大學(xué)社會(huì )實(shí)踐報告15篇
我們眼下的社會(huì )，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編精心整理的大學(xué)社會(huì )實(shí)踐報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學(xué)社會(huì )實(shí)踐報告1
時(shí)光如流水，總在我們不經(jīng)意間靜靜地流逝。不知不覺(jué)在大學(xué)已度過(guò)了一學(xué)期的時(shí)光，迎來(lái)了我上大學(xué)的第一個(gè)寒假。大學(xué)生活正式步入了正軌，我意識到自己應該充分利用假期，來(lái)鍛煉自己。把自己所學(xué)的理論知識應用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析總結，從而提高自身的能力。我想一個(gè)大學(xué)生之所以有別于中學(xué)生就在于他更重視培養學(xué)生的實(shí)踐能力。在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。假期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。
它有助于當代大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì )，回報社會(huì )的一種良好形式。同時(shí)大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是適應新世紀社會(huì )發(fā)展要求，培養全面發(fā)展型人才的需要，是加強集體主義，愛(ài)國主義，社會(huì )主義教育，升華思想的有效途徑。
實(shí)踐，就是把所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)的就等于零，理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。同時(shí)，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )在實(shí)踐中學(xué)習，在學(xué)習中實(shí)踐�！皼](méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權”，只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì )有那種超乎平常的感覺(jué)。于是，我決定今年寒假利用假期時(shí)間跟隨“晨曦計劃”的其他志愿者們一起做一項有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
實(shí)踐內容：
少年強，則國強。少年進(jìn)步，則國進(jìn)步。少年是祖國的希望，在城市化加快的今天，留守兒童成為社會(huì )關(guān)注的話(huà)題，留守兒童的健康成長(cháng)關(guān)系到社會(huì )的發(fā)展與進(jìn)步。為此，我們展開(kāi)了為期10天的寒假回訪(fǎng)工作，為鄉村的孩子貢獻出自己的一份力，讓他們在求知的路上勇敢的面對重重的困難。
實(shí)踐經(jīng)歷：
在為期10天左右的回訪(fǎng)工作中，印象最深的是孩子們一張張稚嫩的笑臉，他們對知識的渴望，對大千世界的向往。感動(dòng)了我們一行人�；卦L(fǎng)地點(diǎn)大多在深山中，交通很是不便，再加上我們對地形不是很熟，光找路就花費了大量的時(shí)間，好在村里的人們都很熱情，在他們的引導下，我們完成了一家又一家的回訪(fǎng)工作。
從剛開(kāi)始的制定計劃，到商量買(mǎi)孩子所需要的.學(xué)習用品，再到制定具體行動(dòng)路線(xiàn)一直到回訪(fǎng)結束，這短短的十天是我度過(guò)最充實(shí)的日子�；卦L(fǎng)對象分布在縣城內的4個(gè)鄉鎮，在每個(gè)鄉鎮又分布在各個(gè)村子，林散的分布為我們的工作帶來(lái)很大的困難，不是這家孩子不在就是家里沒(méi)人，在這期間，我們曾經(jīng)失望過(guò)，沮喪過(guò)，甚至想要放棄�？墒且幌肫鸷⒆忧笾哪橗�，似乎所有的問(wèn)題都不再是問(wèn)題，所有的困難都不再是困難。下過(guò)雪的山路有些滑，走在上面膽戰心驚，我們似乎可以體會(huì )到小孩子念書(shū)時(shí)路途的艱辛。當我們好不容易把買(mǎi)到的東西交到孩子的手中時(shí)，他們興奮的表情以及家長(cháng)會(huì )心的微笑，這些是最珍貴的。一家一家的回訪(fǎng)，一戶(hù)一戶(hù)的調查，經(jīng)過(guò)十天的努力，我們成功的完成了回訪(fǎng)工作。在這十天的實(shí)踐中，收獲頗多。
大學(xué)社會(huì )實(shí)踐報告2
今年寒假我第一次參加了大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。不同于中學(xué)時(shí)代的社會(huì )實(shí)踐，我們到了大學(xué)，學(xué)習的知識具有了專(zhuān)業(yè)性，所以此次的實(shí)踐活動(dòng)也更具實(shí)踐針對性和專(zhuān)業(yè)可行性。這次，我把實(shí)踐地點(diǎn)選定在A(yíng)醫院，我秉持著(zhù)接觸臨床，增長(cháng)見(jiàn)識；提供服務(wù)，奉獻愛(ài)心；培養能力，鍛煉自我；宣揚醫學(xué)，服務(wù)百姓的宗旨，充分利用了實(shí)踐的一周時(shí)間，走進(jìn)醫院，為病人提供了具有本校專(zhuān)業(yè)特色的相關(guān)幫助及服務(wù)，讓病人及家屬更好的親身感受護理人員的魅力，身宣傳單來(lái)與醫了解醫護人員的生活和工作特點(diǎn)及病人的生活和想法。
我這次的實(shí)踐內容一共分為五大部分。
一、熟悉醫院環(huán)境，了解工作流程。
我第一天獨自一個(gè)人熟悉了整個(gè)醫院的環(huán)境，以便于以后幾天實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)我認真聽(tīng)取了醫院里老醫生的介紹，熟悉了醫院各部門(mén)的職責和分部間的工作聯(lián)系，了解其之間的相關(guān)配合及工作流程。在熟悉醫院基本情況的基礎上，我便按計劃開(kāi)始了我的工作。在熟悉醫院的過(guò)程中，我發(fā)現雖然每個(gè)部門(mén)的工作性質(zhì)都有一些差別，但是只有各部門(mén)各司其職并且合理配合才能使醫院正常運轉為患者服務(wù)，一旦哪個(gè)環(huán)節出了差錯都會(huì )影響工作的效率和質(zhì)量。所以，以后我到了工作中就必須認真對待本職工作并學(xué)會(huì )和其他人密切配合。
二、與患者溝通，了解其心理狀況并作相應的心理疏導。
我們每天都和患者進(jìn)行談心，感受他們患病后的心理狀態(tài)和對醫療工作的感想，運用我們掌握的心理疏導的知識及技巧為他們做簡(jiǎn)單的心理疏導。為醫患間筑起了溝通橋梁，院方也表示了對我們工作的肯定和贊賞。通過(guò)溝通，我們了解到大部分醫患問(wèn)題根結都在于雙方不能互相理解和體諒�；颊呒凹覍賹︶t生的`工作生活不了解，所以容易產(chǎn)生對醫務(wù)工作者的各種誤會(huì )。同時(shí)，醫務(wù)工作者也沒(méi)能很好的及時(shí)與患者溝通，沒(méi)能去設身處地的為患者考慮，所以使矛盾產(chǎn)生。
三、積極與醫護人員溝通，悉心聽(tīng)取學(xué)習。
我們不僅向身邊的醫護人員請教專(zhuān)業(yè)的醫學(xué)知識和寶貴的工作經(jīng)驗，還向他們咨詢(xún)他們的工作生活狀況及他們對他們現在工作的看法以及關(guān)于醫學(xué)實(shí)踐生的不足之處和對我們的期望。我們了解到醫學(xué)工作的嚴謹和辛苦，我們的工作關(guān)乎生命，所以我們要一絲不茍，也正因為這一特性，我們的工作就格外辛苦和勞累�？杉词谷绱�，我們依舊會(huì )學(xué)好練好，不畏辛苦，為患者服務(wù)。
四、運用掌握的知識技能，協(xié)助治療工作。
我們在老師的允許下，定期對患者進(jìn)行測血壓量體溫等檢查，并聽(tīng)取老師對病人病情的分析。不僅增強了我們的知識，更鍛煉了我們的實(shí)際操作技能，彌補了在校學(xué)生只可“紙上談兵”的不足之處。
五、宣揚醫學(xué)養生之道。
在現代社會(huì )，盡管?chē)议_(kāi)始逐步重視我們的醫學(xué)養身，可百姓對此并沒(méi)有一個(gè)很好的熟悉度。所以我們通過(guò)發(fā)放前期準備好的醫學(xué)養身宣傳單來(lái)介紹一些簡(jiǎn)單的醫學(xué)知識和有關(guān)冬季易患病的注意事項和防治方法。這一宣傳活動(dòng)得到了大家的熱烈反響，很多病人及家屬都會(huì )認真閱讀傳單并向我們提出各種相關(guān)的疑問(wèn)，在老師的幫助和隊員的努力下，他們得到了滿(mǎn)意的解答。
為期一周的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)結束了，從中我也得到了許多啟發(fā)和感悟，大體有以下幾點(diǎn)。
一、掙錢(qián)的辛苦
這些天在住院部實(shí)踐，我們每天走來(lái)走去為病人服務(wù)，跟著(zhù)老師學(xué)習，每天回到家都感覺(jué)累趴了�？墒强纯窗职謰寢�?zhuān)麄兺瑯庸ぷ鞯暮芾�，可他們回到家還要給我們做飯做家務(wù)，他們才是真正的辛苦啊。我們都是成年人了，我們怎能忍心再亂花錢(qián)惹父母生氣？
二、人際關(guān)系
在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面。大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著(zhù)適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。我在這次社會(huì )實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。因為工作的特性，我們更需學(xué)會(huì )的是處理好與患者間的關(guān)系。只有設身處地的去了解他們的想法和患病后著(zhù)急無(wú)助的心情，理解他們無(wú)法及時(shí)康復而擔心煩躁以致質(zhì)疑我們的工作能力的煩惱，去主動(dòng)積極耐心地溝通，我們才能處理好和他們的關(guān)系，才能使患者積極配合治療，使他們早日康復。
三、自強自立
俗話(huà)說(shuō)：“在家千日好，出門(mén)半日難！”意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候，有自己的父母照顧、關(guān)心和呵護，我們的日子都過(guò)得無(wú)慮，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決。雖然這些年的住宿生活讓我學(xué)會(huì )了在生活上的獨立，可在工作中依然不夠自立。在這次的實(shí)踐中，我懂得了，雖然你可以請教其他人，尋求幫助，可更多的時(shí)候我需要的是自強自立，很多問(wèn)題我們需要冷靜地獨立判斷和處理。
四、認識于實(shí)踐
一切認識都于實(shí)踐。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
大學(xué)社會(huì )實(shí)踐報告3
一、實(shí)踐內容
通過(guò)應聘為酒店的服務(wù)員，正式成為一名酒店員工，直接參與公司日常工作，在自身工作實(shí)踐中，發(fā)現問(wèn)題，提出建議，最后對全體公司員工進(jìn)行問(wèn)卷調查，在調查中發(fā)現問(wèn)題，提出有利管理的建議與意見(jiàn)，促進(jìn)公司管理水平的提高。
二、實(shí)踐目的
為了體會(huì )在社會(huì )中的工作生活，體驗打工的苦與樂(lè )，為將來(lái)融入社會(huì )打下基礎與作好心理準備；同時(shí)響應學(xué)校培養與提高大學(xué)生綜合素質(zhì)能力的精神，理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，用所學(xué)的科學(xué)方法和理論去指導實(shí)踐，與時(shí)俱進(jìn)，我滿(mǎn)懷信心地踏上了社會(huì )實(shí)踐之路。
三、實(shí)踐經(jīng)歷
這學(xué)期的暑假，我只身去了xx，xx是個(gè)人才聚集的地方，特區的經(jīng)濟很發(fā)達。因為父母都在xx的原因，所以就把xx做為我的實(shí)踐地點(diǎn)；在xx區的福華路，我找到了家酒店，應聘成為了酒店的服務(wù)員，從x月xx日開(kāi)始了為期1個(gè)月的打工生活。
在起先的日子里，我只是以觀(guān)察熟悉為主，學(xué)會(huì )一些酒店的工作流程和服務(wù)的程序，經(jīng)過(guò)我耐心的觀(guān)察和經(jīng)理及同事的細心教導與指引，我熟悉了我所要做的工作，其實(shí)說(shuō)到底就是把顧客服務(wù)好，但真正要做好它并不是那么容易，它也象是人與人之間的一種交道，你要學(xué)會(huì )很多原則與方法。這當中多虧有同事們的幫助，讓我得以應付我的工作。
我的工作任務(wù)主要負責大廳的顧客，有五個(gè)大桌和兩個(gè)小桌，碗、筷、臺都由我負責處理；另外一個(gè)重要任務(wù)就是送外賣(mài)，外賣(mài)都是周?chē)纳钚^、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)。
一個(gè)月的實(shí)習當中，我親身感受著(zhù)酒店的每一個(gè)管理層面，聽(tīng)說(shuō)著(zhù)員工們的苦與樂(lè )，結合著(zhù)自己所學(xué)的知識，同時(shí)也發(fā)現了些問(wèn)題，便試著(zhù)向酒店管理層提些淺薄的建議。
后來(lái)的工作中，我想到了用問(wèn)卷調查的方式來(lái)反映酒店管理存在的問(wèn)題，聯(lián)系我工作中所發(fā)現的，打印了多份問(wèn)卷，請員工們填寫(xiě)，我回收后總結了些問(wèn)題與建議，提交給了總經(jīng)理，希望對他有所幫助。
實(shí)習結束后，總經(jīng)理給予了我1600的工資，這是我的勞動(dòng)所得。
四、實(shí)踐成果
社會(huì )實(shí)踐的目的主要看你所學(xué)到的`和所得到的，這是最重要的，而不在于你所從事著(zhù)怎么樣的社會(huì )實(shí)踐。你做個(gè)環(huán)境的調查報告，也許對你并沒(méi)有多大的促進(jìn)作用，所以在社會(huì )實(shí)踐當中有無(wú)對自己有所促進(jìn)，才是此次社會(huì )實(shí)踐的評價(jià)標準。
通過(guò)本次的社會(huì )實(shí)踐我學(xué)會(huì )了很多，也體會(huì )和感觸了很多，我相信這些東西都對我以后成長(cháng)成才都很有幫助。我總結了以下幾些認識：
1、所學(xué)知識要用到實(shí)際工作中，需實(shí)踐的經(jīng)驗，要下大功夫。在當服務(wù)員的過(guò)程中，我總把自己當作是個(gè)管理者來(lái)看待公司的日常工作，從一個(gè)領(lǐng)導者的角度來(lái)考慮著(zhù)一些問(wèn)題，總想著(zhù)用所學(xué)過(guò)的管理方法與經(jīng)驗運用到實(shí)際工作當中去，但我發(fā)現，儲存在我腦中的知識少之甚少，即便是些管理方面的知識，都未能想起一些，更何談得來(lái)運用。那時(shí)我才發(fā)現我所學(xué)到的并沒(méi)有那樣的豐富，掌握的并沒(méi)有那樣的牢靠，就象一個(gè)不會(huì )打仗的戰士，卻拿著(zhù)槍矛站在了戰場(chǎng)上。
大學(xué)四年之后，我是否也會(huì )象現在一樣，沒(méi)有準備好就踏入社會(huì )？其實(shí)這就讓我學(xué)會(huì )了一種緊迫感，讓我學(xué)好學(xué)更多掌握更多的緊迫感，大學(xué)四年并不漫長(cháng)，也并不空閑，需要我們學(xué)得其實(shí)很多，只是我們還沒(méi)有真正的發(fā)現。
運用所學(xué)的知識指導實(shí)踐也是個(gè)難題，如何與實(shí)踐相結合，運用所掌握的管理方法指導具體的工作更是難題。你不知道從何入手，你不能象套用數學(xué)公式那樣地去代用你的管理思想；這個(gè)錯綜復雜的實(shí)際，需要你綜合、大局式地考慮，你要替老板經(jīng)理著(zhù)想，也要替員工著(zhù)想，而矛盾的存在如何更好地去平衡等等都是些頭疼的問(wèn)題，分工協(xié)作的多少，如何引導員工們的意見(jiàn)，團結員工們到一條心上來(lái)都是十分刺手。單單知道一個(gè)方法一個(gè)道理并不能順利地解決問(wèn)題，這當中更需要實(shí)踐的經(jīng)驗，通過(guò)實(shí)踐的經(jīng)驗，讓實(shí)際來(lái)適用改造你的知識，在實(shí)踐中認識到新的知識與經(jīng)驗。從而變成一個(gè)特殊而又普遍的實(shí)踐規律，更好地指導你的工作。運用知識到實(shí)際工作當中還需花很大的工夫，我們在學(xué)校中僅僅是“紙上談兵”，社會(huì )實(shí)踐就是一個(gè)很好的實(shí)地操作演練。
2、生活是份責任，有苦有樂(lè )。我體驗到了打工的乏味，每天重復著(zhù)相同的工作，尤其是服務(wù)員每天都做著(zhù)相同的程序，打掃衛生、擺臺、收臺、再擺臺，服務(wù)顧客…我耐不住這樣的生活，我試著(zhù)問(wèn)同事們如何堅持著(zhù)，他們大都流露出一些無(wú)奈，服務(wù)員大多是初中畢業(yè)來(lái)xx闖的青年，沒(méi)有多少學(xué)歷，所以只好從事服務(wù)員等行業(yè)，他們都說(shuō)沒(méi)辦法或沒(méi)能力去改變自己的一些，而賺錢(qián)是他們的唯一目標，或說(shuō)是迫于生計，其實(shí)這也是生活的艱辛所在，為了生活，我們要工作著(zhù)，我們無(wú)法逃避這些，這是生活的責任，對爸媽來(lái)說(shuō)是家庭的責任，所以我們堅持著(zhù)各自所生活的依托。其實(shí)這就反映了我們校園生活是多么的快樂(lè )，生活豐富多彩，爸媽供養著(zhù)，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，只有學(xué)習這門(mén)事。一方面我回珍惜這份校園生活，另一方面我會(huì )向著(zhù)那份社會(huì )中的生活責任做好準備，我迎接著(zhù)那份重擔，我相信樂(lè )趣無(wú)窮，工作的樂(lè )趣。
3、另外，我送外賣(mài)時(shí)，體會(huì )到的那種氛圍都能激勵著(zhù)我努力完善自我，找份好的工作。酒店處于中央商務(wù)區，送外賣(mài)大多是去寫(xiě)字樓，xxx商會(huì )中心等，里面的工作環(huán)境十分的優(yōu)越，讓我十分的向往與期盼，我會(huì )提醒激勵自我。
在與顧客的打交道過(guò)程中我也學(xué)會(huì )了些人際關(guān)系，包括如何去與顧客交流處理種。種問(wèn)題，這些都是很用實(shí)與值得的。
總之，這次社會(huì )實(shí)踐我收獲很多。
大學(xué)社會(huì )實(shí)踐報告4
大學(xué)生活即將結束，踏進(jìn)社會(huì )的最終一個(gè)暑假，我決定為自我的大學(xué)生活留下美麗的光彩。利用暑期進(jìn)行實(shí)習，為不久走向工作崗位奠定必須的基礎。將在學(xué)校所學(xué)到的知識運用到生活中去，在學(xué)校所學(xué)的都是理論性的知識，而對于實(shí)踐方面的知識卻很單薄。我決定找份銷(xiāo)售工作磨練自我，期望在實(shí)踐之后能夠交給自我一份滿(mǎn)意的答卷。
在學(xué)校學(xué)習了很多理論知識，僅有將理論與實(shí)踐相結合，才能夠完全將知識所理解，所以，實(shí)踐也是一門(mén)重要的知識。社會(huì )和學(xué)校將不是同一個(gè)概念，要適應社會(huì )就要將自我的書(shū)本知識充分的應用到自我的生活中去。暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。暑假實(shí)踐能夠給我帶來(lái)適應本事，抓住機遇，讓自我在踏入社會(huì )之前有機會(huì )鍛煉自我，充分的將理論知識運用到社會(huì )中，為以后踏入社會(huì )夯實(shí)基礎。
從工作的第一天開(kāi)始，培訓了一個(gè)星期時(shí)間，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切機會(huì )讓顧客買(mǎi)公司產(chǎn)品，這是在銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)鍵的部分。剛開(kāi)始的時(shí)候總覺(jué)得銷(xiāo)售員工作很辛苦和單調，沉悶和機械化。要善于觀(guān)察顧客，還要善于言辭，學(xué)會(huì )與顧客攀談，讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。
銷(xiāo)售中重要的是銷(xiāo)售人員應當真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。我們要根據顧客不一樣的年齡來(lái)推薦商品，如果家長(cháng)帶小朋友來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品；當老年人來(lái)選購時(shí)我會(huì )給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，使用操作簡(jiǎn)單，適合老年人使用的家電，同時(shí)結合家電功能介紹一些使用方法；當中年人來(lái)選購家電時(shí)，則幫他選一款功能相對較多的，使用方法貼合其要求的產(chǎn)品，并耐心教其使用方法�？傊�，在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意，把歡樂(lè )傳遞給他們。
作為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷(xiāo)。在炎炎的夏日，空調是這個(gè)季節的銷(xiāo)售旺季，而當中少不了的也有抽獎等促銷(xiāo)活動(dòng)�？照{的形狀各部相同，根據顧客需要進(jìn)行推薦。格力空調主要是推銷(xiāo)“特價(jià)機”和一款“新機型”，從中了解到“特價(jià)機”那么便宜，主要是一些舊機型并且性能相對較差，它們的能效比都將不貼合國家推出的新標準（所有空調的能效比都要到達3。16，否則淘汰）。能效比是對空調的一個(gè)重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調，在主機測試到室內的含氧度低于某一標準時(shí)，它就會(huì )自動(dòng)地開(kāi)啟換氣扇向室外換氣，用戶(hù)也能夠手控換氣。這將對我們的生活相當的方便。
更重要的是口才了得、有說(shuō)服力、應對顧客要有耐性。銷(xiāo)售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又談何容易呢？例如：當顧客猶豫不定時(shí)，你能夠耐心的告訴他，這時(shí)買(mǎi)能夠享受活動(dòng)，能夠免費贈送商品，享受打折。在價(jià)格上，不要急于求成直接報底價(jià)，因為這樣會(huì )造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就能夠達成購買(mǎi)，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒(méi)怎樣降價(jià)，我再去別家看看吧”，就有可能失去這個(gè)顧客，所以必須要先穩住顧客的腳步，大多數的顧客在購買(mǎi)家電上是盲目的，可能今日只是來(lái)看看，但如果我們懈怠了，就放棄了一個(gè)“明天”的機會(huì )。
在經(jīng)驗的不斷積累和自我的不斷探索，自我也慢慢的喜歡上了銷(xiāo)售的工作，在與顧客的交流中也逐漸熟練，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也逐漸成效。
短短一個(gè)月的暑期實(shí)踐讓我從中學(xué)到了好多的東西很多課本中學(xué)不到的.知識，在實(shí)踐中我才體會(huì )到，在學(xué)校學(xué)到的知識少之又少，正所謂是：書(shū)到用時(shí)方恨少��！經(jīng)過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我不但認識到自身的不足，學(xué)會(huì )了為人處事等等。并且豐富了自我的知識面，拓寬了自我的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì )立足，要想適應這個(gè)社會(huì )，我們必須不斷的壯大自我，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競爭激烈的社會(huì )淘汰。作為銷(xiāo)售員應當謹記以下方面：
首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷(xiāo)。作為一名銷(xiāo)售人員，連自我所要銷(xiāo)售的商品都不了解，如何和顧客進(jìn)行溝通交流，分析這款產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓顧客理解。所以，做任何事情，都要明白自我做這件事的意圖，做好充分的準備，才不會(huì )讓自我在做事情是不知所措。
其次，我們應對顧客時(shí)要注重態(tài)度禮貌。不要一開(kāi)始就推薦顧客，你能夠和他聊天，經(jīng)過(guò)慢慢交談，能夠明白顧客對哪些產(chǎn)品比較關(guān)注，能夠由此推薦一下產(chǎn)品，比較容易理解，將一些產(chǎn)品的優(yōu)勢，性?xún)r(jià)比，功能。工作的第一天，我們穿著(zhù)統一帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來(lái)看，這顯然是強調銷(xiāo)售的團隊合作性以及給予客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊。因為銷(xiāo)售員是直接應對零售顧客，精神面貌和外表著(zhù)裝是第一重要環(huán)節。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話(huà)說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，所以，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎。這樣顧客對你就沒(méi)有抵觸心理，在根據他的需要推薦產(chǎn)品給顧客，然后介紹這種的產(chǎn)品的有點(diǎn)所在。很容易銷(xiāo)售掉產(chǎn)品，顧客也比較滿(mǎn)意。
再次，說(shuō)話(huà)要掌握分寸，有針對性，有說(shuō)服力，應對顧客要有耐性。銷(xiāo)售看上去是件簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？又豈能是紙上談兵呢？每當顧客對產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時(shí)候，我們都要靈活的應對回答。要明白顧客的需要，也要明白處理問(wèn)題的分寸。做任何事情都要建立在誠信的基礎上，僅有顧客相信你，你才算為以后的工作做好了鋪墊。
做任何事情，言談舉止都是十分重要的外在表現。
在這個(gè)暑假，不但學(xué)到了和別人溝通交流知識，并且更重要的是學(xué)會(huì )了做人的道理。做好一名銷(xiāo)售員，相當于做好生活中的自我！一旦走向社會(huì )上工作，我們應對的將是每一天怎樣去“推銷(xiāo)”自我，去讓更多的企業(yè)、老板來(lái)理解我們，認同我們！不但要有扎實(shí)的基礎知識，對專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，并且要善于觀(guān)察，口才了得，靈活的應對本事，能將自我的優(yōu)勢以“說(shuō)話(huà)”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自我獨特的見(jiàn)解！
在這次實(shí)踐中學(xué)會(huì )了很多，“讀萬(wàn)卷書(shū)不如走萬(wàn)里路”，僅有在實(shí)踐行動(dòng)才能深刻體會(huì )知識的真偽與意義所在。僅有經(jīng)過(guò)親身體驗后，才能有那種刻骨銘心的感覺(jué)，所以人是要在不斷學(xué)習和失敗中成長(cháng)的。
大學(xué)社會(huì )實(shí)踐報告5
暑假實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
一個(gè)月的暑期實(shí)踐過(guò)得很快，自己慢慢地開(kāi)始習慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來(lái)越少了，老板也夸獎我適應性很強，工作能力也錯，以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來(lái)。那時(shí)離開(kāi)時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢。一個(gè)月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時(shí)，真的很欣慰，但是并不是因為有錢(qián)可以領(lǐng)，也不是終于結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺(jué)得很值，自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢(qián)也買(mǎi)不到的。在工作結束后，我做了如下的總結：
1、要善于溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執的農民，真的要學(xué)會(huì )和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問(wèn)題，每當看到他們最后都想通的時(shí)候，我心里真的很有成就；當然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時(shí)自己在工作上有什么問(wèn)題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時(shí)的解決，這樣工作才會(huì )有動(dòng)力，才不會(huì )想不干了。
2、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì )讓那些生意人感覺(jué)很舒心，大家一起做生意也就很開(kāi)心；他們有些人是第一次來(lái)賣(mài)稻谷，對我們廠(chǎng)的基本流程都不是很明白，這時(shí)，你就要熱心的告訴他們賣(mài)稻谷的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時(shí)間，米廠(chǎng)也可以運行就可以更好。
3、要勤勞：有時(shí)候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的.忙。老板就夸獎過(guò)我勤勞，有付出就真的有回報的。
人生難免會(huì )遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。針對文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時(shí)應進(jìn)行冷靜分析，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，經(jīng)常保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)幦〕晒�，從而讓目光面向未�?lái)。復印、接電話(huà)、做銷(xiāo)售表等文員工作我都基本熟練。文員管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領(lǐng)導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風(fēng)過(guò)細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)每天都要記一些銷(xiāo)售，顧客打來(lái)電話(huà)需要的貨物，記下這些東西時(shí)，用詞要準確，抄寫(xiě)要認真，校對要仔細，力求每一個(gè)環(huán)節都不發(fā)生差錯。否則就會(huì )貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。在工作的這一個(gè)月中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習日子短和我并非文員專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，對文員有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習，加深了我對文員基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常文員管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)文員管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。
在這一過(guò)程中，我認真的觀(guān)察和認真的學(xué)習，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
通過(guò)暑期實(shí)踐，我認識到了大學(xué)生所肩負的社會(huì )責任感，這樣的認識不僅對于我個(gè)人的成長(cháng)還是社會(huì )的發(fā)展都是有益的。我希望暑期實(shí)踐作為一個(gè)跳板，將我這樣的服務(wù)工作延伸到平時(shí)的生活學(xué)習中去。
大學(xué)社會(huì )實(shí)踐報告6
現在即將面臨畢業(yè)了，對我們來(lái)說(shuō)非常重要。因為實(shí)習是為我們進(jìn)入社會(huì )做準備，是為了讓我們畢業(yè)后能更好的去適應社會(huì )和工作崗位�，F在正在進(jìn)行的這段實(shí)習時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)三年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎�，F在我真正明白了實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論的知識來(lái)源于現實(shí)生活，學(xué)習了理論后沒(méi)有應用于實(shí)際中，那就等于沒(méi)有學(xué)，再好的理論知識沒(méi)有應用于實(shí)際，只能是紙上談兵，所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗所學(xué)，再辛苦也是值得的�，F在我為期兩個(gè)月的實(shí)習結束了,我在這兩個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺，我在晉江安踏(福建)鞋業(yè)有限公司總工廠(chǎng)鞋業(yè)運營(yíng)中心主要的職務(wù)是稽核專(zhuān)員。那現在我將就對這兩個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習我深刻地到了社會(huì )與校園的區別。在走出學(xué)校課本知識的局限的基礎上，學(xué)會(huì )在工作中運用課本知識，體驗做一個(gè)社會(huì )人的責任和義務(wù)。在頂崗實(shí)習中不斷充實(shí)自己，鍛煉自身各方面能力，進(jìn)而逐步融入社會(huì )，開(kāi)始從校園生活進(jìn)入社會(huì )生活，更好更快地適應崗位要求，做好從學(xué)生族到上班族的過(guò)渡，為徹底成為一名社會(huì )人打好基礎。爭取做好社會(huì )的一份子，為建設社會(huì )盡一份力量。
實(shí)習內容
當今世界電子技術(shù)迅猛發(fā)展，我們大學(xué)生只沉思在理論的世界，實(shí)踐與理論有些脫節，而實(shí)習，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習。經(jīng)過(guò)在學(xué)校中學(xué)習了理論知識后，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應當如何應用在實(shí)踐中。在安踏(福建)鞋業(yè)有限公司實(shí)習了幾個(gè)月里深刻感受到這一點(diǎn)，之前我剛到公司時(shí)，我的導師帶我首先就是調試一部灼熱絲試驗機，聽(tīng)他說(shuō)這部是最簡(jiǎn)單的一部試驗機。調試試驗機，首先便要看電路原理圖，我拿著(zhù)灼熱絲試驗機的原理圖，對著(zhù)試
驗機卻是一片茫然，因為我不知該如何下手，該從何開(kāi)始調試。以前在學(xué)校里，我看的電路圖都比較簡(jiǎn)單，所以分析起來(lái)比較容易，然而面對好幾張連在一起的電路圖，我真的一頭霧水，有好些元器件都沒(méi)用過(guò)，也不知它的用途。更夸張的是，我竟然連數字萬(wàn)用表都不會(huì )用，不會(huì )用二極管檔檢測電路的`導通、數碼管的好壞。不過(guò)功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)我的慢慢研究，以及我向同事們請教，我基本了解了這部試驗儀的工作原理�？炊嗽韴D，知道了它的工作原理，對于調試這部試驗儀，還是遠遠不夠的。通過(guò)我半個(gè)月的實(shí)習，我便大概出整機調試的以下過(guò)程：
1、觀(guān)察
首先對要被檢查電路表面狀況進(jìn)行直接觀(guān)察，從而發(fā)現問(wèn)題，找到故障點(diǎn)。
a、對于新安裝的電路，首先要在不通電情況下，認真檢查電路是否有元件用錯、元件引腳接錯、元器件損壞、掉線(xiàn)、斷線(xiàn)，有沒(méi)有接觸不良等現象。查找時(shí)可借助萬(wàn)用表進(jìn)行。
b、若在不通電觀(guān)察時(shí)示發(fā)現問(wèn)題，則可進(jìn)通電觀(guān)察。此時(shí)采取看、聽(tīng)、摸、搖的方法進(jìn)行查找。
2、測試分析與判斷故障
通過(guò)觀(guān)察可能直接找出故障點(diǎn)，但有多故障點(diǎn)卻隱藏著(zhù)深一層的原因，必須根據故障現象，結合原理圖進(jìn)行仔細分析和測試再分析，才能找出故障的根本原因和真正的故障點(diǎn)。
3、排除故障
故障原因和故障的部位找到后，就要排除故障了。排除故障不能只求功能恢復，還要求全部的性能都達到技術(shù)要求，更不能不加分析。故障的根源和真正的部位都找后，應根據故障原因，采取適當的方法，進(jìn)行修補。如：補焊不良焊點(diǎn)，更換已損壞的元器件，調整電路參數，接線(xiàn)錯位進(jìn)行更改等。
大學(xué)社會(huì )實(shí)踐報告7
一、實(shí)踐背景
社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認識社會(huì )、了解社會(huì )，提高自我能力的重要的機會(huì )。作為大二的學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì )實(shí)踐應在結合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們在進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐之前應該有一個(gè)明確的目標，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃。應注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會(huì )，鍛煉自己，感受社會(huì )就業(yè)的現狀，體驗一下工作的樂(lè )趣，這學(xué)期的假期我根據時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì )到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會(huì )的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè )，一種在學(xué)校自由天地無(wú)法體會(huì )到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗，能夠與不同的人溝通、交流。還能學(xué)到學(xué)校里學(xué)不到的知識，我做的是食用油的促銷(xiāo)。
二、實(shí)踐內容
1、促銷(xiāo)的一天基本工作安排：
促銷(xiāo)前的短暫培訓，了解產(chǎn)品的，名稱(chēng)、功能、價(jià)格行情等方面的知識，面對顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上7：30開(kāi)始上班，到達指定地點(diǎn)后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作8個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰果及存在的問(wèn)題。
2、促銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì )及感觸：
促銷(xiāo)通過(guò)我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠(chǎng)商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費者，對于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
�、僖辛己玫膶�(zhuān)業(yè)素質(zhì) 當我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠(chǎng)商的具體情況要有一個(gè)明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費。
�、谝辛己玫恼Z(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力 促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達必須合理得當，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對具體問(wèn)題時(shí)我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
�、垡辛己玫男睦硭刭|(zhì)及受挫折的心態(tài) 促銷(xiāo)每天會(huì )面對社會(huì )上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養及素質(zhì)的不同，會(huì )使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì )用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應氣餒，要學(xué)會(huì )自我調節、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結，自我提高。
�、芤谐钥嗄蛣诘木�，要堅持不懈。
促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著(zhù)用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
�、菀凶銐虻挠職夂捅绢I(lǐng)。推銷(xiāo)是一項需要勇氣和本領(lǐng)的工作，成功的推銷(xiāo)更需要專(zhuān)業(yè)的本領(lǐng)。在推銷(xiāo)的過(guò)程中勇氣是非常重要的，很多時(shí)候，面對冷面孔斷然回絕之后，我們都沒(méi)勇氣再繼續下去了，面對形形色色的顧客，他們有的步履匆匆的走出，有的閑情奕奕的逛著(zhù)，有的面無(wú)表情的讓人生畏，有的則和藹可親近人。我們應該怎樣走上前就行推銷(xiāo)呢？這就需要我們具有很大的勇氣和屢敗
屢戰的精神。
大膽的'面對各種各樣的人，并努力的和對方保持一致，從而推出讓他們滿(mǎn)意的東西，同時(shí)也是學(xué)會(huì )了與人相處。其實(shí)在很多時(shí)候我們都是被自己打敗了，在沒(méi)經(jīng)驗之前我們根據自己的主觀(guān)思想給對方下了判定：他是個(gè)不可親近的人。一定水平上，這是畏難而退的表現。只要你敢去接近，你就會(huì )發(fā)現很多人都是很隨和，很通情達理的。
本領(lǐng)也是一個(gè)很重要的方面。如何跟顧客溝通，如何挑選他們認可的商品，都是很具本領(lǐng)的問(wèn)題。但隨著(zhù)時(shí)間的積累，經(jīng)驗的增長(cháng)，我也逐步找到了方法。
三、實(shí)驗總結
1、不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì )得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
2、 2、明確目標，合理的設計規劃自己。
我們現在要根據自己的實(shí)際情況合理的為自己規劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì )實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己讓自己成為社會(huì )優(yōu)秀的人才為社會(huì )服務(wù)。
短暫的促銷(xiāo)工作的結束讓我在勞累中得到快樂(lè )，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會(huì )就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì )創(chuàng )造一個(gè)屬于自己的樂(lè )園。
大學(xué)社會(huì )實(shí)踐報告8
在這個(gè)漫長(cháng)的暑假中，我接受我院學(xué)生會(huì )的倡議，積極參加學(xué)校內外組織的的各種假期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。作為一名未來(lái)要邁入社會(huì )的學(xué)生，深入社會(huì )、實(shí)踐鍛煉是一門(mén)必經(jīng)的功課。因為我相信因為經(jīng)歷所以懂得，只有了解社會(huì )，你才能真正做到融入社會(huì )。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了，它讓你開(kāi)闊視野，了解社會(huì )，深入生活，無(wú)限回味。社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。一分付出，一分收獲，有付出，就一定會(huì )有收獲。更何況參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會(huì )實(shí)踐的這一作法，我也覺(jué)得這真的是一次自我鍛煉的好機會(huì )。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個(gè)人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說(shuō)好了，就拿我當員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會(huì )參加工作的不容易。
這段時(shí)間，我幫忙接電話(huà)、復印資料、整理資料，幫忙簽字。在學(xué)校，會(huì )有人通知你做什么，有老師、同學(xué)督促你�？稍谶@里，必須自覺(jué)去做，而且要努力做好。更重要的是，必須放下尊嚴，老老實(shí)實(shí)做一個(gè)打工者，在現實(shí)面前，我們要學(xué)會(huì )忍耐，社會(huì )是不公的，公平是要去爭取的。有時(shí)遭批評時(shí)會(huì )感到委屈，但接受并改正又是防止再一個(gè)錯誤發(fā)生的前提，因為激烈的競爭隨時(shí)使你面臨失業(yè)。
暑期實(shí)踐過(guò)得很快，自己慢慢地開(kāi)始習慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來(lái)越少了，老板也夸獎我適應性很強，工作能力也錯，以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來(lái)。那時(shí)離開(kāi)時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢。辛苦也是有回報的，拿到我的工資時(shí)，真的很欣慰，但是并不是因為有錢(qián)可以領(lǐng)，也不是終于結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺(jué)得很值。
雖然在這假期我沒(méi)有在我的專(zhuān)業(yè)知識，專(zhuān)業(yè)能力上有所提升·但是我感覺(jué)我懂得了太多的書(shū)本上沒(méi)有的東西，假期實(shí)踐增強了我的辦事能力，叫我懂得錢(qián)來(lái)之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。經(jīng)過(guò)實(shí)踐的修正，當剛回到家的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己半年的學(xué)習生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂(lè )，可我卻看到了“危機”—就業(yè)危機，因此而為將來(lái)而感到緊張在社會(huì )上要善于與別人溝通是需要長(cháng)期的練習。以前沒(méi)有工作的機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的'意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。我意識到了自己的不足，沒(méi)有經(jīng)驗，沒(méi)有與人交流交往的能力，有些東西以前沒(méi)有嘗試過(guò)，難免會(huì )出差錯，如果我還這樣的話(huà)，以后很有可能在社會(huì )上沒(méi)有立足之地，現在的社會(huì )不僅要有知識，還要擁有一些應辨能力等綜合素質(zhì)，只靠在學(xué)校汲取知識，遠遠不夠，從現在開(kāi)始，就要培養自己的能力。
而且我還明白了在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì )的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我們穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事。在學(xué)校，更多的是學(xué)習氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更好的成績(jì)而努力。而工作的場(chǎng)所，每個(gè)人在為獲得更多的報酬而努力。學(xué)校里主要學(xué)習理論，我們經(jīng)常抱怨理論與實(shí)踐不能結合，在學(xué)校讀書(shū)的人寧愿工作也不想讀書(shū)，而已在社會(huì )的人都寧愿回校讀書(shū)。我即將不再是一名大生了，而是社會(huì )的一分子��！我們只有學(xué)習了先進(jìn)知識，比別人具有了更高的起點(diǎn)，才能應付各種工作上的問(wèn)題。
“真理xx于實(shí)踐，實(shí)踐出真知”我們只有在不斷參加社會(huì )實(shí)踐中才能將我們在學(xué)校所學(xué)的知識與社會(huì )實(shí)踐相結合。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。
我欣喜地看到，經(jīng)過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我們變得更加成熟、更加自信，校園里到處洋溢著(zhù)蓬勃向上的良好氛圍。我們有理由相信，當代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔的起未來(lái)建設國家的重任，追求進(jìn)步，刻苦求知，勤于實(shí)踐，全面成才必將成為廣大青年學(xué)生的共同心聲和行動(dòng)！
總之這次實(shí)踐讓我學(xué)會(huì )了很多東西，給予我了很多啟發(fā)。但實(shí)踐也只是個(gè)過(guò)程，真正的目的是要我們改變思想觀(guān)念，學(xué)會(huì )學(xué)習，這樣才能不斷的進(jìn)步，不被社會(huì )淘汰，才能為建設祖國、奉獻社會(huì )作出更大的貢獻。
大學(xué)社會(huì )實(shí)踐報告9
背景研究：
一、目前形勢分析：
隨著(zhù)人們經(jīng)濟生活水平的不斷提高，對生活質(zhì)量的要求更高了，不僅重視物質(zhì)享受，更加重視精神享受，室內裝潢則是人們生活中看重的一個(gè)亮點(diǎn)。一個(gè)好的室內環(huán)境能給人們帶來(lái)一份愉悅的心情。所以，裝潢中的彩鉛門(mén)在市場(chǎng)上越來(lái)越受消費者的青睞。一個(gè)好的裝潢布局能體現主人的內在品位或是高貴，或是典雅，或是庸俗。
如今，國家商用廠(chǎng)房、企業(yè)廠(chǎng)房、住宅建設的增長(cháng)給門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)了新的機遇和較大的要求。據聯(lián)合國統計一個(gè)國家正常的住宅建設指標為：每年住宅建設投資為資本總投資的30%~50%，約占國民總值的50%，住宅建設約占國家工程建設量的50%~60%�？梢�(jiàn)，住宅建設在社會(huì )發(fā)展中的地位，這就可以看出門(mén)窗行業(yè)的需求量多大。
二、優(yōu)勢在于產(chǎn)品的質(zhì)量
1、產(chǎn)品優(yōu)勢：
我代理的產(chǎn)品采用進(jìn)口靜電噴涂粉末，利用現在高科技，經(jīng)整體高溫固化環(huán)境處理，使其具有防腐性，抗老化性，使用壽命長(cháng)，推控順暢，不脫軌，質(zhì)量絕對一流。它是將以前的鉛類(lèi)門(mén)窗、塑鋼門(mén)窗加以改進(jìn)，隔音絕塵，同屬窗類(lèi)，但它的優(yōu)越之處在于它不僅外型美觀(guān)，使用壽命長(cháng)，無(wú)污染，隔音絕塵等特性，而且還有彩繪雕刻，貼片玻璃，顏色多樣，，可以作為室內裝潢的隔斷。我的網(wǎng)上商店代理的產(chǎn)品品種齊全，分為：推拉式、平開(kāi)式、鎖具式等。我想，它是我們理想的房屋精品，是我們首選的室內裝潢材料。
2、產(chǎn)品劣勢：
要想依托”便宜啦“經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品并不一定有想象中那么好，因為它不具有電腦零件、mp3那些小型產(chǎn)品那樣靈便，對學(xué)生的吸引力大等特點(diǎn)，而且短期效益不會(huì )有那么突出，但我們要把眼光放遠一些，像那些小產(chǎn)品雖然可能在短期可能達到一定的成果，但他們的競爭十分劇烈，據分析，在”便宜啦“上銷(xiāo)售mp3、電腦、手機等產(chǎn)品的商店就有好幾家，更不用說(shuō)其他網(wǎng)站上了，所以，我覺(jué)得我這種產(chǎn)品它的這一劣勢也恰恰是它再不久的將來(lái)大放異彩的優(yōu)勢。另外，它的體積大確實(shí)存在著(zhù)弊病，在售后服務(wù)上，我們承擔著(zhù)這么件大產(chǎn)品的運費等問(wèn)題。在這一點(diǎn)上我們還將進(jìn)一步采取措施。而且，現在的人們的消費觀(guān)念并不認可網(wǎng)上購物，人們擔心網(wǎng)上的產(chǎn)品可能存在質(zhì)量等一些毛病，所以，我們要打開(kāi)我們這一行的市場(chǎng)還需要更大的努力�？傮w來(lái)說(shuō)，我所代理的產(chǎn)品就是見(jiàn)效慢。
三、消費者分析
1、本產(chǎn)品的目標市場(chǎng)是面向全社會(huì )，消費群體更是無(wú)限的廣闊，尤其現在住宅建筑的發(fā)展如此迅速，對門(mén)窗的需求量更是與日俱增。所以，裝潢門(mén)的銷(xiāo)售在不久的將來(lái)會(huì )成為一個(gè)熱門(mén)行業(yè)。
2、本產(chǎn)品的'全國各地擁有80多個(gè)代理商，每個(gè)商家都位于家具銷(xiāo)售的繁華地段，那里都是人們購買(mǎi)家具的首選之處，應該說(shuō)它的市場(chǎng)非常廣闊。
3、”便宜啦“是大學(xué)生零資本創(chuàng )業(yè)的網(wǎng)站，倍受社會(huì )的關(guān)注。知名度越來(lái)越高，我們的學(xué)生遍布全國，有著(zhù)最快節的宣傳方式。又因為我們的價(jià)格比任何一家商店都要便宜，所以我們的顧客會(huì )日益增長(cháng)。目前，長(cháng)春地區人們的生活水平還處在發(fā)展階段，價(jià)格仍是大多數人所最為看中的，那么我們就抓住了這樣一個(gè)契機，把我們的商品推向社會(huì )。
大學(xué)社會(huì )實(shí)踐報告10
目的：了解國情，體察民情，增長(cháng)見(jiàn)識。
形式：深入農村，與村民攀談，搞調查。
時(shí)間：xx年7月 0日——7月 9日
地點(diǎn)：x縣xx鄉
組織者：xx師范學(xué)院
第一、概況
xx鄉位于xx市xx縣境內。xx縣糧食作物主要以小麥、玉米、黃豆為主;經(jīng)濟作物主要以油菜、葵花、瓜果、蔬菜為主;經(jīng)濟林果主要以核桃、板栗、蘋(píng)果為主�？h境內有豐富的礦產(chǎn)資源，已探明的有金、銀、銅、煤炭、陶土、大理石等
0多種;有羚羊、獐子、水獺、大鯢、麝、錦雞等珍稀動(dòng)物;有紅豆杉、鐵杉、銀杏、香樟、合歡、白皮松等珍稀樹(shù)種;有油松、華山松、落葉松、紅樺等用柴樹(shù)種;出產(chǎn)鹿茸、麝香、豬苓、五靈脂、天麻、杜仲、黃姜等中藥材400多種。
二、農村婦女受教育情況
xx年學(xué)生學(xué)習貫徹“三個(gè)代表”重要思想，大力弘揚和培育民族精神，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，促進(jìn)構建社會(huì )主義和諧社會(huì )，積極拓展大學(xué)生思想政治教育，引導大學(xué)生在實(shí)踐中熏陶思想感情、充實(shí)精神生活、提高道德境界、增長(cháng)知識才干具有重要意義。同學(xué)們應把自己的人生價(jià)值實(shí)現與祖國興衰緊密聯(lián)系起來(lái)，以“服務(wù)和諧社會(huì )建設，正確樹(shù)立社會(huì )主義榮辱觀(guān)，提高思想政治素質(zhì)”為主題，全面宣傳落實(shí)黨的各項重要政策為主要活動(dòng)內容。為實(shí)現全面建設民主法治、公平正義、誠信友愛(ài)、充滿(mǎn)活力、安定有序、人與自然和諧相處的社會(huì )主義和諧社會(huì )的宏偉目標而作充分準備。
二、活動(dòng)目的：本次活動(dòng)旨在培養大學(xué)生實(shí)踐能力的同時(shí)向下鄉地點(diǎn)滲透和諧社會(huì )思想。運用大學(xué)生所學(xué)知識向當地農村婦女宣傳法律，科學(xué)等。而當地地處偏遠山區，信息的傳播、人口的素質(zhì)都不及發(fā)達地區，對于黨和國。所以需要深入到他們中間加強宣傳、教育，提高當地民眾的思想道德素質(zhì)。同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)的實(shí)施，引導大學(xué)生在實(shí)踐中熏陶思想感情、充實(shí)精神生活、提高道德境界、增長(cháng)知識才干。
三、活動(dòng)主題：“情系農村婦女，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展”
第三、活動(dòng)成果
1、農村婦女道德?tīng)顩r的調查
在xx的日子里，我們首先對當地的農村婦女進(jìn)行了調查，共有32人參加了此次調查。在調查的過(guò)程中發(fā)現，在教育程度，以及對待家庭生活兩方面中，農村婦女較之以前來(lái)說(shuō)素質(zhì)，道德?tīng)顩r都提高了不少。在贍養老人，照顧孩子這兩項中，90%的婦女選擇了好好盡義務(wù)，這也就是說(shuō)，農村婦女對于自己的責任能很好地認識并履行。同時(shí)在婚姻破壞的原因調查中40%的婦女選擇了婚外情，還有 0%的婦女選擇了家庭暴力。同時(shí)在婚外情是否嚴重的調查中60%以上的人選擇了嚴重。對待家庭矛盾的態(tài)度中50%的人選擇了體諒，剩下的選擇了溝通。在婚姻維持不下去，師傅離婚的調查中80%的婦女選擇了離婚。而在不離婚的原因中孩子的原因占到了99%。綜上所述，農村婦女在對待一系列家庭問(wèn)題中，已經(jīng)不再盲目。在婚姻問(wèn)題中也有了一定的自主權，對待家庭生活不再一味的妥協(xié)，有了一定的抗爭性，文化程度的提高也讓農村婦女有了看世界的眼睛。但是，根深蒂固的傳統思想讓她們仍不能夠成為新時(shí)期的高素質(zhì)女性。
2、農村教師生存狀況調查
在調查了農村婦女后，我們開(kāi)始調查當地的教師生存狀況，教師是一個(gè)地方發(fā)展的重要條件，教育是重中之重。參加此次調查的有女教師7人，男教師8人。其中30歲以下的女老師有5人，男老師4人。十年以?xún)冉听g的占90%。而學(xué)歷方面本科文憑占80%，其余都是大專(zhuān)文憑。對教學(xué)知識的掌握，大多數人選擇了還好。同時(shí)，在最關(guān)心的問(wèn)題中，90%的'人選擇了對自身教學(xué)能力的提高。而在是否有電腦中，80%的人選擇了有，并且充分利用了電腦。在學(xué)校里，有一位校長(cháng)，一位教導主任，一位教研組長(cháng)，均為男性。在學(xué)校領(lǐng)導是否重視教育方面，55%的人選擇了重視，剩下人則選擇了一般。在調查叫聲的過(guò)程中我們發(fā)現，三十歲以下，也就是畢業(yè)不久的學(xué)生在這里當老師的較多，然而那些有經(jīng)驗的是否在教齡期滿(mǎn)之后就調離了這個(gè)小山村，不再回來(lái)。這樣雖然孩子們接受的都是比較新的知識但畢竟經(jīng)驗不足，而教得好的老師卻又在幾年之后相繼調走，這就使這個(gè)小山村的教育稍微顯得不足。
3、解決方案
(1)、在農閑，或晚上，組織農村婦女開(kāi)展看電影，讀書(shū)，學(xué)習法律等主題活動(dòng)。
(2)、積極組織參加村里的婦女聯(lián)合會(huì )活動(dòng)，阻止家庭暴力，婚外情的發(fā)生。
(3)、在政策允許的情況下，給教的好的老師適當的獎勵，并鼓勵他們留下來(lái)。
(4)、組織老師們利用電腦，讓孩子們了解世界，好好學(xué)習走出村子，走向世界。
第四、感想
在xx的這些日子里，我學(xué)會(huì )了許多，做飯，給農家幫忙，和小孩子們一起玩，給他們講大學(xué)里的趣事，讓這幾天變得充滿(mǎn)了樂(lè )趣。真理出自于實(shí)踐，生活是一個(gè)復合型人才體現才能的試金石，在實(shí)踐中磨礪自己的意志，挖掘自己的潛能，發(fā)揮自己的才能，把個(gè)人成才的主觀(guān)愿望同社會(huì )的客觀(guān)需要有機的結
大學(xué)社會(huì )實(shí)踐報告11
大學(xué)生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往一向以來(lái)應試教育的麻木生活，進(jìn)入大學(xué)就意味著(zhù)已經(jīng)有一只腳跨過(guò)了大學(xué)的門(mén)檻，踏進(jìn)了社會(huì )的范疇。
一片葉子屬于一個(gè)季節，誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)？走出學(xué)校，踏上社會(huì )，我們就會(huì )書(shū)寫(xiě)一份滿(mǎn)意的答卷。
我在酷熱中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第二個(gè)暑假，作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養學(xué)生的實(shí)踐本事，在注重素質(zhì)教育的今日，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一向被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。我加入了暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
我在一家家電城做空調臨時(shí)促銷(xiāo)員，工作的第一天，我們穿著(zhù)統一深藍色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來(lái)看，這顯然是強調銷(xiāo)售的團隊合作性以及給予客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊。因為銷(xiāo)售員是直接應對零售顧客，精神面貌和外表著(zhù)裝是第一重要環(huán)節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話(huà)說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，所以，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎。
這天的工作資料顯得有些格外的沉悶、機械化，銷(xiāo)售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要我們拿著(zhù)大塊的宣傳牌到一樓站著(zhù)“做廣告”。應對這樣的對待我不禁有點(diǎn)失落，原以為能夠跟別人學(xué)點(diǎn)東西，想不到此刻如此。不要說(shuō)要站一天了，想這樣站一個(gè)小時(shí)也是覺(jué)得辛苦的事情。學(xué)會(huì )做人，就要學(xué)會(huì )為自我爭取機會(huì )，創(chuàng )造機會(huì )！我們雖然是臨促、是學(xué)生，但也是有本事做到銷(xiāo)售工作的。于是當天下班時(shí)，我就主動(dòng)地向銷(xiāo)售員提出要到柜臺幫忙，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來(lái)的，銷(xiāo)售員也點(diǎn)頭允許。
在第二天的工作里，我們四個(gè)被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門(mén)口。在柜臺向顧客推銷(xiāo)的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不一樣的。
首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷(xiāo)。這個(gè)暑假時(shí)空調的銷(xiāo)售旺季，格力空調主要是推銷(xiāo)“特價(jià)機”和一款“新機型”，而當中少不了的也有抽獎等促銷(xiāo)活動(dòng)。從中了解到“特價(jià)機”那么便宜，主要是一些舊機型并且性能相對較差，它們的能效比（EER）都將不貼合國家推出的新標準——所有空調的能效比都要到達3。16，否則淘汰。能效比是對空調的一個(gè)重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調，在主機測試到室內的含氧度低于某一標準時(shí)，它就會(huì )自動(dòng)地開(kāi)啟換氣扇向室外換氣，用戶(hù)也能夠手控換氣。
其次，我們應對顧客時(shí)不僅僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷(xiāo)售區內，要主動(dòng)的跟他們打招呼“歡迎光臨！先生，小姐，打算買(mǎi)空調吧，歡迎到‘格力’專(zhuān)柜看一下”口頭一邊在說(shuō)的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員所要具備的。
更重要的是口才了得、有說(shuō)服力、應對顧客要有耐性。銷(xiāo)售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場(chǎng)上的叫喊買(mǎi)賣(mài)，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當顧客對產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時(shí)候，我們都要靈活的應對回答，例如：他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那能夠說(shuō)“這個(gè)是額外的，也能夠不裝上去，只是裝了效果更好”同時(shí)我們要不斷的向他們宣傳購買(mǎi)格力空調的好處：質(zhì)量上的保證（格力是空調專(zhuān)家），指定機型是整機免費包修6年，并且還能夠參加現金返還活動(dòng)，最高返現500元......
短短的假日推銷(xiāo)，學(xué)到的不可是額外的專(zhuān)業(yè)知識，并且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷(xiāo)售員，也等于做好生活中的自我！到社會(huì )上工作、競爭，你應對的就是每一天怎樣去“推銷(xiāo)”自我，去讓更多的企業(yè)、老板......理解你，認同你！你不但要有扎實(shí)的基礎知識，對專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，并且你要善于觀(guān)察，口才了得，靈活的應對本事，能將自我的優(yōu)勢以“說(shuō)話(huà)”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自我獨特的見(jiàn)解！實(shí)踐的銷(xiāo)售是一門(mén)很好的選修課。
在家電城工作了近一個(gè)月，學(xué)到了不少東西，并且對家電市場(chǎng)進(jìn)行了分析，以便有效的實(shí)施最佳的家電營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、產(chǎn)品組合策略
各性化、時(shí)尚化、科技化產(chǎn)品應有盡有，明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品多重組合。根據長(cháng)尾理論，銷(xiāo)售量最大的產(chǎn)品滿(mǎn)足主流消費群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。同時(shí)，針對細分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤來(lái)源。而個(gè)性化產(chǎn)品，就是為了滿(mǎn)足這些細分市場(chǎng)需求的。所以，我們看到電視機不再是單調的黑色，康佳有七彩畫(huà)仙，有泰迪熊造型的電視，冰箱不在是單調的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然圖案的抽象延伸，有專(zhuān)為兒童服務(wù)的兒童冰箱、有滿(mǎn)足不一樣氣候帶使用冰箱，有不一樣使用功能的訴求：節能、靜音、養鮮、五重生態(tài)、分立多循還，有加菲貓的空調，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機。企業(yè)的這些行為當然不是為了作秀（當然有作秀的成分），企業(yè)是經(jīng)濟動(dòng)物，更大的目的當然是“追名逐利”：經(jīng)過(guò)滿(mǎn)足分眾市場(chǎng)（細分市場(chǎng)）的'需求，開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品，制造產(chǎn)品訴求的“獨特賣(mài)點(diǎn)”、保障企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)組合豐富性，最終實(shí)現企業(yè)利潤最大化。雖然存在部分產(chǎn)品花錢(qián)買(mǎi)吆喝的現象，可是在這個(gè)注意力經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)能經(jīng)過(guò)產(chǎn)品制造新聞效應己遠遠大于廣告的傳播價(jià)值，所謂醉翁之意不在酒也。
產(chǎn)品線(xiàn)的豐富與組合其實(shí)都是市場(chǎng)競爭的必然結果，市場(chǎng)競爭在家電行業(yè)出現兩種極端的格局：大眾市場(chǎng)（也叫主流市場(chǎng)）與分眾市場(chǎng)（也叫小眾市場(chǎng)），所以，也就意味著(zhù)產(chǎn)品組合的科學(xué)性。
二、市場(chǎng)細分與差異化策略
中國市場(chǎng)地大物博、人口眾多，市場(chǎng)形態(tài)千差萬(wàn)別，比如家電消費市場(chǎng)的城鄉差別、省級差別、地域消費習慣差別、市場(chǎng)發(fā)展成熟度的差別等。即使是省級市場(chǎng)的不一樣區域，也存在著(zhù)或多或少的差別。家電行業(yè)，由于市場(chǎng)競爭及發(fā)展的需要，在營(yíng)銷(xiāo)手段上會(huì )更多的體現一地一策的原則，給予當地分公司或辦事處較大的靈活性與主動(dòng)性，以求有策略地出擊市場(chǎng)，尋找突破口。家電企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展的不一樣階段會(huì )合理地配置有限的資源，以到達效能最大化。并根據銷(xiāo)售的歷史數據、城市消費潛力、同業(yè)競爭格局、品牌在當地的市場(chǎng)發(fā)展狀況、在當地知名度影響力等因素，綜合研究并評定市場(chǎng)類(lèi)型，并采取相對應的策略。
這就是我在這近一個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐中所學(xué)到的，學(xué)好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗�！白x萬(wàn)卷書(shū)不如走萬(wàn)里路”，僅有實(shí)踐行動(dòng)才能深刻體會(huì )知識的真偽與意義所在。
大學(xué)社會(huì )實(shí)踐報告12
經(jīng)過(guò)幾天的休整，當剛回到家時(shí)的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的學(xué)習生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂(lè )，可我卻看到了“危機”———就業(yè)危機。在大學(xué)這個(gè)相對自由的天地里，同學(xué)們都在努力的通過(guò)各種機會(huì )來(lái)磨礪和充實(shí)自己，希望能多學(xué)習一些東西對自己將來(lái)走進(jìn)社會(huì )有所幫助。然而，大學(xué)只是一個(gè)溝通校園與社會(huì )的橋梁，是我們步入社會(huì )前繼續充實(shí)自己知識的“深加工廠(chǎng)”。最終我們還是要面臨社會(huì )和市場(chǎng)無(wú)情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是，我開(kāi)始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個(gè)短暫的時(shí)間里學(xué)到一些校園里學(xué)不到的東西，從而度過(guò)一個(gè)有意義的寒假。
經(jīng)過(guò)了一番思考后，我把自己的想法告訴了父母：獨自到附近的裝飾裝修公司去應聘。由于考慮到自己各方面的實(shí)際情況（一沒(méi)經(jīng)驗；二沒(méi)學(xué)歷；三時(shí)間有限），決定進(jìn)行為期10天無(wú)償的義務(wù)勞動(dòng)，主要目的是體驗和學(xué)習，以便盡早適應社會(huì )的工作環(huán)境。在得到父母的認同后，我決定第二天就出去找單位應聘。
實(shí)踐前———行動(dòng)
15日一大早和父親在外面吃過(guò)早飯后，我揣著(zhù)自己僅有的身份證和學(xué)生證，開(kāi)始了我人生中的第一次求職。雖然在電視上看過(guò)人家應聘，心里也作好了被打擊的準備，可畢竟是第一次，站在應聘單位的門(mén)外還是緊張的打起了退膛鼓。一直在一旁的父親看出了我的心思，說(shuō)道：“要不我去幫你問(wèn)問(wèn)，看看人家要不要人，你再進(jìn)去�！薄安弧挥昧�，我自己去問(wèn)，不行我再換一家，你……你還是先回家吧�！蔽揖芙^了父親的“幫助”，因為我知道，從小到大我一直都生活在父母的扶助中，現在的我如果不邁出這獨立的第一步，那么這次應聘將失去意義，即使得到這份工作，對我來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性的收獲，因為我已輸在了起跑線(xiàn)上。待父親轉身離開(kāi)后，我穩了穩自己的心緒，深呼吸，帶著(zhù)忐忑不安的心情走進(jìn)了艾帝爾裝飾公司的大門(mén)……
半個(gè)多小時(shí)過(guò)后�！俺晒α�！”我帶著(zhù)難以掩飾的欣喜走了出來(lái)，因為急著(zhù)想把這個(gè)好消息告訴家人，回家的.腳步也顯得輕快了許多，可沒(méi)想到一抬頭，發(fā)現父親就在不遠處的拐角處等著(zhù)我。原來(lái)，他這既是監督我（怕我半路落跑）又是關(guān)心我（怕我遭受打擊），頓時(shí)體會(huì )了父親的一片良苦用心。在確定我這次單獨應聘成功后，他也只淡淡的對我說(shuō)了一句：“看來(lái)真的是長(cháng)大了�！笔茄�，就在這一刻我發(fā)現自己真的長(cháng)大了，不再是那個(gè)什么事情都要等父母安排妥當了再去做的小孩子了。這又不禁有讓我想起剛才臨離開(kāi)公司，經(jīng)理退還我學(xué)生證時(shí)對我說(shuō)的話(huà)：“我之所以錄用你，是因為我欣賞你的就業(yè)危機意識和這種敢于單獨到社會(huì )里推銷(xiāo)自己的勇氣，對于你這樣一個(gè)剛上大一的女孩子來(lái)說(shuō)，能做到這兩點(diǎn)是很不容易的�！毕氲竭@里，再一次慶幸自己之前沒(méi)讓父親為自己去打探，否則，這份工作說(shuō)不定就丟了，而我也少了一次考驗自己信心和勇氣的機會(huì )。
當天下午2：00我準時(shí)來(lái)到公司，和辦公室的同事打過(guò)招呼后，見(jiàn)大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書(shū)關(guān)于家居專(zhuān)修基本常識的書(shū)看，因為上午和經(jīng)理商量過(guò)，由于我的能力和時(shí)間有限，一些復雜和長(cháng)期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下辦公室（包括衛生間）的清潔工作，以及簡(jiǎn)單的客戶(hù)接待工作，其它時(shí)間就自己看書(shū)學(xué)習或看別的同事如何制作電腦效果圖。而要作到接待客戶(hù)時(shí)能應付一般的提問(wèn)就必須先增加自己這方面的知識，于是決定先看看書(shū)熟悉一下。我拿著(zhù)書(shū)翻翻看看，不知不覺(jué)已經(jīng)快5：00了，這時(shí)一直在外面忙的經(jīng)理回來(lái)了，見(jiàn)我書(shū)快看完了就說(shuō)到：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎么樣了？看完了我要檢查的，你要能復述出來(lái)才行�！薄鞍。�？”我心里不禁一驚：怎么辦呀，我翻的太馬虎了，復述恐怕……經(jīng)理沒(méi)理會(huì )我的驚訝去忙自己的事情了。這時(shí)我才知道，經(jīng)理這么說(shuō)一方面是要考驗我的學(xué)習吸收能力，一方面是要求我不管做什么事情都一定要認真仔細，看書(shū)同樣如此，決不能走馬觀(guān)花，要對自己負責。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂：細節決定成敗。而讓我深切體會(huì )這一道理的是第二天的清掃工作。
一直都認為打掃衛生是個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的工作，家里的清潔工作我也只是偶爾做做，覺(jué)得沒(méi)什么大不了的�？蛇@次的清潔工作，讓我改變了對清潔的看法。把辦公室的衛生做完之后，我開(kāi)始了衛生間的清潔工作，把地板上的水漬掃干凈以后，擦了墻壁與鏡子，看看沒(méi)什么要弄的了，準備出去看書(shū)了，忽然想起了“細節決定成敗”：既然我是出來(lái)鍛煉的，就要得到老板的認同才行，而像我這樣的清潔工作誰(shuí)能做，怎樣才能讓我的工作更出色？就是更細致的清潔！從新審視了整個(gè)衛生間，我發(fā)現自己之前的工作的確是不夠徹底的：墻上的瓷磚上還有星星點(diǎn)點(diǎn)的小水漬和污垢，洗漱臺下面也有不少灰塵，而問(wèn)題最嚴重的還是便池上的污垢�？吹健叭蝿�(wù)”還如此“艱巨”，我就脫去外套準備來(lái)大干一場(chǎng)，說(shuō)句實(shí)話(huà)，在自己家里我還沒(méi)這么勤快過(guò)呢，但為了工作我決定“犧牲”了，還好沒(méi)有什么異味，但心里還是有點(diǎn)不舒服，面對一些頑固的污漬，我也顧不上衣服會(huì )濺到污水，拿著(zhù)刷子就使勁的刷，不覺(jué)間時(shí)間就已經(jīng)過(guò)去了兩個(gè)小時(shí)，看著(zhù)被自己打掃的整潔一新的衛生間，忘記了酸痛的胳膊和鞋子上的水漬。雖然這件是并沒(méi)有被經(jīng)理注意到，但我自己卻有了收獲，那就是對“細節決定成敗”更深層的理解：人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著(zhù)事情完成的質(zhì)量。
大學(xué)社會(huì )實(shí)踐報告13
姓 別： 級： 號： 名：
實(shí)習目的：通過(guò)辦公實(shí)習了解保險行業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)運作狀況，在此基礎上把 所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)理論知識與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來(lái)，培養實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì )處世經(jīng)驗。
實(shí)習時(shí)間：20xx.7.05 ---- 20xx.8.05
實(shí)習地點(diǎn)：保險股份有限公司支公司
總結報告：
暑假對于我們大學(xué)生來(lái)講是個(gè)難得的假期，因為在這段時(shí)間里我們可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又沒(méi)有時(shí)間做的事。滿(mǎn)滿(mǎn)當當的安排假期生活，快樂(lè )又充實(shí)。很多大學(xué)生都會(huì )選擇抓住機遇，做一些社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，積極投入到社會(huì )這個(gè)圈子里，既鍛煉能力，又能增長(cháng)見(jiàn)識，何樂(lè )而不為呢？?jì)蓚�(gè)月的暑期生活就這樣匆匆結束了，還有我的這次社會(huì )實(shí)踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現實(shí)和不易�；蛟S，這種真切的體會(huì )，才是最寶貴的收獲。
這次我有幸到中國人壽保險股份有限公司南樂(lè )支公司進(jìn)行了為期30天的實(shí)習，在這一個(gè)多月的實(shí)習中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識, 受益匪淺�，F在我就對這40天的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：中國人壽保險股份有限公司南樂(lè )支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現公司于20xx年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立。公司名列我國最具價(jià)值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌；市場(chǎng)份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶(hù)群體和獨一無(wú)二的全國性多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及遍布全國的客戶(hù)服務(wù)支持，是中國壽險市場(chǎng)的領(lǐng)導者；隨著(zhù)資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過(guò)其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩健的投資管理風(fēng)險管控體系；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，20xx年躍居159位，堪稱(chēng)行業(yè)老大。
在中國人壽南樂(lè )支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬(wàn)能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關(guān)銷(xiāo)售萬(wàn)能險的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )和不同形式的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )參與聽(tīng)講新人培訓
會(huì )與每周例行的大小型晨會(huì )，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個(gè)險銷(xiāo)售部及組訓室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識，主要是：
�。�1） 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現狀，使我對保險有了一個(gè)更客觀(guān)、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
�。�2） 通過(guò)對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過(guò)對保險業(yè)的現狀的研究和前景的科學(xué)預測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的'職業(yè)規劃和職業(yè)生涯設計。
�。�3） 對職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長(cháng)輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
�。�4） 電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習欲望。
�。�5） 勤奮、踏實(shí)、認真、負責任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
當然，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)現了一些小的問(wèn)題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事�？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾�，所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著(zhù)事情完成的質(zhì)量。
這次實(shí)踐教會(huì )了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野，增長(cháng)了社會(huì )見(jiàn)識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì )打下了堅實(shí)基礎，是我青春時(shí)期的一筆重要財富，使我終生受益。社會(huì )實(shí)踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì )，了解社會(huì )，加入到社會(huì )中。它有助于我們大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想和知識。同時(shí)，社會(huì )實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無(wú)法學(xué)習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會(huì )實(shí)踐能夠加深我們與社會(huì )各階層人的感情，拉近了與社會(huì )的距離，也開(kāi)拓的視野，增長(cháng)了才干，能更好明確自己的奮斗目標。希望以后還有這樣
的機會(huì )，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無(wú)味，但至少它是充實(shí)的，給我或多或少的帶來(lái)的對于人生感受，和一定的影響吧！
感謝在我實(shí)習期間所有幫助過(guò)我、教導過(guò)我的人！
感謝中國人壽保險股份有限公司南樂(lè )支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )
大學(xué)社會(huì )實(shí)踐報告14
經(jīng)過(guò)為期十天的暑假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我感覺(jué)自己成長(cháng)了很多，通過(guò)和單位的一些協(xié)商、交流，我認識到了自己的一些不足，同時(shí)也提高的自己的交際能力和觀(guān)察思考能力，而且，了解到了一些社會(huì )現象和發(fā)展形勢。
雖然做圈椅的人沒(méi)有接受教育，但是我從他的身上學(xué)到了很多。
一、不管做什么事情，都要踏實(shí)苦干，沒(méi)有不勞而獲這樣天上掉餡餅的事情，認認真真、腳踏實(shí)地的干，雖然你不一定能干出很大的事業(yè)來(lái)，但是卻能讓自己充實(shí)、安心的過(guò)一輩子。
二、“學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退”，其實(shí)不只是學(xué)習，在工作等其他地方也是適用的，如果不根據自己的工作經(jīng)驗來(lái)改進(jìn)和創(chuàng )新，你就永遠比別人慢一步，甚至是被別人踩在腳底下。
三、一個(gè)人的智慧是讓人無(wú)法想象的，雖然接受教育的程度不同，但是每個(gè)人都有自己的大智慧。我們正在上學(xué)的人，智慧是從課本上學(xué)到的，參加工作的人，他們的智慧是從自己的工作經(jīng)驗和思考中積累出來(lái)的，就像做圈椅的人，他從圈椅工具的改良，一塊木板式的.凳子中就可以看出他的智慧是無(wú)限大的。
從圈椅的日益沒(méi)落中可以看出來(lái)，宣傳時(shí)很有必要的。只有讓別人知道，才能有機會(huì )讓別人發(fā)現你，需不需要要看他們的需求，但是如果你不宣傳，你就一點(diǎn)機會(huì )都沒(méi)有了，就算別人的需求量很大，也與你無(wú)關(guān)了。我們找工作也是一樣的，低調有時(shí)候是可取的，但是適時(shí)的高調同樣也會(huì )使你多一份機會(huì )。
通過(guò)這一次的社會(huì )實(shí)踐，我對自己有了一個(gè)初步的定位，自己的思想也成熟了很多，其實(shí)長(cháng)經(jīng)驗并不一定要有良好的條件，從一些日常我們沒(méi)有注意到的小事情上也會(huì )使我們學(xué)到很多。因此，進(jìn)入社會(huì )會(huì )使我們成長(cháng)的更快。
大學(xué)社會(huì )實(shí)踐報告15
隨著(zhù)社會(huì )注意經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，與此相關(guān)產(chǎn)生了越來(lái)越多的社會(huì )問(wèn)題。其中尤以留守兒童、空巢老人等社會(huì )問(wèn)題突出。在大學(xué)里，我決定積極參加社會(huì )實(shí)踐，探討“空巢”出現的原因。我相信，通過(guò)對社會(huì )問(wèn)題的調查研究，可以培養我關(guān)注社會(huì )問(wèn)題的習慣和初步嘗試解決社會(huì )問(wèn)題的能力，對于我們大學(xué)生社會(huì )行為能力的培養，發(fā)現、研究、并解決問(wèn)題的能力的提高，都有非常大的好處，所以我決定利用大學(xué)生涯的第一次關(guān)于“空巢老人”現象的社會(huì )實(shí)踐調查。
一、社會(huì )“空巢”現象概述
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，越來(lái)越多的社會(huì )問(wèn)題暴露了出來(lái)。值得我們注意的是，盡管近年來(lái)中國經(jīng)濟保持世界頭號速度的高速增長(cháng)，但與此相輔相成，理應配套發(fā)展建設的社會(huì )主義文化、法律，社會(huì )主義初級階段出現的財富分配問(wèn)題的解決卻沒(méi)有很好的適應當下中國經(jīng)濟高速發(fā)展的現實(shí)，這就進(jìn)一步催生了社會(huì )問(wèn)題的產(chǎn)生，而且絕大多數都是由這兩者脫節所引起的。
�。ㄒ唬翱粘病爆F象是近幾年出現的比較顯著(zhù)的社會(huì )問(wèn)題�！翱粘病笔侵讣彝�
中出現的由于子女外出而家中無(wú)人的現象，“空巢”老人是由于子女外出而只將父母留于家中，造成老人無(wú)人奉養的現象。
�。ǘ翱粘病爆F象的出現不是偶然的，它從某種程度上說(shuō)是我國經(jīng)濟發(fā)展的必然結果，是由于我國長(cháng)期的經(jīng)濟發(fā)展格局所造成的。
�。ㄈ┒兰o七十年代，我國改革開(kāi)放的總設計師鄧小平同志決定為新中國規劃了一份嶄新的藍圖，從此中國決定改革開(kāi)放，東部、中部、西部、的經(jīng)濟都有了巨大的發(fā)展，但是也造成了，東、中、西的經(jīng)濟發(fā)展水平差距越來(lái)越大，東部地區由于顯著(zhù)的地緣優(yōu)勢，在經(jīng)濟上展現出了長(cháng)足的發(fā)展和進(jìn)步，而西部和中部由于深居內陸，基礎設施差等原因而喪失了同東部地區競爭的地位，這也就造成了東、中、西部地區經(jīng)濟總量的巨大差異，而“空巢”現象的產(chǎn)生與這一發(fā)展結果直接相關(guān)，隨著(zhù)東部地區經(jīng)濟的發(fā)展，出現了更多的工作機會(huì )，有更好的教育、醫療、生活條件，越來(lái)越越多的年輕人為了追尋更好的生活，更高的待遇，開(kāi)始想東中部遷移，而這一現象就造成了“空巢”家庭的產(chǎn)生。
二、“空巢”現象分析
通過(guò)查閱資料我得知“空巢”家庭多集中于我國經(jīng)濟欠發(fā)達地區，例如西南、西北、華北等地，其中尤以甘肅、云南、山西、貴州、青海等省份居多。而這也從一個(gè)側面佐證了以上的結論，這些地區基本上都處于內陸地區，經(jīng)濟發(fā)展水平較為滯后，因為本地的工作機會(huì )少，工資水平較之東部地區低，于是，很多一些人便將家庭托付于年邁的家中老人，只身前往東部或其他經(jīng)濟發(fā)達薪資較高地區尋找工作。
�。ㄒ唬翱粘病爆F象的.出現應當說(shuō)不是人們的本意，很多家庭，子女都在外地工作，其中還有很多人在外地成了家，這無(wú)形中便將老家中的生活負擔寄予家中老人身上，但是，我們必須看到的是，大多數在家中“留守”的老人們已經(jīng)很年邁了，讓他們照看本已窮困的家是非常不容易的，況且，老人們的身體大多不好，一旦出現一些急性的疾病，那么后果就很?chē)乐亓�。而這一點(diǎn)也是“空巢”家庭讓很多人感到痛心的原因之一。子女們長(cháng)期在外，只能在經(jīng)濟上給與家中父母一些支持，但老人們需要的真的不僅僅是這些。
�。ǘ└鶕业囊恍┱{查，我所在的省由于處于西部地區，“空巢”家庭不在少數，“空巢”家庭是缺乏溫暖，缺乏關(guān)愛(ài)的家庭，在家庭生活中，老人需獨立承擔家務(wù)瑣事，使老人本就虛弱的身體更加的不堪重負，更為令人擔心的是，老人由于長(cháng)期缺乏來(lái)自家庭的溫暖，更使老人變得少言寡語(yǔ)，精神狀態(tài)不佳。
三、社會(huì )“空巢”現象的弊端
“空巢”家庭對于老人的傷害是巨大的。
�。ㄒ唬┰缜�，媒體曾報道貴州省的一戶(hù)家庭所發(fā)生的慘�。阂晃焕先嗽诩抑型话l(fā)心臟病，因無(wú)人照料而死于家中，幾個(gè)月后才被人發(fā)現。事后調查發(fā)現，老人的子女長(cháng)期在外，老人在獨自在家中。這個(gè)家庭是典型的“空巢”家庭，然而這僅僅是中國成千上萬(wàn)戶(hù)“空巢”家庭中的一個(gè)縮影。眾多的“空巢”老人因為子女不在身邊，做飯，家務(wù)等瑣碎事物都必須由老人親自來(lái)做，甚至是生病了也要去自己看醫生，若是出現一些急性�。ǜ哐獕�、心臟�。﹦t很難得到及時(shí)的救治。
一方面，眾多的“空巢”家庭分布在經(jīng)濟欠發(fā)達地區，交通不便，醫療條件差，大多數的“空巢”老人生病都不能就近就醫，而造成的病情延誤往往造成嚴重后果。
同時(shí)，不能忽視的是，“空巢”老人們的心理及精神狀況也因為長(cháng)期缺乏來(lái)自親人的關(guān)心和照料而不容樂(lè )觀(guān)。長(cháng)年累月的孤獨，石老人開(kāi)始越來(lái)越少和人交流，人是社會(huì )化的產(chǎn)物，需要不斷的與外界交流獲取信息才能得到生活的樂(lè )趣�？茖W(xué)家曾做過(guò)實(shí)驗，將一個(gè)人長(cháng)期禁閉于一個(gè)封閉的空間內，不能與任何人交流，參與試驗的人無(wú)一能忍受孤獨寂寞的煎熬，設身處地的想一想，那些長(cháng)期孤獨寂寞的老人們每天都在忍受孤獨的痛苦，精神狀態(tài)自然不好，長(cháng)期下去，很容易形成孤僻的性格。何談幸福的晚年？
另一方面，與“空巢”家庭相似的是，中國有了越來(lái)越多的留守兒童，這同時(shí)也是“空巢”家庭的另一個(gè)惡果。外出的打工的年輕父母將孩子寄給老人看養，而這種環(huán)境下成長(cháng)的孩子由于從小缺乏父母的關(guān)愛(ài)，容易變的自私，冷漠，在孩子幼小的心靈中留下了成長(cháng)的陰影，對青少年的健康成長(cháng)非常不利。
�。ǘ┲档眯牢康氖�，現在越來(lái)越多的人開(kāi)始認識到了“空巢”家庭對老人孩子的傷害，我們看到，越來(lái)越多的人開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)，也有部分在外務(wù)工的青年人嘗試在家鄉尋找工作，以便照顧老人和孩子。當然“空巢”現象的解決也不能一蹴而就，這就需要全社會(huì )的共同努力，依靠全社會(huì )的力量來(lái)共同減少和消除“空巢”家庭的產(chǎn)生。
四、解決“空巢”現象的措施
�。ㄒ唬┣拔奶岬�，“空巢”現象的產(chǎn)生是當下社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展不平衡的結果，為了解決這一問(wèn)題我們應該采取多方面的措施。
1、在經(jīng)濟層面上：一定要注意發(fā)揮“先富帶后富”的作用，不論是地區經(jīng)濟、個(gè)人、還是從經(jīng)濟實(shí)體上說(shuō)都是非常必要的。應該注意均衡發(fā)展西、中、東部地區的經(jīng)濟，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展格局，提高中西部地區對外資的吸引力，大力推動(dòng)中西部地區的基礎設施建設，優(yōu)化，凈化投資環(huán)境，挖掘中西部地區經(jīng)濟發(fā)展的資源和潛力，提高地區經(jīng)濟發(fā)展水平，只有這樣才能吸引在外務(wù)工人員回鄉就業(yè)，從而在根本上解決空巢問(wèn)題。當然這將是一個(gè)長(cháng)期的工程，絕不能一蹴而就，一定要循序漸進(jìn)的實(shí)施。同時(shí)，在社會(huì )主義分配制度上，應保持以按勞分配為主，多種分配方式并存的分陪制度，堅持進(jìn)行社會(huì )主義改革，縮小社會(huì )收入差距。
2、在政策層面上：政府應當給予中西部地區一些政策支持，給予中西部地區一些合理的政策傾斜，例如在上獲得通過(guò)的允許農民將土地進(jìn)行流轉的問(wèn)題，這一政策很好的解決了農村勞動(dòng)力外流的問(wèn)題，一定程度上解決了“空巢”家庭的產(chǎn)生。
3、通過(guò)以上的種種措施來(lái)逐步解決中西部地區的經(jīng)濟發(fā)展問(wèn)題，從而解決“空巢”問(wèn)題。只有這樣，才能給予老人們一個(gè)幸福的晚年生活。
五、調查總結
盡管這是我大學(xué)生活的第一次社會(huì )實(shí)踐，肯定還有很多的不足。但是我相信，通過(guò)對“空巢“現象的認真分析我加深了對社會(huì )問(wèn)題的認識，提高了解決社會(huì )問(wèn)題的能力�；叵脒@次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次通過(guò)對“空巢“現象得的研究，對我來(lái)說(shuō)很陌生，但要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多，使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面。
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