商業(yè)計劃書(shū)（精品）
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編精心整理的商業(yè)計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃書(shū)1
大家好，我叫吳芝芳。和大多數學(xué)生一樣，我來(lái)自農村。大學(xué)這些年，我從來(lái)沒(méi)有少被“折騰”，工作，去侯馬買(mǎi)東西，自己買(mǎi)東西。我馬上就要畢業(yè)了�？粗�(zhù)別人在空間或者朋友圈買(mǎi)東西，我也有做微信生意的想法。而且我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng )業(yè)做微信生意的同學(xué)，一起掙錢(qián)，一起養活自己！下面，我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng )業(yè)表達一下我的看法和建議。微信業(yè)務(wù)，顧名思義就是通過(guò)微信和微信朋友圈達成的交易！還可以擴展到QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博達成交易！最簡(jiǎn)單的微信業(yè)務(wù)就是簡(jiǎn)單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字，然后通過(guò)競爭的方式與朋友溝通，最后達成協(xié)議發(fā)貨！
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以上只是初步想法，要落實(shí)還需要付諸行動(dòng)。
商業(yè)計劃書(shū)2
一、公司概況
(a)創(chuàng )業(yè)背景
在歐美，專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店發(fā)展了幾十年，現在也越來(lái)越成熟。在時(shí)尚消費發(fā)達的歐美國家，有特色的“兒童理發(fā)師”里的小顧客，過(guò)去剪頭發(fā)時(shí)沒(méi)有恐懼和哭鬧，反而很開(kāi)心，很享受。為了打消小顧客對美發(fā)的恐懼，專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店以豐富多彩的卡通形象贏(yíng)得小顧客的青睞，無(wú)論是裝飾設計還是美發(fā)用具。讓他們把理發(fā)的全過(guò)程當成一個(gè)充滿(mǎn)童趣的游戲，體現出這些商家的苦心。與此同時(shí)，這些聰明的企業(yè)也獲得了美國450億美元護發(fā)產(chǎn)品年度市場(chǎng)銷(xiāo)售收入的近10%。
歐美兒童美發(fā)的發(fā)展預示著(zhù)中國兒童美發(fā)未來(lái)的發(fā)展趨勢。環(huán)顧國內美發(fā)行業(yè)，美發(fā)沙龍數不勝數，但對孩子來(lái)說(shuō)還是一片空白。專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)店在國內還處于起步階段，在大中小城市發(fā)展空間很大�；顫娞煺婵蓯�(ài)的孩子給億萬(wàn)父母帶來(lái)快樂(lè )的同時(shí)，也給孩子的理發(fā)師帶來(lái)無(wú)限的“商機”。
(2)公司簡(jiǎn)介
“xxx”專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)是武漢一家多功能商店，專(zhuān)門(mén)為兒童提供頭發(fā)造型、創(chuàng )意剪發(fā)、形象設計、化妝等美發(fā)服務(wù)，集兒童美發(fā)設備設計開(kāi)發(fā)、休閑娛樂(lè )、嬰幼兒紀念品制作、嬰幼兒居家理發(fā)為一體。
“xxx”專(zhuān)業(yè)兒童美發(fā)師以其獨特的裝修、設施和服務(wù)，緩解了孩子對美發(fā)的恐懼。店里有“父母椅”、“卡通椅”等專(zhuān)門(mén)的理發(fā)椅。在理發(fā)過(guò)程中，家長(cháng)可以參與孩子安撫的全過(guò)程，孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍，不妨礙理發(fā)師的工作。同時(shí)，店內還開(kāi)辟了一個(gè)供父母兄弟姐妹休息玩耍的娛樂(lè )場(chǎng)所，為理發(fā)的孩子營(yíng)造一個(gè)溫馨的天堂氛圍，有利于穩定孩子情緒，安靜的接受理發(fā)。孩子還可以找到自己喜歡的益智玩具，充滿(mǎn)孩子樂(lè )趣的動(dòng)漫書(shū)籍，制作自己喜歡的動(dòng)漫人物。專(zhuān)業(yè)理發(fā)是為了父母和孩子，讓他們在輕松愉快的互動(dòng)氛圍中享受專(zhuān)業(yè)理發(fā)。
“xxx”專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)不僅具有開(kāi)發(fā)設計兒童理發(fā)設備的能力；配備上門(mén)理發(fā)專(zhuān)用行李箱，為滿(mǎn)月寶寶提供上門(mén)服務(wù)；為寶寶父母提供十多種獨具個(gè)性的寶寶紀念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足秀等。
(3)商業(yè)模式
“xxx”與現有的商業(yè)模式有相似之處，也有體現自身特色的獨特亮點(diǎn)�！皒xx”的商業(yè)模式是:通過(guò)建立自己的一套兒童美發(fā)流程和標準；開(kāi)發(fā)設計自己的理發(fā)設備，實(shí)現專(zhuān)業(yè)化管理。室內裝修、設施和服務(wù)的設計是為了滿(mǎn)足孩子的需求，為理發(fā)的孩子營(yíng)造一個(gè)溫暖的氛圍。提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設計特殊發(fā)型、制作兒童紀念產(chǎn)品、提供專(zhuān)業(yè)的上門(mén)服務(wù)、開(kāi)放兒童游樂(lè )場(chǎng)等。后期“xxx”有了一定的品牌認知度，在全國范圍內推出品牌鏈。
總部深入參與每個(gè)環(huán)節的建立，確保質(zhì)量。
(4)營(yíng)銷(xiāo)
在營(yíng)銷(xiāo)上，“xxx”以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為導向，在產(chǎn)品、價(jià)格、推廣等方面下大力氣，重點(diǎn)提供專(zhuān)業(yè)等級的兒童理發(fā)服務(wù)，建立一套兒童理發(fā)標準，并在此基礎上為小客戶(hù)提供特殊的增值服務(wù)。另外，“xxx”在創(chuàng )業(yè)的早中期會(huì )注重品牌營(yíng)銷(xiāo)，推出品牌“xxx”，使其滲透到潛在客戶(hù)的心中，形成使用“xxx”專(zhuān)業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品的消費習慣，對于鎖定客戶(hù)群、形成競爭對手進(jìn)入壁壘也有很好的作用。
(e)投資和金融
“xxx”以法律規定和經(jīng)營(yíng)目標為框架，形成以自有資金、股份和銀行貸款為框架的融資組合；投資以動(dòng)態(tài)為導向，形成多方位的投資組合，實(shí)時(shí)關(guān)注投資潛力。在財務(wù)上，“xxx”加上先進(jìn)的管理，使公司形成了資本周轉率高的運營(yíng)模式，不斷使公司業(yè)務(wù)做大做強。
(6)公司的經(jīng)營(yíng)目標
(1)短期目標
目前武漢沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的兒童理發(fā)店，所以我們的短期目標是填補市場(chǎng)空白，建立專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店。加強兒童專(zhuān)業(yè)理發(fā)的宣傳，爭取在一段時(shí)間內開(kāi)拓兒童理發(fā)市場(chǎng)，爭取在短時(shí)間內站穩市場(chǎng)腳跟，迅速在消費者心目中樹(shù)立形象。
(2)長(cháng)期目標
在長(cháng)期的業(yè)務(wù)中，我們努力更好地完善各項服務(wù)項目，不斷提高自己的技術(shù)，創(chuàng )造品牌效應。在武漢等市場(chǎng)定位成熟的城市建立兒童理發(fā)連鎖店，用我們的品牌完全占領(lǐng)市場(chǎng)。
二、服務(wù)產(chǎn)品
(1)兒童專(zhuān)業(yè)美發(fā)服務(wù)
各種成人理發(fā)店缺乏給孩子理發(fā)的專(zhuān)業(yè)技能。而且，孩子天性調皮好動(dòng)。使用普通成人理發(fā)器容易傷害兒童，存在很大的安全隱患。我們所有的理發(fā)師都經(jīng)過(guò)嚴格的技術(shù)培訓，店里的理發(fā)器都是特制的，刀片處有護套，避免傷害孩子，不僅能有效緩解孩子的恐懼和防備，還能讓家長(cháng)和理發(fā)師放心。
(2)特色增值服務(wù)
提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設計特殊發(fā)型、制作兒童紀念產(chǎn)品、提供專(zhuān)業(yè)的上門(mén)服務(wù)、開(kāi)放兒童游樂(lè )場(chǎng)等。孩子也愛(ài)美，追求個(gè)性，重視個(gè)人形象和品味的父母也很注重孩子的外貌，所以確實(shí)需要一家專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店來(lái)滿(mǎn)足這種需求。我們可以為孩子整理各種費用
充滿(mǎn)童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，個(gè)性和童真在孩子的小腦袋瓜上展現。
(三)充滿(mǎn)童趣的裝飾特色和多種人性化設計
理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格是色彩鮮艷、圖案可愛(ài)，理發(fā)店的椅子和鏡子被設計成孩子們喜歡的各種卡通形狀；店里還有一個(gè)兒童游樂(lè )場(chǎng)，提供各種游樂(lè )設施和玩具供孩子玩耍；加上輕快的兒歌，各種益智玩具，書(shū)籍，讓孩子樂(lè )在其中。此外，理發(fā)店的設施完全是根據兒童的生理特點(diǎn)設計的，從各地兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據孩子的身高量身定做的，沙發(fā)也是圓潤有棱角的，避免傷害孩子。
第三，環(huán)境分析
(一)外部環(huán)境
根據中國第五次人口普查發(fā)布的統計報告，中國大陸約有3.2億0-12歲的兒童，每年有近3000萬(wàn)新生兒出生。大約有3000萬(wàn)孕婦，在未來(lái)的世界里，沒(méi)有一個(gè)家庭會(huì )吝嗇孩子的費用。以一個(gè)中等城市為例。城市人口50萬(wàn)，出生率1.057%，新生兒約5000人。我們服務(wù)的小客戶(hù)年齡都是0-10歲，也就是說(shuō)我們的目標客戶(hù)群大概有6萬(wàn)戶(hù)左右，按照200元的`會(huì )員卡就能盈利。專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)是一個(gè)空白市場(chǎng)，潛力巨大，有待挖掘。此外，該店還可以經(jīng)營(yíng)益智玩具專(zhuān)賣(mài)和嬰兒紀念品生產(chǎn)，收入可觀(guān)。就像麥當勞、肯德基進(jìn)入中國市場(chǎng)一樣，專(zhuān)業(yè)的兒童剪發(fā)機構也一定會(huì )遍布全國各大中小城市。
目前，北京、上海、廣州、石家莊、焦作、河南、黑龍江佳木斯都出現了專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店。據武漢市婦聯(lián)統計，武漢市17歲以下兒童120多萬(wàn)，其中4歲以下兒童20多萬(wàn)，4-10歲兒童數十萬(wàn)。而且孩子的理發(fā)周期一般是兩個(gè)月。從這個(gè)角度來(lái)看，武漢的兒童立法市場(chǎng)確實(shí)蘊含著(zhù)巨大的商機。但是，在這么大的城市，很難找到專(zhuān)門(mén)為兒童服務(wù)的理發(fā)店。調查顯示，武漢街頭時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。但在其他地方，兒童理發(fā)店早在兩三年前就開(kāi)始“萌芽”了。這就讓人問(wèn)為什么江城兒童理發(fā)店難找。兒童理發(fā)的市場(chǎng)有多大？
(二)內部環(huán)境
(1)優(yōu)勢
具有兒童特點(diǎn)的裝飾
兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)店簡(jiǎn)單冰冷的設計，賦予其華麗的色彩。墻上，有各種各樣的卡通人物；天花板上，有白云和氣球；理發(fā)師座椅設計成兒童喜歡看和聽(tīng)的卡通汽車(chē)和摩托車(chē)；鏡子變成蘋(píng)果、梨等水果的形狀；店里還有一個(gè)兒童游樂(lè )場(chǎng)，提供各種游樂(lè )設施和玩具，供孩子玩耍。伴隨著(zhù)淡淡的兒歌，整個(gè)理發(fā)店仿佛是一個(gè)兒童游樂(lè )場(chǎng)。理發(fā)店里還有各種益智玩具、積木、書(shū)籍等，讓孩子娛樂(lè )娛樂(lè )，分不清是理發(fā)還是玩耍。孩子的座位旁邊有一張“家長(cháng)椅”，讓父母可以一直安慰孩子。
美發(fā)道具的人性化設計
過(guò)去，由于兒童理發(fā)的風(fēng)險，許多理發(fā)師不敢照顧他們，導致兒童理發(fā)市場(chǎng)空白。為了理發(fā)的安全，兒童理發(fā)店的理發(fā)剪是專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)制造的，刀片上有護套，不易劃傷兒童頭皮，理發(fā)剪是嚴格消毒的。這樣不僅可以有效緩解孩子的恐懼和防備，也可以讓家長(cháng)和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店的設施完全是根據兒童的生理特點(diǎn)設計的，從各地兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據孩子的身高量身定做的，沙發(fā)是圓形的，沒(méi)有棱角，避免傷害孩子。
特色增值服務(wù)
兒童理發(fā)店的增值服務(wù)豐富多彩，包括為兒童設計頭發(fā)、上門(mén)頭發(fā)處理服務(wù)、制作兒童紀念產(chǎn)品、游樂(lè )園收費等�？v觀(guān)我們身邊的孩子，普通理發(fā)店剪出來(lái)的發(fā)型都是一樣的，而專(zhuān)門(mén)的兒童理發(fā)店則開(kāi)發(fā)了為孩子設計發(fā)型的服務(wù)，可以為孩子剪出星星月亮等童真的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓孩子的頭上展現個(gè)性和童真。兒童畫(huà)廊還以“情感”消費品市場(chǎng)為目標，迎合父母紀念孩子成長(cháng)的需求，開(kāi)發(fā)了一系列兒童紀念產(chǎn)品，包括十多種獨特個(gè)性的嬰兒紀念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足展等。據陳桂強介紹，平均每四個(gè)嬰兒中就有一個(gè)做過(guò)胎兒毛筆。這些增值服務(wù)已經(jīng)成為除美發(fā)之外的重要補充收入，是不可缺少的環(huán)節。
(2)缺點(diǎn)
(一)新興產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰:特別是在中國，發(fā)展仍處于起步階段，技術(shù)、設備和服務(wù)有待進(jìn)一步完善。一個(gè)新事物的發(fā)展會(huì )經(jīng)歷一個(gè)適應和挑戰的階段。目前，許多家長(cháng)對這一新的服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量持觀(guān)望態(tài)度，這使得兒童美發(fā)行業(yè)的發(fā)展面臨著(zhù)不可避免的挑戰。
(二)兒童理發(fā)的安全風(fēng)險高:兒童受輕傷，得不償失。首先，孩子天性調皮好動(dòng)，用普通的成人理發(fā)器很容易傷到孩子，存在很大的安全隱患。對此，理發(fā)師也感到顫抖。有一次，北京發(fā)生了一件事，一個(gè)小孩被理發(fā)師不小心割傷了。后來(lái)，事件以數千美元賠償受傷兒童而告終，但事件給理發(fā)店、受傷兒童和家長(cháng)都蒙上了陰影。
(三)選址決定成敗:選擇兒童集中的住宅區是明智的選擇。其次，為了吸引孩子，兒童理發(fā)店必須下大力氣裝修。理發(fā)店除了要把理發(fā)店裝修成有兒童特色的風(fēng)格外，還要配有兒童游樂(lè )場(chǎng)和供兒童玩耍的玩具。各種費用加起來(lái)大概3萬(wàn)左右。這使得兒童理發(fā)店的裝修成本遠高于普通理發(fā)店。
第四，競爭戰略的制定和分析
(a)服務(wù)差異化戰略
我們專(zhuān)營(yíng)兒童美發(fā)服務(wù)，注重兒童美發(fā)的安全性和舒適性。同時(shí)提供一些增值服務(wù)，比如提供孩子的玩具和紀念品，為父母提供育兒知識。
(二)人員差異化戰略
雇用和培訓兒童理發(fā)專(zhuān)業(yè)人員。有理發(fā)知識和技能，對孩子有親和力，責任心強，能快速應對客戶(hù)要求和困難。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）目標市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位
(a)市場(chǎng)細分
根據消費者的年齡，我們將理發(fā)店分為兩類(lèi):成人理發(fā)店和兒童理發(fā)店。走過(guò)武漢街頭，時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。我們主要提供基于燙發(fā)和染發(fā)的造型服務(wù)。市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，趨于飽和。同時(shí)以“發(fā)源地”和“椰島”為主要市場(chǎng)份額的連鎖理發(fā)店是市場(chǎng)龍頭，競爭激烈。
武漢沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的兒童理發(fā)店，市場(chǎng)處于空白階段。但是沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗，投資風(fēng)險高。
(二)目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位
市場(chǎng)細分后的分析表明，武漢的理發(fā)師行業(yè)目前在成人市場(chǎng)競爭激烈，可以填補兒童市場(chǎng)的空白。雖然在整體市場(chǎng)上只占有很小的份額，但它比其他公司更能充分理解和滿(mǎn)足兒童美發(fā)師的職業(yè)需求，同時(shí)通過(guò)提供高附加值獲得高利潤和快速成長(cháng)。
不及物動(dòng)詞綜合SWOT分析
實(shí)力優(yōu)勢:
重復消費:美發(fā)是一項長(cháng)期服務(wù)，貫穿一個(gè)人的一生。說(shuō)明理發(fā)是一種重復消費。
市場(chǎng)穩定性:因為兒童理發(fā)店是針對0-10歲的孩子，地址選定后會(huì )是重復服務(wù)。所以收入會(huì )相對穩定。
(二)弱點(diǎn)劣勢:
前期投入大:因此，計劃的實(shí)施是以開(kāi)放武漢兒童理發(fā)行業(yè)市場(chǎng)為基礎的，前期投入會(huì )涉及大量的裝修費用、店鋪租賃費用和宣傳費用。為了發(fā)揮更好的市場(chǎng)效果，我們必須制定周密的計劃、專(zhuān)門(mén)的店面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)。
選址難:開(kāi)一家兒童理發(fā)店的成敗在一定程度上取決于店鋪的位置。與普通商店不同，兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的兒童。
因此，目標應針對兒童集中的住宅區。否則很難實(shí)現收益。因此，選址是一個(gè)重要的過(guò)程。
商業(yè)計劃書(shū)3
團隊名稱(chēng)：三兄弟團隊策劃時(shí)間：20xx年10月28日
三江源床上用品創(chuàng )業(yè)策劃
項 目 名 稱(chēng)三江源 創(chuàng )業(yè)者姓名 嚴福林 日 期20xx/10/28 通信地址 青海省西寧市城東區八一路72號青海民族大學(xué)西校
郵政編碼810007 電 話(huà) 18397108583
電子郵件 746431762@qq.com我的創(chuàng )業(yè)團隊
團隊名稱(chēng)：三兄弟制作組
團隊成員:隊長(cháng)：嚴福林
副隊長(cháng)：鐵永泰
隊員：王允辰
成員基本概況：
嚴福林 ： 計算機學(xué)院12電氣（2）班 男生 聯(lián)系電話(huà)：18397108583
王允辰 ： 計算機學(xué)院12電氣（2）班男生 聯(lián)系電話(huà)：18397109382
鐵永泰 ： 計算機學(xué)院12電氣（2）班男生
聯(lián)系電話(huà)：18397089070
一、項目介紹
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統行業(yè)路線(xiàn)——床上用品行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們再來(lái)一定一份計劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(cháng)過(guò)程打下基礎。
我決定進(jìn)軍家訪(fǎng)行業(yè)了，其理由如下：
1、每個(gè)人的生存所需，市場(chǎng)之大
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可見(jiàn)床上用品對于我們的重要性。作為衣食住行之一，人類(lèi)對床上用品的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的床上用品店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌家紡，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口床上用品，尤其是學(xué)生、兒童、婚慶方面只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生
產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究住，住的用品都是好的，舒適的；所以的床上用品這方面，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、床上用品業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇床上用品業(yè)便于倔起，是因為市場(chǎng)之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)家紡店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層，而且自己對家紡也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們床上用品規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做床上用品行業(yè)。
店名：三江源家紡（這個(gè)名字會(huì )更吸引人們的關(guān)注）
群體目標
分類(lèi)基本為：兒童，學(xué)生，準備結婚的青年，中年。
1、兒童：該年齡段的消費群體是床上用品消費的最主要的群體，是消費群體中上用品購買(mǎi)頻率最多，媽媽給小孩買(mǎi)的都是卡通、可愛(ài)類(lèi)型的，讓孩子睡的更香。
2、學(xué)生：該年齡段的消費群體是床上用品消費的最主要的`群體，是消費群體中床上用品購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
3、準備結婚的青年：該年齡段的消費群體是床上用品消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件上用品價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體屬于馬上要結婚，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都要喜慶，以紅色四件套為主。
3、中年：該年齡段的消費群體是床上用品消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件床上用品價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)
商業(yè)計劃書(shū)4
一、概 要
為了更好的以雪花啤酒作為創(chuàng )業(yè)項目，我們針對此完成了一份完整具體的商業(yè)計劃書(shū)——成立天印廣告創(chuàng )業(yè)團隊，組建一支完善的管理團隊。
這份商業(yè)計劃書(shū)主要配合雪花啤酒開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)，涉及新產(chǎn)品的介紹、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、財務(wù)分析等。其中重點(diǎn)闡述了新產(chǎn)品的介紹和財務(wù)分析，因為一份商業(yè)計劃書(shū)可行性主要取決于產(chǎn)品的優(yōu)勢以及有效的成本控制。
二、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特色定位
采用藍色包裝為主題，容器材質(zhì)采用全透明玻璃瓶。
2、市場(chǎng)前景分析
中國有在校大學(xué)生20xx多萬(wàn)，作為成年的消費群體，對酒品的消費可能性極大。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
包裝上對大學(xué)生極具視覺(jué)沖擊力。產(chǎn)品所包含的主題意境符合大學(xué)生消費心理和傾向。
三、管理團隊
1、團隊宗旨
“天道酬勤、心心相印”，我們相信并堅信上帝是會(huì )幫助勤奮與堅強的人，同時(shí)我們會(huì )用心去經(jīng)營(yíng)管理，用心去服務(wù)客戶(hù)，用心去經(jīng)營(yíng)自己的人生和事業(yè)！
2、團隊名稱(chēng)
天印廣告創(chuàng )業(yè)團隊
3、團隊結構
�。ㄒ唬┘夹g(shù)管理：馮柯 王帥
二人都有在廣告企業(yè)工作的經(jīng)驗，對廣告制作流程相當熟悉。
�。ǘI(yè)務(wù)管理：盛小剛 王晨剛
主要負責業(yè)務(wù)的擴展，理論知識在學(xué)習階段都是很優(yōu)秀的，特別是對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐磨練，會(huì )有一番新的作為。
�。ㄈ┬姓芾恚和鮽ッ�
負責團隊日常工作管理，以及相應規章制度的制定，協(xié)調各個(gè)部門(mén)的工作。為團隊發(fā)展進(jìn)行戰略性決策。
4、相對價(jià)值增值
新包裝的雪花啤酒是一種大學(xué)生生活時(shí)尚、激情的代名詞，在追求個(gè)性生活的大學(xué)生眼中，喝雪花啤酒不僅僅是一種感官上的享受，更是一種對未來(lái)激情生活充滿(mǎn)希望的向往！雪花啤酒，暢想成長(cháng)！
5、團隊設施
電腦兩臺，打印機一臺
四、市場(chǎng)調查與分析
�。ㄒ唬�、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1．宏觀(guān)環(huán)境分析
�。�1）總體經(jīng)濟形成
隨著(zhù)我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好，我國居民GDP較快增長(cháng),隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善。酒品消費GPI也持續增長(cháng)。
�。�2） 總體的消費態(tài)勢
據報告,全球啤酒消費至20xx年將超過(guò)1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(cháng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據國家統計局統計01年銷(xiāo)售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(cháng)4.31%,利潤為170233.1萬(wàn)元,同比增長(cháng)17.56%.人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競爭激烈.消費者在消費商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的,消費成現多樣化.
�。�3） 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
�。�4） 相關(guān)政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會(huì )使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴農村和遠銷(xiāo)啤酒。
�。�5） 市場(chǎng)文化背景
從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)亚�，講豪情 .
2．微觀(guān)環(huán)境因素
�。�1）市場(chǎng)構成。
在市場(chǎng)上以有“青島啤酒，燕京，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！笔袌�(chǎng)上對雪花啤酒構成競爭對手的主要有青島啤酒，潛在競爭對手有五星，燕京。
�。�2） 市場(chǎng)構成特征。
在著(zhù)個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節性很強，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。華潤核心競爭力是有強大的資本優(yōu)勢。
�。�3） 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的.規納和總結
優(yōu)勢：依托香港總部支持資金雄厚。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢。
機會(huì )：品牌形象深入人心，要在此基礎上做大做強。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng)，所運用的促銷(xiāo)策略，會(huì )帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下滑.
3．本策劃方案市場(chǎng)描述：消費群體主要是由中等文化以上（大專(zhuān).本科），中等收入以上的社會(huì )價(jià)層，經(jīng)濟收入較高，社交廣泛，應酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會(huì )影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。
4．本策劃方案目標市場(chǎng)分析：高校――大學(xué)生市場(chǎng)。
本策劃方案目標消費群分析：大學(xué)生
五、競爭分析
競爭描述：
1． 企業(yè)的競爭對手
競爭對手為：青島啤酒，哈啤，百威，燕京。
2．競爭對手的基本情況，例如燕京啤酒：
燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場(chǎng)占有率很高。
3．競爭戰略：差異化策略，主要針對大學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，符合大學(xué)生時(shí)尚前衛的消費觀(guān)念。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售
1．營(yíng)銷(xiāo)規劃
以新穎與富有激情的包裝為基礎，多元化渠道推廣為手段，品牌質(zhì)量體系為保障。
2．銷(xiāo)售策略
采用店鋪、超市、與高校餐廳聯(lián)姻的方式，建立多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道。
3．促銷(xiāo)方案（借鑒金星啤酒促銷(xiāo)）
見(jiàn)附錄
七、財務(wù)分析
�。ㄒ唬┍緢F隊早期資金投放
1、辦公室租用成本：1500元/月（包水電）X 前三個(gè)月 = 4500元
2、設備投入
電腦二套：3500元 X 2 =7000元
辦公桌及椅子：500元（桌子四張、椅子四張）
打印機一臺：750（桌子四張、椅子四張）
電話(huà)機一臺：70元
3、通訊費用
上網(wǎng)成本：60元/月 X 前三個(gè)月 = 180元
通訊成本：150元/月 X 前三個(gè)月 =450元
4、辦公耗材
油墨成本：50元/月 X 前三個(gè)月 =150元
紙張成本：25元/月 X 前三個(gè)月 =75元
5、人工費用
業(yè)務(wù)員2名：2 X 700元/月（不包括提成）X 前三個(gè)月 =4200元
技術(shù)員2名：2 X 1000元/月 X 前三個(gè)月 =6000元
行政人員1名：1200元/月 X 前三個(gè)月 =3600元
6、流動(dòng)資金
公關(guān)費用、競標費用、推廣費用：5000元
以上成本按三個(gè)月來(lái)進(jìn)行預算：
前三個(gè)月總成本：32475元
�。ǘ┥虡I(yè)計劃書(shū)運作成本
1．湖北高校市場(chǎng)廣告投入（海報、雜志、報紙、電視，其中海報為主）
成本：10萬(wàn)
2．促銷(xiāo)人員、用品等其他必要開(kāi)支
成本：10萬(wàn)
3．啤酒包裝上的變化對于其成本暫時(shí)無(wú)法分析
合計：20萬(wàn)
八、市場(chǎng)風(fēng)險預測及解決方案
1．市場(chǎng)風(fēng)險：競爭對手短期的模仿所導致市場(chǎng)的同質(zhì)化。
2．解決方案：強力度的推廣策略，短期內充分占領(lǐng)高校市場(chǎng)。
九、總結
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，每一步的邁進(jìn)都充滿(mǎn)風(fēng)險，但我們相信團隊的力量會(huì )在無(wú)數的困難前去克服。相信我們自己就是對我們商業(yè)計劃書(shū)的肯定！
商業(yè)計劃書(shū)5
一、 項目的簡(jiǎn)要介紹
二、 項目的內容
1、立項依據：
根據國內外現狀、存在的問(wèn)題以及發(fā)展趨勢進(jìn)行闡述。
2、項目意義：
就其對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。
3、項目的內容及目標：
就項目的內容和目標進(jìn)行闡述。
4、項目可行性分析：
�、艑椖窟M(jìn)行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實(shí)力情況、現有條件、工作基礎以及優(yōu)勢。
�、凭痛嬖诘膯�(wèn)題以及解決辦法等進(jìn)行分析。
5、需求預測及分析
�、攀袌�(chǎng)定位及市場(chǎng)分析
�、朴脩�(hù)分析
�、鞘袌�(chǎng)環(huán)境及前景
6、完成項目采用的方法。
就完成項目需要采用的方法進(jìn)行闡述。
三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持
1、項目發(fā)起方的背景：
就項目發(fā)起方的情況進(jìn)行說(shuō)明。
2、項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財務(wù)報表：
�、彭椖堪l(fā)起方的業(yè)務(wù)情況
�、祈椖堪l(fā)起方近三年的財務(wù)報表
3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的'簡(jiǎn)歷。
四、市場(chǎng)和銷(xiāo)售安排
1、市場(chǎng)的基本情況：
�、旁摦a(chǎn)品的主要用途
�、票镜�、國內和出口市場(chǎng)的目前容量、增長(cháng)率，價(jià)格變化等。
2、該項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象，和預計市場(chǎng)份額： ⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本
�、茊挝讳N(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象
�、穷A計計劃份額
3、產(chǎn)品的客戶(hù)情況，銷(xiāo)售渠道的安排：
�、趴蛻�(hù)情況
就客戶(hù)的情況進(jìn)行說(shuō)明。
�、其N(xiāo)售渠道
介紹銷(xiāo)售渠道的安排情況。
4、目前市場(chǎng)競爭情況：
�、牌渌F有生產(chǎn)廠(chǎng)家
列舉出其他生產(chǎn)廠(chǎng)家的情況，以及最具有威脅性的地方。
�、朴媱澬律系念�(lèi)似項目，替代產(chǎn)品的情況
列舉出這些廠(chǎng)家的類(lèi)似項目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。
商業(yè)計劃書(shū)6
第一部分 摘要
一. 項目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場(chǎng)目標概述
三. 項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四. 利潤來(lái)源簡(jiǎn)析
五. 投資和預算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財務(wù)分析（預算及投資報酬）
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一． 項目的提出原因
二． 項目環(huán)境背景
三． 項目?jì)?yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）
四． 項目運作的可行性
五． 項目的獨特與創(chuàng )新分析
第二章 項目介紹
一． 網(wǎng)站建設宗旨
二． 定位與總體目標
三． 網(wǎng)站規劃與建設進(jìn)度
四． 資源整合與系統設計
五． 網(wǎng)站結構/欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業(yè)模式
八． 技術(shù)功能
九． 信息/資源來(lái)源
十． 項目運作方式
十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）
十二． 無(wú)形資產(chǎn)
十三． 策略聯(lián)盟
十四． 網(wǎng)站版權
十五． 收益來(lái)源概述
十六． 項目經(jīng)濟壽命
第三章. 市場(chǎng)分析
一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(cháng)
二． 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
三． 目標市場(chǎng)的設定
四． 傳統行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎）
五． 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分，特定受眾等
六． 市場(chǎng)成長(cháng)（網(wǎng)站PageView與消費者市場(chǎng)）
七． 本項目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢（對于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等）
八． 市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
九． 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一． 有無(wú)行業(yè)壟斷
二． 從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三． 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實(shí)施方案
一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規劃介紹
二． 營(yíng)銷(xiāo)策劃
三． 市場(chǎng)推廣
根據我公司項目特點(diǎn)及市場(chǎng)狀態(tài)分析，現階段的整體市場(chǎng)基礎及新產(chǎn)品的特殊定位，應將市場(chǎng)推廣的工作分為以下四個(gè)階段：
鑒于新產(chǎn)品的尚未在市場(chǎng)中形成影響，但卻是一個(gè)市場(chǎng)趨勢。因此，勢必在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中要隨時(shí)加以調整，同時(shí)根據市場(chǎng)的反饋，同時(shí)也要不斷的創(chuàng )新以達到市場(chǎng)的需求。因此，盡快地在市場(chǎng)的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位，確定項目的風(fēng)格特點(diǎn)，使之具有較大的影響力。
�。�1）市場(chǎng)磨合階段：XXXX年X月，共三期時(shí)間
市場(chǎng)推廣工作策略：
在這一階段，由于新產(chǎn)品剛上市，正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結合點(diǎn)。因此，市場(chǎng)推廣工作應盡量為為項目提供廣大的市場(chǎng)空間，盡量為讓產(chǎn)品不斷的豐富以達到不同層面用戶(hù)的需求，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路線(xiàn)并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗。所以推廣策略中應盡可能的采取積極的方式，開(kāi)拓所有既定目標群用戶(hù)相關(guān)的銷(xiāo)售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產(chǎn)品特性的各種活動(dòng)；與各大運營(yíng)商及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及業(yè)內專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。
市場(chǎng)推廣目的：
以最大限度的接觸市場(chǎng)，接觸用戶(hù)群為，達到宣傳新產(chǎn)品為目的。
�。�2）市場(chǎng)培養階段：XXXX年X月共三期時(shí)間
市場(chǎng)培養階段推廣策略：
當新產(chǎn)品擁有一定固定用戶(hù)數的時(shí)候，產(chǎn)品的內容及風(fēng)格均以穩定下來(lái)，已形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。在此的基礎上，市場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養該產(chǎn)品的忠實(shí)目標用戶(hù)群體以及加強與各運營(yíng)商及相關(guān)網(wǎng)絡(luò )媒體（包括其他媒體）之間的戰略合作關(guān)系。雖然用戶(hù)對新品牌的認知需要一定的過(guò)程，但是在這一過(guò)程中新產(chǎn)品要在產(chǎn)品內容和風(fēng)格定位穩定發(fā)展的基礎上要抓住老用戶(hù)，不斷培養新用戶(hù)。要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快培養用戶(hù)對該品牌的依賴(lài)性。
市場(chǎng)推廣目標：
加強與各運營(yíng)商及各相關(guān)媒體的戰略合作關(guān)系，穩定老用戶(hù)數量，提升新用戶(hù)數量，不斷的完善自身產(chǎn)品內容，以此滿(mǎn)足用戶(hù)的不斷需求。
�。�3）市場(chǎng)沖刺階段：XXXX年X月三期時(shí)間
市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略：
在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中的用戶(hù)基數及收益均保持穩中有升的階段，新品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標用戶(hù)群中也應占據了重要的地位。因此，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進(jìn)。在品牌宣傳上及內容豐富上要繼續較大的投入力度，促使目標用戶(hù)對該品牌的產(chǎn)品從認知程度走向了解、喜愛(ài)、購買(mǎi)和依賴(lài)的階段�？梢愿鶕袌�(chǎng)反饋適當的考慮些戶(hù)外活動(dòng)或者長(cháng)期舉行回饋用戶(hù)消費的活動(dòng)，以此確保品牌的優(yōu)勢。
市場(chǎng)推廣目標：
繼續加強品牌的推廣，穩中實(shí)現慢益的大步增長(cháng)，不間斷的用戶(hù)回饋活動(dòng)達到用戶(hù)對品牌產(chǎn)品的黏度。
四． 銷(xiāo)售方式與環(huán)節
五． 作業(yè)流程
六． 采購、銷(xiāo)售政策的制定
七． 價(jià)格方案
A、定價(jià)的原則：效益性與社會(huì )性統一，長(cháng)期性與科學(xué)性的統一
B、定價(jià)的目標：增加銷(xiāo)售量，擴大市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位。
產(chǎn)品定價(jià)的確定
1) 產(chǎn)品競爭分析
在國內互聯(lián)網(wǎng)流媒體市場(chǎng)競爭激烈，優(yōu)度、九州、捷報等較專(zhuān)業(yè)的VOD服務(wù)公司的日益強大，使得本就不平靜的市場(chǎng)競爭更趨白熱化。但他們的產(chǎn)品競爭都是基于在傳統的VOD領(lǐng)域內，特別表現在片源過(guò)于陳舊化且同質(zhì)化片源數量巨大、畫(huà)面質(zhì)量一般、價(jià)格相對低廉等，具有可看度的影片內容數量相對缺乏的環(huán)境中；我們?yōu)楦鲗哟蔚娜巳禾峁┹^強針對性的高清影視（包括信息類(lèi)）節目，讓用戶(hù)消費感覺(jué)“物有所值、物超所值”。
2）收集價(jià)格信息
傳統VOD服務(wù)公司包月價(jià)格的調查總結及相關(guān)的政策規定，單頻道包月價(jià)格在10-20元之間，而全頻道包月價(jià)格被定格在20-30元之間.
3）成本費用
首先：在節目版權上，更為豐富、渠道更為廣闊,費用高于傳統VOD；
其次：在節目的轉制上，使用更為先進(jìn)的技術(shù)轉換，使轉制后的影片效果更為逼真，給消費者以全新的視覺(jué)沖擊，因此在轉制過(guò)程中比傳統VOD的轉制要消耗更多的時(shí)間精力，占用更多的資源。
因此，從市場(chǎng)競爭角度，我們不能把產(chǎn)品的價(jià)位定的太低，留出一定的.
價(jià)格彈性空間。一方面，通過(guò)前期的積累為提高應對激烈的價(jià)格和技術(shù)競爭的能力奠定經(jīng)濟和物質(zhì)基礎，另一方面可以維持行業(yè)價(jià)格下降的安全空間，避免行業(yè)的惡性競爭。該服務(wù)內容價(jià)格初步定為：?jiǎn)晤l道**元，全頻道為**元
八． 服務(wù)、投訴與退貨
我們的服務(wù)內容與技術(shù)質(zhì)量是顧客們最關(guān)心的事情。他們可能會(huì )常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見(jiàn)。
在內容服務(wù)上，我們?yōu)橛脩?hù)提供更為豐富，更為直觀(guān)的高清影視節目，帶給用戶(hù)更為直觀(guān)的感觀(guān)沖擊。公司還將開(kāi)通7*16小時(shí)的服務(wù)熱線(xiàn)，為用戶(hù)提供實(shí)時(shí)的咨詢(xún)與問(wèn)題解答；
提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現場(chǎng)的系統工程師來(lái)做。售后活動(dòng)主要是通過(guò)我公司開(kāi)設7*16小時(shí)服務(wù)熱線(xiàn)，為用戶(hù)提供實(shí)時(shí)的咨詢(xún)與問(wèn)題解答。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應用，并使顧客滿(mǎn)意。這些機構提供對我們全線(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問(wèn)題。
九． 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷(xiāo)方式
線(xiàn)上：主要通過(guò)主站及各合作站點(diǎn)，對現有用戶(hù)進(jìn)行消費回饋活動(dòng)；當用戶(hù)消費達一定金額后
線(xiàn)下：在各節假日自我發(fā)行及配合各合作商進(jìn)行實(shí)體促銷(xiāo)活動(dòng)，以及達到宣傳的效果。
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
3. 會(huì )員制等
網(wǎng)站對消費用戶(hù)實(shí)行會(huì )員制管理，以方便日后的網(wǎng)站促銷(xiāo)及消費回饋活動(dòng)。
用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站可以不進(jìn)行注冊，只有要在該平臺消費的用戶(hù)才需要注冊，我們會(huì )在各節假日及平時(shí)的網(wǎng)站促銷(xiāo)及回饋活動(dòng)中，根據用戶(hù)注冊信息第一時(shí)間將活動(dòng)準則傳達給用戶(hù)。
十. 獲利分析
1）用戶(hù)包月資費*總用戶(hù)數=當月網(wǎng)站總收益
2）版權費=按當月所有影片總點(diǎn)擊收益比例與版權方分成
3）公司人工及其他開(kāi)支
總計：1）-2）-3）=當月公司網(wǎng)站純收益
十一. 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
商業(yè)計劃書(shū)7
一、提供的明確的服務(wù)范圍
1、微笑服務(wù)：在與人交往中微笑往往有意想不到的效果。
2、禮品服務(wù)：在特別的日子送上精美的一個(gè)小禮物，如可愛(ài)的小娃娃、小零錢(qián)包。
3、會(huì )員卡服務(wù)：凡是填好資料并承認的會(huì )員，在店鋪消費均可享受8.8折。
4、情侶會(huì )員卡：凡是填好資料并承認的會(huì )員，在店鋪消費均可享受8折。并可以8折享受新推出的產(chǎn)品例如情侶鴛鴦飲。
二、延伸服務(wù)
可以接受電話(huà)訂購和網(wǎng)上訂購。
三、產(chǎn)品分析
1）產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的檔次
�、佼a(chǎn)品的價(jià)格認識
價(jià)格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對競爭力的下面與負面的影響，并不可小看。顧客購買(mǎi)力有限，對價(jià)格十分敏感�；旧蟽r(jià)格必須得使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調整，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。
�、诋a(chǎn)品的外觀(guān)與形象
以甜美溫馨為主題，產(chǎn)品的包裝須講究細致入微。
2）產(chǎn)口的分類(lèi)與定位
�、佗冖邰艿案�。供應商：雪貝爾電話(huà)及網(wǎng)上訂購。蔬果榨汁：水果批發(fā)市場(chǎng)，價(jià)格便宜品種齊全。其他飲料（如可樂(lè )，雪碧，奶茶，咖啡等）面粉，奶油材料
�、菪滦颓煽肆�。
�、尢峁┠＞�，可手工制作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋。
�、咛厣驼ū苛�。
�、嗫膳c部分小學(xué)聯(lián)系，收取一定費用，提供去學(xué)校教小朋友制作蛋糕巧克力。
�、崦刻於纪瞥鲆环N固定的特價(jià)產(chǎn)品，并且之前做好宣傳，可以保證不是前幾天賣(mài)剩下的。
四、與競爭對手的競爭狀況分析
1）在競爭中的地位
像這樣的糕點(diǎn)店在南京仙林大學(xué)城附近并不多，市場(chǎng)容量很大。并且我們店不單單是銷(xiāo)售產(chǎn)品的商店，還提供自己動(dòng)手，手工制作。這種手工糕點(diǎn)店就是將來(lái)的發(fā)展趨勢，這種經(jīng)營(yíng)模式不僅可以吸引女性消費者，還能夠吸引想為戀人送上獨一無(wú)二祝福的情侶們。
2）主要的競爭對手
l競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：
�、俜⻊�(wù)優(yōu)勢：以提供精致服務(wù)以及不斷創(chuàng )新產(chǎn)品而聞名（雪貝爾）以品質(zhì)上佳的蛋糕及卓越的服務(wù)打響名號（皇冠瑪利奧）
�、诒憷麅�(yōu)勢：都使用柜臺式銷(xiāo)售
�、燮放苾�(yōu)勢：知名度高
�、軆r(jià)格優(yōu)勢：價(jià)格適中
�、輷碛邢闪值貐^其他蛋糕店所沒(méi)有的特色手工制作
劣勢：
�、侪h(huán)境：?jiǎn)我还衽_式銷(xiāo)售已漸漸被淘汰，取而代之的將是新型模式的蛋糕店。
�、诔杀荆呵捌谕度氤杀緯�(huì )比較大，收回成本可能需要一段時(shí)間
五、項目分析
1）店鋪的核心
diy手工制作，真誠貼心服務(wù)。顧客所需要的正是我們所需要的。
2）店鋪地理位置的選擇
大成對面，南京銀行旁邊。
3）店鋪的裝修及表現風(fēng)格
以甜美溫馨為主要表現風(fēng)格，以粉色，白色，淡綠色，色系為主，以心形為主要設計圖案。
4）服務(wù)人員的招聘
服務(wù)人員的一言一行關(guān)系著(zhù)店鋪的'形象。
1，從業(yè)人員必須持有“健康證”。
2，找有經(jīng)驗的以及文憑高的優(yōu)先考慮。
3，有創(chuàng )新思維的優(yōu)先考慮。
【費用
l）開(kāi)業(yè)慶典
確定慶典所需傳播的信息，安排好慶典花束及加強派發(fā)傳單人員對周遭地區的宣傳。
2）開(kāi)業(yè)預算
1、啟動(dòng)資產(chǎn)：60000元
2、設備投資：
1.房租3000元，押金6000元。
2.門(mén)面裝修（包括店面裝修、燈箱、音響）約10000元。
3.統一服裝費約500元，點(diǎn)心師傅兩名，服務(wù)人員兩名，宣傳、外送人員（派發(fā)傳單人員）三人。（由于是合伙經(jīng)營(yíng)，所以沒(méi)有工資，從盈利中獲得分成。）
4.機器設備最大的投資：35000元
5.廣告媒介費用：２０００元．
6.首期進(jìn)貨款：面粉、奶油、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點(diǎn)訂購3000元。水電等雜費：700元
7.蛋糕的制作方法可購買(mǎi)光盤(pán)自學(xué)，這樣可以節省不少成本費用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤(pán)》一般17盤(pán)含70項目技術(shù)共200元/套。
六、廣告策略
1）廣告的目標
l、期望的目標
提高認知度，初步建立良好的店鋪形象，贏(yíng)得社會(huì )公眾的好感，為以后的發(fā)展打下基礎。
2、根據市場(chǎng)情況可以達到的目標
打開(kāi)認知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，顧客來(lái)訪(fǎng)的增加。
2）廣告市場(chǎng)策略
l、廣告主題
以介紹店內精致小點(diǎn)心，冷熱飲，手工制作為主，以介紹店鋪環(huán)境為輔。設計的廣告要能突出和符合店鋪形象的。
2、廣告創(chuàng )意的途徑與內容平面廣告宣傳冊：地點(diǎn)：中高級住宅區，學(xué)校內部、門(mén)口，商業(yè)步行街及商業(yè)區等。
宣傳時(shí)間：一個(gè)月
方式：派發(fā)清單
店內廣告：
在店內有充分空間的條件下，張貼部分美食平面廣告圖片。
七、濟效益估算
1、月銷(xiāo)售額：21000元據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。
2、每月支出：14033元房租：，約5000元。
3、貨品成本：售價(jià)30%左右
4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元
5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
商業(yè)計劃書(shū)8
商業(yè)計劃書(shū)一般可以分為七個(gè)部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務(wù)及前景，第三部分是經(jīng)營(yíng)管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風(fēng)險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出 ，第七部分是營(yíng)運及預測分析，第八部分是財務(wù)報表，第九部分是財務(wù)規劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說(shuō)明。
商業(yè)計劃書(shū)概述的概念
經(jīng)理人辦公伙伴認為概述是投資者看到的第一個(gè)部分。它給予投資者對你和你的計劃書(shū)的最初的印象，因此應該打印得正確無(wú)誤，表述地清楚明白。
公司概述主要有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對公司未來(lái)發(fā)展的預測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性;公司的納稅情況等。
商業(yè)計劃書(shū)概述怎么寫(xiě)
介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現在的情況以及未來(lái)的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對公司未來(lái)發(fā)展的預測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性;公司的`納稅情況等。
例如:
1. 公司概況：這里面可以包括注冊時(shí)間，注冊資本，公司性質(zhì)，技術(shù)力量，規模，員工人數，員工素質(zhì)等;
2. 公司發(fā)展狀況：公司的發(fā)展速度，有何成績(jì)，有何榮譽(yù)稱(chēng)號等;
3. 公司文化：公司的目標，理念，宗旨，使命，愿景，寄語(yǔ)等;
4. 公司主要產(chǎn)品：性能，特色，創(chuàng )新，超前;
5. 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及網(wǎng)絡(luò )：銷(xiāo)售量，各地銷(xiāo)售點(diǎn)等;
6. 售后服務(wù)：主要是公司售后服務(wù)的承諾。
詳細一點(diǎn)的如：
公司基本情況：
公司名稱(chēng)
成立時(shí)間
注冊資本
實(shí)際到位資本
其中現金到位
無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊地點(diǎn)
公司性質(zhì)為：請填寫(xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨資等，并說(shuō)明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權。注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況，如下表：
股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司內部部門(mén)設置情況：以組織機構圖來(lái)表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況：
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有。..。.. 。
公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為。..。.. 。
目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為。..。 。
公司目前職工情況：
*如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人;管理人員中，大專(zhuān)以上文化程度的有人，占員工總數 %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數 %，碩士學(xué)位(含中級職稱(chēng))以上的有 人，占員工總數 %，博士學(xué)位(含高級職稱(chēng))以上的有 人，占員工總數 %;
商業(yè)計劃書(shū)9
Step 1,Determine the best business for you, and whether your business going to be a sole proprietorship, corporation or partnership.
第一步，決定最適合你的商業(yè)項目，無(wú)論你的企業(yè)是獨資企業(yè)，公司或合資企業(yè)。
Step 2，Financing your business can be a challenge. If funds are not readily available to you, you have other sources from which to obtain funds. Government grants are available to those who qualify, as well as small business association loans, bank loans and private party loans. Determine how much money you will need to start and run your business for at least 3 years. If a loan is necessary, you must have a written business plan to propose to the lenders.
第二步，融資對你可能是個(gè)挑戰。如果資金有困難的話(huà)，你還有其他的'來(lái)源以獲得資金。政府會(huì )為符合條件者提供補助，還有小型商業(yè)協(xié)會(huì )貸款，銀行貸款，私人貸款等。這取決于你需要多少資金開(kāi)業(yè)及三年內的資金需求情況。如果確實(shí)需要貸款的話(huà)，你必須有一份書(shū)面的商業(yè)計劃書(shū)提供給你的貸主。
Step 3，Included in your business plan is the financial state of the officers of the business/company, as well as any current business information available if you have already begun your business, and are now in need of financial assistance.
第三步，商業(yè)計劃中應包括業(yè)務(wù)人員和公司的財務(wù)狀況，如果你已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)業(yè)且需要財務(wù)援助則需提供現有的業(yè)務(wù)資料。
Step 4，Also in your business plan is research information regarding your business. Include your competition, pricing, city statistics, selling factors, selling differences and comparisons to your competition.
第四步，此外，商業(yè)計劃書(shū)也是研究你們公司業(yè)務(wù)的資料。包括你的競爭力，價(jià)格，城市數據統計，影響銷(xiāo)售的因素，銷(xiāo)售上的分歧還有和競爭對手的比較。
Step 5，Market analysis is essential to your business plan. If you are competing with a like or similar product, your business plan must explain why yours is unique to the industry, city or town.
第五步，市場(chǎng)分析是商業(yè)計劃書(shū)必不可少的部分。如果要和類(lèi)似產(chǎn)品競爭，你的商業(yè)計劃書(shū)中必須解釋清楚為什么你的產(chǎn)品在本行業(yè)本地區是具有獨特優(yōu)越性的。
商業(yè)計劃書(shū)10
1、摘要
項目描述
在當前社會(huì )，互聯(lián)已成為人類(lèi)生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為人的最時(shí)尚的消費方式。許多人認為電子商務(wù)僅僅是上購物，這是不全面的認知，在不久的將來(lái)一切消費活動(dòng)都可借助互聯(lián)平臺完成。當前電子商務(wù)主要模式為上零售，隨著(zhù)離線(xiàn)商務(wù)模式的廣泛應用給了傳統服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)的快車(chē)的機會(huì )。
離線(xiàn)商務(wù)模式又稱(chēng)Onine to Offine.簡(jiǎn)稱(chēng)O2O模式，是指把傳統的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶動(dòng)到線(xiàn)上，利用互聯(lián)平臺展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓線(xiàn)上成為商戶(hù)的服務(wù)前臺。O2O模式的益處在于，訂單在線(xiàn)上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開(kāi)推廣效果透明度高。讓消費者在線(xiàn)上選擇心儀的服務(wù)再到線(xiàn)下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營(yíng)項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會(huì )預訂服務(wù)，經(jīng)營(yíng)目標有以下二點(diǎn)：
a)為消費者提供方便快捷的宴會(huì )預訂服務(wù)。
b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
產(chǎn)品描述
我們將通過(guò)旗下站)”[正在建設]來(lái)實(shí)現O2O模式宴會(huì )預訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類(lèi)電子商務(wù)服務(wù)平臺，用快捷的宴會(huì )預訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費者。
餐飲企業(yè)在“xxx”擁有自己的主題頁(yè)面，頁(yè)面中標有宴會(huì )套餐價(jià)格，還具備宴席數量、宴會(huì )日期和時(shí)段的選擇的功能。
“xxx”會(huì )建立和餐飲企業(yè)聯(lián)的后臺系統，當消費者在站生成訂單后，訂單會(huì )同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
鑒于宴會(huì )屬于大額服務(wù)交易，預訂需要消費者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò )方式。
為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時(shí)內到店確認。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會(huì )把確認后的訂單反饋回未能在規定時(shí)間內到店確認的客戶(hù)，系統會(huì )自動(dòng)取消該訂單。
同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時(shí)間，站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務(wù)后，“xxx”會(huì )根據訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。
市場(chǎng)分析
“xxx”屬于將傳統的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會(huì )作為日常生活中常見(jiàn)的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著(zhù)龐大的市場(chǎng)規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示XX年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類(lèi)宴會(huì )的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場(chǎng)條件為“xxx”創(chuàng )造了廣闊的成長(cháng)發(fā)展空間。
競爭分析
餐飲行業(yè)是傳統行業(yè)，市場(chǎng)成熟，“xxx”推出的O2O模式宴會(huì )預訂服務(wù)在國內尚屬首家�！皒xx”將積極做到以下幾點(diǎn)：
a)誠信經(jīng)營(yíng)，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
b)在互聯(lián)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹(shù)立標桿。
c)建立品牌信譽(yù)度和良好的市場(chǎng)口碑。
d)完善技術(shù)，做好“用戶(hù)體驗”
“xxx”盡量在潛在競爭者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場(chǎng)基礎，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來(lái)效益，營(yíng)創(chuàng )“開(kāi)放共贏(yíng)”的合作氣氛。
2、項目的意義和必要性
項目的重要意義
1、為消費者提供便捷的宴會(huì )預訂服務(wù)，點(diǎn)擊鼠標完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會(huì )預訂。
2、將傳統餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng )新，是未來(lái)發(fā)展趨勢。
3、廣闊的互聯(lián)是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道，且具有營(yíng)銷(xiāo)定位精準、成本低、推廣范圍大等特點(diǎn)。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機。
4、O2O模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn)，到線(xiàn)上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動(dòng)權，而不是傳統的“開(kāi)門(mén)等客”。
項目的必要性
1：解決消費需求經(jīng)過(guò)“xxx”的市場(chǎng)調查，在以往的宴會(huì )預訂過(guò)程中，客戶(hù)往往來(lái)回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價(jià)格；還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時(shí)間段被訂滿(mǎn)�！皒xx”洞察到消費者的需求，利用互聯(lián)平臺解決這一需求。
2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，利用這個(gè)平臺用線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，“xxx”也將通過(guò)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段為站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來(lái)更高的`市場(chǎng)份額。
3、項目目標計劃和市場(chǎng)分析
項目的目標規劃
前期目標是為站籌備提供支持，開(kāi)拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類(lèi)有關(guān)數據，完成站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統的開(kāi)發(fā)和測試及數據庫的建設。后期按照站的整體設計進(jìn)行整合和測試。
計劃安排
第一階段，準備階段— XX年2月（已完成）
準備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。
第二階段，基礎數據的數據和市場(chǎng)調研分析— XX年2月— XX年4月（已完成）
本階段分析站技術(shù)需要解決的問(wèn)題，并對問(wèn)題進(jìn)行深入挖掘研究、解決，在此同時(shí)開(kāi)拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應的基礎數據的收集。
第三階段，軟件開(kāi)發(fā)和硬件平臺設計— XX年4月— XX年5月（正在進(jìn)行中）
本階段包括后臺系統的概要設計和詳細設計，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行站模塊的設計和建設，設計通過(guò)后連接后臺系統進(jìn)行功能測試工作。
第四階段，站試運行和維護— XX年5月— XX年8月
本階段計劃從XX年5月進(jìn)入試運行階段，通過(guò)實(shí)際的操作驗證系統，以便發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
補充：各階段可根據實(shí)際情況適當調整進(jìn)度。
市場(chǎng)分析
客戶(hù)分析：“xxx”提供的服務(wù)使用于有宴會(huì )需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴�！皒xx”將針對消費者特性發(fā)動(dòng)不同的營(yíng)銷(xiāo)攻勢，以博得消費者的信任，上“xxx”預訂宴會(huì )。
市場(chǎng)前景分析：以武漢市為例，XX年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類(lèi)宴會(huì )占到21%的消費比例。龐大的市場(chǎng)規模是我們的潛在市場(chǎng)，并且在未來(lái)三到五年電子商務(wù)會(huì )滲透到生活的方方面面，現有的B2C、C2C門(mén)檻已經(jīng)相當之高，只有服務(wù)類(lèi)有創(chuàng )業(yè)機會(huì )，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會(huì )，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會(huì )在未來(lái)生活中占據越來(lái)越大的比重。
4、競爭分析
競爭優(yōu)勢
“xxx”在宴會(huì )預訂類(lèi)服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，“xxx”會(huì )積極探索互聯(lián)服務(wù)業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務(wù)，同時(shí)利用營(yíng)銷(xiāo)手段擴大“xxx”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確�！皒xx”能存活下來(lái)，并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“絡(luò )帶動(dòng)生活，生活因絡(luò )更精彩�！�
競爭對手分析
“xxx”的服務(wù)模式勢必會(huì )造成大量復制，無(wú)論是獨立創(chuàng )業(yè)者還是互聯(lián)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹�！皒xx”秉承公平、公開(kāi)、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，“xxx”將視同行如伙伴，共同為顧客營(yíng)造良好貼心的絡(luò )服務(wù)消費環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。
5、總體戰略
“xxx”將以宴會(huì )預訂為核心營(yíng)收業(yè)務(wù)，在適當時(shí)機擴充產(chǎn)品線(xiàn)，目標是打造“用戶(hù)體驗”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型站。
發(fā)展戰略
初期以武漢市為試點(diǎn)，開(kāi)展業(yè)務(wù)，探索出自己獨到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展12個(gè)城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開(kāi)始規�；瘮U張，以北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動(dòng)互聯(lián)平臺，讓消費者能隨時(shí)享受“xxx”帶來(lái)的便捷輕松的樂(lè )趣生活。
6、企業(yè)文化
“xxx”秉承用“絡(luò )帶動(dòng)生活，生活因絡(luò )更精彩”的理念，以創(chuàng )新，獨到，進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流執行力團隊樹(shù)立一致的價(jià)值觀(guān)取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶(hù)開(kāi)辟新的經(jīng)營(yíng)渠道。
7、財務(wù)管理制度
籌款管理
運營(yíng)資金管理
利潤分配管理
“xxx”已經(jīng)根據自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財務(wù)制度，做到資本權屬清晰，財務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結構
8、組織構架
技術(shù)部：日常站數據更新，維護優(yōu)化站結構，開(kāi)發(fā)相應的系統，新產(chǎn)品研發(fā)，移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。
財務(wù)部：加強內部財務(wù)管理，建立健全內部財務(wù)制度。
市場(chǎng)部：開(kāi)拓合作伙伴，分析市場(chǎng)數據，為戰略決策提供數據支持。
營(yíng)銷(xiāo)部：各渠道的宣傳策劃，設計營(yíng)銷(xiāo)策略，客服反饋。
行政人力部：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。
9、風(fēng)險分析
創(chuàng )業(yè)環(huán)境風(fēng)險分析
互聯(lián)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)正深刻影響改變著(zhù)生活，讓生活變得更便捷更富有樂(lè )趣。未來(lái)五年互聯(lián)的大多數將會(huì )掌握在幾大門(mén)戶(hù)或平臺手中，在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)環(huán)境中，xxx將力爭通過(guò)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數生活服務(wù)類(lèi)消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)變革中生存下來(lái)。
“xxx”的在宴會(huì )預訂業(yè)務(wù)目前沒(méi)有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯(lián)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會(huì )有大眾點(diǎn)評，拉手，街旁等企也會(huì )有所動(dòng)作�！皒xx”感到十足的危機感，希望通過(guò)自己的努力得到市場(chǎng)的認可從而生存下來(lái)。
項目模式風(fēng)險分析
在項目實(shí)施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會(huì )造成初期階段站的瀏覽量少；消費者接受能力慢的局面。xxx會(huì )積極進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的宣傳推廣，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使消費者得到好的“用戶(hù)體驗”從而選擇“xxx”。
人力風(fēng)險分析
O2O模式的核心管理在于對線(xiàn)下團隊的管理，對上游商戶(hù)的管理，xxx正在積極通過(guò)各個(gè)渠道邀請有膽識的創(chuàng )業(yè)者加盟，希望通過(guò)團隊的共同努力把“xxx”建立起來(lái)并得以生存。
上游商戶(hù)風(fēng)險分析
“xxx”作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒(méi)有上游餐飲企業(yè)的合作支持，xxx也不會(huì )面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，xxx會(huì )積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線(xiàn)以方便消費者。
地域和消費習慣風(fēng)險
“xxx”團隊身處武漢東湖高新區，只能是扎根本土開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。但是在團隊前期的市場(chǎng)調查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)城市，這樣也給我們帶來(lái)了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受“xxx”是我們待解決的問(wèn)題，我們會(huì )積極分析市場(chǎng)，利用有針對性的營(yíng)銷(xiāo)手段調動(dòng)出武漢人的電子商務(wù)消費觀(guān)。
商業(yè)計劃書(shū)11
第一章總則
第一條 為維護合作社及其全體成員的合法權益，規范合作社的組織和行為，根據《中華人民共和國農民專(zhuān)業(yè)合作社法》和其他有關(guān)規定，制訂本章程。
第二條 合作社系依照《中華人民共和國農民專(zhuān)業(yè)合作社法》和其他有關(guān)規定成立的自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟組織。在（ ）工商行政管理局注冊登記，取得營(yíng)業(yè)執照，營(yíng)業(yè)執照號（ ）。
第三條 合作社注冊名稱(chēng)：
第四條 合作社住所： ，郵政編碼：
第五條 合作社設立人及出資額分別為：
�。ǎ�，出資額（）
�。ǎ�，出資額（）
�。ǎ�，出資額（）
�。ǎ�，出資額（）
�。ǎ�，出資額（）
合作社成員出資總額：壹拾捌萬(wàn)元（￥180,000元），于 年月 日召開(kāi)設立大會(huì )。
第六條 合作社的法定代表人：（）
第七條 合作社的經(jīng)營(yíng)宗旨，是為其成員提供 種苗、種植技術(shù)以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售、加工以及與種植生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)。
合作社的經(jīng)營(yíng)范圍為：
�。ㄒ唬� 種植、銷(xiāo)售、引進(jìn)。
�。ǘ┮M(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品、開(kāi)展技術(shù)培訓、技術(shù)交流和咨詢(xún)服務(wù)。
第八條 農民專(zhuān)業(yè)合作社應當遵循下列原則：
�。ㄒ唬┏蓡T以農民為主體。
�。ǘ┮苑⻊�(wù)成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益。
�。ㄈ┤肷缱栽�、退社自由。
�。ㄋ模┏蓡T地位平等，實(shí)行民主管理。
�。ㄎ澹┯嘀饕凑粘蓡T與農民專(zhuān)業(yè)合作社的交易量（額）比例返還。
第九條 合作社對由成員出資、公積金、國家財政直接補助、他人捐贈以及合法取得的其他資產(chǎn)所形成的財產(chǎn)，享有占有、使用和處分的權利，并以上述財產(chǎn)對債務(wù)承擔責任
第十條 合作社成員以其賬戶(hù)內記載的出資額和公積金份額為限對合作社承擔責任。
第十一條 合作社及全體成員從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，應當遵守法律、行政法規，遵守社會(huì )公德、商業(yè)道德，誠實(shí)守信。
第十二條 本合作社章程自生效之日起，即成為規范合作社的組織與行為、合作社與成員、成員與成員之間權利義務(wù)關(guān)系的具有法律約束力的文件，對合作社、成員具有法律約束力的文件。
第二章 成 員
第十三條 具有民事行為能力的公民，以及從事種植生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)直接有關(guān)的企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì )團體和個(gè)人，能夠利用并接受合作社提供的服務(wù)，承認并遵守本章程，履行本章程規定的入社手續的，可申請成為合作社成員。
合作社應當置備成員名冊，并報登記機關(guān)，成員名冊是證明合作社成員身份以及承擔成員權利義務(wù)的充分證據
第十四條 合作社成員中，農民成員至少占成員總數的百分之八十。具體管理公共事務(wù)職能的單位不得不加入合作社。
第十五條 凡符合本章程第（）條、第（）條規定的，向合作社理事長(cháng)提交書(shū)面入社申請，經(jīng)理事會(huì )審核并討論通過(guò)者，可成為合作社成員。
第十六條 合作社成員享有下列權利：
�。ㄒ唬﹨⒓映蓡T大會(huì )，并享有表決權、選舉權和被選舉權，按照章程規定對合作社實(shí)行民主管理。
�。ǘ├煤献魃缣峁┑姆⻊�(wù)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設施。
�。ㄈ┌凑照鲁桃幎ɑ蛘叱蓡T大會(huì )決議分享盈余。
�。ㄋ模┎殚喓献魃绲恼鲁�、成員名冊、成員大會(huì )或者成員代表大會(huì )記錄、理事會(huì )會(huì )議決議、監事會(huì )會(huì )議決議、財務(wù)會(huì )計報告和會(huì )計賬簿。
�。ㄎ澹�
�。�
第十七條 本成員大會(huì )選舉和表決，實(shí)行一人一票制，成員各享有一票基本表決權。
出資額占合作社成員出資總額百分之十以上或者與合作社業(yè)務(wù)交易量（額）占合作社總交易量（額）百分之五以上成員，在合作社重大財產(chǎn)處置、投資興辦經(jīng)濟實(shí)體，對外擔保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等事項決策方面，最多享受有二票的附加表決權。（注：附加表決權總票數，依法不得超過(guò)合作社成員基本表決權總票數的百分之二十）。享有附加表決權的成員及其享有的附加表決權數，在每次成員大會(huì )召開(kāi)時(shí)告知出席會(huì )議的成員。
第十八條 合作社成員的義務(wù)：
�。ㄒ唬┳袷睾献魃缯鲁毯透黜椧幷轮贫�，執行成員大會(huì )和理事會(huì )的決議。
�。ǘ┌凑照鲁桃幎ㄏ蚝献魃绯鲑Y。
�。ㄈ┓e極參加合作社各項業(yè)務(wù)活動(dòng)。接受合作社提供的技術(shù)指導，按照合作社規定的質(zhì)量標準和生產(chǎn)技術(shù)規程從事生產(chǎn)，履行與合作社簽訂的義務(wù)合同，發(fā)揚互助協(xié)作精神，謀求共同發(fā)展。
�。ㄋ模┚S護合作社利益。愛(ài)護生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設施，保護合作社成員共有財產(chǎn)。
�。ㄎ澹┎粡氖�?lián)p害合作社成員利益的活動(dòng)。
�。┎坏靡云鋵献魃缁蛘咂渌蓡T所擁有的債權，抵清已認購或已認購但尚未繳清的出資額。不得以已繳納的出資額，抵清其對合作社或者合作社其他成員的債務(wù)。
�。ㄆ撸┏袚献魃绲奶潛p。
第三十四條 成員有下列情形之一的，終止其成員資格。
�。ㄒ唬┲鲃�(dòng)要求退社的。
�。ǘ﹩适袷滦袆�(dòng)能力的。
�。ㄈ┧劳龅�。
�。ㄋ模﹫F體成員所屬企業(yè)或組織破產(chǎn)、解散的。
�。ㄎ澹┍缓献魃绯�。
第十五條 成員要求退社的，須在會(huì )計年度終了的三個(gè)月前向理事會(huì )提出書(shū)面聲明，方可辦理退社手續。其中，團體成員退社的，須在會(huì )計年度終了的六個(gè)月前提出。退社成員的成員資格于該會(huì )計年度結束時(shí)終止。資格終止的成員須分攤資格終止前合作社的虧損及債務(wù)。
成員資格終止的，在該會(huì )計年度決算后三個(gè)月內，退還記載在該成員賬戶(hù)內的'出資額和公積金份額。如合作社社會(huì )經(jīng)營(yíng)盈余，按照本章程規定返還其相應的盈余所得。如經(jīng)營(yíng)虧損，扣除其應分攤的虧損金額。
成員在其資格終止前與合作社已訂立的業(yè)務(wù)合同應當繼續履行。
第十六條 成員死亡的。其法定繼承人符合法律及本章程規定的條件的。在六個(gè)月內提出入社申請，經(jīng)理事會(huì )討論通過(guò)后辦理入社手續，并承繼被繼承人
與合作社的債務(wù)債權。否則，按照第（上一條）條的規定辦理退社手續。
第十七條 合作社成員有下列情形之一的，經(jīng)理事會(huì )討論通過(guò)予以除名：
�。ㄒ唬┎宦男姓鲁桃幎x務(wù)及合同約定義務(wù)，經(jīng)規勸、協(xié)商后仍不履行的。
�。ǘ┙o合作社名譽(yù)或者利益帶來(lái)嚴重損害的。
合作社對被除名成員，退還記載在該成員賬戶(hù)的出資和公積金份額，結清其應承擔的債務(wù)，返還其相應的盈余所得。因前款第二項被除名的，須對合作社承擔損害賠償責任。
第三章 組織結構
第一節 成員大會(huì )
第十八條 成員大會(huì )是合作社的最高權力機構、由全體成員組成。成員大會(huì )行使下列職權：
�。ㄒ唬⿲徸h、修改合作社章程和各項規章制度。
�。ǘ┻x舉和罷免理事長(cháng)、理事、執行監視員。
�。ㄈQ議成員出資標準及增加或者減少出資。
�。ㄋ模⿲徸h合作社的發(fā)展規劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃。
�。ㄎ澹⿲徸h批準年度財務(wù)預算和決算方案。
�。⿲徸h批準年度盈余分配方案和虧損處理方案。
�。ㄆ撸⿲徸h批準理事會(huì )、執行監事提交的年度業(yè)務(wù)報告。
�。ò耍Q定重大財產(chǎn)處理、對外投資、對外擔保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的其他重大事項。
�。ň牛⿲喜�、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等作出決議。
�。ㄊQ定聘用經(jīng)營(yíng)管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的數量，資格、報酬和任期。 （十一）聽(tīng)取理事長(cháng)或者理事會(huì )關(guān)于成員變動(dòng)情況的報告。
第十九條 合作社每年召開(kāi)二次成員大會(huì )，成員大會(huì )由理事會(huì )負責召集，并提前十五日向全體成員通報會(huì )議內容。
第二十條 有下列情形之一的，合作社在二十日召開(kāi)臨時(shí)成員大會(huì )：
�。ㄒ唬┌俜种陨系某蓡T提議。
�。ǘ﹫绦斜O事提議。
�。ㄈ├硎聲�(huì )提議。
理事會(huì )不能履行或者在規定期限內沒(méi)有正當理由不履行職責召開(kāi)臨時(shí)成員大會(huì )的，執行監事在二十日內召集并支持臨時(shí)成員大會(huì )。
第二十一條 成員大會(huì )須有合作社成員總數的三分之二以上出席方可召開(kāi)。成員因故不能參加成員大會(huì )，可以書(shū)面委托其他成員代理。一名成員最多只能代理二名成員表決。
成員大會(huì )選舉或者作出決議，須經(jīng)合作社成員表決權總數過(guò)半通過(guò)。對修改合作社章程，改變成員出資標準，增加或者減少成員出資，合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等重大事項作出決議的，須經(jīng)成員表決權總數三分之二以上的票數通過(guò)。
成員代表大會(huì )的代表以其受成員書(shū)面委托的意見(jiàn)及表決權數，在成員代表大會(huì )上先例表決權。
第二節 理事長(cháng)和理事會(huì )、經(jīng)理
第二十二條 合作社設理事長(cháng)一名，為合作社的法定代表人。理事長(cháng)任期三年，可連選連任。
理事長(cháng)行使下列職權：
�。ㄒ唬┲鞒殖蓡T大會(huì )，召集并主持理事會(huì )會(huì )議。
�。ǘ┖炇鸷献魃绯蓡T出資證明。
�。ㄈ┖炇鹌赣没蛘呓馄负献魃缃�(jīng)理、財務(wù)會(huì )計人員和其他專(zhuān)業(yè)人員聘書(shū)。
�。ㄋ模┙M織實(shí)施成員大會(huì )和理事會(huì )決議，檢查決議實(shí)施情況。
�。ㄎ澹┐砗献魃绾炗喓贤�。
�。┞男谐蓡T大會(huì )授予的其他職權。
第二十三條 合作社設理事會(huì )，對成員大會(huì )負責，由三名成員組成，理事會(huì )成員任期三年，可連選連任。
理事會(huì )行使下列職權：
�。ㄒ唬┙M織召開(kāi)成員大會(huì )并報告工作，執行成員大會(huì )決議。
�。ǘ┲贫ê献魃绨l(fā)展規劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃、內部管理規章制度等，提交成員大會(huì )審議。
�。ㄈ┲贫甓蓉攧�(wù)預算決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交成員大會(huì )審議。
�。ㄋ模┙M織開(kāi)展成員培訓和各種協(xié)和活動(dòng)。
�。ㄎ澹┕芾砗献魃绲馁Y產(chǎn)和財務(wù)，保障合作社的財產(chǎn)安全。
�。┙邮�、答復、處理執行監事提出的有關(guān)質(zhì)詢(xún)和建議。
�。ㄆ撸Q定成員入社、退社、繼承、除名、獎勵、處分等事項。
商業(yè)計劃書(shū)12
1 執行摘要
1.1 項目簡(jiǎn)介
項目名稱(chēng)：靚麗汽車(chē)美容
靚麗汽車(chē)美容是一個(gè)服務(wù)于大學(xué)城廣大有車(chē)一族的汽車(chē)美容店。它給在大學(xué)城的有車(chē)一族帶來(lái)標準化的汽車(chē)美容服務(wù)。讓住在大學(xué)城的人們有了好的汽車(chē)服務(wù)。本店的宗旨是：為大學(xué)城越來(lái)越多有車(chē)一族提供方便的服務(wù)。它主要是以大學(xué)城別墅區和大學(xué)教師服務(wù)對象。隨著(zhù)大學(xué)城配套設施的完善，所有高校教師宿舍的建設和西永微電園的建設，大學(xué)城必將有很多有車(chē)一族的入住。
1.2 財務(wù)分析
靚麗汽車(chē)美容是主要是以新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動(dòng)機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。我們正在尋求20萬(wàn)元的融資支持，這筆資金用于店里的固定資產(chǎn)和宣傳。我們采用利潤分紅、二次融資的方法，在4年之內償還這筆貸款或投資。如果很成功我們可以在開(kāi)分店，主要還是以利潤分紅為主。
1.3 項目背景
在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應的高端居住區，西部的'高端居住區則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區西部虎溪
鎮和陳家橋鎮，成為西部地區的高級人才培訓中心、國際科技教育交流中心。越來(lái)越多的高檔樓盤(pán)在這建成，未來(lái)地鐵一號線(xiàn)的二期工程也將到達這里。所以這邊有車(chē)一族必將越來(lái)越多。但這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有成型，汽車(chē)美容是一塊待開(kāi)發(fā)的藍海。
1.5 客戶(hù)基礎
大學(xué)城所有的私家車(chē)業(yè)主。
1.6 風(fēng)險管理
本店剛開(kāi)始因大學(xué)城的有車(chē)一族不多，建設沒(méi)有完善等方面都存在一定的風(fēng)險，但這些風(fēng)險都是可以通過(guò)我們自身的努力從而得到解決的，并且我們也做好了這方面上的心里準備與方案設計，在危機來(lái)臨的時(shí)候能做到有條不紊的應對。并且我們的市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越大，一定能克服這些問(wèn)題。
項目介紹
2.1 項目宗旨
以“服務(wù)所有大學(xué)城有車(chē)一族”為宗旨，為重慶大學(xué)城的車(chē)主們提供更多的方便。
本店的宗旨：一切從大學(xué)生實(shí)際生活出發(fā)。
2.2項目?jì)热菖c目標
靚麗汽車(chē)美容是主要是以新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動(dòng)機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。我們的目標是把靚麗汽車(chē)美容打造成品質(zhì)大學(xué)城第一的汽車(chē)美容店
2.3 項目公司介紹
項目名稱(chēng)：重慶大學(xué)城靚麗汽車(chē)美容有限公司
經(jīng)營(yíng)項目：以汽車(chē)美容為主體
項目組成立時(shí)間：本公司成立于20xx年5月5日
地址：公司設立在重慶市沙坪壩區大學(xué)城。
項目組組織結構：公司內部由管理部，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，和財務(wù)部三部門(mén)組成。
3市場(chǎng)分析
在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應的高端居住區，西部的高端居住區則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區西部虎溪鎮和陳家橋鎮，成為西部地區的高級人才培訓中心、國際科技教 育交流中心。越來(lái)越多的高檔樓盤(pán)在這建成，未來(lái)地鐵一號線(xiàn)的二期工程也將到達這里。在加上教師宿舍的建成，大學(xué)教師的遷到。所以這邊有車(chē)一族必將越來(lái)越多，市場(chǎng)越來(lái)越大。而這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有成型，汽車(chē)美容是一塊待開(kāi)發(fā)的藍海。
3.1市場(chǎng)現狀及規模
重慶大學(xué)城現在以建和在建的有富力城別墅區，金科廊橋水鄉，龍湖的時(shí)代天街等。主要以富人區為主，在加上大學(xué)老師等有車(chē)一族，市場(chǎng)前景很廣闊。
3.2目標市場(chǎng)分析
3.2.1目標地域
以富人區和大學(xué)教師為主，爭取在兩年之類(lèi)把靚麗汽車(chē)美容做成大學(xué)城有車(chē)一族的首選美容店。
3.2.2目標行業(yè)
新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動(dòng)機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。
3.2.3目標顧客
大學(xué)城所有的私家車(chē)車(chē)主。
3.3市場(chǎng)競爭分析
這是一個(gè)商業(yè)藍海，但創(chuàng )業(yè)門(mén)檻不高。我相信在不久會(huì )有越來(lái)越多汽車(chē)美容店開(kāi)業(yè)。
3.4供應商
銘萬(wàn)網(wǎng)有很多汽車(chē)美容用品。
商業(yè)計劃書(shū)13
一、總體描述
進(jìn)入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉向以服務(wù)消費為主的時(shí)期。 旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著(zhù)中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長(cháng)率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。
而在同時(shí)，國內旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng )新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿(mǎn)意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時(shí)消費者無(wú)法得到滿(mǎn)足。
現代社會(huì )的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會(huì )就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì )關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(cháng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì )，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當前社會(huì )對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應對挑戰，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費觀(guān)念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對于參與社會(huì )，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強。
我們企業(yè)將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門(mén)聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
二、企業(yè)和目標
企業(yè)的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據大學(xué)生的實(shí)際消費能力進(jìn)設計和客源開(kāi)發(fā)。本著(zhù)“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng )造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。企業(yè)的短期目標是在一個(gè)地區開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導企業(yè)。長(cháng)期目標是開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)，構筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
企業(yè)的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
(一)休閑旅游
休閑旅游服務(wù)是企業(yè)提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會(huì )和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè )趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據需要，開(kāi)發(fā)新的景區，不局限與現有熱門(mén)景區，延長(cháng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質(zhì)拓展
這項服務(wù)實(shí)在傳統旅游服務(wù)基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會(huì )觀(guān)察，學(xué)會(huì )適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會(huì )有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行隨團指導。指導大學(xué)生的野
外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂(lè )趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓練觀(guān)察力和適應能力并融入自身，終身受益。
(三)社會(huì )實(shí)踐
這項服務(wù)是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設計的。通過(guò)這項服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì )的方方面面，明白社會(huì )的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中企業(yè)設計有調查活動(dòng)，訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動(dòng)或幾項活動(dòng)。我們有專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項活動(dòng)也是體現大學(xué)生地方自身能力，展現個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì )，了解自己的時(shí)機，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng )造自身的價(jià)值。體驗勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )，為踏入社會(huì )作好準備，打下基礎。在這項服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應社會(huì )的能力。
(四)Party Time
這項服務(wù)也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會(huì )提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿(mǎn)足。在Party Time，充滿(mǎn)了知識和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的`焦急學(xué)習場(chǎng)所。在Party Time，企業(yè)會(huì )提供各類(lèi)大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。企業(yè)會(huì )聘請著(zhù)名人物做互動(dòng)演講，請語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。企業(yè)還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè )趣與充實(shí)感。Party Time是大學(xué)生展現青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂(lè )中學(xué)到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓練
潛能訓練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專(zhuān)門(mén)設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團隊和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養團結合作的團隊意識，使大學(xué)生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學(xué)習適應社會(huì )和終身教育的好方式。
四、市場(chǎng)分析
1、行業(yè)市場(chǎng)
旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長(cháng)的時(shí)期內，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì )呈現快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現代人的生活觀(guān)念也發(fā)生了變化。當收入游樂(lè )保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì )更加個(gè)性化和多樣化。
(1)市場(chǎng)細分
旅游市場(chǎng)主要針對有一定消費能力的中高收入者。按職業(yè)細分，大學(xué)生的旅游消費市場(chǎng)迅速擴大。由于大學(xué)生在社會(huì )的特殊性，導致大學(xué)生特殊的消費習慣和消費需求。問(wèn)卷調查顯示，7、5%的學(xué)生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費超過(guò)1200元�？梢�(jiàn)，大部分學(xué)生的消費能力不弱。我們的目標市場(chǎng)主要就是月消費支出超過(guò)500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國884萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng)。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬(wàn)元。另?yè){查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費習慣。因此，針對企業(yè)的服務(wù)項目，便較容易打開(kāi)市場(chǎng)，并可在短期內獲得快速成長(cháng)。
(2)市場(chǎng)定位
因企業(yè)的資源限制，以及在細分市場(chǎng)無(wú)競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場(chǎng)占有。
企業(yè)致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細致、更省錢(qián)、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值。 首先服務(wù)差異化。企業(yè)提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項服務(wù)，不僅體現在服務(wù)的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習、生活理念。在服務(wù)設計上，突出了對自然和社會(huì )的協(xié)調，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿(mǎn)足，同時(shí)更具現實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿(mǎn)足。在整個(gè)服務(wù)中體現的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿(mǎn)足現代大學(xué)生的理想和追求。
在服務(wù)上，一切為了創(chuàng )造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細致、更省錢(qián)、更富情趣。
其次，形象差異化。企業(yè)所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿(mǎn)智力和激情。企業(yè)構建全新的企業(yè)文化。企業(yè)的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿(mǎn)激情和靈性。在現代社會(huì )中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。 企業(yè)形象充分區別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內心感受和生活渴望。
2、競爭優(yōu)勢
企業(yè)提供的服務(wù)，周到細致省錢(qián)。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿(mǎn)足。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：
(1)專(zhuān)業(yè)化企業(yè)在服務(wù)設計方向突出專(zhuān)業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀(guān)光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓練、社會(huì )實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。
(2)個(gè)性化企業(yè)提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設計的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿(mǎn)足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據實(shí)際情況還提供專(zhuān)門(mén)的特色服務(wù)，達到大學(xué)生的滿(mǎn)意。
(3)集成性企業(yè)提供的服務(wù)是創(chuàng )新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿(mǎn)足大學(xué)生不同的需求。
(4)創(chuàng )新性企業(yè)服務(wù)始終堅持創(chuàng )新原則，不斷創(chuàng )新，全面創(chuàng )新，保證滿(mǎn)足大學(xué)生的消費需求。
(5)完全顧客導向企業(yè)的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng )造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。 (6)及時(shí)性企業(yè)通過(guò)現代網(wǎng)絡(luò )、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。
3、人才優(yōu)勢
企業(yè)部分依托高校專(zhuān)家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。
4、競爭劣勢
由于企業(yè)進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險，企業(yè)屬創(chuàng )業(yè)企業(yè)，資源有限，短期內無(wú)法支撐較大規模的競爭壓力。
五、管理和團隊
企業(yè)通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅信，通過(guò)不斷創(chuàng )新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達到理想目標。
六、結論：
經(jīng)初步分析，企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng )造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
商業(yè)計劃書(shū)14
一、網(wǎng)店概述。
1、投資安排。
資金需求量5萬(wàn)元。
2、網(wǎng)店基本信息。
(1)網(wǎng)店名稱(chēng):xx。
(2)地址:xx。
(3)郵編:xx。
3、網(wǎng)店的目的。
綠絲百潔布獨特創(chuàng )意餐具，打造您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介。
品質(zhì)生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛(ài)、材質(zhì)柔軟、快樂(lè )搞笑、實(shí)用生活功能的簡(jiǎn)約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的，有開(kāi)心的，有不開(kāi)心的，有自己的風(fēng)格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會(huì )生動(dòng)有趣；因此，我們將與客戶(hù)和消費者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng )意的產(chǎn)品。希望能讓消費者感到幸福。網(wǎng)店為您提供各種獨特創(chuàng )意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會(huì )，你會(huì )發(fā)現生活真的很美好。綠絲淘獨特餐具，我愛(ài)我的生活，我的家庭，我的生活！
二、市場(chǎng)調查分析。
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放問(wèn)卷調查獨特產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。我們也可以派店員去市場(chǎng)體驗生活，了解市場(chǎng)情況。
2、目標市場(chǎng)的設定:關(guān)注年輕消費者，18-40歲的年輕朋友，他們將成為我們網(wǎng)點(diǎn)最大的客戶(hù)群。
3、消費群體、消費模式、消費習慣和影響市場(chǎng)的主要因素分析:現代年輕人非常適合網(wǎng)上購物，喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì )給我們提供很多商機。
三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標。
1、戰略目標:綠絲淘獨特創(chuàng )意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的`網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng )新獨特的創(chuàng )意個(gè)性化產(chǎn)品。幾個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品，主要是每個(gè)月推廣。
2、網(wǎng)站界面設置:風(fēng)格簡(jiǎn)約，界面清新自然。以客戶(hù)充分考慮的分類(lèi)方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì )通過(guò)漂亮真實(shí)的圖紙展示。
3、階段目標:找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù)。為了提升你店鋪的知名度，在開(kāi)店初期，會(huì )進(jìn)行適當的營(yíng)銷(xiāo)推廣，各種線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道一起推廣；在銷(xiāo)售后期，網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來(lái)宣傳最新的產(chǎn)品。
四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
1、資源和原材料的供應:
(1)各大批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品標準、質(zhì)量檢驗、生產(chǎn)成本控制:本著(zhù)對客戶(hù)負責的精神精心挑選商品，否則發(fā)現損壞，禁止銷(xiāo)售的信譽(yù)永遠大于利潤。
(2)包裝、儲運:客戶(hù)挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:
(1)定價(jià)依據和價(jià)格結構:根據消費者的價(jià)格接受程度和消費者對商品的需求，我們會(huì )根據電商部門(mén)了解到的情況設定合適的價(jià)格。支付方式:支付寶、匯款。
(2)影響價(jià)格變化的因素及對策:根據市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì )對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一定的影響，我們會(huì )及時(shí)做出決定，比如多買(mǎi)多送等促銷(xiāo)措施來(lái)應對，而不會(huì )給網(wǎng)店造成損失。
5、營(yíng)銷(xiāo)。
(a)對于客戶(hù):
1、客戶(hù)主動(dòng):讓客戶(hù)體驗自然自由�？蛻�(hù)可以隨意瀏覽產(chǎn)品，對產(chǎn)品發(fā)表意見(jiàn)和評論。
2、客戶(hù)互動(dòng):在網(wǎng)店開(kāi)設新欄目，為客戶(hù)提供交流、討論、推薦創(chuàng )意餐具的機會(huì )。
3、客戶(hù)激勵:在網(wǎng)店設立積分制，顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標準。劃分會(huì )員等級，享受特價(jià)或特價(jià)、折扣、免費贈品等。
(2)對于產(chǎn)品:
1、打折促銷(xiāo)。
2、禮品促銷(xiāo)。
3、限期供應。
4、和其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
5、利用網(wǎng)絡(luò )外的宣傳手段。
不及物動(dòng)詞如何應對風(fēng)險？
1、努力把批發(fā)價(jià)保持在最低，同時(shí)和批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨的問(wèn)題上和批發(fā)商澄清，避免以后發(fā)生糾紛。
2、利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空價(jià)格差異獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場(chǎng)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化
3、足夠重視客戶(hù)關(guān)系，建立客戶(hù)聯(lián)系卡，廣泛宣傳客戶(hù)的正面意見(jiàn)。
4、每種營(yíng)銷(xiāo)方法都有一個(gè)明確的目標，讓客戶(hù)或潛在客戶(hù)知道下一步該怎么做。
5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣(mài)點(diǎn)”。
6、定期給客戶(hù)發(fā)送新聞郵件。利用客戶(hù)留下的郵件和聯(lián)系方式，定期向客戶(hù)發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì )員可以為會(huì )員交換禮物和貼心的生日禮物。
商業(yè)計劃書(shū)15
一、基本信息:
1.公司名稱(chēng):清香奶茶店。
2.行業(yè)類(lèi)型:零售。
3.組織形式:個(gè)體工商戶(hù)。
主要經(jīng)營(yíng)范圍:工程學(xué)院商業(yè)街，是人流的中心聚集地。
4.營(yíng)業(yè)地點(diǎn):
面積:占地約100平方米。
選擇這個(gè)地方的原因:因為學(xué)院內沒(méi)有專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)奶茶的店鋪，所以這個(gè)地方是人流集中的地區，交通便利，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5.企業(yè)家個(gè)人信息:
名稱(chēng):
性別:女。
年齡:20。
學(xué)歷層次:大專(zhuān)。
相關(guān)工作經(jīng)驗:以前在一家茶葉店兼職，會(huì )一點(diǎn)點(diǎn)操作，但以后會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐，學(xué)習這些知識。
6.成員:一名接線(xiàn)員和兩名服務(wù)員。
二、項目設立概述:
本人大學(xué)生，物業(yè)設施管理專(zhuān)業(yè)，從小對管理感興趣�，F在我要大學(xué)畢業(yè)了。以我的愛(ài)好和對商業(yè)的向往，我一直希望開(kāi)一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時(shí)的悟道讓我對它很感興趣。根據我的經(jīng)驗、財務(wù)狀況和對當今社會(huì )的理解，我決定謹慎行事，三思而后行，因為有一定的風(fēng)險，也因為我自己的經(jīng)驗不足。隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，大學(xué)生的消費越來(lái)越高。追求環(huán)保和健康消費已經(jīng)成為一種時(shí)尚，所以我計劃銷(xiāo)售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè )場(chǎng)所，顧客至上是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調研
茶葉店是一個(gè)資金投入低、消費基礎廣、回收成本快、容易找到的創(chuàng )業(yè)項目。一般除了3個(gè)月左右的店面租金、人工、日常開(kāi)支外，茶葉店的經(jīng)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng )業(yè)。
奶茶發(fā)展趨勢好，潛力大。但是，要注意幾點(diǎn):
1、操作必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2.質(zhì)量好，口味一致。通過(guò)接觸很多同行，我們在這方面做得比較好。
3.小店也要專(zhuān)業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費者愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整產(chǎn)品和口味。
四、對其他茶店的調查
1.商店硬件調查。主要包括:對競爭門(mén)店的選址、門(mén)店的外觀(guān)形象、建筑結構、運營(yíng)設施配置等方面的`調查。
2.商店陳列布局調查。主要包括:對店鋪的樓層構成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營(yíng)造的調查。
3、商品能力調查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價(jià)格區間、質(zhì)量和供應情況進(jìn)行了調查和分析。
4.商店經(jīng)營(yíng)管理調查。促銷(xiāo)、補充、展示和環(huán)境衛生調查。
五、商業(yè)策略
1.營(yíng)銷(xiāo)策略分析。
打印小名片以便投遞。
大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生基本都在宿舍，這個(gè)方向可以得到很好的宣傳效果。
貼廣告。
廣告可以貼在校園擁擠的地方進(jìn)行宣傳。
網(wǎng)上宣傳。
可以在學(xué)生集中的網(wǎng)站上宣傳。
口碑傳播。
我們可以通過(guò)同學(xué)和老師的介紹來(lái)增加消費者的數量。
(2)服務(wù)。
茶店的服務(wù)一定是一流的，微笑的。
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