煤炭行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景

　　煤炭行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景是小編為大家帶來(lái)的論文范文，歡迎閱讀。

　　摘 要：隨著(zhù)我國近些年經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展與國立國強的建設，市場(chǎng)對能源和原材料的需求大幅度的增加，而目前我國勘探行業(yè)和采掘行業(yè)不統一還有多方面的不足之處，有的地方市場(chǎng)需求少，有的地方需求多，這就需要相關(guān)的能源生產(chǎn)等企業(yè)要根據市場(chǎng)供求關(guān)系來(lái)定產(chǎn)量。

　　當今要講究做到可持續開(kāi)發(fā)，這就必須要立足于市場(chǎng)，做好煤炭的營(yíng)銷(xiāo)。

　　主要就是通過(guò)煤炭行業(yè)來(lái)分析研究煤炭市的場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及對其發(fā)展前景的預測和展望。

　　關(guān)鍵詞：煤炭;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);預測;展望

　　1 引言

　　近幾年來(lái)，我國的煤炭供求市場(chǎng)越來(lái)越多元化，形成了多樣化的市場(chǎng)局勢。

　　又有很大一部分煤炭企業(yè)逐漸轉向重視產(chǎn)品的推銷(xiāo)與對用戶(hù)的服務(wù)，將用戶(hù)們的需要當作一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)，以用戶(hù)們的滿(mǎn)意度來(lái)作為一種檢測營(yíng)銷(xiāo)工作的評定標準，并且還會(huì )不定期的做相關(guān)的市場(chǎng)調查以獲取準確的市場(chǎng)供求及用戶(hù)信息資料，進(jìn)行分析、預測，從而制定更為適應市場(chǎng)要求的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　2 關(guān)于煤炭的發(fā)展

　　2.1 煤炭市場(chǎng)現狀分析

　　據有關(guān)統計局公報報道，我國當前原煤產(chǎn)量為23.8億噸，同比了增長(cháng)8%，國有重點(diǎn)煤礦、地方國有煤礦、鄉鎮煤礦產(chǎn)量分別增長(cháng)9.8%、5.8%和6.8%。

　　另外，我國出口煤炭在降低，進(jìn)口煤炭在增長(cháng)，而且原中央財政煤炭企業(yè)商品煤平均售價(jià)達到了301.55元每噸，同比提高了1.1元，上升0.4%，其中供發(fā)電的煤平均216.18元每噸，提高6.93元每噸，上升了3.3%。

　　國有和國有控股企業(yè)的現實(shí)利潤都有所增長(cháng)。

　　目前我國對煤礦的開(kāi)采力度非常強，這不適合可持續發(fā)展，另外就是相關(guān)煤礦企業(yè)與市場(chǎng)現狀脫軌，不了解市場(chǎng)行情，而導致的煤礦量市場(chǎng)分布不均，嚴重影響了供求關(guān)系以及煤炭的價(jià)格。

　　最后，值得關(guān)注的是，目前在煤礦開(kāi)采這一塊，安全措施等問(wèn)題還沒(méi)有得到較好的解決。

　　煤礦工地施工發(fā)生事故率還是非常高，因此煤礦企業(yè)應該要高度重視這一問(wèn)題，針對具體事故采取有效的補給措施，防事故發(fā)生于未然。

　　2.2 煤炭市場(chǎng)預測

　　以后的煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì )是品牌的營(yíng)銷(xiāo)，煤礦企業(yè)要想擁有的自己的煤炭市場(chǎng)，就必須擁有占主導地位的品牌，品牌它不僅是能代表一個(gè)企業(yè)綜合競爭能力，而且它還是一個(gè)企業(yè)立于市場(chǎng)的終極基石。

　　因此，各個(gè)企業(yè)必須要做到合法，正規，并且在此基礎上不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)修養。

　　從我國這幾年的煤礦行業(yè)發(fā)展看，煤炭?jì)r(jià)格總體上仍將保持適度上揚趨勢。

　　這既有一定的必然性，也有其合理性。

　　主要是隨著(zhù)國家推進(jìn)煤炭市場(chǎng)化改革，鼓勵供需雙方根據市場(chǎng)供求關(guān)系自主協(xié)商定價(jià)，原來(lái)長(cháng)期偏低的優(yōu)質(zhì)電煤重點(diǎn)合同價(jià)格，必然按照供求關(guān)系和稀缺程度向市場(chǎng)價(jià)格靠攏。

　　同時(shí)，我國又集中調整煤炭產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，增支因素比較多，煤炭的生產(chǎn)成本大幅度上升，這也必然推動(dòng)煤炭?jì)r(jià)格上揚。

　　但是我國煤炭資源利用效率和能源轉化效率低，這將是今后發(fā)展中待解決關(guān)鍵問(wèn)題之一。

　　自2005年以來(lái)，從全世界的經(jīng)濟增長(cháng)整體出現了放緩的跡象看，國家的相關(guān)宏觀(guān)方面的調控成效已在逐步顯現，將進(jìn)一步淘汰關(guān)閉掉一群落后、不合法且生產(chǎn)能力低下的小型煤礦集團企業(yè)。

　　另外，目前全球面臨能源短缺、資源類(lèi)產(chǎn)品等問(wèn)題嚴重，未來(lái)的煤炭產(chǎn)品在人類(lèi)社會(huì )將會(huì )顯得越來(lái)越重要，其價(jià)值也會(huì )將重新得到人類(lèi)的認識與調整。

　　2.3 煤炭營(yíng)銷(xiāo)策略

　　首先，準確定位市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權。

　　歷年來(lái)，不管煤炭市場(chǎng)的形勢如何多樣、多元化的變化，一個(gè)好的煤礦企業(yè)都應該要做到保持一直高度重視與重點(diǎn)用戶(hù)的合作關(guān)系。

　　因此我們必須要掌握這部分市場(chǎng)的主動(dòng)權，可以分區域選擇一些有代表性的重點(diǎn)用戶(hù)進(jìn)行抽樣調查，例如采用問(wèn)卷調查法和走訪(fǎng)調查法等，這無(wú)疑不是一種掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶(hù)需求的方法，為煤礦企業(yè)定位市場(chǎng)提供更有力的依據。

　　其次，采取廣告宣傳也是煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要手段方法。

　　從營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的方面來(lái)講,應該重視商品進(jìn)入市場(chǎng)的“切入點(diǎn)”，要是最容易引起消費者購買(mǎi)欲望的“敏感點(diǎn)”,這就需要煤礦企業(yè)做到獨特新穎，有廣告傳單等多方面的途徑可以達到這種目的，是與子同時(shí)還要不斷提高企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度以及滿(mǎn)意度。

　　再次，成立一支專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高的銷(xiāo)售隊伍。

　　企業(yè)商品的營(yíng)銷(xiāo)主是要向顧客介紹推銷(xiāo)這種商品，然廣大的客戶(hù)感受到到該商品的實(shí)在應用之處，意識到對該商品的需求。

　　只有牢牢抓住客戶(hù)才有合作關(guān)系，企業(yè)才有發(fā)展前景。

　　最后，全方位營(yíng)銷(xiāo)綜合戰略。

　　這里的營(yíng)銷(xiāo)全方位戰略指的是通道戰略、資源戰略、品牌戰略、價(jià)格戰略、產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、聯(lián)合戰略以及人才戰略等的綜合，我們要想在當今社會(huì )市場(chǎng)上立足，并想要立于不敗之地，就必須把好每一關(guān)，各個(gè)方面都要顧及到，做到全面、可持續發(fā)展。

　　要有有的資源通道來(lái)源，而且在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下將價(jià)格調整到最人性化的價(jià)位。

　　廣納人才，深入市場(chǎng)，了解行情，以最優(yōu)越的商品質(zhì)量以及服務(wù)態(tài)度打動(dòng)客戶(hù)。

　　2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景展望

　　經(jīng)過(guò)這些年的煤炭市場(chǎng)分析研究得出，盡管前幾年有些減環(huán)現象，煤炭市場(chǎng)供需關(guān)系已得到緩和，價(jià)格下滑已經(jīng)發(fā)生，但是綜合全面各類(lèi)信息看，國家對關(guān)停非法的小煤礦等企業(yè)的決心還是很大的，而且國民經(jīng)濟走勢強勁。

　　按照這樣發(fā)展下去，我們可以樂(lè )觀(guān)地認為，今后的煤炭市場(chǎng)仍然可以維持一個(gè)相對比較合理的供需局面。

　　但是對新能源的研究開(kāi)采還是勢在必行的。

　　3 結語(yǔ)

　　隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展、我國煤炭技術(shù)的逐步成熟以及煤炭工業(yè)技術(shù)水平的提高，煤炭行業(yè)機械化開(kāi)采煤礦逐漸成為主流。

　　但煤炭市場(chǎng)一般情況下都極易受到內外部的環(huán)境影響，我們要合理根據市場(chǎng)現狀、分析以及對未來(lái)的預測來(lái)采取措施，依據具體市場(chǎng)競爭情況等采取切實(shí)可行的市場(chǎng)策略等等綜合策略的實(shí)施，來(lái)進(jìn)一步滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，更好地為煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展前景規劃開(kāi)展。

　　參考文獻

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