一、工作匯報

　　3月—5月教育產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售（電話(huà)銷(xiāo)售）

　　每天定量打電話(huà)30個(gè)，與內蒙古、東北、北京的書(shū)商和教育機構聯(lián)系合作，分別發(fā)往東北教育機構和內蒙古書(shū)商產(chǎn)品樣品。

　　7月—8月主要做產(chǎn)品電話(huà)銷(xiāo)售。

　　8月—9月教學(xué)法全國推廣中心助理。

　　總體學(xué)習了X老師的模塊教學(xué)法，制作模塊教學(xué)法推廣ppt，分5次往北京、天津、河北三地的教育局和學(xué)校發(fā)推廣資料300份，教學(xué)法網(wǎng)站更新數次。

　　9月—12月主要做產(chǎn)品的銷(xiāo)售、對接工作和助理工作。

　　主要通過(guò)電話(huà)與教育機構聯(lián)系溝通合作；通過(guò)聯(lián)合會(huì )銷(xiāo)售產(chǎn)品的聯(lián)系、收費、發(fā)貨、記錄、跟蹤；與其他行業(yè)公司合作會(huì )議會(huì )場(chǎng)安排和會(huì )議記錄；對外合作方案草案word、ppt的寫(xiě)作。

　　二、工作感想

　　20xx年3月10日我開(kāi)始在工作，也許我對于來(lái)說(shuō)只是普通的一名員工，而對我來(lái)說(shuō)卻意義非凡。是我人生正式工作開(kāi)始的地方，是我職場(chǎng)生涯的開(kāi)始，是我又一次成長(cháng)之路的開(kāi)始。

　　在我還未完全離開(kāi)校園的時(shí)候（3月份），就來(lái)到了工作，這8個(gè)月的工作中，我收獲頗多，我學(xué)到了很多在校園里很難學(xué)到的銷(xiāo)售方法、還有X總的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維、跨界合作思維；另外還將之前學(xué)過(guò)的ppt、word、exel、mindmanager等辦公軟件真正使用到工作中，同時(shí)也使自己對這些軟件的應用水平高了很多級；在與同事的相處中，我也學(xué)會(huì )了很多，每個(gè)人身上都有不同的閃光點(diǎn)，趙老師的與人溝通的技巧、李老師做事十足的盡頭、王老師工作的嚴謹與妥當，都時(shí)時(shí)刻刻讓我學(xué)習到不少，我希望我在工作中也能夠擁有他們的而這些優(yōu)點(diǎn)。

　　是我人生中工作的第一家公司，我在這一年中努力工作，努力成長(cháng)，學(xué)到了不少，成長(cháng)了不少，進(jìn)步了不少�？偨Y的過(guò)程中我最大的感觸就是感恩，感謝我有機會(huì )從招聘會(huì )現場(chǎng)來(lái)到，也感謝X總能讓我有機會(huì )在市場(chǎng)部門(mén)工作，感謝這個(gè)大家庭提供給我學(xué)習成長(cháng)的平臺。未來(lái)的工作中，我剛希望我將學(xué)到的'東西更多的應用到工作中去，貢獻出我的力量，對的起X總對我的信任。

　　20xx年工作計劃

　　1、更加深入了解產(chǎn)品，最主要的是了解每一個(gè)產(chǎn)品最適合的銷(xiāo)售對象。

　　2、更加積極學(xué)習銷(xiāo)售方式，更加努力練習銷(xiāo)售，在實(shí)踐中提高銷(xiāo)售水平。

　　3、嘗試更多銷(xiāo)售方式，不放棄一切銷(xiāo)售機會(huì )，與更多客戶(hù)溝通，提高溝通水平，銷(xiāo)售更多產(chǎn)品。

　　4、盡一切可能配合市場(chǎng)部門(mén)的而工作，配合完場(chǎng)市場(chǎng)部門(mén)的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售工作。

圖書(shū)館管理員年度考核個(gè)人總結3

　　書(shū)籍是人類(lèi)智慧的結晶，是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。以書(shū)香打造特色，以書(shū)香追求卓越，讓書(shū)籍點(diǎn)亮人生，讓書(shū)香溢滿(mǎn)校園。這一直是我校教育教學(xué)的一個(gè)目標。豐滿(mǎn)的藏書(shū)，舒適的閱讀環(huán)境能給師生的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的知識空間。隨著(zhù)新課程的深入推進(jìn)，學(xué)校圖書(shū)館的作用就越來(lái)越充分體現出來(lái)了。因此，作為圖書(shū)館工作者，更是深知這份工作的責任重大。本著(zhù)“以人為本”的宗旨，不斷地加強各項管理，加強服務(wù)意識，強化指導意識，努力為師生營(yíng)造濃厚的.課外閱讀氛圍，引導更多的學(xué)生走進(jìn)圖書(shū)館，愛(ài)上圖書(shū)館，讀好書(shū)，好讀書(shū)，在知識的海洋、文化的寶庫中尋找人生的哲理、找尋真正的快樂(lè )，那就是我們追求的工作目標，也是我們個(gè)人價(jià)值的真正體現。

　　本學(xué)期，利用充實(shí)的圖書(shū)資源，我校開(kāi)展了各種豐富多彩的閱讀活動(dòng)，引導和培養學(xué)生多方面的閱讀興趣和閱讀能力，不斷地提升了學(xué)生的人文素養，促進(jìn)了他們德智體美全方面的發(fā)展。圖書(shū)館工作人員每天做好借還、整理和破損圖書(shū)修補的工作，熱情地為師生提供最便捷的服務(wù)。

　　至今，我們已經(jīng)將所有原書(shū)庫的圖書(shū)進(jìn)行了全面的盤(pán)庫。破舊書(shū)籍已注銷(xiāo)。內容陳舊、復本過(guò)多的書(shū)籍進(jìn)行了剔舊�，F在正在進(jìn)行新書(shū)目錄的的挑選，嚴把質(zhì)量關(guān)，盡量選購正規的大型一級出版社的書(shū)籍，并根據師生的閱讀要求，增加館藏量和數種，并調整好館藏圖書(shū)的比例，保證館藏圖書(shū)的質(zhì)量，從而真正發(fā)揮圖書(shū)“育人熔爐”的作用。

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