商業(yè)計劃書(shū)范文（精選52篇）

　　商業(yè)計劃書(shū)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項目狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。下面是小編為大家收集的商業(yè)計劃書(shū)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　商業(yè)計劃書(shū) 1

　　一、公司概況

　　魚(yú)批網(wǎng)是一個(gè)立足于福州、輻射全國，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專(zhuān)業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò )平臺，網(wǎng)站擁有權威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時(shí)間保質(zhì)保量地滿(mǎn)足公司團體、社會(huì )個(gè)人對于水產(chǎn)品的消費需求！始終堅持以“誠信、專(zhuān)業(yè)、快捷、安全”的服務(wù)理念，真誠為全國各地廣大商戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國內一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。

　　和傳統的“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”不同，魚(yú)批網(wǎng)以現代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無(wú)往而不通”的便捷，成功實(shí)現了傳統水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò )運做，將各種水產(chǎn)信息適時(shí)快速地予以上傳公布，讓客戶(hù)無(wú)論身處何地，都可以借助各種無(wú)線(xiàn)電終端設備(如手機)，隨時(shí)隨地、暢通無(wú)阻地瀏覽網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行水產(chǎn)品的在線(xiàn)咨詢(xún)、洽談、訂貨、購買(mǎi)等事宜！

　　為了保證交易質(zhì)量，魚(yú)批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶(hù)不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂(yōu)：魚(yú)批網(wǎng)與福州當地眾多車(chē)隊建立了良好的合作關(guān)系， “專(zhuān)業(yè)，快捷，高效”的物流團隊會(huì )在最短的時(shí)間內，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶(hù)身邊！

　　同時(shí)，為了減少客戶(hù)的資金風(fēng)險，魚(yú)批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類(lèi)似支付寶、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過(guò)程中，網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后，第一時(shí)間內保證發(fā)貨，而客戶(hù)在收到貨后資金才真正劃入魚(yú)批網(wǎng)賬戶(hù)。

　　目前我們的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源，通過(guò)在線(xiàn)下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔保的交易方式，力求在第一時(shí)間為廣大商戶(hù)提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應。

　　二、經(jīng)營(yíng)范圍

　　魚(yú)批網(wǎng)是國內首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時(shí)也是一個(gè)代購代銷(xiāo)的平臺。

　　在網(wǎng)站上不僅可以銷(xiāo)售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷(xiāo)各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。

　　三、產(chǎn)品介紹

　　魚(yú)批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類(lèi)繁多，能夠最大限度滿(mǎn)足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的.產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類(lèi)。

　　四、市場(chǎng)背景分析與發(fā)展機遇

　　1、平臺背景與優(yōu)勢分析

　　近年來(lái)，隨著(zhù)科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會(huì )發(fā)展的不斷加快，傳統的商業(yè)貿易市場(chǎng)逐漸顯現出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

　　電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿活動(dòng)，實(shí)現消費者的網(wǎng)上購物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線(xiàn)電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運營(yíng)模式。

　　以歐美國家為例，可以說(shuō)電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的如火如荼。

　　在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開(kāi)展也不過(guò)才十幾年的時(shí)間。

　　在美國，美國在線(xiàn)(AOL)、雅虎、電子港灣等著(zhù)名的電子商務(wù)公司在1995年前后開(kāi)始賺錢(qián)，到2000年創(chuàng )造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書(shū)城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

　　據《NetGuide2008中國互聯(lián)網(wǎng)調查報告》，2008年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規模將達到678億元人民幣，增長(cháng)率為62.5%。

　　面對如此巨大的市場(chǎng)前景，除開(kāi)資金雄厚的大型公司，許多個(gè)人和企業(yè)也試圖突破傳統網(wǎng)絡(luò )交易平臺營(yíng)銷(xiāo)的模式，建立個(gè)人購物網(wǎng)站，推廣獨立品牌， 以圖吸引更大規模的客戶(hù)群體。

　　顯而易見(jiàn)，未來(lái)正真的商貿市場(chǎng)將離不開(kāi)網(wǎng)上銷(xiāo)售。

　　目前，許多傳統的生產(chǎn)型、加工型等各類(lèi)企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò )貿易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務(wù)行列。

　　而魚(yú)批網(wǎng)在這一方面，史無(wú)前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機，占據了優(yōu)勢，是國內首家真正實(shí)現水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個(gè)月的運營(yíng)，就已經(jīng)有數十個(gè)訂單，完成的訂單有三十個(gè)左右。

　　如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚(yú)批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。

　　2、產(chǎn)品市場(chǎng)背景與優(yōu)勢分析

　　提到水產(chǎn)品人們就會(huì )想到魚(yú)、蝦、貝、蟹等，特別是魚(yú)肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。

　　由于水產(chǎn)類(lèi)食品味道鮮美和具有極高的營(yíng)養價(jià)值，受到越來(lái)越多人的歡迎。

　　據聯(lián)合國糧食農業(yè)組織稱(chēng)，經(jīng)數據統計，2008年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元，出口額為995億美元。

　　亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿易的重要地區，2008年進(jìn)口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在2007年后，以145億美元的進(jìn)口額，超過(guò)美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國。

　　2008年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國為45億美元。

　　中國以122億美元的出口貿易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國，進(jìn)口額也達到了84億美元。

　　世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿易市場(chǎng)，中國有有13億人民，你完全想象得到這個(gè)市場(chǎng)有多大，有多廣，而針對目前這樣一個(gè)信息時(shí)代，魚(yú)批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信，魚(yú)批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。

　　五、公司戰略與實(shí)施方案

　　水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著(zhù)重要作用，是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的平臺，是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷(xiāo)的橋梁。

　　然而，當前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還處于由傳統集市型市場(chǎng)向現代化的批發(fā)市場(chǎng)過(guò)渡的階段，存在交易方式落后、盈利能力差、規劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規范等一系列的問(wèn)題，不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規模優(yōu)勢，無(wú)品牌、無(wú)品質(zhì)，這種經(jīng)營(yíng)方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動(dòng)的作用，也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向現代化方向發(fā)展。

　　而歸根結底，這些問(wèn)題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)缺乏行之有效的發(fā)展戰略，因此，本網(wǎng)將著(zhù)重探索適合魚(yú)批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長(cháng)期持續發(fā)展的各項發(fā)展戰略規劃。

　　目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在當前經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢予以翔實(shí)的剖析，立足于魚(yú)批網(wǎng)的長(cháng)遠發(fā)展，對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究。

　　努力把魚(yú)批網(wǎng)做大做強，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場(chǎng)。

　　六、管理團隊

　　魚(yú)批網(wǎng)的團隊主要結構如下：

　　1、采購部。

　　有專(zhuān)業(yè)的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能?chē)栏癜殃P(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　2、市場(chǎng)部。

　　每天都在分析客戶(hù)的需求，每時(shí)每刻都在把握市場(chǎng)的脈搏。

　　3、銷(xiāo)售部。

　　有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，能處理好銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的各種各樣的問(wèn)題。

　　4、客服部。

　　人性化客服作為直接面向用戶(hù)的客服人員，是公司的一扇窗口。

　　公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴格、專(zhuān)業(yè)、高標準的統一培訓。

　　5、技術(shù)部。

　　負責網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設計。

　　七、風(fēng)險與對策

　　優(yōu)勢：魚(yú)批網(wǎng)是國內首家真正實(shí)現水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開(kāi)辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場(chǎng)競爭小。

　　水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚(yú)批網(wǎng)做到了，這是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn)，在上面進(jìn)行的信息發(fā)布和魚(yú)批網(wǎng)進(jìn)行的代理交易可以輕松找到更多客戶(hù)。

　　劣勢：由于越來(lái)越多的商家在魚(yú)批網(wǎng)上進(jìn)行選購，魚(yú)批網(wǎng)的現金流已不足以墊付那么多代購代銷(xiāo)的貨款，在等待資金回籠的過(guò)程中，會(huì )失去一些客戶(hù)。

　　機會(huì )：魚(yú)批網(wǎng)現在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶(hù)的加盟和支持，就可擺脫現金流不夠強大而失去部分客戶(hù)的局面，就可日益壯大，收益更多。

　　解決方案：融資。

　　八、融資方式

　　1、賣(mài)單。

　　把代購代銷(xiāo)的訂單拿出來(lái)賣(mài)，魚(yú)批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半。

　　或者按比例投資和回報。

　　無(wú)需做庫存，現買(mǎi)現賣(mài)，貨的質(zhì)量由魚(yú)批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險也由魚(yú)批網(wǎng)承擔，每一單的周期平均在一個(gè)星期。

　　也就是說(shuō)，一個(gè)星期后就可以連本帶利一起回收。

　　每一車(chē)貨要墊付的資金在30-100萬(wàn)之間，利潤也在3000-15000之間。

　　2、進(jìn)貨。

　　從國外進(jìn)貨，利潤相對較高，但風(fēng)險也較大，要做庫存，還要賭一個(gè)月后的行情。

　　各投一半資金，由魚(yú)批網(wǎng)負責銷(xiāo)貨，風(fēng)險由魚(yú)批網(wǎng)和投資者一起承擔。

　　每一單的回報周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月。

　　遇到行情好的時(shí)候，一個(gè)柜就能賺十幾萬(wàn)。

　　九、融資的好處

　　1、用現金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價(jià)，供貨商最喜歡做的，便是現金生意。

　　也就是說(shuō)，用現金去拿貨，將有更大的利潤空間。

　　2、魚(yú)批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話(huà)，就會(huì )大大增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　銷(xiāo)量一做起來(lái)，將會(huì )搶占大量的市場(chǎng)份額。

　　以后比較樂(lè )觀(guān)的前景是：不單客戶(hù)離不開(kāi)魚(yú)批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴(lài)魚(yú)批網(wǎng)銷(xiāo)貨甚至通過(guò)魚(yú)批網(wǎng)找國外的貨源。

　　3、資金夠雄厚時(shí)，可以做庫存，可以炒行情，可以開(kāi)市場(chǎng)檔口，可以搞加工廠(chǎng)，甚至可以發(fā)展捕撈船隊，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強！

　　4、這是互利雙贏(yíng)的合作。

　　可以短期合作，也可以長(cháng)遠合作。

　　商業(yè)計劃書(shū) 2

　　一、關(guān)于“湯文化”

　　湯文化，是中國數千年的養生文化瑰寶。

　　一方水土養育一方人，一方的飲食文化滋養一方文明。湯，以其獨特的魅力，成為順中國傳統美食的一大亮點(diǎn)。其溫厚、潤物無(wú)聲的特性長(cháng)年浸潤，養育出一代又一代同樣溫和、儒雅的人……

　　清代學(xué)者李漁曾說(shuō)：“湯即羹之別名也……飯猶舟也，羹猶水也；舟之在灘，非水不下，與飯之在喉，非湯不下，其勢一也……且養生之法，食貴能消；飯得羹而即消，其理易見(jiàn)。故善養生者，吃飯不可無(wú)羹……”

　　我國上下五千年歷史，其中食文化僅僅一千多年，而湯文化卻長(cháng)達三千年之久�！懊褚允碁樘�，食以湯為先”，就是湯文化幾千年歷史的生動(dòng)寫(xiě)照。湯在烹調中起著(zhù)舉足輕重的作用，""唱戲的腔，廚師的湯""正說(shuō)明了這一點(diǎn)。""雞湯營(yíng)養好""是一個(gè)主要的傳統養生概念，認為雞湯里有""培本固元""、""增氣生精""的神奇成分。

　　直到現在湯還是我過(guò)東部飲食文化的全部底蘊。除夕吃血蚶初一喝雞湯正是廈門(mén)春節飲食習慣之一。如今在餐飲業(yè)，健康養生觀(guān)粘早已扎根，中國養生會(huì )館成甚至成為游人“觀(guān)景點(diǎn)”。

　　二、餐飲行業(yè)風(fēng)向

　　隨著(zhù)生活水平提高，人們的餐飲消費觀(guān)念逐步改變，對餐飲質(zhì)量要求不斷提高，品牌質(zhì)量、產(chǎn)品特色、衛生安全、營(yíng)養健康成為主要參考因素。因此，在激烈的餐飲業(yè)格局中唯有特色才會(huì )有發(fā)展，才能獨占鰲頭！

　　1、中式餐飲是營(yíng)養和健康的最佳選擇。麥當勞、肯德基通常被人們稱(chēng)為垃圾食品，因為其中油炸食品對人體健康不利。反觀(guān)我國傳統餐飲，我們更注重營(yíng)養的均衡，強調各種食物的搭配，提倡健康餐飲。消費者對西式快餐的營(yíng)養顧慮是起發(fā)展的最大絆腳石，中式餐飲制勝的關(guān)鍵就在于營(yíng)養！因此，心靈雞湯利用這一特點(diǎn)，推廣健康飲食理念，以獨具特色的湯文化迎合需求，定能搶占市場(chǎng)份額。

　　2、傳統餐飲強調色、香、味俱全，南北菜系各有千秋，講究火工，制作精細，深得消費者喜歡。制作方式多樣，講究烹飪技術(shù)，爆、炒、燒、烤、炸、溜、蒸、燉、煎、扒、貼等，菜味不一，各有特色。中餐菜肴品種繁多，選料豐富，飛、潛、動(dòng)、植，無(wú)所不食�；鸷�、刀工、烹調都是決定一道菜的重要因素。傳統餐飲的口味更接近市場(chǎng)大多數人的需求。這一點(diǎn)是我們的天然優(yōu)勢，也是要充分利用的優(yōu)勢。心靈雞湯以特色為主打，不斷開(kāi)發(fā)菜肴定能吸引更多消費者。

　　中國烹飪協(xié)會(huì )數據現實(shí)，在中西餐對決中，肯德基、麥當勞品牌威力強大，但是受中國人飲食習慣影響，其只占市場(chǎng)份額的20%，可見(jiàn)，心靈雞湯中餐市場(chǎng)前景看好。

　　三、公司簡(jiǎn)介

　　蒼南肖紀餐飲管理有限公司創(chuàng )立于浙江溫州蒼南，公司總部位于廈門(mén)。公司致力于打造中國最大、最專(zhuān)業(yè)的都市養生特色餐飲連鎖企業(yè)，在全國范圍內已擁有70多個(gè)加盟店，在廈門(mén)、杭州、蒼南、昆明、福建、新疆等地擁有龐大的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其高覆蓋、高效率的服務(wù)獲得多家公司和機構的認可。

　　公司結合大眾餐飲消費趨勢，在秉承傳統中餐技術(shù)之精華的基礎上，進(jìn)行了突破性的提升，全情推出“心靈雞湯”。其獨特熬制配方以及映射出的中國湯文化，集美味、養身兼得，特色與文化于一體，成為餐飲界的新亮點(diǎn)。

　　公司秉承“誠信為先，服務(wù)是本，綠色健康，顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念，輔以“創(chuàng )建誠信，尊重伙伴，實(shí)現雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)方針，牢固樹(shù)立“以德行天下，以味搏市場(chǎng)，服務(wù)見(jiàn)真情”的企業(yè)發(fā)展觀(guān)。根據餐飲業(yè)特點(diǎn)，結合公司實(shí)際情況，從的構建、發(fā)展戰略的規劃、經(jīng)營(yíng)模式的確立、產(chǎn)品質(zhì)量的保證、以及對加盟企業(yè)實(shí)實(shí)在在的服務(wù)與支持等多方面進(jìn)行全方位的打造，走出了一條符合自己的發(fā)展之路。真正做到“專(zhuān)業(yè)型餐飲服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”，不斷提高連鎖體系的營(yíng)運管理水平，提升品牌價(jià)值。

　　公司制定現代化后勤生產(chǎn)、烹飪設備、人員操作的三大標準，在產(chǎn)品上極具中國養生內涵，在管理、服務(wù)、清潔等方面則積極向國際標準靠攏。心靈雞湯以采購、加工、配送三大中心組成后勤中心，保證了從選料、加工、配送各道工序的標準化。獨立的運營(yíng)手冊和經(jīng)營(yíng)理念對員工工作和服務(wù)都進(jìn)行了人性化的標準規范，保證“千份雞湯同樣品質(zhì)。目前，憑借直營(yíng)總店和加盟企業(yè)驕人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，憑借業(yè)界和全國各地消費者的認同和厚愛(ài)，公司先后榮獲“健康放心雞湯企業(yè)”、“優(yōu)質(zhì)雞湯”、“放心雞湯”、“放心雞湯底料”等諸多殊榮。

　　四、關(guān)于品牌

　　品牌是一種精神，也是一種文化，品牌的'背后是文化，沒(méi)有文化底蘊，就不可能有名牌�？v觀(guān)連鎖餐飲市場(chǎng)，品牌塑造是企業(yè)發(fā)展的重要趨向。心靈雞湯以“湯的營(yíng)養專(zhuān)家”為首位，推廣都市養生特色餐飲，將中國傳統飲食文化與現代營(yíng)養科學(xué)集合，對文化與服務(wù)、品牌、產(chǎn)品巧妙嫁接在一起，實(shí)現持續的品牌傳播。

　　心靈雞湯采取中式營(yíng)養，西式運營(yíng)的運營(yíng)模式，迎合消費者需求，高舉營(yíng)養湯大旗，填補快餐市場(chǎng)空白訴求點(diǎn)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。精準定位傳播獨特品牌個(gè)性，搶占中餐營(yíng)養制高點(diǎn)，博得消費者好感，以強品牌知名度。

　　在企業(yè)模式、品種選額、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與發(fā)展特色方面更加突出自身鮮明個(gè)性，形成獨特市場(chǎng)價(jià)值，融匯傳統湯文化，深化品牌核心價(jià)值，不斷增強產(chǎn)品創(chuàng )新能力，提升品牌形象，走都市養生特色餐飲之路。

　　五、企業(yè)定位

　　企業(yè)定位：現代都市養生特色餐飲連鎖企業(yè)

　　品牌定位：湯的營(yíng)養專(zhuān)家

　　產(chǎn)品定位：主打品牌“心靈雞湯”，結合創(chuàng )新產(chǎn)品

　　服務(wù)定位：吃得放心，服務(wù)貼心。

　　企業(yè)精神定位：創(chuàng )建誠信，尊重伙伴，實(shí)現雙贏(yíng)！

　　模式定位：實(shí)行標準化運營(yíng)體系，建立現代化后勤生產(chǎn)、烹飪設備、人員操作的三大標準體系，獨立勞動(dòng)手冊和經(jīng)營(yíng)理念，流程規范化，優(yōu)化資源配置，強化品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，最終實(shí)現品牌規模經(jīng)濟效益。

　　六、企業(yè)發(fā)展戰略

　　1、企業(yè)主要戰略：

　　統一加盟店標識、設備、服務(wù)、產(chǎn)品。

　　主推招牌產(chǎn)品，大膽革新產(chǎn)品。

　　注重終端裝修，積極探索獨特裝飾風(fēng)格

　　實(shí)行標準化管理，以高素質(zhì)的“品質(zhì)、服務(wù)、清潔”獲得顧客高度評價(jià)

　　發(fā)動(dòng)全國戰略，逐步擴大品牌市場(chǎng)占有率。

　　迎合傳媒、公眾對食品安全關(guān)注，熱心公益，打造安全牌。

　　2、產(chǎn)品戰略

　　在商品泛濫的社會(huì )，一個(gè)產(chǎn)品能有獨特之處難能可貴。心靈雞湯的獨特就在于一個(gè)“湯”字，要將“湯”發(fā)揚光大，通過(guò)獨特熬制配方、天然營(yíng)養材料構成產(chǎn)品核心利益。以“心靈雞湯”為主打，結合創(chuàng )新產(chǎn)品，高舉“營(yíng)養湯”大旗，以“都市養生湯文化”為賣(mài)點(diǎn)，順應消費者健康需求趨勢，制定獨有膳食結構菜單，不斷創(chuàng )新?tīng)I養文化。

　　作為餐飲產(chǎn)品，心靈雞湯產(chǎn)品包括三部分：

　　核心產(chǎn)品——滿(mǎn)足食欲和營(yíng)養；

　　形式產(chǎn)品——美味的食物、舒適的環(huán)境、潔凈的餐具；

　　外延產(chǎn)品——滿(mǎn)意的服務(wù)。

　　產(chǎn)品三大標準：

　　產(chǎn)品標準化——標準化配料工藝

　　產(chǎn)品特色化——湯的營(yíng)養專(zhuān)家

　　產(chǎn)品文化化——將中國自古傳承的湯文化與品牌結合

　　七、關(guān)于心靈雞湯

　　“心靈雞湯”以中醫養生學(xué)說(shuō)為依據，加入多味名貴滋補中藥，以及肖紀餐飲獨家配方的秘制醬汁，熬制出來(lái)的雞湯色澤金黃、味道鮮美、口感圓潤、清香誘人。早在明朝萬(wàn)歷年間（距今已有430多年），在寧海當地就流傳著(zhù)“一村一雞煲，百戶(hù)百步香”的歷史佳話(huà)。

　　“心靈雞湯”將土雞與滋補中藥、精選蔬菜等融于一煲，為都市白領(lǐng)階層調制出一劑味道鮮美、膳食合理、營(yíng)養平衡的心靈雞湯。湯內含有豐富的蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素、胡蘿卜素、卵磷脂和粗纖維等，以及鈣、鋅、鐵等多種微量元素，具有養顏美容、補氣益血、健胃消食、養心明目、抗疲勞以及增強人體免疫力等功效，尤其符合現代都市養生之潮流。

　　如今，在十余年的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)下，肖紀餐飲已從長(cháng)三角走向了全中國，“心靈雞湯”也漸成當地特色餐飲的主打品牌。

　　八、關(guān)于連鎖加盟模式

　　我國的傳統烹飪有著(zhù)悠久的歷史和深厚的文化內涵，餐飲體系不斷發(fā)展和豐富。為滿(mǎn)足廣大消費者的需求，全國各地建立起了不同規模、不同形式、包含不同口味的餐飲店，如，全國知名的全聚德，天津狗不理等老字號，以及小肥羊、潭頭魚(yú)等成功案例�？v觀(guān)上述企業(yè)，我們不難發(fā)現，他們都采用了連鎖經(jīng)營(yíng)并取得莫大成功。這些餐飲企業(yè)通過(guò)發(fā)展加盟連鎖店的形式，將自身的品牌推廣到全國各地，在增加盈利的同時(shí)也提升了企業(yè)在社會(huì )公眾中的形象和地位。無(wú)數成功案例證明，連鎖經(jīng)營(yíng)是餐飲業(yè)的一種重要經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)展加盟連鎖店是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑。

　　通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)模式能夠迅速提升企業(yè)標準化、專(zhuān)業(yè)話(huà)程度，有效降低加盟者在經(jīng)營(yíng)管理、廣告宣傳、采購進(jìn)貨等方面的營(yíng)運成本，實(shí)現各方資源的整合優(yōu)化。同時(shí)增加市場(chǎng)信息來(lái)源，減少創(chuàng )業(yè)投資風(fēng)險。

　　在國內餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，我們也不斷受到國外企業(yè)的沖擊，以肯德基、麥當勞兩個(gè)餐飲巨頭為代表的一大批國外企業(yè)在中國通過(guò)連鎖加盟的模式構建起了一張龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)，這給國內傳統餐飲業(yè)帶了巨大的沖擊，但也證明了連鎖經(jīng)營(yíng)有著(zhù)強大的市場(chǎng)競爭力。

　　九、加盟優(yōu)勢

　　投資效益是每個(gè)投資者最關(guān)心的問(wèn)題�！靶ぜo心靈雞湯”總部與各代理商以加盟店經(jīng)營(yíng)利益為中心，對申請加盟者所推薦的店鋪地址進(jìn)行專(zhuān)業(yè)評估和可行性分析，以充分保障投資者的投資利益，盡力避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　自己創(chuàng )業(yè)VS加盟心靈雞湯

　　模式

　　自己創(chuàng )業(yè)

　　加盟心靈雞湯

　　品牌

　　單店單打獨斗，影響力小，缺乏品牌效應

　　合力產(chǎn)生影響，借力用力，共享品牌優(yōu)勢

　　標準

　　自己摸索建立，費時(shí)費力

　　三大標準體系，省時(shí)省力

　　經(jīng)營(yíng)

　　自己策劃實(shí)施，可能走彎路

　　統一策劃、統一實(shí)施，經(jīng)驗共享

　　成本

　　單店采購，量小價(jià)高，勞心勞力

　　統一采購，標準配送，量大價(jià)優(yōu)

　　十、加盟支持

　　1、開(kāi)業(yè)支持

　　公司總部將派專(zhuān)員進(jìn)駐代理區域商門(mén)店，幫助整理開(kāi)業(yè)初期的各項事務(wù)，創(chuàng )建形象與品質(zhì)具優(yōu)的樣板店，為日后發(fā)展定下基礎。以加盟店經(jīng)營(yíng)利益為中心，對申請加盟店所推薦的店鋪地址進(jìn)行專(zhuān)業(yè)評估和可行性分析，以充分保障投資者的投資利益，盡量避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，并以契此在區域市場(chǎng)內得以最大發(fā)展。

　　2、計劃

　　公司總部提供培訓，內容包括：湯料制作技術(shù)、員工培訓、服務(wù)規范和日常經(jīng)營(yíng)管理等。

　　3、配送支持

　　公司總部可為區域代理制定并安排特有的配送計劃，讓您在日后的發(fā)展中帶來(lái)極大的便利，湯料到店的日期和時(shí)間由配貨中心以實(shí)際情況安排為準。

　　4、管理支持

　　公司總部對區域代理的品牌形象及其品牌宣傳采用統一管理規劃：對服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格等方面運營(yíng)過(guò)程進(jìn)行有序監督檢查和指導，給予必要的現場(chǎng)支持和一定的技術(shù)力量支持，并建立完整的督導體制和相關(guān)制度。

　　5、宣傳支持

　　各區域代理有償享用公司在品牌宣傳上的共性支持，如各類(lèi)媒體廣告、品牌宣傳活動(dòng)、公益活動(dòng)等。

　　十一、加盟模式及條件

　　1、加盟模式：

　　A桌數在15張以上加盟費5萬(wàn)品牌授權使用三年保證金1萬(wàn)，合同終止按約退還

　　B桌數在15張（含15張）以下加盟費3萬(wàn)品牌授權使用三年保證金1萬(wàn)，合同終止按約退還

　　2、加盟條件

　　1.投資人必須具備基本創(chuàng )業(yè)判斷力及初步經(jīng)濟條件。

　　2.有意投資經(jīng)營(yíng)飲食行業(yè)，誠心經(jīng)營(yíng)“肖紀心靈雞湯”事業(yè)

　　3.有成功創(chuàng )業(yè)等經(jīng)驗，但無(wú)需有經(jīng)營(yíng)飲食業(yè)的經(jīng)驗。

　　4.認同品牌、營(yíng)運模式，并具有品牌運營(yíng)意識。

　　5.良好的地區網(wǎng)絡(luò )及市場(chǎng)認識。

　　6.能積極參加全面培訓，全面管理“肖紀心靈雞湯”運營(yíng)。

　　7.具有成功及曾參與品牌授權營(yíng)運的經(jīng)驗者優(yōu)先

　　十二、加盟程序

　　熱線(xiàn)咨詢(xún)并確定加盟意見(jiàn)→提出加盟申請→申請人資質(zhì)審核→專(zhuān)質(zhì)評估→訪(fǎng)問(wèn)總部→雙向交流，達成共識→確定店鋪選址→進(jìn)一步洽談，了解加盟整體操作細節→參觀(guān)營(yíng)業(yè)中門(mén)店情況→鑒定《加盟合約書(shū)》

　　十三、加盟細節

　　一)經(jīng)營(yíng)執證的辦理（注：各證件辦理具體手續請參閱當地行政辦證中心）

　　1、排污許可證（針對市級店）

　　2、衛生許可證

　　3、營(yíng)業(yè)執照

　　4、登記證

　　二)門(mén)店的裝修

　　1、確保門(mén)店內具有進(jìn)水源和排污管

　　2、確保電表容量在15-80千瓦以上（具體容量以店面桌數為準）

　　3、裝修設計總部提供指導，統一風(fēng)格，具體費用自理

　　三)設備的訂購

　　1、自行購買(mǎi)：您應先了解肖紀心靈雞湯的各種設備狀況，并根據公司對設備的要求進(jìn)行購買(mǎi)

　　2、向公司訂購：公司將提供您標準的設備清單，在您的款項到位后在指定的時(shí)間為您送達。

　　3、注意事項：您應在開(kāi)業(yè)日期前三十天訂購設備，并確定店面的日常用具，并匯款至我公司，具體事宜可以來(lái)電咨詢(xún)。

　　四)員工技術(shù)培訓

　　1、服務(wù)人員基本素質(zhì)

　　2、湯料的制作與標準

　　3、門(mén)店的日常事務(wù)安排

　　4、營(yíng)業(yè)報表的處理

　　5、連鎖門(mén)店的經(jīng)營(yíng)要求

　　五)原材料的訂購

　　加盟店必須提前5—7天向公司申請鍋底料(包括調料)的配送，公司在接到加盟店通知并收到加盟店貨款后72小時(shí)內把貨物寄出。

　　六)準備與試營(yíng)業(yè)

　　營(yíng)業(yè)的準備工作：開(kāi)業(yè)日期前提3天告知我公司管理部，我們將安排輔導專(zhuān)員駐店3天，他將幫您員工服務(wù)培訓、湯料操作等運營(yíng)過(guò)程進(jìn)行有序監督檢查和指導開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)安排等。

　　七)連鎖管理，服務(wù)與要求

　　1、日常的營(yíng)運：應仔細管理店內的衛生，人員的服務(wù)，湯料的口味，公司至少每季度一次將派營(yíng)運專(zhuān)業(yè)員巡視一次，他將幫助您店內的餐具擺放原則，開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)安排等。

　　2、公司提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)

　　3、違章規定：對于連續兩次專(zhuān)員巡視打分不及格的門(mén)店，公司將扣除1000元保證金，對于加盟店私自向外市場(chǎng)購買(mǎi)不符合公司標準要求的原物料的，公司將扣除保證金1000元/次。

　　商業(yè)計劃書(shū) 3

　　一、背景

　　美國專(zhuān)家預測，本世紀將是物流的世界，誰(shuí)掌握了物流，就等于掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權。

　　近年來(lái)，中國物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了中鐵快運、中遠集團、中外運集團、中儲集團等一些著(zhù)名而強大的物流公司。著(zhù)名生產(chǎn)企業(yè)海爾開(kāi)始介入物流行業(yè)。隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)化第三方物流公司的快速發(fā)展，物流配送的社會(huì )化和專(zhuān)業(yè)化日益明顯。

　　沿海特大城市區域物流圈格局正在形成，北京、深圳、廣州、上海等地區正在勾畫(huà)區域物流圈。深圳規劃建設了六個(gè)以國際物流為導向的物流園區。廣州開(kāi)始建設四個(gè)物流中心。上海將物流視為產(chǎn)業(yè)替代和結構升級的新興產(chǎn)業(yè)，正在建設國際、區域和城市三級并舉的綜合物流基地。北京把發(fā)展物流業(yè)作為提升北京經(jīng)濟輻射集聚能力的關(guān)鍵戰略。

　　在徐州市第十三屆人民代表大會(huì )第一次會(huì )議上，潘永和市長(cháng)所作的政府工作報告明確提出：制定并實(shí)施徐州現代物流業(yè)發(fā)展規劃，重點(diǎn)建設淮海綜合物流園區、象山物流配送中心、惠科龍物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心、新沂物流中心“一個(gè)公園和五個(gè)中心。工程，加快區域物流中心框架建設。

　　我們將瞄準一個(gè)具有發(fā)展潛力的市場(chǎng)——中原，選一個(gè)基礎設施好的城市—信宜依托地方優(yōu)惠政策，從零開(kāi)始，依靠我們的能力和技術(shù)發(fā)展區域內的物流業(yè)，進(jìn)而進(jìn)入聯(lián)合國的國內市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　該公司將成為該地區第一家第三方物流公司。公司致力于整合區域物流資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮當地有利條件，形成完整的物流體系，為當地經(jīng)濟建設提供可靠保障和有力支撐。

　　公司將在一至三年內整合區域物資資源，在四省(江蘇、山東、河南、安徽)與五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處形成服務(wù)一流、設備齊全、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的區域物流公司。

　　三、我們的服務(wù)

　　服務(wù)形式：主營(yíng)業(yè)務(wù)包括物流的基礎業(yè)務(wù)，即運輸、倉儲(即倉儲)、加工、包裝、配送。

　　服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，替代“走自己的路”現有情況。

　　四、區域優(yōu)勢分析

　　新沂市是一個(gè)新的交通樞紐城市。京滬高速和霍蓮高速穿越境內，隴海鐵路和哈三鐵路在此交匯，形成鐵路樞紐，將為我們的企業(yè)提供交通優(yōu)勢。

　　國內工業(yè)發(fā)展迅速，工業(yè)基礎好，農產(chǎn)品豐富。周?chē)�地區工業(yè)條件良好。新沂周邊五個(gè)地級市人口6000萬(wàn)。

　　這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)。

　　五、市場(chǎng)分析

　　一開(kāi)始，我們面臨的新沂市場(chǎng)是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)。我們的任務(wù)是整合當地現有資源，形成完整的物流體系。與周邊物流企業(yè)和國內廠(chǎng)商合作，逐步擴大規模，提高服務(wù)業(yè)務(wù)、運營(yíng)和管理水平。

　　優(yōu)點(diǎn)是新沂市沒(méi)有第三方物流公司，市場(chǎng)完全開(kāi)放，有政策支持，有企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有利條件。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)目標：盡快進(jìn)入當地市場(chǎng)，在周邊地區獲得一定的市場(chǎng)份額。本著(zhù)用心服務(wù)的原則，我們將與國內制造商和客戶(hù)建立良好的合作伙伴關(guān)系。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略：以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價(jià)格開(kāi)拓市場(chǎng)。公司在創(chuàng )業(yè)初期會(huì )采取以下策略：以服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)，提升自身服務(wù)水平的經(jīng)營(yíng)策略。根據市場(chǎng)需求制定靈活的定價(jià)策略，培養與客戶(hù)的良好伙伴關(guān)系，增強公司的區域影響力。廣告會(huì )打我們的品牌，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過(guò)電子平臺，建立了可靠的信息支持系統，為我公司的決策和服務(wù)提供了有力的保障。

　　七、公司組織和人力資源

　　在公司成立之初，我們采用樹(shù)形結構和橫向工作相結合，建立完善的部門(mén)，依靠項目經(jīng)理和各部門(mén)的合作來(lái)完成我們的服務(wù)。各級管理者組成一個(gè)團隊，明確自己的職責，做到最好。建立有效的`激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。

　　我們相信“我支持每個(gè)人。服務(wù)理念，物流服務(wù)本質(zhì)上還是會(huì )為人服務(wù)的。人不僅是公司之外的客戶(hù)群體，更是我們可以在公司中最大限度地發(fā)揮自己的才能，本著(zhù)尊重人、團結人、服務(wù)人的精神塑造企業(yè)文化。

　　我們將與附近的大學(xué)聯(lián)手，定期培訓我們的業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，把人的成長(cháng)作為企業(yè)成長(cháng)的基礎，永遠把人的繼續教育作為企業(yè)可持續發(fā)展的關(guān)鍵。

　　八、風(fēng)險分析及對策

　　我們已經(jīng)意識到機遇和挑戰并存。我們將全面分析公司面臨的風(fēng)險，制定有效的對策，使公司走上可持續發(fā)展的道路。

　　充分考慮市場(chǎng)準入和退出的細則，確保投資者獲得應有的利益。

　　九、財務(wù)分析

　　公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。

　　公司總投資1200萬(wàn)元，前三年平均資產(chǎn)回報率達到68%，四年內全部收回投資。

　　我們會(huì )根據市場(chǎng)的變化和周邊地區客戶(hù)的情況，及時(shí)調整財務(wù)指標，制定切實(shí)可行的預算方案。

　　建立財務(wù)審計監督制度，保證資產(chǎn)不流失，即投資收益最大化。

　　實(shí)現財務(wù)系統電算化，完善基礎財務(wù)制度，提高財務(wù)人員專(zhuān)業(yè)水平。

　　商業(yè)計劃書(shū) 4

　　第一章：專(zhuān)業(yè)的女性媒體藍本——《美之季》

　　一、創(chuàng )刊背景

　�。ㄒ唬�、為什么瞄準城市年輕女性？

　　女性消費市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。據全國第五次人口普查統計，我國女性消費者有6.3億之多，占全國人口的48.47%其中在消費活動(dòng)中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21％。女性消費者不僅數量大，而且在購買(mǎi)活動(dòng)中起著(zhù)特殊重要的作用。調查顯示，目前社會(huì )購買(mǎi)力70％以上已經(jīng)是掌握在女性手中的。而作為城市女性，素質(zhì)不斷提高，她們的自我意識越來(lái)越強，于是，不再簡(jiǎn)單地滿(mǎn)足于產(chǎn)品所提供的基本功能，而是希望通過(guò)產(chǎn)品體現自己的品位和個(gè)性。因此，此時(shí)此刻，女性媒體的翩然降臨其實(shí)并不突然，這恰恰是時(shí)代需求的體現。

　�。ǘ�）、dm雜志有什么優(yōu)勢？

　　dm是一種營(yíng)銷(xiāo)方法，dm廣告在歐美等西方發(fā)達國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，約占美國廣告總量的20%左右；德國廣告總量的18%；奧地利廣告總量的23%而在我國，dm的發(fā)展仍處于初期。由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來(lái)在我國各地迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內容高度統一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。dm廣告目前占到我國廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額，與國外相比，成長(cháng)空間巨大。鑒于專(zhuān)門(mén)針對女性dm雜志市場(chǎng)的空白和本著(zhù)為眾多企業(yè)商家更快捷更特色的服務(wù)，如果適時(shí)推出一份專(zhuān)門(mén)服務(wù)女性及企業(yè)商家的“她”雜志必會(huì )有較好的市場(chǎng)前景和經(jīng)營(yíng)空間！

　�。ㄈ�）、為什么雜志命名為《美之季》？

　　愛(ài)美是女人的天性。既是天性，女人當然要想盡一切辦法，抓住一切機會(huì )來(lái)“武裝”自己，不管她是否天生美麗，不美的想美，美的還想更美。服裝、飾品、化妝品、美容、寵物.....總之一切與美有關(guān)的東西都讓她們深深的著(zhù)迷。美是女人永恒的追求。

　　二、《美之季》dm雜志傳媒優(yōu)勢

　　(一)、突破女性傳媒壁壘的媒介解決方案；

　　1、同步于國際廣告公關(guān)理念，以精美的載體，精致的版式，突出廣告主的廣告效果，提升客戶(hù)的品牌形象

　　2、靈活的媒介功能，可以為廣告主度身訂做各種的廣告形式：內頁(yè)、特殊版位、異形版、夾投夾寄、數據庫直郵、產(chǎn)品試用裝等等。讓客戶(hù)的廣告鮮明突現于同類(lèi)型廣告中。

　　3、充分發(fā)掘媒體的資源為客戶(hù)提供整合服務(wù)方案。硬廣告、新聞性宣傳、專(zhuān)題策劃、讀者俱樂(lè )部會(huì )員活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )系列媒體捆綁配合等等，多種方式的密切整合，將客戶(hù)的宣傳目標深入達成。

　　4、準確針對目標受眾，高廣告有效到達率；一站式直投，高效率的廣告效果回饋。在最短的時(shí)間內以最精確的方式實(shí)現客戶(hù)的市場(chǎng)計劃和目標。

　　5．廣告有效期長(cháng)，傳閱率高。

　　(二)、最專(zhuān)注的區域群體媒介運營(yíng)機構；

　　1．我們只立足于長(cháng)沙市年輕女性市場(chǎng)、只針對這一特定群體、只服務(wù)于對長(cháng)沙年輕女性有市場(chǎng)需求的商家。只面對該細分市場(chǎng)是《美之季》雜志女性分眾媒介系統的出發(fā)點(diǎn)和核心競爭力。

　　2．我們專(zhuān)注研究女性的人群特點(diǎn)，致力于將《美之季》辦成長(cháng)沙乃至全省的品牌媒體。充分體會(huì )商家的市場(chǎng)目標為商家女性推廣服務(wù)。

　　3．我們精心組建了自己的渠道隊伍，力求整合更多的社會(huì )及其他資源。

　　4．我們致力于將該分眾媒介系統建設成為一個(gè)高質(zhì)量的品牌媒介，無(wú)論是采編質(zhì)量、印刷質(zhì)量還是傳達效果都將被視為我們的生命。

　�。ㄈ�）、反映時(shí)代女性的心靈平臺；

　　1．充分反映女性原味是我們的辦刊宗旨之一，其目的是為了和女性產(chǎn)生共鳴，從而增加雜志自身和被推廣的廣告品牌的親和力。

　　2．雜志構架了完備的觸角式的女性專(zhuān)員系統，隨時(shí)反饋女性的信息、收集女性的生活片段和觀(guān)念。

　　3．雜志為女性構架了眾多的互動(dòng)和參與的版塊和欄目。它不僅為他們提供了展現自己的空間，而且為雜志以及媒介系統提供了一個(gè)緊密的聯(lián)絡(luò )橋梁。

　�。ㄋ模�、把握女性需求的潮流載體；

　　1．雜志安排了相當的版面對潮流、時(shí)尚進(jìn)行刊載，從引導時(shí)尚和為商家提供展示平臺兩個(gè)方面著(zhù)手規劃。

　　2．雜志的潮流板塊包括國際前沿、本地潮流、另類(lèi)時(shí)尚以及女性新銳等資訊方向。展示青春和強調特別是我們的辦刊方針。

　　3．女性是潮流的追捧者、是時(shí)尚的關(guān)注者。雜志以把握最前沿的資訊為宗旨以保證雜志的可讀性。

　�。ㄎ澹�、獨具引導性的消費文化傳播渠道；

　　1．在編輯的過(guò)程中對資訊都經(jīng)過(guò)了針對性的處理，從女性的實(shí)際出發(fā)引導消費觀(guān)念和培養消費習慣。

　　2．從社會(huì )未知面、潮流的前沿、時(shí)尚的細節等獨特視角為女性不斷超前的觀(guān)念服務(wù)。

　　3．更多的以消費文化為切入點(diǎn)，做到潛移默化的引導消費。

　　4．為本身具有潮流特質(zhì)的產(chǎn)品提供了極佳的傳播渠道。

　�。�六）、直接高效的渠道保障體系；

　　1．女性市場(chǎng)是一個(gè)相對細分市場(chǎng)，我們媒介的核心競爭力及渠道機動(dòng)性都具有明顯優(yōu)勢，故而商家的信息可以傳播更高效。

　　2．為了保證能達到預期的到達率和媒介效果，本刊特設了媒體發(fā)行保證監控部。我們的工作人員以及其他監控員定期對投放情況和效果進(jìn)行監控反饋。

　�。ㄆ撸�、豐富而有張力的品牌媒介延展模式；

　　1、《美之季》dm雜志是女性媒介系統的主體，雜志俱樂(lè )部、雜志bbs、雜志網(wǎng)絡(luò )版以及會(huì )員信息送達等系列媒介形式都將成為雜志的輔助形式存在。它們的存在將構架出一個(gè)以雜志為核心的媒介品牌系統。

　　2、雜志俱樂(lè )部、雜志bbs等形式為整個(gè)媒介平臺提供了更多的`傳播渠道和互動(dòng)通道。

　　3、雜志俱樂(lè )部、雜志bbs等系列媒介為商家提供了整合傳播的可能。

　　4、雜志俱樂(lè )部、雜志bbs等形式的存在產(chǎn)生的綜合效應加之雜志本身傳閱率高，將更好的發(fā)揮《美之季》雜志這一媒介的品牌效應，進(jìn)而能更好發(fā)揮品牌號召力為商家服務(wù)。

　　三、《美之季》dm雜志投遞對象及渠道：

　　本冊的發(fā)行，覆蓋全市，為更有針對性的發(fā)送出去，特別將發(fā)送對象鎖定為覆蓋地域內的高端消費群體。并將發(fā)送群體歸為三大類(lèi)：

　　1、直郵群體

　　以企事業(yè)單位及有針對性的個(gè)人為主。包括：保險公司高級客戶(hù)，通訊行業(yè)高端客戶(hù)，銀行信用卡用戶(hù)，中高檔汽車(chē)用戶(hù)，商務(wù)寫(xiě)字樓業(yè)主，中大型企業(yè)業(yè)主，縣市各級行政單位等。

　　2、派發(fā)群體

　　以一些娛樂(lè )及生活消費場(chǎng)所為主。包括：賓館，酒店，酒樓，西餐廳，復合餐廳，酒吧夜總會(huì )，健身會(huì )所，俱樂(lè )部，足浴，桑拿城，美容美發(fā)廳，家居、燈具店等。

　　3、開(kāi)拓群體

　　主要是有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)及與本刊相關(guān)的單位或個(gè)人。包括：各樓盤(pán)售樓部，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，二手房超市，主要商業(yè)街區，廣告客戶(hù)，汽車(chē)銷(xiāo)售點(diǎn)等

　　四、《美之季》廣告主預測：女性中高端品牌服飾、品牌女鞋、品牌女包、化妝品、百貨商店、長(cháng)沙市著(zhù)名美容整形機構、女性會(huì )所、咖啡廳、酒吧、健身瑜伽、形象顧問(wèn)等

　　第二章：公司管理

　　一、組織結構：

　　客戶(hù)服務(wù)部：負責接洽客戶(hù)、與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )和信息反饋，維持公司與客戶(hù)的良好關(guān)系，對廣告的設計、創(chuàng )作和實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監督。

　　客服人員：2名

　　創(chuàng )作部：負責每一期dm雜志的策劃、創(chuàng )意與制作。包括文案、平面表現、攝影、美編等工作。

　　策劃創(chuàng )意總監：1名；文案：3名；平面兼美編：2名；兼職攝影：1名；

　　市場(chǎng)兼發(fā)行部：負責新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、雜志的發(fā)行事宜

　　業(yè)務(wù)員：3~7名（底薪+提成制）

　　媒體發(fā)行保證監控部：監督雜志的投遞發(fā)行情況，確保雜志的有效發(fā)行，同時(shí)及時(shí)獲取讀者的反饋信息，與讀者進(jìn)行互動(dòng)交流。

　　監控人員：2名

　　公司員工估計：14~18人

　　二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：

　　客戶(hù)第一：客戶(hù)是公司的“衣食父母”，我們必須對每一位客戶(hù)負責。杜絕千篇一律，實(shí)現品牌量身定做；杜絕粗制濫造，追求圖文精致完美；杜絕無(wú)效發(fā)行，踐行精準定向投遞！

　　讀者第一：讀者不屑一顧的dm是失敗的dm，原因有二：一、他們對雜志的內容不感興趣——讀者需求把握錯誤；二、雜志投錯了對象——受眾定位錯誤。讀者的選擇決定了一本dm雜志的成敗，把握年輕女性的心理與需求投其所好是關(guān)鍵！

　　員工第一：作為知識密集的行業(yè)，人力資源是廣告公司的核心競爭力。一個(gè)讓員工有歸屬感、安全感與成就感的公司才能激起員工的責任感。美之季將堅持以人為本的原則，讓員工與公司共成長(cháng)。

　　第三章：投資回報分析

　　一、投資回報分析：

　　《美之季》發(fā)行的前三月為導入期，擬半月刊，采取投資決策型定價(jià)方式。三月以后雜志帶來(lái)市場(chǎng)效益開(kāi)始括版并增發(fā)，廣告定價(jià)提高，逐漸扭虧為盈。兩年以后進(jìn)入成熟期，雜志穩步發(fā)展，客戶(hù)穩定，利潤上升。

　　導入期：2萬(wàn)冊/期

　　成本按期計：

　　人力成本：?jiǎn)T工工資約17000

　　營(yíng)業(yè)成本：租金、水電、電話(huà)費、員工伙食、車(chē)費等約3000

　　雜志成本：20140x3=60000

　　公司裝備：電腦、辦公用品等約15000

　　網(wǎng)站開(kāi)發(fā)與維護：5000

　　綜合以上：

　　導入期每期成本約為：8.3萬(wàn)元

　　收入：

　　預計廣告主數量15/期

　　廣告收入預計：6萬(wàn)元/期

　　導入期虧損：13.8萬(wàn)

　　成長(cháng)期：2.5萬(wàn)冊

　　廣告收入：15萬(wàn)/期

　　據以上數據計算，第五月實(shí)現盈利，此后每月收益約：13萬(wàn)元

　　成熟期：3萬(wàn)冊

　　廣告收入：20萬(wàn)/期

　　每月盈利：16萬(wàn)元

　　謝謝關(guān)注！

　　商業(yè)計劃書(shū) 5

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬(wàn)，我覺(jué)得沒(méi)有更好的項目，時(shí)間緊迫，也沒(méi)有更好的靈感，所以暫時(shí)來(lái)一個(gè)傳統行業(yè)。我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)一家拖鞋店。

　　在選擇行業(yè)之前，我先衡量了一下自己的風(fēng)險投資，5萬(wàn)元。因為每個(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進(jìn)一步的規劃。選擇開(kāi)一家拖鞋店的好處是，拖鞋幾乎是家庭必備，而且項目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。

　　二、門(mén)店位置

　　位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調查發(fā)現市區銀泰周邊商業(yè)區不錯，是杭州的主要商業(yè)區，周邊有很多高檔住宅小區，交通發(fā)達，人口密集，所以市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。最后選擇了銀泰商圈附近一個(gè)小區外的店。商店附近有一個(gè)汽車(chē)站，前面有一條大路。人們通常在晚上和白天來(lái)來(lái)去去。而且離地鐵站很近，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費能力強的老住宅區。另外，我發(fā)現這條街上有幾家服裝店，定位很高。消費者買(mǎi)衣服后，可以帶我的拖鞋店去買(mǎi)幾雙拖鞋，與周?chē)�的商店形成錯位經(jīng)營(yíng)。

　　店鋪租金不高，3000元/月，交三壓一。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為一旦和房東簽了合同，就開(kāi)始交房租，自然會(huì )有時(shí)間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準備好了所有的準備工作和書(shū)面資料（包括營(yíng)業(yè)執照的辦理等。，這里就不討論了）。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回。租賃期為三到四年，是理想的合同期限。簽了三年合同，以后就算有問(wèn)題也可以轉租（這里房租一直在漲）。店鋪租出去，需要一個(gè)裝修期，我求房東從租金開(kāi)始之日起扣除裝修期，減少租金支出。能少燒點(diǎn)錢(qián)，就少燒。誰(shuí)告訴我們只有5萬(wàn)塊錢(qián)作為啟動(dòng)資金？

　　三，店鋪裝修

　　店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家。因為，如果裝修師沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝修經(jīng)驗，那么當時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費時(shí)間。

　　所以在裝修之前，我會(huì )讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。

　　我要求的裝修效果如下：

　　1、門(mén)口上醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，同樣的拖鞋掛在不同的店鋪會(huì )有不同的效果，不要因為你店鋪的整體形象而影響自己的檔次和顧客的購買(mǎi)欲望！當然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。

　　2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì )給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著(zhù)，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓拖鞋更有吸引力，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果。冷暖結合最適合拖鞋店。如果都是冷光（也就是你平時(shí)看到的白光），雖然店鋪很亮，但給人一種蒼白不夠溫暖的感覺(jué)，暖光（你平時(shí)看到的聚光燈一樣的黃光）可以中和蒼白的感覺(jué)。另外，還要裝一副鞋鏡。所有來(lái)店里買(mǎi)拖鞋的顧客要求都很高，所以提供的服務(wù)也必須滿(mǎn)足這類(lèi)人的需求。夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，身體又粘又粘，也沒(méi)心情去試拖鞋！店里裝修總共花了5000元，省了一些錢(qián)，包括我自己的雜務(wù)。

　　四、選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道

　　一切都只是因為東風(fēng)。言歸正傳。我要說(shuō)的是怎么買(mǎi)工具賺錢(qián)：怎么買(mǎi)拖鞋，怎么選貨。

　　商品的選擇和購買(mǎi)

　　1、商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數量

　　選貨掌握當地市場(chǎng)：出現了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢如何？什么是社會(huì )股票？漲價(jià)是什么？購買(mǎi)力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數。

　　品牌以雜牌和外貿商品為主。采購要適銷(xiāo)對路，采購計劃要做好。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。進(jìn)貨的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后開(kāi)始實(shí)行少進(jìn)貨試銷(xiāo)，再適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。

　　每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì )有新品到店，但是只會(huì )有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！

　　喜歡“3月8日�！拔逡还潯薄皣鴳c節”等幾個(gè)假期銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準備貨，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準備！有足夠的時(shí)間給自己安排！

　　2、購買(mǎi)渠道：

　　杭州本身就有批發(fā)市場(chǎng)。為了獲得更好更高質(zhì)量的商品，你也可以在阿里巴巴上找到一些浙江周邊主要從事外貿的拖鞋廠(chǎng)商。外貿拖鞋一般質(zhì)量比較高。

　　五、勞動(dòng)力規劃

　　打算雇三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘主要負責接待客戶(hù)，采用倒班制。另外，我招了一個(gè)阿姨和我自己來(lái)接收銀班，基本上一直都要在店里看著(zhù)。兩個(gè)小姑娘的工資，1200/月+提成，增加到月?tīng)I業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也一樣，1000/月+1%傭金，收銀員的問(wèn)題她要負責。

　　六、投資金額分析、月度成本分析

　　1、房租：3000元/月，先交三個(gè)月，12000元

　　2、裝修費5000元

　　3、拖鞋首付1萬(wàn)元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工的工資可以在第一個(gè)月底結算，不在最初的5萬(wàn)以?xún)?/p>

　　6、剩下的2.2萬(wàn)元用作營(yíng)運資金

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。�1）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

　　一切準備就緒，我們就準備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎。同時(shí)，在周邊社區散發(fā)一些傳單。

　�。�2）展示拖鞋

　　制作拖鞋產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，這是和其他品牌店不一樣的，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣(mài)！在產(chǎn)品展示上，要突出自己衣服的特點(diǎn)，西裝要單獨展示。除了店面看起來(lái)整潔之外，還為想要購買(mǎi)目的性拖鞋的顧客提供了方便。如果他們只想買(mǎi)個(gè)性化的拖鞋，只需要從個(gè)性的范疇中選擇。如果他們買(mǎi)的是春拖鞋，想買(mǎi)一雙冬棉拖鞋備用，可以直接在身邊獲得。金額大的應該推薦，往往賣(mài)的最快。櫥窗里的拖鞋要勤換，不能偷懶。

　�。ㄈ�）營(yíng)銷(xiāo)策略的長(cháng)期發(fā)展

　　1、原則：新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔）

　　2、政策：盡量規范每一個(gè)環(huán)節，為連鎖的未來(lái)發(fā)展做好準備，也就是模式復制。

　　3、服務(wù)：培養銷(xiāo)售人員的基本興趣、對顧客的`服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，滿(mǎn)意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實(shí)現的前提下盡可能滿(mǎn)足。

　　4、方法：

　�。�1）第一次來(lái)店里的驚喜

　　a、免費贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫(xiě)長(cháng)期客戶(hù)表（作為客戶(hù)數據庫）

　�。�2）增加下次來(lái)店的可能性

　　傳達每周新商品上架的信息

　　b、利用客戶(hù)數據庫，以某種借口給個(gè)小忙，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息，或者免費送反季節衣服（待量化）或者生日禮物等。

　　c、購買(mǎi)適量的女包告知顧客，400元一次購物應獲得一個(gè)女包（女包應在店內陳列，38元以300+的價(jià)格購買(mǎi)為宜，給顧客物有所值的感覺(jué)）或累計消費600元及以上。（獲得獎勵后再次累積）

　�。�3）滿(mǎn)足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買(mǎi)家

　　a、通知客戶(hù)量大或者團購可以打折，比如：一次性購買(mǎi)500元及以上可以打八折，或者累計消費1000元可以打八折金卡。

　　b、介紹新客戶(hù)，比如每介紹一個(gè)新客戶(hù)，在他已經(jīng)獲得200元或以上的情況下，就會(huì )發(fā)給推薦人50元的購物量。

　�。�4）不定期折扣

　　a、人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。當商店開(kāi)業(yè)時(shí)，它將獲得很大的利潤，并對這家商店的商品提供20%的折扣。也可以采取買(mǎi)一送一的策略（發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔）

　　這些跡象通常抓住一個(gè)女人的心。

　�。�5）一年做幾次短期促銷(xiāo)，價(jià)格定在10到30元，很受歡迎！然后低價(jià)處理店里滯銷(xiāo)的錢(qián)！如五一、十一、三月八等。

　　八、摘要

　　綜上，我用5萬(wàn)開(kāi)了一家拖鞋店。很多人覺(jué)得拖鞋是個(gè)小東西，支撐不了一家店的運營(yíng)費用。但是我的實(shí)踐證明，只要定位準確，拖鞋店是可以有很好的前景的。不過(guò)我想提醒一下其他創(chuàng )業(yè)者，拖鞋的零售價(jià)一般不高，所以如果開(kāi)拖鞋店，客戶(hù)定位一定是中高端客戶(hù)，否則可能連房租都交不上。

　　商業(yè)計劃書(shū) 6

　　xxx東港匯海海洋生物科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)的新一代營(yíng)養調味品已經(jīng)投放市場(chǎng)，這是一個(gè)極具市場(chǎng)空間的商機。這個(gè)生意可以從小規模做起，也可以做大，因為家家戶(hù)戶(hù)都需要調味品。200塊錢(qián)可以請人吃一頓正常的飯，喝完沒(méi)人會(huì )記得；200塊錢(qián)可以買(mǎi)一支新煙，煙消云散，沒(méi)意思；200塊錢(qián)連一瓶化妝品都買(mǎi)不到。但這200元是你的風(fēng)險投資，所以你會(huì )從200元開(kāi)始，走向你意想不到的輝煌。

　　首先，先了解市場(chǎng)情況

　　目前我國調味品市場(chǎng)以味精產(chǎn)品為主，更新?lián)Q代產(chǎn)品也有幾十年了，以雞精產(chǎn)品為主。外國公司紛紛涌入中國，搶占調味品市場(chǎng)。這些產(chǎn)品雖然利潤空間不錯，但是市場(chǎng)空間很小。在這種情況下，我公司開(kāi)發(fā)了新一代生物技術(shù)生產(chǎn)的調味品，屬于“營(yíng)養調味品系列”產(chǎn)品。

　　它的特點(diǎn)是味道鮮美，營(yíng)養健康，是未來(lái)極具競爭力的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品貴嗎？不是很貴。我們可以讓普通人接受。商業(yè)計劃書(shū)中的產(chǎn)品是我們的最低價(jià)產(chǎn)品，10克一包，市場(chǎng)上只賣(mài)一美元。它們比普通味精新鮮3.5倍以上，保持了海鮮的獨特風(fēng)味。

　　只要用一次，就會(huì )印象深刻，只好重新找這個(gè)產(chǎn)品。家庭可以包餃子，炒菜，涼拌，開(kāi)湯，火鍋，燉豆腐，燉酸菜，泡菜各種咸菜。用量比味精少很多。開(kāi)一個(gè)湯只要1克，三個(gè)人包一趟餃子3克。經(jīng)濟實(shí)惠，市場(chǎng)廣闊。

　　二、看產(chǎn)品介紹

　　本品是以?xún)?yōu)質(zhì)海蝦、蟹、蛤為原料，采用現代高科技生物工程技術(shù)提取其營(yíng)養成分，經(jīng)現代工藝精制而成的新一代營(yíng)養調味品。它不僅保持了海鮮原有的純正美味，而且富含各種蛋白質(zhì)、氨基酸、多肽物質(zhì)、各種微量元素和礦物質(zhì)。本產(chǎn)品不添加防腐劑、香精和色素。

　　它可以讓你享受美味的海鮮，同時(shí)獲得大量營(yíng)養，抵抗烹飪中的高溫，保持美味持久。它是當今調味品中的精品，特別適合高級酒店和現代家庭。該產(chǎn)品已通過(guò)國家相關(guān)部門(mén)的檢驗，并具有市場(chǎng)qs準入證書(shū)，完全符合國家食品安全要求。正在辦理專(zhuān)利申請和國家有關(guān)部門(mén)推薦的產(chǎn)品。

　　三、學(xué)會(huì )操作

　　首先要給你配最小包裝的品酒產(chǎn)品，10克1元1袋。大家都買(mǎi)得起，都想試試。在3—5個(gè)月（或更少）內，讓身邊所有人都知道這個(gè)產(chǎn)品，嘗一嘗，忘記它。你可以去市場(chǎng)，在市場(chǎng)上賣(mài)。賣(mài)豆腐的時(shí)候可以把貨分到豆腐房一起賣(mài)。

　　它可以向銷(xiāo)售其他相關(guān)產(chǎn)品的商家分銷(xiāo)商品，實(shí)現聯(lián)合銷(xiāo)售。只要能賺錢(qián)，就有很多銷(xiāo)售方法。直接賣(mài)的話(huà)，每包3分錢(qián)的利潤。如果你把商品分發(fā)給別人，你應該給他們2分錢(qián)的`利潤。你是小批發(fā)，賺的錢(qián)會(huì )比零售額多。當然也可以做線(xiàn)上銷(xiāo)售，開(kāi)網(wǎng)店，也是一種不錯的銷(xiāo)售方式。

　　四、資金使用詳情

　　200元購買(mǎi)的商品：140元（30折，200袋，“蝦精”、“蟹精”、“蛤精”三種產(chǎn)品可選）運費：10元購買(mǎi)一個(gè)便攜音箱；20元打印一張海報（用方言記錄，不用天天喊）；30塊錢(qián)印一張海報（如果要擺攤，一定要有好形象。圖片是公司設計的，你自己選。）

　　五、動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）不斷努力拓展業(yè)務(wù)

　　過(guò)了三個(gè)月的品酒期，很多人在想，有沒(méi)有大一點(diǎn)的套餐？公司已經(jīng)為你準備好了，有80克的包裝，然后還有300克的包裝，未來(lái)還需要更大的包裝來(lái)滿(mǎn)足人們的需求。到這個(gè)時(shí)候，你200元的資金已經(jīng)成倍增長(cháng)，可以研究一下該地區的批發(fā)代理業(yè)務(wù)了。到時(shí)候，我們會(huì )給你更多的利潤空間。努力！200元的商業(yè)計劃書(shū)從200元開(kāi)始，創(chuàng )造你人生的輝煌。也許你將來(lái)會(huì )成為首富，也許這就是你一生的事業(yè)。

　　商業(yè)計劃書(shū) 7

　　一、項目背景概述

　　在21世紀的社會(huì )，隨著(zhù)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，出現了越來(lái)越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿(mǎn)足后，一些人開(kāi)始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎上，合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿(mǎn)足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無(wú)污染、無(wú)毒害；二是要具有較高藝術(shù)內涵和審美功能，與室內設計相呼應，創(chuàng )造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì )對環(huán)境造成污染。

　　創(chuàng )新是環(huán)保目的實(shí)現的保障。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng )意的家居的家居越來(lái)越吸引人們的眼球。創(chuàng )意家居是指在滿(mǎn)足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀(guān)的設計上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨特的設計打動(dòng)人心，融合了設計師的創(chuàng )新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng )意時(shí)尚家居展現的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂(lè )趣。

　　創(chuàng )意與環(huán)保相結合，將是社會(huì )家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來(lái)發(fā)展的廣闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。因此其發(fā)展前景非�？捎^(guān)。

　　二、產(chǎn)品特色

　　1.產(chǎn)品材料：創(chuàng )意環(huán)保家居用品一般來(lái)說(shuō)，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機材料用得較多，無(wú)毒無(wú)味，高檔些的創(chuàng )意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿(mǎn)足人們追求健康、時(shí)尚的要求。

　　2.產(chǎn)品功能：創(chuàng )意家居用品強調功能的組合，很多都具備各種功能，集觀(guān)賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據光線(xiàn)變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂(lè )。符合你們實(shí)用性和功能性結合的要求。

　　3.產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng )意家居用品在市場(chǎng)上不多見(jiàn)，體現個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據家居的功能以及造型因素的需要，運用形態(tài)構成、色彩構成設計理論，結合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機地創(chuàng )造出結構合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。

　　4.價(jià)格策略：消費者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節奏快的年輕人中，用合理的資金價(jià)格的方式，針對他們的愛(ài)好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶(hù)得到最滿(mǎn)意的服務(wù)。

　　三、市場(chǎng)

　　近年來(lái)，創(chuàng )意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強大的潛力，擁有廣闊的'市場(chǎng)前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì )不停地購買(mǎi)、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、

　　廚衛、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng)，蘊藏著(zhù)無(wú)可比擬的龐大商機。

　　據調查顯示，未來(lái)5年，中國時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過(guò)再超新高，被列為未來(lái)10年5大黃金產(chǎn)業(yè)！中國的35%以上的城鎮居民家庭表示，將購買(mǎi)時(shí)尚有創(chuàng )意的家居用品。相關(guān)人士稱(chēng)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(cháng)，帶動(dòng)了創(chuàng )意家居用品需求的高速增長(cháng)。

　　四、競爭

　　商業(yè)目的：

　　1.滿(mǎn)足社會(huì )需要

　　2.創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )

　　3.促進(jìn)員工發(fā)展

　　4.建立社會(huì )資本

　　5.推動(dòng)社會(huì )發(fā)展

　　對競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長(cháng)期居住對人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對兒童，現在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng )意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒(méi)有危害，達到了現代年輕人對高效和健康的追求。

　　競爭優(yōu)勢：面對現在居高不下的房?jì)r(jià)，不少年輕人買(mǎi)房成了巨大的難題，小戶(hù)型成了這些年輕人的首選，創(chuàng )意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設計大大提高了單位面積的利用率，也適應了現代年輕人快節奏的生活方式，便于拆裝、儲存、搬運，其大方簡(jiǎn)潔的視覺(jué)效果符合現代年輕人的審美眼光。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)

　　依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量；加強技術(shù)的研發(fā)，壓低銷(xiāo)售價(jià)格，擴大消費人群；誠信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起良好的銷(xiāo)售形象；主要集中網(wǎng)店銷(xiāo)售，節約銷(xiāo)售環(huán)節和成本，做大做強之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開(kāi)張；公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶(hù)賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

　　營(yíng)銷(xiāo)戰略：

　　1.依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量；

　　2.加強技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷(xiāo)售價(jià)格，擴大消費人群；

　　3.誠信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起良好的銷(xiāo)售形象；

　　4.主要集中網(wǎng)店銷(xiāo)售，節約銷(xiāo)售環(huán)節和成本，做大做強之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開(kāi)張；

　　5.公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶(hù)賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道：

　　家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，它是由一系列相互依賴(lài)的組織機構組成的商業(yè)機構。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶(hù)的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節連接起來(lái)形成的通道。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶(hù)，中間環(huán)節包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機構。

　　1.以其陳述式的銷(xiāo)售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。

　　2.展會(huì )銷(xiāo)售：隨著(zhù)綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，不少綠色家居把展會(huì )作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì )不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷(xiāo)，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費者，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　3.連鎖專(zhuān)買(mǎi)的品牌經(jīng)營(yíng)店：具有創(chuàng )意的綠色家居的專(zhuān)賣(mài)品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設計贏(yíng)得了現代人的認可。

　　人員推銷(xiāo)：對員工進(jìn)行培訓，提升他們的口才和能力。實(shí)行多形式的方法：會(huì )議推銷(xiāo)、柜臺推銷(xiāo)、上門(mén)推銷(xiāo)。對綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷(xiāo)的靈活性，滿(mǎn)足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷(xiāo)人員進(jìn)行信息的反饋和統計，方便下次設計師的設計。以此達到推銷(xiāo)的三重性，即滿(mǎn)足消費者要求，保護了環(huán)境，又達到項目的促銷(xiāo)目的。

　　營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)：準確掌握政府、企業(yè)等社會(huì )信息，與其建立并維持良好關(guān)系；加強和電視臺、報刊、網(wǎng)絡(luò )等的交流和溝通。

　　1.在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構造市場(chǎng)氛圍

　　2.利用廣告制造新聞

　　3.為顧客提供新的超值服務(wù)計劃

　　4.構筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道

　　5.控制消費傾向倡導者意見(jiàn)

　　6.借用公益團體的社會(huì )影響力

　　價(jià)格：面對高消費人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價(jià)格，又要以技術(shù)為依托，降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格，以能被廣大人群非消費。

　　商品陳列：在實(shí)體店，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng )意環(huán)保家居布置，營(yíng)造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設計環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。

　　服務(wù)：創(chuàng )新服務(wù)遞送系統。設立熱線(xiàn)，專(zhuān)供顧客的溝通和投訴；實(shí)行送貨上門(mén)，售后付款；提供專(zhuān)門(mén)人員的上門(mén)安裝和售后專(zhuān)修；網(wǎng)上提供人員對產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。

　　運送：網(wǎng)上銷(xiāo)售方面，加強與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門(mén)；在實(shí)體店的銷(xiāo)售，與運輸公司合作，專(zhuān)車(chē)送貨。

　　信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑，對不合格的網(wǎng)絡(luò )和實(shí)體店的促銷(xiāo)員進(jìn)行懲罰

　　商業(yè)計劃書(shū) 8

　　一、市場(chǎng)前景和預測

　　本市的學(xué)齡前兒童在兩萬(wàn)左右，雖然競爭對手會(huì )比較多，但大多數都是小打小鬧而且是沒(méi)有證照經(jīng)營(yíng)的幼兒園。經(jīng)過(guò)我們團隊的分析發(fā)現開(kāi)辦幼兒園的市場(chǎng)前景依舊非常光闊，雖然辦一所中等規模的幼兒園前期投資會(huì )比較大，但是一旦能夠經(jīng)營(yíng)，那么持續而來(lái)的投資量就會(huì )減少，并且有了好的口碑以后就會(huì )持續性盈利，甚至會(huì )發(fā)展壯大。并且因為社會(huì )的發(fā)展，父母對待子女的教育問(wèn)題看的會(huì )越來(lái)越重，所以我們只要能夠堅持做下去，并且不是因為自身管理的失誤，那么目標群體的市場(chǎng)規模只會(huì )越來(lái)越大。

　　二、目標顧客

　　因為學(xué)齡前兒童教育的普遍年齡在三到六歲，兩歲之前的兒童，因為開(kāi)辦初期沒(méi)有良好的師資和辦園條件，所以不急于考慮。等到幼兒園發(fā)展壯大以后，可以考慮開(kāi)設托幼班，那個(gè)時(shí)候就可以招收二周歲之前的幼兒入學(xué)。

　　三、主要來(lái)源

　　經(jīng)過(guò)我們團隊分析以后，這些孩子主要來(lái)自四個(gè)部分。他們分別是經(jīng)常加班的雙職工家庭，收入比較低的家庭，從事打工的本地和外來(lái)人口，第四個(gè)就是在城市周邊的鄉村幼兒。因為這些人的家庭條件并不是很好，而且我們幼兒園也是剛剛創(chuàng )辦。我們完全可以憑借幼兒園靈活的服務(wù)方式和優(yōu)良的軟硬件條件吸引這部分家長(cháng)的關(guān)注，總而言之，我們未來(lái)的計劃就是開(kāi)展差異化的服務(wù)，只要口碑好了那么以后的生源問(wèn)題就自然而然的解決了。

　　四、開(kāi)園計劃

　　要想從這片市場(chǎng)上沖殺出來(lái)，那么就必須要擁有自己的特色，區別于其他的幼兒園。幼兒園的選址是極其關(guān)鍵的'，因為周?chē)�環(huán)境問(wèn)題也是吸引家長(cháng)的一個(gè)非常重要的因素，所以我建議我們此次開(kāi)辦的幼兒園處在村中心地帶，緊鄰中心街。因為是剛剛誠意吶，摸對于那些家長(cháng)來(lái)說(shuō)必然是十分陌生的，我們考慮如何吸引家長(cháng)和孩子對幼兒園的興趣，那么就有必要采取一些促銷(xiāo)手段。比如說(shuō)和當地婦聯(lián)搞好關(guān)系，取得他們的支持或者是在兒童節元旦這些節日免費給一些孩子發(fā)放印有我們幼兒園名字的小禮物。這些推銷(xiāo)手段投資很少，但是對擴大我們的知名度是很有效果的。在收費標準上面也要下足功夫，畢竟我們一開(kāi)始招收的人群就不是高收入人群。

　　商業(yè)計劃書(shū) 9

　　一、項目介紹

　　主要生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機。一種集送料、插銅線(xiàn)、成型、剪線(xiàn)，推出，全自動(dòng)完成整個(gè)工作過(guò)程的全自動(dòng)粉末壓機。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質(zhì)合金，磁性材料，精細陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國內同類(lèi)設備最先進(jìn)的設備！市場(chǎng)前景非�？捎^(guān)！

　　二、投資分析

　　目前國內生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機的廠(chǎng)家不是很多，主要有：南京法艾英精密機械有限公司，東臺東源機械有限公司，上海毅申機械設備有限公司等幾家單位。其中技術(shù)、和生產(chǎn)實(shí)力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產(chǎn)品都屬機械式的，不穩定，做不出精密的產(chǎn)品，我們設計的產(chǎn)品是液壓式的，在目前國內處于領(lǐng)先地位，非常穩定，適合任何精密產(chǎn)品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的.企業(yè)德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設備，以及國內電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設備。該設備在目前國內市場(chǎng)上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢。

　　三、計劃規模

　　首先必須注冊自己的機械公司。需要資金投入150萬(wàn)左右。

　　四、成本分析

　　A.設備投入：普通車(chē)床，小型鉆床，鉗工工作平臺，鉗工劃線(xiàn)平臺，電焊機，機械量具，打印機，傳真機等共5萬(wàn)元左右。

　　B.人員投入約3-4人，2-3人為機械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機械工程師及營(yíng)銷(xiāo)工程師。公司員工工資15萬(wàn)/年。

　　C.房租水電3萬(wàn)/年.

　　D.輔料耗材1萬(wàn)/年.

　　E.外協(xié)加工費10.4萬(wàn)/臺.共計：104萬(wàn)

　　F.營(yíng)銷(xiāo)成本8000元/臺。10臺共計：8萬(wàn)

　　G.以上成本共計：136萬(wàn)

　　H.頭年生產(chǎn)10/臺其中6臺20T，4臺30T.20T售價(jià)：20萬(wàn)/臺.

　　0T售價(jià)24萬(wàn)/臺。共計產(chǎn)值：216萬(wàn)。

　　盈利：216萬(wàn)—136萬(wàn)=80萬(wàn)

　　五、經(jīng)營(yíng)模式

　　所有的壓機零部件均外協(xié)加工，自己組裝。自己營(yíng)銷(xiāo)。

　　六、總結

　　計劃頭年生產(chǎn)10臺，爭取頭年銷(xiāo)售10臺。如果這一目標能實(shí)現，頭年投資150萬(wàn)，就能實(shí)現頭年盈利80萬(wàn)左右。

　　商業(yè)計劃書(shū) 10

　　一、企業(yè)概況

　　提供住宿、中餐、茶室、停車(chē)、洗衣和宴會(huì )服務(wù)

　　二、業(yè)務(wù)計劃書(shū)《房管》作者個(gè)人情況；

　　20xx——20xx第二學(xué)期學(xué)的是餐飲管理。同時(shí)還學(xué)習了企業(yè)財務(wù)管理、旅游統計原理與實(shí)務(wù)、旅游會(huì )計、區域經(jīng)濟學(xué)、旅游電子商務(wù)等經(jīng)濟類(lèi)和實(shí)踐類(lèi)專(zhuān)業(yè)。

　　三、市場(chǎng)評估中的目標客戶(hù)描述：

　　在酒店經(jīng)營(yíng)初期，我們的目標客戶(hù)主要分為三類(lèi)：

　　1、南京居民。因為酒店位于南京，主題比較新穎，廣告會(huì )吸引大量好奇的當地人的注意力，他們會(huì )選擇留在酒店體驗。

　　2、旅游團和各類(lèi)游客。聚智賢酒店將在開(kāi)業(yè)之初與南京各大旅行社建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓來(lái)南京的旅游團入住我們酒店。聚智賢酒店作為一家文化體驗酒店，其主題文化親吻南京的情懷，作為南京歷史文化的縮影，相信會(huì )吸引大量游客來(lái)南京旅游。

　　3、對歷史和文化感興趣的學(xué)者和學(xué)生。聚脂仙灣酒店作為一家文化體驗酒店，以渡江為主題，但卻完整地再現了唐、清、民國時(shí)期的住宿、餐飲、休閑生活文化。作為創(chuàng )業(yè)者，我們也是一個(gè)對歷史文化感興趣的群體，有一些研究。我們會(huì )盡量還原和介紹歷史，為對歷史文化感興趣的群體提供便利，讓他們有機會(huì )融入其中，體驗各個(gè)朝代的美好時(shí)光。

　　四、想辦特別宴會(huì )的人。

　　聚智賢酒店每層都有一個(gè)展廳，定期舉行各種表演和舞蹈。這給想辦特別婚宴的.新人和有特別年會(huì )的公司提供了機會(huì )。競爭對手描述：南京其他三星級酒店一般都是重復性高、服務(wù)類(lèi)似的商務(wù)酒店，但服務(wù)項目相對完善，包括健身、商務(wù)會(huì )議等聚智賢酒店不具備的服務(wù)；但提供的餐飲服務(wù)相對單調，多為簡(jiǎn)單的快餐，但大多提供咖啡廳服務(wù)；服務(wù)方面，為了節約成本，聘用了一些專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不高的經(jīng)理和服務(wù)態(tài)度不好的服務(wù)員，不進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓；但是房間類(lèi)型不多，往往單調重復；他們通常不在廣告上浪費錢(qián)。SWOT分析(自身和對手的優(yōu)劣勢)；

　　注重服務(wù)質(zhì)量，讓客戶(hù)有賓至如歸的感覺(jué)。比競爭對手更有競爭力，很難保證再注入率。競爭對手的客戶(hù)群龐大，可以保證入住率。酒店可以給顧客帶來(lái)新鮮感，滿(mǎn)足他們的好奇心。而市場(chǎng)一旦形成，就很容易被模仿和復制。

　　五、銷(xiāo)售計劃

　　1.制品

　　2.價(jià)格

　　3.位置

　　(1)選址細節：

　　(2)選擇這個(gè)地址的主要原因：這兩個(gè)地區都是經(jīng)濟中心，人口流量大，消費水平高。這方面的人學(xué)識淵博，心胸開(kāi)闊，樂(lè )于接受和嘗試新事物。酒店在這方面很容易整合，可以快速收回成本和利潤。此外，鼓樓區雖然不是一流的CBD，但也在保證客流在數量的前提下，還可以節省酒店成本，是好選址的第二選擇。

　　(3)銷(xiāo)售方式(選擇一種并打勾)：將銷(xiāo)售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商

　　(4)選擇這種銷(xiāo)售方式的原因：酒店銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要是酒店服務(wù)，這決定了酒店產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的同步性。而且，酒店顧客——最終消費者對酒店產(chǎn)品的評價(jià)，主要來(lái)源于他們對酒店所享受的各種服務(wù)的直觀(guān)感受。鑒于顧客的這種直觀(guān)感受，酒店可以通過(guò)顧客反饋的形式來(lái)提高酒店的服務(wù)水平。進(jìn)一步提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和盈利能力。

　　商業(yè)計劃書(shū) 11

　　第一節外貿平臺的建設

　　外貿平臺的建設涉及以下領(lǐng)域：

　　1、去行政機關(guān)進(jìn)行注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿局、海關(guān)、外匯管理局、商檢局完成相關(guān)手續的辦理；整個(gè)流程辦理結束大概2個(gè)月時(shí)間，經(jīng)驗豐富的1周就可以了。

　　2、外貿部門(mén)的組建。外貿部門(mén)作為一個(gè)團隊，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財會(huì )（負責核銷(xiāo)、退稅）、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數量依據業(yè)務(wù)量而定；在公司創(chuàng )業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負責單證的處理。

　　3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實(shí)際操作看，目前大多數外貿公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來(lái)完成的，如貨物的進(jìn)出口報關(guān)，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要；好的中介公司可以促進(jìn)外貿業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應該是業(yè)務(wù)熟練，專(zhuān)業(yè)知識強，服務(wù)效率高，收費合理。由于外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節約費用。通過(guò)對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜（可以打折到73%），時(shí)間上也比較快，一般在2-3個(gè)工作日可以到達全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。

　　4、公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規格、樣品陳列等。公司形象是開(kāi)拓外貿業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”，外商往往是通過(guò)企業(yè)形象來(lái)逐漸了解其未來(lái)合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力，讓外商感覺(jué)可信賴(lài)的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來(lái)業(yè)務(wù)量的不斷拓展。如何建設公司外貿形象，可以由委托專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )公司、廣告公司按照客戶(hù)的旨意進(jìn)行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。

　　5、參加外貿行業(yè)協(xié)會(huì )，成為會(huì )員。上海市外貿行業(yè)協(xié)會(huì )現有會(huì )員在5000家企業(yè)左右（包括浦東新區外貿協(xié)會(huì )），外貿協(xié)會(huì )的主要功能是為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，邀請相關(guān)主管部門(mén)，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導為企業(yè)進(jìn)行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項等。由于外貿協(xié)會(huì )和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會(huì )出面，有利于困難順利解決；另外，隨著(zhù)國際貿易爭端紛起，反傾銷(xiāo)案件的增多，在外貿協(xié)會(huì )的組織下的積極應訴，據統計獲勝的案件很多。

　　第二節：外貿主營(yíng)產(chǎn)品、發(fā)展方向的確定

　　外貿主營(yíng)產(chǎn)品的確定，是每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟下能否生存和做強的關(guān)鍵。從市場(chǎng)看，塑料是目前公認的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領(lǐng)域，而且還不斷涌現出新的技術(shù)，新的工藝，新的產(chǎn)品，市場(chǎng)前期廣闊。

　　由于我國的勞動(dòng)力價(jià)格及生產(chǎn)成本相對較低，使國內生產(chǎn)的塑料片材、板材價(jià)格在國際市場(chǎng)具有競爭力。以目前全球樹(shù)脂應用最廣的聚丙烯（POLYPROPYLENE）為例，目前韓國料上海到岸價(jià)在每噸1100美元，如果能夠和國內具有一定規模的生產(chǎn)廠(chǎng)家合作，采用進(jìn)料加工，做保稅手冊，產(chǎn)品外銷(xiāo)，成本費控制在300美元每噸以?xún)�，利潤控制�?%的話(huà)，以每公斤1.47美元上海港離岸報價(jià)，產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上，很具有競爭力。

　　由于全球市場(chǎng)一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營(yíng)出口量的增多的內外壓迫，外貿公司的利潤空間越來(lái)越有限。近年來(lái)對來(lái)自中國低成本、勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)的商品，如紡織產(chǎn)品、鞋類(lèi)的國外反傾銷(xiāo)案件較過(guò)去大幅提高。通過(guò)反傾銷(xiāo)訴訟的該國生產(chǎn)商將成為該地區該類(lèi)產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營(yíng)者。我外貿公司生存范圍受到蠶食。

　　從外貿發(fā)展的長(cháng)遠看，培養自己高附加值產(chǎn)品，提供競爭性的價(jià)格將是外貿公司能夠在市場(chǎng)做強的主要途徑。當外貿公司該產(chǎn)品的年出口額達到一定規模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設立生產(chǎn)線(xiàn)，采用進(jìn)料加工方式外銷(xiāo)；而且隨著(zhù)市場(chǎng)份額擴大，和原料供應商在信用融資、付款期限、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)上，將得到比一般采購商更多的優(yōu)惠與便利，使產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上更具競爭力。

　　第三節：國際市場(chǎng)開(kāi)拓的前期投入

　　主要包括以下方面：

　　1、國內外專(zhuān)業(yè)、綜合性展會(huì )。費用包括攤位費、布展費、參展人員交通、食宿費等。目前全國綜合性進(jìn)出口商品展銷(xiāo)會(huì )，集中在每年春季在上海舉行的華交會(huì )，春季和秋季的'廣交會(huì )。由于參展企業(yè)數量眾多，一般需要提前預定，才能有位置較好攤位。

　　2、打樣費用。打樣的數量相對不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要，直接關(guān)系到后續大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費，使得打樣成本增加；如果客戶(hù)要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶(hù)預先收取打樣費；待將來(lái)正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。

　　3、寄樣費用。包括國內和國際部分，一般國內費用較低，也較少。本市國內快遞業(yè)務(wù)的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長(cháng)三角地區次日都能夠送到。國際快遞費用約占三分之二的比重，對外貿業(yè)務(wù)量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶(hù)，根據具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會(huì )在意支付快遞費用的。

　　4、必要的差旅、公關(guān)費用。由于長(cháng)三角地區是中國制造業(yè)最發(fā)達的地區，大多數外貿產(chǎn)品在該區域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠(chǎng)家；而且該地區道路交通十分發(fā)達，出行十分方便，一般可以當天返回。當然，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，差旅、公關(guān)費用會(huì )響應增加。

　　第四節：國際市場(chǎng)開(kāi)拓的主要途徑

　　1、國際市場(chǎng)開(kāi)拓的主要途徑

　�、�、參加會(huì )展。這是開(kāi)拓國際市場(chǎng)最主要，也是收效最好的途徑。分專(zhuān)一和綜合性會(huì )展。積極參加全球有影響的專(zhuān)一性會(huì )展，雖然綜合費用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格具有競爭性，回報率也較高。

　　國際市場(chǎng)的開(kāi)拓，是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力的體現。國內比較有影響的生產(chǎn)型或貿易性企業(yè)，都積極、連續性的參加有影響的國際會(huì )展，以搶占市場(chǎng)份額。當然，參展會(huì )展，必須精心準備，包括贈送給客戶(hù)的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標準、嚴要求。

　�、�、政府組團。參加國外區域性會(huì )展。為了發(fā)展對外貿易，各級政府每年都有組團當地企業(yè)出國參展的機會(huì )，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時(shí)間、精力，專(zhuān)心致志準備展銷(xiāo)事宜。另外，參展企業(yè)有機會(huì )接觸參展地當地大的企業(yè)，成交機會(huì )也相對較大。

　�、�、網(wǎng)絡(luò )推廣。通過(guò)建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊會(huì )員也可以聯(lián)系到大量采購商，但由于網(wǎng)絡(luò )存在虛擬性，需要對大量的采購信息進(jìn)行篩選，確定真實(shí)的采購商。

　�、�、客戶(hù)的介紹。貿易公司的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶(hù)可以介紹新客戶(hù)，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的多樣化。

　　2、用政府中小企業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)拓資金

　　對于年出口額在1500萬(wàn)美元以下的中小型企業(yè)，進(jìn)行國際市場(chǎng)開(kāi)拓都可以獲得國家和當地政府的資金支持。上海地區的支持規模在6000萬(wàn)元左右，資助對象包括國際參展的攤位費、交通費、反傾銷(xiāo)應訴、國際認證、公司對外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設計、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計劃上報，相關(guān)部門(mén)在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　第五節總結

　　國際市場(chǎng)的開(kāi)拓受多種因素的影響，如公司實(shí)力，產(chǎn)品競爭力，人的能力，公司為開(kāi)拓國際市場(chǎng)所愿意投入的費用及公司領(lǐng)導層的開(kāi)明度等；并且全球市場(chǎng)一體化、人民幣升值及國際貿易爭端等都將會(huì )給我國的出口貿易帶來(lái)不利影響。但外貿公司只要找準自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷開(kāi)拓，不斷積累。相信一定能夠在國際市場(chǎng)上有所作為，使企業(yè)和員工共同成長(cháng)。

　　商業(yè)計劃書(shū) 12

　　一、項目的簡(jiǎn)要介紹

　　公司快餐項目是xx公司進(jìn)入多元化發(fā)展中一個(gè)重要的項目，運用三十年xx公司的平臺、資源、資金和分析市場(chǎng)行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開(kāi)展此項目，公司快餐是集客戶(hù)訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè)，她將通過(guò)建立B2C的電子商務(wù)訂餐平臺，使客戶(hù)能通過(guò)此平臺實(shí)現線(xiàn)上或者線(xiàn)下預訂、預訂信息傳送達至加工廠(chǎng)、按照客戶(hù)要求實(shí)現專(zhuān)業(yè)配送。

　　二、項目的內容

　　(一)立項依據：

　　隨著(zhù)經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展和生活節奏的加快，餐飲行業(yè)為了適應新時(shí)代的步伐，也開(kāi)始了向高效快捷的方向發(fā)展，快餐行業(yè)成為中國餐飲行業(yè)的排頭兵�？觳托袠I(yè)以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點(diǎn)越來(lái)越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場(chǎng)的主力力量�？觳托袠I(yè)的高效便捷，在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結合，形成生產(chǎn)和配送為一條線(xiàn)的綜合餐飲配送企業(yè)。xx公司與時(shí)俱進(jìn)，在穩做傳統餐飲市場(chǎng)的同時(shí)適時(shí)的進(jìn)入新的市場(chǎng)——快餐配送市場(chǎng)。

　　(二)項目意義：

　　1、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進(jìn)一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節奏的社會(huì )發(fā)展�？觳晚椖渴遣惋嬍袌�(chǎng)發(fā)展的另一增長(cháng)亮點(diǎn)，推動(dòng)餐飲行業(yè)穩健、持續發(fā)展，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。

　　2、xx公司進(jìn)入快餐行業(yè)，企業(yè)進(jìn)入多元化發(fā)展，在不斷優(yōu)化和擴展的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，為企業(yè)增加另一業(yè)務(wù)，提升企業(yè)實(shí)力。

　　(三)項目的內容及目標

　　1、項目的'內容

　　運用xx公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場(chǎng)行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開(kāi)展此項目，此項目是集客戶(hù)訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。

　　2、工作任務(wù)

　　總負責人：

　�、儇撠熆觳晚椖康恼�體運營(yíng)，對外與對內的協(xié)調；

　�、谪撠熧~務(wù)的處理

　�、圬撠煯a(chǎn)品的策劃與包裝

　�、茇撠熞磺惺聞�(wù)的處理

　　銷(xiāo)售代表：

　�、儇撠熆觳偷匿N(xiāo)售；

　�、谪撠熆蛻�(hù)的維護

　　廚師：負責產(chǎn)品的制作

　　送餐員：負責快餐的配送

　　3、項目的目標

　　成為xx城市快餐配送行業(yè)的標桿企業(yè)并適時(shí)進(jìn)入其他省會(huì )城市

　　三、項目市場(chǎng)定位及分析

　　(一)市場(chǎng)定位分析

　　結合市場(chǎng)特點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)分析，本項目的目標客戶(hù)群定位于高檔寫(xiě)字樓內工作人員、企事業(yè)單位職工、產(chǎn)業(yè)園區、商業(yè)聚集區、會(huì )議餐、住宿酒店人員等。我們的市場(chǎng)定位就是：采取無(wú)店鋪中經(jīng)營(yíng)方式，提供中式快餐外賣(mài)和配送。

　　原因分析如下：

　　1、這部分人群通常購買(mǎi)力相對較強，對于價(jià)格因素相對不太敏感，只要送餐的質(zhì)量、口味和服務(wù)好，他們樂(lè )于點(diǎn)外賣(mài)來(lái)的便捷與高效。

　　2、區域企業(yè)通常中午休息時(shí)間較短，對于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，中午也是其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)繁忙時(shí)間，就近獲得快捷而營(yíng)養的快餐，是其最大需求。

　　3、多數產(chǎn)業(yè)園區和商業(yè)聚集區就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣(mài)，采用點(diǎn)菜式服務(wù)，雖然菜品會(huì )多些，但菜品質(zhì)量卻較差，一旦進(jìn)行中午用餐高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶(hù)帶來(lái)了很多不便，也就為本項目實(shí)施提供了強大的動(dòng)因。

　　(二)市場(chǎng)現狀分析

　　首先，數據分析，就目前xx城市現有約1.5萬(wàn)家餐飲門(mén)店，大體上分為四個(gè)檔次，高檔(投資規模>1000萬(wàn)元)、中高檔(1000萬(wàn)元>投資規模>500萬(wàn)元)、中檔(500萬(wàn)元>投資規模>100萬(wàn)元)、大排檔(100萬(wàn)元>投資規模>10萬(wàn)元)和小規模餐館(投資規模國外快餐企業(yè)主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模較大，服務(wù)規范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開(kāi)始開(kāi)拓外送業(yè)務(wù)，而且發(fā)展很快。對于多數中國民眾成年人來(lái)說(shuō)，長(cháng)期食用可能會(huì )不太適應，中餐快餐配送在國內將來(lái)發(fā)展必絕對占主流市場(chǎng)。

　　因此，中餐快餐配送市場(chǎng)份額巨大，可以進(jìn)入市場(chǎng)。

　　四、項目可行性分析

　　(一)項目SWOT分析

　　SWOT分析是將對企業(yè)內外部條件各方面內容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會(huì )和威脅的一種方法，通過(guò)對企業(yè)之內部?jì)?yōu)勢、劣勢、及對外部之機會(huì )與威脅四個(gè)構面等做詳細深入之分析，以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內部環(huán)境體制，準確尋找企業(yè)發(fā)展的機會(huì )點(diǎn)，作為準確訂定企業(yè)目標和對策的依據，并避免高估或低估目標值。

　　1、優(yōu)勢

　　xx公司是專(zhuān)業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程，有六家直營(yíng)門(mén)店�！肮�司”的品牌在xx城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶(hù)資源豐富，菜肴質(zhì)量及顧客認可度高，公司化規范管理，企業(yè)宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開(kāi)展快餐配送項目是很有優(yōu)勢的，xx公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項目的優(yōu)勢。

　　2、劣勢

　　xx公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年，但是從未真正意義上的從事過(guò)快餐領(lǐng)域，快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務(wù)。

　　商業(yè)計劃書(shū) 13

　　創(chuàng )業(yè)項目：

　　西南風(fēng)炒鍋餐廳。

　　創(chuàng )業(yè)類(lèi)：

　　餐飲類(lèi)

　　我們的項目屬于第三產(chǎn)業(yè)的餐飲范疇。

　　產(chǎn)品介紹：

　　所謂煎鍋，就是西南特色的小吃店，可以稱(chēng)之為“無(wú)湯火鍋”。它的硬件組成簡(jiǎn)單，需要一個(gè)鍋，一個(gè)中間有一個(gè)大圓孔像壺嘴的洞，一個(gè)液化爐，液化氣。接下來(lái)是菜。搭配客戶(hù)需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個(gè)時(shí)候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味，在小蝶加入胡椒、味精和鹽，就完成了一頓特殊的飯菜。

　　創(chuàng )業(yè)的可行性：

　　通過(guò)七上一下來(lái)分析。

　　一、市場(chǎng)方面：在我們學(xué)校外面開(kāi)這么一家風(fēng)味獨特的特色餐廳，關(guān)鍵是要填補市場(chǎng)空白，先從一點(diǎn)做起，然后做大。從投資成本來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)低投入高回報的創(chuàng )業(yè)思路。

　　二、位置：店面的首選是各大學(xué)外的商業(yè)小吃街，大學(xué)生是我們的第一消費者。作為餐廳，我們的特色餐廳性?xún)r(jià)比很高。根據大學(xué)生消費習慣的特點(diǎn)，我們的特色餐廳會(huì )對他們很有吸引力，因為我們價(jià)格適中，菜量大，味道好，店內的精裝修、特色菜、良好的宣傳、熱情周到的服務(wù)一定會(huì )受到大學(xué)生的青睞。特別是西南地區的大學(xué)生，在這里可以感受到家常菜的感覺(jué)。

　　三、裝修：餐廳的店面根據大學(xué)生的口味精心裝修，時(shí)尚個(gè)性化，為每位消費者創(chuàng )造良好的用餐環(huán)境；

　　四，著(zhù)裝：服務(wù)員想打扮自己，樹(shù)立良好的品牌形象。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略：可以提前預定，開(kāi)會(huì )員卡，適當促銷(xiāo)，積分活動(dòng)等。

　　六，衛生：我們餐廳的食品一定要保持其色、香、味，保證食品安全，制作過(guò)程透明，讓消費者放心、放心地食用。

　　七，未來(lái)：就目前的市場(chǎng)而言，我們的特色餐廳前景非常大。

　　首先，西南特色大鍋填補了大學(xué)生周邊餐飲市場(chǎng)的空白，潛在消費群體大，消費優(yōu)勢足。根據近幾年的實(shí)地觀(guān)察和消費調查，高校外的小吃店一定能贏(yíng)而不虧。

　　其次，大學(xué)生周邊市場(chǎng)多為小店面，食品安全衛生沒(méi)有保障，店面小，裝修差，服務(wù)差。因此，我們的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)態(tài)度和裝飾特色是我們相對于市場(chǎng)上其他餐廳的巨大優(yōu)勢。

　　八、帶著(zhù)創(chuàng )業(yè)熱情：我們的精神團隊不僅有創(chuàng )業(yè)的想法，還有創(chuàng )業(yè)的理想和熱情。會(huì )投入我們所有的熱情和力量。

　　風(fēng)險

　　餐館經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險是市場(chǎng)風(fēng)險、定價(jià)風(fēng)險、產(chǎn)品風(fēng)險和管理風(fēng)險。

　　1、市場(chǎng)風(fēng)險是：高校外的餐廳很多，很多都有固定的消費群體，現在的消費者大多習慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費，一定程度上會(huì )阻礙我們餐廳的上市。

　　2、定價(jià)風(fēng)險是：現在農產(chǎn)品價(jià)格在上漲，我們周?chē)�的一些小吃店價(jià)格低，可能無(wú)法保證最大的利潤率。

　　3、產(chǎn)品風(fēng)險是：由于農產(chǎn)品的一些不穩定因素，我們將缺貨。

　　4、管理風(fēng)險是：因為是合伙制，怕以后經(jīng)營(yíng)管理出現矛盾，導致散漫。

　　創(chuàng )業(yè)準備

　　但是我們相信我們能夠克服這些風(fēng)險。除了我們創(chuàng )業(yè)的激情，原因如下：

　　1、我們的店面裝修好了。我們店面有統一的廣告口號。與其他廠(chǎng)商相比，他們有更多的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2、我們的店鋪在外部裝飾上是獨一無(wú)二的，我們的特點(diǎn)給了我們在市場(chǎng)上站穩腳跟的信心。

　　3、作為大學(xué)生喜歡消費者，我們更貼近學(xué)生，更了解他們的心理需求，可以不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)調整。

　　4、在管理方面，我們先以協(xié)議的形式列舉未來(lái)可能出現的問(wèn)題，并提出解決方案，然后讓他產(chǎn)生法律效益，避免未來(lái)的矛盾。

　　5、定價(jià)，為了保證一定的利潤率，盡可能讓消費者受益，真正做到低消費、高享受。

　　資金來(lái)源

　　我們采用融資的方式。

　　具體如下：

　　向投資人介紹我們的創(chuàng )業(yè)思路，與條件優(yōu)越、有創(chuàng )意可行性的投資人協(xié)商，雙方簽訂協(xié)調合同。協(xié)議規定了基金被邀請的期限，在邀請的兩年內，根據投資者投入的資金數額發(fā)放年終分紅。這樣一來(lái)，一是讓投資者放心，他們的資金會(huì )在一定時(shí)間內返還，二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協(xié)商)。

　　充分和系統的服務(wù)

　　既然是餐廳，我們就在匹配鍋爐特點(diǎn)的前提下，在店里捆綁一些附屬產(chǎn)品。比如飲料和飲品，以及具有獨特西南特色的冰粉和冰漿等。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點(diǎn)，還會(huì )在為消費者提供更大更好服務(wù)的情況下，增加我們店的各種服務(wù)特色。同時(shí)也會(huì )帶來(lái)更多的盈利空間。因為最重要要談的是氛圍，飲料和音樂(lè )是必須的。

　　資金需求和財務(wù)計劃

　　風(fēng)險投資15萬(wàn)左右。

　　財務(wù)管理全天候透明管理。具體來(lái)說(shuō)就是每天、每月、每季度、年終總賬記賬的目的。在明確利潤的同時(shí)，也可以給我們的投資者一個(gè)更有力、更準確的數據解釋。

　　創(chuàng )業(yè)目標

　　分為短期目標和長(cháng)期愿景。

　　短期目標是在榆中下官營(yíng)大學(xué)城創(chuàng )建我們的第一家特色餐廳。為以后打造特許經(jīng)營(yíng)模式做好經(jīng)濟基礎和基礎宣傳。第一家打開(kāi)市場(chǎng)，在市場(chǎng)站穩腳跟的店鋪，不僅是早期創(chuàng )業(yè)的可行性驗證，也是對我們創(chuàng )業(yè)團隊信心的極大鼓舞。

　　長(cháng)期目標是進(jìn)軍蘭州、甘肅等省市的大學(xué)市場(chǎng)，實(shí)現我們的加盟連鎖店形式。最終成為真正的餐飲企業(yè)。

　　通過(guò)以上具體分析，我們有充分的理由相信我們的業(yè)務(wù)會(huì )成功；我們對我們的西南餐廳成為企業(yè)充滿(mǎn)信心。

　　產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、產(chǎn)品介紹(附加圖片)

　　名稱(chēng)：老郭(無(wú)湯火鍋)

　　顏色：色彩豐富

　　風(fēng)味：西南風(fēng)味(貴州特色)

　　詳細介紹：適合大眾口味的小吃店，可以稱(chēng)之為“無(wú)湯火鍋”。它的硬件組成簡(jiǎn)單，需要一個(gè)鍋，一個(gè)中間有一個(gè)大圓孔像壺嘴的洞，一個(gè)液化爐，液化氣。接下來(lái)是菜。搭配客戶(hù)需要的菜品，搭配大量的'調味品。然后用植物油刷鍋。這個(gè)時(shí)候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味，在小蝶里加胡椒粉、味精、鹽，就可以吃了。

　　2、服務(wù)項目

　　一、服務(wù)：指店內外的消費環(huán)境。包括內部桌椅風(fēng)格、店面環(huán)境、餐具應用等。讓顧客感到舒適和滿(mǎn)意。

　　二、態(tài)度：指服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度。服務(wù)要周到熱情，一切都要基于客戶(hù)的合理要求。比如主動(dòng)給客戶(hù)倒水，介紹菜單，拿筷子。讓消費者真正有家的感覺(jué)。

　　具體實(shí)施：

　　1、商店的整體裝飾。在滿(mǎn)足大鍋特點(diǎn)的前提下，更貼近大學(xué)生對于裝修的消費習慣和感受。(可在大學(xué)生實(shí)地調查后進(jìn)行)

　　2、系列設計(菜單、服裝、餐具、廣告、色彩、口號)

　　3、舒適新穎的桌椅(人性化、個(gè)性化、舒適)

　　4、店內設施的布置(尊重顧客的方便�？梢允强蛻�(hù)有更多的活動(dòng)空間，設置衣架、衣柜等小設施，可以讓我們的客戶(hù)更方便。)

　　5、餐具衛生干凈(專(zhuān)業(yè)消毒，多次清洗，臟碎的餐具不得給消費者使用。)

　　6、熱情周到的服務(wù)(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到。千萬(wàn)不要引起惡心的服務(wù)。)

　　7、價(jià)格合理公平(調查其他食品價(jià)格，統計自身成本，彌補利潤差異后，給每個(gè)消費者一個(gè)可以接受的價(jià)格。)

　　8、外賣(mài)服務(wù)(現送，無(wú)誤。并且應該和我們的CI一致。既給消費者專(zhuān)業(yè)的服務(wù)感，又達到無(wú)形的宣傳功能。)

　　9、產(chǎn)品質(zhì)量保證(最重要的。這是每家餐廳的絕對前提，也是我們特色餐廳的重中之重。)

　　10、外賣(mài)包裝統一設計，衛生

　　11、食用工具(基本餐具、各種食材、單巾。)

　　12、可以提前訂餐(設立專(zhuān)用訂餐電話(huà)，根據營(yíng)業(yè)時(shí)間店內消費者數量提供精準服務(wù)。)

　　13、回饋消費者的活動(dòng)(促銷(xiāo)活動(dòng)、相應的促銷(xiāo)活動(dòng)和回饋消費者的感恩活動(dòng)可以每季度或在活動(dòng)日的周年紀念日進(jìn)行。這樣可以達到進(jìn)一步樹(shù)立我店良好形象的效果�？诒�、人氣、滿(mǎn)意度都有所提升。)

　　14、建立其他配套設施(如廁所等。)

　　市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)分析：

　　我們瞄準的市場(chǎng)是高校外的商業(yè)小吃街。目前據調查分析，人民大學(xué)、蘭州大學(xué)榆中校區的商業(yè)餐飲街規模不是很大，但發(fā)展空間很大。外面的餐廳大多以炒菜、火鍋、豆角、燒烤為主，占外面所有餐廳的80%以上。

　　店面面積級裝修：大部分店面面積有限，裝修差，服務(wù)一般。

　　消費者口味：重要的是口味差不多。在學(xué)生飲食選擇有限的情況下，大學(xué)生除了食堂還是別無(wú)選擇。也就是說(shuō)，雖然有錢(qián)，但是有些想吃，想嘗試新品種的人并不滿(mǎn)足。

　　實(shí)證分析：根據我們團隊三年的在校經(jīng)歷和之前的了解，校外就餐結構非常不完善，而且根據我們的詳細調查，我們學(xué)校西南和蘭州大學(xué)的學(xué)生超過(guò)6000人，我們西南鍋爐的市場(chǎng)對這個(gè)西南消費群體有很大的潛力，最重要的是，我們特色的鍋爐店填補了校外就餐的一個(gè)空白，這個(gè)空白符合消費者的口味。

　　2、市場(chǎng)競爭和機遇：

　　競爭對手的SWOT分析；

　　我們學(xué)校外面的西南炒鍋館有五家競爭對手，其中一家有東北菜，兩家有重慶燒烤，兩家有四川小吃，都是經(jīng)營(yíng)了三年多的。東北餐廳形式簡(jiǎn)單，味道不好，客源稀少。重慶燒烤是好生意，但也是壞生意。四川小吃衛生環(huán)境差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。外面的小吃車(chē)依然威脅著(zhù)我們。但是由于他們的規模有限，沒(méi)有固定的場(chǎng)所，沒(méi)有聚餐，我們抓住了競爭對手的弱點(diǎn)，推出了“低消費、高享受、好質(zhì)量、低價(jià)格”等營(yíng)銷(xiāo)策略，在這樣的市場(chǎng)中一定會(huì )拓展出一個(gè)屬于西南鍋爐的世界。

　　其次，人大的用餐環(huán)境以小店面為主，沒(méi)有統一的服務(wù)標準和統一的形象，各種餐廳參差不齊，無(wú)法為消費者提供良好的用餐環(huán)境。我們餐廳外面都有以上提到的東西。況且外面沒(méi)有第二家餐廳，也符合大眾口味，所以“人有我的事，人無(wú)我的事”。所以市場(chǎng)前景非常誘人。

　　a、我們的餐飲網(wǎng)點(diǎn)主要面向學(xué)生，價(jià)格不高，屬于中低消費，這樣才能保證消費者買(mǎi)得起最劃算的。

　　b、大力發(fā)展各種與煎鍋配套的小吃，如飲料、冰粉、冰醬等，制作容易，有西南風(fēng)味。價(jià)格便宜，套餐可因地制宜。讓消費者感受到更多的好處。

　　就我們而言，我們沒(méi)有直接的競爭對手。即使有很多當地小吃，它們也不會(huì )與我們特殊的烹飪鍋沖突。而且從他們規模有限，服務(wù)差，就餐環(huán)境擁擠骯臟。我們有更好的服務(wù)和用餐環(huán)境。而且口味獨特，符合大眾。

　　d，和我們有相似之處的店鋪，市場(chǎng)份額大概在——35%左右。根據我們這三年的觀(guān)察，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不是很樂(lè )觀(guān)。所以在消費者中的形象不是很突出，每個(gè)店鋪的固定客戶(hù)非常有限，消費者的隨機選擇成為他們店鋪來(lái)源的很大一部分。

　　e、其他餐廳一般不使用任何廣告手段，這是他們的軟肋，他們只是依靠消費者的口頭溝通。所以可以充分發(fā)揮自己的絕對優(yōu)勢，因為我們是廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。

　　我們的劣勢是這些店經(jīng)營(yíng)了幾年，也對大學(xué)生的心理印象深刻。相比之下，正式開(kāi)業(yè)時(shí)，我們缺乏運營(yíng)經(jīng)驗和市場(chǎng)經(jīng)驗�？赡軙�(huì )出現市場(chǎng)一時(shí)半會(huì )打不開(kāi)的情況。另外，我們還有未完成的學(xué)業(yè)，不能24小時(shí)運營(yíng)。

　　但是我們的產(chǎn)品是特色產(chǎn)品，服務(wù)周到，環(huán)境優(yōu)越。而且根據我們的人事安排，我們會(huì )招聘一些全職店員。雖然我們繼續上課，但我們保證每天都開(kāi)門(mén)。為此，我們有理由相信我們會(huì )克服這樣的缺點(diǎn)。就是最大化自己的優(yōu)勢。

　　3、消費者分析：

　　我們的目標消費者主要是大學(xué)生，進(jìn)一步的目標消費者是西南地區的學(xué)生。因為我們的鍋符合西南人的大眾口味，西南消費者會(huì )最想嘗嘗我們的產(chǎn)品。潛在的消費者是其他地區的學(xué)生、校外本地人和校外長(cháng)期居民。我們會(huì )根據當地大學(xué)生多樣化的口味，在不改變特色的情況下做出改變，讓我們的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足更多消費者的口味。

　　現在大學(xué)生的消費心理主要是習慣性購買(mǎi)。經(jīng)濟購買(mǎi)和不確定購買(mǎi)。主要是“求真、創(chuàng )新、誠信”。他們通常在中午、下午和晚上吃飯。而且他們的消費行為一般都是隨機的，很好奇，想嘗試新事物。所以我們的客戶(hù)可以說(shuō)是相當充足了�，F在大學(xué)生消費的主要項目主要是娛樂(lè )和飲食。一般很容易情緒化消費，只要在店里品嘗到好東西，就會(huì )頻繁光顧，成為店里的�？�。

　　第一、我們未來(lái)的潛在消費者數量約為6000人�？砂l(fā)展的消費者都是在校學(xué)生。

　　第二，我們的消費群體沒(méi)有收入，生活來(lái)源是家庭每月提供的生活費，消費水平屬于中低水平。因此，我們將最大限度地調整價(jià)格。我們鍋爐店就符合這種低端消費。我們也可以降低價(jià)格，讓我們的消費者受益，讓他們的錢(qián)花得值。

　　第三，消費群體的教育水平在本科以上，都有足夠的認知能力。所以一定要做好品味，給他們好服務(wù)。給大學(xué)生一種個(gè)人實(shí)用的感覺(jué)，那么大學(xué)生的消費者就會(huì )主動(dòng)來(lái)找我們消費。

　　第四、根據消費者消費的季節性變化規律，我們會(huì )根據需求適當改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，讓我們的產(chǎn)品根據季節的變化，變成季節性的口味。比如夏天可以戒掉我們的冰粉、冰貼、冷飲、西南風(fēng)味的冷食。

　　4、銷(xiāo)售計劃：

　　第一、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行病毒式廣告，向我們的消費者宣傳我們統一的店鋪形象、廣告語(yǔ)言和廣告方式，讓他們提前了解我們的餐廳，激發(fā)消費者的好奇心。

　　第二，向第一批消費者介紹我店的特色和“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，讓他們體會(huì )到我們店的好處，傳播口碑。還會(huì )根據消費者的需求要求問(wèn)卷來(lái)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　第三，推出一系列套餐供消費者選擇，讓消費者感受到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，推出會(huì )員卡制、季卡、月卡，發(fā)展固定消費者。從而吸引更多的客戶(hù)。

　　第四、前兩個(gè)月的業(yè)務(wù)推廣(根據實(shí)際情況)。比如每花一筆錢(qián)可以送多少券。積累消費可以獲得一些獎勵。

　　5、根據消費者的不同生活方式，我們可以提供免費的上門(mén)服務(wù)。此外，我們還可以贊助學(xué)校的社區活動(dòng)和公共活動(dòng)，以提高我們商店的知名度、聲譽(yù)和良好形象。

　　6、我們店的店址需要設在人流最集中的區域。離大學(xué)越近越好，這樣才能盡可能的接近目標消費者，讓消費者一出校門(mén)就能踏入我們的店鋪。

　　第七、開(kāi)業(yè)第一個(gè)月的主要任務(wù)(視實(shí)際情況而定)是打開(kāi)我店知名度，提升我店在消費者心目中的地位。而且我們有我們的優(yōu)勢，因為我們是學(xué)生，學(xué)生之間可以更好的交流。而且，我們會(huì )利用這個(gè)優(yōu)勢進(jìn)行宣傳。

　　第八、當店鋪經(jīng)營(yíng)情況穩定后，我們會(huì )尋求下一步的發(fā)展。在現有市場(chǎng)穩定、飽和、成熟后，有計劃地逐步向其他高校發(fā)展。在當地拓展行業(yè)優(yōu)勢。

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　　大學(xué)生商業(yè)計劃書(shū) 1

　　一、項目分析

　　千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著(zhù)美好，特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)戀之花花店品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。

　　二、公司項目策化

　　1、 提供鮮明，公司使命

　　有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的戀之花將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境。

　　2、公司目標

　　立足地大，服務(wù)武漢，輻射華南。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。

　　三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

　　1、行業(yè)分析

　　廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院戀之花花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。

　　2、調查結果分析

　　本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

　�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強，追求時(shí)尚。

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

　�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　3、目標客戶(hù)分析

　　在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久)，21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

　　四、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、小組成員

　　xxx主要負責網(wǎng)站的制作和維護

　　xxx主要負責開(kāi)發(fā)計劃

　　xxx主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃

　　xxx主要負責市場(chǎng)調查和結果分析

　　2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　2.1品牌策略

　　網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新。

　　2.2價(jià)格策略

　　戀之花網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。

　　2.3促銷(xiāo)策略

　�、判麄鞑呗�

　　利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式。

　�、品�務(wù)方面

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式：

　�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡。

　�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。

　�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

　�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。

　�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。

　�、藿�立客戶(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統。

　　2.4渠道建設

　　就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。

　　3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

　　1、市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。

　　2、重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。

　　3、現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內容包括：

　�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以戀之花花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

　�、圃谛�園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。

　�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)戀之花花店宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

　�、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有戀之花花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

　�、稍谛麄鳟斕�，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道，如武漢晚報，各地方電視臺等。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

　　1、營(yíng)業(yè)額收入：據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上。

　　2、支付方式：根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付。

　　3、訂貨方式：E-MAIL定單，直接進(jìn)入戀之花花店網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的'短信訂購

　　4、客戶(hù)特點(diǎn)：年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象。

　　5、消費特點(diǎn)：60元以下的鮮花最受歡迎

　　6、信息基礎設施

　　公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現零庫存，但是現實(shí)中要達到這一點(diǎn)卻很困難。

　　六、經(jīng)營(yíng)成本預估

　　1、原則

　　把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。

　　2、初期投資

　　這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機)，產(chǎn)品采購，系統開(kāi)發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

　　3、第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區。，服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。

　　七、系統開(kāi)發(fā)計劃

　　1、系統開(kāi)發(fā)計劃

　　根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過(guò)程，直至系統功能達到公司預期的要求。

　　2、系統邏輯方案

　　系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統商務(wù)活動(dòng)流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

　　八、項目小結

　　1、主要工作完成情況調查

　　了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現目標，運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。

　　最重要的是，針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求。

　　2、不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，戀之花花店網(wǎng)站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善。

　　大學(xué)生商業(yè)計劃書(shū) 2

　　一、項目分析

　　美好的生活，總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特別是現在，隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著(zhù)裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！服飾的變化因人而異，除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外，著(zhù)裝的品味也反映出一個(gè)人的內心世界，合適的服飾穿著(zhù)在合適的場(chǎng)合，使人們在相互交流時(shí)更有自信。

　　二、公司項目策化

　　1.提供靚麗服飾，網(wǎng)店使命

　　我們將以有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿(mǎn)意，讓顧客放心。

　　2.公司目標

　　立足職院，服務(wù)周邊，輻射全國，創(chuàng )建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運行兩個(gè)月，如果項目可行，我們將采取網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，盡全力實(shí)現收支平衡。

　　三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

　　1、行業(yè)分析

　　悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛(ài)美女性的網(wǎng)站，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外，在職院校園商城設有分站，因此，暫定的目標消費群在校女大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以職院為例，各類(lèi)在校生3萬(wàn)人，女生人數大約占到40%，而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生將有3000萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，還是有相當大的市場(chǎng)前景。并且，學(xué)校離市區較遠，需要擠公交，很多學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上購物，可以用快遞直接到達

　　2、調查結果分析

　　本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　　(1)在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。

　　(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時(shí)尚。

　　(3)影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等

　　(4)購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗色彩的服飾。

　　(5)購買(mǎi)衣服的季節性很強，都是隨著(zhù)季節的變化而買(mǎi)衣服，很少會(huì )買(mǎi)反季節的衣服。

　　3、目標客戶(hù)分析

　　在校大學(xué)生購買(mǎi)一般大多看價(jià)格，但從調查結果看側重于中檔價(jià)位。大多是為自己買(mǎi)一些好看的、時(shí)尚的衣服，對服裝的`質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有褶皺，線(xiàn)頭等

　　四、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、價(jià)格策略

　　"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。

　　2、促銷(xiāo)策略

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　　利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。

　�、品�務(wù)方面

　　網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按一定的時(shí)間，準確的地點(diǎn)送到，并且在網(wǎng)絡(luò )商談時(shí)語(yǔ)氣要溫和，在售后服務(wù)方面，采取以下幾種方式：

　�、俚谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨服飾送的小禮品，并享受價(jià)格優(yōu)惠。

　�、诮灰壮晒�后，打感謝電話(huà)或發(fā)站內信感謝。

　�、鄯�裝質(zhì)量出現問(wèn)題無(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。

　�、懿欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上給以前的客戶(hù)發(fā)送祝福短信.

　�、萁�立客戶(hù)檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)給以?xún)?yōu)惠的價(jià)格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　渠道建設

　　就目前來(lái)看，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價(jià)格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。

　　策略實(shí)施

　　1)市場(chǎng)范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，這樣較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。

　　2)重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們往往容易領(lǐng)導潮流。

　　3)網(wǎng)站促銷(xiāo)，在網(wǎng)上寫(xiě)出自己的優(yōu)惠措施，低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

　　1、營(yíng)業(yè)額收入

　　據調查分析，可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響，開(kāi)始營(yíng)業(yè)額會(huì )不理想。

　　2、支付方式

　　淘寶網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式；校園商城可線(xiàn)下交易，也可貨到后，網(wǎng)上轉賬。

　　3、訂貨方式

　　淘寶網(wǎng)上訂購，電話(huà)訂購。

　　六、不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善。

　　網(wǎng)站設計，制作方面，由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開(kāi)張了，我們相信，網(wǎng)店的生意會(huì )越做越好！

　　大學(xué)生商業(yè)計劃書(shū) 3

　　一、公司概述：

　　本店主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以廣州等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

　　二、快餐店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為等一個(gè)人餐飲，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。

　　2、等一個(gè)人餐飲店位于廣東農工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院北區附近，開(kāi)創(chuàng )期是一家小檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像必勝客那樣的中西式結合快餐連鎖店。

　　3、聘請有多年經(jīng)驗的廚師，以我們的智慧、才能專(zhuān)業(yè)管理知識和對能力業(yè)執著(zhù)的心，一定會(huì )在本行業(yè)內獨領(lǐng)風(fēng)騷。

　　三、經(jīng)營(yíng)目標

　　1.由于地理位置處于地鐵口，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在農工商站穩腳跟，爭取1年收回成本。

　　2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團，在廣州眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1.客源：都市快餐店的目標顧客有：農工商購物娛樂(lè )的一般消費者，約占75%是附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，旅客約占25%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。未來(lái)地鐵開(kāi)通，預計比重會(huì )有所調整，估計在學(xué)生為60%，其他的為40%。

　　2.競爭對手：

　　附近共有7家主要競爭對手，其中規模較大的1家是尚尚居，其次的是浪淘沙，還有新開(kāi)的咖啡店，其他4家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上。4家小型快餐店衛生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地。

　　五、經(jīng)營(yíng)計劃

　　1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。

　　2.大力開(kāi)展便民小吃，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜，因地制宜的.推出中式早餐套餐。

　　3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營(yíng)養豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

　　4.隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場(chǎng)需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務(wù)。

　　5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚。

　　6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì )在衛生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源

　　六、人事計劃安排

　　目前處于招商狀態(tài)，等待后期人員的加入再安排。

　　七、銷(xiāo)售計劃

　　1.開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì )發(fā)放問(wèn)卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。

　　2.推出會(huì )員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的`禮券。

　　4.每月累計消費100元者，贈送價(jià)值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類(lèi)推。

　　八、財務(wù)計劃

　　對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

　　大學(xué)生商業(yè)計劃書(shū) 4

　　很久以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開(kāi)始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )購物的發(fā)展。據有關(guān)統計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶(hù)在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶(hù)總數超過(guò)1000萬(wàn)人，網(wǎng)上購物金額超過(guò)人民幣250億元。在以武、成都、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區域中心城市，網(wǎng)上購物用戶(hù)在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶(hù)總數253萬(wàn)人，網(wǎng)上購物金額50億元�？梢�(jiàn)，中國網(wǎng)絡(luò )購物的春天已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展前景十分廣闊。

　　大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò )應用也不陌生，所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便�？梢哉f(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的一條捷徑。

　　一、網(wǎng)店介紹

　　1、消費對象

　　主要銷(xiāo)售對象年齡層20——35歲的女性顧客。

　　2、網(wǎng)店宗旨

　　誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

　　3、網(wǎng)店目標

　　面向在校大學(xué)生。先從虛擬商品——游戲點(diǎn)卡，QQ增值，話(huà)費做起。并用一年的時(shí)間在各大校學(xué)生中積累一定的信用度，同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象。

　　二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

　　1、行業(yè)分析

　　網(wǎng)上開(kāi)店對成本的要求低，占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng )業(yè)資金的問(wèn)題。

　　網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開(kāi)店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品。

　　網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買(mǎi)者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。

　　以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢所在。

　　2、調查結果分析

　　盡管網(wǎng)絡(luò )購物的飛速發(fā)展給開(kāi)網(wǎng)店帶來(lái)了不小的'競爭，但在一定時(shí)間段內，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)的潛力還是十分大的。

　　3、目標客戶(hù)分析在網(wǎng)上購物的用戶(hù)中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶(hù)購買(mǎi)比例較高的商品為書(shū)籍、音像制品、服裝以及游戲類(lèi)商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買(mǎi)比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

　　買(mǎi)家收入的高低也影響著(zhù)其購買(mǎi)傾向。收入高的群體購買(mǎi)比例較高的是數碼類(lèi)商品，而中等收入買(mǎi)家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類(lèi)商品則是低收入買(mǎi)家群體的消費比例較高。

　　總體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(cháng)期排名靠前�？梢�(jiàn)，適合中青年女性消費的商品市場(chǎng)更為廣闊。

　　綜上所述經(jīng)營(yíng)中青年女性服裝，且中高等價(jià)位的服裝，前景廣闊，市場(chǎng)良好。

　　三、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、管理者及其任務(wù)

　　由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng )業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

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　　第一、各高校的BBS宣傳

　　第二、通過(guò)校園QQ群宣傳，這是個(gè)極其不錯的方式，QQ群的宣傳覆蓋面廣，雖然經(jīng)常被忽略，但是畢竟成本低，不斷復制的效率快。

　　第三、派發(fā)傳單，專(zhuān)門(mén)上到宿舍發(fā)傳單。據了解，采取上門(mén)發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。

　　第四、通過(guò)購物網(wǎng)站宣傳：如蘑菇街、美麗說(shuō)等

　　第五、團購增加銷(xiāo)售量的同時(shí)，也達到了宣傳的目的。團購網(wǎng)站如：愛(ài)團說(shuō)、窩窩團等

　�、苾r(jià)格策略

　　低價(jià)至上。淘寶價(jià)格競爭十分激烈，剛開(kāi)的店鋪由于沒(méi)有信用度，可以說(shuō)低價(jià)銷(xiāo)售是吸引客戶(hù)的唯一方法，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要低，甚至是零利潤銷(xiāo)售。待積累一定的信用度再逐步提高價(jià)格，薄利多銷(xiāo)。

　�、谴黉N(xiāo)策略

　　開(kāi)店初期進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買(mǎi)有贈”等促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶(hù)；各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如“滿(mǎn)就送”、“滿(mǎn)就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

　�、冗M(jìn)貨渠道

　　1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

　　溫州是有很多服裝批發(fā)市場(chǎng)，可利用課余時(shí)間進(jìn)貨。在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強大的議價(jià)能力，力爭將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

　　2、廠(chǎng)家直接進(jìn)貨

　　正規的廠(chǎng)家貨源充足，信用度高，如果長(cháng)期合作的話(huà)，一般都能爭取到產(chǎn)品調換。但是一般而言，廠(chǎng)家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶(hù)。如果你有足夠的資金儲備，有分銷(xiāo)渠道，并且不會(huì )有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠(chǎng)家進(jìn)貨。

　　3、批發(fā)商處進(jìn)貨

　　一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿易批發(fā)商。他們一般直接由廠(chǎng)家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶(hù)，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶(hù)后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調換貨品等問(wèn)題講清楚。

　　4、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品

　　因為商家急于處理，這類(lèi)商品的價(jià)格通常是極低，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對質(zhì)量有識別能力，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷(xiāo)渠道。

　　5、尋找特別的進(jìn)貨渠道

　　如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國內市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進(jìn)一些相機等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

　　1、營(yíng)業(yè)額收入

　　前一年屬于積累信用的階段，不會(huì )有大的收入，保證成本即可。從目前淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷(xiāo)售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

　　2、支付方式

　　淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付。

　　3、訂貨方式

　　在線(xiàn)訂購。

　　大學(xué)生商業(yè)計劃書(shū) 5

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)情況介紹

　　所有的高校的市場(chǎng)基本大同小異，奶茶店數目眾多，但是經(jīng)營(yíng)好的也就那么幾家。

　　2、目標市場(chǎng)分析

　　進(jìn)入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專(zhuān)一市場(chǎng)正是立足于對這一信息的準確把握。

　　作為學(xué)生消費群體，她們對口味的追求越來(lái)越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來(lái)越高，對于店內的環(huán)境等也越來(lái)越苛刻，而我們要做的就是品質(zhì)與創(chuàng )意的結合，從而吸引學(xué)生，乃至周邊群體。

　　3、顧客需求分析

　　經(jīng)調查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品；二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)現有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

　　二、競爭分析

　　1）、競爭對手

　　目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有什么創(chuàng )新，最新的還有coco，水當當等。還有的競爭對手就是各種廠(chǎng)商創(chuàng )造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂(lè )美、立頓等。

　　2）、SWOT分析

　�、鍍�(yōu)勢分析

　�、爆F有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單，給人以不干凈的印象；

　�、材滩杵贩N有限，口感較一般，產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有創(chuàng )新；

　�、硰S(chǎng)商創(chuàng )造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費量會(huì )有所減少；

　�、吹陜蠕N(xiāo)售及外賣(mài)服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。

　�、媪觿莘治�

　�、蹦滩锠I(yíng)業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限；

　�、残碌觊_(kāi)業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷(xiāo)售額；

　�、钞a(chǎn)品創(chuàng )新對于熱衷于傳統奶茶產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)，不易接受；

　�、茨滩璧募竟澬韵�費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

　�、鐧C會(huì )分析

　�、笔袌�(chǎng)遠未飽和，存在著(zhù)較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數目均有限；

　�、擦己玫目谖�、認真的服務(wù)態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹(shù)立了好較的口碑；

　�、畴m然營(yíng)業(yè)面積有限，但有著(zhù)優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢；

　�、串a(chǎn)品種類(lèi)豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。

　�、柰�脅分析

　�、备偁帉κ钟衅涔潭ǚ秶�的消費群，且決對不會(huì )甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì )采取相應措施；

　�、搽S著(zhù)各類(lèi)食品供應種類(lèi)及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣，選擇余地越來(lái)越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類(lèi)諸如可樂(lè )、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的`需求市場(chǎng)。

　�、衬滩柘蹈咧�肪、高熱量食品。當今社會(huì )的審美觀(guān)念（苗條為美——尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢無(wú)疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割?lèi)?ài)，對其說(shuō)“No”。

　　3）、市場(chǎng)競爭策略

　　本店需要借助奶茶市場(chǎng)空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務(wù)范圍，從而增強市場(chǎng)占有率，由小做大，最終牢牢占據學(xué)校奶茶市場(chǎng)，為了實(shí)現這一目標而設計的行動(dòng)方案是：

　�、僮⒅胤�務(wù)態(tài)度的培養，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量；

　�、诓粩噙M(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，完善并增加奶茶種類(lèi)，適應不同消費者需求；

　�、鄄粩嗉訌姰a(chǎn)品的宣傳，增強學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶(hù)群；

　�、苓m時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)；

　�、菰诘陜仍鲈O意見(jiàn)簿，學(xué)生有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě)。

　　三、產(chǎn)品服務(wù)

　　1、產(chǎn)品發(fā)展規劃

　　本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng )新，并根據消費群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著(zhù)銷(xiāo)售不斷增加，在產(chǎn)品開(kāi)拓上不斷增多，從而占據更多的市場(chǎng)份額。

　　2、研究與開(kāi)發(fā)

　　本店采用“傻瓜調配法”，避免奶茶調配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí)，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿(mǎn)足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著(zhù)決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時(shí)，根據消費群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。

　　產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現有奶茶種類(lèi)的基礎上，新增養生奶茶。結合中國傳統的中醫養生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營(yíng)養健康。

　　當然，在推出奶茶的同時(shí)，我們也會(huì )通過(guò)更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸；章魚(yú)小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧；現磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng )新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經(jīng)營(yíng)。

　　3、生產(chǎn)與運輸

　　為了保證產(chǎn)品的口感，現做現銷(xiāo)，根據客戶(hù)需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、在店內喝完、外送三種方式。坐在店內還可以享用其他產(chǎn)品，外送沒(méi)有數量限制，極大可能的滿(mǎn)足消費者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多，需要進(jìn)行多方原料采購，對于材料供應商距離遠的我們會(huì )選擇直接由供應商送貨上門(mén)，并與之達成長(cháng)期合作關(guān)系；而對于距離近的我們則會(huì )考慮親自采購，保證材料質(zhì)量、價(jià)格等各方面的要求。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、產(chǎn)品策略

　�、佼a(chǎn)品復合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛(ài)的休閑食品的供應；

　�、谳^之于其他奶茶店，推出養生茶飲；

　�、鄹鶕�消費者的不同，推出不同產(chǎn)品；

　�、芨�注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門(mén)購買(mǎi)的消費者提供上門(mén)服務(wù)；

　�、莓a(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受。

　　2、價(jià)格策略

　�、籴槍ο�費者消費能力及產(chǎn)品類(lèi)型，制定合理價(jià)格；

　�、谳^之于競爭者，制定相對低廉的價(jià)格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須的，我認為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

　�、匍_(kāi)業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了；

　�、诶�用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳；

　�、劢柚�于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；

　�、芾�用即時(shí)通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。

　　4、促銷(xiāo)策略

　�、匍_(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷(xiāo)售；

　�、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒�(dòng)，宣傳新產(chǎn)品；

　�、鄯e分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價(jià)值的積分卡，并規定積滿(mǎn)一定分值給予相應積分商品；

　�、馨嗉壭畔渲�，投放免費廣告，對以班級為單位的銷(xiāo)售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

　　五、財務(wù)計劃

　　1、資金需求說(shuō)明

　　首先一個(gè)商店營(yíng)業(yè)需要注冊相關(guān)執照。而且，由于采取不同的.經(jīng)營(yíng)方式，因此，在店面要求上我們的需要會(huì )大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設施的購買(mǎi)，最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢(qián)的事，可能會(huì )讓我們因此失掉很多的長(cháng)期顧客，我們千萬(wàn)不可大意。

　　2、資金投入計劃

　　相關(guān)證件的辦理（營(yíng)業(yè)執照，商標注冊等）：800元

　　店面租金：20000元/年

　　店面裝潢：3000元

　　桌椅等設備：1000元

　　專(zhuān)用設備：飲水機一臺150元，果糖定量機一臺800元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，咖啡機一臺1600。

　　材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年

　　電動(dòng)自行車(chē)：一臺xx元

　　3、投資收益預測

　　日銷(xiāo)售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均數值）休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計算）

　　年銷(xiāo)售額：206000元/年

　　六、風(fēng)險分析

　　1、市場(chǎng)與競爭風(fēng)險

　　對于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑面臨著(zhù)巨大的市場(chǎng)與競爭風(fēng)險。

　　首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，進(jìn)而直接影響銷(xiāo)售收入及整個(gè)店面的運營(yíng)。其次，現有的市場(chǎng)競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷(xiāo)手段不能吸引消費者，很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰。

　　2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險

　　產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛生。但是在經(jīng)營(yíng)中不可避免的會(huì )有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題會(huì )直接引發(fā)消費者對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，同時(shí)，對我們整個(gè)店也會(huì )有形象上的影響。

　　3、管理風(fēng)險

　　店面是共同管理，就有可能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中意見(jiàn)有分歧，和對于剛剛成立的小公司來(lái)說(shuō)，有著(zhù)巨大的威脅。同時(shí)，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。

　　七、內部管理

　　1、組織結構

　　2、管理制度

　　為加強管理，明確責任，實(shí)現整個(gè)工作的規范化和制度化，提高工作的管理水平和服務(wù)水平，特制定本奶茶店規章制度：

　�、疟镜暌�求樹(shù)立全心全意為消費者服務(wù)的思想，不斷提高管理水平和服務(wù)水平，積極完成本職工作。

　�、票镜暌�求講究?jì)x表儀容，講究個(gè)人衛生。

　�、潜镜暌�求對消費者要主動(dòng)熱情，文明用語(yǔ)，不得說(shuō)粗話(huà)和臟話(huà)；

　�、缺镜暌�求不準隨意抓吃食品；

　�、杀镜暌�求嚴格食品檢驗，不準將過(guò)期，過(guò)時(shí)和霉爛變質(zhì)的食品，調料，飲料等進(jìn)入和使用，做好餐具消毒和衛生工作。

　�、时镜暌�求要愛(ài)護設備，要按操作規程操作，不得違章操作，保證安全使用，作好防火防盜工作。

　　3、人力資源計劃

　　在現有的人力基礎上，隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)的不斷擴大，需要的人員也會(huì )隨之增加。在未來(lái)經(jīng)營(yíng)中，我們鼓勵更多的有創(chuàng )業(yè)精神的大學(xué)生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員。

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　　融資商業(yè)計劃書(shū) 1

　　為尋求資金支持，以推動(dòng)xx教育機構的進(jìn)一步發(fā)展。xx教育機構專(zhuān)注于提供高質(zhì)量的K-12課外輔導服務(wù)，以及成人職業(yè)技能培訓。我們致力于通過(guò)創(chuàng )新的教育模式和科技手段，為學(xué)生提供個(gè)性化、高效的學(xué)習體驗。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1. 市場(chǎng)需求：隨著(zhù)教育水平的提高和競爭的加劇，家長(cháng)和學(xué)生對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求日益增長(cháng)。同時(shí)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，線(xiàn)上教育市場(chǎng)也呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

　　2. 競爭環(huán)境：目前市場(chǎng)上存在眾多教育機構，但普遍存在課程內容同質(zhì)化、教學(xué)模式單一等問(wèn)題。xx教育機構將通過(guò)引入先進(jìn)的教學(xué)理念和科技手段，打造差異化競爭優(yōu)勢。

　　3. 目標客戶(hù)：主要面向K-12學(xué)生及有職業(yè)技能提升需求的成年人。

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1. K-12課外輔導：提供數學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)等科目的個(gè)性化輔導服務(wù)，采用線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的教學(xué)模式，確保學(xué)生能夠在舒適的環(huán)境中高效學(xué)習。

　　2. 成人職業(yè)技能培訓：針對IT、金融、設計等行業(yè)，提供實(shí)用的職業(yè)技能培訓課程，幫助成年人提升職場(chǎng)競爭力。

　　3. 特色課程：引入國際先進(jìn)的STEM（科學(xué)、技術(shù)、工程和數學(xué)）教育理念，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng )新性和趣味性的'特色課程，滿(mǎn)足學(xué)生多元化的學(xué)習需求。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1. 品牌建設：加強品牌宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　2. 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化（SEO）等手段，擴大線(xiàn)上曝光度，吸引潛在客戶(hù)。

　　3. 合作與聯(lián)盟：與知名學(xué)校、企業(yè)建立合作關(guān)系，共同開(kāi)展培訓項目，擴大市場(chǎng)份額。

　　4. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)，贏(yíng)得學(xué)生和家長(cháng)的信任和好評，形成良好的口碑效應。

　　四、運營(yíng)計劃

　　1. 教學(xué)團隊建設：招聘具有豐富教學(xué)經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)背景的教師，組建高效、專(zhuān)業(yè)的教學(xué)團隊。

　　2. 教學(xué)設備投入：購置先進(jìn)的教學(xué)設備和軟件，提高教學(xué)效率和質(zhì)量。

　　3. 教學(xué)管理：建立完善的教學(xué)管理制度和質(zhì)量監控體系，確保教學(xué)質(zhì)量和效果。

　　五、財務(wù)預測

　　1. 資金需求：本次融資需求為xxx萬(wàn)元人民幣，主要用于教學(xué)設備購置、教學(xué)團隊建設、市場(chǎng)推廣等方面。

　　2. 收入預測：預計在未來(lái)三年內，年收入將保持xx%以上的增長(cháng)速度。

　　3. 盈利預測：隨著(zhù)業(yè)務(wù)規模的擴大和市場(chǎng)份額的提升，預計在未來(lái)三年內實(shí)現盈利。

　　六、風(fēng)險評估與應對

　　1. 市場(chǎng)風(fēng)險：針對市場(chǎng)競爭激烈的問(wèn)題，我們將通過(guò)提供差異化服務(wù)、加強品牌建設等方式提高競爭力。

　　2. 運營(yíng)風(fēng)險：為應對教學(xué)質(zhì)量不穩定的風(fēng)險，我們將建立完善的教學(xué)管理制度和質(zhì)量監控體系。

　　3. 財務(wù)風(fēng)險：為降低財務(wù)風(fēng)險，我們將加強財務(wù)管理和資金監控，確保資金安全。

　　融資商業(yè)計劃書(shū) 2

　　隨著(zhù)健康意識的提升，健康食品市場(chǎng)呈現出強勁的增長(cháng)勢頭。本項目旨在開(kāi)發(fā)一系列高品質(zhì)、營(yíng)養均衡的健康食品，以滿(mǎn)足消費者對健康、美味、便捷食品的需求。通過(guò)獨特的配方和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，我們致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)的健康食品選擇。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1. 市場(chǎng)需求：隨著(zhù)生活水平的.提高，消費者對健康食品的需求日益增加。特別是年輕一代和注重健康的中產(chǎn)階級，他們更傾向于選擇高品質(zhì)、營(yíng)養均衡的食品。

　　2. 競爭狀況：當前市場(chǎng)上健康食品品牌眾多，但品質(zhì)參差不齊。我們將通過(guò)獨特的配方和優(yōu)質(zhì)的原材料，打造具有競爭力的產(chǎn)品。

　　3. 市場(chǎng)趨勢：健康食品市場(chǎng)將持續增長(cháng)，尤其是有機、無(wú)添加、低糖、低脂等健康概念的食品將受到更多關(guān)注。

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1. 產(chǎn)品系列：包括即食營(yíng)養餐、健康零食、有機飲品等，每個(gè)系列都將嚴格遵循健康、營(yíng)養、美味的原則。

　　2. 原材料采購：與優(yōu)質(zhì)供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，確保原材料的品質(zhì)和安全。

　　3. 生產(chǎn)工藝：引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設備和技術(shù)，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和口感。

　　4. 品牌建設：打造獨特的品牌形象，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道進(jìn)行品牌推廣。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1. 目標市場(chǎng)：以年輕人和注重健康的中產(chǎn)階級為主要目標市場(chǎng)。

　　2. 定價(jià)策略：根據產(chǎn)品品質(zhì)和成本，制定具有競爭力的價(jià)格策略。

　　3. 銷(xiāo)售渠道：通過(guò)電商平臺、線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店、超市等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　4. 促銷(xiāo)活動(dòng)：定期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，如滿(mǎn)減、贈品等，吸引消費者購買(mǎi)。

　　四、運營(yíng)計劃

　　1. 生產(chǎn)計劃：根據市場(chǎng)需求和訂單量，合理安排生產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)品供應。

　　2. 人員管理：建立完善的人員管理制度，確保員工素質(zhì)和工作效率。

　　3. 質(zhì)量控制：嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保每一款產(chǎn)品都符合健康、營(yíng)養、美味的標準。

　　4. 物流配送：與物流公司建立合作關(guān)系，確保產(chǎn)品及時(shí)、準確地送達消費者手中。

　　五、財務(wù)預測

　　1. 投資需求：本項目預計需要總投資xxx元人民幣，用于設備購置、原材料采購、品牌推廣等方面。

　　2. 資金籌措：計劃通過(guò)融資、自籌等方式籌措資金。

　　3. 收入預測：根據市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售策略，預計第一年可實(shí)現銷(xiāo)售收入xxx元人民幣，之后逐年增長(cháng)。

　　4. 盈利預測：在扣除成本、稅費等費用后，預計第一年可實(shí)現凈利潤xxx元人民幣，之后逐年增長(cháng)。

　　六、風(fēng)險評估與應對

　　1. 市場(chǎng)風(fēng)險：市場(chǎng)競爭激烈，可能面臨市場(chǎng)份額下降的風(fēng)險。我們將通過(guò)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，增強市場(chǎng)競爭力。

　　2. 原材料風(fēng)險：原材料價(jià)格波動(dòng)可能影響產(chǎn)品成本。我們將與供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，確保原材料的穩定供應和價(jià)格優(yōu)勢。

　　3. 財務(wù)風(fēng)險：融資和運營(yíng)成本較高，可能面臨資金壓力。我們將加強財務(wù)管理，優(yōu)化資金結構，降低財務(wù)風(fēng)險。

　　融資商業(yè)計劃書(shū) 3

　　一、公司簡(jiǎn)介：

　　xx有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)xx公司）成立于xx年。

　　法人代表：xxx

　　xx公司經(jīng)營(yíng)范圍為白云石、鉀長(cháng)石、鈉長(cháng)石、石英石、高嶺土、百貨的購銷(xiāo)。

　　xx公司自有優(yōu)質(zhì)白云石礦山4座，儲量1.2億噸。鉀長(cháng)石礦山2座，儲量6500萬(wàn)噸。白云石、鉀長(cháng)石是玻璃、陶瓷、制釉、水泥、煉鋼的原材料和添加劑。礦山初步估算原值為150億。

　　xx公司現有員工259人，其中高級工程師3人，工程師9人，高級營(yíng)銷(xiāo)師10人，財務(wù)管理人員5人。

　　二、經(jīng)營(yíng)理念：

　　xx公司以質(zhì)量求生存，永遠堅持客戶(hù)第一、朋友第一、利益第一的`原則。通過(guò)朋友拓展客戶(hù)、拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現互利共贏(yíng)。

　　三、固定資產(chǎn)：

　　1.xx公司公司辦公樓建筑面積：1670平方米，土地面積：xx平方米，估值850--1000萬(wàn)元。

　　2.廠(chǎng)房、機械設備估值750萬(wàn)元。

　　四、礦石指標：

　　經(jīng)洛玻生產(chǎn)中心化驗室檢測：

　　白云石：氧化鈣30.92%；氧化鎂21.26；氧化鐵0.036%；氧化硅0.08%

　　鉀長(cháng)石：氧化硅66.46%；氧化鐵0.33%；氧化鋁16.29%；氧化鉀12.92%

　　都是特級、一級產(chǎn)品。

　　五、客戶(hù)群:

　　1.現有客戶(hù)：在河南省境內350公里范圍內，有業(yè)務(wù)往來(lái)的玻璃企業(yè)2家，制釉企業(yè)1家，年需要白云石粉12萬(wàn)噸，鉀長(cháng)石粉6.5萬(wàn)噸，年營(yíng)業(yè)額4300萬(wàn)元。

　　2.潛在客戶(hù)：隨著(zhù)都市圈大氣污染治理力度的加大，一些靠近都市的白云石、鉀長(cháng)石加工企業(yè)將被關(guān)閉。運輸距離288公里的漢陽(yáng)玻璃生產(chǎn)企業(yè)群，運輸距離450公里的沙河玻璃生產(chǎn)企業(yè)群都將成為xx公司的潛在客戶(hù)。

　　六、營(yíng)業(yè)利潤：

　　除去開(kāi)采、加工、運輸、稅收、工資等費用。

　　1.白云石粉到岸利潤每噸35元。12萬(wàn)噸x35元=420萬(wàn)元。

　　2.鉀長(cháng)石粉到岸利潤每噸55元。6.5萬(wàn)噸x55元=357.5萬(wàn)元

　　共計777.5萬(wàn)元

　　七、融資額：

　　xx公司因技術(shù)改造、運輸、客戶(hù)占壓資金等因素，需資金2200-2600萬(wàn)元。xx公司自籌資金1600萬(wàn)元，資金缺口600-1000萬(wàn)元。

　　八、融資方式：

　　1.房產(chǎn)抵押貸款

　　2.出讓股份讓對方參股經(jīng)營(yíng)

　　3.融資額：600--1000萬(wàn)元

　　4.融資期限：5年

　　九、還款方式：

　　每年付息，到期還本。

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　　投資商業(yè)計劃書(shū) 1

　　創(chuàng )業(yè)目標

　　建立規范、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過(guò)有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。

　　市場(chǎng)分析

　　社會(huì )生活節奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來(lái)了機遇與挑戰。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，是首先需要解決的問(wèn)題。

　　調查顯示，當人均收入到達XX美元時(shí)，傳統的家務(wù)勞動(dòng)將轉向社會(huì )。中國快餐業(yè)將隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

　　目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀(guān)念和傳統飲食需求的觀(guān)念。并且，快餐在美國的發(fā)展向來(lái)是以?xún)r(jià)格低廉而著(zhù)稱(chēng)的，211985大學(xué)名單，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”。

　　但經(jīng)過(guò)對目前存在的一些中式快餐來(lái)看，小、臟、亂、差的狀況仍然很?chē)乐�，這些問(wèn)題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場(chǎng)機會(huì )。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機會(huì )，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中存在的`問(wèn)題，并發(fā)展我們的自我的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并且占據較大市場(chǎng)份額的創(chuàng )業(yè)計劃，是極有可能成功的。

　　實(shí)施方案

　　1、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的，經(jīng)過(guò)使顧客滿(mǎn)意，最終到達公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

　　2、目標市場(chǎng)定位。

　　普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。

　　3、市場(chǎng)策略。

　　產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。

　�。�1）“虛擬公司”名稱(chēng)，員工服裝，經(jīng)營(yíng)理念，內部管理和總公司堅持統一，但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾，也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來(lái)的相關(guān)制成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話(huà)定購體系和快速運送體系，經(jīng)過(guò)建立送餐專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)運送業(yè)務(wù)，由統一的公司小巴和服務(wù)人員負責運送。

　�。�2）流動(dòng)快餐公司——早餐策略

　　針對早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊的特點(diǎn)，我們由統一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客供給方便、營(yíng)養的套餐。因學(xué)生人數眾多，在學(xué)校附近推出學(xué)生營(yíng)養快餐，抓好“營(yíng)養”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會(huì )效應。

　�。�3）快餐公司形象策略

　　在位于商業(yè)區、旅游景點(diǎn)區的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛生、實(shí)惠、溫馨。請專(zhuān)業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。

　　投資計劃“以點(diǎn)帶面”。立足于一個(gè)地區特點(diǎn)的消費群，初期發(fā)展構成必須的規模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣。

　　發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動(dòng)快餐公司”服務(wù)，待公司實(shí)力有了必須的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再拓展公司發(fā)展空間。

　　投資商業(yè)計劃書(shū) 2

　　一、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標

　　宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng )造完美電腦租賃服務(wù)。

　　目標：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著(zhù)名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。

　　2、公司簡(jiǎn)介

　　公司名稱(chēng)：xxxxx計算機租賃有限公司

　　業(yè)務(wù)范圍：出租計算機、網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關(guān)設備的租賃，同時(shí)提供相應的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品：IBM、HP、Del、Philips、Viewsonic、Acer、Toshiba、Nec、Sony、Canon、Lenovo等。

　　3、公司管理

　　二、公司團隊

　　1、管理思想

　　優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現1+1>2的效果。

　　2、管理隊伍

　　投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

　　3、管理決策

　　管理團隊主要由我們創(chuàng )業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務(wù)。

　　4、團隊概述

　　學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進(jìn)取心。

　　人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

　　職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。

　　三、場(chǎng)地與設施

　　租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據交通情況選擇倉庫地點(diǎn)。（根據具體情況另行考慮，本計劃暫時(shí)不考慮）

　　四、市場(chǎng)及競爭分析

　　1、市場(chǎng)介紹

　　如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。

　　2、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境

　　據了解，許多高校高年級的學(xué)生因迫于畢業(yè)設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類(lèi)或經(jīng)濟條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調查時(shí)說(shuō)，由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺電腦來(lái)學(xué)習，而廈門(mén)及周邊地區的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說(shuō)：“大三買(mǎi)新電腦顯然劃不來(lái)，而且經(jīng)濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會(huì )受到不少大學(xué)生的歡迎�！痹趶B門(mén)各大高校內的校園網(wǎng)BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。

　　3、市場(chǎng)競爭分析

　　我們在廈門(mén)各大電腦商店及電子城走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，的確沒(méi)有開(kāi)展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項目上有租賃電腦一項，但都表示沒(méi)開(kāi)展過(guò)租賃電腦的業(yè)務(wù)；所有電腦專(zhuān)賣(mài)店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開(kāi)展這項業(yè)務(wù)。不斷降價(jià)的品牌機、性?xún)r(jià)比很高的兼容機以及極具價(jià)格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷(xiāo)形式，在推動(dòng)家用電腦普及的同時(shí)也搶占了租賃業(yè)的市場(chǎng)。就目前市場(chǎng)行情來(lái)看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的'甚至達到原價(jià)的90%，所以相比之下消費者就覺(jué)得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應付各種計算機考試的人，而租賃時(shí)間也僅限于幾個(gè)月，所以就目前情況來(lái)看，每年的租賃高峰期并不能推動(dòng)市場(chǎng)擴張。

　　雖然目前租賃市場(chǎng)蕭條，但也露出了一線(xiàn)曙光，IBM和聯(lián)想已于近日推出了規模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實(shí)際上是一個(gè)需求很大的市場(chǎng)，展示會(huì )、培訓、學(xué)習等都有短期使用電腦的需求。目前廈門(mén)電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來(lái)，主要是商家和消費者之間沒(méi)有建立起信任機制。經(jīng)過(guò)分析，我們公司應該能加速電腦租賃市場(chǎng)啟動(dòng)。

　　五、目標市場(chǎng)

　　立足廈門(mén)島，輻射廈漳泉地區。各單位企業(yè)或個(gè)人展示、展覽、會(huì )議、培訓；員工新聘或臨時(shí)錄用；系統測試、軟件測試、項目開(kāi)發(fā)。企業(yè)辦公（財務(wù)考慮）；移動(dòng)辦公；個(gè)人應用：娛樂(lè )、學(xué)習等構成了我們的目標市場(chǎng)。

　　六、顧客的購買(mǎi)準則

　　顧客網(wǎng)上預訂，網(wǎng)下現場(chǎng)看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書(shū)。

　　七、產(chǎn)品與服務(wù)

　�。ㄒ唬┓�務(wù)細則

　　提供高質(zhì)量的設備，針對不同租賃需求和應用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。（以下基本服務(wù)區域指廈門(mén)島內）

　　服務(wù)內容分四類(lèi)：基本服務(wù)；增值服務(wù)；快速保障服務(wù)；協(xié)議服務(wù)。

　　基本服務(wù)：不提供免費送取貨服務(wù)。

　　1、提供免費電話(huà)技術(shù)支持。

　　2、不提供免費上門(mén)服務(wù)。

　　3、客戶(hù)將設備送到公司技術(shù)部，免費維修和維護，租賃協(xié)議指定的收費項目除外。

　　增值服務(wù)：10公里以?xún)让赓M送��；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務(wù)費。

　　1、基本區域內上門(mén)硬件維修，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務(wù)費。

　　2、基本區域內上門(mén)系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò )聯(lián)通）。

　　3、基本區域內24小時(shí)之內上門(mén)解決。

　　如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內容另有約定，以協(xié)議為準。

　　快速保障服務(wù)：基本區域內免費送取，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務(wù)費。

　　1、基本區域內免費上門(mén)硬件維修，否則酌情收取運輸和服務(wù)費。

　　2、基本區域內上門(mén)系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò )聯(lián)通。

　　3、租期1—6天，4小時(shí)之內上門(mén)解決（基本區域內），其他區域另行協(xié)商。

　　4、租期7天以上，12小時(shí)之內上門(mén)解決基本區域內，中午12點(diǎn)以后叫修，次日上午12點(diǎn)以前上門(mén)解決，其他區域另行協(xié)商。

　　如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內容另有約定，以協(xié)議為準。

　　協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內容和提供服務(wù)的方式，以滿(mǎn)足特殊應用環(huán)境。

　　八、產(chǎn)品及服務(wù)規劃

　　出租計算機以及相關(guān)設備，并提供全面的技術(shù)支持，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)。

　　短期租賃：適用于參加或者舉辦會(huì )議，展覽，產(chǎn)品發(fā)布，培訓人員，系統測試等短時(shí)間租用設備；租用時(shí)間短，從幾小時(shí)到20多天。

　　長(cháng)期租賃：適用于企業(yè)辦公，工程項目實(shí)施，軟件系統開(kāi)發(fā)，臨時(shí)錄用工作人員等企業(yè)商務(wù)需求以及個(gè)人學(xué)習和娛樂(lè )之需求。

　　九、服務(wù)與支持及收費

　　送取服務(wù)：基本區域內送取貨收取單程相當于出租車(chē)費用，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務(wù)費。

　　技術(shù)服務(wù)：

　　1、基本區域內上門(mén)硬件維修，50—100元/次/（1—2臺），如果超出基本區域以外，100—200/次/（1—2臺）。

　　2、基本區域內，常規系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò )聯(lián)通），100元/次/臺，其他區域內，150—200/元/次/臺。

　　3、解決問(wèn)題時(shí)間在24小時(shí)之內，否則服務(wù)費酌情增加。如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內容另有約定，以協(xié)議為準。

　　十、租賃合同協(xié)議的訂立

　　1、單位或公司只須出示營(yíng)業(yè)執照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話(huà)預約，我公司按指定時(shí)間送貨上門(mén)，并雙方簽訂合同。

　　2、個(gè)人只須出示廈門(mén)戶(hù)籍擔保人身份證復印件及本人身份證復印件也可享受免押金，只須提前撥打電話(huà)預約，公司按指定時(shí)間送貨上門(mén)，并雙方簽訂合同。

　　3、學(xué)生只須出示三份學(xué)生證復印件就可享受免押金。

　　4、無(wú)廈門(mén)人擔保的個(gè)人，須交正常押金，但可享受租金的8折優(yōu)惠。

　　十一、網(wǎng)站建設

　　1、網(wǎng)站設計與規劃：

　�、倬W(wǎng)站名稱(chēng)：廈門(mén)xxx電腦租賃網(wǎng)

　�、谥黝}定位：屬于計算機類(lèi)網(wǎng)站，集中精力介紹產(chǎn)品配置及價(jià)目，為顧客提供多種合適的租賃方案，對公司進(jìn)行適當的宣傳介紹，突出公司的服務(wù)理念。

　�、塾蛎�選用：

　　中文實(shí)名：新思索

　　英文域名：http：//xxx

　　域名的選擇為“xxx電腦”的英文簡(jiǎn)寫(xiě)

　�、苷�體風(fēng)格與欄目規劃：藍面，體現企業(yè)的誠信風(fēng)格；欄目主要有：公司首頁(yè)、租賃目的、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介、租賃報價(jià)、服務(wù)細則、方案推薦、網(wǎng)上預定、聯(lián)系方式等。

　�、菥W(wǎng)站布局：（部分截圖）

　　十二、資金需求及籌措方法

　　公司預計需要100萬(wàn)元公司運營(yíng)啟動(dòng)資金，主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機構的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來(lái)的五年內，累計實(shí)現銷(xiāo)售收入500萬(wàn)元，累計實(shí)現銷(xiāo)售利潤300萬(wàn)元（按行業(yè)平均銷(xiāo)售利潤率60%計算）。投資人投入公司的資金，有望在兩到三年內全部回收。

　　投資商業(yè)計劃書(shū) 3

　　一、項目簡(jiǎn)單描述

　　網(wǎng)站是一個(gè)服務(wù)型的網(wǎng)站，提供的是一個(gè)平臺和在這個(gè)平臺上的服務(wù)�？v觀(guān)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。

　　網(wǎng)站提供的是服務(wù)，而不是現在互聯(lián)網(wǎng)上大多數網(wǎng)站提供的是信息，用戶(hù)可以到我們的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行一些活動(dòng)，做他們想做的事情，我們提供的是這個(gè)平臺，就象市場(chǎng)一樣，有很多賣(mài)菜的攤子，大家可以進(jìn)去買(mǎi)菜。在社會(huì )高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒(méi)有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會(huì )是什么樣子，工作、生活、學(xué)習等等都已經(jīng)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺(jué)的互聯(lián)網(wǎng)還是沒(méi)有充分的利用起來(lái)�，F在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過(guò)是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個(gè)目的，并不是在上面進(jìn)行自己的活動(dòng)，例如組織起來(lái)打籃球等等。即便是現在已經(jīng)有眾多的社區、交友型的網(wǎng)站但是發(fā)展的也夠理想，但是這些網(wǎng)站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)活動(dòng)或者是日常生活的場(chǎng)所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關(guān)的東西。所以網(wǎng)站定位的使用人群是哪些人，必須能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會(huì )活動(dòng)方式。這個(gè)思想這樣說(shuō)選好消費人群即針對哪種客戶(hù)提供什么樣的服務(wù)。

　　網(wǎng)站有很多類(lèi)型的或者是不同功能，而我們做的只是一個(gè)分類(lèi)，網(wǎng)站定位很重要。拼房，現在很多有關(guān)房屋的網(wǎng)站都會(huì )有人發(fā)帖進(jìn)行合租，但是并沒(méi)有提供完善的平臺，用戶(hù)對這方面的需求不是很集中，網(wǎng)站就充分的解決了這個(gè)問(wèn)題，給大家一個(gè)很好的平臺很容易的拼起來(lái)。網(wǎng)站就可以提供基于這些拼的平臺，對他們進(jìn)行詳細的分類(lèi)，并且提供了方便用戶(hù)使用的功能，提供了安全的機制，并且提供了更加方便用戶(hù)拼的各種功能。加之給大家提供了一個(gè)信任、時(shí)尚、活躍的環(huán)境。網(wǎng)站的各種拼的方式，有助于用戶(hù)更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來(lái)的快樂(lè )、方便、節省。例如網(wǎng)站的拼項目，其實(shí)就是項目合作，這就給了他們尋找一起能合作的項目的平臺，擴大人脈。所以網(wǎng)站總的來(lái)說(shuō)就使提供了各種概念的服務(wù)，這個(gè)平臺也同樣為用戶(hù)的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據用戶(hù)的需求，用戶(hù)同樣也可以自己發(fā)布一些新型的需求。

　　二、盈利來(lái)源

　　網(wǎng)站具有很好的利潤來(lái)源，并且這種利潤來(lái)源的方式并不影響用戶(hù)使用網(wǎng)站，網(wǎng)站的利潤的來(lái)源將會(huì )全部來(lái)自跟網(wǎng)站合作的商家或者行政單位或者是廣告的費用�？梢酝ㄟ^(guò)人脈資源優(yōu)勢擴大盈利的范圍。主要包括的利潤有一下幾個(gè)方面：

　　1、商家在網(wǎng)站上加盟的時(shí)候需要一次性的一部分加盟費，在以后網(wǎng)站上的會(huì )員通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行團購的時(shí)候也要對每一單交易提供差額利潤。

　　2.網(wǎng)站對資源實(shí)行點(diǎn)數制的機制，用戶(hù)可以向網(wǎng)站購買(mǎi)點(diǎn)數。

　　3.網(wǎng)站提供的服務(wù)的商家的需要向網(wǎng)站提供一部分的中介費用。

　　4.網(wǎng)站的廣告利潤來(lái)源

　　5.品牌收益，網(wǎng)站做大后，自然就有了這種收益來(lái)源。

　　6.網(wǎng)站平臺對于社會(huì )的各種活動(dòng)提供了人力資源的支持，對一些企業(yè)或行政單位跟大型活動(dòng)需要在網(wǎng)站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢收取發(fā)布活動(dòng)的費用。

　　三、網(wǎng)站規劃與推廣營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度

　　網(wǎng)站項目的實(shí)施分為四大階段：開(kāi)發(fā)、運營(yíng)、推廣、業(yè)務(wù)。

　　開(kāi)發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開(kāi)發(fā)跟測試階段，在該階段結束后將可以直接進(jìn)入試運行，開(kāi)發(fā)階段在現有的基礎上將在三個(gè)月內完全開(kāi)發(fā)完畢，包括測試。

　　運營(yíng)階段是網(wǎng)站運行過(guò)程中的一些維護、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來(lái)負責，包括網(wǎng)站問(wèn)題的解答，對運行的維護，以及版面內容的更新。

　　推廣階段將按照推廣計劃進(jìn)行，開(kāi)始將采用文章攻勢，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個(gè)月內預期達到100萬(wàn)的`注冊用戶(hù)。

　　業(yè)務(wù)階段主要是對網(wǎng)站的盈利階段進(jìn)行突破，針對網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務(wù)員去尋找商家，推廣產(chǎn)品。這個(gè)階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務(wù)。

　　四、技術(shù)方案

　　1、根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

　�。�1）、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。

　�。�2）、選擇操作系統，用unix，linux還是window2000/nt。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。

　�。�3）、采用系統性的解決方案（如ibm，hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開(kāi)發(fā)。

　�。�4）、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　�。�5）、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。

　　2、網(wǎng)站內容規劃

　　(1）、根據網(wǎng)站的目的和功能規劃網(wǎng)站內容，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內容。

　　(2)、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì )員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、定單確認、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

　　(3)、如果網(wǎng)站欄

　　目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負責相關(guān)內容。注意：網(wǎng)站內容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內容或不實(shí)用的信息不會(huì )吸引匆匆瀏覽的訪(fǎng)客�？墒孪葘θ藗兿Ｍ�閱讀的信息進(jìn)行調查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調查人們對網(wǎng)站內容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調整網(wǎng)站內容。

　　3、網(wǎng)頁(yè)設計

　　(1)、網(wǎng)頁(yè)設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

　　(2)、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò )速度、閱讀習慣等。

　　(3)、制定網(wǎng)頁(yè)改版計劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版等。

　　4、網(wǎng)站維護

　　服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。

　　五、投資和預算

　　網(wǎng)站的投資主要用來(lái)組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )公司跟網(wǎng)站項目后期運營(yíng)的費用，當然也包括項目中期的啟動(dòng)部分，但是絕大部分是為了用于開(kāi)展業(yè)務(wù)方面的費用。網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)結束到運行開(kāi)始以及到開(kāi)始盈利估計總共需要大概200萬(wàn)的投資。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運營(yíng)，后期在網(wǎng)站推廣過(guò)后將通過(guò)其他方面的融資得到資金以開(kāi)展業(yè)務(wù)跟商家進(jìn)行合作以達到盈利的目的。

　　六、融資方案（資金籌措及投資方式）

　　項目的融資方案以種子資金為主風(fēng)險投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風(fēng)險將由項目人員全力承擔。種子資金投入的資金量可以較小，作為項目的啟動(dòng)資金，項目后期將會(huì )繼續通過(guò)第三方融資來(lái)獲得資金，種子資金獲得的投資回報率也將會(huì )比風(fēng)險投資要少。

　　風(fēng)險投資同樣也可以分期注入，但是投資風(fēng)險將與項目小組共同承擔，但是投資回報率將會(huì )比種子資金加大。融資具體的方案會(huì )進(jìn)行具體洽談以確定。

　　七、預算及投資報酬

　　網(wǎng)站項目需要按照200萬(wàn)計算，投資者的投資報酬可以通過(guò)一下幾個(gè)方式獲得，一種是等到網(wǎng)站盈利開(kāi)始后通過(guò)分成來(lái)獲得利潤；第二種是通過(guò)網(wǎng)站運營(yíng)成功成立公司，獲得相應的股份，根據網(wǎng)站價(jià)值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價(jià)；第三種是公司通過(guò)融資上市，投資者的股份可以賣(mài)掉賺取高額的利潤

　　投資商業(yè)計劃書(shū) 4

　　一、項目涉及的工業(yè)發(fā)展現狀

　　(一)蔬菜生產(chǎn)基本情況

　　蔬菜是我們鎮的主要農業(yè)產(chǎn)業(yè)之一。該鎮年種植面積2萬(wàn)多畝，有5畝以上的大型菜農80余家。近年來(lái)，通過(guò)政策支持、設施投入和技術(shù)推廣，蔬菜生產(chǎn)發(fā)展迅速。然而，仍然不能滿(mǎn)足農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要。主要存在農田基礎設施落后、蔬菜設施栽培覆蓋率低、生產(chǎn)管理粗放、經(jīng)營(yíng)主體規模小等問(wèn)題。

　　同時(shí)，隨著(zhù)XX鎮中心鎮建設的加快，部分土地有征用開(kāi)發(fā)的趨勢，菜地面積將逐年減少。這些因素在一定程度上制約了我鎮蔬菜產(chǎn)業(yè)的持續高效發(fā)展。因此，科學(xué)合理規劃，加大無(wú)公害蔬菜基地建設，對于加快土地流轉，促進(jìn)種植結構由水向旱調整，豐富城市無(wú)公害蔬菜供應，實(shí)現蔬菜產(chǎn)業(yè)規�；�、效益化、科學(xué)化發(fā)展，進(jìn)一步增加農民收入具有重要意義。

　　(二)施工條件分析

　　1.自然環(huán)境條件

　　本項目位于2組，xx村，xx鎮。該地區自然植被覆蓋率高，植被資源豐富，光照條件好，土地集中連片，氣候適宜，雨量充沛，土壤肥沃，水源豐富，交通便利。另外附近沒(méi)有工礦企業(yè)，空氣清新，污染小，有利于各種作物生長(cháng)，適合建設無(wú)公害蔬菜基地。

　�、彩袌�(chǎng)需求分析

　　隨著(zhù)xx區城市化建設的加快，城區面積進(jìn)一步擴大，菜地面積逐年減少，當地菜市場(chǎng)呈下降趨勢。目前，整個(gè)地區蔬菜農場(chǎng)供應的蔬菜有40%以上依賴(lài)于其他地方的轉移。

　　未來(lái)，隨著(zhù)城市建設步伐的加快，旅游經(jīng)濟、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，城市人口將會(huì )聚集，對蔬菜的需求將會(huì )明顯增加。加快蔬菜基地建設，擴大生產(chǎn)規模，豐富蔬菜品種，增加當地蔬菜供應，已成為當前農業(yè)結構調整和菜籃子工程建設的重中之重。

　　二、項目任務(wù)計劃

　　(一)年度目標和預期效益

　　根據建設規劃，今年將完成建設200畝蔬菜基地的任務(wù)，使基地整個(gè)功能區基本具備獨立的排灌系統，田間道路聯(lián)網(wǎng)，排灌渠道暢通，設施設備齊全。蔬菜畝產(chǎn)量達到3噸以上。

　　基地建成后，整體配套設施得到全面改善，提高了農田的抗災能力，引導農民發(fā)展無(wú)公害蔬菜，促進(jìn)種植結構由水向旱的調整。蔬菜基地建成后，將在以下方面發(fā)揮明顯的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益：

　　1.有利于市區無(wú)公害蔬菜供應，保證居民菜籃子質(zhì)量安全，價(jià)格穩定，品種豐富，蔬菜來(lái)源充足。

　�、灿欣�于先進(jìn)農業(yè)技術(shù)的推廣應用，規劃面積按年產(chǎn)1畝計算。1.5—2萬(wàn)元，年產(chǎn)值可達240-300萬(wàn)元，顯示出良好的經(jīng)濟效益和投資回報。

　　3.有利于優(yōu)化和改善農業(yè)發(fā)展環(huán)境，實(shí)現長(cháng)期效益一次性投入的目標，有利于農業(yè)的可持續發(fā)展。

　�、�.有利于節約用水。根據節水農業(yè)的要求，實(shí)現了以水代旱的發(fā)展模式。所有基地都安裝了噴淋滴管，實(shí)現節水灌溉，每畝農田可節水305-327噸，有利于緩解干旱。

　�、�，有利于增加農民收入。規劃區蔬菜大棚年產(chǎn)值為1.2—1.5萬(wàn)元，每畝純收入可達9000元以上。

　　6.有利于吸納農村剩余勞動(dòng)力就業(yè)。按照目前200畝的管理水平，每人管理2畝土地，可以吸納100名農村剩余勞動(dòng)力。

　　(二)項目建設區域

　　實(shí)施地點(diǎn)為2組，xx村，xx鎮，新建規模200畝。耕地集中連片，都是標準農田。蔬菜生產(chǎn)已形成一定規模，示范帶動(dòng)效果良好。

　　(三)項目建設內容

　　本項目主要建設新水庫、引水渠道、鋼架蔬菜大棚、滴灌系統、照明配置等。具體來(lái)說(shuō)：

　　1.水庫：新建水庫口，總面積1000立方米。施工規范：10m×20m×2.5米。

　�、�.導流明渠：一條新導流明渠，2000米，施工規格：0.4米×0.5m×2000m。

　　3.安裝滴灌系統：滴管安裝面積200畝，管道3000米，管道直徑20mm。

　　(四)建設工期和時(shí)間進(jìn)度

　　1.工期：20xx年4月開(kāi)工，20xx年12月全部完成施工任務(wù)。

　　2.時(shí)間表：20xx年4月至7月，完成了地耕、播種、大棚、管理房、引水渠道、水庫建設。

　　20xx年8-12月，溫室建設，滴灌系統安裝，洗菜池，照明配置。

　　第三，資本投資預算

　　(一)項目總投資和資金來(lái)源

　　項目總投資133.8萬(wàn)元，來(lái)源如下：一、申請XX區項目專(zhuān)項資金補助52萬(wàn)，二是xx區農業(yè)種植自籌資金28萬(wàn)。

　　(二)資金的具體用途和投資標準

　　1.水庫：

　　1000立方米×120元/立方米=12萬(wàn)元。

　�、�.引水渠道：2000米×90元/米=18萬(wàn)元。

　　3.安裝滴灌系統：

　　PE管3000米和管口×60元/米=18萬(wàn)元。

　　4.工棚及管理用房：200平方米×500元/平方米=10萬(wàn)元。

　　5.生產(chǎn)用具和辦公用品：買(mǎi)一套耕耘機、一臺電腦等農業(yè)機械，4萬(wàn)元。

　　6.洗菜池：5個(gè)洗菜池×2000元/人口=1萬(wàn)元。

　　7.照明配置：2000m×18元/m=3.6萬(wàn)元。

　　(三)市級補助資金的具體使用

　　xx區xxxxx項目專(zhuān)項資金補助52萬(wàn)元人民幣的主要用途如下：

　　1.鋼架大棚補貼30萬(wàn)。

　　2.水庫、導流渠補助15萬(wàn)元。

　　3.安裝滴灌系統的`補貼52萬(wàn)。

　　四.組織保障措施

　　1.成立組織，抓好項目建設

　　為確保項目任務(wù)的完成，蔬菜基地建立項目管理組織，種植組長(cháng)xxx全面負責項目建設，做好規劃設計，制定工作進(jìn)度，組織項目建設。并聘請1-2名種植技術(shù)員做好蔬菜種植管理工作，確保項目任務(wù)順利完成。

　�、布訌婍椖康募夹g(shù)指導

　　在項目實(shí)施過(guò)程中，將邀請XX區XX鎮農業(yè)服務(wù)中心的技術(shù)人員對項目進(jìn)行技術(shù)指導。技術(shù)單位派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員指導基礎設施建設，幫助制定基地發(fā)展規劃和各項管理制度，解決發(fā)展中的技術(shù)問(wèn)題，確保項目成功。

　　3.嚴格工程質(zhì)量管理

　　該項目是一個(gè)無(wú)公害蔬菜種植項目，將對當地蔬菜種植者起到示范作用，并為其他蔬菜種植者提供學(xué)習。因此，工程必須重視工程質(zhì)量。在施工過(guò)程中，應嚴格遵循工程設計要求，確保所用材料和設施的質(zhì)量符合標準。同時(shí)，在施工中，除了安排質(zhì)監人員外，農技服務(wù)中心還會(huì )不定期進(jìn)場(chǎng)監督施工，確保施工質(zhì)量。

　　4.加強財務(wù)管理

　　嚴格按照財政資金管理辦法，結合基地實(shí)際情況，制定項目財務(wù)管理辦法和制度，并認真貫徹執行，將財政資金用于生產(chǎn)發(fā)展的前沿，充分發(fā)揮財政資金在種植業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵作用。

　　五.項目實(shí)施單位情況

　　(一)單位性質(zhì)、隸屬關(guān)系、職能(業(yè)務(wù))范圍

　　本項目實(shí)施單位為xx區xx農業(yè)種植場(chǎng)，為自然人新建個(gè)體企業(yè)。行業(yè)主管部門(mén)為xx市xx區農業(yè)委員會(huì )，經(jīng)營(yíng)范圍為蔬菜種植和銷(xiāo)售。

　　財務(wù)收支和資產(chǎn)狀況

　　種植園成立以來(lái)，財務(wù)管理完善規范，財務(wù)收支清晰，資產(chǎn)運行良好。項目建成后，資產(chǎn)150萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)100萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)50萬(wàn)元。

　　(二)無(wú)不良記錄

　　種植園自成立以來(lái)，嚴格執行各項規章制度，制度健全，數據完善，管理有序，誠實(shí)守信，服務(wù)真誠。未受到財政部門(mén)和審計機構處罰，未被行業(yè)通報批評和媒體曝光，無(wú)不良記錄。

　　六.相關(guān)單位及參與事項

　　在項目實(shí)施過(guò)程中，將邀請XX區XX鎮農業(yè)服務(wù)中心作為項目的技術(shù)指導單位。XX區XX鎮農業(yè)服務(wù)中心是XX鎮全民所有制事業(yè)單位�，F有員工8人，其中副高級農藝師1人，中級農藝師3人，農業(yè)技術(shù)員4人。這些技術(shù)人員長(cháng)期從事農業(yè)技術(shù)推廣工作，經(jīng)驗豐富，能夠承擔項目的技術(shù)工作。在項目實(shí)施中，XX區XX鎮農業(yè)服務(wù)中心主要為項目提供技術(shù)服務(wù)。

　　投資商業(yè)計劃書(shū) 5

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周?chē)�的居民或是人群而開(kāi)設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

　　以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品，日用品，書(shū)報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏(yíng)得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0-200米內，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60-200平方。

　　(二)經(jīng)營(yíng)選址：一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、企業(yè)標識：要明顯的體現出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結合現有的資源來(lái)設計企業(yè)的CI。既要體現出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設計連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標識。

　　2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購物條件；為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；為消費者提供適合的商品

　　(二)投資計劃

　　1、固定設施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。

　　音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。

　　2、經(jīng)營(yíng)設備

　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。

　　軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進(jìn)行管理監控，并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理。

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。

　　其他設備――如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%， 約需單品數2000至3000種。

　　(三)經(jīng)營(yíng)理念

　　1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方便――就近的購買(mǎi)條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)�居民的需求�?lái)進(jìn)行商品配置

　　四、管理運營(yíng)

　　1、 制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的。

　　2 商品管理：為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內能買(mǎi)到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

　　商品的進(jìn)場(chǎng)制度；商品的銷(xiāo)售報表；采購報表；滯銷(xiāo)報表；暢銷(xiāo)商品統計表

　　關(guān)于商品的獎罰制度；商品的配備申報制度；臨近商品的處理；商品銷(xiāo)售考核；促銷(xiāo)商品的.管理制度

　　3 庫存管理：因便利店的商品周轉量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo)，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有：庫存報表管理；庫存的限制；商品的周轉周期與庫存的參考，調貨申請表；退貨管理規定；庫存周轉考核；商品配送管理制度；滯銷(xiāo)商品考核

　　4 系統管理

　　系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統進(jìn)行連網(wǎng)統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有操作員的管理規定；操作員的權限；操作員的保密規定；營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

　　a)損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有員工內盜的處理意見(jiàn)；損耗的管理規定；損耗的獎懲制度；耗材管理；關(guān)于盜損的管理規定

　　b) 促銷(xiāo)管理：實(shí)行統一的促銷(xiāo)政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，有利于整合促銷(xiāo)資源，實(shí)現資源利用的合理化，相關(guān)的制度有促銷(xiāo)管理規定；促銷(xiāo)的申請；促銷(xiāo)的執行考核

　　五 投資分析

　　預算按120平米計算(單店)

　　1、A 固定設施：首期(即開(kāi)業(yè)前)

　　天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

　　水電設備：2500元

　　地板；120平方6+600+120平方12=2760元

　　鋪面外：2030平方=600元

　　店招：20平方30=600元

　　合計840+2500+2760+600+600=7300元

　　B 經(jīng)營(yíng)設備

　　貨架：28020+18030=11000元

　　電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

　　冰柜：18002=3600元

　　軟件：15002=3000元

　　分攤總部連網(wǎng)費用：2000元

　　收銀臺：1000元

　　煙柜：400元

　　酒柜：600元

　　電話(huà)初裝費：2003=600元

　　其他設備：1000元

　　合計11000+4800+3600+3000+2000+1000+400+600+600+1000=28000元

　　C 租賃押金；2000元

　　D 消防設備：2000元

　　總投入7300+28000+2000+2000=39300元

　　2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用

　　租金―――――800—1000元/月

　　稅――――――500元(國稅)+200(地稅)=700/月

　　工商管理――――150元月

　　水―――――――50元/月

　　電―――――――800元/月

　　工資――――――500×4=2000元/月

　　耗損預估――――500元/月

　　總部配送費―――400元/月

　　總部管理費用――400元/月

　　其他費用――――300元/月

　　合計1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月

　　3 營(yíng)業(yè)效益

　　預計營(yíng)業(yè)額1000――1500元/日

　　月計營(yíng)業(yè)額40000元

　　營(yíng)業(yè)利潤40000×22%利潤率=8800元

　　營(yíng)業(yè)外收入500元/月

　　合計效益8800+500=9300元

　　4 貨值800元/平方×120平方=96000元

　　5 后期開(kāi)業(yè)后的追加投入30000元

　　6 收益分析

　　收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

　　年收益=3300/月×12月=39600/年

　　不可預計費用5000元/年

　　實(shí)際預計收益39600-5000=34600元/

　　總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

　　年回報率=年收益÷總投入=34600÷69300=0.4992

　　預計收回投入需2年

　　六 項目可行性

　　行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。

　　七 風(fēng)險規避

　　由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開(kāi)業(yè)之后3個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執行降耗從而實(shí)現降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性.

　　A方案；員工入股

　　B方案；前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔保抵押經(jīng)營(yíng)，自負盈虧

　　C方案；以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費用

　　D方案；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)

　　八 投資解析

　　1. 前期投資：固定設施及營(yíng)業(yè)設施，可以利用部分現有的設備，以降低其投入

　　2. 追加投資：因以利用了現有賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)資源，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運營(yíng)，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。

　　投資商業(yè)計劃書(shū) 6

　　一、公司基本情況

　　1、公司名稱(chēng)

　　2、法定代表人

　　3、總經(jīng)理

　　4、成立時(shí)間

　　5、注冊資本

　　6、注冊地址

　　7、公司性質(zhì)

　　8、主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

　　9、職工情況

　　10、公司未來(lái)3—5年的發(fā)展方向

　　二、擬投資項目技術(shù)情況

　　1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類(lèi)產(chǎn)品的比較，及本項目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng )新性等）。

　　2、簡(jiǎn)述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。

　　3、技術(shù)持有屬性（專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等）。

　　4、核心技術(shù)來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)、轉讓他人技術(shù)）。

　　5、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎情況等）。

　　6、目標市場(chǎng)（項目產(chǎn)品面向的用戶(hù)群體、市場(chǎng)容量）。

　　7、產(chǎn)品標準

　　8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。

　　三、行業(yè)及市場(chǎng)情況

　　1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測）。

　　2、過(guò)去3-5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入估計（注明資料來(lái)源）。

　　3、未來(lái)3-5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測（注明資料來(lái)源）。

　　4、本公司與行業(yè)內主要競爭對手的比較。

　　5、本項目未來(lái)3-5年的`銷(xiāo)售收入預測。

　　四、融資說(shuō)明

　　1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/

　　2、投入資金的'用途和使用計劃。

　　3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。

　　4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？

　　5、預計未來(lái)3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少？

　　6、投資方可享有哪些監督權和管理權？

　　7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間？

　　8、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況？

　　9、需要向投資方說(shuō)明的其他情況。

　　五、財務(wù)計劃

　　1、項目產(chǎn)品預計年生產(chǎn)能力、年銷(xiāo)售收入？形成規模銷(xiāo)售時(shí)，利潤率、凈利潤率？

　　2、未來(lái)3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負債及損益及損益分析、銷(xiāo)售計劃、成本核算情況。

　　六、風(fēng)險控制

　　說(shuō)明，該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入 wto的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。

　　七、項目實(shí)施進(jìn)度

　　列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度，注明截止時(shí)間。

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　　書(shū)店商業(yè)計劃書(shū) 1

　　一、項目背景

　　畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會(huì )有很多的書(shū)籍不想或無(wú)法帶回家，而這些書(shū)籍的非即時(shí)轉手導致低年級同學(xué)不能及時(shí)獲取舊書(shū)資源，以至于到新學(xué)期時(shí)花費更高成本爭相涌入校外舊書(shū)店淘書(shū)。而“讓愛(ài)飛翔”書(shū)店將回收來(lái)的舊書(shū)賣(mài)給低年級需要的同學(xué)，為低年級求購舊書(shū)搭建一個(gè)平臺，為其節約經(jīng)費。還可倡導大家使用舊書(shū)，傳播環(huán)保理念，書(shū)店所獲利潤除成本外大部分用于公益，使得賣(mài)書(shū)、買(mǎi)書(shū)的人也成為了廣義的志愿者。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣(mài)、廢紙遍賣(mài)的尷尬，不如使書(shū)本發(fā)揮最大的傳播知識的價(jià)值。將自己不用的書(shū)籍無(wú)償捐贈給或有償義賣(mài)給“讓愛(ài)飛翔”。

　　二、項目意義

　　1、傳遞愛(ài)心，傳播知識，改變命運，“讓愛(ài)飛翔”基金的設立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈、創(chuàng )建FLY圖書(shū)室等，較之直接捐贈畢業(yè)生舊書(shū)的意義更大，效果更好。而畢業(yè)生書(shū)籍對在校大學(xué)生的用處為最大，可以在高校繼續發(fā)揮余熱。

　　2、精選部分回收的書(shū)籍入庫讀者協(xié)會(huì )創(chuàng )建的“愛(ài)心圖書(shū)館”，讓在校生免費借閱，將“愛(ài)心圖書(shū)館”閑置的書(shū)籍入庫“讓愛(ài)飛翔”書(shū)店義賣(mài)，促成一種良性循環(huán)，并達到共贏(yíng)。

　　3、人性關(guān)懷，傳遞公益心。通過(guò)該項目傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動(dòng)，增強大學(xué)生社會(huì )責任感，有利于形成互助博愛(ài)的理念和熱心公益的社會(huì )氛圍。

　　4、該項目可以作為公益創(chuàng )業(yè)的一個(gè)典范，對公益創(chuàng )業(yè)能起到很大宣傳推動(dòng)的作用。公益創(chuàng )業(yè)采用創(chuàng )新的商業(yè)的方法來(lái)兼顧社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，包括建立兼顧社會(huì )利益的盈利性企業(yè)。讓愛(ài)飛翔書(shū)店抓住了社會(huì )的需求，有助于解決一些社會(huì )問(wèn)題，然而還能創(chuàng )造經(jīng)濟效益，且易于推廣，值得推廣，有很大的發(fā)展潛力。這是。

　　5、該項目可持續發(fā)展性強，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書(shū)籍。而且當該項目推廣到所有高校之后，甚至還能解決一部分人的就業(yè)問(wèn)題。

　　6、能給在校大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐平臺，大大拓展其實(shí)踐動(dòng)手能力，且意義甚大。

　　7、多方協(xié)作，達到了多個(gè)公益組織營(yíng)銷(xiāo)的目的'，一舉多贏(yíng)。中國公益創(chuàng )業(yè)中心、學(xué)社聯(lián)、KAB、FLY協(xié)會(huì )、讀者協(xié)會(huì )、滴水恩、一起do等多個(gè)公益組織的品牌將一起得到提升，多個(gè)組織協(xié)力一起將公益創(chuàng )業(yè)事業(yè)做大做強。

　　8、給畢業(yè)生創(chuàng )造一個(gè)感恩母校的機會(huì )，在離校之前為母校做一件非常有意義的事情。

　　三、運作模式

　�。ㄒ唬�書(shū)的回收書(shū)籍的回收方式可以分為無(wú)償回收和有償回收方式。

　�。ǘ�）書(shū)的使用：

　　1、捐贈給XX大學(xué)讀者協(xié)會(huì )創(chuàng )建的“愛(ài)心圖書(shū)室”，供XX學(xué)子免費借閱。

　　2、在讓愛(ài)飛翔書(shū)店義賣(mài)，義賣(mài)所得利潤除維持注入“讓愛(ài)飛翔”基金。該基金專(zhuān)用于購買(mǎi)適宜受捐贈者閱讀的書(shū)籍或者文具用品，部分通過(guò)FLY協(xié)會(huì )在XX貧困縣建FLY基金、其余通過(guò)“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈給受助者。

　　3、將回收的書(shū)籍以低價(jià)義賣(mài)，節約低年級同學(xué)購書(shū)成本。

　　4、“讓愛(ài)飛翔”書(shū)店和“愛(ài)心圖書(shū)室”都支持“以書(shū)換書(shū)”，用已經(jīng)看過(guò)的書(shū)換自己沒(méi)有看過(guò)的書(shū)。一方面使書(shū)店的書(shū)不斷增加，另一方面最大限度的將閑置起來(lái)的書(shū)利用了起來(lái)。

　�。ㄈ�）回收站：

　　地點(diǎn)：2區4棟128、133，讀者協(xié)會(huì )辦公室，XX自習室

　　擺點(diǎn)募捐：6月13日、14日XX市場(chǎng)擺點(diǎn)

　　四、具體操作

　�。ㄒ唬┣捌谶\作（畢業(yè)生離校之前）：前期運作需要組建如下幾個(gè)團隊：

　　1、宣傳團：負責各期宣傳，整合學(xué)校相關(guān)資源，達成共識，統一宣傳，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強。

　　尤其注意以下方面：

　　a設計組：制作海報、橫幅，以及傳單等宣傳資料。

　　b實(shí)施組：在各大樓棟、教學(xué)樓張貼海報，在相關(guān)位置懸掛橫幅，發(fā)放宣傳單至每一個(gè)畢業(yè)生寢室，反復掃樓。積極宣傳讓畢業(yè)生主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)！設計組設計好之后可以加入實(shí)施組。

　　c擺點(diǎn)組：負責跳蚤市場(chǎng)擺點(diǎn)。跳蚤市場(chǎng)當天所有工作人員全部出動(dòng)。

　　2、收書(shū)團：按地點(diǎn)分，包括上寢室收書(shū)過(guò)程和在辦公室定點(diǎn)、擺點(diǎn)收購。按有償性分，包括有償回收和無(wú)償回收兩大塊。

　　注意：

　�、偈諘�(shū)團設一個(gè)總負責人，分有償回收組、無(wú)償回收組、定點(diǎn)收購組。其中定點(diǎn)收購組盡量選用女生。

　�、谟袃敾厥找砸簧咂ご�計算，一袋子5~10元，要開(kāi)發(fā)票，一張給義賣(mài)者，一張自留。并對捐贈或義賣(mài)者贈送公益紀念品。無(wú)償回收也要開(kāi)發(fā)票。

　�、酃�益紀念品方面由專(zhuān)人負責。

　�、芪镔Y準備：蛇皮袋和發(fā)票。蛇皮袋上最好能寫(xiě)上“讓愛(ài)飛翔”公益創(chuàng )業(yè)團隊的字樣。

　�。ǘ�）中期運作（暑假）組織暑假留校志愿者整理書(shū)籍。將書(shū)籍按照院系專(zhuān)業(yè)排列，并且統計書(shū)籍的數量，初定價(jià)格。

　�。ㄈ�）后期運作（下半年新學(xué)期開(kāi)始）

　　1、確定門(mén)面，書(shū)籍分類(lèi)上架。

　　2、書(shū)店工作人員和值班人員�？赡苄枵堃幻麊T工，這個(gè)就業(yè)機會(huì )可以提供給條件合適的下崗員工。值班人員提供給志愿者，志愿者可獲得一定勞務(wù)補助，可與學(xué)校勤工儉學(xué)項目合作。

　　3、所獲利潤用于公益事業(yè)。主要依托FLY協(xié)會(huì )的力量在湘西建立FLY圖書(shū)室。此外，借助FLY協(xié)會(huì )、各學(xué)院三下鄉支教團隊、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購買(mǎi)的書(shū)籍和文具捐給貧困地區中小學(xué)。利用我們購買(mǎi)的適合中小學(xué)生的讀本做一次“祝福簽名”活動(dòng)，讓大學(xué)生們在書(shū)的扉頁(yè)里簽名并寫(xiě)祝福貧困地區學(xué)生的話(huà)校園書(shū)店策劃書(shū)策劃書(shū)。

　　4、利用每一次公益活動(dòng)的照片和志愿者的感言制作展板，對活動(dòng)進(jìn)行后期宣傳，擴大影響力。

　　5、我們對每一期的收入和支出，以及利潤的使用情況都會(huì )進(jìn)行結算，一個(gè)月公示一次。

　　6、堅持“讓愛(ài)飛翔”連鎖書(shū)店自身品牌的建設，將這個(gè)模式推廣到更多高校，做成一個(gè)全國性的義賣(mài)書(shū)店連鎖。

　　書(shū)店商業(yè)計劃書(shū) 2

　　一、市場(chǎng)現狀（根據實(shí)地調查）

　　1、大學(xué)期間由于沒(méi)有太多的考試，同學(xué)們都有大量的課余時(shí)間，有些同學(xué)利用這些時(shí)間報考了一些自己感興趣的證書(shū)，這其中就需要用到資料書(shū)，由于這些書(shū)購買(mǎi)不方便，并且價(jià)格昂貴，很多同學(xué)都有購買(mǎi)二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書(shū)店。

　　2、是否愿意購買(mǎi)距離較近的舊書(shū)店的書(shū)籍的選項中，90%以上的同學(xué)表示愿意購買(mǎi)，這給予了我們極大的鼓勵。

　　3、愿意購買(mǎi)的二手書(shū)的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書(shū)店的定價(jià)提供了很好的依據。

　　4、希望購買(mǎi)到的二手書(shū)新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這說(shuō)明購買(mǎi)二手書(shū)，新舊程度絕對是一個(gè)相對重要的因素，我們（同學(xué)聚會(huì )策劃書(shū) 主持詞）在收購貨源時(shí)，盡量滿(mǎn)足六七成新的要求且內容完整無(wú)大的涂鴉。

　　5、使用過(guò)的書(shū)籍處理方式選項中，作為廢品賣(mài)掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書(shū)賣(mài)掉的占極少數，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學(xué)能夠將書(shū)用在最好的地方，也為我們提供了可靠地貨源。

　　6、在“如果學(xué)校有專(zhuān)門(mén)的人上門(mén)收購二手書(shū)籍，您是否愿意賣(mài)出二手書(shū)”的選項中，愿意的占95%，不愿意和無(wú)所謂的占5%，但前提是賣(mài)出的不是特別重要的書(shū)，這說(shuō)明在貨源供應的前期，二手書(shū)店應作為主動(dòng)方。

　　二、競爭

　　主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在攀枝花學(xué)院內，主要的競爭對手是第二教學(xué)樓的書(shū)店，另外的是網(wǎng)上書(shū)城。

　　1、第二教學(xué)樓書(shū)店優(yōu)勢：絕大部分書(shū)是關(guān)于英語(yǔ)四級、六級考試，教育資格考試，考研，會(huì )計資格證考試，報關(guān)員、報檢員考試等的考試資料，以及各類(lèi)雜志，全部都為正版書(shū)籍，書(shū)籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類(lèi)考試需求學(xué)生的口味，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠。

　　第二教學(xué)樓劣勢：價(jià)格昂貴，書(shū)籍種類(lèi)相對比較單一，學(xué)生對于必需書(shū)籍的購買(mǎi)以外，不愿花更多的錢(qián)夠買(mǎi)其他的雜志類(lèi)書(shū)籍，盈利能力不強。

　　2、網(wǎng)上書(shū)城優(yōu)勢：價(jià)格便宜，且不需出門(mén)，快遞即可送貨上門(mén)，方便。網(wǎng)上書(shū)城劣勢：書(shū)籍質(zhì)量沒(méi)有保證，且快遞到達時(shí)間時(shí)快時(shí)慢，影響消費者心里預期。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析

　　1、經(jīng)濟由于本店主要面對攀枝花學(xué)院的學(xué)生，其中很大部分來(lái)自農村家庭，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價(jià)在低價(jià)檔次。

　　2、文化由于消費群體是大學(xué)生，因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求，努力營(yíng)造本書(shū)店高素質(zhì)氣質(zhì)。

　　四、內部環(huán)境分析

　　1、優(yōu)勢

　�。�1）二手書(shū)回收所需的費用較低，建立二手書(shū)店的成本不高，有很大的利潤空間；

　�。�2）二手書(shū)籍易于長(cháng)時(shí)間儲藏，對環(huán)境污染��；

　�。�3）在攀枝花學(xué)院還沒(méi)有二手書(shū)商店，這個(gè)市場(chǎng)還未有人進(jìn)入，因此先發(fā)制人，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，能盡快的占有這個(gè)市場(chǎng)并獲取利潤；

　�。�4）二手書(shū)店與學(xué)校圖書(shū)館相比，消費者能付出較低的價(jià)錢(qián)就占有自己需要的`書(shū)，無(wú)須考慮圖書(shū)館的時(shí)間、制度規定，極大地方便了消費者；

　�。�5）大學(xué)生文化程度較高，有意愿長(cháng)時(shí)間花在書(shū)本上；

　�。�6）攀枝花學(xué)院并沒(méi)有實(shí)力較強的競爭者。

　　2、劣勢。

　�。�1）在攀枝花學(xué)院不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開(kāi)店，且食堂附近以及學(xué)府廣場(chǎng)的店鋪租金都很高。

　�。�2）書(shū)本門(mén)類(lèi)多，容易雜亂，收購和整理時(shí)工作量大。

　�。�3）書(shū)本儲藏中應注意防火、防蟲(chóng)、防潮等，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證。

　�。�4）對二手書(shū)來(lái)源的掌握力度小，如果得到穩定的貨源，須派人上門(mén)收購，這加重了人力成本。

　　3、機會(huì )。

　　攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書(shū)店，不存在同行業(yè)競爭者；對書(shū)本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。二手書(shū)價(jià)格便宜，而且許多舊書(shū)有珍貴的筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利于節約消費者的購書(shū)支出，而且還有助于讀者理解知識，節省學(xué)習時(shí)間。隨著(zhù)攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來(lái)越多，但新的考研資料價(jià)格昂貴，二手考研資料將會(huì )有更大的發(fā)展空間。

　　4、威脅。

　　學(xué)院中，很多的老師和學(xué)生對二手書(shū)認識不足：主要購買(mǎi)者是學(xué)生，不利于而書(shū)店某些門(mén)類(lèi)的書(shū)籍銷(xiāo)售，目標市場(chǎng)需求不易被滿(mǎn)足；雖然不受二手書(shū)店的威脅，但是受第二教學(xué)樓書(shū)店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，若上門(mén)收購，則會(huì )增加很大的人力成本，且進(jìn)貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時(shí)間內提升，則很容易喪失機會(huì )。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、市場(chǎng)細分需求差異性：應當合理的劃分不同需求類(lèi)型的消費者，并且針對不同類(lèi)型消費者的需求提供相應的書(shū)籍予以滿(mǎn)足，例如考研的消費者，考相關(guān)的執業(yè)資格證的消費者等，盡量做到主要消費者需求的書(shū)籍類(lèi)型分明，有針對性的滿(mǎn)足。

　　2、目標市場(chǎng)選擇和特征目標市場(chǎng)是攀枝花學(xué)院的全體師生，特征是：文化程度高，對書(shū)本的渴求強烈，需要不斷從書(shū)本中豐富知識，但是消費能力不是很高。

　　3、市場(chǎng)定位

　�。�1）利益定位定位為“充分使顧客滿(mǎn)意”，盡力滿(mǎn)足消費者偏好和需求，把握消費者的購買(mǎi)心理，給消費者帶來(lái)方便與實(shí)惠。

　�。�2）價(jià)格與質(zhì)量定位應市場(chǎng)調研中消費者主要偏好三折的舊書(shū)價(jià)格，將主要書(shū)記的價(jià)格定位定價(jià)的30%，并力圖使二手書(shū)物美價(jià)廉。使消費者有物美價(jià)廉的感受。

　　4、產(chǎn)品組合描述

　�。�1）產(chǎn)品策略。要根據書(shū)店的目標市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。書(shū)店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，就是把二手書(shū)店分為四個(gè)模塊兒：學(xué)習考試類(lèi)、文學(xué)名著(zhù)類(lèi)、高校暢銷(xiāo)書(shū)類(lèi)、雜志期刊類(lèi)。其中應該以學(xué)習考試類(lèi)為主，高校暢銷(xiāo)書(shū)類(lèi)為書(shū)店特色。

　�、賹W(xué)習考試類(lèi)。是本二手書(shū)店的主要書(shū)籍，這是因為這幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng)，很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語(yǔ)一類(lèi)，更多的在經(jīng)濟管理、教育類(lèi)，且往往一個(gè)人要考好幾門(mén)證，這對于二手書(shū)市場(chǎng)是個(gè)很大的機遇。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來(lái)越大，全新購買(mǎi)考研資料費的昂貴也為二手書(shū)市場(chǎng)帶來(lái)機會(huì )。因此，書(shū)店可以根據此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料，書(shū)店只保留近兩年的考證類(lèi)書(shū)籍，超過(guò)期限的可以將其轉賣(mài)給廢品收購站，以收回成本，也避免書(shū)記的積壓。

　�、谖膶W(xué)名著(zhù)類(lèi)。這一類(lèi)別主要是以圖書(shū)館的期刊閱覽室的圖書(shū)劃分標準為參考，放進(jìn)中外名著(zhù)的文學(xué)著(zhù)作。

　�、鄹咝�暢銷(xiāo)書(shū)籍。這一類(lèi)書(shū)籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書(shū)籍，還有一些暢銷(xiāo)的校園小說(shuō)等。這類(lèi)書(shū)在圖書(shū)館一般是難以找到的，只有在書(shū)店里買(mǎi)到。因此相信同學(xué)們更愿意花便宜的價(jià)格買(mǎi)一本正版的舊書(shū)，這一點(diǎn)是很占優(yōu)勢的。

　�、茈s志期刊類(lèi)。通過(guò)問(wèn)卷調查的方式調查學(xué)生們最喜歡的雜志，主要是與其他書(shū)籍配套出售。

　�。�2）定價(jià)校園書(shū)店策劃書(shū)校園書(shū)店策劃書(shū)。定價(jià)依據是書(shū)籍的回收成本和再利用價(jià)值。

　�、凫`活定價(jià)。二手書(shū)可以根據二手書(shū)的新舊程度以及正版盜版來(lái)確定收購價(jià)，再根據調查結果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的三折，部分比較稀少的書(shū)籍可以定為原價(jià)的四折到五折，其他的情況也可以依據具體情況定價(jià)。

　�、跀盗空劭�。當消費者購買(mǎi)的書(shū)籍達到一定數量時(shí)，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

　�、蹠�(huì )員折扣。當顧客在購買(mǎi)書(shū)籍時(shí)，有目的的建議顧客辦理會(huì )員卡，會(huì )員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%—7%。

　�。�3）渠道。渠道分為兩類(lèi)：回收渠道和銷(xiāo)售渠道。經(jīng)過(guò)調查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書(shū)收購商，他們更愿意二手書(shū)收購商上門(mén)收購二手書(shū)。所以回收渠道應該是書(shū)店主動(dòng)上門(mén)回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當地廢品收購站達成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價(jià)值的書(shū)，而二手書(shū)店將價(jià)值不大的書(shū)賣(mài)給廢品收購站，實(shí)現貨源上的穩定、合理。銷(xiāo)售渠道主要是實(shí)體店銷(xiāo)售，附帶網(wǎng)上銷(xiāo)售，可以通過(guò)建立QQ群達成顧客與書(shū)店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書(shū)店各類(lèi)最新消息，節約不必要的宣傳費用，并時(shí)刻把握消費需求的變動(dòng)，降低書(shū)店的營(yíng)運風(fēng)險。

　　書(shū)店商業(yè)計劃書(shū) 3

　　一、前言

　　這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書(shū)的世界。書(shū)承載著(zhù)無(wú)盡的智慧與經(jīng)典，書(shū)始終是我們生活的一部分。近年來(lái)，在我過(guò)掀起了出書(shū)熱潮，加上娛樂(lè )，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類(lèi)雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無(wú)疑是給了各大書(shū)店無(wú)限的商機，就是那些小型書(shū)店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué)校缺少一個(gè)書(shū)店的良好契機下，開(kāi)一家書(shū)店是一種明智之舉。

　　首先，本書(shū)店將從小說(shuō)，雜志，學(xué)習資料，報紙這四個(gè)方面來(lái)滿(mǎn)足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求。

　　其次，書(shū)店將用小額貸款的5萬(wàn)元來(lái)支付相關(guān)費用，用兩年的時(shí)間還清貸款。之后，用自有資金繼續經(jīng)營(yíng)，這樣獲利更可觀(guān)。

　　再次，書(shū)店的各類(lèi)學(xué)習資料將以書(shū)本定價(jià)的75%出售，雜志和小說(shuō)可以直接售出也可以出租，另外還采用會(huì )員制方式優(yōu)惠銷(xiāo)售。本書(shū)店還回收各類(lèi)舊書(shū)，再以書(shū)本的40%出售。

　　然后，擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工，借助海報的力量加大書(shū)店的宣傳力度。

　　最后，做好風(fēng)險防御準備。

　　總之，我會(huì )盡全力，想方式來(lái)經(jīng)營(yíng)好這家書(shū)店。

　　二、市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)分析：因我校坐落在郊區位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠，對學(xué)生而言買(mǎi)書(shū)極為不便，有時(shí)想買(mǎi)書(shū)都得跑到湖北工業(yè)大學(xué)去買(mǎi)。而且具初步調查顯示，在一百名學(xué)生當中有30%的學(xué)生在業(yè)余時(shí)間會(huì )看看小說(shuō)，20%的學(xué)生喜歡看雜志，30%的學(xué)生會(huì )為學(xué)習買(mǎi)學(xué)習資料，剩下的20%不確定。這樣看來(lái)，假如在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內開(kāi)一家這樣內容齊全，藏書(shū)豐富的書(shū)店，將會(huì )滿(mǎn)足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書(shū)消費需求，而且學(xué)院對面由保利地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的小區規模逐漸在擴大，一旦完工，將會(huì )增加更多的消費群體。

　　市場(chǎng)定位而且我校到目前為止還沒(méi)有一家規模書(shū)店。書(shū)店的主要消費者指向學(xué)院學(xué)生。蘊藏的市場(chǎng)需求一旦爆發(fā)，將會(huì )帶來(lái)豐厚的利潤，各類(lèi)書(shū)刊雜志并非高檔商品，對學(xué)生這一消費群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對周邊的居民用戶(hù)，不論是家庭主婦，還是事業(yè)男，購書(shū)的支出也不在話(huà)下。書(shū)店的經(jīng)營(yíng)將分兩個(gè)階段展開(kāi)，第一階段，主要是以學(xué)院師生為主，開(kāi)辟學(xué)院的圖書(shū)消費市場(chǎng)。第二階段，規模將會(huì )擴大，除了學(xué)院師生外，將會(huì )面向周邊更廣的消費群體。

　　競爭分析：目前選擇的市場(chǎng)還不存在競爭對手，要抓住時(shí)機，搶占市場(chǎng)。當然，這一行業(yè)的門(mén)檻并不高，為了防止競爭對手模仿，要積累忠誠客戶(hù)資源，建立客戶(hù)檔案和售后服務(wù)體系。

　　三、場(chǎng)地的租賃

　　因為是初次創(chuàng )業(yè)，各方面的'經(jīng)驗欠缺，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開(kāi)支較少的店面還是非常重要的，再者學(xué)院周邊環(huán)境較差，因此第一階段最佳場(chǎng)地我將選擇學(xué)校內部第一棟寢室的一家較大的店鋪，一個(gè)月的月租是1500元，相對較便宜。距離消費群體最近，很方便他們看書(shū)，買(mǎi)書(shū)，租書(shū)。校內灰塵少，環(huán)境清雅，對于書(shū)的保潔很有好處。而且校內店面的租金相對外面來(lái)說(shuō)較便宜，凈利潤應該還不錯。第二階段，如果經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)較好，盈利狀況甚優(yōu)的話(huà)，書(shū)店將擴大規模，在保利心語(yǔ)即學(xué)院對面的一家店面經(jīng)營(yíng)，這樣兩方面的消費需求均可得到滿(mǎn)足，在學(xué)院對面，也更接近周邊的消費群體，這將對書(shū)店規模的擴大起到推波助瀾的功效。

　　四，產(chǎn)品介紹

　　第一階段，以學(xué)院師生為主題，本書(shū)店將會(huì )把小說(shuō)，雜志，學(xué)習資料聚焦為一體，最大限度的滿(mǎn)足學(xué)生的消費需求。以周邊居民用戶(hù)為輔，書(shū)店將附加的購入一些有關(guān)家庭，健康，飲食方面的書(shū)。具體內容如下：

　　消費淡季：因學(xué)生放假休息，買(mǎi)書(shū)的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上。

　　五、財務(wù)分析

　　資金來(lái)源近年來(lái)針對大學(xué)生就業(yè)的嚴峻形式，國家對大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額貸款可以達到五萬(wàn)，因此本書(shū)店初期所有的開(kāi)支將以5萬(wàn)元的貸款為主要資金來(lái)源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續經(jīng)營(yíng)。而且開(kāi)業(yè)兩年內免征所得稅，這樣在開(kāi)業(yè)頭兩年的支出會(huì )相對較少。另外，現在圖書(shū)的進(jìn)貨渠道更加方便，可以通過(guò)二渠道圖書(shū)公司購書(shū)，也可以直接到出版社電話(huà)訂購，兩種方式都是直接送貨上門(mén)，這樣一來(lái)，就節省了運輸費。再者，因書(shū)店規模不會(huì )太大，兩個(gè)合伙人有足夠的精力和能力來(lái)經(jīng)營(yíng)一家書(shū)店，可以說(shuō)開(kāi)一家書(shū)店的成本可能相對于其他事業(yè)單位的成本回較低。

　　資金使用第一階段我將會(huì )用五萬(wàn)元貸款的一半即兩萬(wàn)五來(lái)支付相關(guān)費用，主要包括購書(shū)費用，設備，房租，日常開(kāi)支，裝修費等，若有結余作后期費用開(kāi)支。剩下的兩萬(wàn)五，用來(lái)抵御不測風(fēng)險。具體運用如下：

　　購書(shū)費用

　　雜志類(lèi)800元

　　小說(shuō)1000元

　　學(xué)習資料1500元

　　設備

　　三個(gè)書(shū)架臺加一個(gè)平面桌300元

　　賬本60元

　　日常開(kāi)支

　　租金1500元

　　水電費200元

　　裝修費1000元

　　利潤預算開(kāi)業(yè)前所有開(kāi)支一共是6360元，預計月收入在6000元左右，房租和日常開(kāi)支，一個(gè)月可凈得2500元左右。如此算來(lái)，開(kāi)業(yè)前所有開(kāi)支估計四個(gè)月才能收回，一年下來(lái)可賺30000元，除去成本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款，剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢(qián)還清38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利25000元左右。

　　六、人員管理

　　招聘計劃

　　因為書(shū)店規模不是很大，只需另招聘一名員工(性質(zhì)屬于兼職類(lèi)型)應符合以下要求：

　　1、工作認真負責，能吃苦耐勞。

　　2、喜好讀書(shū)，愛(ài)惜書(shū)籍。

　　3、有良好的服務(wù)態(tài)度，熟悉業(yè)務(wù)。

　　薪酬計劃

　　根據員工每天工作時(shí)間按時(shí)計費，每小時(shí)4塊錢(qián)。工作時(shí)間員工可自行選擇，但必須在下午4點(diǎn)到晚上9點(diǎn)期間到書(shū)店工作。

　　管理計劃

　　第一階段規模雖然不大，創(chuàng )業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個(gè)人。但無(wú)規矩不成方圓，對于僅有的3個(gè)人，書(shū)店制定了相關(guān)制度。

　　1、人事記錄：?jiǎn)T工到職前填寫(xiě)人事表格，提供正確的個(gè)人資料和近照，在職期間如有任何變更應盡快告知老板

　　2、員工證：書(shū)店開(kāi)始營(yíng)業(yè)將會(huì )辦理員工證件，一邊滿(mǎn)足消費者的服務(wù)需求，員工在當值時(shí)必須佩帶員工證，如有遺失，應立即報告，打理不領(lǐng)手續，離職時(shí)將員工證交還。

　　3、工作責任：?jiǎn)T工必須工作責忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負責分內工作責任。

　　4、服務(wù)態(tài)度：對顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應對，不能與顧客發(fā)生爭執。

　　5、遺失：如有拾遺，無(wú)論大小貴賤，員工應馬上交老板，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回，絕對不能心存貪戀，或具為己有，一經(jīng)發(fā)現將以紀律處分。

　　6、攜物出店：?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí)，不能將書(shū)店任何財務(wù)帶出，如有此種情況發(fā)生，將予以解雇。

　　7、值班人員及開(kāi)放時(shí)間。

　　七、采購環(huán)節

　　采購之前編寫(xiě)詳細的采購計劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場(chǎng)需求和商品貨源情況的基礎上，結合圖書(shū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分別提出具體方案。在貨物確定之后，制定工作手冊，確定貨物的登記表，對貨物進(jìn)行清理，根據市場(chǎng)需求分析和調查市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展狀況，從而采購適銷(xiāo)對路的圖書(shū)更好的提高經(jīng)濟效益，總之，書(shū)店會(huì )以經(jīng)濟效益為標準運用科學(xué)的決策分析方法，進(jìn)行綜合比較，為書(shū)店提供有利的物質(zhì)保障。

　　八、風(fēng)險，抵御措施

　　大學(xué)校園，電腦進(jìn)入宿舍越來(lái)越頻繁，可能存在學(xué)生不愿進(jìn)書(shū)店而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁(yè)，這樣可能導致購書(shū)或租書(shū)的人較少。

　　因此，將用兩年的時(shí)間盡量還清貸款，用自有資金進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，這樣獲利可觀(guān)，也可避免因書(shū)店經(jīng)營(yíng)不善，既不能還清貸款，又虧損嚴重的現象。

　�。�4）促銷(xiāo)增進(jìn)消費者對二手書(shū)的認識，提高校園二手書(shū)店的知名度是很必要的。書(shū)店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。過(guò)節的時(shí)候，采用購書(shū)滿(mǎn)一定數量或一定價(jià)款即采取折扣優(yōu)惠措施。另外，一些社團舉辦活動(dòng)時(shí)，可以給予贊助得到冠名權，以提高二手書(shū)店知名度。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)費用

　　直接推銷(xiāo)費用預算1000元，促銷(xiāo)費用預算xx元，倉儲、運輸費用預算xx元，其他營(yíng)銷(xiāo)費用預算1000元。故加總得營(yíng)銷(xiāo)費用預算為6000元。

　　六、總結：

　　這個(gè)項目總的來(lái)說(shuō)，具有投資費用少，回收周期短，投資風(fēng)險小，投資回報率較高，經(jīng)營(yíng)難度較低，適合沒(méi)有經(jīng)驗的大學(xué)生投資。

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　　新媒體商業(yè)計劃書(shū) 1

　　在當今信息化快速發(fā)展的時(shí)代，新媒體以其獨特的傳播方式和互動(dòng)特性，已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣的重要陣地。xxx新媒體公司應運而生，致力于通過(guò)創(chuàng )新的媒體策略、高效的內容創(chuàng )作和精準的數據分析，為企業(yè)提供一站式的新媒體解決方案。

　　一、公司概述

　　xxx新媒體公司是一家專(zhuān)注于新媒體領(lǐng)域的創(chuàng )新型企業(yè)，致力于為客戶(hù)提供全方位的新媒體服務(wù)。我們擁有一支充滿(mǎn)激情、富有創(chuàng )意的團隊，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)技能。我們以客戶(hù)需求為導向，通過(guò)深入了解客戶(hù)品牌和市場(chǎng)環(huán)境，為客戶(hù)提供定制化的新媒體解決方案。

　　二、市場(chǎng)分析

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)設備的普及，新媒體市場(chǎng)呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識到新媒體在品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。然而，新媒體市場(chǎng)的競爭也日益激烈，如何在眾多新媒體公司中脫穎而出，成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，xxx新媒體公司注重市場(chǎng)細分和定位，針對不同行業(yè)、不同需求的客戶(hù)，提供個(gè)性化的新媒體服務(wù)。

　　三、業(yè)務(wù)模式

　　xxx新媒體公司的業(yè)務(wù)模式主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1. 內容創(chuàng )作：我們擁有一支專(zhuān)業(yè)的內容創(chuàng )作團隊，能夠根據客戶(hù)需求，創(chuàng )作出高質(zhì)量、有深度的內容。我們注重內容的原創(chuàng )性和創(chuàng )新性，力求通過(guò)獨特的內容吸引用戶(hù)的關(guān)注。

　　2. 平臺運營(yíng)：我們?yōu)榭蛻?hù)提供新媒體平臺的建設和運營(yíng)服務(wù)，包括社交媒體平臺、短視頻平臺、直播平臺等。我們熟悉各平臺的`運營(yíng)規則和技巧，能夠為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的平臺運營(yíng)服務(wù)。

　　3. 數據分析：我們運用先進(jìn)的數據分析工具，對新媒體平臺的數據進(jìn)行深入挖掘和分析。通過(guò)數據分析，我們能夠更準確地了解用戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢，為客戶(hù)提供有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略建議。

　　4. 整合營(yíng)銷(xiāo)：我們結合客戶(hù)的需求和市場(chǎng)環(huán)境，制定全面的整合營(yíng)銷(xiāo)方案。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)、品牌推廣、危機公關(guān)等手段，提升客戶(hù)品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　四、競爭優(yōu)勢

　　xxx新媒體公司的競爭優(yōu)勢主要體現在以下幾個(gè)方面：

　　1. 專(zhuān)業(yè)的團隊：我們擁有一支高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的團隊，具備豐富的新媒體運營(yíng)經(jīng)驗和技術(shù)實(shí)力。

　　2. 創(chuàng )新的策略：我們注重創(chuàng )新，不斷探索新的媒體形式和傳播方式，為客戶(hù)提供獨特的解決方案。

　　3. 精準的數據分析：我們運用先進(jìn)的數據分析工具，能夠為客戶(hù)提供精準的用戶(hù)畫(huà)像和營(yíng)銷(xiāo)效果評估。

　　4. 豐富的資源：我們與多家知名媒體、自媒體、網(wǎng)紅等建立了良好的合作關(guān)系，擁有豐富的資源優(yōu)勢。

　　五、未來(lái)發(fā)展規劃

　　未來(lái)，xxx新媒體公司將繼續深耕新媒體領(lǐng)域，不斷探索和創(chuàng )新。我們將加強技術(shù)研發(fā)和團隊建設，提升服務(wù)質(zhì)量和效率。同時(shí)，我們將積極拓展市場(chǎng)，擴大客戶(hù)群體，提升品牌影響力。我們致力于成為新媒體行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)、更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

　　新媒體商業(yè)計劃書(shū) 2

　　隨著(zhù)信息技術(shù)的快速發(fā)展，新媒體已經(jīng)成為人們獲取信息、溝通交流的重要渠道。新媒體平臺不僅改變了人們的生活方式，也為企業(yè)的商業(yè)運營(yíng)提供了更多的機遇。我們公司致力于利用新媒體平臺，為客戶(hù)提供全方位的營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，以幫助客戶(hù)實(shí)現品牌的升級與增長(cháng)，實(shí)現雙贏(yíng)局面。

　　一、商業(yè)概況

　　我們的公司成立于20xx年，專(zhuān)注于新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。公司擁有一支經(jīng)驗豐富、富有創(chuàng )意的團隊，能夠為客戶(hù)提供高質(zhì)量、多樣化的.營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。我們的服務(wù)范圍包括社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內容創(chuàng )作、數字廣告、數據分析等，旨在幫助客戶(hù)快速、高效地實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　二、市場(chǎng)分析

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及和新技術(shù)的不斷涌現，新媒體營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)正處于快速發(fā)展階段。消費者對于個(gè)性化、高質(zhì)量的內容和服務(wù)需求不斷增加，企業(yè)也對于營(yíng)銷(xiāo)效果和ROI有著(zhù)更高的要求。在這樣的背景下，新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)變得越來(lái)越重要。

　　根據市場(chǎng)調研數據顯示，全球數字廣告支出正在快速增長(cháng)，20xx年全球數字廣告支出預計將達到3270億美元。其中，新媒體廣告的份額占比逐年增加，成為主流的廣告形式之一。因此，我們相信新媒體營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)具有巨大的潛力和發(fā)展空間。

　　三、競爭分析

　　在激烈的市場(chǎng)競爭中，我們的競爭優(yōu)勢在于以下幾個(gè)方面：

　　1.專(zhuān)業(yè)團隊：我們擁有一支經(jīng)驗豐富、富有創(chuàng )意的團隊，能夠為客戶(hù)提供創(chuàng )新、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　2.全方位服務(wù)：我們的服務(wù)涵蓋社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內容創(chuàng )作、數字廣告、數據分析等，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的多樣化需求。

　　3.客戶(hù)至上：我們始終將客戶(hù)需求放在首位，努力為客戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值，實(shí)現客戶(hù)與我們之間的共贏(yíng)。

　　四、發(fā)展規劃

　　未來(lái)，我們將繼續秉承專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新、客戶(hù)至上的理念，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)效果，為客戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值。同時(shí)，我們還將加大品牌建設和市場(chǎng)推廣力度，拓展更廣泛的客戶(hù)群體，實(shí)現公司的快速發(fā)展和長(cháng)期穩定。

　　在未來(lái)五年內，我們的目標是成為新媒體營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，樹(shù)立良好的行業(yè)口碑和品牌形象，贏(yíng)得更多客戶(hù)的信賴(lài)和支持。我們相信，在不斷努力和創(chuàng )新的過(guò)程中，我們的公司必將迎來(lái)更加輝煌的發(fā)展。

　　新媒體時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，作為新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商，我們將積極把握市場(chǎng)機遇，不斷創(chuàng )新和提升，為客戶(hù)帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗。讓我們攜手并進(jìn)，共同開(kāi)創(chuàng )美好的未來(lái)！

　　新媒體商業(yè)計劃書(shū) 3

　　隨著(zhù)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，新媒體已成為當今商業(yè)領(lǐng)域不可或缺的一部分。新媒體以其獨特的傳播方式、廣泛的覆蓋范圍和高效的互動(dòng)性，為企業(yè)提供了全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道和品牌推廣平臺。

　　一、項目概述

　　本項目旨在創(chuàng )建一個(gè)集內容創(chuàng )作、平臺運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣于一體的`新媒體公司。通過(guò)深度挖掘用戶(hù)需求，制作高質(zhì)量、有價(jià)值的內容，同時(shí)運用多種新媒體渠道進(jìn)行廣泛傳播，幫助企業(yè)實(shí)現品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。項目將充分利用新媒體的互動(dòng)性和即時(shí)性特點(diǎn)，增強用戶(hù)粘性和參與感，提升企業(yè)品牌影響力。

　　二、市場(chǎng)分析

　　當前，新媒體市場(chǎng)正處于高速增長(cháng)階段，用戶(hù)規模不斷擴大，市場(chǎng)潛力巨大。然而，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭加劇，傳統媒體與新媒體的融合趨勢愈發(fā)明顯，新媒體公司需要不斷創(chuàng )新，提升內容質(zhì)量和傳播效果，才能在市場(chǎng)中脫穎而出。此外，隨著(zhù)5G、人工智能等技術(shù)的不斷發(fā)展，新媒體領(lǐng)域將迎來(lái)更多機遇和挑戰。

　　三、商業(yè)模式

　　本項目將采用“內容+平臺+營(yíng)銷(xiāo)”的商業(yè)模式。首先，通過(guò)組建專(zhuān)業(yè)的內容創(chuàng )作團隊，制作高質(zhì)量、有價(jià)值的內容，滿(mǎn)足用戶(hù)需求；其次，搭建自有新媒體平臺，實(shí)現內容的快速傳播和互動(dòng)；最后，利用數據分析等手段，精準把握用戶(hù)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助企業(yè)實(shí)現品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　本項目將采用多種營(yíng)銷(xiāo)策略，包括內容營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化（SEO）等。通過(guò)制作高質(zhì)量的內容，吸引用戶(hù)關(guān)注和分享；利用社交媒體平臺擴大品牌影響力；通過(guò)SEO提高網(wǎng)站排名和曝光度。同時(shí)，項目還將積極與合作伙伴開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　五、總結與展望

　　通過(guò)精準的市場(chǎng)定位、創(chuàng )新的商業(yè)模式和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，項目將致力于成為一家具有競爭力的新媒體公司。未來(lái)，隨著(zhù)技術(shù)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)的不斷變化，項目將不斷優(yōu)化和完善自身的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應市場(chǎng)的需求和挑戰。同時(shí)，項目還將積極尋求與合作伙伴的深入合作，共同推動(dòng)新媒體行業(yè)的發(fā)展。

　　新媒體商業(yè)計劃書(shū) 4

　　在數字化浪潮席卷全球的今天，新媒體行業(yè)以其獨特的優(yōu)勢迅速崛起，成為企業(yè)品牌傳播、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新寵。xxx新媒體公司應運而生，致力于運用先進(jìn)的媒體技術(shù)和創(chuàng )新的傳播策略，為企業(yè)提供全方位的新媒體解決方案，助力品牌成長(cháng)，開(kāi)拓市場(chǎng)新境界。

　　一、公司概述

　　xxx新媒體公司是一家專(zhuān)注于新媒體領(lǐng)域，集內容創(chuàng )作、平臺運營(yíng)、數據分析于一體的綜合性企業(yè)。我們擁有一支高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的團隊，具備豐富的.新媒體運營(yíng)經(jīng)驗和技術(shù)實(shí)力。我們秉承“創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)、高效”的核心理念，為客戶(hù)提供量身定制的新媒體服務(wù)，幫助客戶(hù)在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。

　　二、市場(chǎng)分析

　　當前，新媒體市場(chǎng)呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，用戶(hù)規模持續增長(cháng)，市場(chǎng)份額不斷擴大。隨著(zhù)社交媒體、短視頻、直播等新媒體形式的不斷涌現，用戶(hù)對于內容的需求也日趨多樣化。同時(shí)，企業(yè)對于新媒體營(yíng)銷(xiāo)的投入也在逐年增加，新媒體已經(jīng)成為企業(yè)品牌建設、市場(chǎng)推廣的重要渠道。然而，新媒體市場(chǎng)的競爭也日益激烈，如何在新媒體領(lǐng)域占據一席之地，成為每個(gè)企業(yè)都需要思考的問(wèn)題。

　　三、商業(yè)模式

　　xxx新媒體公司的商業(yè)模式主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1. 內容創(chuàng )作：我們擁有一支專(zhuān)業(yè)的內容創(chuàng )作團隊，能夠根據客戶(hù)需求，創(chuàng )作出高質(zhì)量、有深度的內容，包括圖文、視頻、音頻等多種形式。

　　2. 平臺運營(yíng)：我們?yōu)榭蛻?hù)提供新媒體平臺的建設和運營(yíng)服務(wù)，包括微信公眾號、微博、抖音、快手等平臺的開(kāi)通、維護、推廣等。

　　3. 數據分析：我們運用先進(jìn)的數據分析工具，對新媒體平臺的數據進(jìn)行深入挖掘和分析，為客戶(hù)提供精準的用戶(hù)畫(huà)像、營(yíng)銷(xiāo)效果評估等服務(wù)。

　　4. 整合營(yíng)銷(xiāo)：我們結合客戶(hù)的需求和市場(chǎng)趨勢，制定全面的整合營(yíng)銷(xiāo)方案，包括線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)策劃、品牌推廣、危機公關(guān)等。

　　四、競爭優(yōu)勢

　　xxx新媒體公司的競爭優(yōu)勢主要體現在以下幾個(gè)方面：

　　1. 專(zhuān)業(yè)的團隊：我們擁有一支高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的團隊，具備豐富的新媒體運營(yíng)經(jīng)驗和技術(shù)實(shí)力。

　　2. 豐富的資源：我們與多家知名媒體、自媒體、網(wǎng)紅等建立了良好的合作關(guān)系，擁有豐富的資源優(yōu)勢。

　　3. 創(chuàng )新的策略：我們不斷創(chuàng )新傳播策略，結合客戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢，為客戶(hù)量身定制新媒體解決方案。

　　4. 高效的服務(wù)：我們注重客戶(hù)體驗和服務(wù)質(zhì)量，為客戶(hù)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　五、總結與展望

　　xxx新媒體公司將以創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)、高效的理念，為客戶(hù)提供全方位的新媒體服務(wù)，助力企業(yè)品牌建設、市場(chǎng)推廣。我們將繼續深耕新媒體領(lǐng)域，不斷探索和創(chuàng )新，努力成為新媒體行業(yè)的佼佼者。

　　新媒體商業(yè)計劃書(shū) 5

　　在當今數字化時(shí)代，新媒體已經(jīng)成為人們獲取信息、溝通交流的主要渠道。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，新媒體產(chǎn)業(yè)呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。我們xx新媒體公司成立于此時(shí)，在這一快速變化的數字化時(shí)代中，我們將致力于為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的新媒體服務(wù)，幫助他們實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標，擴大品牌影響力，提升用戶(hù)體驗，成為新媒體領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　一、公司概況

　　1. 公司名稱(chēng)：xx新媒體公司

　　2. 公司性質(zhì)：專(zhuān)注于提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的企業(yè)

　　3. 公司愿景：成為新媒體行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，為客戶(hù)提供全方位的數字營(yíng)銷(xiāo)解決方案

　　4. 公司使命：為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，推動(dòng)品牌發(fā)展，實(shí)現共贏(yíng)

　　5. 公司核心價(jià)值觀(guān)：以客戶(hù)為中心，誠信合作，創(chuàng )新進(jìn)取，精益求精

　　二、市場(chǎng)分析

　　1. 行業(yè)發(fā)展趨勢：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，新媒體已成為人們獲取信息、進(jìn)行溝通的主要渠道，新媒體市場(chǎng)需求日益增長(cháng)

　　2. 潛在市場(chǎng)規模：隨著(zhù)數字化浪潮席卷全球，新媒體市場(chǎng)潛力巨大，預計未來(lái)幾年將繼續保持增長(cháng)態(tài)勢

　　3. 競爭分析：新媒體行業(yè)競爭激烈，有很多優(yōu)秀的競爭對手，但我們將通過(guò)提供 differentiated services, positioning ourselves in a unique market niche, and building strong relationships with clients to differentiate ourselves from competitors

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1. 新媒體策劃與執行：提供全方位的新媒體策劃與執行服務(wù)，包括社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內容推廣、線(xiàn)上活動(dòng)策劃等

　　2. 視頻制作與營(yíng)銷(xiāo)：提供專(zhuān)業(yè)的視頻制作和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，幫助客戶(hù)制作優(yōu)質(zhì)視頻內容，并通過(guò)適當的渠道進(jìn)行推廣

　　3. 網(wǎng)站建設與優(yōu)化：提供網(wǎng)站建設與優(yōu)化服務(wù)，幫助客戶(hù)打造專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站，提升用戶(hù)體驗和品牌形象

　　4. 數據分析與優(yōu)化：通過(guò)數據分析工具，幫助客戶(hù)了解用戶(hù)行為，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提高轉化率

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1. 品牌推廣：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，內容推廣等方式，提升公司知名度和美譽(yù)度

　　2. 合作伙伴：與行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)建立合作關(guān)系，共同開(kāi)展項目，拓展市場(chǎng)份額

　　3. 精準營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)數據分析，精準定位目標客戶(hù)群體，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高營(yíng)銷(xiāo)效果

　　五、財務(wù)預測

　　1. 成本與收入預測：根據市場(chǎng)調研和公司實(shí)際情況，制定周密的成本與收入預測，保證公司運營(yíng)穩健

　　2. 贏(yíng)利模式：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的新媒體服務(wù)，建立長(cháng)期合作關(guān)系，實(shí)現良好的盈利模式

　　六、團隊建設

　　1. 團隊優(yōu)勢：我們擁有一支專(zhuān)業(yè)、高效、富有創(chuàng )新精神的團隊，具有豐富的新媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗

　　2. 人員培訓：公司將定期組織內部培訓，提高員工專(zhuān)業(yè)水平和綜合素質(zhì)

　　七、風(fēng)險管理

　　1. 市場(chǎng)風(fēng)險：行業(yè)競爭激烈，市場(chǎng)變化快速，公司需及時(shí)調整策略，防范市場(chǎng)風(fēng)險

　　2. 客戶(hù)風(fēng)險：客戶(hù)需求多變，公司需與客戶(hù)建立穩固的.合作關(guān)系，降低客戶(hù)流失風(fēng)險

　　作為一家新興的新媒體公司，我們將不斷努力，秉承以客戶(hù)為中心的理念，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的新媒體服務(wù)，幫助他們實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標，提升品牌價(jià)值。我們相信，在團隊的共同努力下，xx新媒體公司必將成為新媒體行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，為客戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值。感謝您對我們的支持和信任！

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　　新能源商業(yè)計劃書(shū) 1

　　隨著(zhù)全球氣候變化和能源危機的加劇，新能源領(lǐng)域的發(fā)展已成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)。中國政府也明確提出要大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)能源結構的優(yōu)化升級�，F將新能源商業(yè)計劃書(shū)如下：

　　一、市場(chǎng)分析

　　1. 市場(chǎng)需求：隨著(zhù)人們對環(huán)保意識的提高，清潔能源的市場(chǎng)需求持續增長(cháng)。特別是在工業(yè)、交通、電力等領(lǐng)域，新能源產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。

　　2. 競爭態(tài)勢：目前，國內外已有眾多企業(yè)涉足新能源領(lǐng)域，但市場(chǎng)整體仍呈現分散狀態(tài)，尚未形成絕對的領(lǐng)導品牌。因此，本項目具有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

　　3. 目標客戶(hù)：主要面向工業(yè)、交通、電力等領(lǐng)域的客戶(hù)，同時(shí)關(guān)注個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)，提供家庭光伏發(fā)電、新能源汽車(chē)等解決方案。

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1. 產(chǎn)品介紹：本項目將開(kāi)發(fā)一系列新能源產(chǎn)品，包括太陽(yáng)能光伏板、風(fēng)力發(fā)電機、新能源汽車(chē)電池等。這些產(chǎn)品將采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和環(huán)保材料，確保產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。

　　2. 技術(shù)創(chuàng )新：我們將不斷投入研發(fā)資源，推動(dòng)新能源技術(shù)的創(chuàng )新和發(fā)展。同時(shí)，與國內外知名科研機構和高校建立緊密的合作關(guān)系，共同推動(dòng)新能源技術(shù)的進(jìn)步。

　　3. 服務(wù)支持：我們將提供全方位的服務(wù)支持，包括售前咨詢(xún)、方案設計、安裝調試、售后維護等。確�？蛻�(hù)在使用新能源產(chǎn)品的過(guò)程中得到滿(mǎn)意的服務(wù)體驗。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1. 品牌建設：通過(guò)廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等方式，提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，注重口碑營(yíng)銷(xiāo)，積極收集客戶(hù)反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2. 渠道拓展：積極開(kāi)拓線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，與各大電商平臺建立合作關(guān)系，同時(shí)拓展傳統渠道，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。

　　3. 價(jià)格策略：根據市場(chǎng)需求和成本情況，制定合理的價(jià)格策略。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的'前提下，盡量降低客戶(hù)的購買(mǎi)成本。

　　四、運營(yíng)與管理

　　1. 團隊建設：組建一支高效、專(zhuān)業(yè)的團隊，包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后等部門(mén)。通過(guò)培訓和激勵機制，提高員工的專(zhuān)業(yè)素養和工作積極性。

　　2. 供應鏈管理：與優(yōu)質(zhì)供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，確保原材料的穩定供應和質(zhì)量的可靠性。同時(shí)，加強庫存管理，降低庫存成本。

　　3. 財務(wù)管理：建立健全的財務(wù)管理制度，確保資金的合理使用和流動(dòng)。同時(shí)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手的財務(wù)情況，為公司的決策提供有力支持。

　　五、風(fēng)險評估與應對

　　1. 市場(chǎng)風(fēng)險：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求變化，及時(shí)調整產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略。同時(shí)，加強與客戶(hù)的溝通與合作，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　2. 技術(shù)風(fēng)險：持續投入研發(fā)資源，推動(dòng)新能源技術(shù)的創(chuàng )新和發(fā)展。同時(shí)，關(guān)注國內外技術(shù)發(fā)展趨勢和競爭對手的技術(shù)動(dòng)態(tài)，確保公司在技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

　　3. 資金風(fēng)險：加強財務(wù)管理和成本控制，確保資金的合理使用和流動(dòng)。同時(shí)，積極尋求外部融資和合作機會(huì )，為公司的發(fā)展提供有力支持。

　　新能源商業(yè)計劃書(shū) 2

　　一、執行摘要

　　本商業(yè)計劃書(shū)是為了闡述一個(gè)專(zhuān)注于新能源領(lǐng)域的創(chuàng )新型企業(yè)的戰略定位、市場(chǎng)機會(huì )、業(yè)務(wù)模式、運營(yíng)計劃、財務(wù)預測及投資需求。通過(guò)高效整合先進(jìn)的能源技術(shù)、市場(chǎng)需求和政策支持，我們致力于成為新能源領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，為全球能源結構的轉型和可持續發(fā)展貢獻力量。

　　二、公司概述

　　1. 公司名稱(chēng)：xx新能源科技有限公司

　　2. 公司定位：專(zhuān)注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售新能源產(chǎn)品及解決方案，包括太陽(yáng)能、風(fēng)能、儲能技術(shù)等。

　　3. 愿景與使命：成為全球領(lǐng)先的新能源科技企業(yè)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新推動(dòng)能源結構的綠色轉型，實(shí)現可持續發(fā)展。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1. 行業(yè)趨勢：隨著(zhù)全球氣候變化和環(huán)境問(wèn)題日益嚴重，各國政府紛紛加大對新能源領(lǐng)域的投入，市場(chǎng)需求持續增長(cháng)。同時(shí)，技術(shù)進(jìn)步不斷推動(dòng)新能源產(chǎn)品的性能和成本優(yōu)化，為行業(yè)發(fā)展提供了強大動(dòng)力。

　　2. 目標市場(chǎng)：主要面向工業(yè)、商業(yè)、住宅等領(lǐng)域，提供定制化的新能源解決方案。同時(shí)，積極拓展海外市場(chǎng)，尋求國際合作機會(huì )。

　　3. 競爭對手分析：分析行業(yè)內主要競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)份額、競爭策略等，為公司制定差異化競爭策略提供依據。

　　四、業(yè)務(wù)模式

　　1. 產(chǎn)品研發(fā)：加大研發(fā)投入，不斷推出具有競爭力的新能源產(chǎn)品。與高校、科研機構建立合作關(guān)系，共同推動(dòng)技術(shù)創(chuàng )新。

　　2. 生產(chǎn)與銷(xiāo)售：建立高效的生產(chǎn)體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。構建完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，拓展市場(chǎng)份額。

　　3. 服務(wù)與售后：提供全方位的服務(wù)支持，包括技術(shù)咨詢(xún)、安裝調試、維護保養等。建立專(zhuān)業(yè)的售后團隊，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。

　　五、運營(yíng)計劃

　　1. 團隊建設：組建一支專(zhuān)業(yè)、高效、協(xié)作的團隊，包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才。

　　2. 供應鏈管理：優(yōu)化供應鏈管理，降低采購成本，提高生產(chǎn)效率。與優(yōu)質(zhì)供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，確保原材料的穩定供應。

　　3. 市場(chǎng)拓展：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的`方式，積極開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

　　六、財務(wù)預測

　　1. 收入預測：根據市場(chǎng)需求和公司發(fā)展規劃，制定合理的收入預測模型。預計在未來(lái)五年內，公司收入將保持高速增長(cháng)。

　　2. 成本預測：對生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本、管理費用等進(jìn)行詳細預測和分析，確保公司在不同階段都能保持盈利能力。

　　3. 資金需求：根據公司發(fā)展計劃和財務(wù)預測，提出合理的資金需求計劃。包括研發(fā)投入、生產(chǎn)設備購置、市場(chǎng)推廣費用等。

　　七、投資需求

　　1. 投資規模：根據公司發(fā)展計劃和資金需求，提出合理的投資規模建議。

　　2. 投資回報：通過(guò)詳細的財務(wù)預測和投資回報分析，向投資者展示公司的盈利潛力和投資價(jià)值。

　　3. 退出機制：為投資者提供明確的退出機制，包括IPO、股權轉讓等方式。

　　八、風(fēng)險與對策

　　1. 市場(chǎng)風(fēng)險：加強市場(chǎng)研究，及時(shí)調整產(chǎn)品策略和銷(xiāo)售策略，以應對市場(chǎng)變化。

　　2. 技術(shù)風(fēng)險：加大研發(fā)投入，保持技術(shù)領(lǐng)先地位。同時(shí)，積極尋求技術(shù)合作和引進(jìn)，提高公司整體技術(shù)實(shí)力。

　　3. 財務(wù)風(fēng)險：建立嚴格的財務(wù)管理制度，確保資金安全和合規性。同時(shí)，加強成本控制和預算管理，降低財務(wù)風(fēng)險。

　　新能源商業(yè)計劃書(shū) 3

　　一、項目概述

　　隨著(zhù)全球對可再生能源和環(huán)保技術(shù)的日益重視，本項目旨在開(kāi)發(fā)并推廣一系列高效、環(huán)保的新能源解決方案。我們的目標是通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和市場(chǎng)拓展，成為新能源行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，為可持續發(fā)展做出貢獻。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1. 行業(yè)現狀：新能源行業(yè)正處于快速增長(cháng)階段，政策支持、技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)需求共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。太陽(yáng)能、風(fēng)能、電動(dòng)汽車(chē)等領(lǐng)域均展現出巨大的發(fā)展潛力。

　　2. 目標市場(chǎng)：我們將主要面向政府、企業(yè)、居民等客戶(hù)群體，提供定制化的新能源解決方案。

　　3. 競爭分析：目前市場(chǎng)上已有眾多新能源企業(yè)，但我們的'競爭優(yōu)勢在于技術(shù)創(chuàng )新、高效運營(yíng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1. 產(chǎn)品介紹：

　　太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統：適用于家庭、企業(yè)、公共設施等場(chǎng)景，提供清潔、高效的電力供應。

　　風(fēng)力發(fā)電設備：針對風(fēng)力資源豐富地區，提供穩定、可靠的風(fēng)力發(fā)電解決方案。

　　電動(dòng)汽車(chē)充電設施：為電動(dòng)汽車(chē)用戶(hù)提供便捷、快速的充電服務(wù)。

　　2. 服務(wù)內容：

　　方案設計：根據客戶(hù)需求，提供個(gè)性化的新能源解決方案。

　　工程施工：負責項目的施工、安裝和調試工作。

　　運營(yíng)維護：為客戶(hù)提供長(cháng)期、穩定的運營(yíng)維護服務(wù)，確保設備正常運行。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1. 品牌建設：加強品牌宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　2. 市場(chǎng)推廣：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多種渠道進(jìn)行市場(chǎng)推廣，擴大市場(chǎng)份額。

　　3. 合作伙伴：與政府、企業(yè)、金融機構等建立合作關(guān)系，共同推動(dòng)新能源行業(yè)發(fā)展。

　　4. 價(jià)格策略：根據市場(chǎng)需求和競爭情況，制定合理的價(jià)格策略，確�？蛻�(hù)利益最大化。

　　五、運營(yíng)計劃

　　1. 生產(chǎn)計劃：根據市場(chǎng)需求和訂單情況，制定詳細的生產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時(shí)間。

　　2. 供應鏈管理：與供應商建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，確保原材料的質(zhì)量和供應穩定性。

　　3. 質(zhì)量管理：建立完善的質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國家和行業(yè)標準。

　　4. 人力資源管理：招聘和培養專(zhuān)業(yè)、高效的人才隊伍，為公司發(fā)展提供有力支持。

　　六、財務(wù)規劃

　　1. 投資估算：根據項目規模和市場(chǎng)需求，估算項目總投資額。

　　2. 資金來(lái)源：通過(guò)自籌資金、銀行貸款、風(fēng)險投資等多種方式籌集資金。

　　3. 收入預測：根據市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售策略，預測項目未來(lái)的銷(xiāo)售收入。

　　4. 成本分析：分析項目的生產(chǎn)成本、運營(yíng)成本等，制定合理的成本控制策略。

　　5. 盈利預測：根據項目收入和成本情況，預測項目的盈利能力和投資回報率。

　　七、風(fēng)險評估與應對

　　1. 市場(chǎng)風(fēng)險：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策變化，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品方案。

　　2. 技術(shù)風(fēng)險：加強技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新能力建設，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和競爭力。

　　3. 財務(wù)風(fēng)險：建立完善的財務(wù)管理體系，加強資金監管和風(fēng)險控制能力。

　　4. 運營(yíng)風(fēng)險：優(yōu)化運營(yíng)流程和管理制度，提高運營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量。

　　新能源商業(yè)計劃書(shū) 4

　　隨著(zhù)全球氣候變暖及環(huán)境污染問(wèn)題的日益嚴重，發(fā)展新能源已成為各國政府的共識。我國作為能源消耗大國，對新能源的需求更是日益增長(cháng)，特制定新能源商業(yè)計劃書(shū)如下：

　　一、公司概述

　　公司名稱(chēng)：xx公司

　　公司定位：新能源領(lǐng)域的綜合服務(wù)商

　　經(jīng)營(yíng)范圍：新能源技術(shù)研發(fā)、新能源產(chǎn)品制造與銷(xiāo)售、新能源項目投資與運營(yíng)

　　公司愿景：成為全球領(lǐng)先的新能源企業(yè)，為人類(lèi)創(chuàng )造更清潔、更可持續的能源未來(lái)

　　二、市場(chǎng)分析

　　1. 市場(chǎng)需求：隨著(zhù)全球對環(huán)保和可持續發(fā)展的重視，新能源市場(chǎng)需求持續增長(cháng)。特別是在電力、交通、工業(yè)等領(lǐng)域，新能源的應用前景廣闊。

　　2. 競爭態(tài)勢：目前新能源市場(chǎng)競爭激烈，但仍有較大的發(fā)展空間。公司需要注重技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng )新及市場(chǎng)推廣，以提高自身競爭力。

　　3. 目標客戶(hù)：主要面向政府、電力公司、工業(yè)企業(yè)、交通運營(yíng)企業(yè)等需求新能源的客戶(hù)群體。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1. 新能源技術(shù)研發(fā)：公司擁有一支專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團隊，致力于新能源技術(shù)的`研發(fā)與創(chuàng )新，包括太陽(yáng)能、風(fēng)能、生物質(zhì)能等領(lǐng)域的研發(fā)。

　　2. 新能源產(chǎn)品制造與銷(xiāo)售：公司提供各類(lèi)新能源產(chǎn)品的制造與銷(xiāo)售，如太陽(yáng)能電池板、風(fēng)力發(fā)電機、生物質(zhì)能發(fā)電設備等。

　　3. 新能源項目投資與運營(yíng)：公司積極參與新能源項目的投資與運營(yíng)，為客戶(hù)提供一站式的新能源解決方案。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1. 品牌建設：注重品牌形象的塑造與傳播，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　2. 產(chǎn)品推廣：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，包括展會(huì )、媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等。

　　3. 客戶(hù)關(guān)系管理：建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理體系，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中及售后服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　五、組織架構與團隊

　　1. 組織架構：公司設立研發(fā)部、生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、財務(wù)部、人力資源部等部門(mén)，確保公司運營(yíng)的順利進(jìn)行。

　　2. 團隊建設：公司注重團隊建設和人才培養，打造一支高效、專(zhuān)業(yè)、有創(chuàng )新精神的團隊。

　　六、投資與財務(wù)規劃

　　1. 資金來(lái)源：通過(guò)股權融資、債務(wù)融資等方式籌集資金，確保項目的順利實(shí)施。

　　2. 資金使用：資金主要用于技術(shù)研發(fā)、設備購置、市場(chǎng)推廣、人員招聘等方面。

　　3. 盈利預期：預計在項目運營(yíng)初期，公司將實(shí)現盈虧平衡；隨著(zhù)市場(chǎng)需求的增長(cháng)和技術(shù)的成熟，盈利能力將逐步提高。

　　七、風(fēng)險與對策

　　1. 市場(chǎng)風(fēng)險：新能源市場(chǎng)競爭激烈，公司需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加強技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng )新，提高市場(chǎng)競爭力。

　　2. 技術(shù)風(fēng)險：新能源技術(shù)更新?lián)Q代快，公司需要保持對新技術(shù)的研究和跟進(jìn)，確保技術(shù)領(lǐng)先。

　　3. 政策風(fēng)險：政策變化可能對新能源行業(yè)產(chǎn)生較大影響，公司需要密切關(guān)注政策動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略。

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　　餐廳商業(yè)計劃書(shū) 1

　　一、創(chuàng )業(yè)目標

　　根據市場(chǎng)需求，針對現代年輕人的消費，利用合理有效的管理和投資，建立情人主題餐廳連鎖公司，逐步從中型向大型發(fā)展。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　在青田開(kāi)一家主題餐廳，主要為情侶設計。餐廳內的裝修和設備都很浪漫，每對情侶的用餐空間都是獨立的，相互分隔的。另外，情侶的特點(diǎn)對餐具和餐桌都是潛移默化的。雖然餐廳主要面向情侶開(kāi)放，但也歡迎社會(huì )上的單身人士或休閑人士。

　　三、創(chuàng )業(yè)分析

　　俗話(huà)說(shuō)，對人來(lái)說(shuō)，食物是最重要的，這說(shuō)明了餐飲的重要性。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，近年來(lái)餐飲業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，各種中餐、西餐、快餐或特色小吃層出不窮。因此，如何在如此激烈的競爭中脫穎而出，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，是我們需要解決的問(wèn)題。我們認為，解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于把握消費者心理，用餐廳舒適、溫馨、浪漫的`整體環(huán)境和氛圍吸引消費者，除了一些細微的細節外，還為情侶提供特殊的服務(wù)，以增進(jìn)情侶之間的感情，達到雙贏(yíng)的目的，讓情侶開(kāi)心，滿(mǎn)意而歸，讓情侶餐廳的業(yè)務(wù)不斷得到推廣和拓展。據調查，青田沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為情侶設計的餐廳，只有兩家餐廳是以情侶為主的餐廳，符合消費者的要求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺(jué)不到浪漫，吃飯有時(shí)候會(huì )被打擾，這是每對情侶的禁忌�，F在市場(chǎng)上有的餐廳價(jià)格高，達不到大眾可以接受的水平，被冷落，不得不面臨破產(chǎn)；有的為了追求低價(jià)吸引消費者，使得菜品質(zhì)量和餐廳整體環(huán)境下降。情侶去了之后覺(jué)得庸俗、無(wú)味、無(wú)味、廉價(jià)，所以情侶餐廳的存在毫無(wú)意義�，F在街上有很多情侶，但是這里沒(méi)有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這里是有市場(chǎng)空缺的，潛在市場(chǎng)非常廣闊。

　　四、營(yíng)業(yè)范圍

　　最初，餐廳以中餐為主，西餐為輔的經(jīng)營(yíng)策略，配合各種飲料和飲品的銷(xiāo)售。業(yè)務(wù)類(lèi)型將根據餐廳發(fā)展中遇到的情況進(jìn)行調整。

　　主要目標市場(chǎng)是青田中心和中心周?chē)�的情侶。開(kāi)業(yè)前的宣傳可以通過(guò)墻貼廣告、條幅等形式進(jìn)行，一切就緒后再以傳單網(wǎng)絡(luò )的形式進(jìn)行宣傳。宣傳內容是餐廳特有的開(kāi)業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動(dòng)。開(kāi)業(yè)期間服務(wù)尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來(lái)的命運。所以這期間要嚴格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長(cháng)期發(fā)展，在情人節、七夕、中秋節、春節等重要節日期間，推出各種特殊活動(dòng)和優(yōu)惠方式。

　　五、業(yè)務(wù)詳情

　　餐廳的用餐設計可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內部設計類(lèi)似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設計成一個(gè)大廳，用來(lái)舉辦一些活動(dòng)。這里的墻壁都有很強的隔音效果。大廳里有一個(gè)播放器，可以播放輕音樂(lè )，也可以給客人提供一些歌曲。平時(shí)沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，大廳是留給個(gè)人旅行者的。如果情侶同時(shí)到達，可以由服務(wù)員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息，并登記對方的部分身份信息，則只能在對方到達時(shí)進(jìn)入，以滿(mǎn)足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與舟山合作，來(lái)舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇。

　　六、企業(yè)競爭

　　長(cháng)期來(lái)看，隨著(zhù)對外開(kāi)放的擴大，經(jīng)濟持續穩定快速增長(cháng)，城鄉居民收入增加，生活水平提高，中國餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速。近年來(lái)，餐飲業(yè)的增長(cháng)率比其他行業(yè)高10個(gè)百分點(diǎn)以上�？梢哉f(shuō)，中國迎來(lái)了餐飲業(yè)大發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊。主題餐廳是一個(gè)極具發(fā)展價(jià)值的市場(chǎng)，更何況青田沒(méi)有這樣的情侶主題餐廳，競爭自然小很多。"顧客吃飯，各有各的地方”據一些主題餐廳的店員介紹，來(lái)到主題餐廳的顧客不僅要吃飯，還要注意餐廳的附加服務(wù)。而且以情侶為主題的餐廳布局優(yōu)雅。當情侶們一起來(lái)吃飯時(shí)，他們不僅可以享受美味的食物，還可以感受到浪漫的氣氛。

　　七、人事組織管理機構

　　餐廳分為六個(gè)部門(mén):餐飲部、財務(wù)部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。

　　八、財務(wù)分析

　　1.支出:餐廳+客房租金每年8萬(wàn)，裝修設備500萬(wàn)，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬(wàn)，員工工資每月25萬(wàn)。

　　2.收入:月收入65-85萬(wàn)

　　餐廳商業(yè)計劃書(shū) 2

　　發(fā)展前景

　　自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。

　　店面簡(jiǎn)介

　　本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　發(fā)展戰略

　　1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3.有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。

　　4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的.，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

　　餐廳管理結構

　　店長(cháng)兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。

　　經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：

　　主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

　　主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

　　主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)

　　主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境

　　產(chǎn)品特色

　　1、西餐廳應以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù)，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

　　2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。

　　3、西餐廳應開(kāi)發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務(wù)，在競爭對手中樹(shù)立較高的創(chuàng )新形象，并學(xué)習和借鑒他們的獨有特色，開(kāi)辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　4、通過(guò)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足和針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”來(lái)實(shí)現足夠的利益。

　　5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門(mén)，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

　　市場(chǎng)分析

　　西餐廳校園經(jīng)濟的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場(chǎng)競爭要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光本店；其次，是怎樣達到以下?tīng)I銷(xiāo)效果。

　　西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析

　　1、隨著(zhù)西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場(chǎng)，越來(lái)越多人開(kāi)始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的市場(chǎng)前景。

　　2、西餐是發(fā)達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。

　　3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。

　　店鋪選址

　　建設地點(diǎn)在學(xué)院附近，學(xué)院現有六千師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂(lè )西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，自食其樂(lè )西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的可能性。

　　經(jīng)營(yíng)范圍

　　1、 推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè ))，最適合校園情侶品味。

　　2、 西餐結合快餐。例如：扒類(lèi)(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)(意粉、米粉等)。

　　3、 美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

　　4、 根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

　　競爭分析

　　1、西餐需求度分析

　　西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨鐘，不管是學(xué)生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開(kāi)一家西餐廳是很有市場(chǎng)前景。在本西餐廳所制定的營(yíng)銷(xiāo)計劃下開(kāi)展人性化經(jīng)營(yíng)，運用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運營(yíng)。在我國市場(chǎng)小，是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。由于大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場(chǎng)上能提供的飲食比較單一，所以市場(chǎng)前景很好。

　　2、西餐廳的特點(diǎn)

　　(1)、同一性

　　目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務(wù)，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。

　　(2)、追求時(shí)尚個(gè)性化

　　西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型，忽略了結合本地區的特色來(lái)進(jìn)行運營(yíng)

　　3、 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(1)、市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇：自食其樂(lè )西餐廳位于美食街周?chē)�，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳。

　　(2)、營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。 管理層監督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。 既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。 公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。

　　(3)、促銷(xiāo)計劃：西餐廳的促銷(xiāo)戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。

　　(4)、價(jià)格決策： 主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”。

　　人事安排

　　(一)、店長(cháng)

　　職責

　　1、 店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

　　2、 工作內容：督促各部長(cháng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

　　(二) 、行政人事

　　部門(mén)職責

　　1、 對計劃開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行前期調查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行性研究報告。

　　2、 對西餐廳項目進(jìn)行分析和需求策劃。

　　3、 對西餐廳項目進(jìn)行具體的設計。

　　4、 制定西餐廳目標以及進(jìn)度表。

　　5、 建立項目管理系統。

　　6、 負責項目進(jìn)程控制，配合店長(cháng)對項目進(jìn)行良好的控制。

　　7、 跟蹤分析項目開(kāi)發(fā)成本。

　　8、 管理項目中的風(fēng)險和變化。

　　9、 負責項目團隊建設。

　　(三)、廚師

　　對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來(lái)吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

　　(四)、服務(wù)員

　　部門(mén)職責

　　以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時(shí)都是一層不染，沒(méi)有油膩的感覺(jué)，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點(diǎn)菜和端菜，對每一個(gè)職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿(mǎn)意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

　　(五) 、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部

　　部門(mén)職責

　　1、 制定本部門(mén)年度營(yíng)銷(xiāo)目標計劃。

　　2、 建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集，整理，交流及保密。

　　3、 指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和廣告宣傳。

　　4、 對競爭對手進(jìn)行對比分析，提供應對方案。

　　5、 對潛在的消費群體進(jìn)行市場(chǎng)調查分析。

　　財務(wù)安排

　　1、固定設施

　　照明：5000元

　　音響：xx元

　　墻面：5000元

　　地面：5000元

　　招牌：xx元

　　2、經(jīng)營(yíng)設備

　　電腦：3000元

　　收銀臺：1000元

　　冰柜；xx元

　　3、每月費用支出表

　　支出項目支出金額備注

　　網(wǎng)站制作及宣傳費￥6000÷12個(gè)月=500元按月平攤

　　店面租金￥20000.00店面為100平方米左右

　　員工工資￥1500.00 員工10名

　　稅收及水電費￥9000.00稅收采用定額稅

　　裝潢費用￥50000元÷12個(gè)月=1250元裝潢采用一年內分攤

　　合計總支出為￥100000.00元

　　4、業(yè)務(wù)利潤

　　以每天實(shí)際門(mén)檻人數，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動(dòng)人口大約1000以上每日，每天實(shí)際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等， 一年收入在450000萬(wàn)元左右，總體盈利還是相當可觀(guān)。

　　店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：

　　每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷(xiāo)29120元即達盈虧平衡)

　　每天的盈虧平衡點(diǎn)：29120元÷30天=970元

　　風(fēng)險

　　西餐廳的風(fēng)險主要有：

　　1：客流量小

　　2：產(chǎn)品成本高

　　對策：

　　1：制定正確有效的宣傳計劃，通過(guò)廣告，傳單等方式進(jìn)行宣傳，提高知名度，提高客流量。

　　2：適時(shí)了解市場(chǎng)上產(chǎn)品的成本，制定措施應對各種高價(jià)格和成本的增加。

　　成長(cháng)及發(fā)展

　　我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇；二、產(chǎn)品樣式的選擇；三、正式開(kāi)業(yè)前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。

　　首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說(shuō)吧，客流量帶來(lái)了市場(chǎng)，市場(chǎng)帶來(lái)了營(yíng)業(yè)額！我們的目的是效益，積累原始基金！要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場(chǎng)，能帶來(lái)市場(chǎng)的就是客流量了！

　　還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng )意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦！所以能在人流量相當的地段找到這類(lèi)群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

　　1.對本地的居住情況進(jìn)行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

　　2.根據地圖，標出你看好的地點(diǎn)。

　　3.在選定的地方周?chē)�，�?huà)出經(jīng)營(yíng)范圍

　　4.確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。

　　5.了解商圈內的人口、人口統計特性、購買(mǎi)力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。

　　6.畫(huà)出可走到你店面的街道或公交者線(xiàn)路，了解顧客是否能很方便地到達那里。

　　做好宣傳，打響知名度。

　　1、通過(guò)傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。

　　2、和一些西餐廳合作開(kāi)發(fā)一些特色的項目，對于一定數量的居民提供免費的試吃活動(dòng)。

　　餐廳商業(yè)計劃書(shū) 3

　　一、“黑色食品”之創(chuàng )意來(lái)源

　　黑色食品是21世紀“藥食同一”的保健食品，古語(yǔ)有“民以食為天，物以稀為貴，食以黑為補”之說(shuō)。它具有清除人體內自由抗氧化、降血脂、抗腫瘤、滋陰壯陽(yáng)、抗衰老等特殊功效，飲食專(zhuān)家指出：21世紀的人們將越來(lái)越青睞自然綠色食品，尤其是黑色保健食品，食用黑色正諳當營(yíng)養學(xué)家倡導的“黑色、粗食、天然”三重膳食保健理念。目前市場(chǎng)上雖有個(gè)別的黑色食品出售，惟未有專(zhuān)門(mén)店加以推廣，因此，開(kāi)一家“黑色食品飲食店”來(lái)填補這個(gè)市場(chǎng)“空白”，滿(mǎn)足消費者對黑色食品的需求，定會(huì )掙錢(qián)。

　　二、經(jīng)營(yíng)思路

　　1.要有特色。小吃品市場(chǎng)比比皆是，但只有有特色的小吃店，才能長(cháng)盛不衰。

　　2.打“黑”字招牌�！笆骋院跒檠a”，黑色食品是天然食品中的佼佼者，營(yíng)養豐富，口味鮮美，色澤誘人，是百姓青睞的食品。中醫理論認為：黑為水，走腎，腎為生命之源。飲食為養，養腎為其根本。開(kāi)家黑食店，讓人們在“吃”的享受中，自然帶來(lái)健康和快樂(lè )。

　　3.“物以稀為貴”：食品的定價(jià)很有講究，并不是定價(jià)格越低越好。因為價(jià)格的認定是心理上的感受，消費者并不知道成本。但要讓他感受到，你的'黑色食品就是在口感、色澤、衛生、營(yíng)養上比別的食品價(jià)廉物美，物超所值。故在食品定價(jià)上，可摒棄“薄利多銷(xiāo)”理念，開(kāi)創(chuàng )“物以稀為貴”“花錢(qián)買(mǎi)健康”“花錢(qián)買(mǎi)享受”的定價(jià)策略。故“黑色食品飲食店”的食品定價(jià)可適宜高些。

　　4.打健康牌：將黑色食品與一般食品作比較：

　　(1)黑色食品的蛋白質(zhì)均高于一般食品；

　　(2)植物性黑色食品脂肪含量高于一般食品；

　　(3)動(dòng)物性黑色食品脂肪含量低于一般食品；

　　(4)黑色食品膳食纖維含量也高于一般同類(lèi)食品，有助于消化，防止肥胖和便秘；

　　(5)黑色食品中鉀、鈣、鐵、鋅、碘、硒等均高于同類(lèi)食品；

　　(6)黑色食品均含有“黑色素”，這是其它品所沒(méi)有的。

　　5.市場(chǎng)定位：黑色食品人人喜歡，愛(ài)吃，來(lái)者不拒。但本店消費群的定位為經(jīng)濟條件較好的，肯花錢(qián)買(mǎi)健康、花錢(qián)買(mǎi)享受的新一族。

　　6.高素質(zhì)的個(gè)性服務(wù)：對象不同，當然經(jīng)營(yíng)方式也應不同，“高價(jià)位”就要靠“創(chuàng )意、品質(zhì)和服務(wù)”三方面的努力才能實(shí)現。

　　7.戰略目標：創(chuàng )造“黑色食品飲食店”的經(jīng)營(yíng)模式，成熟后可以轉讓在各地開(kāi)連鎖店，刮起“黑旋風(fēng)”。

　　三、經(jīng)營(yíng)品種的選擇

　　1.購進(jìn)成品部分：黑芝麻糊、黑八珍、黑八寶、黑咖啡、黑豆奶、黑麥片、黑芝麻、黑小米、黑玉米、湯圓等等。

　　2.自產(chǎn)自制部分：現榨黑甘蔗汁、黑馬蹄汁、黑生湯圓(咸、甜二種)、黑糯米湯圓、黑糯三色飯、艾糍粑、黑面條、蠔豉粥、菱粥、烏雞黑粥、田雞黑米粥等等。

　　四、門(mén)面

　　1.門(mén)面應選在人流量大的街道，最好在十字路口的地方，近鄰有娛樂(lè )休閑的場(chǎng)所老年人活動(dòng)中心、學(xué)校，餐飲業(yè)較集中的街道。交通便利，可�？寇�(chē)輛。

　　2.裝修：應外觀(guān)設計、內部裝飾、餐飲家具、用具均應優(yōu)于鄰近的餐飲店，要有獨樹(shù)一幟的優(yōu)勢，有黑色品牌的韻味。

　　3.門(mén)面：突出“黑品牌”，有霓虹燈襯托，背景要黑白分明且有自然色彩拱托，一眼看去，別具一格。門(mén)前鮮花簇簇，常換常新，令人留步。

　　4.家具：現代意識，適宜于“黑色世界”的總體環(huán)境(如選用深板梨色桌椅，配紅或臺布)

　　5.餐具、用具：品質(zhì)優(yōu)良，色澤與環(huán)境搭配協(xié)調，營(yíng)造一個(gè)舒適怡然的環(huán)境，讓顧客一看就明白本店的身價(jià)。

　　由此可見(jiàn)，黑色食品營(yíng)養豐富，各種營(yíng)養素之間的比值較均衡，益于腦細胞的發(fā)育和維持正常功能，還有利于糾正我國膳食結構中核黃素、鈣、鉀、鐵、鋅、硒、維生素等缺乏的問(wèn)題。

　　五、人員選擇

　　1.廚師：高素質(zhì)、高手藝、富創(chuàng )新精神。

　　2.采購員：誠信、人緣好、善溝通，熟悉進(jìn)貨渠道，會(huì )騎摩托車(chē)。

　　3.財務(wù)人員：誠信，有職稱(chēng)的。

　　4.服務(wù)人員：年輕貌美、端莊大方、口齒伶俐、文明禮貌、文化素質(zhì)高。

　　5.店服：店服要求突出“黑品牌”，上崗要求穿店服。

　　6.全員統一培訓，合格上崗，獎罰分明。

　　六、風(fēng)險及預防

　　1.主要風(fēng)險來(lái)自選址不當，店周?chē)�人群流量太少，周�(chē)�住�?hù)收入不高。預防：可選擇原先是經(jīng)營(yíng)餐飲業(yè)和老店，并經(jīng)實(shí)地考核落實(shí)。

　　2.“黑品牌”口味品質(zhì)不佳，或人們太感生疏，一時(shí)不適應高價(jià)位。

　　預防：提高廚師手藝或更換廚師，在經(jīng)營(yíng)黑色食品的同時(shí)，可推出其它天然保健食品，不要局限于“黑鈀”，定價(jià)可隨該路段飲食業(yè)而變化，可將大部分價(jià)格定的較低，黑色食品訂高價(jià)即可。

　　3.餐飲行業(yè)最怕的是食品變質(zhì)、霉變，引發(fā)食者中毒事件的發(fā)生。預防：加強內部管理，嚴格 檢查或檢驗：衛生要求人人抓，環(huán)環(huán)管。進(jìn)店原料全部使用無(wú)公害食品，寧可貴點(diǎn)，但要可靠。

　　七、投資及回報

　　1.投資規�？纱罂尚�，小型20萬(wàn)以?xún)�，中�?0萬(wàn)以上，大型100萬(wàn)以上。

　　2.當年投入，當年可回收投資或稍有盈利。

　　八、廣告宣傳

　　應有強烈的廣告宣傳意識，深諳“酒香也要勤吆喝”的經(jīng)營(yíng)意識。

　　1.店名招牌：黑底白字。

　　2.門(mén)面廣告

　　(1)專(zhuān)營(yíng)21世紀“藥食同一”黑色保健食品，讓君嘗遍黑色美味佳肴。

　　(2)倡導“黑色、粗食、天然”的三重膳食理念，從黑色食品開(kāi)始。

　　(3)常食黑色食品可調工人體生理功能，提高血紅蛋白的含量，滋膚美容，明眼烏發(fā)，益智長(cháng)壽，從吃“黑”開(kāi)始。

　　(4)天天一碗黑色餐，保您聰明又健康！

　　3.媒體廣告：在當地媒體做廣告。

　　餐廳商業(yè)計劃書(shū) 4

　　一、公司

　　成立xx旅游食品開(kāi)發(fā)有限公司，為來(lái)南山禮佛的客人提供干凈、衛生、便攜式的素食點(diǎn)心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)素點(diǎn)）。創(chuàng )立南山素食品牌，實(shí)現南山素食文化產(chǎn)業(yè)化。

　　素點(diǎn)食品系列開(kāi)發(fā)包括：

　　大眾型：綠豆素餅、椰子素餅、南瓜素餅等，可隨時(shí)取用，售賣(mài)起點(diǎn)低，一般人都可以接受。

　　中檔禮品：“招財佛手”（擬用名）便攜式外帶禮品。

　　精美禮品：“南山不老酥”深度挖掘南山長(cháng)壽文化，“南山不老酥”意取壽比南山不老松的諧音，主推生日聚會(huì )市場(chǎng)。使系列食品成為即是極具地方特色的佛家小吃，又是朝山禮佛、饋贈親友的佳品。

　　二、市場(chǎng)

　　2.1概述：

　　南山景區年接待量目前已突破二百萬(wàn)人次，游南山、網(wǎng)絡(luò )上的旅游攻略和導游推薦，素齋不可不吃，它是客人對佛教文化最實(shí)在的切身體會(huì )。

　　2.2市場(chǎng)機會(huì )：

　　現在提供素齋的餐廳主要有憚悅苑、緣起樓、南山迎賓館素齋餐廳，經(jīng)過(guò)近十年的經(jīng)營(yíng)，現已積累了一定的知名度，但素食產(chǎn)品的供應，從整個(gè)景區全局的角度來(lái)看，雖存在服務(wù)缺失，服務(wù)形態(tài)過(guò)于單一，上述餐廳主要提供午餐時(shí)段店內服務(wù)，雖然此時(shí)段客人最集中，占用餐比重最大，但少量其余時(shí)段入園客人就有可能得不到服務(wù)，而且店外服務(wù)、便攜式服務(wù)、外帶服務(wù)屬于空白。

　　素點(diǎn)雖然是佛家小吃，小吃替代不了正餐，但它同樣可以作為南山素食文化的載體，作為正餐的有益補充，讓客人不拘禮節、不拘時(shí)間隨時(shí)取用，即使用過(guò)素齋的客人也可以順帶幾盒回去饋贈親友，向未能親臨南山的客人傳播健康綠色的素食文化，我們的產(chǎn)品就這一點(diǎn)切入市場(chǎng)，完善現有服務(wù)體系，為客人提供更多的選擇空間。

　　三、項目背景

　　目前國內素點(diǎn)品牌有廈門(mén)南普陀素點(diǎn)、少林寺素點(diǎn)、九華山素點(diǎn)、普陀山觀(guān)音餅都屬于地方性的旅游食品，最具知名度的是廈門(mén)南普陀素點(diǎn)。它源于素宴的點(diǎn)心，上世紀九十年代獨立包裝進(jìn)入市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，現已成為廈門(mén)旅游特產(chǎn)名片式產(chǎn)品，去廈門(mén)旅游的客人必帶幾盒饋贈親友。主要銷(xiāo)售渠道依靠景區內銷(xiāo)售，其它幾個(gè)品牌也是近幾年隨佛教旅游開(kāi)發(fā)而興起進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的運用，素點(diǎn)的出現，有它的必然性。

　　以南普陀素點(diǎn)為例，目前景區都向大規模方向發(fā)展，團隊游即便走馬觀(guān)花也要近二至三小時(shí)，散客時(shí)間則更長(cháng)，能量流失快，在寺廟道場(chǎng)，客人即便餓了，也不愿意隨意吃東西，所謂“拜佛吃素齋，佛入心中來(lái)”如果客人吃其它肉食品與整個(gè)景區氛圍不合諧，也被其它客人所忌諱，為客人提供味美價(jià)廉的素點(diǎn)，即能充饑果腹又避免客人尷尬，這說(shuō)明素點(diǎn)具有商品和文化的雙重屬性，作為商品它可以滿(mǎn)足客人的飲食需求，作為文化它滿(mǎn)足人們對僧人生活的好奇，同時(shí)還積累了千百年來(lái)佛教飲食文化的背景。

　　在創(chuàng )立之初我們借鑒南普陀的成功經(jīng)驗和模式，可以讓我們加快發(fā)展，更好的為客人服務(wù)。降低失敗風(fēng)險，使產(chǎn)品更快打開(kāi)市場(chǎng)。而且我們有超過(guò)其它品牌的優(yōu)勢，其它幾個(gè)品牌僅僅依托佛教素食文化背景，而南山還有長(cháng)壽文化，將兩種文化融合，深度挖掘文化內涵，加強產(chǎn)品和文化的互動(dòng)，我們就可以開(kāi)發(fā)出更具競爭力的產(chǎn)品。它也符合“泛南山”的概念以及南山“二次創(chuàng )業(yè)”的.戰略目標。

　　四、目標市場(chǎng)

　　我們將目標客戶(hù)群定位在以下幾種類(lèi)型：第一種是吃過(guò)素齋，并對素齋或素點(diǎn)感到滿(mǎn)意，客人順帶幾盒饋贈親友；第二種是因行程錯過(guò)飯食或時(shí)間安排不夠吃一頓正餐的客人，品嘗幾塊素點(diǎn)作為彌補；第三種是無(wú)消費素齋能力的客人，品嘗素點(diǎn)體驗素齋文化。

　　五、銷(xiāo)售渠道及策略

　　在發(fā)展成立初期，主要采取零售方式。推廣售賣(mài)起點(diǎn)低的大眾型素餅，以景區內現場(chǎng)銷(xiāo)售為主，針對不同顧客，結合空間布局，形成銷(xiāo)售的核心區、特定區和多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。

　　在素齋餐廳點(diǎn)心食譜中增加素餅，在餐廳環(huán)境內張貼宣傳海報，通過(guò)適當的引導，讓客人第一時(shí)間免費品嘗到剛剛烘烤出爐的素點(diǎn)，主打產(chǎn)品為綠豆素餅，它在口感上鮮香酥脆、不甜不膩、入口即化，既能補充能量，又消暑清熱，讓客人對產(chǎn)品形成初步的認知。在憚悅苑、緣起樓設立專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)，以憚悅苑、緣起樓為銷(xiāo)售的核心區域，以景區出入口為特定銷(xiāo)售區，接近最終消費者，考慮到客人的便利和具大的客流量，讓產(chǎn)品打入景區內每個(gè)便利店，方便客人隨時(shí)購買(mǎi)。

　　加強宣傳，通過(guò)立體化的宣傳，擴大南山素食文化整體的影響力，深度挖掘南山的素食文化，在旅游網(wǎng)站、旅游攻略上發(fā)貼，推廣南山素點(diǎn)，邀請網(wǎng)絡(luò )推手提高南山素點(diǎn)知名度。

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)，知名的美食站，如“大眾點(diǎn)評網(wǎng)”、“口碑網(wǎng)”上讓客人參與點(diǎn)評，實(shí)現產(chǎn)品與客人互動(dòng)，加深游客印象。

　　在醒目位置增加南山飲食文化的發(fā)展歷史和相關(guān)的佛教典故，增加文學(xué)趣味性。

　　促銷(xiāo)：在步行街、萬(wàn)豪超市等人流量大的商業(yè)中心，進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，利用端午節、重陽(yáng)節、中秋節等民間節日和浴佛節、盂蘭盆節、臘八節重大佛節日營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　餐廳商業(yè)計劃書(shū) 5

　　擬定名稱(chēng)：

　　辣菜館（辣味，定位為包含年輕、時(shí)尚、愛(ài)情、火辣、快捷等元素的川菜系餐廳）

　　選址條件：

　　標準門(mén)面房，具客運中心、旅游中心、辦公中心、商業(yè)中心、居住中心五個(gè)條件，同時(shí)還是樂(lè )山最大的大學(xué)社區，交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒(méi)有合適的停車(chē)位置，只能借助周?chē)�各大商�?chǎng)的地下停車(chē)場(chǎng)。

　　餐飲計劃書(shū)市場(chǎng)調研：

　　經(jīng)過(guò)初步的投資前期市場(chǎng)調查，我們定位的目標消費群以周?chē)�龐大的大學(xué)生群、周?chē)�龐大的肖壩路居民群；競爭對手主要為現存和即將開(kāi)業(yè)的中餐廳，其中特別以入主大商場(chǎng)的各大品牌快餐廳，以年輕、時(shí)尚、快捷為元素的對手比較多，但以愛(ài)情、火辣為元素的對手較少；肖壩路所在商圈過(guò)去非常發(fā)達，新的商業(yè)氛圍全面營(yíng)造好后，短期內將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費商圈；與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續、租賃合同等已經(jīng)明確，供應商關(guān)系有待加強。完善、詳細、有計劃的市場(chǎng)調查，特別是消費者偏好調查需要進(jìn)一步的展開(kāi)。

　　餐飲特色：

　　以川菜主菜系，宣揚巴蜀飲食文化，以"辣"為主色調進(jìn)行菜色設計，將辣菜文化與時(shí)尚元素結合年輕、愛(ài)情、火辣、快捷融合推廣；設計快餐套餐，積極開(kāi)拓湘贛菜快餐消費市場(chǎng)和外送市場(chǎng)。

　　擬定規模：

　　建筑面積100平方米，1開(kāi)間門(mén)面商鋪樓上樓下各50平米，月租金3.3萬(wàn)元。

　　擬定人員：

　　2名廚師，2名助理廚師，4個(gè)店面服務(wù)員（含領(lǐng)班和收銀），月工資總額控制在1萬(wàn)元以?xún)取?/p>

　　開(kāi)業(yè)準備：

　　2月中旬簽約，兩個(gè)月免租，3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓、崗位制度的制定、菜點(diǎn)設計和價(jià)格設計、裝修配套和店內裝飾、供應商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò )推廣等等，4月中旬試營(yíng)業(yè)，5月1日正式營(yíng)業(yè)。

　　開(kāi)業(yè)策劃：

　　試營(yíng)業(yè)兩周，正式開(kāi)業(yè)慶典兩周，活動(dòng)期間均可享受活動(dòng)宣傳的優(yōu)惠；媒體推廣策劃、戶(hù)外現場(chǎng)策劃、店內布置、促銷(xiāo)活動(dòng)設計等。

　　投資預算：

　　房租和押金周轉資金16.5萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投資15萬(wàn)元（裝修10萬(wàn)元，電器和廚房設備3萬(wàn)元，家具裝飾等2萬(wàn)元），物料周轉資金1.5萬(wàn)元，合計33萬(wàn)元。

　　經(jīng)營(yíng)成本：

　　房租3.3萬(wàn)元/月，水電0.2萬(wàn)元/月，人工1萬(wàn)元/月，促銷(xiāo)推廣平均0.3萬(wàn)元/月（節慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬(wàn)元平時(shí)使用），稅金0.1萬(wàn)元/月，其他開(kāi)支0.4萬(wàn)元/月，合計每月成本支出5.3萬(wàn)元，每年成本支出63.6萬(wàn)元。

　　固定資產(chǎn)折舊：

　　固定資產(chǎn)15萬(wàn)元，預算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬(wàn)元，折舊資金可用于周轉，但必須預算2年后重新裝修。

　　盈利預算：

　　預計月?tīng)I業(yè)額15萬(wàn)元，預計65%毛利（內部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷(xiāo)售）即9.75萬(wàn)元，固定資產(chǎn)折舊0.625萬(wàn)元/月，成本支出5.3萬(wàn)元/月，凈利潤為3.825萬(wàn)元。年凈利潤為45.9萬(wàn)元。

　　生存分析：

　　單店盈虧平衡點(diǎn)為每月?tīng)I業(yè)額9.12萬(wàn)元，即平均每天營(yíng)業(yè)額0.304萬(wàn)元，年營(yíng)業(yè)額109.44萬(wàn)元。第一年的年營(yíng)業(yè)額如果低于109.44萬(wàn)元，則不具備生存條件，必須盡快調整或轉賣(mài)；第一年的`年營(yíng)業(yè)額高于109.44萬(wàn)元，則具備了生存條件，可以設法改善；第一年的年營(yíng)業(yè)額達到180萬(wàn)元則可以邁開(kāi)步子考慮進(jìn)一步發(fā)展。

　　利潤分配：

　　年凈利潤45.9萬(wàn)元的60%用于提升品牌、繼續投資開(kāi)店，即27.54萬(wàn)元；年凈利潤的40%用于股東分紅，即18.36萬(wàn)元。

　　擴張計劃：

　　如果第一年的年營(yíng)業(yè)額達到180萬(wàn)元且凈利潤中用于繼續投資的資金大于25萬(wàn)元，則第二年開(kāi)3家分店。

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　　醫療商業(yè)計劃書(shū) 1

　　一、概述

　　本醫療商業(yè)計劃書(shū)旨在提出一個(gè)全面、高效、可持續發(fā)展的醫療服務(wù)項目，以滿(mǎn)足日益增長(cháng)的醫療服務(wù)需求。項目將聚焦于提供優(yōu)質(zhì)醫療服務(wù)、改善醫療條件和推動(dòng)醫療科技發(fā)展，以推進(jìn)醫療行業(yè)的現代化進(jìn)程。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1. 市場(chǎng)背景：

　　人口老齡化趨勢加深，健康意識提高，醫療服務(wù)需求不斷增長(cháng)。

　　技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)醫療服務(wù)模式創(chuàng )新，遠程醫療、智慧醫療等新模式涌現。

　　2. 目標市場(chǎng)：

　　面向廣大患者，特別是偏遠地區、醫療資源匱乏地區的患者。

　　瞄準年輕患者群體，提供便捷、高效的遠程醫療服務(wù)。

　　3. 市場(chǎng)規模：

　　預計目標市場(chǎng)用戶(hù)規模達3億以上，市場(chǎng)規模巨大。

　　大健康領(lǐng)域市場(chǎng)規模已超過(guò)4萬(wàn)億，具有巨大的發(fā)展潛力。

　　三、項目介紹

　　1. 項目目標：

　　構建一個(gè)高效、便捷、可持續的'醫療服務(wù)體系，提升醫療服務(wù)質(zhì)量和效率。

　　推廣遠程醫療服務(wù)模式，降低患者就醫成本，提高就醫便利性。

　　2. 產(chǎn)品與服務(wù)：

　　提供在線(xiàn)遠程音視頻健康問(wèn)診服務(wù)，包括圖文咨詢(xún)、音視頻問(wèn)診等。

　　結合大病、重病保障互助模式，提供個(gè)性化的預防、保健、治療康復等全方位服務(wù)。

　　與藥品供應商達成戰略合作，提供優(yōu)惠的藥品服務(wù)包，降低患者用藥成本。

　　四、團隊介紹

　　1. 團隊成員：

　　CEO：具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)醫療行業(yè)經(jīng)驗，曾擔任多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)醫療產(chǎn)品總架構師。

　　COO：擁有MBA學(xué)位，擅長(cháng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運營(yíng)和治理，具有豐富的線(xiàn)上業(yè)務(wù)整合和管理經(jīng)驗。

　　CTO：全棧工程師，擁有豐富的前后端工作經(jīng)驗和技術(shù)團隊管理經(jīng)驗。

　　2. 團隊優(yōu)勢：

　　團隊成員在互聯(lián)網(wǎng)醫療領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識。

　　團隊具備強大的技術(shù)研發(fā)能力和運營(yíng)管理能力，能夠確保項目的順利實(shí)施和運營(yíng)。

　　五、市場(chǎng)分析

　　1. 市場(chǎng)需求：

　　70%的常見(jiàn)健康問(wèn)題并不需要去醫院，患者更傾向于便捷的遠程咨詢(xún)。

　　隨著(zhù)隱私疾病的增多，遠程咨詢(xún)成為剛性需求。

　　2. 競爭分析：

　　目前市場(chǎng)上存在多家遠程醫療服務(wù)提供商，但服務(wù)質(zhì)量和效率參差不齊。

　　本項目將致力于提供高效、便捷的遠程醫療服務(wù)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和服務(wù)優(yōu)化，提升市場(chǎng)競爭力。

　　六、發(fā)展規劃

　　1. 短期目標：

　　完成項目的初步搭建和測試，確保服務(wù)的穩定性和可靠性。

　　開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，吸引更多用戶(hù)使用服務(wù)。

　　2. 中長(cháng)期目標：

　　逐步擴大服務(wù)范圍，涵蓋更多醫療領(lǐng)域和服務(wù)類(lèi)型。

　　加強與醫療機構和藥品供應商的合作，提升服務(wù)質(zhì)量和效率。

　　拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現全球化布局。

　　醫療商業(yè)計劃書(shū) 2

　　一、項目概述

　　本醫療商業(yè)計劃旨在成立一家專(zhuān)注于提供綜合性醫療服務(wù)的機構。該機構將整合現代醫療技術(shù)、專(zhuān)業(yè)醫療團隊和先進(jìn)的管理理念，為患者提供從預防、診斷到治療、康復的全方位服務(wù)。我們的目標是通過(guò)提供高質(zhì)量的醫療服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)體驗，成為區域內知名的醫療品牌。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1. 市場(chǎng)需求：隨著(zhù)人口老齡化和健康意識的提高，醫療服務(wù)需求不斷增長(cháng)。特別是針對慢性病、老年病以及康復治療的需求日益增加。

　　2. 競爭環(huán)境：雖然市場(chǎng)上已有一些醫療機構，但大多數機構在服務(wù)質(zhì)量、醫療設備、醫療技術(shù)等方面仍有待提高。我們的機構將通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、培養專(zhuān)業(yè)團隊、優(yōu)化服務(wù)流程等方式，提供更高質(zhì)量的醫療服務(wù)。

　　3. 目標客戶(hù)：我們的目標客戶(hù)主要包括中高收入人群、老年人、慢性病患者等。

　　三、服務(wù)內容

　　1. 預防保�。禾峁┙】底稍�(xún)、體檢、疫苗接種等服務(wù)。

　　2. 疾病診斷：通過(guò)先進(jìn)的醫療設備和技術(shù)，為患者提供準確的診斷服務(wù)。

　　3. 疾病治療：根據患者的具體情況，提供個(gè)性化的治療方案，包括藥物治療、手術(shù)治療、康復治療等。

　　4. 健康管理：為患者建立健康檔案，提供長(cháng)期的健康管理和跟蹤服務(wù)。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1. 品牌建設：通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)的醫療服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)體驗，樹(shù)立品牌形象，提高品牌知名度。

　　2. 市場(chǎng)推廣：利用社交媒體、線(xiàn)上廣告、線(xiàn)下活動(dòng)等方式，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，擴大機構影響力。

　　3. 合作聯(lián)盟：與保險公司、養老院、社區等機構建立合作關(guān)系，實(shí)現資源共享和互利共贏(yíng)。

　　五、運營(yíng)管理

　　1. 醫療團隊：組建一支專(zhuān)業(yè)、高效的醫療團隊，包括醫生、護士、康復師等。

　　2. 醫療設備：引進(jìn)先進(jìn)的醫療設備和技術(shù)，確保診斷和治療的準確性和高效性。

　　3. 服務(wù)流程：優(yōu)化服務(wù)流程，提高服務(wù)效率，確�；颊吣軌蛳硎艿郊皶r(shí)、便捷的.醫療服務(wù)。

　　4. 質(zhì)量控制：建立完善的醫療質(zhì)量控制體系，確保醫療服務(wù)的安全性和有效性。

　　六、財務(wù)預測

　　根據市場(chǎng)分析和項目規劃，我們對未來(lái)三年的財務(wù)狀況進(jìn)行了預測。預計在前兩年，由于品牌建設和市場(chǎng)推廣的投入較大，機構將處于虧損狀態(tài)。但隨著(zhù)品牌知名度的提高和市場(chǎng)份額的擴大，預計第三年開(kāi)始實(shí)現盈利。

　　七、風(fēng)險評估與對策

　　1. 市場(chǎng)競爭風(fēng)險：通過(guò)不斷提高服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平，增強品牌競爭力。

　　2. 政策變化風(fēng)險：密切關(guān)注政策變化，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略。

　　3. 醫療風(fēng)險：建立完善的醫療質(zhì)量控制體系，確保醫療服務(wù)的安全性和有效性。

　　通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)的醫療服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)體驗，樹(shù)立品牌形象，提高品牌知名度。我們相信，在團隊的努力下，我們的機構將成為區域內知名的醫療品牌，為更多患者提供優(yōu)質(zhì)的醫療服務(wù)。

　　醫療商業(yè)計劃書(shū) 3

　　一、項目概述

　　本醫療商業(yè)計劃書(shū)旨在提供一個(gè)全面、高效、可持續發(fā)展的醫療服務(wù)項目方案。項目以提供優(yōu)質(zhì)醫療服務(wù)、改善醫療條件和推動(dòng)醫療科技發(fā)展為核心目標，致力于推進(jìn)醫療行業(yè)的現代化。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1. 市場(chǎng)背景：

　　隨著(zhù)人口老齡化程度的加深，醫療服務(wù)需求不斷增長(cháng)。

　　健康意識的提高和醫療技術(shù)的快速發(fā)展為醫療行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

　　2. 目標市場(chǎng)：

　　初步估計目標市場(chǎng)用戶(hù)規模達3億以上。

　　大健康領(lǐng)域市場(chǎng)規模已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)億，且持續增長(cháng)。

　　3. 市場(chǎng)需求：

　　70%的常見(jiàn)健康問(wèn)題并不需要去醫院，許多年輕患者更傾向于便捷的遠程咨詢(xún)。

　　隨著(zhù)隱私疾病的'增多，遠程咨詢(xún)成為剛性需求。

　　三、項目定位與解決方案

　　1. 項目定位：

　　線(xiàn)上音視頻遠程高品質(zhì)健康咨詢(xún)和指導服務(wù)平臺。

　　結合大病、重病保障互助模式+醫藥電商，提供全方位的大健康服務(wù)。

　　2. 解決方案：

　　提供在線(xiàn)遠程音、視頻健康問(wèn)診+專(zhuān)業(yè)用藥咨詢(xún)服務(wù)，解決線(xiàn)下看病難、服務(wù)效率低的問(wèn)題。

　　與藥品供應商達成戰略合作，降低藥品進(jìn)價(jià)成本并推出優(yōu)惠服務(wù)包，降低患者負擔。

　　盈利模式多樣，包括問(wèn)診服務(wù)咨詢(xún)費、藥品銷(xiāo)售、健康產(chǎn)品銷(xiāo)售等。

　　四、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1. 產(chǎn)品介紹：

　　線(xiàn)上問(wèn)診功能：為用戶(hù)提供圖文、音頻、視頻等多種方式的在線(xiàn)問(wèn)診服務(wù)。

　　大病、重病保障互助模式：結合保險機制，為患者提供經(jīng)濟上的支持和保障。

　　醫藥電商服務(wù)：提供在線(xiàn)購藥、配送到家等便捷服務(wù)。

　　2. 技術(shù)優(yōu)勢：

　　利用現代科技手段，提高醫療服務(wù)效率和質(zhì)量。

　　團隊成員擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)醫療產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運營(yíng)經(jīng)驗。

　　五、發(fā)展規劃

　　1. 短期目標：

　　在xx年內完成平臺的基礎建設，實(shí)現用戶(hù)規模的快速增長(cháng)。

　　與多家藥品供應商建立戰略合作關(guān)系，形成穩定的藥品供應鏈。

　　2. 中長(cháng)期目標：

　　逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涵蓋更多健康管理和醫療服務(wù)項目。

　　打造以平臺為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團公司，實(shí)現可持續發(fā)展。

　　六、財務(wù)預算與資金籌措

　　1. 財務(wù)預算：

　　根據項目發(fā)展規劃和市場(chǎng)需求，制定詳細的財務(wù)預算計劃。

　　確保資金使用的合理性和有效性，為項目的順利推進(jìn)提供有力保障。

　　2. 資金籌措：

　　通過(guò)風(fēng)險投資、政府補貼、合作伙伴投資等多種方式籌措資金。

　　吸引更多投資者關(guān)注和支持項目的發(fā)展。

　　七、風(fēng)險評估與應對策略

　　1. 風(fēng)險評估：

　　對市場(chǎng)、技術(shù)、運營(yíng)等方面的潛在風(fēng)險進(jìn)行全面評估。

　　識別關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)，制定針對性的風(fēng)險應對措施。

　　2. 應對策略：

　　加強市場(chǎng)調研和數據分析，及時(shí)調整市場(chǎng)策略和服務(wù)模式。

　　提升技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新能力，保持技術(shù)領(lǐng)先地位。

　　加強團隊建設和管理，提高運營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量。

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　　物流商業(yè)計劃書(shū) 1

　　隨著(zhù)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，快遞物流行業(yè)作為電子商務(wù)的重要支撐，其市場(chǎng)需求呈現出爆炸式增長(cháng)。xx快遞公司憑借對市場(chǎng)的敏銳洞察和多年的行業(yè)積累，致力于成為行業(yè)內領(lǐng)先的快遞服務(wù)提供商。

　　一、公司概述

　　xx快遞公司專(zhuān)注于提供高效、便捷、安全的快遞物流服務(wù)。我們擁有一支經(jīng)驗豐富、技術(shù)精湛的團隊，以客戶(hù)需求為導向，不斷創(chuàng )新服務(wù)模式，提升服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的物流技術(shù)和管理經(jīng)驗，我們致力于為客戶(hù)提供全方位、個(gè)性化的快遞解決方案。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1. 市場(chǎng)需求：隨著(zhù)電子商務(wù)的普及和消費者購物習慣的改變，快遞物流需求持續增長(cháng)。同時(shí)，傳統企業(yè)對于快遞物流的需求也日益增加，市場(chǎng)潛力巨大。

　　2. 競爭態(tài)勢：當前快遞物流市場(chǎng)競爭激烈，各大快遞公司紛紛加大投入，提升服務(wù)質(zhì)量和效率。然而，市場(chǎng)上仍存在一些服務(wù)不足、效率低下的問(wèn)題，為xx快遞公司提供了發(fā)展機遇。

　　3. 目標客戶(hù)：我們的目標客戶(hù)主要包括電商企業(yè)、傳統企業(yè)、個(gè)人消費者等。我們將根據不同客戶(hù)的需求，提供個(gè)性化的快遞服務(wù)解決方案。

　　三、業(yè)務(wù)模式

　　1. 服務(wù)內容：我們提供包括快遞攬收、分揀、運輸、配送、查詢(xún)等在內的全方位快遞服務(wù)。同時(shí)，我們還提供定制化服務(wù)，如特殊包裝、定時(shí)配送等，以滿(mǎn)足客戶(hù)的.特殊需求。

　　2. 定價(jià)策略：我們將根據服務(wù)內容、運輸距離、貨物重量等因素制定合理的定價(jià)策略。同時(shí)，我們還將根據市場(chǎng)需求和競爭狀況，靈活調整價(jià)格，以保持市場(chǎng)競爭力。

　　3. 營(yíng)銷(xiāo)渠道：我們將通過(guò)線(xiàn)上平臺（如官方網(wǎng)站、社交媒體等）和線(xiàn)下渠道（如合作伙伴、地推等）進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)，我們還將與電商平臺、社區物業(yè)等合作，拓展市場(chǎng)份額。

　　四、運營(yíng)規劃

　　1. 技術(shù)創(chuàng )新：我們將引進(jìn)先進(jìn)的物流技術(shù)，如物聯(lián)網(wǎng)、大數據、人工智能等，提升快遞處理效率和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，我們還將加強自主研發(fā)能力，不斷推出創(chuàng )新產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2. 團隊建設：我們將注重人才培養和引進(jìn)，打造一支高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的快遞物流團隊。通過(guò)培訓和激勵機制，提升員工的專(zhuān)業(yè)素養和服務(wù)意識。

　　3. 風(fēng)險管理：我們將建立完善的風(fēng)險管理體系，對快遞過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行監控和管理。同時(shí)，我們還將制定應急預案以應對突發(fā)事件，確�？爝f服務(wù)的安全和穩定。

　　五、財務(wù)預測

　　基于市場(chǎng)調研和數據分析，我們對xx快遞公司的財務(wù)情況進(jìn)行了預測。預計在未來(lái)幾年內，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷拓展和服務(wù)質(zhì)量的提升，公司的收入和利潤將穩步增長(cháng)。同時(shí)，我們將根據市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需求，合理規劃資金使用和融資計劃，確保公司的穩健發(fā)展。

　　六、發(fā)展規劃

　　1. 短期目標：在未來(lái)1-2年內，我們將完成團隊建設、技術(shù)引進(jìn)和基礎設施建設等工作，確�？爝f服務(wù)的正常運營(yíng)。同時(shí)，我們還將積極拓展市場(chǎng)份額和提升服務(wù)質(zhì)量。

　　2. 中期目標：在未來(lái)3-5年內，我們將逐步擴大業(yè)務(wù)規模和服務(wù)范圍，提升品牌知名度和市場(chǎng)影響力。同時(shí)，我們還將加強與國際快遞公司的合作與交流，提升國際化水平。

　　3. 長(cháng)期目標：在未來(lái)10年內，我們將致力于打造成為行業(yè)內領(lǐng)先的快遞服務(wù)提供商。我們將繼續引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，提升快遞處理效率和服務(wù)質(zhì)量，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的快遞服務(wù)。

　　物流商業(yè)計劃書(shū) 2

　　美國專(zhuān)家預言：本世紀將是物流的世界，誰(shuí)掌握了物流就等于掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權。

　　我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著(zhù)名的有實(shí)力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著(zhù)名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開(kāi)始介入物流行業(yè)。專(zhuān)業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會(huì )化，專(zhuān)業(yè)化日益明顯。

　　沿海大城市群的區域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區都在勾畫(huà)區域性物流圈。深圳市規劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區。廣州市正在啟動(dòng)建設四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結構升級的新興產(chǎn)業(yè)，正建設集國際、區域和市域三個(gè)層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟輻射聚集能力的重點(diǎn)戰略。

　　我們將目標選定在一個(gè)有開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)——中原地區，選擇一個(gè)有良好的基礎設施的城市—新沂，依靠當地優(yōu)惠的政策，一切從零開(kāi)始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國內市場(chǎng)，進(jìn)軍國際市場(chǎng)。

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　公司將是該地區的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統，為地方的經(jīng)濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。

　　公司將在一到三年內對地區性的物力資源進(jìn)行整合，形成以四省(蘇魯豫皖)五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處的服務(wù)一流、設備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區性的物流公司。

　　二、我們的服務(wù)

　　服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。

　　服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰”的現有局面。

　　三、區域優(yōu)勢分析

　　新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速從境內穿過(guò)，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的.優(yōu)勢。

　　境內的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎，農產(chǎn)品豐富。周邊地區的工業(yè)狀況良好。新沂周?chē)�的五個(gè)地級市，有6000萬(wàn)人口。

　　這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)。

　　四、市場(chǎng)分析

　　初期，我們所面對的新沂市場(chǎng)是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)，我們的任務(wù)是將本地的現有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內的生產(chǎn)廠(chǎng)商聯(lián)合，逐漸擴大規模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運作及管理水平。

　　物流商業(yè)計劃書(shū) 3

　　一、項目背景

　　隨著(zhù)電子商務(wù)的快速發(fā)展，物流行業(yè)成為了電商的重要組成部分。然而，目前物流行業(yè)存在著(zhù)諸多問(wèn)題，如運輸效率低下、成本高昂、信息不透明等，給電商企業(yè)和消費者帶來(lái)了諸多不便。因此，我們計劃創(chuàng )辦一家物流公司，致力于解決這些問(wèn)題，提供高效、低成本、透明的物流服務(wù)。

　　二、項目目標

　　1.提供高效的物流服務(wù)，確保貨物準時(shí)送達。

　　2.降低物流成本，提高企業(yè)的`競爭力。

　　3.提供全程可追溯的物流信息，增強消費者的信任感。

　　4.建立良好的合作關(guān)系，與供應商、電商企業(yè)等建立長(cháng)期穩定的合作伙伴關(guān)系。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.電子商務(wù)市場(chǎng)規模龐大，物流需求量大。

　　2.目前物流行業(yè)競爭激烈，但存在著(zhù)服務(wù)不規范、信息不透明等問(wèn)題。

　　3.消費者對物流服務(wù)質(zhì)量要求提高，對物流信息的可追溯性有更高的要求。

　　四、項目實(shí)施方案

　　1.建立完善的物流網(wǎng)絡(luò )，覆蓋主要城市和地區。

　　2.引入先進(jìn)的信息技術(shù)，建立物流信息平臺，實(shí)現物流信息的實(shí)時(shí)監控和追溯。

　　3.與供應商、電商企業(yè)等建立合作關(guān)系，確保貨物的及時(shí)配送。

　　4.優(yōu)化物流流程，提高運輸效率，降低物流成本。

　　5.建立客戶(hù)服務(wù)團隊，提供全天候的客戶(hù)咨詢(xún)和服務(wù)。

　　五、項目預算

　　1.建立物流網(wǎng)絡(luò )的投資：xx萬(wàn)元。

　　2.引入信息技術(shù)的投資：xx萬(wàn)元。

　　3.運營(yíng)成本的預估：xx萬(wàn)元。

　　4.市場(chǎng)推廣費用的預估：xx萬(wàn)元。

　　六、項目風(fēng)險分析

　　1.市場(chǎng)競爭風(fēng)險：物流行業(yè)競爭激烈，需要提供與競爭對手差異化的服務(wù)。

　　2.技術(shù)風(fēng)險：信息技術(shù)的引入可能存在技術(shù)難題和成本風(fēng)險。

　　3.運營(yíng)風(fēng)險：物流運營(yíng)涉及到多個(gè)環(huán)節，需要建立完善的管理體系和應對風(fēng)險的能力。

　　七、項目推進(jìn)計劃

　　1.第一階段：準備階段，包括市場(chǎng)調研、項目策劃、資金籌集等，預計耗時(shí)2個(gè)月。

　　2.第二階段：物流網(wǎng)絡(luò )建設和信息技術(shù)引入，預計耗時(shí)6個(gè)月。

　　3.第三階段：運營(yíng)啟動(dòng)和市場(chǎng)推廣，預計耗時(shí)3個(gè)月。

　　4.第四階段：持續優(yōu)化和拓展，預計耗時(shí)1年。

　　物流商業(yè)計劃書(shū) 4

　　一、商業(yè)概況

　　我們是一家專(zhuān)業(yè)的物流公司，致力于為客戶(hù)提供高效、安全、快速的物流服務(wù)。公司成立于xxxx年，在行業(yè)中具有良好的聲譽(yù)和口碑。我們擁有一支經(jīng)驗豐富、專(zhuān)業(yè)技能過(guò)硬的團隊，以及先進(jìn)的物流設施和完善的服務(wù)體系，為客戶(hù)提供全方位的物流解決方案。

　　二、市場(chǎng)分析

　　當前，隨著(zhù)全球化經(jīng)濟的發(fā)展，物流行業(yè)的需求逐漸增加。各個(gè)行業(yè)對物流服務(wù)的要求也越來(lái)越高，需要具備高效、快速、安全的物流渠道來(lái)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。我們公司正是在這個(gè)大環(huán)境下應運而生，為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。

　　三、競爭優(yōu)勢

　　1. 專(zhuān)業(yè)團隊：我們擁有一支經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)團隊，能夠為客戶(hù)提供定制化的物流解決方案；

　　2. 先進(jìn)設施：我們擁有先進(jìn)的物流設施和設備，確保物流服務(wù)的順暢和高效；

　　3. 完善服務(wù)：我們提供全方位的物流服務(wù)，為客戶(hù)提供一站式服務(wù)；

　　4. 良好口碑：我們在行業(yè)中有著(zhù)良好的聲譽(yù)和口碑，受到客戶(hù)的.信賴(lài)和認可。

　　四、發(fā)展規劃

　　我們將繼續擴大市場(chǎng)份額，提升服務(wù)質(zhì)量，不斷優(yōu)化服務(wù)體系，為客戶(hù)提供更好的物流服務(wù)。在未來(lái)，我們計劃拓展更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)更多的物流產(chǎn)品，以適應市場(chǎng)的需求。

　　五、風(fēng)險及對策

　　在物流行業(yè)，市場(chǎng)競爭激烈，客戶(hù)需求多變，運營(yíng)風(fēng)險存在。我們將積極應對市場(chǎng)變化，保持對市場(chǎng)的敏感度，及時(shí)調整服務(wù)策略，降低潛在的風(fēng)險。

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