新產(chǎn)品推廣計劃書(shū)最新
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的新產(chǎn)品推廣計劃書(shū)最新，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、方案名稱(chēng)：統一阿薩姆奶茶市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
二、策劃單位：永泰宣傳推廣工作室
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月至20xx年11月
四、方案介紹：
統一企業(yè)以『順滑好心情』為品牌主張的統一阿薩姆奶茶，透過(guò)鮮明的傳播訴求，在消費者心中塑造出小資、時(shí)尚、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象。
本策劃旨在利用統一阿薩姆奶茶在成功上市之后經(jīng)過(guò)此策劃得到顯著(zhù)的推廣效果，使統一阿薩姆奶茶迅速得到消費者的品牌認知和產(chǎn)品認可，以期最終達到增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，引領(lǐng)奶茶飲料市場(chǎng)潮流。
五、策劃目的
通過(guò)對中國奶茶市場(chǎng)和主要競爭對手的分析，立足于企業(yè)現實(shí)狀況與需求，策劃本企業(yè)統一阿薩姆奶茶的市場(chǎng)推廣方案，利用“同城共享好心情”的市場(chǎng)推廣活動(dòng)宣傳統一阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌主張，打造學(xué)生與都市上班族“健康·時(shí)尚”的消費理念，以此達到充分提升企業(yè)品牌影響力，加快統一阿薩姆奶茶入駐中國奶茶市場(chǎng)并迅速搶占市場(chǎng)份額，引領(lǐng)中國奶茶“健康快樂(lè )好心情”的消費理念。
六、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景
中國是一個(gè)有著(zhù)悠久飲食文化的國度，對于擁有13億人口的大國來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大而永恒的市場(chǎng)，隨著(zhù)經(jīng)濟文化的飛速發(fā)展，人們的飲食結構正漸漸發(fā)生變化，綠色健康、時(shí)尚快樂(lè )、休閑營(yíng)養的飲食觀(guān)念已經(jīng)深入人心，而中國飲料市場(chǎng)正處于迅速成長(cháng)的態(tài)勢。20xx年在國家擴大內需政策影響下，飲料行業(yè)一直保持著(zhù)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的增長(cháng)態(tài)勢，20xx年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持了高速增長(cháng)，全年共生產(chǎn)各類(lèi)飲料 8086.2萬(wàn)噸，增長(cháng) 24.33%，比20xx年增幅提高了近5個(gè)百分點(diǎn)。
從以上的數據來(lái)看，未來(lái)很長(cháng)的一段時(shí)期，國內飲料市場(chǎng)發(fā)展前景仍然看好。居民收入水平提高，使飲料生產(chǎn)量和消費量的持續增長(cháng)成為可能，消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進(jìn)了新品種的崛起。但增長(cháng)點(diǎn)將會(huì )轉移，碳酸飲料的傳統主流地位已受到挑戰，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、新鮮現做型飲料等將受到更多消費者的青睞。
進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17.0%的年增長(cháng)速度遞增，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。我國茶飲飲料市場(chǎng)也增長(cháng)迅速，20xx年產(chǎn)量達185萬(wàn)噸，市場(chǎng)份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )的統計數據顯示，到20xx年，大陸茶飲料產(chǎn)量已超過(guò)700萬(wàn)噸，茶飲料行業(yè)成為大陸傳統茶產(chǎn)業(yè)的支柱，茶飲料也成為消費者最喜歡的飲料品類(lèi)之一，由此，茶飲料的衍生品——奶茶無(wú)疑會(huì )成為飲料市場(chǎng)的新生寵兒。
2、市場(chǎng)需求變化分析
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的不斷發(fā)展，消費者的消費觀(guān)念也在不斷改變著(zhù)，由此伴隨了飲料市場(chǎng)需求結構的不斷變化調整，品種上，碳酸飲料的產(chǎn)量比例將繼續降低，飲料生產(chǎn)增長(cháng)點(diǎn)主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產(chǎn)也將同步發(fā)展。預計未來(lái)幾年將是軟飲料行業(yè)生產(chǎn)結構重構時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結構主體。而茶飲料——奶茶更是現今消費者追求的主題。統一阿薩姆瓶裝奶茶的推出無(wú)疑搶占了市場(chǎng)先機。
3、市場(chǎng)容量分析
據有關(guān)統計數據顯示，從20xx年開(kāi)始，奶茶飲品的整體市場(chǎng)容量以每年50%的增長(cháng)幅度在提升，目前已發(fā)展到50億元的市場(chǎng)容量，預計未來(lái)更將達到150億元，而伴隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)直接刺激的消費需求，以及廣西東盟自貿區的建成與發(fā)展和正在建設的廣西北部灣項目的實(shí)施，可以預見(jiàn)廣西未來(lái)的市場(chǎng)容量將得到總體上的提升和實(shí)質(zhì)上的增長(cháng)，毫無(wú)疑問(wèn)的，奶茶制品蘊藏著(zhù)巨大的商機。
4、市場(chǎng)競爭現狀
從目前中國的奶茶市場(chǎng)來(lái)看，統一的盒裝奶茶目前來(lái)說(shuō)可以是第一品牌，奶茶可以說(shuō)由于統一，喜之郎，立頓等大公司廣告的深度宣傳效應，消費者已經(jīng)形成一定的消費認知，但是都沒(méi)有香飄飄的力度之大，在目前這個(gè)市場(chǎng)現狀之下是香飄飄成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，對統一阿薩姆奶茶來(lái)說(shuō)，是前有狼（香飄飄），后有虎（優(yōu)樂(lè )美，立頓等）這些巨頭的直接交鋒。
�。ǘ┫M者行為分析
1、目標消費群構成：以小資定位的都市上班族與學(xué)生
2、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素
1)文化因素：歐洲文化的滲透讓消費者明白品質(zhì)的重要性
2)社會(huì )因素：現代化的發(fā)展勢頭使得時(shí)尚品位、個(gè)性化消費需求成為消費者目前追捧的潮流消費方式
3)心理因素：消費者的心理需求總是處于不斷上升的姿態(tài)，消費者的自我概念與自我形象一致是影響購買(mǎi)動(dòng)機的重要因素，自我形象/產(chǎn)品形象一致構成了年輕消費者消費的第一動(dòng)機。因此，抓住消費者的心理就等于抓住了市場(chǎng)。
現代消費者心理新動(dòng)向：
�、俪绷鲃�(dòng)向：加速度的生活讓消費者的目光瞬時(shí)變化，但是追求潮流卻是永遠的目標，統一阿薩姆奶茶則給年輕受眾帶來(lái)了一種新的體驗。
�、谧粤�(dòng)向：希望在經(jīng)濟和精神方面足夠自立的同時(shí)給自己愉快的生活體驗。
�、蹨p壓動(dòng)向：學(xué)習、工作的壓力讓人們不斷尋求解壓方式，現代瑜伽、太極八卦便悄然興起，統一阿薩姆奶茶則給予消費者阿薩姆原味紅茶新鮮口感的好心情。
3、購買(mǎi)決策分析
目標受眾為自我消費型的人群，因此他們既是決策者也是最終購買(mǎi)者
�。ㄈ└偁幷叻治�
1、主要競爭者：
1)立頓：百年歷史、第一奶茶品牌、聯(lián)合利華旗下品牌、奶茶品牌
2)優(yōu)樂(lè )美：廣東喜之郎集團旗下品牌、奶茶品牌
3)香飄飄奶茶：浙江香飄飄食品有限公司、奶茶品牌
4)避風(fēng)塘：避風(fēng)塘街尚管理有限公司、上海避風(fēng)塘茶樓有限公司
5)街客：珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐飲管理有限公司
6)呦呦奶茶：杭州娃哈哈集團有限公司、奶茶品牌
2、競爭者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位及廣告訴求點(diǎn)
�。�1）香飄飄“奶茶就要香飄飄”細節營(yíng)銷(xiāo)搶占市場(chǎng)，成為杯裝奶茶市場(chǎng)領(lǐng)導者
幾年前，香飄飄奶茶還是一個(gè)年銷(xiāo)售額不足500萬(wàn)元的品牌，現在情況大為改變，香飄飄奶茶的銷(xiāo)量已經(jīng)達到了4億元，成為了奶茶飲品中的領(lǐng)軍人物。而注重細節是香飄飄奶茶在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中制勝的殺手锏，香飄飄成功地在即有的市場(chǎng)中尋找到了相對空白市場(chǎng)。
1)配方創(chuàng )新，讓消費者愛(ài)上她
借助浙江食品研究所的反復研究，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠。
2)形象創(chuàng )新——讓消費者產(chǎn)生夢(mèng)幻的感覺(jué)
憑借陳好的廣泛知名度配合動(dòng)感的翅膀——扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費者心中。
3)擴大5毫米，口感變變變
香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上，不但讓愛(ài)喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到里面的椰果果肉，在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺(jué)，解決了過(guò)去很難把珍珠吸到口中的問(wèn)題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費者品嘗到更多更美味的奶茶。
4)方便到家，創(chuàng )造新生活方式
香飄飄奶茶不僅僅是開(kāi)發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而是創(chuàng )造一種新的生活方式，可以隨時(shí)隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時(shí)尚、更健康、更方便”現代休閑生活，不但躺在床上、坐在電視機前、還可以在聽(tīng)音樂(lè )、上網(wǎng)的的時(shí)候，品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優(yōu)雅，這不是現代人最渴望的嗎？當然后來(lái)通過(guò)濟南的糖煙酒會(huì )的高調推廣，香飄飄繼而香遍了大江南北。
�。�2）優(yōu)樂(lè )美“你就是我的優(yōu)樂(lè )美”創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)籠絡(luò )年輕人
優(yōu)樂(lè )美是果凍巨頭喜之郎旗下的奶茶品牌，但是由于優(yōu)樂(lè )美在廣告中并不打出喜之郎的標志，這就大大增加了優(yōu)樂(lè )美在消費者心中的獨立度，可見(jiàn)商家想獨立打造一個(gè)新品牌的用心。而經(jīng)過(guò)一系列成功的營(yíng)銷(xiāo)后，優(yōu)樂(lè )美用很短的一段時(shí)間迅速占據了其目標人群的市場(chǎng)份額。
優(yōu)樂(lè )美采用的銷(xiāo)售方式是與校內網(wǎng)合作推出的免費禮品贈送，嘗試了將群與禮物相結合的方式，由贊助商提供禮物，在禮物中心的相關(guān)地方添加群鏈接。由于校內網(wǎng)的用戶(hù)眾多，達到了好幾千萬(wàn)，所以這種營(yíng)銷(xiāo)的效果非常好。加上利用周杰倫代言，明星效應效果好，籠絡(luò )了不少年輕消費者。
�。�3）立頓“品質(zhì)第一立于不敗”，以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨——光明，活力和自然美好的樂(lè )趣
“立頓”是全球最大的茶葉品牌。它既是茶葉專(zhuān)家的代表，又象征了一種國際的、時(shí)尚的、都市化的生活。100多年來(lái)，立頓始終保持著(zhù)歷代相傳的優(yōu)良品質(zhì)和芳香美味，而立頓奶茶也很好地繼承了這一點(diǎn)。
立頓奶茶的成功得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng )新，以經(jīng)典對抗流行，以文化底蘊對抗速食文化，根據不同國家的市場(chǎng)特點(diǎn)，推出不同的新產(chǎn)品。在中國市場(chǎng)，當奶茶受到消費者初步認同后，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味：口感香濃原味、純正幼滑；立頓奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香；立頓奶茶金裝倍醇口味，金裝倍醇、口感雙倍幼滑。
�。�4）避風(fēng)港奶茶
避風(fēng)港-港式奶茶連鎖以經(jīng)營(yíng)正宗港式奶茶為主，所用的主要原料奶和茶，采用國際知名品牌“雀巢”淡奶和咖啡伴侶植脂，紅茶均采用香港進(jìn)口專(zhuān)用特級斯里蘭卡紅茶。具有入口醇香不膩，回味無(wú)窮的良好口感，一直都深受顧客喜愛(ài)。
�。�5）街客
成立于上海，當下最新推出一些新品種：韓式柚子茶，蜂蜜金橘汁，布丁奶綠，茉莉珍珠。夏日主打沙冰，刨冰等也供應良多口味：草莓，芒果，花生等以知足同學(xué)們的沒(méi)有同口味。街客還提出一系列的運動(dòng)，積分卡運動(dòng)是最近推出的：消耗15元送積分卡一張，沒(méi)有同飲料有沒(méi)有同的積分，25分可以?xún)稉Q恣意飲料一杯。這個(gè)創(chuàng )意接收了沒(méi)有少回頭客，當然他們的口味是更主要的緣由。
�。�6）呦呦奶茶——“哇哈哈”大品牌支撐
秉承哇哈哈集團“健康營(yíng)養”的集團銷(xiāo)售理念，呦呦奶茶以其“好喝的口味和健康的營(yíng)養價(jià)值”宣傳贏(yíng)得了眾多消費者的喜愛(ài)。
(四)SW0T分析
1、優(yōu)勢：
1)統一企業(yè)是茶飲料的領(lǐng)頭企業(yè)，在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )、戰略布局和網(wǎng)點(diǎn)建設等方面都具有領(lǐng)先優(yōu)勢。
2)企業(yè)人員規模、資金實(shí)力，團隊建設優(yōu)勢，可依據原有渠道優(yōu)勢進(jìn)行常規推廣
3)價(jià)格適中，企業(yè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)多年，“統一”品牌知名度高
4)產(chǎn)品精選四大高原紅茶阿薩姆紅茶為原料，UHT瞬時(shí)高溫殺菌保留產(chǎn)品本身風(fēng)味與營(yíng)養的同時(shí)與各種原料風(fēng)味自然融合，創(chuàng )造了統一奶茶獨特回香口味，獨特時(shí)尚包裝吸引目標消費人群
5)阿薩姆紅茶市場(chǎng)獲取優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)秀
2、劣勢：
1)杯裝即時(shí)沖泡占據消費者潮流消費方式，冬季袋裝與杯裝可用熱水沖飲，符合消費者熱飲需求
2)攜帶不如袋裝便利
3)自身?yè)碛小敖y一奶茶”品牌，其他產(chǎn)品較多，阿薩姆奶茶知名度與市場(chǎng)份額都較低
4)宣傳力度不夠，消費群體局限
5)沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)戰略與營(yíng)銷(xiāo)組合策略
3、機會(huì )：
1)瓶裝與盒裝包裝的同類(lèi)競爭產(chǎn)品較少
2)奶茶市場(chǎng)呈現不斷發(fā)展擴大的趨勢，市場(chǎng)容量大，成長(cháng)空間廣
3)市場(chǎng)處于發(fā)展階段，未達到飽和狀態(tài)，有機會(huì )占據市場(chǎng)領(lǐng)先地位
4)抓住“奶業(yè)危機”，打造健康快樂(lè )奶茶
5)物質(zhì)文化生活水平的提高，人們更多注重精神品質(zhì)上的情感消費
4、威脅：
1)競爭對手的快速跟進(jìn)，使得統一的優(yōu)勢已經(jīng)在慢慢弱化
2)香飄飄占據杯裝市場(chǎng)，與統一平分天下；立頓百年品質(zhì)，迅速贏(yíng)取中國零售市場(chǎng)；哇哈哈民族品牌，營(yíng)養品質(zhì)深入人心
3)更多類(lèi)似競爭產(chǎn)品進(jìn)入競爭市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化逐漸淡化
4)產(chǎn)品創(chuàng )新滯后，局限于瓶裝與盒裝
5)受牽連“奶業(yè)危機”，消費者“遷怒、質(zhì)疑”奶茶
6)消費者個(gè)人消費習慣，很難認同新品牌
7)替代產(chǎn)品多（豆漿、牛奶、碳酸飲料等）
七、市場(chǎng)定位
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)戰略定位：差異化戰略
以企業(yè)品牌“健康快樂(lè )”的產(chǎn)品理念營(yíng)造阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌策略，有別于同類(lèi)產(chǎn)品的宣傳推廣形象定位，產(chǎn)品采用溫暖快樂(lè )的情感基調，通過(guò)“同城共享好心情”活動(dòng)策劃推進(jìn)阿薩姆品牌的進(jìn)一步推廣，最終實(shí)現“健康快樂(lè )好心情”的消費理念深入人心。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位
1、區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位
以廣西為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領(lǐng)全國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
2、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位
影響者：大眾市場(chǎng)的傳播媒介作用與年輕消費人群的群體反應宣傳效應
購買(mǎi)者：20—30歲年輕受眾，有一定收入基礎與消費能力
目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對象分析：
A、20—30歲年輕上班族，擁有一定收入，小資的生活狀態(tài)，一定的市場(chǎng)購買(mǎi)力
B、18歲以上學(xué)生消費群體，追求時(shí)尚潮流，對新鮮事物充滿(mǎn)好奇，有一定消費基礎
C、注重生活品質(zhì)，朋友情誼，情感豐富細膩，以及在社會(huì )交往中的自我形象
�。ㄈ┊a(chǎn)品定位
1、品牌形象定位
根據對奶茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對象的分析，為區別競爭品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位，統一阿薩姆奶茶的營(yíng)銷(xiāo)策劃以全新定位出現：統一阿薩姆奶茶是都市小資與學(xué)生消費人群 “健康快樂(lè )好心情” 生活形象的最好代言人，體現現代消費者追求消費當中的“順滑好心情”。
統一阿薩姆奶茶的這個(gè)定位是以高姿態(tài)出現而避免同競爭品牌正面交鋒的策略，同時(shí)力圖改變消費者舊有的消費觀(guān)念與消費認知。
2、產(chǎn)品功能定位
獨特阿薩姆紅茶口味的健康快樂(lè )奶茶飲品
3、產(chǎn)品理念
統一阿薩姆奶茶，順滑好心情；同城共享好心情，快樂(lè )一起共分享。
�。ㄋ模﹤鞑ザㄎ�
1、統一阿薩姆奶茶“健康快樂(lè )好心情”形象，建立良好個(gè)人自我形象
2、統一阿薩姆奶茶建立社交良好心態(tài)
3、統一阿薩姆獨特原味風(fēng)味，與追求特色的心態(tài)相適應
4、“同城共享好心情，你的快樂(lè )我傳遞”
八、推廣營(yíng)銷(xiāo)戰略組合
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)宗旨
1、以產(chǎn)品主要消費群體（學(xué)生和上班族）為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。目前奶茶市場(chǎng)的主要消費力量是上班一族和學(xué)生，學(xué)生群體中又以大學(xué)生為主，因此，我們這次活動(dòng)主要針對上班族和在校大學(xué)生開(kāi)展。
2、秉承企業(yè)“三好一公道”即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢(qián)公道的服務(wù)宗旨，以強有力的宣傳迅速拓展市場(chǎng)，與傳統廣告模式（包括電視廣告及海報宣傳）結合最新網(wǎng)絡(luò )廣告準確投放到目標人群中，并加以新聞效益和口碑相傳，贏(yíng)得消費者喜愛(ài)。在宣傳中突出為產(chǎn)品“時(shí)尚、浪漫、小資”的產(chǎn)品定位，吸引目標人群。
3、以廣西城市為活動(dòng)起源地，在目標人群集聚地即高校校園和各大超市賣(mài)場(chǎng)設點(diǎn)，深入目標人群，加強活動(dòng)影響力。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)前面對奶茶營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、競爭對手與企業(yè)SWOT的分析，立足于阿薩姆奶茶原味口味的產(chǎn)品特色與產(chǎn)品的獨特時(shí)尚包裝，突出“浪漫、時(shí)尚、小資”的產(chǎn)品理念，提出以下?tīng)I銷(xiāo)策略以期形成有效的4P組合，達到最佳營(yíng)銷(xiāo)效果。
�。�1）產(chǎn)品策略
1)產(chǎn)品組合策略：阿薩姆奶茶采用瓶裝與盒裝包裝規格同時(shí)推向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，本策劃擬采用“同城共享好心情”的階段性市場(chǎng)推廣形式，在同時(shí)購買(mǎi)兩瓶統一阿薩姆奶茶的基礎上，活動(dòng)單位負責為消費者速遞其中一瓶奶茶與附帶的心情卡片（獨特設計的統一阿薩姆好心情共享卡，提供消費者寫(xiě)上贈者與接受者聯(lián)系方式：地址與電話(huà)號碼、贈者心情留言與祝福語(yǔ)）到同城期待一起共享的人手中，實(shí)現快樂(lè )心情的共分享。
2)產(chǎn)品包裝策略
A、麥香的瓶身顏色包裝，體現奶茶濃郁芳香
B、特別標注“精選喜馬拉雅山麓阿薩姆奶茶”與鮮嫩茶蕊，體現自然真實(shí)的情感
C、親切阿薩姆茶語(yǔ)訴求“聽(tīng)見(jiàn)了嗎？每一個(gè)阿薩姆奶茶，都能獲得舌尖上1萬(wàn)個(gè)味蕾的致謝聲因為源自喜馬拉雅山麓的正宗印度阿薩姆紅茶，馥郁茶香；再配以?xún)?yōu)質(zhì)新西蘭奶源，從未有過(guò)的香滑順口，嘗一口就知道！”
3)產(chǎn)品差異化策略：奶茶的濃郁香味中保留阿薩姆紅茶的獨特口味，帶給消費者順滑的好心情。好心情共分享，我們在提供差異化口味產(chǎn)品的同時(shí)推出差異化產(chǎn)品附加服務(wù)，“同城共享好心情，你的快樂(lè )我傳遞”是本次活動(dòng)亮點(diǎn)。
4)品牌策略：統一阿薩姆奶茶“順滑好心情·同城共享好心情”
5)產(chǎn)品的生命周期運用策略：統一阿薩姆奶茶正在處于市場(chǎng)投入期，處于生命周期的第一階段，充分利用此次“同城共享好心情”市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )為此后產(chǎn)品的成長(cháng)做好準備。
�。�2）價(jià)格策略
采取產(chǎn)品組合定價(jià)加法：顧客只需購買(mǎi)兩瓶統一阿薩姆奶茶，填寫(xiě)心情卡片，就由統一企業(yè)幫其速遞其中一瓶到顧客想送的同城親朋好友手中，實(shí)現“同城共享好心情，快樂(lè )一起共分享�！�
�。�3）銷(xiāo)售渠道選擇
分銷(xiāo)路線(xiàn)：活動(dòng)專(zhuān)設點(diǎn)→消費者
選定廣西各個(gè)城市高校校園和各大賣(mài)場(chǎng)設活動(dòng)點(diǎn)，包括上班一族集中的地方及市中心。各活動(dòng)點(diǎn)采取統一的POP設計，包括貨架和懸幟。
�。�4）促銷(xiāo)策略
�。�1）廣告宣傳
1)策劃期內前期推出活動(dòng)宣傳廣告
�、匐娨暬顒�(dòng)宣傳廣告：選擇廣西區收視率較高的電視臺播放廣告
�、诰W(wǎng)絡(luò )廣告：網(wǎng)絡(luò )宣傳片
�、酆�:公交車(chē)站牌、城市十字入口巨幅海報、校內海報
�、芷可韽V告：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間在阿薩姆奶茶瓶身做“同城共享好心情”的活動(dòng)宣傳
�、輳V播廣告：利用廣西交通廣播頻道和95.0 Music Radio頻道
2)開(kāi)學(xué)前期針對新生的活動(dòng)宣傳促銷(xiāo)廣告
�、倥浜锨捌趶V告進(jìn)行校內活動(dòng)傳單的派發(fā)
�、谟绿刂瓶ㄆ嚎ㄆ嬗≈啤敖y一阿薩姆奶茶同城共享好心情”活動(dòng)的詳細情況，背面是提醒新生注意的生活指南，在各個(gè)高校新生報到時(shí)發(fā)放（新生人手一張）
�。�2）銷(xiāo)售促進(jìn)：各大賣(mài)場(chǎng)和高效校園設點(diǎn)促銷(xiāo)
九、營(yíng)銷(xiāo)目標
�。ㄒ�)短期目標：投入廣西區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，獲得80%認識率。(1—3個(gè)月）
本策劃著(zhù)力于實(shí)現統一阿薩姆奶茶在廣西區目標消費群體中品牌認知度與認可度80%的廣泛提高，在營(yíng)銷(xiāo)策劃執行期間實(shí)現總銷(xiāo)售量10%的增長(cháng)，實(shí)現20%以上的市場(chǎng)占有率。
�。ǘ�)中期目標：取得廣西區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年）
�。ㄈ╅L(cháng)期目標：取得全國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃20%以上的份額。
十、具體行銷(xiāo)方案
(一)8月份
活動(dòng)內容：
�。�1）開(kāi)始準備工作：廣告和海報的制作，卡片的設計與印制，不同場(chǎng)所活動(dòng)地點(diǎn)的選取與溝通實(shí)現
(2)8月中旬開(kāi)始投放廣告和海報，并進(jìn)行活動(dòng)地點(diǎn)的準備工作
(二)9——11月份
正式開(kāi)展“同城共享好心情”營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.9—20xx.11
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)生——每個(gè)學(xué)校選一個(gè)地段好，人流量大，盈利好的店面作為活動(dòng)地點(diǎn)
上班族——活動(dòng)地點(diǎn)為各大賣(mài)場(chǎng)
�。�3）活動(dòng)內容：各大賣(mài)場(chǎng)與高校各點(diǎn)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行
運作模式：
�、� 消費者在所在地活動(dòng)地點(diǎn)購買(mǎi)兩瓶統一阿薩姆奶茶并填寫(xiě)好“統一阿薩姆好心情共享卡”，卡片填寫(xiě)贈者與接受者聯(lián)系方式包括地址與電話(huà)號碼、贈者心情留言與祝福語(yǔ)等
�、� 將各個(gè)城市分為不同的區域，每個(gè)區域有專(zhuān)人負責“統一阿薩姆好心情共享卡”的收集并送交到相應的區域，由專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行分類(lèi)整理實(shí)現最終配送
�、� 各個(gè)區域的負責人把收到的屬于自己區域內的卡片在第一時(shí)間送到各個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)，各活動(dòng)地點(diǎn)工作人員把收到的卡片系在阿薩姆奶茶瓶身上并送到相應的人手中
�、� 從消費者填寫(xiě)卡片到接受卡片顧客整個(gè)過(guò)程中應該在48個(gè)小時(shí)內實(shí)現
十一、策劃方案各項費用預算
(一) 總費用：84.5萬(wàn)
�。ǘ╉椖抠M用
1、網(wǎng)絡(luò )廣告制作與電視廣告制作共計：100000元
2、公車(chē)站牌海報制作100000元
3、高校校園海報5000元
4、心情卡片設計及制作50000元
5、迎新特制卡片20xx0元
6、網(wǎng)絡(luò )廣告投放費用100000元
7、電視廣告投放 費用1500000元
8、公交車(chē)站牌處平面廣告牌的展示共計：100000元
9、活動(dòng)場(chǎng)地費用100000元
10、活動(dòng)人員費用120xx0元
11、物流費用100000
12、其它費用：根據具體情況調整。
【新產(chǎn)品推廣計劃書(shū)最新】相關(guān)文章：
新產(chǎn)品推廣計劃書(shū)03-26
（精選）新產(chǎn)品推廣方案11-09
新產(chǎn)品推廣方案范文12-20
新產(chǎn)品推廣方案優(yōu)秀11-25
新產(chǎn)品的推廣策劃方案08-08
新產(chǎn)品上市推廣方案11-08
新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)12-06