在醫藥公司的實(shí)習報告6篇

　　隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，報告的使用頻率呈上升趨勢，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家收集的在醫藥公司的實(shí)習報告6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

在醫藥公司的實(shí)習報告 篇1

　　時(shí)間過(guò)的很快，在成都藏藥股份有限公司實(shí)習都快三個(gè)月了�；仡欉@三個(gè)月的實(shí)習，讓我學(xué)到了很多東西，以下是我的實(shí)踐報告。

　　在這實(shí)習的主要是質(zhì)檢部，讓我對藥的檢驗有了認識。首先進(jìn)行的是實(shí)驗室的安全培訓，其次是對膠囊和顆粒以及原料藥的檢查。在理化實(shí)習了藥品的粒度裝差，鑒別，水分，溶解度 ，崩解。在含量方面了解液相的基本原理。實(shí)習最多的是微生物的限度檢查。高壓鍋的滅菌操作，霉菌，細菌，大腸埃稀桿菌，大腸菌群的限度檢查 。塵埃粒子的測定，純化水的取樣，培養皿的清洗操作規程 以及培養基的配 制。進(jìn)潔凈區的操作規程。遇到問(wèn)題認真的分析產(chǎn)生現象的原因，假設問(wèn)題的可能性，翻查資料找出解決問(wèn)題的方法。在這期間有過(guò)很多的困難，曾迷茫過(guò)，因為同事領(lǐng)導的幫助才能走過(guò)來(lái) 。也因為他們的耐心，培訓讓我學(xué)到了很多的東西。

　　學(xué)習了進(jìn)車(chē)間潔凈區的SOP規程，還有對純化水和藥的工藝流程有了一定的了解.剛進(jìn)車(chē)間和實(shí)驗室的時(shí)候只是充滿(mǎn)了好奇，后面慢慢了解之后，才發(fā)現要做好一件事是不容易的。我也曾怕做錯事，怕幫倒忙。俗話(huà)說(shuō)做好一項工作，必須對他產(chǎn)生興趣，你才有可能盡量的去做好，也必須理論運用于實(shí)踐，才能發(fā)現問(wèn)題。慢慢的也成長(cháng)了，懂得了做事要認真，要有的'責任感，和勇氣。不得不說(shuō)這三個(gè)月的實(shí)習不但給我增長(cháng)了知識，也給我的人生上了一趟重要的課程。

　　在實(shí)習完之際 ，內心充滿(mǎn)了感嘆和感謝。我所感嘆的是從學(xué)校走向社會(huì )，從教室走向工作崗位，由學(xué)生變成員工，無(wú)論是生活方式還是生活環(huán)境，無(wú)論是思維方式還是思考方式都要發(fā)生很大的變化才能適應工作。我所感謝的是同事的友好幫忙，和領(lǐng)導的和藹可親，因為他們的耐心指導才能讓我學(xué)到知識，也讓我感受到了公司的團結。 在這實(shí)習期間，過(guò)的很開(kāi)心很充實(shí)，也讓我變的開(kāi)朗，讓我學(xué)到了很多的經(jīng)驗。在這里我認識到專(zhuān)業(yè)知識的重要性，在這期間我也看到了自己的不足。在同事身上我學(xué)到了很多東西，從而完善自我，提高自我。

　　在我實(shí)習的最初和最后送上我最真摯的感謝，以上是我的實(shí)踐報告總結，我相信經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)踐，我將踏著(zhù)堅實(shí)的步伐向前方走去。

在醫藥公司的實(shí)習報告 篇2

　　我在2個(gè)月的時(shí)間內在老師的要求下圓滿(mǎn)的完成了學(xué)校規定的實(shí)習工作。我在杭州泰濟貿易有限公司實(shí)習，該公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家專(zhuān)業(yè)提供高品質(zhì)醫療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以“打造專(zhuān)業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會(huì )資源，推動(dòng)醫學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會(huì )”作為經(jīng)營(yíng)理念。致力于醫療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，為醫療技術(shù)進(jìn)步服務(wù)，為社會(huì )提供高新醫療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價(jià)供應。致力于引進(jìn)國際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，營(yíng)造制度化、專(zhuān)業(yè)化、規范化的內部運營(yíng)環(huán)境。為公司發(fā)展提供良好內在體制和機制，吸引優(yōu)秀人才前來(lái)創(chuàng )業(yè)發(fā)展，共創(chuàng )輝煌。公司先后與眾多國內外知名醫療器械公司取得合作，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級大中型醫院。我以能在這樣為人民健康著(zhù)想的公司實(shí)習而感到自豪。

　　作為一個(gè)醫藥代表，平時(shí)的工作內容即為維護與醫生（即客戶(hù)）的客情關(guān)系，通過(guò)各種方式加強雙方的認知度，增加銷(xiāo)售數量。以最好的狀態(tài)與醫生交流，使對方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現我的生存能力是多么的匱乏。

　　初到，在前輩的帶領(lǐng)下，我開(kāi)始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。

　　醫藥代表的工作，就是開(kāi)發(fā)與上量，下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本內容：

　　1.開(kāi)發(fā)醫院

　　由于醫院進(jìn)藥把關(guān)嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫院，進(jìn)而被醫生處方，最后獲得銷(xiāo)量。所以，做醫藥銷(xiāo)售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫院，使醫生可以使用你的藥品。開(kāi)發(fā)就是為了把你的藥送到醫院去。要打通的關(guān)節有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(cháng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長(cháng)簽字，最后會(huì )在醫院自行召開(kāi)的藥事會(huì )議上將你的藥品購中，允許此藥品進(jìn)入醫院進(jìn)行處方銷(xiāo)售。

　　2.銷(xiāo)售上量

　　如果已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功了，也就是說(shuō)藥品成功進(jìn)入醫院的藥品目錄。接下來(lái)你的主要工作是上量，院長(cháng)藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權的醫生。當然，根據藥品種類(lèi)和使用的不同，一般我們把醫生分為門(mén)診醫生和住院部醫生。門(mén)診醫生就是長(cháng)期在門(mén)診里看病的醫生，處方都會(huì )由他們開(kāi)出。而有些藥品必須在醫院住院時(shí)使用，這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò )住院部的醫生，使其愿意給你用藥，。但是這不是絕對的，要視實(shí)際情況而定，只要對銷(xiāo)量起促進(jìn)作用我們都可以爭取。讓更多的醫生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫生交流溝通，讓醫生認可你和認可你的品種。

　　這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來(lái)規范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷(xiāo)售，而不是文秘。任何規則都不可以在銷(xiāo)售行業(yè)上來(lái)規范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷(xiāo)售目的的方式，我們都要學(xué)習與借鑒。

　　銷(xiāo)售是一件復雜的事,尤其在醫藥業(yè)。身為醫藥代表,一定會(huì )面對各種各樣的壓力。在此，我總結了在醫藥銷(xiāo)售中的一些技巧：

　　一、銷(xiāo)售技巧

　　臨床代表需要掌握系統的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧（pss）。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習不是通過(guò)自身經(jīng)驗而得到的，那樣你會(huì )走很多彎路。雖然我們學(xué)習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時(shí)學(xué)習的藥品知識和管理知識無(wú)形中加強我的競爭力。使我對一些較專(zhuān)業(yè)的東西接受的會(huì )更快。

　　二、溝通技巧

　　醫藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說(shuō)不等于會(huì )說(shuō)，會(huì )說(shuō)不等于說(shuō)對話(huà)。良好的溝通者總是能先通過(guò)傾聽(tīng)了解他人的.想法，而后給出自己的建議。這就需要一個(gè)銷(xiāo)售人員有強大的聽(tīng)覺(jué)和快速旋轉的cpu(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應，這就是說(shuō)對話(huà)。

　　三、公關(guān)技巧

　　一說(shuō)到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、開(kāi)會(huì )等。如果我們把這些技巧當作公關(guān)技巧就會(huì )進(jìn)入一個(gè)陷阱，其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機、合適的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時(shí)機、用什么方式才能達到拉近關(guān)系、建立信任的目標，而且，這些行為必須是合理的。

　　四、客情關(guān)系管理技巧

　　現在社會(huì )環(huán)境普遍浮躁，客戶(hù)忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無(wú)形的客情關(guān)系轉化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪(fǎng)頻率，建立客戶(hù)檔案，鎖定vip客戶(hù)，這樣能夠迅速提高客戶(hù)信任。而延長(cháng)每次的拜訪(fǎng)時(shí)間，增加談話(huà)內容，開(kāi)始進(jìn)行家訪(fǎng)，從原來(lái)溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí)，這些能夠提高客戶(hù)的親密度，拉近關(guān)系等。

在醫藥公司的實(shí)習報告 篇3

　　姓名： xx

　　專(zhuān)業(yè)： 國際經(jīng)濟與貿易

　　專(zhuān)業(yè)： xx

　　學(xué)號：

　　指導教師： 田運銀 老師

　　關(guān)于在三陽(yáng)醫藥有限公司藥品分公司從事采購員、銷(xiāo)售員、保管員崗位的畢業(yè)實(shí)習報告

　　實(shí)習目的

　　在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì )前，將自己的理論知識與實(shí)踐融合，并找到自己喜歡從事的行

　　業(yè)，從中正視社會(huì )、正視自己，走出自我，完成從空想到現實(shí)轉變的第一步！

　　實(shí)習單位及崗位介紹

　　《三陽(yáng)醫藥有限公司藥品分公司》，位于武漢市東西湖區。多年來(lái)致力與醫院托管.配送及服務(wù)。以及普藥和OTC產(chǎn)品的銷(xiāo)售。三陽(yáng)醫藥與中國的醫藥事業(yè)同步脈動(dòng)，走出了一條由小到大.由弱到強的民企發(fā)展之路，作為崛起在中國醫藥經(jīng)濟大潮中的一

　　朵美麗浪花，三陽(yáng)醫藥銘記“嗬護健康”的行業(yè)操手，堅持專(zhuān)業(yè)發(fā)展的思路，重質(zhì)量.樹(shù)美譽(yù)，與國內眾多知名制藥企業(yè)建立深度戰略合作，逐步健全了本公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，形成了“凸顯客戶(hù)價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念。

　　采購員：負責采購公司缺少的藥品

　　銷(xiāo)售員：推銷(xiāo)并賣(mài)出公司里的藥品

　　保管員：保管好公司倉庫里存放的藥品

　　實(shí)習內容及過(guò)程

　　還沒(méi)過(guò)完春節，我就開(kāi)始了大學(xué)生涯中最后的實(shí)習生活。在我媽媽的幫助下，我來(lái)到了三陽(yáng)醫藥分公司。剛進(jìn)這家公司，感覺(jué)和我想象的相差比較大，公司大約200平方米左右，里面的員工也不是那么多，大約8、9人在各自的辦公桌后面忙碌著(zhù)。老板微笑著(zhù)把我帶進(jìn)了她的辦公室，簡(jiǎn)單地詢(xún)問(wèn)了一下我的狀況后，就讓我從公司的采購部這一塊開(kāi)始學(xué)起，第一天上班就正式投入到了正常工作中。我們采購部的經(jīng)理叫張騫，一個(gè)非常和善的小伙子，年紀比我大上幾歲，待人誠懇，所以第一次見(jiàn)面，他就給我了一個(gè)很好的印象�！皬堯q，這段時(shí)間你就帶帶王智超，他有什么不懂得你就多指導指導，讓他在這段時(shí)間內熟悉你這塊部門(mén)的流程�！崩习迦缡钦f(shuō)，于是，我們的采購部經(jīng)理給我的第一個(gè)任務(wù)就是，盡快地掌握本公司主要經(jīng)營(yíng)的藥品，和一些藥品上的常識。經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的整理，我的'辦公桌上就堆出了厚厚的一摞文件，是本公司兩年內的藥品采購計劃，看著(zhù)上面密密麻麻的藥品，心里突然有一種堵堵的感覺(jué)。但為了能夠盡快的掌握公司的一些基本信息，我也只能咬牙一張一張地背了。經(jīng)過(guò)連續2天的努力，我終于比較了解公司主要采購的一些藥品了，張騫考了考我之后，我就正式開(kāi)始了我采購員的短暫職業(yè)生涯。

　　實(shí)習是一個(gè)人走向成熟的其中一個(gè)標志，從人生平坦的學(xué)生生涯跨上崎嶇的上班族生活。每天早上六點(diǎn)半，我就要從溫暖的被窩里無(wú)比艱難地爬起來(lái)，八點(diǎn)半準時(shí)就要到達辦公室里，再也不像以前的大學(xué)生活那樣松散，一個(gè)星期有那么幾天可以睡到九點(diǎn)才起，甚至下午沒(méi)課的時(shí)候，還能打打球，和同學(xué)唱唱歌，有一個(gè)輕松、豐富的課余時(shí)間�，F在每天一到公司，就要把自己周?chē)�的衛生打掃一遍，有時(shí)輪到自己值日的時(shí)候，還要管理整個(gè)公司的衛生，對于我這樣一個(gè)嬌生慣養的人來(lái)說(shuō)，雖然一開(kāi)始很不習慣，但我不得不承認，這一個(gè)小小的制度，正一點(diǎn)一點(diǎn)地改變著(zhù)我的人生軌跡！

　　成長(cháng)是本來(lái)就是一段幸苦的旅程，要面對風(fēng)雨，要經(jīng)受住誘惑，更要學(xué)會(huì )承擔，負起責任。對于采購部，我一開(kāi)始并不是很了解，甚至僅僅膚淺的認為只是對于公司所需藥品的購買(mǎi)和置辦。這幾天來(lái)中，經(jīng)過(guò)慢慢地接觸和了解，才發(fā)現原來(lái)采購部擁有一系列規范的體系和流程。采購是個(gè)繁瑣又復雜的合作過(guò)程，涉及到銷(xiāo)售部、質(zhì)管部等多個(gè)部門(mén)的多個(gè)環(huán)節。首先銷(xiāo)售部接到客戶(hù)訂單，客戶(hù)對我們的藥品有所需求，然后銷(xiāo)售部會(huì )將客戶(hù)的需求反饋給質(zhì)管部，質(zhì)管部會(huì )根據客戶(hù)的訂單，在藥監局上一一查對藥品，如有違禁藥品，則會(huì )通知銷(xiāo)售部聯(lián)系客戶(hù)，告知該藥品屬于禁賣(mài)范圍。經(jīng)過(guò)一系列核實(shí)后，質(zhì)管部會(huì )聯(lián)系采購部寫(xiě)采購計劃，采購計劃寫(xiě)好后，采購人員會(huì )聯(lián)系相關(guān)藥品供應商，在其廠(chǎng)家進(jìn)貨。再在一切計劃寫(xiě)好之后，再將計劃重新交給質(zhì)管部人員進(jìn)行審核，如不合格就得重新聯(lián)系供應商。在得到質(zhì)管部的同意后，還要將采購計劃交給經(jīng)理簽字，待一切程序完成以后，就要開(kāi)始準備采購貨物了。

　　一般來(lái)說(shuō)，有的供應商聯(lián)系好以后，會(huì )將藥品送到公司的倉庫，但有時(shí)候我們采購的藥品不夠多，廠(chǎng)家就會(huì )通知采購員自己去取貨，由于我是第一次去取藥，什么都還不知道，看計劃上的藥品不是不多，就一個(gè)人興致沖沖地去了，可當我搬起那一箱不起眼的藥品時(shí)，心里頓時(shí)充滿(mǎn)了一萬(wàn)個(gè)后悔，早知一箱藥有這么重，真該多叫幾個(gè)人和我一起來(lái)搬貨的。最終以雙手發(fā)抖雙腿發(fā)軟，換回了這次無(wú)知的教訓。

　　每月月中，倉庫會(huì )進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，目的在于確保賬物相符。而月末，采購部則會(huì )與財務(wù)部進(jìn)行對賬，這一塊相對比較重要也比較麻煩。此外，每隔三個(gè)月，部門(mén)質(zhì)管員會(huì )配合采購員去審核供應商，對供應商進(jìn)行評分，并確認是否符合公司及客戶(hù)要求來(lái)決定是否繼續使用此供應商提供的藥品。一些大公司完整的采購流程也許并非如此，或許比我們要更加繁瑣復雜，這幾天的采購員學(xué)習也讓我認識到我應該學(xué)的，應該做的還很多很多，終于更深的體會(huì )到那句常說(shuō)的老話(huà)：活到老，學(xué)到老。

　　2.20號早上八點(diǎn)半，我一進(jìn)公司，老板就叫住了我，“王智超，采購員這一塊你應該學(xué)的差不多了吧？今天開(kāi)始，我就讓小駱教教你銷(xiāo)售這方面吧”，小駱就是我們公司銷(xiāo)售部經(jīng)理，年紀也不是很大，是一個(gè)很風(fēng)趣很活潑的人，每天都是一副激情洋溢滴樣子�！靶●�，這段時(shí)間你就好好帶帶他，讓他多熟悉熟悉銷(xiāo)售部門(mén)這一塊的流程吧”，就這樣，我立刻從公司里面的采購員變成了銷(xiāo)售員�！巴踔浅�，你應該已經(jīng)很熟悉公司主要銷(xiāo)售的藥品了吧？待會(huì )我會(huì )把公司里面的銷(xiāo)售清單給你看看，讓你了解一下我們主要和哪些客戶(hù)，哪些醫院做生意，順便你留意一下他們一般在我們公司主要進(jìn)的藥品”，我們的銷(xiāo)售經(jīng)理駱婉君微笑著(zhù)對我說(shuō)道。于是，我又花了大約兩天時(shí)間，把公司一年內的銷(xiāo)售清單認認真真地看了一遍，公司里面的客戶(hù)我也基本上有了一個(gè)大致的了解。明天上班的時(shí)候，我也就正式成為公司的一名銷(xiāo)售人員了。

　　由于我剛踏入這個(gè)社會(huì )，對于社會(huì )上的一些規矩還不是很明白，說(shuō)話(huà)也比較稚嫩，為人處事上也沒(méi)那么老道，所以經(jīng)理也沒(méi)有直接讓我和客戶(hù)接觸，她讓我先和公司的銷(xiāo)售員一起去見(jiàn)客戶(hù)，讓我在旁邊多聽(tīng)多看，看看他們是如何和客戶(hù)交流的，哪些話(huà)該說(shuō)，哪些話(huà)不該說(shuō)，都讓我多留意留意，回來(lái)的路上，有什么不懂的，就多問(wèn)問(wèn)，盡快讓自己成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售員。

　　在我實(shí)習的這幾天里，我主要負責的是孝感市第二人民醫院，這家醫院規模雖然不是我想象中的那么大，不過(guò)在當地也還算一家比較大的醫院了。一大清早，我們就帶著(zhù)幾箱藥品去了孝感，也許是我們公司長(cháng)期和這家醫院來(lái)往，所以我也沒(méi)接觸到什么高層管理人員。幾天下來(lái)，真是給了我不少的鍛煉，當然，主要是身體上的鍛煉，因為每次送貨都要爬很高的樓層，一箱接一箱地搬上搬下，幾趟下來(lái)之后，人都感覺(jué)腰酸背痛、四肢乏力了。

在醫藥公司的實(shí)習報告 篇4

　　一、實(shí)習目的

　　1.1實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　河北愛(ài)普醫藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢。公司成立于XX年3月，5月份通過(guò)了河北省藥監局g s p認證現場(chǎng)檢查，7月份取得了認證證書(shū)。公司注冊資金500萬(wàn)元。公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)口、國產(chǎn)、合資廠(chǎng)家不同規格的各類(lèi)中西成藥、化學(xué)藥品、醫療器械、化學(xué)試劑、保健用品等4000多個(gè)品種，其中區域優(yōu)勢品種就有200余種。 公司秉承“誠實(shí)守信、穩健經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)創(chuàng )新、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，堅持以戰略管理為核心,以業(yè)績(jì)提升為目的,以規模管理手段為內容,持續觀(guān)念創(chuàng )新，制度創(chuàng )新，管理創(chuàng )新，以市場(chǎng)為導向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。公司本著(zhù)以客戶(hù)為核心的個(gè)性化服務(wù)理念，以健全的質(zhì)量體系、快捷的速度、最低的成本和完善的服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，以完善的基礎設施和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，贏(yíng)得了客戶(hù)的長(cháng)期信賴(lài)。公司還建立了科學(xué)的選人用人機制，對內公平，對外開(kāi)放，營(yíng)造良好的人際氛圍。用企業(yè)的價(jià)值觀(guān)來(lái)塑造人、凝聚人。用企業(yè)的戰略鼓舞人，實(shí)現人力資源的最佳配置，為員工提供施展才華的平臺。通過(guò)經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋面的擴大，迅速提升區域競爭力，實(shí)現超常規發(fā)展，XX年實(shí)現銷(xiāo)售收入二億多元，成為區域內的龍頭企業(yè)之一。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò )，在全省已與一千多個(gè)藥房，九百多個(gè)廠(chǎng)礦醫院、軍區干休所、社區衛生服務(wù)站以及個(gè)體門(mén)診建立了良好的業(yè)務(wù)往來(lái)。針對石家莊市區，公司專(zhuān)門(mén)成立了市內配送庫，配有21名員工，8部車(chē)輛專(zhuān)門(mén)配送，保證藥品在二十四小時(shí)內配送到位，贏(yíng)得了客戶(hù)的一致好評。相信在未來(lái)的幾年里，經(jīng)過(guò)跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區網(wǎng)絡(luò )最全、成長(cháng)最快、實(shí)力最強的醫藥批發(fā)企業(yè)。

　　1.2實(shí)習目的及意義

　　1、檢驗和考察了我們對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和技能，分析解決工作中實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　2、進(jìn)一步培養了我們調查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題的`能力，培養其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)認真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng )新的工作精神。

　　3、通過(guò)實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養了我們的團隊意識。

　　4、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年5月9日——20xx年5月27日

　　三、實(shí)習單位

　　河北愛(ài)普醫藥材有限公司

　　四、實(shí)習崗位

　　出庫員 兼 拼箱員

　　五、實(shí)習內容

　　1、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。

　　2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項目和內容，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調查工作，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統，企業(yè)市場(chǎng)信息的來(lái)源渠道是什么，市場(chǎng)環(huán)境對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響。

　　3、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購、物流、銷(xiāo)售情況、促銷(xiāo)情況、定價(jià)情況、運營(yíng)情況，觀(guān)察并思考企業(yè)工作人員遇到問(wèn)題的解決措施。

　　4、了解各部門(mén)的職能和管理控制措施，思考各部門(mén)職能是否得到了充分的發(fā)揮。

　　5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過(guò)完成上述實(shí)習內容，對企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認識。

　　六、實(shí)習要求

　　1、倉儲物必須保證無(wú)霉變、無(wú)損壞。

　　2、倉儲物資應按規格型號，按品種分類(lèi)保管，不準亂放。

　　3、搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全。

　　4、倉庫單據的記錄要與實(shí)際相符。

　　5、對倉庫管理中出現的問(wèn)題，要及時(shí)解決，自己解決不了要向領(lǐng)導匯報。我所在的倉庫主要儲藏成品貨物。整個(gè)倉庫分三個(gè)區分別儲藏三個(gè)不同廠(chǎng)家的貨物。每個(gè)廠(chǎng)家都有幾十種不同商品，需根據產(chǎn)品批號碼放于不同的貨位。在實(shí)習中我發(fā)現入庫在管理中是較為重要的一個(gè)環(huán)節。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進(jìn)貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單，接著(zhù)通知倉庫管理員準備接貨。

　　七、實(shí)習過(guò)程

　　在愛(ài)普醫藥材公司實(shí)習的三周里，我明白了采購、運輸、存儲、揀癬配貨、發(fā)運等一系列的醫藥物流運作都需要嚴格按照gsp的規定進(jìn)行操作，并在全程實(shí)行批號的嚴格管理及監控。另外，由于藥品的經(jīng)營(yíng)，目前既有批發(fā)和零售的業(yè)務(wù)。又有針對連鎖店的配送服務(wù)。因此，在實(shí)習中，我既會(huì )有整箱的操作，又會(huì )有拆零的配送。

　　我所在倉庫的倉儲，我實(shí)習期間操作了包括收貨、存貨、取貨、配貨、發(fā)貨等環(huán)節。 我們的倉庫根據訂單、出貨單的不同，向單一用戶(hù)或多個(gè)用戶(hù)發(fā)貨。一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)需要多品種貨物，因此在發(fā)貨之前需要配貨和包裝。我們認識到倉儲設施為倉儲現代化提供了基礎條件，而科學(xué)管理則是實(shí)現現代化目標的必備條件。必須綜合運用現代化科學(xué)管理方法和現代信息技術(shù)手段，合理有效地組織、指揮、調度、監督 物資的人庫、出庫、儲存、裝卸、搬運、計量、保管、財務(wù)、安全保衛等倉儲的各項活動(dòng)，才能達到高質(zhì)量、高效率，才能取得較好的經(jīng)濟效益。在實(shí)習的這期間，我對于倉儲的批號管理,有以下情況:

　　一是直接打單發(fā)貨

　　這種方式比較簡(jiǎn)單。就是在開(kāi)票環(huán)節，開(kāi)票員按照”先產(chǎn)先出”和”先進(jìn)先出”的原則,選擇相應的批號，進(jìn)行出庫，并打印發(fā)貨單。交倉儲發(fā)貨人員進(jìn)行發(fā)貨。這種方式倉儲管理與購銷(xiāo)相對獨立，倉儲管理只設置了發(fā)貨員、內復核和外復核三個(gè)崗位。但這種方式計算機的出庫與實(shí)物出庫不同步，宜造成開(kāi)票人員無(wú)貨開(kāi)票的問(wèn)題。這種方法主要適宜于醫藥生產(chǎn)企業(yè)的倉儲管理和經(jīng)營(yíng)品種比較少、品種的批號少、規模比較小的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不適合大型醫藥批發(fā)企業(yè)。

　　二是批號的管理定位在庫房

　　主要是將出庫環(huán)節定位在倉儲。開(kāi)票人員開(kāi)票時(shí)，不管藥品的批號，并打印匯總單，交結算臺進(jìn)行結算處理。這種方式在倉儲內設置了出庫員、發(fā)貨員、內復核員、外復核員和批號調整員等崗位，計算機的出庫和實(shí)物的出庫是同步的。這種方法適宜于醫藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行大進(jìn)大出的出庫批號管理，同時(shí)對效率沒(méi)有嚴格的要求。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫藥企業(yè)。

　　八、實(shí)習心得

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識。通過(guò)此次實(shí)習，將學(xué)校所學(xué)的會(huì )計理論知識與實(shí)際相結合起來(lái)，不僅讓我們對整個(gè)醫藥物流有了詳細而具體的認識，熟悉了醫藥物流的基本工作，也縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離。

在醫藥公司的實(shí)習報告 篇5

　　轉眼間在天健已經(jīng)實(shí)習一個(gè)月了。在這一個(gè)月里從一個(gè)什么都不知道的學(xué)生逐漸開(kāi)始熟悉自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的工作，也漸漸從心里開(kāi)始喜歡和享受這份工作。 這一個(gè)月來(lái)的工作想起來(lái)是非常充實(shí)的。第一個(gè)星期是所里的培訓，這是第一次開(kāi)始比較直接的聽(tīng)講審計的工作細節。在聽(tīng)講的當下，頓時(shí)覺(jué)得自己懂得東西實(shí)在是太少了。爾后三個(gè)星期開(kāi)始慢慢接觸到審計的實(shí)際工作中去。

　　1、第一個(gè)星期是去預查杭州市周邊縣城的一家上市公司，公司是以制造汽車(chē)零配件為主并有出口業(yè)務(wù)的公司。小組的領(lǐng)導分配給我一些費用類(lèi)和營(yíng)業(yè)外收入、支出的科目做底稿。不懂的我先是看一下去年的工作底稿，再不懂的就問(wèn)學(xué)長(cháng)和學(xué)姐什么的。但是對于第一次接觸底稿的我，能做的就是先去憑證測試�？墒菓{證測試中關(guān)于如何抽樣，憑證測試關(guān)鍵是要看哪些細節、做完憑證測試之后要去做哪些事情并不是很清晰的知道。學(xué)長(cháng)都是很耐心的教我一些細節和步驟。雖然教的時(shí)候是分開(kāi)來(lái)交的，沒(méi)有形成特別系統的步驟，但是對于我這個(gè)初學(xué)者來(lái)說(shuō)卻是收獲很大。為了不影響大家的工作，有什么不懂的我自己先去摸索，慢慢理清自己的思路和步驟，盡量用學(xué)到的東西在腦海里形成一個(gè)系統。幾天下來(lái)，我有了一些工作結果，在交給領(lǐng)導之后，發(fā)現有問(wèn)題的我及時(shí)去改，慢慢了解改動(dòng)部分的原因和細節，要弄明白為什么要這樣去改。不知不覺(jué)這個(gè)星期就這樣在大量的學(xué)習中度過(guò)。

　　2、第二個(gè)星期是去江蘇一家醫藥制造業(yè)去做預查。由于此次去的人相對來(lái)說(shuō)比較少，但是我們的任務(wù)就需要高效率的完成。因為上個(gè)星期所做的科目的原因，這個(gè)星期也是做費用類(lèi)和營(yíng)業(yè)外收入、支出的科目。由于有了上一個(gè)星期的學(xué)習，這個(gè)星期明顯自己的效率上去了很多，大致的方向和做法都是沒(méi)有難度，對于一些細節開(kāi)始要針對不同的企業(yè)去問(wèn)問(wèn)學(xué)姐。在學(xué)長(cháng)學(xué)姐的教導下，很快我的科目完成的差不多了。由于是團隊的工作，我之后就是開(kāi)始做比較簡(jiǎn)單的應付票據、其他貨幣資金的科目。第一次接觸，難免有一些磕磕碰碰，好在整個(gè)公司的業(yè)務(wù)相對來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，科目的難度也是在能力范圍之內的，但是因為時(shí)間的關(guān)系，加上客戶(hù)公司很多的資料也不全面，所以能做的.東西就比較少。之后就是幫助學(xué)長(cháng)他們做一些憑證測試等。憑證測試相對來(lái)說(shuō)量比較大，有的憑證后面的附件比較多，要自己找出所需要的信息，所以時(shí)間就用的比較多了。最后在客戶(hù)公司的半天就是盤(pán)點(diǎn)公司的原材料。從未做過(guò)盤(pán)點(diǎn)工作的我，向學(xué)姐和學(xué)長(cháng)咨詢(xún)盤(pán)點(diǎn)工作之前要做的準備事項。了解之后，盤(pán)點(diǎn)工作正式開(kāi)展起來(lái)，倉庫的管理員在現場(chǎng)點(diǎn)數，我在一邊做記錄。遇到賬實(shí)有差異的部分就詳細了解差異的原因。主要的工作步驟都完成了之后，我們也就即將結束此次的預查工作了。

　　3、第三個(gè)星期是在對杭州市內的一家金融性質(zhì)的企業(yè)做預查。有了前面兩次的經(jīng)驗之后，這次雖然有點(diǎn)熟練起來(lái)，但因為前面兩家都是制造業(yè)的企業(yè)，與這次的有所不同，所以在方式上稍微有點(diǎn)不習慣。開(kāi)始當然也是做的費用類(lèi)的科目，之后就是開(kāi)始做一些之前沒(méi)有做過(guò)的科目，比如說(shuō)：應付職工薪酬、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、專(zhuān)項應付款等等。項目經(jīng)理考慮到我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)，針對這個(gè)公司而言就把簡(jiǎn)單一點(diǎn)的科目分給了我。好多不懂的都是問(wèn)學(xué)長(cháng)他們，他們很耐心的教我要看哪些數據、要比較哪些數據、要拿到哪些資料等等。我受益匪淺，感覺(jué)自己的認知又有了很大的提升。

　　4、轉眼就到了年末的時(shí)候，我們部門(mén)開(kāi)始安排我們進(jìn)行客戶(hù)公司的盤(pán)點(diǎn)工作。有關(guān)于醫藥公司的，也有關(guān)于餐飲設備制造公司的。之前盤(pán)點(diǎn)的經(jīng)驗在這次都用上了，并且又有了更加深刻的認識和總結。盤(pán)點(diǎn)工作看似那么簡(jiǎn)單，其實(shí)也是需要自己周密的計劃的。盤(pán)點(diǎn)工作中可以發(fā)現公司在倉庫管理上的一些問(wèn)題和瑕疵，當然這并不是只是盤(pán)點(diǎn)存貨的數量就可以的，詢(xún)問(wèn)是一項必不可少的工作內容。在20xx年最后幾天的盤(pán)點(diǎn)工作中，我逐漸領(lǐng)悟了很多，受到了很大的啟發(fā)。

在醫藥公司的實(shí)習報告 篇6

　　專(zhuān) 業(yè)：生物技術(shù)及應用

　　學(xué) 號：xx

　　姓 名：xx

　　指導教師：xx

　　實(shí)習單位：馬應龍藥業(yè)集團股份有限公司

　　實(shí)習時(shí)間：20xx年11月1日-20xx年12月31日

　　實(shí)習目的：1、檢驗和考察我們對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉我們綜合運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和技能，分析解決工作中實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　2、進(jìn)一步培養了我們調查、分析、研究企業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題的能力，培養其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)及踏實(shí)認真、吃苦耐勞、用于創(chuàng )新的工作精神。3、通過(guò)實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步鍛煉我們的表達能力和交際能力，培養了我們的團隊意識。4、進(jìn)一步熟悉企業(yè)工作的主要內容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。5、更好的學(xué)習GMP相關(guān)規程，了解藥品從原料藥一直到打包入庫到銷(xiāo)售的一系列步驟。6、熟悉當前關(guān)于自己專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢，以一個(gè)學(xué)生的身份進(jìn)入就業(yè)單位，為自己以后的職業(yè)做一個(gè)更好的規劃，看自己適合什么樣的崗位，適合什么樣的工作。

　　實(shí)習崗位：栓劑包裝車(chē)間

　　實(shí)習內容：1、早上六點(diǎn)半起床到車(chē)間之后把開(kāi)始的準備工作做好，包括把未包裝的盒子、指套、說(shuō)明書(shū)搬出來(lái)，按規定的擺放方法擺放好。檢查包裝盒是否完整，“三期”（產(chǎn)品批號、生產(chǎn)日期、有效期）打印是否正確清楚。2、七點(diǎn)左右潔凈區開(kāi)始出藥，檢查藥的鋼�。ㄓ行�期和產(chǎn)品批號），檢查藥的數量，每六粒一板，多一粒少一粒都符合規定，屬于不合格品要送回到潔凈區里面，包裝過(guò)程中發(fā)現任何藥品不符合規定都要清理出來(lái)，包括藥的完整沒(méi)有癟藥、空殼藥、臟藥、數量不符合規定藥、無(wú)三期的藥、不是當日當期的藥、日期與包裝盒不符合的藥等，檢查無(wú)誤的藥我們按藥、指套、說(shuō)明書(shū)的順序把要放進(jìn)包裝盒子里，藥品和說(shuō)明書(shū)指套的擺放都有順序和正反。3、包好的藥按10盒每捆，10捆每件由裝箱的工人搬走打包。

　　4、保證所有用品的整潔有序，保持工位的整潔，包裝藥品的時(shí)候要輕拿輕放，避免拿東西的時(shí)候砸壞藥，減少損失。5、進(jìn)出車(chē)間必須按規定的著(zhù)裝，

　　不得不穿工服進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間，工服必須保持干凈整潔，不允許不佩戴帽子進(jìn)入包裝車(chē)間。6、一天的工作結束之后要把剩下的說(shuō)明書(shū)指套的數量整理出來(lái)并記錄下來(lái)，工位、地面要做好清潔，不要的箱子要拆掉平鋪疊放好，裝包裝盒的塑料箱子收放好，保證箱子外面有標簽的要撕掉標簽，箱子內部干凈無(wú)雜物，一箱一蓋，貼編號的一側朝外。7、檢查所有地方的電器，水龍頭，桌椅無(wú)誤之后方可以離開(kāi)。

　　實(shí)習總結：轉眼兩個(gè)月的實(shí)習結束了，從開(kāi)始進(jìn)入馬應龍藥業(yè)的那一天起就標志著(zhù)我馬上就要從學(xué)校進(jìn)入社會(huì )，身份即將從學(xué)生轉換成社會(huì )上的工作者，雖然以前做過(guò)不少兼職，但是總有一個(gè)學(xué)生的帽子在保護著(zhù)我們這些涉世未深的小青年，不管犯什么錯誤，主管領(lǐng)導等人對我們都是寬容與理解，學(xué)生嘛，年紀還小，還沒(méi)正式步入社會(huì )，什么都不知道，犯錯誤很正常，現在把錯誤犯完了已經(jīng)就不會(huì )再犯這樣的錯誤了，這樣可以讓我們在平時(shí)的工作學(xué)習中還可以輕松應付。

　　從那天人事部主管進(jìn)入我們學(xué)校給我們宣傳馬應龍的時(shí)候，我就感覺(jué)我的大學(xué)生活突然之間結束了，以后就不能再像以前一樣這么自由了，每天都會(huì )有很?chē)栏竦臅r(shí)間安排，更多的是一份責任，一份擔當。

　　初進(jìn)馬應龍，當我從進(jìn)入廠(chǎng)區的那一刻起就覺(jué)得馬應龍與別的企業(yè)不一樣，以前到過(guò)藥廠(chǎng)參觀(guān)過(guò)，某藥廠(chǎng)進(jìn)去就是一股刺鼻的化學(xué)品味道，里面全然沒(méi)有綠色，樹(shù)木都由于常年受化學(xué)品侵蝕都枯萎了，巨大的反應釜，還有很多廢棄的發(fā)酵罐之類(lèi)的到處放著(zhù)，全然不像是一個(gè)企業(yè)，倒像是一個(gè)黑作坊，但是馬應龍里面看不出來(lái)是一個(gè)工廠(chǎng)，倒像是一個(gè)干干凈凈，整整齊齊的花園，到處充斥著(zhù)各種顏色的花草，完善的基礎設施，有規矩有條理，廠(chǎng)區的道路寬敞干凈，車(chē)隊的車(chē)停得整整齊齊，并且完全看不到污穢，公司員工之間相處融洽，公司目標明確，所做的.所有事都是圍繞著(zhù)四個(gè)宗旨：“為員工創(chuàng )造機會(huì )，為股東創(chuàng )造財富，為社會(huì )創(chuàng )造效益，為百姓創(chuàng )造健康”，始終踐行著(zhù)“龍馬精神，健康人生”。

　　第一天進(jìn)去就是辦一些實(shí)習的手續，飯卡出入證等證件要齊全，由于外面物價(jià)過(guò)于離譜，公司都會(huì )給員工福利，在公司內部有平價(jià)的員工食堂，正餐都會(huì )有免費的水果供應，有免費的熱水澡堂，這些體貼員工的做法在其他地方很少看到，也讓我們學(xué)生進(jìn)入社會(huì )的這個(gè)緩沖期比較平穩，不至于大起大落。前兩天是關(guān)于安全和公司的一些宣傳，講了馬應龍的創(chuàng )業(yè)史，

　　還有他一直踐行的人生觀(guān)，哲學(xué)觀(guān)，世界觀(guān)，價(jià)值觀(guān)。從一個(gè)小醫館到后來(lái)的集中生產(chǎn)再到主板上市，在制藥企業(yè)里面有著(zhù)巨大的前景和說(shuō)服力，公司主打產(chǎn)品:“馬應龍麝香痔瘡膏”“馬應龍麝香痔瘡栓”“八寶眼膏”“八寶眼霜”等等，其中以痔瘡膏和痔瘡栓為最主要的產(chǎn)品，由于市場(chǎng)上沒(méi)有或者是有但是效果沒(méi)有馬應龍的好，所有馬應龍憑著(zhù)這兩個(gè)產(chǎn)品就在世界上面領(lǐng)先其他國家的技術(shù)，市場(chǎng)占有率高于其他相同相似的產(chǎn)品。

　　分配車(chē)間之后，我和其他幾位同學(xué)到了六車(chē)間，也就是栓劑車(chē)間，主要產(chǎn)品就是“馬應龍麝香痔瘡膏”，進(jìn)去之后分管安全的領(lǐng)導首先給我們示范了滅火器的用法還有如何在逃生通道逃生，班長(cháng)再帶我們進(jìn)入車(chē)間里面，里面的工人都在忙碌著(zhù)，傳送帶傳出來(lái)的藥被攔下來(lái)然后按順序放進(jìn)包裝盒子里面，出來(lái)的成品藥要求很高，不能有臟藥，癟藥，不符合規格的藥，空殼藥，沒(méi)有“三期”的藥，藥品生產(chǎn)日期和批號與包裝盒不一樣的藥都不能包裝，需要踢撿出來(lái)然后交予班長(cháng)送還潔凈區，剛開(kāi)始我們很不習慣，雖然有師傅帶著(zhù)教，但是拿筆桿子的我們面對著(zhù)這一些盒子我們還真是手足無(wú)措，不知道怎么把速度提起來(lái)，后來(lái)我選擇是看著(zhù)師傅包，后來(lái)選擇模仿，后來(lái)證明我的方法是正確的，不僅速度快，而且錯誤還少，產(chǎn)量提起來(lái)了，時(shí)間還綽綽有余，從那天開(kāi)始就正式開(kāi)始了我的實(shí)習，我上中班，下午兩點(diǎn)過(guò)去，一直到晚上七點(diǎn)半左右下班，剛開(kāi)始的幾天什么都不知道，不知道工服穿著(zhù)有哪些要求，不知道包裝盒應該怎么放，不知道包裝好之后應該怎么捆，多少成一捆，每天工作完之后應該做哪些事才可以下班，我們車(chē)間的班長(cháng)是一個(gè)30多一點(diǎn)的女性，對我們實(shí)習生很照顧，有什么東西不知道地方的或者不知道該怎么辦的時(shí)候，班長(cháng)總會(huì )馬上過(guò)來(lái)幫助我們，讓我們更快的適應這里的環(huán)境，身邊一起的正式職工也對我們很好，由于跟我們年紀差不多大，她們就像照顧自己弟弟一樣的照顧我們，讓我們感覺(jué)很好。

　　期間我們還去參觀(guān)了潔凈區，由于藥品生產(chǎn)很?chē)栏�，我們穿上了防護服，只能有一雙眼睛露在外面，其余的都是封得嚴嚴實(shí)實(shí)的，參觀(guān)潔凈區的時(shí)候，技術(shù)員給我們說(shuō)，嚴格的生產(chǎn)才會(huì )出合格的產(chǎn)品，操作的每一步都會(huì )有詳細的記錄，大到機械設備的使用維護運行狀態(tài)，小到一塊抹布拖把的擺放，洗潔精的用量用法都會(huì )嚴格的記錄下來(lái)，潔凈區是生產(chǎn)最嚴格的地方。

　　實(shí)習很快就結束了，短短的兩個(gè)月讓我受益匪淺，公司領(lǐng)導的關(guān)懷，沒(méi)有特殊對待，每個(gè)員工都有同樣的機會(huì )，公司嚴格的管理制度，領(lǐng)導對員工的關(guān)懷體貼都讓我們舍不得這塊地方。不久的將來(lái)我們馬上就要面臨到處投簡(jiǎn)歷，跑招聘會(huì )，就業(yè)擇業(yè)，到時(shí)候競爭會(huì )更激烈，現實(shí)會(huì )更殘酷，只有通過(guò)自己的努力才會(huì )收獲世界上最值錢(qián)的東西，獲得最豐富的經(jīng)驗，未來(lái)的路還很長(cháng)，我們都要好好走下去，來(lái)吧！年輕人們，我們一定要努力奮斗活出自己精彩的人生！

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