市場(chǎng)實(shí)習報告3篇
在生活中，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編為大家整理的市場(chǎng)實(shí)習報告3篇，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)實(shí)習報告 篇1
農業(yè)是我國百姓經(jīng)濟的根本，也是少數民族地區經(jīng)濟的根本和命脈。我們過(guò)去更多地是從農業(yè)供給的角度來(lái)加以認識，重點(diǎn)放在鞏固農業(yè)出產(chǎn)，農產(chǎn)品增產(chǎn)增收，為社會(huì )供給充裕的農副產(chǎn)品，為產(chǎn)業(yè)供給富裕的原材料。如今看來(lái)，還必要從農業(yè)需求的角度對待民族地區農村經(jīng)濟，珍視民族地區農村市場(chǎng)的培養和開(kāi)辟，為產(chǎn)業(yè)、貿易、旅游業(yè)等其他行業(yè)市場(chǎng)成長(cháng)開(kāi)辟新的更大的空間，為國度財務(wù)開(kāi)辟新的稅源，為農民增收開(kāi)辟新的路子。從辦理角度來(lái)看，也就為我們工商部分發(fā)起了新的課題。 實(shí)情上，改革開(kāi)放以來(lái)，我們民族地區經(jīng)濟高速成長(cháng)的很多源動(dòng)力在必定程度上也來(lái)歷于農村。
多年來(lái)，經(jīng)過(guò)議定民族地區農村財產(chǎn)布局的調整、農產(chǎn)品代價(jià)的反復進(jìn)步、民族鄉鎮企業(yè)的成長(cháng)和多量少數民族農民到都會(huì )到外埠務(wù)工、一批農業(yè)出產(chǎn)新技巧的利用以及農經(jīng)作物、農牧業(yè)布局的當令調整和進(jìn)步經(jīng)濟效益等等，都極大地變動(dòng)了農民出產(chǎn)的自動(dòng)性，進(jìn)步了農業(yè)出產(chǎn)的效益，農民的收益也隨之有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步。跟著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，他們不但要出產(chǎn)品，并且要推銷(xiāo)產(chǎn)品。他們早己不滿(mǎn)足于自給自足，而要溶入社會(huì )消耗與互換。明顯，要銷(xiāo)售要消耗要互換就必定要有市場(chǎng)。所以，查看、探討少數民族地區的農村市場(chǎng)，從而培養和開(kāi)辟民族地區的農村市場(chǎng)，增進(jìn)少數民族地區經(jīng)濟的的成長(cháng)，就成了我們工商部分精確、科學(xué)、高效地發(fā)揮市場(chǎng)辦理本能機能的新型樣下的必要。下面僅從民族地區農村市場(chǎng)的認識和見(jiàn)解，農村市場(chǎng)的特點(diǎn)和近況，存在的堅苦以及對策，作一粗淺地講述。
對開(kāi)辟民族地區農村市場(chǎng)的認識和見(jiàn)解
黨中間、國務(wù)院高度珍視三農題目，把三農題目作為當前各項工作的重中之重。農民是百姓的大大都，只有農民的糊口生涯、消耗、互換程度的整體提拔，農產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)濟化，才華真正表現我國的市場(chǎng)經(jīng)濟的成長(cháng)與進(jìn)步，少數民族地區也莫不如此。有一些題目值得注意。有的處所對開(kāi)辟農村市場(chǎng)的緊張性認識不清，思路狹窄，方法不多，進(jìn)展遲鈍，當局經(jīng)濟官員們只珍視都會(huì )市場(chǎng)，蔑視農村市場(chǎng)。珍視農產(chǎn)品的增產(chǎn)增收，忽略農產(chǎn)品互換頻率的經(jīng)濟代價(jià)。更有甚者，把開(kāi)辟農村市場(chǎng)看作是辦理都會(huì )滯銷(xiāo)商品題目的權宜之計。這類(lèi)“重都會(huì )、輕農村”，“重出產(chǎn)、輕流暢”的極不適應農村經(jīng)濟成長(cháng)的上層構筑和思維意識，緊張障礙和制約了農村經(jīng)濟的繁華和成長(cháng)。因為農業(yè)是我國百姓經(jīng)濟的根本，也是少數民族地區經(jīng)濟的根本，也能夠說(shuō)這和意識和見(jiàn)解，拖了少數民族地區經(jīng)濟成長(cháng)的后腿。 大都的實(shí)情闡明，百姓經(jīng)濟增加對農村市場(chǎng)的依靠性日趨加強，包括我們工商行政辦理系統在內的各級當局和部分，都要把培養和美滿(mǎn)農村商品市場(chǎng)系統作為辦理“三農”題目、兼顧城鄉經(jīng)濟成長(cháng)、增進(jìn)農村增收的.一項計謀任務(wù)來(lái)認識�！叭r”題目辦理不好，社會(huì )就不會(huì )鞏固。要把農村市場(chǎng)系統構筑作為緊張的民族地區經(jīng)濟工作來(lái)抓。采納切當有效的政策辦法，擴大市場(chǎng)構筑，拓寬銷(xiāo)售渠道，經(jīng)過(guò)議定搞活農產(chǎn)品流暢，增進(jìn)少數民族農民收益增加,擴大農村消耗，拉動(dòng)百姓經(jīng)濟增加。從而，確保少數民族地區農村市場(chǎng)的連續開(kāi)辟和成長(cháng)，有效而敏捷地兌現城鄉一體、外埠與腹地一體，民族大家庭互助繁華成長(cháng)。
民族地區農村市場(chǎng)的特點(diǎn)和近況
1、農村市場(chǎng)存在巨大的潛力和容量 跟著(zhù)農村經(jīng)濟的成長(cháng)，農民對糊口生涯消耗資料的需乞降對農業(yè)出產(chǎn)資料的需求正在敏捷增加。巨大的、鞏固的農村消耗市場(chǎng)將為百姓經(jīng)濟的成長(cháng)供給極大的增加動(dòng)力。
2、從農村市場(chǎng)的需求潛力看，具有較大的上升空間。如今民族地區農民的整體消耗程度較低。跟著(zhù)民族地區經(jīng)濟的成長(cháng)，糊口生涯程度的連續進(jìn)步，這恰好闡明農村居民消耗需求的上升空間很大，同時(shí)，我們更應當看到，跟著(zhù)知識程度、收益水溫和消耗程度的進(jìn)步以及社會(huì )的進(jìn)步，農村居民的消耗見(jiàn)解日趨理性化，消耗布局日趨良性化。農村居民家庭消耗對市場(chǎng)的依靠性明顯加強，呈現出農民已沖破天然經(jīng)濟、產(chǎn)品經(jīng)濟的死板出產(chǎn)方法和消耗模式，參加市場(chǎng)經(jīng)濟輪回，預示著(zhù)農村經(jīng)濟成長(cháng)將更具活力，農民糊口生涯消耗將更加充裕多彩。
3、從購買(mǎi)力潛力看，農村市場(chǎng)容量較大。近幾年來(lái)，因為當局大幅度進(jìn)步農副產(chǎn)品的收購代價(jià)、平抑農用出產(chǎn)資料代價(jià)和對裁減農民負擔的珍視，農村的收益水溫和消耗程度不但與過(guò)去比擬大大進(jìn)步，便是其增加幅度也比如今都會(huì )居民有所進(jìn)步�？梢韵胍�(jiàn)，農戶(hù)具有相稱(chēng)的購買(mǎi)本領(lǐng)，如得當加以指導，便可以轉化為有效需求。
4、農村家庭耐用消耗品具有量低，潛能巨大。跟著(zhù)收益和消耗程度的進(jìn)步，農民家庭耐用消耗品具有量雖在連續增加。但與城鎮居民比擬，仍然偏低。當城鎮居民已向電腦、空調、攝像機、VCD、德律風(fēng)等新一代高檔商品的消耗與遍及方向成長(cháng)時(shí)，農村還只是有彩電、等耐用消耗品。屬都會(huì )80年代中期的程度，農村耐用消耗品市場(chǎng)巨大的潛伏需求有待開(kāi)掘。在農村漸漸構成多種耐用消耗品消耗熱點(diǎn)是完全大略的。
5、農業(yè)出產(chǎn)對精神和本錢(qián)投入的依靠程度大大進(jìn)步。跟著(zhù)農業(yè)根本職位處所的加強，農民出產(chǎn)自動(dòng)性獲得進(jìn)步，出產(chǎn)資料性投資日趨增加。市場(chǎng)開(kāi)辟空間較大。別的，農村居民在農業(yè)運輸機器、農產(chǎn)品深加工配置等鞏固資產(chǎn)的投入也在敏捷增加。農業(yè)出產(chǎn)資料特別是農業(yè)出產(chǎn)、運輸和加工機器的需求，將呈現強勁的增加勢頭。 有很強的少數民族地區特征。
6、農村市場(chǎng)有很大的分散性 分散性一方面是指地區上市場(chǎng)布局是分散的。平常來(lái)講一個(gè)鄉才一個(gè)市場(chǎng)，而鄉與鄉又有十幾千米或幾十千米的路程；另外一方面是購買(mǎi)人群是分散的。民族地區農村漫衍廣、棲身散，難以構成像都會(huì )那樣的人口集結和需求集結；再一方面是購買(mǎi)力是分散的。固然農村居民購買(mǎi)力整體范圍很大，但均勻到每戶(hù)居民的購買(mǎi)力程度則很低；農村市場(chǎng)的這類(lèi)分散性，決議了工商辦理的難度和紛亂程度，營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)增加和物流的不便。
7、對互換品的差別的需求性和效用性。 少數民族地區的農村市場(chǎng)，根本上還處在比較典范的效用性需求階段，即比較強調產(chǎn)品的實(shí)際利用代價(jià)和精神長(cháng)處，而不太珍視產(chǎn)品的附加代價(jià)和精神享福。這類(lèi)效用性特點(diǎn)對產(chǎn)品的要求緊張表如今以下幾個(gè)方面： 價(jià)廉：在保險產(chǎn)品根本效用的前提下，代價(jià)越低越好。 適用：強調產(chǎn)品的利用效用，并適應農村的消耗環(huán)境，而對產(chǎn)品式樣要求不高。 耐用：根本上到達耐磨、耐臟、耐穿，又能適應差別季候，才受農民的歡迎。 輕巧：要求產(chǎn)品兌現其根本效用，而勿需過(guò)量豪侈效用。要求是操縱大略、利用便利。
8、假、冒、偽、劣商品充次農村市場(chǎng)。 因為上述特點(diǎn)而引發(fā)農村市場(chǎng)假、冒、偽、劣商品局勢橫行。只要便宜、農民就會(huì )買(mǎi)，不太介意產(chǎn)品格量。辯別本領(lǐng)差，消耗經(jīng)驗少，也是其因為之一�！俺抢锎蚣�，假貨就往鄉間跑”是那些不法小商販的貫用伎倆。農民都說(shuō)，每次趕集都是參加“全國質(zhì)量最差商品展銷(xiāo)會(huì )”，此話(huà)并不是言過(guò)本來(lái)。更可恨的是那些假冒偽劣的種子、化肥、農藥等出產(chǎn)資料，被騙一次就暗算農民一年。明顯，對我們工商部分來(lái)講，必須富裕認識到這一點(diǎn)給農民出產(chǎn)糊口生涯帶來(lái)的緊張性和風(fēng)險性，應當依法予以堅定進(jìn)攻。
拓展民族地區農村市場(chǎng)存在的堅苦
1、 農民手中可用于消耗的購買(mǎi)力仍非常有限。 購買(mǎi)力是感化市場(chǎng)成長(cháng)的緊張身分，農村整體有富強的潛伏購買(mǎi)力，但分散到每家每戶(hù)還是很少的，也便是講個(gè)別購買(mǎi)力仍非常有限。同時(shí)，近幾年固然中間和處所當局三令五申地強調和采納辦法裁減農民負擔，并獲得了比較明顯的結果，但因為各方面身分的感化，農民負擔仍然很重，感化了農民的購買(mǎi)力，從而緊張感化了農村市場(chǎng)的進(jìn)一步成長(cháng)。
2、市場(chǎng)根本辦法進(jìn)步，消耗環(huán)境差。 近幾年來(lái)，農村市場(chǎng)根本辦法盡管連續改進(jìn)，但已有的根本辦法不管在數量、范圍、質(zhì)量等方面，遠遠不能滿(mǎn)足農村市場(chǎng)成長(cháng)的要求。緊張表如今： 1.農村市場(chǎng)構筑的投入緊張不敷。很多處所有市無(wú)場(chǎng)，農民貧乏互換的場(chǎng)合，以路代市廣泛存在。 2.現有的大部分農產(chǎn)品市場(chǎng)辦法非常進(jìn)步。很多市場(chǎng)還是露天交易，交易法則不美滿(mǎn)，交易方法進(jìn)步。 3.市場(chǎng)辦法和農村供水、供電前提差。很多處所異國自來(lái)水，供電不敷，電壓不穩，且電費較高。 4.市場(chǎng)信息不富裕。市場(chǎng)信息不靈，最終農民不能及時(shí)明白到市場(chǎng)上的需求，農產(chǎn)品不能夠適銷(xiāo)對路，使收益裁減。其次也感化到農村居民的消耗。因為不太明白市場(chǎng)信息，凡是不知道買(mǎi)甚么好，怎樣買(mǎi)，如何用。 5.消耗見(jiàn)解遠遠進(jìn)步。有了錢(qián)也不知道怎樣花，死報著(zhù)“新三年，舊三年，縫縫補補頻頻年”的思維不放，制約了農村市場(chǎng)的成長(cháng)。 6.門(mén)路交通前提差。物流堅苦，運輸本錢(qián)大。使大量農用機器沒(méi)法進(jìn)入農戶(hù)家庭，農副產(chǎn)品也不能及時(shí)運出。 7. 市場(chǎng)秩序差，農民的消耗意識自我保衛不強。民族地區的農民廣泛貧乏對有關(guān)商品知識的明白,對假冒偽劣商品的識別程度低。再加上農村市場(chǎng)假貨橫行，部分農民因害怕被騙上當而拋卻購買(mǎi)。 8. 售后辦事不敷時(shí)或根本異國。
農村市場(chǎng)因為補綴網(wǎng)點(diǎn)少，交通前提差，造成了企業(yè)在售后辦事、補綴方面的被動(dòng)。商品出了質(zhì)量題目難以及時(shí)獲得辦理，增加了農民消耗技巧含量較高的家用商品的心理負擔。 因為以上各種因為,使得農民本來(lái)就非常有限的購買(mǎi)力還要大打扣頭,抑制了農村市場(chǎng)的成長(cháng)。不但給工商辦理帶來(lái)難度，并且也給拓展民族地區的農村市場(chǎng)帶來(lái)極大的堅苦。 拓展民族地區農村市場(chǎng)的對策 開(kāi)辟成長(cháng)農村市場(chǎng)觸及到農村與都會(huì )、產(chǎn)業(yè)與農業(yè)、出產(chǎn)與流暢、分派與消耗等諸多方面的干系，開(kāi)辟農村市場(chǎng)，須采納綜合性辦法。
1.增加農民收益，進(jìn)步購買(mǎi)力。 農民購買(mǎi)力是農村市場(chǎng)的決議性身分，而農民購買(mǎi)力取決于農民收益程度，是以，增加農民收益是開(kāi)辟農村市場(chǎng)的治本之策。從整體上看，改革開(kāi)放以來(lái)，農民的收益程度有了很大進(jìn)步，但與都會(huì )比擬還是有相稱(chēng)差距。所以還應堅定履行中間關(guān)于裁減農民負擔，增加農民收益的各種決議計劃和辦法，切當進(jìn)步農民收益。從民族地區來(lái)講，更要落實(shí)中間對欠發(fā)財地區的各項優(yōu)惠政策，抓好扶貧工作，使少數民族地區的農民盡快脫貧致富，從而為拓展民族地區農村市場(chǎng)打下堅固的物質(zhì)根本。
2.美滿(mǎn)有關(guān)標準，典范市場(chǎng)交易秩序。 創(chuàng )設一個(gè)農村商品市場(chǎng)構筑和運行的精良的政策、法律和經(jīng)濟環(huán)境，為拓展農材市找到靠得住的保險，這是一個(gè)特別重的前提早提。工商部分首當其沖應當義不容辭。要應用法律和行政標準多種伎倆，依法進(jìn)攻假、冒、偽、劣，倡導貨真價(jià)實(shí)，進(jìn)攻欺行霸市，倡導剛正交易。典范市場(chǎng)經(jīng)濟秩序，為農村市場(chǎng)創(chuàng )設一個(gè)精良的運行機制和環(huán)境。對付緊張的農業(yè)出產(chǎn)資料市場(chǎng)，更要加大監禁力度，履行市場(chǎng)準入軌制，保衛農民的合法長(cháng)處。企業(yè)要狠抓質(zhì)量，采取看風(fēng)使舵、畢生辦事的辦法，切當為農為民。
3.進(jìn)一步加大對農村市場(chǎng)的整治力度，保衛農村消耗者長(cháng)處。對農村商品市場(chǎng)經(jīng)濟秩序的整治氣力單憑當局一方面的氣力是難以到達，在料理市場(chǎng)經(jīng)濟秩序要經(jīng)過(guò)議定政策宣揚、制造聲勢、重點(diǎn)進(jìn)攻、獎罰聯(lián)合，以及構造法治培訓等方法，進(jìn)步農民的法律和自發(fā)意識，構成一個(gè)農民自愿自動(dòng)參加市場(chǎng)料理、辦理的環(huán)境溫和氛，從而真正低落市場(chǎng)交易費用，保衛農村農民消耗者長(cháng)處。
4.加大當局投入，搞好農村市場(chǎng)的硬件辦法構筑。 少數民族地區地皮平常不會(huì )有大題目，但“以路代市”，“有市無(wú)場(chǎng)”的現象還是廣泛存在，大大都農村市場(chǎng)特別是集市農貿市場(chǎng)相稱(chēng)粗略，大都是露天市場(chǎng)，連根本辦法都不美滿(mǎn)，就更談不上應有的效用了。究其因為是當局主管部分投入太少或根本就異國投入。民族地區窮是一個(gè)因為，但見(jiàn)解和認識上的不到位才是緊張的。如前所述，培養和開(kāi)辟農村市場(chǎng)，便是為產(chǎn)業(yè)、貿易、旅游業(yè)等其他行業(yè)市場(chǎng)成長(cháng)開(kāi)辟了更大的空間，便是為國度財務(wù)開(kāi)辟了新的稅源，為農民增收開(kāi)辟了新的路子。取之必先予之，有投入才有產(chǎn)出。與漢區經(jīng)濟好的農村市場(chǎng)比擬，我們少數民族地區的市場(chǎng)根本辦法真是少之又少，并且布局同等理，處于滯后狀況。所以必須花大力大舉氣，拿出相稱(chēng)的投入，真正搞好農村市場(chǎng)的硬件辦法構筑。
5.農村消耗者在購買(mǎi)商品時(shí)的緊張心態(tài)是“目睹為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”，要采納響應的促銷(xiāo)計謀。 農村的農民對付報紙、廣播告白，以及售貨員的保舉，他們大都覺(jué)得不敷為信。我們在開(kāi)辟農村市場(chǎng)時(shí)，促銷(xiāo)媒介的選擇上就該當有針對性地以什物演示為主，輔以普通易懂的講解和闡明。別的，中華民族的克勤克儉糊口生涯風(fēng)俗緊緊扎根于農民消操心理上，很多產(chǎn)品在農村銷(xiāo)售的緊張障礙不是經(jīng)濟因為，而是農民的消耗見(jiàn)解與一些產(chǎn)品以進(jìn)步糊口生涯品格目標的不和諧性。企業(yè)在開(kāi)辟農村市場(chǎng)的同時(shí)，須向農民貫注一些新的消耗理念。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員在作農村市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推行工作時(shí)，該當強調產(chǎn)品的必須性和必要性，好處和經(jīng)濟代價(jià)，讓農民覺(jué)得這類(lèi)產(chǎn)品是糊口生涯和出產(chǎn)中必不可少的，而不是強調進(jìn)步糊口生涯品格、富麗、前衛等對農村消耗者來(lái)講比較浮泛的見(jiàn)解，如許做簡(jiǎn)單造成與農村消耗者內心的抵牾。 總之，開(kāi)辟農村市場(chǎng)是一個(gè)紛亂的系統工程，它必要有關(guān)的各個(gè)方面，各個(gè)部分，各個(gè)關(guān)鍵彼此互助，企業(yè)也應自動(dòng)參加。只有綱領(lǐng)并舉，安分守紀，常抓不懈，如許才大略使農村市場(chǎng)這塊廣闊六合奮起出勃勃盼望。
市場(chǎng)實(shí)習報告 篇2
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪花離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我花來(lái)的樂(lè )趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因為都在搶占市場(chǎng)；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場(chǎng)，贏(yíng)得了主動(dòng)！
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1。8升的'大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2、28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費！
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)花過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長(cháng)和唐部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)唐文廣先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨！
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
市場(chǎng)實(shí)習報告 篇3
實(shí)習目的
1、通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)職務(wù)的實(shí)習可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識，并在實(shí)踐中更好的運用這些知識，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習報告。
2、在實(shí)習中掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰術(shù)執行。
3、在具體工作中留心觀(guān)察各個(gè)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門(mén)相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷(xiāo)為核心。
4、在實(shí)習中不斷的總結經(jīng)驗，培養自己的主動(dòng)性，提高自己獨立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的'能力。
實(shí)習主要內容
我從XX年1月2日進(jìn)入河南省天縱科技發(fā)展有限公司，位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，是一家以工程陶瓷閥門(mén)生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要擔任我公司銷(xiāo)售二部?jì)惹诼殑?wù)，負責配合銷(xiāo)售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷(xiāo)售任務(wù)，做好內部客戶(hù)資料的記錄和保管工作及日常電話(huà)接聽(tīng)等內部管理工作。我們對我們新員工安排了二個(gè)月的職前培訓，實(shí)習報告《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習報告》。
1月2日----1月31日一個(gè)月的陶瓷閥門(mén)專(zhuān)業(yè)知識和技術(shù)培訓工作及生產(chǎn)、裝配、加工車(chē)間的實(shí)習，每天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷(xiāo)售二部進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓，下午為車(chē)間實(shí)習時(shí)間，由廠(chǎng)長(cháng)安排各個(gè)車(chē)間主任為我們現場(chǎng)對照實(shí)物講解閥門(mén)的結構和類(lèi)型及常見(jiàn)故障。
2月1日----2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們講述了銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售報銷(xiāo)及提成制度。
2月9日---2月15日公司的研發(fā)部門(mén)為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過(guò)程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學(xué)穩定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。
2月16日---2月28日我們銷(xiāo)售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現場(chǎng)觀(guān)摩。到平頂山八礦后我們到了重介車(chē)間觀(guān)看了我們公司陶瓷閥門(mén)在工況上具體的安裝位置及閥門(mén)的公稱(chēng)壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅動(dòng)裝置、連接標準等一些技術(shù)性的要求，還向車(chē)間工作人員詢(xún)問(wèn)了一些工況知識，在觀(guān)摩過(guò)程中我們還拍了許多實(shí)物照片。
兩個(gè)月的實(shí)習到此已經(jīng)結束了，接下來(lái)就要進(jìn)入角色了，也就是我們部門(mén)的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好服從銷(xiāo)售經(jīng)理安排，做好內部配合工作。
3月1日----3月7日由我制作一些部門(mén)內部的新客戶(hù)登記表、業(yè)務(wù)員出差申請表、業(yè)務(wù)員出差匯報表、績(jì)效考核表、客戶(hù)檔案、競爭者調研表、客戶(hù)滿(mǎn)意度調查表。我通過(guò)自己在學(xué)校所學(xué)習的理論知識以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門(mén)要求的一系列便于內部管理的表格，然后上交銷(xiāo)售經(jīng)理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評。
3月8---3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類(lèi)面對客戶(hù)比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國有企業(yè)及各省所屬的設計院，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶(hù)都按行業(yè)歸類(lèi)，然后再按按規模大小分類(lèi)�？蛻�(hù)檔案分類(lèi)整理，分abc三類(lèi)客戶(hù)。
3月16—3月18日和部門(mén)人員一起到濟南煤炭設計院，讓相關(guān)設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門(mén)的安裝位置。
3月19—3月20日我公司由于在26號要到廣州市參加一個(gè)閥門(mén)展銷(xiāo)會(huì )，由我安排行程時(shí)間和預定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，通過(guò)網(wǎng)上預定訂展銷(xiāo)會(huì )附近的酒店，又整理了一些和展銷(xiāo)會(huì )有關(guān)的信息，我對自己需要做的準備工作基本上都考慮下到了。
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