市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法（通用10篇）

　　從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作，大家肯定對論文都不陌生吧，論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。你知道論文怎樣才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法 篇1

　　【摘要】

　　為使在校學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生更快、更有效地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識與技能，畢業(yè)后更快地融入企業(yè)的實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，培養社會(huì )需要的實(shí)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。體驗式學(xué)習對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)是一種非常有效的方法。

　　【關(guān)鍵詞】體驗式學(xué)習 案例教學(xué) 全真式教學(xué)

　　一、什么是體驗式學(xué)習

　　所謂體驗式學(xué)習，就是創(chuàng )造一個(gè)仿真的或真實(shí)的環(huán)境，使學(xué)生不必經(jīng)歷真實(shí)的艱險、緊張、自我懷疑、受嘲笑以及失敗的經(jīng)歷，就能領(lǐng)悟和發(fā)現真理，完成實(shí)踐“體驗”的環(huán)節來(lái)達到掌握知識，完善自我，提升個(gè)人的目的。

　　體驗式學(xué)習的精髓，它擁有完整的學(xué)習鏈條，即體驗——回顧——聯(lián)系實(shí)際——應用這樣一個(gè)循環(huán)過(guò)程。

　　現在很多學(xué)校和教師在講授《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》這門(mén)課程時(shí)，仍然沿用傳統的教學(xué)方法，在以后的實(shí)際工作中能否正確地運用所學(xué)知識，往往考慮得比較少。

　　所以建議采用靈活多變的教學(xué)方式，增加學(xué)生參與的內容，讓學(xué)生在課堂上就能體驗到現實(shí)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的氛圍。

　　二、體驗式學(xué)習的.特點(diǎn)

　　1.主動(dòng)學(xué)習。

　　在傳統上，教師是教學(xué)的中心，學(xué)生只需專(zhuān)心聽(tīng)講，認真記筆記即可。

　　而體驗式學(xué)習則要求學(xué)習者發(fā)揮主動(dòng)精神，對自己的學(xué)習負主要責任，真正成為教學(xué)過(guò)程的主體。

　　體驗式學(xué)習強調學(xué)習者積極主動(dòng)地參與，認為沒(méi)有這種參與，就不能產(chǎn)生任何體驗，更談不上學(xué)習過(guò)程的完成。

　　2.寓教于樂(lè )。

　　寓教于樂(lè )一直是教育界為激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣而試圖攻克的難題。

　　寓教于樂(lè )中的“樂(lè )”字應包涵兩層意義：一是指教師把傳授的知識融入能激發(fā)學(xué)生興趣的教學(xué)方法中去，盡量使教學(xué)過(guò)程像娛樂(lè )活動(dòng)一樣吸引人。

　　二是指教師通過(guò)調動(dòng)學(xué)生，將被動(dòng)學(xué)習變成主動(dòng)掌握的過(guò)程。

　　“體驗式學(xué)習”的提出為這方面的研究開(kāi)辟了一條新的思路。

　　在這里“樂(lè )”的重心已有所偏移，即并非教師單方面制造的樂(lè )趣，而是學(xué)生主動(dòng)體會(huì )到的樂(lè )趣。

　　學(xué)生學(xué)得快樂(lè )，這才是寓教于“樂(lè )”的真正目的和真實(shí)效果。

　　3.學(xué)以致用。

　　學(xué)以致用是傳統教育的一個(gè)難題，原因之一是學(xué)生很少有應用知識解決實(shí)際問(wèn)題的場(chǎng)所、時(shí)間和機會(huì )。

　　因此，應該讓學(xué)習者逐漸意識到學(xué)習是一個(gè)實(shí)踐、運用、循序漸進(jìn)的過(guò)程。

　　脫離了知識的應用，知識就永遠只是一堆僵化的字符，并將隨著(zhù)時(shí)間的流逝而從頭腦里消失。

　　體驗式學(xué)習的優(yōu)勢在于，它為學(xué)生及時(shí)提供了一個(gè)運用知識的空間，使學(xué)生成功地進(jìn)入活生生的現實(shí)環(huán)境和思想交流之中。

　　4.虛實(shí)結合。

　　體驗式學(xué)習是一種情境化學(xué)習，在這里，學(xué)習過(guò)程被置于各種虛擬的或真實(shí)的情境之中。

　　關(guān)鍵在于，教師在實(shí)施情境化教學(xué)理念時(shí)應該對其保持一種發(fā)展的眼光和態(tài)度，意識到情境化學(xué)習不能只是讓學(xué)生表演一些背得爛熟的情景對話(huà)小品。

　　的確，模仿是學(xué)習的必經(jīng)之路，但更重要的是，不能忘記模仿是為了更好地創(chuàng )造。

　　如果只是一味地強調模仿，一旦學(xué)生在生活中遇到真實(shí)情境，就會(huì )不知所措，因為他們并沒(méi)有真正掌握在真實(shí)情境下知識的靈活運用。

　　三、體驗式學(xué)習可采用的各種形式

　　1.案例教學(xué)法。

　　案例教學(xué)著(zhù)眼于能力的培養。

　　案例教學(xué)是模擬真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，使學(xué)生有機會(huì )身臨其境地將自己置于營(yíng)銷(xiāo)者的地位，認真對待案例中的人和事，綜合利用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，認真分析各種數據和錯綜復雜的案情，找出解決問(wèn)題的方法，從而提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;案例教學(xué)所追求的不是要求學(xué)生找到惟一正確的解決問(wèn)題的答案，而是依據學(xué)生在開(kāi)放的教學(xué)環(huán)境中，發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)作用，增強消化和運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識與經(jīng)驗的能力。

　　在案例教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生不僅能從討論中獲得知識、經(jīng)驗和思維方式上的益處，而且能從討論中學(xué)會(huì )與人溝通，提高學(xué)生處理人際關(guān)系的能力。

　　2.構建“全真”實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)環(huán)境，強化學(xué)生實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)能力培養。

　　教學(xué)總是圍繞著(zhù)職業(yè)活動(dòng)所需要的知識和能力展開(kāi)的。

　　學(xué)生的職業(yè)能力的培養是不能通過(guò)“灌輸”或單純課堂教學(xué)實(shí)現的。

　　職業(yè)技能或職業(yè)能力必須通過(guò)學(xué)生積極而主動(dòng)的“活動(dòng)”來(lái)培養。

　　學(xué)生只有通過(guò)“活動(dòng)”才能獲得職業(yè)經(jīng)驗，形成并發(fā)展其職業(yè)能力。

　　為實(shí)現培養高素質(zhì)應用型、復合型營(yíng)銷(xiāo)人才的目標，我們可改革傳統的教學(xué)組織形式，擬建立起“全真”的教學(xué)體系，按照“專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)化，產(chǎn)教合一”的指導思想，創(chuàng )設“產(chǎn)、學(xué)、研、服務(wù)”一體化，對學(xué)生實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)與策劃能力從多方面、多角度、多層次進(jìn)行實(shí)習、實(shí)訓、實(shí)戰訓練的一整套“全真”實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)機構。

　　3.成立營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司。

　　由學(xué)校專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)教師創(chuàng )辦一家對外服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃機構。

　　策劃公司的工作人員全部由專(zhuān)業(yè)教師擔任，實(shí)行公司與專(zhuān)業(yè)“合二為一”的模式。

　　策劃公司為企業(yè)提供市場(chǎng)調查、產(chǎn)品推廣宣傳、市場(chǎng)鋪貨理貨、廣告創(chuàng )意設計、公關(guān)、促銷(xiāo)宣傳、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃等多種營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

　　通過(guò)策劃公司，把學(xué)生由課堂直接帶入企業(yè)市場(chǎng)競爭的前沿和學(xué)科應用的前沿，接觸和把握市場(chǎng)上最新的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)戰法，鍛煉實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)技能，體悟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真諦。

　　參考文獻：

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　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法 篇2

　　摘要：

　　隨著(zhù)時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對本科旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)要求也在不斷提高。為了增強本科旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)質(zhì)量，項目化教學(xué)方法的應用非常重要。文章對項目化教學(xué)方法在本科旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中的應用展開(kāi)了討論，了解項目化教學(xué)方法的應用特點(diǎn)和應用內容，從而實(shí)現本科旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)水平的提升。

　　關(guān)鍵詞：

　　項目化教學(xué)；旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程；應用分析

　　《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是高校旅游管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)核心課程，綜合性和實(shí)踐性都比較強，長(cháng)期采取傳統灌輸法會(huì )造成很多的學(xué)生喪失了學(xué)習興趣，不能提升學(xué)生的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃技能，所以教師需要將項目化的教學(xué)方式融入教學(xué)改革中，形成以項目為主體的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)模式，能夠讓學(xué)生真正地參與到旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓中來(lái)，將自身的個(gè)性和特長(cháng)充分地發(fā)揮出來(lái)，提升學(xué)生的創(chuàng )新和實(shí)踐技能。

　　一、項目化教學(xué)的定義和特征

　　項目化教學(xué)是將一種課程內容進(jìn)行細致的劃分，分成了多種實(shí)踐項目，然后組織學(xué)生完成實(shí)踐項目時(shí)，能夠掌握實(shí)踐能力和理論知識。這種方法和傳統的課堂教學(xué)方式有著(zhù)較大的差異，主要的特點(diǎn)表現在幾方面：一是注重學(xué)生的參與性。項目化的教學(xué)法是圍繞著(zhù)學(xué)生開(kāi)展的，重視學(xué)生參與到項目實(shí)踐的過(guò)程，收集資料、制定計劃、實(shí)施項目和評估成果都是以學(xué)生為重心的。二是注重培養學(xué)生的合作意識。通過(guò)項目教學(xué)的小組合作可以實(shí)現學(xué)生直接的協(xié)作，提升他們的合作意識。而在過(guò)程中，學(xué)生們通過(guò)努力，掌握了更多的理論知識，這些記憶對于來(lái)講更加的透徹、深刻，記憶持續的時(shí)間也更加的長(cháng)久。三是注重形成實(shí)踐教學(xué)機制。在項目實(shí)施的過(guò)程中，學(xué)生提高了實(shí)際操作、組織管理和合作能力。以項目為主體是項目化教學(xué)法的.主要特征，學(xué)生通過(guò)動(dòng)手，明確了任務(wù)的主題，項目的實(shí)施方法，進(jìn)而提升了學(xué)生的自主創(chuàng )新能力，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習興趣。四是注重將過(guò)程作為評判標準項目化的教學(xué)法主要是把學(xué)生的項目目標的準備、實(shí)施、展示以及反饋修正工作整合起來(lái)形成一個(gè)整體，作為評判學(xué)習效果的重要依據，可以全方位的評價(jià)學(xué)生的學(xué)習效果。此外學(xué)習效果的檢驗功能包括診斷和反饋，也是項目化教學(xué)的重要一部分。

　　二、項目化教學(xué)法在《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程中的主要應用

　　1.形成旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目主題

　　在項目教學(xué)中，選擇和確定項目的主題極為重要。比如，在學(xué)習進(jìn)行旅游市場(chǎng)定位這一節課教學(xué)時(shí)，選擇的項目就需要聯(lián)系課程目標，可以模擬某一大型企業(yè)進(jìn)行旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作為主題；此外，選擇的項目也要保證操作性強，比如在講授旅游新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序這一節課時(shí)，開(kāi)發(fā)和實(shí)際的項目開(kāi)發(fā)的過(guò)程需要一致，保證其有應用價(jià)值，進(jìn)而有效提升學(xué)生的實(shí)踐能力。同時(shí)，需要從學(xué)生的角度來(lái)考慮項目的任務(wù)和主體，難度適中，而且要保證其趣味性，學(xué)生有興趣深入學(xué)習。

　　2.分析項目計劃的制定過(guò)程

　　在確定項目主題之后，就需要制定相應的項目計劃。比如，在進(jìn)行旅游產(chǎn)品定價(jià)這一節課的教學(xué)時(shí)，就要結合課程要求，制定項目計劃。首先，做好學(xué)生的分組工作，將班級的學(xué)生分成幾個(gè)學(xué)習小組，小組成員相互之間要能夠進(jìn)行學(xué)習互補，圍繞主題進(jìn)行充分的課前準備。其次，根據旅游產(chǎn)品定價(jià)這一主題內容實(shí)行小組內活動(dòng)的開(kāi)展，活動(dòng)過(guò)程中所需要的費用、場(chǎng)地以及材料等都需要提前準備好。最后，小組內的成員需要全部參與到活動(dòng)中，并旅游產(chǎn)品定價(jià)這一主題，安排好各自的任務(wù)，在遇到問(wèn)題的時(shí)候，可以求助老師，實(shí)現項目計劃的順利制定。

　　3.分析項目任務(wù)的實(shí)施過(guò)程

　　在確定了項目實(shí)施計劃后，就要進(jìn)行項目任務(wù)實(shí)施工作。比如，在進(jìn)行旅游營(yíng)銷(xiāo)中介機構這一節課的教學(xué)時(shí)，要把握好以下環(huán)節：第一，需要加強旅游營(yíng)銷(xiāo)中介機構理論知識的了解，這就需要項目授課教師來(lái)進(jìn)行完成。第二，在學(xué)生有了一定理論基礎之后，需要準備好項目實(shí)施所需要的物品。為了保證項目任務(wù)的實(shí)施質(zhì)量，需要各小組成員認真對待，并且需要多次確認，在這期間老師需要不斷監督各小組的完成情況，對于小組時(shí)間過(guò)程中遇到的問(wèn)題，需要給出引導性的解答。

　　4做好項目的考核評估工作

　　在完成項目任務(wù)之后，需要對各小組的表現進(jìn)行考核評估。比如，在進(jìn)行旅游產(chǎn)品促銷(xiāo)策略這一章節的項目考核評估工作時(shí)，要從小組內的自我評價(jià)，小組之間的評價(jià)、旅游企業(yè)的評價(jià)以及教師的評價(jià)等幾個(gè)方面入手。首先，通過(guò)小組的自我評價(jià)，能夠有效自我分析項目任務(wù)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，在遇到相似問(wèn)題的時(shí)候，能夠高效的解決。其次，小組之間評價(jià)工作的開(kāi)展，是為了發(fā)現其他小組的優(yōu)點(diǎn)，正視自己的不足。再次，旅游企業(yè)的評價(jià)，是為了促進(jìn)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應用能力的增強，使得學(xué)生走入社會(huì )之后能夠盡快地適應社會(huì )要求。最后，教師的評價(jià)主要起到了綜合表述的作用，實(shí)現學(xué)生評價(jià)的完善。

　　總的來(lái)講，加強項目化教學(xué)方法在教學(xué)中的應用，是促進(jìn)旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)提升的重要方法。通過(guò)項目化教學(xué)方法在應用型本科旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中的應用，有效提升了教學(xué)質(zhì)量，使得理論知識和實(shí)踐應用很好地結合起來(lái)，將傳統的被動(dòng)式教學(xué)徹底改變，增強了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的興趣，激發(fā)了學(xué)生探索的意識，才能最終實(shí)現應用型本科旅游管理專(zhuān)業(yè)《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)質(zhì)量的提升。

　　參考文獻：

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　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法 篇3

　　一、高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系存在的問(wèn)題

　　1.教學(xué)理念落后。教學(xué)理念體現著(zhù)高校的教學(xué)思想，市場(chǎng)是活的，人也是活的，不同的人有著(zhù)不同的特質(zhì)，而不同的特質(zhì)則關(guān)系著(zhù)其與市場(chǎng)的特定聯(lián)系。誠然，從目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)理念來(lái)看，以就業(yè)為目的的教學(xué)思想是十分明智的，抓住市場(chǎng)，教市場(chǎng)所需，授市場(chǎng)所要這是毋庸置疑的。但不少高校在構建這一理念時(shí)卻陷入了完全以市場(chǎng)為準繩，完全以就業(yè)為教學(xué)的怪圈當中，使教學(xué)變得刻意為之，盲目被動(dòng)，嚴重忽略了人的本質(zhì)，不能充分釋放學(xué)生的興趣愛(ài)好，亦阻礙了人的全面發(fā)展，這是不可取的。2.教學(xué)內容簡(jiǎn)單。眾所周知，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)注重的是應用能力和實(shí)踐能力的培養，用所學(xué)到的知識和技能解決實(shí)際存在的問(wèn)題這在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中更加矚目。但事實(shí)是，受傳統教育教學(xué)的影響，簡(jiǎn)單，枯燥，說(shuō)教形式，解釋樣式的教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課堂上比比皆是。以中醫教學(xué)為例，中醫是一門(mén)臨床學(xué)科，講究的是手眼腦并行，因而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系的構建中也應將這一教學(xué)內容鑲嵌進(jìn)去。否則，學(xué)生根本不能準確理解和把握專(zhuān)業(yè)知識的內涵和實(shí)質(zhì)，不能將學(xué)到的東西轉化為自身的財富。與此同時(shí)，中醫在教學(xué)案例的使用上，也呈現出與時(shí)代不符，與市場(chǎng)脫節的現象，太多的案例都是以前的舊事件，舊故事。這就無(wú)法跟當下的人才教育需求和市場(chǎng)需求想契合，存在較大的局限性，缺乏一定的針對性。3.教學(xué)方式死板。灌輸式教學(xué)依舊是當前高校教育教學(xué)的基本方式，教師在講臺上高談闊論，學(xué)生就只能在課桌前被動(dòng)學(xué)習，記錄筆記。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)對實(shí)踐性要求較高的專(zhuān)業(yè)，如果還是以這樣一種方式來(lái)進(jìn)行學(xué)習的話(huà)，師生間缺乏互動(dòng)，課堂上氣氛沉悶，這是很難調動(dòng)起學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性和積極性的。中醫在這一方面的體現更加明朗，中醫是一門(mén)臨床學(xué)科，望聞問(wèn)切這四個(gè)字已然展現了中醫以實(shí)踐為根本的教學(xué)與治療方式，因此在中醫教學(xué)中，無(wú)論哪一門(mén)課程的.教學(xué)都是不可能只是依靠教師的三言?xún)烧Z(yǔ)就能融會(huì )貫通的。教學(xué)方式的死板直接影響了高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系的構建，這是必須要加以改善的。

　　二、高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系的構建思路

　　1.提升教學(xué)理念，以人為本。構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)體系，首先要建立起一套正確的教學(xué)理念，以人為本，強調學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和全面發(fā)展。要立足社會(huì )，從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，設計具有學(xué)校特色的教學(xué)體系。在這一點(diǎn)上，中醫學(xué)院的思路應該是繼續發(fā)揚“師承家授”的中醫傳統繼承模式，努力契合中醫個(gè)體化、經(jīng)驗性和地域性的特色，導師制不失為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)理念的一種嘗試。當然，要從學(xué)校的長(cháng)遠發(fā)展和學(xué)生的今后發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不可急功近利，亦不可片面追求短期利益。2.創(chuàng )新教學(xué)內容，培養品格。教學(xué)內容是中醫學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必須給予重視的一項事業(yè)，這是構建教學(xué)體系的第二個(gè)重點(diǎn)。在教學(xué)內容上，要在緊跟市場(chǎng)需求，傳授知識和技能的同時(shí)，注意加強對學(xué)生素質(zhì)教育的培養，使之先做人再做事，具備良好的品質(zhì)和醫德。列舉案例時(shí)，要采用經(jīng)典案例和新近案例結合的手法，多將當下臨床出現的情況整理成教案傳授給學(xué)生，使他們感受到中醫在時(shí)下的功用和魅力。3.開(kāi)拓教學(xué)方式，注重實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，因此高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)方式的選擇上，必須加強理論與實(shí)踐的結合。一方面，可以多開(kāi)設一些實(shí)踐課，諸如以戲劇小品的方式安排教學(xué)活動(dòng)，將理論知識演化為學(xué)生們的相互交流，從而加深印象。另一方面，則可以安排學(xué)生到實(shí)訓基地實(shí)踐，讓他們在真正的市場(chǎng)上感受營(yíng)銷(xiāo)的本來(lái)面目。如中醫學(xué)院在教學(xué)時(shí)，就可以邀請從事醫藥營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人士走入課堂為學(xué)生們講課，或帶領(lǐng)學(xué)生親自走入醫藥市場(chǎng)感受營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)上的景象。

　　總而言之，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系的構建需要從教學(xué)理念、教學(xué)內容和教學(xué)方式等三個(gè)方面入手。針對教學(xué)理念的落后，教學(xué)內容的簡(jiǎn)單和教學(xué)方式的死板等問(wèn)題，以人為本，提升教學(xué)理念；培養品格，創(chuàng )新教學(xué)內容；注重實(shí)踐，開(kāi)拓教學(xué)方式不言而喻。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法 篇4

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的必要性

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有很強的實(shí)踐性和應用性，對學(xué)生的實(shí)操能力有很高的要求，只有在教學(xué)過(guò)程中配上適當的案例，才能鍛煉學(xué)生的實(shí)操能力。在學(xué)生對案例的分析與討論的過(guò)程中，可以鞏固學(xué)生所學(xué)理論知識，加深對理論的理解，還能夠促進(jìn)學(xué)生思考能力和實(shí)際操作能力的提高，同時(shí)能調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性、主動(dòng)性和自覺(jué)性。因此，在課堂教學(xué)中引入適當的案例，有利于增加教師和學(xué)生之間的互動(dòng)關(guān)系；有利于提高教師素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的選擇

　　當代中職學(xué)生是一個(gè)思維活躍、求新求變、善于質(zhì)疑的群體，他們不會(huì )滿(mǎn)足于教條的“填鴨”式教學(xué)法。因此，在案例的選擇上一定要能滿(mǎn)足他們的好奇心，能吸引他們的注意力，勾引起他們的求知欲。這樣就一定要選擇新穎、有趣、富有針對性的案例。案例的選擇一定是真實(shí)而又典型的事件，以“事件觀(guān)”選擇案例，要求我們遵循“事件”發(fā)展的客觀(guān)規律，一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)案例必須從環(huán)境、產(chǎn)品、渠道、品牌、廣告、公共關(guān)系等多方面解讀。這樣的案例會(huì )讓學(xué)生靈活地運用所學(xué)的理論知識，達到“以例導行”的教學(xué)效果。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)中存在的問(wèn)題

　　1．教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)有待提高。雖然案例教學(xué)可以實(shí)現“教師主導，學(xué)生主體”的教學(xué)氛圍，但是并不意味著(zhù)教師的地位在課堂中降低，反而對教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)有了更高的要求，要求專(zhuān)業(yè)教師不僅有理論，更要有實(shí)戰經(jīng)驗，這樣才能得到學(xué)生真正的信服。而現在的專(zhuān)業(yè)教師缺乏實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，很少參與過(guò)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)。因此，在案例的分析和講解過(guò)程中，很容易角度單一，點(diǎn)評總結不深入，導致教學(xué)效果欠佳。因此，專(zhuān)業(yè)教師一定要在上課前，對要講授的案例有充分的、全面的、多角度的、深入的理解和認識，盡量避免程式化的教學(xué)。

　　2．缺乏合適的'案例。好的營(yíng)銷(xiāo)案例是實(shí)施案例教學(xué)取得良好教學(xué)效果的前提之一。但目前，我國大多職高營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科教師案例教學(xué)所選擇的案例存在不能結合教學(xué)目標、時(shí)效性不強、不貼近生活內容死板等問(wèn)題，大大地影響教學(xué)的效果。

　　3．缺乏良好的實(shí)施環(huán)境。班級容量大，專(zhuān)業(yè)教師少使得案例教學(xué)不能保證教師在上課時(shí)可以照顧到每個(gè)學(xué)生；不能保證所選的案例有明顯的難易差異，以滿(mǎn)足各種層次學(xué)生學(xué)習。案例教學(xué)需要學(xué)生進(jìn)行探討和討論，沒(méi)有合適的小組活動(dòng)場(chǎng)地、沒(méi)有充分的準備時(shí)間導致在組織教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生的小組活動(dòng)不能充分地完成。這些客觀(guān)環(huán)境的不足都大大地影響了案例教學(xué)的效果。

　　與傳統教學(xué)方式比較，案例教學(xué)以它的高度參與性、教學(xué)內容的實(shí)踐性強等特征越來(lái)越受到教育工作者的歡迎。結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程的獨特性，案例教學(xué)會(huì )得到越來(lái)越廣泛的應用，因此，在日后的教學(xué)工作中加強對案例教學(xué)的學(xué)習和應用是一種必然的趨勢，同時(shí)也是提高教學(xué)效果的利器。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法 篇5

　�。壅�要］

　　現階段，我國高職院校在發(fā)展過(guò)程中主要以“就業(yè)為導向”的人才培養目標為基礎，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)，而互動(dòng)式教學(xué)模式作為一種全新的教學(xué)模式，在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中得到了廣泛的應用，并取得了良好的成績(jì)。對此，文章對傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程在實(shí)際教學(xué)期間存在的不足進(jìn)行了簡(jiǎn)單的研究，之后再以互動(dòng)式教學(xué)模式為基礎，結合學(xué)生自主學(xué)習特點(diǎn)為學(xué)生制定出一項科學(xué)、合理的教學(xué)模式，提升教師自身人格魅力，鼓勵學(xué)生暢所欲言，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，提高學(xué)生學(xué)習效率。

　�。坳P(guān)鍵詞］

　　高職院校;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);互動(dòng)式教學(xué)模式;應用

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是高職院校在發(fā)展過(guò)程中的重要組成部分，可以有效地為社會(huì )培養大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，對于社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展來(lái)說(shuō)起到了非常重要的作用。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程也是一門(mén)理論與實(shí)踐相結合的課程，如何提升營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)質(zhì)量已經(jīng)成為我國高職院校在發(fā)展過(guò)程中所關(guān)注的重要話(huà)題之一�；�動(dòng)式教學(xué)方法的出現可以有效地增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)效果，引導學(xué)生自主學(xué)習、合作研究學(xué)習，培養學(xué)生的思維能力與創(chuàng )新精神。

　　1、課堂互動(dòng)式教學(xué)模式

　　隨著(zhù)社會(huì )不斷地發(fā)展，社會(huì )對于人才的質(zhì)量要求越來(lái)越高，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是人才市場(chǎng)供求熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，正處于逐年上升的發(fā)展趨勢。為了培養出更多優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才，高職院校不斷探索培養營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力方法，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐證明，互動(dòng)式教學(xué)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的應用可以有效地提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識技能，鞏固市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)效果，為社會(huì )培養出更多優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才。

　　(1)開(kāi)展互動(dòng)教學(xué)。高職院校在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)時(shí)，會(huì )根據學(xué)生的學(xué)習現狀制定對應的教學(xué)活動(dòng)，并本著(zhù)深入淺出的原則為學(xué)生選擇一個(gè)具有較高影響力、貼近學(xué)生實(shí)際生活的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，加強師生之間、同學(xué)之間的互動(dòng)，從而更好地加深對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的認知，激發(fā)學(xué)習積極性，提升學(xué)生的學(xué)習效率。海爾集團是我國著(zhù)名企業(yè)，其所生產(chǎn)制造出來(lái)的產(chǎn)品深受人們喜愛(ài)，已經(jīng)成為人們日常生活中不可缺少的一部分。因此，教師在教學(xué)期間可以以海爾集團部分案例為例。比如說(shuō)，教師可以向學(xué)生介紹海爾集團四個(gè)發(fā)展階段，讓學(xué)生不斷了解哪一個(gè)階段都被始終貫穿到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中。首先，教師在向學(xué)生講解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)“品牌戰略理論”時(shí)，教師可以向學(xué)生介紹海爾集團的發(fā)展初期階段，讓學(xué)生了解該公司在早期虧損147萬(wàn)元的小工廠(chǎng)逐漸轉變成中國家電行業(yè)第一品牌的歷史，加深學(xué)生對其的認知，為接下來(lái)所開(kāi)展的教學(xué)活動(dòng)提供良好的保障基礎。其次，教師還可以以該案例為背景向學(xué)生提出不同類(lèi)型的“品牌戰略”問(wèn)題，教師可以向學(xué)生提問(wèn)海爾公司取得品牌成功的主要原因，組織學(xué)生對該問(wèn)題進(jìn)行分析、研究，通過(guò)品牌設計以及商標注冊在品牌戰略中的重要性闡述自己的觀(guān)點(diǎn)，將所得出來(lái)的研究進(jìn)行共享、互動(dòng)。當學(xué)生達成共識之后，得出海爾集團之所以在短時(shí)間內取得了良好的成績(jì)的內在優(yōu)勢。教師對學(xué)生進(jìn)行正確指導，讓學(xué)生明白海爾集團快速發(fā)展的原因就是其在發(fā)展過(guò)程中根據自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展狀況合理運用了品牌策略理論中的品牌設計、策略、創(chuàng )建等基本理論，為整個(gè)集團的健康、可持續發(fā)展提供良好的保障基礎。

　　(2)開(kāi)展小組學(xué)習活動(dòng)。當教師向學(xué)生講解完“品牌戰略理論”之后，教師可以向學(xué)生講解消費者的購買(mǎi)行為、市場(chǎng)細分、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)決策等理念，從而加深學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的認知。之后，教師可以根據學(xué)生的學(xué)習狀況開(kāi)展小組學(xué)習活動(dòng)，平均每五人分成一組，帶領(lǐng)學(xué)生模擬企業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)，并根據學(xué)生的性格、特長(cháng)向學(xué)生安排對應的工作崗位，這種教學(xué)模式可以讓學(xué)生提前步入社會(huì )，與實(shí)際接軌。教師在教學(xué)過(guò)程中不僅僅要帶領(lǐng)學(xué)生開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)還應該教會(huì )學(xué)生掌握與營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)的知識，同時(shí)向學(xué)生提出具體的教學(xué)要求:第一，學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中不能只求“形似”，必須要追求“神似”，保證學(xué)生在學(xué)習期間可以通過(guò)簡(jiǎn)捷、明確的形式來(lái)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的真正含義。第二，教師在教學(xué)過(guò)程中要保證所講授的內容充實(shí)，具有較高的可行性。而學(xué)生在對產(chǎn)品規劃時(shí)，不能將規劃方案寫(xiě)成論文的形式，其中要包括基礎營(yíng)銷(xiāo)規劃理論，同時(shí)還應該舉例說(shuō)明，保證其可以更好地貼合學(xué)生的實(shí)際生活。第三，教師在教學(xué)過(guò)程中應該強調團隊精神，并定期開(kāi)展案例探討活動(dòng)，讓各個(gè)小組都上到講臺上分享自己小組的討論結果，然后再由其他小組進(jìn)行提問(wèn)、質(zhì)疑，而本小組的成員應該對其他同學(xué)提出的.問(wèn)題進(jìn)行辯論。

　　(3)師生角色互換。角色互換是高職院�；�動(dòng)式教學(xué)模式中重要組成部分，可以有效地引入全新競爭機制，激發(fā)學(xué)生的斗志，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性，將學(xué)生的主體地位體現出來(lái)，只有這樣才能為接下來(lái)所開(kāi)展的教學(xué)活動(dòng)提供良好的保障基礎;教師在教學(xué)過(guò)程中可以通過(guò)雙向化、理論化、實(shí)踐化的形式開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，比如說(shuō)，教師在帶領(lǐng)學(xué)生講解“消費者購買(mǎi)行為”時(shí)，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生對消費者的購買(mǎi)動(dòng)機進(jìn)行合理分析，并讓學(xué)生融入消費環(huán)節中，由教師扮演商販，學(xué)生扮演消費者。這時(shí)，教師可以通過(guò)輕松、幽默的語(yǔ)言向學(xué)生推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，從而激發(fā)學(xué)生的購買(mǎi)積極性。這種教學(xué)模式不僅可以增強學(xué)生學(xué)習的自信心，同時(shí)還可以通過(guò)外部環(huán)境的刺激來(lái)加深對消費者購買(mǎi)行為理論的了解。再如，教師在講解“品牌規劃”這一課程時(shí)，教師首先應該帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習品牌規劃模式，再根據社會(huì )的發(fā)展現狀從不同的角度進(jìn)行講解。當教師在經(jīng)過(guò)充分的準備之后，學(xué)生的熱情就會(huì )不斷提升，當教師提到奔馳、奧迪等公司時(shí)，學(xué)生就可以運用自己所學(xué)知識對其進(jìn)行分析。

　　2、課外活動(dòng)教學(xué)方式

　　(1)請進(jìn)來(lái)。首先，教師在教學(xué)期間可以聘請與企業(yè)有關(guān)的工作人員來(lái)為學(xué)生定期開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)，向學(xué)生介紹市場(chǎng)、企業(yè)需要什么類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)人才，這對學(xué)生在未來(lái)的發(fā)展起到了非常重要的作用。教師在帶領(lǐng)學(xué)生參加校企合作實(shí)踐活動(dòng)時(shí)還可以對學(xué)生進(jìn)行全方面的監督和指導，找出其中的不足，并為其制定有效的解決對策。做好實(shí)踐教學(xué)的監督和指導工作可以有效地提高學(xué)生的邏輯思維能力，培養學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識。其次，高職院校還應該為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生邀請市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才到學(xué)校為學(xué)生講解與“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析”、“企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略”等講座，從而加深學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認知。

　　(2)走出去。首先，高職院校在發(fā)展過(guò)程中主要以培養大量專(zhuān)業(yè)人才，提升學(xué)生職業(yè)能力為目的發(fā)展下去。因此，高職院校在發(fā)展過(guò)程中可以定期為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生安排到企業(yè)實(shí)習的活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)際觀(guān)察企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所開(kāi)展的各項活動(dòng)，將學(xué)生在書(shū)本上學(xué)習到的“營(yíng)銷(xiāo)策劃方案”“廣告策劃方案”等與實(shí)際結合，提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識技能，激發(fā)學(xué)生學(xué)習積極性，提高學(xué)生的學(xué)習效率。其次，我國各個(gè)院校旨在發(fā)展過(guò)程中應該提高對校企合作的重視，并根據社會(huì )發(fā)展的現狀制定全新的教學(xué)模式，并將一些富有價(jià)值的專(zhuān)業(yè)知識合理應用在企業(yè)，這對大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力培養工作來(lái)說(shuō)提供了很大的幫助。比如說(shuō)，教師在節假日來(lái)臨之際，可以鼓勵、組織學(xué)生利用節假日開(kāi)展各項經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)，比如說(shuō)最常見(jiàn)的“品牌推廣”“節日促銷(xiāo)”“開(kāi)業(yè)慶典”等，讓學(xué)生通過(guò)親身體驗了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的真正價(jià)值。

　　3、結論

　　在這個(gè)現代化社會(huì )中，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式的改革已經(jīng)成為我國教育行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所關(guān)注的重要話(huà)題之一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)理論與實(shí)際相結合的課程，教師在教學(xué)過(guò)程中可以通過(guò)互動(dòng)式教學(xué)模式開(kāi)展小組活動(dòng)教學(xué)、案例教學(xué)等，并已“請進(jìn)來(lái)”“走出去”的教學(xué)理念來(lái)提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識技能，才能為學(xué)生在未來(lái)的發(fā)展提供良好的保障基礎。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法 篇6

　�。壅�要］

　　“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”作為一門(mén)系統地研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規律的學(xué)科，它不僅理論性與實(shí)踐性的結合度高，而且應用性極強。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為飛速發(fā)展的信息時(shí)代里的熱門(mén)行業(yè)，相關(guān)企業(yè)較為關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才是否有較高的信息素養和運用信息技術(shù)的能力。與將信息化手段應用于中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，可以很好地培養學(xué)生的信息技術(shù)技能，與傳統教育教學(xué)來(lái)比更具有交互性，可以使學(xué)生在課堂中更好地與教師互動(dòng)，也可以更好地開(kāi)展中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)。

　�。坳P(guān)鍵詞］

　　信息化；中職；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　信息時(shí)代的迅猛發(fā)展，不僅沖擊著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，對現代化教育的方式方法也產(chǎn)生了極大的影響，這對中職教育教學(xué)也提出了新的要求。本文將通過(guò)分析中職學(xué)生的特點(diǎn)等方面，客觀(guān)地論述信息化手段與中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)相結合的必要性，并就如何在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運用信息化手段進(jìn)行了研究。

　　一、信息化手段與中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)相結合的必要性

　　信息化教學(xué)手段對中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)起到了重要的促進(jìn)作用，轉變了教師的教學(xué)思想和學(xué)生接受知識的認知，讓學(xué)生可以通過(guò)媒體接觸更多的知識，學(xué)習更多的營(yíng)銷(xiāo)方法。在信息時(shí)代飛速發(fā)展的背景下，社會(huì )需要大批能將市場(chǎng)資源信息化的人才。而將信息化手段應用在教學(xué)中可以有效地培養學(xué)生的相關(guān)素養，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生對信息收集、整理的能力，還可以讓學(xué)生把大數據與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行結合，全面地幫助學(xué)生提升綜合能力。再加上中職生作為特別的群體有突出的學(xué)習特點(diǎn)。他們已經(jīng)有了踏入社會(huì )的意識，所以求知欲望十分強烈。而且相比較高中生，他們的獨立意識和自主意識已經(jīng)有很大的增強，對未來(lái)的危機感也十分強烈，所以迫切想要掌握一技之長(cháng)。采用信息化手段進(jìn)行教學(xué)更有利于激發(fā)他們學(xué)習的興趣，提高他們的學(xué)習效率，促進(jìn)他們養成良好的學(xué)習習慣和有自己特色的學(xué)習方法。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)與信息化手段相融合的要求

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)理念要更新，師資水平要提高。要想將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)與信息化手段融合，就必須抓住關(guān)鍵所在，提升教師的信息化教學(xué)能力。學(xué)校應該構建中職教師信息化發(fā)展平臺，為中職教師進(jìn)行一定的教學(xué)信息化能力培訓，以此來(lái)提升中職教師的教學(xué)理念，提高他們的專(zhuān)業(yè)教學(xué)水平，適應中職營(yíng)銷(xiāo)信息化教學(xué)的.改革與發(fā)展。

　�。ǘ�）要加強教學(xué)硬件、軟件的配備及運用。完備的硬件投入以及最新的軟件配備和運用是信息化教學(xué)的基礎和前提。數字化作為教育信息化最本質(zhì)的特征，要求具備條件的學(xué)校建立電子閱覽室和多媒體教室等，并且雙網(wǎng)信息要能覆蓋到全校，保證在硬件基礎方面為教育教學(xué)起到良好的促進(jìn)作用。同時(shí)硬件的完備是為了更好地進(jìn)行軟件建設。所以，中職院校應該開(kāi)設更多軟件課程，以及通過(guò)這些軟件為中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)提供幫助：ERP、SAS。由傳統教學(xué)方式轉變?yōu)樾畔⒒�教學(xué)最關(guān)鍵的地方就是應用這些設備。要鼓勵教師積極使用現代化教學(xué)硬件、軟件，逐步使其由“要我用”轉變到“我要用”。

　�。ㄈ�）注重學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力的培養。將信息化手段應用于中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中是為了更好地培養學(xué)生的信息素養、綜合實(shí)踐能力以及學(xué)生的創(chuàng )新精神。對教師應該利用實(shí)踐來(lái)對學(xué)生的商務(wù)談判、銷(xiāo)售、客戶(hù)關(guān)系管理等能力進(jìn)行培養。提升學(xué)生對專(zhuān)業(yè)能力的重視與提升意識。有效地在校內外課堂中培訓學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力。對此可以采用模擬軟件和網(wǎng)絡(luò )社交軟件在課堂上進(jìn)行演示，并通過(guò)這些軟件切實(shí)提升學(xué)生的商務(wù)談判、銷(xiāo)售、客戶(hù)關(guān)系管理能力等。

　　三、信息化教學(xué)應注意的問(wèn)題

　�。ㄒ唬┬畔⒒�教學(xué)與傳統教學(xué)要有機結合。將信息化手段應用于中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，除了使教師的講課方式更富有情趣外，還可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，從而活躍課堂氣氛，提高學(xué)生的學(xué)習效率。而傳統教學(xué)，例如老師利用“快閃”的方式將課程知識點(diǎn)通過(guò)H5或者PPT進(jìn)行展示，這種方式可以有效地讓學(xué)生在短時(shí)間內將知識點(diǎn)進(jìn)行記憶，同時(shí)教師應該針對這些知識點(diǎn)完成板書(shū)，讓學(xué)生在知識點(diǎn)記憶之后再進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這樣有利于學(xué)生更好地學(xué)習知識，全面提升學(xué)生的素質(zhì)與能力。

　�。ǘ�）防止過(guò)度信息化帶來(lái)的不利影響。信息化教學(xué)帶來(lái)驚人成果的同時(shí)，更要深刻反思信息化教學(xué)帶來(lái)的不良影響。例如，計算機設備的輻射對身體的傷害、長(cháng)期看屏幕對視力的影響，以及長(cháng)期使用信息化教學(xué)導致學(xué)生書(shū)寫(xiě)能力下降、強烈地依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )導致思考問(wèn)題的能力減弱等。

　　總之，在將信息化手段應用于中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方面，中職教師還要不斷地努力嘗試和探索，教師只有不斷地學(xué)習與提升自身的能力，高效運用各種軟硬件，才能使學(xué)生的各種能力得到切實(shí)的提升，也只有將信息化手段合理地應用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，才能真正地推動(dòng)信息化教育的進(jìn)步與發(fā)展，幫助學(xué)生更好地成長(cháng)，為社會(huì )提供需要的人才。

　　參考文獻：

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　�。�2］馬巧娥.解析高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng )新能力的培養［J］.現代營(yíng)銷(xiāo)（下旬刊），2015（8）.

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法 篇7

　　學(xué)習者借助一定的教育環(huán)境、資源，在自主、合作、探究學(xué)習等活動(dòng)中形成和表現出的獲取、建構、發(fā)展、創(chuàng )造的內在素質(zhì)和外在行為向善的總和，我們稱(chēng)之為學(xué)力。具有如皋區域本土特色的“任務(wù)單導學(xué)”教學(xué)模式的基本學(xué)習單位———學(xué)習小組，是教育學(xué)生向“善”、發(fā)展學(xué)生學(xué)力的重要場(chǎng)域。建構學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習小組，是課堂高效學(xué)習的重要環(huán)節。

　　一、組建向“善”的場(chǎng)域

　　“任務(wù)單導學(xué)”教學(xué)模式的學(xué)習小組，也是在“異質(zhì)同組”的基礎上建構起來(lái)的，每組6人，高、中、低三個(gè)“質(zhì)級”各2人，每人都有編號。組長(cháng)、記錄人、發(fā)言人、展示人等分工明確，各負其責。課堂以小組為單位進(jìn)行“捆綁式”評價(jià)，每個(gè)小組既有成員的“個(gè)人賬戶(hù)”，也有小組的“公共賬戶(hù)”。在每周核算評比時(shí)，個(gè)人得分等于“個(gè)人賬戶(hù)”得分加上小組“公共賬戶(hù)”得分，并通過(guò)家校通將“優(yōu)勝小組“”進(jìn)步之星”等榮譽(yù)信息發(fā)送到家長(cháng)的手機上，實(shí)行家校共育。再加上老師的即時(shí)性評價(jià)，不停地“煽風(fēng)點(diǎn)火”“興風(fēng)作浪”，如“哪組想跟他們比一比”“哪組還有更好的辦法”“誰(shuí)敢向他們挑戰”等，促進(jìn)了組與組之間的對抗、拉力和質(zhì)疑，提高了小組的學(xué)習效率。隨著(zhù)實(shí)踐的深入，我們發(fā)現“異質(zhì)同組”形式下，有的學(xué)生或出現始終“慢拍”的“馬太效應”，或形成“跟哥哥進(jìn)城”的“被活動(dòng)”現象，或產(chǎn)生“話(huà)語(yǔ)霸權”“模式疲勞”等負面效應。所以，我們應在尊重學(xué)生人格，使其獲得自由精神成長(cháng)的基礎上，確立多元智能評價(jià)觀(guān)，建構多種形式合作小組。筆者在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，將“異質(zhì)同組”與“同質(zhì)同組”“自主分組”“居住地分組”等分組方式交替著(zhù)實(shí)施，始終讓每個(gè)學(xué)習小組煥發(fā)學(xué)習的激情。實(shí)踐證明，根據學(xué)情，通過(guò)不斷調整組合建構向“善”場(chǎng)域，是“任務(wù)單導學(xué)”教學(xué)模式的必要舉措。

　　二、充滿(mǎn)“善”意的傾聽(tīng)

　　在任務(wù)單導學(xué)的課堂中，我們常�？梢钥吹筋�(lèi)似以下“發(fā)言熱鬧”的鏡頭：一是當老師剛提出問(wèn)題，大家爭先恐后地回答。二是當發(fā)言學(xué)生還沒(méi)說(shuō)完，其他的學(xué)生就迫不及待地喊“錯了，錯了”。三是當一個(gè)小組匯報接近尾聲，其他組的學(xué)生便左顧右盼，躍躍欲試地做好了“沖刺”。我們認為以上表現“發(fā)言熱鬧的教室”偏離了教育的本源，即教育的過(guò)程并不是行走在向“善”的道路上。我們任務(wù)單導學(xué)教學(xué)模式追求的并不是“合作探究”“展示交流”，而是通過(guò)探究與交流把學(xué)生帶到一個(gè)善的境界。向“善”的探究與交流，應該具有樂(lè )于傾聽(tīng)、善于表達、慣于謙讓的特征。

　　1.樂(lè )于傾聽(tīng)

　　傾聽(tīng)，就是要用“有道德的耳朵”，以積極的`態(tài)度認真細心地聽(tīng)取，進(jìn)而通過(guò)思維活動(dòng)達到認知、理解、感悟等的過(guò)程。所以，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)有兩層意思：一是尊重，聽(tīng)別人發(fā)言要認真用心、集中注意力，不輕易打斷別人的表達，誠懇地專(zhuān)注地聽(tīng)是對對方的尊重；二是聽(tīng)取，要邊聽(tīng)邊想，思考別人說(shuō)話(huà)的意思，能結合表達者的身體語(yǔ)言準確理解其意圖和觀(guān)點(diǎn)。

　　2.善于表達

　　說(shuō)話(huà)使人傾聽(tīng)，是一種能力。建構學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習小組，是既要具有傾聽(tīng)的“道德”，又要具有傾聽(tīng)的“能力”。特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的課堂，能使別人傾聽(tīng)的說(shuō)話(huà)，要做到表達自己的意思清楚、得體、有效。有效是說(shuō)語(yǔ)言表達要緊扣“中心”表達自己的觀(guān)點(diǎn)，適度有效地利用目光、表情、手勢、重音、語(yǔ)氣和節奏變化來(lái)輔助表達，增加語(yǔ)言的藝術(shù)感染力。

　　3.慣于謙讓

　　學(xué)生在課堂上發(fā)言也要有則：有讓無(wú)，在一堂課接近尾聲時(shí)，還沒(méi)有發(fā)言的同學(xué)有優(yōu)先發(fā)言權；多讓少，本堂課發(fā)言多的同學(xué)禮讓發(fā)言少的同學(xué)；男讓女，“女士?jì)?yōu)先”是現代社會(huì )的交往禮儀，也是男士具有紳士風(fēng)度的體現；對讓錯，哪位同學(xué)發(fā)言錯了，討論同一問(wèn)題如果該生再舉手，則有優(yōu)先發(fā)言權；干讓群，班干部應該有先人后己的精神，讓普通同學(xué)先發(fā)言。

　　三、改“善”自控策略

　　“任務(wù)單導學(xué)”教學(xué)模式，直接指向推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)現教育均衡。它的建構不是教學(xué)中簡(jiǎn)單的修修補補，而是整體的，從教學(xué)模式到教學(xué)理念、教學(xué)策略、教學(xué)措施、教學(xué)流程等，當然也包括學(xué)習自控策略的培養。建構學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習小組，從學(xué)習心理學(xué)的角度看，就是要培養學(xué)生運用“善”的自控策略。對學(xué)生進(jìn)行自控培養可從內外因方面進(jìn)行。例如，小組相互激勵方式：第一，對于為小組爭得榮譽(yù)的同學(xué)，全組成員向他表示祝賀，感謝他為小組“公共賬戶(hù)”做出的貢獻；第二，對組內取得明顯進(jìn)步的成員，大家真誠為他高興，并鼓勵他再接再厲；第三，對于其他小組競爭失利的同學(xué)，大家要寬容包容，如“沒(méi)關(guān)系，下次再來(lái)“”你已經(jīng)盡力了，我們仍然要感謝你”等。內因就是激勵在外因和內因共同作用下，切實(shí)有效地促進(jìn)學(xué)生學(xué)習習性的改變，建構學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習小組。教育是一門(mén)藝術(shù)，讓每位學(xué)生都能發(fā)揮出自己最大的優(yōu)勢是我們教育的最終目的，也是我們每一個(gè)教育者的責任。對于我而言，我希望在我的課堂上，學(xué)生是快樂(lè )的、高效的，知識得到提升，能力得到鍛煉，創(chuàng )新精神得到培養�？傊�，在任務(wù)單導學(xué)的課堂上建構學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習小組，需要我們在研究和實(shí)踐展的教學(xué)行為中，不斷發(fā)展與提升自身向善的學(xué)力和教學(xué)理念，不斷賦予“任務(wù)單導學(xué)”教學(xué)模式新的內涵和生命力。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法 篇8

　　一、中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)現狀

　　21世紀是知識經(jīng)濟和全球經(jīng)濟一體化的新世紀，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競爭更為激烈，迫切需要有現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的專(zhuān)業(yè)人才。因此，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)生必須了解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展過(guò)程，掌握營(yíng)銷(xiāo)的基本技能。在課程教學(xué)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節會(huì )遇到很多困難。外界給予中職生的“標簽”很多：偏執叛逆、懶散消極、一意孤行……在這樣的背景下，學(xué)校不敢也不會(huì )組織學(xué)生到校外進(jìn)行更多的實(shí)踐活動(dòng)，所以學(xué)生掌握的知識和能力與實(shí)際工作環(huán)境、工作內容的要求相差甚遠，其結果是培養的學(xué)生只懂理論，不懂實(shí)際操作，無(wú)法達到教學(xué)目標的要求。

　　二、中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中行動(dòng)導向教學(xué)法的應用

　　1.項目教學(xué)法

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的知識點(diǎn)一般都圍繞企業(yè)運營(yíng)的4P要素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）展開(kāi)。傳統課程教學(xué)慣用舉例的方法對每個(gè)知識點(diǎn)進(jìn)行陳述，學(xué)生自然會(huì )感覺(jué)乏味無(wú)趣，如果我們轉換思路，整合知識，充分運用項目教學(xué)的優(yōu)勢為學(xué)生創(chuàng )設企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及推廣的場(chǎng)景，布置理實(shí)一體項目“某產(chǎn)品在廣西市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及推廣”，讓學(xué)生親歷收集資訊、制定計劃直至成果展示、整體評估的全過(guò)程，那么將有助于回顧市場(chǎng)調研、環(huán)境分析等舊知，并將4P策略靈活運用。

　　2.案例教學(xué)法

　　案例教學(xué)法要與舉例子區分開(kāi)，在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中要體現市場(chǎng)調研、環(huán)境分析、行為分析等要點(diǎn)。我們可以把引入企業(yè)的真實(shí)案例作為學(xué)生解決問(wèn)題的基礎情景，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)情景現場(chǎng)，汲取企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗和教訓，在案例中發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，這樣既能鞏固學(xué)生平時(shí)所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識，又能實(shí)現理論與實(shí)踐相結合，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。在教學(xué)中，我們使用的案例的答案應該是有多種可能性，讓學(xué)生練習的目的不是去尋找正確答案，而是培養他們的思維能力，培養學(xué)生的創(chuàng )造力和想象力。

　　3.模擬教學(xué)法

　　模擬教學(xué)較于案例教學(xué)更貼近社會(huì )實(shí)際。教師給學(xué)生設計的問(wèn)題情境是日常生活中經(jīng)常出現的，學(xué)生在角色扮演中既能找到生活的影子，以營(yíng)銷(xiāo)人的身份進(jìn)行分析，又能從理性的.角度看待營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，為以后獨立處理同類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題積累了經(jīng)驗。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)貼近實(shí)踐的學(xué)科，所以在認識消費者行為、了解促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)、體驗推銷(xiāo)方式等方面，我們可以適時(shí)組織角色模擬活動(dòng)，寓教于樂(lè )，提高教學(xué)效果。

　　4.微觀(guān)教學(xué)法

　　微觀(guān)教學(xué)法較于以上兩種教學(xué)法而言，更有利于活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性，適合在平時(shí)教學(xué)中經(jīng)常采用。如在講授“消費者購買(mǎi)行為”這個(gè)知識點(diǎn)時(shí)，我采用一些微觀(guān)教學(xué)法與學(xué)生互動(dòng)。當問(wèn)學(xué)生“影響消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的因素有哪些”時(shí)，學(xué)生利用頭腦風(fēng)暴羅列了許多因素，甚至有些已經(jīng)超出課程范圍，答案看似天馬行空，卻表現出學(xué)生的創(chuàng )造力。這時(shí)教師可用張貼版將答案進(jìn)行歸納，引導學(xué)生把感性認識上升為理性認識，并將學(xué)生的成果展示出來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)沒(méi)有標準答案的學(xué)科，在知識傳授方面我們更需要為學(xué)生推開(kāi)一扇窗，讓他們放眼外面的世界，放飛思維，擺脫禁錮，微觀(guān)教學(xué)法的合理運用為我們提供了這種可能。

　　三、運用行動(dòng)導向教學(xué)法應注意的問(wèn)題

　　首先，要積極落實(shí)以學(xué)生為主體、教師為主導的課堂教學(xué)理念，教師必須轉變角色，真正成為學(xué)生學(xué)習的關(guān)注者、引導者和促進(jìn)者。課前要精心組織和策劃教學(xué)活動(dòng)，課上要積極挖掘學(xué)生的自主創(chuàng )新能力，讓學(xué)生在完成學(xué)習任務(wù)的過(guò)程中尋找問(wèn)題，并嘗試利用團隊力量去解決問(wèn)題。當然，這也要求教師要接地氣，積極接觸社會(huì )，到企業(yè)實(shí)踐學(xué)習，用行業(yè)經(jīng)驗帶動(dòng)教學(xué)活動(dòng)的深入開(kāi)展。其次，教學(xué)環(huán)境也應根據課程要求而有所改變。行動(dòng)導向與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都強調團隊合作，因此布置教師時(shí)可以采用“島型”的形式，以此促進(jìn)學(xué)生之間的交流與合作。教師也要通過(guò)學(xué)習提高多媒體制課件的制作水平，充分利用學(xué)校的網(wǎng)絡(luò )資源，最大限度地提高學(xué)生學(xué)習的積極性。最后，行動(dòng)導向教學(xué)也要求教師具備較強的課堂掌控能力，利用有限的課堂時(shí)間輻射知識要點(diǎn)，提高教學(xué)效率，活躍課堂氛圍。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法 篇9

　　一、項目驅動(dòng)教學(xué)法內涵

　　項目驅動(dòng)教學(xué)法最初源于上個(gè)世紀八十年代的德國職業(yè)教育，以項目引導形式呈現；它以工作過(guò)程的探究式方式，然后再由老師將所學(xué)知識隱含到一個(gè)或者多個(gè)以工作過(guò)程為導向的項目教學(xué)中，學(xué)生通過(guò)對工作過(guò)程進(jìn)行討論、分析，從而明確項目包含的各種知識結構，這樣在老師的引導下就能快速找出解決問(wèn)題的方式方法，通過(guò)完成項目以實(shí)現知識傳授。另外，應用項目驅動(dòng)，不僅能確保實(shí)訓，同時(shí)也是優(yōu)化教學(xué)設計，確保教學(xué)任務(wù)的基本方法。從項目驅動(dòng)教學(xué)安排來(lái)看，項目是課程教學(xué)的核心，通過(guò)介紹項目、學(xué)習課程、講解項目、實(shí)施項目與項目總結這個(gè)循序漸進(jìn)、由淺入深的過(guò)程，它能快速將項目實(shí)施、概況以及掌握的項目、知識綜合的呈現給學(xué)生。同時(shí)，這也是滿(mǎn)足學(xué)生學(xué)習特點(diǎn)、認知規律的方法，它能切實(shí)把握學(xué)生對各個(gè)知識點(diǎn)的理解與深入。

　　二、項目驅動(dòng)教學(xué)法與傳統教學(xué)法的差異

　�。ㄒ唬�從老師為中心轉變成學(xué)生為中心

　　自新課改實(shí)施以來(lái)，項目驅動(dòng)教學(xué)從傳統的老師為中心轉變成學(xué)生中心，它強調學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性和積極性，通過(guò)啟發(fā)與激勵學(xué)生的學(xué)習效應，不斷增強學(xué)生的獨立能力與創(chuàng )造能力。在項目式驅動(dòng)教學(xué)中，通過(guò)整合各個(gè)項目的設計、操作，更好的完成各個(gè)課程以及論文編寫(xiě)、答辯模擬與PPT制作，進(jìn)而培養出學(xué)生設備操作、實(shí)驗規劃、文獻探究、論文寫(xiě)作等綜合性、專(zhuān)業(yè)性很強的能力。從另一個(gè)方面來(lái)看，它對塑造人文素養也有很大作用，通過(guò)加強與項目以及他人的合作，不僅能增強學(xué)生的團隊協(xié)作、獨立、人際交往能力，對鍛煉學(xué)生取長(cháng)補短、虛心求教等品質(zhì)的培養也有重要作用；通過(guò)強化項目開(kāi)展進(jìn)程，不僅能有助于學(xué)生接受新事物，還有利于提高創(chuàng )新能力；通過(guò)運用資料進(jìn)行文檔輸入、數據處理以及資料檢索，能有效提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)外語(yǔ)，在學(xué)習力循序發(fā)展的過(guò)程中，達到實(shí)用性人才需求。

　�。ǘ�）從課本為中心轉化成項目為中心

　　從傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程來(lái)看：教材與課本始終是教學(xué)的中心，所以很容易讓學(xué)生感到枯燥感與距離感，如果認為和實(shí)際相聚很遠的話(huà)，就會(huì )降低操作性。項目驅動(dòng)則是將項目作為作為依據，在學(xué)生主動(dòng)找出所需知識與方法的過(guò)程中，讓其帶著(zhù)問(wèn)題學(xué)習，最后完成工作與項目。在整個(gè)課程講授與學(xué)習中，它整合了理論內容與教材輔導，而不是簡(jiǎn)單的`將教材作為中心。

　　三、加強項目驅動(dòng)教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應用的方法

　�。ㄒ唬�強化項目創(chuàng )建在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，為了強化教學(xué)效率與成果，除了要真實(shí)的掌握營(yíng)銷(xiāo)工作分解外，還必須整合項目要求進(jìn)行分解與構建。對于每個(gè)工作環(huán)節的內容與設計，除了要加強理論知識與實(shí)踐技能的整合力度，還必須根據學(xué)生的實(shí)際情況，這樣才能做到度的把握。對于教材項目，既不能過(guò)簡(jiǎn)也不能過(guò)大，反之就會(huì )涉及很多知識，對教學(xué)組織與目標造成影響。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還具有極大的綜合性，針對這點(diǎn)，除了要讓學(xué)生明確各個(gè)技能要求，還必須明確項目側重點(diǎn)，從源頭上避免對教學(xué)內容造成不利影響。在項目設置時(shí)，不一定要針對產(chǎn)品，還必須整合職業(yè)能力，從各方面促進(jìn)教學(xué)，這樣才能更好的推動(dòng)職業(yè)發(fā)展以及建設。

　�。ǘ�）強化教學(xué)設計

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目驅動(dòng)教學(xué)方法設計中，為了增強教學(xué)成果與效率，除了要做好情境導入、項目開(kāi)發(fā)、合作反饋工作，還必須及時(shí)探究、總結規律，通過(guò)共同進(jìn)步、分層練習，確保師生得到全面發(fā)展。同時(shí)這也是現代職業(yè)學(xué)院信息技術(shù)整合與職業(yè)能力培養的重要方法。因此，在教學(xué)中，必須根據教學(xué)環(huán)節，強化教學(xué)輔導、設計、科目檢測以及整體性評價(jià)，通過(guò)做好項目教學(xué)的說(shuō)明、分析與整合，對學(xué)生做好分組，并且整合學(xué)生性格、學(xué)習特點(diǎn)，強化教學(xué)進(jìn)程。

　�。ㄈ�）做好項目教學(xué)的測評

　　在教學(xué)中，為了提升教學(xué)效率，必須將評價(jià)結果與過(guò)程有效整合，通過(guò)將實(shí)踐技能作為誅仙，強化全程式、開(kāi)放式的考核體系，在評價(jià)主體多元化的基礎上，才能改變老師單一評價(jià)的現象。在這過(guò)程中，具體評價(jià)包含組內互評、交流評價(jià)等，為了改變傳統個(gè)人評價(jià)的基準，必須充分利用生生互評的方式，提高學(xué)生協(xié)作意識與團隊精神，在項目評價(jià)中，整合學(xué)習內容以及區別，從多個(gè)層次以及角度對其進(jìn)行評價(jià)。

　　項目驅動(dòng)教學(xué)法作為近年來(lái)新興的教學(xué)方法，從應用進(jìn)程來(lái)看，它在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中已經(jīng)取得了良好的教學(xué)成果。但是，我們也應該看到，隨著(zhù)時(shí)代以及教育的快速發(fā)展，為了促進(jìn)學(xué)院發(fā)展，必須整合專(zhuān)業(yè)以及學(xué)院特征，在深入研究、探索驅動(dòng)式教學(xué)方法的過(guò)程中，提高教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法 篇10

　�。ㄒ唬�體驗式實(shí)踐教學(xué)模式

　　體驗式實(shí)踐教學(xué)模式是第一階段實(shí)踐教學(xué)，旨在培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎能力，使學(xué)生形成初步的專(zhuān)業(yè)思維，掌握基本的社交禮儀知識和語(yǔ)言溝通能力。

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位認知實(shí)習，通過(guò)到企業(yè)進(jìn)行現場(chǎng)參觀(guān)，增強對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方法以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策略與手段的初步了解，提高學(xué)生對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的感性認識，培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)意識。

　　2.邀請企業(yè)各層次營(yíng)銷(xiāo)工作人員、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家學(xué)者或者往屆營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生進(jìn)課堂進(jìn)行經(jīng)驗交流，培養學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習熱情，讓學(xué)生了解要做好營(yíng)銷(xiāo)工作需要具備哪些素質(zhì)和掌握哪些技能。

　　3.由校內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識和禮儀知識講座，開(kāi)拓學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識的視野，培養學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的興趣，掌握基本的社交禮儀知識。

　　4.開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的辯論賽、演講比賽或者建立營(yíng)銷(xiāo)論壇，讓學(xué)生通過(guò)參加這些活動(dòng)不僅可以加深對專(zhuān)業(yè)知識的理解，為今后的學(xué)習奠定基礎，同時(shí)也可以培養學(xué)生的語(yǔ)言表達能力和思維能力[2]。

　�。ǘ�）模擬式實(shí)踐教學(xué)模式

　　模擬式實(shí)踐教學(xué)模式是第二階段實(shí)踐教學(xué)，是在學(xué)生已經(jīng)初步具備專(zhuān)業(yè)思維意識和掌握了基本的專(zhuān)業(yè)知識的基礎上開(kāi)展的以校內模擬實(shí)踐的方式進(jìn)行的分模塊的實(shí)踐模式，旨在培養學(xué)生的四大專(zhuān)業(yè)核心技能：市場(chǎng)調研能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、網(wǎng)路銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售與談判能力專(zhuān)業(yè)

　　1.實(shí)驗室軟件模擬實(shí)踐一是通過(guò)引進(jìn)模擬創(chuàng )業(yè)軟件、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件，使學(xué)生通過(guò)這三個(gè)實(shí)驗室模擬軟件體驗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的流程和營(yíng)銷(xiāo)決策的制定、創(chuàng )業(yè)的整個(gè)流程、市場(chǎng)調研的程序和數據的處理方法以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的操作過(guò)程。通過(guò)軟件的模擬可以讓學(xué)生在模擬的環(huán)境中增加對專(zhuān)業(yè)知識的應用和掌握。二是讓學(xué)生通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)系統，進(jìn)行模擬企業(yè)決策。在教學(xué)中學(xué)生可以通過(guò)組建虛擬的模擬公司來(lái)熟悉組建公司的各項工作流程，并以角色扮演和情景模擬的方式從多全面了解和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)決策，并采用軟件對抗賽的方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，同時(shí)加深學(xué)生對創(chuàng )業(yè)模擬的認識[2]。

　　2.以競賽促實(shí)踐競賽的方式因為具有一定的挑戰性和對抗性，學(xué)生的參與積極性較高。在比賽過(guò)程中學(xué)生會(huì )認真學(xué)習相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，積極思考和創(chuàng )新，能很好地促進(jìn)學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識的理解和掌握。

　　一是采用校內比賽的方式，如商學(xué)院學(xué)生技能大賽、科技文化節、實(shí)踐周活動(dòng)等方式，開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、品牌策劃、商品模擬銷(xiāo)售競賽等比賽活動(dòng)。通過(guò)校內比賽可以在學(xué)生中間激發(fā)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的熱情，同時(shí)也可以為將來(lái)參加校外的比賽積累經(jīng)驗。

　　二是借助校外各層次與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的學(xué)科競賽，如：“挑戰杯”中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽、全國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽、“e路通杯“全國大學(xué)生商務(wù)創(chuàng )新應用大賽等。通過(guò)參加比賽學(xué)生能深刻體會(huì )專(zhuān)業(yè)知識的應用并能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新動(dòng)力。

　　3.舉辦大學(xué)生商品展銷(xiāo)會(huì )展銷(xiāo)會(huì )可以每個(gè)學(xué)期舉辦一次，每次3-5天，整個(gè)活動(dòng)由營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行組織，參展人員是各年級的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員。展銷(xiāo)會(huì )期間參展學(xué)生自己選擇商品、聯(lián)系貨源、設計展臺和銷(xiāo)售商品，自負盈虧。通過(guò)這種活動(dòng)可以讓學(xué)生掌握完整的從尋找貨源、采購到現場(chǎng)銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程，同時(shí)可以鍛煉學(xué)生銷(xiāo)售談判的能力和與客戶(hù)交流的能力。

　�。ㄈ�）實(shí)戰式實(shí)踐教學(xué)模式

　　實(shí)戰式教學(xué)模式是要求學(xué)生真正的深入實(shí)際企業(yè)開(kāi)展生市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理等活動(dòng)，提升學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力，是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力和素質(zhì)的集成，是在前面兩個(gè)階段的實(shí)踐教學(xué)的基礎上進(jìn)行的更高層次的實(shí)踐教學(xué)，是學(xué)生對所學(xué)知識的`系統應用。在這個(gè)階段采用的實(shí)踐教學(xué)模式主要是：

　　1.創(chuàng )建大學(xué)生市場(chǎng)調查咨詢(xún)中心該中心配備專(zhuān)門(mén)的指導老師負責業(yè)務(wù)指導、規劃和監督。其主要業(yè)務(wù)是為當地企事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查、營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)服務(wù)，同時(shí)可以為大企業(yè)或政府機構專(zhuān)門(mén)提供電話(huà)調查服務(wù)。由學(xué)生擔任公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、辦公室主任、分析員、訪(fǎng)問(wèn)員等職務(wù)。在公司的運營(yíng)過(guò)程中，突出培養營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生了解市場(chǎng)、準確把握市場(chǎng)信息，發(fā)現并衡量創(chuàng )業(yè)機會(huì )，提高創(chuàng )業(yè)能力，把創(chuàng )業(yè)教育真正融入到市場(chǎng)調查實(shí)際工作中。學(xué)生團隊可以跨年級不斷滾動(dòng)，以老帶新，師生共同創(chuàng )業(yè)，使市場(chǎng)調查中心成為培養學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力的搖籃[4]。

　　2.成立網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)中心網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)中心主要是指導學(xué)生如何開(kāi)網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)。其工作內容是使學(xué)生熟悉網(wǎng)上開(kāi)店技巧、注冊正式網(wǎng)店、選擇網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的商品和貨源、店運營(yíng)技巧、熟悉網(wǎng)絡(luò )推廣方式等，幫助學(xué)生在未走出校門(mén)前增加社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，為畢業(yè)后打下堅實(shí)的基礎[6]。

　　3.成立校內大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園的宗旨是為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生或者其他專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)的基地，鼓勵有興趣和有能力的學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)園設置管理中心，可以聘請學(xué)生、校內老師、校外企業(yè)人士共同管理，為學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供咨詢(xún)、指導和監督。學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中可以掌握從從組建創(chuàng )業(yè)團隊、撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)、籌集資金、工商注冊、市場(chǎng)調查、廣告策劃、店面設計、財務(wù)管理、照章納稅和客戶(hù)關(guān)系管理等企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程。通過(guò)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，可以實(shí)現學(xué)做合一、教學(xué)相長(cháng)、師生共建，既可以提高學(xué)生的創(chuàng )業(yè)熱情，也可以為其他學(xué)生提供實(shí)踐機會(huì )，同時(shí)還可以促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)團隊的實(shí)踐教學(xué)水平[6]。

　　4.組建學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)公司為了培育實(shí)戰型、創(chuàng )業(yè)型營(yíng)銷(xiāo)人才我們可以嘗試組建學(xué)生銷(xiāo)售公司，它可以將學(xué)生的能力培育與素質(zhì)教育合而為一。學(xué)生通過(guò)銷(xiāo)售公司的運營(yíng)和項目化的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練，可以實(shí)現人才培養過(guò)程與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作流程、操作情境的緊密結合，將課堂教學(xué)和實(shí)踐緊密結合，學(xué)生在“做中學(xué)”和“學(xué)中做”的過(guò)程中掌握營(yíng)銷(xiāo)知識。該實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)公司需要由學(xué)校出資進(jìn)行工商企業(yè)注冊，并規劃專(zhuān)門(mén)的辦公區，對外聯(lián)系貨源或者客戶(hù)，對內進(jìn)行銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)公司的管理人員需要在學(xué)生中招聘和選拔，并能容納一定比例的專(zhuān)職教師擔任管理人員，重要崗位的管理人員可以由學(xué)校派出。與在模擬環(huán)境下的實(shí)踐方式相比，這種方式的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境更真實(shí)也更復雜、學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)公司的角色是真實(shí)的并對營(yíng)銷(xiāo)公司的業(yè)績(jì)負責，學(xué)生在工作中可以綜合考慮各種因素進(jìn)行決策，考慮問(wèn)題周密，對學(xué)生的鍛煉是全方位的。同時(shí)這種方式也可以為老師提供掛職鍛煉的機會(huì )，并可以彌補校外實(shí)訓基地在數量上的不足[7]。

　　5.校企合作目前在校企合作方面我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)已經(jīng)和萬(wàn)勝呼叫中心、屈臣氏、娃哈哈建立了初步的合作，但是合作方式仍需不斷深入。下一步的校企合作方面主要從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：

　　第一，學(xué)生頂崗實(shí)習。學(xué)校派學(xué)生深入企業(yè)某個(gè)崗位進(jìn)行長(cháng)期深入學(xué)習，學(xué)生在企業(yè)的實(shí)踐中能夠和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行更全面的學(xué)習，在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生不但能學(xué)到實(shí)際知識和能力，也可以更好的適應將來(lái)的職場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)實(shí)習企業(yè)也可以對學(xué)生在實(shí)習中的表現進(jìn)行較為全面的考核，表現優(yōu)秀的還可以作為儲備人才。

　　第二，與企業(yè)聯(lián)合舉辦定制班，校企共同培養。這種方式是在企業(yè)的參與下，學(xué)校不再按照以往的培養方案安排學(xué)生的學(xué)習課程，而是和企業(yè)共同制定人才培養方案，結合企業(yè)用人要求和崗位需求特點(diǎn)來(lái)安排相應的課程，在教學(xué)中實(shí)現將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)的管理哲學(xué)、企業(yè)的文化等基本素質(zhì)教育和學(xué)校教育有機結合，這樣學(xué)生在校學(xué)習時(shí)就已經(jīng)初步具備了訂單企業(yè)用人的基本要求，將專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習和企業(yè)的崗前培訓同時(shí)進(jìn)行，這樣可以幫助學(xué)生盡快的實(shí)現由學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉換，實(shí)現畢業(yè)生與工作崗位的直接對接。

　　第三，校企聯(lián)合組建實(shí)體銷(xiāo)售公司。此種方式可以和前面的學(xué)生銷(xiāo)售公司相結合，由學(xué)生進(jìn)行管理，幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)拓展。這種方式一方面使學(xué)生得到在實(shí)際工作崗位鍛煉的機會(huì )同時(shí)也可以幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現合作共贏(yíng)。

　　第四，校企聯(lián)合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策。此種方式是企業(yè)允許學(xué)生參與到一部分的營(yíng)銷(xiāo)決策中去，比如市場(chǎng)調查、促銷(xiāo)策劃與執行、渠道開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告策劃、產(chǎn)品設計、商品銷(xiāo)售等決策。這種方式一方面可以在學(xué)生中展開(kāi)競爭，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和創(chuàng )新積極性，另一方面企業(yè)也可以借助學(xué)生的智慧幫助企業(yè)決策[8]。

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　　以就業(yè)為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)模式是根據學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識掌握的由淺入深、由少到多的規律進(jìn)行設計的循序漸進(jìn)的實(shí)踐體系，其主要目的是提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的綜合實(shí)踐能力。希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)基礎能力實(shí)踐、專(zhuān)業(yè)核心技能實(shí)踐、專(zhuān)業(yè)綜合能力實(shí)踐三個(gè)階段的實(shí)踐教學(xué)，提升學(xué)生從基層銷(xiāo)售工作、中層部門(mén)經(jīng)理的管理工作到自主創(chuàng )業(yè)不同層次的實(shí)踐能力，使我們的教學(xué)工作能和社會(huì )需要有效接軌，使學(xué)生走上工作崗位后能盡快適應崗位的需要。

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