區域經(jīng)理競聘書(shū)范文

尊敬的領(lǐng)導：

　　我是，首先我感謝領(lǐng)導能給予我挑戰自我的機會(huì )，我競聘的崗位是“區域經(jīng)理”。我深知任此崗位責任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實(shí)力，挑戰自我，戰勝自我。

　　在一年多的工作中，通過(guò)自身的努力和公司同事的支持，升為銷(xiāo)售主管一職，實(shí)現所有客戶(hù)的狂苗2次開(kāi)發(fā)，目前的主要客戶(hù)有岳池縣cdc，華鎣市cdc，武勝縣cdc，鄰水縣cdc和大竹縣cdc，岳池縣去年水痘4320人份，前年銷(xiāo)量為800，增長(cháng)率400%，狂苗新開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)量為3700人份，鄰水縣cdc去年水痘銷(xiāo)量為1660人份相比前年480人份增長(cháng)率為200%多，狂苗銷(xiāo)量為1700人份，華鎣cdc之前已經(jīng)停止使用長(cháng)生水痘，經(jīng)過(guò)后期維護，現已實(shí)現水痘獨家使用，水痘去年銷(xiāo)量1520人份，相比前年銷(xiāo)量320人份增長(cháng)率400%，狂苗銷(xiāo)量1000人份，目前已實(shí)現各鄉鎮全覆蓋，武勝水痘780人份，狂苗1000人份，大竹發(fā)狂苗1550人份，去年總業(yè)績(jì)150萬(wàn)，對于自身有了一定的突破，但是還有很多方面需要不斷學(xué)習和完善，也希望能夠繼續發(fā)光發(fā)熱，為公司出份力!

　　首先在這里闡述一下我的管理思路：

　　一.建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的銷(xiāo)售團隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊將作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　二.完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出勤,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力,從而提高工作效率，及時(shí)和銷(xiāo)售人員進(jìn)行溝通，了解最新市場(chǎng)情況和銷(xiāo)售人員的心理狀態(tài)，提出一些指導性意見(jiàn)

　　三.培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次，銷(xiāo)售人員處在一線(xiàn)，對于一些信息要及時(shí)把握和做出相應的行動(dòng)，對于問(wèn)題的分析能力顯得尤為重要，遇到一些問(wèn)題及時(shí)引導去總結和思考，并且想出對策

　　四.制定目標和任務(wù)

　　任務(wù)是我們工作的重心，沒(méi)有任務(wù)和目標就是在打無(wú)準備之仗，根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　下面介紹一下我對部門(mén)工作的設想

　　一、完成上級下達的銷(xiāo)售目標。

　　我采用以下方式，第一步，將銷(xiāo)售目標數字化，并將其進(jìn)行分解，制定銷(xiāo)售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細化，按人頭、月份進(jìn)行分配。第二步，將銷(xiāo)售人員實(shí)行區域化分，每個(gè)銷(xiāo)售人員都有自己所管轄的區域。每個(gè)銷(xiāo)售人員將有自己的區域，及自己的任務(wù)額。

　　二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區域，達到既定銷(xiāo)售目標。

　　以區域采點(diǎn)的形式，掃除盲點(diǎn)區域，在一定時(shí)間內讓各銷(xiāo)售人員的進(jìn)行區域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時(shí)間到后，我將帶領(lǐng)每個(gè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行查核，每周末都將開(kāi)會(huì )，了解項目的進(jìn)展情況，并在每月初針對各個(gè)情況做好月項目計劃表。

　　三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰斗力的團隊。

　　銷(xiāo)售團隊的激勵措施：有效的銷(xiāo)售=良好的溝通+有效的規劃。營(yíng)造文化氛圍來(lái)提高員工的文化素養、創(chuàng )造團隊的文化精神。實(shí)行早會(huì )制，讓下屬多溝通思想、相互學(xué)習，提高談話(huà)水平，談話(huà)技巧，為大家提供學(xué)習平臺。推行培訓計劃，學(xué)習產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷(xiāo)自己;通過(guò)學(xué)習，員工們相互溝通銷(xiāo)售經(jīng)驗、交流銷(xiāo)售技巧，傳遞新信息、新方法。

　　四、勇于探索和創(chuàng )新，向上級提供寶貴建議。

　　定期與各客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行一次市場(chǎng)情況的分析報告，將市場(chǎng)情況及時(shí)歸納和總結，與上級溝通，解決問(wèn)題。

　　五、自我學(xué)習自我完善的提高。

　　對我自己更要要求嚴謹，要不斷去充實(shí)自我，學(xué)習公司的理念，學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，不做快樂(lè )的污染者，與自己的團隊一起努力，一起奮斗，同甘共苦。要從我做起，加強學(xué)習，努力營(yíng)造一種濃厚的學(xué)習氣氛，自覺(jué)從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷提高思想素養。通過(guò)對公司下發(fā)的政策文件的學(xué)習和對行業(yè)銷(xiāo)售基礎知識的學(xué)習，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強專(zhuān)業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。

　　如果我能競聘上這個(gè)崗位，這是大家的厚愛(ài)和鼓勵，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，履行職責，以實(shí)際行動(dòng)證明自己。以百倍的努力感謝領(lǐng)導的信任與支持。把提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷(xiāo)量、高業(yè)績(jì)、高利潤”。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續以踏實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng )新的銷(xiāo)售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷(xiāo)售思路，努力開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，重視小客戶(hù)。工作中迎難而上，不斷進(jìn)取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績(jì)報答領(lǐng)導的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，我也會(huì )祝福其他同事，說(shuō)明自己與領(lǐng)導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準工作中的不足，及時(shí)修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導放心，讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的銷(xiāo)售經(jīng)理，為公司做出自己應有的貢獻。

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　　20xx年xx月xx日

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