企業(yè)經(jīng)濟管理策略的研究

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　　摘 要：本文主要論述了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應遵循的原則及經(jīng)營(yíng)理念，并針對如何正確選擇企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，強化企業(yè)市場(chǎng)競爭力提出了相應的措施和建議。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè)管理;企業(yè)定位;營(yíng)銷(xiāo)策略;營(yíng)銷(xiāo)方案

　　企業(yè)管理模式及策略是否科學(xué)，是影響企業(yè)發(fā)展的主要因素，科學(xué)的企業(yè)管理制度不僅會(huì )保障企業(yè)的具有持續的發(fā)展力，也是促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟實(shí)現新突破的動(dòng)力。

　　科學(xué)有序的企業(yè)管理，不僅可以最大程度的提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，也可以提升企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)員工的生產(chǎn)積極性，促使企業(yè)發(fā)揮出最大的發(fā)展潛能。

　　才能保證企業(yè)的整體發(fā)展趨勢，才能使企業(yè)市場(chǎng)競爭力更強大。

　　一、企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念的定位

　　1.市場(chǎng)定位要準確。

　　一個(gè)企業(yè)要想得到最大化的發(fā)展，并謀取最大化的利益，就必須要在市場(chǎng)中占有一席之地，并能保持下去，才會(huì )促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。

　　所以說(shuō)企業(yè)在發(fā)展定位時(shí)，一定要揚長(cháng)避短，找到適合自己發(fā)展的方向和產(chǎn)品，充分發(fā)揮本企業(yè)人、財、物優(yōu)勢，鎖定市場(chǎng)，集中企業(yè)資源優(yōu)勢，迅速壯大企業(yè)生產(chǎn)方向和目標。

　　2.樹(shù)立企業(yè)品牌。

　　企業(yè)發(fā)展就要有吸引市場(chǎng)的優(yōu)勢產(chǎn)品，為了保持企業(yè)發(fā)展的持續性，企業(yè)要經(jīng)常性組織人員深入到市場(chǎng)進(jìn)行調研，深挖市場(chǎng)所需，動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)需要的方向，然后及時(shí)組織企業(yè)技術(shù)攻關(guān)人員，及時(shí)開(kāi)發(fā)適應市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

　　企業(yè)在確保產(chǎn)品高品質(zhì)的同時(shí)，必須要選擇最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目或其組合的產(chǎn)品，并且能準確的掌握市場(chǎng)的需求，準確定位企業(yè)在目標市場(chǎng)的位置，為企業(yè)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略打下基礎。

　　3.明確競爭方向。

　　企業(yè)在謀劃發(fā)展時(shí)，不堅持一個(gè)目標，并能始終圍繞這一目標，開(kāi)拓進(jìn)取，善謀善斷，運用規范的制度和措施進(jìn)行約束，以科學(xué)合理的思想規范企業(yè)前進(jìn)的腳步，只有這樣才能確保企業(yè)在發(fā)展中不走偏。

　　同進(jìn)針對這一目標，企業(yè)要針對企業(yè)發(fā)展現狀不斷完善健全指標體系，結合企業(yè)優(yōu)勢制定符合市場(chǎng)實(shí)際的銷(xiāo)售政策，確定企業(yè)競爭者的市場(chǎng)位置，準確分析企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的差異，不斷改善和健全企業(yè)市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，使企業(yè)充分保證擁有足夠的優(yōu)勢在經(jīng)濟市場(chǎng)中占居市場(chǎng)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　二、影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方向的因素

　　1.企業(yè)的資源現狀。

　　企業(yè)的資源范疇主要包括人力資源優(yōu)劣度、企業(yè)綜合物力狀況、企業(yè)整體財力的現狀和實(shí)施采用技術(shù)狀況。

　　這些因素的狀況決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，那些實(shí)力力雄厚，供應能力強的企業(yè)，在生產(chǎn)過(guò)程中可以采取無(wú)差異性市場(chǎng)策略;如果資源缺乏，企業(yè)也可針對自身的特點(diǎn)，鑒于自身無(wú)力兼顧多個(gè)市場(chǎng)的現狀，有選擇性的采用密集性策略，開(kāi)展風(fēng)險性營(yíng)銷(xiāo)。

　　2.產(chǎn)品特點(diǎn)。

　　企業(yè)產(chǎn)品要想在市場(chǎng)競爭中占居優(yōu)勢，必須堅持以消費者的喜好和市場(chǎng)導向的基本原則，為了適應市場(chǎng)的需要，企業(yè)要針對社會(huì )不同的消費者的需求，科學(xué)設計生產(chǎn)多元化的產(chǎn)品，并結合社會(huì )的實(shí)際需要，不斷對改進(jìn)原有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，積極對生產(chǎn)的產(chǎn)品融入高科技新元素，盡可能地增加新產(chǎn)品新技術(shù)含量，給多元化的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略提供多元化支撐，使產(chǎn)品更加具有競爭力。

　　3.市場(chǎng)同質(zhì)性。

　　為鞏固老客戶(hù)，吸引新客戶(hù)，應充分利用網(wǎng)絡(luò )、報刊、電視以及其他的新媒體，充分挖掘社會(huì )新消費群體，科學(xué)采取推介、報價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)方法，合理運用訂貨會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )等方式，通過(guò)邀請客戶(hù)到現場(chǎng)訂貨，進(jìn)行零距離銷(xiāo)售，加大產(chǎn)品廣告的投放力度，以使企業(yè)產(chǎn)品逐步深入消費者的心里，提高消費者的忠誠度和信譽(yù)度。

　　4.產(chǎn)品生命周期。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)需要的變化和消費人群的變化中，產(chǎn)品也要隨著(zhù)市場(chǎng)的需求，及時(shí)改進(jìn)。

　　企業(yè)應根據市場(chǎng)調研產(chǎn)品生命周期謀劃企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)策略，在生產(chǎn)中企業(yè)要在經(jīng)營(yíng)管理中要特別注意產(chǎn)品投入期及衰退期兩個(gè)極端時(shí)期。

　　在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，特別是新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)階段，由于新產(chǎn)品處于投入期時(shí)，企業(yè)應把重點(diǎn)放在發(fā)展客戶(hù)對產(chǎn)品的基本需求上來(lái)，在銷(xiāo)售中一般宜采取無(wú)差異性市場(chǎng)策略，通過(guò)銷(xiāo)售以探測市場(chǎng)需求與潛在客戶(hù)。

　　不過(guò)企業(yè)也可以視自己的生產(chǎn)情況和市場(chǎng)需求情況，只針對某一特定市場(chǎng)的產(chǎn)品，并采取密集性市場(chǎng)策略進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，且盡全力于該細分市場(chǎng)。

　　5.競爭者市場(chǎng)策略。

　　在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應以消費者導向為核心理念，因為消費者的需要和期望是不斷變化發(fā)展，只有以堅持消費者導向，不斷創(chuàng )新服務(wù)，適應和滿(mǎn)足消費者需要的變化，與客戶(hù)之間架設起溝通情感的橋梁，才能最終實(shí)現企業(yè)的戰略目標。

　　三、加強企業(yè)經(jīng)濟管理的主要措施

　　1.建立健全法人管理結構。

　　在我國企業(yè)當中，受傳統經(jīng)營(yíng)模式的影響，特別是一些大的國有企業(yè)，雖然已經(jīng)完成了股份制改革，并且建立了公司法人管理機構，但在實(shí)際操作中仍然按照過(guò)去的行政管理體系那一套進(jìn)行管理企業(yè)，結果致使企業(yè)在管理中出現責任不明確，管理體系構成不合理，相關(guān)制度不科學(xué)等問(wèn)題，致使企業(yè)不能得到較好發(fā)展。

　　企業(yè)要發(fā)展，就必須要真正確保企業(yè)法人管理機構的作用得到充公發(fā)揮，在企業(yè)內部建立起激勵機制和約束機制，通過(guò)科學(xué)的企業(yè)內部權力機構、決策執行機構和監督機構的相互激勵和相互制衡，并且確保企業(yè)所有者、經(jīng)營(yíng)者和生產(chǎn)者各自獨立，確保企業(yè)各層次的權責分明、相互制約，保障所有者的權益，才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　2.優(yōu)化經(jīng)濟管理體系。

　　在管理中堅持用標準化制度化的方法管理企業(yè)，著(zhù)手從控制生產(chǎn)成本、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )規劃、產(chǎn)品質(zhì)量監控入手，強化企業(yè)經(jīng)營(yíng)，才能推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟管理的科學(xué)化。

　　3.優(yōu)化人力資源管理。

　　在管理中企業(yè)要全力提升企業(yè)員工的業(yè)務(wù)能力水平，并通過(guò)多種手段培訓、開(kāi)發(fā)員工特有的潛在能力，提升員工的工作能力，挖掘員工的工作積極性。

　　在過(guò)程中要充分運用物質(zhì)和精神相結合的方式，運用多種手段給員工提供發(fā)展的機會(huì )和創(chuàng )新的舞臺，使企業(yè)員工的才華得到充分施展，從而最大限度的激發(fā)員工的積極性和創(chuàng )造性。

　　4.創(chuàng )新企業(yè)經(jīng)濟管理策略。

　　企業(yè)要想得到長(cháng)足的發(fā)展，就必須要結合自身的實(shí)際，充分發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢，積極探索學(xué)習國內外成功企業(yè)的管理經(jīng)驗，并進(jìn)行引進(jìn)學(xué)習。

　　在學(xué)習經(jīng)濟管理觀(guān)念過(guò)程中， 企業(yè)必須要結合產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)際，緊密結合企業(yè)實(shí)際科學(xué)制定相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理措施，制定與企業(yè)息息相關(guān)的創(chuàng )新的、適宜的管理策略與發(fā)展戰略。

　　從而確保企業(yè)在利用外部環(huán)境機遇的基礎上，立足于強化企業(yè)核心競爭力，重點(diǎn)培育企業(yè)人才，形成企業(yè)強有力的管理核心團體。

　　5.強化企業(yè)管理成本控制。

　　現代企業(yè)面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，既要求得生存，更要求得長(cháng)期成長(cháng)和發(fā)展。

　　現代企業(yè)的競爭，不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)的競爭，已經(jīng)擴展到企業(yè)的整個(gè)供應鏈之間的較量。

　　建立全面預算管理體系，提升企業(yè)綜合競爭力;著(zhù)手降低成本中占比例高的方面;實(shí)行全員成本管理和全過(guò)程成本控制;全方位創(chuàng )新成本管理意識;將成為下一步?jīng)Q定勝負的重要因素。

　　四、結束語(yǔ)

　　在經(jīng)濟發(fā)展的新環(huán)境、新形勢之下，企業(yè)要想壯大提升競爭力，就必須要提高企業(yè)整體經(jīng)濟管理水平，真正就要做到“優(yōu)化經(jīng)濟管理體系、加強企業(yè)內控與審核、優(yōu)化人力資源，以人為本”，只有這樣才能夠真正使企業(yè)形成核心競爭優(yōu)勢，在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地。

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