團隊計劃書(shū)
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編幫大家整理的團隊計劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
團隊計劃書(shū)1
英語(yǔ)周活動(dòng)計劃書(shū) 本文關(guān)鍵詞：計劃書(shū)，英語(yǔ)，活動(dòng)
英語(yǔ)周活動(dòng)計劃書(shū) 本文簡(jiǎn)介：Showyou,showme,showyourEnglish——20xx年蒼南少藝校靈溪六小第二屆“英語(yǔ)周”活動(dòng)方案活動(dòng)目的：1．營(yíng)造英語(yǔ)學(xué)習氛圍，培養學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣，使學(xué)生樂(lè )于參加實(shí)踐活動(dòng)；2．開(kāi)發(fā)學(xué)生思維能力，體現合作與交流；3．展示學(xué)生英語(yǔ)才藝，體現英語(yǔ)的魅力；活動(dòng)內容：1．英語(yǔ)各項競賽；
英語(yǔ)周活動(dòng)計劃書(shū) 本文內容：
Show
you,show
me,show
your
English
——20xx年蒼南少藝校靈溪六小第二屆
“英語(yǔ)周”活動(dòng)方案
活動(dòng)目的：
1．
營(yíng)造英語(yǔ)學(xué)習氛圍，培養學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣，使學(xué)生樂(lè )于參加實(shí)踐活動(dòng)；
2．
開(kāi)發(fā)學(xué)生思維能力，體現合作與交流；
3．
展示學(xué)生英語(yǔ)才藝，體現英語(yǔ)的魅力；
活動(dòng)內容：
1．
英語(yǔ)各項競賽；
2．
英文歌謠欣賞；
3．“英語(yǔ)才藝秀”暨圣誕聯(lián)歡會(huì )。
活動(dòng)要求：
1、參與學(xué)生面要廣，包括全校所有學(xué)生和老師；
2、“英語(yǔ)才藝秀”活動(dòng)，內容健康富有童趣；
活動(dòng)時(shí)間：★英語(yǔ)歌曲各類(lèi)競賽活動(dòng)安排在圣誕前幾個(gè)星期；
★“英語(yǔ)才藝秀”暨圣誕聯(lián)歡會(huì )：放周五下午2：00到4：00。
活動(dòng)籌備具體安排
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英語(yǔ)歌謠欣賞（廣播）
1.
收集有關(guān)圣誕節的英語(yǔ)歌曲、英語(yǔ)兒歌。
2.
12月21日—25日中午11：30——12：00，下午4：30廣播播放英語(yǔ)歌曲。
3.
宣傳海報、獎品
l
各類(lèi)作品的展覽：
1．
各年段的老師負責本年段的具體競賽作品收集和粘貼
l
英語(yǔ)才藝秀：
1．每位英語(yǔ)老師分配兩個(gè)節目，負責選才，及學(xué)生的.挑選，之后請校領(lǐng)導為我們分配藝術(shù)組的相關(guān)指導老師。
2．選好主持人。做好主持人的語(yǔ)言指導。
詳細附案：
英語(yǔ)周預定于第17周
12月
19日到23日
周一定為開(kāi)幕式，
1．
全校學(xué)生可以第年段可以做字母頭飾，高年段可以做自己喜歡的頭飾。
2．
英語(yǔ)老師預先教好互動(dòng)歌曲，if
you
are
happy.
以備互動(dòng)的時(shí)候全校學(xué)生一同參與。
3．
由老師代表或者學(xué)生代表發(fā)言：講解英語(yǔ)的重要性，動(dòng)員全體同學(xué)認真學(xué)好英語(yǔ)，并喊出英語(yǔ)的共同口號：
Hello
English,I
love
you.
4．
學(xué)校領(lǐng)導講話(huà)，宣讀英語(yǔ)周的活動(dòng)項目，并宣布英語(yǔ)周開(kāi)幕。
周二現在書(shū)寫(xiě)競賽
1．
安排學(xué)生現場(chǎng)英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)比賽
每班安排5個(gè)人。
周三
安排我愛(ài)記單詞
3，4年段為趣味認單詞，
周四
安排5，6年段我是單詞王（即詞匯測試）
周五
安排閉幕式。
以晚會(huì )形式呈現，可在操場(chǎng)也可在室內。
以節目演出為住，競賽結果頒獎為輔。
互動(dòng)歌曲老師也要預先教會(huì )學(xué)生唱：
do
re
mi
節目安排了以下幾個(gè)：
歌舞劇2個(gè)，童話(huà)劇2個(gè)，課本劇1個(gè)，講故事1個(gè)，
舞蹈1個(gè)（
silent
night）這個(gè)想舞蹈老師能幫忙編排。舞蹈的視頻已經(jīng)選好。老師指導下應該比較方便。
最后來(lái)個(gè)互動(dòng)歌曲do
re
mi.
在整個(gè)晚上中穿插“西方圣誕節”文化知識的滲透，與互動(dòng)游戲。
互動(dòng)游戲有我愛(ài)記歌詞，
日常用語(yǔ)的對話(huà)。
猜謎等。
團隊計劃書(shū)2
游戲目的：
體驗團隊合作的重要性
游戲道具：
五米長(cháng)的繩子數條
游戲時(shí)間：
30分鐘
游戲步驟：
1.8-10個(gè)人一組，用繩子將同組綁起來(lái)
2.綁的時(shí)候請同學(xué)相互緊*地站著(zhù)，舉起雙手，將繩子圍著(zhù)同學(xué)的腰間綁緊
3.畫(huà)好起點(diǎn)和終點(diǎn)，進(jìn)行一次變形蟲(chóng)的賽跑，最快到的獲勝。
討論：
1.最快完成這個(gè)游戲有什么訣竅
2.在游戲過(guò)程中給我們什么啟示
點(diǎn)睛：
團隊必須步調一致，相互默契才能共同前進(jìn)
提示：
可以設置一個(gè)簡(jiǎn)單的障礙，如果要增加難度，可以請全組閉上眼睛只有第一個(gè)人睜開(kāi)，直到全組完成。
晨會(huì )游戲的意義：
我們渴望每天的早晨都有不一樣的'感覺(jué)，每天的晨會(huì )都散發(fā)出擋不住的魅力。
那么晨會(huì )游戲的意義就體現在這里。
1. 晨會(huì )游戲是活動(dòng)管理的基礎，是公司成員的“鬧鐘”
2. 晨會(huì )游戲是教育訓練課堂，它是公司成員的“充電器”
3. 晨會(huì )游戲是業(yè)務(wù)推動(dòng)的戰場(chǎng)
4. 晨會(huì )游戲是士氣激勵的廣場(chǎng)，它是實(shí)戰中激勵公司成員的“啦啦隊”
5. 晨會(huì )游戲是情緒的“調節器”，它可以調節你不良的情緒及工作中的做法晨會(huì )活動(dòng)-專(zhuān)題演講(企業(yè)管理觀(guān)念或銷(xiāo)售技巧類(lèi))
團隊計劃書(shū)3
1.公司簡(jiǎn)介
我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是做一款B2C西餐的線(xiàn)上訂餐平臺。我們這個(gè)平臺主要提供西餐網(wǎng)上訂餐，西餐的外賣(mài)服務(wù)以及西餐愛(ài)好者的文化交流平臺。
2.公司架構
3.公司團隊
公司初定為六個(gè)團隊：
1. 平臺團隊：主要負責B2C網(wǎng)站平臺服務(wù)器，軟件的日常維護，對網(wǎng)站內容的實(shí)時(shí)更新，網(wǎng)站流量的統計匯總
2. 商家團隊：負責與商家的對接工作。例如簽訂合作合同，對西餐價(jià)格核定，為商家制作網(wǎng)絡(luò )菜單，配送餐具的商家意向選擇
3. 內部團隊：負責平臺的會(huì )員日常維護溝通，團隊大規模訂購餐飲服務(wù)的對接工作
4. 預定團隊：負責網(wǎng)絡(luò )預定座位，點(diǎn)菜的工作
5. 外送團隊：為選擇外賣(mài)西餐服務(wù)的客戶(hù)提供配送服務(wù)
6. 財務(wù)團隊：負責公司的各項財務(wù)費用的`管理
4.公司發(fā)展與規劃
短期：公司將投入大量的人力、財力開(kāi)發(fā)專(zhuān)注于用戶(hù)體驗平臺和APP，并且進(jìn)行工商注冊我們Relife公司
中期：保證軟件和平臺的日常維護，升級更新，逐步開(kāi)發(fā)出為西餐商家專(zhuān)做的店鋪推廣軟件。大規模尋找相關(guān)餐飲企業(yè)與之簽訂合作合同，大力宣傳平臺，努力將平臺日成交量達到一萬(wàn)單。
長(cháng)期： Relife公司的西餐訂餐平臺APP覆蓋全國，合作店家也做到遍布全國，在哪里都可以在軟件平臺上找到專(zhuān)業(yè)的西餐。
公司發(fā)展計劃：
短期：首先在成都及周邊地區宣傳平臺并且尋找合作西餐商家，收集商家信息，并且在金融企業(yè)多的辦公區域以及寫(xiě)字樓眾多的區域進(jìn)行受眾的宣傳，采用小禮品或者其他方式吸引消費者下載使用我們的app平臺。
中期:在前期已經(jīng)擁有的部分合作商家已經(jīng)穩定的平臺消費者的基礎下，面向全國推廣公司的平臺，并在其他一線(xiàn)城市尋找合作商家，逐步將公司的規模做大。
長(cháng)期：發(fā)展為一個(gè)成熟的西餐網(wǎng)上訂餐企業(yè)，合作餐廳遍布全中國，在全國推廣西餐，普及西餐文化，提高消費者的飲食文化修養。
團隊計劃書(shū)4
學(xué)習部硬筆書(shū)法活動(dòng)計劃書(shū) 本文關(guān)鍵詞：硬筆書(shū)法，計劃書(shū)，活動(dòng)，學(xué)習部
學(xué)習部硬筆書(shū)法活動(dòng)計劃書(shū) 本文簡(jiǎn)介：新疆醫科大學(xué)鯉魚(yú)山校區硬筆書(shū)法大賽活動(dòng)計劃書(shū)“首義杯”全院大學(xué)生書(shū)法·硬筆書(shū)法大賽計劃書(shū)一、活動(dòng)目的：為紀念辛亥革命武昌首義一百周年，弘揚首義精神，激發(fā)當代大學(xué)生的愛(ài)國情懷，弘揚祖國傳統的書(shū)法藝術(shù)，豐富大學(xué)校園文化生活，建設和諧文化，提高當代大學(xué)生書(shū)法創(chuàng )作水平，推進(jìn)高校文化藝術(shù)和素質(zhì)教育，發(fā)現人才，
學(xué)習部硬筆書(shū)法活動(dòng)計劃書(shū) 本文內容：
新疆醫科大學(xué)鯉魚(yú)山校區
硬筆書(shū)法大賽
活
動(dòng)
計
劃
書(shū)
“首義杯”全院大學(xué)生書(shū)法·
硬筆書(shū)法大賽計劃書(shū)
一、活動(dòng)目的：
為紀念辛亥革命武昌首義一百周年，弘揚首義精神，激發(fā)當代大學(xué)生的愛(ài)國情懷，弘揚祖國傳統的書(shū)法藝術(shù)，豐富大學(xué)校園文化生活，建設和諧文化，提高當代大學(xué)生書(shū)法創(chuàng )作水平，推進(jìn)高校文化藝術(shù)和素質(zhì)教育，發(fā)現人才，培養人才。響應中國硬筆書(shū)法協(xié)會(huì )的號召，經(jīng)團委批準，決定舉辦“首義杯”全院大學(xué)生書(shū)法·硬筆書(shū)法大賽。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月1日之前截至11月15日。（全國首屆大學(xué)生書(shū)法大賽投稿截止日期：20xx年11月30日，以當地郵戳為準。）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
新疆醫科大學(xué)鯉魚(yú)山校區
四、參與人員：
新疆醫科大學(xué)鯉魚(yú)山校區在校同學(xué)
五、參賽要求
1、新疆醫科大學(xué)鯉魚(yú)山校區全校民漢硬筆書(shū)法愛(ài)好者均可參加。
2、以紀念辛亥革命武昌首義一百周年，弘揚首義精神激勵?lèi)?ài)國情懷為主題，內容積極向上的古今詩(shī)詞曲賦散文等均可，提倡自作詩(shī)詞。書(shū)體不限（草書(shū)、隸書(shū)須附譯文）；
3、硬筆書(shū)法作品尺寸不超過(guò)八尺（267cm），豎式為宜；手卷、冊頁(yè)尺幅不超過(guò)4m。民族書(shū)法作品背面請用漢字注釋。
5、篆刻作品6-10方，附兩個(gè)以上邊款，貼在不大于4尺（134cm）對開(kāi)的宣紙印屏上;
4、獲獎作品及名單將在宣傳部網(wǎng)頁(yè)公布，其中優(yōu)秀作品會(huì )推薦給中國硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì )參與全國首屆大學(xué)生書(shū)法·硬筆書(shū)法大賽參賽，郵費由學(xué)校出資。
六、參賽形式
1、參賽作品統一收集上報，投稿作品數量不限。
2、參賽作品一律不予退還，作品展出后統一由主辦單位收藏。
3、參賽作者請將作品題目、姓名、單位、聯(lián)系電話(huà)等個(gè)人信息內容用鉛筆認真書(shū)寫(xiě)在作品背面的右下角。
七、活動(dòng)過(guò)程
1、由學(xué)習部成員進(jìn)到各班進(jìn)行相關(guān)信息的宣傳，須告知優(yōu)秀作品將送往中國硬筆書(shū)法協(xié)會(huì )參賽，郵費由學(xué)院出資。
2、由學(xué)生會(huì )宣傳部協(xié)助制作宣傳海報若干，在宿舍樓等宣傳欄張貼，并制作板報放置教學(xué)樓前。
3、由學(xué)生會(huì )廣播站配合宣傳，在學(xué)校LED大屏對本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
4、定于11月13日至15日在202教室由學(xué)習部進(jìn)行作品的'收集。
5、11月17日由我校團委老師等領(lǐng)導進(jìn)行作品的評審，評出各級獎項，18日向獲獎選手頒發(fā)獎品。
6、學(xué)習部負責將優(yōu)秀作品小心張貼在板報上，放置在2樓大廳展覽，展出時(shí)派干事看管并保護作品完好。
7、收回優(yōu)秀作品，學(xué)院將把評出的優(yōu)秀作品送于大學(xué)本部進(jìn)行校級評比。
8、校級評比后的優(yōu)秀作品將由學(xué)院郵寄到中國硬筆書(shū)法協(xié)會(huì )高校書(shū)法委員會(huì )。
八、獎勵辦法：
獎項
獲獎人數
獎品
一等獎
4
鋼筆、榮譽(yù)證書(shū)
二等獎
8
筆記本、榮譽(yù)證書(shū)
三等獎
16
筆筒
、榮譽(yù)證書(shū)
本次比賽設立一等獎四名（民漢各兩名），二等獎八名（民漢各四名），三等獎十六名（民漢各八名），
主辦方：新疆醫科大學(xué)鯉魚(yú)山校區團委
承辦方：新疆醫科大學(xué)鯉魚(yú)山校區學(xué)生會(huì )學(xué)習部
20xx年3月16日
團隊計劃書(shū)5
一、活動(dòng)主題
“語(yǔ)過(guò)添情”新員工適應小組
二、活動(dòng)目的
“語(yǔ)過(guò)添情”新員工適應小組主要針對新入職的企業(yè)員工而設立。培訓活動(dòng)的目的是以“助人自助、服務(wù)你我他”為宗旨，以培訓專(zhuān)業(yè)理論為基石，立足社會(huì )，關(guān)注社會(huì )，為新員工提供了一個(gè)相互交流溝通的平臺。
三、活動(dòng)意義
一般而言，適應包含兩層含義：一是改變環(huán)境中的不良因素以適應人的健康發(fā)展；二是改變人的一些素質(zhì)和品行以適應環(huán)境的良性發(fā)展。我們這里所說(shuō)的適應，是指主體積極改變自身的某些觀(guān)念、行為習慣以及心理狀態(tài)以符合新環(huán)境對自己的要求。
在人的一生中，適應環(huán)境是自我成長(cháng)的必然要求，也是其身心健康發(fā)展的重要標志和基礎。不久的未來(lái)，我們也將成為企業(yè)中的一員，我們面臨的是一個(gè)全新的學(xué)習和生活環(huán)境。大多數新員工由于缺乏必要的心理和思想準備，往往感到無(wú)所適從，從而產(chǎn)生迷茫感和失落感。這次培訓活動(dòng)，主要通過(guò)一個(gè)群體環(huán)境，提供人際交往的機會(huì )以及一些有助于處理各種困擾的知識和經(jīng)驗，從而滿(mǎn)足小組成員的需要�！罢Z(yǔ)過(guò)添情”新員工適應小組就是為了使大家盡快適應社會(huì )生活而設計的。
四、活動(dòng)小組
組長(cháng)：周路瑩、田甜
組員：09328、09329全體同學(xué)
五、活動(dòng)形式
1、 性質(zhì)：身心教育培訓小組
2、 項目時(shí)間：20xx年11月9日（45分鐘）
3、 地點(diǎn)：教室
4、 人數：38人
六、活動(dòng)計劃
1、烏鴉與烏龜（詳見(jiàn)附件）
兩人一組，一人演烏鴉，一人扮演烏龜，我來(lái)講一個(gè)有關(guān)烏龜與烏鴉的故事。當大家聽(tīng)到“烏鴉”時(shí)，演烏鴉的人就要打烏龜一下。當聽(tīng)到“烏龜”時(shí)，演烏龜的人就要打烏鴉一下。兩人面對面站立，各自掌心相對，兩人彼此交叉。聽(tīng)到誰(shuí)，誰(shuí)就打對方一下。
目的：故事里穿插著(zhù)許多帶烏字的詞來(lái)混淆視聽(tīng)，很有意思。希望在這個(gè)環(huán)節里，提高大家的反應力、靈敏度、集中注意力，引發(fā)組員對團隊精神的思考。
2、猜猜看
將全組隊員分成兩列，排好后大家向前看齊，面沖前面組員的后背。我分別在最后一位隊員背部寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)單的數字，從后往前每位成員依次寫(xiě)下去，直到傳給最前面的成員。在游戲的過(guò)程中，所有人不可以進(jìn)行語(yǔ)言交流，只能用手完成整個(gè)游戲。游戲的勝負由每組的第一位成員是否能說(shuō)出工作者所寫(xiě)的數字判斷勝負。這個(gè)游戲三局兩勝，輸的一隊要給對方說(shuō) 繞口令作為懲罰。
目的：通過(guò)肢體語(yǔ)言，增加組員間的動(dòng)作交往，提高全隊成員的集體意識和團隊觀(guān)念，通過(guò)縝密的判斷，鍛煉老年人的判斷力和整體的協(xié)調性，充分發(fā)揮老年人的智力和反應力挖掘組員的潛能。
3、傳話(huà)筒
培訓師寫(xiě)一段話(huà)，讓一組或幾組學(xué)員的第一位學(xué)員過(guò)目，不準記錄，不準朗讀，之后請他將信息悄悄地轉告第二位學(xué)員，注意不能讓其他學(xué)員聽(tīng)到，依次傳遞，讓最后一位學(xué)員將他聽(tīng)到和理解的信息寫(xiě)在白板上，這時(shí)培訓師再公
布他一開(kāi)始的那段話(huà)，看看有什么區別。我做過(guò)許多次，幾乎沒(méi)有完全一樣的答案。
目的：
a、在以“聽(tīng)和說(shuō)”作為主要信息傳遞方式的過(guò)程中，由于信息傳播者表達力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往無(wú)法完全準確地傳遞。你想說(shuō)的和最后對方理解的往往有很大的出入。
b、信息在傳遞過(guò)程中會(huì )被遺漏，這就要求我們盡可能選擇能將信息完整保留的傳遞方式，如：書(shū)面、錄象、錄音等原始信息載體。
c、要想達到有效溝通，必須采用正確的溝通方式和盡可能完整地保留信息。
4、我是明星
小組每個(gè)人分別用三張紙條寫(xiě)“某人”、“在某地方”“、干某些事情”，分別標號1、2、3并分開(kāi)，將所有人寫(xiě)的紙條收上來(lái)，并分類(lèi)1、2、3分開(kāi)。然后由工作者抽三張，每類(lèi)一張，由上面的人的名字表演相應的節目。
目的：鼓勵同學(xué)參加活動(dòng)，通過(guò)表演了解自己的角色及如何接納他人為其他組員帶來(lái)歡笑，也有“破冰”的意思。表演的組員打破心理障礙，通過(guò)夸張的表演，培養積極的生活態(tài)度，使組員放松心態(tài)，使活動(dòng)可以在一個(gè)沒(méi)有壓力的氛圍中就進(jìn)行。從中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。
5、動(dòng)物園
活動(dòng)內容：
在這輪游戲里，每個(gè)成員都要扮演一種動(dòng)物。如：第一個(gè)人說(shuō)（一只），第二個(gè)人就要說(shuō)一個(gè)動(dòng)物的名字，比如說(shuō)（小狗），第三個(gè)人就要說(shuō)（叫），如果有一只的話(huà)，后面的人就要喊（汪），如果有兩只的話(huà)，就要有兩個(gè)人喊（汪），就這樣依次類(lèi)推下去，直到出現最后的贏(yíng)家為止。
活動(dòng)目的：
鍛煉老年人的記憶力，消除老年人的疏離，促進(jìn)組員之間的人際交往。調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，讓成員保持愉悅的心情，讓整個(gè)合作過(guò)程充滿(mǎn)歡笑，合作氛圍融洽。
6、1.2.3,左右左
小組成員相隔一臂站成幾排，工作者喊一時(shí)，組員向右轉；喊二時(shí)，組員向左轉；喊三時(shí)，組員向后轉。當有人做錯時(shí)，做錯的人要走出隊列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲說(shuō)：“對不起，我錯了！”經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合后，最后沒(méi)有出局的成員成為獲勝者。
目的：用充滿(mǎn)活力的小游戲調動(dòng)同學(xué)們的情緒，面對錯誤時(shí)，要勇于承認錯誤，克服心理上的障礙，創(chuàng )造一個(gè)開(kāi)心和諧的游戲氣氛。給組員一個(gè)自我展示的平臺，通過(guò)和大家分享收獲快樂(lè )，保持積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)。
由開(kāi)始一人發(fā)音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音"零"再任指另外一人，第三個(gè)人則發(fā) 音"柒"，隨聲用手指作開(kāi)槍狀任指一人，"中槍"者不發(fā)音不作任何動(dòng)作，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發(fā)"啊"的聲音，而揚手作投降狀。--出錯者飲！
�。ㄗⅲ哼m合眾人玩，由于沒(méi)有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個(gè)人，所以整個(gè)過(guò)程都必須處于緊張狀態(tài)，因為可能下個(gè)就是你了�。�
7、數字狂人
大約30人左右坐成一個(gè)大圈，每?jì)扇说拈g距要有一臂長(cháng)，保證小組成員有空間伸展雙手。每個(gè)組員的左手以掌心對著(zhù)旁邊組員伸出的食指，右手只需伸出食指頂著(zhù)另一邊的組員的左手掌。準備好之后，工作者站在圈中間開(kāi)始講一個(gè)由許多數字組成的.故事，當學(xué)員們聽(tīng)到數字時(shí)，每個(gè)人的左手都要去抓左手邊人的食指，同時(shí)要松開(kāi)右手，謹防自己的右食指被右手邊人的手掌抓住。如果食指被旁邊人抓住或沒(méi)出現數字就松開(kāi)手的成員要受到懲罰唱歌。
目的：豐富了老年人的業(yè)余生活，收獲了更多的快樂(lè )。游戲過(guò)程很刺激，通過(guò)聽(tīng)力訓練，鍛煉老年人的反應小小的懲罰，間接也為老年人提供了一個(gè)展現自己、表達自己的機會(huì )實(shí)現自我在小組中的價(jià)值，推動(dòng)小組活動(dòng)的順利進(jìn)行，為后面開(kāi)展的活動(dòng)做了充足的準備。
8、團隊合作的故事
幾只愛(ài)吃蘿卜的小兔在草原上開(kāi)墾了一塊土地，種了好多蘿卜。到了收獲的季節了，他們的朋友小羊和小牛用他
們尖尖的角幫小兔們把蘿卜從地里刨了出來(lái)，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。幾只小兔看著(zhù)那一大堆紅紅的蘿卜，心里樂(lè )開(kāi)了花。眼看就要下雨了，幾只小兔決定自己把蘿卜收回駐地。
小兔甲試了一試自己一次可以抱兩只蘿卜，于是便每次抱著(zhù)兩只蘿卜往返于蘿卜地與駐地之間。雖然有點(diǎn)吃力，但他還是越干越起勁。
小兔乙找來(lái)一根繩子，把五個(gè)蘿卜捆在一起，然后背著(zhù)向駐地走去。雖然背了五個(gè)蘿卜，可他的速度一點(diǎn)也不比小兔甲慢。
小兔丙找來(lái)一根扁擔，用繩子把蘿卜捆好，前面五個(gè)，后面五個(gè)，走起來(lái)比小兔甲和小兔乙都快。
小兔丁和小兔戊找來(lái)一只筐，裝了慢慢一筐蘿卜，足有三、四十只，然后兩人抬著(zhù)筐向駐地走去。
同樣都在努力工作，可五只小兔的工作效率和工作成果卻有顯著(zhù)的差別。因為工作方式的不同，有人雖然看起來(lái)忙忙碌碌，工作卻難見(jiàn)成效；有人雖然顯得悠閑，卻是成績(jì)顯著(zhù)。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而團隊的合作效率明顯高于相同個(gè)體勞動(dòng)成果之和。因而，在對員工進(jìn)行績(jì)效評估的時(shí)候切不可以忙閑論英雄。
《烏鴉與烏龜》材料
森林里的小溪旁有一間小屋，住著(zhù)一只烏龜。它有一雙烏溜溜的大眼睛，它有一個(gè)好朋友，是一只羽毛烏黑的烏鴉。有一天烏云密布，突然下起了一場(chǎng)大雨。烏鴉就躲進(jìn)池塘邊的屋檐下。烏鴉在小屋外發(fā)抖，并且大叫。烏龜聽(tīng)到烏鴉的叫聲，打開(kāi)門(mén)看看是什么事。烏鴉看到烏龜就破口大罵，看到烏云就知道要打雷下雨，還不快點(diǎn)讓我進(jìn)去躲雨。烏鴉一進(jìn)屋就把烏龜的家弄得滿(mǎn)地污泥，烏龜很生氣。因為天黑，屋子里烏漆抹黑，烏鴉亂飛，把烏龜的家又弄得烏煙瘴氣。烏鴉和烏龜吵了起來(lái)，住在隔壁的外巫婆來(lái)勸架，可究竟是烏鴉對呢，還是烏龜對呢？
繞口令
《喇嘛與啞巴》
打南邊來(lái)了個(gè)啞巴，腰里別了個(gè)喇叭；
打北邊來(lái)了個(gè)喇嘛，手里提了個(gè)獺犸。
提著(zhù)獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著(zhù)喇叭的啞巴的喇叭；
別著(zhù)喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著(zhù)獺犸的喇嘛的獺犸。
不知是別著(zhù)喇叭的啞巴打了提著(zhù)獺犸的喇嘛一喇叭；
還是提著(zhù)獺犸的喇嘛打了別著(zhù)喇叭的啞巴一獺犸。
喇嘛回家燉獺犸；
啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。
目的：營(yíng)造一個(gè)自由、豐富、有趣的訓練情境，引發(fā)老年人的興趣。提供多元的材料、環(huán)境及機會(huì )，用這種方式培養和激發(fā)老年人對繞口令的興趣。提高老年人的記憶力，讓老年人在愉快、豐富，有創(chuàng )意的學(xué)習環(huán)境中不斷學(xué)習知識，開(kāi)發(fā)大腦，提高生活質(zhì)量。
五個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題
人類(lèi)的某些行為、態(tài)度或反應受遺傳、環(huán)境、文化等影響是可以預料的。
通過(guò)觀(guān)察力的培養，你就能發(fā)現人類(lèi)的一些行為的規律。
目標：用實(shí)例說(shuō)明某些行為是可以預料的，培養學(xué)員的觀(guān)察力
時(shí)間：15分鐘
教具：根據人數每人配備一張紙、一支筆
過(guò)程：首先發(fā)給每位與會(huì )學(xué)員一張紙和一支筆。
請他們在聽(tīng)到五個(gè)問(wèn)題后迅速給出答案。
答案應為他們的第一反應。然后快速說(shuō)出問(wèn)題：
1、 你最喜愛(ài)的顏色是什么？
2、 說(shuō)出一件家具。
3、 說(shuō)出一種花。
4、 在1~4之間選一個(gè)數字。
5、 說(shuō)出動(dòng)物園中的一種動(dòng)物。
然后給出下列答案：紅色、椅子、玫瑰、3、獅子。
討論：
1、 每個(gè)問(wèn)題有幾人"答對"？
�。ㄕ�"答對"者舉手。選擇這些答案的人數多的驚人。）
2、 在你看來(lái)說(shuō)明了什么問(wèn)題？
�。ㄈ祟�(lèi)的某些行為、態(tài)度或反映是可以預料的。
關(guān)鍵是要做一個(gè)敏銳的觀(guān)察者。）
變化：
1、 選擇一些生活的細節或者容易被忽略的規律來(lái)替代問(wèn)題。
2、 難度變化：讓學(xué)員自己去發(fā)現可預料的行為并檢測。
團隊計劃書(shū)6
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )以其時(shí)效性強，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀另一個(gè)市場(chǎng)。
一、公司宏觀(guān)分析
1、公司簡(jiǎn)介
本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司致力于打造針對校園內部的網(wǎng)絡(luò )交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò )信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網(wǎng)絡(luò )交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò )拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò )服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò )生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運作基礎，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運營(yíng)公司項目，立足于長(cháng)遠發(fā)展。
2.、公司戰略
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著(zhù)手，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗教訓，立足于長(cháng)遠，我們會(huì )根據未來(lái)發(fā)展狀況，把這個(gè)平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執行項目概要
學(xué)生自由交易平臺;二手書(shū)出售;超市在線(xiàn)購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網(wǎng)上開(kāi)店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
4、資金籌集方式
公司運營(yíng)資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
二、行業(yè)特點(diǎn)描述
1、發(fā)展背景
當當網(wǎng)：1999年11月正式開(kāi)通，成立以來(lái)，當當網(wǎng)一直保持高速度增長(cháng)，每年成長(cháng)率均超過(guò)100%。20xx年圖書(shū)銷(xiāo)售超過(guò)六億元每月約有 20xx萬(wàn)人在當當網(wǎng)瀏覽各類(lèi)信息。它靠網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷(xiāo)售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門(mén)，當面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛(ài)的商品。自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng )辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于20xx年建立，到20xx年月成交額達百萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書(shū)店的服務(wù)，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當中贏(yíng)得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習。
綜上，網(wǎng)絡(luò )交易平臺對商品分類(lèi)，智能查詢(xún)、購物導航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報。
2、自身發(fā)展優(yōu)勢
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )以其時(shí)效性強，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著(zhù)很大的距離，據我們對周?chē)鷮W(xué)生的觀(guān)察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò )的方式有：學(xué)習、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的2.3項目運營(yíng)關(guān)鍵。
1)、注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專(zhuān)業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式，如：二手書(shū)服務(wù)中，我們把所有可能要購買(mǎi)的書(shū)都集合在我們的網(wǎng)上書(shū)店里，學(xué)生可用鼠標輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書(shū)籍，不用花高價(jià)購買(mǎi)新書(shū)、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢(qián)復印質(zhì)量不高的書(shū)本。這樣，到位的服務(wù)會(huì )賺取好的口碑和利潤。
2)、把網(wǎng)絡(luò )拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò )深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng )辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內容是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò )拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
3)、合理構建服務(wù)項目，保持生存與發(fā)展。 在我們經(jīng)營(yíng)的項目中，在線(xiàn)購物、在線(xiàn)訂餐、在線(xiàn)購書(shū)、學(xué)生自由交易平臺是我們贏(yíng)得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了，達到團隊生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務(wù)周到，適應學(xué)校實(shí)際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。
三、執行項目解析及營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、學(xué)生自由交易平臺 我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺，為學(xué)生免費投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應的分類(lèi)信息中，就會(huì )被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。
2、超市在線(xiàn)購物
1)、市場(chǎng)分析
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學(xué)生購物極其不便，在線(xiàn)購物--上門(mén)送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏(yíng)得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的在線(xiàn)購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價(jià)競爭的`方式劃算，他們就會(huì )很愿意和我們合作的。
2)、行銷(xiāo)策略
把校園內外的超市吸引過(guò)來(lái)，我們打算對超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷(xiāo)售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。當一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過(guò)智能化的處理，網(wǎng)站會(huì )把所得結果(包括價(jià)格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來(lái)，以供選擇，然后在線(xiàn)下訂單，超市看到訂單后就會(huì )及時(shí)組織人員送貨上門(mén)，各個(gè)超市可根據自身情況制定消費底限提供上門(mén)送貨和送貨時(shí)間。
3)、財務(wù)分析
根據我們對西校區利聯(lián)超市調查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷(xiāo)售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個(gè)。
每月利潤=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數+每月頁(yè)面展示費)×合作超市數量
四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)趨勢：充分利用線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )和線(xiàn)下實(shí)體的優(yōu)勢。
現在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，純粹線(xiàn)上的服務(wù)也可能成功，比如facebook，谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，這樣的機遇對于大多數創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線(xiàn)下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結合起來(lái)，爆發(fā)出新能量。
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合，在于用戶(hù)之間，用戶(hù)和網(wǎng)站之間大規模交互的可能性，這個(gè)交互可以是即時(shí)，也可以是延時(shí)的，可以同一空間的，也可以遠在異國他鄉的。這就決定互聯(lián)網(wǎng)可以為線(xiàn)下的商業(yè)提供一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)前臺。把線(xiàn)下的交易，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的模式呈現出來(lái)，最終爆發(fā)巨大能量。
Groupon這樣的團購網(wǎng)站就是很好的例子，它通過(guò)發(fā)布線(xiàn)下商家的折扣信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )組織一定數量的人群去實(shí)現這個(gè)折扣價(jià)。這樣就為線(xiàn)下的商家和消費者提供了雙贏(yíng)的機會(huì )。而如果不通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，這樣的一個(gè)活動(dòng)要組織起來(lái)，需要耗費不知多少倍的努力。
團隊計劃書(shū)7
尊敬的領(lǐng)導：
首先感謝領(lǐng)導的信任，讓本人擔當運營(yíng)一部主管一職，讓我帶領(lǐng)一個(gè)團隊，本人深感榮幸。
如何創(chuàng )建、打造一個(gè)富有戰斗力、有執行力、有凝聚力，有流動(dòng)性的團隊，并能將這三種能力行之有效的長(cháng)期蘊藏在團隊中去，這是一個(gè)身為一個(gè)主管的主要職責。針對優(yōu)秀團隊所具備的三個(gè)基本素質(zhì)（有戰斗力、有執行力、有凝聚力）。下面我從以下方面來(lái)闡述我團隊管理的一些思路和看法，并形成有效的制度和機制貫徹到今后的團隊管理當中去。
一．戰斗力。
戰斗力主要體現在對公司制度的遵守、綜合個(gè)人素質(zhì)兩個(gè)方面。主要闡述下個(gè)人綜合素質(zhì)。要提高個(gè)人綜合素質(zhì)，必須要提高外功和內功兩個(gè)素質(zhì)。
外功主要體現在組員的整體形象和個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)。
�。�1）提高職工的外在形象。職工外在形象主要體現在言行舉止：
1.上班期間一律穿職業(yè)裝，男：淺色西服、深色皮鞋、深色襪子、系領(lǐng)帶、短發(fā)、不過(guò)多佩戴飾品。女：淡妝、職業(yè)裝、盤(pán)頭、不留指甲、不過(guò)多佩戴飾品。
2．公司上班期間不得在辦公司和公司附近內外不得大聲喧嘩，不得在公司內吸煙，不得在辦公司做與工作無(wú)關(guān)的事情，不的在開(kāi)會(huì )的時(shí)候隨意離開(kāi)，開(kāi)會(huì )期間手機需關(guān)閉或者靜音、不得接聽(tīng)電話(huà)。
3.不遲到或早退，公司有緊急情況需要召開(kāi)會(huì )議，需無(wú)條件按時(shí)到場(chǎng)。
4.在談客戶(hù)或約見(jiàn)客戶(hù)工作過(guò)程中，必須使用禮貌用語(yǔ)，嚴禁同客戶(hù)或工作人員對罵、斗毆等影響公司形象的行為發(fā)生。
5.遵守公司的其他管理制度。
�。�2）提高職工的內在素質(zhì)。提高職工的內在述職主要體現在員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和內在修養兩個(gè)方面。
提高職工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：
1.利用每日早會(huì )時(shí)間用15分的時(shí)間討論一些前一天所遇到的問(wèn)題、需求和想法。
2.每周必須有一次大型的培訓活動(dòng)，主要內容是關(guān)于如何做好銷(xiāo)售，提高組員銷(xiāo)售技能及維持客戶(hù)關(guān)系，挖掘深層客戶(hù)之源
3.每月組織組員到大型的講座進(jìn)行學(xué)習。提升其專(zhuān)業(yè)知識修養。
二．執行力。
團隊的執行力主要體現在團隊的業(yè)績(jì)考核和對某一具體工作的落實(shí)上。
基于公司10家樣板店要求第一點(diǎn)是要有公司所有產(chǎn)品展示功能，第二點(diǎn)要不同業(yè)態(tài)都要有樣板店 ，第三點(diǎn)商家不能太老而且要有影響了的商家，時(shí)間太久更不上公司發(fā)展需求。綜合以上要求，每人必須保證3-4家店納入公司考核。
這也是我作為團隊主管對大家進(jìn)行考核的重要依據。工作上嚴肅、嚴謹、認真是我一貫的工作態(tài)度，我會(huì )把這一態(tài)度帶到工作上去，并使團隊其他成員有效的接受。
三．有凝聚力。
凝聚力主要體現在組員之間的工作協(xié)調、競爭和生活上互相幫助互相鼓勵的機制。
一個(gè)團隊在工作中相互猜忌、相互擠兌，在生活上莫比關(guān)心、不相互幫助。這樣的團隊是不能長(cháng)久發(fā)展下去，一旦形成惡性循環(huán)，那后果不堪設想，甚至會(huì )威脅到團隊的生死存亡以及公司的.健康發(fā)展。在團隊中一旦有這樣的苗頭出現，要乘早及時(shí)解決，對于不利團隊健康發(fā)展的事要及時(shí)處理，以免意向團隊成員積極的工作態(tài)度。工作上相互協(xié)調，采用少數服從多數原則，但一些關(guān)于團隊發(fā)展的時(shí)候該下決定的時(shí)候果斷下決定，以隊員免搖擺不定。要培養隊友的團隊個(gè)人競爭意思，對于工作按質(zhì)按量完成的，要給予適當的表?yè)P，對于那些不服從管理的，工作不積極的要及時(shí)提出批評，嚴重后果，屢叫不該的，任務(wù)沒(méi)完成的，該按公司制度的堅決按公司制度執行，絕不講情面。做到獎罰分明，賞罰有度。工作中，團隊利益高于一切，個(gè)人必須無(wú)條件服從，對了一些工作積極性高，久不出業(yè)績(jì)或業(yè)績(jì)不達標的隊員，要及時(shí)的利用團隊進(jìn)行輔助，利用團隊進(jìn)行鼓勵。使之能用行之有效的方法提高自己的業(yè)務(wù)水平和完成公司的考核任務(wù)。
生活上要及時(shí)的給組員做些思想工作，對于那些剛出學(xué)校的隊員，要多鼓舞，多肯定，提高他們的自信型和執行能力。多了解組員的家庭情況，噓寒問(wèn)暖是小事，但是就是這些小事才能是他們認為我們團隊像個(gè)家庭一樣，有歸宿感、有安全感。每周、每月定時(shí)定期的組織大家一些幾天活動(dòng)，所有組員必須全體參加，不得請假。主要內容是吃飯、喝茶、唱K。加深他們之間的感情交流。對每個(gè)入職的隊員進(jìn)行資料整理，特別是他們的生日和他們一些比較重要和特殊的日子，全體員工向他表示祝賀。
加強團隊凝聚力的主要方式和方法很多，具體問(wèn)題具體分析，總的原則就是出來(lái)就是開(kāi)心。
四．及時(shí)給團隊補充新鮮血液，給團隊增加流動(dòng)機制。
對于那些不服管理、考核期業(yè)績(jì)不佳、工作不積極或積極性不高的人、考核業(yè)績(jì)不達標的，要及時(shí)淘汰。對于那些業(yè)績(jì)做的稍好，不服公司管理、對團隊有不利影響的人，要及時(shí)糾正。
五．自律管理。
自律管理只要是要在工作中做好帶頭作用，遵守公司的各項管理制度，業(yè)務(wù)上更要按時(shí)按量完成公司任務(wù)和目標。
綜上所述，團隊管理我覺(jué)得就是管理事，而不是管理個(gè)人，工作上嚴肅、嚴謹、認真、對事不對人。生活上都是平等相處。個(gè)人服從團隊，團隊服務(wù)個(gè)人。賞罰分明，獎罰分明。以上拙見(jiàn)，不足之處，望領(lǐng)帶之處，及時(shí)改正。
團隊計劃書(shū)8
【組建背景】
英國動(dòng)物學(xué)家紹·艾利斯說(shuō)：“在所有哺乳動(dòng)物中，最有情感者，莫過(guò)于狼；最具韌性者，莫過(guò)于狼；最有成就者，還是莫過(guò)于狼�！崩切�，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因為有狼性，《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡，《沙場(chǎng)點(diǎn)兵》中的野狼團更能讓全軍談狼色變。 狼群營(yíng)銷(xiāo)團隊合作的過(guò)程，以頭狼為中心，以特立獨行為基礎，以團隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負重，服從狼群，打造出營(yíng)銷(xiāo)團隊獨特的競爭優(yōu)勢—狼性營(yíng)銷(xiāo)。常言說(shuō)得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒(méi)有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強大的競爭能力，狼性營(yíng)銷(xiāo)就僅僅是一句空話(huà)。
【組建宗旨】
所謂人性是綜合了各種動(dòng)物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動(dòng)物的特性是不能成為人性的；所謂團隊就是綜合了各個(gè)成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個(gè)人的力量是不能稱(chēng)之為團隊的。所以，狼性團隊在集合了狼的所有特性（狼的特立獨行性、狼的團隊精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會(huì )真正成長(cháng)為一支所向披靡的狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊，將為公司創(chuàng )造無(wú)限價(jià)值。
【組建目標】
打造所向披靡的狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊
【團隊組建規劃】
時(shí)間：2個(gè)工作日
目標：擬定完整的團隊組建計劃，包括確定團隊名稱(chēng)、團隊口號等。 操作步驟：（1）2個(gè)工作日內完成初步組建方案（初稿）的編寫(xiě)；
�。�2）將組建方案初稿交由部門(mén)經(jīng)理審核修改，1個(gè)工作日內完成方案定稿。
時(shí)間：3個(gè)工作日
目標：籌備出至少兩套新人培訓方案（包括產(chǎn)品培訓以及銷(xiāo)售技能培訓）。
操作步驟：（1）首個(gè)工作日整理出產(chǎn)品培訓PPT，對產(chǎn)品需要有全方位的闡述；
�。�2）后2工作日完成2套以上營(yíng)銷(xiāo)技能培訓課件，力求內容豐富、別具一格。
時(shí)間：2個(gè)工作日
目標：制定出一套詳盡的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
操作步驟：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )并且結合公司產(chǎn)品，整理出一套具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，并在次日遞交部門(mén)經(jīng)理審核，查漏補缺，力求話(huà)術(shù)的全面覆蓋性。
時(shí)間：3個(gè)工
作日
目標：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )收集并制作一套激勵學(xué)課件，激勵員工的工作激情以及事業(yè)心。 操作步驟：（1）第一個(gè)工作日內完成激勵教學(xué)視頻的下載和激勵語(yǔ)言的整理；
�。�2）第二個(gè)工作日完成教學(xué)課件的制作，追求質(zhì)量化和風(fēng)格化。
時(shí)間：1個(gè)工作日
目標：制定培訓計劃。
操作步驟：1個(gè)工作日內完成銷(xiāo)售培訓的編排，包括早會(huì )議程、午休活動(dòng)、不定時(shí)的穿插式培訓和晚會(huì )議程。
【團隊組建共同目標觀(guān)念】
�。�1） 每個(gè)團隊的成員必須相信，當公司獲利時(shí)，他們也會(huì )得利。他們必須相信，當區域
的運作順利時(shí)，他們也是贏(yíng)家。
�。�2） 安排有贏(yíng)家的善意競爭，但如果達成目標的話(huà)，就不要有犧牲者。
�。�3） 內部競爭是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
�。�4） 鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
�。�5） 花時(shí)間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。
�。�6） 營(yíng)銷(xiāo)團隊中任何人的杰出表現都要讓公司領(lǐng)導知道。
�。�7） 團隊人員要學(xué)會(huì )享受工作，在團隊領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，努力使團隊成員笑對工作。
�。�8） 時(shí)刻牢記，團隊是在能體現自我價(jià)值的同時(shí)能夠給公司創(chuàng )造價(jià)值，所有人員都要有
追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動(dòng)力。
【團隊構架及業(yè)務(wù)發(fā)展方向】
隊伍架構示意圖
隊伍組建安排
�。�1） 前期先完成一部的組建（由銷(xiāo)售經(jīng)理直接擔任銷(xiāo)售主管進(jìn)行管理，一個(gè)月完成組建，一個(gè)月完成完善），等相關(guān)培訓流程、資料、業(yè)務(wù)上了軌道，發(fā)展銷(xiāo)售二、三部（計劃三個(gè)月內開(kāi)始組建）等；
�。�2）銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售助理，都可從銷(xiāo)售代表中提拔，一方面從基層發(fā)展，磨練銷(xiāo)售精力，另一方面給員工較大的提升空間，以激勵斗志；
�。�3）銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的完成：制定團隊目標和個(gè)人目標，根據級別分配不同的銷(xiāo)售任務(wù)和目標，所有人員各施其職，朝共同的目標努力。
業(yè)務(wù)發(fā)展方向
產(chǎn)品推廣：制作相關(guān)產(chǎn)品推廣計劃，面向所有潛在客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推廣；
代理商的.選擇：從1、2線(xiàn)城市尋求與有發(fā)展愿景、有發(fā)展機會(huì )的代理商合作，業(yè)績(jì)包括線(xiàn)上、線(xiàn)下的所有該地區的業(yè)務(wù)總量；
潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、管理： 針對各地區優(yōu)秀的零售商進(jìn)行直銷(xiāo)拜訪(fǎng)，配合當地代理商進(jìn)行促銷(xiāo)計劃等。
說(shuō)明：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售助理由銷(xiāo)售主管直接管理，銷(xiāo)售助理協(xié)助銷(xiāo)售主管完成相關(guān)任務(wù)布置等工作事宜，銷(xiāo)售助理應同時(shí)完成和銷(xiāo)售代表一樣的工作任務(wù)。銷(xiāo)售主管負責日常新人培訓和員工激勵等工作，堅決執行市場(chǎng)經(jīng)理所布置的銷(xiāo)售任務(wù)。
【團隊預計運營(yíng)流程】
運營(yíng)策劃
在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，再由相關(guān)人員制定策劃方案、管理制度、執行策略，并以書(shū)面形式成文，以供團隊下級成員嚴格執行。并在實(shí)踐過(guò)程中逐步改進(jìn)、完善。
執行協(xié)調
經(jīng)各部門(mén)分工合作、相互協(xié)調執行相關(guān)方案文件，在執行過(guò)程中及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，找出原因商討對策。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要善于運用創(chuàng )新思維逐步改進(jìn)原有營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、書(shū)籍等全方位得學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能，使團隊整體的執行力更加科學(xué)有效。
總結提升
團隊所有成員要時(shí)刻對自身的工作結果進(jìn)行總結分析，經(jīng)過(guò)共同探討，逐步改善銷(xiāo)售模式和改進(jìn)銷(xiāo)售技能，團隊領(lǐng)導接受下級人員的意見(jiàn)和建議，但是下級人員在工作上犯錯而受團隊領(lǐng)導批評教育的時(shí)候也得虛心接受。
【團隊預計管理流程】
計劃完備
“凡是預則立，不預則廢”，這就要求團隊在開(kāi)展正式工作之前，團隊領(lǐng)導必須要對市場(chǎng)作一個(gè)全面得調查和分析，了解公司潛在客戶(hù)的需求，以及如何開(kāi)發(fā)好非潛在客戶(hù)資源。團隊需要在最短的時(shí)間內去準備，包括心理上、戰略戰術(shù)上以及人員的配備等，不打無(wú)準備之仗。
說(shuō)話(huà)算數
在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，很多團隊領(lǐng)導為了完成任務(wù)，以犧牲渠道為代價(jià)，違背公司公章制度，使諸多成交客戶(hù)成了“夾生飯”，致使公司遭遇信譽(yù)危機。所以，團隊堅決杜絕此類(lèi)事件發(fā)上，團隊領(lǐng)導以身作則的同時(shí)也需對團隊下級成員作好思想疏導，使團隊所有成員都時(shí)刻遵循公司規章制度的前提下開(kāi)展日常工作。
角色分明
團隊成員需有明確的角色定位，時(shí)刻牢記自身在團隊中的角色，如果自己是業(yè)務(wù)員，那就決不可越權去做銷(xiāo)售助理乃至銷(xiāo)售主管的工作，如果自己是銷(xiāo)售主管，在以身作則的同時(shí)，切勿過(guò)多參與業(yè)務(wù)員的工作，應保證自己管理者的姿態(tài)，以樹(shù)立一個(gè)管理者在團隊中的威信。
雷厲風(fēng)行
任何一個(gè)良好的策劃都不如一個(gè)簡(jiǎn)單的執行，執行力是反映一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊是否成熟的標志。團隊需要的事上傳下達，而不是朝令夕改，我們要追求的是自動(dòng)自發(fā)、堅決執行，而不是消極應對、推卸責任。團隊唯有經(jīng)得起大風(fēng)大浪，才能保質(zhì)保量不折不扣得完成公司下達的任務(wù)，才可以使團隊茁壯成長(cháng)。
狼性鐵軍
“狼”，顧名思義，我們在工作當中需要時(shí)刻保證團隊的狼性所在，任何成員都是一只狼，一只所向披靡、無(wú)所不具的狼，但是光有狼性是遠遠不夠的，團隊需要與時(shí)俱進(jìn)的精神熏陶，我們需要掌握本土企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，我們是一只“狼”的同時(shí)更需要是一只“土狼”。
會(huì )帶隊伍
在所有團隊中，營(yíng)銷(xiāo)團隊是最不好帶的；所有團隊中，營(yíng)銷(xiāo)團隊又是最好帶的。團隊領(lǐng)導需要掌握人性化管理，也許只要每月的一頓“慶功宴”，也許只是兩周一次的“K歌大賽”，就足以讓我們的一線(xiàn)人員感激涕零，團隊的凝聚力會(huì )有說(shuō)不出的強。但是光有人性管理還不夠，團隊領(lǐng)導還要好好選才，人才多了，團隊的業(yè)績(jì)就上去了。
【團隊成員的獎懲】
對團隊成員的獎懲，主要采用模塊學(xué)分獎懲的辦法實(shí)施獎懲。每個(gè)團隊成員在每個(gè)模塊學(xué)習總分中拿出10分作為獎懲分值，考核后的學(xué)分作為團隊成員個(gè)人學(xué)分上報公司，由公司進(jìn)行績(jì)效考核。期間將依據以下條款進(jìn)行獎懲：
�。�1） 不遵守團隊決議，自作主張導致團隊利益損失者，扣2分；
�。�2） 不按時(shí)完成團隊工作任務(wù)，直接或間接影響團隊業(yè)績(jì)者，扣2分；
�。�3） 團隊定期開(kāi)會(huì )缺席或脫離團隊活動(dòng)者，扣1分；
團隊計劃書(shū)9
一、企業(yè)文化：
經(jīng)營(yíng)理念：省略
目標：省略
愿望：省略
發(fā)展方向：省略
核心價(jià)值：省略
使命：省略
文化理念：省略
企業(yè)精神：省略
二、團隊建設宗旨：
團隊建設初期的核心是執行力，團隊的執行力體現在團隊日常工作以及任務(wù)的執行上，團隊中每
一個(gè)員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執行。高效的銷(xiāo)售團隊的基本特點(diǎn)是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹的態(tài)度去做。
三、團隊定位與總體目標:
銷(xiāo)售團隊必須有一個(gè)一致期望實(shí)現的愿景。在團隊建設中，應使團隊朝著(zhù)共同的方向前進(jìn)。團隊目標必須量化，并可以進(jìn)行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。
并且有與之相對的績(jì)效體系，以監督目標的過(guò)程執行。
團隊任務(wù)需與上層領(lǐng)導溝通：
四、團隊文化建設規劃：
1.建立團隊文化的要素：
認同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵：目標完成時(shí)給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識：培養員工的團結意識，大局觀(guān)。以團隊，公司利益為重。
2.建立共同的目標觀(guān)念：
每個(gè)團隊的成員必須相信，當公司能夠長(cháng)遠發(fā)展時(shí)，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3.建立嚴謹的工作制度：
制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執行。
完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執行力進(jìn)行監督。
明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰(shuí)犯錯誰(shuí)負責。
明確團隊的各個(gè)層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。
五、團隊建設工作規劃：
團隊的構成(組建)：
一個(gè)團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質(zhì)基本決定了這個(gè)團的`
前景，人員的素質(zhì)，雖然可以通過(guò)培訓和團隊協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓機制，也不能從根本上改變提高一個(gè)人的基本素質(zhì)。團隊從根本上來(lái)說(shuō)是一個(gè)用人集體，而不是培訓機構。團隊人員的素質(zhì)，技能，心態(tài)，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應注意最基本的三個(gè)原則：
1.選擇復合型人才：
我們所面對的客戶(hù)群體五花八門(mén)，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工是一個(gè)雜家，對各行各業(yè)都要有所了解。因為銷(xiāo)售從事的是一個(gè)與人溝通的工作，每天都要面對不同類(lèi)型的客戶(hù)，不同的客戶(hù)就應當運用不同的方式，至少對一個(gè)新客戶(hù)時(shí)能夠有一個(gè)切入點(diǎn)。
2.招聘過(guò)程結構化：
要想提高招聘效率，就應該建立一套招聘程序。確定銷(xiāo)售團隊各個(gè)成員的職責，對應各職能的應對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制定規范的標準，再依據此標準設計筆試或面試問(wèn)題，根據各環(huán)節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。
3.團隊的問(wèn)題解決能力和執行力：
團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時(shí)會(huì )有嚴格的規定，但最能體現一個(gè)銷(xiāo)售人員是否合格的最重要的一個(gè)標準，就是主動(dòng)解決問(wèn)題的能力�，F在很多人員所起的作用，僅僅是問(wèn)題手機和反饋，對于來(lái)自客戶(hù)和市場(chǎng)的問(wèn)題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說(shuō)，團隊執行力的強與弱，其實(shí)是由團隊人員解決問(wèn)題能力的強與弱決定的。 團隊的培訓和培養是關(guān)鍵：
一個(gè)團隊的培養不僅僅是新員工招聘入職時(shí)的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養混為一談。團隊的培養要從每一個(gè)細節入手，在平時(shí)的工作、生活中從各個(gè)方面去不斷地提升，逐步形成一個(gè)團隊的風(fēng)格和氣氛，賦予團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會(huì )帶動(dòng)每個(gè)新加入的成員，不論團隊人員怎么流動(dòng)，也不會(huì )帶來(lái)?yè)p失。這樣才能解決這個(gè)行業(yè)人員相對流動(dòng)較大的問(wèn)題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程才能建立這樣的團隊。
具體的實(shí)施措施：
1.新員工培訓：
培訓內容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識、專(zhuān)業(yè)能力。培訓課程如下：
互聯(lián)網(wǎng)及B2B基礎知識，中供產(chǎn)品知識，銷(xiāo)售技巧
2.形象禮儀培訓與培養：
公司人員要衣著(zhù)得體，舉止文雅，語(yǔ)言柔和，性格陽(yáng)光。
在公司制度上應規定員工工作日的衣著(zhù)形象等要求。
3.客戶(hù)開(kāi)拓方式方法的培訓和培養：
4.電話(huà)銷(xiāo)售技巧，面談技巧，逼單等銷(xiāo)售技巧的培訓和培養。
5.售后服務(wù)意識的培訓和培養。
團隊的日常管理：
團隊的素質(zhì)提高和風(fēng)格的培養是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，這就決定了他的是團隊的日常工作中一點(diǎn)一滴形成的，那么日常事務(wù)的管理就不應該僅僅是對現有規則制定的實(shí)行，而是要從每一個(gè)細節上進(jìn)行落實(shí)，有問(wèn)題之后要及時(shí)提醒并推進(jìn)其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時(shí)也要求了主管要進(jìn)行嚴謹的監督。
對團隊要實(shí)行量化的管理：
把平時(shí)的工作細分到每一個(gè)數字量進(jìn)行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，對每一個(gè)意向客戶(hù)做一個(gè)信息表，包括姓名，職務(wù)，公司產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)模式，聯(lián)系方式，每次跟進(jìn)記錄等信息。方便員工客戶(hù)跟進(jìn)和主管檢查監督，給予指導。
團隊的管理要人性化：
公司對團隊看中的是業(yè)績(jì)結果，往往會(huì )讓團隊人員感覺(jué)自己處于一個(gè)只注重結果，而沒(méi)有人性化的團隊中，應加強內部凝聚力和穩定性，讓每個(gè)員工能在團隊中找到歸屬感。
制定完善的工作規章制度并嚴格監督執行，并配合獎懲措施對執行力進(jìn)行監督。
團隊的績(jì)效考核和激勵機制(暫未定)
團隊計劃書(shū)10
一、活動(dòng)主題：學(xué)會(huì )感恩
二、活動(dòng)班級：高20xx級1班
三、活動(dòng)目標
1.讓學(xué)生了解感恩，即讓學(xué)生懂得為什么要感恩
2.讓學(xué)生懂得怎樣去感恩
四、活動(dòng)形式：討論、演講、游戲等形式
五、主持人：徐富達
六、活動(dòng)準備
1、確定主題
2、討論整個(gè)活動(dòng)步驟
3、學(xué)生收集有關(guān)資料
七、學(xué)情分析
這次的感恩活動(dòng)主要是掀起學(xué)生在日常生活中孝敬長(cháng)輩、尊敬師長(cháng)和關(guān)心朋友的熱情，讓每個(gè)人都真正地試著(zhù)敞開(kāi)心扉感恩這個(gè)美麗的世界了。使大家都懷著(zhù)一顆感恩的心，用心去體會(huì )父母、老師對自己的好和愛(ài)。學(xué)會(huì )感恩，才會(huì )去幫助應該幫助的人，才能得到別人的幫助。
八、設計理念
全面貫徹落實(shí)有關(guān)文件精神，通過(guò)深入開(kāi)展感恩教育，全面提高學(xué)生的感恩意識，通過(guò)感恩教育，形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)和社會(huì )風(fēng)氣，在以后的生活和學(xué)習中，時(shí)刻心中裝著(zhù)感恩，與感恩同行，培養學(xué)生感恩的高尚品德，同時(shí)也會(huì )激發(fā)全校師生對感恩意識的熱情，為全面實(shí)施素質(zhì)教育提供了有力的保障，同時(shí)大大提高了學(xué)校德育教育水平。
九、活動(dòng)步驟
1、唱團歌、國歌
2、教師宣布團隊活動(dòng)課開(kāi)始
3、辯論賽
4、討論
5、演講“感恩小故事”
6、感恩小游戲：
7、總結：
8、手語(yǔ)歌曲《感恩的心》
十、過(guò)程設計
1、唱團歌由四名學(xué)生護旗出場(chǎng)并把團旗擺放在課室正中，全體起立，唱團歌。
2、播放歌曲《感恩的心》，導入班會(huì )主題。
我們每一個(gè)人都獲得過(guò)別人的幫助和支持，應該時(shí)刻感謝這些幫助你的人，感謝上
天的眷顧。一個(gè)人的成長(cháng)，要感謝父母的恩惠，感謝國家的恩惠，感謝師長(cháng)的恩惠，感謝大眾的恩惠。
沒(méi)有父母養育，沒(méi)有師長(cháng)教誨，沒(méi)有國家愛(ài)護，沒(méi)有大眾助益，我們何能存于天地之間？所以，感恩不但是美德，感恩還是一個(gè)人之所以為人的基本條件！面對現在日益冷漠的`青年一代，加強感恩教育尤為重要。
教師：感謝父母，賜予我生命，不求回報地愛(ài)著(zhù)我疼著(zhù)我。感謝老師，傳授我知識，告訴我做人的道理。感謝朋友，在我困惑，委屈的時(shí)候給我力量。感謝所有進(jìn)入我生命中的人，因為是你們一點(diǎn)點(diǎn)裝飾了我的人生，感謝這個(gè)世界上所有值得我們感激的人。今天我們團隊活動(dòng)課的主題就是“感恩”。中國自古以來(lái)就注重感恩教育，無(wú)論過(guò)去還是現在，但涌現了很多讓人流淚的感人故事，但在現實(shí)生活中是不是總有欺騙謊言、爾虞我詐侵蝕呢？接下來(lái)請大家欣賞小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。
3、辯論賽
正方：給父母的報答是精神上大于物質(zhì)上。
反方：給父母的報答是物質(zhì)上大于精神上
教師：我們辯論的重點(diǎn)不在勝負，而是通過(guò)辯論反映了當代社會(huì )人們對講感恩截然不同的兩種態(tài)度。其實(shí)無(wú)論精神上還是物質(zhì)上都應該懷著(zhù)一顆真誠的心去感恩父母，珍惜自己的至親，
作為高中學(xué)生，我們將是準備去迎接社會(huì )洗禮的人，那我們自己是怎樣認識感恩的呢？下面，請幾位同學(xué)說(shuō)說(shuō)。
4、討論
學(xué)生1：所謂“感恩”，就是要記住別人對自己的恩惠，學(xué)會(huì )報答那些給自己幫助的
人。
學(xué)生2：我認為我們在生活中就是要多幫助父母，多體諒老師，那就是感恩。
學(xué)生3：感恩是一種品德，是一種生活態(tài)度。我們只有學(xué)會(huì )了感恩，生活才會(huì )快樂(lè )，
生活中才會(huì )有真摯的情感。
學(xué)生4：生活中我們要感恩父母，感恩老師，感恩一切幫助過(guò)我的人。
�。�1）分組討論、集中發(fā)言；
�。�2）教師總結：
剛才幾位同學(xué)都說(shuō)了自己對“感恩”的理解，非常好。在生活中，我們首先要感恩的是父母，因為他們生養了我們；其次，要感恩的是老師，因為他們教育了我們；另外，我們還要感恩朋友和對手，因為他們促進(jìn)了我們的成長(cháng)。
�。�3）辯論賽結果：正方勝
5、討論為什么要感恩父母？母親的一生為你做了什么你知道嗎？”
你1歲的時(shí)候，她喂你吃奶并給你洗澡；而作為報答，你整晚的哭著(zhù)；
當你3歲的時(shí)候，她憐愛(ài)的為你做菜；而作為報答，你把一盤(pán)她做的菜扔在地上； 當你4歲的時(shí)候，她給你買(mǎi)下彩筆；而作為報答，你涂了滿(mǎn)墻的抽象畫(huà)；
當你5歲的時(shí)候，她給你買(mǎi)了漂亮的衣服；而作為報答，你穿著(zhù)它到泥坑里玩耍； 當你7歲的時(shí)候，她給你買(mǎi)了球；而作為報答，你用球打破了鄰居的玻璃；
當你9歲的時(shí)候，她付了很多錢(qián)給你補習；而作為報答，你常常曠課并不去學(xué)習； 當你11歲的時(shí)候，她陪你還有你的朋友去看電影；而作為報答，你讓她坐另一排去； 當你13歲的時(shí)候，她建議你去把頭發(fā)剪了，而你說(shuō)她不懂什么是現在的時(shí)髦發(fā)型； 當你14歲的時(shí)候，她付了你一個(gè)月的夏令營(yíng)費用，而你卻一整月沒(méi)有打一個(gè)電話(huà)給她；
當你15歲的時(shí)候，她下班回家想擁抱你一下，而作為報答，你轉身進(jìn)屋把門(mén)插上了； 當你17歲的時(shí)候，她在等一個(gè)重要的電話(huà)，而你卻抱著(zhù)電話(huà)和你的朋友聊了一晚上； 當你18歲的時(shí)候，她為你高中畢業(yè)感動(dòng)得流下眼淚，而你卻跟朋友在外聚會(huì )到
6.為什么要感恩老師？為什么要感恩自然和身邊的人？
同學(xué)們先自己考慮，然后再進(jìn)行小組交流。
團隊計劃書(shū)11
第一條 為擴大銷(xiāo)售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售計劃。
第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后主要商品。
第三條 本公司不特別重視單純性流行品或時(shí)代尖端產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì )推出這種類(lèi)型尖端流行產(chǎn)品。
第四條 在選擇銷(xiāo)售據點(diǎn)時(shí)，以中型規�；蛑行鸵陨弦幠ｄN(xiāo)售店為目標。小規模店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條 關(guān)于前項銷(xiāo)售據點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司營(yíng)業(yè)根基。
第六條 與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條 銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效完成。
第八條 銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應另訂計劃及設置專(zhuān)科處理該事務(wù)。
第九條 改善處理手續（步驟），設法增強與銷(xiāo)售店之間聯(lián)系及內部聯(lián)絡(luò )，提高業(yè)務(wù)整體管理及相關(guān)事務(wù)效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來(lái)提高效率。
第十條 進(jìn)貨總額中 20%用于對 公司訂貨，其他則用于公司對外轉包工程。
第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方權益。
第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計算；對于交貨成績(jì)優(yōu)良廠(chǎng)商，將采取退傭方式處理，其規定如下：
�。�1）進(jìn)貨數量；
�。�2）交貨日期及交貨數量；
�。�3）交貨遲緩程度及數量。
第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠(chǎng)商、外包商及相關(guān)人員參加會(huì )議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò )、協(xié)議。
第十四條 a公司與本公司之間交易（包括與該制造公司目前正式交易三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司營(yíng)業(yè)范圍內。
第十六條 負責進(jìn)貨人員應每天到各廠(chǎng)商去照會(huì )聯(lián)絡(luò )，并促使對方盡快著(zhù)手。
第十七條 處理對外訂貨事宜時(shí)應使用報表，記入材料名稱(chēng)、色調、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠(chǎng)商號碼，然后交給廠(chǎng)商（廠(chǎng)商戶(hù)頭也應寫(xiě)入），各種表格填寫(xiě)必須詳盡。
第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時(shí)應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。
團隊計劃書(shū)12
為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們現在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團隊應作為一項主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有較強的責任心，提高銷(xiāo)售人員的`主人公意識。
3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場(chǎng)分析。
也就是根據我們所了解到的市場(chǎng)情況，對我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當的定位。
5)銷(xiāo)售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
6)銷(xiāo)售目標
根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。如出現未完成時(shí)應及時(shí)找出原因并改正!
7)客戶(hù)管理。
就是對一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購買(mǎi);對潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結:
根據我以往的銷(xiāo)售過(guò)程當中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過(guò)這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領(lǐng)導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì )有所成就!
如何打造一支狼性團隊？
銷(xiāo)售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。銷(xiāo)售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線(xiàn)，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷(xiāo)售員的行動(dòng)決定了他的報酬。他可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于銷(xiāo)售員對銷(xiāo)售工作是怎么看怎么想怎么做的。本文將從銷(xiāo)售的角度從目標、定位、本質(zhì)、文化、組織、考核、執行力等角度分析銷(xiāo)售如何構建更有效！
團隊計劃書(shū)13
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊是由武漢信邦公司支持，各高校大學(xué)生自發(fā)組建的一個(gè)銷(xiāo)售性質(zhì)的團隊，它以銷(xiāo)售學(xué)生兼容機和電腦周遍硬件設備為主，其他學(xué)生喜好的產(chǎn)品為輔的團隊，團隊有規范的組織和統一管理。其活動(dòng)的目的是為武漢市各大高校的有志大學(xué)生提供一個(gè)施展才華和能力的平臺，讓廣大的學(xué)生朋友能夠得到更多的`社會(huì )實(shí)踐機會(huì )和獲得更多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗。我們來(lái)自于學(xué)生，服務(wù)于學(xué)生。我們要于良好的服務(wù)和聲譽(yù)在校園內獲得廣大學(xué)生的認可，我們將會(huì )為學(xué)生提供貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)。
宗旨：以人為本 服務(wù)學(xué)生 鍛煉成材走向成功
目標：讓每一位會(huì )員，通過(guò)在協(xié)會(huì )的學(xué)習以及鍛煉，在踏入社會(huì )后以比別人要短的時(shí)間內適應自己的角色，讓每一位隊員在激烈的社會(huì )競爭中處于不敗之地。
性質(zhì)：提供與所學(xué)專(zhuān)業(yè)對口的社會(huì )實(shí)踐平臺，培養大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐能力及大學(xué)生創(chuàng )業(yè)思想（重點(diǎn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì )交際）
活動(dòng)的可行性：
1、 大學(xué)生在學(xué)校很希望找到一個(gè)鍛煉自己的機會(huì )，也有很多人希望找一份不錯的兼職。有一份不錯的勤工儉學(xué)工作。
2、 為學(xué)生提供良好的社會(huì )實(shí)踐平臺，可以學(xué)到很多學(xué)生希望學(xué)到的電腦知識和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識
3、 團隊不向學(xué)生收取任何費用。
4、 團隊將在學(xué)校做很多活動(dòng)來(lái)提高團隊的知名度。
5、 團隊成立后有很廣大的信息網(wǎng)，有更多的商機。
團隊計劃書(shū)14
(一)銷(xiāo)售小團隊建設宗旨
團隊建設的核心是參與和共贏(yíng)。團隊的參與特征體現在團隊的項目協(xié)作上，團隊中每一個(gè)成員都能沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的意見(jiàn)，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問(wèn)題的方案，依據方案完成項目的銷(xiāo)售工作。團隊的共贏(yíng)體現在團隊成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長(cháng)，并且能取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而獲得滿(mǎn)意的經(jīng)濟收入。
(二)銷(xiāo)售團隊定位與總體目標
銷(xiāo)售團隊要有團隊定位及團隊目標。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同，團隊目標依據團隊定位的差異可進(jìn)行一定調整。
團隊建設規劃
1、建立團隊文化的幾點(diǎn)要素
(1)成就的認同。
(2)互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。
(3)有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標和實(shí)行路線(xiàn)。
(4)競爭，團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。
2、建立共同目標觀(guān)念
(1)每個(gè)團隊的成員必須相信，當公司獲利時(shí)，他們也會(huì )得利。他們必須相信，當區域的運作順利時(shí)，他們也是贏(yíng)家。
(2)安排有贏(yíng)家的善意競爭，但如果達成目標的話(huà)，就不要有犧牲者。
(3)內部競爭是健康的'，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
(5)銷(xiāo)售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道。
(三)團隊建設
團隊的建設對于銷(xiāo)售提供最基礎的保障。團隊名稱(chēng)：昆山杰德光環(huán)境集團-銷(xiāo)售(龍、虎、豹、狼)隊
團隊成員：銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售工程師
銷(xiāo)售團隊職責：主要負責聯(lián)系區域內設計院、鋼構公司、建設公司以及業(yè)主等客戶(hù)，洽談客戶(hù)，維護客戶(hù)以及產(chǎn)品推廣工作。
(四)成員職責
1.銷(xiāo)售經(jīng)理
A職位內容
1)不折不扣地完成上級領(lǐng)導制定的銷(xiāo)售拓展目標以及團隊業(yè)績(jì)要求;
2)在銷(xiāo)售總監的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，確認重點(diǎn)目標客戶(hù)，并在銷(xiāo)售工程師協(xié)助下完成所有指定目標客戶(hù)的跟進(jìn)和維護;
3)不斷建立和完善區域內的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，帶領(lǐng)和督促銷(xiāo)售工程師達到既定銷(xiāo)售目標;
4)完善區域內重點(diǎn)項目的跟進(jìn)工作，完成大型鋼構公司以及重點(diǎn)設計院的跟進(jìn)和維護;
5)勇于探索和創(chuàng )新，善于將自己和銷(xiāo)售工程師的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級領(lǐng)導提供可行性建議。
B組織建設
1)根據銷(xiāo)售推廣需要，建立并不斷充實(shí)和調整本區域銷(xiāo)售團隊隊伍，完成銷(xiāo)售工程師的銷(xiāo)售培訓，促使銷(xiāo)售工程師在業(yè)務(wù)能力上盡快成長(cháng);
2)努力提高本區域核心客戶(hù)的維護效率，并指導銷(xiāo)售工程師提高本區域內目標客戶(hù)跟進(jìn)范圍和跟進(jìn)深度;
3)在公司原則的基礎上，公平合理的對銷(xiāo)售團隊成員進(jìn)行評估和激勵，努力提高團隊的凝聚力和工作活力;
4)根據公司提供的培訓資料，實(shí)地培訓銷(xiāo)售工程師人員以提高其銷(xiāo)售技巧;
5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。
2.銷(xiāo)售工程師
A職位內容
1)負責區域內目標客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，并完成季度及年度銷(xiāo)售任務(wù);
2)負責公司客戶(hù)維護，與客戶(hù)保持日常溝通，挖掘客戶(hù)需求，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)機會(huì );
3)配合銷(xiāo)售經(jīng)理完成公司要求的其他工作。
B任職要求
1)大專(zhuān)以上學(xué)歷，至少一年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，能力特別突出者可放寬。
2)對財富及成就感擁有強烈欲望，并將其轉化為積極主動(dòng)的執行力。
3)責任心強，富于工作激情和熱情，勇于面對壓力，并積極的尋找解決辦法。
4)學(xué)習及探索能力強，可迅速適應全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式，善于捕捉潛在的市場(chǎng)機會(huì )。
團隊計劃書(shū)15
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)，隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長(cháng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作，對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式，為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)，目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展，在銷(xiāo)售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南，20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系，嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間，為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴，二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
�。�2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，透過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的'廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量，要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量，拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：a.開(kāi)放心胸；b.戰勝自我；c.專(zhuān)業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，持續高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。
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