關(guān)于實(shí)習期實(shí)習報告（通用13篇）
一段難忘的實(shí)習生活結束了，想必你學(xué)習了很多新技巧，是時(shí)候寫(xiě)一篇實(shí)習報告好好總結一下了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編整理的關(guān)于實(shí)習期實(shí)習報告，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)習期實(shí)習報告 1
時(shí)光飛逝，畢業(yè)實(shí)習已經(jīng)x個(gè)月了�；仡^看細節，我個(gè)人可以體會(huì )到，社會(huì )真的是一所大學(xué)。在我的工作中，既有成功后的喜悅和興奮，也有失敗后的失落和無(wú)奈。
一、實(shí)習的目的
實(shí)習讓我在獲得商業(yè)技能的同時(shí)，體驗到細微的成長(cháng)。
二、實(shí)習內容
一次偶然的機會(huì )，我成功進(jìn)入了一家玩具公司，成為了一名行政人事文員。我的工作主要包括處理日�？记�、接待和解釋求職員工、辦理員工入職、離職和辭職手續、整理和保管人事檔案、簽訂聘用合同等。在工作的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有失敗的遺憾。
由于我是新來(lái)的，我開(kāi)始工作時(shí)并不忙，也不覺(jué)得很累。前幾天剛整理了一些簡(jiǎn)單的材料，填了一些勞動(dòng)合同。剛入職的時(shí)候，發(fā)現自己并不是很了解，就跟同一個(gè)辦公室的女生學(xué)了一些辦公室知識。她是一個(gè)工作時(shí)間長(cháng)的老員工，所以對公司的一切都比較了解。作為一個(gè)行政人事文員，做的事情都是瑣碎復雜的。同事教我做事要有條不紊，有秩序，有耐心。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。每天都要處理考勤，辦理入職離職手續，填寫(xiě)聘用合同，整理廢紙再利用等。手頭有許多事情要做。當然，這個(gè)時(shí)候要把重要的事情放在第一位，凡事分清主次，以免混亂。
過(guò)了一段時(shí)間，對工作上的事情熟悉了，從考勤開(kāi)始。雖然看起來(lái)一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作就可以處理一個(gè)完整的過(guò)程，但是實(shí)際操作起來(lái)并不像流水一樣流暢，這個(gè)過(guò)程中透露出來(lái)的細節永遠不能草草解決。每天出勤的人數那么多，需要一個(gè)一個(gè)查。眼睛很容易看到花，花不小就會(huì )錯過(guò)。首先我在處理考勤上經(jīng)常出錯，然后會(huì )被領(lǐng)導批評。感覺(jué)做起來(lái)很難，心情自然不會(huì )愉快。但是，在同事的幫助和指導下，隨著(zhù)熟練程度的提高，我逐漸從經(jīng)常犯錯誤減少到少犯錯誤、犯小錯誤、努力不犯錯誤。錯誤減少了，領(lǐng)導就不會(huì )再批評了，會(huì )從中得到自己的經(jīng)驗。做事沒(méi)有壓力，心情輕松很多。正如我們的領(lǐng)導人所說(shuō):“需要做的不是非凡的智慧，而是關(guān)心和耐心。"的確，處理考勤是一項看似簡(jiǎn)單卻又高度精準的.工作，需要更多的耐心和細心，所以我一直在培養自己這方面的能力。我把每一個(gè)錯誤都當成對自己的警告，甚至是我成功的障礙。人生不拒絕犯錯，重要的是看錯誤的態(tài)度和事后的自省。就在最近，公司要去工廠(chǎng)視察，有很多事情要做�！胺譃槌跫壓椭屑�，有組織”是做好工作的關(guān)鍵，這句話(huà)我一直記在心里。
我現在的工作主要負責公司員工的考勤和一些人事信息(包括新員工入職和員工離職)。因為要去工廠(chǎng)考察，做的每一件事看起來(lái)都是微乎其微的，但是關(guān)系到公司未來(lái)的發(fā)展，我不能出錯。準確性是工作質(zhì)量的最低要求�？记诠芾淼臏蚀_性涉及到很多方面。比如每天處理考勤的時(shí)候，需要和這個(gè)部門(mén)的負責人溝通，了解原因。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是:穩扎穩打辦事，實(shí)事求是，謹小慎微。要做到這一點(diǎn)，一定要認真，細致，馬虎，潦草。員工的用工信息必須保證文件質(zhì)量，做到真實(shí)可信，認真書(shū)寫(xiě)，認真校對，力求每個(gè)環(huán)節都不出錯，否則會(huì )耽誤工作，甚至導致不可挽回的損失。
工作中接觸到一些辦公用品，比如傳真機、打印機、掃描儀等。剛開(kāi)始因為在學(xué)校沒(méi)用過(guò)這些東西，所以用不上，就用看、問(wèn)、學(xué)等方法掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況，為以后的工作打下了堅實(shí)的基礎，事情也順利了很多。同時(shí)，我也在這期間學(xué)到了很多更有用的東西。在這個(gè)過(guò)程中，從個(gè)人發(fā)展方面來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得影響我的應該是一個(gè)人的工作作風(fēng)和良好的心態(tài)。
三、實(shí)習經(jīng)歷
工作的關(guān)鍵是要細心，要學(xué)會(huì )怎么和人說(shuō)話(huà)，態(tài)度，怎么做事。尤其是在公共場(chǎng)合，要注意內外之別，把握分寸，知道該說(shuō)什么不該說(shuō)什么。因為經(jīng)驗不足，這方面還是比較欠缺的。有時(shí)候會(huì )有一些我處理不好的事情，然后教我的同事或者主管會(huì )幫忙解決�？吹剿麄兲幚硎虑榈姆绞�，我才知道，他們經(jīng)歷的多了，磨練的多了，才有經(jīng)驗。
到現在工作快五個(gè)月了。這幾個(gè)月，我有時(shí)候心情不好就想辭職，想著(zhù)在學(xué)校當學(xué)生有多好，為什么來(lái)上班還要生別人的氣�？赡軇傞_(kāi)始工作，有時(shí)候受不了領(lǐng)導給我的“氣體”另外，工廠(chǎng)檢查工廠(chǎng)的壓力很大，我心里很不舒服，所以我想辭職，重新?lián)Q工作。但是靜下心來(lái)想想，然后也換工作。其他人不都是這樣嗎？一開(kāi)始，你應該腳踏實(shí)地地做好自己的工作。畢竟你沒(méi)有工作經(jīng)驗�，F在你有機會(huì )從各方面鍛煉自己了。不然以后什么都做不好。我現在想好好鍛煉自己。努力學(xué)習后，我相信我會(huì )找到一份好工作，通過(guò)努力來(lái)回報我的父母和他們所有的老師。沒(méi)有別的要求，但現在當然是首先要磨練自己。這幾個(gè)月，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。即使我什么都懂，但有時(shí)候一開(kāi)始也做不好。但是，如果我們靜靜地思考，我們遲早會(huì )工作，遲早會(huì )步入社會(huì )，遲早會(huì )面對這些不可避免的事情。
所以，現在做事情，不僅要抱著(zhù)求教的態(tài)度，更要懂得取長(cháng)補短。最重要的一點(diǎn)是“忍受”也就是毅力�，F在雖然工作了一段時(shí)間，但是發(fā)現自己真的變了一點(diǎn)，會(huì )做的比以前更好。所以，現在我們應該珍惜學(xué)習的機會(huì )，而不是抱著(zhù)抱怨的態(tài)度。
在工作中，相互理解讓我很感激他們。有時(shí)候同事要請假或者來(lái)的有點(diǎn)晚，所以辦公室只有我一個(gè)人在工作，可能一個(gè)人忙，但是偶爾有些事情需要別人幫忙，大家相處的很好，沒(méi)有什么孤立。上次經(jīng)過(guò)全公司的共同努力，工廠(chǎng)檢查終于順利通過(guò)�，F在工作不是很忙，同事之間相處也很好。所以感覺(jué)自己的工作還是挺不錯的。最重要的是我心里沒(méi)有多余和不必要的壓力，可以好好工作學(xué)習。
現在在辦公室，有空會(huì )看一些人力資源方面的書(shū)。雖然這個(gè)時(shí)候我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)什么用，但是我覺(jué)得我應該多學(xué)點(diǎn)。多學(xué)不如不學(xué)。如果我花同樣的時(shí)間，不如多學(xué)點(diǎn)。對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。掌握更多的技能也能讓你以后找工作的時(shí)候有更多的選擇。
四、實(shí)習總結
人生難免會(huì )遇到挫折。沒(méi)有失敗的人生不是完整的人生。在人事文員這個(gè)崗位上，技術(shù)性的工作并不多，大多是瑣碎重復的任務(wù)，所以文員在工作中會(huì )遇到的挫折可能主要發(fā)生在:與上級溝通不暢；老板給的一份工作，感覺(jué)很難，不稱(chēng)職；對瑣碎重復的工作感到煩惱；和老板吵一架。
根據文員這個(gè)崗位的特點(diǎn)，遇到挫折時(shí)，不妨調整心態(tài)，緩解壓力，面對挫折。古語(yǔ)“天道對斯里蘭卡人民負責，一個(gè)人首先要苦于頭腦，勞筋骨，餓身體，餓皮膚，空身體。他做什么都會(huì )做什么，得不到的也會(huì )得到�！庇龅酱煺蹠r(shí)，要冷靜分析，從客觀(guān)、主觀(guān)、客觀(guān)、環(huán)境、條件等方面找出挫折的原因，采取有效的補救措施。樹(shù)立辯證的挫折觀(guān)，始終保持自信樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，認識到是挫折和教訓讓我們變得聰明成熟，最終帶來(lái)成功的是失敗本身。學(xué)會(huì )安慰自己，包容挫折，豁達，樂(lè )觀(guān)，努力。善于將壓力轉化為動(dòng)力，改變內心壓抑的狀態(tài)，爭取身心的放松，再次爭取成功，展望未來(lái)。
通過(guò)半年的實(shí)踐，讓我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，受益匪淺，眼界開(kāi)闊，見(jiàn)識增長(cháng)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。同時(shí)也知道自己的不足。我在這所大學(xué)還是小學(xué)生，還有很長(cháng)的路要走。我應該采取謙虛謹慎的態(tài)度，一切都認真務(wù)實(shí)，每一步都走得好。以后我會(huì )更加努力，互相學(xué)習。我相信我在以后的工作中會(huì )更加得心應手，表現更好，無(wú)論在哪里工作都會(huì )努力！
現在我們即將畢業(yè)，實(shí)習對我們越來(lái)越重要。剛剛結束的實(shí)習，可以說(shuō)是我大學(xué)四年中最艱難最充實(shí)的一段時(shí)間。努力是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；充實(shí)是指在這段時(shí)間里，我學(xué)到了在校園里學(xué)不到的知識和技能，提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習也給了我一些工作經(jīng)驗。為以后尋求好的職業(yè)打下基礎。
實(shí)習期實(shí)習報告 2
實(shí)習，顧名思義，就是通過(guò)實(shí)踐來(lái)學(xué)習。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習，或者當學(xué)習接近尾聲的時(shí)候，我們需要知道我們學(xué)到了什么，或者如何應用到實(shí)踐中。因為任何知識都源于實(shí)踐，都屬于實(shí)踐。因此，我們應該把它付諸實(shí)踐，以考驗我們的學(xué)習。
一、實(shí)習的目的
實(shí)踐是學(xué)生從理論走向實(shí)踐的重要環(huán)節，也是學(xué)生從學(xué)校走向生產(chǎn)崗位的第一步。要把學(xué)生培養成為理論知識和實(shí)踐知識兼備的新一代全面型人才，不僅要通過(guò)實(shí)驗室實(shí)驗培養，更要走進(jìn)社會(huì )，真正走到第一線(xiàn)去了解和認識具體的工作過(guò)程。這樣才能達到教學(xué)目的。
實(shí)習是如此難得的鍛煉機會(huì )。通過(guò)實(shí)踐，讓學(xué)生用在學(xué)校學(xué)到的理論知識靈活地指導實(shí)際工作，發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題，最終解決問(wèn)題。根據實(shí)際的工作過(guò)程，培養學(xué)生的思維和觀(guān)察能力，進(jìn)一步了解實(shí)際的生產(chǎn)設備、控制方法和處理過(guò)程，從而整合知識點(diǎn)，拓展知識面，幫助學(xué)生養成遵守規章制度和紀律的良好習慣，為以后的上班打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx
四，實(shí)習單位
xx汽車(chē)維修廠(chǎng)
五、機組簡(jiǎn)介
xx汽修廠(chǎng)位于xx。該公司的主要業(yè)務(wù)是汽車(chē)維修和銷(xiāo)售汽車(chē)零部件。其行業(yè)有:制造業(yè)、交通運輸設備制造業(yè)、汽車(chē)制造業(yè)、汽車(chē)修理業(yè)。
六、實(shí)習內容
在這次實(shí)習中，我擔任了xx汽修廠(chǎng)的采購員。以下是我日常工作的'基本內容:
1.負責完成集團公司下達的配件銷(xiāo)售和利潤目標以及工廠(chǎng)下達的配件銷(xiāo)售任務(wù)。
2.協(xié)調計劃、采購、調度、倉儲、配送、倉儲管理(崗位間)之間的工作關(guān)系，明確工作流程，保證各環(huán)節工作順利進(jìn)行，不斷提高備件供應的滿(mǎn)意率、準確率、完好率。
3.建立采購供應業(yè)務(wù)檔案，掌握不同運輸方式的運輸天數和費用，確定最佳采購計劃。
4.采購管理，及時(shí)、適當、適合質(zhì)量和價(jià)格，并與制造商保持良好關(guān)系；按計劃采購，特殊情況下有權進(jìn)行臨時(shí)調整。
5.在采購過(guò)程中，應加強檢驗，配件的品牌、規格和數量應準確，配件的首次檢驗應認真完成。
6.在入庫驗收工作中，應配合計劃員和庫管員對配件進(jìn)行二次檢驗，并對配件的質(zhì)量、品牌、規格和價(jià)格進(jìn)行合理的說(shuō)明。
7.緊急和零星采購應進(jìn)行充分的詢(xún)價(jià)、比價(jià)和議價(jià)，并根據采購程序給予優(yōu)先考慮。
8.接收其他臨時(shí)工作。
七、實(shí)習收獲
1.工作收獲:
1)工作敏感度得到提高，工作進(jìn)度和結果能主動(dòng)向領(lǐng)導匯報；
2)工作適應能力逐漸增強，后期安排的工作現在得心應手；
2.工作中的缺點(diǎn):
工作照顧還是欠缺；在日常工作中，我們經(jīng)常因為不夠細心而浪費時(shí)間或重復做一遍。我相信在接下來(lái)的工作中，我們會(huì )認真、仔細、再仔細的完成每一項工作。
八、實(shí)習總結
從離開(kāi)校園到進(jìn)入社會(huì )，初出茅廬的我經(jīng)歷了一個(gè)變化的過(guò)程，從在學(xué)校里充滿(mǎn)幻想，到接近現實(shí)，逐漸成熟，融入社會(huì )競爭。下面，我結合自己的實(shí)際工作，對這次實(shí)習做一個(gè)總結。
1.努力工作，不斷進(jìn)步。
獲得雇主的信任需要一些時(shí)間。所以養成吃苦耐勞、不怕困難、不怕挫折、腳踏實(shí)地、不遺余力的工作態(tài)度是非常重要的。勇于實(shí)踐，勇于創(chuàng )新。改進(jìn)方法，注意工作方法。
2.虛心豁達，包容他人，建立良好的人際關(guān)系。
在人事工作中，和各個(gè)層次的人打交道很重要。如員工、經(jīng)理、特殊人員、求職者等。剛接觸人事工作的時(shí)候，也有很多不適應的地方，犯過(guò)錯誤。有時(shí)候覺(jué)得自己做的很好，在上級眼里會(huì )有很多缺點(diǎn)，所以應該虛心接受上級的建議，在工作中提升自己。
在一個(gè)企業(yè)，建立良好的人際關(guān)系更重要。我曾經(jīng)以為社會(huì )就是這么現實(shí)，人們斤斤計較，不敢為了小利益去面對。但是要了解社會(huì )，就要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程。企業(yè)在運行，部門(mén)之間的工作聯(lián)系至關(guān)重要。所以要學(xué)會(huì )做人，和各部門(mén)的工作人員建立良好的人際關(guān)系，在工作中互相溝通，和不同性格、不同志向的人接觸�！扒笸娈�。，不要在背后說(shuō)別人壞話(huà)，不要在意一時(shí)的得失。
3.心態(tài)好，學(xué)會(huì )自信。
雖然我是個(gè)成年學(xué)生，但我們也可以創(chuàng )造屬于自己的天空。法國哲學(xué)家魯君曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“自信是你事業(yè)的奇跡。有了它，你的才能可以用之不竭。再有才，沒(méi)有自信的人也不會(huì )有成功的機會(huì )�！鄙鐣�(huì )是一個(gè)大舞臺，涉及到不同的角色。只要有自己扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識、技能和基礎，也能得到用人單位的肯定。另外，不管工作單位是在城市還是郊區。我們都應該有一個(gè)積極樂(lè )觀(guān)的精神狀態(tài)，有一雙發(fā)現美的眼睛，能夠通過(guò)自己的努力改變和適應周?chē)纳瞽h(huán)境。之前也向往過(guò)市區那種生活，但是工作兩個(gè)月，覺(jué)得最重要的因素是哪里適合自己的未來(lái)。
4.培養自己終身學(xué)習的能力。
剛進(jìn)入社會(huì )工作，各方面知識都比較膚淺，要努力學(xué)習，接受和掌握新知識，在實(shí)踐中提高自己的采購知識和職業(yè)道德。有各種辦公軟件，一定要在實(shí)踐中一步一步學(xué)，虛心求教。在今后的工作中，應該研究和改進(jìn)與人打交道的方法。業(yè)余時(shí)間要積極參加公司組織的各種培訓教育。這些東西不是在學(xué)校都能學(xué)會(huì )的，要靠自己努力。
實(shí)習期實(shí)習報告 3
一、實(shí)習目的：
畢業(yè)實(shí)習是為我們畢業(yè)后走向社會(huì )奠定基礎的重要環(huán)節。在畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中，學(xué)校也以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。通過(guò)此次畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，除了近距離接觸工廠(chǎng)化生產(chǎn)的低壓電器產(chǎn)品，更重要的是完成畢業(yè)設計。
二、實(shí)習地點(diǎn)：
我們所在的實(shí)習單位是上海諾雅克電氣有限公司。
上海諾雅克電氣有限公司為中國智能化低壓電器供應商，公司坐落于上海，廠(chǎng)區規劃面積391畝，擁有業(yè)內知名專(zhuān)家級科研隊伍上百人，全面采用現代仿真技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品設計，專(zhuān)注于研發(fā)和生產(chǎn)高性能、高可靠的智能化低壓配電及控制產(chǎn)品。上海諾雅克電氣有限公司推出的新一代Ex9系列智能化低壓電器產(chǎn)品，融合最新的結構設計、電子和仿真技術(shù)于一體，多項技術(shù)指標均達業(yè)界頂尖水準，集多重保護功能于前所未有的小巧體積之中，更包含數據采集、通訊、遠程控制等智能化功能模塊，產(chǎn)品擁有多達54項發(fā)明、實(shí)用新型及外觀(guān)專(zhuān)利，率先全面通過(guò)最新版CCC認證，并同步取得國際CB組織權威認證。
三、實(shí)習安排：
畢業(yè)設計是對學(xué)生大學(xué)四年所學(xué)知識的一次總結性考驗。本次畢業(yè)設計的論題分為兩人或三人一組，由企業(yè)導師和學(xué)校導師共同指導學(xué)生完成畢業(yè)設計的工作以及畢業(yè)論文的編寫(xiě)工作。
我和黃虹一個(gè)論文題目《直流無(wú)弧繼電器的開(kāi)發(fā)》，我負責的是軟件部分，即電路設計及仿真，以及程序的編寫(xiě)，黃虹負責電路硬件設計，及最后制版。
繼電器（英文名稱(chēng)：relay）是一種電控制器件，是當輸入量（激勵量）的變化達到規定要求時(shí)，在電氣輸出電路中使被控量發(fā)生預定的階躍變化的一種電器。它具有控制系統（又稱(chēng)輸入回路）和被控制系統（又稱(chēng)輸出回路）之間的互動(dòng)關(guān)系。通常應用于自動(dòng)化的控制電路中，它實(shí)際上是用小電流去控制大電流運作的一種“自動(dòng)開(kāi)關(guān)”。故在電路中起著(zhù)自動(dòng)調節、安全保護、轉換電路等作用。
作為控制元件，概括起來(lái)，繼電器有如下幾種作用：
1）擴大控制范圍：例如，多觸點(diǎn)繼電器控制信號達到某一定值時(shí)，可以按觸點(diǎn)組的不同形式，同時(shí)換接、開(kāi)斷、接通多路電路。
2）放大：例如，靈敏型繼電器、中間繼電器等，用一個(gè)很微小的控制量，可以控制很大功率的電路。
3）綜合信號：例如，當多個(gè)控制信號按規定的形式輸入多繞組繼電器時(shí)，經(jīng)過(guò)比較綜合，達到預定的控制效果。
4）自動(dòng)、遙控、監測：例如，自動(dòng)裝置上的繼電器與其他電器一起，可以組成程序控制線(xiàn)路，從而實(shí)現自動(dòng)化運行。
繼電器作為控制元件，型號與種類(lèi)繁多，用途各異，但其核心技術(shù)指標要求是相同的，實(shí)現某些技術(shù)指標的技術(shù)難度有區別，因此不同繼電器產(chǎn)品的技術(shù)含量是有差別的，比如高壓直流大容量長(cháng)壽命小型化繼電器顯然比14V繼電器的技術(shù)難度高很多。完整的直流繼電器產(chǎn)品信息應包括以下4項數據：
�。�1）控制線(xiàn)圈參數：額定工作電壓/電流、吸合電壓、線(xiàn)圈功率、線(xiàn)圈電阻、釋放電壓、動(dòng)作時(shí)間、釋放時(shí)間。
�。�2）觸頭參數：額定切換電壓/電流、觸點(diǎn)形式、負載類(lèi)型、觸點(diǎn)材料、不同切換功率、電壽命曲線(xiàn)。
�。�3）適用環(huán)境參數：耐振動(dòng)性、耐沖擊性、溫升范圍、濕度范圍。
�。�4）外形尺寸參數：外形尺寸、安裝尺寸、接線(xiàn)圖、重量。隨著(zhù)國家“十二五”規劃的發(fā)展，以電動(dòng)汽車(chē)為代表的新能源汽車(chē)作為國家戰略性新興產(chǎn)業(yè)政策的出臺，全國各主要城市都將發(fā)展電動(dòng)汽車(chē)和充電設備作為新能源產(chǎn)業(yè)的新增長(cháng)點(diǎn)。近日，一輛純電動(dòng)力出租車(chē)在杭州街頭營(yíng)運時(shí)發(fā)生自燃，幾乎完全燒毀電動(dòng)汽車(chē)的安全問(wèn)題躍然紙上，雖然自燃事故中并沒(méi)有人員傷亡，但是人們不禁還是要問(wèn)：電動(dòng)汽車(chē)安全嗎？
汽車(chē)自燃事故頻有發(fā)生，主要由于汽車(chē)線(xiàn)路故障或老化在運營(yíng)時(shí)產(chǎn)生電弧，高溫的電弧和電線(xiàn)絕緣層或汽車(chē)內飾等易燃材料接觸就發(fā)生了燃燒，電弧是汽車(chē)產(chǎn)生自燃的主要原因。而電動(dòng)汽車(chē)作為一種純電動(dòng)力的車(chē)輛，采用蓄電池工作方式，功率往往在50KW以上，電壓在300V以上，車(chē)輛上各種控制線(xiàn)路復雜，特別是電池主回路的“動(dòng)力線(xiàn)”，電壓高，電流大，極易產(chǎn)生電弧，對接通分斷的電器設備有著(zhù)很高的要求。盡管電動(dòng)汽車(chē)有著(zhù)很高的阻燃標準，但真正的“無(wú)弧”接通分斷繼電器產(chǎn)品，才能從根本上解決“自燃”問(wèn)題，杜絕這種現象的產(chǎn)生。
直流無(wú)弧繼電器的工作原理：根據直流無(wú)弧繼電器的原理圖，可知：有輔助觸頭Kl，主觸頭K2，功率半導體器件VT,K1與VT串聯(lián)，后與K2并聯(lián)。繼電器為不工作狀態(tài)時(shí)，K1、K2、VT均處于斷開(kāi)狀態(tài)。此時(shí)，當控制電源信號輸入，采樣電路把信號發(fā)給單片機，單片機接到信號先控制K1吸合，然后發(fā)出觸發(fā)信號驅動(dòng)VT導通，負載通電，K2在兩端電位相等的情況下實(shí)現等電位切換無(wú)電弧吸合。單片機采樣信號檢測到K2完全閉合，按設定時(shí)間延時(shí)后停止觸發(fā)VT直到關(guān)斷，接著(zhù)K1也斷開(kāi)，由K2承擔整個(gè)電路的工作。分斷過(guò)程：當控制信號輸入，采樣電路把信號發(fā)給單片機，單片機接到信號先控制K1吸合，然后發(fā)出觸發(fā)信號驅動(dòng)VT導通，K2在兩端電位相等的情況下實(shí)現等電位切換無(wú)電弧斷開(kāi)。單片機采樣信號檢測到K2完全斷開(kāi)，按設定時(shí)間延時(shí)后停止驅動(dòng)VT直到關(guān)斷，然后K1也斷開(kāi)，直流繼電器停止工作。由于觸頭吸合／分斷過(guò)程的動(dòng)作時(shí)間比電子器件的動(dòng)作時(shí)間長(cháng)得多，所以，完全可以實(shí)現動(dòng)態(tài)過(guò)程由電力電子器件承擔，穩態(tài)由繼電器K2承擔的要求。本設計的優(yōu)點(diǎn)是當帶額定負載切換時(shí)對直流網(wǎng)絡(luò )沖擊很小，無(wú)需外加驅動(dòng)電路，可通過(guò)單片機直接控制。
上海諾雅克電氣歷時(shí)兩年，自主研發(fā)的NEV系列“無(wú)弧”直流繼電器近日面世，它是全球第一款750VDC分斷無(wú)弧產(chǎn)品，消除了電動(dòng)汽車(chē)電池回路上的安全隱患。
上海諾雅克電氣有限公司生產(chǎn)的NEV直流繼電器產(chǎn)品，擁有自己的專(zhuān)利品牌，以自己產(chǎn)品特有的'優(yōu)越性在低壓電器市場(chǎng)中占據著(zhù)屬于自己的一片市場(chǎng)。其具有以下特點(diǎn)：
1：應用廣泛：：應用于高電壓，大電流的直流電源領(lǐng)域，如：電動(dòng)汽車(chē)，光伏系統，充電柜，通訊電源。
2：無(wú)弧切換，壽命遠大于普通直流繼電器：通過(guò)電子元器件與機械觸頭產(chǎn)品有機結合，實(shí)現了觸頭間物理隔離、無(wú)弧切換，壽命達10萬(wàn)次；帶額定負載切換時(shí)對直流網(wǎng)絡(luò )沖擊遠遠小于普通直流繼電器。
3：先進(jìn)科技，帶來(lái)革新：無(wú)需額外增加驅動(dòng)電路，可通過(guò)MCU直接控制。
4：助力環(huán)保：采用獨特材料，從原材料環(huán)節開(kāi)始盡量助力環(huán)境保護。
NEV系列“無(wú)弧”直流繼電器可以廣泛應用于電動(dòng)汽車(chē)車(chē)體、充電設備、通信直流電源、儲能電站和軌道交通等。目前，諾雅克NEV系列“無(wú)弧”直流繼電器已應用于國內數家知名電動(dòng)汽車(chē)企業(yè)，為電動(dòng)汽車(chē)的安全使用提供有力保障。
四、實(shí)習總結：
在實(shí)習的這段時(shí)間，我從中體會(huì )到了實(shí)踐中的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，不斷積累實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗。畢業(yè)實(shí)習是學(xué)院為培養高素質(zhì)技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習在專(zhuān)業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎。
在這次畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中，不但對所學(xué)習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和提高了我們的獨立工作能力等。
最后，我至少還有以下問(wèn)題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗
因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓或是學(xué)習不能找到重點(diǎn)，隨著(zhù)實(shí)習工作的進(jìn)行，我想我會(huì )逐漸積累經(jīng)驗的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì )松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習。
我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗使我終身受益，并會(huì )在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì )持續地理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程而努力。
實(shí)習期實(shí)習報告 4
�。ㄒ唬⿲�(shí)習目的
不知不覺(jué)間，到中國農業(yè)銀行xx市分行實(shí)習已經(jīng)半個(gè)月了，在這段時(shí)間里，公司的領(lǐng)導和同事都給予了我很多的支持和幫助，讓我充分感受到了“大行德廣，伴您成長(cháng)”這一公司的核心價(jià)值觀(guān)。作為中國農業(yè)銀行xx市分行的一份子，在對公司領(lǐng)導同事們的辛勤工作和認真態(tài)度肅然起敬的同時(shí)也深深的感受到了驕傲和自豪！
剛來(lái)到公司實(shí)習的時(shí)候我就是想了解一下銀行的運作流程和經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)希望能在做事情的同時(shí)學(xué)會(huì )怎么去做人，怎么在公司中與人交往，培養我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)。
而且，我工作的崗位是電子產(chǎn)品部，在這里實(shí)習主要是為了提高我們在工作中的與人交流溝通的水平并且熟悉一些較為基礎的公司工作的流程，在實(shí)習過(guò)程中，我每天都會(huì )接觸到單位里的各位領(lǐng)導同事，在與他們一起工作的同時(shí)我自己的綜合能力也得以提高。
總的來(lái)說(shuō)，我的最終實(shí)習目的就是為不久以后的工作打下堅實(shí)的基礎。
�。ǘ⿲�(shí)習時(shí)間
實(shí)習時(shí)間段：
�。ㄈ⿲�(shí)習公司介紹
中國農業(yè)銀行是國際化公眾持股的大型上市銀行，中國四大銀行之一。最初成立于1951年（辛卯年），是新中國成立的第一家國有商業(yè)銀行，也是中國金融體系的重要組成部分，總行設在北京。數年來(lái)，中國農行一直位居世界五百強企業(yè)之列，在“全球銀行1000強”中排名前7位，穆迪信用評級為a1。xx年，中國農行由國有獨資商業(yè)銀行整體改制為現代化股份制商業(yè)銀行，并在xx年完成“a+h”兩地上市，總市值位列全球上市銀行第五位。
中國農業(yè)銀行的前身最早可追溯至1951年成立的農業(yè)合作銀行。20世紀70年代末以來(lái)，中國農業(yè)銀行相繼經(jīng)歷了國家專(zhuān)業(yè)銀行、國有獨資商業(yè)銀行和國有控股商業(yè)銀行等不同發(fā)展階段。1994年中國農業(yè)發(fā)展銀行分設，1996年農村信用社與中國農業(yè)銀行脫離行政隸屬關(guān)系，中國農業(yè)銀行開(kāi)始向國有獨資商業(yè)銀行轉變。xx年1月5日，中國農業(yè)銀行整體改制為股份有限公司，完成了從國有獨資銀行向現代化股份制商業(yè)銀行的歷史性跨越；xx年7月中國農業(yè)銀行股份有限公司在上海、香港兩地面向全球掛牌上市，成功創(chuàng )造了截止xx年全球資本市場(chǎng)最大規模的ipo，募集資金達221億美金；這標志著(zhù)農業(yè)銀行改革發(fā)展進(jìn)入了嶄新時(shí)期；也標志著(zhù)國有大型商業(yè)銀行改革上市戰役的完美收官。
中國農業(yè)銀行股份有限公司山西省分行（簡(jiǎn)稱(chēng)農行山西分行）是中國農業(yè)銀行在山西省設立的一級分行。從1979年恢復分建以來(lái)，經(jīng)過(guò)全行上下的.努力，實(shí)現了國有專(zhuān)業(yè)銀行向現代商業(yè)銀行的轉軌。截至xx年6月底，全省農行擁有506個(gè)機構，其中：1個(gè)一級分行，1個(gè)省分行營(yíng)業(yè)部和10個(gè)二級分行，171個(gè)一級支行，56個(gè)二級支行，266個(gè)分理處（儲蓄所），1個(gè)培訓學(xué)校，營(yíng)業(yè)機構遍布全省所有縣區和主要鄉鎮，成為全省唯一的縣縣有網(wǎng)點(diǎn)的大型商業(yè)銀行。全行從業(yè)人員14052人，其中大學(xué)以上學(xué)歷8163人，占全部職工總數的58%；共有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員6595名。而中國農業(yè)銀行xx市分行是山西省農業(yè)銀行11個(gè)下屬分行中的一個(gè)。
�。ㄋ模⿲�(shí)習內容
在此次實(shí)習中，我在中國農業(yè)銀行xx市分行的電子產(chǎn)品部學(xué)習銀行的最基本工作，如錄入、統計、制表、復核等。通過(guò)這些簡(jiǎn)單的工作，我了解了銀行卡業(yè)務(wù)的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡(jiǎn)單的一張信用卡，是必須經(jīng)過(guò)評估、審核、錄入、復核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴密的手續才能完成的。當中任何一個(gè)環(huán)節出了差錯，都會(huì )帶來(lái)繁瑣的糾正工作。剛開(kāi)始認為對于簡(jiǎn)單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話(huà)聯(lián)絡(luò )各所業(yè)務(wù)人員、大堂經(jīng)理等工作時(shí)，我也深刻體會(huì )到銀行不是簡(jiǎn)單的存款取款的渠道，而是一個(gè)具有權威性的完整的金融機構。銀行的后臺業(yè)務(wù)也包羅萬(wàn)象，每個(gè)部門(mén)都有自己工作的操作流程。
�。ㄎ澹⿲�(shí)習收獲
嚴格意義上來(lái)說(shuō)，這是我人生當中的第一次實(shí)習，在最初接觸到如此正式的一份工作的時(shí)候，我的心情還是十分忐忑的，生怕自己的一個(gè)不小心就會(huì )出現差錯而給單位造成損失，但是隨著(zhù)對這份工作的逐漸熟悉以及周?chē)恍┩碌南ば闹笇�，我變得不再懼怕工作。當�?shí)習結束之后，我再回過(guò)頭看著(zhù)自己的勞動(dòng)成果，真的是非常開(kāi)心、非常欣慰，而且通過(guò)這次實(shí)習我也對自己更有信心，我相信自己能駕馭更多的工作。同時(shí)，我也對職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認識，明確了努力和改善的方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長(cháng)輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
實(shí)習期實(shí)習報告 5
一、實(shí)習目的：
我在一個(gè)外語(yǔ)培訓機構實(shí)習，確定在這個(gè)培訓機構實(shí)習的原因有兩個(gè)方面：
�。�1）從小就樹(shù)立做一名優(yōu)秀的人民教師的理想，想從這樣一個(gè)培訓機構中得到鍛煉以及積累相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗；
�。�2）面試單位領(lǐng)導的話(huà)點(diǎn)醒了我，我不想成為那些眼高手低好高騖遠的人，我得從基層做起，所以從基層干起，以考驗自己和磨練自己也成了我此次實(shí)習的目的之一。下面，我把我實(shí)習的目的結合我自己面試時(shí)、面試后以及實(shí)習前的想法以及對干基層的認識做一整體的描述。
上了四年的大學(xué)，馬上就要走出學(xué)校，步入社會(huì )；在此之前，除了與畢業(yè)論文相關(guān)的瑣碎外，畢業(yè)前的實(shí)習也是很必要的。敬愛(ài)的老師們忙著(zhù)幫一些人張羅，我們也自己幫自己尋找想去的實(shí)習單位。于是，和舍友在網(wǎng)上搜索者，找到了一家培訓機構，投了簡(jiǎn)歷，進(jìn)了初試，再到復試。我們焦急地等待著(zhù)結果，最終憑著(zhù)自己的勇氣和真誠博得了用人單位的認可。
我們想實(shí)習的是英語(yǔ)教師，但單位在面試中已經(jīng)甚是表明“你們都剛畢業(yè)的大學(xué)生，怎么可能面試上了就代課？沒(méi)有基層的磨練以及經(jīng)驗的積累，我們能把我們的學(xué)生交給你們？”雖然話(huà)說(shuō)得很鋒利，但還是驚醒并點(diǎn)化了我的心，因為長(cháng)久以來(lái)就從很多人的口中聽(tīng)到了對當代大部分應屆畢業(yè)生的不滿(mǎn)，說(shuō)他們“眼高手低”，想委以重任，但他們拿不起（經(jīng)驗不足，血氣方剛），若置之基層，他們又看不上眼，覺(jué)得委屈了自己。于是，導致的普遍社會(huì )就業(yè)現狀就是：用人單位招不到合適的'人才，人才們也找不到合適的單位。貌似是人才與單位脫節了，其實(shí)在我看來(lái)，還是因為現代的年輕大學(xué)生們不能擺對自己的位置，作為剛入社會(huì )的乳臭未干、滿(mǎn)含書(shū)生氣，沒(méi)有多少實(shí)戰實(shí)踐經(jīng)驗的我們，有什么理由就直接進(jìn)入公司或單位的關(guān)鍵部門(mén)？憑什么就想一躍成為骨干呢？憑什么就有那么多關(guān)于薪資待遇、休假、崗位職位的要求呢？當然，這并不是說(shuō)不能有要求，不管怎么說(shuō)，父母培育供養我們一路走到大學(xué)，我們不能沒(méi)有回報吧？只是這一切都是多少、快慢的問(wèn)題，這一切與我們的個(gè)人能力、個(gè)人素養、個(gè)人發(fā)展前景息息相關(guān)。
所以，我想到的是，在你還沒(méi)有成功的時(shí)候，請收起你驕傲的翅膀，藏好你好高騖遠的心，“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”，覺(jué)得自己很行？那么證明給自己看，證明出來(lái)給他人看。說(shuō)到這，我想到了基層。每個(gè)單位都有基層，不介意者、在基層仍能腳踏實(shí)地卻不乏創(chuàng )新、不缺雄志者，就往往是那些更早抵達夢(mèng)想彼岸的人。也因此，這就對我們畢業(yè)生提出了一個(gè)要求和指示，請在基層的磨練與奮斗中完善自己、壯實(shí)自己、提升自己、豐富自己，然后回報外界的付出。當你適應一段工作旅途并決議在此干出一番不平凡的時(shí)候，你就離成功不遠了。于是，我們接受了這份工作，只因想證明一下自己是否也有堅強的意志，是否能承擔生活工作賦予的各項職責；是否能在基層的磨練中更加完善自己、了解自己；是否能身處基層中也時(shí)刻不忘成就自己的夢(mèng)想……
在以上的陳述中，我表明了我在前面所說(shuō)的實(shí)習目的，也讓自己更加真實(shí)地認識到，好高騖遠是一種多么愚蠢的想法，“拿不起放不下”才證實(shí)了你自己是個(gè)懦夫，眼高手低也就說(shuō)明了你經(jīng)不起大風(fēng)大浪的襲擊，成功不是偶然的，它需要你腳踏實(shí)地地奮斗，需要你既經(jīng)得住底層的磨練，也守得住心中的夢(mèng)想。
二、實(shí)習內容：
本次實(shí)習內容很豐富，涉及人際溝通交流、專(zhuān)業(yè)能力要求、應變能力及吃苦耐勞各個(gè)方面，其實(shí)也就是說(shuō)囊括了我們這個(gè)培訓學(xué)校的各個(gè)部門(mén)的相關(guān)職責任務(wù)，復試時(shí)領(lǐng)導也大概說(shuō)了說(shuō)我們的工作內容，總體來(lái)說(shuō)，內容工作比較雜，主要涵蓋了教務(wù)部、咨詢(xún)部和市場(chǎng)部的職責。
正式上崗第一天，學(xué)校行政主管雷老師及兩個(gè)校區的主管（小寨校區蘇老師、電子城校區相老師）都給我們宣講了企業(yè)文化，并介紹了各個(gè)部門(mén)的職責任務(wù)，也在期間提了一些問(wèn)題并在我們（共五人）討論后征求建議和意見(jiàn)。
第二天就請了一位在少兒英語(yǔ)教學(xué)方面很資深的曹老師給我們這群應聘老師的進(jìn)行了教學(xué)培訓。在此過(guò)程中我們都學(xué)到了很多，意識到原來(lái)少兒英語(yǔ)教學(xué)中有這么多有意思的環(huán)節以及技巧，曹老師給我們采取了先演示后講解的培訓方式，完整豐富的傳授了上課的各個(gè)環(huán)節以及每個(gè)環(huán)節需要注意的問(wèn)題，還交給了我們很多課前熱身的少兒活動(dòng)、好聽(tīng)的歌曲及好玩兒的游戲，及在把握小孩子心理上需要注意的問(wèn)題-在歡快愉悅的氛圍下把知識傳達給學(xué)生并讓其鞏固掌握。小孩子的心里相對是好把握的，需要哄。從事小孩子教育的教師們都需要創(chuàng )造有自己風(fēng)格并能激起孩子興趣的課堂環(huán)境。這樣的培訓我們共進(jìn)行了兩次，每次是三個(gè)小時(shí)。而以上就是我從曹老師的課堂培訓里學(xué)到的。
實(shí)習期實(shí)習報告 6
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是理論與實(shí)踐相結合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平，業(yè)務(wù)水平和動(dòng)手能力的重要環(huán)節，對培養有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的合格大學(xué)生，應用型人才有著(zhù)十分重要的意義。我們通過(guò)實(shí)習走向社會(huì )，接觸實(shí)物；通過(guò)深入企業(yè)，了解工作狀況，可以加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步提高認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì )，服務(wù)社會(huì )做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。
二、實(shí)習任務(wù)
1、通過(guò)實(shí)習能夠熟練地進(jìn)行電器類(lèi)銷(xiāo)售的操作；
2、通過(guò)實(shí)習能夠將理論知識與實(shí)際操作相結合；
3、通過(guò)實(shí)習能夠初步將自己角色進(jìn)行轉換，適應工作中的規章制度。
三、實(shí)習企業(yè)、時(shí)間
企業(yè)：廣州西必埃貿易有限公司
時(shí)間：20xx年xx月xx日
四、實(shí)習企業(yè)介紹
廣州西必埃貿易有限公司主要負責公司產(chǎn)品的出口和華南、西南客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、供貨和維護；最近準備在華南建立生產(chǎn)基地，為客戶(hù)提供更快捷、安全、高質(zhì)量的產(chǎn)品提供保障。產(chǎn)品涉及自動(dòng)化過(guò)程控制中的：高檔機箱機柜、機柜空凋、懸臂系統、通風(fēng)過(guò)濾網(wǎng)、建筑材料、路燈電纜防盜報警系統、工業(yè)設備變頻群控系統，各類(lèi)大功率電機群控軟啟動(dòng)，電梯、鍋爐變頻控制系統，供水變頻群控系統、樓宇bas系統、電氣裝配oem業(yè)務(wù)、電氣成套系統硬件系統產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造、銷(xiāo)售和工程技術(shù)服務(wù)的股份制高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品已廣泛應用于電力、市政、水利、冶金、機械、化工等領(lǐng)域，為多項國家重點(diǎn)工程提供了具有國內領(lǐng)先技術(shù)水平的系統產(chǎn)品。
公司的一些主要產(chǎn)品圖片：機柜空調高溫空調。
五、實(shí)習內容
踏出學(xué)校的大門(mén)，我以最飽滿(mǎn)的熱情最積極的態(tài)度參加公司的實(shí)習工作。
在實(shí)習過(guò)程中，雖然公司只給我安排了一些簡(jiǎn)單的工作，但是我做的很開(kāi)心。這次實(shí)習給了我很深的感受，雖然只是短短的幾個(gè)月，但我學(xué)到了很多，收獲了社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，鞏固了我的專(zhuān)業(yè)只是以及把知識和技能轉化為實(shí)際操作的能力，讓我對很多事情有了更深的認識。
下面是我的實(shí)習過(guò)程：
1、了解公司的情況，熟悉公司的產(chǎn)品剛來(lái)公司的前幾天，經(jīng)理先讓我了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方
向等情況，這樣可以為以后和客戶(hù)交流大好基礎。對我來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品都是一些很陌生的東西，所以我就把產(chǎn)品介紹都熟記在腦海里，這樣可以更方便和客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品。這次實(shí)習是我的第一份工作，因此我對自己的要求更嚴格，即便是再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì )很認真的對待，絲毫不馬虎。工作雖然沒(méi)做到最好，但學(xué)到了不少東西，實(shí)習的目的達到。
2、參觀(guān)公司的廠(chǎng)房，進(jìn)一步了解產(chǎn)品
各式各樣的機箱機柜、懸臂系統、端子導軌密封條、過(guò)濾網(wǎng)和風(fēng)機一系列產(chǎn)品。雖然作為學(xué)機電數控仿真技術(shù)展業(yè)的我，但對這些產(chǎn)品也只是有耳聞，還沒(méi)機會(huì )一睹廬山真面目，更別說(shuō)如何生產(chǎn)。通過(guò)這次的考察，我對機箱機柜的種類(lèi)、性能、用途有了更多的認識，在和客戶(hù)交流的時(shí)侯可以描述的更加豐富、形象、具體。
3、給目標客戶(hù)發(fā)信函
通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習，我也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)，經(jīng)理也讓我試著(zhù)給目標客戶(hù)
發(fā)郵件。雖然以前在學(xué)校學(xué)習過(guò)函電知識，但在實(shí)際操作中還是有點(diǎn)抓不著(zhù)重點(diǎn)，不知該從哪里著(zhù)手，后來(lái)我通過(guò)上網(wǎng)查閱還有同事們的幫助才慢慢知道了要寫(xiě)一些什么內容。經(jīng)理給了我一些和我們公司業(yè)務(wù)匹配的公司的聯(lián)系方式，但接下來(lái)的工作我做的似乎并不是那么順利，因為我聯(lián)系的客戶(hù)一個(gè)也沒(méi)有給我回復。后來(lái)我總結了郵件的主要內容要著(zhù)重介紹公司的產(chǎn)品，問(wèn)那些公司是否需要本公司的產(chǎn)品，通過(guò)這一工作環(huán)節，我發(fā)現我的能力還很薄弱，找到自己的缺陷，好好學(xué)習，提高自己。
4、回復客戶(hù)的詢(xún)價(jià)，并給出報價(jià)
真是功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，我終于收到了客戶(hù)的回復，
當時(shí)的'心情真是無(wú)法用言語(yǔ)表達，因為我收到了第一封回復�？蛻�(hù)向我詢(xún)價(jià)，當時(shí)不知道該怎么做，還是同事提醒我趕快給客戶(hù)報價(jià)，第一次寫(xiě)報價(jià)單總擔心寫(xiě)不好，還好有同事幫忙整理才發(fā)出這份報價(jià)單。雖然這份報價(jià)單發(fā)出去后就石沉大海了，讓我有些許挫敗感，卻讓我學(xué)到了很多東西。從收到詢(xún)價(jià)開(kāi)始，我為了更努力的學(xué)習業(yè)務(wù)知識就準備一些回復客戶(hù)資料放在身邊供我隨時(shí)查閱，當然如果這些信息能全部裝進(jìn)腦子里那就可以跟更熟練的回復客戶(hù)的詢(xún)價(jià)了。
5、與客戶(hù)交流
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，經(jīng)理也讓我先接觸一下和客戶(hù)的交流，學(xué)習怎么樣與
客戶(hù)交談，交談什么內容。沒(méi)有經(jīng)驗的我，第一次只是和經(jīng)理前輩們一起，在旁邊聽(tīng)他們的談話(huà)，只是簡(jiǎn)單的打了個(gè)招呼，自我介紹，雖然不是我獨立交談，但也能明顯感覺(jué)到我的業(yè)務(wù)水平低下。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，我對電器類(lèi)的銷(xiāo)售有了新的認識，也有了幾次和客
戶(hù)的交流經(jīng)歷，更加豐富了我的生活。在實(shí)習中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。
六、實(shí)習收獲
通過(guò)這次實(shí)習生活，我有以下幾點(diǎn)收獲：
1、做好產(chǎn)品推廣，要以最快的速度熟悉自己展品的細節，想做技術(shù)和業(yè)
務(wù)相結合，不僅僅是做好業(yè)務(wù)，我們還要做好本公司的產(chǎn)品推廣，使更多的公司了解我們公司的產(chǎn)品，提高自己產(chǎn)品的知名度。同事我們要對自己的產(chǎn)品非常的了解，熟悉產(chǎn)品的每一個(gè)細節，當客戶(hù)問(wèn)問(wèn)題時(shí)都能一一的解釋。
2、多與客戶(hù)進(jìn)行溝通，定期跟蹤客戶(hù)。在銷(xiāo)售工作中客戶(hù)就是上帝，為了能夠順利的進(jìn)行工作，我們就要和客戶(hù)多溝通正確掌握客戶(hù)的心理，讓客戶(hù)也把我們當朋友。我們要有針對性的以朋友的態(tài)度去對待他們，盡可能的讓他們感覺(jué)到我們對他們的重視，這樣，他們就會(huì )在有訂單的時(shí)侯第一個(gè)想到我們。因此，我們不僅得到了朋友的信任，更得到了長(cháng)久的客戶(hù)。
3、提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，加強自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，接受新事物，學(xué)習新知識，并充分認識自己的能力，不斷完善自己。
4、擺正自己的心態(tài)，仔細認真。在做銷(xiāo)售過(guò)程中我們需要有恒久的耐心，不能心浮氣躁急于求成，一定要做到認真、仔細、踏實(shí)。剛開(kāi)始接手我們需要自己去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，但是新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)可不是件容易的事，即使這樣還是要不聽(tīng)的給自己機會(huì )，相信只要付出了努力就會(huì )得到回報。所以我們要擺正自己的心態(tài)，一步一個(gè)腳印的向前走。
七、實(shí)習體會(huì )
通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的實(shí)際操作知識鞏固了以前學(xué)的理論知識，也使我在電器銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作中認識到具有恒心、耐心、信心的重要性。通過(guò)實(shí)習我深刻體會(huì )到我需要：
1、加強團隊合作精神。在實(shí)習中，我深刻的理解了團隊合作的重要性，早做一筆交易的時(shí)侯往往會(huì )關(guān)系懂啊好幾個(gè)部門(mén)，這樣就需要大家一起精誠合作，不能有一點(diǎn)懈怠，一旦一個(gè)人或一個(gè)部門(mén)出了錯誤，整個(gè)團隊的付出都會(huì )付諸東流，這比交易也會(huì )出現很大的變故，只有大家認真合作才能順利的完成任務(wù)。
2、加強自身紀律的規范。實(shí)習，我發(fā)現了作為員工和學(xué)生的不同，作為學(xué)生我們只要遵守學(xué)校的行為規范就夠了，可是作為一個(gè)公司的員工我們不僅要遵守公司的規章制度，還要遵守社會(huì )準則，要更加規范自身的紀律。要時(shí)刻繃緊工作的弦，對待工作不能有絲毫的怠慢。在這次實(shí)習中，雖然有苦有淚但帶給我的是快樂(lè )、充實(shí)。詩(shī)詞讓我學(xué)到了很多知識、經(jīng)驗，更多的是這個(gè)經(jīng)歷讓我懂得了很多道理。在以后的生活和工作中我要老老實(shí)實(shí)做人，認認真真做事，一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地向前闖�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次實(shí)習是我人生中最寶貴的財富。
實(shí)習期實(shí)習報告 7
一、實(shí)習目的及意義
從此次認知實(shí)習中，雖然只有短短的幾天時(shí)間，但我們也了結了許多課本上無(wú)法學(xué)習和得到的知識與見(jiàn)識，讓我們明白了：讀書(shū)和工作實(shí)踐中所需所用的的實(shí)踐知識是完全不同的概念，同樣了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)美麗而又充滿(mǎn)挑戰的職業(yè)在企業(yè)發(fā)展中的重要。我們作為社會(huì )的主力軍，只有在學(xué)好課本知識的同時(shí)注重實(shí)踐知識，了解社會(huì )所需人才，具有何樣技能，才能為以后的工作生涯中打下一個(gè)良好的基礎。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年5月4日—5月7日
三、實(shí)習任務(wù)
在短短的實(shí)習時(shí)間里，我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)陽(yáng)關(guān)而又挑戰的職業(yè)有了一些初步的了解，知道之中課本知識的同時(shí)不忘實(shí)踐工作經(jīng)驗知識的重要，在工作中運用知識技能，為以后的工作生涯留下了美好的憧憬。
四、實(shí)習地點(diǎn)
鄭州市三全食品股份有限公司；鄭州太古可口可樂(lè )公司.
五、實(shí)習企業(yè)概況
鄭州市三全食品公司是一家以生產(chǎn)速凍食品為主的股份制企業(yè)。中國第一顆速凍湯圓和第一只速凍粽子都出自三全，三全公司現今擁有幾十條現代化的生產(chǎn)線(xiàn)及幾萬(wàn)噸低溫冷庫，員工2萬(wàn)多人。公司的主要產(chǎn)品以湯圓、水餃、粽子、面點(diǎn)、米飯為主的中式速凍及常溫食品。目前在全國各地有35個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分支機構和400多家經(jīng)銷(xiāo)商，形成密集和完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。正是有利這樣一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，三圈的每一個(gè)新產(chǎn)品在七天之內就可以遍布全國各地的終端市場(chǎng)。憑借著(zhù)先進(jìn)的生產(chǎn)設備、一流的生產(chǎn)技術(shù)、規范科學(xué)的管理、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在全國速凍食品行業(yè)已連續年雄據市場(chǎng)占有率之榜首。被譽(yù)為國家重點(diǎn)企業(yè)。
鄭州太古可口可樂(lè )飲料公司為美國可口可樂(lè )公司在河南的特學(xué)裝瓶廠(chǎng)，主要生產(chǎn)及分銷(xiāo)可口可樂(lè )、健怡可口可樂(lè )、雪碧、芬達、醒目、酷兒、雀巢冰爽茶、水森活等12種類(lèi)型的飲料。公司注冊資金為1800美元，于1996年7月8日正式投產(chǎn)。鄭州太古可口可樂(lè )公司擁有完善的生產(chǎn)線(xiàn)和龐大的銷(xiāo)售系統，以及一大批精干的銷(xiāo)售人才。是鄭州有名的快速消費品—飲料的龍頭企業(yè)。
六、實(shí)習內容
�。ㄒ唬⿲�(shí)習的具體內容
5月4號，有幸我們在老師的.帶領(lǐng)下來(lái)到了鄭州市三全食品有限公司進(jìn)行為期幾天的短短的實(shí)習生活。來(lái)到了企業(yè)，一副欣欣向榮的景象，員工們都在百般忙碌的工作，我們有幸請來(lái)了銷(xiāo)售總監進(jìn)行一些深入的市場(chǎng)工作銷(xiāo)售的交流，從他的坦誠相教中我們了接了一些初步的市場(chǎng)銷(xiāo)售知識，面對很實(shí)際的銷(xiāo)售問(wèn)題進(jìn)行詳細的講解，使我們那些可憐的書(shū)本知識表的那么可憐與渺小。了解了三全怎樣從小到大，怎樣從點(diǎn)到面，市場(chǎng)銷(xiāo)售在企業(yè)的重要性，從而使我們對待市場(chǎng)銷(xiāo)售這個(gè)充滿(mǎn)挑戰和陽(yáng)光的職業(yè)有了一點(diǎn)初步的了解。
�。ǘ⿲�(shí)習中資料的收集與總結
這次認識實(shí)習過(guò)程中，我們與這些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管人員進(jìn)行了交流與探討，了解了企業(yè)的一些基本工作情況和企業(yè)的發(fā)展，在社會(huì )經(jīng)濟的大發(fā)展上，企業(yè)要想做大做強，除了一些基本的企業(yè)文化需要和員工職能，知識是無(wú)限的，只有企業(yè)員工的知識豐富，對企業(yè)的未來(lái)發(fā)展要有明確的目標，在我們實(shí)習過(guò)程中我們從中了解到課本知識的局限，在社會(huì )大發(fā)展的情況下，我們要想做大做強，只有在實(shí)踐生活中無(wú)時(shí)無(wú)刻的充實(shí)自身，創(chuàng )建自己的價(jià)值。
七、實(shí)習感想
時(shí)間很快在人們不知不覺(jué)中流逝了，短短的幾天的認識實(shí)習很快結束了，在這期間，我了解了很多很多，哪些是你在課本學(xué)習中，在校園生活中，在大學(xué)身涯中所無(wú)法得到的。社會(huì )是在無(wú)時(shí)無(wú)刻的進(jìn)步中，課本上那個(gè)的一些營(yíng)銷(xiāo)知識已經(jīng)無(wú)法完全適應社會(huì )形勢的發(fā)展和市場(chǎng)競爭的演變。這個(gè)社會(huì )是在發(fā)展的，而課本知識卻是無(wú)法改變的。我要想跟上這個(gè)經(jīng)濟時(shí)代的腳步，我只有在課本知識的學(xué)展看的是產(chǎn)品。但一個(gè)企業(yè)能不能壯大看的是企業(yè)廠(chǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。就如三全營(yíng)銷(xiāo)總監所說(shuō)：產(chǎn)品是基礎，渠道是關(guān)鍵，品牌是拉動(dòng)。這可以作為企
業(yè)剛剛發(fā)展要生存下去。搞的是產(chǎn)品發(fā)展，搞的是你的公司渠道的龐大，相反品牌而不被過(guò)多重之。然而企業(yè)只有按部就班的發(fā)展，總是可以壯大的，這句話(huà)就變成了：產(chǎn)品是基礎，品牌是關(guān)鍵，渠道是拉動(dòng)。同樣不難理解，一個(gè)企業(yè)發(fā)展那會(huì )是多么龐大的數字，企業(yè)的最終發(fā)展靠的是品牌的價(jià)值。
通過(guò)這次認識實(shí)習，我發(fā)現作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們所學(xué)習的課本中的知識是那么的短缺，也是那么的與實(shí)際不符，無(wú)法促就新世紀人才。同樣課本注定是跟不上時(shí)代的發(fā)展，那些只是科學(xué)家們的心血經(jīng)驗，在如今社會(huì )中照樣具有時(shí)代的意義。我們也只有不斷牢記知識，同樣注重實(shí)際實(shí)踐的操作問(wèn)題，運用知識與工作實(shí)踐中，在實(shí)踐中發(fā)揮知識技能的用處，我們應該明白知識來(lái)源于生活同樣取源于生活。在實(shí)踐工作中理論變得渺小，注重知識技能的提高，與實(shí)際工作經(jīng)驗的提升。這樣我們才可以跟上時(shí)代的發(fā)展，適應形勢的需求。
實(shí)習期實(shí)習報告 8
一、實(shí)習時(shí)間
xx年6月26日——xx年7月17日
二、實(shí)習地點(diǎn)
xx工程項目部
三、實(shí)習目的
生產(chǎn)實(shí)習是我校建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)完大二課程以后進(jìn)行的第二次實(shí)習，是繼大一的認識實(shí)習之后有組織，有目的，深層次的實(shí)習。學(xué)生深入工地現場(chǎng)，與現場(chǎng)的工人和技術(shù)人員進(jìn)行面對面的交流與指導，參與實(shí)踐，全面系統的了解建筑工程的各項施工技術(shù)與施工工藝，以及各項管理措施。熟悉工程建設企業(yè)的性質(zhì)、作業(yè)特點(diǎn)，以及生產(chǎn)管理的經(jīng)營(yíng)運作模式。在實(shí)習過(guò)程中，學(xué)生可以整合課堂所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，深入對所學(xué)知識的理解，強化專(zhuān)業(yè)知識和技巧的運用和實(shí)務(wù)工作的能力;增強理論聯(lián)系實(shí)際的觀(guān)念，培養學(xué)生獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，加強專(zhuān)業(yè)意識和職業(yè)責任感，為大三課程的學(xué)習起到了實(shí)質(zhì)性的指導作用，為我們將來(lái)走向工作崗位打下了堅實(shí)的理論與實(shí)踐基礎。
四、生產(chǎn)實(shí)習內容
(一)工程概況
1#樓工程位置：秦皇島市海港區燕山大街西段河北京秦高速公路管理處院內。
建設單位：秦皇島京秦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。
工程名稱(chēng)：秦皇島京秦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司住宅樓1#樓。
建筑功能：住宅
結構形式：剪力墻結構
建筑層數：地下一層，主體十二層(局部機房及樓梯間十四層)
建筑面積：建筑面積12108.2O
地下面積845O
地上面積11263.2O
建筑基底面積878O
建筑高度：37.95m(主體女兒墻頂)
工程項目設計等級為三級，建筑類(lèi)別為高層住宅建筑。耐火等級地上為二級地下為一級，安全等級為二級，抗震設防烈度為七度。建筑物使用年限為50年。
2#樓工程位置：秦皇島市海港區燕山大街西段河北京秦高速公路管理處院內。
建設單位：秦皇島京秦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。
工程名稱(chēng)：秦皇島京秦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司住宅樓2#樓。
建筑面積：住宅為3916.05O;下房層為584.68O;宿舍為584.68O，食堂、辦公為696.62O，建筑占地面積為1097.68O。
建筑層數：6+1層
結構形式：磚混結構
建筑高度：19.45m
本工程抗震設防烈度為七度，室內地坪標高±0.000相當于絕對標高9.90。
(二)工程簡(jiǎn)介
建設單位：秦皇島京秦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。
施工單位：秦皇島市政工程有限公司建筑安裝分公司。
設計單位;中冶京誠(秦皇島)工程技術(shù)有限公司。
監理單位：北京日日豪監理有限公司。
(三)建筑節能設計
1#樓建筑節能本工程體形系數為0.2480.3
1.屋面保溫;本工程采用80厚擠塑板加最薄處60厚1：10水泥珍珠巖作為屋面隔熱保溫材料。
2.墻體保溫
�、偻鈮φ迟N40厚擠塑板。樓梯間隔墻外貼40厚聚苯板。
�、谧�(hù)外窗為中空玻璃斷橋合金窗，中空玻璃氣密性等級不低于現行國家標準《建筑外窗氣密性分級幾檢測方法》GB/T7107-2002規定。保溫性能等級不低于現行國家標準《建筑外窗保溫性能分級及檢測方法》GB-T8484-2002規定的檢測結果，外窗傳熱系數不應大于3.0。
�、鄄Ａнx用應符合JGJ113-97《建筑玻璃用技術(shù)規范》門(mén)單塊大于1.5平米的玻璃和落地窗1100以下的玻璃均應采用安全玻璃(夾層玻璃厚度大于或等于6.38L)。
�、茕摻罨炷镣勾凹瓣�(yáng)臺欄板外壁貼50厚單面泰柏板;在施工過(guò)程中與欄板一起支模澆筑。地下室頂板鋪50厚擠塑板;接觸室外空氣的陽(yáng)臺底版貼50厚擠塑板。
2#樓建筑節能
1.本地區采暖期室外平均溫度劃分區域為Ⅱ級
2.建筑物體形系數：0.3
3.屋面保溫材料采用100厚聚苯板和60厚水泥珍珠巖，聚苯板容重不小于15K/m。
4.外墻外側抹30厚聚苯顆粒保溫砂漿;樓梯間內墻(與用戶(hù)的隔墻)內側抹20厚聚苯顆粒保溫砂漿，下房頂板鋪40厚擠塑板保溫，鋼筋混凝土陽(yáng)臺欄板外壁貼50厚單面泰柏板;在施工過(guò)程中與欄板一起支模澆筑施工生產(chǎn)實(shí)習目的施工生產(chǎn)實(shí)習目的。接觸室外空氣的陽(yáng)臺底板貼50厚擠塑板。
5.外門(mén)窗保溫性能等級按照現行國家標準《建筑外窗保溫性能分級及檢測方法》GB/T8484-2002進(jìn)行檢測，檢測結果外窗傳熱系數不應大于3.0。
6.住宅外窗采用中空玻璃，墨綠色斷橋合金，下房采用玻璃實(shí)腹鋼窗，樓梯間采用合金窗。
v四w主體工程施工
1.基礎工程
由于時(shí)間的原因，我們到達工地的時(shí)候基礎與地下室都已經(jīng)做完了，都開(kāi)始了基礎以上部分的施工，不過(guò)我們還是從圖紙上了解到了基礎的部分技術(shù)資料。該剪力墻住宅樓的基礎采用的是長(cháng)螺旋壓灌混凝土樁，樁徑為500L，樁長(cháng)在3.0～10.0m�？紤]到土層(從上到下依次為雜填土，粉質(zhì)黏土，粉砂，粉質(zhì)黏土，粗砂，強風(fēng)化混合花崗巖)及地下水(地下水位埋深5.00～5.60m)的影響而采用樁基礎。共有兩種型號的樁：一種樁的單根承載力設計值為505KN，主要用于樓梯與電梯間墻下基礎主要是考慮到這些部位荷載較大。另一種型號的樁單根承載力設計值為615N。樁，承臺，承臺梁及連系梁均采用C30混凝土，墊層采用C15混凝土，鋼筋采用的是一級鋼和二級鋼。鋼筋保護層厚度：樁為50L，承臺為100L，地基梁為35L。其構造要求為：①承臺梁上部鋼筋應在樁間距范圍內搭接，下部鋼筋應在樁位范圍內搭接，每個(gè)截面上下鋼筋搭接截面面積不得超過(guò)25%(綁扎)與50%(焊接)。②樁伸入承臺100L。樁鋼筋錨固入承臺長(cháng)度為鋼筋直徑的35倍。③現場(chǎng)應進(jìn)行試樁，試樁數量不少于樁總數的1%，且不少于3根。④承臺底及承臺側面如遇軟弱土，應全部換填非液化土，夯實(shí)系數不小于0.94。
2.鋼筋工程
由于是全剪力墻結構的，所以現場(chǎng)鋼筋與混凝土是占主導地位的。而鋼筋又是重中之重了施工生產(chǎn)實(shí)習目的文章施工生產(chǎn)實(shí)習。在整個(gè)的施工過(guò)程中鋼筋的綁扎或焊接可以分為墻體(當然也包括柱)鋼筋的綁扎，梁板鋼筋的綁扎以及樓梯鋼筋的綁扎。其中又以梁板鋼筋的綁扎和焊接是最為復雜也是最為重要的`�，F在我就依次把從工地上所看到的學(xué)到的知識要點(diǎn)歸納如下了：
�、賶w(暗柱)鋼筋
剪力墻鋼筋可分為水平鋼筋與豎向鋼筋。鋼筋綁扎時(shí)水平筋在豎直鋼筋的外側這樣也剛好便于工人施工。而其墻體的拉筋是按照直徑6L間距600L的二級鋼來(lái)布置的，其設計時(shí)是按照兩端135°彎鉤來(lái)考慮的，但實(shí)際中考慮到施工的方便在鋼筋下料是其一端做成135°兒另外一端做成90°彎鉤了。簡(jiǎn)力墻中又布置有許多的暗柱(AZ)，它按其部位的不同可分為角柱(JZ)和約束柱(YZ)，這些暗柱都是起到進(jìn)一步提高墻體的承載力及其穩定性的。暗柱的縱向鋼筋采用綁扎或焊接，其搭接長(cháng)度必須符合要求。而柱的箍筋則在上下兩端是加密的，主要考慮到柱上下的剪力都比較的大的緣故。箍筋的擺放也是有要求的，其兩個(gè)135°彎鉤不能在同一個(gè)方向上而是應該間隔的布置錯位放置，也是考慮到構造要求的。剪力墻鋼筋綁扎完畢后還要在下部焊接其長(cháng)度等于墻體寬度的鋼筋條(本工程無(wú)特殊說(shuō)明的，其外墻是200厚，內墻是160厚)，目的是支墻模時(shí)產(chǎn)生保護層兼起內撐的作用。另外在墻體的水平筋上還的加黑色的橡膠圈即混凝土墊塊。
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在本工程中的梁有兩種：連梁(LL)和懸梁(xL)�，F在梁和板的配筋圖都采用的是平法標注的方法，大大的簡(jiǎn)化了圖紙量，也便于鋼筋工的看圖施工下料。在工地上看圖紙時(shí)，我知道了在平法里面A表示一端懸挑，B表示兩端懸挑。梁的鋼筋主要在兩端的支座處，兩端的負筋要布置正確，一般都是兩根通長(cháng)的在另外在兩端附加兩根短筋。箍筋也必須是在兩端加密，加密長(cháng)度一般是等于1.5倍的梁高。板的鋼筋可分為板底鋼筋和支座處的負筋。該住宅樓都是按雙向板設計的。板底鋼筋按兩層布置，短跨鋼筋布置在長(cháng)跨鋼筋的外側(即下面)，支座處的負筋要布置與之相垂直的分布筋，且布置在負筋的下面。板角處的負筋與負筋相互綁扎而無(wú)須再用分布筋。電梯的四周還要按要求布置放射筋呈環(huán)狀布置。
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本住宅樓的標準層高是3米，故樓梯的踏步尺寸采用的是260×150。樓梯采用的是板式樓梯且布筋采用的是分離式的，這樣大大的簡(jiǎn)化了施工的程序，加快了施工的速度。樓梯的鋼筋主要有沿樓梯板方向的板底縱向受力筋以及垂直受力筋的分布筋;平臺梁的上部架力筋以及下部縱向受力鋼筋加箍筋;平臺板兩個(gè)方向上面的板底受力筋(雙向板)以及四邊支座處的負筋�？紤]到施工的方便，在短跨方向上的支座負筋采用通長(cháng)而不是分開(kāi)布置這樣雖然浪費了少量的鋼筋但卻大大的提高了施工的速度與方便。
3.模板工程
整個(gè)施工過(guò)程中的混凝土的澆筑都是采用的膠合板模板進(jìn)行的，但考慮到成本的問(wèn)題，也沒(méi)有采用像金海灣似的大模板，而是用小的模板相互拼接而成的，這樣就會(huì )在墻上及樓板上面留下拼縫，但這并不影響工程的整體質(zhì)量。我們可以從已澆筑完畢且拆模的墻體上面能看到許多的孔洞，這些就是在支墻模時(shí)對拉螺栓留下來(lái)的。在支墻模時(shí)在對拉螺栓的中間(即剪力墻的中間)用塑料套管套上，待拆模時(shí)對拉螺栓取下來(lái)而套管留在了墻里，即留下了我們現在看到的許多的孔洞施工生產(chǎn)實(shí)習目的默認。后期工人再用水泥砂漿填洞。一定要注意的是水泥砂漿里面必須添加少量的膨脹劑，已防止后期在孔洞周?chē)a(chǎn)生裂縫。模板在支設前必須在其內側刷一道隔離劑，已便于后期模板與混凝土的脫離，方便拆模。模板工程質(zhì)量的好壞直接影響到后期混凝土的澆筑質(zhì)量，所以必須嚴格的把好安裝的質(zhì)量關(guān)。我們在現場(chǎng)看到的樓板上面留下許多的鋼筋箍。這些就是當時(shí)在澆筑這層樓板的時(shí)候將其一起澆筑在里面的。目的是為了支上層模板時(shí)用的鋼管用固定的位置，保證我們所支設的模板能夠穩定牢固。待其拆模后工人再用氣割將其除去。模板與模板之間的拼縫工人用膠帶粘貼好以防止漏漿
而模板與鋼筋墻體之間也用橡膠帶貼牢防止澆筑的混凝土從接縫處泌出。那么工人又是如何控制他們所支設的模板是垂直的呢?這個(gè)就得靠放線(xiàn)員之前所彈的基準線(xiàn)了。我們的技術(shù)員在支模之前不光彈出了墻體的位置線(xiàn)，還向墻體的一側又多放了一條校正線(xiàn)。我們工地上所向外偏移的距離是300L。工人就是利用這條基準線(xiàn)用重錘來(lái)檢測他們所支的墻模板是否豎直而沒(méi)有歪曲。
實(shí)習期實(shí)習報告 9
一、實(shí)習目的
1.鞏固和加強汽車(chē)構造和原理的理論知識，為后續課程學(xué)習奠定必要的基礎。
2.使學(xué)生掌握汽車(chē)總成、各零部件及其相互間的連接關(guān)系、拆裝方法和步驟及注意事項；
3.學(xué)習正確使用拆裝設備、工具、量具的方法；
4.了解安全操作常識，熟悉零部件拆裝后的正確放置、分類(lèi)及清洗方法，培養良好的工作和生產(chǎn)習慣。
5.鍛煉和培養學(xué)生的動(dòng)手能力。
二、實(shí)習要求
1.嚴格遵守安全操作規程，杜絕安全事故的發(fā)生。
2.獨立完成各機構、總成、機件的拆裝，掌握它們相互間的裝配關(guān)系，掌握正確的拆裝方法。
3.熟悉各部件名稱(chēng)、作用和結構特點(diǎn)。了解機件的性能、制造加工方法。
4.學(xué)會(huì )判斷、分析、處理常見(jiàn)故障及正確使用各種拆裝設備、工具、量具。
5.嚴格按照技術(shù)要求拆裝，注意零部件拆裝順序、每個(gè)螺栓的緊固力矩及裝配間隙的調整等。
6.聽(tīng)從實(shí)習指導教師的安排，不要隨意開(kāi)動(dòng)設備，以免發(fā)生意外。
7.實(shí)習中不遲到早退，不得無(wú)故缺勤。有事要請假。
8.愛(ài)護設備和工具。損壞或丟失工具要賠償。
9.實(shí)習完畢，學(xué)生應幫助指導教師清點(diǎn)工具，打掃工作場(chǎng)地。
三、實(shí)習器材
1、五十鈴柴油發(fā)動(dòng)機1臺
2、豐田汽油發(fā)動(dòng)機1臺
3、三軸式手動(dòng)變速器1臺
4、捷達手動(dòng)二軸式變速器1臺
5、整車(chē)奧迪1001臺
6、后驅動(dòng)橋1臺
7、常用工具、專(zhuān)用工具(噴油泵凸輪軸柱塞彈簧拆卸器等)、常用量具各1套。
四、實(shí)習內容
1.掌握工具的使用方法；
2.理論系統的學(xué)習汽柴油機，變速器，制動(dòng)系和驅動(dòng)橋的基本構造及工作原理；
3.折裝及觀(guān)察汽油機、柴油機，變速器，制動(dòng)系和驅動(dòng)橋各零部件，思考其工作原理，及其功能的實(shí)現方法和它們之間的異同點(diǎn)；
4.安裝并調試汽油機、柴油機，變速器，制動(dòng)系和驅動(dòng)橋；
5.歸納總結.
五、實(shí)習過(guò)程與時(shí)間分配
1、每周2,4,5進(jìn)行實(shí)習，共三周，每周五下午進(jìn)行考核。
2、第一周進(jìn)行變速器拆裝。
3、第二周進(jìn)行發(fā)動(dòng)機拆裝。
4.第三周進(jìn)行驅動(dòng)橋，差速器，輪胎，制動(dòng)器拆裝。
內容一：五十鈴柴油發(fā)動(dòng)機的拆裝
一、結構簡(jiǎn)介
汽車(chē)發(fā)動(dòng)機由曲柄連桿機構、配氣機構、供給系、冷卻系、潤滑系和起動(dòng)系組成。
1、曲柄連桿機構包括機體組、活塞連桿組、曲軸飛輪組等，這是發(fā)動(dòng)機產(chǎn)生動(dòng)力，并將活塞的直線(xiàn)往復運動(dòng)轉變?yōu)榍S的旋轉運動(dòng)而輸出動(dòng)力的機構。
2、配氣機構：包括氣門(mén)組和氣門(mén)傳動(dòng)組，其功用是使可燃混合氣及時(shí)充入氣缸并及時(shí)從氣缸排出廢氣。
3、供給系：包括燃油供給裝置、空氣供給裝置、可燃混合氣形成裝置、可燃混合氣供給和廢氣排出裝置，其作用是使汽油和空氣混合成成份合適的可燃混合氣并供入氣缸，以供燃燒，并將燃燒生成的廢氣排出發(fā)動(dòng)機。
4、冷卻系：包括水泵、散熱器、風(fēng)扇、分水管、氣缸體放水閥、水套等。其功用是把受熱機件的熱量散到大氣中去，以保證發(fā)動(dòng)機正常工作。
5、潤滑系：包括機油泵、集濾器、限壓閥、潤滑油道、機油濾清器等。其功用是將潤滑油供給作相對運動(dòng)的零件以減少它們之間的摩擦阻力，減輕機件的磨損，并部分地冷卻摩擦零件，清洗摩擦表面。
6、起動(dòng)系：包括起動(dòng)機及其附屬裝置，用以使靜止的發(fā)動(dòng)機起動(dòng)并轉入自行運轉。
二、拆裝過(guò)程及步驟
1.發(fā)動(dòng)機整體拆解
1)松開(kāi)噴油嘴的回油管空心螺絲，拆下噴油嘴的回油管。
2)松開(kāi)噴油嘴緊固螺母，拆下噴油嘴總成。
3)松開(kāi)噴油泵高壓連接油管。
4)松開(kāi)柴油濾芯連接油管螺栓和固定螺母、拆下柴油濾芯總成。
5)用柴油濾芯專(zhuān)用拆裝工具，拆開(kāi)柴油濾芯。
6)松開(kāi)氣門(mén)室蓋緊固螺母，拆下氣門(mén)室蓋。
7)松開(kāi)氣門(mén)搖臂總成緊固螺栓，拆下氣門(mén)搖臂總成，取出氣門(mén)挺桿。
8)松開(kāi)氣缸蓋螺栓，順序是由兩邊到中間，拆下氣缸蓋總成、氣缸床。
9)松開(kāi)風(fēng)扇葉緊固螺栓，拆下風(fēng)扇皮帶、風(fēng)扇葉、風(fēng)扇皮帶盤(pán)。
10)松開(kāi)發(fā)電機調整臂緊固螺栓，取下風(fēng)扇皮帶。
11)松開(kāi)水泵緊固螺栓，拆下水泵。
12)松開(kāi)機油濾清器緊固螺栓，拆下機油濾清器。
13)松開(kāi)中間惰輪緊固螺栓，拆下中間惰輪。
14)松開(kāi)凸輪軸正時(shí)齒輪緊固螺栓，取出凸輪軸。
15)松開(kāi)氣缸蓋緊固螺栓，拆下氣缸蓋。
16)將發(fā)動(dòng)機翻轉180°，松開(kāi)啟動(dòng)機緊固螺栓，拆下啟動(dòng)機。
17)松開(kāi)發(fā)電機緊固螺栓，拆下發(fā)電機。
18)松開(kāi)油底殼緊固螺栓，拆下油底殼。
19)松開(kāi)機油泵緊固螺栓，取出機油泵、機油泵連接齒套。
20)將發(fā)動(dòng)機翻轉90°，松開(kāi)連桿緊固螺栓，用銅棒敲出三缸活塞連桿組。
2.部分機構的具體拆卸方法
(1)、氣缸體曲軸箱組的拆卸
1)首先從發(fā)動(dòng)機上拆去燃料供給系、點(diǎn)火系、冷卻系等系統有關(guān)部件，以便于氣缸體曲軸箱組的拆卸。
2)拆卸氣缸蓋罩，拆除搖臂機構及凸輪軸，以便于拆卸氣缸蓋。
3)拆卸氣缸蓋及襯墊（拆氣缸蓋螺栓和螺母應從兩端向中間交叉均勻拆卸，可
用木錘在缸蓋四周輕輕敲擊，使其松動(dòng)，不允許用起子撬缸蓋）。拆下缸蓋后，注意觀(guān)察：燃燒室的結構、火花塞及氣門(mén)位置、缸蓋上水道、油道等。
4)放倒發(fā)動(dòng)機，拆下油底殼（拆卸前如油底殼中貯有機油，應擰開(kāi)放油螺塞放
盡機油后再拆油底殼）。拆下油底殼后，注意觀(guān)察：機油泵的安裝位置、曲軸的支承形式。
(2)、活塞連桿組的`拆卸
1)將要拆下的活塞連桿組轉到下止點(diǎn)位置。
2)拆下連桿螺母，取下連桿蓋，襯墊和軸承，并按順序放好，以免和其它氣缸桿蓋的混亂。
3)用手錘木柄推出活塞連桿組，取出后，應將已取下的連桿蓋、襯墊、軸承和連桿螺栓等按原樣裝復，不能錯亂。
4)用活塞環(huán)裝卸鉗拆下活塞環(huán)。
5)使用專(zhuān)用工具，從活塞上壓出活塞銷(xiāo)。
6)在活塞連桿組分解完畢后，應注意觀(guān)察：連桿軸承結構及定位方法；活塞環(huán)的結構及形式、安裝方向；活塞的結構及連桿的連接和安裝方向等。
3、熟悉各零部件的具體構造和裝配關(guān)系
1)所有的螺栓必須按規定的擰緊力矩擰緊;
2)螺栓的規格,質(zhì)量有嚴格的要求,不能隨意對換,或者使用普通螺栓代替;
3)曲軸與飛輪在生產(chǎn)組裝后做過(guò)動(dòng)平衡檢驗的，所以在使用中禁止調換飛輪與曲軸。不然會(huì )破壞曲軸飛輪組的動(dòng)平衡。
4、氣缸體曲軸箱組的安裝
1)放倒發(fā)動(dòng)機，裝上油底殼襯墊及油底殼。擰緊油底殼螺栓時(shí)應由中間向兩端交叉進(jìn)行。
2)豎直發(fā)動(dòng)機，安裝氣缸墊和氣缸蓋。缸蓋螺栓應由中間向兩端交叉均勻分2~3次擰至規定力矩。
3)安裝凸輪軸及搖臂機構，安裝氣缸蓋罩等。
4)將所拆其它非曲柄連桿機構部件安裝到發(fā)動(dòng)機上。
5)檢查有無(wú)遺漏未裝部件，檢查整理好工具。
5、體會(huì )
首次拆裝發(fā)動(dòng)機就接觸到柴油發(fā)動(dòng)機,在拆卸過(guò)程中最大的感受是柴油發(fā)動(dòng)機的工作條件比較惡劣,拆下的零件都比較臟,與汽油機的不同是,柴油機進(jìn)氣過(guò)程中,被吸入氣缸的只是純凈的空氣;柴油機是壓燃內燃機,沒(méi)有點(diǎn)火系統.通過(guò)此次拆裝中讓我理論聯(lián)系實(shí)際，讓我更加明白柴油機的基本構造和工作原理，學(xué)會(huì )了工具的使用和加強自己的動(dòng)手能力。篇二：柴油機拆裝實(shí)習報告-冉余
實(shí)習期實(shí)習報告 10
作為一名會(huì )計類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，經(jīng)過(guò)三年系統的學(xué)習，我已經(jīng)掌握了基礎會(huì )計、財務(wù)會(huì )計、財務(wù)管理、審計、會(huì )計電算化等專(zhuān)業(yè)理論，并通過(guò)校內會(huì )計實(shí)驗掌握了一定的會(huì )計實(shí)務(wù)操作技能。為進(jìn)一步培養專(zhuān)業(yè)應用能力和應用專(zhuān)業(yè)知識創(chuàng )造性的解決實(shí)際財務(wù)問(wèn)題的能力，特安排了本次崗位實(shí)習。希望通過(guò)本次會(huì )計專(zhuān)業(yè)崗位實(shí)習，培養自身綜合利用會(huì )計理論創(chuàng )造性地分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，本環(huán)節也是對大學(xué)三年所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一次綜合考核。具有檢驗自身學(xué)習成果和提升專(zhuān)業(yè)知識應用能力的雙重意義。本著(zhù)這一目的，在結束了理論學(xué)習之后，于20xx年xx月xx日—20xx年x月xx日在xx食品廠(chǎng)進(jìn)行了為期三個(gè)月的崗位實(shí)習。
一、實(shí)習單位概況
我本次實(shí)習的地點(diǎn)是xx縣xx食品廠(chǎng)，公司成立于xxxx年，目前專(zhuān)職在崗職工xx人，是一家民營(yíng)的小型食品生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)罐頭、果脯、果醬以及其他一些小食品的生產(chǎn)和加工銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。主要部門(mén)有管理部、生產(chǎn)車(chē)間、銷(xiāo)售部、財務(wù)部、倉庫和后勤部等幾個(gè)部門(mén)，分別負責企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理及銷(xiāo)售工作。財務(wù)部共有財務(wù)人員3位，財務(wù)部長(cháng)1名，會(huì )計1名，出納1名。
二、實(shí)習過(guò)程
三個(gè)月的崗位實(shí)習，我完成了對公司會(huì )計核算形式的了解，熟悉了企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)流程，并實(shí)際參與了部分會(huì )計工作的實(shí)際處理，真正的體會(huì )了實(shí)務(wù)中的會(huì )計工作。在實(shí)踐中檢驗了三年的學(xué)習成果，鍛煉了應用會(huì )計理論知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并且發(fā)現了所在公司的部分組織和內部控制的缺陷，分析了其產(chǎn)生的原因和應采取的解決措施。
進(jìn)入企業(yè)后，首先了解了企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)的生產(chǎn)規模、組織機構、財務(wù)部設置情況，并在指導老師的帶領(lǐng)下進(jìn)入到財務(wù)部，認識了財務(wù)部的幾位同事，在會(huì )計的幫助下翻看了公司以前年度的會(huì )計資料，基本了解了公司的賬務(wù)處理程序和方法。之后還深入到企業(yè)的生產(chǎn)車(chē)間參觀(guān)，熟悉了產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。經(jīng)過(guò)對公司的基本情況和財務(wù)工作情況的了解，為今后三的實(shí)習工作奠定了基礎。
按照計劃表的進(jìn)度，第一月主要了解了企業(yè)資產(chǎn)、負債及所有者權益的設置情況，并實(shí)際參與了會(huì )計的賬務(wù)處理過(guò)程和銷(xiāo)售環(huán)節，對資產(chǎn)負債的處理和銷(xiāo)售收入的處理情況有了深刻的認識和體會(huì )。實(shí)際參與公司的財務(wù)工作是從出納崗位的工作開(kāi)始的，包括現金的使用范圍、現金的限額、現金收支的規定，學(xué)習現金和銀行存款的賬務(wù)處理、現金的清查、銀行存款的核對等工作。在一個(gè)月的出納崗位實(shí)習過(guò)程中，我了解到公司庫存現金的限額是xxxx元，出納工作要做到日清月結，出納人員應及時(shí)將超出限額的庫存現金送存銀行，以保證限額制度。企業(yè)不能坐支現金，當天的現金收入不得留存下期使用，一定要在當天送存銀行，在送存銀行時(shí)一定要同時(shí)有倆人，以防發(fā)生出納人員徇私舞弊的事情發(fā)生。出納人員收到收付款單據時(shí)首先要審核手續是否齊全，收款或付款后在原始單據上蓋現金收訖章或現金付訖章，留下記賬聯(lián)做原始憑證，然后由記賬人員編制現金收款憑證，登記現金日記賬。我公司的銀行存款和現金都是由一名出納負責的，在月末核對銀行對賬單和編制銀行存款余額調節表時(shí)就不能由出納負責了，應該由其他財務(wù)人員編制。這一程序和我們在學(xué)校學(xué)的理論一樣，既分清了責任，又保證了內部控制的有效性。
企業(yè)年末的結賬、封賬的工作量是很大的，需要將公司一年的所有賬本憑證都整理好，然后逐一進(jìn)行匯總總結登記和處理。在幫助會(huì )計結賬封賬的過(guò)程中我有熟悉了一遍賬務(wù)處理的過(guò)程，是所學(xué)的知識得到了升華。在封賬時(shí)我還發(fā)現了一些情況，我所在的公司xx縣xx食品廠(chǎng)，由于規模較小，業(yè)務(wù)量不是很大，使用的是通用的會(huì )計憑證，這和我在學(xué)校學(xué)的收、付、轉專(zhuān)用憑證有所不同，我所在實(shí)習單位需要登記現金日記賬、銀行存款日記賬、明細賬和總分類(lèi)賬。日記賬等明細帳一般采用“活頁(yè)式”帳頁(yè)，總帳一般采用“訂本式帳簿”，現金日記帳和銀行存款日記帳，使用“訂本式帳簿”格式一般采用三欄式。公司根據本單位的具體情況、行業(yè)特征、和業(yè)務(wù)特點(diǎn)設置了相應的會(huì )計科目。
實(shí)習期間，我還去了企業(yè)的倉庫保管部門(mén)，了解的企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際收發(fā)和領(lǐng)用情況，領(lǐng)用材料必須要有經(jīng)領(lǐng)導審批通過(guò)的手續，入庫材料必須是經(jīng)檢驗合格產(chǎn)品，分清各部門(mén)間的經(jīng)濟責任。我還了解到了食品生產(chǎn)加工企業(yè)對庫存商品的特殊管理辦法，目的是規范企業(yè)物資收發(fā)存的管理，最大程度的降低企業(yè)的損失。
在食品廠(chǎng)工作期間，我還對公司的產(chǎn)品成本核算進(jìn)行了調查和了解。我幾次進(jìn)入企業(yè)的生產(chǎn)車(chē)間，對企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行了進(jìn)一步的了解，熟知了企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)流程。然后通過(guò)翻閱以前的產(chǎn)品成本計算單、成本費用分配單以及通過(guò)向會(huì )計的.請教，知道了公司采用的是品種法。品種法主要適用于產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程比較單一的大量大批生產(chǎn)以及生產(chǎn)管理上不要求分步計算產(chǎn)品成本的多步驟生產(chǎn)。通過(guò)對產(chǎn)品成本的了解，對生產(chǎn)成本的計算問(wèn)題有了更加深刻的理解。
稅務(wù)會(huì )計是會(huì )計學(xué)習過(guò)程中的重要課程，在崗位實(shí)習的過(guò)程中我也學(xué)到了一些關(guān)于稅務(wù)方面的知識。跟隨會(huì )計到稅務(wù)局認證發(fā)票的過(guò)程讓我學(xué)會(huì )不少的關(guān)于稅務(wù)方面的知識，我所在的公司是增值稅的一般納稅人，每月的1—10號需要向稅務(wù)局進(jìn)行納稅申報，1—15號需要到稅務(wù)局進(jìn)行發(fā)票的認證，進(jìn)項稅額只有經(jīng)過(guò)認證之后才能予以扣除，否則無(wú)效。在實(shí)習的最后我還跟隨會(huì )計學(xué)習了一些分析財務(wù)報表的知識，雖然短短的一天沒(méi)能學(xué)會(huì )如何獨立的對財務(wù)報表進(jìn)行分析，但是通過(guò)會(huì )計的耐心教導我對財務(wù)報表分析形成了初步的印象，知道了公司的很多生產(chǎn)和銷(xiāo)售計劃都是根據財務(wù)報表的來(lái)的，體會(huì )到了一名合格的財務(wù)人員的重要作用。
在這三個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我不僅在公司進(jìn)行日常工作，而且還多次跟隨會(huì )計和出納到銀行和其他地方取款、辦理其他事情。體會(huì )到了實(shí)際的實(shí)際財務(wù)工作的艱辛和哲學(xué)。
三、實(shí)習收獲與體會(huì )
三個(gè)月的實(shí)習工作轉眼間已經(jīng)接近尾聲了，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的崗位實(shí)習，無(wú)論是從專(zhuān)業(yè)水平上還是與人交流溝通上我感覺(jué)自己都收獲頗豐。
還記得剛進(jìn)入公司時(shí)感覺(jué)對一切人和事都感到陌生和恐懼，但經(jīng)過(guò)自己的努力現在贏(yíng)得了同事和領(lǐng)導的好評。三個(gè)月時(shí)間里我跟隨出納、會(huì )計認真學(xué)習，詳細詢(xún)問(wèn)自己不懂的地方。并利用工作以外的時(shí)間總結了會(huì )計的理論與實(shí)際工作的不同處，但也發(fā)現自己的理論知識方面存在的漏洞和欠缺，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看課本，真正體會(huì )到了書(shū)到用時(shí)方恨少的感覺(jué)，會(huì )計是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)科，一名優(yōu)秀的會(huì )計人員需要不斷的學(xué)習充電，認真學(xué)習最新的法律法規和賬務(wù)處理方法。而且理論知識是需要實(shí)踐的檢驗的，需要在今后的實(shí)際工作中在嚴格遵守相關(guān)制度的規定的情況下充分發(fā)揮創(chuàng )新能力，根據企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行賬務(wù)處理，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策它提供確實(shí)可靠的依據。實(shí)習工作也讓我明白，會(huì )計工作看似簡(jiǎn)單，若不細心還是不能勝任的。對于一些流程必須嚴格遵守否則會(huì )影響責任分擔以及業(yè)務(wù)處理是否順利。
除了對會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識的深刻認識，更重要的是從會(huì )計那里我也學(xué)會(huì )如何與人溝通，明白了實(shí)際工作不同于學(xué)校的學(xué)習，所有的事情都需要自己的判斷和決策，這是一個(gè)漫長(cháng)的學(xué)習和積累的過(guò)程，希望在今后的工作中能夠通過(guò)自己的努力學(xué)習得到鍛煉和進(jìn)步。公司是一個(gè)整體，各個(gè)生產(chǎn)部門(mén)之間的勾稽關(guān)系非常重要，各部門(mén)之間是一個(gè)相互配合，相互監督，相互督促，共同進(jìn)步的關(guān)系，只有內部配合得當才能將整體的工作做好，因此無(wú)論是個(gè)人之間還是部門(mén)之間，都要重視團隊精神，要互相幫助，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻。
在實(shí)習的過(guò)程中，我還發(fā)現公司沒(méi)有會(huì )計檔案保管部門(mén)，而且也沒(méi)有專(zhuān)職人員負責保管會(huì )計檔案，任何人都可隨時(shí)翻閱會(huì )計檔案。這樣雖然為企業(yè)的員工查閱會(huì )計資料提供了方便，但是卻導致了內部控制的缺陷，容易造成會(huì )計資料的篡改和遺失，給公司造成損失。
盡管三個(gè)月的時(shí)間收獲很多但多少還是留下了一點(diǎn)遺憾。由于，各種主客觀(guān)原因，實(shí)習工作沒(méi)能?chē)栏竦陌凑沼媱澅淼挠媱澾M(jìn)行，所以對于固定資產(chǎn)的相關(guān)知識沒(méi)能真正的參與其中，只是通過(guò)查閱固定資產(chǎn)卡片和固定資產(chǎn)明細賬進(jìn)行了初步的了解，如果各方面的條件都允許的話(huà)，我相信會(huì )學(xué)到更多的知識。
三個(gè)月的實(shí)習工作已經(jīng)結束了，有收獲也有遺憾，但是卻給我留下了深刻的印象。第一次離開(kāi)學(xué)校，走進(jìn)企業(yè)，深入到真正的會(huì )計實(shí)務(wù)工作中去，在實(shí)踐工作中檢驗了三年大學(xué)學(xué)習的成果，也鍛煉了自己與人溝通和合作的能力。讓我深刻的體會(huì )到，好學(xué)生不等于好員工，好員工不等于好會(huì )計，關(guān)鍵是要有一顆熱愛(ài)學(xué)習的心，要在工作中不斷的學(xué)習進(jìn)步。三個(gè)月的崗位實(shí)習讓我受益匪淺，為我畢業(yè)后的職業(yè)生涯奠定了基礎，也成為了我人生中的一次寶貴經(jīng)驗。
實(shí)習期實(shí)習報告 11
一、實(shí)習時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx.12.27---20xx.12.31
地點(diǎn)：長(cháng)沙理工大學(xué)駕校
二．實(shí)習的目的和要求：
實(shí)習目的：掌握基本難道汽車(chē)駕駛技能。
要求：汽車(chē)駕駛與檢測實(shí)習要求能夠做到以下七個(gè)方面的內容：
1熟悉汽車(chē)的操縱機構、儀表及駕駛動(dòng)作。養成初步使用操縱機構的習慣；了解汽車(chē)出車(chē)前的準備工作；掌握發(fā)動(dòng)機的正確起動(dòng)、加溫和熄火辦法。
2做到汽車(chē)起步平穩，不前沖后跳，驅動(dòng)輪不打滑，發(fā)動(dòng)機不熄火，停車(chē)平穩端正。
3掌握由低檔換高檔的方法，換檔時(shí)變速器不發(fā)響，汽車(chē)不熄火，不跳動(dòng)，汽車(chē)不跑偏。
4做到會(huì )使用離合器，能夠掌握汽車(chē)與發(fā)動(dòng)機的恰好時(shí)機由低檔換入高檔。做到換檔柔和和無(wú)聲汽車(chē)不拖檔行駛。
5學(xué)會(huì )正確使用制動(dòng)器，掌握汽車(chē)正確制動(dòng)的時(shí)機，汽車(chē)制動(dòng)柔和，停車(chē)位置準確，汽車(chē)跑偏，發(fā)動(dòng)機不熄火。
6學(xué)會(huì )正確使用方向盤(pán)，做到握姿端正有力，雙手不發(fā)生交叉，換檔時(shí)汽車(chē)不跑偏。
7學(xué)會(huì )倒車(chē)、轉彎、掉頭。
三、實(shí)習的內容
�。ㄒ唬�、汽車(chē)駕駛姿勢及操縱機構的使用
1、駕駛姿勢
端正自然，雙手掌握轉向盤(pán)，兩眼向前平視，看遠顧近，注意兩旁，身靠后背墊，胸部挺起，兩膝放開(kāi)，腳放在離合器旁邊和加速踏板上，初學(xué)者必須端正姿勢，以養成正確駕駛的習慣。
2、操縱機件的認識和運用
�。�1）、轉向盤(pán)是用來(lái)保持和改變汽車(chē)行駛方向的機件。駕駛人施加在轉向盤(pán)上的力，經(jīng)轉向盤(pán)和轉向傳動(dòng)裝置傳給前輪的轉向節，使前輪往需要的方向轉動(dòng)，在駕駛時(shí)，駕駛人以雙手掌握轉向盤(pán)來(lái)轉向。在變速、按喇叭或發(fā)轉向信號時(shí)，只能用一只手操縱。如果把轉向盤(pán)比作時(shí)鐘的字盤(pán)，那么左手在9字或10字、右手在4字或5字的位置是最方便的。在直線(xiàn)或一般彎度不大的道路上，以一手為主、一手為輔，急轉彎時(shí)應兩手輪換操作。
�。�2）、變速桿它是用來(lái)改變驅動(dòng)輪的牽引力，使汽車(chē)倒退和使發(fā)動(dòng)機空轉的機件。操作時(shí)，應踩下離合器踏板，右手輕握變速桿上端以掌心的力量進(jìn)行操作，倒車(chē)時(shí)，有提鈕者，須將提鈕提起按位掛檔。操縱變速桿不要用很大的勁和過(guò)猛動(dòng)作，否則可能把齒輪和變速器的裝置打壞，掛檔和摘檔只有在離合器分離時(shí)才可以進(jìn)行。
�。�3）、離合器踏板、制動(dòng)踏板和加速踏板
離合器踏板是使發(fā)動(dòng)機與變速器連接或分離的機件。制動(dòng)踏板是使汽車(chē)減速和停車(chē)的機件。加速踏板是控制汽化器節流閥開(kāi)度、調節混合氣進(jìn)入量，以適應發(fā)動(dòng)機負荷的機件。
�。ǘ�、汽車(chē)出車(chē)前的檢查
1、在發(fā)動(dòng)機發(fā)動(dòng)前
�。�1）、檢視汽車(chē)的外部的完整及牌照齊備情況；
�。�2）、檢視輪胎外表及內部氣壓；
�。�3）、檢視發(fā)動(dòng)機散熱器中水量及曲軸箱內機油平面（冬季隔夜曾放出水和油者出車(chē)應從新加入）；
�。�4）、檢視火花塞、點(diǎn)火線(xiàn)圈、起動(dòng)機和發(fā)電機導線(xiàn)，以及蓄電池搭鐵線(xiàn)的`連接情況和電液平面，必要時(shí)加蒸餾水；
�。�5）、檢視轉向機構拉桿和球頭的連接情況；
�。�6）、檢視離合器踏板自由行程和轉向盤(pán)的自由轉動(dòng)量；
�。�7）、檢視隨機工具、備料及附件。
2、在發(fā)動(dòng)機發(fā)動(dòng)以后
�。�1）、聽(tīng)察發(fā)動(dòng)機聲響情況；
�。�2）、檢視手、腳制動(dòng)器的松緊情況；
�。�3）、檢視各項控制儀表的工作情況；
�。�4）、試驗喇叭聲響、燈光、方向標燈及刮雨器工作狀況；
�。�5）、檢視燃料、潤滑油、制動(dòng)系統、前后齒輪箱及冷卻系統等處有無(wú)漏油和漏水情況。
3、出車(chē)前如檢查出有以下情況，在未消除前不得出車(chē)
�。�1）、發(fā)動(dòng)機在運轉時(shí)有斷火情況，或曲軸軸承、連桿軸承有響聲；
�。�2)、漏油（燃料、潤滑油）漏水；
�。�3）、轉向器不靈活或松動(dòng)、或連接機件松脫現象；
�。�4）、手、腳制動(dòng)器作用不良；
�。�5）、離合器接合和分離不徹底；
�。�6）、前輪軸承過(guò)松；
�。�7）、輪胎氣壓不足；
�。�8）、方向標燈、前燈、后燈、制動(dòng)燈和刮雨器缺少或失效。
(三)、汽車(chē)的發(fā)動(dòng)、加溫和熄火
1、起動(dòng)
在出車(chē)前檢視合格后，可以進(jìn)行起動(dòng)，在起動(dòng)前要把手制動(dòng)桿拉緊，變速桿放在空擋，用于搖柄搖轉發(fā)動(dòng)機以感到搖轉已很輕松活動(dòng)為準。
�。�1）、用起動(dòng)機起動(dòng)的操作方法：
1）根據季節適當拉出阻風(fēng)門(mén)拉鈕。
2）打開(kāi)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)。
�。�2)、其它起動(dòng)方式
在極不得已的情況下，才可以用其他車(chē)手搖牽引、人力推動(dòng)或利用坡道上汽車(chē)自身重力向下移動(dòng)來(lái)起動(dòng)發(fā)動(dòng)機。操作時(shí)，變速桿位于某一適當檔位，踩下離合器踏板，待車(chē)速增大時(shí)，平穩地抬起離合器踏板，使車(chē)發(fā)動(dòng)。如果操作不慎易發(fā)生危險或損壞傳動(dòng)裝置的可能。
2、加溫：
發(fā)動(dòng)機，冷發(fā)動(dòng)機應該用低轉數加熱到正常溫度（冷卻系水溫在70℃左右，曲軸箱內油溫在50℃左右）。
不許用高轉速加溫，因在低溫情況下，機油粘度增大，不能很好地滲入摩擦部分地間隙中，因而發(fā)動(dòng)機的磨損劇烈增加。
在低溫情況下，發(fā)動(dòng)機的發(fā)動(dòng)特別困難，這是由于：發(fā)動(dòng)機體過(guò)冷、燃油蒸發(fā)不良，潤滑油粘度很大以及蓄電池工作能力降低等，因而使曲軸旋轉困難和點(diǎn)火系工作不良。因此需采用相應的于易于起動(dòng)的措施，在整個(gè)班間停駛期內保暖發(fā)動(dòng)機；在起動(dòng)前用預熱或不預熱的起動(dòng)措施。前一措施的經(jīng)濟性差，只有在特殊要求隨時(shí)出車(chē)或暫時(shí)停車(chē)時(shí)采用。后一措施采用的方法有：降低潤油的粘度，用外來(lái)熱能在起動(dòng)前加熱發(fā)動(dòng)機；改善混合氣形成；保暖蓄電池并充足電。為防止冷卻水在停駛期凍結，應放出或換用防凍液。
3、熄火
�。�1）、在熄火時(shí)，不準猛踩加速踏板；
�。�2)、當發(fā)動(dòng)機經(jīng)過(guò)重負荷行駛后停車(chē)時(shí)，需要使發(fā)動(dòng)機怠速運轉1－2分鐘后，再關(guān)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)，使零（氣閥等）更均勻的冷卻。
(四)、汽車(chē)的起步和停車(chē)
�、�、起步
1、操作方法
1)、踩下離合器踏板，將變速桿置于一檔或二檔的檔位，以克服較大的靜止慣性力；
2)、按喇叭、發(fā)出警告信號、放松手制動(dòng)桿；
3)、松起離合器踏板，待動(dòng)力與傳動(dòng)部分連接時(shí)，離合器踏板稍停，逐漸加油，待車(chē)輛平穩前進(jìn)后，松開(kāi)離合器踏板；
4)、如感到動(dòng)力不足不能起步時(shí)，應迅速踩下離合器踏板，重新起步以防止熄火；
5)、坡道起步除上述動(dòng)作外，為防止車(chē)輛后到，須再放松離合器踏板的同時(shí)踩下加速板，待離合器接合時(shí)（發(fā)動(dòng)機聲逐漸降低，車(chē)要開(kāi)始向前移動(dòng)），再放松手制動(dòng)桿。
2、操作要點(diǎn)
�。�1）、當汽車(chē)從原地起車(chē)時(shí)，松離合器踏板要平穩，尤其是后半個(gè)行程時(shí)要更加注意，這是因為：
1）逐漸地接合離合器減少給予汽車(chē)的加速度，從而減少了原地起車(chē)時(shí)需要的力，避免發(fā)動(dòng)機熄火；
2）平穩的接合離合器能減少傳動(dòng)裝置各零件德負荷，以免發(fā)動(dòng)機曲軸轉速很高時(shí)，過(guò)快地松開(kāi)離合器踏板，使傳動(dòng)裝置的齒輪打壞、半軸扭曲和引起其他傳動(dòng)零件的損傷以及使汽車(chē)產(chǎn)生前沖現象；
3）平穩地松開(kāi)離合器踏板能避免車(chē)輪因驅動(dòng)輪的力量超過(guò)地面附著(zhù)力而產(chǎn)生的打滑現象。
�。�2）、踩下加速踏板要平穩，使開(kāi)大節流閥與接合離合器的動(dòng)作配合一致。如節流閥開(kāi)的過(guò)晚或開(kāi)的不夠大，發(fā)動(dòng)機發(fā)不出必要的功率，以致當離合器接合時(shí)就會(huì )熄火。
�、�、停車(chē)
1、操作辦法
�。�1）、停車(chē)時(shí)首先減速，將車(chē)靠道路右側，盡量使車(chē)身保持正直；
�。�2）、踩下離合器踏板，根據停車(chē)目標的遠近，緩和的踩下制動(dòng)踏板平穩地停車(chē)；
�。�3）、將變速桿置于空擋，停穩后拉緊手制動(dòng)桿，放松離合器和制動(dòng)踏板。
2、操作要點(diǎn)
在上、下坡停車(chē)時(shí)盡量在寬闊平坦地方停放，及時(shí)使用制動(dòng)，防止滑溜，坡道停車(chē)如駕駛人離開(kāi)車(chē)輛時(shí)，熄火后根據情況將變速桿置于一檔或倒檔，并用三角木塞住車(chē)輪。
(五)、汽車(chē)變速
�、�、速度的變換和檔位的利用
速度和變速方法有三種：一種時(shí)操縱加速踏板，增減混合氣的進(jìn)入量，調節發(fā)動(dòng)機曲軸的轉速，此法只能在同一檔位起到調節作用；一種是變換變速器內齒輪的嚙合位置，改變它的變速比來(lái)變更牽引力及行駛速度；另一種是用制動(dòng)器。速度變換主要是靠改變變速比的方法來(lái)進(jìn)行。
汽車(chē)的檔位的區分是，一和二檔為低速檔，它適用于起步、爬陡坡、通過(guò)困難道路，其特點(diǎn)是速度慢、牽引力大，但發(fā)動(dòng)機溫度易過(guò)高、燃料消耗大，行駛距離不宜過(guò)長(cháng)。三檔為中速檔，它適用于轉彎、過(guò)橋、交會(huì )和通過(guò)一般困難道路，
實(shí)習期實(shí)習報告 12
在我人生的道路上，實(shí)習是一次很重要的經(jīng)歷。今年，我有幸在一家知名公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習。通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了許多知識和技能，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗。以下是我在實(shí)習期間的所見(jiàn)所聞以及所思所得。
實(shí)習背景
我所在的公司是一家專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng )新型企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括軟件開(kāi)發(fā)、數據分析和網(wǎng)絡(luò )安全等領(lǐng)域。作為一家具有國際影響力的企業(yè)，公司擁有優(yōu)秀的團隊和先進(jìn)的技術(shù)，提供了一個(gè)非常適合學(xué)習和成長(cháng)的環(huán)境。
實(shí)習內容
在實(shí)習期間，我主要負責參與公司項目的開(kāi)發(fā)和測試工作。我所參與的.項目涉及到了大數據處理和分析，我從中學(xué)到了很多關(guān)于數據處理和數據庫管理的知識。同時(shí)，我也有機會(huì )參與了一些客戶(hù)需求分析的工作，這讓我對市場(chǎng)需求和用戶(hù)體驗有了更深入的了解。
工作收獲
通過(guò)實(shí)習，我不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，還提高了自己的實(shí)際動(dòng)手能力和問(wèn)題解決能力。在項目開(kāi)發(fā)和測試中，我積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，同時(shí)也培養了自己對團隊合作的意識和能力。此外，在參與客戶(hù)需求分析的過(guò)程中，我也學(xué)會(huì )了更好地溝通和理解客戶(hù)需求，這對我的職業(yè)發(fā)展將是一個(gè)很重要的提升。
心得體會(huì )
實(shí)習期間，我深刻地體會(huì )到了知識的重要性和實(shí)際操作的技能。在未來(lái)的工作和學(xué)習中，我會(huì )更加注重理論與實(shí)踐相結合，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養。同時(shí)，我也意識到了團隊協(xié)作的重要性，一個(gè)團隊的力量是無(wú)窮的，只有團結合作，才能共同完成更多更好的工作。
展望未來(lái)
通過(guò)這次實(shí)習，我對自己未來(lái)的職業(yè)規劃有了更清晰的認識。我希望能夠在技術(shù)領(lǐng)域有所突破，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)人員，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。同時(shí)，我也希望能夠不斷學(xué)習和進(jìn)步，為自己的職業(yè)生涯打下堅實(shí)的基礎。
總結
這次實(shí)習讓我受益匪淺，不僅學(xué)到了新知識，還鍛煉了自己的能力。在未來(lái)的工作和學(xué)習中，我會(huì )繼續努力，不斷提升自己，為實(shí)現個(gè)人的職業(yè)目標而努力奮斗。感謝公司給予我這次難得的實(shí)習機會(huì )，也感謝我的導師和同事們在實(shí)習期間對我的指導和幫助，讓我能夠得到這樣寶貴的成長(cháng)經(jīng)歷。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我更加堅定了自己在技術(shù)領(lǐng)域追求的夢(mèng)想，也更加明確了自己未來(lái)的發(fā)展方向。我相信，通過(guò)自己的努力和不懈的追求，一定能夠實(shí)現自己的理想和目標，成為一名優(yōu)秀的職業(yè)人才。
實(shí)習期實(shí)習報告 13
一、實(shí)習目的
作為大學(xué)生，畢業(yè)實(shí)習是我們所必修經(jīng)歷的過(guò)程，也是理論與實(shí)踐相結合的階段。它讓我們親自體驗社會(huì )生活，在實(shí)踐中去了解社會(huì )、鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識、發(fā)現自己的不足，及時(shí)改正錯誤，完善自己，以便畢業(yè)后能夠更快融入社會(huì )生活。實(shí)習讓我們學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識、技能，增長(cháng)了我們的見(jiàn)識，開(kāi)闊了我們的視野，是我們走向崗位的第一步。這次實(shí)習我首先熟悉了建設銀行最基本的業(yè)務(wù)，像各種票據，支票、匯票等，了解這一塊的基本流程和貸款產(chǎn)品，其次進(jìn)入銀行風(fēng)險信貸部，主要工作是審批企業(yè)申請的'貸款，通過(guò)觀(guān)看申請單位的財務(wù)狀況，分析一下他們的經(jīng)營(yíng)情況和未來(lái)的發(fā)展趨勢，將理論與實(shí)踐進(jìn)行有機結合，用實(shí)踐檢驗理論，用理論指導實(shí)踐。通過(guò)實(shí)習，了解企業(yè)，為以后更好的工作，更好的融入社會(huì )做好了充分準備。
二、實(shí)習時(shí)間
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日
三、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
中國建設銀行是包括農行、工行在內的四大國有銀行之一，上海市分行擁有50多年的歷史，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不僅包括基本建設貸款、流動(dòng)資金貸款、房地產(chǎn)金融、工程造價(jià)咨詢(xún)、項目融資等傳統業(yè)務(wù)，還推進(jìn)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)、財富管理與私人銀行業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)等戰略性業(yè)務(wù)發(fā)展，使“樂(lè )當家”、“龍卡”、“e路通”、“匯得盈”、“速貸通”等一系列服務(wù)品牌深入人心。在不斷調整業(yè)務(wù)結構，加強產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng )新的背景下，逐步邁向國際一流的商業(yè)銀行。
四、對建設銀行上海分行的管理崗的思考
在實(shí)習的這段時(shí)間，通過(guò)自己的分析思考認為，該銀行首先要進(jìn)行信貸管理的改革。存貸款作為四大國有銀行來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最重要的一項業(yè)務(wù)，而如何有效利用存款，利用存款為銀行創(chuàng )造更大的利益顯得越來(lái)越突出，這就要求銀行要進(jìn)行必要的信貸管理改革�？蓮囊韵聨讉�(gè)方面開(kāi)展工作：
第一，人員配備上進(jìn)行適當調整，將經(jīng)理隊伍建設充實(shí)起來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)之間的比例要搭配適當，這樣不會(huì )讓客戶(hù)久等，同時(shí)客戶(hù)經(jīng)理也能夠充分利用，大大提高工作效率，為銀行謀更大利益。
第二，逐步提高營(yíng)銷(xiāo)意識。不斷加大客戶(hù)和市場(chǎng)的拓展力度，這就要求所有客戶(hù)經(jīng)理時(shí)時(shí)樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)意識，可按時(shí)邀請有這方面權威的人士來(lái)銀行進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓，與此同時(shí)，銀行實(shí)施“走出去”戰略，充分利用政府的指引，把更多的企業(yè)引入自己銀行，本著(zhù)“主動(dòng)出擊、搶險營(yíng)銷(xiāo)”的戰略性原則，多多發(fā)展新客戶(hù)，穩住老客戶(hù)。
第三，堅持緊抓風(fēng)險管理。每個(gè)銀行的放款都是為了謀取利潤，而這期間必然要受到風(fēng)險，所以作為銀行要做好準備，嚴抓風(fēng)險管理，提前預防，在保證以客戶(hù)為中心的原則上不斷創(chuàng )新新的風(fēng)險管理辦法，盡量將風(fēng)險降到最低，保證信貸的持續快速穩定發(fā)展。
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