肥料銷(xiāo)售年終總結（精選10篇）
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編精心整理的肥料銷(xiāo)售年終總結，歡迎閱讀與收藏。
肥料銷(xiāo)售年終總結 1
時(shí)光荏苒，20xx年即將過(guò)去，為了以后更好地開(kāi)展工作，現將20xx年的化肥銷(xiāo)售工作總結如下：
一、工作的精神面貌
這一點(diǎn)是我們公司每次培訓時(shí)都要著(zhù)重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信心，或者是在某個(gè)方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒(méi)有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無(wú)限熱情才能感染經(jīng)銷(xiāo)商，從而幫助他們樹(shù)立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態(tài)度。牢固樹(shù)立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng )造輝煌。
二、復合肥的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
復合肥的市場(chǎng)培育會(huì )經(jīng)歷這樣一個(gè)階段：
1、導入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農民朋友口碑傳播，在消費者方面為經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信心，產(chǎn)生市場(chǎng)推力;2、進(jìn)行廣告投入，擴大促銷(xiāo)宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長(cháng)久產(chǎn)生品牌效應。因此，對于我們業(yè)務(wù)人員來(lái)講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內的農民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題了。
作為我們的客戶(hù)需要滿(mǎn)足以下六個(gè)條件：
1、有相應的資金實(shí)力，我們做的`是現款現貨，這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎，是順利運行的保證;
2、個(gè)人能力，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續、長(cháng)久操作;
3、業(yè)內口碑好，講信譽(yù)，注重長(cháng)期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長(cháng)期穩定開(kāi)展的先決條件;
4、市場(chǎng)保護意識強，穩固地堅持在劃定區域內銷(xiāo)售，不竄貨;
5、有一定的網(wǎng)絡(luò )基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中;
6、服從公司的指導價(jià)格和相關(guān)政策，配合各方面工作。
以上六點(diǎn)都能滿(mǎn)足的客戶(hù)，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實(shí)客戶(hù)，在實(shí)際選擇客戶(hù)過(guò)程中，這樣的客戶(hù)簡(jiǎn)直鳳毛麟角，所以，一般的客戶(hù)要至少保證其中的三點(diǎn)，通過(guò)日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點(diǎn)靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
肥料銷(xiāo)售年終總結 2
今年是我公司的關(guān)鍵一年，也是在這一年里，我們努力抓好公司各工作，對外開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，我們銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，較好的完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將本年度工作總結如下：
一、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器〞，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò )版速達3000財務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在北京市營(yíng)銷(xiāo)通科技的培訓下學(xué)習成長(cháng)的，所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。
二、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
培育銷(xiāo)售典型麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的.重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的上下。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持穩固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、開(kāi)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
三、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、標準化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)開(kāi)展趨勢;建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好根底信息的收集;要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
四、再接再厲，迎接新的挑戰
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團結協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。成績(jì)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在又是一年末，我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來(lái)的時(shí)間里，我們會(huì )再接再厲，努力把公司做大做強!
肥料銷(xiāo)售年終總結 3
一年來(lái)，我區土壤肥料工作緊跟省、市二〇〇七年工作部署，認真貫徹中央、省、市、區農村、農業(yè)工作會(huì )議和中央一號文件精神，發(fā)揮土肥技術(shù)在提高耕地綜合生產(chǎn)能力、促進(jìn)農業(yè)增效和農民增收中的作用，充分利用各種有效方式，狠抓各項措施的落實(shí)，圓滿(mǎn)完成了各項工作任務(wù).全區共實(shí)施完成測土配方施肥71萬(wàn)畝，其中40萬(wàn)畝小麥測土配方施肥田平均畝產(chǎn)181.3公斤，比習慣施肥畝產(chǎn)159.5公斤，畝增產(chǎn)21.8公斤，增產(chǎn)率13.7％，總計新增小麥872.0萬(wàn)公斤，總凈增純收益1566.8萬(wàn)元；20萬(wàn)畝玉米測土配方施肥平均畝產(chǎn)415.6公斤，比習慣施肥畝產(chǎn)360.8公斤，畝增產(chǎn)54.8公斤，增產(chǎn)率15.2％，總計新增玉米1096.0萬(wàn)公斤，總凈增純收益1610萬(wàn)元；15萬(wàn)畝棉花測土配方施肥畝產(chǎn)236.5公斤，比習慣施肥畝產(chǎn)206.4公斤，畝增產(chǎn)30.1公斤，增產(chǎn)率14.6％，總計新增籽棉451.5萬(wàn)公斤，總凈增純收益1042.95萬(wàn)元.高麥茬覆蓋復播22萬(wàn)畝，高茬休閑覆蓋16萬(wàn)畝，果園覆蓋5.2萬(wàn)畝.現將一年來(lái)的工作總結如下：
一、搞好土壤肥料各項基礎工作
一是繼續開(kāi)展土壤墑情定位監測，為指導大田管理提供科學(xué)依據.全區13個(gè)定位監測點(diǎn)全年共運作16次，耕層監測結果表明，2006年11月15日至2010年3月5日表現為波動(dòng)增墑變化，水分含量由10.19％上升至14.42％，旱情從重旱上升至輕旱－適宜情況，基本滿(mǎn)足了小麥苗期、返青期水分需求.3月5日至4月25日墑情基本表現為跑墑變化，水分含量由14.42％降至全年最低點(diǎn)6.04％，旱情處于重旱—極旱情況.滿(mǎn)足不了小麥生長(cháng)后期和春播作物的需水要求.從4月25日至10月15日，基本表現為增墑階段，旱情指標表現為從極旱逐步過(guò)渡到過(guò)多六個(gè)不同等級.4月下旬至5月下旬墑情較差，滿(mǎn)足不了小麥生育后期和春播作物需要；6月中旬至7月中旬各點(diǎn)平均降雨110.2mm，墑情適宜，基本滿(mǎn)足玉米和棉花的生長(cháng)發(fā)育；8月下旬至9月中下旬各點(diǎn)累計降雨最少79.4mm，最多142mm，旱作區休閑麥田，充分利用了此次降雨，及時(shí)進(jìn)行了耙耱保墑，適時(shí)進(jìn)行了小麥播種，同時(shí)也充分滿(mǎn)足了玉米生育期需要，但對密植棉田來(lái)說(shuō)，通過(guò)增加棉行間的通風(fēng)透光，減少爛鈴損失；10月上中旬各點(diǎn)降雨40～70mm不等，墑情適宜或過(guò)多，影響了秋作物的正常收獲，推遲了水澆地冬小麥的播種期.
對每次監測結果我們都及時(shí)通報有關(guān)部門(mén)，發(fā)布相關(guān)情報，指導全區大田生產(chǎn)；二是認真完成國家級土壤肥力監測點(diǎn)樣品采集工作，并按要求填寫(xiě)了有關(guān)報表；三是按要求完成省級土壤肥力動(dòng)態(tài)監測點(diǎn)位的土樣采集、野外調查、數據錄入等任務(wù)，并將數據分析結果編寫(xiě)了專(zhuān)題總結，結果表明，與2010年相比，除速效磷、緩效鉀下降外，有機質(zhì)、全氮、速效鉀穩中有升；四是在不同作物上實(shí)施完成了校正試驗30個(gè)（小麥7個(gè)、夏玉米10個(gè)、棉花7個(gè)、日光溫室黃瓜3個(gè)，蘋(píng)果3個(gè)）、效果跟蹤觀(guān)察點(diǎn)200個(gè)，目前有關(guān)田間觀(guān)察記載、數據統計分析等工作已完成，并填寫(xiě)了實(shí)驗記載表，為今后修正平衡施肥參數提供了科學(xué)依據.五是結合測土配方施肥項目的實(shí)施，在小麥、玉米、棉花等作物上布置完成“3414”試驗26個(gè)點(diǎn)位，目前試驗的田間觀(guān)察記載、數據統計分析、試驗記載表填寫(xiě)等工作已完成，并編寫(xiě)了正規試驗報告，為下步科學(xué)施肥提供了依據；六是根據省站安排我們在小麥、棉花上完成了墑情與旱情指標體系應用分析及水分利用率調研工作，數據分析及報告編寫(xiě)工作已按要求完成；七是安排完成全國農田土壤墑情監測主點(diǎn)1個(gè)、附點(diǎn)4個(gè)，對各點(diǎn)進(jìn)行了剖面分析，按4個(gè)不同層次測定了質(zhì)地、田間持水量、容重等，目前各點(diǎn)運轉正常.
二、建好規范化規模示范推動(dòng)項目順利實(shí)施
1.今年我們主要抓了龍居、金井、解州等鄉鎮測土配方施肥示范區和北相、王范、馮村等鄉鎮小麥優(yōu)質(zhì)高效測土配方施肥示范區建設，都取得了圓滿(mǎn)的結果.為了建設高標準的.示范區，提高示范效果，我們把示范區的任務(wù)目標、實(shí)施內容、主要措施具體化，由專(zhuān)人負責項目實(shí)施中的任務(wù)下達、觀(guān)察點(diǎn)設置，資料整理分析匯總等.為了保證示范區測土配方施肥技術(shù)的順利實(shí)施，我們土肥站全體人員經(jīng)常深入示范區、深入田間、深入農戶(hù)，圍繞測土、配方、配肥、供肥和施肥等基本內容，開(kāi)展了形式多樣的技術(shù)培訓，同時(shí)為農民開(kāi)出施肥配方或追肥配方單，解決農民在生產(chǎn)實(shí)踐中出現的施肥用肥問(wèn)題.并聯(lián)合技術(shù)、植保等農業(yè)專(zhuān)家成立技術(shù)巡回指導組，在天氣干旱時(shí)，及時(shí)發(fā)布土壤墑情與旱情情報，為下一步田間管理措施進(jìn)行部署；在病蟲(chóng)害發(fā)生時(shí)，利用廣播和現場(chǎng)指導，及時(shí)發(fā)布病蟲(chóng)情預報和防治方法，使示范區的經(jīng)濟損失降到最低水平，取得了顯著(zhù)的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，起到了示范輻射作用.
2.為了加大測土配方施肥工作的力度，我們在萬(wàn)畝示范區龍居鎮四十里崗旱垣區雷家坡村建設了300畝測土配方施肥連片示范方.在示范方建設中，一是麥播前在示范方采集15個(gè)土樣進(jìn)行分析化驗，其結果為：耕層土壤主要養分平均為：有機質(zhì)16.6g/kg，全氮0.61g/kg，有效磷9.9mg/kg，速效鉀172.9mg/kg，緩效鉀835mg/kg，ph值8.60～8.71.根據化驗結果和歷年產(chǎn)量水平，擬定了目標產(chǎn)量，確定了施肥配方，制定了施肥方案，發(fā)放施肥建議卡40份；在小麥播前、生長(cháng)中、后期利用直通車(chē)，組織技術(shù)、土肥、植保、種子等方面的技術(shù)人員對示范區農戶(hù)進(jìn)行測土配方施肥、栽培管理、新品種栽培、病蟲(chóng)害防治、田間管理要點(diǎn)等技術(shù)進(jìn)行了3次培訓，發(fā)放技術(shù)材料200余份，并利用差轉臺電視技術(shù)講座3次；三是在示范方采取了“五統一”，即統一測土、統一配方、統一配肥、統一供肥、統一田間管理.在今年冬小麥生產(chǎn)中遇到了麥苗曖冬旺長(cháng)、拔節期受凍、灌漿期干旱多風(fēng)等諸多不利因素和旱地普遍減產(chǎn)５成的情況下，300畝測土配方施肥與習慣施肥相比，仍取得了較好收成，據觀(guān)察點(diǎn)測算，測土配方施肥田平均畝產(chǎn)102.4公斤，比習慣施肥平均畝增產(chǎn)16.7公斤，增產(chǎn)率19.5％，新增小麥5010公斤，新增產(chǎn)值7515元.
3.根據省、市站部署，今年我們在龍居鎮美玉村建設節水灌溉高產(chǎn)高效示范區2562畝；在馮村鄉中陽(yáng)村建設核心示范區521畝.在實(shí)施過(guò)程中，主要做了：一是采集了60個(gè)土壤樣品進(jìn)行化驗分析.二是安排完成參數采集試驗7個(gè)，效果跟蹤觀(guān)察點(diǎn)26個(gè).三是在龍居鎮美玉村節水灌溉高產(chǎn)高效示范區實(shí)施整修排灌渠道3950米；在馮村鄉中陽(yáng)村建設核心示范區實(shí)施整修排灌渠道4451米.四是有針對性的開(kāi)展了不同層次的技術(shù)培訓，共出動(dòng)科技直通車(chē)6余次，參加科技集會(huì )3次，舉辦技術(shù)培訓班6期，培訓人數1650余人次，散發(fā)宣傳材料3120余份，放映測土配方施肥技術(shù)、棉花栽培技術(shù)、農資真假鑒別等農業(yè)技術(shù)光盤(pán)6場(chǎng).根據效果跟蹤觀(guān)察點(diǎn)測算：龍居鎮美玉村2562畝節水灌溉高產(chǎn)高效示范區工程田平均畝產(chǎn)籽棉252.5公斤，比非工程田平均畝增籽棉36.2公斤，增產(chǎn)率為16.7％，共計新增籽棉9.27萬(wàn)公斤，畝純收益增加181元，總計新增產(chǎn)值46.37萬(wàn)元.馮村鄉中陽(yáng)村521畝節水灌溉高產(chǎn)高效核心示范區工程田平均畝產(chǎn)籽棉268.7公斤，比非工程田平均畝增籽棉40.3公斤，增產(chǎn)率為17.6％，共計新增籽棉2.10萬(wàn)公斤，畝純收益增加201.50元，總計新增產(chǎn)值10.08萬(wàn)元.
肥料銷(xiāo)售年終總結 4
一、搞好土壤肥料各項基礎工作
一是繼續開(kāi)展土壤墑情定位監測，為指導大田治理提供科學(xué)依據。全區13個(gè)定位監測點(diǎn)全年共運作16次，耕層監測結果表明，20xx年11月15日至20xx年3月5日表現為波動(dòng)增墑變化，水分含量由10.19％上升至14.42％，旱情從重旱上升至輕旱－適宜情況，基本滿(mǎn)足了小麥苗期、返青期水分需求。3月5日至4月25日墑情基本表現為跑墑變化，水分含量由14.42％降至全年最低點(diǎn)6.04％，旱情處于重旱-極旱情況。滿(mǎn)足不了小麥生長(cháng)后期和春播作物的需水要求。從4月25日至10月15日，基本表現為增墑階段，旱情指標表現為從極旱逐步過(guò)渡到過(guò)多六個(gè)不同等級。4月下旬至5月下旬墑情較差，滿(mǎn)足不了小麥生養后期和春播作物需要；6月中旬至7月中旬各點(diǎn)均勻降雨110.2mm，墑情適宜，基本滿(mǎn)足玉米和棉花的生長(cháng)發(fā)育；8月下旬至9月中下旬各點(diǎn)累計降雨最少79.4mm，最多142mm，旱作區休閑麥田，充分利用了此次降雨，及時(shí)進(jìn)行了耙耱保墑，適時(shí)進(jìn)行了小麥播種，同時(shí)也充分滿(mǎn)足了玉米生養期需要，但對密植棉田來(lái)說(shuō)，通過(guò)增加棉行間的透風(fēng)透光，減少爛鈴損失；10月上中旬各點(diǎn)降雨40～70mm不等，墑情適宜或過(guò)多，影響了秋作物的正常收獲，推遲了水澆地冬小麥的播種期。對每次監測結果我們都及時(shí)通報有關(guān)部分，發(fā)布相關(guān)情報，指導全區大田生產(chǎn)；二是認真完成國家級土壤肥力監測點(diǎn)樣品采集工作，并按要求填寫(xiě)了有關(guān)報表；三是按要求完成省級土壤肥力動(dòng)態(tài)監測點(diǎn)位的土樣采集、野外調查、數據錄進(jìn)等任務(wù)，并將數據分析結果編寫(xiě)了專(zhuān)題總結，結果表明，與20xx年相比，除速效磷、緩效鉀下降外，有機質(zhì)、全氮、速效鉀穩中有升；四是在不同作物上實(shí)施完成了校正試驗30個(gè)（小麥7個(gè)、夏玉米10個(gè)、棉花7個(gè)、日光溫室黃瓜3個(gè)，蘋(píng)果3個(gè)）、效果跟蹤觀(guān)察點(diǎn)200個(gè)，目前有關(guān)田間觀(guān)察記載、數據統計分析等工作已完成，并填寫(xiě)了實(shí)驗記載表，為今后修正平衡施肥參數提供了科學(xué)依據。五是結合測土配方施肥項目的實(shí)施，在小麥、玉米、棉花等作物上布置完成“3414”試驗26個(gè)點(diǎn)位，目前試驗的田間觀(guān)察記載、數據統計分析、試驗記載表填寫(xiě)等工作已完成，并編寫(xiě)了正規試驗報告，為下步科學(xué)施肥提供了依據；六是根據省站安排我們在小麥、棉花上完成了墑情與旱情指標體系應用分析及水分利用率調研工作，數據分析及報告編寫(xiě)工作已按要求完成；七是安排完玉成國農田土壤墑情監測主點(diǎn)1個(gè)、附點(diǎn)4個(gè)，對各點(diǎn)進(jìn)行了剖面分析，按4個(gè)不同層次測定了質(zhì)地、田間持水量、容重等，目前各點(diǎn)運轉正常。
二、建好規范化規模示范推動(dòng)項目順利實(shí)施
1.今年我們主要抓了龍居、金井、解州等鄉鎮測土配方施肥示范區和北相、王范、馮村等鄉鎮小麥優(yōu)質(zhì)高效測土配方施肥示范區建設，都取得了圓滿(mǎn)的結果。為了建設高標準的示范區，進(jìn)步示范效果，我們把示范區的任務(wù)目標、實(shí)施內容、主要措施具體化，由專(zhuān)人負責項目實(shí)施中的任務(wù)下達、觀(guān)察點(diǎn)設置，資料整理分析匯總等。為了保證示范區測土配方施肥技術(shù)的順利實(shí)施，我們土肥站全體職員經(jīng)常深進(jìn)示范區、深進(jìn)田間、深進(jìn)農戶(hù)，圍繞測土、配方、配肥、供肥和施肥等基本內容，開(kāi)展了形式多樣的技術(shù)培訓，同時(shí)為農民開(kāi)出施肥配方或追肥配方單，解決農民在生產(chǎn)實(shí)踐中出現的施肥用肥題目。并聯(lián)合技術(shù)、植保等農業(yè)專(zhuān)家成立技術(shù)巡回指導組，在天氣干旱時(shí)，及時(shí)發(fā)布土壤墑情與旱情情報，為下一步田間治理措施進(jìn)行部署；在病蟲(chóng)害發(fā)生時(shí)，利用廣播和現場(chǎng)指導，及時(shí)發(fā)布病蟲(chóng)情預告和防治方法，使示范區的經(jīng)濟損失降到最低水平，取得了明顯的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，起到了示范輻射作用。
2.為了加大測土配方施肥工作的力度,我們在萬(wàn)畝示范區龍居鎮四十里崗旱垣區雷家坡村建設了300畝測土配方施肥連片示范方。在示范方建設中，一是麥播前在示范方采集15個(gè)土樣進(jìn)行分析化驗，其結果為：耕層土壤主要養分均勻為：有機質(zhì)16.6g/kg，全氮0.61g/kg，有效磷9.9mg/kg，速效鉀172.9mg/kg，緩效鉀835mg/kg，ph值8.60～8.71。根據化驗結果和歷年產(chǎn)量水平，擬定了目標產(chǎn)量，確定了施肥配方，制定了施肥方案，發(fā)放施肥建議卡40份；在小麥播前、生長(cháng)中、后期利用直通車(chē)，組織技術(shù)、土肥、植保、種子等方面的技術(shù)職員對示范區農戶(hù)進(jìn)行測土配方施肥、栽培治理、新品種栽培、病蟲(chóng)害防治、田間治理要點(diǎn)等技術(shù)進(jìn)行了3次培訓，發(fā)放技術(shù)材料200余份，并利用差轉臺電視技術(shù)講座3次；三是在示范方采取了“五同一”，即同一測土、同一配方、同一配肥、同一供肥、同一田間治理。在今年冬小麥生產(chǎn)中碰到了麥苗曖冬旺長(cháng)、拔節期受凍、灌漿期干旱多風(fēng)等諸多不利因素和旱地普遍減產(chǎn)５成的情況下，300畝測土配方施肥與習慣施肥相比，仍取得了較好收獲，據觀(guān)察點(diǎn)測算，測土配方施肥田均勻畝產(chǎn)102.4公斤，比習慣施肥均勻畝增產(chǎn)16.7公斤，增產(chǎn)率19.5％，新增小麥5010公斤，新增產(chǎn)值7515元。
3.根據省、市站部署，今年我們在龍居鎮美玉村建設節水澆灌高產(chǎn)高效示范區2562畝；在馮村鄉中陽(yáng)村建設核心示范區521畝。在實(shí)施過(guò)程中，主要做了：一是采集了60個(gè)土壤樣品進(jìn)行化驗分析。二是安排完成參數采集試驗7個(gè)，效果跟蹤觀(guān)察點(diǎn)26個(gè)。三是在龍居鎮美玉村節水澆灌高產(chǎn)高效示范區實(shí)施整修排灌渠道3950米；在馮村鄉中陽(yáng)村建設核心示范區實(shí)施整修排灌渠道4451米。四是有針對性的開(kāi)展了不同層次的技術(shù)培訓，共出動(dòng)科技直通車(chē)6余次，參加科技集會(huì )3次，舉辦技術(shù)培訓班6期，培訓人數1650余人次，散發(fā)宣傳材料3120余份，放映測土配方施肥技術(shù)、棉花栽培技術(shù)、農資真假鑒別等農業(yè)技術(shù)光盤(pán)6場(chǎng)。根據效果跟蹤觀(guān)察點(diǎn)測算：龍居鎮美玉村2562畝節水澆灌高產(chǎn)高效示范區工程田均勻畝產(chǎn)籽棉252.5公斤，比非工程田均勻畝增籽棉36.2公斤，增產(chǎn)率為16.7％，共計新增籽棉9.27萬(wàn)公斤，畝純收益增加181元，總計新增產(chǎn)值46.37萬(wàn)元。馮村鄉中陽(yáng)村521畝節水澆灌高產(chǎn)高效核心示范區工程田均勻畝產(chǎn)籽棉268.7公斤，比非工程田均勻畝增籽棉40.3公斤，增產(chǎn)率為17.6％，共計新增籽棉2.10萬(wàn)公斤，畝純收益增加201.50元，總計新增產(chǎn)值10.xx萬(wàn)元。
三、實(shí)施測土配方施肥開(kāi)創(chuàng )平衡施肥技術(shù)工作新局面
今年是我區實(shí)施測土配方施肥項目的第二年，針對工作量大、任務(wù)艱巨的事實(shí)，我們在上級業(yè)務(wù)部分的正確指導下，按照《測土配方施肥項目實(shí)施方案》的要求，充分發(fā)揮科技職員的作用，理順關(guān)系，借助項目，創(chuàng )新工作模式，探索長(cháng)效工作機制，把測土配方施肥技術(shù)落實(shí)到千家萬(wàn)戶(hù)，加快了測土配方施肥技術(shù)的推廣應用步伐。一是今年在玉米上采集1500個(gè)土壤樣品,完成野外調查、填寫(xiě)表格0.6萬(wàn)份�；炌翗�39xx5項次，其中大量元素19500項次,其它項目179xx項次;二是根據項目實(shí)施進(jìn)度有針對性的開(kāi)展不同層次的技術(shù)培訓，累計共出動(dòng)科技直通車(chē)40余次，制作活動(dòng)宣傳墻體廣告（橫幅）110條，通過(guò)電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、報刊、簡(jiǎn)報等新聞媒體正面宣傳32次（期）次，參加科技集會(huì )10次，到各鄉鎮、村組舉辦技術(shù)培訓班49期，培訓人數32860余人次，散發(fā)宣傳材料4萬(wàn)余份，放映測土配方施肥技術(shù)、棉花栽培技術(shù)、農資真假鑒別等農業(yè)技術(shù)光盤(pán)43場(chǎng)。為下一步大面積推廣測土配方施肥技術(shù)打下了堅實(shí)基礎；三是共計完成鹽湖區大配方12個(gè)（其中小麥6個(gè)、玉米3個(gè)、棉花3個(gè)），區域配方30個(gè)，發(fā)放施肥建議卡9.5萬(wàn)份。按照《山西省測土配方施肥配方肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)認定與治理辦法》（試行）要求積極與定點(diǎn)企業(yè)運城復肥廠(chǎng)進(jìn)行合作，向定點(diǎn)企業(yè)提供配方27個(gè)，企業(yè)提供配方肥1512.5噸，極大地促進(jìn)測土配方施肥持續深進(jìn)發(fā)展；四是完成“3414”試驗26個(gè)點(diǎn)位，校正試驗30個(gè)、效果跟蹤觀(guān)察點(diǎn)200個(gè)。為確保試驗的'正確性和精確性，減少試驗誤差，我們嚴格按照方案進(jìn)行操縱，每個(gè)試驗站上都有專(zhuān)人負責，從田間調查、施肥、播種到收獲等各個(gè)環(huán)節，均由試驗負責人牽頭，全站職員參加，深進(jìn)田間，親身操縱，直接參與試驗的關(guān)鍵環(huán)節，局領(lǐng)導還專(zhuān)門(mén)抽調4名專(zhuān)業(yè)技術(shù)職員參與了試驗的考種工作，最大程度保證了試驗結果的可靠性。五是根據數據庫的特殊性確定了一名懂計算機、業(yè)務(wù)能力強的職員專(zhuān)門(mén)負責，從庫的建立、數據的輸進(jìn)由他負責，目前測土配方施肥采樣在塊基本情況調查表、農戶(hù)施肥情況調查表、土壤測試結果、表施肥正確度評價(jià)統計表等表格已以excel表格形式輸進(jìn)完成。6月、8月、10月我們又確定專(zhuān)人參加了農業(yè)部、省舉辦的數據庫錄進(jìn)培訓，現正在按照軟件要求輸進(jìn)有關(guān)數據。
四、努力做好日光溫室水肥一體化工程
日光溫室水肥一體化項目按照上級業(yè)務(wù)部分要求，9月底與山西物華農業(yè)技術(shù)裝備工程有限公司簽定合同，全面實(shí)施。
實(shí)施情況：日光溫室水肥一體化共65棟，現已完成50棟，其余正在實(shí)施；日光溫室配套設施完善共15棟，正在進(jìn)行之中。
五、加強治理促進(jìn)土肥事業(yè)蓬勃發(fā)展
根據站上職員結構情況，要求每個(gè)人在工作閑暇都要學(xué)習業(yè)務(wù)知識，做好學(xué)習筆記，積極向中心網(wǎng)刊投稿，一年來(lái)共采用20余篇，發(fā)表論文4篇。另外我們根據每個(gè)同道的特點(diǎn)和工作需要，年初，在制定崗位責任制時(shí)，根據全年的工作任務(wù)，對全站職員進(jìn)行了責任分工，明確了每一個(gè)人的工作職責，并且使盡可能的細化量化，發(fā)揮每一個(gè)人的特長(cháng)，做到人人肩上有擔子，件件事情有人管，進(jìn)步了大家的工作積極性，保證了各項工作的順利進(jìn)行。
六、明年工作打算
1.認認真真繼續搞好墑情監測、土壤肥力動(dòng)態(tài)監測、有關(guān)試驗、示范的觀(guān)察記載等基礎性工作。
2.繼續組織實(shí)施好測土配方施肥試點(diǎn)補貼資金項目，采用檢查、督促、指導等方式，確保圓滿(mǎn)完成測土配方施肥補貼資金項目的任務(wù)。
3.進(jìn)一步開(kāi)展肥料市場(chǎng)整頓，凈化肥料市場(chǎng)，減少坑農害農事件發(fā)生，確保農民用上放心肥。
4.引導肥料企業(yè)參與測土配方施肥，發(fā)揮市場(chǎng)上風(fēng)參與測土配方施肥技術(shù)的推廣，同時(shí)通過(guò)制作施肥分區圖、施肥配方表和施肥建議卡發(fā)放到鄉村戶(hù)，并指導農民按“圖、表、卡”，針對通用型復合肥品種進(jìn)行大配方小調整，做到科學(xué)施肥，有力的促進(jìn)測土配方施肥的推廣。
肥料銷(xiāo)售年終總結 5
20xx年是全面深化改革的一年，大同縣土肥站根據省、市、縣農業(yè)農村會(huì )議精神，和省市土肥站工作安排，在鹽堿地改造，測土配方施肥、農田旱作節水農業(yè)(土壤墑情監測)三個(gè)方面開(kāi)展了工作，現將三方面的工作總結如下：
一、鹽堿地改造(新增糧食產(chǎn)能建設)
(一)項目建設的地點(diǎn)及規模
大同縣20xx年新增糧食產(chǎn)能建設(鹽堿地改造)項目建設地點(diǎn)大同縣巨樂(lè )鄉小北莊村，實(shí)施鹽堿地改造2614畝。
(二)項目建設內容
1、田間工程：
�、偬锩嫫秸簩�(shí)施面積1134畝;
�、谡薜毓。簩�(shí)施66270.96米;
�、壅尢镩g道路：7083米;
�、苻r田林網(wǎng)工程：4722米;
�、莸蛪汗艿拦喔裙こ蹋�4020米。
2、農藝措施
�、僭鍪┯袡C肥;226.8噸;
�、谑┯昧蛩醽嗚F：實(shí)施面積1134畝，總施用量90.72噸;
�、蹨y土配方：104個(gè);
�、芮锷罡�1480畝;
(三)效益分析
通過(guò)對2614畝鹽堿地的改造，中度鹽堿地全部種植玉米共增產(chǎn)9.34萬(wàn)公斤，增收18.68萬(wàn)元;輕度鹽堿地全部種植小雜糧共增產(chǎn)7.4萬(wàn)公斤，增收51.8萬(wàn)元，發(fā)展節水管灌工程466畝，畝節水60方每方按0.5元計算共節水節本1.4萬(wàn)元;通過(guò)農藝措施的綜合應用，使工程田土壤肥力得到提升，畝節約化肥10元，共節約2.61萬(wàn)元，以上合計增收74.49萬(wàn)元，項目區農民人均收入均增收3634元，同時(shí)社會(huì )效益和生態(tài)效益明顯。
二、測土配方施肥補貼項目
(一)目標任務(wù)
按照補貼方案20xx年我縣測土配方施肥應用面積65萬(wàn)畝，其中玉米35萬(wàn)畝、谷子2.5萬(wàn)畝、馬鈴薯5萬(wàn)畝、蔬菜5萬(wàn)畝、黃花2.5萬(wàn)畝、豆類(lèi)12萬(wàn)畝、果樹(shù)3.5萬(wàn)畝，配方施肥建議卡和施肥技術(shù)指導入戶(hù)率達到93%以上，項目區肥料利用率提高3個(gè)百分點(diǎn)以上，糧食作物畝均節本增效30元以上，經(jīng)濟作物畝均節本增效50元以上。
(二)工作內容及實(shí)施進(jìn)度
1、宣傳培訓
按照方案要求我站及時(shí)舉行了項目啟動(dòng)儀式，同時(shí)邀請市土肥站專(zhuān)家對農業(yè)技術(shù)骨干，種糧大戶(hù)，農民專(zhuān)業(yè)合作社人員共180個(gè)進(jìn)行了測土配方施肥技術(shù)培訓，隨后又在作物生長(cháng)的不同關(guān)鍵時(shí)期選擇具有代表性的地塊，利用農民田間學(xué)校和現場(chǎng)觀(guān)摩活動(dòng)相結合，舉辦了五次10場(chǎng)培訓培訓技術(shù)骨干500多人培訓農民1.5萬(wàn)多人，今冬明春我站還要利用冬閑季節加大培訓力度，確保培訓任務(wù)的完成。并利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò )、發(fā)放宣傳資料、技術(shù)專(zhuān)家進(jìn)村入戶(hù)等多種方式，對全縣農民進(jìn)行測土配方施肥技術(shù)的宣傳。
同時(shí)發(fā)放施肥建議卡3萬(wàn)份，張帖配方施肥技術(shù)方案200張，讓農民朋友真正認識到測土配方施肥在農業(yè)生產(chǎn)中的重要作用。
2、深化取土化驗落實(shí)試驗示范
在全縣10個(gè)鄉鎮100多個(gè)村莊選擇糧食種植具有代表性的農戶(hù)及地塊，以及黃花、蔬菜、杏樹(shù)等經(jīng)濟作物種植重點(diǎn)村完成采集土樣800個(gè)，土樣處理、化驗分析以完成，為20xx年配方施肥應用提供依據。
合理安排田間試驗不斷修正玉米、黃花等大宗作物施肥指標體系，提高配方的針對性和科學(xué)性，在設施農業(yè)及蔬菜、果樹(shù)等園藝作物和特色作物上開(kāi)展肥效試驗，逐步建立經(jīng)濟作物施肥指標體系，不斷提高技術(shù)覆蓋面，按照方案，全縣共布置田間肥效試驗30個(gè)，以全部完成，正在進(jìn)行最后的總結分析，2個(gè)萬(wàn)畝典型示范區和212個(gè)村級示范方也以完成。
三、旱作節水農業(yè)(農田土壤墑情監測)
(一)合理布置墑情監測點(diǎn)，準確及時(shí)上報監測數據
開(kāi)展土壤墑情監測工作，調查了解農田土壤墑情變化情況，及時(shí)掌握農作物需水狀況，是做好農業(yè)抗旱減災，指導農民科學(xué)灌溉和推廣農田節水的基礎和保障，為保證把我縣土壤墑情監測工作做好，我站按照國家級土壤墑情監測工作方案的要求，根據我縣耕地自然氣候的'特點(diǎn)，共按排了10個(gè)土壤墑情監測點(diǎn)，即瓜園鄉西紫峰村、西坪鎮唐家堡村、技術(shù)負責人孫守亮;峰峪鄉西后口村、吉家莊鄉吉家莊村、技術(shù)負責人石郡山;黨留莊鄉小蒲村、杜莊鄉長(cháng)安村技術(shù)負責人張彪;倍加造獨樹(shù)村、周士莊鎮石仁村技術(shù)負責人馬成;巨樂(lè )鄉山自造村、許堡鄉東水地村技術(shù)負責人宋智榮。各監測點(diǎn)從3月份到9月份，每月10日、25日，向省、市土肥站及時(shí)上報監測數據及簡(jiǎn)報共14期，今年由于6、7、8月份遇到了幾十年不遇的大旱根據市土肥站的按排又進(jìn)行了一次墑情監測分析匯報。
(二)監測效果
從作物播種期開(kāi)始監測土壤墑情，能有效的預測春季作物播種時(shí)的土壤最佳墑情，給農民提前發(fā)出當前土壤墑情預報根據土壤墑情使農民有計劃地進(jìn)行播種和采取澆灌措施。
在作物生長(cháng)前期，土壤墑情預報，能加強農民田間管理意識，科學(xué)的進(jìn)行農事活動(dòng)。在作物生長(cháng)中期，如玉米進(jìn)入生長(cháng)盛期需要追肥、土壤墑情預報能提供適時(shí)追肥時(shí)，減少灌溉的必要性，如墑情過(guò)盛，可提高排澇措施。如深中耕等作物進(jìn)入灌漿期土壤墑情可提供準確的數據，如達不到要求可進(jìn)行灌溉來(lái)補充水分，總的來(lái)說(shuō)土壤墑情工作是掌握農田土壤墑情變化規律發(fā)布農田土壤墑情信息，為農業(yè)結構調整，抗旱保墑科學(xué)灌溉，提高農業(yè)用水效率和效益如我縣節水社會(huì )化服務(wù)提供科學(xué)依據。
肥料銷(xiāo)售年終總結 6
肥料是農業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的一部分，它為作物提供營(yíng)養和促進(jìn)生長(cháng)。在過(guò)去的一年里，我們致力于生產(chǎn)高質(zhì)量的肥料，并為農民提供卓越的服務(wù)。在這篇年終工作總結中，我將回顧過(guò)去一年的工作，總結我們的成績(jì)和經(jīng)驗教訓，并對未來(lái)提出展望。
首先，在過(guò)去的一年里，我們的肥料生產(chǎn)得到了極大的提升。我們采用先進(jìn)的技術(shù)和工藝，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。我們認真研究了不同作物的養分需求，根據實(shí)際情況調整了肥料配方。通過(guò)嚴格的質(zhì)量控制和檢驗，我們生產(chǎn)出了一批優(yōu)質(zhì)的肥料產(chǎn)品，受到了農民的一致好評。
其次，我們加強了與農民的溝通和合作。我們搭建了一個(gè)平臺，與農民進(jìn)行交流并聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和需求。我們派出專(zhuān)業(yè)的團隊，為農民提供肥料使用指導和技術(shù)支持。通過(guò)這種方式，我們有效地解決了農民在使用肥料過(guò)程中遇到的`問(wèn)題，并幫助他們提高了產(chǎn)量和收益。
然而，在過(guò)去的一年里，我們也面臨了一些挑戰和困難。首先，市場(chǎng)競爭激烈，許多紛紛進(jìn)入肥料生產(chǎn)領(lǐng)域。為了保持競爭力，我們需要不斷創(chuàng )新并提高產(chǎn)品質(zhì)量。其次，環(huán)境保護也是一個(gè)重要問(wèn)題。我們應該積極采用環(huán)保技術(shù)，減少對環(huán)境的污染。
展望未來(lái)，我們將繼續致力于提高肥料質(zhì)量和服務(wù)水平。我們計劃加大科研投入，研發(fā)更多適應市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。同時(shí)，我們將加強與農業(yè)科研機構的合作，共同研究解決農業(yè)生產(chǎn)中的問(wèn)題。此外，我們還計劃加大市場(chǎng)推廣力度，爭取更多的客戶(hù)和合作伙伴。
總而言之，過(guò)去的一年里，我們在肥料生產(chǎn)方面取得了顯著(zhù)的成績(jì)，并為農民提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我們面臨的挑戰和困難也是機遇和動(dòng)力，激勵我們繼續前進(jìn)。在未來(lái)，我們將保持團結合作，共同努力，為農業(yè)生產(chǎn)做出更大的貢獻。謝謝大家的辛勤工作和支持！
肥料銷(xiāo)售年終總結 7
20xx年，市文聯(lián)在市委的堅強領(lǐng)導和市委宣傳部的有力指導下，認真貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中全會(huì )精神，扎實(shí)開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，全面組織實(shí)施市文聯(lián)七屆五次全委會(huì )的各項工作部署，按照“出作品出人才，出影響出形象”的總體要求，團結凝聚全市廣大文藝工作者開(kāi)展了一系列卓有成效的工作，取得了顯著(zhù)成績(jì)，為推動(dòng)文化強市建設作出了積極貢獻。
�。ㄒ唬┓e極探索“送歡樂(lè )下基層”長(cháng)效機制，全面啟動(dòng)文藝志愿服務(wù)工作。年初，對近年來(lái)我市“送歡樂(lè )下基層”活動(dòng)進(jìn)行總結，設計活動(dòng)標識，聯(lián)合有關(guān)單位組建下基層慰問(wèn)演出隊伍，堅持每月組織一次活動(dòng)，并整合各協(xié)會(huì )下基層活動(dòng)資源，統一納入到“送歡樂(lè )下基層”整體活動(dòng)中，擴大活動(dòng)影響，形成活動(dòng)聲勢。承辦全國副省級城市文聯(lián)文藝惠民現場(chǎng)推進(jìn)會(huì )，中國文聯(lián)志愿者服務(wù)中心副主任廖懇，XX省文聯(lián)黨組書(shū)記田宇原，中共XX市委常委、宣傳部長(cháng)余紅藝到會(huì )指導工作，為進(jìn)一步做好文藝志愿服務(wù)工作提出了明確要求。XX市文聯(lián)“堅持公益性、娛樂(lè )性、教育性三者有機統一，讓老百姓得實(shí)惠、藝術(shù)家接地氣”的做法，得到了與會(huì )領(lǐng)導及來(lái)自全國副省級城市文聯(lián)同行的充分肯定。在全省率先成立文藝志愿者協(xié)會(huì )，中國文聯(lián)發(fā)來(lái)賀信，原中國文聯(lián)主席周巍峙、中國文聯(lián)黨組副書(shū)記、副主席、書(shū)記處書(shū)記覃志剛分別題詞祝賀文藝志愿者協(xié)會(huì )成立，全市154位各藝術(shù)門(mén)類(lèi)的老中青文藝志愿者代表出席成立大會(huì )。目前文藝志愿者協(xié)會(huì )會(huì )員已達2986名。據統計，一年來(lái)，文藝志愿者協(xié)會(huì )會(huì )同“送歡樂(lè )下基層”活動(dòng)，已先后到革命老區XX市梁弄鎮、小康示范村X(qián)X區塘溪鎮上城村、實(shí)力型企業(yè)甬江嘉隆工業(yè)公司、重點(diǎn)實(shí)事工程南站建設工地、新寧波人子弟學(xué)校國驊聚星文化武術(shù)學(xué)校、海軍司令部駐甬部隊、XX區慈城鎮中城小學(xué)、XX區集士港鎮等地進(jìn)行慰問(wèn)演出；組織開(kāi)展農村文化禮堂建設，與10個(gè)農村文化禮堂結對，策劃組織文藝演出、書(shū)法家送對聯(lián)、攝影家為70歲以上老人拍肖像照全家福、文藝團隊輔導、送圖書(shū)幫助建造圖書(shū)室、慰問(wèn)貧困黨員群眾等。這些都深受基層群眾的熱烈歡迎和社會(huì )各界的'廣泛好評。
�。ǘ┪乃嚲穭�(chuàng )作碩果累累，文藝人才培養力度進(jìn)一步加大。一年來(lái)，民間文學(xué)作品《中華龍傳說(shuō)》、民間工藝作品《船鼓》和《萬(wàn)工床》、學(xué)術(shù)著(zhù)作《江南明清建筑木雕》、新故事《挖出來(lái)的風(fēng)波》等5件民間文藝作品獲第十一屆中國民間文藝山花獎，獲獎總數居全省和全國城市首位。舞蹈《青青竹兒》、寧波走書(shū)《兵站故事》、曲藝唱新聞《長(cháng)年蔥》、戲劇小品《文件夾》和音樂(lè )作品《南腔北調都是歌》《早春的腳步》7部榮獲全國第十六屆“群星獎”。6件文學(xué)作品獲《人民文學(xué)》年度詩(shī)歌獎、小說(shuō)雙年度獎等全國性獎項。30余件書(shū)法篆刻作品入展全國性展覽。攝影作品《漁家女》獲中國第十五屆國際攝影藝術(shù)展金獎，實(shí)現了寧波在該展覽上金獎零的突破，另有2件作品獲得藝術(shù)類(lèi)優(yōu)秀獎，12件作品獲獎或入選，在同類(lèi)城市中處于領(lǐng)先位置。由XX區文聯(lián)組織創(chuàng )作的重大歷史題材類(lèi)油畫(huà)《王安石變法》成功申報國家級重大文藝創(chuàng )作項目。抓好20xx年度重點(diǎn)文藝創(chuàng )作項目推薦申報及評審工作，32項重點(diǎn)文藝創(chuàng )作項目得到扶持，內容涵蓋各藝術(shù)門(mén)類(lèi)，市文聯(lián)與創(chuàng )作單位和個(gè)人進(jìn)行簽約，并按有關(guān)規定給予扶持和資助。配合市委宣傳部做好市文化精品項目和藝術(shù)家工作室推薦申報工作，3部作品入選市文化精品項目，10位藝術(shù)家入選第二批藝術(shù)家工作室。
加強培訓力度。首次與XX大學(xué)繼續教育學(xué)院干部培訓中心聯(lián)合，舉辦XX市文藝界骨干綜合素質(zhì)提高研修班，各縣（市）區文聯(lián)主席、市各文藝家協(xié)會(huì )主席、中青年文藝家代表、鄉鎮文聯(lián)代表及市文聯(lián)機關(guān)中層以上干部共計40人參加了培訓。培訓主要內容有：宏觀(guān)經(jīng)濟問(wèn)題與區域經(jīng)濟發(fā)展、新世紀文學(xué)熱點(diǎn)觀(guān)察、古代書(shū)畫(huà)鑒賞、領(lǐng)導者的工作智慧與人生追求、音樂(lè )與人文修養及國學(xué)智慧與現代管理等。還安排了杭州清河坊、南宋御街歷史文化保護及開(kāi)發(fā)實(shí)地考察。受訓者開(kāi)寬了視野，豐富了知識，普遍反映培訓有實(shí)際效果。
認真做好20xx——20xx年度XX市優(yōu)秀文藝作品創(chuàng )作獎評獎。有9件作品獲特別榮譽(yù)獎，11個(gè)藝術(shù)門(mén)類(lèi)的47件作品獲優(yōu)秀文藝作品創(chuàng )作獎，獲獎作品中有90%以上獲得過(guò)省、國家級獎項。另有120余件作品在市各文藝家協(xié)會(huì )的評獎中獲獎。在參評作品中，數量和質(zhì)量都比上一屆有了明顯提高，總量超過(guò)了兩千件。結合紀念毛澤東同志《在延安文藝座談會(huì )上的講話(huà)》發(fā)表71周年，召開(kāi)大會(huì )隆重表彰了20xx——20xx年度特別榮譽(yù)獎和優(yōu)秀文藝作品創(chuàng )作獎。
設大獎，重獎激勵文藝創(chuàng )作。經(jīng)過(guò)多方努力，先后設立了以寧波籍著(zhù)名旅美作家於梨華名字命名的“於梨華文學(xué)獎”和集企業(yè)家、作家、慈善家于一身的寧波如意股份有限公司董事長(cháng)儲吉旺先生命名的“儲吉旺文學(xué)獎”。於梨華文學(xué)獎?dòng)糜讵剟顚幉ù笫蟹秶鷥扔兴囆g(shù)精神和較大文學(xué)創(chuàng )作成就或潛力的青年作家，每?jì)赡暝u出1位獲獎?wù)撸?位提名獎�！皟膶W(xué)獎”是以刊登在當年《文學(xué)港》雜志上的所有單篇（組）作品為參評作品，每年評出文學(xué)大獎1名，優(yōu)秀作品獎3名。首屆儲吉旺文學(xué)獎?dòng)蒟X作家王威廉的中篇小說(shuō)《魂器》摘得，獎金10萬(wàn)元，儲吉旺文學(xué)獎優(yōu)秀作品獎分別由我市余姚帕蒂古麗散文《隱秘的記憶》，XX宗利華中篇小說(shuō)《水瓶座》和北京李南李南的詩(shī)歌《笑與淚》摘得，獎金各1萬(wàn)元。
舉辦文藝作品研討會(huì )，加強中青年文藝家培養。舉辦70后新銳小說(shuō)家作品研討會(huì )，著(zhù)名作家蔣子龍、麥家和省作協(xié)領(lǐng)導及《人民文學(xué)》、《詩(shī)刊》、《作家》、《十月》、《收獲》、《花城》、《江南》等全國知名文學(xué)期刊的主編及我市部分作家、評論家共30余人參加研討會(huì )。研討會(huì )上，專(zhuān)家們以一對一的方式，對我市70后作家張忌、雷默、楊卓婭、趙挺、俞妍、余余等人的作品作了深入細致的點(diǎn)評，并就青年作家如何提高藝術(shù)創(chuàng )作水平提出了建議。舉辦青年作家陳偉軍長(cháng)篇小說(shuō)《兄弟承諾》研討會(huì )、車(chē)弓長(cháng)篇小說(shuō)《紅襟鳥(niǎo)》研討會(huì )、王靜《民間文化的慈風(fēng)孝行》研討會(huì )、鄒元輝長(cháng)篇小說(shuō)《水師管帶》作品改稿會(huì )，邀請全國名家、評論家和名刊主編參加，為本土作家創(chuàng )作把脈，提高創(chuàng )作水平。舉辦全市文藝評論工作會(huì )議，推進(jìn)全市評論工作。關(guān)心支持老藝術(shù)家，主辦了周律之書(shū)法篆刻展、蔣思豫百歲書(shū)法展、陳啟元書(shū)法作品展、王守華美術(shù)作品展等。組織文藝家分三批進(jìn)行異地采風(fēng)，增加創(chuàng )作厚度，激發(fā)創(chuàng )作靈感。
肥料銷(xiāo)售年終總結 8
時(shí)光荏苒，20xx年即將過(guò)去，為了以后更好地開(kāi)展工作，現將20xx年的化肥銷(xiāo)售工作總結如下：
一、工作的精神面貌
這一點(diǎn)是我們公司每次培訓時(shí)都要著(zhù)重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信心，或者是在某個(gè)方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒(méi)有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無(wú)限熱情才能感染經(jīng)銷(xiāo)商，從而幫助他們樹(shù)立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態(tài)度。牢固樹(shù)立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng )造輝煌。
二、復合肥的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
復合肥的市場(chǎng)培育會(huì )經(jīng)歷這樣一個(gè)階段：
1、導入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農民朋友口碑傳播，在消費者方面為經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信心，產(chǎn)生市場(chǎng)推力;2、進(jìn)行廣告投入，擴大促銷(xiāo)宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長(cháng)久產(chǎn)生品牌效應。因此，對于我們業(yè)務(wù)人員來(lái)講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內的農民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題了。
作為我們的客戶(hù)需要滿(mǎn)足以下六個(gè)條件：
1、有相應的資金實(shí)力，我們做的是現款現貨，這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎，是順利運行的保證;
2、個(gè)人能力，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續、長(cháng)久操作;
3、業(yè)內口碑好，講信譽(yù)，注重長(cháng)期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長(cháng)期穩定開(kāi)展的.先決條件;
4、市場(chǎng)保護意識強，穩固地堅持在劃定區域內銷(xiāo)售，不竄貨;
5、有一定的網(wǎng)絡(luò )基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中;
6、服從公司的指導價(jià)格和相關(guān)政策，配合各方面工作。
以上六點(diǎn)都能滿(mǎn)足的客戶(hù)，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實(shí)客戶(hù)，在實(shí)際選擇客戶(hù)過(guò)程中，這樣的客戶(hù)簡(jiǎn)直鳳毛麟角，所以，一般的客戶(hù)要至少保證其中的三點(diǎn)，通過(guò)日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點(diǎn)靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
肥料銷(xiāo)售年終總結 9
光榮地加入我司已達兩年之久，在直管領(lǐng)導的諄諄教導下，經(jīng)過(guò)公司的數次培訓，以及個(gè)人的不斷努力后，終于在營(yíng)銷(xiāo)技能上有所提高，總結起來(lái)有以下幾點(diǎn)：
一、工作的精神面貌。
這一點(diǎn)是我們公司每次培訓時(shí)都要著(zhù)重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信心，或者是在某個(gè)方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒(méi)有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無(wú)限熱情才能感染經(jīng)銷(xiāo)商，從而幫助他們樹(shù)立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態(tài)度。牢固樹(shù)立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng )造輝煌。
二、復合肥的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
復合肥的市場(chǎng)培育會(huì )經(jīng)歷這樣一個(gè)階段：
1、導入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農民朋友口碑傳播，在消費者方面為經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信心，產(chǎn)生市場(chǎng)推力;2、進(jìn)行廣告投入，擴大促銷(xiāo)宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長(cháng)久產(chǎn)生品牌效應。因此，對于我們業(yè)務(wù)人員來(lái)講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內的'農民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題了。作為我們的客戶(hù)需要滿(mǎn)足以下六個(gè)條件：1、有相應的資金實(shí)力，我們做的是現款現貨，這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎，是順利運行的保證;2、個(gè)人能力，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續、長(cháng)久操作;3、業(yè)內口碑好，講信譽(yù)，注重長(cháng)期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長(cháng)期穩定開(kāi)展的先決條件;4、市場(chǎng)保護意識強，穩固地堅持在劃定區域內銷(xiāo)售，不竄貨;5、有一定的網(wǎng)絡(luò )基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中;6、服從公司的指導價(jià)格和相關(guān)政策，配合各方面工作。以上六點(diǎn)都能滿(mǎn)足的客戶(hù)，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實(shí)客戶(hù)，在實(shí)際選擇客戶(hù)過(guò)程中，這樣的客戶(hù)簡(jiǎn)直鳳毛麟角，所以，一般的客戶(hù)要至少保證其中的三點(diǎn)，通過(guò)日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點(diǎn)靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
三、復合肥的市場(chǎng)管控。
當復合肥的操作到了一個(gè)成熟的階段時(shí)，市場(chǎng)管控就成了至關(guān)重要的工作內容。當市場(chǎng)上發(fā)生竄貨時(shí)，主要是以下幾個(gè)手段，首先，通過(guò)明察暗訪(fǎng)尋找竄貨源頭，按照合同約定進(jìn)行懲罰和補償;當無(wú)法查出竄貨源頭時(shí)，應該與所竄貨物的持有者進(jìn)行溝通，將所竄貨物購買(mǎi)出來(lái)，講清楚利害關(guān)系，保證其不再進(jìn)這種貨物。此時(shí)也無(wú)法行得通的情況下，就只能用大規模的宣傳攻勢采取對立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標明“中化化肥有限公司某某貨物建議零售價(jià)、某某經(jīng)銷(xiāo)商是正規的簽約營(yíng)銷(xiāo)商”等等字樣，貼在門(mén)頭上;在竄貨的店鋪附近設置宣傳場(chǎng)地，用我們的宣傳車(chē)、磁帶、光盤(pán)、招貼畫(huà)、彩旗、促銷(xiāo)品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內、集市上，進(jìn)行巡回宣傳，使農民認識到，我簽約經(jīng)銷(xiāo)商處才是正規的中化化肥經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質(zhì)量的�？偨Y起來(lái)，就是利用我們現有的所有手段，在我簽約客戶(hù)的協(xié)助下，集中力量在幾天的時(shí)間里對竄貨經(jīng)銷(xiāo)商形成大規模的打壓之勢，以修正農民的購貨渠道。
肥料銷(xiāo)售年終總結 10
一、工作回顧
在過(guò)去的一年里，我在肥料倉庫工作中取得了一些重要的成果。首先，我及時(shí)完成了肥料的入庫和出庫工作，并確保了庫存的準確性和及時(shí)性。我注意到肥料種類(lèi)繁多，每一種都有特定的儲存要求，因此我認真熟悉了每一種肥料的特性，并采取了相應的儲存措施，以確保質(zhì)量。
其次，我與供應商保持緊密合作，及時(shí)更新肥料價(jià)格和貨源信息，并根據市場(chǎng)需求制定合理的采購計劃。通過(guò)與供應商的有效溝通，我成功地降低了采購成本，并確保了倉庫庫存的充足和穩定。
另外，我也積極參與了倉庫設備的維護和維修工作。我意識到設備正常運轉對于倉庫工作的順利進(jìn)行是至關(guān)重要的。因此，我每月對設備進(jìn)行巡檢，并及時(shí)保養和修復，以確保設備的正常運行。
二、存在的問(wèn)題與解決方案
然而，在工作中我也發(fā)現了一些問(wèn)題。首先，倉庫的布局和物料管理還有待改進(jìn)，特別是在高儲量的'情況下，容易導致物料的交叉污染。為解決這個(gè)問(wèn)題，我計劃重新規劃倉庫的布局，并引入標識和分區管理來(lái)提高物料的分類(lèi)和儲存效率。
其次，倉庫出入口的管理還不夠嚴格，存在安全隱患。為此，我將參照相關(guān)安全規范，增加防火設施和安全提示標識，以確保倉庫的安全性。
三、經(jīng)驗與收獲
通過(guò)這一年的工作，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和收獲。首先，我意識到倉庫管理不僅僅是儲存物料，還涉及到許多細節和技巧。因此，我不斷學(xué)習和提升自己的技能，以適應日益復雜的倉庫管理工作。
其次，良好的溝通和合作能力對于倉庫團隊的協(xié)作至關(guān)重要。我深刻體會(huì )到，通過(guò)與同事和供應商的良好溝通，可以更好地實(shí)現倉庫的運作目標。因此，我會(huì )進(jìn)一步加強團隊合作意識，提高溝通能力，實(shí)現更好的協(xié)作效果。
四、展望與計劃
展望未來(lái)，我會(huì )繼續努力提升自己的工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。我計劃參加相關(guān)的培訓和學(xué)習，了解最新的倉庫管理技術(shù)和理念，并將其應用到實(shí)際工作中。
此外，我還將堅持執行的管理方針和政策，積極參與團隊的建設和工作規范的制定，并與同事共同努力，為倉庫的發(fā)展和改進(jìn)做出貢獻。
總結起來(lái)，過(guò)去一年，我在肥料倉庫工作中取得了一些重要的成果，并發(fā)現了一些問(wèn)題和改進(jìn)的空間。在未來(lái)的工作中，我將繼續改進(jìn)倉庫管理，提高工作效率和質(zhì)量，為的發(fā)展貢獻力量。
【肥料銷(xiāo)售年終總結】相關(guān)文章：
有機肥料銷(xiāo)售合同01-16
肥料購銷(xiāo)合同07-09
肥料購貨合同10-21
肥料產(chǎn)品廣告語(yǔ)12-16
肥料產(chǎn)品宣傳語(yǔ)09-22
肥料執法工作總結06-14
肥料代工的合同12-23