學(xué)生實(shí)習報告
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編為大家收集的學(xué)生實(shí)習報告，希望對大家有所幫助。
學(xué)生實(shí)習報告1
1.實(shí)習目的
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路，也是我們在學(xué)校的最后一門(mén)課。通過(guò)在職實(shí)踐，可以加強理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習，驗證和鞏固所學(xué)的理論知識，加深對工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)的理解，獲得課堂外的實(shí)踐知識；同時(shí)，培養學(xué)習、團隊合作和解決問(wèn)題的能力，為將來(lái)進(jìn)入社會(huì )積累經(jīng)驗，在實(shí)踐中理解和適應社會(huì )。
2.公司簡(jiǎn)介
Xxxx建設工程咨詢(xún)有限公司主要從事建設工程科學(xué)技術(shù)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的建設工程造價(jià)咨詢(xún)、項目管理服務(wù)、建設工程招標代理、技術(shù)咨詢(xún)、業(yè)務(wù)咨詢(xún)和企業(yè)管理咨詢(xún)。
3.實(shí)習內容
3.1熟悉工程圖紙和一般說(shuō)明
學(xué)習建筑的第一步是學(xué)會(huì )看圖。先看一個(gè)項目的大概描述，再看平面圖、立面圖、剖面圖，再看每個(gè)圖中的節點(diǎn)。如果圖中有不清楚的地方，應該馬上去。我相信，如果你花時(shí)間仔細閱讀圖紙，你會(huì )發(fā)現一些繪圖問(wèn)題，如平面圖和立面圖的尺寸是否一致，每個(gè)標記的節點(diǎn)圖是否可以找到，基層的做法是否完整。如果發(fā)現問(wèn)題，要及時(shí)提出畫(huà)圖問(wèn)題，等待他們的回復。所以熟悉圖紙，一般說(shuō)明等信息是很有用的。
3.2工程量的計算
在職實(shí)習最重要的部分就是算量。我最近計算了大西洋3Q項目招標圖中的地面、吊頂、墻體、隔墻的工程量。估算一般比較粗糙，計算出來(lái)的工程量會(huì )比實(shí)際大，因為在估算的工程中，不需要扣除門(mén)窗洞口面積，但是施工圖出來(lái)后會(huì )重新計算。這個(gè)時(shí)候會(huì )扣除開(kāi)口的面積，計算會(huì )更仔細。在計算的過(guò)程中，我也遇到了一些問(wèn)題:這個(gè)項目有夾層，所以在計算金額的時(shí)候，要分清一樓有哪些位置已經(jīng)計算過(guò)了，在計算夾層的時(shí)候不能重復計算，否則就有問(wèn)題了；計算隔斷時(shí)，把單面石膏板和雙面石膏板分開(kāi)，直的.和彎的玻璃隔斷，因為價(jià)格不一樣；數墻面是為了區分刷乳膠漆和墻紙。如果你把這些問(wèn)題說(shuō)清楚，你的估計就完了。我在計算螺旋樓梯的時(shí)候遇到了一個(gè)難題，就是螺旋樓梯扶手的長(cháng)度沒(méi)有解決。后來(lái)師傅告訴我怎么算。其實(shí)你只需要知道它的高度和圓的周長(cháng)，然后把這個(gè)高度和圓的周長(cháng)作為三角形的兩個(gè)直角邊，計算斜邊的長(cháng)度，就是扶手的長(cháng)度。所以只要知道這個(gè)原理，就很簡(jiǎn)單了。
3.3修改合同和結算報告
有時(shí)候師傅會(huì )讓我幫忙修改幾個(gè)合同和結算報告，主要是做一個(gè)列表的形式，然后更改合同的名稱(chēng)、編號、發(fā)包人、供應商、收貨人以及提交審批的金額、審核的金額、結算報告中減少的金額等信息，這也需要一定的耐心和細心，金額不能有誤。
3.4龍湖項目實(shí)地考察
因為公司的需要，讓我每周去龍湖項目一次，整理圖紙，提交賬單，做修改等事情，有時(shí)候會(huì )去工地看看。在參觀(guān)工地的過(guò)程中，我也知道了一些我以前沒(méi)聽(tīng)過(guò)的話(huà)，就像格構柱一樣，它的作用是承受軸向力和側向力。特點(diǎn)是材料區遠離慣性軸布置，可以保證在相同的軸向抗力條件下，構件的抗彎性能得到增強，節省材料，了解網(wǎng)格。我也看到了鋼筋的綁扎方法，了解到很多構件都是提前預制好再送到現場(chǎng)，而且這些預制構件表面一定要打毛，因為工人在上面放預制構件需要重新澆混凝土，打毛的效果是為了更好的和混凝土連接。
3.5成本管理培訓的全過(guò)程
最近，公司開(kāi)展了全過(guò)程成本管理培訓，目標是控制成本。全過(guò)程成本管理分為四個(gè)階段:前期、招投標階段、合同執行階段和結算階段。前期是估算，是四個(gè)階段中最重要的，因為估算階段是確定目標成本的關(guān)鍵，前期的優(yōu)化空間最大；招標階段包括招標、開(kāi)標、評標、詢(xún)價(jià)和定標。投標時(shí)，可以提前做好標底，作為確定投標的參考；合同執行階段包括施工圖預算、進(jìn)度款準備、變更估算、變更審查等。結算是指施工圖預算、變更、現場(chǎng)未完成內容、差異、索賠、扣除等費用的總和。
4.實(shí)習總結
不知不覺(jué)，在公司實(shí)習了9個(gè)月，期間我意識到了溝通的重要性。建筑業(yè)是一個(gè)涉及很多人的行業(yè)。你會(huì )接觸到各種各樣的人，和這么復雜的社交圈打交道。你可以從他們身上學(xué)到很多有價(jià)值的經(jīng)驗，提升自己的潛力，通過(guò)不同的接觸提升自己的溝通潛力。
即將畢業(yè)，相信自己以后的生活會(huì )經(jīng)歷更多的事情，也相信自己的努力會(huì )讓自己以后的工作更好。這九個(gè)月的實(shí)習是苦的，也是累的，但更多的是獲得知識后的喜悅。他們從專(zhuān)業(yè)知識、實(shí)踐技能、人際交往、企業(yè)管理等方面學(xué)到了很多。，也學(xué)到了很多道理，總結了很多小經(jīng)驗，這些都是在學(xué)校學(xué)不到，看不到，體會(huì )不到的。我會(huì )繼續去理解和欣賞實(shí)習中所學(xué)到的經(jīng)驗和知識，認真規劃自己的人生，讓自己在以后的生活中越來(lái)越好。
學(xué)生實(shí)習報告2
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須具備的一種體驗。它讓我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識。受益匪淺，也開(kāi)闊了我們的眼界，增長(cháng)了我們的見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下了基礎。畢業(yè)后的幾個(gè)月，我在佛山市禪城區立信不銹鋼銷(xiāo)售部實(shí)習�，F在我將逐一陳述這次實(shí)習的認知和體會(huì )。
一、實(shí)習單位介紹:
潮安縣立信不銹鋼設備有限公司成立于1986年，經(jīng)過(guò)20多年的努力和進(jìn)取，現已發(fā)展成為擁有數百名員工和一定生產(chǎn)能力的大型機械設備制造企業(yè)。我們有一支技術(shù)精湛、敬業(yè)奉獻的科技團隊，有一支管理生產(chǎn)的團隊。我們致力于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和應用。我公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)不銹鋼菱形板和不銹鋼旋梭門(mén)花。公司有一個(gè)總部和兩個(gè)分公司。公司總部設在潮州，主要生產(chǎn)不銹鋼板材，為子公司提供產(chǎn)品；深圳分公司是香港左友陳門(mén)實(shí)習集團的子公司，主要銷(xiāo)售各種裝飾門(mén)、防盜門(mén)等產(chǎn)品，佛山分公司是佛山市禪城區立信不銹鋼銷(xiāo)售部，主要銷(xiāo)售不銹鋼板材等各種不銹鋼產(chǎn)品。
我的實(shí)習是佛山市禪城區立信不銹鋼銷(xiāo)售部。
二、實(shí)習過(guò)程:
20xx年3月20日通過(guò)佛山市禪城區立信不銹鋼銷(xiāo)售部面試，20xx年3月22日上班第一天。20xx年5月22日，我在寫(xiě)這個(gè)實(shí)習報告�；仡欉@近一年的實(shí)習，有笑有淚，所有的喜怒哀樂(lè )都在心里。在三個(gè)月的校外培訓中，我在社會(huì )上努力工作，逐漸站穩了腳跟，得到了最快的成長(cháng)。
(一)實(shí)習職位:
外貿業(yè)務(wù)員。
(二)實(shí)習內容:
1.學(xué)習產(chǎn)品知識:
包括不銹鋼板產(chǎn)品的一般知識，行業(yè)行情等。然而，不銹鋼是一種復雜的產(chǎn)品。由于礦產(chǎn)資源的不斷減少，市場(chǎng)每天都在變化，所以不銹鋼的價(jià)格每天都在變化。所以一時(shí)半會(huì )兒是不可能學(xué)到全部產(chǎn)品知識的。我需要每天不斷的提高自己的產(chǎn)品知識，不明白的地方隨時(shí)咨詢(xún)同事和上級。
2.阿里巴巴國際站后臺管理:
產(chǎn)品發(fā)布、信息更新、櫥窗設置、展廳裝修、查詢(xún)回復和管理等。
3.企業(yè)郵箱管理:
通過(guò)企業(yè)郵箱維護老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)。
4.接待客戶(hù):
這樣相對被動(dòng)。一般顧客都是主動(dòng)來(lái)我們店的.。不能盲目找客戶(hù)大海撈針。所以我現場(chǎng)招待國外客戶(hù)的機會(huì )很少。自從實(shí)習兩個(gè)月以來(lái)，我接待了幾個(gè)外國客戶(hù)。
5.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo):
通過(guò)阿里旺旺、MSN、QQ、B2B平臺等網(wǎng)絡(luò )工具開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。和一些用心很高的客戶(hù)溝通，討論各種交易。這主要是為一些進(jìn)出口公司，外貿人員和其他買(mǎi)家想賺取中間差價(jià)或傭金。
6.國內業(yè)務(wù):
管理阿里巴巴國內站還包括發(fā)布產(chǎn)品，更新產(chǎn)品信息，管理平臺后臺，在平臺上接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，充當公司的網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)。在“我的鋼鐵網(wǎng)”上維護公司的網(wǎng)頁(yè)，與一些公司的網(wǎng)站維護服務(wù)商進(jìn)行溝通。
7.參加阿里巴巴舉辦的一些培訓:
包括現場(chǎng)培訓和在線(xiàn)培訓，主要是關(guān)于一些電商平臺推廣秘籍，國外客戶(hù)接待，查詢(xún)回復技巧等等。
(三)實(shí)習中印象深刻的人——我的老板。
雖然我的老板不是一個(gè)高學(xué)歷的人，但她是一個(gè)非常聰明的女人。在工作中，她不僅知道如何引導下屬全心全意對待工作，建立良好的工作氛圍，還知道如何與同事相處，如何在生活中平衡工作和家庭。老板跟我說(shuō)，不管你做什么工作，面對的工作環(huán)境是寬松還是嚴格，都要努力。不要讓你的老板轉身開(kāi)始休假。沒(méi)有監督，你就沒(méi)有工作。只有在工作中鍛煉自己的能力，不斷提升自己，才能獲得加薪和升職。努力工作的員工不會(huì )擔心自己的未來(lái)，因為他們已經(jīng)養成了良好的習慣，在任何公司都會(huì )受到歡迎。在立信實(shí)習了兩個(gè)月，深深體會(huì )到現在的努力不是為了現在的回報，而是為了未來(lái)；艱巨的任務(wù)可以鍛煉我們的意志，新的工作可以拓展我們的才華，與同事的合作可以培養我們的個(gè)性，與客戶(hù)的交流可以培養我們的性格。生活不僅僅是為了現在，而是為了更長(cháng)遠的未來(lái)。
三、實(shí)習感悟:
有句話(huà)叫大公司實(shí)習是學(xué)做人，小公司實(shí)習是學(xué)做事。這是對我實(shí)習最好的比喻。因為是小公司，人際糾紛不多，更需要學(xué)會(huì )做事。因為小公司分工不是很明確，每個(gè)崗位，無(wú)論大小，都有可能接觸到，所以學(xué)習工作的每一個(gè)流程是非常重要的。俗話(huà)說(shuō)，執行第一，理論第二！這樣做的好處是可以培養一個(gè)人的實(shí)踐能力，但不能像大公司一樣有完善的管理體系和團隊理念。
曾經(jīng)想過(guò)放棄這份工作，逃回學(xué)校溫暖的懷抱，但從未真正放棄。我每天都告訴自己，我要勇敢，我要獨立面對自己的第一份工作，我要相信自己是最好的。帶著(zhù)不斷的煎熬和努力，帶著(zhù)善待他人的態(tài)度，我終于融入了工作氛圍。在工作中，我不僅需要做好自己的工作，還需要協(xié)助前臺完成一些小任務(wù)。比如整理會(huì )議室，整理陳列柜，添加新產(chǎn)品樣品。也許，很多人認為，這些與自己職責無(wú)關(guān)的工作，可以隨便處理。但是，我老板的意圖是，一個(gè)連一些小事都做不好的人，怎么可能成為偉大的事業(yè)呢？她的目的是訓練我做小事要有耐心。在同事的協(xié)調下，在上級的不斷指導下，我在新工作中逐漸改善了自己的缺點(diǎn)。
我已經(jīng)脫離社會(huì )半年了，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì )人了。你不可能像學(xué)生時(shí)代那樣自由。校外企業(yè)的在職實(shí)習為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機會(huì )，使我們能夠更好地將理論應用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的商業(yè)知識，甚至比理論知識更實(shí)用。而且這些實(shí)習經(jīng)歷無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼。相比其他應屆畢業(yè)生，我們贏(yíng)在起點(diǎn)！作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì )職業(yè)者，我們應該時(shí)刻遵守規則，做好本職工作，肩負起我們需要承擔的責任。做了兩份不同的工作后，我逐漸意識到，每份工作或工作環(huán)境不可能完美，但每份工作都有很多寶貴的經(jīng)驗和資源，比如失敗的挫敗感，自我成長(cháng)的喜悅，工作伙伴的溫暖，值得感謝的客戶(hù)等等。這些都是一份成功的工作必須經(jīng)歷的感受和必要的財富。如果你每天帶著(zhù)感恩的心去工作，并且時(shí)刻牢記“有工作就要懂得感恩”的原則，你一定會(huì )收獲很多。在你收獲很多的同時(shí)，你會(huì )發(fā)現自己在鍛煉中變得勇敢、堅強、樂(lè )觀(guān)、大度。這樣，你就走上了成功的道路。
這份工作，讓我深深體會(huì )到:如何做好自我管理，對于一個(gè)剛從社會(huì )走出來(lái)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要。自我管理對一個(gè)人的心態(tài)和工作熱情很有幫助。你是自己的敵人，也是成功的絆腳石。做好時(shí)間管理，留點(diǎn)時(shí)間單獨思考。這樣你就有足夠的時(shí)間去思考、反思或者沉淀和消化，然后新的一天就開(kāi)始了。其次，做好情緒管理，不要總是情緒化。工作中要控制自己的情緒，不要太夸張，起起落落總是讓人討厭。一切都要有穩定的情緒。第三，做好學(xué)習管理。學(xué)會(huì )認知，學(xué)會(huì )做事，學(xué)會(huì )與人相處，學(xué)會(huì )發(fā)展。學(xué)習管理是成功的唯一途徑。
最后，感謝你這段曲折的時(shí)間，感謝我的公司，感謝公司領(lǐng)導和主管對我的重視和培養，感謝我遇到的同事。一路上你的幫助和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿(mǎn)了激情和勇氣。短短兩個(gè)月就讓我認識了很多好老師和樂(lè )于助人的朋友，讓我從知識的海洋中吸取知識，不斷提升自己，讓我有機會(huì )充分運用所學(xué)去實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗真理。同時(shí)也要感謝導師們的辛苦！
學(xué)生實(shí)習報告3
1.實(shí)習基本情況
為了更好的適應畢業(yè)后的社會(huì )工作，學(xué)校要求大三實(shí)行“工學(xué)結合”的教學(xué)方針。為了符合學(xué)校政策，我還找了實(shí)習單位，完成了這所大學(xué)的最后一門(mén)課程。
(1)實(shí)習職位
銷(xiāo)售代表
(2)實(shí)習時(shí)間
3月30日至6月30日
(3)實(shí)習的目的
轉眼間，三年的大學(xué)生活即將結束，畢業(yè)的鐘聲即將敲響。這是畢業(yè)生將課堂上學(xué)到的知識應用到實(shí)踐中的唯一途徑。
實(shí)習不僅僅是實(shí)習。很多畢業(yè)生為了積累經(jīng)驗，想盡辦法找實(shí)習工作，也有人從不斷變化的實(shí)習工作中想盡辦法找合適的工作，也有人干脆想方設法打發(fā)時(shí)間，躲在實(shí)習的外衣下，不愿面對找工作獨立生活的現實(shí)。無(wú)論如何，實(shí)習工作的頻繁變動(dòng)和正式工作的頻繁變動(dòng)是一樣的，到處都是味道。
用人單位也會(huì )對短期內頻繁跳槽的求職者提出大問(wèn)號，認為這樣的求職者缺乏穩定性和計劃性。它對企業(yè)的員工穩定和文化發(fā)展產(chǎn)生了不良影響。
對于很多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)能“學(xué)以致用”才是最理想的。目前，“工作與專(zhuān)業(yè)不對口”也是當前大學(xué)生就業(yè)形勢之一。
大學(xué)生在選擇實(shí)習的時(shí)候，不必對專(zhuān)業(yè)對口的人過(guò)于“癡迷”。他們應該考慮更多的興趣嘗試，在探索中找到自己的專(zhuān)業(yè)興趣點(diǎn)。只有這樣，他們才能避免畢業(yè)后短期內頻繁跳槽。
為未來(lái)鋪路據調查，超過(guò)60%的應屆畢業(yè)生認為，獲得相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗才是實(shí)習的真正目的。他們希望從實(shí)習中找到自己的工作方向，也是一個(gè)了解社會(huì )的機會(huì )。實(shí)習作為學(xué)習和工作的緩沖，對個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展確實(shí)起著(zhù)重要的作用。它可以幫助學(xué)生實(shí)踐所學(xué)，積累社會(huì )經(jīng)驗，體驗目標工作的具體內容，認識自己與專(zhuān)業(yè)化的差距。
雖然很多實(shí)習生對工資和“打雜”身份都有負面的感受，但從長(cháng)遠來(lái)看，實(shí)習更方便他們找到自己的職業(yè)定位，讓簡(jiǎn)歷完整生動(dòng)。有計劃、有針對性的實(shí)習，有助于你了解自己想從事的職業(yè)的“真面目”，提前做好繼續或轉行的準備，為部分學(xué)生畢業(yè)后正式就業(yè)鋪平道路。
(4)實(shí)習單位介紹
xxxx年3月，我有幸來(lái)到天津奧索企業(yè)管理有限公司。公司成立于1997年，總部設在山東省濟南市。它是一家以民營(yíng)資本為主體，融國有資本和外資于一體的多元化企業(yè)。奧索集團的核心優(yōu)勢在于營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，集團致力于打造中國最好的營(yíng)銷(xiāo)團隊。奧索集團在中國保健品領(lǐng)域取得了卓越的成就。主要從事具有生物技術(shù)特色的現代生物制藥、保健食品和保健品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)。公司堅持“愛(ài)與創(chuàng )造”的企業(yè)理念。公司本著(zhù)“起跑線(xiàn)上沒(méi)有高度，路上有人才”的用人理念，打造了一支集管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的精英團隊，為奧索企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
公司非常重視人才培養和團隊建設�！罢衅溉瞬�、培養人才、用好人才、善待人才”的人力資源戰略為公司吸收了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷(xiāo)精英；“樂(lè )觀(guān)、積極、學(xué)習、合作”的良好氛圍為每位員工提供了理想的職業(yè)舞臺；豐厚的薪酬福利待遇和豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)充分體現了公司員工共同成長(cháng)的企業(yè)內涵。公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是最重要的業(yè)務(wù)，顧客至上。由于良好的質(zhì)量和服務(wù)，我們公司建立了良好的.業(yè)務(wù)關(guān)系。
二、實(shí)習過(guò)程
剛來(lái)公司工作的時(shí)候，主要是培訓三個(gè)星期。首先，主要介紹了我公司的歷史、文化背景、現狀和未來(lái)發(fā)展。之后的培訓主要集中在企業(yè)和產(chǎn)品的介紹、案例特色的應用以及相關(guān)銷(xiāo)售技能的培訓。在后來(lái)的實(shí)訓中，我覺(jué)得有些工作無(wú)法展開(kāi)，不知所措。
正式工作的第一天，領(lǐng)導就給我派了一個(gè)師傅，全程指導我的工作，再次給我們介紹了企業(yè)文化，相關(guān)的企業(yè)介紹，以及公司需要遵守的一些規章制度。平時(shí)和同事相處的時(shí)候，還好年齡差距不大，還好有師傅溫柔指導。我發(fā)現和同事相處并不難。他們善于做事，有很大的氣度。我也慢慢融入這個(gè)大家庭，感謝這位前輩的春春教育。論文總會(huì )覺(jué)得膚淺，從來(lái)不知道這件事去實(shí)踐。在短暫的實(shí)習中，我深深感受到自己知識的膚淺，以及在實(shí)際應用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。
沒(méi)有一定的耐心和細心，很難做這樣重復的工作。從那以后，我每天都沉浸在產(chǎn)品知識、病理學(xué)等方面。剛開(kāi)始工作的時(shí)候，讓我熟悉一下產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售流程。因為我正在了解公司的過(guò)程中，公司暫時(shí)給我分配了一份工作。
第一個(gè)接觸就是如何融入工作，把公司的知識運用到實(shí)踐中去。我公司辦理工作的基本業(yè)務(wù)流程是:首先銷(xiāo)售人員會(huì )發(fā)傳單收集資源，根據資源進(jìn)行預約電話(huà)，然后在規定時(shí)間內拜訪(fǎng)客戶(hù)，取得客戶(hù)的一定了解，讓客戶(hù)填寫(xiě)回訪(fǎng)單。第二次拜訪(fǎng)介紹了我們公司及其產(chǎn)品，直接邀請客戶(hù)參加我們的讀書(shū)會(huì )，然后來(lái)參加公司組織的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，邀請專(zhuān)家講解一些相關(guān)的病理知識，并做了一些相關(guān)的檢查，根據不同的檢查為客戶(hù)提供了不同的選擇方案。在工作中，首先我覺(jué)得要把握客戶(hù)的心理。有的客戶(hù)比較直接，要簡(jiǎn)化話(huà)題。有些客戶(hù)更注重學(xué)術(shù)，所以我們應該在學(xué)術(shù)表達上多下功夫。無(wú)論什么樣的客戶(hù)，都要在聊天中盡量了解他們的需求。參觀(guān)前要做好充分的準備，在聊天中注意語(yǔ)言表達。然后我們會(huì )根據客戶(hù)填寫(xiě)的回訪(fǎng)單逐一解決問(wèn)題！
在第一次收單的過(guò)程中，遇到了很多拒絕我的人，我當時(shí)很害怕。一個(gè)人的拒絕導致我再也沒(méi)有把賬單寄給第二個(gè)人。因為怕被更多人拒絕。我的主人一直試圖開(kāi)導我。他說(shuō):如果不是他們的事，就是他們自己的事。他不應該解釋說(shuō)他失去了健康的機會(huì )，我們也可以把這些賬單寄給更多有需要的人。就這樣，我融入了我們富達平家。而且也慢慢接受了被拒絕的可能，開(kāi)始對自己的工作充滿(mǎn)信心。當我看到帶走我們福達平的叔叔阿姨們的尸體被整理好后，我也看到他們臉上掛滿(mǎn)了笑容。這個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得很滿(mǎn)足。
在回家的路上，我還遇到了不讓我進(jìn)屋的叔叔阿姨。雖然心里還是很難受，但還是足夠堅強，可以繼續下一次的家訪(fǎng)。當然也有很多熱心的叔叔阿姨在照顧我，關(guān)心我。所以無(wú)論在工作中遇到什么樣的待遇，我都會(huì )以平常心對待他們。這份工作，對我來(lái)說(shuō)，既辛苦又溫暖，所以無(wú)論如何，我都會(huì )堅持下去，把工作做好。
時(shí)間過(guò)得真快。轉眼間，在奧索企業(yè)三個(gè)月的實(shí)習期間，我接觸到了真實(shí)的規模和工作，親手簽了賬。我真的從課本走向了現實(shí)，從抽象的理論走向了豐富多彩的現實(shí)生活，對實(shí)際的業(yè)務(wù)流程有了細致的了解，使我對一個(gè)公司運營(yíng)模式的認識從純粹的理性上升到了實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認識上升到了更深層次的理性認識。在學(xué)校，我一直以為自己在學(xué)語(yǔ)文，這不符合實(shí)際，但是我在三年大學(xué)生活中學(xué)到的很多點(diǎn)點(diǎn)滴滴都可以代入到工作中。比如如何與人相處，真誠待人，比如無(wú)論做什么都需要以踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習。這一刻，我真正體會(huì )到了實(shí)習中“活到老學(xué)到老”的意義。實(shí)際工作能力不是書(shū)本上能教給我們的，必須通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累和加強。
三.實(shí)習內容總結
在奧索企業(yè)，我學(xué)會(huì )了以下求職心態(tài):
(一)不斷學(xué)習，不斷完善理論守恒
在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷吸收新信息、獲得職業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕的學(xué)生，我們應該把學(xué)習作為保持工作熱情的重要途徑。上班后會(huì )積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識、社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用優(yōu)秀的業(yè)務(wù)知識提升能力，用廣博的社會(huì )知識開(kāi)闊眼界。
(二)努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉換
理論只有付諸實(shí)踐，理論本身的價(jià)值才能實(shí)現，理論只有付諸實(shí)踐，理論才能檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉他的素質(zhì)，才能體現他的意志。一定要投身于實(shí)際工作和生活，有意識地轉變這個(gè)角色。
(三)提高工作積極性和主動(dòng)性
實(shí)習是開(kāi)始，也是結束。展現在你面前的，是一片讓你馳騁的沃土，你清晰地感受到了責任的沉重。在以后的工作和生活中，我會(huì )繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷完善自己，努力創(chuàng )造成績(jì)，不斷創(chuàng )造更多的價(jià)值。
其實(shí)實(shí)習只是一個(gè)接觸社會(huì )的過(guò)程。大學(xué)生實(shí)習的目的應該是為了自己未來(lái)的發(fā)展，而不僅僅是為了積累工作經(jīng)驗。只有聰明勇敢，他們才能在這個(gè)社會(huì )上取得成功。實(shí)習生和實(shí)習單位是雙贏(yíng)的關(guān)系。有價(jià)值的努力必須有價(jià)值的回報。沒(méi)有慈善實(shí)習崗位。能為用人單位創(chuàng )造價(jià)值的實(shí)習生是對方需要的，而理性考慮實(shí)習生價(jià)值的單位會(huì )給實(shí)習生更多鍛煉的機會(huì )。
在實(shí)踐中，我嚴格遵循實(shí)踐規則。作為一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生，我不會(huì )放松對自己的要求。希望以最初的學(xué)習熱情對待以后的每一項任務(wù)。這次畢業(yè)實(shí)習，雖然經(jīng)常覺(jué)得很苦很累，但是苦的時(shí)候很開(kāi)心，累的時(shí)候很有趣，都很積極，很努力，很認真。
這次實(shí)習增強了我畢業(yè)和就業(yè)的信心和勇氣。很多同學(xué)認為自己以后有能力進(jìn)入企業(yè)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們在大學(xué)里學(xué)到了很多，但就是感受不到。所以要有就業(yè)危機感，但不要自卑，也不要過(guò)于擔心，否則會(huì )妨礙學(xué)習�，F在，我們能做的就是吸收更多的知識，提高自己的綜合素質(zhì)。
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