理論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現代社會(huì )發(fā)展中的重要行業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為是鏈接企業(yè)與消費者的紐帶，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都需要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)平臺，實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)，保障企業(yè)的生產(chǎn)能夠適應社會(huì )發(fā)展中的消費者消費需求。接下來(lái)小編為你帶來(lái)理論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文，歡迎大家前來(lái)閱讀!希望大家能夠喜歡!

　　論文1：區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的淺議

　　現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與方法對于提高區域產(chǎn)業(yè)的競爭力具有重要的作用。

　　現如今越來(lái)越多的地區對于區域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解不斷深入，不斷對區域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行探索，積極構建區域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念體系。

　　建立區域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念體系的前提。

　　目前越來(lái)越多的地區在發(fā)展區域經(jīng)濟時(shí)意識到現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論與方法對于促進(jìn)區域經(jīng)濟發(fā)展的作用，因而引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與方法幫助區域經(jīng)濟發(fā)展，建立區域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念體系就非常有必要，但是要明確一個(gè)前提，就是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實(shí)現可持續發(fā)展。

　　從發(fā)展的本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與區域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的區別在營(yíng)銷(xiāo)范圍與進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的主體之間的差別，單純的就其本質(zhì)而言，這兩者是相一致的。

　　在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，使人類(lèi)社會(huì )能夠可持續發(fā)展。

　　這就需要企業(yè)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)的開(kāi)發(fā)創(chuàng )新，將目光放在全球市場(chǎng)中，為企業(yè)選擇、制定及實(shí)施有利于發(fā)展的、保障企業(yè)持續經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　在這個(gè)過(guò)程中發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實(shí)現可持續發(fā)展是現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的靈魂所在。

　　區域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)與現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一致的，因而發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實(shí)現可持續發(fā)展也是區域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

　　這也就說(shuō)區域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念是主體進(jìn)行的長(cháng)遠的、可持續發(fā)展的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　在這個(gè)過(guò)程中主體要通過(guò)對新產(chǎn)品、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)創(chuàng )新來(lái)為社會(huì )創(chuàng )造新的價(jià)值，樹(shù)立新的生活標準，不斷提高區域內人們的物質(zhì)文化水平。

　　在制定營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)還要充分考慮全球經(jīng)濟一體化的背景，將眼光放在全球市場(chǎng)上，在全球的范圍內進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源配置，以保證區域產(chǎn)業(yè)所需的資源成本最小化以達到最大化效益，這樣再通過(guò)現代化的管理方法才能保證區域經(jīng)濟的可持續發(fā)展。

　　所謂循環(huán)經(jīng)濟的概念是美國經(jīng)濟學(xué)家K·波爾丁首先提出的，又稱(chēng)物質(zhì)閉環(huán)流動(dòng)型經(jīng)濟，這是一種將依賴(lài)資源消耗型的經(jīng)濟增長(cháng)模式轉換成依賴(lài)生態(tài)型循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟模式的模式。

　　而可持續發(fā)展的概念則是在上個(gè)世紀80年代后期出現的，它的含義指的是既滿(mǎn)足當代人的需求，又不對后代人滿(mǎn)足其需求的能力構成危害的發(fā)展。

　　也就說(shuō)當代人在發(fā)展自己的經(jīng)濟時(shí)要注重對大氣、海洋、森林、土壤等自然環(huán)境資源的保護，這樣才能讓后代人保留適合生存的環(huán)境。

　　論文2：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和管理及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念演化的研究

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現代社會(huì )發(fā)展中的重要行業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為是鏈接企業(yè)與消費者的紐帶，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都需要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)平臺，實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)，保障企業(yè)的生產(chǎn)能夠適應社會(huì )發(fā)展中的消費者消費需求。

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成為當前我們社會(huì )發(fā)展中不可或缺的重要經(jīng)濟行為。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和管理的演化

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從理論研究的角度來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論研究可以追溯到上個(gè)世紀初，整體的理論研究發(fā)展經(jīng)歷了將近百年的發(fā)展歷史。

　　(一)第一階段。

　　19世紀末期至20世紀30年代，這個(gè)時(shí)期是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的初創(chuàng )時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)理論還處在最初的建立的階段。

　　這一階段的營(yíng)銷(xiāo)管理工作還處在初期，管理人員對于管理工作的認識多半是從管理經(jīng)驗中得來(lái)，對于營(yíng)銷(xiāo)理論的應用還比較少。

　　(二)第二階段。

　　第二階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展在1931年至二戰爆發(fā)這段時(shí)間，在這段時(shí)間里，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論開(kāi)始真正建立并發(fā)展起來(lái)，二戰時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的研究范圍有所拓展，資本主義社會(huì )和市場(chǎng)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的研究重視程度有所上升，在過(guò)去，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論研究比較有局限性，無(wú)論是研究的內容還是所涉及到的領(lǐng)域都受到一定的局限和影響。

　　這一時(shí)期，在營(yíng)銷(xiāo)管理工作方面，營(yíng)銷(xiāo)管理人員已經(jīng)開(kāi)始了解并試著(zhù)在管理工作中應用相關(guān)的理論，整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的開(kāi)展也出現萌芽和發(fā)展。

　　(三)第三階段。

　　第三階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究在二戰以后到60年代末期這段時(shí)間，在這個(gè)時(shí)期內，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論發(fā)展開(kāi)始進(jìn)入了高潮期，最主要的表現是，這一時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，提出了以消費者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念，這個(gè)概念的提出豐富了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論框架構成，消費者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要面對的對象，

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這種行為最終是實(shí)現消費者購買(mǎi)行為，因此，消費者對產(chǎn)品的認識和認知能力，是需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行推廣的，因此，在這個(gè)過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展也需要經(jīng)歷一個(gè)轉化的過(guò)程，消費者中心的觀(guān)念興起，成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論豐富的一個(gè)重要表現，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體理論發(fā)展來(lái)說(shuō)，這種營(yíng)銷(xiāo)思想和目標的轉變 是營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展的一大進(jìn)步。

　　在這一時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)管理工作中，管理人員開(kāi)始重視從管理經(jīng)驗中總結理論，將自己在營(yíng)銷(xiāo)管理工作中總結出的工作經(jīng)驗和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的理論相結合，通過(guò)自己的經(jīng)驗來(lái)豐富營(yíng)銷(xiāo)理論的建設。

　　(四)第四階段。

　　第四階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展，是從20世紀70年代開(kāi)始至今，這一階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展又稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的完善階段，70年代以后，整體的世界經(jīng)濟發(fā)展區域平穩，雖然經(jīng)歷了一些短暫的經(jīng)濟危機，但是對于整體的世界經(jīng)濟的發(fā)展帶來(lái)的影響還是逐漸的化解掉，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在這一時(shí)期的發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)完善階段。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演化

　　(一)從片面封閉市場(chǎng)觀(guān)到全面開(kāi)放市場(chǎng)觀(guān).在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，市場(chǎng)是十分重要的觀(guān)念。

　　市場(chǎng)指的是商品進(jìn)行交換的場(chǎng)地，同時(shí)也包含交換關(guān)系、供求水平等;是有形的市場(chǎng)，也是無(wú)形的市場(chǎng)，例如電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等;是集中市場(chǎng)也是分散市場(chǎng)。

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)的不斷發(fā)展，全面、開(kāi)放的市場(chǎng)觀(guān)轉變了以往在時(shí)間和空間上的限制，加深了對市場(chǎng)功能的認識水平。

　　在拓展市場(chǎng)的過(guò)程中，應該擴大市場(chǎng)的區域，提高交換活動(dòng)的數量，強化交換網(wǎng)絡(luò )和交換關(guān)系，與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展相適應，滿(mǎn)足消費需求等方面的變化，不斷創(chuàng )新交易方式。

　　在工業(yè)經(jīng)濟中，應該重視提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭優(yōu)勢，提高品牌形象和生產(chǎn)過(guò)程，通過(guò)發(fā)達的網(wǎng)絡(luò )，提供完善的售后服務(wù)，將開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、管理生產(chǎn)等多個(gè)環(huán)境進(jìn)行融合，使企業(yè)能夠提高自身經(jīng)營(yíng)水平，。

　　對市場(chǎng)的時(shí)機進(jìn)行敏銳把握，提高自身應變水平。

　　在傳統消費過(guò)程中，很容易限制傳播信息的時(shí)間和范圍。

　　隨著(zhù)科技的發(fā)展，企業(yè)信息的容量、范圍和傳播等具有廣泛和快捷等特征，導致市場(chǎng)不能夠便捷的感受其自身的變化。

　　隨著(zhù)全球化的發(fā)展，企業(yè)應該跟隨市場(chǎng)的變化，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，建立完善的系統，對市場(chǎng)信息進(jìn)行利用，進(jìn)行自主決策和預測，提高合作過(guò)程中的伙伴關(guān)系，加強和競爭對手之間的合作，共同對新產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

　　重視創(chuàng )新水平，將其作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要目標，主要包含對市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)和組織等方面的創(chuàng )新。

　　通過(guò)多個(gè)企業(yè)之間進(jìn)行合作，在面向消費市場(chǎng)之后，實(shí)現優(yōu)勢的互補，適應市場(chǎng)虛擬化的特征，尋找合作伙伴，在項目完成之后，突破地理位置限制，實(shí)現資源的優(yōu)化配置，減少成本，避免單獨競爭，滿(mǎn)足企業(yè)不斷發(fā)展的需求。

　　(二)從靜態(tài)需求觀(guān)到動(dòng)態(tài)需求觀(guān).在動(dòng)態(tài)消費觀(guān)中，應該重視需求彈性，主要包含以下幾個(gè)方面的內容。

　　首先，重視需求價(jià)格的彈性。

　　很多商品，都能夠隨著(zhù)價(jià)格變化產(chǎn)生需求量的變化;第二，重視需求價(jià)值的彈性。

　　相同的產(chǎn)品，會(huì )在不同社會(huì )群眾中產(chǎn)生多重價(jià)值，導致需求差異。

　　例如，在流行病爆發(fā)的時(shí)期，即使在平時(shí)需求較少的商品，也會(huì )具有很大需求;第三，重視需求認知的彈性。

　　相同的商品在多種時(shí)期會(huì )導致社會(huì )群眾認知水平的變化，使需求產(chǎn)生變化，認知變化主要包含以下兩種，一種是對商品自身價(jià)值的認知，隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，社會(huì )群眾生活水平不斷提高，一些以往人們需求較少的減肥食品、野菜等受到社會(huì )群眾的需要，同時(shí)，很多藥品，例如蘇丹紅等，則需求水平降低。

　　另一個(gè)是對非價(jià)值的認知，例如使用習慣和使用方式等，能夠產(chǎn)生需求量變化，例如，隨著(zhù)人們對牙齒健康的關(guān)注水平，牙膏、牙刷等更換頻率增加，使其需求量提高;第四，重視開(kāi)發(fā)功能的彈性。

　　這是指在使用產(chǎn)品的過(guò)程中，研發(fā)了新功能，使用新功能對原有功能進(jìn)行替代，使需求量產(chǎn)生變化;在創(chuàng )新的過(guò)程中，對社會(huì )和經(jīng)濟創(chuàng )新的規律進(jìn)行總結，使用動(dòng)態(tài)分析的方式，對市場(chǎng)進(jìn)行分析和認識，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，充分挖掘創(chuàng )新帶來(lái)的經(jīng)濟效益。

　　(三)從適應滿(mǎn)足對待需求觀(guān)到創(chuàng )造引導對待需求觀(guān)。

　　將以往營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的生產(chǎn)導向不斷向市場(chǎng)導向轉變，提供消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，與社會(huì )主義市場(chǎng)的需求相適應，明確顧客需求，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的功能和任務(wù)。

　　企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，對消費潮流進(jìn)行引導，創(chuàng )造企業(yè)價(jià)值，在創(chuàng )造產(chǎn)品的過(guò)程中，產(chǎn)生新的生活方式，最終提高企業(yè)的效益水平。

　　企業(yè)作為市場(chǎng)的領(lǐng)導者，不應該被動(dòng)、消極的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，應該對顧客的未來(lái)需求進(jìn)行預測，了解潛在要求，引導顧客產(chǎn)生企業(yè)需求的消費觀(guān)，建立完善的消費方式，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，使消費層次和質(zhì)量得到提高。

　　在銷(xiāo)售的過(guò)程中，應該重視和顧客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )溝通，增加企業(yè)和顧客之間的實(shí)際距離，但是減少心理距離，將網(wǎng)上銷(xiāo)售和網(wǎng)上訂貨落到實(shí)處。

　　在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，應該提高其個(gè)性化特征，提高市場(chǎng)的差異性水平，為顧客提供人性化的服務(wù)和銷(xiāo)售，重視其個(gè)體性需求。

　　網(wǎng)絡(luò )消費導致企業(yè)和消費者能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行接觸，避免中間費用過(guò)大的現象，同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò )應用的過(guò)程中，能夠降低成本，提高信息優(yōu)勢，重視和中間商進(jìn)行溝通。

　　在一些發(fā)達國家之中，很多企業(yè)將生產(chǎn)和銷(xiāo)售融為一體，在激烈的市場(chǎng)競爭之中，減少流通成本，為直銷(xiāo)提供技術(shù)支持，提高直銷(xiāo)在銷(xiāo)售中的重要性。

　　企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)得到相關(guān)數據，進(jìn)行開(kāi)發(fā)工作，減少開(kāi)發(fā)過(guò)程中的時(shí)間，重視對產(chǎn)品風(fēng)險進(jìn)行控制。

　　開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程也是企業(yè)勞動(dòng)的過(guò)程，具有不確定性因素，因此，應該減少開(kāi)發(fā)周期，重視市場(chǎng)介入水平，避免產(chǎn)生壟斷等現象，提高其時(shí)效性，將風(fēng)險因素降到最低。

　　在新時(shí)代之中，產(chǎn)品的附加值和技術(shù)值不斷增加，產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)過(guò)程中的技術(shù)水平不斷提高，具有新型化和功能化的特征。

　　同時(shí)，隨著(zhù)社會(huì )人口的增加，能源消耗水平提高，因此，應該貫徹可持續發(fā)展的目標，提高產(chǎn)品的環(huán)保性和節能性。

　　結束語(yǔ)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在整體的市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展中占據著(zhù)非常重要的地位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論管理以及營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變是隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展以及社會(huì )環(huán)境的變化而不斷豐富和完善的。

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