獵頭顧問(wèn)年度個(gè)人總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編整理的獵頭顧問(wèn)年度個(gè)人總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
獵頭顧問(wèn)年度個(gè)人總結1
不知不覺(jué)中來(lái)公司已經(jīng)一年多了，了�；叵肫鹨荒昵�，自己還是一個(gè)對銷(xiāo)售零概念懷著(zhù)忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來(lái)工作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來(lái)，現在應該算是小有經(jīng)驗了吧！不過(guò)這些真的是要感謝這一年來(lái)同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。
目前來(lái)看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴冬，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競爭過(guò)于激烈，有時(shí)甚至出現惡性競爭現象�？偟脕�(lái)說(shuō)xx公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩步上升，說(shuō)明我們還是有很強的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩腳跟，在行業(yè)內做強做大，作為一名銷(xiāo)售人員首先考慮的無(wú)疑是提高銷(xiāo)售目標，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
一、就我個(gè)人對xx年開(kāi)拓業(yè)務(wù)方面現做如下總結：
1業(yè)務(wù)開(kāi)拓地域：
xx年我個(gè)人開(kāi)拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內；一方面廣東省內對于人才的需求在數量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個(gè)區域內需求量相對較多；另一方面，特殊的地理位置決定了目標客戶(hù)對于新興事物接受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)比較好做前期的說(shuō)服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場(chǎng)存在，由于行業(yè)壁壘不強，現新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開(kāi)拓業(yè)務(wù)過(guò)程中出現過(guò)一些客戶(hù)惡意壓價(jià)現象。對于此種現象，如果客戶(hù)對用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶(hù)闡明客觀(guān)原因，讓其理解收費的標準與其服務(wù)質(zhì)量有著(zhù)直接的聯(lián)系；在這過(guò)程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶(hù)公司從言語(yǔ)中感悟到“xx”在獵取人才方面的專(zhuān)業(yè)性。那么即便此次合作未有結果，也會(huì )給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。
隨著(zhù)后半年拓展工作的繼續，有明顯的感覺(jué)到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加；聯(lián)系過(guò)程中大部分客戶(hù)還是比較看重公司所在地域和前期費用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開(kāi)發(fā)異地客戶(hù)的經(jīng)驗。
2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)行業(yè)總結
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開(kāi)發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶(hù)。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開(kāi)始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費用方面的認識有待于提高，所以給拓展工作也帶來(lái)了一定的難度。
相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱；個(gè)別企業(yè)對于公司內部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶(hù)公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。
3、對潛在客戶(hù)行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結
對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)嗅覺(jué)顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)似乎除了對各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注。
在這過(guò)程中，無(wú)疑給從業(yè)人員帶來(lái)了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來(lái)自于業(yè)內朋友的交流，平時(shí)的報紙雜志及新聞。但跟公司內部同事關(guān)于潛在客戶(hù)行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面；另一方面，通過(guò)這些信息能夠增強自我的職業(yè)嗅覺(jué)，在工作的同事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶(hù)的談判過(guò)程中為自己增加談判籌碼；俗話(huà)說(shuō)：“知已知彼，方能百戰百勝”；對于客戶(hù)而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì )顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)形象也就更深刻。
4、工作中的不足
一年來(lái)，雖然自己在工作中取得了一些成績(jì)，但還存在著(zhù)很多不足。一是工作當中主動(dòng)向領(lǐng)導請示的多，匯報少，為公司出注意想辦法的少。二是開(kāi)展工作前調研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠實(shí)，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動(dòng)。三是對于新信息（包括同行業(yè)競爭對手方面）的來(lái)源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚長(cháng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。
二、伴隨著(zhù)公司的壯大我們共同成長(cháng)
在過(guò)去的.一年中，公司的不斷壯大我應該是深有體會(huì )的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長(cháng)。從每周的例會(huì )，到每月的公司活動(dòng)；從半年一次的旅游到定期的培訓課程再到這次的工作總結。雖然這些在實(shí)施過(guò)程中存在著(zhù)一些問(wèn)題，但不可否認的“xx”在成長(cháng)，我們的隊伍在壯大，并正朝著(zhù)更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著(zhù)。對于這些我相信“xx”的每一個(gè)員工都例例在目。
獵頭顧問(wèn)年度個(gè)人總結2
任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣.客戶(hù)著(zhù)急要人時(shí)獵頭著(zhù)急，找到人選沒(méi)有安排面試也著(zhù)急，面試沒(méi)有及時(shí)反饋同樣著(zhù)急，面試通過(guò)了，入職前會(huì )有很多變數不免讓人擔憂(yōu)，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問(wèn)題.把獵頭稱(chēng)為項目經(jīng)理很貼切，項目的任何一個(gè)環(huán)節出問(wèn)題都會(huì )有相應的反饋發(fā)生.xx年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗.
對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開(kāi)始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的.從jd表面的描述去研究，慢慢的發(fā)現在尋訪(fǎng)中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要.也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了.時(shí)間，地點(diǎn)，人物，事件都要對才可以，正所謂天時(shí)地利任何.
金子終有一天會(huì )發(fā)光，付出都會(huì )有收獲，只是早晚而已.去年推給a公司的候選人不合適，但是可能會(huì )適合b公司現有項目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，候選人這個(gè)金子某一天就會(huì )發(fā)光.
沒(méi)有難做和容易做的case，很多事情都是相對的.容易做的職位往往尋訪(fǎng)范圍比較大，客戶(hù)相對比較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子，事情也可以很好的解決.面對任何一個(gè)項目，冷靜客觀(guān)的分析很重要，不能一開(kāi)始就給自己設限或者盲目的樂(lè )觀(guān).獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養心態(tài)的行業(yè).
每周的讀報和公司一定階段的培訓，讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè)，只有獵頭顧問(wèn)與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問(wèn).讓學(xué)習成為一種習慣很重要.
獵頭顧問(wèn)年度個(gè)人總結3
任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣�？蛻�(hù)著(zhù)急要人時(shí)獵頭著(zhù)急，找到人選沒(méi)有安排面試也著(zhù)急，面試沒(méi)有及時(shí)反饋同樣著(zhù)急，面試通過(guò)了，入職前會(huì )有很多變數不免讓人擔憂(yōu)，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問(wèn)題。把獵頭稱(chēng)為項目經(jīng)理很貼切，項目的任何一個(gè)環(huán)節出問(wèn)題都會(huì )有相應的反饋發(fā)生。xx年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗。
對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開(kāi)始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從jd表面的描述去研究，慢慢的發(fā)現在尋訪(fǎng)中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了。時(shí)間，地點(diǎn)，人物，事件都要對才可以，正所謂天時(shí)地利任何。
金子終有一天會(huì )發(fā)光，付出都會(huì )有收獲，只是早晚而已。去年推給a公司的候選人不合適，但是可能會(huì )適合b公司現有項目的.候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，候選人這個(gè)金子某一天就會(huì )發(fā)光。
沒(méi)有難做和容易做的case，很多事情都是相對的。容易做的職位往往尋訪(fǎng)范圍比較大，客戶(hù)相對比較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子，事情也可以很好的解決。面對任何一個(gè)項目，冷靜客觀(guān)的分析很重要，不能一開(kāi)始就給自己設限或者盲目的樂(lè )觀(guān)。獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養心態(tài)的行業(yè)。
每周的讀報和公司一定階段的培訓，讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè)，只有獵頭顧問(wèn)與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問(wèn)。讓學(xué)習成為一種習慣很重要。
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