場(chǎng)信息損失，增強了技術(shù)創(chuàng )新具有時(shí)效性?xún)?yōu)勢。
其次，我國中小企業(yè)，規模較小，資金資源有限，在管理和協(xié)調方面，比大企業(yè)更具成本優(yōu)勢。由于我國中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)大多屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，且經(jīng)營(yíng)資源大多集中在國內，使得勞動(dòng)力成本優(yōu)勢和獲取資源的價(jià)格優(yōu)勢明顯。這種低成本優(yōu)勢也在國際營(yíng)銷(xiāo)中不斷得以擴大，提升了我國中小企業(yè)的國際競爭力，獲得了較大的國際市場(chǎng)份額。
但是我國中小企業(yè)長(cháng)期以來(lái)立足國內市場(chǎng)，國際營(yíng)銷(xiāo)尚處于起步階段，在面對不確定因素和日益復雜的國際市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，缺乏應對經(jīng)驗。而且在面對變幻莫測的國際市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，中小企業(yè)的管理能力不足，存在缺陷，也不利于其國際競爭力的提高。
總之，我國中小企業(yè)能夠站在客觀(guān)、公正的角度，正確地評價(jià)自身的優(yōu)勢、劣勢及其所面對的機會(huì )、威脅因素，制定出適合中小企業(yè)實(shí)際情況的國際營(yíng)銷(xiāo)策略，在國際營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上取得成功。
二 中小企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的準備
�。ㄒ唬﹪H市場(chǎng)環(huán)境了解。
一個(gè)企業(yè)欲進(jìn)入國際市場(chǎng)，開(kāi)展外銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，它會(huì )遇到一系列的向題，首當其沖的就是它將面臨一個(gè)與國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有很大不同的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是種不可控卻又必須置身其中的外部環(huán)境條件，它既給企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，同時(shí)也制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境要比國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境復雜得多，各個(gè)國家或地區之間在政治、經(jīng)濟、法律、社會(huì )文化等方面都存在著(zhù)顯著(zhù)的差異，其市場(chǎng)也相應呈現出不同的特點(diǎn)。企業(yè)要成功地打入國際市場(chǎng)，就必須認真調研并分析目標市場(chǎng)國的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及其特征，制定出符合實(shí)際、行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，所以搞好國際市場(chǎng)調研是搞好國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前提和基礎。
�。ǘ� 人才準備
我國中小企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要問(wèn)題是，國際化人才不足、經(jīng)驗不足。由于本身實(shí)力的限制，企業(yè)很難吸引到富有國際市場(chǎng)經(jīng)驗的人才；加之大部分企業(yè)開(kāi)展國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間短，經(jīng)驗不足，制約了企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)發(fā)展的基礎是人才，企業(yè)要進(jìn)行國際市場(chǎng)開(kāi)拓，必須有很好的人才準備，因此企業(yè)應實(shí)行科學(xué)的激勵機制，吸引人才。進(jìn)而有足夠的人才儲備，在開(kāi)拓國際市場(chǎng)過(guò)程中有足夠的生力軍。
�。ㄈ┵Y金準備
資金是開(kāi)拓國際市場(chǎng)的重要資源，在進(jìn)入國際市場(chǎng)，無(wú)論是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還是商品銷(xiāo)售等等，幾乎一切環(huán)節都必須用資金作保障。所以進(jìn)行大量的充足的資金準備是必須的，除了資金準備外，進(jìn)行財務(wù)管理和結算制度的更新和調整也必須的。
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇8
一、國際貿易與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區別
國際貿易就是世界各國之間進(jìn)行的商品和勞務(wù)的相互換取，構成主要是世界各國的對外貿易，也是一定的時(shí)期內世界貿易的總量。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指跨越國界的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為。兩者之間是有共性的，如兩者均會(huì )有商品和勞務(wù)的輸出，也會(huì )產(chǎn)生很大的經(jīng)濟效益，不過(guò)由于兩者之間的本質(zhì)和所面對的對象不對，所以會(huì )存在差異，它們之間是確確實(shí)實(shí)存在著(zhù)相互影響和促進(jìn)這一關(guān)系。
�。ㄒ唬┬再|(zhì)存在差異
對于國際貿易而言，其包括采購及出售兩個(gè)重要環(huán)節，國際貿易活動(dòng)的展開(kāi)是覆蓋全世界范圍內各個(gè)地方的。進(jìn)一步而言，各個(gè)地方的對外經(jīng)濟貿易自然又涵括了進(jìn)口與出口環(huán)節，從而國際貿易體現出購進(jìn)售出的性質(zhì)特征。而國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從字面意思上來(lái)理解就能夠較為清楚地了解到其重點(diǎn)凸顯的是“售出”部分，換句話(huà)來(lái)說(shuō)，便是借助對國際市場(chǎng)的實(shí)際要求分析，面對國際市場(chǎng)開(kāi)展商品或勞動(dòng)力的銷(xiāo)售，在這一活動(dòng)中取得相應的利潤回報。
�。ǘ┙M織者存在差異
國際貿易的實(shí)質(zhì)是國際范圍內產(chǎn)品與勞動(dòng)力的交流互換，產(chǎn)品與勞動(dòng)力的服務(wù)者全是國家，從某種意義上而言，國家是國際貿易活動(dòng)開(kāi)展的組織者。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在這一問(wèn)題上則存在一定的差異性，其是現代企業(yè)所輸出商品及所勞動(dòng)力和國際市場(chǎng)實(shí)際需求進(jìn)行持續磨合，商品與勞動(dòng)力所針對的服務(wù)者是企業(yè)、商家或者是國家等。因此，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國際貿易在組織者問(wèn)題上存在一定的差異性，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通常而言是通過(guò)企業(yè)所組織控制的，同時(shí)也是在一個(gè)國家經(jīng)濟體制、國情及法律制度的制約下得以進(jìn)行的。
�。ㄈ┙灰仔再|(zhì)存在差異性
國際貿易的開(kāi)展一定是跨越了國界的，換句話(huà)說(shuō)一定是在兩個(gè)或多個(gè)國家之間進(jìn)行的，如果沒(méi)有滿(mǎn)足這一條件，便不能稱(chēng)為國際貿易。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即使從行為上來(lái)說(shuō)其同樣跨越國界，不過(guò)只是單純地跨越國界，不是必須兩個(gè)或多個(gè)國家的資源互換，因此能夠加以整體化的整頓與調節。設計符合自己需求的戰略條款，站在這一角度上而言，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比國際貿易更具隨意性質(zhì)。國際貿易和國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的這一點(diǎn)不同，導致了在現實(shí)中國際市場(chǎng)銷(xiāo)售額往往會(huì )超過(guò)國際貿易額度。
二、國際營(yíng)銷(xiāo)給國際貿易所帶來(lái)的制約與作用
國際營(yíng)銷(xiāo)是針對潛藏的尚未呈現的市場(chǎng)加以篩選與決策，針對可行的經(jīng)營(yíng)手段及方式加以設計，以達到市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展需求而加以應用，同時(shí)獲取可觀(guān)的經(jīng)濟利益回報，從而提升自身的競爭優(yōu)勢，在日益激烈的國際市場(chǎng)中占據一席之地。國際貿易所針對的是兩個(gè)國家或者多個(gè)國家間的貿易往來(lái)，換句話(huà)而言，交易必須是以國家為單位的，只有這樣才可以順利完成該交易活動(dòng)，而國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就不存在如此多的原則性要求，其所針對的服務(wù)目標可以是國家、企業(yè)或者是個(gè)體。因此，與國際貿易相對比來(lái)說(shuō)，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有更加顯著(zhù)的靈活性特征。在當前經(jīng)濟全球化的帶動(dòng)下，全世界范圍內各個(gè)國家都融入到了競爭的沖擊中，作為企業(yè)如果想要在這一形勢下生存，為自己創(chuàng )造更加可觀(guān)的利益，就一定要更新自身的國際營(yíng)銷(xiāo)理念，同時(shí)結合各個(gè)目標市場(chǎng)的特征，規劃最為合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，站在各個(gè)國家的企業(yè)立場(chǎng)上來(lái)看，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)絕佳的渠道，銷(xiāo)售對象不再局限于國內市場(chǎng)而是進(jìn)一步延伸到了更為寬闊的國外，這在很大程度上為企業(yè)制造了更多的利益機遇。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)國際貿易能力的問(wèn)題上是十分關(guān)鍵的.決定性因素，它能夠連接客戶(hù)實(shí)際需求和企業(yè)對信息的反饋，同時(shí)也在很大程度上制約著(zhù)企業(yè)在國際分工中的參與情況，制約著(zhù)企業(yè)國際貿易的最終實(shí)施結果，也就是說(shuō)國際營(yíng)銷(xiāo)對于國際對外貿易能力有重要的制約性影響作用。
三、技術(shù)創(chuàng )新給國際貿易所帶來(lái)的影響與作用
根據相關(guān)的國際經(jīng)濟學(xué)理論知識，技術(shù)創(chuàng )新在國際貿易活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中是至關(guān)重要的一個(gè)因素。所以，在國際貿易中，出口方通常是那些在某項技術(shù)十分先進(jìn)的國家或地區。技術(shù)創(chuàng )新給國際貿易所帶來(lái)的影響與作用主要表現在下面幾點(diǎn)。首先，從靜止狀態(tài)的層次上來(lái)說(shuō)，只有實(shí)現了技術(shù)的創(chuàng )新，才可以進(jìn)一步提升技術(shù)水平，從而創(chuàng )造出全新的商品，并最終符合出口的要求標準。所以，對于一個(gè)國家而言，必須要針對自身的技術(shù)加以創(chuàng )新與完善，從而為自身創(chuàng )造更加顯著(zhù)的優(yōu)勢，并最終促進(jìn)商品的出口。其次，在信息對稱(chēng)的情況下，國際貿易能夠依靠進(jìn)口國所傳遞出的市場(chǎng)反映情況，針對輸出國技術(shù)進(jìn)行調整與完善，或者是再一次進(jìn)行創(chuàng )新行為。最后，從活動(dòng)狀態(tài)的層次上來(lái)說(shuō)，在國際貿易活動(dòng)實(shí)施的帶領(lǐng)下，商品輸出國原本所具有的創(chuàng )新優(yōu)勢往往會(huì )在技術(shù)擴散的影響下慢慢逝去。它所帶來(lái)的影響可能是任其自由發(fā)展，在創(chuàng )新優(yōu)勢逝去中慢慢失去自己的出口位置；還有一種可能就是對自己技術(shù)進(jìn)行更進(jìn)一步的創(chuàng )新，維持自身的優(yōu)勢狀態(tài)，這對于出口國的國際貿易活動(dòng)開(kāi)展起到極大的推動(dòng)意義。
四、國際貿易與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢的分析
�。ㄒ唬┙�(jīng)濟交換和社會(huì )交換
站在宏觀(guān)的角度上來(lái)分析，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所延伸到的區間較為廣闊；站在圍觀(guān)的角度上來(lái)分析，跨國企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)擴展的過(guò)程中所能夠運用的工具及思維模式很大一部分都是國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。比較優(yōu)勢要想成為競爭優(yōu)勢就必須要進(jìn)一步增強比較優(yōu)勢，所以國際貿易所凸顯的核心問(wèn)題就是交換的經(jīng)濟性，但是國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所凸顯的關(guān)鍵問(wèn)題是社會(huì )交換和經(jīng)濟交換的有效融合，同時(shí)借助社會(huì )交換來(lái)實(shí)現對經(jīng)濟交換的有效促進(jìn)。
�。ǘ┮惑w化和全球化
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體系的不斷發(fā)展與完善，主要衍生出經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢，這里所說(shuō)的經(jīng)濟一體化其實(shí)就是國際融合機制滿(mǎn)足經(jīng)濟全球化的前提，這是很多政治實(shí)體主觀(guān)意志一起顯示的成果。如果對經(jīng)濟全球化保持抗拒的立場(chǎng)，不僅不符合現實(shí)發(fā)展所需，同時(shí)還會(huì )給企業(yè)制造很多負面的影響。不過(guò)，經(jīng)濟全球化的持續推進(jìn)同樣為部分國家和地區的經(jīng)濟穩定與民族文化帶來(lái)了更大的沖擊，使其陷入危機當中，所以在第二次世界大戰后，區域經(jīng)濟一體化組織快速崛起與前行。經(jīng)濟一體化和國際貿易、國際營(yíng)銷(xiāo)這幾個(gè)問(wèn)題間存在十分緊密的關(guān)聯(lián)。針對自由貿易和保護貿易兩個(gè)環(huán)節，加以注重權衡，把持兩者的平穩發(fā)展同樣是國際貿易當前面臨的關(guān)鍵性事項。資本國際間流通最為突出的便是國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，其摒棄了保護主義，同時(shí)突破了保護主義所帶來(lái)的限制，在產(chǎn)品勞務(wù)的持續輸出過(guò)程中，將成本投放到相對回報更充分的地區，從而對經(jīng)濟主體實(shí)現更加有效的控制。一般而言掌握全世界最有力市場(chǎng)控制的國家制約著(zhù)國際貿易整體的規則與方向。在世界這個(gè)大市場(chǎng)上，一個(gè)國家的競爭地位如何，不僅由該國技術(shù)、文化等因素所決定，還要由該國擁有的跨國公司數量及該跨國公司的國際營(yíng)銷(xiāo)能力所決定。國際貿易規則的形成由市場(chǎng)控制力所主導，市場(chǎng)控制力又因貿易規則得到進(jìn)一步強化。因此，相互補充、相互促進(jìn)是國際貿易和國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，對于一國參與國際競爭的作用二者是密不可分的。
五、結語(yǔ)
綜上所述，國際貿易和國際市場(chǎng)影響之間既存在差異也存在共同特性，兩者之間既互相影響又互相促進(jìn)，但是兩者之間只有協(xié)調促進(jìn)、共同發(fā)展，才能更快地促進(jìn)世界經(jīng)濟的發(fā)展�？v觀(guān)世界，經(jīng)濟全球化不斷推進(jìn)，這也使兩者之間的關(guān)系更加緊密，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為進(jìn)行國際貿易的重要門(mén)徑，與此同時(shí)國際貿易也是進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不可跨越的基本步驟。
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇9
【摘要】文章首先闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的概念及中小企業(yè)的的特點(diǎn)，并分析了我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題。同時(shí)，從夾縫經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品差別化策略等五個(gè)方面對中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提出自己的看法和建議，具有一定的參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);問(wèn)題;策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(簡(jiǎn)稱(chēng) 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略(現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還要加上政治權利、公共關(guān)系策略，簡(jiǎn)稱(chēng)6P’)，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。因此，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，要正確分析市場(chǎng)機會(huì )，選擇目標市場(chǎng)，設計相適應的營(yíng)銷(xiāo)策略，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計劃，建立合理、高效的營(yíng)銷(xiāo)組織，對營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行實(shí)施有效控制。
中小型企業(yè)貼近顧客，經(jīng)營(yíng)靈活，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)“小而專(zhuān)、小而特”適應市場(chǎng)變化的能力強，但競爭力相對較弱，屬于市場(chǎng)弱勢群體，易受市場(chǎng)及外部條件沖擊。
我國中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后，營(yíng)銷(xiāo)方式和策略運用不當，嚴重地制約著(zhù)中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。應該加強對中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的探討。
一、我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，要正確分析市場(chǎng)機會(huì )，選擇目標市場(chǎng)，設計相適應的營(yíng)銷(xiāo)策略，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計劃，建立合理、高效的營(yíng)銷(xiāo)組織，對營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行實(shí)施有效控制。我國中小企業(yè)存在著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后，營(yíng)銷(xiāo)方式和策略運用不當等許多問(wèn)題。例如某中小型IT企業(yè)成立之初，公司專(zhuān)注于輸入技術(shù)，在國內IT行業(yè)最景氣的中后期，趁勢而起成為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司進(jìn)入平穩發(fā)展期，積極尋求實(shí)現產(chǎn)業(yè)突破，涉足了多個(gè)領(lǐng)域，其中以鼠標作為突破口進(jìn)行電腦外設產(chǎn)品的拓展，但三年后，該業(yè)務(wù)銷(xiāo)售毛利的貢獻率僅為全公司的0.5%。經(jīng)分析發(fā)現，一是但該公司源于軟件企業(yè)并不具備大規模生產(chǎn)制造能力，且公司核心產(chǎn)品和其他產(chǎn)品均屬于小規模多批量生產(chǎn)型產(chǎn)品，成本居高不下，再加上核心產(chǎn)品高毛利的定價(jià)策略，產(chǎn)品一直在市場(chǎng)是最貴的鼠標品牌之一，而公司的品牌在這個(gè)領(lǐng)域并沒(méi)有建立起與之價(jià)格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型產(chǎn)品，必然需要大量鋪貨，增加代理，結果該產(chǎn)品在一些重要的區域市場(chǎng)幾進(jìn)幾出，這就與該公司的區域獨家代理的渠道結構發(fā)生沖突，產(chǎn)品形象也就蕩然無(wú)存;三是公司為扭轉局面又引進(jìn)了產(chǎn)品性質(zhì)類(lèi)似的小數碼產(chǎn)品，希望通過(guò)豐富產(chǎn)品線(xiàn)的辦法，改善該業(yè)務(wù)的狀況，但是新引入產(chǎn)品與鼠標遭遇同樣的問(wèn)題，并無(wú)多大成效。從行業(yè)和公司內部資源與能力的來(lái)看，這類(lèi)業(yè)務(wù)是典型的“瘦狗”業(yè)務(wù)，繼續投入只能造成更大的資源浪費。
上述企業(yè)只是我國很多中小型企業(yè)的代表之一，由此可見(jiàn)，我國中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在著(zhù)諸多問(wèn)題，歸納起來(lái)，主要有以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
(1)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境嚴峻
中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的劣勢地位依然十分明顯，與大企業(yè)相比，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法、手段、策略，以及相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織、銷(xiāo)售渠道、網(wǎng)點(diǎn)和人員的素質(zhì)結構都相對處于很不利的狀態(tài)。如大企業(yè)可以設置獨立的品牌職能機構，進(jìn)行從企業(yè)文化、價(jià)值觀(guān)到品牌資產(chǎn)評估的完整品牌規劃流程，依靠大規模廣告來(lái)創(chuàng )造消費者拉動(dòng)力，采取深度分銷(xiāo)、精耕細作等銷(xiāo)售渠道的管理方式等，但中小企業(yè)卻絕沒(méi)有這樣的人力物力。因此，總體上講中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)性較差，大多處于被動(dòng)的從屬地位，有的是依附于大企業(yè)而存在。
(2)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和營(yíng)銷(xiāo)方法落后
目前，大多數中小企業(yè)仍然奉行傳統的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)推銷(xiāo)的觀(guān)念，組織績(jì)效低下，營(yíng)銷(xiāo)大多通過(guò)大量硬性指標和規章制度來(lái)強化營(yíng)銷(xiāo)管理，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)從事市場(chǎng)調查和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)人員，營(yíng)銷(xiāo)管理的效率不高;在營(yíng)銷(xiāo)方法上，以傳統的隨機直銷(xiāo)、推銷(xiāo)和訂單營(yíng)銷(xiāo)為主，忽視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式，無(wú)計劃、無(wú)目標地銷(xiāo)售產(chǎn)品，不僅浪費營(yíng)銷(xiāo)資源，而且無(wú)法取得好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
(3)營(yíng)銷(xiāo)管理缺位，缺乏營(yíng)銷(xiāo)戰略
大多數中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是采取以市場(chǎng)為導向的`隨機應變戰略，缺乏戰略規劃。受傳統營(yíng)銷(xiāo)管理觀(guān)念的影響，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理缺乏內外部協(xié)調，沒(méi)有將內外部營(yíng)銷(xiāo)管理有機地結合起來(lái)，只追求短期營(yíng)銷(xiāo)成果，注重行事快捷，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)調研及相應的營(yíng)銷(xiāo)戰略，大多通過(guò)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)組織、有限的營(yíng)銷(xiāo)人員、有限投資及通過(guò)產(chǎn)品的包裝設計等確定營(yíng)銷(xiāo)目標和定價(jià)標準，利用廣告傳媒，以代銷(xiāo)和直銷(xiāo)等形式進(jìn)行常規銷(xiāo)售。
二、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
針對上述問(wèn)題，我們必然要采取相應的營(yíng)銷(xiāo)策略予以應對。但不同的企業(yè)又有著(zhù)各自不同的特點(diǎn)，要結合自己的實(shí)際情況量身定制符合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。但總體來(lái)說(shuō)，主要可以采取以下幾方面的策略：
(1)先要確定“先勝而后求戰”的營(yíng)銷(xiāo)思想
正確的營(yíng)銷(xiāo)思想才能引導正確的行動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是企業(yè)間的戰爭，因此許多的軍事思想能夠被企業(yè)所借鑒�！跋葎俣笄髴稹笔恰秾O子兵法》的核心思想之一，是說(shuō)具備了勝利的條件后再開(kāi)始作戰。對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一思想尤其具有重要意義。與大企業(yè)相比，小企業(yè)資源少、底子薄，抗風(fēng)險能力弱，在營(yíng)銷(xiāo)上一旦出現失誤，很有可能將企業(yè)推入萬(wàn)劫不復的境地。很多中小型企業(yè)，都是在條件不成熟的情況下倉促上陣，一輪市場(chǎng)拼殺后不見(jiàn)效果，但此時(shí)產(chǎn)品、包裝都已定型，渠道也做成了夾生飯，僅做小的調整解決不了根本問(wèn)題，全部推倒重來(lái)，企業(yè)又將面臨極大的財務(wù)風(fēng)險，左右為難。造成這種進(jìn)退兩難局面的主要原因就是“先戰而后求勝”造成的。企業(yè)未經(jīng)過(guò)嚴謹、充分的營(yíng)銷(xiāo)規劃即倉促上馬，推出的產(chǎn)品無(wú)特殊之處，包裝也是平淡無(wú)奇，加上模糊的品牌定位、無(wú)差異的賣(mài)點(diǎn)，直接導致招商這一關(guān)都難過(guò)，產(chǎn)品到了終端也難有所作為。這時(shí)企業(yè)寄希望于加大對渠道和消費者的促銷(xiāo)力度、加強銷(xiāo)售隊伍的建設都已于事無(wú)補，問(wèn)題還是會(huì )層出不窮。
(2)夾縫經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。一方面，中小企業(yè)規模小，競爭實(shí)力弱，不能與大企業(yè)面對面“碰撞”;另一方面，它又機動(dòng)靈活，適應性強，適宜采取拾遺補缺，夾縫經(jīng)營(yíng)戰略。尋找市場(chǎng)上被大企業(yè)忽視或沒(méi)有提供足夠有效服務(wù)又具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)空白。由于補缺市場(chǎng)的容量有限，同時(shí)可能會(huì )遇到其他企業(yè)攻擊，因而經(jīng)營(yíng)風(fēng)險大。中小企業(yè)必須接連不斷地創(chuàng )造開(kāi)發(fā)新的補缺市場(chǎng)，依靠多種補缺減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，增加盈利能力和生存機會(huì )。
(3)產(chǎn)品差別化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。中小企業(yè)資金有限，無(wú)法像大企業(yè)那樣進(jìn)行大批量生產(chǎn)，并通過(guò)公關(guān)、廣告宣傳等促銷(xiāo)手段或低價(jià)格戰術(shù)等來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。中小企業(yè)的特點(diǎn)比較適應小批量多品種的生產(chǎn)，所以中小企業(yè)應將市場(chǎng)定位在個(gè)性化、獨特化的生產(chǎn)領(lǐng)域，盡量實(shí)現產(chǎn)品的差別化和高級化。對能有效發(fā)揮企業(yè)特長(cháng)的市場(chǎng)空間實(shí)行重點(diǎn)投資，密集型經(jīng)營(yíng)，走專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路，提高市場(chǎng)占有率，同樣可以取得經(jīng)營(yíng)的成功。
(4)外部銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。大型企業(yè)憑借其雄厚的實(shí)力，可以建立起遍布全國甚至全世界的龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，來(lái)向市場(chǎng)推銷(xiāo)其產(chǎn)品。中小企業(yè)受實(shí)力所限，往往沒(méi)有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。所以，對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要借助企業(yè)外部的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，如傳統的批發(fā)商和零售商，或通過(guò)與大企業(yè)的分包，借助大企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )來(lái)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，這種充分利用外部力量來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的方式，有利于中小企業(yè)提高銷(xiāo)售量，降低銷(xiāo)售成本，并實(shí)現銷(xiāo)售渠道的多樣化。
(5)聯(lián)合銷(xiāo)售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。激烈的市場(chǎng)競爭使越來(lái)越多的企業(yè)由原來(lái)的敵對走向合作，通過(guò)聯(lián)合銷(xiāo)售達到共贏(yíng)的目的。其實(shí)，中小企業(yè)之間也可以采用這種方法。采用聯(lián)合銷(xiāo)售使中小企業(yè)的資源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時(shí)間形成較大的銷(xiāo)售能力，縮短了產(chǎn)品流通時(shí)間，提高了銷(xiāo)售效率。
(6)“寄生”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。中小企業(yè)可依附大企業(yè)，借勢生存。目前的OEM(業(yè)務(wù)外包生產(chǎn))方式是大企業(yè)與中小企業(yè)之間合作的主要方式，即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉移出的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，在大企業(yè)的技術(shù)指導與質(zhì)量監督下，其成品以大企業(yè)的品牌包裝進(jìn)入市場(chǎng)。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競爭優(yōu)勢上，并獲得范圍經(jīng)濟與規模經(jīng)濟。同時(shí)小企業(yè)也能集中力量生產(chǎn)某項零部件，走專(zhuān)精優(yōu)的道路。
我國中小企業(yè)應該在自身內部條件和外部環(huán)境不斷變化的過(guò)程中，冷靜分析自己的優(yōu)勢與弱點(diǎn)，善于抓住機遇，并利用各種有利于中小企業(yè)的法律、法規，選擇適合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇10
摘要：隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求越來(lái)越傾向于能力和技能的塑造，高職院校培養的營(yíng)銷(xiāo)人才不同于本科院校，他們更多地將在企業(yè)從事基礎性或事務(wù)性營(yíng)銷(xiāo)工作，營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)和崗位需求如何才能做到無(wú)縫對接，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革必須面對的現實(shí)問(wèn)題。對此文章以江蘇農林職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，從課程改革目標、課程改革內容、課程改革實(shí)施效果等方面對高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程改革進(jìn)行分析和探討，以期找到應對之策略。
關(guān)鍵詞：高職院校;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);教學(xué)改革
近年來(lái)，我院貫徹落實(shí)《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》的文件精神，加強內涵建設，強化特色，提高教學(xué)質(zhì)量，已滲透到課程的改革與建設中。在此背景下，我們對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程進(jìn)行了教學(xué)改革的探索與實(shí)踐，取得了一定的成效。
一、課程改革目標
根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案和課程標準，我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程作為專(zhuān)業(yè)基礎課程同時(shí)也是專(zhuān)業(yè)核心課在大一第一學(xué)期開(kāi)設，課程培養目標是讓學(xué)生正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和基本原理，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，熟悉基本的技術(shù)方法，并能綜合運用所學(xué)的基本方法和基本技能進(jìn)行基本的實(shí)務(wù)操作，使學(xué)生初步具有分析和解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。長(cháng)期以來(lái)，由于受到教學(xué)資源和條件的制約，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程一直采取比較單一的`課堂講授方式，教師和學(xué)生的創(chuàng )新潛力都不能得到充分的發(fā)揮，學(xué)生反映學(xué)過(guò)后很快會(huì )忘記。為實(shí)現教學(xué)目標，全面培養學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，課程改革勢在必行。課程改革后希望能達到提高專(zhuān)業(yè)能力、方法能力和社會(huì )能力的目標;能夠激發(fā)學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)的好奇心，喚醒學(xué)生的想象力，激發(fā)學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習興趣，引導學(xué)生探索市場(chǎng)，給接下來(lái)的專(zhuān)業(yè)課程打下一個(gè)良好的基礎，同時(shí)也希望能推動(dòng)專(zhuān)業(yè)其他課程改革。
二、課程改革內容
(一)重構知識體系
根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)際過(guò)程和行業(yè)標準，分為四個(gè)崗位群：市場(chǎng)調研和分析崗位群、市場(chǎng)策劃崗位群、促銷(xiāo)崗位群和銷(xiāo)售崗位群。根據以上四個(gè)崗位群相對應的典型工作任務(wù)設計四個(gè)核心教學(xué)單元，市場(chǎng)調查分析與預測、目標市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與策劃、銷(xiāo)售計劃實(shí)施與管理，增加第一單元市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導論和第六單元綜合模擬實(shí)訓(用一個(gè)任務(wù)貫穿整個(gè)實(shí)訓過(guò)程)，整體設計為六個(gè)單元，打破傳統的學(xué)科體系，基于行動(dòng)導向教學(xué)組織模式架構來(lái)進(jìn)行教學(xué)，重構知識體系，理論知識以夠用為度，以培養學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力、方法能力和社會(huì )能力為核心，突出實(shí)踐訓練，注重實(shí)踐性、開(kāi)放性和理實(shí)的一體性。
(二)改進(jìn)實(shí)訓內容、加強資源庫建設
校企合作、工學(xué)結合是當前我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，在課程教學(xué)內容基本完成時(shí)，可靈活安排一定時(shí)間，組織學(xué)習這門(mén)課程的學(xué)生走向社會(huì )，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓活動(dòng)，分組為該企業(yè)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，在實(shí)訓期間，各實(shí)訓組通過(guò)對實(shí)訓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略(如STP策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略)綜合運作情況的調查了解，對其成功經(jīng)驗和存在問(wèn)題的分析，對其后續運作改進(jìn)方案或建議的提供等營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的參與和體驗，完成綜合實(shí)訓任務(wù)，撰寫(xiě)《××企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綜合運作實(shí)訓報告》，并以此作為學(xué)生學(xué)習這門(mén)課程最終展示的學(xué)習成果。為確保營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓活動(dòng)卓有成效，達到擴大學(xué)院和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的社會(huì )知名度，提升學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的社會(huì )美譽(yù)度，提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐動(dòng)手能力的預期目的，要做到以下幾點(diǎn)：首先，介紹實(shí)訓企業(yè)情況，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓動(dòng)員，讓學(xué)生充分認識營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓活動(dòng)的意義，從思想上重視營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓活動(dòng)，為營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的思想基礎。其次，精心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓實(shí)踐準備(如相關(guān)知識、消費者心理分析、目標市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略與方法、營(yíng)銷(xiāo)技巧與手段等)，為營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的營(yíng)銷(xiāo)技能基礎。再次，根據與實(shí)訓企業(yè)協(xié)商的結果，規定適當的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)和考核指標，以形成必要的壓力和動(dòng)力，為營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的行動(dòng)基礎。對產(chǎn)生良好營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果的優(yōu)勝者，由實(shí)訓企業(yè)給予適當的精神激勵和物質(zhì)激勵，以充分調動(dòng)學(xué)生走向社會(huì )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓實(shí)踐活動(dòng)的積極性。最后，在營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓活動(dòng)結束時(shí)，根據學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐實(shí)際效果和實(shí)訓報告評定成績(jì)，該成績(jì)將作為衡量每個(gè)學(xué)生學(xué)習該課實(shí)踐實(shí)訓考核(學(xué)習成果展示)成績(jì)，按50%的比例計入該課程畢業(yè)成績(jì)。在資源庫建設上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習題庫、參考文獻、網(wǎng)站、著(zhù)作、期刊、課程標準、實(shí)訓指導書(shū)、視頻。習題主要包括多選、簡(jiǎn)答、單選、多選和案例分析五個(gè)部分，習題需要把答案做出作為教學(xué)資源。還可以制作一些時(shí)長(cháng)十分鐘左右的關(guān)于重要知識點(diǎn)的微課視頻提供給學(xué)生以備自學(xué)。
(三)改進(jìn)教學(xué)方法和方式
教學(xué)方法和方式上，緊緊圍繞學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力培養這一主線(xiàn)，采用項目教學(xué)法，這種教學(xué)方法的運用主要是采用小組工作法，把學(xué)生按照項目任務(wù)的要求劃分成若干個(gè)項目小組，通過(guò)小組的分工協(xié)作，獨立制定計劃并實(shí)施以完成項目任務(wù)，使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習轉為主動(dòng)探究式學(xué)習。努力探索情景模擬教學(xué)，情景模擬教學(xué)是一種典型的體驗式教學(xué)方法。如在教授“人員推銷(xiāo)”這個(gè)知識模塊時(shí)，將課堂設計成一個(gè)推銷(xiāo)現場(chǎng)，模擬推銷(xiāo)人員和客戶(hù)，讓每個(gè)學(xué)生充分展開(kāi)想象力，面對各種不同的客戶(hù)設計不同的推銷(xiāo)技巧，對出現的各種不同銷(xiāo)售情況都能知道應說(shuō)什么、做什么，并提出針對各種銷(xiāo)售情境的最佳對策。通過(guò)改進(jìn)教學(xué)方法和方式，來(lái)提高學(xué)習興趣和主動(dòng)性，加深對基礎知識的理解，使教學(xué)內容生動(dòng)形象，提高感性認識，彌補學(xué)生缺乏的感性認識，缺乏理論與實(shí)際的有機結合，使學(xué)生真正融入課程教學(xué)中。
(四)改進(jìn)考核方式
本課程采用“全程化、開(kāi)放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實(shí)訓過(guò)程考核與結果考核相結合”“課程考核與職業(yè)技能鑒定相結合”的考核體系�？己酥刑貏e注重實(shí)訓考核，實(shí)訓過(guò)程考核包括實(shí)訓態(tài)度、出勤情況、與人合作、營(yíng)銷(xiāo)能力、職業(yè)道德等考核指標。結果考核包括策略運作技能、問(wèn)題思維與創(chuàng )新、實(shí)訓報告撰寫(xiě)質(zhì)量考核指標等。
三、課程實(shí)施效果
在課程教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)采取基于企業(yè)工作情境和工作過(guò)程的教學(xué)模式的應用，讓學(xué)生親身參與到工作過(guò)程之中，學(xué)習和掌握與工作過(guò)程相關(guān)的知識和技能，學(xué)會(huì )從工作過(guò)程的全局出發(fā)分析和解決問(wèn)題，讓學(xué)生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力，發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，尊重差異性，樹(shù)立學(xué)生的自信心。教師在教學(xué)活動(dòng)中作為支持者和幫助者，陪伴學(xué)生完成整個(gè)學(xué)習過(guò)程，保證學(xué)生在各個(gè)學(xué)習環(huán)節中隨時(shí)可以得到教師的指導和幫助。通過(guò)課程改革，一方面使學(xué)生在自我參與中提高學(xué)習的積極性和趣味性;另一方面通過(guò)每周的模擬實(shí)訓，學(xué)生把所學(xué)知識隨時(shí)轉化為應用能力;綜合的模擬實(shí)訓，讓學(xué)生從整體上掌握業(yè)務(wù)流程的操作過(guò)程，培養適合企業(yè)和社會(huì )需求的應用性人才。
四、課程改革推進(jìn)
(一)課程資源的開(kāi)放與利用
教材的更新以及對應新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網(wǎng)站、教師講授課程視頻、微課、習題庫、案例庫、報刊雜志等資源。利用慕課時(shí)代下的課程平臺—泛雅平臺，集資源、服務(wù)、平臺為一體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺，不斷完善網(wǎng)絡(luò )信息教學(xué)系統。
(二)不斷加強實(shí)訓條件
校內需配有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬演練平臺，同時(shí)校外還應建立更多的高質(zhì)量實(shí)習實(shí)訓基地，以滿(mǎn)足學(xué)生校內和校外實(shí)訓的需求。
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇11
【摘要】隨著(zhù)經(jīng)濟與科技的飛速發(fā)展，人類(lèi)社會(huì )各區域之間的相互合作越來(lái)越密切。商業(yè)的繁榮推動(dòng)著(zhù)人類(lèi)生活水平的提升，國際貿易作為全球化概念下的出現的事物，與我們的生產(chǎn)生活有著(zhù)直接的關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是對于商品在市場(chǎng)中的流動(dòng)交換進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，是市場(chǎng)經(jīng)濟中的產(chǎn)物。國際貿易隨著(zhù)全球化進(jìn)程的加快，其發(fā)展也會(huì )是迅速的，國際貿易的發(fā)展對于世界經(jīng)濟的發(fā)展也是極為有利的，也是一種商業(yè)繁榮的表現，所以我們必須重視國際貿易的發(fā)展。對于同屬于經(jīng)濟概念的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在當前的經(jīng)濟發(fā)展中意義也極為特殊，重要性不言而喻，其與國際貿易之間的聯(lián)系密切，共同點(diǎn)眾多，因此本文探究國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的共性，主要通過(guò)分析國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容與特點(diǎn)，然后進(jìn)行研究總結，來(lái)發(fā)現二者之間的共性所在。
【關(guān)鍵詞】國際貿易;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);共性；研究
經(jīng)濟繁榮對于社會(huì )發(fā)展，人類(lèi)物質(zhì)生活水平的提升有很大的促進(jìn)作用，可以全方位推動(dòng)社會(huì )的發(fā)展。經(jīng)濟發(fā)展需要市場(chǎng)，廣闊的市場(chǎng)是對于經(jīng)濟發(fā)展而言是一片沃土，可是對于經(jīng)濟發(fā)展而言多大的市場(chǎng)算大呢？這是一個(gè)令人思考的問(wèn)題，隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )對于世界的認識的不斷更新，經(jīng)濟全球化的浪潮已經(jīng)席卷而來(lái)，在這種背景之下，國際貿易便出現了，國際經(jīng)濟與貿易中，其市場(chǎng)便是整個(gè)世界。為了探究國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共性，首先對國際貿易的進(jìn)行內容與特點(diǎn)方面的研究。
1、國際貿易的內容與特點(diǎn)
1.1國際貿易的內容
國際貿易便是指在整個(gè)世界范圍內進(jìn)行一系列的商業(yè)合作與經(jīng)濟交流，說(shuō)的更為通俗一點(diǎn)就是同世界各地的人做生意。全球化程度的不斷加深，國際貿易的內容也在不斷的被拓展與豐富，從傳統的商品貨物之間的流通，直到今天的技術(shù)貿易，文化貿易等新的國際貿易形式，可見(jiàn)國際貿易的發(fā)展迅速，內容豐富。
1.2國際貿易的特點(diǎn)
通過(guò)對國際貿易的內容進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析，筆者對國際貿易的發(fā)展歷史進(jìn)行了深入研究，并且對于當前國際貿易的現狀進(jìn)行了了解，經(jīng)過(guò)研究分析國際貿易主要有以下特點(diǎn)。
1）復雜性[1]:國際貿易具有復雜性的特點(diǎn)，這是不難理解的，首先經(jīng)濟貿易本事就是一個(gè)復雜的活動(dòng)，國際經(jīng)濟貿易便將活動(dòng)的空間進(jìn)行了擴大，這就使其內容變得更加復雜。國際貿易復雜性的原因主要有以下幾個(gè)方面構成，首先，經(jīng)濟貿易面對的對象眾多，例如，一件商品從原材料采購，到工廠(chǎng)加工，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直到售出，過(guò)程中所涉及的對象數量眾多，差異性大，這就導致貿易的復雜性。其次，國際貿易中因為許多過(guò)程都是與經(jīng)濟利益直接相關(guān)的，這也就使得各個(gè)對象之間容易產(chǎn)生糾紛，這也增加了貿易的復雜性。對于國際貿易而言，除了上述兩條原因之外，還有一個(gè)原因就是國際貿易的各個(gè)國家有著(zhù)不同的法律規定，習俗與風(fēng)土人情，這就使得國際貿易的復雜程度大大增加。以上便體現了國際貿易復雜性的特點(diǎn)。
2）干擾性:簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)國際貿易所受的干擾性較大，這里所指的對于國際貿易的干擾因素是眾多的。國際貿易經(jīng)濟活動(dòng)空間與時(shí)間跨度都是很大，這就使得其所受干擾的因素較大。首先，對于國際貿易影響較大的有政治干擾因素，這是因為國際貿易必然是不同國家或地區之間的經(jīng)濟活動(dòng)，這就決定了國際貿易受?chē)c國之間的政治關(guān)系的影響大，例如，兩國之間的關(guān)系因為某一政治事件而惡化，那么兩國之間的貿易必然受到很大的負面影響，如中美之間如果某一時(shí)期關(guān)系不好，中美之間的貿易沖突就會(huì )變多，美國對于中國企業(yè)的限制也會(huì )加大[2]。其次，一些其他因素對于國際貿易的干擾也是很大的，例如，自然天氣的干擾，貿易對象的社會(huì )不穩對于國際貿易的干擾等，以上便體現了國際貿易所受的干擾大而多。
3）周期長(cháng):國際貿易，顧名思義，就是同世界上其他國家地區的人進(jìn)行貿易活動(dòng)。那么與傳統的經(jīng)濟貿易相比，其時(shí)間跨度長(cháng)，也就是貿易周期長(cháng)。筆者認為，國際貿易周期長(cháng)主要有一下兩方面的原因。其一，國際貿易的空間跨度大，是不同市場(chǎng)之間的交流活動(dòng)，與傳統的貿易比較而言，其空間跨度大，因為傳統的貿易至多也就是在一個(gè)市場(chǎng)之內或者是相近的市場(chǎng)之間的活動(dòng)，空間跨度大，交流溝通過(guò)程也會(huì )加長(cháng)，這就使得國際貿易的周期變長(cháng)。其二，不同市場(chǎng)之間的規定不同，不同國家之間的法律法規不同，要進(jìn)行國際貿易，必然會(huì )有眾多的流程和審批程序，這也大大增加了國際貿易的周期。以上便體現了國際貿易周期長(cháng)的特點(diǎn)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容與特點(diǎn)
在對國際貿易內容與特點(diǎn)研究的基礎上，為探究二者的共性，緊接著(zhù)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容與特點(diǎn)進(jìn)行研究。
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)經(jīng)濟活動(dòng)中的概念，就是只對商品的貿易過(guò)程就行控制與經(jīng)營(yíng)，其目的是產(chǎn)生較大的經(jīng)濟效益。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)與計算機技術(shù)的.飛速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式方法越來(lái)越豐富，美感與理念也在不斷地豐富。
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析的基礎上，緊接著(zhù)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)作以分析，經(jīng)過(guò)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要有以下特點(diǎn)。
1）過(guò)程的長(cháng)期性:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有過(guò)程長(cháng)期性的特點(diǎn)，這主要體現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程較長(cháng)，經(jīng)營(yíng)程序較多，見(jiàn)效過(guò)程過(guò)慢。長(cháng)期性的特點(diǎn)是由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自身的特征屬性所決定的，這是因為一商品或者商品類(lèi)型的經(jīng)濟產(chǎn)物在被制造，運輸，銷(xiāo)售的成果本身就是一個(gè)較為長(cháng)期的過(guò)程，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是對這個(gè)過(guò)程整體的控制和改造，從而對新的產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，或者對已有產(chǎn)品擴大市場(chǎng)。還有一個(gè)值得重視的就是長(cháng)期性里面也包含見(jiàn)效慢的特點(diǎn)，因為一般的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始都是大量的投入，直到經(jīng)濟效益的產(chǎn)生通常需要一段過(guò)程，例如，滴滴出行在最先的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初期，都是大量的投入來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，在后期才會(huì )慢慢盈利[3]。以上便體現了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)期性的特點(diǎn)。
2）方式方法的多樣性:對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，其方式方法具有多樣性的特點(diǎn)直接關(guān)乎其本質(zhì)特征。首先上文中已經(jīng)分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有程序多，步驟多的特點(diǎn)，那么對于每個(gè)程序和步驟都有許多不同方式方法可以選取，盡管不同的方式方法適用于不同的情況，但也可以簡(jiǎn)單地用數學(xué)中排列與組合的思維去思考，就可以探究出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式方法具有多樣性的特點(diǎn)。
3）競爭性:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的意義與價(jià)值就是不斷擴大產(chǎn)品生產(chǎn)的經(jīng)濟效益，通過(guò)的方式方法就是打開(kāi)市場(chǎng)，為對象產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)，這就能明顯地反映出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所具有的競爭的特點(diǎn)。商品經(jīng)濟不斷發(fā)展，經(jīng)濟繁榮的背后便是激烈的商業(yè)競爭，尤其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，因為每一個(gè)同類(lèi)型的商品都需要市場(chǎng)，以便體現了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有較大競爭性的特點(diǎn)。
3、國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共性
筆者通過(guò)對國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在內容與特點(diǎn)方面的分析，以此為主要研究?jì)热�，�?lái)發(fā)現國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共性所在。通過(guò)上文的研究分析以及得出的結論，緊接著(zhù)對于國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)共性的體現作以總結。
3.1內容復雜，過(guò)程周期長(cháng)
不論是國際貿易還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其所涉及的內容或者內涵都是十分豐富，對于每一過(guò)程所用到的方式方法都是較多的。另外一方面而言就是國際貿易的貿易過(guò)程也可以說(shuō)是貿易周期較長(cháng)，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也具有過(guò)程周期長(cháng)特點(diǎn)，這是上述二者的共性之一。對于這種共性，一定程度上影響了其最終的效果。國際貿易周期長(cháng)，其所受干擾的可能性就越大，對于最后的貿易結果是不利的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是同樣的道理，周期變長(cháng)，意味著(zhù)見(jiàn)效越慢，也就是對于經(jīng)濟效益有不利營(yíng)銷(xiāo)。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國際貿易的活動(dòng)中要時(shí)刻注意這一特點(diǎn)，積極弱化這種特點(diǎn)。
3.2不確定因素較多
在國際貿易中，由于貿易對象屬于不同國家和不同市場(chǎng)，加上其具有周期長(cháng)的特點(diǎn)，這就決的那個(gè)貿易過(guò)程中的不確定因素較多。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是如此，具有太多的不確定因素，這也是其與國際貿易的共性之一。
3.3對于經(jīng)濟發(fā)展均具有積極的意義
國際貿易加大國際合作，是全世界作為一個(gè)整體經(jīng)濟體，這樣就使得全球經(jīng)濟“捆綁”在了一起，風(fēng)險與機遇并存，但筆者認為，其積極意義大于消極意義。這樣可以促進(jìn)貿易公平的進(jìn)展，也可對全球經(jīng)濟發(fā)展起到一定促進(jìn)作用，當然在這個(gè)過(guò)程中也要注意貿易戰，貿易摩擦等一系列問(wèn)題的出現。
4、結語(yǔ)
本文研究國際貿易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共性體現，通過(guò)分析，得出了相應的結論。隨著(zhù)全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展，世界之間的聯(lián)系會(huì )越來(lái)越緊密，因此，我們應當重視國際貿易的發(fā)展。與此同時(shí)，為了使產(chǎn)品更具有市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)應該對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作增加重視程度，這樣才能是企業(yè)立于不敗之地。
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