應屆生實(shí)習報告7篇
在生活中，報告與我們的生活緊密相連，報告包含標題、正文、結尾等。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，下面是小編為大家整理的應屆生實(shí)習報告7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
應屆生實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的
本人學(xué)習的專(zhuān)業(yè)是一個(gè)非常注重實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)，本人希望通過(guò)此次的畢業(yè)實(shí)習，將大學(xué)四年所學(xué)的理論知識都盡可能的運用到實(shí)踐當中去，通過(guò)實(shí)踐更好地理解本人所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，以保證自己畢業(yè)之后能夠順利的將自己的.事業(yè)發(fā)展起來(lái)。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日-20xx年x月x日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx公司人事部
四、實(shí)習內容
�。ㄒ唬﹨f(xié)同人事部主管進(jìn)行招聘工作
本人在來(lái)到xx公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習時(shí)，正好趕上公司大量招新，本人便協(xié)同人事部主管去各大高校以及人才市場(chǎng)進(jìn)行相應的招聘工作。雖然本人也還是一個(gè)應屆畢業(yè)生，但真正去面試和真正去招聘，這兩者的區別還是挺大的。通過(guò)協(xié)同主管去招聘，我認識到人力資源的工作，真不是和我過(guò)去所學(xué)的理論知識一樣好操作，既要挖掘優(yōu)秀的人才，又要把握好薪酬這方面的事情，這些都讓我學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的。
�。ǘ﹨f(xié)助人事部主管進(jìn)行培訓工作
本人這次畢業(yè)實(shí)習的時(shí)間偏長(cháng)，也就還在公司趕上了人事部的培訓工作。本人負責協(xié)助人事部主管對新晉的員工進(jìn)行培訓工作，既培訓了自己，也培訓了其他新同事，其中的感受還是學(xué)到了許多，讓我越發(fā)覺(jué)得人力資源這個(gè)職業(yè)是可以成為我的終生事業(yè)的職業(yè)。
�。ㄈ﹨f(xié)助人事部主管進(jìn)行考核工作
除了招聘和培訓，本人也協(xié)助主管對所有員工進(jìn)行了考勤、績(jì)效等的統計和考核工作，也會(huì )在每月發(fā)工資的時(shí)候協(xié)助主管對所有員工進(jìn)行薪酬的發(fā)放�？梢哉f(shuō)，讓我真正體會(huì )到了一個(gè)公司人事所做的事情之多，以及事情之雜了。
五、實(shí)習總結
通過(guò)這次的畢業(yè)實(shí)習，本人從一個(gè)人力資源管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，成功“晉級”為一名人事了。雖然還未成為公司正式的一員，但已經(jīng)具備了相應的能力。我認為只要具備了自己所希望從事的工作相對應的能力，那就不擔心沒(méi)有公司需要，不擔心找不到一個(gè)合適的好工作了。本人通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習，已經(jīng)做好了畢業(yè)從事人力資源的工作，本人會(huì )用心寫(xiě)一份簡(jiǎn)歷，投到自己理想的公司，等真正被選上入職了，就認認真真將這次實(shí)習所學(xué)的經(jīng)驗都運用到工作中去，也不斷地學(xué)習，繼續學(xué)習，爭取在工作一年時(shí)，就通過(guò)人力資源的考試進(jìn)行拿到人力資源師的證書(shū)！我已經(jīng)準備好了！只等畢業(yè)正式走入社會(huì )了！
應屆生實(shí)習報告 篇2
實(shí)習報告是指各種人員實(shí)習期間需要撰寫(xiě)的對實(shí)習期間的工作學(xué)習經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。它是應用寫(xiě)作的重要文體之一。那么應屆生實(shí)習報告怎么寫(xiě)呢？以下是一篇20xx年應屆生實(shí)習報告樣本，供大家參考。
200X年X月，我結束了XX年的學(xué)習生涯懷揣著(zhù)實(shí)現自我價(jià)值的渴望來(lái)到***工作實(shí)習。轉眼間，XX的實(shí)習期即將過(guò)去，回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展***給予我的是一筆多么寶貴的人生財富！現將個(gè)人實(shí)習報告總結如下：
單位給我的工作定位是從事網(wǎng)絡(luò )部基礎工作以及一些網(wǎng)站建設，網(wǎng)絡(luò )程序開(kāi)發(fā)等等，在此思想的指導下，我承擔了園區網(wǎng)絡(luò )的維護等基礎工作，包括線(xiàn)路檢修，交換設備更換，新用戶(hù)入戶(hù)等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學(xué)校的理論知識到過(guò)去一年的實(shí)踐工作，其中的角色轉變離不開(kāi)單位各級領(lǐng)導以及同事們的幫助和指導。
網(wǎng)站建設方面，和**共同進(jìn)行了**網(wǎng)站的改造，使用全新的后臺，使**網(wǎng)站的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便，取得了的社會(huì )效應。積極參加單位組織的各種活動(dòng)，團結同事，養成了極強的團隊互助精神。參加學(xué)習了“**培訓”，學(xué)習了“**”建設的基本思想和方法。并在實(shí)踐中掌握了**建設軟件“**”的使用方法。所做的這些都是對自己一個(gè)極大的促進(jìn)和提高。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習，我對未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬，我要更進(jìn)一步的要求自己。
首先繼續學(xué)習，不斷提升理論素養。在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野， 努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化。只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。
其次從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的'層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。
最后提高工作積極性和主動(dòng)性，我們不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火點(diǎn)燃了，才可以發(fā)揮自如，才可以做到最佳，才可以不留遺憾。
以上是我的實(shí)習工作總結。一年的實(shí)習期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，做好個(gè)人工作計劃，繼續為中心創(chuàng )造更多的價(jià)值。
應屆生實(shí)習報告 篇3
為期一個(gè)多月的實(shí)習結束了。在實(shí)習期間，深受學(xué)校領(lǐng)導的照顧和關(guān)懷，并在指導老師的帶領(lǐng)下，認真負責，做好各項教學(xué)工作，完成任務(wù)要求，做一名合格的人民教師。
在這期間，我主要完成了2方面的實(shí)習工作：
一是見(jiàn)習，第一個(gè)星期聽(tīng)指導老師講課，學(xué)習教學(xué)方法和吸取教學(xué)經(jīng)驗。
二是親自上課和上機操作指導，在上課過(guò)程中研究教材，認真備課，上課。指導老師和其他實(shí)習生聽(tīng)課并點(diǎn)評，指出不足，保持優(yōu)點(diǎn)。
這次實(shí)習令我感受頗多，一方面由于信息技術(shù)課在現在還是新開(kāi)課程，并沒(méi)有很多的教學(xué)案例可以借鑒。唯有教師自己深入地鉆研教材，研究教法，認真地備好課，以達到上課時(shí)讓學(xué)生學(xué)會(huì )并掌握到正確的方法為止。在我第一次實(shí)際深入到課堂上時(shí)，有很多是在師范學(xué)校沒(méi)學(xué)到的，沒(méi)遇到過(guò)的難題，尤其是信息技術(shù)這一門(mén)新興的課程，因為信息技術(shù)課與別的傳統學(xué)科并不一樣，它注重的是學(xué)生的.實(shí)際操作和自主學(xué)習動(dòng)手能力，學(xué)生通常在接觸到新鮮事物時(shí)有很大的好奇心和興趣，特別是對于電腦這日趨重要的工具。這時(shí)，教師就要善于抓住學(xué)生的好奇心理，從中培養學(xué)生學(xué)習的興趣和動(dòng)力。古人云：知之者，不如好之者，好知者不如樂(lè )知者。
興趣對于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件，興趣是學(xué)習入門(mén)的階梯，興趣孕著(zhù)愿望，興趣溢生動(dòng)力。
那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣呢?在信息技術(shù)課上，特別是在上理論課時(shí)，學(xué)生有時(shí)沒(méi)有專(zhuān)心聽(tīng)講，或者聽(tīng)不懂意思。所以，我們教師就必須根據學(xué)生的特點(diǎn)，研究教材，從中提取教學(xué)的著(zhù)重點(diǎn)和閃光點(diǎn)，圍繞這一點(diǎn)，用通俗易懂的教學(xué)語(yǔ)言，有恰當的比喻來(lái)上好一堂理論課，這樣就可以達到比較好的效果。例如，在上文字處理軟件WORD認識的第一節課時(shí)，我就用學(xué)生平時(shí)最常用的紙和筆來(lái)對照WORD的空白文檔和輸入法，讓學(xué)生明白用電腦來(lái)寫(xiě)作也和有紙和筆來(lái)寫(xiě)作一樣方便，并還有更多功能和作用。這樣，在沒(méi)有機器演示的情況下，學(xué)生就可以了解和認識WORD并掌握了一般的操作方法，以達到預期的目的。
這就是我在這段實(shí)習期間的上點(diǎn)深切體會(huì )，這段時(shí)間的經(jīng)歷對于我們將來(lái)的工作是有著(zhù)很重要的作用和啟示，畢竟這是從一名師范生轉化為一名教師不可少的過(guò)程。當然，信息技術(shù)課更注意的是讓學(xué)生實(shí)際的上機操作摸索，在課程的時(shí)間安排上，上機課要是上理論課的2倍。上機時(shí)間當然也不是隨學(xué)生自己盲無(wú)目的在操作。在開(kāi)始，教師得親自演示操作過(guò)程，通過(guò)教學(xué)軟件廣播，讓學(xué)生參考操作方法，同樣因為在操作過(guò)程中，可達到目的的方法是有許多種的，教師就不可拘束于一種方法的教學(xué)，更要引導學(xué)生發(fā)現別的方法來(lái)實(shí)現結果，培養學(xué)生自主學(xué)習，動(dòng)手探究的能力，教師不時(shí)地加予鼓勵，增強學(xué)生的自信心和對電腦產(chǎn)生更濃重的興趣。
應屆生實(shí)習報告 篇4
實(shí)習時(shí)間：20xx.9.18—20xx.10.13
實(shí)習單位：朔州誠信會(huì )計師事務(wù)所有限公司
實(shí)習崗位：審計員
一、實(shí)習目的
會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習生活之后，通過(guò)對《會(huì )計學(xué)原理》、《中級財務(wù)會(huì )計》、《高級財務(wù)會(huì )計》、《管理會(huì )計》、《成本會(huì )計》及《會(huì )計理論》的學(xué)習，可以說(shuō)對所有有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，為了將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，我希望通過(guò)實(shí)習，在實(shí)踐中鍛煉自己、檢驗自己、吸收知識、彌補不足。真正的了解什么是現型社會(huì )所需要的財會(huì )人員，我需要實(shí)習。理論結合實(shí)踐，在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;開(kāi)闊視野、增長(cháng)見(jiàn)識，我希望通過(guò)實(shí)習，在實(shí)踐中鍛煉自己、檢驗自己、吸收知識、彌補不足。充分了解什么是現型社會(huì )所需要的財會(huì )人員，為日后的工作打下良好的基礎。
二、實(shí)習內容
(一)組織機構和人員設置：
(1)主任會(huì )計師(所長(cháng))：全面負責事務(wù)所各項工作。
(2)業(yè)務(wù)一部經(jīng)理：負責執行上級分派的工作和受托審計業(yè)務(wù);協(xié)助撰寫(xiě)審計業(yè)務(wù)綜合分析評價(jià)報告。審議是否接受委托審計業(yè)務(wù)，確認企業(yè)有接受服務(wù)的意愿，尋找到業(yè)務(wù)來(lái)源后，應積極到企業(yè)收集相關(guān)信息和記錄企業(yè)的要求，匯總成一份資料，提交主任會(huì )計師，并共同審議是否接受委托;審批通過(guò)的，主任會(huì )計師對該項業(yè)務(wù)負有最終責任，并報辦公室記錄;審批未能通過(guò)的，業(yè)務(wù)一部經(jīng)理應說(shuō)明理由，并口頭或書(shū)面通知委托方。接受受托審計相關(guān)的業(yè)務(wù)后，成立專(zhuān)項小組，確定工作流程和運用方法、審計程序等，每次完成業(yè)務(wù)后撰寫(xiě)工作分析和評價(jià)報告。
(3)業(yè)務(wù)二部經(jīng)理：負責執行上級分派的工作和審計業(yè)務(wù)外的其它受托業(yè)務(wù)，主要負責事務(wù)所受托代理記賬和相關(guān)咨詢(xún)等工作。接受業(yè)務(wù)后確定工作方案，每次完成業(yè)務(wù)后撰寫(xiě)工作分析和評價(jià)報告。
(4)財務(wù)部主管：記賬并期末編制報表，審批各項目資金支出、費用報銷(xiāo)等，如金額較大，提交上級領(lǐng)導審批;其他工作安排。
(5)辦公室主任：主要負責直接管理事務(wù)所內務(wù)，承擔本所的宣傳、外聯(lián)、資料管理和公司博客資料的上傳、文員工作、員工考勤、員工工作記錄、績(jì)效考核等日常工作;兼任財務(wù)部出納，嚴格按照相關(guān)法律法規執行出納工作，不得“坐支”，未經(jīng)批準或出示領(lǐng)導批條，不得隨意挪用資金;并做好相關(guān)記錄工作。
(6)其他安排：由于人員有限，會(huì )根據實(shí)際工作情況臨時(shí)作出崗位調整或額外工作安排，務(wù)必隨時(shí)接受安排。
(二)實(shí)習的具體內容：
實(shí)習期間按照要求和公司安排主要完成以下實(shí)習任務(wù):
1.了解會(huì )計師事物所機構組成,人員職責,基本業(yè)務(wù)。
2.分別熟悉事物所各種會(huì )計業(yè)務(wù)的操作流程,行業(yè)規范,協(xié)助會(huì )計師完成各類(lèi)業(yè)務(wù)。
3.配合工作人員完成各種辦公室日常工作。我被分司審計部，第一天早上很早就正式到公司報道,隨后由負責審計業(yè)務(wù)的主任會(huì )計師給我介紹了會(huì )計師事務(wù)所的具體情況,主要從公司發(fā)展歷史,機構人員設置,經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍以及目前經(jīng)營(yíng)狀況等方面做了說(shuō)明,最后,明確了我們實(shí)習期間的主要工作任務(wù),并提出了相關(guān)要求和期望,鼓勵大家在新的環(huán)境里認真學(xué)習,努力工作,爭取在實(shí)習期間有所收獲。由于是第一天去我并沒(méi)有什么事情可以做，看著(zhù)公司的其他員工忙的不可開(kāi)交，心里真的不是滋味，因為我沒(méi)有業(yè)務(wù)可以做，也只有在那里看別的公司送來(lái)的一些資料，開(kāi)始我覺(jué)得公司的憑證和賬本有什麼好看的，可是我看進(jìn)去之后我發(fā)現自己的想法是錯的，以前覺(jué)得課本上的都見(jiàn)過(guò)，其實(shí)對于實(shí)際的憑證資料我完全不知道。一切對于我來(lái)說(shuō)真的很陌生。因此我就利用這些空閑時(shí)間翻閱一些會(huì )計的相關(guān)政策、法規。這些都是在今后的工作中經(jīng)常用到的法律法規，給我提供了很好的學(xué)習機會(huì )，是我獲得了行業(yè)相關(guān)的第一手資料。在事務(wù)所內跟隨李老師熟悉情況,并幫忙完成各項辦公室日常事物。第二天，辦公室主任李老師帶領(lǐng)我進(jìn)行了一些檔案整理工作，我被帶到檔案室，嚇我一跳，那么多檔案啊，我正發(fā)愁怎么找呢，老師把我領(lǐng)到一個(gè)角，我定睛一看才恍然大悟，原來(lái)是有順序的，很快我們就將過(guò)去兩三年的檔案重新碼放整齊,并按序號做以說(shuō)明，在這期間進(jìn)行了不少的體力勞動(dòng)。另外,老師還手把手的教我們文檔的裝訂方法,幾個(gè)人一同練習,從排序,打孔,穿線(xiàn)一直到最后的粘貼,編號,最終能夠將一落零散的報告底稿整理成完整的報告文件并排放整齊。就是這些看似簡(jiǎn)單不經(jīng)意的'工作我們這些在校的學(xué)生要是不經(jīng)過(guò)鍛煉是沒(méi)有辦法做好的,而這些工作也正式以后從業(yè)中最最基本的。在此期間,我們也有機會(huì )看到了大量的審計報告,驗資報告,工作底稿等等一手的文字材料,讓我們真實(shí)的感受到了事務(wù)所的具體工作,那一本本厚重的檔案就是這些工作的最好見(jiàn)證。然后，進(jìn)入審計業(yè)務(wù)的實(shí)際練習操作階段,主要是在注冊會(huì )計師老師的指導下做一些測試工作,協(xié)助完成工作底稿，起初,比較生疏,就先自己翻看客戶(hù)提供的各種資料,包括憑證,總分賬,明細賬,固定資產(chǎn)明細表等等。然后開(kāi)始進(jìn)入抽查憑證工作,抽查憑證工作是審計過(guò)程中一個(gè)至關(guān)重要的程序,很多問(wèn)題都是在抽憑時(shí)發(fā)現和暴露出來(lái)的。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后,便獨立完成抽查工作,決定抽查的項目并簽署審計抽查意見(jiàn)。由于我們接觸的業(yè)務(wù)都是相對比較簡(jiǎn)單的,沒(méi)有特別復雜的審計過(guò)程,在完成底稿后,我們又參與資產(chǎn)負債表和收支平衡表的編制核對過(guò)程,將各項數據綜合統一后與客戶(hù)提供的報表相對照，這些都是在事務(wù)所里協(xié)助老師做的比較零散的工作，但是的確學(xué)到了不少東西,很多看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題有時(shí)自己都會(huì )遇到麻煩,在此解決過(guò)程中也積累了不少經(jīng)驗。
4.我和老師出外勤,上午十點(diǎn)多到達了今天要審計的單位，是一家出租汽車(chē)公司，派我們事務(wù)所來(lái)審計。公司資金都是很大的，光是上幾百輛出租車(chē)這固定資產(chǎn)價(jià)值就已經(jīng)上千萬(wàn)，另外市區的一些房租等瑣碎的也多，算是大企業(yè)。這是我第一次自己接觸底稿，新鮮極了。雖然前兩天在辦公室里看多了底稿，不過(guò)總不是自己弄的，沒(méi)有太多感覺(jué)。今天我就坐在老師邊上，老師最開(kāi)始填寫(xiě)的是現金和銀行存款審定表，邊寫(xiě)邊告訴我，哪個(gè)空格填什么，需要問(wèn)出納拿什么，怎么寫(xiě)。然后老師弄固定資產(chǎn)，固定資產(chǎn)清理，待攤費用等審定表，我在邊上看著(zhù)他計算，大致的過(guò)程了解了。對于一些金額頗大的我們持懷疑態(tài)度，需要抽查記帳憑證，我給老師打下手。出租車(chē)公司和其他企業(yè)有著(zhù)很大不同的地方，就是營(yíng)運執照，對于他們來(lái)說(shuō)，車(chē)頂多2、3萬(wàn)，可是營(yíng)運執照值10幾萬(wàn)，所以我們部門(mén)領(lǐng)導也來(lái)了。他讓我抄那些司機和公司簽訂的協(xié)議，花了1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。開(kāi)始有忙的感覺(jué)了，開(kāi)心，明天還是要去那家公司審計，希望可以很快搞定。不過(guò)可惜，后來(lái)需要復印太多，我跑了很多趟復印室，沒(méi)仔細看老師做事的過(guò)程了。完成年度審計業(yè)務(wù)，我們在事務(wù)所協(xié)助完成昨天現場(chǎng)工作的后續工作,整理完成工作底稿,完成審計報告的編寫(xiě),并裝訂成冊。之后兩天,事務(wù)所多數老師都出外勤了,恰好又有兩個(gè)業(yè)務(wù)需要很快完成，據我老師說(shuō)，自上次的集裝箱車(chē)公司那復雜的帳目后，這家出租車(chē)公司也算是復雜。其實(shí)出租行業(yè)主要是收入和營(yíng)運證這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)的確認，只要這兩塊弄清楚了就沒(méi)問(wèn)題了。我填寫(xiě)了無(wú)形資產(chǎn)和預提費用的審定表，以及一些瑣碎的抽憑工作，納稅申報表的復印等等。這樣我在師事務(wù)所為期三周的實(shí)習就結束了,時(shí)間雖短,但內容豐富,讓我受益很深。
(三)發(fā)現的問(wèn)題和建議：
1.審計本身就是比較煩瑣的工作,面對那么多的枯燥無(wú)味的賬目和數字時(shí)常會(huì )心生煩悶,厭倦,以致于錯漏百出,而愈錯愈煩,愈煩愈錯，必須調整好心態(tài),只要你用心地做,反而會(huì )左右逢源，越做越覺(jué)樂(lè )趣,越做越起勁。
2.事務(wù)所內部職員分工不明確，導致辦事效率低，需要嚴格明確職責，節約時(shí)間。本來(lái)事務(wù)所人員就不是很多，再加上工作量每次都很大，要求注意的細節又很多，每個(gè)小問(wèn)題都不能忽視，如果不合理安排勞動(dòng)力，造成人力資源浪費，而嚴重影響工作效率，使得公司辦事效率低下，信譽(yù)受損那就得不償失了。
3.被審計單位人員態(tài)度不同，導致審計工作無(wú)法進(jìn)行，需要審計人員不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，還要有個(gè)要有個(gè)良好的溝通能力。
三、實(shí)習體會(huì )： 短短的三周實(shí)習是我對會(huì )計這個(gè)學(xué)科有了更深的認識
第一、通過(guò)這次在會(huì )計師事務(wù)所的實(shí)習,使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了很多東西,很多課本上沒(méi)有而工作以后又必須具備的東西。明白事務(wù)所工作的主要職責范圍,機構構成,學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理,了解了最近的會(huì )計政策法規,并逐漸熟悉了審計業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟，體會(huì )到作為會(huì )計師事務(wù)所外部審計職責的重要性,無(wú)論從社會(huì )發(fā)展還是企業(yè)生存,完善的財務(wù)制度是至關(guān)重要的,而作為會(huì )計師事務(wù)所,肩負著(zhù)外部審計這一重任。而作為事務(wù)所人員必須具備良好的個(gè)人品質(zhì),同時(shí)應具備較好的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì),這樣才能很好的適應并勝任這一重要的工作。體會(huì )到了作為一名會(huì )計人員必須具備的個(gè)人素質(zhì)，應該具備的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì)，這樣才能夠更好的適應這樣一項重要的工作。同時(shí)作為事務(wù)所的實(shí)習人員在審計過(guò)程中看到了很多賬本賬冊，也同樣體會(huì )到了作為一名會(huì )計人員，要對每一筆會(huì )計記錄的真實(shí)性、完整性、合法性負責。每一筆帳的記錄都要有依據，而且按時(shí)間順序排列下來(lái)，每一個(gè)程序都要以會(huì )計制度為前提，為基礎。提體現了會(huì )計的規范性。對于登帳：首先要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記計入記賬憑證。然后根據記賬憑證填寫(xiě)明細帳。期末，填寫(xiě)科目匯總表失算平衡表，最后哦登記入總帳，急轉其成本利潤，編制資產(chǎn)負債表，利潤表，現金流量表登其他的會(huì )計報表，這只是一般的流程，現在都在使用計算機記賬，但是我們實(shí)習的公司特意要求我們手工記賬，因為這樣我們才能夠更清楚知道怎么樣去結轉成本利潤，而不是依靠計算機來(lái)幫助我們完成，這也是在培養我們的思考能力。
第二、對于這次實(shí)習，還存在著(zhù)一些不足之處，比如實(shí)習的時(shí)間太短，還有很多要我嗎去學(xué)習的東西沒(méi)有學(xué)到，對審計業(yè)務(wù)的了解也是淺嘗輒止，也沒(méi)有能夠接觸到更多的業(yè)務(wù)類(lèi)型;再加上已經(jīng)很久沒(méi)有看書(shū)了，對于一些相對簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理對哦有些不知所措，之外關(guān)系最大的一點(diǎn)是課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，是一成不變的，但是社會(huì )的變革與發(fā)展需要理論知識地推動(dòng)，兩者相輔相成，可能會(huì )影響實(shí)習吧�？傊�(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我大學(xué)兩年中難以學(xué)習到的東西。會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作，在實(shí)習期間，我也曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。反之，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。
第三、在這幾個(gè)星期的工作中，我基本上經(jīng)歷了一個(gè)完整的審計過(guò)程。從中，我發(fā)現事務(wù)所出具的審計報告是經(jīng)過(guò)大量的計算和核對的工作的。審計的同事是抱有懷疑，獨立的態(tài)度工作，對客戶(hù)三大報表的數目都會(huì )一一計算，當發(fā)現我們審計的數與客戶(hù)提供的數有差異，或者今年與去年相比，數目的變化比較大的時(shí)候，審計的同事就會(huì )抓住客戶(hù)問(wèn)個(gè)不停，直到得到滿(mǎn)意的答案為止。這其中需要的不僅僅是審計同事的專(zhuān)業(yè)技能，更重要的還有人與人之間的溝通的技能。 實(shí)習，雖然就此告一段落了，總之，在這一個(gè)多月的時(shí)間里我學(xué)到了不少課本上沒(méi)有的知識，同時(shí)我也看到了自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，也是我明白其實(shí)只要用功沒(méi)有什么做不好的事，因為在這里實(shí)習我的能力得到了認可。這次實(shí)習經(jīng)歷對于我以后的工作真的是受益匪淺!再過(guò)不久，我就要跟許多大學(xué)畢業(yè)生一樣走向會(huì )計崗位了。
應屆生實(shí)習報告 篇5
本人為臨沂師范學(xué)院05級新聞班專(zhuān)科01班實(shí)習生李海東，從20xx年3月6號開(kāi)始至5月28號在濟南眼鏡店進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習。在實(shí)習期間，深受公司領(lǐng)導的照顧和關(guān)懷，并在指導老師的帶領(lǐng)下，認真負責，做好各項業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。
在這期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習工作：一是跟隨實(shí)習老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習，學(xué)習做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗，學(xué)習如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強人際交往鍛煉自己的表達能力，學(xué)會(huì )與人交流。在工作過(guò)程中研究方法，認真準備。指導老師和其他公司領(lǐng)導給于了幫助和指導，指出不足，學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗。
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我有著(zhù)許多的收獲和歡樂(lè )，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績(jì)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
我的實(shí)習生活是從20xx年3月5日開(kāi)始的。實(shí)習一開(kāi)始，由于剛過(guò)春節公司人員配備很不完整，這使我有機會(huì )在一進(jìn)入公司就接觸一些很專(zhuān)業(yè)的工作，有機會(huì )接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎工作的時(shí)間。一開(kāi)始我主要負責管理產(chǎn)品銷(xiāo)售的單據，用電腦準確地開(kāi)據產(chǎn)品的銷(xiāo)售憑證，由于每天下午下班時(shí)才會(huì )將第二天的銷(xiāo)售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷(xiāo)售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開(kāi)始的幾個(gè)周內每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺(jué)學(xué)校生活很苦。就這樣，通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應，我逐漸適應了公司工作節奏，熟悉了公司各種財務(wù)軟件的使用方法，此外，通過(guò)大量的實(shí)習我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機會(huì )。這一切讓我深刻地體會(huì )到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導和同事的認可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。
我原本是一個(gè)挺內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來(lái)獨往，這種生活習慣也許在學(xué)校中不會(huì )產(chǎn)生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環(huán)境，所以一開(kāi)始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng )造機遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習慣了一個(gè)人獨來(lái)獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現代社會(huì )要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì )相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì )慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì )發(fā)展的趨勢。
誠信，對于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來(lái)說(shuō)都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著(zhù)深刻的體會(huì )。
我實(shí)習的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠(chǎng)家一筆數目相當可觀(guān)的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒(méi)有因為此事而中斷了兩家公司的合作關(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動(dòng)的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù)，影響了和其他合作伙伴的合作。 shixi.
在實(shí)習過(guò)程中，我遇見(jiàn)了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會(huì )到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個(gè)人只有誠信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開(kāi)，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì )因為其以往的誠信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競爭中做大、做強;一個(gè)國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。
認真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的，在實(shí)習單位中，我一開(kāi)始做一些基礎性的工作，慢慢地我開(kāi)始做財務(wù)工作，這讓我深深地感覺(jué)到認真作好每一個(gè)細節的'重要性，因為每一個(gè)數字都關(guān)系到公司財務(wù)數據的準確性，自己的一不小心就會(huì )給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很?chē)乐數奈遗ψ骱妹恳粋�(gè)細節。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)習中不斷完善自己的知識結構，提高自身的工作水平。
通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習，我開(kāi)始認識到實(shí)習的重要性。實(shí)習中蘊涵著(zhù)無(wú)窮無(wú)盡的知識，這些知識需要我們在實(shí)習去發(fā)現、去總結。在實(shí)習單位中有許多同事，他們沒(méi)有受過(guò)正規的大學(xué)教育，但是他們仍然作出了良好的業(yè)績(jì)，在公司占據了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明了實(shí)習出真知，實(shí)習是認識發(fā)展的動(dòng)力和源泉。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習學(xué)習，我學(xué)到了學(xué)多在校園內無(wú)法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)習，開(kāi)拓創(chuàng )新，為人生的下一次輝煌奠定堅實(shí)的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。
最后，再一次感謝杜洪亮老師在實(shí)習過(guò)程中對我的指導和幫助!!!
應屆生實(shí)習報告 篇6
讓我獲益太多，這次難得的實(shí)習機會(huì )。終身受用。一定要牢牢記住這次的經(jīng)歷，把理論與實(shí)際結合起來(lái)，虛心學(xué)習，勤動(dòng)腦筋，多動(dòng)手，不怕麻煩，找到屬于自己的那片天。
踏破鐵鞋無(wú)覓處，好不容易找到一家企業(yè)愿意“收留”真得感到無(wú)名的興奮和愉悅。似乎體會(huì )到大學(xué)生找工作的困難。終于來(lái)到南海區一家實(shí)業(yè)有限公司實(shí)習。雖然實(shí)習的時(shí)間短之又短，但是獲益良多。要不是多得運營(yíng)管理課的課程要求，想也沒(méi)有機會(huì )得到這么好的實(shí)習機會(huì )。
彩印廠(chǎng)和紙品廠(chǎng)。主要是其機械廠(chǎng)實(shí)習工作。 該公司屬下企業(yè)有機械廠(chǎng)。
以成為集研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)培訓于一體，機械廠(chǎng)已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史。擁有高精度電腦控制機械加工中心等全套加工設備的大型專(zhuān)業(yè)包裝設備制造廠(chǎng)。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機械，產(chǎn)品包括：自動(dòng)和半自動(dòng)輪轉開(kāi)槽切角機，全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽機、全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽模切機。還有與國際知名度高的企業(yè)日本機械株式會(huì )社合作生產(chǎn)高精度、高效率、先進(jìn)的自動(dòng)平壓模切機等。
該機械廠(chǎng)的組織機構設置很簡(jiǎn)練。主要是董事—秘書(shū)及會(huì )計—經(jīng)理管理各個(gè)部門(mén)。
生產(chǎn)線(xiàn)上不會(huì )像往常的工廠(chǎng)那樣滿(mǎn)布工人，由于機械廠(chǎng)的設備很先進(jìn)。主要是某一兩個(gè)人負責工作流程。這對我解該工廠(chǎng)的生產(chǎn)流程提供了方便。
屬于定單供貨型的生產(chǎn)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高，該廠(chǎng)生產(chǎn)的紙箱機械的'需求量很穩定。因此，生產(chǎn)周期也比較長(cháng)，單次產(chǎn)品需求的數量也不大。同時(shí)，每臺產(chǎn)品的價(jià)格非常高貴，萬(wàn)元以上。
推銷(xiāo)，生產(chǎn)部門(mén)主要包括。技術(shù)，生產(chǎn)，供應，銷(xiāo)售。被安排在供應部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫(xiě)寫(xiě)東西，而是跟住部長(cháng)隨處跑，跑車(chē)間，甚至到外面去跑業(yè)務(wù)。
剛好該廠(chǎng)正趕貨，實(shí)習期間。與合作的日本企業(yè)的定單。生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼。跟隨供應部人員工作的時(shí)候，方才發(fā)現，供應這部門(mén)，企業(yè)中極其重要。
供應部必需與往來(lái)企業(yè)打好交道。企業(yè)的供應部與下游企業(yè)的溝通好與壞，首先。直接影響產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售。直接影響企業(yè)生產(chǎn)運作系統運行，保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一”
便向她問(wèn)了很多很多的問(wèn)題。說(shuō)，趁供應部的部長(cháng)一有空。該廠(chǎng)的銷(xiāo)售其實(shí)大部分由自家聯(lián)系買(mǎi)家，不過(guò)主要是老客戶(hù)，關(guān)系模式主要是合作。比如與日本企業(yè)的合作等。這些老客戶(hù)由于多年的合作，關(guān)系很牢固，但是每當企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時(shí)，往往會(huì )容易丟失客戶(hù)，當然內里有很多內部原因不方便向我外人透露，但主要是因為離職或退休的員工往往會(huì )帶走或新員工不了解老客戶(hù)的習性和本來(lái)的某些特殊約定而讓老客戶(hù)惱火。所以，供應部員工的替換非常的慎重。同時(shí)，客戶(hù)的負責會(huì )分散開(kāi)來(lái)，防止客隨人走的情況。
供應部不單要搞好企業(yè)外的關(guān)心，其次。跟生產(chǎn)實(shí)業(yè)部門(mén)的關(guān)系也非常的重要。
供應部是傳達客戶(hù)信息的主要途徑，往往在這時(shí)。向生產(chǎn)部門(mén)傳達顧客的需求。
覺(jué)得一提的部門(mén)間的設置。覺(jué)得工廠(chǎng)的布局很合理，說(shuō)到供應部與生產(chǎn)車(chē)間的溝通。招待外賓的會(huì )議室，高層人員的辦公室和其他各部門(mén)的辦公室設在同一幢大樓里。相互距離很接近。外賓來(lái)訪(fǎng)時(shí)，可以讓他見(jiàn)到工作人員的工作態(tài)度，對工作人員是一種無(wú)形的監督，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠(chǎng)的完善制度的機會(huì )。12
有個(gè)門(mén)，還有一個(gè)合理的地方就是供應部所在之處。這門(mén)專(zhuān)門(mén)方便供應部人員到生產(chǎn)車(chē)間去。為人員和部門(mén)的溝通提供了方便。
去拜訪(fǎng)了公司的董事，后來(lái)。提到這個(gè)工廠(chǎng)的部門(mén)布局問(wèn)題的時(shí)候，讓董事眉笑眼開(kāi)，原來(lái)，工廠(chǎng)是董事的個(gè)人建筑設計，考慮布局的時(shí)候，確考慮到部門(mén)溝通這個(gè)問(wèn)題，特別是供應部與生產(chǎn)車(chē)間之間。這讓我覺(jué)得有點(diǎn)驕傲，因為我也考慮到想的問(wèn)題，更是因為，把運營(yíng)管理課上學(xué)到供應鏈的知識，實(shí)習中體會(huì )到思考到。
應屆生實(shí)習報告 篇7
20xx年xx月18日至xx月18日，我在興業(yè)銀行武漢東湖支行度過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習期，在這段日子里，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多也認識了自己存在的優(yōu)點(diǎn)和不足�，F將我的暑假實(shí)習報告總匯匯報如下：
為期一個(gè)月的實(shí)習主要是以推銷(xiāo)“興業(yè)通”刷卡機為主。這期間的實(shí)習收獲總的來(lái)講可以概括為以下三個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與銀行的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。
在這里我學(xué)會(huì )了從推銷(xiāo)、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機的全過(guò)程。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)跟推銷(xiāo)掛鉤，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)沒(méi)有絲毫實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難。所以剛開(kāi)始幾天真的無(wú)從下手，只能銀行的客戶(hù)經(jīng)理帶著(zhù)跑業(yè)務(wù)。幾天下來(lái)的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析我總結了一下：該銀行的刷卡機主要是銷(xiāo)往月交易額20000以上的個(gè)體商戶(hù)，而且推銷(xiāo)最重要的就是要有耐心，要尊重客戶(hù)。所以，起初的一個(gè)星期左右，我們的主要推銷(xiāo)對象是武昌廣埠屯這一塊的電腦市場(chǎng)。
有了明確的市場(chǎng)后，接下來(lái)的推銷(xiāo)情況就全靠自己了。跟我搭檔的是我同學(xué)朱春香。離開(kāi)了客戶(hù)經(jīng)理，我和我的搭檔滿(mǎn)懷自信和激情開(kāi)始了推銷(xiāo)的旅程。本以為推銷(xiāo)會(huì )很難很麻煩，但是我們確實(shí)得到了“開(kāi)門(mén)紅”——推銷(xiāo)的第一天我跟她的成績(jì)排名第一。我是個(gè)不太樂(lè )觀(guān)的人，這樣一天下來(lái)感覺(jué)成功來(lái)得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績(jì)還沒(méi)第一天的.好。一個(gè)星期下來(lái)廣埠屯電腦市場(chǎng)被我們小組都掃完了，成績(jì)也都像第一天那么好，并得到了客戶(hù)經(jīng)理的表?yè)P，突然覺(jué)得推銷(xiāo)也不是那么難的事情。
同時(shí)，這一個(gè)星期的推銷(xiāo)也讓我明白了一個(gè)道理——機會(huì )是稍縱即逝的。那次我和我的搭檔在珞珈電腦城發(fā)現了一個(gè)從沒(méi)被人發(fā)現的地下商場(chǎng)，雖然商戶(hù)不是太多，但是至少是個(gè)新市場(chǎng)，就意味著(zhù)有更多的潛力。事實(shí)也如我們所料，確實(shí)有很多商戶(hù)同意安裝我們的刷卡機，還有幾家雖然沒(méi)當場(chǎng)同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當時(shí)不知是興奮過(guò)度還是什么，等到第二天我們再去聯(lián)系那些有意向的商戶(hù)時(shí)發(fā)現他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機子。當時(shí)就發(fā)現其實(shí)自己是個(gè)很不稱(chēng)職的推銷(xiāo)員，我沒(méi)有把握住機會(huì )，要是當時(shí)我再多跟那些商戶(hù)談?wù)�，機會(huì )就是我的了�？傊�，“吃一塹，長(cháng)一智”，這樣的錯誤我不會(huì )再犯第二次。
接下來(lái)的幾個(gè)星期任務(wù)就更加重了，因為客戶(hù)經(jīng)理不再給我們尋找市場(chǎng)，而是由我們自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。一切對于我這個(gè)非武漢本地的人來(lái)說(shuō)就如同大海撈針。首先就必須對武漢有個(gè)整體的了解，還要知道商業(yè)集中區都有哪些、交通路線(xiàn)圖。這對于已經(jīng)熟練掌握推銷(xiāo)技巧的我提出了又一個(gè)要求。于是針對這個(gè)問(wèn)題，我先是跟那些對武漢商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習，同時(shí)還在網(wǎng)上翻找武漢黃頁(yè)，在對武漢三鎮有了全面的了解后，我和我的搭檔才開(kāi)始開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)始推銷(xiāo)的第二個(gè)階段。
真正的困難也開(kāi)始出現了。我們在外面一跑就是一天，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開(kāi)始明白天下不可能有免費的午餐。在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì )碰到各種各樣的情況，沒(méi)有強大的隨機應變能力是絕對不合格的。比如說(shuō)面對青年或中年的客戶(hù)，交流起來(lái)可能會(huì )方面簡(jiǎn)潔很多，但是面對稍微年老一點(diǎn)的客戶(hù)就要耐心的介紹，因為不管怎樣他們對于新事物不是不懂就是很排斥。當然，作為一名推銷(xiāo)員也不能完全沒(méi)有自尊和骨氣，不能在客戶(hù)面前表現得唯唯諾諾，那樣只會(huì )適得其反，讓客戶(hù)認為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時(shí)刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶(hù)中的形象，在遵循客戶(hù)就是上帝準則的同時(shí)，也不能失掉自己的尊嚴。
其實(shí)，越到最后，我覺(jué)得自己的熱情就越少了，好在我們都是搭檔推銷(xiāo)，所以在推銷(xiāo)過(guò)程中，一旦自己受挫情緒開(kāi)始低落我都會(huì )跟我搭檔溝通。兩個(gè)人的力量總比一個(gè)人的強。這樣兩個(gè)互相鼓勵和安慰，才完美的度過(guò)了這段實(shí)習期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信！特別是在推銷(xiāo)過(guò)程中自信與熱情都是必備的。
在這期間空閑的時(shí)間里，我發(fā)現銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報紙，于是，利用這個(gè)契機一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了許多當前的金融狀況，特別是美國的金融危機。由于我是要繼續讀研深造的，所以這些知識對我以后的學(xué)習也是有很大幫助的。
在實(shí)習的日子里，我像一個(gè)真正的員工去對待工作，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天早上7點(diǎn)起床，像個(gè)真正的上班族一樣上班。
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