會(huì )議個(gè)人總結報告
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編精心整理的會(huì )議個(gè)人總結報告，歡迎大家分享。
3月沖刺完成后，我部客觀(guān)評價(jià)部門(mén)實(shí)際情況，充分研究下一階段面臨的任務(wù)和挑戰，及時(shí)調整戰略，確保年度計劃的實(shí)現，做好以下兩個(gè)主要方面：
人壽保險營(yíng)銷(xiāo)300年的歷史證明，做好這項工作沒(méi)有捷徑。增員、培訓和活動(dòng)管理始終是促進(jìn)業(yè)務(wù)健康增長(cháng)的三輛馬車(chē)。任何否認這三個(gè)內容的做法都將超過(guò)損失，并收獲苦果。因此，在x年的下一階段，我部將重點(diǎn)關(guān)注這三個(gè)方面，做好基礎設施建設：
一、人壽保險競爭歸根結底是人才競爭
沒(méi)有足夠的人力不能在競爭中獲得主導地位，在三個(gè)月的業(yè)務(wù)沖刺中，我們的平均保費和人均生產(chǎn)能力排名前五，但我們的規模保費比例較低，這種情況讓我們深刻理解人力的重要性，在未來(lái)，我們將開(kāi)辟三個(gè)主要渠道來(lái)改善增員活動(dòng)：一是市場(chǎng)增員和媒體增員，不要放棄市場(chǎng)渠道，增加報紙和網(wǎng)絡(luò )員工，以便在披沙中尋找合適的人才；二是進(jìn)一步加強原因員工增加，確保每月原因員工增加博覽會(huì )，吸引有工作經(jīng)驗和高質(zhì)量客戶(hù)群體的人員加入營(yíng)銷(xiāo)團隊；三是激活人員，跟蹤單位長(cháng)期不出勤人員和過(guò)去流失人員，重新激活部分人力。在開(kāi)展上述工作的同時(shí)，我部將投入財力更新工作場(chǎng)所設備，美化工作場(chǎng)所環(huán)境，確保優(yōu)秀人才能進(jìn)來(lái)留下來(lái)。
人壽保險營(yíng)銷(xiāo)的核心部分是培訓。只有成功地將正確的想法和技能固化到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員身上，才能帶來(lái)保費，吸引更多的員工。首先，我部將一如既往地做好系統化培訓工作，確保每一位新員工的入境培訓、銜接培訓、正規培訓和晉升培訓都能保質(zhì)保量地完成；其次，根據市場(chǎng)變化和保險類(lèi)型調整，做好日常流動(dòng)培訓，讓營(yíng)銷(xiāo)人員跟上公司的步伐，每天學(xué)習和收獲，使知識體系與時(shí)俱進(jìn)。
借助新版代理合同的簽發(fā)，做好業(yè)務(wù)人員的出勤工作。除舊布新是改善管理的好機會(huì )。只要規則確定并堅定不移地執行，新局面就能打開(kāi)。
我們還應嚴格執行訪(fǎng)問(wèn)量的標準化管理，建立標準會(huì )議報告（最高系列主管會(huì )議、早會(huì )、第二次會(huì )議、主管例會(huì )、月度總結會(huì )議等）的業(yè)務(wù)制度（年度、季度、月度目標跟蹤、kpi分析等）。嚴格執行記錄管理，實(shí)現有針對性、標準化的業(yè)務(wù)。
二、重新調整公司支持平臺。
1、建立公司資源傾斜體系。
建立自己的精英音樂(lè )部門(mén)，專(zhuān)注于資源支持。管理銷(xiāo)售人員團隊，明確不同級別銷(xiāo)售人員的權利和義務(wù)，鼓勵銷(xiāo)售人員提升愿望。
2、重新評估說(shuō)明會(huì )支持系統。
從以往說(shuō)明會(huì )的運作情況來(lái)看，我部說(shuō)明會(huì )的效益不斷下降。今后，我部將在非季度末盡量減少說(shuō)明會(huì )的數量，用完善的基礎管理和活動(dòng)跟蹤代替簡(jiǎn)單的客戶(hù)會(huì )議模式，確保說(shuō)明會(huì )一旦召開(kāi)就有效，而準備不充分的會(huì )堅決不開(kāi)。
在20xx年的工作中，我們部門(mén)將面臨困難，不怕困難，克服困難，無(wú)論老團隊面臨什么樣的問(wèn)題，我們都會(huì )分析和解決，無(wú)論市公司分配多少任務(wù)，我們都必須確保完成！我們所有的員工今天都向市公司發(fā)表了聲明，請領(lǐng)導批評和監督，20xx年，我們將以全新的外觀(guān)和令人印象深刻的表現給公司一個(gè)滿(mǎn)意的答案！
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