拓展年度工作總結
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，因此好好準備一份總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？以下是小編為大家整理的拓展年度工作總結，歡迎閱讀與收藏。
拓展年度工作總結1
20xx年10月28日至31日，我們協(xié)會(huì )開(kāi)展了第三屆“百團大戰”戶(hù)外素質(zhì)拓展活動(dòng)，經(jīng)過(guò)大家的努力與積極配合，此次活動(dòng)圓滿(mǎn)結束并取得了很好的效果。這也為我們素質(zhì)拓展協(xié)會(huì )以后工作的正常有序進(jìn)行奠定了良好基礎。素質(zhì)拓展活動(dòng)的目的在于培養學(xué)生的團結精神和集體榮譽(yù)感，增強勇氣和自信心，消除心理上的隔閡和障礙，鍛煉學(xué)生的創(chuàng )新能力和組織領(lǐng)導能力。同時(shí)通過(guò)舉辦活動(dòng)讓他們了解當代大學(xué)生的風(fēng)貌，展現遼寧石油化工大學(xué)的學(xué)生們的良好形象。通過(guò)素質(zhì)拓展這樣一個(gè)自由、靈活、多樣形式全面提升學(xué)生的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，進(jìn)而為學(xué)校培養優(yōu)秀的學(xué)生，為社會(huì )打造合格的建設性人才。
本次素質(zhì)拓展活動(dòng)基本上可以分為：盲人方陣、坐地起身、八人九足、袋鼠跳、鏈接加速、搭橋過(guò)河、心心相印、地雷陣這幾個(gè)環(huán)節。各個(gè)活動(dòng)都在一定程度上給了學(xué)生們一些啟示與思考，能夠更好的鍛煉學(xué)生的團結能力，提升個(gè)人乃至整體的素質(zhì)。培養團隊精神；同時(shí)讓他們知道什么是領(lǐng)導，該去做些什么。心心相印讓他們懂得了互幫互助的重要性。盲人方陣讓他們懂得了團隊的協(xié)商與合作對成功的關(guān)鍵作，坐地起身讓孩子們領(lǐng)會(huì )到集體由部分構成，只有每個(gè)隊員的齊心協(xié)力，相互配合才能使整個(gè)團隊更好更優(yōu)，同時(shí)讓他們學(xué)會(huì )尊重對手。
本次活動(dòng)有以下成功之處，讓學(xué)生們懂得了：
1、學(xué)習到團結和作的重要性。
2、認識到，世界上的一些事是需要開(kāi)動(dòng)腦筋，集合大家的智慧才能完成的。
3、使他們認識到，男生和女生是需要互補合作的`，這樣才能更好的完成任務(wù)。
4、培養集體榮譽(yù)感是十分重要的。
雖然活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功，但活動(dòng)過(guò)程中仍存在著(zhù)許多不足:
1、由于活動(dòng)時(shí)間確定太急，許多準備工作都沒(méi)做好。出現參加人數不確定，活動(dòng)器材短缺的問(wèn)題。
2、由于本次活動(dòng)增加了幾個(gè)新項目，許多同學(xué)對活動(dòng)項目不了解，活動(dòng)中出現了冷場(chǎng)現象。
從本次活動(dòng)中得到的經(jīng)驗教訓：
1、應提前做好活動(dòng)規劃，做好各種準備工作，保證活動(dòng)有始有終。
2、應依據學(xué)生特點(diǎn)，對活動(dòng)細則進(jìn)行更改，適當放松對他們的要求，使活動(dòng)順利進(jìn)行。
3、在活動(dòng)出現意外情況時(shí)，要學(xué)會(huì )變通，積極應對。
4、注意活動(dòng)與時(shí)間的合理安排。
素質(zhì)拓展活動(dòng)帶給了我們快樂(lè )，更多的是新的收獲。這些經(jīng)驗、教訓對我們以后工作，是一筆不小的財富。我們會(huì )吸取經(jīng)驗教訓，也會(huì )更加的努力，爭取把我們的大學(xué)生素質(zhì)拓展協(xié)會(huì )越辦越好。
拓展年度工作總結2
市場(chǎng)拓展需要通過(guò)市場(chǎng)調查分析確定市場(chǎng)需求，根據市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位在明確了產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷(xiāo)售對象后,制定詳細市場(chǎng)推廣策劃方案。
1消費者分析：直接客戶(hù)：大多數在13-18歲之間，他們這個(gè)年齡段的學(xué)生很有主見(jiàn)。間接客戶(hù)：多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教育。一般情況下，他們?yōu)楹⒆舆x擇一個(gè)地方輔導就很少有再換輔導班的可能。
2市場(chǎng)定位：
主要靠引導間接消費者來(lái)精品小班：由于精品小班學(xué)費價(jià)格比較低。所以我們針對的消費人群是普通大眾人群。
一對一針對的消費人群：白領(lǐng)、通俗點(diǎn)兒就是有錢(qián)人。托管班針對的人群：大款。
3宣傳方式：一點(diǎn)對點(diǎn)直線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)
與學(xué)生用品店合作
將我們的資料：如，宣傳單頁(yè)、海報等擺放在其店內。學(xué)生用品店主要客戶(hù)就是學(xué)生是我們的直接客戶(hù)，當他們購買(mǎi)東西的時(shí)候同時(shí)就能關(guān)注到、了解到我們公司的服務(wù)。與圖書(shū)館合作
將公司的資料印制成書(shū)籍或者雜志，免費提供給商家，這樣也是給商家買(mǎi)一贈一這種促銷(xiāo)提供了產(chǎn)品，讓顧客有讓利的感覺(jué)。（如：學(xué)習寶典）與美容會(huì )所合作
他們的會(huì )員有一部分人正是我們的間接對象，想要保持身材或者皮膚的女性他們對會(huì )所的信任度一般都比較高，經(jīng)濟能力強，易于接受信觀(guān)念，對會(huì )所的推薦更容易接受。當然：與他們合作務(wù)必是以一對一的教育方式出現。面對面直接銷(xiāo)售
這個(gè)是最有難度的一種宣傳方式，容易遭冷水，但卻是最鍛煉人的一種宣傳方式之一。市場(chǎng)拓展人員在直接客戶(hù)經(jīng)常出入的場(chǎng)所如青少年活動(dòng)中心發(fā)送公司資料，介紹服務(wù)，爭取讓其來(lái)公司免費試聽(tīng)，而且我們還有學(xué)生用品相送！社區宣傳
與社區居委會(huì )合作讓其輔導公司宣傳，并給與一定利益。宣傳有社區公告板海報、社區信息亭等4媒體廣泛營(yíng)銷(xiāo)電梯海報營(yíng)銷(xiāo)車(chē)身車(chē)內廣告
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：搜索引擎排名、百度知道宣傳、blog宣傳、自己的空間啊、主頁(yè)、電子雜志等。雜志、報紙宣傳行業(yè)合作網(wǎng)吧桌面廣告5活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
總部：組織全市性或者全國性的青少年文藝或者知識水平競賽，選拔出有才藝的青少年，提高少年知名度，通過(guò)其才藝展示來(lái)提高我們的知名度和家長(cháng)的認可度。
各分校內部定期舉辦競賽活動(dòng)：一等獎可以免費再選一門(mén)課程或者免費再學(xué)一個(gè)月等等。目的：激勵學(xué)員或者家長(cháng)的信心！
拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個(gè)部門(mén)，主要從事調味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門(mén)的企劃推廣專(zhuān)員，也在自己的職責范圍內開(kāi)展了一系列的工作。
具體總結如下：
1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場(chǎng)情況的.一個(gè)初步信息的掌握;
2、醬油產(chǎn)品上市前期市場(chǎng)調查，主要走訪(fǎng)了六安、安慶、淮北、阜陽(yáng)等市場(chǎng)，了解安徽市場(chǎng)醬油的`市場(chǎng)現狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場(chǎng)消費的基本情況，為以后真心醬油的市場(chǎng)開(kāi)拓做好準備;
3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導購員手冊、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定;
4、協(xié)助五行廣告公司開(kāi)展市場(chǎng)調查及各階段工作的對接與協(xié)調工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語(yǔ)、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設計調整工作;
5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷(xiāo)物料等;
6、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì )的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開(kāi)蓋有獎促銷(xiāo)政策的講解;
7、與合肥分公司及區域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋情況的對接，了解市場(chǎng)一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員對我公司產(chǎn)品及銷(xiāo)售政策的真實(shí)信息，以供總監參考;
8、配合市場(chǎng)、技術(shù)人員開(kāi)展其他需要配合的工作。
20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開(kāi)的，更多的是在產(chǎn)品前期規劃及包裝設計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內容，總體而言，xx年的工作內容是多而雜亂，而隨著(zhù)20xx年產(chǎn)品上市，并市場(chǎng)銷(xiāo)售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點(diǎn)也應該隨之轉移到市場(chǎng)銷(xiāo)售方面。
具體計劃如下：
1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，了解各經(jīng)銷(xiāo)商在對我司產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，及時(shí)上報公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應的解決措施;
2、對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)支持政策執行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報并提出各種處罰或改進(jìn)意見(jiàn)供總監參考;
3、重點(diǎn)跟蹤開(kāi)蓋有獎促銷(xiāo)方案的執行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量的有效性;公司推廣專(zhuān)員工作總結
4、定期針對不同市及區域經(jīng)理所反映的各種市場(chǎng)問(wèn)題，制定各種能夠適應市場(chǎng)銷(xiāo)售情況的促銷(xiāo)政策，開(kāi)展不同方式的促銷(xiāo)活動(dòng)，以減少即期拉動(dòng)銷(xiāo)售;
5、配合不同的促銷(xiāo)模式，進(jìn)行各種促銷(xiāo)物品的設計與采購;
6、其他需要技術(shù)、市場(chǎng)人員配合的工作。
拓展年度工作總結3
20××年是我到拓展部工作的第二年，拓展部工作總結�？偨Y過(guò)去的一年，主要的工作有以下幾個(gè)方面：
一、進(jìn)一步加強對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。
協(xié)助展覽館領(lǐng)導，加強與各地美協(xié)會(huì )員，美術(shù)工作者以及美術(shù)愛(ài)好者的聯(lián)系，拓展和承接展覽業(yè)務(wù)，于20××年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個(gè)。
二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，進(jìn)一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設計水平。
積極貫徹院領(lǐng)導提出的展覽廳“一條龍服務(wù)”意識，在實(shí)踐工作中不斷學(xué)習，積累經(jīng)驗，較好地完成為租場(chǎng)的客戶(hù)提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請柬、海報、畫(huà)冊的編輯與設計的指導工作。另外，還負責畫(huà)院?jiǎn)T工名片設計與XX年、20××年度中共廣東省委宣傳部賀年卡的設計。
三、協(xié)助展覽館館長(cháng)，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門(mén)的員工分工，責任到人，更好地提高工作效率。
根據日常的布撤展以及展覽過(guò)程中出現的情況，及時(shí)分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。
四、協(xié)助完成廣東畫(huà)院展覽館音響工程任務(wù)。
邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進(jìn)行設計、施工，對設計方案反復研究，并根據日常使用情況進(jìn)行方案修改，在20××年9月初完成竣工任務(wù)。
五、負責《院刊》的版式設計以及部分編輯工作。
在擔任《院刊》（季刊）編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術(shù)編輯、排版以及監印工作。
六、加強數字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實(shí)現數字化管理。
充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數碼攝像機等現代化的辦公設備，加強學(xué)習，積極實(shí)踐，把一年來(lái)展覽舉辦的`有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
七、在完成本職工作的同時(shí)，抓緊業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng )作研究。
積極響應院領(lǐng)導的號召，充分利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng )作研究，創(chuàng )作出一批作品，特別是在理論方面，加強學(xué)習，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類(lèi)專(zhuān)業(yè)刊物。其中，《再論文人畫(huà)之價(jià)值》發(fā)表于《美術(shù)報》，《呼喚經(jīng)典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術(shù)研究》、《關(guān)山月藝術(shù)研究》等發(fā)表于專(zhuān)業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學(xué)習。
八、工作中的體會(huì )和不足。
在日常工作中，我主要是同時(shí)負責展覽館、藝術(shù)研究拓展部以及《院刊》編輯室三個(gè)部分的工作，其中大部分是設計的工作，在工作中總覺(jué)得自身的設計水平還不足以自如應付所有的設計任務(wù)。所以應更進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習，主要是在知識的更新和強化方面。另外要更好地提高工作效率和進(jìn)一步完善拓展業(yè)務(wù)方面的工作，在畫(huà)院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應現代美術(shù)事業(yè)的發(fā)展。
拓展年度工作總結4
時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)寒假已經(jīng)慢慢靠近，一學(xué)年的工作也劃上了句號。我們即將邁進(jìn)新的一年，通過(guò)本學(xué)年在團學(xué)會(huì )的磨煉與學(xué)習，我們又成熟了很多，對工作也有了更深層次的認識，在這一年里，我部成員工作積極，態(tài)度認真，密切配合，圓滿(mǎn)的完成了本學(xué)年院方交予我部的工作任務(wù)。在院素質(zhì)拓展部的領(lǐng)導下，工作有條不紊地進(jìn)行，使得我部本學(xué)年的工作更上了一層樓。
以下是我部門(mén)在本學(xué)年的工作總結：
一、對本學(xué)年我系團學(xué)會(huì )工作證的制作
1、我部積極配合院系工作，積極為系部奉獻，積極和團學(xué)會(huì )所有成員搞好團結合作關(guān)系，所以系部把制作團學(xué)會(huì )工作證的任務(wù)交由我部負責辦理。
2、我部成員積極創(chuàng )新，制作出代表著(zhù)系部特色的'工作證，得到了系部的認可和領(lǐng)導的好評。
二、為我系大合唱比賽拉贊助
1、我部積極配合院“四十字好習慣”大合唱，在比賽期間幫助學(xué)弟學(xué)妹們培訓。
2、我部成員在校外積極奔走，終于說(shuō)服校外的商品店為我系的演出服裝提供經(jīng)費，為我系在本次活動(dòng)中脫穎而出作出了貢獻，在團學(xué)會(huì )的共同努力和配合下，取得了第三名的好成績(jì)，為我系爭得了榮耀。
三、對素質(zhì)拓展證書(shū)的認證工作
1、我部確保對證書(shū)的的宣傳及填寫(xiě)的指導工作，以確保證書(shū)填寫(xiě)的完整性與統一性。
2、積極與院方及其他系部進(jìn)行交流與溝通，并完成證書(shū)的認證工作。
四、開(kāi)展素質(zhì)拓展活動(dòng)
1、組織我系團學(xué)會(huì )所有成員開(kāi)展素質(zhì)拓展活動(dòng)，在活動(dòng)中增強了同學(xué)們的感情，增強了集體的凝聚力，使得我系團學(xué)會(huì )更加團結、和諧。
2、積累經(jīng)驗，為我系以后的素質(zhì)拓展活動(dòng)做好準備。
五、積極配合團學(xué)會(huì )各部門(mén)工作
1、積極配合院方工作，只要是院方下達的任務(wù)，我部成員都盡心盡力，盡善盡美的完成任務(wù)。
2、積極配合系部工作，我系勞衛部、紀檢部、學(xué)習部是比較繁忙的部門(mén)，我部積極配合其工作，減輕兄弟部門(mén)的壓力，同時(shí)也使得我們團學(xué)會(huì )更加團結。
在這一年的工作中，作為藥學(xué)系團學(xué)會(huì )成員，我部門(mén)成員在做好自己的本職工作的同時(shí)，積極配合院系工作，積極為院系服務(wù)，提高自身價(jià)值，使我們獲得更多的人生經(jīng)驗。一份耕耘，一份收獲，我們所有人的努力和配合，終于有了結果，在這個(gè)收獲的季節，我們也收獲了經(jīng)驗和教訓。也許我部門(mén)也有不足的地方，但是我們會(huì )不斷進(jìn)行自我批評，爭取做到更好，讓我系素質(zhì)拓展部不斷發(fā)展壯大。與此同時(shí)藥學(xué)系在院方的各個(gè)方面也都取得了優(yōu)異的成績(jì)，名列前茅。在收獲成績(jì)的同時(shí)，我部也得到了院系的肯定與支持，相信下一學(xué)年，我們會(huì )做的更好。
拓展年度工作總結5
一、搶市場(chǎng)，不懼困難。
錦州區域是公司從經(jīng)營(yíng)戰略上考慮后，新設立的業(yè)務(wù)區域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤(pán)錦，阜新，朝陽(yáng)，赤峰六個(gè)地級市，地域廣，線(xiàn)路長(cháng)。區域設立伊始，公司產(chǎn)品在區域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競爭對手，區域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口。
在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，大家切實(shí)發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區域建設項目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點(diǎn)項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶(hù)信息，廣交客戶(hù)朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶(hù)從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實(shí)基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區域完成產(chǎn)值380萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。
二、抓管理，執行規定。
抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠離不開(kāi)銷(xiāo)售，也離不開(kāi)公司為業(yè)務(wù)戰略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結合起來(lái)，通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情，規范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的`地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。
加之在外圍工作，戰線(xiàn)長(cháng)，困難多，每天難以集中，根據這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數不多的會(huì )議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對照，共同探討和學(xué)習，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態(tài)，始終保持著(zhù)一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，我區把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標來(lái)抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問(wèn)題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區回款率32%，沒(méi)有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒(méi)有放松，一直在努力提高合同執行力。4抓市場(chǎng)資源管理。根據遼西的特點(diǎn)，我們把客戶(hù)資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對性地進(jìn)行跟蹤和回訪(fǎng)，從而提高工作效率和客戶(hù)對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執行請銷(xiāo)假制度，報銷(xiāo)制度，會(huì )議制度等，積極改進(jìn)存在的問(wèn)題，努力把日常管理工作統一到公司的要求上來(lái)。
三、勤學(xué)習，提升素質(zhì)。
學(xué)習是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過(guò)對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習和理解，才可以提高我們開(kāi)拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過(guò)公司組織的培訓加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習。三是加強對金融危機下市場(chǎng)知識的學(xué)習。四是同事之間互相學(xué)習，共同提高。
四、存在的問(wèn)題：
1、市場(chǎng)的拓展深度和廣度不夠，依然存在著(zhù)死角。
2、業(yè)務(wù)回款效果不理想。
3、業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。
五、下半年工作思路
下半年，我區將發(fā)揚上半年的工作長(cháng)處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：
1、繼續加大市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，不但提供市場(chǎng)占有率，做到有單簽單，無(wú)單搶單。樹(shù)立去之可戰，戰之必勝的信心。力爭市場(chǎng)占有率提高到60%以上�？偖a(chǎn)值力爭達到800萬(wàn)。
2、加大回款力度。下半年我區必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問(wèn)題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。
3、強化業(yè)務(wù)管理指標的提升。力爭實(shí)現合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規范。
4、繼續加強學(xué)習。我們在不但自我學(xué)習，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習。對新人的培養將有針對性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務(wù)能手。
5、進(jìn)一步加強日常管理工作，嚴格落實(shí)公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。
6、做好客戶(hù)維護工作，讓客戶(hù)的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。
拓展年度工作總結6
20xx年4月24日的早上，xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx校區的操場(chǎng)上有一群精神抖擻的年青人，他們沉醉在游戲的歡樂(lè )中。這是xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx校區團工委為了培養團工委部門(mén)助理之間的感情，增進(jìn)各部門(mén)助理之間的溝通和交流，同時(shí)也是為了鍛煉團工委各部門(mén)助理的'綜合素質(zhì)，特為團工委部門(mén)助理開(kāi)展了xx校區團工委部門(mén)助理早早訓活動(dòng)。
4月24日活動(dòng)的組織者有校區團工委副書(shū)記xx、新聞宣傳中心主任xx、廣播站站長(cháng)xx以及大學(xué)生藝術(shù)團干部。通過(guò)團工委部門(mén)之間助理打亂整合，就形成了外聯(lián)余志鵬帶領(lǐng)的“三塊磚”、社聯(lián)張增波帶領(lǐng)的“肆無(wú)忌憚”、廣播站文建飛帶領(lǐng)的“夢(mèng)之翼”、創(chuàng )業(yè)部何洪帶領(lǐng)的“78隊”等六大團體。各團體之間介紹完畢之后，廣播站站長(cháng)xx便帶領(lǐng)助理們做減肥操，同學(xué)們都像模像樣的模仿著(zhù)，大家都非常的高興。減肥操做完之后，組織者們又想出來(lái)了一個(gè)叫“落單的魚(yú)兒”的游戲，六大團體的隊長(cháng)組成一張用手張開(kāi)的“漁網(wǎng)”，不斷去網(wǎng)落單的同學(xué)們，網(wǎng)到的同學(xué)變會(huì )加入這張漁網(wǎng)中。游戲開(kāi)始后不斷有同學(xué)們加入到這個(gè)漁網(wǎng)中，然后這個(gè)漁網(wǎng)又分成男生和女生漁網(wǎng)，大家越玩越高興，不知不覺(jué)中時(shí)間便到了結束的時(shí)候了。
通過(guò)xx校區團工委第二天開(kāi)展的團工委部門(mén)助理早早訓活動(dòng)，使團工委部門(mén)助理之間有了進(jìn)一步的認識，使大家懂得團工委是一個(gè)大家庭，大家都是團工委的一員，大家都應該相互幫助，相互扶持。
拓展年度工作總結7
站在歲末，XX過(guò)去一學(xué)期，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現，回眸望去過(guò)去的一幕慕，在不知不覺(jué)中充實(shí)眼瞼。似乎初進(jìn)學(xué)校的記憶依然就在心頭展現！但我已深深地感覺(jué)到新一年的工作重擔已向我們無(wú)情地壓來(lái)，為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，我必須在過(guò)去的基礎上對相關(guān)知識、能力進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習，加深認識。
在一年的時(shí)間里，我們素質(zhì)拓展部在我們的帶領(lǐng)下盡心盡力的每一位同學(xué)服務(wù)，先后參與或主辦了校運動(dòng)開(kāi)幕式會(huì )，辯論賽，管理系足球賽，迎新晚會(huì )，宿舍文化節等等許多活動(dòng)，可以說(shuō)這一年在生活里我干的很充實(shí)。
作為一名素質(zhì)拓展部部長(cháng)，我們部門(mén)的'主要任務(wù)是開(kāi)展素質(zhì)拓展的相關(guān)工作，對管理系的每個(gè)同學(xué)負責，更好地服務(wù)大家，在這一年的時(shí)間里,我學(xué)到了很多很多,知道了該如何去工作去學(xué)習,進(jìn)一步擴展了自己在各個(gè)方面的知識,完善了自己在各個(gè)領(lǐng)域之間的不足與缺陷,知道了如何處理學(xué)習與工作的關(guān)系,知道如何去與人交往如何在各個(gè)方面進(jìn)一步的展現自己,知道了這個(gè)社會(huì )上的很多很多事情,了解了自己,清楚了社會(huì ),知道自己該如何去走自己的路.
總之，學(xué)生會(huì )工作無(wú)小事，事事都不能懈怠。我們部長(cháng)更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)在過(guò)去的學(xué)期里，我腳踏實(shí)地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗不足，還存在著(zhù)一定的問(wèn)題。在這一年的時(shí)間里,我們每個(gè)人都收獲到了很多東西,取得各自的進(jìn)步。每個(gè)人的付出與收獲,換來(lái)了我們學(xué)院學(xué)生工作的新發(fā)展。我們很幸運在學(xué)生會(huì )素質(zhì)拓展部的位子上為管理系的各項工作的建設出一份力�？梢赃@么說(shuō):這一年是累的一年,忙的一年,快樂(lè )的一年,收獲的一年,難忘的一年。
總的來(lái)說(shuō)，工作是忙碌的、辛苦的，但卻又是充實(shí)和快樂(lè )的，和大家一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動(dòng)成功的喜悅，這種合作的快樂(lè )讓人回味。我為自己能在學(xué)生會(huì )這樣一個(gè)大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時(shí)，也希望下學(xué)期在大家的共同努力下，學(xué)生會(huì )的工作能做得更好。在新的一年里，我還要繼續努力，爭取取得更大的成績(jì)。
拓展年度工作總結8
時(shí)光飛逝，又一個(gè)學(xué)期結束了，回想這一個(gè)學(xué)期，我們部門(mén)一起工作，部員之間關(guān)系融洽，我的工作能力上有所提高，也學(xué)到了許多為人處事的知識，以下是我這一學(xué)期的工作總結。
我所在的素質(zhì)拓展部主要工作是：
一、統計與認證學(xué)分
二、舉行捐廢紙活動(dòng)
三、與各部門(mén)密切聯(lián)系互幫互助
xx年9月下旬的時(shí)候開(kāi)始了招新活動(dòng)，有很多個(gè)部門(mén)及學(xué)生會(huì )進(jìn)班級宣傳，對大學(xué)校園生活一知半解的我感覺(jué)加入某一個(gè)部門(mén)鍛煉鍛煉，多認識點(diǎn)人，充實(shí)自己的空閑時(shí)間還是很不錯的，所以呢抱著(zhù)試試看的念頭報了素質(zhì)拓展部，我之所以選擇素拓部呢是因為這部門(mén)是管理學(xué)分的，能加入的話(huà)感覺(jué)挺吃香的，還有一個(gè)原因就是我們的兩個(gè)部長(cháng)一看就和藹可親的那種，又漂亮又帥的，果斷的報名了。
緊接著(zhù)就是第一輪面試了，當時(shí)真的有被嚇一跳，有3個(gè)人面試你，感覺(jué)好正式好緊張的說(shuō)，不過(guò)我還是保持了平常心問(wèn)什么答什么無(wú)壓力啊，結果跟我預料的一樣，第一輪面試妥妥的~~
我們部第一次開(kāi)例會(huì )互相認識成員講了一些任務(wù)。這一學(xué)期里我們做了大一大二的學(xué)分，十佳歌手的記分，聽(tīng)講座時(shí)的點(diǎn)名，捐廢紙活動(dòng)，值班等等。這些活動(dòng)我個(gè)人都有積極參與。凡是開(kāi)頭難，剛開(kāi)始做學(xué)分什么的也有出問(wèn)題，點(diǎn)名的時(shí)候看到那么多人點(diǎn)個(gè)名也不容易，不過(guò)現在都好了，其實(shí)沒(méi)什么大不了，硬著(zhù)頭皮上就是。
經(jīng)過(guò)半個(gè)個(gè)學(xué)期的磨合與實(shí)踐，上學(xué)年我部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠好，新的學(xué)年、新的`學(xué)期我部將以一個(gè)全新的面貌去對待本部的工作以及配合其他各部的工作。新的一學(xué)年即將開(kāi)始了我部工作也將繼續進(jìn)行，然而可能會(huì )有很多困難需要我們去面對，這些困難對于我們來(lái)說(shuō)既是一次挑戰,也是一次難得的鍛煉，我將以一個(gè)全新的面貌去對待不但要積極更要盡職盡則盡心盡力的參與到其中去。
拓展年度工作總結9
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的磨合與實(shí)踐，上學(xué)年我部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠.新的學(xué)年、新的學(xué)期我部將以一個(gè)全新的面貌去對待本部的工作以及配合其他各部的工作．新的一學(xué)年即將開(kāi)始了,我部工作也將繼續進(jìn)行，然而可能會(huì )有很多困難需要我們去面對.這些困難對于我們來(lái)說(shuō)既是一次挑戰,也是一次難得的`鍛煉我部成員能力的機遇.我部將借這次機遇,努力地表現,出色地完成各部門(mén)交給我們的任務(wù).所以,我部將以一個(gè)全新的面貌去對待,不但要積極的參與,更要我部成員盡職盡則,盡心盡力的參與到其中去.
我部現在結構已初具規模，今年在做好素拓認證這塊以外，也將注意開(kāi)展一些符合素質(zhì)拓展及豐富學(xué)院就業(yè)文化氛圍的活動(dòng)，而上學(xué)年主要做好認證這塊。為了使我們的工作更加有序、合理、現制定了20xx-20xx年的工作計劃，計劃主要以月計劃形式呈現：
九月份：
�。�1）主要為招新。今年納新主要要考慮部門(mén)接下來(lái)的發(fā)展方向，挑選適合的干事。招新后將召開(kāi)部門(mén)會(huì )議，進(jìn)行認證方面的培訓。
�。�2）召開(kāi)院會(huì )，分配任務(wù)，做好一份素拓認證相關(guān)材料的范本，下分給各班。
�。�3）09級素拓證書(shū)的填寫(xiě)。因為上學(xué)期各班證書(shū)比較混亂，還沒(méi)調整好，所以證書(shū)放到開(kāi)學(xué)做。
十月份：
�。�1）09素拓證書(shū)的填寫(xiě)和修改�？紤]上月可能較為趕，下月初繼續做好這塊。
�。�2）分配各系09.10年級做好10-11學(xué)年下學(xué)期班級草表，并逐步進(jìn)行修改、蓋章。（電子、紙質(zhì)）。
十一月份：
�。�1）09、10級個(gè)人草表的印發(fā)、分配填寫(xiě)。
�。�2）個(gè)人草表的蓋章十二月份：
�。�1）09級證書(shū)進(jìn)行院蓋章。
(2)召開(kāi)院會(huì )，總結上一階段工作。其他工作：
�。�1）定期開(kāi)展部門(mén)會(huì )議、各班會(huì )議�？偨Y和部署工作。
�。�2）配合院團委、學(xué)生會(huì )各部門(mén)工作，各活動(dòng)的舉辦，團結院、系，團結各部門(mén)。
�。�3）本學(xué)期部門(mén)職能開(kāi)始有了新的改變，上學(xué)期整個(gè)部門(mén)會(huì )朝這個(gè)方面努力，做適當的學(xué)習和改變。會(huì )在上學(xué)期做好下學(xué)期活動(dòng)的策劃和想法與輔導員進(jìn)行商議和改進(jìn)。因為剛開(kāi)始有些事情還不是很有頭緒，需要更多的指導和幫助。
拓展年度工作總結10
三月份作為新學(xué)期的第一工作月,經(jīng)過(guò)充分協(xié)調,我部各項工作已基本步入正軌,并有條不紊地開(kāi)展起來(lái).現特將我中心三月工作做如下總結：
特色工作總結：
思想教育，落實(shí)宣傳工作：加強大學(xué)生素質(zhì)拓展的概念。先介紹了素質(zhì)拓展活動(dòng)的意義，主要內容、步驟、實(shí)施辦法；進(jìn)一步有針對性的對學(xué)生進(jìn)行宣傳，發(fā)動(dòng)。鼓勵大家積極參與到素質(zhì)拓展活動(dòng)中來(lái)。對于我中心來(lái)說(shuō)，參加素質(zhì)拓展活動(dòng)一方面能更準確、及時(shí)接收到校素拓中心工作安排、工作改進(jìn)的最新信息。另一方面，大會(huì )上對我系的工作計劃，也增進(jìn)了對我們系的了解。根據自身實(shí)際情況，從總結中得到啟發(fā)。有利于在以后的工作中借鑒其優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)工作。
為了使xx級同學(xué)更加了解大學(xué)校園的生活，我系組織11級素質(zhì)拓展部干事參加素質(zhì)拓展培訓活動(dòng)。本次培訓充分鍛煉同學(xué)們與人溝通協(xié)調的能力，培養了團隊合作意識，形成了事后總結反思的機制，確立了個(gè)人對于自我能力的認知。盡管不是每個(gè)項目都能挑戰成功，但結果并不重要，重要的是在挑戰的過(guò)程中同學(xué)們從中總結出的經(jīng)驗教訓，體會(huì )到的人生感悟才是日后乃至今后的人生中一筆無(wú)價(jià)的財富。在愉悅的.氣氛中，參與的同學(xué)都感覺(jué)受到了啟發(fā)，收獲了知識。素質(zhì)拓展工作一直是院、系開(kāi)展各式活動(dòng)的重點(diǎn)之一，它是一項特別的工作，尤其對我們以后走向社會(huì )，參加工作，與人相處各方面都有非常大的影響，現在社會(huì )對我們大學(xué)生的要求，不僅是能力的高低，更重要的已經(jīng)提升到素質(zhì)的高低。所以，我部門(mén)有責任和義務(wù)做好與此相關(guān)的工作。在以后的工作實(shí)踐中刊物們將會(huì )不斷的努力探索，揚長(cháng)避短，使部門(mén)的各項工作在穩定中創(chuàng )新，在創(chuàng )新中穩步前進(jìn)，逐步走向完善，我們相信在我們共同的努力下，我們的素質(zhì)拓展活動(dòng)將會(huì )寫(xiě)書(shū)出更加華麗的篇章！
在此還要感謝團學(xué)組織各個(gè)部鍆對本部門(mén)開(kāi)展的幫助和配合！
拓展年度工作總結11
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)間已臨近20xx年，回顧擔任素質(zhì)拓展部部長(cháng)的這幾個(gè)月，經(jīng)過(guò)部里各個(gè)成員的共同努力，素質(zhì)拓展部取得了可喜的成績(jì)，部里各個(gè)成員也得到了很大提高。
一、“三評”工作
開(kāi)學(xué)初經(jīng)過(guò)部里各個(gè)成員的團結合作，以及各班團支書(shū)的積極配合我們部以最快的速度，最準確的精度評選出了獎學(xué)金、三好學(xué)生和優(yōu)秀學(xué)生干部，通過(guò)提前細致認真的準備，以最少的錯誤填寫(xiě)完了獎學(xué)金、三好以及優(yōu)干的證書(shū)，并且一本不差的發(fā)到本人手中。獎學(xué)金的評定過(guò)程讓我學(xué)會(huì )做事前先思考，思路清晰后再做事會(huì )事半功倍。在評定時(shí)步步保存會(huì )為后續工作帶來(lái)不少方便。
二、有關(guān)綜評分的相關(guān)工作
經(jīng)過(guò)和輔導員以及各部部長(cháng)的協(xié)商，我們部在舊綜評條例的基礎上去粗存精，使條例進(jìn)一步細化，加分進(jìn)一步明朗化，便于各部部長(cháng)加分表的填寫(xiě)，也使我們部的工作流程進(jìn)一步清晰化，為以后的工作提供了方便。在擔任素質(zhì)拓展部部長(cháng)期間也讓我認識了很多同學(xué)，了解了更多方面的`事，使自己的視野更加寬闊，在交際和為人處世方面也有了一定的提高。同時(shí)也讓我意識到自己的責任，要公正的處理綜評分，讓我們部值得同學(xué)信任。
三、關(guān)于素質(zhì)拓展證書(shū)的工作
通過(guò)整理素質(zhì)拓展證書(shū)讓部?jì)瘸蓡T對證書(shū)有了一定的了解，并且統計了缺證書(shū)同學(xué)的名單，為XX提供了很多方便，保證了每位同學(xué)都人手一本，并且依照學(xué)校下發(fā)的證書(shū)填寫(xiě)規范給團支書(shū)開(kāi)會(huì )詳細的講解證書(shū)的填寫(xiě)，減少了證書(shū)填寫(xiě)的出錯率。
另外由于經(jīng)驗的不足也使我們在工作中出現很多失誤；
三評過(guò)程中過(guò)于重視結果，一旦結果出錯將無(wú)從查起，以后做事一定要細化每個(gè)環(huán)節；
證書(shū)填寫(xiě)前自己要先想清楚，合理分工以減少出錯率。學(xué)生會(huì )各部之間缺乏交流和溝通，以及自身溝通交流能力較弱，致使收、發(fā)加分表總不能按時(shí)完成，而且加分表的填寫(xiě)出了很多錯誤，以后每個(gè)月會(huì )針對加分表出現的填寫(xiě)錯誤做個(gè)總結，并及時(shí)傳達給各部部長(cháng)，以便減少出錯率，使加分表的填寫(xiě)進(jìn)一步規范化。
由于很多團支書(shū)都是新選的，所以他們對證書(shū)很不熟悉，我們部雖然講解過(guò)證書(shū)填寫(xiě)時(shí)需注意的事項，但是很多方面還是有遺漏，所以在接下來(lái)的日子里我也會(huì )召集部?jì)瘸蓡T總結這次證書(shū)填寫(xiě)出現問(wèn)題的原因，然后制定出方案去解決這個(gè)問(wèn)題。確保下學(xué)期證書(shū)填寫(xiě)的順利進(jìn)行。
回顧擔任素質(zhì)拓展部部長(cháng)這幾個(gè)月，盡管有時(shí)很累、有時(shí)很難過(guò)，但更多的是充實(shí)和快樂(lè )，也讓我在無(wú)形中學(xué)到了很多方面的東西，變得更堅強、自立。我相信通過(guò)我們部每一位成員的團結互助，素質(zhì)拓展部一定會(huì )在以后的日子里取得更多的更好的成績(jì)。
拓展年度工作總結12
本學(xué)期，素質(zhì)拓展部的工作繼續堅持了我院學(xué)生會(huì )全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，加強了部門(mén)內部的隊伍建設，成功開(kāi)展了各項活動(dòng)，逐漸形成了較為成熟的部門(mén)架構和部門(mén)職能。在此，對本學(xué)期的工作做出總結，希望能夠更好地指導下學(xué)期的部門(mén)工作。
一、部門(mén)內部建設
新的學(xué)期，素質(zhì)拓展部迎來(lái)了20xx級的新干事們。由于南北校區間溝通交流不是很方便，為了能夠使部門(mén)各成員，尤其是20xx級的師弟師妹們能在工作上相互了解、幫助，盡快融入素質(zhì)拓展部這個(gè)大家庭中，我們先后組織了金星農莊和大夫山森林公園兩次部門(mén)出游活動(dòng)。
兩次活動(dòng)的前期準備工作都主要由06級干事負責，包括活動(dòng)場(chǎng)地的選取，活動(dòng)時(shí)間，乘車(chē)路線(xiàn)安排，車(chē)輛預約等等。06級的干事對組織工作都有一定的經(jīng)驗，因此都能在較短時(shí)間內完成了上述工作安排�；顒�(dòng)當天也得到了部門(mén)其他成員的積極響應，有不少家住廣州市的干事都放棄了回家的時(shí)間參與到部門(mén)活動(dòng)中�；顒�(dòng)中，大家一起玩水，一起騎自行車(chē)，一起買(mǎi)菜，一起做飯，一起交流學(xué)習經(jīng)驗，從小處的互相幫助開(kāi)始，各成員之間，尤其是不同年級的干事之間逐漸走向了熟悉，增進(jìn)了部門(mén)內部的感情。
二、團委、學(xué)生會(huì )工作
1、20xx級新生迎新工作
新學(xué)期伊始，素質(zhì)拓展部在學(xué)院團委、學(xué)生會(huì )的統一組織下
參與了迎接20xx級本科新生的工作，并很好的完成了任務(wù)。我們干事曾兩度去到師弟師妹們的宿舍探望他們，和他們交流生活和學(xué)習上的經(jīng)驗，指導和幫助他們解決了不少瑣碎的問(wèn)題。在交流中，也讓師弟師妹們對我們團委、學(xué)生會(huì )有了初步的了解，為后面的招新工作打下了基礎。
2、團委、學(xué)生會(huì )招新宣講及部門(mén)招新
作為本學(xué)期團委、學(xué)生會(huì )工作的開(kāi)端，學(xué)院團委、學(xué)生會(huì )組織了大型的部門(mén)招新宣講會(huì )。作為參與宣講的部門(mén)之一，我們的干事提前兩星期就開(kāi)始搜集、整理有關(guān)部門(mén)介紹以及以往活動(dòng)等各方面的資料，并做成了ppt展示。宣講會(huì )當天，06級的干事們都非常投入的為師弟師妹們仔細介紹我們部門(mén)，為他們解答疑惑，他們對待部門(mén)工作的熱情，令我十分感動(dòng)。
以后每年的團委、學(xué)生會(huì )招新宣講會(huì )，將作為我們素質(zhì)拓展部的品牌之一發(fā)展下去，從承辦了本次招新的秘書(shū)部的工作中，我們吸取了不少經(jīng)驗。
隨后，我們部門(mén)立刻開(kāi)展招新的工作。我們收集整理報名者的信息，在短短的一個(gè)星期后我們奔赴大學(xué)城進(jìn)行面試，經(jīng)過(guò)我們篩選，最終招取了14名20xx級的師弟師妹，為素質(zhì)拓展部注入了新的`動(dòng)力。
3、團委、學(xué)生會(huì )新干事培訓
團委、學(xué)生會(huì )20xx級新干事培訓是本學(xué)期我們部門(mén)舉辦的第一次大型的活動(dòng)。我們部門(mén)上下經(jīng)過(guò)好多次會(huì )議的討論，還有請示老師和常委，確定了培訓的內容。第二個(gè)階段是活動(dòng)的實(shí)施。我們制定了詳細的分工表，基本上每個(gè)干事都負責了一個(gè)部分，同時(shí)也兼顧到給20xx級新干事足夠的鍛煉機會(huì )。這其間經(jīng)過(guò)了許多次的會(huì )議討論，讓我們充分體會(huì )到了溝通在團隊工作中的重要性，只有溝通，才能在眾多的意見(jiàn)中提取出的，才能將不同的意見(jiàn)轉化為相同的。
�。�、團支部培訓
團支部培訓，分為南北校區兩部分進(jìn)行。
北校區主要以培訓會(huì )的形式進(jìn)行。我們邀請到了我院的團委黃艷華老師等嘉賓為各團支部干部進(jìn)行培訓。本次培訓對各團支部換屆后的新委員的工作開(kāi)展有很大的啟示與促進(jìn)作用，進(jìn)一步加強了學(xué)院各團支部建設，為落實(shí)素質(zhì)拓展計劃和創(chuàng )建先進(jìn)團支部打下了基礎。
南校區除舉辦培訓會(huì )外，還舉辦了形式活潑的定向越野比賽。20xx級以團支部為單位組隊參加了本次活動(dòng)。比賽把體育、知識和游戲結合在一起，不但考驗了同學(xué)們的體力和協(xié)作精神，而且增強了各支部之間的溝通和交流。
5、院運會(huì )組織工作
在材料學(xué)院第十一屆運動(dòng)會(huì )中，我們部門(mén)承擔了部分田賽的組織工作，各干事都在自己的工作崗位上盡職盡責工作到了最后。在院運會(huì )的工作中，我們很好地與其他部門(mén)合作，保證了計分統分等工作的順利進(jìn)行。
本學(xué)期對于素質(zhì)拓展部來(lái)說(shuō)是非常重要的一學(xué)期，對部門(mén)特色的創(chuàng )建和部門(mén)形象的樹(shù)立是一個(gè)很好的開(kāi)端。這一學(xué)期為我們部門(mén)以后的工作打下一個(gè)堅實(shí)的基礎，我們也從中學(xué)到了很多東西。
拓展年度工作總結13
20xx年9月19日，靈溪一中開(kāi)始了七年級新生素質(zhì)拓展訓練活動(dòng)，我便是活動(dòng)的其中一位參與者。一轉眼，兩天半就這么過(guò)去了，我們將迎來(lái)最后的時(shí)刻。
兩點(diǎn)半時(shí)，我們舉行了紅歌會(huì )，每班都要唱一首紅歌。我們教官陳建業(yè)早在兩天前就做好了準備，給我們選了一首曲調十分簡(jiǎn)單，歌詞也很好記的《一二三四歌》，使音樂(lè )感不好的同學(xué)也能輕松學(xué)會(huì )。輪到我們班唱時(shí)，我們唱得異常響亮，比其它班級都要努力。特別是班長(cháng)梁涵宇，嗓門(mén)很大，使我都聽(tīng)不見(jiàn)其他人的聲音了（包括我自己的聲音）。因此，我們班唱完后，掌聲開(kāi)始的非常迅捷，也十分響亮。我們神氣地回到了自己班級的位置，聽(tīng)其它班級唱歌。
紅歌會(huì )結束后，結營(yíng)典禮便正式開(kāi)始了。我們在短暫休整后，便進(jìn)入了場(chǎng)地。
第一個(gè)環(huán)節是校長(cháng)檢閱和升國旗�？粗�(zhù)校長(cháng)的身姿，聽(tīng)著(zhù)響亮的回答，看著(zhù)國旗隊的身影，聽(tīng)著(zhù)壯烈的國歌，我的心激動(dòng)了起來(lái)。隨后便是第二個(gè)環(huán)節：訓練成果檢驗。這是檢驗3天素質(zhì)拓展訓練效果的時(shí)刻。我們在其中還加入了給祖國獻禮的部分。為此，我們學(xué)習了《國家》這首歌的手語(yǔ)，還學(xué)了一個(gè)方陣排列。我們全年段的同學(xué)排成一個(gè)框架和一個(gè)大大的數字“70”，代表中華人民共和國今年70周歲了。我想這是給祖國母親的`生日禮物。
典禮結束后，我們臉上洋溢著(zhù)笑容，拉上我們的陳教官拍了一張集體照，留下了永久的紀念，紀念這段美好而難忘的時(shí)光。
回到教室后，黃老師給每個(gè)同學(xué)在訓練中的表現做了點(diǎn)評，使我們更了解了彼此，也對自己更加自信了。黃老師做完評價(jià)后，大家該回家了。我們排成兩路縱隊，浩浩蕩蕩地走向校門(mén)。路上，我們唱起了我們班的紅歌，歌聲十分嘹亮，充滿(mǎn)了卓遠班的精氣神。走出校門(mén)后，不知哪個(gè)男生說(shuō)了聲“解散”，大家便在告別聲中回家了。
散了的時(shí)候，我感到了一絲失落，對訓練的回憶，對教官的不舍，對班級的眷戀，有了幾絲凄涼。我想讓時(shí)間就停留在拓展訓練的三天，不再流動(dòng)，不再消逝
拓展年度工作總結14
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù)，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，過(guò)去的2xx年，同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。2xx年對于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然1年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨-----
一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
�。ㄒ唬I(yè)績(jì)回顧
1、整年度總現金回款11多萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù)；
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作；
�。ǘI(yè)績(jì)分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的2萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場(chǎng)的特殊性（地方保護）和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差（大都小是客戶(hù)、實(shí)力�。�；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很差。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個(gè)人的成長(cháng)和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調節能力增強了；
2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了；
3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場(chǎng)
雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強勢品牌，無(wú)地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的.手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、xx市場(chǎng)
xx的市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
�。�1）沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)；
�。�2）沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充；
4、整個(gè)9年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有1多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、1年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致1年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、xx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售；
3、xx：同xx
4、嶧嶧城：尚未解決
通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作模式運作區域市場(chǎng)
根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條適合自己的路子，真正把我們一開(kāi)始就倡導的“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方酒太強等；
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù)；
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用；
五、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)，在沒(méi)有品牌力的情況下一定要體現出“產(chǎn)品力”；
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”；
4、注重品牌形象的塑造。
總之2xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在1年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
拓展年度工作總結15
時(shí)光飛逝，歲月如梭，轉眼間我們歷史文化學(xué)院素質(zhì)拓展部又在磨礪與收獲中度過(guò)了半學(xué)年。本學(xué)期中，在校素質(zhì)拓展認證中心及學(xué)院領(lǐng)導的關(guān)懷和指導下，在我院團總支各部的緊密配合下，我們認真貫徹執行了本院老師和上級組織的各項指示，緊密?chē)@著(zhù)素質(zhì)拓展認證中心的工作目標，完善了“學(xué)生綜合素質(zhì)考核體系”。我們以綜合素質(zhì)培養為主線(xiàn)，引導各班從思想道德，文化素質(zhì)，身心素質(zhì)，綜合閱歷等方面開(kāi)展工作，并在工作中始終堅持“團結、進(jìn)取、創(chuàng )新”的原則，務(wù)實(shí)加強本部室思想建設和組織建設，依托各部室積極開(kāi)展日常工作和特色活動(dòng)，為社會(huì )和青年學(xué)生服務(wù)，為教學(xué)和校園精神文明建設服務(wù)，使我院青年的綜合素質(zhì)有了進(jìn)一步的提高，同時(shí)增加了團組織的凝聚力和號召力，圓滿(mǎn)地完成了本期各項工作�，F將我部室工作情況大致總結如下：
一、迎接新生，積極向上
新學(xué)期伊始，我部室在上級領(lǐng)導的指導下積極配合完成了迎接06級新同學(xué)的工作，并幫助新同學(xué)適應新環(huán)境，充分體現了互助友愛(ài)、積極向上的精神。
二、宣傳導航，全面提高
我部室以實(shí)施“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”為中心環(huán)節，組織、宣傳、并幫助我院學(xué)生全面提高素質(zhì)，并重點(diǎn)針對06級新生宣傳素質(zhì)拓展的具體流程、工作重點(diǎn)、工作目的與意義出海報，辦咨詢(xún)會(huì )，辦手抄報及講座等，這些主要都依靠了其他部門(mén)和各班班委的幫助和配合。除此以外還由各班班委在本班級里做好了素質(zhì)拓展宣傳工作，讓全院同學(xué)更好地認識到了開(kāi)展素質(zhì)拓展計劃的重要性。
三、日常工作，細致入位
順利完成了06級同學(xué)購買(mǎi)素質(zhì)拓展證書(shū)的工作路程，按學(xué)校素質(zhì)拓展認證中心的統一要求在網(wǎng)上添加03級、04級、05級、06級同學(xué)名單及學(xué)院標準項，并將其基本資料添加到了素質(zhì)拓展網(wǎng)上，同時(shí)完成了03級同學(xué)的網(wǎng)上認證工作并將資料交于大學(xué)生素質(zhì)拓展認證中心進(jìn)行最終審核和打印。
四、多彩活動(dòng)，陶冶育化
本學(xué)期我部室在學(xué)校領(lǐng)導及學(xué)院領(lǐng)導的指引下開(kāi)展了有針對性的'活動(dòng)，豐富了素質(zhì)拓展內容。如：主題為“襲百年書(shū)香，展素質(zhì)文化”的大型手抄報展覽宣傳活動(dòng)，主題為“追求素質(zhì)，引領(lǐng)高雅”的培訓會(huì )，心理咨詢(xún)主題班會(huì )，知識講座，宿舍球賽等，這一系列的活動(dòng)都激發(fā)了青年追求科學(xué)真理，追求崇高理想的熱情；提高了青年思想道德素質(zhì)，引導了青年身心健康發(fā)展；同時(shí)也培養了青年自立圖強，奮發(fā)向上的精神。
五、團結合作，碩果累累
我部室一直以來(lái)都與各兄弟部室進(jìn)行了友好、愉快的合作，這一學(xué)期也不例外。在與各兄弟部室的共同努力下，我院順利完成了“金秋渲染我夢(mèng)”新生演講比賽，“破繭成蝶，美麗初現”主題班會(huì )，團校、團干培訓，“TCL之夜――紀念長(cháng)征勝利70周年大型文藝匯演”的迎新晚會(huì )等等，并均取得了非常明顯的效果。這一系列的活動(dòng)在豐富了同學(xué)們素質(zhì)拓展活動(dòng)內容的同時(shí)，也加強了團結合作的精神和培養了集體榮譽(yù)感。
六、勤于思考，展望未來(lái)
素質(zhì)拓展工作一直是院、系開(kāi)展各式活動(dòng)的重點(diǎn)之一，它是一項特別的工作，尤其對我們以后走向社會(huì )，參加工作，與人相處各方面都有非常大的影響，現在社會(huì )對我們大學(xué)生的要求，不僅是能力的高低，更重要的已經(jīng)提升到素質(zhì)的高低。所以，我部室有責任和義務(wù)做好與此相關(guān)的工作。如：加強同學(xué)們對素質(zhì)拓展工作的正確認識，多參加一些對自己素質(zhì)有所提高的活動(dòng)。增強同學(xué)們對學(xué)院“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”的了解，它關(guān)系到每個(gè)同學(xué)的切身利益。我相信在我們共同的努力下，我們的素質(zhì)拓展活動(dòng)會(huì )搞得更加如火如荼。
今后大學(xué)生素質(zhì)拓展認證中心將進(jìn)一步加強對大學(xué)生素質(zhì)拓展工作的研究，強化大學(xué)生素質(zhì)拓展工作在我院共青團工作中的中心地位，努力為實(shí)現黨和國家的新世紀，新階段的宏偉藍圖，培養和造就德智體美全面發(fā)展的高素質(zhì)創(chuàng )新型人才做出應有的貢獻，迎合我校學(xué)生成長(cháng)成才的迫切需求。
團總支是一個(gè)家，素質(zhì)拓展部也是一個(gè)家，成績(jì)歸功于家里的每一個(gè)成員。在過(guò)去的一學(xué)期里，感謝各級領(lǐng)導對我們素質(zhì)拓展部的關(guān)心和指導，感謝干事們辛勤努力和付出，感謝各部門(mén)對我們素質(zhì)拓展工作的大力支持和參與，我們將始終本著(zhù)立足于學(xué)生，服務(wù)于學(xué)生的宗旨為全院同學(xué)服務(wù)。
隨著(zhù)時(shí)間的流逝，我們團總支的工作也已經(jīng)告段落。作為我們素質(zhì)拓展部也緊張有序的完成了近一段時(shí)間的各項工作.
從上學(xué)期開(kāi)學(xué)，我們素質(zhì)拓展部配合各部門(mén)做好了迎新生的各項工作，為這項工作的順利進(jìn)行，我們部門(mén)的所有干事都在認真做著(zhù)自己的工作。在兩天的工作中，我們不盡服務(wù)了同學(xué)，而且是自己的生活更加的充實(shí)。
每年的上半年是團總支最忙的時(shí)間，開(kāi)學(xué)到現在給人的第一感覺(jué)是忙，第二就是快！每年的這個(gè)學(xué)期（上半期）都是學(xué)校開(kāi)展活動(dòng)最多，最活躍的`時(shí)期；所以也是團總支工作最忙最累的時(shí)間，但是在這忙碌的工作中我們也收獲了不少，成長(cháng)了很多；雖然工作中免不了有挫折缺陷．我們部門(mén)的成長(cháng)可以從在工作方面反映出，首先我們能夠圓滿(mǎn)完成團總支布置的工作任務(wù)，每次的工作量都完全達標！在上學(xué)期我們部門(mén)主要工作總結可分為以下三個(gè)方面：
一：今年舉辦迎新晚會(huì )，這個(gè)重要的工作，要做到要全院的同學(xué)知道這是我們的晚會(huì )，我們與其他系協(xié)調和商討這次晚會(huì )的準備工作。比如：布置晚會(huì )現場(chǎng)，在校園內拉橫幅，準備道具等等。在肯定成績(jì)的同時(shí)，當然我們也發(fā)現了我們的工作仍有很多欠缺的地方，很多不足，我們以后會(huì )注意改進(jìn)這些問(wèn)題，來(lái)提高我們的工作能力
二：在這個(gè)學(xué)期我們部活動(dòng)主要可分為以下幾個(gè)方面：
1：在迎新晚會(huì )活動(dòng)中我們部門(mén)努力完成分配下來(lái)的任務(wù)�；顒�(dòng)中本系學(xué)生表現積極良好，踴躍參加當晚演出節目，同時(shí)也贏(yíng)得了優(yōu)良的成績(jì)，本次活動(dòng)的開(kāi)展也是很成功的。在肯定成績(jì)的同時(shí)，當然我們也發(fā)現了我們的工作仍有很多欠缺的地方，很多不足，我們以后會(huì )注意改進(jìn)這些問(wèn)題，來(lái)提高我們的工作能力。
2：最后我們部門(mén)成員踴躍參加了十一月份的團學(xué)代會(huì )競選活動(dòng)，這也是團總支所有成員在互相配合半年以來(lái)的一次面臨競爭和挑戰的活動(dòng)。大家帶著(zhù)理想和責任去競選，為的是明天更好的團總支和明天更好的設計系。無(wú)論成功與否，他們都將是勝利者。這也充分體現了團總支團結、積極向上的一面。
目前，我們的緊張有序的活動(dòng)已經(jīng)告一段落，總結一下這一段時(shí)間的經(jīng)歷，我們獲益很多，在繁忙的活動(dòng)中，我們不僅鍛煉了自己，充實(shí)了自己的生活和思想，還能豐富同學(xué)們的業(yè)余生活。在我們圍毆他們服務(wù)的同時(shí)，也得到了他們的認可，使同學(xué)們更加的支持我們的工作，為我們系創(chuàng )造一個(gè)更加和諧的學(xué)習環(huán)境。
總結昨天是為了做好今天，為了更好地把握明天。團總支是老師和同學(xué)之間信息溝通的橋梁和紐帶，本學(xué)期繼續起著(zhù)上情下達、下情上達等各項通知、匯報等常規工作，起到了信息樞紐的重要作用。相信我們會(huì )繼續發(fā)揚優(yōu)良傳統，提高自身工作能力，積極配合系部各項學(xué)生工作的開(kāi)展。同時(shí)團總支帶我們更重要的是一起成長(cháng)，彼此學(xué)習做人做事的道理與方法，收獲彼此的友情。
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