策略教學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

　　已掌握一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎知識的學(xué)習者而言,一般都是對國際環(huán)境的了解不是很全面,且沒(méi)有涉外經(jīng)歷和經(jīng)驗。接下來(lái)小編為你帶來(lái)策略教學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文，歡迎大家前來(lái)閱讀!希望大家能夠喜歡!

　　論文1：MG公司風(fēng)電滑環(huán)市場(chǎng)營(yíng)策略的淺析

　　第1章緒論

　　1.1論文研究的背景

　　風(fēng)電市場(chǎng)擺在我們面前,如果我們是其中一個(gè)供應商,怎么抓住這個(gè)難得的發(fā)展機遇,需要我們仔細研究:需要我們研充市場(chǎng)狀況、需要我們開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品、需要我們根據市場(chǎng)狀況研巧我們的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　企業(yè)要想真正有實(shí)力參與到和跨國企業(yè)的競爭中去,就必需有適合自己的文化、特點(diǎn)和現狀的營(yíng)銷(xiāo)策略,支持和指導我們去實(shí)現目標。

　　然而就目前的情況來(lái)說(shuō),和美國等西方的企業(yè)相比,現時(shí)中國國內沒(méi)有多少企業(yè)有適合自己企業(yè)文化和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　其實(shí)自從有人類(lèi)以來(lái)我們都一直在進(jìn)行著(zhù)廣義上的營(yíng)銷(xiāo),每時(shí)每刻。

　　大的如在一個(gè)群體或氏族中,有意成為首領(lǐng)的人會(huì )極力推銷(xiāo)自己的理念和理想給其他受眾,以爭取他們的選票;為國家利益,有我國戰國后期著(zhù)名的合縱連橫,洛陽(yáng)人蘇秦游說(shuō)六國聯(lián)合抗秦;秦國用魏國人張儀,勸說(shuō)諸侯幫肋秦國進(jìn)攻它周?chē)�的弱�?這些都是著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)范例。

　　小的如在一個(gè)家庭中我們會(huì )努力說(shuō)服其他成員接受我們的觀(guān)點(diǎn)等。

　　還有在當下"關(guān)注即是經(jīng)濟"的環(huán)境下,漫天飛舞的緋聞丑聞炒作,芙蓉姐姐的忸怩作態(tài)表演都是一種營(yíng)銷(xiāo)策略,使自己或組織得到最大程度的曝光和關(guān)注,以實(shí)現設定的經(jīng)濟利益或其他事先設定的目標。

　　不管是原生態(tài)的推銷(xiāo)或現代營(yíng)銷(xiāo),一切的關(guān)鍵是找到一個(gè)適合自己、適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,把自己和產(chǎn)品推薦給市場(chǎng)和目標客戶(hù)。

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　　1.2論文研究的目的和意義

　　如前面所說(shuō)緣于中國企業(yè)發(fā)展歷史和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)進(jìn)入中國的時(shí)間較短,或受傳統"酒香不怕巷子深"觀(guān)念的影響,很多企業(yè)沒(méi)有真正重視營(yíng)銷(xiāo)管理、沒(méi)營(yíng)銷(xiāo)意識或沒(méi)有適合企業(yè)自身文化的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　本文通過(guò)對MG新材料中國公司營(yíng)銷(xiāo)策略的分析,找出該公司的營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn)和不足之處,提出改進(jìn)建議和優(yōu)化方法,供MG公司和其他同類(lèi)公司參考,提高我們的營(yíng)銷(xiāo)能力和増強市場(chǎng)競爭力,為客戶(hù)和公司創(chuàng )造更多的價(jià)值。

　　中國企業(yè)經(jīng)歷了三十多年市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,除了幾個(gè)資源企業(yè)和國家壟斷企業(yè)外,幾乎沒(méi)有幾個(gè)世界級的企業(yè),更沒(méi)有真正意義上的有世界競爭力的企業(yè)。

　　要保證我們能夠在未來(lái)的20年或更長(cháng)時(shí)間內趕上并超過(guò)西方企業(yè),我們的企業(yè)除了要有品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品和具有以往草莽英雄的勇氣外,更為重要的是,還要用科學(xué)的方法指導我們的企業(yè),制定并運用適合的營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略即是其中一項。

　　一整套科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略從整體運營(yíng)上保證我們的企業(yè)有持續的活為和創(chuàng )造力,它將為我們企業(yè)未來(lái)的發(fā)展,市場(chǎng)的領(lǐng)悟和機遇的捕捉提供保證,也會(huì )使我們的企業(yè)在學(xué)習中變得和西方企業(yè)一樣或更強大。

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　　第2章?tīng)I銷(xiāo)理論綜述

　　2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念自20世紀30年代在美國誕生以來(lái),隨著(zhù)壯會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展及不同營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家學(xué)者的研巧方向不同,其外延和內涵一直在不斷演化。

　　國內外學(xué)者對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)下過(guò)上百種定義,而商業(yè)實(shí)踐中的企業(yè)家們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一詞的理解更是百花齊放。

　　美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授基恩.凱洛斯將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義分為三類(lèi):一是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種消費者服務(wù)理論,營(yíng)銷(xiāo)的核必是為消費者服務(wù),營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是為銷(xiāo)費者服務(wù)的過(guò)程;二是強調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是社會(huì )現象的一種認識;三是認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)銷(xiāo)售活動(dòng)和渠道把企業(yè)和市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)的過(guò)程。

　　美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家黑斯(RT.HISE)認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)現客戶(hù)需求并生產(chǎn)出滿(mǎn)足該需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　營(yíng)銷(xiāo)的各種解釋中以美國營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )(AM)和營(yíng)銷(xiāo)管理大師菲利普.科特勒(PhilipKotler)對營(yíng)銷(xiāo)概念的定義最為廣泛傳播。

　　營(yíng)銷(xiāo)學(xué)萌芽發(fā)育于二十世紀三十年代的西方,從經(jīng)濟學(xué)中獨立出來(lái)成為一門(mén)單獨的學(xué)科,開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)僅定義為對企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),后隨著(zhù)時(shí)間的變化,營(yíng)銷(xiāo)的對象包羅萬(wàn)象,個(gè)人、組織、國家、理念、服務(wù)等都成為營(yíng)銷(xiāo)的對象;營(yíng)銷(xiāo)的組織也由單一的銷(xiāo)售部門(mén)擴大到公司的運營(yíng)、技術(shù)、人力等各先關(guān)各部口甚至整個(gè)公司,

　　研究調查基礎由公司產(chǎn)品擴大到客戶(hù)的細分、競爭對手、市場(chǎng)環(huán)境、文化背景等;營(yíng)銷(xiāo)的中心、由原來(lái)的企業(yè)產(chǎn)品變化為目標客戶(hù)和為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。

　　營(yíng)銷(xiāo)的研巧也細分深入到每一個(gè)細小單元,如價(jià)格的制定、品牌的營(yíng)造、客戶(hù)的細分、渠道的建立等等理論。

　　從上世紀末中國改革開(kāi)放實(shí)現市場(chǎng)經(jīng)濟后,營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國從理論到實(shí)踐方面都得到了長(cháng)足發(fā)展,涌現出一批卓有成就的專(zhuān)家學(xué)者,學(xué)術(shù)代表的有吳世經(jīng)《中國市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》,盧泰宏等的《營(yíng)銷(xiāo)在中國》,胡正明《中國營(yíng)銷(xiāo)一-對策與創(chuàng )新》,包政《戰略營(yíng)銷(xiāo)管理》,吳健安《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》,

　　他們對西方世界的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)進(jìn)行了吸收,同時(shí)結合中國實(shí)際對中國企業(yè)進(jìn)行剖析,提出了自己的看法和營(yíng)銷(xiāo)管理方法。

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　　2.2中國能源現狀和國家能源產(chǎn)業(yè)政策

　　中國的能源現狀

　　中國是一個(gè)人口基數大,能源需求缺曰大,且能源分布極不均勻的國家,由于技術(shù)、資金、周期的原因在二十世紀初前中國選擇了以煤炭和燃氣為主要電力供給的方式,造成了目前如下圖的電力能源結構圖(圖3.1)

　　這種結構的致命缺陷是對環(huán)境的巨大傷害和造成單一資源的緊缺,在2011年電力需求最高峰時(shí),煤炭一車(chē)難求,許多電廠(chǎng)的煤炭庫存只夠一周的使用,為保障燃料的供應甚至動(dòng)用了國家部委來(lái)行政協(xié)調;另一方面煤炭燃燒帶來(lái)的酸雨、二氧化碳、灰塵除給環(huán)境帶來(lái)嚴重傷害,也漂洋過(guò)海對周?chē)鷩�家造成了影�?

　　至于我們的國際鄰居每每對我們側目、提出抗議,還有電力供應的不平衡也對國家電力安全帶來(lái)危機,基于上原因國家能源部從國家戰略高度對我國十二五及未來(lái)15年的電力發(fā)展做出了規劃,限制化石類(lèi)電力,鼓勵和促進(jìn)可再生、綠色能源。

　　具體就是支持水電、風(fēng)電、太陽(yáng)能、核電,并在規劃中明確表明各類(lèi)發(fā)電需要達到的百分比。

　　中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)起步很早,在上世紀八十年代末和九十年代初作為新技術(shù)產(chǎn)業(yè),新疆金風(fēng)接受?chē)�家科技發(fā)展基金支持,就在從事風(fēng)力發(fā)電機的研發(fā),但一直到2005年前大阪城風(fēng)場(chǎng)安裝的風(fēng)力發(fā)電機主要都還是從歐洲進(jìn)口的和金風(fēng)自己生產(chǎn)的兆瓦以下的發(fā)電機。

　　風(fēng)電標志性的大發(fā)展是從2005年開(kāi)始,國家出臺風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的支持政策,同時(shí)一批央企、上市公司、外資攜資金技術(shù)優(yōu)勢全面進(jìn)入風(fēng)電行業(yè),促進(jìn)了風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)和突飛猛進(jìn)式的發(fā)展。

　　風(fēng)機由2005年的1800臺猛增到2015年的80000臺,裝機容量由2005年的1250麗猛增到2015年的115000MW。

　　發(fā)電機單臺的容量由兆瓦以下發(fā)展到目前最局6兆瓦。

　　論文2：探究式教學(xué)法在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中的實(shí)踐和思考

　　20世紀中期,美國施瓦布提出了探究式教學(xué)法,它以教學(xué)互動(dòng)、共同探究、充分交流為特征,學(xué)生主體地位與教師主導地位有機結合,教師根據教材內容設計,以研究現實(shí)問(wèn)題為軸心,引導學(xué)生對某個(gè)問(wèn)題或某個(gè)方面進(jìn)行探究,讓學(xué)生在探究過(guò)程中自主探索研究客觀(guān)事物的屬性、事物發(fā)展的起因以及內在聯(lián)系,

　　找尋規律,加深對某個(gè)問(wèn)題的理解,形成自己的認知,并加以應用的教學(xué)模式。

　　一、采用探究式教學(xué)法的意義

　　(一)課程特質(zhì)所需

　　如今,企業(yè)面臨經(jīng)濟全球一體化和網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代,大中小企業(yè)的產(chǎn)品融入國際市場(chǎng)已成為生存和發(fā)展的明智選擇和必然趨勢。

　　企業(yè)的國際化運作迫切需要一批既了解現代國際市場(chǎng)運行規律,精通專(zhuān)業(yè)知識,又有一定實(shí)踐能力的人才。

　　國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一門(mén)分支學(xué)科,具有營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本特征,在綜合性、實(shí)踐性和環(huán)境異質(zhì)性方面的要求較高。

　　由于國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究環(huán)境是把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)放在國際環(huán)境中去研究和闡述,而國際環(huán)境包括了國際經(jīng)濟環(huán)境、國際政治環(huán)境、國際法律環(huán)境、國際社會(huì )文化環(huán)境以及國際科技、自然物質(zhì)環(huán)境等。

　　對已掌握一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎知識的學(xué)習者而言,由于對國際環(huán)境的了解不是很全面,且沒(méi)有涉外經(jīng)歷和經(jīng)驗,較難把握。

　　(二)探究式教學(xué)法的適合性

　　探究式教學(xué)法具體實(shí)施過(guò)程,是先由教師給學(xué)生講授涵義和方法,列舉相應的案例講解后,設定一些需要解答的問(wèn)題,引導學(xué)生分組對某幾個(gè)方面問(wèn)題進(jìn)行研究分析,讓學(xué)生自已通過(guò)查閱、分析、比較、思考、討論、聽(tīng)講等途徑主動(dòng)去探究,自行領(lǐng)悟相應的理論和得出一定的結論的教學(xué)方法。

　　由于教師在一個(gè)學(xué)期的課堂里所教的內容有限,或有些問(wèn)題沒(méi)能講深入,不如留一些問(wèn)題和懸念,讓學(xué)生去思考、分析、討論和查閱,由此調動(dòng)學(xué)生的胃口,挖潛學(xué)習興趣,而對問(wèn)題進(jìn)行生生探討、師生共討,又可營(yíng)造一種輕松活躍、學(xué)術(shù)氣氛濃厚的課堂。

　　這一轉化,教師可從繁重的講授知識任務(wù)中解放出來(lái),學(xué)生更積極主動(dòng)思考和探討問(wèn)題,師生討論促使彼此關(guān)系更融洽;學(xué)生各有所談、各有所識,互相啟發(fā),共長(cháng)知識。

　　二、探究式教學(xué)法在《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐

　　探究式教學(xué)法在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐中,應注重培養學(xué)生的思考分析、實(shí)踐操作解決問(wèn)題的能力,有意識地引導學(xué)生親自經(jīng)歷學(xué)科探究的全過(guò)程。

　　由于探究?jì)热莺驼n堂教學(xué)時(shí)間、任務(wù)的限制,在具體設計探究活動(dòng)的過(guò)程時(shí),要站在整體和全局的高度用系統的觀(guān)念進(jìn)行有意識的設計,逐級推進(jìn),系統安排。

　　(一)教學(xué)內容的總體把握,備教案,備學(xué)生

　　從備課上,總體把握教材內容結構,理清各單元的教學(xué)主線(xiàn),確定各章節的重點(diǎn)和難點(diǎn),針對具體的教學(xué)對象與教學(xué)環(huán)境,設計出章節知識布局合理、難度適中的各種問(wèn)題,為探究式教學(xué)式教學(xué)的學(xué)生活動(dòng)提供充足的材料。

　　1.教材章節內容的合理選取

　　教師根據教材大綱,精心設計影響全局、輻射全課的教學(xué)環(huán)節,除了利用課堂重點(diǎn)講授,還要考慮拓展和延伸教學(xué)空間,明理深化,實(shí)踐探究。

　　有的教學(xué)內容是需要老師在課堂上重點(diǎn)講授,或作為拋磚引玉教學(xué)過(guò)程,引發(fā)學(xué)生們思考,激起學(xué)生的探究興趣,學(xué)生通過(guò)探究式學(xué)習獲得某種啟迪,體驗成功探究的快樂(lè )。

　　教師要合理把握,選取部分內容實(shí)踐探究,正向強化學(xué)生的學(xué)習誘因,開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新精神,展示學(xué)生的創(chuàng )新才華,并使教學(xué)效果得以提升。

　　例如:國際環(huán)境對國際營(yíng)銷(xiāo)戰略及策略的影響非常關(guān)鍵,國際營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和理論可作為講授內容,但是國際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的的部分,各國各經(jīng)濟體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境千差萬(wàn)別,由于課時(shí)有限,必須安排課外任務(wù)讓學(xué)生進(jìn)一步探究,這也為后面的知識學(xué)習以及將來(lái)的實(shí)踐打好基礎。

　　2.設題應多角度、開(kāi)放式,重在知識的獲取、能力的培養

　　探究式教學(xué)模式注重培養學(xué)生的自主學(xué)習探索的能力,訓練學(xué)生養成動(dòng)手、動(dòng)腦的習慣,通過(guò)自主探究、合作探討的鍛煉,對學(xué)生今后的工作和成長(cháng)大有俾益。

　　在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中,一般把問(wèn)題設置成觀(guān)點(diǎn)型和操練型兩大類(lèi)。

　　觀(guān)點(diǎn)型問(wèn)題是為了獲取事實(shí)信息,回答者需要在理解教材知識基礎上,通過(guò)課外多方查閱、對比和思考,加上自己的經(jīng)驗來(lái)表述觀(guān)點(diǎn),教師事先不確定學(xué)生作何回答,課堂互動(dòng)性強,富于真實(shí)情境的交流。

　　在教學(xué)中,若是為了培養學(xué)生思辯思維和語(yǔ)言表達,可設置觀(guān)點(diǎn)型問(wèn)題,給予學(xué)生一個(gè)思考辯析空間和充分表達機會(huì );若是為了訓練學(xué)生實(shí)踐能力,可設置操練型問(wèn)題,給學(xué)生充分展示知識綜合運用并加以及創(chuàng )新能力的平臺。

　　如:由學(xué)生任選一個(gè)國家或經(jīng)濟區,作為國際市場(chǎng)進(jìn)入的目標,從了解該國家或經(jīng)濟區市場(chǎng)基本格局,進(jìn)行國際市場(chǎng)調研預測和評估、市場(chǎng)細分和定位策略,到采取何種正確的方法進(jìn)入該國家或經(jīng)濟區市場(chǎng),實(shí)施什么樣的國際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰略和競爭戰略,這樣全程策劃的操練,利于學(xué)生從整體上把握章節知識的銜接,訓練綜合運用的能力。

　　(二)開(kāi)學(xué)第一堂課,交待課程學(xué)習要求,幫助學(xué)生擬定學(xué)習計劃

　　開(kāi)學(xué)第一堂課,教師應讓學(xué)生知曉課程教學(xué)計劃,包括課程介紹、教學(xué)目標與要求、課程讀物與本學(xué)期授課時(shí)間安排等。

　　這樣,學(xué)生就知道老師每堂課將要講些什么內容,在哪個(gè)單元或教學(xué)階段要安排教學(xué)互動(dòng)的作業(yè),要看哪些材料并完成些什么作業(yè)。

　　這樣,相當于給學(xué)生的課程學(xué)習指明了方向。

　　此法與傳統填鴨式授課方式不同,學(xué)生參與討論、發(fā)表意見(jiàn)的機會(huì )較多,學(xué)生要想很好地完成課堂操練,就必須在課前做足功課,也就是課前要看大量的閱讀材料,包括相關(guān)文章和書(shū)籍、報告和數據,以及網(wǎng)絡(luò )相關(guān)資料知識等。

　　比如:要做某個(gè)國際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,包括國際產(chǎn)品策略、國際定價(jià)策略、國際營(yíng)銷(xiāo)渠道策略和國際促銷(xiāo)策略,其工作量是非常大的,需要先了解該國際市場(chǎng)的格局、環(huán)境,才能使用相應的方法技術(shù)正確制訂國際營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　如此,一個(gè)學(xué)期的課程學(xué)習,看似半年時(shí)間很長(cháng),學(xué)生會(huì )感到任務(wù)滿(mǎn)滿(mǎn)地,不會(huì )松懈學(xué)習。

　　為了能更好地參與課堂討論,他們總是會(huì )想辦法抽時(shí)間泡在圖書(shū)館、電子閱覽室查看材料。

　　(三)合理分組,培養學(xué)生人人參與的團隊合作精神

　　探究式教學(xué)的教學(xué)效果關(guān)鍵是看學(xué)生能否積極參與。

　　首先,要顧及個(gè)體差異,學(xué)生個(gè)體學(xué)習能力和性格的不同,還要顧及每組人數,合理分組,人數通常為平均分配,可采取隨機分組或自由組合兩種辦法,以利于學(xué)生交流和組織活動(dòng)為原則。

　　其次,注意培養學(xué)生的團隊協(xié)作精神,鼓勵學(xué)習能力不同,性格、愛(ài)好、興趣不同的同學(xué),學(xué)會(huì )相互協(xié)作,每人都可以發(fā)揮自己長(cháng)處和潛能,使小組的任務(wù)能出色地完成,同時(shí),組員可以互相促進(jìn),共同進(jìn)步。

　　在探究過(guò)程中,學(xué)生在教師的組織、引導下,分工協(xié)作、獨立查尋與問(wèn)題有關(guān)材料信息,自主探究多方尋求解決問(wèn)題的方案或辦法,然后小組成員之間相互積極配合,討論交流,最后經(jīng)過(guò)小組加工合成本組的主張、見(jiàn)解或成果,由小組派出代表發(fā)表見(jiàn)解或作匯報。

　　(四)拋題引趣,解疑引導,總結評價(jià)1.課堂探討前,拋題引趣。

　　在探究教學(xué)過(guò)程中,教師鋪墊式地導出疑問(wèn),激發(fā)學(xué)生探究的欲望,由學(xué)生自己查閱資料、研究分析和總結梳理,得出結論、見(jiàn)解或疑惑,課堂上發(fā)言代表把本組的結論、見(jiàn)解或疑惑大聲清晰地表達出來(lái),接下來(lái)的師生共同交流和探討,使教師指導與學(xué)生探究相結合,傳授知識與解決問(wèn)題相結合,單一性思考與求異性思維相結合。

　　2.課堂探討中,解疑引導。

　　課堂上,教師應善于激發(fā)并調動(dòng)學(xué)生討論發(fā)言積極性。

　　要求教師有豐富的教學(xué)經(jīng)驗,有一定的課堂駕馭能力,營(yíng)造一種活潑、平等、友好的課堂氛圍。

　　如:“同學(xué)們贊同的這一組的觀(guān)點(diǎn)嗎?有什么不同的見(jiàn)解?”“你們對他的回答滿(mǎn)意嗎?有什么需要補充嗎?”等等。

　　此時(shí),教師要注意及時(shí)給予學(xué)生鼓勵,鼓勵學(xué)生開(kāi)拓思維,大膽地把想法說(shuō)出來(lái),探討交流中會(huì )產(chǎn)生思維碰撞,閃現思維火花,促使思維創(chuàng )新產(chǎn)生。

　　經(jīng)過(guò)雙方或多方的探討,在不同觀(guān)點(diǎn)的撞擊、不同思路的啟迪、不同角度的論證中達到對知識的理解和升華。

　　3.課堂探討后,總結評價(jià)。

　　課堂探討最后,教師總結性發(fā)言,舉出幾個(gè)代表性觀(guān)點(diǎn),結合教材理論,綜合剖析,引起學(xué)生再次反思,將新認識與原有理解聯(lián)系,有意識地提煉出概括性的知識。

　　對于知識的引申,教師可以提出一些有深度的問(wèn)題,如果當堂解決不了的,可留給學(xué)生課后思考,進(jìn)一步開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新思維和創(chuàng )新能力。

　　三、關(guān)于完善“探究式教學(xué)法”的思考

　　在《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》探究式教學(xué)實(shí)踐中,應關(guān)注學(xué)生的知識結構和能力高低;明確課程總體目標,在備課中針對培養學(xué)生相應能力把教學(xué)探究問(wèn)題設計出來(lái),然后將總目標細分為單元目標,單元中的每一課節知識點(diǎn)由精心設計的教學(xué)探究問(wèn)題連結,這樣,“探究式教學(xué)”的教案就為幾個(gè)連貫的課節的總體,它能提升學(xué)生掌握知識和培養能力的水平。

　　設計教學(xué)探究問(wèn)題時(shí),應注意“問(wèn)題”的現實(shí)價(jià)值性、存疑可探性、開(kāi)放創(chuàng )新性、導向科學(xué)性,該“問(wèn)題”設計科學(xué)合理,能激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣,誘導學(xué)生生疑、質(zhì)疑、探疑、釋疑。

　　教學(xué)過(guò)程是千變萬(wàn)化的,因此,探究式教學(xué)模式不應程序化和固化,可以創(chuàng )造性地適當穿插引用多種教學(xué)法。

　　如對比教學(xué)法、訓練實(shí)踐教學(xué)法、案例教學(xué)法、國際營(yíng)銷(xiāo)策劃、項目實(shí)施、情景模擬等。

　　教無(wú)定法,教無(wú)定律,只有不斷探索和嘗試,就能構建一套有創(chuàng )意、有實(shí)效、操作性強的教學(xué)方法。

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