最新獸醫個(gè)人年度工作總結模板

　　總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編收集整理的最新獸醫個(gè)人年度工作總結模板，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

最新獸醫個(gè)人年度工作總結模板1

　　20xx年，三山區畜牧獸醫工作在上級業(yè)務(wù)主管部門(mén)的關(guān)心指導和區委、區政府的高度重視下，堅持實(shí)事求是、務(wù)真求實(shí)的工作原則，在相關(guān)鎮、辦及工作人員的密切配合和共同努力下，通過(guò)積極預防和強化檢疫，確保了區域內不發(fā)生重大動(dòng)物疫情和重大畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，維護了廣大居民的身體健康，基本完成了上級部署的各項工作任務(wù)，為全區的畜牧業(yè)健康發(fā)展和廣大養殖戶(hù)增產(chǎn)增收作出積極貢獻�，F將主要工作情況匯報如下：

　　一、畜牧生產(chǎn)基本情況

　　截止10月份，我區生豬存欄1.55萬(wàn)頭，其中能繁殖母豬存欄1300頭，肉豬出欄量2.08萬(wàn)頭 ，同比增長(cháng)1.46%；家禽存欄105萬(wàn)只，累計家禽出欄量530萬(wàn)只 ，同比增長(cháng)32.14%。

　　二、重大動(dòng)物疫病防控工作。

　　以春防、秋防為重點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展重大動(dòng)物疫病免疫工作。確保防疫工作做到5個(gè)100%。

　　1、明確防控責任。為切實(shí)落實(shí)重大動(dòng)物疫病防控措施，年初就制定了防疫人員工作責任，以強化防疫人員工作責任心。同時(shí)，與各鎮（辦）主要領(lǐng)導簽訂了三山區動(dòng)物疫病防控目標責任書(shū)，把重大隊伍疫病防控的各項責任進(jìn)行細化，確保各項責任措施落實(shí)到位。

　　2、開(kāi)展疫病監測。圍繞上級下達的'各項工作任務(wù)，我區積極開(kāi)展動(dòng)物疫病檢測實(shí)驗室工作。今年以來(lái)，對高致病性禽流感進(jìn)行兩次血清學(xué)檢測，對蕪湖衛崗乳品有限公司奶牛場(chǎng)進(jìn)行了一次結核病和布氏病監測，監測結果基本合格，共計對240例動(dòng)物進(jìn)行了血吸蟲(chóng)病監測，檢測結果一例為陽(yáng)性，其它均為陰性。并對區域內所有耕牛進(jìn)行了普治，在農機部門(mén)的配合下實(shí)施了以機代牛項目，有效地防止了動(dòng)物血吸蟲(chóng)的傳播，減輕了危害。

　　3、開(kāi)展了鎮（辦）獸醫員、村級動(dòng)物防疫員培訓工作。為進(jìn)一步提高村級動(dòng)物防疫員的工作業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)我區動(dòng)物疫病防控工作，我區于3月份、10月份對鎮（辦）獸醫員、村級防疫員進(jìn)行動(dòng)物防疫技術(shù)技能培訓，共培訓鎮（辦）獸醫員、村級動(dòng)物防疫員85人次。

　　三、畜產(chǎn)品安全整治工作

　　1、檢疫工作

　　積極組織全區檢疫人員對轄區內所有屠宰場(chǎng)（點(diǎn)）和肉品交易場(chǎng)所進(jìn)行了拉網(wǎng)式檢查，對上市肉品進(jìn)行嚴格檢疫，嚴防病害肉上市。通過(guò)整治和檢查，使經(jīng)營(yíng)病死畜禽及其產(chǎn)品的不法行為得到有效遏制，畜產(chǎn)品質(zhì)量安全得到了保障。

　　2、開(kāi)展獸藥、飼料市場(chǎng)專(zhuān)項整治行動(dòng)

　　今年集中開(kāi)展了飼料獸藥專(zhuān)項整治執法行動(dòng)6余次，出動(dòng)執法人員36人（次），檢查飼料獸藥經(jīng)營(yíng)戶(hù)（點(diǎn)）11個(gè)、飼料生產(chǎn)企業(yè)2家。檢查過(guò)程中，未發(fā)現涉嫌非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)飼料獸藥產(chǎn)品行為。

　　3、強化獸藥使用環(huán)節監督

　　一是對我區生豬、家禽規模養殖場(chǎng)、奶牛場(chǎng)實(shí)行監管，明確了監管工作職責，落實(shí)考核措施；

　　二是監督、指導規模養殖場(chǎng)（戶(hù)）建立用藥記錄制度，完善獸藥使用規范，嚴格執行休藥期規定，全面建立健全獸藥購進(jìn)、用藥記錄；

　　三是加大了對養殖場(chǎng)（戶(hù)）獸藥法律法規和科普知識宣傳力度，普及安全用藥知識，提高了養殖場(chǎng)和農戶(hù)識別假劣獸藥的能力，做到科學(xué)合理用藥；四是加大執法和檢查力度，嚴厲查處直接使用原料藥、人用藥以及來(lái)歷不明、標簽說(shuō)明書(shū)內容不全的獸藥等行為。目前我區所有規模養殖場(chǎng)（戶(hù)）已全部納入監管范圍。

　　4、做好奶牛場(chǎng)的監管

　　對我區唯一奶牛場(chǎng)衛生及檢驗設施情況進(jìn)行了多次檢查，共出動(dòng)人員10余人次，確保了企業(yè)基礎設施到位、衛生合格。

　　四、20xx年工作打算

　　1、強化服務(wù)體系建設，增強服務(wù)功能。

　　一是開(kāi)展防疫技術(shù)培訓，加強隊伍建設，提高防疫人員整體素質(zhì)；

　　二是開(kāi)展信息發(fā)布和預警分析，加強信息引導，充分發(fā)揮信息對畜禽產(chǎn)銷(xiāo)的引導作用，引導養殖戶(hù)合理安排生產(chǎn)，穩定養殖規模；

　　三是完善科技服務(wù)體系。抓好畜牧技術(shù)培訓，積極實(shí)施各項科技項目，采取科技下鄉、專(zhuān)家講座、現場(chǎng)指導和舉辦培訓班等形式，有效促進(jìn)畜牧業(yè)科技水平的不斷提高。

　　2、扎實(shí)落實(shí)各項措施，全力做好重大動(dòng)物疫病防控工作。以有效防控重大動(dòng)物疫病為中心，進(jìn)一步落實(shí)動(dòng)物防疫責任制，加強畜產(chǎn)品安全監管力度，扎實(shí)開(kāi)展各項防控工作，提高重大動(dòng)物疫病綜合防控能力和動(dòng)物產(chǎn)品衛生安全水平，為畜牧業(yè)生產(chǎn)安全和人民群眾身體健康作出應有的貢獻。

最新獸醫個(gè)人年度工作總結模板2

　　20xx年以來(lái)，在市委、市政府的領(lǐng)導下，在各級業(yè)務(wù)主管部門(mén)的指導和大力支持下，全市各鄉鎮畜牧獸醫服務(wù)中心認真貫徹落實(shí)省、市關(guān)于鄉鎮綜合配套改革及鄉鎮農村公益性服務(wù)“以錢(qián)養事”文件精神，進(jìn)一步完善制度、加強管理、強化服務(wù)，促進(jìn)了“以錢(qián)養事”新機制的良性運行，為全市畜牧業(yè)經(jīng)濟持續健康發(fā)展和實(shí)現農民增收取得了明顯的成效�，F就我市畜牧獸醫公益性服務(wù)“以錢(qián)養事”工作作如下總結：

　　一、基本情況

　　1、完成春季重大動(dòng)物疫病防控工作。按照省市統一部署，認真組織開(kāi)展春季重大動(dòng)物疫病防控。全區共免疫生豬5。19萬(wàn)頭，牛羊0。96萬(wàn)頭，家禽187。3萬(wàn)羽，做到應免盡免。目前正在開(kāi)展免疫效果評價(jià)，根據評價(jià)檢測結果開(kāi)展下一步免疫行動(dòng)。

　　2、開(kāi)展非洲豬瘟防控及生豬穩產(chǎn)保供工作：

　　一是持續開(kāi)展非洲豬瘟排查督查工作。到目前排查養殖場(chǎng)9230個(gè)次，排查生豬2680。62萬(wàn)頭次；排查屠宰場(chǎng)生豬1。322萬(wàn)頭次；路檢站檢查車(chē)輛562輛，排查生豬7、79萬(wàn)頭，排查出應急死亡生豬2頭；無(wú)害化處理收集點(diǎn)登記病死豬0、185萬(wàn)頭。排查過(guò)程中均未發(fā)現異常情況，全區生豬生產(chǎn)秩序平穩。完成屠宰環(huán)節、養殖環(huán)節非洲豬瘟病原學(xué)檢測樣本566份，檢測結果均為陰性。

　　二是多措并舉推進(jìn)生豬生產(chǎn)。截止6月20日，全區存欄生豬8、89萬(wàn)頭（其中母豬2。12萬(wàn)頭），環(huán)比增長(cháng)7。8%，1—6月出欄生豬7。2萬(wàn)頭。通過(guò)現場(chǎng)幫辦，幫助新項目早日投產(chǎn)，目前設計年出欄3萬(wàn)頭的溫氏大羅養殖小區已經(jīng)開(kāi)工，預計10月初能完成建設，11月份可以初步形成產(chǎn)能。設計年出欄16萬(wàn)頭的羅圩越明養殖公司7月初可以開(kāi)工，預計明年2月可建成。督促指導，老場(chǎng)改建了一批，目前王官集李磊豬場(chǎng)、蔡集曙光牧業(yè)、龍河東川養殖場(chǎng)、羅圩中大牧業(yè)、陳集神亥牧業(yè)等養殖場(chǎng)都已恢復產(chǎn)能，下一步督促他們加快苗豬補欄速度，盡快做到滿(mǎn)負荷生產(chǎn)。

　　3、推進(jìn)糞污資源化利用整體推進(jìn)項目建設。今年以來(lái)，多次開(kāi)展督導，要求項目單位積極配合建設單位工作，督促建設方加快工程進(jìn)度。9個(gè)子項目目前已完成6個(gè)，2個(gè)在建，1個(gè)養殖場(chǎng)因自身原因無(wú)法繼續實(shí)施，將申報變更實(shí)施主體。視頻監控工作已完成選址及設備采購，即將開(kāi)展安裝調試工作。

　　二、存在問(wèn)題

　　1、糞污資源化利用整體推進(jìn)項目建設總體順利，一個(gè)養殖場(chǎng)因自身原因不能繼續實(shí)施項目，需要變更實(shí)施主體，但目前找到愿意開(kāi)展此項工作的實(shí)施主體難度大，主要原因一是需要50%的'資金配套，二是廠(chǎng)家設備出廠(chǎng)即需要養殖場(chǎng)給付80%的設備款，近期聯(lián)系多個(gè)養殖場(chǎng)均不愿投資開(kāi)展此項工作。

　　2、重大動(dòng)物疫病及非洲豬瘟防控工作雖然有序開(kāi)展，但仍然存在基層動(dòng)物防疫人員技術(shù)薄弱，人員配備不足等問(wèn)題。

　　3、動(dòng)物衛生監管工作開(kāi)展不規范，存在職責不清晰，人員不固定，工作銜接不力等問(wèn)題。特別是屠宰場(chǎng)官方獸醫駐場(chǎng)人員嚴重不足，導致目前在崗人員工作疲憊，短時(shí)間段內勞動(dòng)強度大，甚至無(wú)法滿(mǎn)足崗位工作要求。

　　三、下半年工作打算

　�。ㄒ唬�、工作目標：

　　1、持續開(kāi)展非洲豬瘟防控工作，強化非洲豬瘟疫情的監測排查與生豬穩產(chǎn)保供。

　　2、鞏固畜禽養殖污染治理成果，積極推進(jìn)養殖廢棄物資源化利用項目實(shí)施工作，確保8月底前全面完成建設任務(wù)。

　�。ǘ�）、工作思路：

　　1、建立畜禽養殖污染治理聯(lián)合巡查督查工作機制。為切實(shí)做好畜禽養殖污染治理工作，區畜禽養殖專(zhuān)項整治領(lǐng)導小組辦公室牽頭，成立以農業(yè)農村局、生態(tài)環(huán)境局及各鄉鎮齊抓共管、聯(lián)合巡查督查的工作機制，強化對全區畜禽養殖污染治理的巡查交辦與執法查處，進(jìn)一步推進(jìn)畜禽養殖專(zhuān)項整治長(cháng)效管理。

　　2、持續開(kāi)展非洲豬瘟防控及生豬穩產(chǎn)保供工作。一是要進(jìn)一步提高思想認識，強化責任落實(shí)，堅決克服麻痹思想和厭戰情緒，堵塞防控工作漏洞；二要強化監測排查，整合相關(guān)項目資金，落實(shí)養殖環(huán)節、屠宰環(huán)節非洲豬瘟檢測實(shí)驗室建設，開(kāi)展技術(shù)培訓，鼓勵大型養殖場(chǎng)開(kāi)展非洲豬瘟自檢，提高非洲豬瘟疫情早期發(fā)現能力，通過(guò)規范化疫情處理，及時(shí)消除風(fēng)險隱患；三要通過(guò)加強生豬運輸車(chē)輛備案管理，督促有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體嚴格落實(shí)有關(guān)動(dòng)物防疫條件要求、完善清洗消毒設施設備，強化餐廚廢棄物管理和聯(lián)防聯(lián)控等措施落實(shí)，嚴管關(guān)鍵環(huán)節，阻斷疫情傳播途徑。四是持續跟蹤指導生豬養殖場(chǎng)復產(chǎn)工作，加強與在我區生豬養殖企業(yè)聯(lián)系，排定生產(chǎn)計劃，定期做好生豬生產(chǎn)調度，確保完成年度目標任務(wù)。

　　3、加快推進(jìn)養殖糞污資源化利用整體推進(jìn)項目建設。做好畜禽養殖污染治理及糞污資源化利用整體推進(jìn)項目實(shí)施工作。認真開(kāi)展項目實(shí)施管理，督促相關(guān)養殖場(chǎng)戶(hù)等項目實(shí)施單位加快建設進(jìn)度，8月底前全面完成糞污資源化利用整體推進(jìn)項目建設，組織落實(shí)項目驗收。

最新獸醫個(gè)人年度工作總結模板3

　　回顧20xx年的工作，我們xxx品牌在公司領(lǐng)導的正確指引下取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，逐步確立了xxx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xxx的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專(zhuān)柜也較20xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了較大突破�，F將我們專(zhuān)柜的情況總結如下：

　　一、銷(xiāo)售方面的情況

　　截止到20xx年xx月xx日，店專(zhuān)柜實(shí)現銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元，與20xx年同期相比，上升xx%。本柜臺共計促銷(xiāo)xxx次，完成促銷(xiāo)任務(wù)達xx%。

　　二、會(huì )員拓展

　　1、新會(huì )員拓展

　　截止到20xx年xx月xx日，本專(zhuān)柜新發(fā)展會(huì )員xxxx人。與20xx年相比，遞增了xx%。

　　2、老會(huì )員和散客的維護

　　本專(zhuān)柜嚴格執行公司會(huì )員制度，耐心、細心、熱誠的和會(huì )員交流，更加增強了老會(huì )員對品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì )員的返店率達到xx%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著(zhù)熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。

　　三、競品分析

　　面對xxx、xxxx、xx等競爭對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的`優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場(chǎng)的競爭占有率大幅度提高。如面膜占有情況xx%，洗面奶占有情況xx%。

　　四、柜臺日常工作情況

　　本專(zhuān)柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)，在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。

　　五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開(kāi)展

　　20xx年即將過(guò)去，在未來(lái)的20xx年工作中，本柜臺力爭在保證20xx年的銷(xiāo)售計劃前提下，實(shí)現新的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突破。在會(huì )員方面，做到吸引新會(huì )員，然后抓住老會(huì )員，保正市場(chǎng)持續發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費者加入到我們xxx的會(huì )員隊伍中來(lái)。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們xxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。為實(shí)現xxx“源于xx、亞洲的全球化企業(yè)”的戰略目標的目標而努力。

最新獸醫個(gè)人年度工作總結模板4

　　時(shí)光荏苒，20xx年即將過(guò)去，新的一年將要到來(lái)�；厥走^(guò)去的一年，內心不禁感慨萬(wàn)千。沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法；深入學(xué)習，掌握技巧；加強管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺階，為集團公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻！

　　一、主要工作回顧

　　我們的銷(xiāo)售工作主要分為電話(huà)銷(xiāo)售和鄉鎮醫院開(kāi)發(fā)兩部分，電話(huà)招商是開(kāi)拓市場(chǎng)的主力，鄉鎮醫院開(kāi)發(fā)是補充。按公司整體市場(chǎng)思路和方向，我們在過(guò)去的銷(xiāo)售工作中，主要做了以下工作：

　�。ㄒ唬╀N(xiāo)售回款

　　20xx年電話(huà)招商部分共完成xx件（目標xxx件），xxx元，鄉鎮醫院部分完成xx件（計劃xx件），收款xx元。共計回款xx元（目標xxxx元），超額完成xxxx元，完成比是114%。上半年完成xxxx元，完成全年30、8%。電話(huà)招商全年回款客戶(hù)340個(gè)，成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)223個(gè)。

　�。ǘ�）客戶(hù)群的建立

　　在20xx年的銷(xiāo)售中，我們共積累到340個(gè)客戶(hù)，成功開(kāi)發(fā)223個(gè)新客戶(hù)，成交貼牌客戶(hù)xx個(gè)，在談貼牌客戶(hù)xx個(gè)，年進(jìn)貨過(guò)萬(wàn)元的客戶(hù)xxx個(gè)，單次拿貨xxx件以上的客戶(hù)xxx個(gè)，建立了初步客戶(hù)群。

　�。ㄈ�）團隊建設

　　人才是營(yíng)銷(xiāo)的核心資源，本部門(mén)組建以來(lái)，積極發(fā)揮團隊的推動(dòng)器作用，注重銷(xiāo)售骨干的培養。剛進(jìn)入本部門(mén)時(shí)，銷(xiāo)售人員大部分從零開(kāi)始，對銷(xiāo)售，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標市場(chǎng)一無(wú)所知。經(jīng)過(guò)包括客戶(hù)查找定位、談判、跟進(jìn)、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實(shí)戰歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨擋一面的銷(xiāo)售骨干，并正為公司創(chuàng )造著(zhù)越來(lái)越多的市場(chǎng)價(jià)值。

　�。ㄋ模�營(yíng)銷(xiāo)體系初步形成

　　根據營(yíng)銷(xiāo)工作的具體內容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶(hù)檔案，將包括客戶(hù)基本信息、客戶(hù)重要度分級、客戶(hù)聯(lián)系過(guò)程、報價(jià)、合同銷(xiāo)售情況、客戶(hù)關(guān)系維護、后續服務(wù)等在內的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶(hù)字典，以備銷(xiāo)售人員隨時(shí)調閱。根據以上信息，對市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)行多種分析，以掌握營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一般規律，進(jìn)行舉一反三，持續完善業(yè)務(wù)流程。

　�。ㄎ澹┡嘤柟ぷ�。銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び�善其事，必先利其器”，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部開(kāi)展了不間斷的職業(yè)技能培訓工作，與xx招商部的精英們進(jìn)行“東西部結合”活動(dòng)，在濟南招商部門(mén)的幫助下，銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力得到大幅度的提升。

　　二、存在的問(wèn)題及解決思路

　　問(wèn)題總是和工作形影不分，成績(jì)微不足道，但問(wèn)題需要認真總結、反思和探討，問(wèn)題解決的過(guò)程，將是我們不斷發(fā)展和持續前行的過(guò)程，并且，這些問(wèn)題的有效解決，也正是我們下個(gè)銷(xiāo)售年度努力目標之所在。問(wèn)題有四：

　　1、銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強。

　　2、溝通不夠深入。

　　銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的`傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

　　3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。

　　銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

　　個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習慣很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

　　以上四點(diǎn)將是我們下個(gè)銷(xiāo)售年度需要解決的主要問(wèn)題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導、同事的支持和幫助，一切問(wèn)題將迎刃而解。

　　三、20xx年工作計劃

　�。ㄒ唬┙�立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷(xiāo)售人員才能提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。團隊建設方面人員擴充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門(mén)電子商務(wù)，重點(diǎn)打造電子商務(wù)平臺。全方位的打造銷(xiāo)售體系，全面推進(jìn)銷(xiāo)售工作的進(jìn)展。

　�。ǘ�）電話(huà)銷(xiāo)售部分銷(xiāo)售業(yè)績(jì)總量過(guò)xxxx件，年銷(xiāo)售額過(guò)xx萬(wàn)。鄉鎮醫院部分銷(xiāo)售突破xx件，年銷(xiāo)售額過(guò)xx萬(wàn)，銷(xiāo)售總回款xxx萬(wàn)。

　�。ㄈ�）管理方面，以實(shí)用為原則，完善監督考核措施，創(chuàng )造輕松、規范、快樂(lè )的銷(xiāo)售環(huán)境。

　　1、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的管理辦法。

　　完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。

　　2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　具體：

　�。�1）加強銷(xiāo)售隊伍的目標管理

　�、俜�務(wù)流程標準化

　�、谌粘９ぷ鞅砀窕�

　�、蹤z查工作規律化

　�、茕N(xiāo)售指標細分化

　�、莩繒�(huì )、培訓例會(huì )化

　�、薹�務(wù)指標進(jìn)考核。

　�。�2）時(shí)間管理方面，使用好計劃與約定，按計劃完成每天、每周每月的目標，合理分配時(shí)間，加大學(xué)習和訓練的力度。

　�。�3）客戶(hù)管理方面，建立客戶(hù)檔案，細化客戶(hù)的分類(lèi)，針對不同的客戶(hù)提供不同的解決方案，提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。

　　在新的一年里，我們將服從公司大局，聽(tīng)從領(lǐng)導安排，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶(hù)，爭取取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

最新獸醫個(gè)人年度工作總結模板5

　　20xx年，我局消防工作在局領(lǐng)導的高度重視下，認真貫徹落實(shí)省市消防工作會(huì )議和有關(guān)文件精神，切實(shí)履行年初簽訂的消防安全責任書(shū)各工作事項，健全落實(shí)消防安全責任制，消防工作取得實(shí)效，確保了各項民政工作目標任務(wù)的全面完成，現將有關(guān)工作報告如下：

　　一、加強組織領(lǐng)導，落實(shí)消防責任

　　消防安全重于泰山。全市民政部門(mén)從踐行科學(xué)發(fā)展觀(guān)、構建和諧社會(huì )的高度，從維護廣大人民群眾的根本利益出發(fā)，充分認識搞好消防安全工作的重要性，增強責任感、使命感，堅持把人民群眾的生命財產(chǎn)安全放在第一位，以求真務(wù)實(shí)的精神，切實(shí)加強對消防安全的組織領(lǐng)導。一是根據人事變動(dòng)情況及時(shí)調整了攀枝花市民政局安全工作領(lǐng)導小組，由局長(cháng)任組長(cháng)，其他黨組成員為副組長(cháng)，相關(guān)處室和局屬事業(yè)單位主要負責人為成員的攀枝花市民政局消防安全工作領(lǐng)導小組，負責本部門(mén)的安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導，局辦公室具體負責局機關(guān)的日常工作，各業(yè)務(wù)處室負責抓好對口事業(yè)單位的安全生產(chǎn)工作。確定各事業(yè)單位的主要領(lǐng)導為本單位的消防安全第一責任人。全系統建立了主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，一級抓一級，層層抓落實(shí)的安全生產(chǎn)工作機制。二是堅持把消防安全工作納入目標管理，將責任落實(shí)到相關(guān)處室和局屬各事業(yè)單位，作為局機關(guān)各處室和局屬各事業(yè)單位年度目標管理的一項重要內容。年初有工作安排，下發(fā)了《攀枝花市民政局關(guān)于做好20xx年消防安全工作的通知》，年底有工作總結。消防安全工作做到了與其他各項業(yè)務(wù)工作同安排、同布置、同檢查、同考核，凡消防安全不達標的單位不得評為先進(jìn)單位，負責人不得評為先進(jìn)個(gè)人。三是把消防安全工作列入議事日程，今年，圍繞安全生產(chǎn)工作專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了4次局班子成員、機關(guān)中層干部和局屬事業(yè)單位負責人參加的工作會(huì )議，會(huì )上均專(zhuān)門(mén)強調了消防安全工作。此外還分別于1月和xx月專(zhuān)門(mén)圍繞消防安全工作召開(kāi)會(huì )議部署消防隱患排查整治工作。局主要領(lǐng)導經(jīng)常聽(tīng)取消防安全工作匯報，及時(shí)對本部門(mén)安全生產(chǎn)提出要求，積極支持落實(shí)消防安全工作經(jīng)費。四是進(jìn)一步完善了市民政局安全生產(chǎn)責任體系，對安全生產(chǎn)組織機構、職能職責、管理規章、處置程序、宣傳教育、獎懲考核等進(jìn)行了全面細致的規定。

　　二、開(kāi)展宣傳教育，增強消防意識

　　認真落實(shí)《攀枝花市民政局安全工作會(huì )議制度》，每季度召開(kāi)一次職工安全生產(chǎn)學(xué)習會(huì )，組織全體干部職工認真學(xué)習《中華人民共和國消防法》、《國務(wù)院關(guān)于加強和改進(jìn)消防工作的意見(jiàn)》、《四川省消防管理條例》等有關(guān)消防安全的法律法規，及時(shí)傳達、貫徹上級和有關(guān)部門(mén)消防安全的.文件、會(huì )議精神和情況通報，組織收看了安全生產(chǎn)教育警示片。結合我市實(shí)際，聯(lián)合市公安局開(kāi)展了“九九消防平安行動(dòng)”重點(diǎn)針對國辦福利機構加強了消防知識宣傳。此外，我局和局屬各事業(yè)單位還充分利用QQ群、黑板報、宣傳欄等陣地開(kāi)展全民消防宣傳教育，增強全民消防意識，提高全民防火、滅火和自我保護能力。各單位針對我市發(fā)生的各類(lèi)消防安全事故及時(shí)組織學(xué)習，從中汲取經(jīng)驗教訓，對照檢查了本單位的消防安全生產(chǎn)事故隱患，切實(shí)抓好預防和整改。通過(guò)學(xué)習教育，民政系統干部職工對消防安全工作的重要意義有了深刻的認識，全體干部職工遵章守紀的安全工作責任意識和防范意識明顯增強。

　　三、周密安排部署，強化消防監管

　　按照市安委會(huì )和省民政廳的有關(guān)部署，認真開(kāi)展隱患排查整治活動(dòng)，落實(shí)各項消防安全規章制度，切實(shí)增強消防安全監管力度。一是嚴格按照《攀枝花市政府及有關(guān)部門(mén)安全生產(chǎn)監督管理職責規定》的相關(guān)要求，切實(shí)加強領(lǐng)導，認真履行對所屬事業(yè)單位的安全監管職責。按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”的原則，依法對所屬單位全面實(shí)施監督管理，嚴格落實(shí)消防工作“一崗雙責”和責任追究制度。各業(yè)務(wù)處（室）有針對性的開(kāi)展對福利機構、救助機構、農村敬老院、殯儀祭祀場(chǎng)所、軍休軍供保障機構開(kāi)展安全生產(chǎn)檢查和事故風(fēng)險等級評估，探索建立分級監管監察機制。認真貫徹落實(shí)《攀枝花市安全生產(chǎn)監督管理局關(guān)于加強建設項目按期實(shí)施“三同時(shí)”工作的意見(jiàn)》，在市軍休所、農村敬老院等民政建設項目的實(shí)施過(guò)程中，堅持同時(shí)設計、同時(shí)施工、同時(shí)投入使用的“三同時(shí)”原則。二是結合民政工作實(shí)際，制定了工作方案，對本系統消防安全隱患進(jìn)行認真的排查和整改。為認真吸取外地火災事故頻發(fā)的教訓，堅決預防重特大火災事故，確保我市旱季期間火災形勢的穩定，我局多次向區縣民政局和直屬事業(yè)單位下發(fā)文件通知，要求做好消防安全工作。

　　四、建立長(cháng)效機制，做好防范工作

　　一是加強督促檢查。局機關(guān)和各單位積極做好經(jīng)常性的消防安全檢查工作，針對存在的消防問(wèn)題和不安全因素，查漏補缺，及時(shí)整改，增添措施，清除消防隱患。各單位辦公場(chǎng)所及車(chē)輛及時(shí)更換了老化和使用后的消防器械，同時(shí)加大對出租房屋防火工作的督促檢查力度。二是在旱季、汛期和重大節日前都召開(kāi)安全工作例會(huì )，對消防安全工作進(jìn)行安排部署。局機關(guān)、市殯儀館、市救助管理站、市社會(huì )福利院、市兒童福利院、市軍供站等重點(diǎn)防火單位和要害部門(mén)增加值班人員，實(shí)行重點(diǎn)監控。三是加強社會(huì )治安綜合治理，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”的原則，落實(shí)防火防盜安全責任制。局機關(guān)從20xx年起聘請專(zhuān)業(yè)的保安公司負責機關(guān)大樓的安全保衛工作，市救助管理站、市社會(huì )福利院、市軍供站、市殯儀館等單位也聘請了專(zhuān)門(mén)人員負責護樓守院和值夜班。

　　五、抓好民政業(yè)務(wù)范圍內的其他消防安全工作

　　一是加強救災物資儲備和應急救助機制建設，隨時(shí)做好因大面積火災造成群眾緊急轉移安置情況的處置準備。二是以和諧社區建設為抓手，一方面加強城市社區軟硬件設施建設，一方面提高社區辦公經(jīng)費和社區工作人員待遇，為所在地公安機關(guān)開(kāi)展基層消防安全知識培訓搭建好陣地和平臺。三是在開(kāi)展養老機構審批的過(guò)程中，嚴把消防安全關(guān)口，切實(shí)做到?jīng)]有通過(guò)消防安全審核的不予審批。

　　20xx年，我局加強領(lǐng)導，落實(shí)責任，有效防止了各類(lèi)民政機構消防安全事故的發(fā)生，消防安全工作取得了一定的成績(jì)，促進(jìn)了各項民政工作的順利開(kāi)展。我們將在今后的工作中進(jìn)一步提高對消防安全工作重要性的認識，切實(shí)履行消防安全部門(mén)責任，健全內部責任制，狠抓措施落實(shí)，嚴防各類(lèi)消防安全責任事故的發(fā)生，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全，為構建和諧攀枝花作出新貢獻。

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