淘寶商城項目計劃書(shū)

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的淘寶商城項目計劃書(shū)，希望對大家有所幫助。

　　一、前言：

　　1.電子商務(wù)發(fā)展

　　電子商務(wù)在中國歷經(jīng)了19xx年-19xx年的萌芽期；20xx年-20xx年的調整和復蘇回暖期；20xx年-20xx年的崛起和高速發(fā)展期，有很多企業(yè)和個(gè)人在此時(shí)期創(chuàng )造了自己的品牌神話(huà)，如夢(mèng)芭莎,凡客誠品。從中我們可以看到規律，可以推斷，20xx年-20xx年將是電子商務(wù)群雄爭霸和重復洗牌時(shí)期，這個(gè)5年是前一個(gè)5年的延續，但這個(gè)5年更注重細分行業(yè)垂直市場(chǎng)。

　　根據商務(wù)部權威數據顯示，我國電子商務(wù)零售總額在20xx年占社會(huì )零售總額的1%交易額達到3.1萬(wàn)億元人民幣，網(wǎng)絡(luò )購物交易額達到1257億元人民幣;20xx年年上漲到2%，電子商務(wù)交易額達到3.8萬(wàn)億元人民幣，網(wǎng)絡(luò )購物交易額達到2586億元人民幣，同比分別增長(cháng)21.7%和105.8%。，20xx年突破了3%，交易額已逾4.5萬(wàn)億元，同比增長(cháng)22%。而發(fā)達國家的電子商務(wù)零售總額占比社會(huì )零售總額在13%以上，例如美國，且服裝網(wǎng)購零售穩居第一位。20xx年上半年我國網(wǎng)民已達4.85億人，隨著(zhù)我國電腦使用人數不斷增加，網(wǎng)購零售仍將不斷上漲。

　　在目前的4.85億網(wǎng)民中，經(jīng)�；蛄晳T網(wǎng)購的人數在1.5-2億左右，且年齡大概在18~30歲，月收入在20xx-10000元左右。電子商務(wù)模式呈現CtoC平穩增長(cháng)，BtoC增長(cháng)較快的現象。

　　2.電子商務(wù)的典型---淘寶商城的介紹

　　淘寶商城，亞洲最大網(wǎng)上購物網(wǎng)站——淘寶網(wǎng)打造的在線(xiàn)B2C購物平

　　臺。經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，已經(jīng)成為擁有3萬(wàn)品牌、數萬(wàn)商家的最大B2C交易平臺，涵蓋了3C家電、服裝、鞋帽、化妝品、家裝、商超等各大行業(yè)。其中既有Gap、聯(lián)想、優(yōu)衣庫、阿迪達斯、戴爾、歐萊雅、寶潔、哈根達斯等國際知名品牌，也誕生了麥包包、佐卡伊、歌瑞爾等一批淘品牌，同時(shí)還帶動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)、物流產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)快速發(fā)展。今年4月7日吉利全球鷹淘寶商城官方旗艦店正式啟幕，汽車(chē)業(yè)也由此走上網(wǎng)購平臺。20xx年淘寶商城平臺式B2C交易規模將占中國整體網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)交易規模的9.7%，超過(guò)自主銷(xiāo)售式B2C所占的9.0%；而往后幾年差距將進(jìn)一步加大，至20xx年，預計平臺式B2C交易規模將占17.4%，超過(guò)自主銷(xiāo)售式B2C三成。

　　目前的淘寶商城處在飛速發(fā)展階段，多種新型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式正在不斷被開(kāi)創(chuàng )。加入淘寶商城，將擁有更多接觸最前沿電子商務(wù)的機會(huì )，也將為全新的B2C事業(yè)創(chuàng )造更多的奇跡。淘寶網(wǎng)伴隨中國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展與網(wǎng)購環(huán)境的日趨成熟化，已吸引眾多線(xiàn)下知名品牌紛紛“觸網(wǎng)”，堅定的選擇了擁有“規范購物環(huán)境以及巨大市場(chǎng)前景”的淘寶商城，開(kāi)設品牌官方旗艦店。

　　3.童裝電子商務(wù)的現狀

　　長(cháng)期以來(lái)，中國童裝實(shí)體市場(chǎng)被洋品牌占據了大壁江山，如：米老鼠、巴布豆、加菲貓等。據權威數據調查顯示，在我國童裝的實(shí)體市場(chǎng)中，洋品牌占了50%以上，而剩余的不到50%份額中的70%國產(chǎn)童裝是屬于無(wú)品牌的，真正擁有品牌的僅占10%左右。目前已出具規模的品牌如下表：見(jiàn)附表1（是否可并入下面一條開(kāi)展童裝電子商務(wù)必要性）

　　4.開(kāi)展童裝電子商務(wù)的必要性

　�。�1）強大的市場(chǎng)需求：中國人對孩子的寵愛(ài)自古就有，到新時(shí)代更是

　　達到頂點(diǎn)。統計表明全家支出中孩子的消費占到首位！即便現在金融危機到來(lái)，經(jīng)濟情況不佳的情況下，中國特有的“獨生子”依然倍受寵愛(ài)。據資料顯示中國目前有0-14歲兒童3億多名，每年在以大約1000萬(wàn)的增幅在增長(cháng)，具體年齡段區間人數不明。年童裝的需求量大約在20億件以上；中國目前有2億多接近3億兒童，每年還將增加1000萬(wàn)個(gè)新生兒，而我國童裝企業(yè)數量大約有6000多家，不到全國服裝企業(yè)總數的10%，產(chǎn)量?jì)H占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。

　�。�2）網(wǎng)購的巨大潛力：中國目前擁有的網(wǎng)購一族大約為1.5-2億左右，且年齡大約在18-30歲，月收入大約在1000-5000元，這正是目前中國新生代父母的族群。繁忙的工作使他們沒(méi)有更多的時(shí)間陪同孩子，而“獨生”的觀(guān)念使他們更疼愛(ài)孩子，在時(shí)間和空間的均衡上，網(wǎng)購是最好的選擇。

　�。�3）巨大的品牌空間：中國童裝目前沒(méi)有處于完全領(lǐng)導地位的品牌，如附表1的分析，不難看出，1在線(xiàn)下和線(xiàn)上大力推進(jìn)，打造國內名品，搶占市場(chǎng)份額是完全可以實(shí)現的，而傳播速度最快的目前當屬網(wǎng)絡(luò )。

　�。�4）最后一塊蛋糕：童裝市場(chǎng)已被服裝業(yè)界廣泛稱(chēng)之為“最后一塊蛋糕”，由此激起了各類(lèi)童裝品牌的全面競爭，而目前最為激烈的是網(wǎng)購，京東商城的財務(wù)數據顯示，其母嬰板塊短短的一年經(jīng)營(yíng)，同比增長(cháng)了13倍。1現在進(jìn)軍網(wǎng)購正是時(shí)機。

　�。�5）“流動(dòng)”商販的集散地：很多縣域或中小城市的小型母嬰店都樂(lè )于到網(wǎng)絡(luò )上淘到其店內所需商品，無(wú)疑淘寶等就成為他們經(jīng)常光顧的地方，由此1商城建立后有更多的可能爭取到這一批小而專(zhuān)的嬰童店資源。事實(shí)證明：誰(shuí)能爭取到更多的終端，誰(shuí)就是贏(yíng)家！

　　二、淘寶商城旗艦店團隊介紹：

　　團隊內沒(méi)有人負責倉庫發(fā)貨的。

　　團隊成功案例之一：百特灣食品專(zhuān)營(yíng)店，網(wǎng)址：，淘寶網(wǎng)集市店，取名源自The better one！20xx年4月1日開(kāi)始正式運營(yíng)，20xx年6月份已實(shí)現月銷(xiāo)售額4.5萬(wàn)元，20xx年7月中旬店鋪信譽(yù)已接近四顆鉆。而淘寶店鋪信譽(yù)升至四顆鉆所用的平均時(shí)間應為1.5年，而百特灣大約只需要4個(gè)半月。該店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品，線(xiàn)下市場(chǎng)銷(xiāo)售額為100萬(wàn)每月，百特灣在短短的3個(gè)月時(shí)間里實(shí)現網(wǎng)上銷(xiāo)量為網(wǎng)下的4.5%。而數據顯示網(wǎng)購銷(xiāo)量占傳統市場(chǎng)銷(xiāo)量的比重大約為1%-3%，百特灣的成功源自這個(gè)團隊的緊密合作和不斷進(jìn)取、創(chuàng )新。

　　三、項目概述：

　　建立由1國際(香港)有限公司控制并統一管理，由百特灣電子商務(wù)運營(yíng)團隊全面運營(yíng)的淘寶商城1旗艦店，1國際(香港)有限公司設立獨立的貨物出入庫臺賬，指派財務(wù)人員定期核算賬款，指派專(zhuān)人傳達公司相關(guān)政策和措施。百特灣團隊定期向公司匯報進(jìn)展，認真執行公司政策，認真做好網(wǎng)上品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售。最終實(shí)現網(wǎng)購為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的另一條廣闊的渠道，產(chǎn)品銷(xiāo)量、品牌知名度、美譽(yù)度不斷攀升。

　　四、具體實(shí)施：

　　1.國際(香港)有限公司與百特灣電子商務(wù)運營(yíng)團隊簽訂聘用協(xié)議，以網(wǎng)上實(shí)際銷(xiāo)量提成作為報酬；【類(lèi)比如百特灣電子商務(wù)運營(yíng)團隊為1國際（香港）有限公司的業(yè)務(wù)員】

　　2.由公司提供相關(guān)證照復印件，公司銀行賬號等進(jìn)駐商城所需資質(zhì)，由運營(yíng)團隊寄送杭州淘寶總部審批，并開(kāi)通淘寶商城

　　3.淘寶商城報開(kāi)后，由公司提供商城保證金（預存淘寶公司）以及支付淘寶商城年度服務(wù)費用和一定的商城店鋪推廣費用。

　　4.公司統一拍攝服裝真人模特實(shí)景圖片，以及品牌推廣必需的影音、文字資料（模特拍攝有哪一方負責或費用之類(lèi)的這一塊還是很重要的需要說(shuō)明一下）

　　5.由運營(yíng)團隊規劃商城布局，制作商城版面，搭建全國物流速遞網(wǎng)絡(luò )，并全面開(kāi)始網(wǎng)上商城營(yíng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò )推廣

　　6.公司建立網(wǎng)購產(chǎn)品安全庫存，建立獨立的貨品出入庫臺賬，以便于貨、款的核算

　　7.公司財務(wù)與團隊定期進(jìn)行財務(wù)核算，確�？铐椉皶r(shí)到達公司賬戶(hù)

　　8.按月以網(wǎng)上商城的實(shí)際銷(xiāo)售以提成的方式給予團隊報酬。

　　注：無(wú)需公司提供辦公、電腦等相關(guān)設施，無(wú)需公司固定支付團隊人員工資，團隊的日常運營(yíng)費用及人員工資皆有產(chǎn)品銷(xiāo)售提成維持。我們認為這樣的方式是最能激發(fā)團隊的潛能，最能體現團隊的決心和毅力。

　　五、項目目標：

　　品牌目前在網(wǎng)購市場(chǎng)幾乎屬于空白期，團隊需要一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行有效的推廣和培養客戶(hù)群體，所以向公司申請試用期限，預計期限為20xx年9月1日-20xx年4月30日，使用期限內公司不以硬性銷(xiāo)售指標來(lái)考核。

　　團隊的階段預估如下：

　　第一階段：20xx年9月1日-10月31日，商城的整體上線(xiàn)，規劃等趨于穩定，并有少量銷(xiāo)量和少量客戶(hù)群體增長(cháng)；

　　第二階段：20xx年11月1日-12月31日，運用團隊特有的各種手段（如博客、育兒知識等等）的多廣度多維度的網(wǎng)絡(luò )推廣，并最終確立品牌的網(wǎng)上定位和市場(chǎng)細分，銷(xiāo)量和客戶(hù)群體穩步上升；

　　第三階段：20xx年1月1日-4月30日，初見(jiàn)成效的階段，如果不受?chē)�際金融影響以及國民購買(mǎi)力持續下跌的情況下，樂(lè )觀(guān)估計此階段的中期將有可能實(shí)現淘寶童裝網(wǎng)店的中等水平，即月銷(xiāo)量達10萬(wàn)元人民幣以上。

　　試用期限過(guò)后，公司可指派公司審計人員對淘寶童裝銷(xiāo)售的情況作出分析后，結合團隊運營(yíng)的實(shí)際情況，給出合理的月度銷(xiāo)售任務(wù)，并以銷(xiāo)售提成中的部分作為團隊的績(jì)效考核浮動(dòng)。如果公司對于團隊運營(yíng)非常不滿(mǎn)意，也可以采取更換運作人員的措施，商城的所有權歸屬永遠是屬于公司的。

　　六、廠(chǎng)家支持：

　　1.確保產(chǎn)品質(zhì)量合格，并承擔因產(chǎn)品問(wèn)題引起的爭議和訴訟；

　　2. 提供商城必需的資質(zhì)證書(shū)，以及進(jìn)駐淘寶商城保證金、服務(wù)年費、淘寶工具使用費等；

　　3. 提供商城店鋪所需素材，如服裝真人模特實(shí)景拍攝照片，品牌相關(guān)的影音、文字，圖片等資料；

　　4.設立網(wǎng)購安全庫存，不致使缺貨引起客戶(hù)流失。設立貨品出入庫獨立臺賬，便于貨物與資金的核算；

　　5.公司庫存尾貨處理的優(yōu)先權，網(wǎng)上商城的另一個(gè)好處將會(huì )使服裝生產(chǎn)企業(yè)不在為尾貨頭疼，也將會(huì )使尾貨的損失減到最小。

　　七、最后祝愿我們合作成功，并在我們團隊的努力之下，成就一個(gè)網(wǎng)購中國童裝名品！

　　八、附表

【淘寶商城項目計劃書(shū)】相關(guān)文章：

10-29

11-26

11-25

07-17

08-20

06-29

06-16

11-25

06-23