(合集)商業(yè)計劃書(shū)15篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家分享。

商業(yè)計劃書(shū)1

　　一、俱樂(lè )部性質(zhì)： 政府主導企業(yè)參與組織的微贏(yíng)利性公益機構

　　二、俱樂(lè )部宗旨：促進(jìn)寧波市大眾創(chuàng )業(yè)事業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng )業(yè)促進(jìn)就業(yè)，在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，促進(jìn)各方資源整合，擴大創(chuàng )業(yè)渠道和就業(yè)面，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)寧波經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )穩定團結。

　　三、俱樂(lè )部組織結構：

　　1、 指導單位：寧波市政府

　　2、 主辦單位：寧波市勞動(dòng)和社會(huì )保障局科技局共青團

　　3、 承辦單位：寧波市xx投資管理有限公司

　　4、 協(xié)辦單位：寧波日報、中國寧波網(wǎng)等媒體，寧波銀行、建設銀行等金融機構，大型房地產(chǎn)公司，移動(dòng)、聯(lián)通等大型企業(yè)。

　　四、俱樂(lè )部活動(dòng)組織形式：

　　1、 小型定期投資項目對接會(huì )：促進(jìn)投資人、項目方、創(chuàng )業(yè)者之間的信息交流，提供一個(gè)資金與項目的`交流平臺。

　　2、 大型不定期投資創(chuàng )業(yè)講座：邀請政府相關(guān)部門(mén)講解創(chuàng )業(yè)政策，邀請銀行界人士講解融資策略與政策，邀請企業(yè)家講解創(chuàng )業(yè)歷程和傳授創(chuàng )業(yè)心得，邀請專(zhuān)家教授講解新的科技與與投資項目。

　　3、 每年一次舉辦大型寧波市大眾投資理財和加盟連鎖展會(huì )，為寧波市民提供多渠道的多樣化的創(chuàng )業(yè)項目和理財產(chǎn)品。

　　4、 不一期舉辦創(chuàng )業(yè)型企業(yè)專(zhuān)場(chǎng)人才招聘會(huì )。

　　5、 一年一度舉辦寧波市大眾投資創(chuàng )業(yè)大賽。

　　五、俱樂(lè )部?jì)炔繖C構設置：

　　1、 創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)團：邀請寧波市知名企業(yè)老總作為創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)，不定期給予創(chuàng )業(yè)者和潛在創(chuàng )業(yè)者做創(chuàng )業(yè)講座，并在實(shí)際創(chuàng )業(yè)過(guò)程中可給予一定的幫助。

　　2、 銀發(fā)人才銀行：邀請全國各地的專(zhuān)家教授顧問(wèn)等給予創(chuàng )業(yè)者在技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面的指導。

　　3、 天使投資人聯(lián)盟：吸引市內有資金實(shí)力的投資人作為成員，更好的促進(jìn)項目與資金的對接。

　　六、費用預算：總計200萬(wàn)

　　1、 辦公場(chǎng)地租金：50萬(wàn)/年

　　2、 辦公場(chǎng)地裝修和辦公設備購買(mǎi)：25萬(wàn)

　　3、 公司注冊開(kāi)業(yè)等費用：2萬(wàn)

　　4、 公司人員工資社保等開(kāi)支：80萬(wàn)

　　5、 公司網(wǎng)站設計開(kāi)發(fā)和服務(wù)器托管：5萬(wàn)

　　6、 公司宣傳費用：8萬(wàn)

　　7、 公司流動(dòng)資金：30萬(wàn)

　　七、俱樂(lè )部收益：

　　1、 投資創(chuàng )業(yè)展會(huì )和投資論壇等活動(dòng)凈收入：25萬(wàn)

　　2、 投資中介代理收入：120萬(wàn)

　　3、 科技類(lèi)產(chǎn)品代理權轉讓等收入：15萬(wàn)

　　4、 政府補貼：100萬(wàn)

商業(yè)計劃書(shū)2

　　目錄

　　一、執行概要.................................................. - 1 -

　　1、企業(yè)理念和企業(yè)特征 ....................................... - 1 -

　　2、商機和戰略 ............................................... - 1 -

　　3、企業(yè)目標市場(chǎng)和預測 ....................................... - 1 -

　　4、企業(yè)競爭優(yōu)勢 ............................................. - 1 -

　　5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力 ............................. - 1 -

　　6、企業(yè)團隊 ................................................. - 2 -

　　7、投資企業(yè)的回報 ........................................... - 2 -

　　二、企業(yè) ...................................................... - 2 -

　　1、行業(yè)機會(huì )： ............................................... - 2 -

　　2、企業(yè)描述： ............................................... - 2 -

　　3、產(chǎn)品或服務(wù)： ............................................. - 3 -

　　4、企業(yè)競爭優(yōu)勢： ........................................... - 3 -

　　5、現狀與需求： ............................................. - 3 -

　　三、管理團隊及組織結構 ...................................... - 3 -

　　1、組織 ..................................................... - 3 -

　　2、主要管理人員： ........................................... - 4 -

　　3、管理報酬和所有權 ......................................... - 4 -

　　4、雇傭協(xié)議與其他協(xié)議： ..................................... - 5 -

　　5、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持： ..................................... - 5 -

　　四、產(chǎn)業(yè)分析：................................................ - 5 -

　　1、產(chǎn)業(yè)趨勢： ............................................... - 5 -

　　2、估計的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額： ................................. - 5 -

　　3、企業(yè)目標市場(chǎng)： ........................................... - 5 -

　　4、市場(chǎng)評估： ............................................... - 5 -

　　5、競爭和競爭優(yōu)勢： ......................................... - 5 -

　　五、營(yíng)銷(xiāo)計劃.................................................. - 5 -

　　1、營(yíng)業(yè)總戰略 ............................................... - 5 -

　　2、定價(jià)： ................................................... - 5 -

　　3、營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)： ............................................... - 6 -

　　4、進(jìn)入戰略和成長(cháng)戰略： ..................................... - 6 -

　　5、服務(wù)和保證原則： ......................................... - 6 -

　　6、廣告和營(yíng)業(yè)公關(guān)： ......................................... - 6 -

　　六、運營(yíng)計劃.................................................. - 6 -

　　1、營(yíng)業(yè)周期： ............................................... - 6 -

　　2、地理位置： ............................................... - 6 -

　　3、設施改善和條件： ......................................... - 6 -

　　4、戰略和計劃： ............................................. - 6 -

　　5、規章和法律問(wèn)題： ......................................... - 6 -

　　七、設計和開(kāi)發(fā)計劃........................................... - 7 -

　　1、開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)： ......................................... - 7 -

　　2、困難和風(fēng)險： ............................................. - 7 -

　　3、機遇與挑戰： ............................................. - 7 -

　　4、設計改進(jìn)和新品牌的推出： ................................. - 7 -

　　5、成本（以月為統計期限）： ................................. - 7 -

　　6、所有權問(wèn)題： ............................................. - 7 -

　　八、財務(wù)計劃.................................................. - 8 -

　　1、企業(yè)的經(jīng)濟性 ............................................. - 8 -

　　2、預計資產(chǎn)負債表（見(jiàn)附表） ................................. - 8 -

　　3、預計利潤表（見(jiàn)附表） ..................................... - 8 -

　　4、預計現金流分析（見(jiàn)附表） ................................. - 8 -

　　5、成本控制和盈虧平衡分析 ................................... - 8 -

　　九、關(guān)鍵風(fēng)險因素 ............................................. - 8 -

　　十、附錄 ...................................................... - 8 -

　　1、企業(yè)行為準則： ........................................... - 8 -

　　2、報表： ................................................... - 9 -

　　一、執行概要

　　1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

　　為了豐富地區居民的文化生活，提升人民的文化素質(zhì)，目前在該地區巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著(zhù)“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設想將在該地區創(chuàng )立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿(mǎn)足各個(gè)層次消費者的需要。

　　2、商機和戰略

　　公司所在地區的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見(jiàn)到幾家不成規模的理發(fā)店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無(wú)疑給該地區的消費者帶來(lái)很大的便利，在此地區設立公司的'前景一片光明，愛(ài)美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著(zhù)名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì )舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂(lè )而不為呢？通過(guò)一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗的基礎上，再擴大經(jīng)營(yíng)規模，定能創(chuàng )造出更多的利潤。

　　3、企業(yè)目標市場(chǎng)和預測

　　公司服務(wù)的對象主要是該地區的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價(jià)合理，服務(wù)保證，一定會(huì )有一定數量的消費者，產(chǎn)生更大的規模經(jīng)濟，據保守的預測年營(yíng)業(yè)額將會(huì )超過(guò)20萬(wàn)元。

　　4、企業(yè)競爭優(yōu)勢

　　由于該地區尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著(zhù)大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會(huì )帶來(lái)一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。

　　5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力

　　經(jīng)濟效益預測：

　　年營(yíng)業(yè)收入：50萬(wàn)元

　　年營(yíng)業(yè)總成本： 40萬(wàn)元

　　年利潤： 10萬(wàn)元

　　所交所得稅：2.7萬(wàn)

　　稅后利潤： 7.3萬(wàn)

　　提取盈余公積： 1.01萬(wàn)

　　可分配利潤：6.29萬(wàn)

　　投資回收期：3年

　　6、企業(yè)團隊

　　公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì )公開(kāi)招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負責日常經(jīng)營(yíng)管理；財務(wù)人員1人負責公司的帳務(wù)處理；監事1人負責監督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財務(wù)監管；員工5人負責公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。

　　7、投資企業(yè)的回報

　　總投資額為20萬(wàn)元人民幣

　　注冊資金為20萬(wàn)元人民幣

　　1)、出資情況：

　　法定代表人出資10.1萬(wàn)元人民幣，占投資比例的55%；其余9.9萬(wàn)元由3人平均投資，占投資比例的45%。

　　2)、出資方式：全部以貨幣資金投入。

　　3)、繳資期限：在工商營(yíng)業(yè)執照簽發(fā)前一個(gè)月（即工商查名成功后）全部到位。

　　4)、經(jīng)營(yíng)期限：5年

　　5)、資金的主要用途：

　　購買(mǎi)固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風(fēng)機、多功能轉椅、罩子、躺椅等）、開(kāi)辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見(jiàn)費等。

　　6)企業(yè)回報：

　　企業(yè)預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。

　　二、企業(yè)

　　1、行業(yè)機會(huì )：

　　屬消費行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費市場(chǎng)，有廣闊的發(fā)展前景，但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經(jīng)營(yíng)下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動(dòng)人，以創(chuàng )新的理念，追求時(shí)尚，給企業(yè)帶來(lái)生機和潛力。

　　2、企業(yè)描述：

商業(yè)計劃書(shū)3

　　市場(chǎng)前景分析:

　　婚禮是人生大事。但是隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們生活水平的提高，很多中高收入人群已經(jīng)不再滿(mǎn)足于很多婚紗店設計的類(lèi)似服裝，尤其是年輕一代對個(gè)性和獨特性的追求，婚紗店的服裝更是入不了他們的眼。他們更喜歡有一件代表自己個(gè)性的衣服。

　　經(jīng)營(yíng)范圍:

　　承接婚紗設計，設計夢(mèng)想，能體現婚禮個(gè)性負責拍婚紗照。

　　經(jīng)營(yíng)理念:

　　實(shí)現每個(gè)女孩的夢(mèng)想，喚起她們心中最初的想法，實(shí)現人生最美好的愿望，讓她們感受到自己的獨特與不同。

　　特色服務(wù):

　　我們所有的忠實(shí)顧客都可以在結婚一周年的時(shí)候在我們店里免費拍五到十張照片，分享他們甜蜜的愛(ài)情，見(jiàn)證他們一年的愛(ài)情之旅。對于那些信守熱愛(ài)生活誓言的顧客，我們的商店不僅贈送精美的禮物，還為他們提供愛(ài)情旅程的電影。鼓勵那些堅持愛(ài)情，忠貞不渝的人。

　　競爭優(yōu)勢:

　　真正為客戶(hù)著(zhù)想，設計出他們心中最美的衣服。我們店里的頂級設計師從來(lái)不會(huì )把自己的想法強加給客戶(hù)，只會(huì )說(shuō)出自己的想法供客戶(hù)參考，讓客戶(hù)真正實(shí)現自己的想法。另外，店家會(huì )專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)部門(mén)為顧客提供建議，只提店家做過(guò)的不好的事情。店鋪會(huì )通過(guò)整合客戶(hù)的意見(jiàn)來(lái)努力改善，努力讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意。此外，我店還會(huì )派出專(zhuān)門(mén)的調查人員了解市場(chǎng)需求，迎合市場(chǎng)需求。隨著(zhù)生活水平的逐步提高，人們對婚姻的要求越來(lái)越高，出現了越來(lái)越多的婚慶公司！

　　利潤分析

　　婚禮公司的商業(yè)計劃書(shū)里要做詳細的利潤分析。如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現，并被越來(lái)越多的年輕人接受和認可。結婚無(wú)疑是人生一件大喜事，但組織婚禮儀式卻是一件頭疼的事。如果你想辦一場(chǎng)盛大熱鬧的婚禮，想在身體上省錢(qián)，那就必須四處奔波。所以在很多新人和家人眼里，組織一場(chǎng)婚禮是費時(shí)費力的。如何少花錢(qián)也能讓婚禮煥然一新。

　　市場(chǎng)前景

　　婚慶公司的商業(yè)計劃書(shū)中要觀(guān)察和預測市場(chǎng)前景。根據國家宏觀(guān)調查數據，農村每對夫妻的結婚成本在20-10萬(wàn)元，城市在8-25萬(wàn)元左右。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從最初的婚禮，單純的拍兩個(gè)人的照片，和親朋好友辦喜宴，到現在拍全套婚紗攝影，參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀(guān)念發(fā)生了很大的變化。差不多，靜脈注射�！笆�、我”在元旦和春節期間，這必然會(huì )形成婚姻的高峰期。結婚人數的增加促進(jìn)了婚禮的日益流行。尤其是每年國慶前夕，北京、上海等地的婚慶公司訂單爆滿(mǎn)，難以應付。如果能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，婚禮服務(wù)就小菜一碟了。

　　投資條件

　　投資條件要在婚慶公司的商業(yè)計劃書(shū)中詳細描述�；槎Y的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當天的服務(wù)，包括婚禮當天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務(wù)公司的規�？梢源笠部梢孕�，租個(gè)50平米左右的門(mén)面房，裝個(gè)辦公電話(huà)，一兩個(gè)助理，幾張桌子，流動(dòng)資金10萬(wàn)。

　　效益分析

　　婚慶公司的商業(yè)計劃書(shū)也要詳細分析婚慶公司的效益。不同的婚禮服務(wù)收費不同。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價(jià)格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價(jià)100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價(jià)最低300元，足以看到高收入。

　　一、一萬(wàn)元買(mǎi)婚紗+買(mǎi)小喜慶用品(禮炮、絲帶、紅包、花拉……)+適當購買(mǎi)鮮花(扎花車(chē)、花束、頭飾、胸花)+門(mén)面+工商登記=開(kāi)業(yè)

　　二、前期:MC，視頻，樂(lè )隊，車(chē)隊，化妝，刻錄光盤(pán)，你手里要有點(diǎn)資源，采取掛靠提成的方式。當然，你有這方面最好的專(zhuān)業(yè)知識。

　　利潤分析

　　如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現，并被越來(lái)越多的.年輕人接受和認可。結婚無(wú)疑是人生中的一件喜事，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事。想辦一個(gè)隆重熱鬧的婚禮，想體面省錢(qián)，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼里，組織一場(chǎng)婚禮是費時(shí)費力的。如何少花錢(qián)能讓婚禮煥然一新，成為主辦方最大的心愿�，F在，越來(lái)越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司。

　　市場(chǎng)前景

　　根據國家宏觀(guān)調查數據，農村每對夫妻的結婚成本在20-10萬(wàn)元，城市在8-25萬(wàn)元左右。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從剛結婚的時(shí)候單純的拍兩個(gè)人的照片，和親戚朋友辦喜宴，到拍一套完整的婚紗攝影，參加一個(gè)專(zhuān)業(yè)的婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀(guān)念發(fā)生了很大的變化。幾乎一半的新人選擇吉日。五、I ”“十、我”在元旦和春節期間，這必然會(huì )導致婚姻的巔峰。結婚人數的增加促進(jìn)了日益流行的婚禮業(yè)務(wù)。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司訂單爆滿(mǎn)，難以應付。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，你將得到婚禮服務(wù)的一塊蛋糕。

　　投資條件

　　婚禮的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當天的服務(wù)，包括婚禮當天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務(wù)公司的規�？梢源笠部梢孕�，租個(gè)50平米左右的門(mén)面房，裝個(gè)辦公電話(huà)，一兩個(gè)助理，幾張桌子，有10萬(wàn)的流動(dòng)資金。

　　效益分析

　　不同的婚禮服務(wù)收費不同。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價(jià)格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價(jià)100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價(jià)最低300元，足以看到高收入。

　　營(yíng)銷(xiāo)建議

　　1、因為婚禮的文化習俗有很強的地方特色，所以要靠經(jīng)營(yíng)婚禮賺錢(qián)，地方特色缺一不可，要在個(gè)性化和地方特色上下功夫。

　　2、每次組織慶典，新人都會(huì )收到具有特殊意義的小禮物，可以樹(shù)立公司的良好形象。

商業(yè)計劃書(shū)4

　　融資商業(yè)計劃書(shū)系指在企業(yè)向外融資時(shí)所必須具備的文件，一份優(yōu)質(zhì)的融資商業(yè)計劃書(shū)可大大提高項目融資的可能性。

　　(嘉禾智通)如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書(shū)

　　一個(gè)風(fēng)險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書(shū)，每個(gè)風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書(shū)，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書(shū)能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準備工作。

　　(嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)做重點(diǎn)：

　　1.簡(jiǎn)潔

　　一份《商業(yè)計劃書(shū)》最長(cháng)不要超過(guò)50頁(yè)，最好在30頁(yè)左右。

　　2.完整

　　要全面披露與投資有關(guān)的信息。因為按照證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書(shū)面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時(shí)，風(fēng)險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業(yè)家。

　　3.把握撰寫(xiě)原則

　　簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。

　　因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后對下列問(wèn)題非常清楚：公司的商業(yè)機會(huì );創(chuàng )立公司所需要的資源;把握這一機會(huì )的進(jìn)程;風(fēng)險和預期回報。

　　商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)應該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會(huì )成功：太長(cháng)，則會(huì )被認為太羅嗉，表達不清楚。

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　　7.展示管理團隊

　　在你的商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險投資者將會(huì )非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書(shū)要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌。

　　關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：

　　口 創(chuàng )業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應有的素質(zhì)?

　　口 這個(gè)管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?

　　口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?

　　口 這個(gè)管理團隊的市場(chǎng)戰斗力如何?

　　口 是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)?

　　8.組織戰斗力過(guò)人的寫(xiě)作智囊團

　　越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強戰斗力的智囊團的幫助來(lái)彌補個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會(huì )計師、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計劃書(shū)看上去更加完美。

　　三.商業(yè)計劃書(shū)摘要

　　3.1摘要的意義

　　商業(yè)計劃書(shū)的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書(shū)時(shí)首先要看到的內容。如果說(shuō)商業(yè)計劃書(shū)是敲開(kāi)風(fēng)險投資公司大門(mén)的敲門(mén)磚，是通向融資之路的鋪路石的話(huà)，計劃書(shū)的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計劃書(shū)全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書(shū)之精華，反映商業(yè)計劃書(shū)之全貌，是全部計劃書(shū)的核心之所在。

　　3.2摘要應該表達的內容

　　首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀(guān)點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計劃書(shū)的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續讀下去的決定。在發(fā)達國家，繁忙的投資者一天要看數十份商業(yè)計劃書(shū)。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書(shū)后邊部分寫(xiě)得再精彩，也沒(méi)有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書(shū)后有一種相見(jiàn)恨晚，愛(ài)不釋手的感覺(jué)。在寫(xiě)摘要時(shí)作者必須充滿(mǎn)激情，滿(mǎn)懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

　　在摘要部分，應該重點(diǎn)向投資者傳達以下這樣的幾點(diǎn)信息：

　　1) 你的基本經(jīng)營(yíng)思想是正確的，是合乎邏輯的。

　　2) 你的經(jīng)營(yíng)計劃是有科學(xué)根據的和充分準備的。

　　3) 你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。你有一個(gè)堅強有力的領(lǐng)導班子和執行隊伍。

　　4) 你清楚地知道進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機，并且預料到什么時(shí)間適當地退出市場(chǎng)。

　　5) 你的財務(wù)分析是實(shí)際的。

　　6) 投資者不會(huì )把錢(qián)扔到水里。

　　如果你能簡(jiǎn)潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會(huì )有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)，高興地把錢(qián)投入你的項目。

　　3.3撰寫(xiě)摘要注意的事項

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　　第一，摘要部分一定要放在最后完成。動(dòng)筆寫(xiě)摘要之前，先完成整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的主體的拋光潤色。然后反復閱讀幾遍主體文章。提煉出整個(gè)計劃書(shū)的精華所在之后，再開(kāi)始動(dòng)筆撰寫(xiě)摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫(xiě)完之后，再請周?chē)�的人檢查過(guò)目，提出意見(jiàn)。重點(diǎn)了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動(dòng)。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫(xiě)，直到首先可以馬上打動(dòng)你身邊的.人為止。

　　第二，撰寫(xiě)摘要部分一定要有針對性。在撰寫(xiě)摘要時(shí)，你要常常問(wèn)自己“誰(shuí)會(huì )讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計劃書(shū)側重點(diǎn)不同。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績(jì)感興趣。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。所以在撰寫(xiě)摘要之前先要對投資者做一番調查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個(gè)人或幾個(gè)部門(mén)共同做決定，在調查投資者情況時(shí)要對整個(gè)投資機構有一個(gè)較為全面的了解，兼顧多人。

　　第三，撰寫(xiě)一定要文筆生動(dòng)。風(fēng)格要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，奪人眼目�？梢粤⒓醋プ≈攸c(diǎn)。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒(méi)有時(shí)間去琢磨你的文章的。

　　第四，在寫(xiě)作全部完成之后，一定要自己先檢查有無(wú)錯別字、大白字等。切忌在文章中出現這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無(wú)誤為止。用英文撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，完成之后，可以用專(zhuān)業(yè)的軟件檢查一遍拼寫(xiě)和語(yǔ)法�，F在市場(chǎng)上通用的文字軟件都有檢查拼寫(xiě)和語(yǔ)法的功能。記住，如果在文章中出現文字錯誤，你又怎么能證明你是一個(gè)作風(fēng)嚴謹的企業(yè)家呢。千萬(wàn)不可由于細小的誤差，失去重要的機會(huì )。

　　一份商業(yè)計劃如果經(jīng)過(guò)精心準備、仔細審閱并且定期進(jìn)行更新，即可成為極度具有價(jià)值的管理工具。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策，而商業(yè)計劃恰好能成為決策的指南。越來(lái)越多的外部因素要求公司出具書(shū)面商業(yè)計劃。金融資助者，尤其是風(fēng)險基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計劃為投資決策的第一步，在當今環(huán)境下，甚至商業(yè)銀行家也會(huì )提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長(cháng)期關(guān)系的組織和個(gè)人，如分銷(xiāo)商、管理層人選等，也都傾向于索要書(shū)面商業(yè)計劃。

　　盡管需求漸增，多數管理人員仍畏懼商業(yè)計劃的寫(xiě)作。在他們看來(lái)，這項工作如同撰寫(xiě)枯燥的學(xué)術(shù)論著(zhù)，要求大量運用冗長(cháng)的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)。還有的管理人員認為承諾實(shí)現這一系列目標無(wú)異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負擔。結果是，許多人干脆避免撰寫(xiě)商業(yè)計劃。這最終會(huì )給企業(yè)帶來(lái)不良的后果。---嘉禾智通國際北京公司

　　融資報告對企業(yè)順利獲得資金的重要性

　　商業(yè)計劃書(shū)是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項目情況最全面的一份資料，我們認為撰寫(xiě)一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃，對獲得融資成功的可能性會(huì )大大提高。

　　中小企業(yè)如何創(chuàng )造條件，吸引投資商呢?一般來(lái)說(shuō)， 企業(yè)首先要熟悉融資過(guò)程。在進(jìn)入融資程序之前，首先要了解投資商對一個(gè)投資項目的詳細評審過(guò)程。要學(xué)會(huì )從他們的角度來(lái)客觀(guān)地分析本企業(yè)。很多創(chuàng )業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng )立的企業(yè)有很深的感情。

　　然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場(chǎng)、管理團隊等資源配置起來(lái)而產(chǎn)生的贏(yíng)利模式。他們要的是回報，不是技術(shù)或企業(yè);其次，企業(yè)需通過(guò)對技術(shù)資料的收集，詳細的市場(chǎng)調查和管理團隊的組合，認真分析從產(chǎn)品到市場(chǎng)、從人員到管理、從現金流到財務(wù)狀況、從無(wú)形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現出來(lái)，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng )造條件加以彌補。

　　要注意增加公司的無(wú)形資產(chǎn)，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來(lái)。然后，向投資商提供商業(yè)計劃書(shū)。

　　西方國家有關(guān)統計表明：在經(jīng)過(guò)常規程序的評估后， 100 個(gè)商業(yè)創(chuàng )意中只有 3% 左右被認為有商業(yè)投資價(jià)值，條件合適時(shí)可能付諸商業(yè)投資行為;而這 3% 的商業(yè)投資項目、企業(yè)在創(chuàng )辦后頭三年內有 80% 多會(huì )失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營(yíng)不善而轉手。歷史的統計數據告訴我們任何商業(yè)創(chuàng )意在付諸實(shí)踐之前都應經(jīng)過(guò)嚴格的評審程序，制作商業(yè)計劃書(shū)就是完成這一評審過(guò)程。

　　美國一位著(zhù)名投資家曾說(shuō)過(guò)，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟于事的。

　　對于正在尋求資金的企業(yè)來(lái)說(shuō)， 商業(yè)計劃書(shū) (business plan) 是創(chuàng )業(yè)融資的“敲門(mén)磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，是一份對項目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái)，融資的程序日益規范，作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的“必修課程”。

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　　作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書(shū)有著(zhù)大同小異的架構。但是，有的商業(yè)計劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結�？陀^(guān)的說(shuō)，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專(zhuān)業(yè)的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業(yè)運轉中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書(shū)涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運作。不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì )有所側重。一般而言，項目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目?jì)r(jià)值等方面是投資人評審項目的要點(diǎn)。商業(yè)計劃書(shū)的基礎性?xún)热菔琼椖康氖袌?chǎng)調查(因為幾乎所有商業(yè)項目都涉及消費行為分析和消費行為預期)，成本低的或有同類(lèi)企業(yè)作為參照的項目，可以自己按程序去做市場(chǎng)調查;涉及市場(chǎng)范圍大，或投資額大，或項目沒(méi)有已經(jīng)在運行的同類(lèi)企業(yè)可比較參照的，需委托專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調查機構完成。

　　企業(yè)編制商業(yè)計劃書(shū)的理念是：首先是為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，沒(méi)有客戶(hù)也就沒(méi)有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導企業(yè)運行的發(fā)展策略。站在投資商的立場(chǎng)上，一份好的商業(yè)計劃書(shū)應該包括詳細的市場(chǎng)規模和市場(chǎng)份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面人才的團隊構建;良好的現金流預測和實(shí)事求是的財務(wù)計劃。

　　隨著(zhù)接觸深入，如果投資商對該項目產(chǎn)生了興趣，會(huì )與企業(yè)簽署一份投資意向書(shū)，并對企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評估與盡職調查。通常企業(yè)與投資商對項目進(jìn)行價(jià)值評估時(shí)著(zhù)眼點(diǎn)是不一樣的。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項目的評估價(jià)值;而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風(fēng)險時(shí)，投資商才會(huì )接受這一定價(jià)。所以，企業(yè)要實(shí)事求是看待自己�？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險 企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明：

　　(1) 目的 ---- 為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去建設與經(jīng)營(yíng)項目 ?

　　(2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢(qián) ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現出對項目產(chǎn)品(或服務(wù))的關(guān)注，敢于競爭的精神，對市場(chǎng)的了解，行動(dòng)的方針及管理隊伍的實(shí)力。

　　對已建企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐�的目標而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者 ( 原有的或新來(lái)的 ) 為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由，商業(yè)計劃書(shū)將是企業(yè)所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。

　　一、商業(yè)計劃書(shū)及構成要素

　　1.1商業(yè)計劃書(shū)的作用

　　無(wú)論是要把新的技術(shù)轉變成新的產(chǎn)品，把新的設想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展，都離不開(kāi)資金。在商品經(jīng)濟的社會(huì )，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準備創(chuàng )立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話(huà)作為本書(shū)的開(kāi)始：“尋找資金沒(méi)有竅門(mén)，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場(chǎng)�！�

　　商業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者吸引投資家的創(chuàng )業(yè)資本的一份報告性文件，事實(shí)上，創(chuàng )業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng )業(yè)者都是需要的，因為，創(chuàng )業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng)，而是理性的行為。因此，在創(chuàng )業(yè)前，做一個(gè)較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng )業(yè)計劃時(shí)，會(huì )比較客觀(guān)地幫助創(chuàng )業(yè)者分析創(chuàng )業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng )業(yè)者保持清醒的頭腦;第二，一項比較完善的創(chuàng )業(yè)計劃，可以成為創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)指南或行動(dòng)大綱;除此之外，當然，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說(shuō)以取得創(chuàng )業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個(gè)意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃也會(huì )成為創(chuàng )業(yè)者吸引資金的“敲門(mén)磚”和“通行證”。

　　那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能起作用，企業(yè)家應把握以下要素。

　　1.關(guān)注產(chǎn)品

　　在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。需回答的主要問(wèn)題包括：

　　1. 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?

　　2. 它的獨特性怎樣?

　　3. 企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?

　　4. 誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?

　　5. 企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?

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　　應該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣風(fēng)險投資商就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在市場(chǎng)上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個(gè)項目是值得的。

　　2.敢于競爭

　　在商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。需回答的主要問(wèn)題：

　　1. 競爭對手都是誰(shuí)?

　　2. 他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現其價(jià)值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?

　　3. 競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

　　要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額.然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。

　　當然，在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3.了解市場(chǎng)

　　商業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。商業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略，比如：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓?

　　此外，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。

　　4.表明行動(dòng)方針

　　企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：

　　企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?

　　如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品?

　　企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?

　　企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?

　　企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備?

　　解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

　　5.展示管理隊伍

　　把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽!”

　　管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在商業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　6.出色的計劃摘要

　　商業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要十分重要。

　　它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。

　　計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來(lái)寫(xiě)摘要，絕不要草草了事.文章明了，但要感人。

　　1.3商業(yè)計劃書(shū)的組成

　　不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)形式有所不同。但是，從總的結構方面，所有的商業(yè)計劃書(shū)都應該包括摘要、主題、附錄三個(gè)部分。

　　摘要是對整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)最高度的概括。

　　摘要部分的作用是以最精煉的語(yǔ)言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。

　　主體部分是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的核心。

　　在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內容。主體的功能是最終說(shuō)服投資者，使他們充分相信你的項目是一個(gè)值得投資的好項目，以及你和你的領(lǐng)導班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多、更詳細的補充信息，完成主體部分中言有未盡的內容。

　　1.摘要

　　摘要是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分�？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。

　　2.主體

　　主題是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的“豬肚”。主體部分要內容詳實(shí)，在有限的篇幅之內充分展示你要說(shuō)的全部?jì)热�，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個(gè)方面：

　　1) 公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。

　　2) 產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。

　　3) 市場(chǎng)分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括你的目標市場(chǎng)、你在市場(chǎng)競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。

　　4) 營(yíng)銷(xiāo)。主要介紹你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)的銷(xiāo)售隊伍的基本情況、銷(xiāo)售結構等內容。

　　5) 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。主要介紹經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內容。

　　6) 企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊伍等基本情況。

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　　7) 財務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。對現在正在運行的企業(yè)需要過(guò)去三年的財務(wù)報表、現金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。

　　8) 企業(yè)的發(fā)展計劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實(shí)施步驟，以及風(fēng)險因素的分析等。

　　9) 撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報率等情況。

　　3.附錄

　　附錄是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。

　　二.如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書(shū)

　　一個(gè)風(fēng)險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書(shū)，每個(gè)風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書(shū)，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書(shū)能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準備工作�？偟膩�(lái)說(shuō)包括以下幾點(diǎn)：

　　1.簡(jiǎn)潔

　　一份《商業(yè)計劃書(shū)》最長(cháng)不要超過(guò)50頁(yè)，最好在30頁(yè)左右。

　　2.完整

　　要全面披露與投資有關(guān)的信息。因為按照證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書(shū)面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時(shí)，風(fēng)險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業(yè)家。

　　3.把握撰寫(xiě)原則

　　簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。

　　因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后對下列問(wèn)題非常清楚：公司的商業(yè)機會(huì );創(chuàng )立公司所需要的資源;把握這一機會(huì )的進(jìn)程;風(fēng)險和預期回報。

　　商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)應該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會(huì )成功：太長(cháng)，則會(huì )被認為太羅嗉，表達不清楚。

　　4.直入主題，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山

　　寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)，應該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內容，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)是應當格外注意的。

　　5.進(jìn)行充分市場(chǎng)調研

　　要知道，當一個(gè)創(chuàng )意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng )意或者投資項目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當然的事情。因此，你在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)以前，應該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研，做到有備而作。

　　市場(chǎng)調研主要圍繞以下內容進(jìn)行：

　　口 你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?

　　口 是研發(fā)(r&d)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷(xiāo)性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?

　　口 該領(lǐng)域目前的情況如何?

　　口 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段?

　　口 它的市場(chǎng)前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細節問(wèn)題)

　　口 你的競爭對手的情況如何?

　　口 目前的市場(chǎng)狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?

　　6.評估你自己的商業(yè)計劃

　　在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的全過(guò)程中，風(fēng)險創(chuàng )業(yè)者應該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場(chǎng))對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估，并努力審視以下六個(gè)問(wèn)題。

　　每個(gè)風(fēng)險投資者都會(huì )問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在你的商業(yè)計劃書(shū)中有明確的答案。

　　口 我能獲得多少回報?

　　口 我會(huì )損失什么?

　　(可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時(shí)間)

　　口 誰(shuí)認為這個(gè)計劃可行? (對商業(yè)計劃各項內容的第三方驗證)

　　口 交易當中還有誰(shuí)發(fā)揮作用?

　　(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)

　　口 這個(gè)市場(chǎng)有多大?

　　口 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客? (對市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗證)

　　口 我的投資何時(shí)和怎樣撤出? (公開(kāi)上市或購并的退出戰略)

　　7.展示管理團隊

　　在你的商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險投資者將會(huì )非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書(shū)要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌。

　　關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：

　　口 創(chuàng )業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應有的素質(zhì)?

　　口 這個(gè)管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?

　　口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?

　　口 這個(gè)管理團隊的市場(chǎng)戰斗力如何?

　　口 是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)?

　　8.組織戰斗力過(guò)人的寫(xiě)作智囊團

　　越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強戰斗力的智囊團的幫助來(lái)彌補個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會(huì )計師、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計劃書(shū)看上去更加完美。

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　　三.商業(yè)計劃書(shū)摘要

　　3.1摘要的意義

　　商業(yè)計劃書(shū)的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書(shū)時(shí)首先要看到的內容。如果說(shuō)商業(yè)計劃書(shū)是敲開(kāi)風(fēng)險投資公司大門(mén)的敲門(mén)磚，是通向融資之路的鋪路石的話(huà)，計劃書(shū)的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計劃書(shū)全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書(shū)之精華，反映商業(yè)計劃書(shū)之全貌，是全部計劃書(shū)的核心之所在。

　　3.2摘要應該表達的內容

　　首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀(guān)點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計劃書(shū)的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續讀下去的決定。在發(fā)達國家，繁忙的投資者一天要看數十份商業(yè)計劃書(shū)。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書(shū)后邊部分寫(xiě)得再精彩，也沒(méi)有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書(shū)后有一種相見(jiàn)恨晚，愛(ài)不釋手的感覺(jué)。在寫(xiě)摘要時(shí)作者必須充滿(mǎn)激情，滿(mǎn)懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

　　在摘要部分，應該重點(diǎn)向投資者傳達以下這樣的幾點(diǎn)信息：

　　1) 你的基本經(jīng)營(yíng)思想是正確的，是合乎邏輯的。

　　2) 你的經(jīng)營(yíng)計劃是有科學(xué)根據的和充分準備的。

　　3) 你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。你有一個(gè)堅強有力的領(lǐng)導班子和執行隊伍。

　　4) 你清楚地知道進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機，并且預料到什么時(shí)間適當地退出市場(chǎng)。

　　5) 你的財務(wù)分析是實(shí)際的。

　　6) 投資者不會(huì )把錢(qián)扔到水里。

　　如果你能簡(jiǎn)潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會(huì )有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)，高興地把錢(qián)投入你的項目。

　　3.3撰寫(xiě)摘要注意的事項

　　第一，摘要部分一定要放在最后完成。動(dòng)筆寫(xiě)摘要之前，先完成整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的主體的拋光潤色。然后反復閱讀幾遍主體文章。提煉出整個(gè)計劃書(shū)的精華所在之后，再開(kāi)始動(dòng)筆撰寫(xiě)摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫(xiě)完之后，再請周?chē)�的人檢查過(guò)目，提出意見(jiàn)。重點(diǎn)了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動(dòng)。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫(xiě)，直到首先可以馬上打動(dòng)你身邊的人為止。

　　第二，撰寫(xiě)摘要部分一定要有針對性。在撰寫(xiě)摘要時(shí)，你要常常問(wèn)自己“誰(shuí)會(huì )讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計劃書(shū)側重點(diǎn)不同。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績(jì)感興趣。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。所以在撰寫(xiě)摘要之前先要對投資者做一番調查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個(gè)人或幾個(gè)部門(mén)共同做決定，在調查投資者情況時(shí)要對整個(gè)投資機構有一個(gè)較為全面的了解，兼顧多人。

　　第三，撰寫(xiě)一定要文筆生動(dòng)。風(fēng)格要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，奪人眼目�？梢粤⒓醋プ≈攸c(diǎn)。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒(méi)有時(shí)間去琢磨你的文章的。

　　第四，在寫(xiě)作全部完成之后，一定要自己先檢查有無(wú)錯別字、大白字等。切忌在文章中出現這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無(wú)誤為止。用英文撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，完成之后，可以用專(zhuān)業(yè)的軟件檢查一遍拼寫(xiě)和語(yǔ)法�，F在市場(chǎng)上通用的文字軟件都有檢查拼寫(xiě)和語(yǔ)法的功能。記住，如果在文章中出現文字錯誤，你又怎么能證明你是一個(gè)作風(fēng)嚴謹的企業(yè)家呢。千萬(wàn)不可由于細小的誤差，失去重要的機會(huì )。

　　中小企業(yè)如何創(chuàng )造條件，吸引投資商呢?

　　一般來(lái)說(shuō)， 企業(yè)首先要熟悉融資過(guò)程。在進(jìn)入融資程序之前，首先要了解投資商對一個(gè)投資項目的詳細評審過(guò)程。要學(xué)會(huì )從他們的角度來(lái)客觀(guān)地分析本企業(yè)。很多創(chuàng )業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng )立的企業(yè)有很深的感情。

　　然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場(chǎng)、管理團隊等資源配置起來(lái)而產(chǎn)生的贏(yíng)利模式。他們要的是回報，不是技術(shù)或企業(yè);其次，企業(yè)需通過(guò)對技術(shù)資料的收集，詳細的市場(chǎng)調查和管理團隊的組合，認真分析從產(chǎn)品到市場(chǎng)、從人員到管理、從現金流到財務(wù)狀況、從無(wú)形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現出來(lái)，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng )造條件加以彌補。

　　要注意增加公司的無(wú)形資產(chǎn)，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來(lái)。然后，向投資商提供商業(yè)計劃書(shū)。

　　西方國家有關(guān)統計表明：在經(jīng)過(guò)常規程序的評估后， 100 個(gè)商業(yè)創(chuàng )意中只有 3% 左右被認為有商業(yè)投資價(jià)值，條件合適時(shí)可能付諸商業(yè)投資行為;而這 3% 的商業(yè)投資項目、企業(yè)在創(chuàng )辦后頭三年內有 80% 多會(huì )失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營(yíng)不善而轉手。歷史的統計數據告訴我們任何商業(yè)創(chuàng )意在付諸實(shí)踐之前都應經(jīng)過(guò)嚴格的評審程序，制作商業(yè)計劃書(shū)就是完成這一評審過(guò)程。

　　美國一位著(zhù)名投資家曾說(shuō)過(guò)，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟于事的。

　　對于正在尋求資金的企業(yè)來(lái)說(shuō)， 商業(yè)計劃書(shū) (business plan) 是創(chuàng )業(yè)融資的“敲門(mén)磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，是一份對項目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái)，融資的程序日益規范，作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的“必修課程”。

　　作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書(shū)有著(zhù)大同小異的架構。但是，有的商業(yè)計劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結�？陀^(guān)的說(shuō)，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專(zhuān)業(yè)的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業(yè)運轉中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書(shū)涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運作。不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì )有所側重。一般而言，項目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目?jì)r(jià)值等方面是投資人評審項目的要點(diǎn)。商業(yè)計劃書(shū)的基礎性?xún)热菔琼椖康氖袌?chǎng)調查(因為幾乎所有商業(yè)項目都涉及消費行為分析和消費行為預期)，成本低的或有同類(lèi)企業(yè)作為參照的項目，可以自己按程序去做市場(chǎng)調查;涉及市場(chǎng)范圍大，或投資額大，或項目沒(méi)有已經(jīng)在運行的同類(lèi)企業(yè)可比較參照的，需委托專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調查機構完成。

　　企業(yè)編制商業(yè)計劃書(shū)的理念是：首先是為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，沒(méi)有客戶(hù)也就沒(méi)有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導企業(yè)運行的發(fā)展策略。站在投資商的立場(chǎng)上，一份好的商業(yè)計劃書(shū)應該包括詳細的市場(chǎng)規模和市場(chǎng)份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面人才的團隊構建;良好的現金流預測和實(shí)事求是的財務(wù)計劃。

　　隨著(zhù)接觸深入，如果投資商對該項目產(chǎn)生了興趣，會(huì )與企業(yè)簽署一份投資意向書(shū)，并對企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評估與盡職調查。通常企業(yè)與投資商對項目進(jìn)行價(jià)值評估時(shí)著(zhù)眼點(diǎn)是不一樣的。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項目的評估價(jià)值;而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風(fēng)險時(shí)，投資商才會(huì )接受這一定價(jià)。所以，企業(yè)要實(shí)事求是看待自己�？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險 企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明：

　　(1) 目的 ---- 為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去建設與經(jīng)營(yíng)項目 ?

　　(2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢(qián) ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現出對項目產(chǎn)品（或服務(wù)）的關(guān)注，敢于競爭的精神，對市場(chǎng)的了解，行動(dòng)的方針及管理隊伍的實(shí)力。

　　對已建企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐�的目標而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者 ( 原有的或新來(lái)的 ) 為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由，商業(yè)計劃書(shū)將是企業(yè)所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。

　　一、商業(yè)計劃書(shū)及構成要素

　　1.1商業(yè)計劃書(shū)的作用

　　無(wú)論是要把新的技術(shù)轉變成新的產(chǎn)品，把新的設想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展，都離不開(kāi)資金。在商品經(jīng)濟的社會(huì )，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準備創(chuàng )立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話(huà)作為本書(shū)的開(kāi)始：“尋找資金沒(méi)有竅門(mén)，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場(chǎng)�！�

　　商業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者吸引投資家的創(chuàng )業(yè)資本的一份報告性文件，事實(shí)上，創(chuàng )業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng )業(yè)者都是需要的，因為，創(chuàng )業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng)，而是理性的行為。因此，在創(chuàng )業(yè)前，做一個(gè)較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng )業(yè)計劃時(shí)，會(huì )比較客觀(guān)地幫助創(chuàng )業(yè)者分析創(chuàng )業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng )業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創(chuàng )業(yè)計劃，可以成為創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)指南或行動(dòng)大綱；除此之外，當然，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說(shuō)以取得創(chuàng )業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個(gè)意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃也會(huì )成為創(chuàng )業(yè)者吸引資金的“敲門(mén)磚”和“通行證”。

　　那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能起作用，企業(yè)家應把握以下要素。

　　1.關(guān)注產(chǎn)品

　　在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。需回答的主要問(wèn)題包括：

　　1. 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?

　　2. 它的獨特性怎樣?

　　3. 企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?

　　4. 誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?

　　5. 企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?

　　應該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣風(fēng)險投資商就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在市場(chǎng)上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個(gè)項目是值得的。

　　2.敢于競爭

　　在商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。需回答的主要問(wèn)題：

　　1. 競爭對手都是誰(shuí)?

　　2. 他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現其價(jià)值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?

　　3. 競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

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　　要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額．然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。

　　當然，在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3.了解市場(chǎng)

　　商業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。商業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略，比如：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓?

　　此外，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。

　　4.表明行動(dòng)方針

　　企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：

　　企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?

　　如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品?

　　企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?

　　企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?

　　企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備?

　　解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

　　5.展示管理隊伍

　　把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽!”

　　管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在商業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　6.出色的計劃摘要

　　商業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要十分重要。

　　它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。

　　計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來(lái)寫(xiě)摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。

　　1.3商業(yè)計劃書(shū)的組成

　　不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)形式有所不同。但是，從總的結構方面，所有的商業(yè)計劃書(shū)都應該包括摘要、主題、附錄三個(gè)部分。

　　摘要是對整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)最高度的概括。

　　摘要部分的作用是以最精煉的語(yǔ)言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。

　　主體部分是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的核心。

　　在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內容。主體的功能是最終說(shuō)服投資者，使他們充分相信你的項目是一個(gè)值得投資的好項目，以及你和你的領(lǐng)導班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多、更詳細的補充信息，完成主體部分中言有未盡的內容。

　　1.摘要

　　摘要是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分�？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。

　　2.主體

　　主題是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的“豬肚”。主體部分要內容詳實(shí)，在有限的篇幅之內充分展示你要說(shuō)的全部?jì)热�，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個(gè)方面：

　　1） 公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。

　　2） 產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。

　　3） 市場(chǎng)分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括你的目標市場(chǎng)、你在市場(chǎng)競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。

　　4） 營(yíng)銷(xiāo)。主要介紹你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)的銷(xiāo)售隊伍的基本情況、銷(xiāo)售結構等內容。

　　5） 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。主要介紹經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內容。

　　6） 企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊伍等基本情況。

　　7） 財務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。對現在正在運行的企業(yè)需要過(guò)去三年的財務(wù)報表、現金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。

　　8） 企業(yè)的發(fā)展計劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實(shí)施步驟，以及風(fēng)險因素的分析等。

　　9） 撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報率等情況。

商業(yè)計劃書(shū)5

　　7要

　　1.力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

　　2.關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)和數據說(shuō)話(huà)，

　　3.解釋潛在顧客為什么會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　4.站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略

　　5.在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。

　　6.充分說(shuō)明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　7.要聲明公司的目標。

　　7不要

　　1.對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè )觀(guān)，令人產(chǎn)生不信任感

　　2.數據沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據。

　　3.導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

　　4.對競爭沒(méi)有清醒的認識，忽視競爭威脅。

　　5.選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的`市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

　　6.忌用含糊不清或無(wú)確實(shí)根據的陳述或結算表，比如，不要僅粗略說(shuō)"銷(xiāo)售在未來(lái)兩年會(huì )翻兩番"又或是在沒(méi)有細則陳述的情況下就說(shuō)"要增加生產(chǎn)線(xiàn)"等等

　　7.沒(méi)有仔細挑選最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)計劃書(shū)6

　　1.1前提條件和條件設定

　　鄭州二七區人流量大，是人們購物的好場(chǎng)所，在此開(kāi)設一家休閑吧可以給緊張忙碌的人們帶來(lái)一絲放松感與舒適感。

　　面對社會(huì )經(jīng)濟的高速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的消費能力也越來(lái)越來(lái) 高 ，卻 發(fā) 現 不 知 道 該 去 哪里來(lái)享受自己的休閑時(shí)間。而我們的休閑娛樂(lè )俱樂(lè )部服務(wù)公司就是以這些想要享受自己休閑時(shí)光的學(xué)生，工作人員等人為服務(wù)對象娛樂(lè )場(chǎng)所，我們針對現階段人們的特點(diǎn)，提供一系列以休閑娛樂(lè )為目的設的服務(wù)和活動(dòng)，包括休閑娛樂(lè )服務(wù)公司、餐飲天地和休閑娛樂(lè )吧。休閑娛樂(lè )服務(wù)公司負責整個(gè)集團的運作和公司的發(fā)展方向。餐飲天地主要提供美味可口的餐飲和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為就餐者提供良好的就餐環(huán)境，營(yíng)造一種快樂(lè )、溫馨的家的感覺(jué)。而休閑娛樂(lè )吧則提供各種娛樂(lè )設備和休閑區，讓顧客體驗休閑娛樂(lè )的輕松。 1.2調查分析方法

　　調查法是指研究者通過(guò)實(shí)地面談、提問(wèn)調查等方式收集、了解事物詳細資料數據，并加以分析的.方法。

　　1.2.1網(wǎng)絡(luò )調查

　　網(wǎng)絡(luò )調查，又稱(chēng)在線(xiàn)調查。是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及其調查系統把傳統的調查、分析方法在線(xiàn)化、智能化。其構成包括三個(gè)部分：客戶(hù)、調查系統、參與人群。

　　我們通過(guò)網(wǎng)上市場(chǎng)調查的實(shí)施可以充分利用網(wǎng)絡(luò )作為信息溝通渠道的開(kāi)放性、自由性、平等性、廣泛性和直接性的特性，了解開(kāi)設休閑吧的優(yōu)勢以及劣勢，使得網(wǎng)上市場(chǎng)調查具有傳統的一些市場(chǎng)調查手段和方法所不具備的一些獨特的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

　　1.2.2實(shí)地調查

　　實(shí)地調查是在周詳嚴密的架構之下，由調查人員直接向被訪(fǎng)問(wèn)者搜集第一手資料的相互來(lái)往過(guò)程。第一手資料又稱(chēng)為初級資料，系指首次搜集到的資料。

　　我們可以前往二七區進(jìn)行實(shí)地調查，分析二七區周?chē)�的環(huán)境�？梢允褂糜^(guān)察法和問(wèn)卷法來(lái)進(jìn)行調查，獲取我們需要的有用信息。

商業(yè)計劃書(shū)7

　　一、發(fā)展前景

　　隨著(zhù)近年來(lái)韓式在中國的流行，韓國文化逐漸進(jìn)入我們的日常生活，韓國服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個(gè)13億人的市場(chǎng)，我想開(kāi)一家韓國服裝店。

　　第二，店鋪位置

　　為了減少資金投入，直接在xxx附近使用。

　　三、店鋪裝修

　　店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。裝修前請裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。

　　1.堅持韓式風(fēng)格，一定要在店鋪的裝修上下功夫，給人強烈的視覺(jué)沖擊和感染力，有一種耳目一新的感覺(jué)。

　　2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì )給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著(zhù)，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！冷暖燈光結合，夏天一定要準備空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客！估計花費xxx元。

　　四.發(fā)展戰略

　　1、主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，并出售韓版風(fēng)格和獨特設計的'日用品。16-35歲的時(shí)尚男女是主要的服裝年齡。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和店面相結合，利用21世紀網(wǎng)絡(luò )技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據網(wǎng)絡(luò )購物熱潮推出的新購物理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情�？旖�、方便、多樣、韓流是我們特色的累積獎勵機制。

　　2.開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

　　一切準備就緒，我們就準備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎。同時(shí)，在周邊社區散發(fā)一些傳單。

　　3.長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　(1)原則:堅持自己的路線(xiàn)，快速更新網(wǎng)絡(luò )。如果操作得當，可以慢慢適當擴大銷(xiāo)售范圍。

　　(2)政策:盡量規范每一個(gè)環(huán)節，為連鎖的未來(lái)發(fā)展做好準備，也就是模式復制。

　　(3)服務(wù):培訓銷(xiāo)售人員的基本興趣、對客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，滿(mǎn)意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實(shí)現的前提下盡可能滿(mǎn)足。elab.ic

　　(4)方法:第一次來(lái)店的驚喜:免費贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫(xiě)一張長(cháng)期顧客表，傳遞我們店的特色。增加客戶(hù)購買(mǎi)的可能性:

　　(1)傳達先進(jìn)的購物方式，如每三天就有新商品和更新；

　�、诶�用客戶(hù)注冊信息，以某種借口給客戶(hù)發(fā)郵件，幫個(gè)小忙，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物；動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道

　　1.商品選擇:首先，與韓國品牌就網(wǎng)上代理進(jìn)行談判，爭取最低的價(jià)格和更多的貨源。其次，針對韓國首爾的大宗批發(fā)市場(chǎng)，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。再次針對韓國購物網(wǎng)，直接掛在我們網(wǎng)站上，低買(mǎi)高賣(mài)。

　　2.采購渠道:韓國采購郵寄回國，要談物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取成本最低。

　　不及物動(dòng)詞人力規劃

　　創(chuàng )業(yè)初期降低成本，鍛煉個(gè)人能力。我(安陽(yáng)店裝修，開(kāi)業(yè)收銀等。注:鼓勵客戶(hù)使用支付寶支付，但不排除客戶(hù)的現金交易)，東宇(網(wǎng)頁(yè)維護，到韓后進(jìn)貨)，王碩(進(jìn)貨)，張賈偉等學(xué)生(店伙計)負責。盈利后，用投資分紅的方法。

　　五、投資金額分析、月度成本分析

　　1.裝修費xxx

　　2.存放衣服、配飾、小東西等。

　　3.其他店內費用1000元；

　　4.員工工資在獲利后的月末結算，暫不計入投資；

　　5.剩下的xxx作為流動(dòng)資金。

商業(yè)計劃書(shū)8

　　項目名稱(chēng)

　　項目單位

　　地 址

　　電 話(huà)

　　傳 真

　　電子郵件

　　聯(lián) 系 人

　　目 錄

　　執行概要 ……………………………………………

　　第一部分 公司基本情況………………………………

　　第二部分 公司管理層…………………………………

　　第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………

　　第四部分 研究與開(kāi)發(fā)…………………………………

　　第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況……………………………

　　第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略……………………………………

　　第七部分 產(chǎn)品制造……………………………………

　　第八部分 管理…………………………………………

　　第九部分 融資說(shuō)明……………………………………

　　第十部分 財務(wù)計劃……………………………………

　　第十一部分 風(fēng)險控制……………………………………

　　第十二部分 項目實(shí)施進(jìn)度………………………………

　　第十三部分 其它…………………………………………

　　備查資料清單…………………………………………

　　撰寫(xiě)說(shuō)明……………………………………………………

　　執行概要

　　說(shuō)明：執行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內完成。

　　1、公司基本情況 （公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）

　　2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。）

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

　　4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)

　　5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。)

　　6、營(yíng)銷(xiāo)策略 (在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷(xiāo)售人員的激勵機制。)

　　7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。)

　　8、管理 (機構設置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。)

　　9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

　　10、財務(wù)預測 (未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

　　11、風(fēng)險控制 (項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施)

　　第一部分 公司基本情況

　　公司基本情況：

　　公司名稱(chēng)

　　成立時(shí)間

　　注冊資本

　　實(shí)際到位資本

　　其中現金到位

　　無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %

　　注冊地點(diǎn)

　　公司性質(zhì)為：請填寫(xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨資等，并說(shuō)明其中國有成份比例和外資比例。

　　公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權。注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。

　　目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況，如下表：

　　目前公司內部部門(mén)設置情況：以組織機構圖來(lái)表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況：

　　以圖形方式表示。

　　公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有 、 、

　　、 、 。

　　公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 、 、

　　、 、 。

　　目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為 。

　　公司目前職工情況：

　　如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專(zhuān)以上文化程度的有 人，占員工總數 %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數 %，碩士學(xué)位(含中級職稱(chēng))以上的有 人，占員工總數 %，博士學(xué)位(含高級職稱(chēng))以上的有 人，占員工總數 %；

　　最好列表說(shuō)明，如下表：

　　公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標：

　　第二部分 公司管理層

　　董事會(huì )成員名單：

　　董事長(cháng)

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà)

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)

　　畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行內的`技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

　　總經(jīng)理

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà)

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)

　　畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描在本行業(yè)內的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

　　技術(shù)開(kāi)發(fā)負責人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà)

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)

　　畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負責人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà)

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)

　　畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和成功事例。

　　財務(wù)負責人

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà)

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)

　　畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績(jì)。

　　其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁(yè))

　　姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà)

　　學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng)

　　畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地

　　主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：根據公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(cháng)。

　　第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。)：

　　公司現有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專(zhuān)利、商標、版權等)：

　　專(zhuān)利申請情況：

　　產(chǎn)品商標注冊情況：

　　公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說(shuō)明（并附主要條款）：

　　目標市場(chǎng)：這里對產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細說(shuō)明。

　　、 、 、

　　、 、 、

　　、 、 、

　　、 、 、

　　產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

　　產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執行的標準。

　　詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：

　　產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持:

　　第四部分 研究與開(kāi)發(fā)

　　公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 (包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機構獎勵情況)：

　　公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況：

　　國內外研究與開(kāi)發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

　　到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少 (列表說(shuō)明每年購置開(kāi)發(fā)設備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費用)：

　　請說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：

　　公司現有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：

　　公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況，合作方式：

　　公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩定：

　　公司未來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬(wàn)元)：

　　第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

　　行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測）：

　　過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。

　�。▎挝唬喝f(wàn)元）

　　公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資不成功的情況下）：

　�。▎挝唬喝f(wàn)元）

　�。▎挝唬喝f(wàn)元）

　　如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競爭優(yōu)勢，請說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：

　　在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：

　　在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：

　　在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

　　在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施：

　　產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

　　其它方面的策略與實(shí)施：

　　對銷(xiāo)售隊伍采取什么樣的激勵機制：

　　第七部分 產(chǎn)品制造

　　產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說(shuō)明原因）：

　　公司自建廠(chǎng)情況廠(chǎng)，購買(mǎi)廠(chǎng)房還是租用廠(chǎng)房，廠(chǎng)房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠(chǎng)房地點(diǎn)在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

　　現有生產(chǎn)設備情況（專(zhuān)用設備還是通用設備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實(shí)施？）：

　　請說(shuō)明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：

　　簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：

　　如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話(huà)：

　　主要供應商1

　　主要供應商2

　　主要供應商3

　　正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備：

　　產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

　　產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

　　第八部分 管 理

　　請說(shuō)明：為保證融資項目按計劃實(shí)施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來(lái)，附在本計劃中。

　　公司是否通過(guò)國內外管理體系認證？

　　公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制：

　　公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請說(shuō)明：

　　公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說(shuō)明協(xié)議主要內容：

　　公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：

　　公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

　　公司是否為每位員工購買(mǎi)保險，請說(shuō)明保險險種：

　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請說(shuō)明：

　　公司與董事會(huì )、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說(shuō)明解決辦法：

　　請說(shuō)明，公司對知識產(chǎn)權、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施：

　　請說(shuō)明，項目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

　　第九部分 融資說(shuō)明

　　為保證項目實(shí)施，需要新增投資是多少 萬(wàn)元，

　　新增投資中，需投資方投入 萬(wàn)元，對外借貸 萬(wàn)元，

　　公司自身投入 萬(wàn)元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？

　　請說(shuō)明投入資金的用途和使用計劃：

　　希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說(shuō)明原因：

　　擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？

　　預計未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

　　投資方可享有哪些監督和管理權力？

　　如果公司沒(méi)有實(shí)現項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

　　投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間：

　　在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：

　　需要對投資方說(shuō)明的其它情況：

　　第十部分 財務(wù)計劃

　　產(chǎn)品形成規模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

　　請提供：未來(lái)3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷(xiāo)售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；

　�。ǖ谝荒昝總�(gè)月計算現金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計算現金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）

　　注：每一項財務(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明。

　　第十一部分 風(fēng)險控制

　　請說(shuō)細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：

　　第十二部分 項目實(shí)施進(jìn)度

　　詳細列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：

　　第十三部分 其它

　　為補充本項目計劃書(shū)內容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：

　　請將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊、證書(shū)等作為附件附于本調查表后。清單如下：

　　企業(yè)應備資料清單

　　營(yíng)業(yè)執照

　　公司章程

　　驗資審計報告

　　資信證明

　　法人代碼證書(shū)

　　稅務(wù)登記證

　　財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）

　　專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報告

　　高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書(shū)

　　其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料

　　商業(yè)計劃書(shū)

　　公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計劃書(shū)、項目建議書(shū)以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤(pán)。

　　撰寫(xiě)說(shuō)明：

　　本商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)參考，對風(fēng)險投資家關(guān)心的問(wèn)題都給予了明確的說(shuō)明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋求投資資金的過(guò)程中少走彎路，盡早融資成功.

商業(yè)計劃書(shū)9

　　怎樣寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)呢?商業(yè)計劃書(shū)文中的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些，怎樣寫(xiě)才能撓起“風(fēng)投”的癢處呢?這是很多公司在寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)的困惑。

　　美國一位著(zhù)名風(fēng)險投資家曾說(shuō)過(guò)，風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟于事的。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。商業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)，然后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識�？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險企業(yè)家自己。

　　其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明：

　　(1)創(chuàng )辦企業(yè)的目的----為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)?

　　(2)創(chuàng )辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐�的目標而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

　　正是基于上述理由，商業(yè)計劃書(shū)將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計劃書(shū)呢?

　　一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能起作用，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)：

　　1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事----商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

　　2.敢于競爭在商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的`競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3.了解市場(chǎng)商業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。商業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓?此外，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。

　　4.表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計劃書(shū)中應該明確列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

　　5.展示你的管理隊伍把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：看，這支隊伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在商業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。

商業(yè)計劃書(shū)10

　　房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的全過(guò)程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國既是一個(gè)年輕的行業(yè)，又是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動(dòng)性和靈活性的特點(diǎn)，在房地產(chǎn)業(yè)中起著(zhù)重要作用。

　　中國古代和近代市場(chǎng)中為房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方介紹交易？評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量？?jì)r(jià)格的居間行商稱(chēng)之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機構的前身，現稱(chēng)房地產(chǎn)中介，房產(chǎn)超市，不動(dòng)產(chǎn)門(mén)市等。史書(shū)記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時(shí)，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀的'經(jīng)紀人稱(chēng)呼為“房牙子”。房牙子是舊時(shí)宅行里以說(shuō)合房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)或租賃為職業(yè)的人，今稱(chēng)房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

　　房地產(chǎn)中介是一個(gè)方興未艾的行業(yè)，特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，出臺一系列系列規范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力。隨著(zhù)城鄉居民住房消費的旺盛需求。我國經(jīng)濟的持續、穩定、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快。以及全面建設小康社會(huì )奮斗目標的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè)，是一項新興的獨立產(chǎn)業(yè)，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，它隨著(zhù)商品經(jīng)濟的發(fā)展和擴大而發(fā)展和擴大。在我國，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟部門(mén)，開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立房地產(chǎn)市場(chǎng)，是從實(shí)行經(jīng)濟體制改革之后才開(kāi)始的。

　　第一部分摘要

　　一、房地產(chǎn)中介公司概況描述

　　二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標

　　三、房地產(chǎn)中介公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介

　　八、核心經(jīng)營(yíng)團隊

　　九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢說(shuō)明

　　十、目前房地產(chǎn)中介公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財務(wù)分析

　　1、財務(wù)歷史數據

　　2、財務(wù)預計

　　3、資產(chǎn)負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章房地產(chǎn)中介公司介紹

　　一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨

　　二、房地產(chǎn)中介公司簡(jiǎn)介資料

　　三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標

　　四、房地產(chǎn)中介公司管理

　　1、董事會(huì )

　　2、經(jīng)營(yíng)團隊

　　3、外部支持

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1、主要產(chǎn)品目錄

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4、研發(fā)計劃及時(shí)間表

　　5、知識產(chǎn)權策略

　　6、無(wú)形資產(chǎn)

　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1、資源及原材料供應

　　2、現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4、原有主要設備及需添置設備

　　5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6、包裝與儲運

　　第三章市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分

　　二、目標市場(chǎng)的設定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額

　　三、主要競爭對手情況：房地產(chǎn)中介公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　二、銷(xiāo)售政策的制定

　　三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

　　六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

　　1、主要促銷(xiāo)方式

　　2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七、產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1、定價(jià)依據和價(jià)格結構

　　2、影響價(jià)格變化的因素和對策

　　八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。

　　九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標

　　第六章投資說(shuō)明

　　一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）

　　二、資金使用計劃及進(jìn)度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股—普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等）

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說(shuō)明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說(shuō)明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風(fēng)險分析

　　一、資源風(fēng)險

　　二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險

　　三、研發(fā)風(fēng)險

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　五、成本控制風(fēng)險

　　六、競爭風(fēng)險

　　七、政策風(fēng)險

　　八、財務(wù)風(fēng)險

　　九、管理風(fēng)險

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險

　　第九章管理

　　一、房地產(chǎn)中介公司組織結構

　　二、管理制度及勞動(dòng)合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章財務(wù)分析

　　一、財務(wù)分析說(shuō)明

　　二、財務(wù)數據預測

　　1、銷(xiāo)售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產(chǎn)明細表

　　5、資產(chǎn)負債表

　　6、利潤及利潤分配明細表

　　7、現金流量表

商業(yè)計劃書(shū)11

　　一、業(yè)務(wù)目標和業(yè)務(wù)模式

　　經(jīng)營(yíng)目標:安心早餐把襄樊建設成市民放心早餐的項目。

　　經(jīng)營(yíng)模式:努力降低運營(yíng)成本，為客戶(hù)提供卓越的餐飲價(jià)值。盡量吸納各行各業(yè)的消費者，依靠高客流獲取合理利潤。

　　二、項目建設內容和規模

　　前期建設規模:建立一個(gè)中心廚房(采購、加工、配送中心)，在xx市開(kāi)兩家店。

　　三.項目財務(wù)預測:

　　前期中央廚房、三店預計基建投資30萬(wàn)左右。

　　四.融資要求:

　　1.獨立法人、國有/私營(yíng)企業(yè)、政府機構等。投資能力50萬(wàn)元以上。

　　2.拒絕三種投資者:財富安全的暴發(fā)戶(hù)，渴望高回報的投機者，缺乏社會(huì )公德的商人。

　　第一章

　　企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)

　　第一，商業(yè)模式

　　原材料集中采購、加工配送，各門(mén)店流水線(xiàn)生產(chǎn)，為客戶(hù)提供自助服務(wù)。

　　借鑒知名中西餐飲連鎖企業(yè)(如麥當勞、肯德基、功夫等)的商業(yè)模式。)并根據地域特點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。

　　二、企業(yè)的主要產(chǎn)品結構:

　　前期有三大產(chǎn)品:A、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒、豆漿；b .江浙湯包系列配有各種粥(玉米粥、紅豆粥、清粥等。);C .牛奶咖啡西式糕點(diǎn)系列。

　　第三，集中餐飲和直接餐飲

　　面條系列和湯包系列由公司直接經(jīng)營(yíng)。

　　第四，加入餐飲

　　西式糕點(diǎn)系列誠邀知名蛋糕品牌加盟。

　　五.增值服務(wù)

　　在后期規模允許的情況下，可以設置一卡通/公交卡一體化的早餐卡，并對學(xué)生、老人、社會(huì )弱勢群體給予適當的折扣。添加一些方便的服務(wù)項目(如收納、郵寄、干洗等。)在各個(gè)店鋪實(shí)現真正的民生。

　　不及物動(dòng)詞服務(wù)質(zhì)量控制

　　公司將客戶(hù)滿(mǎn)意度與各管理層的績(jì)效聯(lián)系起來(lái)，采用定期監督檢查、神秘客戶(hù)意見(jiàn)調查、消費者反饋等方法對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監督和改進(jìn)。

　　第二章

　　行業(yè)和市場(chǎng)分析

　　一、行業(yè)及發(fā)展前景

　　目前，xx地區的早餐市場(chǎng)仍處于餐飲環(huán)境差、質(zhì)量和衛生差、服務(wù)意識差的狀態(tài)& ldquo三個(gè)不同。階段。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)正規的早餐品牌。由于早餐利潤低，缺乏連鎖經(jīng)營(yíng)方式，當地餐飲行業(yè)沒(méi)有人愿意投資發(fā)展連鎖早餐。與傳統晚餐、特色餐飲、夜市餐飲的激烈競爭形成鮮明對比。

　　然而，隨著(zhù)現代都市人消費觀(guān)念的改變，越來(lái)越多的人愿意出去吃早餐，以節省寶貴的時(shí)間，更加注重早餐的`質(zhì)量。市場(chǎng)格局在變，品牌早餐準備出來(lái)了。早餐將成為一個(gè)前景無(wú)限的廣闊市場(chǎng)。

　　二、來(lái)源市場(chǎng)分析

　　xx是全省第二大城市，常住人口110多萬(wàn)。是真正的大中型二線(xiàn)城市，是全國產(chǎn)業(yè)向中西部轉移的重點(diǎn)發(fā)展地區。目前，區域產(chǎn)值和人均收入增長(cháng)迅速。

　　xx人總有過(guò)早外出就餐的習慣，約60%的人選擇每天早上外出就餐。在目前人均4元的標準基礎上，將是一個(gè)日均價(jià)值超過(guò)260萬(wàn)(110萬(wàn)x60%x4元)的大市場(chǎng)。

　　三、市場(chǎng)競爭及對策

　　最大的競爭來(lái)自無(wú)處不在的廉價(jià)路邊攤和面店。

　　安心早餐立志做平民早餐工程，通過(guò)集中采購降低食品成本、流水線(xiàn)標準化運營(yíng)降低人工成本、科學(xué)選擇店面位置降低鋪設和租賃成本等一系列手段，將運營(yíng)成本降到最低，提供真正物美價(jià)廉的早餐。

　　四.政府產(chǎn)業(yè)政策

　　市民放心早餐被列為國家重點(diǎn)民生工程之一，地方政府有相應的扶持政策。在很多一二線(xiàn)城市，都有比較發(fā)達的放心早餐品牌(比如蘇州100放心早餐項目)

　　安心早餐計劃在人力資源方面盡可能吸納下崗職工、農民工等社會(huì )弱勢群體。努力成為區域性下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

　　第三章

　　營(yíng)銷(xiāo)戰略和CIS計劃

　　1.營(yíng)銷(xiāo)目標

　　安心早餐品牌深入xx市民心中，成為人們早晨外出就餐的最佳選擇。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.贊助公益事業(yè)。

　　2.幫助弱勢群體。

　　3.積極參加社區活動(dòng)。

　　4.適當回饋社會(huì )。

　　5.千萬(wàn)不要做高投入的廣告。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)團隊建設計劃

　　公司在各門(mén)店穩定運營(yíng)的情況下，在各門(mén)店設立了推廣部、推廣經(jīng)理、推廣代表。

　　促銷(xiāo)員主要職責:收集客戶(hù)意見(jiàn)、推廣客戶(hù)關(guān)懷文化、組織促銷(xiāo)活動(dòng)、進(jìn)行商圈調查等。(參考麥當勞、肯德基推廣團隊的工作模式)。

　　四.獨聯(lián)體計劃

　　思維識別系統:在公司內部大力宣傳商業(yè)宗旨；始終致力于為顧客提供卓越的用餐價(jià)值，使之融入所有人的思維和行為。

　　BI(行為認同):帶動(dòng)公司積極參與社會(huì )公益活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)踐行一個(gè)公司的社會(huì )責任；在日常工作中嚴格執行操作標準，追求高水平的QSC(質(zhì)量、服務(wù)和清潔)，讓客戶(hù)感受到真正的價(jià)值。

　　VI(視覺(jué)識別系統):制服、招牌、餐具、標志等。注冊安心早餐在商標、商務(wù)、對外活動(dòng)中使用統一LOGO。

　　餐飲文化活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.安心早餐牛肉面系列成為襄樊地區特色飲食的代表之一。

　　2.健康和營(yíng)養作為品牌發(fā)展戰略的重點(diǎn)，讓顧客真正吃安心。

商業(yè)計劃書(shū)12

　　一、項目簡(jiǎn)介

　　本項目是一個(gè)茶葉B2C網(wǎng)絡(luò )交易平臺和營(yíng)運網(wǎng)站，主要內容為：

　　向個(gè)人用戶(hù)提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務(wù)；向企業(yè)用戶(hù)提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場(chǎng)細分的信息傳播渠道、能夠與消費者互動(dòng)溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)的平臺；

　　通過(guò)項目卡類(lèi)業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；

　　以線(xiàn)下實(shí)體與相關(guān)機構和媒體合作開(kāi)展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現打通線(xiàn)下企業(yè)拓展線(xiàn)上市場(chǎng)的通路。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、目標市場(chǎng)特征及需求

　　茶葉企業(yè)

　　特征：線(xiàn)下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶(hù)群體，但線(xiàn)上市場(chǎng)仍然空白；

　　需求：進(jìn)一步開(kāi)展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶(hù)的交易平臺，獲得線(xiàn)上市場(chǎng)。茶葉消費群

　　特征：茶葉消費占據飲料的40%左右，網(wǎng)購形成了新興的主要的購買(mǎi)渠道，消費群體集中在80后：25-35歲之間；

　　需求：送禮、工作茶、自飲。

　　2、目標市場(chǎng)狀態(tài)和競爭

　　從相關(guān)成熟的電商運營(yíng)情況來(lái)看，20xx年茶葉B2C市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)2億，經(jīng)營(yíng)平臺：淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當當等各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)，專(zhuān)業(yè)的平臺：喝茶網(wǎng)、買(mǎi)茶也、醉品網(wǎng)等。

　　而目前成都在線(xiàn)生活資訊服務(wù)市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統，均未形成優(yōu)勢的市場(chǎng)占有，還具有較大的市場(chǎng)進(jìn)入空間。

　　三、平臺運營(yíng)情況分析：

　　案例

　　名稱(chēng)：和茶網(wǎng)

　　所在地區：福州

　　啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

　　運作情況：.

　　和茶網(wǎng)注冊用戶(hù)約10萬(wàn)，日均訪(fǎng)客量48000/天（IP值），Google頁(yè)面評級PR=4(10為滿(mǎn)分)。合作包括中茶、安溪鐵觀(guān)音集團、簡(jiǎn)品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節節清、尙客茶品、永利茶具等。

　　項目盈利模式

　　以自營(yíng)形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；隨著(zhù)網(wǎng)站用戶(hù)數的增長(cháng)和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的B2C專(zhuān)業(yè)平臺。

　　運營(yíng)分析：

　　和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎用戶(hù)積累、企業(yè)客戶(hù)積累、行業(yè)合作及自營(yíng)系統等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設，形成了相對成熟的盈利模式。

　　四、資源與渠道

　　1、合作機構

　　茶葉企業(yè)

　　本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷(xiāo)雙贏(yíng)的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線(xiàn)上市場(chǎng)的拓展提供了良好的平臺。

　　2、媒體推廣及合作

　　本項目擬采用以下方式實(shí)現媒體推廣及合作

　　新浪微博推廣；

　　門(mén)戶(hù)網(wǎng)站互鏈合作；

　　網(wǎng)絡(luò )媒體資源投放；

　　SEO搜索優(yōu)化；

　　SEO搜索推廣。

　　五、運營(yíng)計劃

　　1、運營(yíng)策略

　　相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運營(yíng)模式，本項目運營(yíng)策略具有如下特點(diǎn)：

　　目標：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；

　　提供穩定的客戶(hù)數據庫、用戶(hù)論壇、在線(xiàn)支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM管理等；

　　與傳統媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺、報紙等傳統媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動(dòng)聯(lián)辦等，在線(xiàn)下或者地方提高平臺曝光度及影響力；

　　完善客戶(hù)體驗過(guò)程，提高客戶(hù)忠誠度。通過(guò)推廣，獲得相當數量的個(gè)人注冊用戶(hù)，并通過(guò)活動(dòng)策劃建立忠誠度，以此作為項目盈利點(diǎn)的重要客戶(hù)基礎和營(yíng)銷(xiāo)基礎(擁有多少用戶(hù)就等于擁有多少市場(chǎng))。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　本項目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將采用通常的媒體投放+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式。

　　主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式如下：

　　媒體合作和資源互換

　　建立良好的媒體合作，實(shí)現線(xiàn)上平臺與媒體欄目的結合，依靠主流媒體加快提升項目的市場(chǎng)認知度。通過(guò)合作，促成項目線(xiàn)上平臺廣告資源與傳統媒體的資源互換，達到推廣平臺知名度及曝光度的目的。

　　網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上傳播

　　針對個(gè)人用戶(hù)的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò )口碑傳播，在微博上與消費者進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現對目標人群有針對性的網(wǎng)絡(luò )廣告投放。同時(shí)，大面積開(kāi)展線(xiàn)上論壇信息傳播，吸引個(gè)人用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)和參與，提高平臺訪(fǎng)問(wèn)量和注冊用戶(hù)量；

　　體驗式營(yíng)銷(xiāo)

　　在淘寶等其他平臺的`銷(xiāo)售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。

　　線(xiàn)上SEO優(yōu)化

　　百度關(guān)鍵詞推廣，SEO優(yōu)化技術(shù)。

　　微博推廣

　　建立微吧，企業(yè)V微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶(hù)的信任，鞏固現有客戶(hù)的忠誠度。

　　網(wǎng)絡(luò )廣告投放

　　各個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：PPS、愛(ài)奇藝、天涯等論壇、社區、視頻網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告。

　　差異化服務(wù)

　　差異化服務(wù)能夠有效的調動(dòng)不同檔次用戶(hù)的消費需求和心理需求，推動(dòng)服務(wù)購買(mǎi)欲望。項目將對企業(yè)用戶(hù)劃分為鉆石、白金、和普通用戶(hù)，以及消費品類(lèi)的不同劃分客戶(hù)，為不同等級和不同消費品類(lèi)提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實(shí)施差異化服務(wù)。

　　六、運營(yíng)團隊構建

　　1、團隊狀況

　　啟動(dòng)團隊由5個(gè)部門(mén)構成：技術(shù)部、運營(yíng)部、市場(chǎng)部、客服部、公關(guān)部。

　　2、團隊架構

　　技術(shù)部工作構成，基本工作內容如下：

　　A、技術(shù)

　　完成網(wǎng)上平臺建設/維護；

　　負責網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開(kāi)發(fā)；

　　負責網(wǎng)上平臺運行管理；

　　負責網(wǎng)站的穩定運行；

　　B、運營(yíng)部

　　負責網(wǎng)絡(luò )平臺市場(chǎng)推廣；

　　負責平臺網(wǎng)上推廣實(shí)施；

　　網(wǎng)站日�；顒�(dòng)的策劃及執行

　　微博的維護及利用。

　　C、市場(chǎng)部

　　尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；

　　尋找合適的平臺進(jìn)行平臺合作；

　　負責平臺線(xiàn)下推廣實(shí)施；

　　負責與合作機構、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施；

　　D、客服部

　　處理網(wǎng)站線(xiàn)上、電話(huà)咨詢(xún)服務(wù)；

　　處理網(wǎng)站線(xiàn)上、電話(huà)交易糾紛、投訴等；

　　負責老客戶(hù)回訪(fǎng)、活動(dòng)通知、個(gè)性化服務(wù)(生日、特別日期)等；

　　D、公關(guān)部

　　負責網(wǎng)站整體形象；

　　負責網(wǎng)站對外展示的良好口碑；

　　與其他媒體、門(mén)戶(hù)網(wǎng)等公信力較強的機構合作執行。

商業(yè)計劃書(shū)13

　　摘要

　　目錄

　　第一部分項目概述

　　第二部分企業(yè)概況

　　一、基本信息

　　二、企業(yè)運營(yíng)團隊

　　第三部分市場(chǎng)與競爭

　　一、市場(chǎng)概述

　　1、短視頻龐大的用戶(hù)群體

　　2、市場(chǎng)規模不斷擴大

　　3、總結

　　二、國內主要MCN機構

　　三、商業(yè)模式

　　四、盈利模式

　　五、競爭分析

　　1、行業(yè)競爭者

　　2、項目SWOT分析

　　第四部分營(yíng)銷(xiāo)與運營(yíng)

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、向垂直類(lèi)深耕

　　2、創(chuàng )造高品質(zhì)作品

　　3、建立內容生產(chǎn)機制

　　4、多制作基地策略

　　5、代運營(yíng)客戶(hù)拓展

　　二、運營(yíng)策略

　　第五部分企業(yè)發(fā)展規劃與投融資計劃

　　一、未來(lái)三年的經(jīng)營(yíng)目標預期

　　二、項目資金計劃

　　1、初始投資

　　2、資金用途

　　3、融資規劃

　　4、投資回報

　　5、資本退出

　　三、未來(lái)工作發(fā)展規劃

　　第六部分風(fēng)險與控制

　　摘要

　　根據20xx年5月第七屆中國網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)大會(huì )上發(fā)布的《20xx中國網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)發(fā)展研究報告》顯示，中國網(wǎng)絡(luò )視頻用戶(hù)規模達7.25億，占整體網(wǎng)民的87.5%，其中短視頻用戶(hù)規模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻用戶(hù)使用時(shí)長(cháng)占總上網(wǎng)時(shí)長(cháng)的11.4%，超過(guò)綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時(shí)通訊的第一大應用類(lèi)型。

　　短視頻行業(yè)成為炙手可熱的熱門(mén)行業(yè)，從短視頻的生產(chǎn)來(lái)劃分，分為個(gè)人、工作室團隊、專(zhuān)業(yè)運營(yíng)的MCN機構三類(lèi)。個(gè)人及工作室團隊已經(jīng)逐漸消失，讓位與公司形式的MCN機構，90%以上的平臺頭部紅人與MCN公司簽約運營(yíng)，或成立了自己的MCN機構。

　　專(zhuān)業(yè)的MCN機構才是短視頻行業(yè)的未來(lái)，某文化傳媒有限公司熟悉短視頻行業(yè)平臺規則和運營(yíng)、擁有專(zhuān)業(yè)短視頻人才團隊，現計劃進(jìn)入短視頻行業(yè)，以MCN機構為發(fā)展方向，在娛樂(lè )、搞笑、美食、三農等領(lǐng)域垂直細分，做出獨特個(gè)性的短視頻作品，以打造1000萬(wàn)粉絲以上的大V網(wǎng)紅為手段，進(jìn)行廣告分成、電商銷(xiāo)售等模式的變現。

　　短視頻盈利邏輯為：內容支撐流量、流量轉換資本、資本反哺內容。某傳媒作為專(zhuān)業(yè)的MCN機構重點(diǎn)是在于挖掘渠道和資源的商業(yè)價(jià)值，打造盈利模式，通過(guò)天使輪、A輪融資迅速做大做強，獲得豐厚的投資回報。

　　第一部分項目概述

　　短視頻行業(yè)目前正處于風(fēng)口浪尖的高速發(fā)展期，隨著(zhù)工作、生活節奏的加快，人們對時(shí)間較長(cháng)的視頻越來(lái)越缺乏耐心，而5分鐘以?xún)壬踔潦畮酌氲亩桃曨l卻能夠利用極少的時(shí)間觀(guān)看，正好符合了人們碎片化閱讀的需求。

　　與此同時(shí)，短視頻行業(yè)成為藍海市場(chǎng)，越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng )作者涌入短視頻，其中佼佼者，短時(shí)間內就獲得了令人難以想象的巨額收益。

　　通過(guò)短視頻網(wǎng)絡(luò )直播銷(xiāo)售產(chǎn)品，直播五分鐘，“口紅一哥”李佳琦賣(mài)出15000支口紅！網(wǎng)紅主播、淘寶直播界的大紅人薇婭的直播場(chǎng)均觀(guān)看人數有80萬(wàn)，薇婭在一次5小時(shí)的直播中，幫助一個(gè)0粉絲的店鋪創(chuàng )下7000萬(wàn)元成交額，刷新了直播賣(mài)貨記錄！

　　短視頻田園仙女李子柒，截止20xx年7月，抖音粉絲數量1978.5萬(wàn)，新浪微博粉絲1741萬(wàn)，美拍粉絲238萬(wàn)，粉絲合計近4000萬(wàn)，累積播放量近40億。作品中傳達出積極向上、熱愛(ài)生活的態(tài)度，曾被共青團中央官方微博等眾多主流媒體轉發(fā)表?yè)P。

　　李子柒收入：

　　1、視頻分成：按照視頻流量，各大平臺廣告分成估計5000萬(wàn)

　　2、網(wǎng)店：根據天貓李子柒旗艦店數據（20xx年3月26日）：

　　月收益=月銷(xiāo)量x單價(jià)=不低于233.4萬(wàn)元

　　3、廣告分成：李子柒最近YouTube的粉絲已經(jīng)突破了500萬(wàn)，YouTube的視頻播放廣告分成，李子柒每年收入5000萬(wàn)！

　　如此成績(jì)，李子柒背后的專(zhuān)業(yè)團隊功不可沒(méi)。而其他專(zhuān)業(yè)機構的成績(jì)更是不俗。

　　洋蔥集團在短短一年的時(shí)間內，已將20多個(gè)一點(diǎn)名氣都沒(méi)有的純素人，統統打造成了粉絲百萬(wàn)以上的超級IP，并創(chuàng )下45天公司漲粉20xx萬(wàn)的驚人記錄。目前，洋蔥集團旗下已有以@辦公室小野、@代古拉K、@七舅腦爺、@大嘴博士為代表的100個(gè)從0開(kāi)始孵化的原創(chuàng )IP，在全網(wǎng)累計俘獲了3億粉絲的關(guān)注。

　　一條（又稱(chēng)一條視頻、一條TV），是一家主打生活短視頻的互聯(lián)網(wǎng)新媒體，20xx年1月，“一條”完成C+輪融資。估值5億美金，由京東、東博資本領(lǐng)投，老股東摯信資本追投。未來(lái)兩年，一條的目標是開(kāi)出100家線(xiàn)下店……。

　　短視頻作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后半段崛起的內容表現形式，無(wú)論是資本還是巨頭，其行業(yè)的發(fā)展無(wú)疑備受追捧。抓住機遇將會(huì )起到事半功倍的效果。

　　某文化傳媒有限公司作為有著(zhù)豐富運營(yíng)經(jīng)驗和精干團隊的短視頻行業(yè)從業(yè)者，將在制作高品質(zhì)作品和持續運營(yíng)下，保障內容的持續輸出，博采眾長(cháng)，在短視頻行業(yè)中，以最快的速度打造自己的超級IP，從而最終實(shí)現商業(yè)的穩定變現，贏(yíng)得市場(chǎng)豐厚回報。

　　第二部分企業(yè)概況

　　一、基本信息

　　山東新眾和電子科技有限公司成立于20xx年，公司由服務(wù)于支付寶、騰訊支付的知名公司高管和知名第三方支付服務(wù)機構高管聯(lián)合創(chuàng )立，公司現有濱州總部、濟南分部、西安分公司。

　　山東新眾和電子科技有限公司為總公司，為進(jìn)軍短視頻行業(yè)，特于20xx年成立某文化傳媒有限公司負責短視頻業(yè)務(wù)的開(kāi)展，聚集流量；成立山東視界未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司從事流量變現的電商銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　某傳媒專(zhuān)注于提供短視頻制作及抖音企業(yè)號、快手、火山小視頻代運營(yíng)服務(wù)等，通過(guò)持續優(yōu)質(zhì)的內容制作及專(zhuān)業(yè)運營(yíng)推廣，為企業(yè)和個(gè)人服務(wù)。目前開(kāi)展幫助企業(yè)及個(gè)體戶(hù)申請抖音藍V認證，通過(guò)各大短視頻平臺為客戶(hù)傳遞業(yè)務(wù)信息，與用戶(hù)建立互動(dòng)，打造內容發(fā)布、營(yíng)銷(xiāo)組件、增強客戶(hù)黏度等一體化運營(yíng)服務(wù)。深刻領(lǐng)悟短視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展和運營(yíng)手法，現計劃從提供服務(wù)為基礎，公司開(kāi)拓自營(yíng)IP方向業(yè)務(wù)，向專(zhuān)業(yè)的MCN機構發(fā)展。

　　二、企業(yè)運營(yíng)團隊

　　某傳媒秉承“誠信、責任、執著(zhù)、創(chuàng )新、感恩”的企業(yè)文化理念，進(jìn)行全方位的企業(yè)文化建設，打造一支富有活力的精干團隊。

　　核心團隊：來(lái)自國內知名的數字營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，是一群腦洞大開(kāi)、沉浸短視頻創(chuàng )作營(yíng)銷(xiāo)的年輕人，對短視頻內容創(chuàng )作營(yíng)銷(xiāo)具有高度的敏感性和創(chuàng )作力。

　　某傳媒在原有團隊的基礎上，挑選精兵強將和對外招聘結合，組建精干團隊運營(yíng)短視頻業(yè)務(wù)。

　　總經(jīng)理1人；

　　銷(xiāo)售部：頂尖銷(xiāo)售人員10人；

　　制作部：拍攝人員6人；培訓部：培訓人員8人；

　　編輯部：后期編輯5人；行政部：2人；財務(wù)部2人

　　第三部分市場(chǎng)與競爭

　　一、市場(chǎng)概述

　　1、短視頻龐大的用戶(hù)群體

　　根據中國網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)發(fā)展研究報告發(fā)布會(huì )20xx年5月發(fā)布的統計數字，截至20xx年12月，短視頻用戶(hù)規模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻用戶(hù)使用時(shí)長(cháng)占總上網(wǎng)時(shí)長(cháng)的11.4%，超過(guò)綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時(shí)通訊的第一大應用類(lèi)型。

　　在眾多的短視頻平臺中，新浪、360、頭條旗下的短視頻平臺涵蓋了主流短視頻平臺。

　　根據人民網(wǎng)研究院發(fā)布的數據顯示：

　　短視頻成為網(wǎng)民使用最大眾化的視頻應用，高滲透、高黏度傳播重塑視頻生態(tài)新格局。從規模上看，過(guò)去6個(gè)月，在各視頻媒體形式中，短視頻的網(wǎng)民使用率最高，其次是網(wǎng)絡(luò )視頻、電視;從使用時(shí)長(cháng)看, 52.4%的短視頻用戶(hù)表示“平時(shí)接觸時(shí)間更長(cháng)”的是短視頻;從唯一性上看，29. 7%的網(wǎng)民將短視頻作為未來(lái)三天的“唯一性媒體”，由此可見(jiàn)，短視頻以強娛樂(lè )性和強社交性確立了優(yōu)勢的傳播地位。

　　2、市場(chǎng)規模不斷擴大

　　據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò )視頻行業(yè)深度調研與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，20xx年中國短視頻市場(chǎng)規模有望突破200億元，將達到210億元。伴隨著(zhù)短視頻的火熱，用戶(hù)規模的不斷增長(cháng)和廣告主關(guān)注帶動(dòng)整體市場(chǎng)規模提升，預計到了20xx年中國短視頻市場(chǎng)規模將達357.4億元。

　　3、總結

　　從中國短視頻行業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看，短視頻營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)和微信公眾號一樣，成為眾多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的手段之一，短視頻全渠道營(yíng)銷(xiāo)已成時(shí)代主流。

　　短視頻創(chuàng )作和發(fā)展空間巨大，短視頻營(yíng)銷(xiāo)地位進(jìn)一步提升，有望成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的第一發(fā)聲源，隨著(zhù)客戶(hù)及用戶(hù)對短視頻內容的高質(zhì)量需求，KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）的作用將被放大，價(jià)值將被市場(chǎng)拉高。

　　更大的增長(cháng)機會(huì )在于，手機5G技術(shù)的加速落地會(huì )推動(dòng)短視頻行業(yè)進(jìn)入下一個(gè)快速發(fā)展階段，催生眾多行業(yè)發(fā)生重大變革，短視頻與其他行業(yè)的融合隨之加深，行業(yè)規模存在繼續上升的空間。

　　1）5G技術(shù)將進(jìn)一步釋放消費者的消費潛力

　　5G的發(fā)展將使移動(dòng)資費會(huì )進(jìn)一步下降，用戶(hù)在線(xiàn)時(shí)長(cháng)進(jìn)一步增加，可以觀(guān)看視頻的場(chǎng)景會(huì )更多，上網(wǎng)更加的方便和快速，這將給短視頻行業(yè)帶來(lái)更大的人流量，同時(shí)也刺激了市場(chǎng)的.需求，有了更快的網(wǎng)速，人們便會(huì )追求更加高清的畫(huà)質(zhì)和更好的視聽(tīng)體驗。

　　2）5G技術(shù)將給短視頻公司帶來(lái)機會(huì )

　　對于短視頻公司，處于行業(yè)的后來(lái)者而言，這將是一次彎道超車(chē)的機會(huì )。帶寬的增加意味著(zhù)他們可以進(jìn)一步豐富短視頻的創(chuàng )作內容，可以拓展到VR、裸眼3D，體感等各個(gè)方面，給潛在用戶(hù)新的消費刺激點(diǎn)，從而促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　3）內容更加豐富、成本更低。

　　5G應用場(chǎng)景是海量超大規模物聯(lián)網(wǎng)，也就是我們常說(shuō)的萬(wàn)物互聯(lián)，更多設備接入場(chǎng)景，更多設備7x24小時(shí)在線(xiàn)，這樣就有更多的傳感器終端幫助我們記錄世界，與世界交互。生成視頻的視角會(huì )無(wú)限豐富化，生成視頻的成本也將變得更低。

　　二、國內主要MCN機構

　　MCN（Multi-Channel Network）是一種多頻道網(wǎng)絡(luò )的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內容聯(lián)合起來(lái)，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實(shí)現商業(yè)的穩定變現，以下“一條”為例說(shuō)明。

　　一條——內容+電商，中產(chǎn)階級生活方式平臺

　　內容：電商、生活

　　“一條”由上海一條網(wǎng)絡(luò )科技有限公司運營(yíng)，以生活美學(xué)為核心，從短視頻自媒體起家，目前已擁有超過(guò)3500萬(wàn)粉絲，旗下?lián)碛小耙粭l”（原創(chuàng )生活類(lèi)短視頻自媒體）、“美食臺”（原創(chuàng )美食類(lèi)短視頻自媒體）、“一條生活館”（生活美學(xué)電商平臺）、“一條課堂”（知識服務(wù)平臺）等品牌，及“一條”APP、“一條”線(xiàn)下門(mén)店等，通過(guò)差異化內容與選品，進(jìn)行電商銷(xiāo)售。

　　公司早期以廣告變現為主，在粉絲數量逐漸增加后，實(shí)施多元化業(yè)務(wù)拓展，以電商業(yè)務(wù)為核心進(jìn)行流量變現，通過(guò)自媒體、微信小程序、APP、線(xiàn)下門(mén)店，構建全消費場(chǎng)景。

　　20xx年9月，一條完成4000多萬(wàn)美元C輪融資，由寬帶資本、鷗翎投資領(lǐng)投，多家基金及老股東跟投，估值達到3.5億美金。20xx年5月，一條生活館營(yíng)收大約是廣告收入的10倍，實(shí)現了大量盈利。

　　其他MCN機構，癮食文化以美食為主；魔力TV內容以美食、生活、旅行、時(shí)尚、娛樂(lè )、情感多方面發(fā)展；蜂群文化美食、影視、音樂(lè )、游戲、時(shí)尚、二次元，多品類(lèi)、全平臺運營(yíng)。

　　三、商業(yè)模式

　　對于MCN機構，商業(yè)模式就是規劃以什么樣的內容吸引流量、流量通過(guò)電商、提供企業(yè)、個(gè)人服務(wù)、網(wǎng)紅商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行流量變現的規劃。

　　1、對于流量的吸引：

　　1）代運營(yíng)業(yè)務(wù)為挖掘手段。

　　為個(gè)人提供代運營(yíng)短視頻制作、發(fā)布，挖掘潛力網(wǎng)紅；少量的網(wǎng)紅就吸引了大部分的流量，短視頻企業(yè)之間的競爭，歸根到底是網(wǎng)紅人才的競爭，公司從人才培養的源頭抓起，從根本上打造公司的流量競爭優(yōu)勢。

　　公司同時(shí)對企業(yè)提供官方宣傳、企業(yè)形象宣傳，直到電商的銷(xiāo)售運作，全面運作公司業(yè)務(wù)。

　　2）創(chuàng )作優(yōu)質(zhì)的內容。

　　公司通過(guò)在娛樂(lè )、搞笑、美食、三農等方面創(chuàng )作優(yōu)質(zhì)內容和運營(yíng)，打造自營(yíng)網(wǎng)紅、知名大V聚集線(xiàn)上流量積累。

　　短視頻是一種典型的視覺(jué)文化，以形象為中心，注重感性體驗，利用人工智能去做感性消費的理性疏導。然而，同質(zhì)化、缺乏自我約束、沒(méi)有創(chuàng )意和創(chuàng )新的作品支撐，對已經(jīng)過(guò)度審美疲勞的用戶(hù)而言，千篇一律的“網(wǎng)紅現象”難以持續產(chǎn)生效果。迅速躥紅，又在短時(shí)間內迅速跌落。

　　優(yōu)質(zhì)的內容首先必須是正能量?jì)热�。短視頻內容與社會(huì )發(fā)展、社會(huì )導向結合，對用戶(hù)情感消費的理性疏導。減少重復無(wú)營(yíng)養內容傳播，回歸人的本性，加強社會(huì )正能量?jì)热莺凸适�，才能吸引人的興趣點(diǎn)和注意力，才能串起碎片化的觸點(diǎn)，才能引發(fā)用戶(hù)的主動(dòng)傳播。

　　創(chuàng )造適合大眾觀(guān)看需求的內容傳播，將成為新一輪競爭關(guān)鍵。

　　3）培養與引進(jìn)結合。

　　網(wǎng)紅IP對于爭奪流量至關(guān)重要。在簽約紅人方面，一方面通過(guò)公司短視頻培訓，挖掘新人，采用“孵化+簽約”的模式，但是此種模式在時(shí)間上會(huì )比較慢，在內容方向上，也不能確保各個(gè)領(lǐng)域能有合適的人選。

　　所以，還需要通過(guò)另一方面，公司短缺版塊，采用直接簽約外部網(wǎng)紅進(jìn)行補充，使公司短視頻業(yè)務(wù)得以全方位的發(fā)展；

　　4）流量的正循環(huán)。

　　流量的增加推動(dòng)網(wǎng)紅、知名大V的打造，同時(shí)，注重網(wǎng)紅流量對賬號的矩陣延伸、新人的引流培養，形成良性循環(huán)。

　　自媒體矩陣是單一平臺的多賬號集合，以網(wǎng)紅、大V為中心，大號帶小號或直接開(kāi)拓新領(lǐng)域，延伸出的多個(gè)具有相互關(guān)聯(lián)賬號組成的賬號集合。

　　每一個(gè)網(wǎng)紅、每一個(gè)領(lǐng)域都有自己的上限，當遇到瓶頸期之后，很多網(wǎng)紅往往在同一領(lǐng)域甚至其他領(lǐng)域重新開(kāi)辟賬號，結合自己的成功經(jīng)驗、已有粉絲基礎，快速搭建矩陣運營(yíng)。

　　賬號矩陣運營(yíng)模式具有讓收益倍增、增加爆款概率率、降低違規、限流賬號風(fēng)險、做到用戶(hù)人群細分。

　　用戶(hù)越細分垂直，賬號的價(jià)值越高。

　　2、對于流量的變現

　　通過(guò)對個(gè)人、企業(yè)提供的短視頻服務(wù)、公司自營(yíng)電商營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅IP衍生產(chǎn)品，構建變現渠道，并進(jìn)行衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，網(wǎng)紅經(jīng)紀等多種業(yè)務(wù)。

　　流量的變現有五種方法：

　　1）廣告變現

　　在粉絲達到一定程度后，聯(lián)系商家在短視頻中植入商家軟性廣告，收取商家廣告費。這種方式的廣告內容不能直接出現聯(lián)系方式，常常通過(guò)視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷(xiāo)。

　　2）引流銷(xiāo)售產(chǎn)品

　　流量與淘寶店或者自建網(wǎng)上商城結合，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　3）線(xiàn)下店鋪引流

　　發(fā)布短視頻時(shí)，帶上實(shí)體店鋪的位置信息，流量同樣可引入線(xiàn)下實(shí)體店進(jìn)行變現。甚至還可進(jìn)行招商加盟。

　　4）直播變現

　　直播不僅僅靠粉絲打賞，直播銷(xiāo)售商品，收益更高。這已成為很多主播的首選，對增加粉絲的粘性也有很大幫助。

　　5）網(wǎng)紅IP衍生品

　　網(wǎng)紅巨大的流量，使開(kāi)發(fā)衍生品變現成為可能。

　　例如白玉蘭酒店打造的IP人物“玉先生和蘭小姐”。通過(guò)定制IP人物房卡、茶包、水杯、IP甜品、IP抱枕、IP面膜等衍生品，全面營(yíng)造IP文化氛圍，使顧客一進(jìn)入酒店就有一種穿越到IP世界的感受，這些產(chǎn)品也進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　同時(shí)，網(wǎng)紅IP還可以輸出網(wǎng)紅形象。白玉蘭已與汪裕泰、Coffee Box、大白兔等品牌合作，把IP形象融入這些合作品牌中，豐富IP的立體度，獲得更多收益。

　　3、商業(yè)模式特點(diǎn)

　　1）內容垂直化、精準化

　　一般的自媒體平臺普遍存在著(zhù)泛娛樂(lè )化的傾向，內容繁多冗雜，用戶(hù)需在龐大的信思燃統和內容空間中尋找自己想要的那部分。公司通采集于重直化的內容領(lǐng)域，市場(chǎng)競爭壓力小，開(kāi)發(fā)前景廣闊。將單一領(lǐng)域的內容做深，打造成獨立的產(chǎn)業(yè)鏈條，在專(zhuān)業(yè)須域的精細探索進(jìn)一步分化用戶(hù)的同時(shí)，也加強了用戶(hù)粘性MCN對于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的垂直探索，也就是在當下壓力巨大的短視頻市場(chǎng)中企業(yè)所采取的轉型措施。

　　2）主體專(zhuān)業(yè)化

　　用戶(hù)規摸不斷擴大的同時(shí)，對短視頻的要求越來(lái)越高。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的團隊，以大數據分析為基礎，進(jìn)行規�；�、標準化的制作流程，發(fā)展頭部網(wǎng)紅、挖掘專(zhuān)業(yè)新人、打造有競爭力的熱門(mén)P，是短視頻行業(yè)的發(fā)展之道。

　�。ㄈ�）資源整合化

　　MCN機構從人才選拔、內容定位策劃、內容制作分發(fā)、線(xiàn)下社會(huì )資源整合、流量變現等等，完成一條產(chǎn)業(yè)鏈的整體運作。

　　四、盈利模式

　　短視頻盈利邏輯為：內容支撐流量、流量轉換資本、資本反哺內容。專(zhuān)業(yè)的MCN機構重點(diǎn)是在于挖掘渠道和資源的商業(yè)價(jià)值。短視頻的流量變現盈利模式主要有以下幾種：

　　1、代運營(yíng)收入

　　公司為其他個(gè)人提供代運營(yíng)短視頻制作、發(fā)布，獲得收入。通過(guò)完整的服務(wù)過(guò)程，打造個(gè)人優(yōu)質(zhì)內容。

　　1）內容研發(fā)

　　根據每個(gè)客戶(hù)的不同，從市場(chǎng)調研到產(chǎn)品研發(fā)、樣品測試到正式上線(xiàn)、再規律化批量生產(chǎn)。根據核心受眾定位，量身定做。短視頻內容產(chǎn)品是非標產(chǎn)品，內容形式和表現方式、包裝、類(lèi)型，都力求創(chuàng )新。

　　2）內容分發(fā)

　　目前大大小小的視頻網(wǎng)站、短視頻平臺、垂直領(lǐng)域的帶有視頻播放功能的APP等是內容分發(fā)的渠道。在目標用戶(hù)定位后，公司熟知這些線(xiàn)上渠道平臺所聚攏的C端用戶(hù)屬性，進(jìn)行平臺選擇和組合，選擇那些和產(chǎn)品相匹配的渠道進(jìn)行發(fā)布，提高節目到達目標用戶(hù)的效率。

　　3）產(chǎn)品的運營(yíng)

　　在運營(yíng)過(guò)程中，公司專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)人從內容策劃、定位、市場(chǎng)趨勢洞察、戰略規劃提供全程服務(wù)，確保作品的曝光量、全渠道的點(diǎn)擊量、用戶(hù)的點(diǎn)贊評轉的數量。這些數據每天進(jìn)行監測，進(jìn)行匯總分析，不斷根據作品反饋調整策略，持續打造內容產(chǎn)品的影響力和價(jià)值觀(guān)。

　　2、短視頻電商

　　短視頻電商是基于短規頻內容特點(diǎn)和交互特點(diǎn)形成的變現模式，其發(fā)展重點(diǎn)在于需確立業(yè)務(wù)主體，避免透支短規頻流量?jì)r(jià)值。

　　短規頻是一種娛樂(lè )社交平臺，用戶(hù)進(jìn)入平臺的底層欲望驅動(dòng)是娛樂(lè )，而電商作為購物平臺，滿(mǎn)足用戶(hù)的購物需求。

　�、俣桃曨l“邊看邊買(mǎi)”模式運營(yíng)

　　開(kāi)放對象以KOL為主，KOL吸引用戶(hù)，已經(jīng)形成了較強的生活態(tài)度認同感，粉絲購買(mǎi)商品成為了與KOL價(jià)值認同的互動(dòng)方式，同時(shí)也增強了KOL用戶(hù)粘性及變現途徑。

　�、谧越ㄉ坛悄Ｊ�

　　以短視頻為導流利器，確立電商主體，販賣(mài)生活態(tài)度，其短視頻內容主要包括：

　　1）產(chǎn)品展示型短視頻：主要內容包括開(kāi)箱、體驗和產(chǎn)品說(shuō)明，在視頻制作過(guò)程中營(yíng)造代入感和神秘感，增加用戶(hù)對產(chǎn)品的信任感，打開(kāi)銷(xiāo)量。

　　2）價(jià)值內容型短視頻：通過(guò)輸出具有價(jià)值內容的短規頻吸引用戶(hù)人群，商城建立起個(gè)性化生活態(tài)度，成為具有共同價(jià)值人群的同類(lèi)社區。

　　3）售后服務(wù)短視頻：主要包括產(chǎn)品使用教程、售后服務(wù)等內容，增強商城的信任感，提升品牌美譽(yù)度。

　�、凵�活服務(wù)及區域化營(yíng)銷(xiāo)

　　抖音和快手的“抖店”和“同城”，主打區域化營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)增加求職、賣(mài)車(chē)、房產(chǎn)、二手物品等同城服務(wù)，助力本地品牌打造區域化，商家可通過(guò)以下方式進(jìn)行本地營(yíng)銷(xiāo)。

　　1）在短視頻線(xiàn)上開(kāi)店，以店鋪模式讓商家的基本信息，包括地址、環(huán)境、優(yōu)惠券、聯(lián)系方式等呈現給用戶(hù)�？梢钥焖僖�流、加熱，滿(mǎn)足線(xiàn)上開(kāi)店訴求，助力線(xiàn)上種草和線(xiàn)下轉化。

　　2）提供同城服務(wù)，本地用戶(hù)可以在不同的類(lèi)目下發(fā)布同城信息。用戶(hù)可以在詳情頁(yè)私信或直接電話(huà)聯(lián)系發(fā)布者，每條同城信息之下會(huì )顯示瀏覽數和評論數。

　　3）結合了短視頻內容和信息流推薦技術(shù)，相比大眾點(diǎn)評純圖文、依靠搜索結果展示評價(jià)的方式，對商品和店鋪的展現更豐富，也能讓店鋪和評價(jià)被更多精準的人群看到。

　　4）短視頻平臺培養的社區文化氛圍，容易出現高粘度和高信任度的粉絲群體，可以快速介入同城服務(wù)市場(chǎng)，帶來(lái)的將是極高的電商轉化率。

　　公司可采用以上電商方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，也可以作為服務(wù)項目，為本地商家提供服務(wù)，作為經(jīng)營(yíng)項目之一。

　　3、網(wǎng)絡(luò )直播

　　除了增值會(huì )員解鎖更多特權（如：視頻特效）、結合直播內容設置虛擬禮物打賞主播平臺抽成，在內容領(lǐng)域還包括對優(yōu)質(zhì)內容的付費觀(guān)看。

　　網(wǎng)絡(luò )主播更大的收益源于線(xiàn)下。通過(guò)直播平臺積累到聲量和知名度之后，線(xiàn)下會(huì )有大量的商業(yè)演出和出場(chǎng)費用，網(wǎng)紅出席品牌活動(dòng)，并與自己的粉絲交流互動(dòng)，就會(huì )為商家帶來(lái)極大的曝光和互動(dòng)，具有不錯的宣傳效果。網(wǎng)紅出場(chǎng)費用從粉絲剛剛及格的主播出場(chǎng)20xx元/天到十幾萬(wàn)/小時(shí)的頂級網(wǎng)紅，出場(chǎng)費不等。

　　4、自接客戶(hù)植入廣告收入

　　在不影響用戶(hù)體驗的基礎上，將需要投放廣告的品牌信息植入在短視頻中，傳遞給用戶(hù)。

　　公司設置有銷(xiāo)售部，對接廣告主，提供公司旗下各個(gè)網(wǎng)紅的資料、接到廣告之后會(huì )根據廣告主的不同要求將任務(wù)分發(fā)至不同的網(wǎng)紅。

　　對于企業(yè)，公司可進(jìn)行官方宣傳打造、策劃企業(yè)形象展示服務(wù)。企業(yè)在通過(guò)制作視頻演示片，能夠打破地域、時(shí)間、語(yǔ)言的限制�？梢愿�形象的展示產(chǎn)品，讓受眾對產(chǎn)品有個(gè)全面的認知，想比較與傳統的人為的宣傳，不僅僅節約企業(yè)人力成本，同時(shí)提高企業(yè)的曝光度與知名度。

　　在展示企業(yè)形象，提高知名度的同時(shí)，更可以深度開(kāi)發(fā)價(jià)值。

　　例如：“年糕媽媽”，由杭州智聰網(wǎng)絡(luò )科技有限公司推出，每天分享一個(gè)一分鐘的母嬰類(lèi)知識視頻，通過(guò)知識類(lèi)內容獲得用戶(hù)的信任，建立了“糕媽優(yōu)選”電商平臺，品類(lèi)包含繪本、玩具、日用品、家居用品等幾大類(lèi)，貨源上，團隊通過(guò)和品牌商或者中國區總代直接對接，但自身不設倉儲，模式類(lèi)似唯品會(huì )。首次團購的銷(xiāo)售額就超過(guò)了百萬(wàn)，并在20xx年拿到了6000萬(wàn)的B輪融資。

　　5、短視頻培訓網(wǎng)紅收益

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟催生個(gè)人品牌IP，MCN構建IP矩陣，通過(guò)電商進(jìn)行流量變現。MCN是能把社會(huì )化草根的創(chuàng )作力量職業(yè)化的機構。

　　短視頻培訓網(wǎng)紅實(shí)際上是將培訓、代運營(yíng)、電商與網(wǎng)絡(luò )直播結合起來(lái)的運營(yíng)模式。

　　通過(guò)培訓發(fā)現網(wǎng)紅人才，與公司簽約進(jìn)行代運營(yíng)，打造高流量?jì)r(jià)值，再通過(guò)電商或網(wǎng)絡(luò )直播進(jìn)行流量變現后，公司與網(wǎng)紅進(jìn)行分成。

　　獨立網(wǎng)紅很難得到發(fā)展。因為個(gè)人很難持續創(chuàng )作優(yōu)質(zhì)作品；作品的分發(fā)渠道掌握在今日頭條、微博等短視頻平臺，公司策略的調整就能對其產(chǎn)生重要影響；而商業(yè)變現又因流量和名氣的不足而無(wú)法發(fā)力，導致了大部分網(wǎng)紅生命周期短，收入低微。獨立網(wǎng)紅如果沒(méi)有好的內容，生命周期很難超過(guò)半年。

　　公司從策劃、運營(yíng)、文案、拍攝、修圖、視頻剪輯、商務(wù)拓展多方面進(jìn)行，可通過(guò)以下方法極大延長(cháng)了網(wǎng)紅的生命周期，創(chuàng )造更多價(jià)值。

　　1）內容指導。當內容遇到瓶頸期和轉型期時(shí)，公司團隊進(jìn)行創(chuàng )意打造、內容形式升級。

　　2）網(wǎng)紅抱團成長(cháng)。網(wǎng)紅簽約的不僅僅是公司，而是打入了公司旗下的網(wǎng)紅圈層，可以獲得網(wǎng)紅之間的支持曝光，相互評論轉發(fā)，同框出鏡，互帶人氣。抱團和平臺洽談資源，可以拿到更利的曝光條件。

　　3）資源加持，助推漲粉。公司會(huì )為旗下的網(wǎng)紅購買(mǎi)一些推廣資源，比如抖音的dou+。公司在評估達人內容，根據數據增長(cháng)情況，給予相應資源助推，提升曝光度。

　　4）社會(huì )資源整合推廣。公司廣發(fā)的社會(huì )資源，可以幫助網(wǎng)紅通過(guò)上綜藝節目、雜志的曝光機會(huì )、參與一線(xiàn)品牌的重要活動(dòng)，公司專(zhuān)業(yè)人士的運營(yíng)，有機會(huì )幫助達人從網(wǎng)紅步入主流視野。

　　5）PR指導，避免踩坑。除了賬號內容和運營(yíng)指導，素人到網(wǎng)紅的成長(cháng)過(guò)程中，一路也會(huì )遇到很多坑。每年都有一些網(wǎng)絡(luò )紅人快速走紅又快速殞落，甚至被平臺封禁賬號。公司有市場(chǎng)公關(guān)團隊，可以給予專(zhuān)業(yè)指導，避免踩坑，進(jìn)行輿情風(fēng)控，及時(shí)妥當處理公關(guān)危機。

　　6）商務(wù)需求。公司有商務(wù)資源和能力，有整合營(yíng)銷(xiāo)團隊。對接廣告資源，有能力為網(wǎng)紅派單。

　　7）作品的版權溢價(jià)�？梢酝ㄟ^(guò)公司的資源，對網(wǎng)紅作品內容進(jìn)行多渠道分發(fā)，獲取相應平臺補貼收入。

　　五、競爭分析

　　1、行業(yè)競爭者

　　本行業(yè)的競爭主要來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面：個(gè)人和其他MCN機構。

　　個(gè)人短視頻拍攝者和個(gè)人團隊隨著(zhù)目前短視頻行業(yè)的制作水準越來(lái)越高的要求，個(gè)人視頻拍攝者在設備、內容策劃、拍攝技術(shù)、后期剪輯的落后，已經(jīng)完全無(wú)法與專(zhuān)業(yè)的MCN機構競爭。根據20xx年4月份的時(shí)候國內MCN機構的數據分析，目前國內超過(guò)90%的頭部KOL都已經(jīng)有了自己所簽約或自己成立的MCN機構了。

　　所以，某傳媒的競爭對手就是其他MCN機構。

　　以山東境內的貝殼視頻為例，由山東何仙姑夫文化傳媒有限公司于20xx年推出，主要專(zhuān)注于搞笑視頻創(chuàng )作和影視穿幫節目制作，貝殼視頻運用豐富的頭部?jì)热荽蛟旖?jīng)驗，發(fā)掘真正具有內容創(chuàng )作能力的優(yōu)質(zhì)CP（內容提供商），并通過(guò)全網(wǎng)發(fā)行及內容運營(yíng)，系統地對合作CP進(jìn)行孵化、培養、包裝和商業(yè)化。目前已經(jīng)簽約了嘿人李逵、CY曹雨等超過(guò)60位CP（內容提供商）。

　　相對于貝殼視頻，某傳媒在短視頻代運營(yíng)業(yè)務(wù)方面擁有絕對的優(yōu)勢。

　　4年來(lái)，某傳媒一直從事帶運營(yíng)業(yè)務(wù)，為各行各業(yè)的企業(yè)，從官方宣傳、策劃企業(yè)形象展示等方面為眾多企業(yè)持續提供短視頻代運營(yíng)服務(wù)，擁有豐富的運營(yíng)經(jīng)驗以及廣泛穩定的客戶(hù)資源。

　　如今，全面短視頻業(yè)務(wù)的開(kāi)展，公司從代運營(yíng)業(yè)務(wù)入手，從企業(yè)服務(wù)擴大到個(gè)人服務(wù)，通過(guò)與藝術(shù)培訓等機構的合作，進(jìn)行個(gè)人代運營(yíng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，并從中挖掘有潛力的網(wǎng)紅人才，簽約進(jìn)行專(zhuān)項培訓和形象打造、內容策劃、作品制作、內容分發(fā)等一系列整合推廣辦法，打造網(wǎng)絡(luò )紅人，聚集流量。

　　通過(guò)代運營(yíng)業(yè)務(wù)的擴展為龍頭，推動(dòng)網(wǎng)紅培訓、網(wǎng)絡(luò )直播、短視頻電商、植入式廣告業(yè)務(wù)全面開(kāi)展，將公司業(yè)務(wù)逐漸擴大到專(zhuān)業(yè)MCN機構的全業(yè)務(wù)運營(yíng)。

　　2、項目SWOT分析

　　通過(guò)SWOT分析，對短視頻新業(yè)務(wù)做全面的分析，認清優(yōu)勢劣勢，更好的運營(yíng)本項目。

　　優(yōu)勢

　　1、公司從事短視頻代運營(yíng)業(yè)務(wù)4年，積累了各行各業(yè)廣泛的客戶(hù)資源；

　　2、公司對企業(yè)宣傳、形象打造有豐富的運營(yíng)經(jīng)驗，對個(gè)人網(wǎng)紅有全方位的打造流程；

　　3、豐富的線(xiàn)下演出、品牌資源、能夠助推網(wǎng)紅打造；

　　4、公司營(yíng)造優(yōu)良企業(yè)文化和和諧氛圍，凝聚了一支目光遠大、團結一心，極具創(chuàng )造力、朝氣蓬勃的青年團隊；

　　5、團隊努力上進(jìn)，配合默契。在策劃、銷(xiāo)售、制作、分發(fā)等業(yè)務(wù)精益求精，對工作內容追求卓越，對任務(wù)具有超強的主觀(guān)能動(dòng)性和執行能力。

　　劣勢

　　1、全業(yè)務(wù)能力還有差距，需要從代運營(yíng)業(yè)務(wù)重點(diǎn)突破，需要公司加強資金、人力資源的投入；

　　2、需要一定的時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)紅人才的挖掘，積聚流量；

　　機遇

　　1、短視頻發(fā)展空間巨大，市場(chǎng)可容納量高，新機構依然有許多發(fā)展機會(huì )；

　　2、平臺分發(fā)規則內容為王，創(chuàng )造好的作品就能脫穎而出；

　　3、內容垂直領(lǐng)域還遠未飽和，在細分市場(chǎng)依然有機會(huì )做到品類(lèi)第一。

　　威脅

　　1、在細分市場(chǎng)要快速達到第一，否則容易被同類(lèi)機構模仿，可能形成惡性競爭；

　　2、公司業(yè)務(wù)量猛增，新入員工多，制作水平可能會(huì )下降，相關(guān)培訓、管理措施必須跟上，保持細分市場(chǎng)的優(yōu)勢。

　　第四部分營(yíng)銷(xiāo)與運營(yíng)

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　本業(yè)務(wù)開(kāi)展后，會(huì )采用以下?tīng)I銷(xiāo)策略，開(kāi)展內容制作、客戶(hù)的拓展，提高競爭壁壘。

　　1、代運營(yíng)客戶(hù)拓展。

　　代運營(yíng)業(yè)務(wù)是公司的強項，公司與模特、表演等機構合作，為學(xué)員提供短視頻收費宣傳服務(wù)，作為收入來(lái)源的同時(shí)，更是挖掘人才的手段。

　　2、向垂直類(lèi)深耕。

　　娛樂(lè )、搞笑、美食、三農等是公司計劃運營(yíng)的方向，同時(shí)，在這些內容中繼續挖掘，垂直于其中更專(zhuān)業(yè)的內容，打造自身鮮明的不可替代的IP特質(zhì)，提高同類(lèi)競爭的壁壘。

　　例如《羅輯思維》注重思考的深度與廣度,倡導人們在書(shū)籍中獲得精神追求，打造了自身無(wú)法模仿的獨特IP特質(zhì)。

　　3、創(chuàng )造高品質(zhì)作品。

　　“內容為王”是短視頻運營(yíng)的基礎策略。在運營(yíng)時(shí),要不斷挖掘出更豐富,更大量的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )內容,以?xún)?yōu)質(zhì)內容來(lái)吸引用戶(hù),以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)留住用戶(hù),以此保持用戶(hù)對媒體的關(guān)注度,從而加大與自媒體的互動(dòng)和轉發(fā)傳播。

　　4、建立內容生產(chǎn)機制。

　　對于短視頻的內容，從內容策劃、拍攝制作等形成模板化、流程化的生產(chǎn)的機制，制定生產(chǎn)標準，提高制作數量和質(zhì)量，最后要發(fā)展成為能夠個(gè)性化、定制化生產(chǎn)的機制。

　　5、多制作基地策略。

　　短視頻行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只要有網(wǎng)絡(luò )，對工作地點(diǎn)沒(méi)有限制。因此，可將計劃進(jìn)行創(chuàng )作的娛樂(lè )、搞笑、美食、三農等領(lǐng)域作品分別在不同的地方進(jìn)行拍攝后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳回公司進(jìn)行后期剪輯配音等操作。

　　娛樂(lè )、搞笑類(lèi)可在城市中拍攝，美食、三農可在農村拍攝（可參考李子柒），在不同的環(huán)境中，尋找獨特、打動(dòng)消費者的主題，以更好的創(chuàng )意，創(chuàng )作有特色的個(gè)性作品。

　　二、運營(yíng)策略

　　運營(yíng)的基礎是了解平臺的規則，并加以利用。

　　計劃從抖音、西瓜視頻開(kāi)始運營(yíng)，這是因為其獨特的推薦算法。抖音、西瓜視頻采用的是今日頭條的算法，不看權重，只看內容。每個(gè)用戶(hù)發(fā)出的每個(gè)視頻作品,都會(huì )出現在推薦里,不管有沒(méi)有粉絲,都會(huì )獲得基礎的推薦量。

　　機器推薦算法根據作品基礎流量池表現,來(lái)決定會(huì )不會(huì )二次推薦。二次推薦根據視頻的原創(chuàng )性、點(diǎn)贊率評論、轉發(fā)率、完播率,綜合各種因素決定是否進(jìn)行。

　　這樣的機制有利于優(yōu)質(zhì)內容的分發(fā)和去中心化，優(yōu)質(zhì)的內容可以獲得大量的播放量和曝光，增加粉絲。這是其他平臺所不具備的一點(diǎn)。

　　但是，在短視頻運營(yíng)中，單純依靠平臺系統的推薦引流，完成流量變現，不僅成功率低，而且見(jiàn)效周期長(cháng)，需要有更多的方法來(lái)進(jìn)行運營(yíng)。

　　1、關(guān)注大號和優(yōu)質(zhì)對標賬號

　　關(guān)注抖音頭部大號的熱門(mén)視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賬號。同時(shí)開(kāi)通小號，專(zhuān)門(mén)用于推廣。用小號在抖音頭部大號和行業(yè)優(yōu)質(zhì)賬號的視頻評論區發(fā)表相對有趣且實(shí)用的評論，同時(shí)附帶上需要推廣的主賬號，借勢推廣引流。

　　2、利用抖音推廣小號

　　使用抖音推廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號的基礎推薦流量，增加主賬號的曝光度。注意：小號也需要有一個(gè)“養號”的過(guò)程，以免被抖音系統判定為營(yíng)銷(xiāo)號。

　　3、高頻次轉發(fā)

　　增加被轉發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶(hù)關(guān)注。轉發(fā)率是抖音系統評判視頻質(zhì)量的重要因素之一。視頻被轉發(fā)次數越多，系統對視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對視頻的推薦量和賬號的權重。

　　4、分時(shí)段與視頻進(jìn)行互動(dòng)

　　合理分配抖音推廣小號為需要推廣的視頻進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)間，視頻發(fā)布后的兩小時(shí)在很大程度上決定了系統對視頻的推薦量。

　　視頻的基礎是優(yōu)質(zhì)的內容。為了保證自己的視頻不被流量高峰的海量視頻淹沒(méi)，就需要最大限度地利用抖音系統的“時(shí)間效應”。不斷地在視頻推薦暫停時(shí)，通過(guò)抖音推廣小號與需要推廣的視頻進(jìn)行互動(dòng)，刺激抖音系統對視頻質(zhì)量重新判斷，再次推薦視頻進(jìn)入更多的流量池播放。

　　具體操作方式：

　　1）通過(guò)抖音短視頻App給用戶(hù)發(fā)送的消息，直接進(jìn)入視頻瀏覽頁(yè)面。關(guān)閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的料音賬號發(fā)布視頻后，抖音系統會(huì )給該賬號下所有的粉絲發(fā)送一條提醒消息，內容就是關(guān)于該賬號發(fā)布了新作品。

　　此項消息功能基于抖音短視頻App在設計時(shí)的“用戶(hù)召回”機制，因此，通過(guò)此種途徑與視頻進(jìn)行互動(dòng)，是最有效且最真實(shí)的。

　　2）通過(guò)視頻首頁(yè)推薦，直接與視頻進(jìn)行互動(dòng)。

　　關(guān)閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的抖音賬號發(fā)布視頻后，小號開(kāi)啟抖音短視頻App。

　　在A(yíng)pp的首頁(yè)，抖音系統一般會(huì )在前10個(gè)視頻內，為抖音推廣小號推薦本賬號經(jīng)常參與互動(dòng)的抖音新視頻，這10個(gè)視頻基本就包括需要推廣的抖音賬號的頻。根據抖音“讓紅的更紅”的推薦機制，這種方法能有效刺激視頻進(jìn)入下一個(gè)大的流量池。

　　5、微信群轉發(fā)

　　發(fā)布作品連接到微信群、朋友圈，利用現有的人脈。抖音對于增加外部瀏覽量非常支持，會(huì )給與一定的流量?jì)A斜。

　　6、蹭熱度、蹭熱點(diǎn)

　　熱點(diǎn)事件隨著(zhù)時(shí)間的推移，會(huì )逐步喪失熱度，抓住熱點(diǎn)在于保持敏捷的市場(chǎng)反應，能夠從不同的角度切入事件，制作出耳目一新的優(yōu)秀作品，才能真正抓住熱點(diǎn)。

　　7、互相導流

　　合作才能共贏(yíng)。與粉絲量基本相同的不同類(lèi)型的視頻號進(jìn)行相互轉發(fā)，進(jìn)行資源互換。

　　以上只是運營(yíng)的技巧，運營(yíng)最核心的是“內容的背后是人心，運營(yíng)的背后是人性”。能夠打動(dòng)人心的內容，能夠引起人強烈情感共鳴的內容才是運營(yíng)的基礎。

　　第五部分企業(yè)發(fā)展規劃與投融資計劃

　　一、未來(lái)三年的經(jīng)營(yíng)目標預期

　　年份項目

　　20xx年

　　20xx年

　　20xx年

　　20xx年

　　各平臺廣告分成（萬(wàn)元）

　　5

　　500

　　1500

　　4000

　　貼片廣告（萬(wàn)元）

　　80

　　200

　　800

　　代運營(yíng)（萬(wàn)元）

　　2

　　20

　　50

　　200

　　電商銷(xiāo)售（萬(wàn)元）

　　5

　　200

　　500

　　1000

　　培訓收入

　　3

　　5

　　20

　　50

　　合計

　　15

　　805

　　2270

　　6050

　　純利潤（按30%估算）（萬(wàn)元）

　　4.5

　　241.5

　　681

　　1815

　　二、項目資金計劃

　　1、初始投資

　　本項目目前已投資金額：30萬(wàn)

　　2、資金用途

　　某傳媒由代運營(yíng)轉為經(jīng)營(yíng)短視頻業(yè)務(wù)，計劃投入資金用于辦公室租用、辦公設備、攝影設備、人員工資等等費用。

　　序號

　　費用名稱(chēng)

　　預算金額

　　備注

　　1

　　辦公室租用

　　20萬(wàn)/年

　　面積400平米左右

　　2

　　辦公室裝修

　　6萬(wàn)元

　　3

　　辦公用品家具

　　8萬(wàn)元

　　4

　　辦公用品

　　7萬(wàn)元

　　執照申辦、辦公電腦及打印機等

　　5

　　人員工資

　　204萬(wàn)/年

　　34名員工，以5000元/人/月估算

　　6

　　攝影設備

　　20萬(wàn)元

　　7

　　流動(dòng)資金

　　50萬(wàn)元

　　包括外景拍攝等差旅費用

　　合計

　　315萬(wàn)元

　　3、融資規劃

　　現計劃融資500萬(wàn)出讓20%股權

　　4、投資回報

　　1）項目股權分紅：按照20%的股權，投資方可獲得的分紅為20xx年48.3萬(wàn)元、20xx年136.2萬(wàn)元、20xx年363萬(wàn)元；三年年投資期股權分紅收益預計547.5萬(wàn)元。

　　2）投資方的股權出讓收益：第五年項目的銷(xiāo)售收入6050萬(wàn)元，即便按照15倍市盈率，本公司市值約9億元，投資方20%的股權市值1.8億元，投資增值36倍。

　　5、資本退出

　　三年后，若投資方退出，為不影響項目主動(dòng)權和決策權，采用項目回購退出方式，邀請第三方公司進(jìn)行市值評估，按評估價(jià)值項目回購。

　　三、未來(lái)工作發(fā)展規劃

　　未來(lái)三年的發(fā)展規劃如下：

　　1)建立模式期

　　時(shí)間：20xx年9月——20xx年4月

　　工作內容：組建運營(yíng)團隊，建立標準化內容生產(chǎn)機制；公司在娛樂(lè )、搞笑、美食、三農等領(lǐng)域進(jìn)行垂直細分，以矩陣方式運營(yíng)多個(gè)自營(yíng)IP，其中有IP達到50萬(wàn)以上粉絲；初步建立變現渠道。

　　2)拓展變現期

　　時(shí)間：20xx年5月——20xx年4月

　　工作內容：在搞笑、三農等領(lǐng)域繼續深耕的同時(shí)，挖掘其他細分市場(chǎng)領(lǐng)域；公司自營(yíng)IP中已經(jīng)有10個(gè)100萬(wàn)以上粉絲，2個(gè)500萬(wàn)以上粉絲，1個(gè)1000萬(wàn)以上粉絲，已經(jīng)形成穩定的廣告分成、植入廣告穩定收入；公司有能力對簽約網(wǎng)紅進(jìn)行整體包裝推廣；建立“邊看邊買(mǎi)”電商模式和自建商城電商，增加變現渠道，再進(jìn)行A輪融資。

　　3)海外發(fā)展期

　　時(shí)間：20xx年5月——20xx年

　　工作內容：公司自營(yíng)IP中已經(jīng)有10個(gè)500萬(wàn)以上粉絲，3個(gè)1000萬(wàn)以上粉絲，電商模式運行成熟，增加變現渠道。隨著(zhù)越來(lái)越多內容平臺相繼在海外布局，以及國內品牌出海需求的不斷升級，將優(yōu)質(zhì)內容推向YouTube、Twitter、 MetaCafe、Vimeo等海外市場(chǎng)平臺，開(kāi)展全球化業(yè)務(wù)及發(fā)展戰略。擴大作品影響力，擴寬收入渠道。

　　第六部分風(fēng)險與控制

　　所有的行業(yè)都有起伏和風(fēng)險，在面對行業(yè)風(fēng)險、政策風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險等風(fēng)險時(shí)，未雨綢繆，做好應對思路，抓住危機中的機會(huì )。

　　創(chuàng )業(yè)風(fēng)險

　　風(fēng)險內容分析

　　對策

　　行業(yè)風(fēng)險

　　指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度

　　1、短視頻行業(yè)的生命周期與國家、世界的經(jīng)濟周期相同，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民對休閑娛樂(lè )的需求，短視頻行業(yè)正處在高速發(fā)展期；

　　2、應對行業(yè)波動(dòng)的辦法是抓緊當前的時(shí)機占領(lǐng)市場(chǎng)。在完善商業(yè)模式的同時(shí)，繼續融資擴張到更多領(lǐng)域，減少某一個(gè)領(lǐng)域的波動(dòng)對公司業(yè)務(wù)的影響。

　　3、行業(yè)的集中程度。目前短視頻行業(yè)呈現多頭競爭的局面，還沒(méi)有出現全國性的大機構，正處于跑馬圈地的高速發(fā)展期間。行業(yè)在不斷的發(fā)展中，必然會(huì )出現業(yè)務(wù)越來(lái)越集中在大品牌的趨勢。所以，當前深耕垂直領(lǐng)域，定位獨特個(gè)性的作品，提高行業(yè)壁壘，應對未來(lái)的競爭。

　　政策風(fēng)險

　　指因國家宏觀(guān)政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導致市場(chǎng)波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險

　　1、短視頻作為群眾的娛樂(lè )方式，只要內容健康，積極向上，是不會(huì )有政策上的風(fēng)險；

　　2、即使有政策的變化，那也是對整個(gè)行業(yè)的影響，在同行業(yè)所有的同類(lèi)公司都受到同樣影響的情況下，高品質(zhì)的內容和獨特個(gè)性作品的行業(yè)壁壘。

　　3、著(zhù)手海外市場(chǎng)的推廣，也是消除政策風(fēng)險的方法。

　　市場(chǎng)風(fēng)險

　　市場(chǎng)風(fēng)險涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰略等

　　1、不斷推陳出新，應對市場(chǎng)風(fēng)險。要不斷的培養不同風(fēng)格的內容，給消費者新鮮感。

　　2、積極拓展變現渠道。從經(jīng)紀、電商、營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)、社群/知識付費、內容生產(chǎn)等業(yè)態(tài)深入挖掘。

　　環(huán)境風(fēng)險

　　指社會(huì )、法律環(huán)境變化或由于意外災害發(fā)生而造成失敗的可能性

　　1、沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。每一個(gè)行業(yè)的要求都會(huì )越來(lái)越高，應對的辦法就是未雨綢繆，短視頻內容制作嚴格遵守國家相關(guān)法律法規，絕不用低俗內容嘩眾取寵。

　　2、本行業(yè)屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，意外災害對公司整體業(yè)務(wù)無(wú)影響。

商業(yè)計劃書(shū)14

　　一. 摘要

　　在中國汽車(chē)市場(chǎng)高速增長(cháng)，中國人口老齡化比例不斷提高的前提下，本公司為滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，正在開(kāi)發(fā)車(chē)載GPS,GSM防盜定位和適應老人，小孩使用的個(gè)人GPS,GSM定位和提供服務(wù)的網(wǎng)站，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要投入更多的資金用于技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)宣傳。

　　我們正在尋求50萬(wàn)元的資金支持，這筆資金將用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，公司日常運作和產(chǎn)品銷(xiāo)售。我們采用利潤分紅的方法，在3年之內償還這筆貸款或投資。

　　基本情況

　　一、 業(yè)務(wù)描述

　　企業(yè)的宗旨

　　力爭在5年時(shí)間內，將本企業(yè)打造為國內集研發(fā)、銷(xiāo)售多功能(車(chē)載，個(gè)人)GPS,GSM定位跟蹤系統的知名高科技企業(yè)之一，并提供高素質(zhì)服務(wù)給客戶(hù)。

　　主要發(fā)展戰略目標和階段目標

　　公司將市場(chǎng)定位于集研發(fā)、銷(xiāo)售多功能GPS，GSM定位跟蹤系統的高科技企業(yè)，并將采取加強開(kāi)發(fā)隊伍力量，擴大銷(xiāo)售渠道的`方法來(lái)保持我們獨特的定位。我們將成為GPS,GSM多功能定位領(lǐng)域的佼佼者。

　　下面為20xx年內公司必須要完成開(kāi)發(fā)任務(wù)：

　　任務(wù)一: 20xx/01/01 車(chē)載GPS防盜定位，GPS個(gè)人定位樣機

　　任務(wù)二: 20xx/03/01 全功能服務(wù)網(wǎng)站開(kāi)通

　　任務(wù)三: 20xx/03/01 GPS個(gè)人定位成品機

　　任務(wù)三: 20xx/07/01 車(chē)載GPS防盜定位成品機

　　任務(wù)四：20xx/12/01 支持視頻實(shí)時(shí)監控，定位，遠程控制的3G定位

　　任務(wù)四：20xx/12/01 支持個(gè)人生命特征(血壓，心跳)監控和定位的監控定位

　　銷(xiāo)售目標

　　目標一：20xx年客戶(hù)數達1萬(wàn),市場(chǎng)占有率到2%，總資產(chǎn)增加2倍

　　目標一：20xx年6月客戶(hù)數達2萬(wàn),市場(chǎng)占有率到5%，總資產(chǎn)增加2倍

　　目標一：20xx年底客戶(hù)數達5萬(wàn),市場(chǎng)占有率到10%，總資產(chǎn)增加2.5倍

　　技術(shù)獨特性

　　由于國內汽車(chē)市場(chǎng)不斷擴大和中國人口趨于老齡化，該產(chǎn)品在市場(chǎng)需求上還處于上升階段，目前市場(chǎng)上有同類(lèi)產(chǎn)品，但對比同類(lèi)產(chǎn)品我們的優(yōu)勢如下：

　　1. 相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，為用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品

　　2. 使用GSM,GPRS網(wǎng)絡(luò )作為通訊方法，覆蓋范圍廣

　　3. 支持多種通信方式(短信，網(wǎng)站，虛擬串口)發(fā)送控制命令，便于控制

　　4. 通用的，易于操作的internet網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺，終端設備通過(guò)GPRS發(fā)送實(shí)時(shí)定位數據和查詢(xún)數據到服務(wù)網(wǎng)站，用戶(hù)只需要每月花費10元的服務(wù)費用（不含移動(dòng)通訊費用），即可隨時(shí)跟蹤或查詢(xún)到被跟蹤車(chē)輛或人的位置,保證車(chē)輛或人的安全

　　5．采用GPS定位+Google地圖技術(shù)，保證被跟蹤對象可以全球監控跟蹤

　　6. 完善的的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系，建立一套完整的產(chǎn)品研發(fā)，測試，生產(chǎn)，售后服務(wù)的流程，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和后續新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

　　7. 提供可定制服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)不同的需求

　　項目費用(以1年為單位計算)

　　下面為公司運作第1年費用詳細列表,共150萬(wàn)元，以后可扣除固定資產(chǎn)投入，但會(huì )增加產(chǎn)品機庫存：

　　2、企業(yè)設備、辦公耗材、辦工室裝修: 4臺電腦，1臺打印機，硬件測試設備(電流表,電工用具)，打印紙，墨盒: 共5萬(wàn)元

　　3、人力成本： 軟件工程師3人(24000元/月)，硬件工程師和機械2人(16000元/月)，網(wǎng)站2人(16000元/月)，銷(xiāo)售2人(12000元/月)，行政會(huì )計1人(4000元/月): 共 86.4萬(wàn)(72000*12)

　　4. 推廣費用(網(wǎng)絡(luò )，廣告，宣傳，政府、企業(yè)公共關(guān)系費用): 30萬(wàn)

　　5. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)費用(房租，水電，管理費，電話(huà)費): 12萬(wàn)(10000元/月)

　　6. 其它(不含成品機)不可預知費用：1.2萬(wàn)

商業(yè)計劃書(shū)15

　　一、項目名稱(chēng):

　　xx縣xx美容院項目地址:xx縣xx東路慶林新村89號項目類(lèi)型:服務(wù)業(yè)主營(yíng)范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)、美容產(chǎn)品銷(xiāo)售xx美容院成立于20xx年11月26日，已于20xx年3月26日取得全部證照。是一家從事美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)和美容產(chǎn)品銷(xiāo)售的小企業(yè)。企業(yè)位于xx縣人口流動(dòng)中心。

　　二、服務(wù)介紹

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)

　　兼營(yíng):美容產(chǎn)品銷(xiāo)售

　　本店聘請了一位從事美發(fā)行業(yè)15年以上的專(zhuān)業(yè)美發(fā)大師。本人從事美發(fā)行業(yè)專(zhuān)業(yè)美發(fā)顧問(wèn)工作5年以上。我公司設施齊全，引進(jìn)了蔡超、圣維娜等專(zhuān)業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品。憑借我們專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來(lái)我公司的美好將定格在你的頭上！

　　第三，市場(chǎng)分析

　　1.目前xx的消費水平與廣州、上海處于同一水平，而美容院的市場(chǎng)更是不言而喻。

　　2.因為xx人口少，大部分年輕人出去打工，本地打工的也喜歡在株洲長(cháng)沙花錢(qián)。

　　3.因為這條線(xiàn)已經(jīng)盈利很久了，目前xx的大中型美發(fā)店正在蓬勃發(fā)展，我們的企業(yè)位于東山，目前沒(méi)有大中型美發(fā)店。

　　4.因為很多人看好這個(gè)行業(yè)的前景，新理發(fā)師不斷涌現，競爭日趨激烈，形勢緊迫。

　　四.銷(xiāo)售計劃

　　1.美發(fā)、理發(fā)和美容服務(wù)。

　　2.美容產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　3.地址:xx縣xx東路慶林新村89號。

　　4.推廣方式:廣告、熟人介紹、客戶(hù)口碑、定期推廣活動(dòng)。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）商業(yè)模式

　　1.剪發(fā)模式

　　洗頭→理發(fā)→洗頭→吹干頭發(fā)→收銀機→送別客人

　　2.染發(fā)燙發(fā)商業(yè)模式?jīng)_頭發(fā)→剪頭發(fā)→定型→加熱→沖頭發(fā)→吹干頭發(fā)→送客人。

　　不及物動(dòng)詞企業(yè)管理計劃

　　制定了人事管理制度、財務(wù)管理制度、消防管理制度、健康安全與采購制度、顧客丟失物品保管制度。

　　五、創(chuàng )業(yè)團隊

　　企業(yè)人員分工的組織形式:個(gè)體工商戶(hù)

　　總經(jīng)理兼財務(wù):制定計劃、設定目標、監督和協(xié)調內外部關(guān)系、出納、記賬、收款和現金管理

　　店長(cháng)兼美發(fā)師:能力強，技術(shù)高，工作認真細致，管理全店人和事，剪頭發(fā)和染發(fā)燙發(fā)的.責任心強。

　　理發(fā)師:剪、染、燙發(fā)熟練，細心負責。

　　美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時(shí)，助手認真、耐心、整潔，形象良好

　　美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時(shí)，助手認真、耐心、負責

　　美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時(shí)，助手認真、耐心，服務(wù)態(tài)度良好。

　　六、投資效益的可行性分析

　　美發(fā)美發(fā)行業(yè)是一次性投資大、物品折舊率高、技術(shù)水平高、服務(wù)狀態(tài)好的行業(yè)。一般第四年要進(jìn)行物品大更新、室內裝修、裝修升級。因此，按照四年計劃，要充分預估市場(chǎng)，做好成本預算和風(fēng)險控制，力爭前兩年返還資金，后兩年盈利，積累企業(yè)轉型升級所需資金。

　　七、融資計劃和回報

　　有自己的資金，獨立承擔企業(yè)的風(fēng)險和管理。目前需要20萬(wàn)元改善升級設施裝修做大做強。它渴望得到政府小額貸款的支持�；�于目前良好的經(jīng)營(yíng)狀況，預計能夠按時(shí)償還貸款。

　　八、企業(yè)風(fēng)險及防范

　　1.風(fēng)險:產(chǎn)品質(zhì)量安全、衛生安全、盜竊等。

　　2.預防措施:做好健康安全防范措施，嚴格控制產(chǎn)品采購質(zhì)量，安裝電子攝像頭，做好門(mén)窗防盜措施，告誡員工時(shí)刻警惕。

　　XI。企業(yè)發(fā)展聲明

　　Xx縣地處高消費縣，美發(fā)美發(fā)是每個(gè)人畢生的追求。我們企業(yè)現在有一定的客戶(hù)管理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，有一支穩定優(yōu)秀的團隊。只要我們把握好機器，認真、熱情、誠信對待客戶(hù)，精心經(jīng)營(yíng)，完善升級設施，不斷提高管理水平，xx縣xx美容院一定會(huì )成長(cháng)發(fā)展。

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