員工轉正申請書(shū)怎么寫(xiě)
在現在社會(huì )，申請書(shū)使用的情況越來(lái)越多，通過(guò)申請書(shū)，我們可以提出自己的請求。我們該怎么寫(xiě)申請書(shū)呢？以下是小編為大家收集的員工轉正申請書(shū)怎么寫(xiě)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
尊敬的領(lǐng)導:
來(lái)公司一個(gè)月時(shí)間里，接觸了不少的人和事，在工作過(guò)程中，收獲頗大，不僅深刻了解自己、認識自己，而且為我以后職業(yè)的規劃找到了方向和目標。相信這也將是我人生中非常珍貴的經(jīng)歷。以下是本人在試用期間工作情況的概述。
一、個(gè)人工作總結
個(gè)人層面：入職以前由于本人一直都是處于開(kāi)發(fā)商審核執行的職位，導致了本人各方面都懂，但是又缺乏獨立統籌的格局。來(lái)到新鴻嘉的這段時(shí)間里，我從初期的困惑到今天的堅信這期間經(jīng)歷了很多，也感觸很多。我在公司領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，但綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：
1、作為案場(chǎng)管理者，案場(chǎng)統籌方面稍顯不足;
2、對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠等。
后期在公司的領(lǐng)導下，我會(huì )更加嚴格要求自己，帶領(lǐng)好團隊的同時(shí)，針對個(gè)人的缺點(diǎn)和不足，不斷學(xué)習與積累，不斷完善自我，提高自己綜合能力。爭取早日成為一名優(yōu)秀的管理者，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步，不辜負領(lǐng)導對我的期望。
團隊層面：這段時(shí)間里，經(jīng)歷了津西新天地和麗都陽(yáng)光兩個(gè)項目，我們的所有員工對待工作的認真態(tài)度以及較強的自我提升意識，我深深體會(huì )到有一個(gè)和諧、共進(jìn)、積極向上的團隊是非常重要的。相比津西銷(xiāo)售團隊我們確有不足，整體經(jīng)驗較少，業(yè)務(wù)能力相對薄弱，抗打擊能力較低。
所以，針對團隊經(jīng)驗和業(yè)務(wù)能力，在吳安清經(jīng)理和倪專(zhuān)的配合下，又重新給整個(gè)團隊組織了系統性的培訓和長(cháng)期的練習計劃;針對抗打擊能力方面，我也從公司組織的“領(lǐng)袖的風(fēng)采”培訓內容中提煉了一些有助于提升團隊激情、員工斗志的內容，作了整體的分享和學(xué)習。就像袁總在09年的專(zhuān)訪(fǎng)中說(shuō)到的“團隊里各人有各人的性格特點(diǎn)，容人之短才能用人之長(cháng)。沒(méi)有不存在問(wèn)題的團隊，只有不去解決問(wèn)題的團隊，盡好、盡快、盡多地來(lái)解決團隊成員反映出來(lái)的問(wèn)題，這樣團隊才能逐步地往前提升”，所以我堅信，在吳安清經(jīng)理的英明帶領(lǐng)，倪專(zhuān)和我共同努力下，我們的團隊定能有所改變，有所承擔。
項目層面：近段時(shí)間通過(guò)領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)，以及我們整體團隊的共同努力，項目成交量稍有改觀(guān)，但經(jīng)過(guò)對項目的整體把握，根據數據分析、客戶(hù)調查得出，目前華園項目存在幾個(gè)重要的問(wèn)題：
1、市場(chǎng)封閉、外部客戶(hù)難以導入、項目知名度低。從開(kāi)盤(pán)到現在總共來(lái)訪(fǎng)43組平均一天不到一組客戶(hù)，外部客戶(hù)僅占5%，來(lái)電共計27組平均兩天一個(gè)電話(huà)。
2、產(chǎn)品形象品質(zhì)難以提升。雖為望亭獨一無(wú)二的意式花園洋房，但由于項目周邊廠(chǎng)房和老宅林立，環(huán)境形象難以改觀(guān)，本區域客戶(hù)難以接受。雖然甲方著(zhù)手樣板房、宣傳片這些提升形象從而帶動(dòng)口碑的方式，但由于各方面原因遲遲未落實(shí)。
3、固化客戶(hù)選擇。退臺結構導致樓層限定了面積。剛需客戶(hù)只能選上面且戶(hù)型選擇多;而改善客戶(hù)只能選擇下面，從而直接導致改善客戶(hù)流失。
4、客戶(hù)對區域發(fā)展信心太低。望亭的二手房市場(chǎng)存量較多導致區域價(jià)格一直沒(méi)有變化，且價(jià)格較低;本項目?jì)r(jià)格定位和周邊其他鎮區項目對比，沒(méi)有優(yōu)勢。
5、開(kāi)發(fā)商操盤(pán)方式及做事態(tài)度較守舊。工作流程缺乏靈活性和時(shí)效性，對項目宣傳廣告力度不足，任何事情都需層層申報，不利于及時(shí)處理問(wèn)題。
當然對于這些客觀(guān)性的問(wèn)題，可能暫時(shí)無(wú)法改變，但項目陷入被動(dòng)狀態(tài)。為了能夠對項目有所改觀(guān)，我們能做的就是提升團隊的主動(dòng)性：加強產(chǎn)品培訓、客戶(hù)溝通培訓、客戶(hù)辨別培訓、SP培訓等，減少客戶(hù)從接待層面流失。甲方年內已經(jīng)明確表示需要增加項目成本的活動(dòng)策劃將被否決。所以相對我們整個(gè)團隊來(lái)說(shuō)都將會(huì )是一個(gè)寒冬，“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香”，我們不會(huì )坐以待斃，我們會(huì )把握住每一段時(shí)光，在不影響銷(xiāo)售的前提下，去學(xué)習、去鍛煉我們這支隊伍，時(shí)刻做好迎接未來(lái)挑戰的準備。
二、個(gè)人職業(yè)發(fā)展規劃以及近期的工作計劃和執行重點(diǎn)
本人對自己的發(fā)展是希望在推動(dòng)自己直接領(lǐng)導的前提下，每半年最遲每年能有一個(gè)提升，三十而立是我對自己最基本的要求，當然我現在確實(shí)有好多不足之處，后期我會(huì )全力以赴向領(lǐng)導以及各位同仁去學(xué)習、去改變、去提升，爭取早日得到各位領(lǐng)導的認可，也懇請各位領(lǐng)導予以批評指正、考核監督。
近期工作最重要的就是管理好我的團隊。如今的企業(yè)界，一直在討論著(zhù)如何管理好團隊，特別是如何管理好銷(xiāo)售團隊。關(guān)鍵在于“人心”，要做到以下幾點(diǎn)：
1、團隊的構成
團隊成員的素質(zhì)、技能、心態(tài)將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發(fā)揮。
2、業(yè)績(jì)搭配人性
團隊領(lǐng)導者管理的對象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分時(shí)間都用在處理一大堆的事務(wù)工作的話(huà)，將會(huì )影響在處理很多政策或溝通問(wèn)題時(shí)的判斷。
3、把總目標分解成每個(gè)人可達成的小目標
企業(yè)的業(yè)績(jì)絕大程度上依賴(lài)于銷(xiāo)售團隊，所以專(zhuān)案經(jīng)理應該為團隊設立可行的、明確的、可衡量的、達成度高而又有一定挑戰性的目標，才會(huì )讓你的團隊凝聚成一股繩，共同完成團隊目標。
我現在要做的就是學(xué)習靈活運用以上幾個(gè)方面的技巧，做一個(gè)合格的管理者。如果把銷(xiāo)售團隊管理好了，把銷(xiāo)售人員的積極性調動(dòng)起來(lái)了，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)自然也會(huì )隨之提高。
麗都陽(yáng)光項目近期的工作重點(diǎn)在于如何導入來(lái)人，提高銷(xiāo)量。之前因種種原因銷(xiāo)售情況不容樂(lè )觀(guān)，但我們有信心、有決心達成業(yè)績(jì)目標!隨著(zhù)限購、限貸令的相應取消，當務(wù)之急就是如何抓住這黃金銷(xiāo)售期，有效的整理疏導老客戶(hù)，攔截導入新客戶(hù)來(lái)獲取成交量的提升。
10月份項目的推售房源以1#、5#為主，2#、6#為輔。本月的銷(xiāo)售目標為10套，根據之前到訪(fǎng)客戶(hù)成交比例計算，到訪(fǎng)成交率約為在10：1，為確保10月銷(xiāo)售任務(wù)需導入來(lái)人100組，以此為依據制定以下數據指標。
從以往來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)中梳理出30組成交4套;
案場(chǎng)自然來(lái)訪(fǎng)來(lái)人15組成交2套(現平均每周3組);
各村以及企業(yè)導入來(lái)人55組成交4套。
為了能達到該來(lái)人量，提出如下推售策略建議：
單頁(yè)派發(fā)(細分并擴大派發(fā)區域)、資源CALL客。戶(hù)外廣告牌、指示牌盡快更新及安裝出街。
建議增加老帶新回饋力度，提高老客戶(hù)積極性(根據成交情況分析老帶新成交幾率高達80%)。
與二手房中介公司合作，利用其資源加大客戶(hù)導入量。
增加活動(dòng)頻率，提高項目知名度，改善案場(chǎng)人氣。
三、意見(jiàn)與建議
目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員比較緊缺且流動(dòng)性較大，我們項目的大部分銷(xiāo)售員到公司的時(shí)間相對較短，希望公司對新人多組織一些培訓(就像上次的“領(lǐng)袖的風(fēng)采”培訓讓我受益頗豐，感謝公司給予我這次機會(huì )，回去之后我和他們分享和學(xué)習有助于他們的部分，他們都是相當興奮，也一定程度上調動(dòng)了工作積極性)。
在今后的工作中，如果有機會(huì )希望可以接觸更多的項目。在條件允許的情況下，希望公司能多組織一些部門(mén)內部以及部門(mén)與部門(mén)之間的活動(dòng)。
在今后的工作中，我會(huì )進(jìn)一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同仁學(xué)習�！皺C遇+努力=成功”新鴻嘉給了我這個(gè)難得的機遇，我相信我有能力把握機遇，再通過(guò)后期的努力，期望能與我們這個(gè)大家庭一起迎接挑戰，奔向成功!
敬請領(lǐng)導給予批示，期盼著(zhù)成為公司一名正式的員工，和公司共同進(jìn)步，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)!
轉正申請人：xxx
07月16日
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