醫藥代表年度總結4篇

　　總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，因此好好準備一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？下面是小編收集整理的醫藥代表年度總結，希望對大家有所幫助。

醫藥代表年度總結1

　　我自20xx年5月到廣東省xx市xx醫藥代表以來(lái)，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現將兩年來(lái)的工作總結如下：

　　一、市場(chǎng)前期的努力

　　我在20xx年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫院的銷(xiāo)售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習和請教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調關(guān)系，通過(guò)各種形式對各醫院的相應科室、門(mén)診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著(zhù)手，關(guān)心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長(cháng)，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。特別在20xx年春節回公司開(kāi)會(huì )期間，根據自己所了解到的醫生的愛(ài)好，購買(mǎi)了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫生，通過(guò)這些工作的開(kāi)展，與醫生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫生還建立起了母女關(guān)系。醫生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進(jìn)一步的加強，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩步提高。

　　二、非典來(lái)臨 銷(xiāo)量下滑

　　當深圳市場(chǎng)銷(xiāo)量穩步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷(xiāo)售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開(kāi)始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個(gè)科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話(huà)拜訪(fǎng)各醫院的目標醫生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過(guò)朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的情況下，也能銷(xiāo)售一百盒。

　　非典之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應該是上銷(xiāo)量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫生在不斷開(kāi)藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升，根據自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時(shí)的省區經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著(zhù)自己對xx制藥的忠誠來(lái)完成的。

　　xxx離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國青，由于他對市場(chǎng)生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩定，不解決具體問(wèn)題，不上銷(xiāo)量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的.情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對問(wèn)題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

　　三、復興之路

　　20xx年春天，冬寒未褪，我懷著(zhù)春天般的心情奔赴河北，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門(mén)診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門(mén)診是日門(mén)診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開(kāi)發(fā)的醫院，上述三家合計銷(xiāo)量不足200盒！只有省二院稍好一些，但銷(xiāo)量也就200盒左右！總體銷(xiāo)售不過(guò)8000元，而公司下達的全年任務(wù)卻高達30萬(wàn)元！整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百廢待興！

　　此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點(diǎn)終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷(xiāo)量；緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)的復興之路。

醫藥代表年度總結2

　　xxxx年即將過(guò)去，在這一年里讓我學(xué)會(huì )了很多，無(wú)論是工作經(jīng)驗，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導,感謝我的同事們,感謝我的客戶(hù)們,因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛(ài)我的工作,更加努力工作。

　　醫藥代表是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心,業(yè)績(jì)不但沒(méi)有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪(fǎng)和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開(kāi)多方面的鼓勵與支持，一年過(guò)去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工,市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶(hù)應該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著(zhù)作才使我有信心面對來(lái)自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫院做拜訪(fǎng)都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒(méi)有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過(guò)李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢(qián)，有時(shí)只是一些水果`一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著(zhù)你尊重別人，那樣別人才會(huì )尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會(huì )敞開(kāi)心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會(huì )察言觀(guān)色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前準備好第二天的'計劃，其實(shí)很簡(jiǎn)單，除了寫(xiě)好以外還要每天睡覺(jué)之前腦子里要想著(zhù)每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么,要見(jiàn)什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結果。像上官先生一樣做一個(gè)有準備的人。

　　雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學(xué)習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計劃：

　　1、積極提高自己的銷(xiāo)量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達到二甲醫院平均每個(gè)產(chǎn)品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫院如大冶人民醫院，陽(yáng)新人民醫院等要達到每月三鍵到四鍵，同時(shí)所開(kāi)發(fā)的社區醫院按照實(shí)際情況要達到20-50盒。同時(shí)制定更完善的拜訪(fǎng)計劃嚴格按照拜訪(fǎng)計劃開(kāi)展工作

　　2、在李老師的幫助和配合下積極開(kāi)發(fā)所屬地區各大小醫院，希望做到覆蓋整個(gè)黃石地區，深層次挖掘與開(kāi)發(fā)潛力，并且在已開(kāi)發(fā)的情況下務(wù)必做到維護與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀(guān)察與控制在公司和醫院藥劑科的協(xié)調下做好備貨準備。

　　3、要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，開(kāi)拓視野，豐富內涵，與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調好面臨的困難和障礙，學(xué)習在實(shí)際操作中的經(jīng)驗與方法。

　　5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結，一月大結。及時(shí)改正錯誤擺正態(tài)度。

　　最后,再一次感謝我的領(lǐng)導和同事們,我會(huì )用實(shí)際表現讓銷(xiāo)售業(yè)績(jì)步步攀升，也祝愿各位同事和領(lǐng)導在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng )佳績(jì)！

醫藥代表年度總結3

　　一年的工作即將結束了，相信在一年結束的時(shí)刻，大家都有自己的話(huà)要說(shuō)，這是肯定的，每個(gè)人的，想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。

　　首先我非常感謝幾位領(lǐng)導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來(lái)表示對領(lǐng)導感謝！謝謝大家！新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開(kāi)始？重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò)；收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)！而對于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。

　　失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話(huà)；堅強，用心，的力量來(lái)為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開(kāi)始，你就要有，一個(gè)明確的認識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們，在遇到挫折時(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學(xué)習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的，產(chǎn)品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會(huì )保持一定的銷(xiāo)量，盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量，在所屬于我所做，的醫院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì )盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計劃我會(huì )像我的'直屬上司領(lǐng)導匯報的。

　　希望在新的一年里領(lǐng)導的支持下讓我們更上一層樓，為了公司我們一起努力吧，各位奮，戰在醫藥一線(xiàn)的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng )造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿(mǎn)塘！一年的工作已經(jīng)結束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì )繼續不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)，題，這是一直以來(lái)我們在年終時(shí)候的總結。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì )有自己的成長(cháng)！相信大，家在來(lái)年中一定會(huì )取得最圓滿(mǎn)的成功的！謝謝大家！

醫藥代表年度總結4

　　面對諸多藥企業(yè)紛紛轉入專(zhuān)業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣，開(kāi)展產(chǎn)品的科內會(huì )必不可少，科內會(huì )在推廣中彰顯突出重要作用�？苾葧�(huì )是日常拜訪(fǎng)、院推會(huì )、綜合性大型推廣會(huì )，共同構成了醫藥企業(yè)的“產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)”的三步曲。

　　面對諸多藥企業(yè)紛紛轉入專(zhuān)業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣，開(kāi)展產(chǎn)品的科內會(huì )必不可少，科內會(huì )在推廣中彰顯突出重要作用�？苾葧�(huì )是日常拜訪(fǎng)、院推會(huì )、綜合性大型推廣會(huì )，共同構成了醫藥企業(yè)的“產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)”的三步曲。

　　其中，日常拜訪(fǎng)作為一種“一對一”的溝通方式，屬于常規性工作，大型推廣會(huì )因耗資耗時(shí)，召開(kāi)次數和參加人數有限，而成功的科院會(huì )能彌補二者的不足。成功的地組織科院會(huì )：既能宣傳產(chǎn)品，又能樹(shù)立公司、辦事處和銷(xiāo)售代表的良好形象，起到鼓舞士氣、鍛煉隊伍的作用，能有力地促進(jìn)銷(xiāo)量上漲。下面是H企業(yè)在召開(kāi)產(chǎn)品科內會(huì )方面，經(jīng)過(guò)多年摸索和總結取得顯著(zhù)成效后的方法技巧的展示，或許對于許多已經(jīng)開(kāi)展和正在進(jìn)行產(chǎn)品科內會(huì )的藥企會(huì )有一些現實(shí)的借鑒意義，經(jīng)過(guò)筆者整理撰寫(xiě)以饗讀者：

　　一、科內會(huì )前期信息調研

　　藥企業(yè)產(chǎn)品的科內會(huì )，原則上以新開(kāi)戶(hù)醫院的目標科室為主，新開(kāi)戶(hù)醫院各目標科室分別召開(kāi)一次。對已開(kāi)過(guò)科內會(huì )的應慎重對待，不可出現在同一科室三番兩次的開(kāi)會(huì )而不上量，仍機械地申請科內會(huì )�？苾葧�(huì )須是在醫院已開(kāi)戶(hù)進(jìn)藥，門(mén)診、病區、藥房已布貨完成，已確定科室重要人員、目標醫生按時(shí)到會(huì )，特殊情況下醫院負責人同意下方能申請召開(kāi)。

　　召開(kāi)科內會(huì )前，先探競品情況，所謂“知己知彼，百戰不殆”，藥企業(yè)在開(kāi)展科內會(huì )時(shí)，在分析自身能力與企業(yè)及產(chǎn)品實(shí)力外，還要掌握競品的情況，是否有競爭品種在臨床使用，競爭品種在該科室主要的推廣手段，競爭品種在該科室的工作基礎。

　　1、要非常了解科室狀況，多問(wèn)幾個(gè)為什么，以便知曉自己的產(chǎn)藥品在科室的狀況和可能出現的情況。如，是否單一科室參加多科室，科室間關(guān)系如何參加科室是否是推廣的.重點(diǎn)科室該科室的用藥能否帶動(dòng)其它科室該科室接受新藥的能力如何

　　2、要掌握科室負責人信息資料，參加會(huì )議科室負責人的學(xué)術(shù)地位、在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域以及醫院內的影響力，及負責人接受新藥的能力，能否按期參加會(huì )議等。在拜訪(fǎng)溝通關(guān)鍵人物時(shí)要做到既要重點(diǎn)拜訪(fǎng)已經(jīng)用藥的關(guān)鍵人物，還要重點(diǎn)拜訪(fǎng)擴大用藥量的關(guān)鍵人物建立用藥習慣的關(guān)鍵人物；重視科主任、專(zhuān)家的產(chǎn)品知識的溝通，要重視專(zhuān)家的口碑效應。

　　3、詳細了解科室用藥現狀，也就目前科室用藥水平，用藥價(jià)位、劑量、療程量、用藥習慣，一旦有新品介入是否愿意接受新藥，科室內的人員狀況、干群關(guān)系、醫護關(guān)系等。在安排科內會(huì )時(shí)，要保證充足的講課時(shí)間，不宜在查房前和交班時(shí)間，可選擇科室業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間、上午或下午比較清閑的時(shí)間。在同一時(shí)間內無(wú)其它院內活動(dòng)、無(wú)其它同類(lèi)競爭品種的集體推廣活動(dòng)，會(huì )議一般在25——35分鐘左右。

　　4、在確定會(huì )議場(chǎng)地時(shí)，可根據參加會(huì )議的人員數量，盡可能選用寬敞的會(huì )議室或醫生辦公室，使醫生能在安靜、舒適的環(huán)境中與我們共同學(xué)習、探討，同時(shí)注意要檢查有無(wú)電源插頭等等。

　　二、成功科內會(huì )的組織流程

　　一般來(lái)講，H企業(yè)正因為科內會(huì )非常成功得以召開(kāi)，除他們長(cháng)期在這方總結出來(lái)的經(jīng)驗外，最主要得益于他們能夠很注重科內會(huì )的組織流程，不至于混亂。H企業(yè)的科內會(huì )流程主要由以下八個(gè)基本步驟組成：接待、簽到、領(lǐng)位—開(kāi)場(chǎng)白—公司介紹—產(chǎn)品的推廣介紹—引導討論—記錄—結束語(yǔ)——禮品、資料的發(fā)送。

　　1、接待、簽到、領(lǐng)位，由于一些科內會(huì )不是在醫院里召開(kāi)，選擇在一些賓館酒店的會(huì )議室或多功能廳等地召開(kāi)，留下不同醫院和不同醫生的資料非常有必要，有領(lǐng)位存在是顯得會(huì )議更為正規和對醫生的重視，不論是這樣安排，還是安排在醫院的會(huì )議室，都必須有簽到環(huán)節，留下醫生的詳細資料。

　　2、開(kāi)場(chǎng)白；開(kāi)場(chǎng)白是演講者與聽(tīng)眾之間的第一座橋梁�？梢允菤g迎詞或每個(gè)專(zhuān)題之前的獨白。常見(jiàn)開(kāi)場(chǎng)白的類(lèi)型： A：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，說(shuō)明要領(lǐng)；B：設問(wèn)祈使、引起懸念；C：幽默趣味、笑中開(kāi)場(chǎng)。

　　3、公司介紹；其內容包括：公司的發(fā)展史、公司業(yè)務(wù)分布、公司產(chǎn)品的類(lèi)型、企業(yè)理念、公司大事記等等。內容可根據會(huì )議的大小、時(shí)間的長(cháng)短加以增減。

　　4、產(chǎn)品的推廣介紹；這是科內會(huì )的核心內容和重頭戲。在推廣產(chǎn)品時(shí)請注意以下幾個(gè)方面：根據聽(tīng)眾的不同程度、選擇推廣內容。每次推廣會(huì )要有側重點(diǎn)，對于同一聽(tīng)眾群的推廣要有梯度變化。根據醫生的背景及期望、事先認真調查、精心準備并記錄產(chǎn)品的推廣內容，是不浪費彼此寶貴時(shí)間的最好做法。要用產(chǎn)品特性去支持（通過(guò)資料，報告等）；針對在提問(wèn)時(shí)發(fā)現的醫生需要（針對性要強）；先滿(mǎn)足醫生的最關(guān)鍵需要（給醫生的需要排序）；

　　5、引導討論；許多企業(yè)在開(kāi)科內會(huì )時(shí)，演講者往往認為把自己準備的內容滔滔不絕地講出來(lái)就已經(jīng)足夠了。然而，你并不知道你的聽(tīng)眾真正能接受多少。此刻，別忘了通過(guò)引導討論來(lái)驗證聽(tīng)眾對演講內容的接受程度。

　　使用時(shí)應注意：巧妙地運用提問(wèn)技巧；明白自己想要的答案；解釋聽(tīng)眾的回答（高度概括與你的答案相吻合的內容）；總結意見(jiàn)；適當加上

　　自己的觀(guān)點(diǎn)。

　　6、記錄；安排專(zhuān)門(mén)人員對每一場(chǎng)科內會(huì )記錄是H企業(yè)成功的做法之一。目的是可以隨時(shí)分析參加人員的類(lèi)型、更重要的是增添回訪(fǎng)的機會(huì )和內容，記錄內容通常包括姓名、性別、職稱(chēng)、職務(wù)、科室及聽(tīng)講時(shí)的表現及反應。

　　7、結束語(yǔ)；主要用于每個(gè)專(zhuān)題結束后或做答謝時(shí)，既可收攏全篇、深化主題，又能引申重點(diǎn)、強化記憶。然后致答謝辭，要聲情并茂，誠摯希冀，這樣會(huì )將演講推向頂峰的最后一步。它的好壞直接影響到聽(tīng)眾對演講者的最后印象

　　8、禮品、資料的發(fā)送；給與會(huì )者準備一份印有主打產(chǎn)品字樣的精美而又實(shí)惠的禮品，最好用手提袋裝好，里面附有產(chǎn)品宣傳資料及相關(guān)的學(xué)術(shù)資料。

　　三、科內會(huì )軟硬件的關(guān)鍵點(diǎn)

　　對于藥企的專(zhuān)業(yè)推廣人員而言，科內會(huì )如開(kāi)的成功與否，直接關(guān)系到未來(lái)一周、兩周甚至是一兩個(gè)月后的科內會(huì )效果與銷(xiāo)量。而如果在如開(kāi)科內會(huì )的過(guò)程中，其中涉及到的軟硬件細節和關(guān)鍵點(diǎn)準備不充分，不僅將會(huì )對科內會(huì )本身有損，更會(huì )對產(chǎn)品在醫院中的銷(xiāo)售產(chǎn)生直接影響。

　　一般而言，科內會(huì )議資料包括產(chǎn)品的宣傳資料（彩頁(yè)、散頁(yè)等）合理配合，最好要有樣品�？梢詥为殢陀”臼�、市、院、科的臨床用藥經(jīng)驗文章，尤其是本院醫生的報告一定要復印分發(fā)（這將會(huì )給科室醫生和醫院管理人員非常重視之感）。講課人會(huì )前必須充分準備，講課必須詳細查詢(xún)科院狀況、用藥情況以及會(huì )議目的，根據實(shí)際情況調整講課內容。紀念品及講課用具必須在會(huì )前準備好。

　　在科內會(huì )時(shí)器材的準備主要包括：白板、白板筆、筆幻燈機、幻燈片、錄像機、錄像帶、屏幕、激光指示筆、電腦、投影儀及展臺布置等。

　　所召開(kāi)的科內會(huì )的主持人、演講者包括公司內或公司外，遵循的原則是：如邀請公司外人員主講，知名度較高，要么是學(xué)術(shù)帶頭人呀科室主任。必須具有鼓動(dòng)性，富于激情的演講。在開(kāi)始前最好由院長(cháng)、科室主任、經(jīng)理、代表這樣的順序主持，一定要尊重科主任建議。

　　由于科內會(huì )聽(tīng)眾均是藥企產(chǎn)品相關(guān)科室的醫生，他們對講課內容感興趣的程度、對講課人的熟悉程度關(guān)系著(zhù)今后對產(chǎn)品的重視程度，以及今后是否有大量臨床試驗支持等，所以對于科內會(huì )的演講者要求較高，專(zhuān)業(yè)演講者除具備對產(chǎn)品相當的熟悉外，還要具備深厚扎實(shí)的醫藥專(zhuān)業(yè)知識外，要對聽(tīng)眾既有感性認識，也要有理性認識，了解聽(tīng)眾常用的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，并對可能提出的問(wèn)題做詳細準備。

　　四、科內會(huì )后的評估和跟進(jìn)

　　一場(chǎng)科內會(huì )是否達到預期的效果，除了聽(tīng)眾的反應，還與準備工作是否完善有一定關(guān)系，因此，不要認為一場(chǎng)會(huì )開(kāi)完了，就算完了，事情遠沒(méi)結束，要進(jìn)行會(huì )議評估，以便對科內會(huì )過(guò)程中的不足改進(jìn)，疏漏之處進(jìn)行彌補�？苾葧�(huì )達到你所預期的產(chǎn)品銷(xiāo)量才是真正目的，因此還要制定會(huì )后跟進(jìn)的方法，也就進(jìn)行多次的拜訪(fǎng)跟進(jìn)。

　　要趁熱打鐵，隨后要進(jìn)第一次跟進(jìn)拜訪(fǎng)，時(shí)間最好安排在當天下午或次日的上午。了解會(huì )議對醫生影響的初步效果，打電話(huà)感謝醫生接受你的拜訪(fǎng)，使醫生感到回饋的溫暖，并準備下次拜訪(fǎng)時(shí)所需要的樣品和醫生所需要的文獻。第二次跟進(jìn)拜訪(fǎng)的時(shí)間安排在會(huì )后的第三天，及時(shí)解答醫生在初步使用中的問(wèn)題、了解用藥情況，并附帶告訴醫生參加某時(shí)段企業(yè)組織的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，研討會(huì )或聯(lián)誼活動(dòng)。當進(jìn)行第三次跟進(jìn)拜訪(fǎng)時(shí)，時(shí)間可安排在會(huì )后第二周，爭取實(shí)現科內用藥醫生數量的擴大和用量增加，會(huì )后一個(gè)月內增加拜訪(fǎng)頻率，有時(shí)插入家訪(fǎng)、夜訪(fǎng)的內容，以每周兩次有效拜訪(fǎng)為基礎，促銷(xiāo)上量，逐步常規化和實(shí)現有效的良性循環(huán)。

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