探究項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用

　　下面小編為各位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理畢業(yè)的同學(xué)獻上探究項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用，歡迎大家閱讀!

　　摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是指在現代快速發(fā)展的環(huán)境中，為了激發(fā)消費者的消費欲望和滿(mǎn)足消費者的要求而實(shí)行的一些列活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能提高企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有各種不同的主題，如果想讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)高質(zhì)量的完成，就要保證做好基礎的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理，讓項目管理能在實(shí)際中發(fā)揮出作用。本文主要在項目管理的重要性以及如何在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中執行項目管理兩個(gè)方面來(lái)分析研究項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用，讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠更好的開(kāi)展，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，達到企業(yè)的發(fā)展目標。

　　關(guān)鍵詞：項目管理;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);管理理念

　　前 言

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以說(shuō)是任何企業(yè)都要做好的一項重要的工作，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的命脈，是企業(yè)繼續發(fā)展的關(guān)鍵。事實(shí)上，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，也引起了越來(lái)越多的重視，做了越來(lái)越的研究，引進(jìn)了許多國外的先進(jìn)管理理念，但是，如果只是引進(jìn)理論而不在實(shí)際情況中應用是無(wú)法讓企業(yè)進(jìn)步的，就算理論再先進(jìn)得不到合理的使用也沒(méi)有意義。所以，如何讓項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中得到最大化的利用已經(jīng)成為了人們關(guān)注的重點(diǎn)。

　　在項目管理的進(jìn)程中，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的項目管理人員需要具備在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中分析問(wèn)題的能力，把理論與實(shí)踐相結合，找到一系列有效地管理方法，應用在具體的項目中。目前的項目管理還沒(méi)有真正得到合理的應用，實(shí)踐中的應用還不是很多，這讓項目管理還沒(méi)有形成統一的模式。所以，企業(yè)要提高項目管理水平，就要把項目管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念相結合，用專(zhuān)業(yè)的管理方法讓項目管理模式得到進(jìn)步，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一平臺得到最大化的利用。企業(yè)通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中實(shí)行項目管理，讓營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念得到了發(fā)展，讓企業(yè)更有自己的特色和內涵，企業(yè)的資源得到更合理的應用，還可以讓管理成本減少，增加企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力，進(jìn)而促進(jìn)我國的經(jīng)濟更好更快的發(fā)展。

　　1 項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要性

　　項目管理對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起著(zhù)引導的作用，眾所周知一個(gè)明確的營(yíng)銷(xiāo)理念能讓企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮更大的作用。在傳統的營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)以產(chǎn)品為主要目標，并沒(méi)有思考在現實(shí)生活中客戶(hù)的實(shí)際需求。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念也有了很大的變化，增加了市場(chǎng)調查這一過(guò)程，從實(shí)際出發(fā)了解客戶(hù)的需求，然后從滿(mǎn)足客戶(hù)的需求的角度讓企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，這樣可以增加企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，擴大市場(chǎng)份額，給企業(yè)帶來(lái)持續性發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是從企業(yè)的目的，營(yíng)銷(xiāo)組合方法、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預算出發(fā)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，提高企業(yè)的經(jīng)濟利益。

　　如果企業(yè)想在激烈的市場(chǎng)競爭中得到更好的發(fā)展，就要不斷引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，如：4Ps和4Pc等，能和客戶(hù)不斷的交流，多吸取客戶(hù)的意見(jiàn)，不斷完善產(chǎn)品，讓客戶(hù)的需求得到滿(mǎn)足，并和客戶(hù)建立良好的人際關(guān)系贏(yíng)得客戶(hù)對公司的信任。目前，很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還沒(méi)有形成特定的規模，在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也出現了很多問(wèn)題，因此，企業(yè)應該對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)行項目化管理，這樣才能讓企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更有科學(xué)性。在實(shí)際中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，還有很多人對產(chǎn)品的設計、定價(jià)、銷(xiāo)售渠道和推廣方式等缺少科學(xué)認識，大多數都是憑借著(zhù)感覺(jué)和經(jīng)驗進(jìn)行管理，所以，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)應實(shí)行項目分化，這樣可以讓管理工作得到細致的安排，增加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的可實(shí)施性。項目管理的理念要結合到企業(yè)各部門(mén)的工作中，比如產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)調查等部門(mén)，通過(guò)提高各個(gè)部門(mén)的競爭力，來(lái)達到統一進(jìn)步，這樣才能讓企業(yè)的綜合實(shí)力得到提高，增加更多的經(jīng)濟效益。

　　2 如何在實(shí)踐中實(shí)施項目管理

　　我國的項目管理雖然開(kāi)始的時(shí)間比較晚，但目前的發(fā)展非�？�，在最近幾年中，項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要性也體現了出來(lái)。目前我國的大部分企業(yè)引進(jìn)了國外的先進(jìn)項目管理理念，借鑒國外企業(yè)在項目管理中的經(jīng)驗，根據企業(yè)自身的實(shí)際情況，站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，制定出有企業(yè)特色的項目管理方法。有效的項目管理方法能推進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率。在項目管理過(guò)程中，要對項目管理中的計劃、控制做好充分的準備，把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為一個(gè)完整的項目，用專(zhuān)業(yè)的項目管理方法來(lái)進(jìn)行管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，下面筆者通過(guò)幾個(gè)具體方法來(lái)說(shuō)明如何在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中更好地實(shí)施項目管理。

　　2.1 確定目標，制訂方案

　　制訂合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中得到成功的第一步。企業(yè)只有合適的營(yíng)銷(xiāo)方案為指導方案，才能讓現有的資源得到合理的應用，才能掌握市場(chǎng)的情況和客戶(hù)目前的需要，得到更多的潛在客戶(hù)，挖掘出目前市場(chǎng)上缺少和客戶(hù)需要的產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。為了在激烈的市場(chǎng)競爭中得到發(fā)展，首先要增加對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中具體流程的計劃和控制，要從企業(yè)的可持續發(fā)展的角度，明確營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的，比如具體的營(yíng)業(yè)額等，根據想達到的目的來(lái)制訂合適的活動(dòng)方案，在制訂合適的方案之前要先進(jìn)行調查，比如客戶(hù)對產(chǎn)品的外包裝、質(zhì)量、價(jià)格的承受范圍等要求，還要考慮當地的政策、經(jīng)濟狀況、法律法規等社會(huì )環(huán)境對產(chǎn)品產(chǎn)生的影響，采用合適的推廣和銷(xiāo)售方法。

　　2.2 根據方案合理安排

　　在進(jìn)行完市場(chǎng)調查后，首先，要對調查的結果進(jìn)行分析研究，要先確定目標客戶(hù)群，來(lái)分析市場(chǎng)，然后對產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。其次，要充分考慮到目前市場(chǎng)的現狀來(lái)制定客戶(hù)所能接受的價(jià)格，以及培養優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊，多開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，為企業(yè)帶來(lái)更多的效益。第三，要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行分解，在不同的環(huán)節合理安排工作人員做好每一項工作。最后，在銷(xiāo)售活動(dòng)中，要讓企業(yè)的每個(gè)部門(mén)都能參與進(jìn)來(lái)，不僅能促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，還可以增加員工的團隊合作精神。

　　2.3 營(yíng)銷(xiāo)策略在項目中的應用 　　傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略中包含：產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略以及促銷(xiāo)策略。四者完美的結合及良性的運作，對項目的發(fā)展起著(zhù)至關(guān)重要的作用。研發(fā)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)要根據產(chǎn)品的市場(chǎng)調查報告，來(lái)對現在的產(chǎn)品來(lái)重新進(jìn)行定位，對產(chǎn)品的各方面進(jìn)行審核，還要根據不同產(chǎn)品的不同生產(chǎn)周期來(lái)合理的調整與安排。如果發(fā)現產(chǎn)品還無(wú)法滿(mǎn)足目前市場(chǎng)和客戶(hù)的需要，研發(fā)部門(mén)就要開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，這樣才能讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩。市場(chǎng)部門(mén)的工作人員要從市場(chǎng)中的實(shí)際情況出發(fā)，根據產(chǎn)品的成本來(lái)制定客戶(hù)能夠接受的價(jià)格。銷(xiāo)售部門(mén)的工作人員也應從產(chǎn)品的特點(diǎn)和受眾群來(lái)挑選合適的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法，盡最大的能力來(lái)擴展客戶(hù)群，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　2.4 規避項目風(fēng)險，完成項目

　　在項目開(kāi)始前，首先要對項目中可能出現的問(wèn)題進(jìn)行分析，如果發(fā)現問(wèn)題，就要從不同的實(shí)際需要來(lái)做出合理的調整，避免因為決策失誤而造成損失，要很好地把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)過(guò)程，保證銷(xiāo)售活動(dòng)能夠正常有序地執行，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節都完美地完成后，營(yíng)銷(xiāo)項目也就結束了。

　　3 結 語(yǔ)

　　企業(yè)通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中實(shí)行項目管理，讓營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念得到了進(jìn)一步發(fā)展，讓企業(yè)更有自己的特色和內涵，企業(yè)的資源也得到了合理的應用，讓管理的成本減少，增加企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。在招聘項目管理人員時(shí)，企業(yè)應引進(jìn)高素質(zhì)的復合型成才，才能讓企業(yè)的可持續發(fā)展中有良好的人才貯備。目前經(jīng)濟全球化的大環(huán)境，給我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)了新的機會(huì )，但也對我國企業(yè)的管理水平有了新的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項目化管理已成為現在企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，企業(yè)要想增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率，就要加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項目化管理，做到細致地分配每個(gè)環(huán)節的工作任務(wù)，加強各部門(mén)之間的合作交流，團結一致，才能更好地完成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)項目。為了能在快速發(fā)展的市場(chǎng)中站穩腳跟，提高收益，企業(yè)就要加強項目的改革，從實(shí)際情況出發(fā)，建立適合的項目管理模式，來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的要求，讓企業(yè)提高可持續發(fā)展能力，更多的經(jīng)濟效益。

　　參考文獻

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