商業(yè)計劃書(shū)錦集[15篇]

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編收集整理的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。

商業(yè)計劃書(shū)1

　　1.商業(yè)主題

　　一份合格的商業(yè)計劃書(shū)首先要有清晰、簡(jiǎn)潔、有效的通用描述性語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明商業(yè)計劃書(shū)的發(fā)展方向和主要內容，要突出具有吸引力和鮮明的個(gè)性、清晰的思路和目標以及創(chuàng )業(yè)者本身的優(yōu)勢，讓投資者在最短的時(shí)間內充分了解整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)，控制資本投資的方向和節奏，在必要時(shí)提供最有效的幫助。風(fēng)險投資集團有著(zhù)豐富的管理經(jīng)驗和較強的風(fēng)險自控能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無(wú)形投資對于創(chuàng )業(yè)初期的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風(fēng)險投資專(zhuān)家的建議也會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者受益。

　　2.創(chuàng )業(yè)公司介紹

　　創(chuàng )業(yè)者在建立初步印象后，要進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現狀，明確展示公司的整體戰略目標，明確成為商業(yè)盈利公司的最終目標，讓投資者充分了解自己投資的創(chuàng )業(yè)公司，建立必要的信任。這就是企業(yè)家“圈錢(qián)運動(dòng)”唯一的辦法，需要有一個(gè)真誠的態(tài)度，只有在投資者充分信任自己之后，所有的合作才能真正開(kāi)始。試想如果不信任對方，誰(shuí)會(huì )給你幾十萬(wàn)上百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的錢(qián)讓你花很多？開(kāi)放是建立信任的基礎。

　　3.產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)是商業(yè)計劃書(shū)的具體載體，是獲得投資回報的關(guān)鍵。要有商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)品/服務(wù)應該以市場(chǎng)為導向，而不是純粹的技術(shù)為導向，因為具有市場(chǎng)機會(huì )的創(chuàng )意是最有價(jià)值的，能夠滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的要求。創(chuàng )業(yè)者要盡可能詳細清晰地描述，突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)和潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)前沿，是否適應現有消費水平；對技術(shù)前景的準確合理判斷；所有權狀態(tài)等。對此，創(chuàng )業(yè)者要有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要太擔心自己的技術(shù)專(zhuān)利會(huì )被風(fēng)險投資公司竊取和隱瞞�？梢钥隙ǖ氖�，風(fēng)險投資公司在這方面有著(zhù)嚴格的職業(yè)道德。在討論合作之前，他們會(huì )與企業(yè)家簽訂保密協(xié)議，以法律手段保護企業(yè)家的利益。

　　4.市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)分析是投資者決定是否入市的關(guān)鍵因素。創(chuàng )業(yè)者在引入風(fēng)險投資前，應對市場(chǎng)進(jìn)行嚴謹、科學(xué)的調查分析，并在商業(yè)計劃書(shū)中詳細闡明市場(chǎng)容量和未來(lái)趨勢，包括現有規模、發(fā)展現狀、開(kāi)拓能力、客戶(hù)情況、競爭形式和目標領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性，并對市場(chǎng)份額和市場(chǎng)趨勢做出合理預測，做出準確的市場(chǎng)定位。為了保證其準確性，創(chuàng )業(yè)者應盡量采用多種專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析公司分別做出嚴謹、科學(xué)、權威的調查報告，并盡可能多的整合數據，做出最終的論證方案，最大限度的規避風(fēng)險。明確的市場(chǎng)機會(huì )是風(fēng)險投資家最有吸引力的方面，目標市場(chǎng)要有相當的規模和發(fā)展潛力。

　　5.競爭分析

　　俗話(huà)說(shuō)“了解自己和自己，打好每一場(chǎng)仗”企業(yè)家必須清楚地了解市場(chǎng)競爭和各自的優(yōu)勢，透徹地分析和部署明確的競爭戰略。

　　6.運營(yíng)和實(shí)施

　　運營(yíng)和執行包括兩個(gè)方面，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)策略，一個(gè)是銷(xiāo)售方式。對于經(jīng)營(yíng)戰略，創(chuàng )業(yè)者要明確戰略實(shí)施的步驟、經(jīng)營(yíng)進(jìn)度、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預期經(jīng)營(yíng)難度、資源需求等。至于銷(xiāo)售方式，創(chuàng )業(yè)者要明確銷(xiāo)售策略和方法，包括對銷(xiāo)售人員的激勵方式和有效的促銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售和促銷(xiāo)策略對公司的長(cháng)期成功非常重要。

　　7.管理背景和能力

　　風(fēng)險投資家非常注重管理能力�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有良好的'管理是不可能成功的。經(jīng)營(yíng)計劃中的管理能力體現在以下兩個(gè)方面:

　　(1)創(chuàng )業(yè)信念、遠見(jiàn)卓識、專(zhuān)業(yè)知識和豐富經(jīng)驗、良好的商業(yè)意識；

　　(2)周密的計劃和有效的實(shí)施計劃，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。

　　(3)這一部分，創(chuàng )業(yè)者要介紹學(xué)歷和工作背景、具體分工、產(chǎn)權和股權劃分、創(chuàng )業(yè)信念、風(fēng)險識別和應對實(shí)施方案的能力。一個(gè)好的團隊組織應該是結構良好的，有技術(shù)、管理、財務(wù)、法律、語(yǔ)言、文字方面的通才，或者有自己特長(cháng)的成員，充分考慮內部成員的互補能力。

　　8.融資計劃和回報

　　企業(yè)家應列出資本結構和數量、投資回報率、利益分配模式、可能的退出模式等內容。，并在綜合評估后提出最具吸引力的融資方案。

　　9.財務(wù)分析

　　財務(wù)是風(fēng)險資本家最敏感的問(wèn)題，所以清晰的財務(wù)報表是創(chuàng )業(yè)者最基本的要求。企業(yè)家應該對資本需求量有足夠的了解，必要時(shí)咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士。對此，需要列出的關(guān)鍵財務(wù)指標和主要財務(wù)清單分別包括第一年月報、第二至第三年季報和第四至第五年年報；資產(chǎn)負債表、利潤表、現金流量表、資本需求和分配、財務(wù)假設、趨勢和比較分析。

　　10.商業(yè)計劃書(shū)

　　商業(yè)計劃書(shū)表達的功能相當于庭審過(guò)程中的結案陳述，要求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，冗余少。商業(yè)計劃書(shū)的主要內容和實(shí)施方法，用準確的專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言進(jìn)行了充分的總結，讓風(fēng)險投資人可以確認對這個(gè)項目的投資具有真正的意義。一個(gè)計劃的最終成敗將取決于此。一個(gè)好的說(shuō)法應該著(zhù)重于時(shí)機成熟，公司戰略，競爭優(yōu)勢等等。永遠不要回避公司戰略和市場(chǎng)問(wèn)題，只談財務(wù)需求。記住。

　　對于一個(gè)好的商業(yè)計劃，以上十項是必不可少的。如果你以后想成為億萬(wàn)富翁，從現在開(kāi)始，按照上面的事項準備好你的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃。

商業(yè)計劃書(shū)2

　　背景分析

　　據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

　　項目概述

　　在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺來(lái)全面提升產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補貨，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。

　　一、公司企業(yè)介紹

　　1、公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨及目標

　　本公司企業(yè)堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司企業(yè)網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司企業(yè)同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司企業(yè)與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標！

　　2、公司企業(yè)簡(jiǎn)介

　�。�1）公司企業(yè)名稱(chēng)：猴哥淘藝

　�。�2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司企業(yè)管理

　�。�1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，實(shí)現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

　�。�2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。

　�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司企業(yè)會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司企業(yè)相關(guān)事務(wù)。涉及公司企業(yè)戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司企業(yè)管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司企業(yè)戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

　　4、團隊概述

　　我們公司企業(yè)的四位創(chuàng )建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

　　以下便是公司企業(yè)四位成員簡(jiǎn)介：

　　職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

　　職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監

　　職務(wù)：財務(wù)主管

　　職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

　　二、成本及經(jīng)濟效益分析：

　　4、目標市場(chǎng)

　　銷(xiāo)售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。

　　5、顧客的購買(mǎi)準則

　　遵守購買(mǎi)時(shí)自愿平等，誠實(shí)信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，產(chǎn)品由xx1公司企業(yè)、xx公司企業(yè)生產(chǎn)。xx1公司企業(yè)產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格……xx公司企業(yè)產(chǎn)品有。

　　服務(wù)細則

　　承諾：

　　1、凡在猴哥淘藝購買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì )員，普通會(huì )員的積分達到1500分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。普通會(huì )員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì )員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)（成都市三環(huán)以?xún)龋��?/p>

　　2、猴哥淘藝將根據客戶(hù)自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長(cháng)途運輸費（含保險費）將由客戶(hù)承擔。

　　3、因郵寄或長(cháng)途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

　　結算：

　　4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內通過(guò)手機短信、電話(huà)或e_mail確認是否購買(mǎi)，在收到客戶(hù)準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶(hù)費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶(hù)可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。

　　5、客戶(hù)2天內買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。6、如果客戶(hù)所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問(wèn)題，猴哥陶藝在接到客戶(hù)訂單意向后，將與客戶(hù)聯(lián)系并最后商定價(jià)格。（附：所涉及的商標侵權責任應由客戶(hù)承擔。）

　　7、猴哥陶藝將根據客戶(hù)會(huì )員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶(hù)具體商定。

　　售后：

　　8、客戶(hù)在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶(hù)無(wú)條件包換包修，但客戶(hù)需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

　　9客戶(hù)再收到商品后若不滿(mǎn)意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標志印刷，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶(hù)承擔。

　　10、因客戶(hù)行為造成的商品外觀(guān)、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí)，請原諒本店將不予退換。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公司企業(yè)為網(wǎng)上公司企業(yè)，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，故起始資金的投入相對較小，公司企業(yè)預計需要3000（待算）元啟動(dòng)資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機構的.風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司企業(yè)預計在未來(lái)的一年內收回成本，按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計算，（平均銷(xiāo)售利潤率30%計算）。

　　1、設備費用

　　pc機（啟動(dòng)投入）：初期擬采用2臺一般pc（現成），保證每天8小時(shí)有人在線(xiàn)，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

　　軟件（啟動(dòng)投入）：100元；

　　租用辦公地點(diǎn)（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租200元（按季付）

　　設備的啟動(dòng)資金合計760元

　　將來(lái)隨著(zhù)訪(fǎng)問(wèn)率的提升及購買(mǎi)隊伍的擴大，將會(huì )在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎上，把網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)賣(mài)重心轉移至公司企業(yè)獨立網(wǎng)站的構建上，就需要提升服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線(xiàn)帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

　　2、行政費用

　　人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng )業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。

　　宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區附近小區和八里小區附近）10份。

　　通訊費用：估計每月100元

　　參考資料：網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考。車(chē)費開(kāi)支。

　　行政費用啟動(dòng)資金預合計為150元

　　3、盈利回報

　　網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實(shí)的注意力為基礎，以便實(shí)現以下的盈利方式：

　　收費

　　在線(xiàn)一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入：3000元

　　在線(xiàn)拍賣(mài)：（在小有盈利的基礎上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提升產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引

　　由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

　　就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨的、有從設計公司企業(yè)進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠(chǎng)家進(jìn)貨時(shí)費用要低一些，因為廠(chǎng)家沒(méi)有設計能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工，產(chǎn)品會(huì )比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設計公司企業(yè)進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。

　　通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司企業(yè)四位成員均攤。

商業(yè)計劃書(shū)3

　　第一部分:工作室簡(jiǎn)介

　　一、工作室名稱(chēng):xx舞蹈工作室

　　工作室設置背景:xx科技學(xué)院xx街舞團成立于20xx年(原f3街舞團重組)，擁有xx最權威的師資力量！

　　讓你徹底感受到xx科技學(xué)院街頭文化的火熱氛圍！

　　二、公司的經(jīng)營(yíng)項目:舞蹈培訓、商業(yè)演出

　　(1)舞蹈訓練

　　調查顯示，近幾年xx各類(lèi)高校都有自己獨特的文藝社團，舞蹈是歷屆校園演出中每次演出的亮點(diǎn)。街舞、民間舞、動(dòng)感女同舞等表演深受學(xué)生喜愛(ài)。

　　學(xué)習舞蹈不僅可以豐富自己的業(yè)余時(shí)間，還可以滿(mǎn)足自己的自我表達欲望，進(jìn)一步提高自信心。在城市白領(lǐng)中，工作繁忙必然會(huì )壓抑身心。

　　選擇放松的方式。除了用器械健身之外，美妝舞也很受白領(lǐng)的青睞。頸肩勞損是長(cháng)期工作留下的通病，增強運動(dòng)能量可以有效改善這種情況，通過(guò)舞蹈、音樂(lè )中的感官刺激逐漸改善情緒。

　　因此，我們的定位是一個(gè)綜合舞蹈工作室，課程包括:

　　Poppin(普通班)

　　Poppin(高級課程)

　　中斷(常規課程)

　　破碎(高級班)

　　爵士樂(lè )(普通班)

　　爵士樂(lè )(高級班)

　　(2)商業(yè)演出

　　近年來(lái)，各種商家爭相使用各種宣傳手段來(lái)提高自己。無(wú)論是品牌汽車(chē)、精品樓盤(pán)，還是各種電器商品的品牌推廣，商家都會(huì )選擇用商業(yè)表演來(lái)爭奪消費者的關(guān)注和重視。

　　因為受邀演員的演出價(jià)格比較貴，很多商家都把目光放在了大學(xué)生身上。一是大學(xué)生素質(zhì)比較高，二是商家眼中的“廉價(jià)勞動(dòng)力”。

　　而我是慢慢從“廉價(jià)勞動(dòng)力”變成“專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)團隊”的領(lǐng)導者。大二期間，我開(kāi)始頻繁參加這樣的活動(dòng)。

　　商業(yè)演出一般安排在周末，這樣時(shí)間既不會(huì )影響自己的學(xué)習課程，又能賺到額外的收入，減輕家庭負擔。

　　身邊越來(lái)越多的朋友想加入我。我召集好朋友參加，取名xx舞蹈工作室。就這樣，我帶領(lǐng)學(xué)校里有舞蹈特長(cháng)的女同學(xué)打開(kāi)了xx商演的舞蹈表演市場(chǎng)。

　　三、項目投資:

　　1、培訓班(含場(chǎng)地兩年租賃費約6000元；裝修費用1500元左右；設備費用500-600元左右；宣傳資料費用200-400元左右；(三位導師平均投稿，一位投稿2800-3000元左右))

　　四、項目概述:

　　1、項目目的:

　　為喜歡舞蹈、想通過(guò)舞蹈培養自己氣質(zhì)的客戶(hù)提供完善的學(xué)習場(chǎng)所和表演基地(包括各種舞蹈訓練、舞蹈編排、舞蹈比賽指導、商業(yè)表演等)。)、

　　同時(shí)為大學(xué)生提供勤工儉學(xué)考試崗位，為專(zhuān)業(yè)舞蹈演員提供培訓和指導。從而滿(mǎn)足文明大都市人們精神需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　2、背景:

　　在近幾年的`工作中，原xx街舞隊成立于20xx年，曾擔任xx市xx禮儀演繹公司街舞員，多次擔任街舞編導。伴舞業(yè)務(wù)積累了很多信息和資源，演員的人才輸送得到了學(xué)校舞蹈隊的大力支持。在xx地區商業(yè)公司的支持下，可以大大縮短培訓周期，提高教學(xué)和培訓課程的效率。

　　3、可行性:已實(shí)施并取得良好效果。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）回收期:

　　最多兩個(gè)學(xué)期(一年)左右就能賺回全部投資費用。

　　三個(gè)培訓班最少10人開(kāi)班，所需的教學(xué)費用都是每人300元。授課時(shí)間為每周兩節課(90分鐘)，可以賺一年的房租。

　　我們也可以在服裝道具方面變相盈利。入學(xué)后，學(xué)生必須購買(mǎi)校服，并經(jīng)常會(huì )舉辦一些小型街舞比賽來(lái)賺取注冊費。我們會(huì )經(jīng)常聯(lián)系一些需要商業(yè)宣傳的公司，也可以賺取相對費用。按報名總人數(50人)計算，招生費收入約1.5萬(wàn)元。除去房租水電和宣傳費用，第一筆利潤大概是1500-20xx元。

　　如果有其他情況，我們暫時(shí)討論。

　　第二部分:市場(chǎng)分析

　　一、舞蹈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史

　　舞蹈產(chǎn)業(yè)在歐美、韓國等發(fā)達國家蓬勃發(fā)展。全世界人民一直在追求物質(zhì)文明和精神文明。舞蹈無(wú)疑成為精神文明的代言人之一，顯示出巨大的生命力。

　　目前，雖然我國的舞蹈培訓機構越來(lái)越寬容，但集培訓和表演為一體的綜合性舞蹈培訓機構仍處于起步階段，人們還沒(méi)有充分認識到舞蹈藝術(shù)帶來(lái)的商業(yè)效應，國內商家和企業(yè)在自身的宣傳策劃上大多處于相對清晰和創(chuàng )新的狀態(tài)，而文藝宣傳在日益激烈的國際國內市場(chǎng)競爭中必然會(huì )成為新的趨勢，通過(guò)文藝節目吸引客戶(hù)，在客戶(hù)放松的時(shí)候增加客戶(hù)對企業(yè)或產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。

　　因此，商業(yè)演出的快速開(kāi)放，不僅可以使國內許多企業(yè)有效提升品牌的影響力和知名度，還可以使人們在享受政府帶來(lái)的美好社會(huì )環(huán)境的同時(shí)，享受到高品味和豐富多彩的精神生活。

　　二、當前舞蹈工作室的發(fā)展

　　一個(gè)集訓練和表演于一體的綜合性舞蹈培訓機構的發(fā)展潛力巨大。更何況xx目前還空缺。

　　因此，通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)知識，可以培養專(zhuān)業(yè)的商業(yè)表演者和需要提高自身氣質(zhì)和修養的人，同時(shí)幫助大學(xué)生提供勤工儉學(xué)考試崗位，使項目能夠解決自身創(chuàng )業(yè)，促進(jìn)就業(yè)，緩解大學(xué)生學(xué)費壓力，同時(shí)滿(mǎn)足現階段人們對高水平精神文明的追求。

　　第三部分:市場(chǎng)風(fēng)險預測

　　一、收入風(fēng)險

　　現階段，舞蹈工作室的運營(yíng)模式雖然已經(jīng)在歐美、北京、廣州等國內大城市取得成功，但是xx地區的發(fā)展會(huì )存在一定的風(fēng)險。

　　一是xx地區的消費能力和消費觀(guān)念還沒(méi)有達到普遍要求的水平。與北京、上海相比，地域文化差異相對較大。xx人的民俗，向來(lái)重物質(zhì)文化輕精神文明，所以北京的成功不代表xx的成功；

　　其次，由于服務(wù)的內容是抽象的，屬于無(wú)形商品，體現無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，客戶(hù)需要有一個(gè)理解和接受的過(guò)程。不過(guò)可以主要針對大學(xué)生。

　　二、技術(shù)風(fēng)險

　　舞蹈訓練是引領(lǐng)精神文明新風(fēng)尚的職業(yè)。隨著(zhù)物質(zhì)和文化需求的不斷增加，舞蹈技術(shù)和教學(xué)技術(shù)應該不斷更新和轉化，應該涉及各種舞蹈類(lèi)型的綜合知識，為不同的需求群體提供服務(wù)。為了防范技術(shù)風(fēng)險，需要在原有基礎上通過(guò)工作實(shí)踐提高，不斷改造學(xué)習，創(chuàng )新品牌，打造自己的特色。否則就會(huì )落后于社會(huì )發(fā)展，被社會(huì )淘汰。

　　第四部分:自身優(yōu)勢

　　從事舞蹈教學(xué)和編導工作數年，具有豐富的培訓和表演經(jīng)驗。憑借他對舞蹈的熱愛(ài)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，他的幾個(gè)合作伙伴有著(zhù)超前的思維，率先創(chuàng )建了集培訓和表演為一體的綜合舞蹈培訓機構，并以對舞蹈的執著(zhù)追求努力提高自己的舞蹈技能。

　　所以，我相信經(jīng)過(guò)不懈的努力，我有能力把xx舞蹈工作室經(jīng)營(yíng)好。

　　因為對舞蹈訓練和商業(yè)表演有很強的專(zhuān)業(yè)興趣，所以也想把自己的性格和專(zhuān)業(yè)要求匹配起來(lái)，有誠實(shí)、熱情、穩定的良好性格，有很強的吃苦耐勞、開(kāi)拓進(jìn)取的性格。

　　有一定的開(kāi)拓創(chuàng )新的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)能力基礎，具有善于溝通、友好可愛(ài)、容易被他人接受的優(yōu)點(diǎn)。

　　自20xx年以來(lái)，她在舞蹈界獲得了許多重要獎項。前F3獲得20xx校園舞林大會(huì )一等獎，20xx年與何潤東、沈建宏同臺演出。定期承擔xx市及周邊地區的街舞活動(dòng)，帶學(xué)生參加各個(gè)部門(mén)的演出，與4名學(xué)生有著(zhù)豐富的教學(xué)經(jīng)驗，是校園街舞文化的主流。所以我堅信我的努力不會(huì )白費，機會(huì )留給有準備的人。

　　第五部分:環(huán)境和地理優(yōu)勢

　　位于xx市xx科技學(xué)院門(mén)口最繁華的街道中心，屬于學(xué)生購物時(shí)間最多的區域，適合各種消費群體。它是xx市最大的購物中心，人群密集。環(huán)境得天獨厚。

　　第六部分:可行性分析

　　一、目標客戶(hù)的范圍

　　(a)舞蹈培訓:

　　1、主要目標是學(xué)校的學(xué)生和周?chē)�的青少年�?/p>

　　2、有需要的人(求職者、大學(xué)畢業(yè)生、商界領(lǐng)袖)。

　　二、項目特點(diǎn)

　　結合x(chóng)x的具體情況，引進(jìn)新產(chǎn)業(yè)，開(kāi)拓新思路，尋求新突破，滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的物質(zhì)文化需求和精神文明需求。更重要的是，商業(yè)演出是用來(lái)宣傳商家和企業(yè)，提升企業(yè)產(chǎn)品和商品品牌，提高企業(yè)在社會(huì )地位上的競爭力。

　　通過(guò)舞蹈技能培養專(zhuān)業(yè)的商業(yè)表演者，引導更多的人從事創(chuàng )業(yè)就業(yè)或通過(guò)掌握技能重新調整專(zhuān)業(yè)崗位，讓社會(huì )充滿(mǎn)和諧。

　　因此，該項目發(fā)展前景適合x(chóng)x市，需求潛力廣闊，能夠得到公眾的支持和人民的接受。

　　第七部分:工作室的發(fā)展前景

　　11月，xx舞蹈工作室將赴xx高校巡回演出，希望能吸引更多商家和學(xué)生朋友的關(guān)注。未來(lái)兩年，我們將深入各大校園，幫助提升校園文化生活，成為某些大學(xué)生的知名舞蹈學(xué)習品牌。

　　此外，在商業(yè)演出的發(fā)展過(guò)程中，我們應該逐步從承辦演出轉變?yōu)榛顒?dòng)組織者的角色。更好地服務(wù)大學(xué)生和社會(huì )，努力成為有利于大學(xué)生與社會(huì )溝通的現實(shí)平臺。

商業(yè)計劃書(shū)4

　　一.概述

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對精神和物質(zhì)文化的要求越來(lái)越高。然而，隨著(zhù)城市生活質(zhì)量的提高和生活節奏的加快，多元文化的快速滲透，許多傳統產(chǎn)業(yè)被迫面臨繼承和創(chuàng )新的階段，消費者也在追求更高更好的精神和物質(zhì)享受。

　　然而，分析當今社會(huì )，人們對主題的追求無(wú)非是綠色、健康和時(shí)尚。

　　縱觀(guān)當今社會(huì )，人們越來(lái)越注重飲食，一天的飯菜種類(lèi)很多，尤其是早餐，簡(jiǎn)單卻不簡(jiǎn)單。這一點(diǎn)在很多現代白領(lǐng)身上體現的尤為明顯。因此，我們需要開(kāi)一家集傳統與創(chuàng )新于一體的現代、開(kāi)放的時(shí)尚蛋糕店。讓顧客在忙碌或休閑的時(shí)候，放棄激烈的社會(huì )競爭背后的“煩躁”。這也讓他們對餐飲有了更多的理解和選擇。至于蛋糕這個(gè)傳統行業(yè)，面臨著(zhù)巨大的行業(yè)競爭。我們需要在競爭中脫穎而出，慢慢打造品牌，一系列有口碑的產(chǎn)品。

　　我們的產(chǎn)品涵蓋:中式、日式和西式糕點(diǎn)，各種西式糕點(diǎn)、甜點(diǎn)、奶酪制品、新鮮果蔬和茶。我們所有的產(chǎn)品都必須注重綠色、健康和時(shí)尚的概念。實(shí)現現代消費者在產(chǎn)品上“求異”的心態(tài)。

　　此外，我們將建立一個(gè)電子商務(wù)平臺，方便客戶(hù)和鞏固自己，實(shí)現雙線(xiàn)利潤，實(shí)現最終效益。

　　我們將努力圍繞一個(gè)理念創(chuàng )造更多的社會(huì )價(jià)值，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。在消費者滿(mǎn)意的同時(shí)，為了打造和推廣自己的品牌，實(shí)現利潤，他們會(huì )贏(yíng)得更多的聲譽(yù)。

　　二、公司描述

　　我公司是一家從事餐飲業(yè)的公司，以健康休閑服務(wù)為中心。徐圖正在慢慢建立自己的品牌并占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

　　公司涉足的是一個(gè)傳統行業(yè)，但它是一家立足于傳統行業(yè)，不斷求創(chuàng )新、求發(fā)展、求生存的公司。公司必然會(huì )面臨行業(yè)內的激烈競爭，但公司不會(huì )以一個(gè)弱者新人的姿態(tài)來(lái)索要股份。我們反而會(huì )以追求新的學(xué)習和成功的態(tài)度占領(lǐng)一部分市場(chǎng)份額，從而不斷成長(cháng)。

　　公司主要產(chǎn)品:各種風(fēng)格和口味的中日西式糕點(diǎn)、甜點(diǎn)、小吃和奶酪產(chǎn)品、鮮榨健康果蔬飲料、各種茶。公司的產(chǎn)品將繼續基于新鮮、綠色、健康和時(shí)尚的理念創(chuàng )新，以滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求，實(shí)現雙贏(yíng)。

　　此外，公司將利用和推廣電子商務(wù)平臺構建自己的在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺，實(shí)施專(zhuān)門(mén)的門(mén)到門(mén)分銷(xiāo)，實(shí)現品牌對接，采用雙線(xiàn)銷(xiāo)售模式，真正實(shí)現生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的一體化，最大限度地實(shí)現公司價(jià)值，滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。

　　第三，公司的宗旨

　　首先，公司將秉承綠色、健康、時(shí)尚的理念。盡最大努力給自己一種使命感，讓客戶(hù)得到充分的尊重和享受，同時(shí)得到認可。

　　二是以提供各種口味的蛋糕、小吃、飲料為基礎，立足市場(chǎng)，放眼未來(lái)，服務(wù)客戶(hù)。

　　Iii .企業(yè)宗旨:綠色、健康、時(shí)尚。責任賦予使命，微笑帶來(lái)尊重。

　　第四，公司目標

　　第一，公司的產(chǎn)品會(huì )受到市場(chǎng)的青睞。與普通的蛋糕店相比，我們產(chǎn)品所針對的客戶(hù)分布在各個(gè)年齡段，從兒童到老人。

　　第二，一個(gè)新產(chǎn)品推出后，自然會(huì )吸引一定的客戶(hù)群，然后慢慢開(kāi)發(fā)各種新產(chǎn)品，從而推陳出新，從少到多，推出越來(lái)越多有自己特色的產(chǎn)品，在這個(gè)行業(yè)中做出自己的特色。

　　第三，從客戶(hù)的角度出發(fā)，公司會(huì )盡最大努力對客戶(hù)負責，從而樹(shù)立良好的信譽(yù)，為公司樹(shù)立更好的形象，實(shí)現品牌建設。

　　第四，最重要的，公司要盈利。理想情況下，三年計劃是以第一年的市場(chǎng)為基礎，第二年擴大市場(chǎng)，第三年實(shí)現真正的利潤。

　　動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）業(yè)務(wù)項目和內容

　　作為服務(wù)行業(yè)，我們不僅提供單一的產(chǎn)品，還提供周到的服務(wù)。特色環(huán)境也是吸引客戶(hù)的重要因素。因此，我公司從事特殊產(chǎn)品、店內服務(wù)和店員服務(wù)。

　　一、經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品:

　　各種中西糕點(diǎn)、糕點(diǎn)、甜點(diǎn)、奶酪制品

　　前期會(huì )有“Kosamir”或者“85度C”為我們提供成品，讓我們包裝新產(chǎn)品，保證質(zhì)量，提高質(zhì)量，最后推出自己的產(chǎn)品。我們還會(huì )聘請專(zhuān)業(yè)的面包師進(jìn)行設計改進(jìn)，推出自己的特色產(chǎn)品，成為公司的品牌工程。特殊的“旗艦產(chǎn)品”將在各種節日或不同季節推出。

　　各種鮮榨健康果蔬飲料

　　對于果蔬汁飲料，我們會(huì )購買(mǎi)各種產(chǎn)品配方最新鮮、最飽滿(mǎn)的果蔬，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達到盡可能不損失任何原汁和營(yíng)養價(jià)值的目的，給顧客最新鮮、最有營(yíng)養的新鮮果蔬汁飲料。

　　包裝類(lèi)別

　　主要的套餐特別針對現在的白領(lǐng)，早餐、中餐、下午茶、晚餐、夜宵。不同的時(shí)間段搭配不同的營(yíng)養套餐。讓每件產(chǎn)品都物有所值。

　　第二，優(yōu)雅舒適的店內環(huán)境

　　傳統蛋糕店以產(chǎn)品和自身品牌價(jià)值吸引顧客。但是，我們吸引顧客再次光臨，除了我們自己的特色產(chǎn)品，還有一個(gè)優(yōu)雅的店內環(huán)境。顧客來(lái)到我們的商店享受休閑時(shí)光，追求輕松寫(xiě)意的溫暖感覺(jué)。因此，室內裝飾應注重貼近自然的鮮艷色彩，給人一種更加放松的感覺(jué)。比如時(shí)尚人性化的桌椅陳設，符合主體環(huán)境，給人一種輕松溫馨的感覺(jué)。加上一些精致的小擺設，小細節給顧客留下了深刻的印象。

　　第三，輕松親戚的店員服務(wù)

　　無(wú)論什么行業(yè)，客戶(hù)都是最重要的，服務(wù)業(yè)就更不用說(shuō)了，客戶(hù)就是上帝，所以?xún)?yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也很重要。店員要與顧客建立友好、默契的關(guān)系，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積極與顧客溝通，讓顧客感到親近，讓顧客對公司和店員產(chǎn)生好感。這是培養有一定基礎的固定客戶(hù)的好辦法。

　　我們會(huì )統一店員的'服裝，訓練店員有統一的歡迎口號，禮貌謙和，微笑服務(wù)。

　　不及物動(dòng)詞操作原則

　　一、誠實(shí)守信原則。禮貌對待消費者，友好好客。另外，商品質(zhì)量必須過(guò)關(guān)。

　　二、微笑服務(wù)原則�？蛻�(hù)就是上帝，會(huì )是一種真情，禮貌謙和，互相尊重。

　　三、雙贏(yíng)互惠原則。在誠信的基礎上，實(shí)現客戶(hù)之間的平等互惠，不僅達到了我們的經(jīng)營(yíng)目的，也讓消費者滿(mǎn)意。

　　七.市場(chǎng)分析

　　我們計劃在餐飲服務(wù)行業(yè)展開(kāi)競爭，相信這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢將朝著(zhù)環(huán)境健康、小型化、高品質(zhì)的方向發(fā)展。

　　隨著(zhù)現代人生活水平的提高和生活節奏的加快，日常生活中對各種健康食品的需求越來(lái)越大，健康、綠色、時(shí)尚的食品和飲料越來(lái)越受到人們的歡迎，市場(chǎng)前景廣闊是毋庸置疑的。雖然市場(chǎng)機會(huì )擺在我們面前，但市場(chǎng)競爭很大，這是一個(gè)極具挑戰性的市場(chǎng)。

　　嘉興有很多蛋糕店，或者是賣(mài)果汁飲料的茶館。而一些在內地駐扎了十幾年的老蛋糕店，口碑和客戶(hù)群都不錯，品牌也是多年積累下來(lái)的。它只把蛋糕作為它的主要業(yè)務(wù)項目。再比如那些遍布大街小巷的茶葉店、果汁店，都是以飲料為主要產(chǎn)品。我們的競爭對手還包括現在高消費的咖啡店。他們主要以西式餐飲和高標準服務(wù)為市場(chǎng)基礎，不斷擴大自己的消費群體�？傊�，它們大多以單一的產(chǎn)品類(lèi)型吸引固有的消費者，缺乏多樣化和合并

　　優(yōu)點(diǎn)，而且很多沒(méi)有綠色健康的概念。我們將在這個(gè)多元化的市場(chǎng)中注入自己的想法，積極探索，爭取更新，我們一定會(huì )發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我們可以利用市場(chǎng)需求，創(chuàng )造自己的特色，利用產(chǎn)品的高品質(zhì)和優(yōu)雅環(huán)境，用貼近自然的服務(wù)打動(dòng)和贏(yíng)得客戶(hù)。創(chuàng )造“大自然的純凈與甜蜜”，慢慢提高知名度，然后申請品牌專(zhuān)利，實(shí)施品牌加盟，實(shí)現連鎖形式。我們有自己的品牌價(jià)值，吸引更多的加盟商，市場(chǎng)份額越大。

　　目標市場(chǎng)

　　糕點(diǎn)、果蔬飲料男女老少皆宜，深受消費者喜愛(ài)。而且其產(chǎn)品清新健康的特點(diǎn)尤其受到年輕人的青睞。它的營(yíng)養價(jià)值也相當高，所以有人把它當正餐吃，可見(jiàn)其市場(chǎng)前景。

　　我們可以首先瞄準白領(lǐng)，他們早到晚歸，經(jīng)常不注意自己的早餐。我們可以吸引他們作為我們的主要客戶(hù)，提供優(yōu)質(zhì)健康的蛋糕、小吃和果蔬飲料。所以，早期是我們?yōu)榱宋�收和鞏固一�?lèi)客戶(hù)而必須加強的賣(mài)點(diǎn)。

商業(yè)計劃書(shū)5

　　1.執行摘要

　　本商業(yè)計劃書(shū)主要是依據網(wǎng)絡(luò )商店建設與運營(yíng)實(shí)訓要求而編，內容主要包括網(wǎng)店的基本概況，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)，市場(chǎng)及行業(yè)的相關(guān)分析，營(yíng)銷(xiāo)策略，貨源選擇，財務(wù)計劃以及風(fēng)險等。為保證網(wǎng)店的順利運營(yíng)，本商業(yè)計劃書(shū)還會(huì )不斷調整，以適應當前經(jīng)濟發(fā)展的需要。

　　2網(wǎng)店基本情況

　　店鋪簡(jiǎn)介：

　　蝴蝶飛情侶專(zhuān)賣(mài)店成立于20xx年11月， 我店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品如服裝，鞋子等等，活動(dòng)：累積一定金額給予獎品。

　　本店鋪即是合作店鋪又是個(gè)人專(zhuān)有獨資店鋪，擁有20xx多的員工，網(wǎng)店交易額達到5000000金額的等等。

　　我們立志于在網(wǎng)店建設與運營(yíng)中恪守信譽(yù)、提高聲望：價(jià)格合理，適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求。為達到此目標，我們采取密切注視市場(chǎng)趨勢和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng )意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng )新等方式來(lái)實(shí)現。

　　為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以良好的信譽(yù)、優(yōu)廉的價(jià)格、完美的售后服務(wù)等等來(lái)對每位顧客及社會(huì )其他群體。

　　3.產(chǎn)品服務(wù)

　　產(chǎn)品或服務(wù)

　　代表著(zhù)新服飾，數碼產(chǎn)品市場(chǎng)的一個(gè)側面，該市場(chǎng)可以解決的問(wèn)題：提供新產(chǎn)品，顧客滿(mǎn)意的服務(wù)，并且可以廣泛地反映出全部對服務(wù)的需求。

　　4.行業(yè)及市場(chǎng)情況

　　主要包括：市場(chǎng)行情分析，競爭環(huán)境分析。

　　5.營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄖ攸c(diǎn)應考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，即“4Ps”營(yíng)銷(xiāo)組合。）

　　我們在產(chǎn)品質(zhì)量第一，信任最好，服務(wù)最令顧客滿(mǎn)意。希望參與競爭，正在展開(kāi)競爭活動(dòng)。根據具體的資料來(lái)源，該市場(chǎng)前一段有效時(shí)間，即批發(fā)又零售額大約為10000金額元。我們相信：這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢是向著(zhù)環(huán)保方面，高品質(zhì)方向的產(chǎn)品發(fā)展。

　　銷(xiāo)售策略：

　　第一是市場(chǎng)滲透，打開(kāi)市場(chǎng)，上市場(chǎng)與世界接軌。

　　第二步是注意具體的銷(xiāo)售渠道。傳統客戶(hù)是我們產(chǎn)品的主要目標。蝴蝶飛情侶專(zhuān)賣(mài)店目前正同德州百貨商貿公司商談以處銷(xiāo)到國內外的方式進(jìn)行銷(xiāo)售的可能性。

　　第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系：共同達成協(xié)議，團結一心的目標。蝴蝶飛情侶專(zhuān)賣(mài)店目前正同德州百貨商貿公司開(kāi)展商品買(mǎi)賣(mài)上的合作，以便講信任令顧客滿(mǎn)意、服務(wù)到家。我店鋪正與德州百貨商貿公司和德州郵政、快遞公司等合作，將我們的產(chǎn)品送到消費者手中。

　　第四是注意具體的價(jià)格與質(zhì)量：價(jià)格低廉、20xx至80000元，質(zhì)量一流，令顧客滿(mǎn)意。

　　銷(xiāo)售渠道：我們的銷(xiāo)售渠道包括以下幾種：

　　分銷(xiāo)商：

　　確定分銷(xiāo)商是我們市場(chǎng)計劃中的重要環(huán)節。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的銷(xiāo)售渠道，這些銷(xiāo)售渠道相對來(lái)說(shuō)人員專(zhuān)業(yè)性強、隊伍穩定、熱情高。

　　直接銷(xiāo)售：

　　我已經(jīng)形成了一個(gè)有力的.直銷(xiāo)體系，請我說(shuō)明一下這支隊伍的運行機制及將來(lái)的計劃。如果實(shí)際的合同金額低，直接銷(xiāo)售就不會(huì )賺錢(qián)。一定要使你的直接銷(xiāo)售利潤率達到或超過(guò)生產(chǎn)率及銷(xiāo)售率。

　　零售商：

　　定價(jià)策略：

　　我們最終定價(jià)原則是根據成本、毛利目標、市場(chǎng)價(jià)格形勢，公認性?xún)r(jià)格。

　　我們按沒(méi)月來(lái)審查價(jià)格，以保證基本盈利不受損失。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格是最低的（8000），原因是令顧客得到我們的信任。

　　我們感到顧客愿意花8000元購買(mǎi)，原因是質(zhì)量好、服務(wù)好、穿著(zhù)舒適。我們計劃每三個(gè)月審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。

　　6.貨源選擇

　　貨源的選擇：雜七雜八的蝴蝶飛情侶專(zhuān)賣(mài)店，價(jià)格磋商：一口價(jià)的方式。

　　7.財務(wù)計劃

　　財務(wù)預算，收支，財務(wù)報表等。

　　財務(wù)預算每年總收入為6000000元，納稅：50000元，其余為盈利的。

　　8. 風(fēng)險評估

　　需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險管理問(wèn)題、市場(chǎng)狀況、技術(shù)狀態(tài)和財政狀況。這些風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經(jīng)驗，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問(wèn)題，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問(wèn)題，等等。

商業(yè)計劃書(shū)6

　　一、發(fā)展前景

　　自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。

　　二、店面簡(jiǎn)介

　　本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為x平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　三、發(fā)展戰略

　　1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

　　2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3、有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。

　　4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5、暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

　　6、市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的.，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

　　四、餐廳管理結構

　　店長(cháng)兼收銀員x名，廚師x名，服務(wù)生x名。

　　經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：

　　主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。

　　主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品。

　　主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)。

　　主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境。

　　五、市場(chǎng)分析

　　在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

　　優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

　　機會(huì )分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。

　　威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。

　　大學(xué)生商業(yè)計劃書(shū)4

　�、�、標題頁(yè)

　　把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內容：

　　A、公司名稱(chēng)

　　B、注冊年月

　　C、公司性質(zhì)

　　D、公司地址

　　E、融資負責人姓名

　　F、職務(wù)

　　G、電話(huà)

　　H、傳真

　　I、E-mail

　　J、公司主頁(yè)

　　K、報告機密性密級

　　L、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編號公司名稱(chēng)：簽字：日期：

　�、�、目錄

　　初步商業(yè)計劃書(shū)后，注意確認目錄頁(yè)碼同內容的一致性

　�、�、執行摘要

　　A、計劃書(shū)的目的

　　a、為有意的VC 提供信息

　　b、為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和原則

　　B、公司概述

　　a、成立日期

　　b、從事行業(yè),例如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆的分銷(xiāo)商,醫藥服務(wù)的供應商

　　c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

　　d、出資所有權構成

　　e、我們的主要辦公地點(diǎn)[x]

　　C、業(yè)務(wù)

　　a、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動(dòng),成長(cháng)]期、剛[開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。

　　b、在近期[時(shí)期],我們公司完成了[ x ]的銷(xiāo)售額，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成[ x ]的銷(xiāo)售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。

　　c、如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情

　　例如：

　　1、新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)

　　2、制造或補充設備滿(mǎn)足增長(cháng)的市場(chǎng)需求，

　　3、增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道,

　　4、增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現有產(chǎn)品]

　　D、產(chǎn)品與服務(wù)

　　a、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強調生產(chǎn)線(xiàn)的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量]

　　b、當前我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]處于[導入,成長(cháng),成熟]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線(xiàn)用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]包括[ x，y，z ] 。

　　c、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x，y ] 。

　　d、我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨特性是因為[ x，y，或z ]。

　　e、我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢是因為我們的[專(zhuān)利,銷(xiāo)售速度,商標名字等]。

　　E、管理團隊我們的團隊由下列成員組成[ x ]男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗；有銷(xiāo)售[ y ]年的經(jīng)驗有[ x ]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗。

　　F、營(yíng)銷(xiāo)概述

　　G、競爭環(huán)境

　　a、分析與我們直接競爭的[公司名稱(chēng)]，或我們沒(méi)有直接的競爭對手，但在市場(chǎng)上有我們[產(chǎn)品或服務(wù)]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

　　b、我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能[ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的[銷(xiāo)售的速度,已建立商標品牌,低成本制造] 。

　　H、資金需求

　　a、我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這機會(huì )為什麼鼓舞人心]。

　　b、[ x ]年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

　　I、風(fēng)險與機會(huì )

　　a、我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險是[市場(chǎng)風(fēng)險,定價(jià)風(fēng)險,產(chǎn)品風(fēng)險,管理風(fēng)險]

　　b、我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能[ x ]

　　c、我們面前的商業(yè)機會(huì )對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會(huì )將[市場(chǎng)上的局部?jì)?yōu)勢，變?yōu)檎麄�(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。

商業(yè)計劃書(shū)7

　　農場(chǎng)是一家共享生鮮電商平臺，通過(guò)7年的生鮮產(chǎn)品零售、商業(yè)綜合體招商經(jīng)驗，電商平臺運營(yíng)經(jīng)驗，發(fā)現生鮮電商共享平臺是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，20萬(wàn)人群的鎮級中心，對于生鮮類(lèi)月消費能力為3000萬(wàn)-7500萬(wàn)之間，是必不可少的消費份額，因為這是人生活的基礎保障。

　　單個(gè)城市年消費力近千億級的.市場(chǎng)需要嚴密產(chǎn)業(yè)鏈的組合，已走向成熟的電商領(lǐng)域正在逐漸洗牌整個(gè)市場(chǎng)，而如何讓客戶(hù)接受新的生鮮購物模式，我們已經(jīng)取得關(guān)鍵性突破。

　　生鮮領(lǐng)域的共享平臺運營(yíng)模式共享模式三步曲：

　　1、與員工共享公司；

　　2、與顧客共享利潤；

　　3、與產(chǎn)地共享信息及貨源。

　　目前隨著(zhù)純粹互聯(lián)網(wǎng)模式的逐漸降溫，農場(chǎng)突破常規的一份商業(yè)計劃書(shū)，一份遠景發(fā)展規劃的合作模式。農場(chǎng)已經(jīng)采取先驗證市場(chǎng)可行性，確定發(fā)展方向的基礎之上引入合作走定點(diǎn)擴漲路線(xiàn)。

　　初創(chuàng )期農場(chǎng)發(fā)展計劃需要800萬(wàn)元運營(yíng)費用，前期已合作近200萬(wàn)元

　　農場(chǎng)初創(chuàng )期計劃做全國10-15個(gè)產(chǎn)地終端視頻訂購合作及平臺升級，8-10家線(xiàn)下旗艦店做社區配送服務(wù)商來(lái)測試區域客流及商業(yè)模式最終測試，團隊的組建及商務(wù)培訓。

商業(yè)計劃書(shū)8

　　一、商機和產(chǎn)品介紹

　　這是一個(gè)信息時(shí)代，根據淘寶發(fā)布的數據，20xx年淘寶營(yíng)業(yè)額突破4000億元，到20xx年馬云宣布流動(dòng)性達到1萬(wàn)億元。目前，他們提供的支付寶顯示，日均營(yíng)業(yè)額高達近7億元，這給人們帶來(lái)了更多的網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)機會(huì )，一個(gè)優(yōu)秀的平臺一定會(huì )創(chuàng )造出優(yōu)秀的企業(yè)。實(shí)體店的模式適合購買(mǎi)商品、喜歡購物的消費者，結合了廣大消費群體的需求。

　　二、環(huán)境分析

　　1.實(shí)體店的優(yōu)勢:不僅滿(mǎn)足了人們在個(gè)別領(lǐng)域的需求，對于了解趨勢和消費者需求也有實(shí)際意義。

　　2.網(wǎng)店的優(yōu)勢:買(mǎi)一件當季的衣服，用傳統的手段解決問(wèn)題，需要抽出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間去商場(chǎng)購物，挑挑試試。從各方面來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一件衣服除了價(jià)格標簽，還需要時(shí)間、交通等等。相比網(wǎng)購，可以選擇半個(gè)小時(shí)以上，剩下的費用就省了，價(jià)格會(huì )相對比商城優(yōu)惠一些。既省時(shí)又省錢(qián)。

　　三.綜合分析

　　1.目標市場(chǎng):男性消費者，雖然女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但相對于女性，男性市場(chǎng)的消費力大于女性。男人通常很少討價(jià)還價(jià)，經(jīng)常選擇衣服，而男人更注重自己的形象，穿著(zhù)舒適，能保證質(zhì)量。女性通常使用低價(jià)的廉價(jià)商品，很難做到中高端。如果算上實(shí)際買(mǎi)家和決策者的數量，男性的比例會(huì )更高，所以我把18-35歲的消費者作為我最大的客戶(hù)群體。

　　2.產(chǎn)品消費群體和方式的因素分析:隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)購可以節省購物時(shí)間，提供大量商品供消費者選擇，非常方便。網(wǎng)店的口碑最重要，無(wú)論實(shí)體店還是網(wǎng)店，口碑都是第一位的，所以我的營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì )采用實(shí)體店和網(wǎng)店相結合的方式。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　1.制定銷(xiāo)售政策:實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)相結合

　　2.銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù):線(xiàn)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售，以從店前選擇到店鋪設計的服務(wù)為主，幫助進(jìn)行合理的配送和全方位的服務(wù)模式。

　　(1)實(shí)體店會(huì )選擇郊區，因為啟動(dòng)資金只有10萬(wàn)，郊區門(mén)面租金比較低。

　　(2)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)期間，需要合并物流公司。

　　3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況:各級資質(zhì)標準和政策支付方式:網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付、運輸方式:快遞

　　4.促進(jìn)

　　(1)主要推廣方式:滿(mǎn)一送，打折，買(mǎi)一送一，送小

　　禮品等。，全包(目前淘寶大多在所難免，我們實(shí)行全包也是我們的小優(yōu)勢)

　　(2)支付方式:支付寶

　　5、營(yíng)銷(xiāo)組合服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況與商品的定位和購買(mǎi)商品的眼光密切相關(guān)。要做一個(gè)好的服裝店，除了要有一個(gè)好的銷(xiāo)售方法，最重要的是要懂進(jìn)貨。這包括相當正確，不僅知道購買(mǎi)地點(diǎn)，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平，消費群體，消費者的偏好和身體特征，而且知道如何購買(mǎi)商品。對于剛開(kāi)始從事服裝行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，還是需要時(shí)間和積累經(jīng)驗的。服裝店的旺季是5月到8月，10月到次年春節，是消費流量最強的季節。

　　網(wǎng)店管理措施:

　　(1)折扣銷(xiāo)售:由于網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品不能給人一個(gè)全面、直觀(guān)的印象，并且無(wú)法嘗試，加上分銷(xiāo)成本和支付方式的復雜性，導致網(wǎng)上購物和訂購的積極性下降，使用引人注目的折扣銷(xiāo)售可以鼓勵消費者嘗試購物和做出購買(mǎi)決策。

　　(2)禮品推廣:禮品推廣和一些東西可以提升你的知名度，鼓勵人們經(jīng)常逛網(wǎng)店，獲得更多的折扣。期間可以通過(guò)消費者索要禮物的熱情來(lái)分析本省產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果和反應。

　　(3)與其他網(wǎng)店交流:朋友多，路多�；ヂ�(lián)網(wǎng)上有多個(gè)窗口�？梢酝ㄟ^(guò)交換店鋪人脈形成一個(gè)小網(wǎng)絡(luò )，可以增強彼此的影響力，尤其是主頁(yè)上推薦了某人，你的。點(diǎn)擊率會(huì )持續上升。

　　(4)限量供應:限量供應對消費者來(lái)說(shuō)總是有誘惑力的。對于“特價(jià)最后三天”這樣的促銷(xiāo)口號，實(shí)物促銷(xiāo)應該是真實(shí)的，否則最終會(huì )失去消費者的信任。

　　(5)其他宣傳方式:消費范圍可以深入貼吧、論壇、QQ群

　　五、經(jīng)營(yíng)管理

　　(a)地址選擇

　　1.該地區被選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區。

　　2.在商業(yè)街或者住宅區附近開(kāi)店，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì )階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類(lèi)型。同類(lèi)店鋪聚集的越多，顧客在這里比較和選擇的機會(huì )就越多，所以如果能集中在某個(gè)區域或街區，就更能吸引顧客。

　　(2)商品選擇:商品面向男性消費者，年齡在18-35歲之間，要求滿(mǎn)足大多數消費者的需求。服裝款式多樣，款式新穎，多為外貿服裝。流行元素要強勢，要融入青年群體的消費潮流，要和陽(yáng)剛中性的服裝搭配。

　　(3)員工選擇:店鋪需要一個(gè)銷(xiāo)售人員，年齡和我差不多，普通話(huà)說(shuō)得好，氣質(zhì)好，身材適中，懂銷(xiāo)售，有客戶(hù)導向的頭腦，有愛(ài)心。待客之道必須熱情、認真、微笑。

　　(4)日常工作:營(yíng)業(yè)時(shí)間為10:00-21:30，午餐時(shí)間為40分鐘，早晚各衛生一次，保持房間整潔，使用空氣凈化器，一般每?jì)芍芮鍧嵰淮�。工作期間要求每天驗貨，交接，記賬。只有情況符合當天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，才能下班。

　　六、財務(wù)管理

　　1.門(mén)面轉讓費3萬(wàn)左右

　　2.房子租金是4000/月

　　3.改造費用4萬(wàn)元

　　4.飾品和貨架20xx元左右

　　5.電腦和防盜設備花費大約5000元

　　6.衣服的首付款定為1萬(wàn)元

　　7.員工工資1200+提成，補貼，獎金。

　　8.網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修20xx，經(jīng)營(yíng)預算6000

　　8.總金額10萬(wàn)人民幣左右。Excel用于記錄管理中的日收款和收款。

　　七、風(fēng)險管理

　　1.資金流動(dòng):在運營(yíng)中，有一些不可預測的事情，其中可能有積壓的商品無(wú)法及時(shí)銷(xiāo)售，也無(wú)法獲得貨款。

　　2.商品流動(dòng):付款不足會(huì )導致無(wú)法購買(mǎi)新商品，使產(chǎn)品無(wú)法更新，使顧客失去購買(mǎi)欲望。

　　3.進(jìn)貨風(fēng)險:商品供應過(guò)于單一，導致批發(fā)商品時(shí)出現質(zhì)量問(wèn)題、預測失誤、超預算、運輸成本、不確定性風(fēng)險。

　　八、項目啟動(dòng)計劃

　　(a)商店規劃

　　1.店鋪位置:對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，所以要找一個(gè)在商業(yè)區位置好的店鋪。最好是交通發(fā)達，人口密集，固定人口多，土地成熟，消費能力強的。消費品中低檔次，滿(mǎn)足大部分市場(chǎng)需求。

　　2.店鋪裝修:跟一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的`第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。所以在裝修之前，我要請裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等等。這期間要明確自己想要的裝修感覺(jué)，這樣裝修出來(lái)的店面會(huì )更貼近自己的想法。

　　(2)選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道

　　1.商品選購:選樣、款式、品牌、數量:品牌主要是劣質(zhì)品牌和外貿商品。采購要適銷(xiāo)對路，要制定采購計劃。在購買(mǎi)過(guò)程中，應根據實(shí)際情況進(jìn)行調整。進(jìn)貨的時(shí)候，先看看市場(chǎng)，再考慮考慮。消費品要調動(dòng)客戶(hù)的選擇性。少入適銷(xiāo)對路，再適當購買(mǎi)。購買(mǎi)時(shí)間安排在每周的周三，保證每個(gè)周末都有新品到店。

　　一、采購渠道:阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿服裝、杭州四季青

　　二、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(1)原則:每周新品上架，以中檔產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品為輔。

　　(2)服務(wù):培養銷(xiāo)售人員的基本興趣、服務(wù)態(tài)度和對顧客的服務(wù)

　　目的。不管顧客買(mǎi)不買(mǎi)衣服，用更少的錢(qián)買(mǎi)衣服，顧客一定要微笑，滿(mǎn)意地送走客人，這樣往往才有可能有過(guò)去口碑的美好。

　　(3)將品牌形象深入每個(gè)人的腦海，提高品牌知名度。

　　第三，預計利潤

　　從平時(shí)買(mǎi)衣服的經(jīng)驗來(lái)看，衣服的利潤基本是商品的1/2倍以上，項目計劃也是按照這個(gè)盈利模式來(lái)準備定價(jià)的。

　　總結:創(chuàng )業(yè)引領(lǐng)就業(yè)形式，探討職業(yè)生涯規劃。歸根結底，這是人與人之間的對話(huà)。俗話(huà)說(shuō)，上山要知山，下海要知水，待人接物要知人性。服裝行業(yè)是主流，市場(chǎng)前景很大。消費者的衣、食、住、行依然吃香，商場(chǎng)的形式也越來(lái)越大。男性的審美標準也隨著(zhù)雜志和書(shū)籍上升到了更高的水平。所以，如果你為了一個(gè)目標而奔跑，你總會(huì )有機會(huì )把自己提升到更高的層次。關(guān)注前沿，關(guān)注潮流，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝。

商業(yè)計劃書(shū)9

　　據統計，xx人每年花20xx萬(wàn)元買(mǎi)寵物，上海人每年花6億元買(mǎi)寵物。圍繞寵物時(shí)尚、醫療、服裝、托管、狗社、游戲、媒體、互聯(lián)網(wǎng)正在形成一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。把從寵物身上賺的錢(qián)叫做“風(fēng)險”相信投資會(huì )被很多人質(zhì)疑。但是經(jīng)過(guò)大量的調查和采訪(fǎng)，發(fā)現現階段經(jīng)營(yíng)寵物生意并不能保證每個(gè)人都能賺錢(qián)，但確實(shí)是一個(gè)利潤豐厚的行業(yè)。有人曾把寵物經(jīng)濟和房地產(chǎn)、教育、醫療、圖書(shū)出版等投資領(lǐng)域稱(chēng)為十大“暴利”行業(yè)。

　　我們先來(lái)看看美國寵物的生活:愛(ài)麗絲？Moss在紐約成立了一家狗狗護理中心，集狗狗美容、日托、全職收納業(yè)務(wù)于一體，每天坐一輛高端車(chē)來(lái)修“客戶(hù)”大概有10家，每天接待的狗客總數從12年前的5家增長(cháng)到現在的50家左右。

　　人們相信他們的狗是生活的重要組成部分，而不僅僅是一只狗。毫無(wú)疑問(wèn)，美國是一個(gè)寵物大國。根據美國寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì )的數據，大約62%的美國家庭有寵物，包括7800萬(wàn)只貓和6500萬(wàn)只狗。

　　目前，寵物藥品市場(chǎng)蘊含著(zhù)巨大的商機，原獸藥生產(chǎn)企業(yè)可以考慮向寵物藥品市場(chǎng)發(fā)展。主要表現在以下三個(gè)方面:

　　1、開(kāi)發(fā)能治療各種疾病的復方寵物藥物，特別是外用、口服和注射。這種藥不需要太多投入，只能配制幾種治療原理相似的藥物。

　　2、生產(chǎn)適合寵物的小劑量藥物。很多大動(dòng)物大劑量藥物和人類(lèi)藥物治療寵物疾病都是有效的，只需要改進(jìn)包裝，調整劑量即可。

　　3、獸藥與寵物藥有關(guān)，應加強獸藥的基礎研究，篩選后作為寵物藥使用。特別是要加強對寵物內外寄生蟲(chóng)病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑的研究。被忽視的寵物美容用品市場(chǎng)

　　在一些大城市的時(shí)尚人士眼中，寵物美容已經(jīng)成為日常生活的一部分。寵物美容效果很好，尤其是寵物美容院“老客戶(hù)”——雪納瑞、獅子狗、約克夏、可卡犬等名犬，如果沒(méi)有美容，它們華麗的長(cháng)發(fā)會(huì )打結�！皾L動(dòng)毛氈”美貌會(huì )大打折扣，美貌往往能給人“神奇”的感覺(jué)，給寵物主人面子。

　　一、服務(wù)介紹

　　1、寵物美容

　　2、寵物醫療

　　3、商務(wù)寵物服裝:

　　4、寵物日用品

　　5、寵物攝影等。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的基礎。沒(méi)有市場(chǎng)，就沒(méi)有企業(yè)的生存，沒(méi)有市場(chǎng)的發(fā)展，就沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展。

　　近年來(lái)，寵物市場(chǎng)越來(lái)越熱。我們周?chē)�的寵物食品、商店和寵物美容店在幾年內增加了很多。超市中與寵物食品和寵物用品相關(guān)的產(chǎn)品已經(jīng)從原來(lái)的貨架擴展到一排貨架。社區周?chē)�的小超市也增加了寵物食品和用品的貨架。各大網(wǎng)站也開(kāi)設了寵物論壇，各種關(guān)于寵物的信息隨處可見(jiàn)。寵物已經(jīng)成為居民生活的一部分。

　　根據營(yíng)銷(xiāo)策略，寵物企業(yè)要在市場(chǎng)中發(fā)展，不僅要善于發(fā)現和了解客戶(hù)需求，還要從產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格和促銷(xiāo)等方面努力尋找和恢復一個(gè)可控的系統來(lái)滿(mǎn)足這一要求

　　產(chǎn)品質(zhì)量第一

　　產(chǎn)品是企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的關(guān)鍵，也是營(yíng)銷(xiāo)戰略的重中之重。直接影響和決定其他組合要素的配置和管理。為了在市場(chǎng)競爭中實(shí)現兩個(gè)層次，商家將專(zhuān)注于提高產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)化組合結構。很多寵物店選擇知名度高的產(chǎn)品作為代理品牌，產(chǎn)品質(zhì)量直接影響企業(yè)形象。

　　據某寵物食品有限公司，一家寵物產(chǎn)品制造商的部門(mén)經(jīng)理說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)策略最重要的部分，如果產(chǎn)品沒(méi)有好的質(zhì)量，一切都是零，產(chǎn)品質(zhì)量的提高會(huì )讓企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，事半功倍。當然，另一個(gè)需要考慮的重要因素是售后服務(wù)，為客戶(hù)提供完善的售后服務(wù)也是企業(yè)需要考慮的重點(diǎn)。

　　客戶(hù)既然購買(mǎi)了你的產(chǎn)品，就購買(mǎi)了相應的產(chǎn)品和服務(wù)�，F在很多寵物用品廠(chǎng)商(如寵物食品)不僅提供基本的售后服務(wù)，還會(huì )提供專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養師為寵物制作寵物食品包裝。

　　據寵物行業(yè)相關(guān)人士介紹，目前寵物行業(yè)屬于朝陽(yáng)行業(yè)。要想占領(lǐng)市場(chǎng)，關(guān)鍵在于抓住同事的商機，結合關(guān)愛(ài)寵物的.營(yíng)銷(xiāo)理念，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，思考寵物怎么想，以關(guān)愛(ài)寵物為出發(fā)點(diǎn)，提高商品質(zhì)量。對于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)取勝的法寶，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的首要考慮。

　　價(jià)格管理是一種平衡

　　價(jià)格策略和其他策略相輔相成，以實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標為目的。根據相關(guān)知識，企業(yè)在制定定價(jià)策略時(shí)，首先要考慮企業(yè)的真實(shí)成本和利潤，追求利潤是企業(yè)的最終目標，而設定合理的價(jià)格是企業(yè)實(shí)現目標的關(guān)鍵。在明確客戶(hù)認知價(jià)值的基礎上，企業(yè)進(jìn)行清晰的市場(chǎng)調研，明確客戶(hù)的消費水平和市場(chǎng)需求，準確定位產(chǎn)品價(jià)格，是非常重要的。事實(shí)上，企業(yè)之間的價(jià)格競爭不完全是價(jià)格競爭，而是客戶(hù)的權利。

　　分銷(xiāo)渠道是芯片

　　所謂營(yíng)銷(xiāo)渠道是指“當產(chǎn)品生產(chǎn)者想要轉移最終消費者或工業(yè)用戶(hù)時(shí)，直接或逐步轉移所有權的方式”。從經(jīng)濟學(xué)的角度來(lái)看，基本上在于組織產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者必須完成的工作，消除生產(chǎn)者和使用者之間的距離。

　　品牌產(chǎn)品需要通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流等過(guò)程來(lái)保證。營(yíng)銷(xiāo)是一種流通手段，對品牌的實(shí)現起著(zhù)直觀(guān)而重要的作用。品牌發(fā)展是通過(guò)產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售等各種渠道來(lái)實(shí)現的。

　　其中，銷(xiāo)售是品牌運營(yíng)最重要的手段，因為它是產(chǎn)品流入最終消費者手中的關(guān)鍵。記者在采訪(fǎng)中了解到，目前國內很多企業(yè)根據企業(yè)的區域范圍來(lái)確定配送區域。比如北方的一些寵物狗廠(chǎng)商考慮北方的氣候特點(diǎn)，在選擇分銷(xiāo)渠道時(shí)一般采用間接渠道，主要是通過(guò)中間商將產(chǎn)品轉移到東北、河北、內蒙古等北方城市。

　　三、成本預算和盈利能力

　　1、成本預算

　　開(kāi)寵物店，首先要交一萬(wàn)左右，參加一個(gè)月左右的培訓，拿到“寵物美容師”資格證。除了保持營(yíng)養之外，還要有專(zhuān)門(mén)的美容項目，所以要投入1萬(wàn)元的寵物美容設施:洗澡池、電剪刀(20xx元左右)、五個(gè)刀頭(1000元)、三四把美容剪刀(20xx元)、吹風(fēng)機、吹風(fēng)機、熱水器等。2萬(wàn)元用于進(jìn)貨，1萬(wàn)元用于包括營(yíng)養在內的食品，5000元用于洗漱用品，5000元用于涉及寵物用品的地方的其他各類(lèi)商品。店鋪裝修，貨架等。也拿一萬(wàn)塊。

　　2、盈利能力

　　利潤率:根據法律規定，投資寵物店，半年內不盈利。食品及用品毛利20%左右，美容護理60%左右。按照20xx元/月的租金，如果每月?tīng)I業(yè)收入超過(guò)5000元，可以保證。兩年內可以賺回本金。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）位置選擇

　　據介紹，寵物店選址是開(kāi)店運營(yíng)中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規模和特點(diǎn)、寵物數量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關(guān)法律法規等。

　　風(fēng)險規避

　　寵物美容行業(yè)雖然前景看好，但也有風(fēng)險，招聘店員難是這個(gè)行業(yè)的大問(wèn)題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專(zhuān)業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數人認為給寵物狗梳毛意味著(zhù)修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實(shí)寵物美容師的工作并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。美化一只寵物狗一般需要一個(gè)多小時(shí)，遇到一只不聽(tīng)話(huà)的狗需要更長(cháng)時(shí)間。因為工作又臟又累，所以這個(gè)行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。

商業(yè)計劃書(shū)10

　　一、概況

　　1、公司背景與公司歷史

　　2、公司的主要收入與支出，公司承擔的特殊經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　3、公司行政部門(mén)及主要負責人的情況

　　4、在最近3年中，公司所有權及所有權結構的變化

　　5、公司組織結構圖，與母公司，子公司的股權關(guān)系

　　二、銷(xiāo)售

　　1、按業(yè)務(wù)類(lèi)型，對2年—3年的銷(xiāo)售額進(jìn)行細分，

　　2、解釋銷(xiāo)售地區及各項業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售變化趨勢

　　3、在總銷(xiāo)售額中占10%及10%以上份額的客戶(hù)之相關(guān)信息

　　4、銷(xiāo)售流程

　　5、銷(xiāo)售網(wǎng)是否自有？若否，銷(xiāo)售網(wǎng)及銷(xiāo)售代理是否同時(shí)經(jīng)營(yíng)競爭對手的產(chǎn)品？

　　6、國內外主要競爭對手的詳細情況，公司的相對優(yōu)勢在哪里？

　　7、公司擁有的商標、專(zhuān)利、知識產(chǎn)權；有否第三者侵權情況；公司的相應措施

　　8、存貨占銷(xiāo)售額之比、應收帳款占銷(xiāo)售額之比？

　　9、銷(xiāo)售的季節性及其峰谷。

　　10、對未來(lái)主要業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的展望

　　三、原材料

　　1、主要原材料的來(lái)源，可獲得性及發(fā)貨方式

　　—原材料定價(jià)

　　—是否可以從其它供應商獲得替代或更廉價(jià)的原材料

　　2、獲得原材料的方式

　　3、 提供原材料總量10%或10%以上的供應商的情況

　　4、與主要供應商的關(guān)系

　　—是否與供應商簽訂了長(cháng)期供貨合同

　　—是否有先供貨后付款的條例

　　5、購買(mǎi)原材料的計劃及存貨管理

　　四、成本分析

　　1、確認主要的成本要素并解釋3年間成本變化趨勢

　　—原材料

　　—原材料加工（不包括勞務(wù)）

　　—設備及專(zhuān)利技術(shù)

　　—勞務(wù)

　　—發(fā)貨

　　—租金/房產(chǎn)使用費用（租賃協(xié)議）

　　—廣告、促銷(xiāo)及市場(chǎng)調查

　　—職員、福利、培訓、津貼（例如：養老金、住房津貼、醫療保險、子女教育、退休職員）—行政管理

　　—研究與發(fā)展

　　—研究與發(fā)展占銷(xiāo)售之比

　　2、成本監督系統與控制系統

　　3、與競爭者相比，生產(chǎn)成本如何？是否有相對優(yōu)勢？

　　五、生產(chǎn)

　　1、工廠(chǎng)的大致情況，包括主要設備的使用期

　　2、工廠(chǎng)的生產(chǎn)能力（設計），及使用程度。（過(guò)度使用設備或設備使用明顯不足）

　　3、近年來(lái)，由工廠(chǎng)設備問(wèn)題引起的停工（包括計劃中的或非計劃中的設備維修及保養）

　　4、生產(chǎn)的技術(shù)含量

　　5、生產(chǎn)流程

　　6、增值過(guò)程

　　7、與主要競爭者的比較

　　六、職員

　　1、公司職員人數（按部門(mén)或工作種類(lèi)劃分）

　　2、未來(lái)幾年中，公司全體人數可能發(fā)生的變化。

　　3、職員來(lái)源

　　4、目前的'工資水平及未來(lái)的發(fā)展趨勢

　　5、與主要的競爭者相比，工資水平如何？

　　6、公司與職員及工會(huì )的關(guān)系

　　7、過(guò)去3年中職員的流動(dòng)性如何？原因？

　　七、管理

　　1、董事、其它主要管理人員及資深職員的簡(jiǎn)歷

　　2、對董事、其它主要管理人員及資深職員的經(jīng)驗、能力及為人的評估

　　3、董事、行政管理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士目前的持股情況

　　4、董事、行政管理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士的貸款及津貼情況

　　八、會(huì )計與財務(wù)

　　1、最近3年的資產(chǎn)負債表

　　2、最近3年的損益表

　　3、最近3年的現金流量表

　　4、資產(chǎn)情況

　　—資產(chǎn)的擁有及租賃

　　—折舊、債務(wù)的分期償還及費用

　　—無(wú)形資產(chǎn)的詳細情況

　　—任何以資產(chǎn)為抵押的支付

　　—資產(chǎn)注入及處理

　　—資產(chǎn)評估過(guò)程及公司計算折舊/債務(wù)的分期償還的方法

　　—公司的保險情況。及對已可確認的風(fēng)險情況進(jìn)行的防御

　　—公司具備充足的營(yíng)運資本以募集新的資本金

　　5、稅務(wù)

　　—優(yōu)惠的稅務(wù)政策及該政策的時(shí)限

　　—稅務(wù)損失

　　6、各項借款的具體情況，包括借款期限、借款條件

　　—與融資者之間的關(guān)系

　　7、利息支付

　　8、股息分配方式

　　九、風(fēng)險

　　1、外匯風(fēng)險

　　2、利率風(fēng)險

　　3、投資決策風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險

　　4、存貨風(fēng)險（特別指易腐爛貨物及過(guò)時(shí)貨物）

　　5、違反管制條例

　　6、未果訴訟的相關(guān)情況

　　7、其它特殊風(fēng)險

　　十、對未來(lái)的展望

　　1、正式的業(yè)務(wù)發(fā)展規劃

　　2、未來(lái)可能發(fā)展的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場(chǎng)、新法規及財務(wù)活動(dòng)可能造成的沖擊

　　十一、合法性

　　1、營(yíng)業(yè)執照

　　2、公司章程

　　3、近年來(lái)，公司發(fā)布的公開(kāi)聲明/文件

　　4、合資協(xié)議及國外合伙人的詳細情況

　　5、公司與審計師、律師及其它咨詢(xún)者之間的合同細節

　　十二、環(huán)境

　　1、主要的法律規章對公司的影響

　　2、若有違反法律的行為，公司需詳細說(shuō)明當局對此采取的措施，及公司的改進(jìn)行為

商業(yè)計劃書(shū)11

　　一、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　1、早期廣告和宣傳

　　前期的宣傳主要以海報和小公告的形式進(jìn)行。專(zhuān)門(mén)設立了一定數量的代金券，可以免費品嘗我們公司的'產(chǎn)品。代金券數量不多，大約300張。此外，專(zhuān)門(mén)的兼職學(xué)生去附近宿舍的每個(gè)宿舍宣傳和發(fā)傳單。

　　另外還設置了會(huì )員，購買(mǎi)我們公司的食品時(shí)有折扣和打分功能。如果他們積累了一定的分數，就可以參加抽獎。

　　2.銷(xiāo)售策略

　　除了定點(diǎn)銷(xiāo)售，外賣(mài)也是設置的。外賣(mài)從單個(gè)10塊開(kāi)始，三個(gè)人一組開(kāi)始。

　　3.延遲服務(wù)和其他

　　嚴格控制服務(wù)，在銷(xiāo)售點(diǎn)銷(xiāo)售，保證產(chǎn)品的新鮮度和口感，并制定適當的服務(wù)規定。

　　外賣(mài)人員要保證及時(shí)發(fā)貨和產(chǎn)品保溫，以及相應的禮貌用語(yǔ)。

　　定期進(jìn)行售后調查，向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品改進(jìn)意見(jiàn)，虛心接受

　　二、業(yè)務(wù)活動(dòng)和團隊結構的描述

　　1.團隊結構

　　前期的管理團隊主要有一個(gè)經(jīng)理，也采購原材料。小吃店專(zhuān)職業(yè)務(wù)員及加工制作、對外；兼職外賣(mài)和兩個(gè)處理器。

　　經(jīng)理負責店鋪員工的管理、原材料的采購、協(xié)助店鋪其他員工進(jìn)行產(chǎn)品加工、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、公司財務(wù)等。，而且可以是我自己的。

　　全職銷(xiāo)售人員負責產(chǎn)品銷(xiāo)售和產(chǎn)品加工。

　　兼職人員主要負責外賣(mài)，協(xié)助全職銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售和產(chǎn)品加工。

　　在此基礎上，為前期人員制定，后期隨著(zhù)市場(chǎng)的擴大，增加銷(xiāo)售點(diǎn)兼職銷(xiāo)售。

　　2.業(yè)務(wù)活動(dòng)描述

　　管理人員采購原材料，加工后用電烘烤，復印后出售，由外賣(mài)人員取出。

　　此外，在定期的節日活動(dòng)中會(huì )開(kāi)展專(zhuān)項活動(dòng)，由兼職人員進(jìn)行宣傳并負責實(shí)施。

　　三、基本屬性(成本、收益)分析

　　1、固定設施和操作設備

　　一、店鋪裝修費用:

　　一個(gè)柜臺(收銀臺)500元

　　集裝箱及原料儲藏柜800元

　　店牌100元

　　墻畫(huà)已經(jīng)裝飾壁紙等500元

　　水電安裝等500元

　　B.設備成本:

　　兩個(gè)電烤箱2400x2=4800元

　　凳子50x3=150元

　　電話(huà)初始設備600元

　　C.租賃保證金:XX元

　　D.其他費用:1000元

　　合計:500+800+100+500+500+4800+150+600+xx+1000 = 10950元

　　2.運營(yíng)成本和運營(yíng)費用

　　租金800-1000元/月

　　稅500元(國稅)+200(地稅)=700/月

　　工商管理150元/月

　　水50元/月

　　電費300元/月

　　工資1x1000+2x500=XX元/月

　　損失估算500元/月

　　其他費用300元/月

　　合計:1000+700+150+50+300+xx+500+300 = 5000元

　　3.運營(yíng)效益

　　預計營(yíng)業(yè)額為1000-1200元/天

　　月?tīng)I業(yè)額3.6萬(wàn)元

　　營(yíng)業(yè)利潤36000 30%利潤率=10800元

　　營(yíng)業(yè)外收入500元/月

　　總收益10800+500=11300元

　　4.商品價(jià)值

　　每天400斤x1。5元=600元(紅薯)

　　其他消費:100元

　　合計:600+100=700元

　　5.收入分析

　　收入=效益-成本= 11300-5000 = 6300元/月

　　年收入=6300/月x 9月=56700/年(學(xué)生在校天數估計為9個(gè)月)

　　不可預測的成本是5000元/年

　　實(shí)際預計年收入56700-5000 = 51700元

　　總投資=初始投資=7350元

　　月收益率=6300/10950=0。5753

　　預計收益投資需要2個(gè)月

商業(yè)計劃書(shū)12

　　一、前言

　　人以食為天，可見(jiàn)食的重要性。人們在家里和餐館里吃喝。后一類(lèi)細分如下：

　　西餐：

　　1。高端餐廳：講究品味和檔次。價(jià)格高。適合高收入人群。

　　2�？觳偷�，比如麥當勞，肯德基。適合青少年。中餐：

　　1。酒店：規模經(jīng)營(yíng)制勝。

　　2。小酒店：以特色特色菜取勝。

　　3。連鎖快餐店：以連鎖規模經(jīng)營(yíng)取勝。

　　4。大排檔：低價(jià)優(yōu)質(zhì)隨意取勝。

　　如果在競爭激烈的市場(chǎng)中找到立足之地？“賣(mài)點(diǎn)”很重要。雖然很多人都知道中國傳統食物“粥”這個(gè)系列，但沒(méi)有多少人做得好。既是盲點(diǎn)，也是賣(mài)點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品，好的管理方法，就會(huì )在市場(chǎng)上流行。取得了良好的效益。

　　《粥》字典解釋?zhuān)褐�。用谷物或谷物和其他東西烹制的半流質(zhì)食物。吃粥是中國人的傳統飲食習慣。它有幾千年的歷史。是人們的主要飲食之一。尤其是佛教弟子的主食。饑荒之年，朝廷和官方《富宅》為救災搭建了“粥”棚，可見(jiàn)“粥”對于生存的重要性。隨著(zhù)時(shí)代的變化，人們不僅要吃好，還要吃好�，F代研究表明，吃粥在保健、美容等方面更有效。藥粥的應用是學(xué)生滋養自己最好的簡(jiǎn)單易行的'方法。到目前為止，“粥”仍然是中國最受歡迎的食物之一。比如北方的小米粥、玉米粥；廣東的船粥、兄弟粥，流傳海外，流行東南亞。除了一般的飲食，還可以用來(lái)防病治病，養生美容。由于方式分散、品種單一、營(yíng)銷(xiāo)方式不正確等各種原因，無(wú)法形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。我們在找機會(huì )，挖掘整理，收集精選幾百張實(shí)用的粥圖，推出“河口一粥”系列產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。調查表明，它是投資風(fēng)險小、應用廣泛、利潤大、市場(chǎng)前景可觀(guān)、回報率高的行業(yè)之一。

　　二、市場(chǎng)研究和競爭

　　目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態(tài)，品種單一，如咸菜米粥、八寶粥（紅）、豆粥、小米粥、皮蛋粥等。，效用宣傳少，銷(xiāo)售方式過(guò)時(shí)，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的粥店和相應的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，市場(chǎng)差距大，沒(méi)有明顯的競爭。

　　普通粥只能充饑填飽肚子，價(jià)格低利潤低，人選擇性強。我們推出的是數百種食療、保健、美容、長(cháng)壽的綠色產(chǎn)品。

　　賣(mài)點(diǎn)：不是粥，是健康！把粥作為一般食品的觀(guān)念已經(jīng)過(guò)時(shí)，其積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量，恢復自尊自信，滿(mǎn)足人們的心理需求，使消費者從中獲得價(jià)值和滿(mǎn)足。同時(shí)，在別人醒來(lái)之前，找出消費者的潛在需求，為他們創(chuàng )造商機。

　　三、消費者研究

　　1。目標：普通消費者，重點(diǎn)是嬰兒、學(xué)生、老人、孕婦和病人。

　　2。主要好處：營(yíng)養、衛生、口感好、保健、食療。

　　3。主要場(chǎng)合：早餐：經(jīng)濟營(yíng)養。配合干點(diǎn)銷(xiāo)售。晚餐：除了以上功能，重點(diǎn)是醫院和學(xué)校。夜鶯：為吃夜鶯的顧客提供休閑空間和營(yíng)養食品。（夜間為出租車(chē)司機提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是一個(gè)不可低估的機會(huì )）

　　4。重要性：患者、學(xué)生、老人需要營(yíng)養；避免煮粥買(mǎi)原料的麻煩，食材不方便；更安全，更衛生，更有營(yíng)養，更有效。高檔粥的滋補作用，讓有地位的人感覺(jué)高人一等。保持健康，省時(shí)省力，讓消費者感受到優(yōu)勢。

　　四、主要產(chǎn)品：

　　一、輪流供應300多種粥和62個(gè)干點(diǎn)

　　1份麥片粥14

　　16種豆粥

　　3蔬菜粥36款

　　4肉粥40款

　　12種5花粥

　　6果粥32款

　　780種中藥粥

　　8魚(yú)粥20款

　　9其他粥12

　　62種配套產(chǎn)品

　　1個(gè)蛋糕36款

　　2個(gè)蛋糕和16個(gè)模型

　　3。10個(gè)其他類(lèi)別

　　優(yōu)點(diǎn)：品種多，適應性廣，選擇性高，原料便宜，易采購，工藝流程短，不需要特殊工藝，生產(chǎn)容易，銷(xiāo)售好，無(wú)旺季。

　　缺點(diǎn)：因為成分多，初購有點(diǎn)麻煩，推廣需要一個(gè)過(guò)程

商業(yè)計劃書(shū)13

　　近年來(lái)，花卉消費越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀(guān)，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。

　　一.項目背景

　　隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來(lái)，花卉消費越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀(guān)，讓人賞心悅目，美化家居外，還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。這樣我們建立了一個(gè)以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)的網(wǎng)上校園花店，兼顧網(wǎng)站的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，滿(mǎn)足個(gè)人消費的主題，以鮮花為先導帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成具有品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)

　　第二，項目規劃

　　1.提供清晰、有效、暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們將是一個(gè)可愛(ài)的信使，向成千上萬(wàn)的家庭傳遞祝福和幸福。為人類(lèi)創(chuàng )造最好的生活環(huán)境

　　2.公司目標

　　立足大土地，服務(wù)天津，輻射中部。打造一流的網(wǎng)上花店公司。公司將在一年內在天津的消費者中建立一定的知名度，努力實(shí)現收支平衡。投資期只選擇了大學(xué)城試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量在3000人以上，比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)，它將擴展到其他市場(chǎng)

　　三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析

　　1.行業(yè)分析

　　該網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了主站，還有天津高校的分站。因此，暫定目標消費者將集中在天津大學(xué)生，并在未來(lái)逐步擴大市場(chǎng)。最新統計顯示，中國大學(xué)生約有650萬(wàn)人，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規模�？紤]到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì )是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量會(huì )相當可觀(guān)。

　　2.調查結果分析

　　我公司以天津大學(xué)生客戶(hù)分析為主，主要采用問(wèn)卷調查(問(wèn)卷見(jiàn)附件1)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式反映消費者的消費心理和需求:

　　(1)在創(chuàng )新上有明顯的好奇心和趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹購買(mǎi)行為；

　�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，其購買(mǎi)行為具有理性色彩，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強的品種；

　�、谴髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往比較隨意。

　�、冉邮芎臀�收新事物能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。；

　　【6】購買(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。

　　3.目標客戶(hù)分析

　　大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數量?jì)A向于表達一個(gè)人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)情之路長(cháng)久)、21(最?lèi)?ài))等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個(gè)性化方向發(fā)展，對花的品質(zhì)要求嚴格，如不掉色現象。

　　四.營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　1品牌戰略

　　在網(wǎng)站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術(shù)家根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽的預測，采用動(dòng)態(tài)頁(yè)面和靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，精心規劃視覺(jué)圖像和文本字體，力求獨特創(chuàng )新

　　2價(jià)格策略

　　網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足。兼顧價(jià)格路線(xiàn)和質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。

　　3.促銷(xiāo)策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學(xué)校廣播電臺、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄進(jìn)行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式

　　(2)服務(wù)

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨，是微笑服務(wù)。

　　在售后服務(wù)方面，客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下方式:

　　(1)打感謝電話(huà)或發(fā)電子郵件進(jìn)行友情提醒服務(wù)，客戶(hù)有重大節假日時(shí)發(fā)電子賀卡。

　　(2)無(wú)條件受理客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴

　�、劢�立帶禮品的消費者問(wèn)卷，掌握消費者需求的第一手信息

　　(4)首次訂購的客戶(hù)將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。

　�、莶欢〞r(shí)在線(xiàn)或線(xiàn)下舉辦會(huì )員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶(hù)最感興趣的.問(wèn)題。

　�、藿�立客戶(hù)數據庫文件。當客戶(hù)重復下單時(shí)，只需輸入姓名，客戶(hù)的其他信息就會(huì )自動(dòng)轉入系統。

　　4.渠道建設

　　目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般要考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、信譽(yù)、合作態(tài)度、交貨及時(shí)等。要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，方便高校的配送會(huì )員現場(chǎng)取花。通常，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成協(xié)議

　　五、網(wǎng)上花店戰略的實(shí)施

　　1.市場(chǎng)范圍選擇:在投資期內，只選擇網(wǎng)站終端作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量在3000人以上，比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個(gè)變電站試運行，運行3-6個(gè)月后再向其他市場(chǎng)拓展。

　　2.重點(diǎn)推廣客戶(hù)。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達到宣傳效果。

　　3.現場(chǎng)推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點(diǎn)推廣日期，在此之前向學(xué)生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內容包括:

　　(1)掛統一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，掛著(zhù)校園花店隆重推出的主題。

　�、圃谛�園人流量大的宿舍、食堂門(mén)口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線(xiàn)查詢(xún)訂購；放一個(gè)宣傳板詳細介紹花店的內容，放實(shí)物花，宣傳當天送出配送禮物。

　�、钦垖W(xué)校廣播電臺連續幾天每天早晚各播一次宣傳部擬定的宣傳材料。

　�、葹榱藸I(yíng)造氣氛，安排兩位小姐帶著(zhù)飾帶跟花店網(wǎng)站講解，組織抽獎。獲獎?wù)呖梢援攬?chǎng)訂購20元以下的鮮花，網(wǎng)站會(huì )支付費用。

　�、尚麄魅照埾虍數仉娨暸_等與學(xué)校相關(guān)的媒體報道。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

　　1.周轉收入

　　根據調查分析，可以預測重大節假日日銷(xiāo)售額在1000元以上。

　　2.付款方式

　　根據相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付

　　3.訂單方法

　　電子郵件訂購，直接進(jìn)入網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。此外，我們重點(diǎn)介紹了在學(xué)生中流行的短信訂閱

　　4.客戶(hù)特征

　　更年輕，100%年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒(méi)有壞賬

　　5.消費特征

　　60元以下的花最受歡迎

　　6.信息基礎設施

　　公司網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時(shí)不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來(lái)完成。

　　七.運營(yíng)成本估算

　　1原則

　　把每一分錢(qián)花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

　　2.最初投資

　　期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機)、產(chǎn)品采購、系統開(kāi)發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬(wàn)左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運行大約需要一個(gè)月的時(shí)間

　　3.二期投資

　　現階段，我們的服務(wù)將輻射到各大高校和天津市區。服務(wù)內容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金的主要來(lái)源是公司以前利潤的積累和引進(jìn)外資，如銀行信貸

　　八、系統開(kāi)發(fā)計劃

　　1.系統開(kāi)發(fā)計劃

　　根據公司成立初期資金不足和我們開(kāi)發(fā)團隊的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來(lái)搭建我們公司的網(wǎng)站。當然，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會(huì )考慮建立自己的網(wǎng)站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完成無(wú)疑是一個(gè)測試、完善、再測試和完善的過(guò)程，直到系統功能達到公司的預期要求

　　2.系統邏輯方案

　　系統邏輯方案是實(shí)現電子商城業(yè)務(wù)目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實(shí)際情況，闡述了以下六個(gè)模塊:系統業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊

　　九.項目摘要

　　1.主要工作完成情況調查

　　了解大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，公司從實(shí)現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開(kāi)發(fā)方案方面，公司還根據國內實(shí)際情況參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文件，制定了適合公司的網(wǎng)站運營(yíng)流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案

　　最重要的是，針對目前大學(xué)生對花卉市場(chǎng)的特殊要求，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝�？�、電話(huà)發(fā)信息等，并制定了合理的價(jià)格。同時(shí)，我們還成立了一個(gè)論壇，不僅滿(mǎn)足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿(mǎn)足了社會(huì )不同年齡消費者的需求

　　2.缺點(diǎn)和困難

　　由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始規劃，資金嚴重短缺。同時(shí)，整個(gè)計劃難免有所欠缺，但我們會(huì )盡力充實(shí)完善。我們相信，在未來(lái)的努力中，這個(gè)網(wǎng)站將會(huì )得到進(jìn)一步的完善。

商業(yè)計劃書(shū)14

　　一、撰寫(xiě)撰寫(xiě)基本程序

　　一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內一般20—40頁(yè)長(cháng)，過(guò)于冗長(cháng)的商業(yè)計劃反而會(huì )讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。

　　第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

　　第二階段：市場(chǎng)調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢等因素�？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調查公司。

　　第三階段：競爭者調查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷(xiāo)問(wèn)題如何？形成戰略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁(yè)的競爭者調查小結。

　　第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實(shí)現公司所需的資金。

　　第五階段：商業(yè)計劃的撰寫(xiě)與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結構進(jìn)行調整，完成整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計劃。

　　二、撰寫(xiě)撰寫(xiě)常見(jiàn)問(wèn)題

　　以下是國際投資商或出款方在項目評估過(guò)程中經(jīng)常遇到的問(wèn)題，也是中國申報融資項目時(shí)的常見(jiàn)問(wèn)題。當您向國際及港澳臺投資機構（也包括在國內的大部分投資公司）或出款方提交商業(yè)計劃時(shí)，請一定按照國際慣例的商業(yè)計劃（BusinessPlan）內容進(jìn)行撰制，而不要采用中國計劃經(jīng)濟時(shí)期遺留下來(lái)的.“項目可行性分析報告”格式，這兩者有明顯不同的著(zhù)重點(diǎn)。其次，一定要避免中國撰制商業(yè)計劃經(jīng)常出現的以下問(wèn)題：

　　1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè )觀(guān)，令人產(chǎn)生不信任感

　　2、數據沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據

　　3、導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

　　4、對競爭沒(méi)有清醒的認識，忽視競爭威脅

　　5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上

　　6、商業(yè)計劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，比如缺乏應有的數據、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(cháng)。

　　7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是一稿多投濫發(fā)材料，從而引起國際投資商的反感（許多國際投資商均有一定的投資方向與重點(diǎn)，而且國際投資商之間時(shí)常彼此聯(lián)系合作

　　8、長(cháng)篇大論，出現冗長(cháng)廒述或關(guān)鍵問(wèn)題的含糊其詞

　　9、沒(méi)有明確目標，只有"成為最好的"等字樣

　　10、不切實(shí)際的預測。如：過(guò)去的銷(xiāo)售量增長(cháng)十分緩慢，而在沒(méi)有明確的促銷(xiāo)舉措的前提下對未來(lái)進(jìn)行過(guò)高的預測。

　　11、使用低劣的打印紙及封面包裝項目商業(yè)計劃書(shū)。

商業(yè)計劃書(shū)15

　　創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。 很多大學(xué)生都想去創(chuàng )業(yè)，可是該如何寫(xiě)好一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢?

　　一、行業(yè)概況

　　明年就要從象牙塔里出來(lái)了,由于經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的愛(ài)好打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2.本店打算開(kāi)在社區貿易街,開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3.本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

　　三、經(jīng)營(yíng)目標

　　1.由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民,約占50%�？驮磾的砍渥�,消費水平中低檔。

　　2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

　　五、經(jīng)營(yíng)計劃

　　1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”蛋糕店商業(yè)計劃書(shū)蛋糕店商業(yè)計劃書(shū)。

　　2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

　　3.據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì )太高,屬中低價(jià)位。

　　5.可印一些廣告傳單,以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果

　　6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域,設置很多造型別致的`座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。

　　7.經(jīng)過(guò)多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。

　　8.建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐,他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

　　10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。

　　11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

　　六、財務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

　　設備投資：1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,約6000元蛋糕店商業(yè)計劃書(shū)工作計劃。

　　月銷(xiāo)售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷(xiāo)售額可達21000元

　　每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周),約5000元。

　　貨品本錢(qián)：30%左右,約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計20xx元。

　　水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

　　七、風(fēng)險及制約因素分析：

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

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