醫藥代表面試技巧通用
醫藥代表面試技巧通用1
第一，“你曾經(jīng)干過(guò)什么？”回答這個(gè)問(wèn)題要“突出你”曾經(jīng)干好過(guò)什么？即取得怎樣的工作業(yè)績(jì)，有過(guò)哪些經(jīng)營(yíng)案例，打開(kāi)過(guò)什么經(jīng)營(yíng)渠道，或寫(xiě)過(guò)什么大型活動(dòng)策劃文案；或是有過(guò)哪些技術(shù)革新，專(zhuān)利發(fā)明，發(fā)表過(guò)什么文章，創(chuàng )造過(guò)多少經(jīng)濟效益等等。
第二，“你能干什么？”回答這個(gè)問(wèn)題要表明自己的能力、特長(cháng)適合干什么，說(shuō)出自己足以勝任招聘單位的充足理由，并擺出響當當、硬梆梆的`論據或事實(shí)。
第三，“如被錄用，你將干什么？”回答時(shí)要大膽表明你的看法，說(shuō)出自己的設想，用建議的方法向招聘單位出點(diǎn)子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經(jīng)在前不久的省人才市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)這樣一拍即合的場(chǎng)面。一家從事生物醫藥的公司招聘醫藥代表，一位南方口音的應聘者介紹了自己曾在珠海醫藥公司任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的過(guò)程，他在遞上簡(jiǎn)歷后，簡(jiǎn)明地說(shuō)了自己任職３年多，在珠海當地打開(kāi)了銷(xiāo)路，開(kāi)拓了新藥市場(chǎng)，并且還有相當的客戶(hù)關(guān)系和業(yè)務(wù)渠道。最后說(shuō)有把握完成公司的銷(xiāo)售目標。并建議公司擴大銷(xiāo)售人員的提成比例，加強培訓。言簡(jiǎn)意賅，曾經(jīng)干過(guò)什么、能干什么、以后怎么干３個(gè)問(wèn)題回答得滴水不漏，無(wú)懈可擊，于是負責招聘的人事經(jīng)理，馬上拍板錄用。
醫藥代表面試技巧通用2
問(wèn)題一：“請你自我介紹一下”
思路：
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。
3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。
4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。
問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好？”
問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)？”
問(wèn)題五：“你的座右銘是什么？”
問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”
問(wèn)題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”
問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司？”
問(wèn)題九：“對這項工作，你有哪些可預見(jiàn)的困難？”
問(wèn)題十：“如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作”
問(wèn)題十一：“與上級意見(jiàn)不一是，你將怎么辦？”
問(wèn)題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚�？�?/p>
問(wèn)題十三：“你能為我們做什么？”
問(wèn)題十五：“你希望與什么樣的上級共事？”
問(wèn)題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”
試題3：描述一下你自己。列舉3個(gè)自己的性格與成就的具體案例。認真，責任，有計劃問(wèn)題一：請用三分鐘簡(jiǎn)單介紹一下你自己�；卮鹨c(diǎn)：用10秒鐘簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)個(gè)人資料即可。用一分半鐘左右時(shí)間介紹你以前從事的工作，和所獲得的經(jīng)驗。再用一分鐘左右時(shí)間描述你以前的工作經(jīng)驗對應聘的這份職位來(lái)說(shuō)有那些幫助。
問(wèn)題三：你了解我們公司嗎？你了解你應聘的這個(gè)職位嗎？回答要點(diǎn)：公司的詳細情況你應該在公司的招聘信息上看清楚，最好將公司從事的業(yè)務(wù)和職位的職能及要求刻在腦海里，并在面試前詢(xún)問(wèn)一下相關(guān)朋友。這樣面試時(shí)你就可以回答的流利自如。
問(wèn)題四：你為什么應聘這個(gè)職位？（工作經(jīng)驗和學(xué)習背景）因為我有勝任這個(gè)職位的能力！優(yōu)勢和興趣愛(ài)好使我喜歡這個(gè)職位我將來(lái)的發(fā)展方向做一個(gè)很好的奠基。
問(wèn)題五：你將來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向是什么？回答要點(diǎn)：面試前做好準備，面試時(shí)根據自己的實(shí)際情況如實(shí)回答，并且要與該職位相符。讓對方覺(jué)得你會(huì )長(cháng)久在這個(gè)行業(yè)和職位發(fā)展下去。
問(wèn)題六：談?wù)勀銓﹀X(qián)的看法錢(qián)很重要！企業(yè)的存在就是為了創(chuàng )造更多的利潤，我希望每個(gè)人都能意識到錢(qián)的重要性�！眴�(wèn)題七：薪水問(wèn)題“我們能不能把這個(gè)問(wèn)題放在最后，先看看我能為公司做些什么�！�
問(wèn)題八：你以前工作中遇到的最大困難是什么？你是如何克服的？有時(shí)候工作繁重，壓力大，客戶(hù)催促緊，使自己經(jīng)常處于極度忙碌狀態(tài)。
問(wèn)題八你認為你最大的缺點(diǎn)是什么？同事曾經(jīng)責怪我對工作要求太高，而實(shí)際上通過(guò)努力我做到了，而且做的不錯。
你有女（男）朋友嗎？她（他）也在這個(gè)城市嗎？沒(méi)有
特殊問(wèn)題：對方問(wèn)你原公司的一些商業(yè)機密。無(wú)可奉告
問(wèn)題3：你找工作時(shí)，最重要的考慮因素為何？你理想中的工作是什么樣的？變形：A你最喜歡的工作是什么樣的？B在什么條件下你的工作效率最高？C找工作你在乎什么？
目的：了解你的工作價(jià)值觀(guān)，看是否與公司發(fā)展現狀以及企業(yè)文化適應。
切忌：不要說(shuō)希望自己希望在和諧的環(huán)境下工作，因為這是靠自己配合去創(chuàng )造的，它還會(huì )讓人誤會(huì )你曾經(jīng)人際關(guān)系緊張。
一個(gè)理想的工作是在我的能力能夠得到體現，我能夠高效率的工作！工作的'性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長(cháng)，并不斷成長(cháng)。
2)你的愛(ài)好是什么？Frankly speaking，my hobby is very extensive，such as swimming，traveling，singing and so on. but.。.。is my favourate.。.，which teaches me to coprate with others.
問(wèn)題1：你為什么想離開(kāi)目前的職務(wù)？為了自己更好的尋求大的發(fā)展空間。因為我現在呆的公司是事業(yè)單位，由于體制的原因，辦事效率低，總感覺(jué)交給我的工作總是太少，我覺(jué)得學(xué)習機會(huì )相對少些。
問(wèn)題2：為什么我們應該錄取你？您可以由我過(guò)去的工作表現所呈現的客觀(guān)數據，明顯地看出我全力以赴的工作態(tài)度。
問(wèn)題3：請談?wù)勀銈�(gè)人的最大特色。我的堅持度很高，事情沒(méi)有做到一個(gè)令人滿(mǎn)意的結果，絕不罷手。
�。�1）你的學(xué)業(yè)不太理想呵？答：這是因為精力過(guò)多集中在某些功課上而忽略了其他課程的學(xué)習。但成績(jì)單只能說(shuō)明過(guò)去的一時(shí)情況，今天貴公司約我來(lái)面試，說(shuō)明您們不僅看重書(shū)面材料，而且更看重應聘者的實(shí)際能力。
�。�2）你對待遇問(wèn)題怎么看？我愿意努力去工作，從中找到樂(lè )趣和幸福。我也相信會(huì )得到與自己付出相當的報酬。
�。�3）你能和不好的人相處嗎？不太好預言。因為我事實(shí)上從來(lái)沒(méi)有和不好相處的人相處過(guò)，我的同學(xué)似乎都和我相處得很好
醫藥代表面試技巧通用3
醫藥代表代表的是公司及產(chǎn)品，所以首先要做好自己，讓客戶(hù)對自己公司及產(chǎn)品有一個(gè)好的定位，了解并反饋醫院及目標客戶(hù)的所有信息，及時(shí)做好與客戶(hù)的'學(xué)術(shù)交流并指導客戶(hù)用藥，完成公司的任務(wù)。
激情，善于激勵自己，認真負責，真誠的對待別人。
做銷(xiāo)售，主要是看業(yè)績(jì)，當然業(yè)績(jì)越好，自己在工作的發(fā)展以及薪水就越好，我愿意為了去得更好的業(yè)績(jì)而偶爾加班，但是我也會(huì )讓自己享受工作閑余的快樂(lè )，因為這樣會(huì )讓自己一直保持充沛的經(jīng)歷以及良好的心態(tài)。
有點(diǎn)類(lèi)似傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)的概念，這是在中國這種特殊國情下產(chǎn)生的現象。這很大的區別是，前者是外企的員工，后者是大部分國內企業(yè)的員工，在醫藥行業(yè)潛規則的影響下，多數的外企為了脫淤泥而不染，選擇了前者，也是明確了員工的職責是，和醫生做好學(xué)術(shù)溝通，指導醫生用藥，并反饋客戶(hù)用藥情況，以及藥品的臨床反饋。
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