醫療器械銷(xiāo)售工作描述（精選10篇）

　　在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，崗位職責起到的作用越來(lái)越大，崗位職責可以明確每個(gè)人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。你所接觸過(guò)的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的醫療器械銷(xiāo)售工作描述，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　醫療器械銷(xiāo)售工作描述 1

　　崗位職責：

　　1. 制定銷(xiāo)售計劃(年度、季度、月度)，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2.了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握消費者的消費趨向，隨時(shí)掌握競品信息，采取有效措施;

　　3.在店內進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　4.負責產(chǎn)品的價(jià)格體系的管控、渠道建設、推廣方案的制定與實(shí)施;

　　5.根據需要向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　6.開(kāi)拓潛在的顧客并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護;

　　7.充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映競爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　8.樹(shù)立公司的`良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　任職要求：

　　1.醫學(xué)、醫藥類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　2. 有銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有醫療器材、耗材、藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗;

　　3.有醫院銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院資源和銷(xiāo)售渠道，熱愛(ài)銷(xiāo)售服務(wù)工作;

　　4.具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力;

　　5.身體健康，具有獨立分析和解決問(wèn)題的能力。

　　崗位職責與要求

　　和其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)一樣，怎么樣把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去。

　　但是醫療器械的銷(xiāo)售渠道和一般的商品又有區別，所以要慢慢積累自己的人脈渠道，需要很長(cháng)的時(shí)間。

　　醫療器械的推廣工作;

　　1 定期進(jìn)行重點(diǎn)客戶(hù)回訪(fǎng)及其他方式的聯(lián)系，建立重點(diǎn)客戶(hù)及應用檔案，并定期匯總主要產(chǎn)品應用反饋;

　　2 儀器售后維修服務(wù)工作;接受并協(xié)助公司處理客戶(hù)投訴，定期反饋市場(chǎng)信息;

　　3 協(xié)助公司開(kāi)展客戶(hù)培訓和產(chǎn)品技術(shù)講座。

　　4 參與儀器展會(huì )的部分工作。 待遇方面看你能力的，一般是2000-10000左右月薪。

　　醫療器械銷(xiāo)售工作描述 2

　　1醫療器械銷(xiāo)售部工作職責

　　1、在康達總公司領(lǐng)導下，負責本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理及日常工作，積極組織全體員工完成工作任務(wù)。

　　2、認真完成本部門(mén)年度的工作經(jīng)濟目標，負責進(jìn)行對本部門(mén)各崗位的業(yè)務(wù)工作督促、指導、檢查，加強與協(xié)作單位的業(yè)務(wù)聯(lián)系。努力提高經(jīng)濟效益。

　　3、清正廉潔，克己奉公，自覺(jué)接受上級領(lǐng)導及主管部門(mén)的監督和審計。負責本部門(mén)經(jīng)濟業(yè)務(wù)往來(lái)賬目審核、登記、員工計件工資的核算、每月盤(pán)庫的核查和與協(xié)作單位結算費用審核以及重大投訴問(wèn)題的處理工作。

　　4、加強員工的思想政治工作，提高服務(wù)質(zhì)量，做到文明服務(wù)，強化一切為用戶(hù)著(zhù)想的服務(wù)意識和節約成本的意識。

　　5、加強員工安全教育，做好防火、防盜及其它故事預防的工作，切實(shí)防止各類(lèi)事故的發(fā)生。

　　6、及時(shí)完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)。

　　2醫療器械銷(xiāo)售人員崗位職責

　　1、采購、銷(xiāo)售人員是直接從事醫療器械的調撥，必須由藥品監督管理部門(mén)專(zhuān)業(yè)培訓經(jīng)考核合格后，持證上崗。

　　2、采購、銷(xiāo)售人員，必須做好培訓工作。學(xué)習內容有法律法規，藥品管理法、合同法、藥品法和一次性使用無(wú)菌醫療器械管理辦法等有關(guān)法律規定。加強業(yè)務(wù)學(xué)習，能夠對所銷(xiāo)售藥品用途、用法用量、劑型、禁忌等。

　　3、采購、銷(xiāo)售人員認真學(xué)習“醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理辦法”規定，堅決做到不向無(wú)“療器械經(jīng)營(yíng)許可證醫”或“醫療器械生產(chǎn)許可證”，無(wú)執照、許可證的醫療機構購進(jìn)或銷(xiāo)售醫療器械，建立并實(shí)施質(zhì)量跟蹤及不良反應的報損制度，做好記錄。

　　3醫療器械銷(xiāo)售人員崗位職責

　　一、認真學(xué)習執行《醫療器械監督管理條例》等有關(guān)條例，規范銷(xiāo)售工作行為。

　　二、嚴格選擇銷(xiāo)售對象，不允許將醫療器械銷(xiāo)售給無(wú)合法證照的或證照不全的經(jīng)營(yíng)單位或無(wú)《醫療機構執業(yè)許可證》的醫療單位，防止醫療器械流向非法經(jīng)營(yíng)單位。

　　三、了解本公司庫存醫療器械的質(zhì)量、數量情況，正確向用戶(hù)介紹醫療器械的用法和性能，不得虛假夸大和誤導用戶(hù)，醫療器械營(yíng)銷(xiāo)宣傳應嚴格執行國家有關(guān)廣告管理的法律法規，宣傳的內容必須以國家醫療器械監督管理部門(mén)批準的醫療器械使用說(shuō)明書(shū)為準。

　　四、銷(xiāo)售醫療器械應開(kāi)具合法票據，做到票、帳、貨相符。銷(xiāo)售票據應按規定保存，建立醫療器械銷(xiāo)售記錄，記載醫療器械的銷(xiāo)售日期、品名、規格型號、批號（生產(chǎn)批號、滅菌批號）、有效期、生產(chǎn)單位、購貨單位、單價(jià)、數量等項內容。銷(xiāo)售記錄應保存到有效期滿(mǎn)后二年或保質(zhì)期滿(mǎn)后二年。

　　五、對效期較近，庫存較長(cháng)的合格產(chǎn)品，要積極推銷(xiāo)，避免損失。

　　六、定期征詢(xún)和反饋用戶(hù)對醫療器械質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的評價(jià)意見(jiàn)，做好用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)工作，配合有關(guān)人員處理客戶(hù)的查詢(xún)意見(jiàn)，為質(zhì)量改進(jìn)提供市場(chǎng)質(zhì)量動(dòng)態(tài)信息。

　　4醫療器械項目銷(xiāo)售總監崗位職責

　　1、熟悉相關(guān)的`醫療器械銷(xiāo)售規則

　　2、負責產(chǎn)品指標的達成

　　3、銷(xiāo)售政策的實(shí)施

　　4、銷(xiāo)售管理

　　5、各地物價(jià)及收費項目確定或補辦

　　6、負責該項目的推廣

　　7、負責隊伍的管理

　　8、樹(shù)立專(zhuān)家的推廣和維護

　　9、招標統籌

　　10、產(chǎn)品策劃

　　11、與原分銷(xiāo)商交接

　　12、市場(chǎng)問(wèn)題的處理

　　13、大客戶(hù)的拜訪(fǎng)

　　14、人員的培訓

　　15、費用控制

　　16、銷(xiāo)售人員配置

　　17、客戶(hù)資料及銷(xiāo)售數據管理

　　18、與原醫院代理商溝通匯總建議

　　19、召開(kāi)會(huì )議

　　20、醫院代理協(xié)議

　　醫療器械銷(xiāo)售工作描述 3

　　崗位職責：

　　1、根據公司年度銷(xiāo)售目標，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、負責區域內目標分解，經(jīng)銷(xiāo)商規劃，市場(chǎng)支持計劃；

　　3、負責收集、分析與整理目標市場(chǎng)行業(yè)與產(chǎn)品相關(guān)信息；

　　4、負責所屬區域市場(chǎng)的關(guān)系維護，建立良好的重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系；

　　5、負責收集、整理所屬區域相關(guān)信息，挖掘潛在客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；

　　6、積極配合市場(chǎng)部工作，負責學(xué)術(shù)會(huì )議及產(chǎn)品推廣活動(dòng)的計劃、組織、實(shí)施與協(xié)調工作；

　　7、根據銷(xiāo)售合同要求，負責銷(xiāo)售應收賬款的`回款工作；

　　8、日常團隊管理工作，指導及幫助下屬達成目標；

　　9、負責區域經(jīng)銷(xiāo)商篩選、簽約及管理工作；

　　10、完成領(lǐng)導交辦的其它事項。

　　任職要求：

　　1、 4年以上骨科耗材銷(xiāo)售經(jīng)驗；

　　2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，臨床醫學(xué)、中醫骨傷科學(xué)、中西醫結合等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　3、有獨立思考及獨立解決日常問(wèn)題的能力；

　　4、一年以上骨科高值耗材銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　5、表達及溝通能力強，具有服務(wù)精神。

　　6、誠信，勤奮，有強烈欲望改變現狀；

　　醫療器械銷(xiāo)售工作描述 4

　　主要職責

　　1、維護、拓展并開(kāi)發(fā)新的區域性市場(chǎng)，完成或超額完成季度銷(xiāo)售指標

　　2、按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，建立、搜集并及時(shí)更新客戶(hù)資料

　　3、了解并掌握產(chǎn)品在負責區域的狀況及競爭對手的市場(chǎng)狀況，對產(chǎn)品銷(xiāo)售策略提出適當建議和評估

　　4、經(jīng)銷(xiāo)渠道的建立與維護

　　5、通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能及專(zhuān)業(yè)知識，提供醫生客戶(hù)產(chǎn)品使用知識和方案，具備培訓經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品知識的.能力，樹(shù)立公司和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)形象

　　6、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商管理庫存量及訂單

　　7、參加并能完成公司要求的各項培訓，每次培訓都能通過(guò)相應的及格線(xiàn)要求

　　8、掌握所負責區域產(chǎn)品招標和價(jià)格備案的有關(guān)信息，跟蹤負責產(chǎn)品的投標進(jìn)展并及時(shí)反饋給公司管理層。

　　experience工作經(jīng)驗

　　1、 3至5年的銷(xiāo)售與管理經(jīng)驗相關(guān)醫療器械及院外護理產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識及從業(yè)經(jīng)驗

　　2、具有管理代理商的經(jīng)驗與能力

　　other qualifications（physical，visual etc、）其他要求

　　1、誠實(shí)、守信有良好的中英文溝通能力

　　2、有較強的溝通及人際交往能力，有團隊精神，具有主動(dòng)性，優(yōu)秀的組織協(xié)調能力

　　3、具有較強的分析能力及有效解決問(wèn)題的能力

　　4、能熟練使用office辦公軟件

　　醫療器械銷(xiāo)售工作描述 5

　　崗位職責：

　　1、負責區域內代理商開(kāi)發(fā)及管理；

　　2、負責區域內公司產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售工作；

　　3、負責區域內專(zhuān)家關(guān)系發(fā)展與維護、臨床應用、學(xué)術(shù)推廣等；

　　4、負責同行業(yè)市場(chǎng)信息的收集和反饋；

　　5、負責區域內銷(xiāo)售團隊建設與管理工作。

　　職位要求：

　　1、年齡小于35歲；

　　2、醫學(xué)、生物醫療電子或者營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　3、具有較強的`市場(chǎng)開(kāi)拓能力、調研分析能力；

　　4、具有優(yōu)秀的表達能力、較強的溝通協(xié)調能力和判斷力；

　　5、正直、熱情，有責任心、上進(jìn)心，熱愛(ài)學(xué)習；

　　6、能夠自我激勵，有團隊合作精神，能夠領(lǐng)導團隊達成目標；

　　7、本科以上學(xué)歷（臨床醫學(xué)專(zhuān)業(yè)或具備麻醉、急救類(lèi)醫療設備資深銷(xiāo)售經(jīng)驗者可放寬到大專(zhuān)以上學(xué)歷）；

　　8、兩年以上醫療設備、耗材銷(xiāo)售經(jīng)驗，臨床醫學(xué)專(zhuān)業(yè)人士可適當放寬。

　　醫療器械銷(xiāo)售工作描述 6

　　職責描述：

　　1、拜訪(fǎng)目標客戶(hù)和醫院，能夠熟練的介紹產(chǎn)品，了解客戶(hù)需求、樣品試用等，熟悉醫院入院流程，協(xié)調辦理產(chǎn)品入院等相關(guān)工作；

　　2、根據上級安排，負責區域醫院產(chǎn)品推廣、臨床會(huì )議，代理商管理及臨床重點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)，并與經(jīng)銷(xiāo)商團隊緊密合作，傳遞公司的戰略意圖；

　　3、及時(shí)了解競爭對手在相關(guān)醫院的`銷(xiāo)售情況，包括銷(xiāo)售策略，與kol的關(guān)系，產(chǎn)品質(zhì)量反饋等；

　　4、配合、組織和實(shí)施相應的市場(chǎng)推廣活動(dòng)；

　　5、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　任職要求：

　　1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，醫學(xué)專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，三年以上醫療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗和具有客戶(hù)資源者優(yōu)先；

　　2、有良好團隊精神，較強的執行能力，對工作安排認真執行；

　　3、良好的溝通能力，可以與醫生，代理商和上級主管進(jìn)行很好的溝通；

　　4、學(xué)習能力強，能夠快速的提高專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售技巧等；

　　5、有創(chuàng )業(yè)精神，愿意投身到公司事業(yè)中，參與過(guò)團隊從0—1建設，有過(guò)陪伴初創(chuàng )公司一同成長(cháng)經(jīng)歷。

　　6、抗壓性強，能適應一定出差。

　　醫療器械銷(xiāo)售工作描述 7

　　崗位職責：

　　1、負責所轄區域內公司產(chǎn)品的招商管理工作，根據年度銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行月度分解，按照計劃完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、學(xué)習并且熟練掌握公司產(chǎn)品知識，能組織開(kāi)展學(xué)術(shù)會(huì )議；

　　3、負責區域客戶(hù)的.開(kāi)發(fā)與維護，與客戶(hù)建立良好溝通；

　　4、收集市場(chǎng)信息，提供產(chǎn)品的市場(chǎng)調研報告；

　　5、日常規章制度踐行，完成周報、月度、年度總結及計劃等工作。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷；

　　2、3—5年大型企業(yè)藥品招商經(jīng)驗，有心腦血管藥品招商經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　3、3—5年大型器械設備的招商經(jīng)驗，優(yōu)先考慮；

　　4、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力，具有親和力；

　　5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識；

　　6、具有強烈的責任心，能承受工作壓力；

　　7、充分了解醫療器械設備或高值耗材市場(chǎng)，有醫療器械企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，業(yè)績(jì)突出者優(yōu)先。

　　醫療器械銷(xiāo)售工作描述 8

　　職責描述：

　　1、區域醫院定期拜訪(fǎng)，尋求客戶(hù)意向，跟蹤意向，直到成單；

　　2、已完成銷(xiāo)售醫院客戶(hù)關(guān)系維護，保證耗材上量，增加客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　3、負責區域客戶(hù)設備保修，完成檢測，處理，協(xié)助客戶(hù)完成維修，投訴等工作；

　　4、負責區域的`各類(lèi)學(xué)術(shù)展會(huì )的會(huì )務(wù)工作；

　　5、負責招投標工作，以及后期裝機，培訓，跟臺等；

　　6、領(lǐng)導安排的其他工作；

　　任職要求：

　　1、3—5年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗；

　　2、大專(zhuān)以上學(xué)歷，臨床醫學(xué)及其相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮；

　　3、具有一定銷(xiāo)售技巧及同行業(yè)工作經(jīng)驗，有一定資源更佳；

　　4、具有開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的能力和潛力，能吃苦耐勞，有奉獻精神；

　　5、誠實(shí)、正直，忠誠度高、具有較強的團隊意識及服務(wù)意識；

　　醫療器械銷(xiāo)售工作描述 9

　　崗位職責:

　　1、承擔轄區內新品銷(xiāo)售任務(wù)指標、客戶(hù)開(kāi)發(fā)指標;

　　2、根據銷(xiāo)售部各省份工作計劃,開(kāi)展分管地區產(chǎn)品推廣、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、樣板點(diǎn)建設;

　　3、負責轄區內代理商及客戶(hù)產(chǎn)品知識、市場(chǎng)政策培訓工作;

　　4、負責產(chǎn)品臨床服務(wù)工作,收集臨床信息,為產(chǎn)品升級換代提供數據支持;

　　5、協(xié)助處理產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及售后服務(wù)工作,向客戶(hù)提供技術(shù)支持服務(wù);

　　6、負責醫院信息、競爭對手信息收集、產(chǎn)品調研等工作;

　　7、其他臨時(shí)工作

　　任職要求:

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,醫學(xué)專(zhuān)業(yè)

　　2、3年以上醫療器械行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗;

　　3、性格外向,溝通、協(xié)調能力強;

　　4、熱愛(ài)市場(chǎng)工作,喜歡挑戰;

　　5、能適應出差

　　醫療器械銷(xiāo)售工作描述 10

　　崗位職責

　　1、銷(xiāo)售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃；

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度；

　　3、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4、負責組織的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標；

　　6、分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)；

　　7、訪(fǎng)問(wèn)和激勵特許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

　　任職資格

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷；

　　2、2年以上醫療行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗；

　　3、出色的.市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營(yíng)銷(xiāo)知識和技能；

　　4、具備一定的管理領(lǐng)導能力和溝通協(xié)調能力。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：不限

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1年經(jīng)驗

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