策劃建議書(shū)五篇
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，建議書(shū)與我們的生活息息相關(guān)，建議書(shū)有利于推進(jìn)工作或任務(wù)的順利開(kāi)展。如何寫(xiě)一份恰當的建議書(shū)呢？下面是小編收集整理的策劃建議書(shū)5篇，希望能夠幫助到大家。
策劃建議書(shū) 篇1
第四章：營(yíng)銷(xiāo)及推廣策略
一、工作目標
1、銷(xiāo)售目標
計劃一年之內完成銷(xiāo)售總額的60~70%，達到盈虧平衡點(diǎn)。
2、廣告目標
通過(guò)全方位、立體式的促銷(xiāo)，整體包裝、集中轟炸，達到向目標客戶(hù)和潛在客戶(hù)推薦**花園的目的，實(shí)現預期效果。
3、廣告訴求
目標客戶(hù)：（1）、第一客戶(hù)：CBD商圈及附近區域的高層白領(lǐng)人士、周邊私營(yíng)業(yè)主
�。�2）、潛在客戶(hù)：投資者
主要運用工具：（1）、東二環(huán)、東三環(huán)、朝外大街、工體、富國海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達信息；
�。�2）、大中型活動(dòng)；
�。�3）、報紙廣告；
�。�4）、高尚直投雜志；
�。�5）、電臺（103.9兆赫）；
二、入市總體安排
一般而言，樓盤(pán)項目入市操作分為四個(gè)階段：認購期、公開(kāi)期、強銷(xiāo)期、持續期；從項目的進(jìn)展來(lái)看，現階段**花園的上市銷(xiāo)售工作主要為兩個(gè)最重要的時(shí)期：20xx年8月8日（暫定為“**花園父親節”）的內部認購期和20xx年9月9日（暫定為“**重陽(yáng)健康節”）的公開(kāi)發(fā)售日，我們的工作將圍繞著(zhù)這兩個(gè)階段來(lái)準備。
為此，我們將這兩個(gè)階段，劃分為5個(gè)時(shí)間段來(lái)進(jìn)行準備工作：
1、 前期準備期：20xx.5.~20xx.7
2、 形象導入期：20xx.7.1~20xx.7.29
3、 預探市場(chǎng)期：20xx.7.30~20xx.8.7
4、 內部認購期：20xx.8.8~20xx.9.9
5、 正式開(kāi)盤(pán)日：20xx.9.9
備注：形象導入期與預探市場(chǎng)期可部分結合進(jìn)行
附表3：入市總體時(shí)間安排表：
20xx年5月~9月
工作內容 時(shí)間安排
5月 6月 7月 8月 9月
廣告的宣傳設計及制作 ●●
宣傳計劃的實(shí)施 ●●
銷(xiāo)售人員的招聘、培訓、市調 ●●
推廣方案的確定及定價(jià) ●●
內部登記、咨詢(xún)及認購 ●●
策略的微調 ●●
正式發(fā)售 ●
三、推廣策略
1、推廣分析
本項目的客戶(hù)定位為高級白領(lǐng)和私企老板；相對而言，私營(yíng)老板可以理解，但白領(lǐng)這個(gè)詞匯的目標太大，范圍太廣，容易產(chǎn)生混淆；為此，我們將這個(gè)層面繼續細分。
所謂白領(lǐng)階層即為中等收入者即個(gè)人基本月薪在5000元以上或雙人家庭月薪在8000元以上者，而白領(lǐng)的高層收入者無(wú)疑就會(huì )將這個(gè)收入再提升一個(gè)檔次（個(gè)人基本月薪在10000元以上或雙人家庭月薪在16000元以上者）；通過(guò)我們對周邊市場(chǎng)和工作人群的了解及分析，我們認為以下人士極有可能是我們的第一客戶(hù)對象：
CBD內外企工作在5年以上的，占具高層職位者
公司老板
小型私營(yíng)業(yè)主
高級技術(shù)人員
高級管理人員
此部分人士絕大部分擁有共同的特征：35歲以上、素質(zhì)較高、生活富裕、工作壓力較大、強調身份、強調個(gè)性與品牌、崇尚自然與健康等等。為此，我們的一切推廣銷(xiāo)售計劃要結合項目自身的情況圍繞著(zhù)他們的這些行為偏好來(lái)進(jìn)行。
由于本項目體量不大，銷(xiāo)售總額不高，這就意味著(zhù)如果按正常比例的情況下提取廣告費用則不能滿(mǎn)足本項目實(shí)際操作需要；為此，我們應本著(zhù)少花錢(qián)，多辦事的原則，充分分析客戶(hù)行為，以期花最少的錢(qián)，達到最大的邊際效用。
�。�1）、從目標客戶(hù)的出行方面考慮；此部分客戶(hù)基本為：自己開(kāi)車(chē)和出門(mén)打車(chē)，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進(jìn)行：
A、對于自己開(kāi)車(chē)的客戶(hù)，我們建議在東三環(huán)，國貿橋的北側或朝外大街兩旁各豎立一塊廣告牌；目前急需進(jìn)行的是廣告牌的'尋找、確定；總體費用約為200~250萬(wàn)元/年，計劃從20xx年8月起采用一年，費用控制在250萬(wàn)元。
B、對于出行的交通工具為出租車(chē)的客戶(hù)，我們建議除采用“A”方案外，還應取用北青報、晨報的DM的形式；現在此兩家報社對出租汽車(chē)免費發(fā)送報紙，因此，目標客戶(hù)在車(chē)上的時(shí)間我們可以充分運用；DM應富于變化；費用：除印刷費外，所需費用較低，每次投放的總體費用約在5萬(wàn)份，5萬(wàn)元之內，計劃采用6次，發(fā)行時(shí)間待定，推廣費用約30萬(wàn)元。
C、相對于自己開(kāi)車(chē)和開(kāi)出租汽車(chē)的司機來(lái)說(shuō)，收聽(tīng)交通廣播無(wú)疑是打發(fā)無(wú)聊時(shí)間的方法之一，而目前在北京收聽(tīng)率比較高、相對傳播成本較低的是“北京交通臺”和“北京音樂(lè )臺”，此種推廣方式也應是我們傳遞信息的途徑之一；我們可選擇時(shí)段30秒套播，總體計劃進(jìn)行5個(gè)月，時(shí)間分別為開(kāi)盤(pán)期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，費用預計50萬(wàn)元。
D、另外，從交通中的視野角度來(lái)講，公共汽車(chē)的車(chē)身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會(huì )給人留下較深的印象；因此，我
們建議在公共汽車(chē)28路、康恩專(zhuān)線(xiàn)選取5—8輛汽車(chē)進(jìn)行公交車(chē)身廣告，在公益廣告方面可制作精美的印有**花園廣告標識及電話(huà)的垃圾桶贈送市政部門(mén)安放于豐聯(lián)附近，另外看房班車(chē)車(chē)身上的視覺(jué)廣告也是可利用的另一選擇；總體費用控制在60萬(wàn)元。
�。�2）、從客戶(hù)的工作及交際習慣來(lái)考慮；針對于客戶(hù)回家較晚的實(shí)際情況，我們認為：采用21：00~22：00時(shí)間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶(hù)的生活習慣決定，另一方面，此時(shí)間段的某些欄目的費用并不貴；建議采用某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類(lèi)節目（例如“生活速遞”），此些節目的費用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推**花園的健康工作、健康生活，投資空間，計劃在20xx年9月推出兩周費用約6萬(wàn)元。
�。�3）、從目標受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標客戶(hù)的閱覽習慣而言，我們建議主要采用“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標”等白領(lǐng)雜志，報刊運用則首選“北京青年報”、第二媒體選用“北京晨報”。
2、推廣策略
通過(guò)項目的自身特點(diǎn)及市場(chǎng)對物業(yè)的接受態(tài)度，我們認為整體上應把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶(hù)型為輔”的推廣原則；為此我們建議在各個(gè)時(shí)間段進(jìn)行以下詳細計劃：
�。�1）、形象導入期
在客戶(hù)的分期選取上，此時(shí)期首先應把握區域內有一定經(jīng)濟實(shí)力、對該區域有一定認同感的客戶(hù)（工作、居住在周邊的人），他們是項目投入市場(chǎng)前期最有可能第一時(shí)間達成購買(mǎi)意向的人，也是我們該時(shí)間段的主抓客戶(hù)群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬—賣(mài)場(chǎng)建成的同時(shí)落實(shí)、安裝，廣告牌應由案名、LOGO及小區的鳥(niǎo)瞰圖等組成，傳達出在本地點(diǎn)有本項目這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應盡早尋找。
在20xx年8月份中旬分別導入軟廣告評論性文章，表達的主題為：藍島商務(wù)中心區將成為CBD商務(wù)區及朝外大街商務(wù)區的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。
�。�2）、內部認購期
此時(shí)期，我們的工作重點(diǎn)是在銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)的交談過(guò)程中，通過(guò)側面了解客戶(hù)對本案的興趣程度及滿(mǎn)意與不滿(mǎn)意之處、利用模糊價(jià)格來(lái)揣摩初定的定價(jià)格體系在客戶(hù)心中的作用及認知程度；此也是我們市場(chǎng)初探，進(jìn)行項目側重點(diǎn)調整所需獲得信息的重要來(lái)源之一。此時(shí)應將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。
�。�3）、銷(xiāo)售期
每年的9~10月份是房地產(chǎn)消費市場(chǎng)的黃金季節，多年的統計數字表明，此時(shí)間段各樓盤(pán)的銷(xiāo)售量在全年中占較大的份額，此段時(shí)機我們應緊緊抓住。參加展會(huì )的目的并不是要求銷(xiāo)售出去多少套房，而是項目展示自身形象的良 轉貼于.com
策劃建議書(shū) 篇2
金秋九月，溫情四溢，一年一度的教師節又如期而至。作為餐飲經(jīng)營(yíng)者，“金九銀十” 的說(shuō)法已是業(yè)內經(jīng)營(yíng)圣典， 九月是播種的季節， 九月是收獲的季節， 九月是營(yíng)銷(xiāo)的黃金季節。 鑒于此， 劉一手公司運營(yíng)中心特制定了教師節的營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃， 希望對**劉一手各分店的 經(jīng)營(yíng)能提供部分參考建議。 9.10 教師節的營(yíng)銷(xiāo)宣傳對于我們來(lái)說(shuō)， 并不只是針對教師這一特 定的群體， 而是要以教師節為契機， 為秋季及冬季消費旺季的登場(chǎng)鳴鑼開(kāi)道。 針對這一節日， 各分店可做
終端促銷(xiāo)（sp）活動(dòng)創(chuàng )意與設計
公共活動(dòng)策劃與各類(lèi)專(zhuān)題會(huì )議設計
市場(chǎng)危機事件的處理與風(fēng)險規避
企業(yè)文化和企業(yè)ci體系規劃與設計
企業(yè)文化的提煉和整合
企業(yè)實(shí)態(tài)全面診斷，戰略研究，導入ci的必要性與實(shí)效性研究，步驟安排，組織保證。企業(yè)ci體系（mi、bi、vi）設計，實(shí)施規劃，實(shí)效性指導，相關(guān)人員培訓。
與導入ci相適應的企業(yè)其它要素調整與變革。
第四篇：教師節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
標題： 度教師節策劃方案
內容： 教師節策劃方案
金秋的`九月，原本是平凡的日子，卻有著(zhù)輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩！在教師節來(lái)臨之際，祝福天下所有的教師，節日快樂(lè )！教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！
一、促銷(xiāo)目的
教師節學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達到銷(xiāo)售的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間
9月5日——9月9日（5天）
三、宣傳檔期
9月5日——5月9日（5天）
四、促銷(xiāo)主題
“特別的愛(ài)獻給特別的你”
五、商品促銷(xiāo)驚喜不斷
驚喜一： 教師憑借教師證購物8。5折優(yōu)惠。
促銷(xiāo)方式：
在活動(dòng)期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶(hù)享受全場(chǎng)消費8。5折的優(yōu)惠。
驚喜二： 學(xué)校教師團購禮物享優(yōu)惠
促銷(xiāo)方式：
團購總額300元—500元享受8折優(yōu)惠，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）
團購總額500元—800元享受7。5折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤(pán)游戲、大富翁系列）
團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話(huà)系列）
驚喜三： 快遞禮物傳心意
1、促銷(xiāo)方式：
在活動(dòng)期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物
2、促銷(xiāo)內容：
�。�1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式，并寫(xiě)下對最想說(shuō)的話(huà)，并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁(yè)）
�。�2）本市地址：購物滿(mǎn)100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費。
�。�3）非本市地址：購物滿(mǎn)200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費。
�。�4）免費贈送禮品包裝。
注：費用和價(jià)格標準可以根據當地市場(chǎng)的快遞費用情況進(jìn)行適當的調整。
六、店鋪布置
在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做怎么寫(xiě)范文：
教師節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
教師節活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
策劃建議書(shū)
會(huì )銷(xiāo)人集團教師節、中秋節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
威利麥西餐廳教師節營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案
策劃建議書(shū) 篇3
九月金秋，教師佳節，心潮翻涌，往事如梭。多少年風(fēng)風(fēng)雨雨，多少載日日月月，多少次尋尋覓覓，多少回曲曲折折�？倳�(huì )想起力量之源泉，總會(huì )感念智慧之星火，總會(huì )吟唱禮贊教師之歌。
教師之業(yè)，神圣而悲壯。古人云，師者，傳道授業(yè)解惑也。古往今來(lái)，凡步入教師之行業(yè)，就意味著(zhù)燃燒自己、照亮別人之矢志求索！
金秋九月，溫情四溢，一年一度的教師節又如期而至�！敖鹁陪y十”的說(shuō)法已是商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)圣典，九月是播種的季節，九月是收獲的季節，九月是營(yíng)銷(xiāo)的黃金季節。鑒于此，盛怡公司特制定了教師節的營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃。希望能對各店的經(jīng)營(yíng)能提供部分參考建議。
一、 活動(dòng)主題：千聲贊語(yǔ)謝師恩，一片真心盛怡情--------祝老師們身體健康、節日快樂(lè )！
二、 活動(dòng)目的；1、擴大盛怡汗蒸的知名度、提升盛怡汗蒸經(jīng)營(yíng)的品牌效益；
2、借助教師節做好日后經(jīng)營(yíng)的宣傳工作、打開(kāi)更旺的銷(xiāo)售局面；
3、慶�！敖處煿潯�，讓教師們過(guò)一個(gè)有滋有味的節日，提升盛怡汗蒸的親和力。
三、活動(dòng)時(shí)間：9月7號到9月12號
四、活動(dòng)安排；
1；感恩榜
針對對象：9月7號---9月12號來(lái)店消費的顧客：
具體內容：設“感恩榜”，活動(dòng)期間所有在盛怡汗蒸登記的教師名字，都將榮登此榜，榜上有名的顧客可獲得免費汗蒸2次（或香皂一塊）；榜上有名的顧客如果現場(chǎng)辦理會(huì )員卡，可獲50元現金優(yōu)惠。使來(lái)店消費的顧客和盛怡會(huì )員積極參與到“尊師重教”的宣傳活動(dòng)中，也使教師感受盛怡的感恩之情；
執行方式：在店門(mén)口設“感恩榜”，凡活動(dòng)期間來(lái)店消費的顧客均可到前臺登記一名教師的名字（可以是自己的也可以是其他的老師），或由服務(wù)員直接向顧客詢(xún)問(wèn)，凡登記的名字均可登在“感恩榜”上；凡感恩榜上的消費優(yōu)惠截止日期為9月16日前；
設計制作：張貼“感恩榜”，格調要莊重、大方、讓上榜的.顧客有榮譽(yù)感；
2；感恩 連連跳
針對對象：9月7日---9月12日來(lái)店消費的顧客；
具體內容； 單次體驗的顧客可獲8折優(yōu)惠， 會(huì )員消費滿(mǎn)三次送一次；
教師憑教師證一律5元/次，9月10日當天一律免費；并可享受其他優(yōu)惠活動(dòng)。
執行方式；準備意見(jiàn)和建議簿
所有來(lái)店消費的顧客，即是盛怡汗蒸的朋友也是盛怡汗蒸的老師， 享受優(yōu)惠的同時(shí)也可對我們的環(huán)境和服務(wù)提出建議和意見(jiàn)；
3；幸運數字9、10
活動(dòng)對象：9月10日來(lái)店消費的顧客；
具體內容：9月10日，來(lái)店消費的消費者的年齡（正十、帶九）、生日（9.10）、手機號（尾數為10或9）車(chē)牌號（尾數為10或9）、證件號碼（尾數為10或9）；
執行方式；滿(mǎn)足上述條件之一的顧客均可獲得幸運禮品一份，（托瑪琳香皂一塊），但須持有效憑證并在前臺登記，方可領(lǐng)取禮品；
四：方案操作說(shuō)明：
1、店面設計 （1）整個(gè)店內要布置的喜慶、歡樂(lè )、溫馨，可用海報，氣球、彩帶、花束等進(jìn)行裝飾，主要表現在：氣球懸掛于店堂頂端；海報張貼于店內墻壁、墻柱上；彩帶、花束可貼于店內植物盆栽及墻壁上。
�。�2）并可在店內粘貼有關(guān)教師節的溫馨問(wèn)候及祝福語(yǔ)。
�。�3）在活動(dòng)期間，店內員工的發(fā)飾、化妝應活潑、歡快。
2、dm宣傳單派發(fā)
�。�1）各店根據實(shí)際情況，確定所派發(fā)的傳單的數量；
�。�2）人員派發(fā)；由店內的工作人員在人員聚集的廣場(chǎng)或學(xué)校派發(fā)宣傳單，宣傳單應包括此次優(yōu)惠活動(dòng)的內容，工作人員須著(zhù)工作服；
�。�3）店內員工須熟悉活動(dòng)的具體內容及操作方法，并能熟練地向顧客解釋說(shuō)明；
�。�4）特別是店附近的學(xué)校，應組織人員，集中、連續派發(fā)宣傳單頁(yè)。
五、備注：以上方案僅供參考，具體實(shí)施方案由各店決定。
策劃建議書(shū) 篇4
市場(chǎng)仍會(huì )按照此規律發(fā)展，房屋總價(jià)款的進(jìn)一步下調不可避免；換言之，市場(chǎng)房屋的整體性?xún)r(jià)比會(huì )越來(lái)越好。
第二章：產(chǎn)品研究及分析
專(zhuān)家普遍認為，北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)已逐步走出了概念競爭的怪圈，伴隨著(zhù)市場(chǎng)成熟的腳步，已經(jīng)步入了產(chǎn)品競爭時(shí)代。產(chǎn)品的優(yōu)劣直接影響銷(xiāo)售的最終結果。
一、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
本案位于朝陽(yáng)區工體東路8號、10號院，地處東二環(huán)與東三環(huán)之間、平安大街延長(cháng)線(xiàn)與朝外大街之內，距東二環(huán)1.7公里、距東三環(huán)0.8公里；項目地塊西隔工體東路為工人體育場(chǎng)游泳館，東隔東大橋斜街為三里屯普通居民住宅區，南臨北空干休所，北鄰北京警備司令部武警辦公大樓。項目占地1.21公頃，屬典型的“插空”項目；規劃總建筑面積8.12萬(wàn)平方米，建筑密度31%，容積率5.37。
從建筑形式上屬于圍合型高板和塔連板形式，規劃方案難度較大。針對本地塊周邊的市政設施、交通道路狀況、配套設施等諸多因素綜合考慮，對該規劃項目作如下分析：
1、項目?jì)?yōu)勢分析
�。�1）、地處東二、三環(huán)之間，是公認的的高地價(jià)區位，土地使用權的獲取來(lái)之不易，絕對區位上乘。
�。�2）、位于三大商務(wù)、商業(yè)核心及使館區的邊緣，商業(yè)氣氛濃厚，同時(shí)可分流四大核心區域的客戶(hù)，區域內目標客戶(hù)大多具有一定的經(jīng)濟基礎和相應的消費能力。
�。�3）、緊鄰工人體育場(chǎng)館和富國海底世界兩個(gè)具有代表性的消費場(chǎng)所；綜合考慮，有一定的投資空間，經(jīng)概念提升、整體包裝策劃后，除純居住功能外存有一定的投資租賃市場(chǎng)。
�。�4）、所處區域市政道路狀況良好、周邊配套設施齊全，特別是商業(yè)配套、健身、餐飲、娛樂(lè )場(chǎng)所多，并且整體區域內遠景規劃較好，對客戶(hù)心理影響會(huì )較大。
�。�5）、與本區域內其他競爭項目相比，周邊現狀綠化較好、樹(shù)齡長(cháng)、污染小且與大型公園相隔不遠，在某種程度上來(lái)講不失為典型的繁華街區中“鬧中取靜”的項目；
2、項目劣勢
�。�1）、相對區位一般，東離國貿商圈，西距朝外商業(yè)大街都有一定距離，屬于“都沿邊，卻又不全是”邊緣地帶，商務(wù)氣氛不濃。
�。�2）、四鄰小環(huán)境較差，處于北京舊有居民區的包圍之中，紛亂嘈雜，居民素質(zhì)不高，文化氣息不夠理想，對業(yè)主的日后生活會(huì )有一定的影響，不適宜建高尚純居住區。
�。�3）、項目規劃方案受地塊形狀、四至狀況制約嚴重，人口密度大、建筑密度大、容積率較高、樓體布局難度大，狹小的中央庭院也不利于園林景觀(guān)環(huán)境規劃設計，會(huì )給銷(xiāo)售帶來(lái)較大壓力，特別是進(jìn)入后期銷(xiāo)售階段隨著(zhù)工程形象的拔高，視覺(jué)效果會(huì )越來(lái)越差。
�。�4）、項目地處朝外及平安大街延長(cháng)線(xiàn)之間，交通狀況在上下班高峰期擁堵嚴重，若遇工體有大型演出、比賽，則更加不理想。
�。�5）、板樓中東西朝向的戶(hù)型所占比例大于南北向戶(hù)型的比例，不利于銷(xiāo)售利潤的實(shí)現及項目檔次的提升，并且與項目整體定位于高檔相矛盾；且部分戶(hù)型套內面積分配相對不合理，即相對于套內戶(hù)型總面積，次臥、廚房的面積過(guò)小不符合目標客戶(hù)的.舒適生活習慣；
�。�6）、區域內可替代產(chǎn)品較多，與區域內各競爭項目相比，本案建筑規模、工期及入住時(shí)間存在較大劣勢，地下車(chē)位數量也不足，客戶(hù)容易被分流。
二、規劃研究及產(chǎn)品定位
通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析可以得出如下結論：該地塊既有先天的不足也有鮮明的優(yōu)勢，不菲的地價(jià)決定了它只能做中高檔產(chǎn)品，
為了挖出其潛質(zhì)來(lái)我們必須對項目的產(chǎn)品定位進(jìn)行細分，而只有對目標客戶(hù)的需求做細致研究，才能有針對性地做產(chǎn)品細分。
1、產(chǎn)品規劃研究
從本宗地地塊形狀來(lái)看呈楔形，不十分規則，屬東西向長(cháng)、南北向短的不好利用地塊，體現在規劃上就是東西向房屋必然多于南北向房屋；加上地塊北側為北京警備司令部辦公用房，直接導致地塊南側的使用受到限制；再加上地塊整體為近方形，只有做出圍合才能提高土地利用率，這就不可避免地出現多處拐角結合部的“死角”房屋；這些在規劃上不可逾越的障礙直接影響到銷(xiāo)售價(jià)格的提升及銷(xiāo)售利潤的實(shí)現。很難想象出，這里能夠規劃成純居住高尚品質(zhì)社區，恐怕也難塑造成高尚的辦公環(huán)境。假如僅從本項目目前的戶(hù)型面積設計及所處區域地段來(lái)看似乎有這種可能，但辦公商住的必要條件是便捷的交通和足夠的停車(chē)位，而這兩點(diǎn)又恰恰是為本項目不可逾越的障礙；另外，向西的朝外大街，向東的三環(huán)沿線(xiàn)及國貿商圈可供選擇的純辦公樓較多，因此作為純辦公用房也不太現實(shí)。
2、目標客戶(hù)研究
�。�1）、因故不能或不愿離開(kāi)該區域的成功人士，追求一定的舒適生活，向往擁有朝向好、面積適中偏大的戶(hù)型。
�。�2）、向往便利的運動(dòng)、健康，追求時(shí)尚，工作單位十分接近的年輕的準成功人士（包括一些運動(dòng)員）。
�。�3）、中小規模個(gè)體經(jīng)貿公司，業(yè)務(wù)便利，商住兩用的需求者。
�。�4）、看準獨特的位置、商機和產(chǎn)品的個(gè)性，用于投資的成功人士。
理由是：
�。�1）、規劃方案可以做到一定數量的好朝向較舒適性的房子。
�。�2）、工體、海底世界對一些年輕、追求健康、快樂(lè )生活一族有無(wú)窮的魅力，有一些運動(dòng)員希望就近有一處住所，有一些富裕的鐵桿國安球迷希望在工體旁邊有一處不大的“第二居所”。
�。�3）、本塊宗地處于周邊三大商業(yè)、商務(wù)核心邊緣的市中心地帶，可滿(mǎn)足一些中小個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居家辦（4）、本塊宗地位于第一、第三使館區和幾大商務(wù)、商業(yè)區的邊緣，只要戶(hù)型面積合理，便具有一定的投資概念。
�。�5）、居家辦公和投資型客戶(hù)對戶(hù)型朝向的要求并不十分敏感，可以解決本項目東西向房屋過(guò)多的劣勢，推出板式辦公樓的優(yōu)勢。
3、項目定位
商住兩用+投資概念
4、建筑規劃的調整
�。�1）、保留正向大面積的居住功能為主的偏大套型設計。
�。�2）、把兩個(gè)樓座的銜接處設計成投資或商業(yè)用房戶(hù)型，面積不宜大，拐角可適當進(jìn)行功能修改。
�。�3）、建議將樓體結構確定為框架結構，以增加室內外空間的可變性，從而增加部分房間的開(kāi)間程度。
�。�4）、裝修標準選用菜單式精裝修方式。
�。�5）、在立面的表現上應與東部城市的整體相和諧并有適當突出、夸張的表現，既要有現代感，又與投資人心態(tài)相吻合，色彩選用上應冷暖色對比較為明顯，在二者間又要有適當的過(guò)渡。
�。�6）、在陽(yáng)臺和窗體的表現上，應從整體上考慮細節，局部采用變化，力求新穎、實(shí)用，使客戶(hù)從效果圖上就有一種是成功人士居住地方的感覺(jué)；另外，在充分控制成本的前提下，盡量注重新材料、新工藝的運用，盡量避免市場(chǎng)上產(chǎn)品相似化、趨同化的弊病，尋求獨到將是我產(chǎn)品設計的第一原則。
第三章：項目營(yíng)銷(xiāo)總體戰略構想
營(yíng)銷(xiāo)，從本質(zhì)上講，是產(chǎn)品個(gè)性化的最大張揚。
實(shí)踐證明，抓住產(chǎn)品獨有的特征，進(jìn)行最強有力的差異性宣傳，是實(shí)現銷(xiāo)售利潤最大化的根本法寶。
該項目獨有的特征是：
1、緊鄰在北京人心目中無(wú)可替代的國安主場(chǎng)——工人體育場(chǎng)，這是一個(gè)市中心的、大型的、綜合型的、有著(zhù)特殊定義的集體育運動(dòng)、休閑娛樂(lè )、大型演出于一體的場(chǎng)館；此外，還有一個(gè)綜合性的室內工人體育館。
2、緊鄰生活在北京這樣一個(gè)內陸城市中的年輕父母及兒童心目中的第一個(gè)海洋生活縮影的水晶宮——富國海底世界。這兩個(gè)所在是全北京崇尚健康生活，維護京城尊嚴的成年人和渴望大海、渴望自由的少年兒童的心靈圣殿。
緊緊抓住這一其他項目所不及的差異性特征，喊出“運動(dòng)就在家門(mén)口，健康生活每一天”的響亮口號，進(jìn)行主題概念的演繹升華，提出“泛會(huì )所”的概念：“成人會(huì )所在工體，兒童會(huì )所在海底”，把“足球運動(dòng)與國安主場(chǎng)”的熱點(diǎn)以軟性文章、各種出其不意又合情合理的推廣活動(dòng)結合起來(lái)進(jìn)行操作，擴大項目的影響度和美譽(yù)度；通過(guò)金牌的物業(yè)管理服務(wù)，把健康居住和家居辦公、投資理財有機結合在一起，定能取得最快速的、最有效的市場(chǎng)轟動(dòng)效應。不足400套住房在1000多萬(wàn)人的關(guān)注下消化掉應該不成其為太大的問(wèn)題。
總之，“運動(dòng)·健康”是該項目唯一可以在最短時(shí)間內形成影響力的著(zhù)眼點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，也是最容易演繹的時(shí)代話(huà)題。產(chǎn)品的風(fēng)格應是內部使用功能的便利實(shí)惠和外部形象的現代相統一。
策劃建議書(shū) 篇5
本建議書(shū)工作范圍介定為企業(yè)形象、品牌形象規劃，以及品牌戰略策劃、廣告策劃、平面廣告設計。
工作程序：
◆第一階段：企業(yè)實(shí)態(tài)調查：
本工作階段的目的是讓設計人員和策劃人員充分了解天天公司具體情況和形象深入發(fā)展的目標、需求，以進(jìn)一步發(fā)展識別策略。發(fā)展具有針對性的定位策略及制訂出引導設計創(chuàng )意的建議。
本階段的內容如下：
�。�、決策層訪(fǎng)談
與公司決策層溝通，深入了解企業(yè)現狀、經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)思想及企業(yè)發(fā)展規劃等。
�。�、管理層訪(fǎng)談：
與管理層溝通，深入了解天天公司的管理組織結構、營(yíng)銷(xiāo)體系、市場(chǎng)狀況、員工思想以及精神面貌
�。�、現場(chǎng)考察
通過(guò)現場(chǎng)考察，為提煉設計元素及實(shí)施識別策略打下堅實(shí)的基礎。
�。�、同行形象審核
了解同業(yè)形象識別和設計使用方式，研究他們的市場(chǎng)策略、形象及有關(guān)的強弱勢，為設計獨特的形象更有效地提取元素。
�。�、資料審核
充分熟悉和了解天天公司之前的識別規范，結合新標識的具體情況，制定出合理的識別系統。
�。�、視覺(jué)審核
徹底審核公司既有的形象識別應用形勢
�。�、識別策略設計
研究評估以上步驟所獲資料之后，將分析結果并制訂識別策略，項目包括：
定位策略
形象策略
識別溝通策略
定位策略建議
◆第二階段：市場(chǎng)調查
市場(chǎng)調查工作是品牌形象規劃及整體廣告策劃的基礎，市場(chǎng)調查結果的.準確性直接影響到系列策劃的成敗。市場(chǎng)調查將分為以下步驟進(jìn)行。
�。�、擬定目標市場(chǎng)
根據公司服務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展狀況，擬定調查的目標市場(chǎng)。
�。�、設計調研問(wèn)卷
針對目標市場(chǎng)制作調查問(wèn)卷，內容包括：消費者訪(fǎng)談問(wèn)卷：包括營(yíng)業(yè)員基本資料、營(yíng)業(yè)員觀(guān)點(diǎn)、對消費者購買(mǎi)行為、習慣的看法，與竟爭對手及公司產(chǎn)品的看法，營(yíng)業(yè)員的建議及要求等內容。
�。�、提交市場(chǎng)調研方案
向公司提交執行力很強的調研方案，對調研目的、調研方式、調研對象、調研時(shí)間、地點(diǎn)注意事項作出明確規劃。
�。�、調研人員培訓
市場(chǎng)調查人員進(jìn)行短期培訓。內容包括：調研技巧、調研用語(yǔ)、問(wèn)卷分類(lèi)、問(wèn)卷發(fā)放、回收等。
�。�、問(wèn)卷統計分析
調研工作完成后，問(wèn)卷匯總回公司，由專(zhuān)人進(jìn)行統計分析。
�。�、提交調研結果分析報告
組織專(zhuān)門(mén)人員對統計數據進(jìn)行分析，對目前產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況做出綜合的評價(jià)。
◆第三階段：基本設計開(kāi)發(fā)
此階段的目標是為公司及品牌確立設計理念并發(fā)展一個(gè)視覺(jué)基本識別，主要是建立基本設計系統，即標志、字體、顏色等。
�。�、 理念開(kāi)發(fā)
天天公司及品牌理念完善、完成品牌規范化、系統化的第一步，并為品牌發(fā)展打下基礎，預留延展空間。
�。�、設計創(chuàng )意
根據第一階段所發(fā)展的策略，開(kāi)拓創(chuàng )意。主要項目有：
�。保┕緲酥�，新識別系統的重心
�。玻┕緲藴首�，與標志相輔相成的特色文字
�。常╊伾�，強調理想形象特征
�。矗┗窘M合規范，形成公司識別形象
�。担┢放茦藴首煮w組合
�。�、模似示范
提出完整的模似，并以電腦彩圖平面方式進(jìn)行示范
�。�、評價(jià)
提交模似示范，與公司決策層共同討論評價(jià)，使公司高層在設計過(guò)程中有機會(huì )參與并提供意見(jiàn)
�。�、最后修飾
依據共同的意見(jiàn)，完成所需修飾后，制定最終方案。
�。�、確定設計組合方案
與公司各相關(guān)部門(mén)共同討論并最后確認設計方案，整個(gè)識別系統應用設計將在基本設計確定之后，全面展開(kāi)。
室內精神標語(yǔ)牌
�。矗┓b系統
管理人員服裝（男＼女、春＼秋）
銷(xiāo)售人員服裝（男＼女、春＼秋）
工廠(chǎng)人員服裝（男＼女、春＼秋）
�。üぷ髅�、工作鞋、工作手套）
�。担┸�(chē)體形象類(lèi)
大客車(chē)
面包車(chē)
貨柜車(chē)
人貨車(chē)
�。叮┥虡I(yè)表格系統
行政管理表格
財務(wù)管理表格
生產(chǎn)管理用表格
第二部分：品牌形象手冊
一、基本設計項目
品牌標準色彩
品牌輔助色彩
品牌中英文標準字組合
商標使用規范
商標禁止使用組合規范
二、應用設計項目
�。保┌b系統
�。玻⿵V告宣傳系統落格規范
廣告傘
海報規范
橫幅規范
路燈柱廣告
報紙廣告
雜志廣告
電視ｃｆ廣告片尾
�。常┕P(guān)、促銷(xiāo)用品系統
各式ｐｏｐ廣告
禮品袋
文化衫
請柬＼封套
賀卡＼封套
優(yōu)惠卡
贈品
�。矗⿲�(zhuān)柜形象設計
第三部分：平面廣告設計
�。保⿷�(hù)外廣告
�。玻┸�(chē)體廣告
�。常粝鋸V告
�。矗┞放茝V告
�。担┦埸c(diǎn)廣告
海報
立牌
掛牌
吊牌
宣傳折面
�。叮﹫蠹垙V告
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