瓷磚年終工作總結
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，因此好好準備一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編精心整理的瓷磚年終工作總結 ，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
瓷磚年終工作總結 1
在繁忙的工作之中，不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年。
回顧20xx，是xx磁磚旗艦店發(fā)展的一年，其間既有收獲，也有辛酸；在xxx分公司的領(lǐng)導下及東營(yíng)聯(lián)絡(luò )處劉建興主任的關(guān)心和支持下，xxx磁磚取得了很大的收獲！
展望20xx，我們xxx人將一鼓作氣，敢于當先，在新的一年里，新的起點(diǎn)上，與時(shí)俱進(jìn)，積極投入到競爭激烈的市場(chǎng)熱潮之中，為諾貝爾磁磚20xx年的豐碩收獲且更上一層樓而努力！拼搏！
根據分公司20xx年度xx地區銷(xiāo)售任務(wù)及20xx年度的渠道策略做出以下銷(xiāo)售計劃：
一、市場(chǎng)分析：隨著(zhù)國家經(jīng)濟發(fā)展的不斷深入，20xx年xx市區及周邊居住
環(huán)境改變日新月異，不斷推陳出新，新建樓盤(pán)及高檔社區也在夜以繼日不斷追趕工期，為改善廣大居民的生活水平和居住環(huán)境提供了極大地便利。根據市場(chǎng)調查及分析，20xx年預計交房樓盤(pán)為：xxx（高層）、xxx廣場(chǎng)（高層）、xx（別墅）、xxx（高層和多層）、xxx（復式和雙拼）、xxx（高層）、xxx（別墅）、xxxx（別墅）等。20xx年預計交房樓盤(pán)為：xxx（別墅）、xxx（高層）、xxx（別墅）等�？v觀(guān)市場(chǎng)行情，市場(chǎng)形勢固然美好，但市場(chǎng)綜合競爭趨勢愈演愈烈，你方唱罷我登場(chǎng)，惡性，低價(jià)競爭層出不窮，在堅持磁磚品質(zhì)優(yōu)良，“創(chuàng )享生活之美”的同時(shí)要積極調整營(yíng)銷(xiāo)策略，積極投入市場(chǎng)競爭之中。
二、銷(xiāo)售計劃
根據20xx年度銷(xiāo)售任務(wù)，制定銷(xiāo)售計劃，主抓以下工作：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據分公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)任務(wù)，根據市場(chǎng)情況進(jìn)行分解，分解到每月、每周、每日，以每月每周每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在完成任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行），此項工作不分淡旺季，時(shí)時(shí)主抓，強勢推進(jìn)。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
�、俅黉N(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行主要集中在20xx年x月xx日—20xx年xx月xx日，期間抓住3·15，5·1，8·1，9·10，10·1等法定節日經(jīng)濟，制造熱點(diǎn)、創(chuàng )造賣(mài)點(diǎn)，引領(lǐng)消費，并借機各種時(shí)事新聞熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )造諾貝爾磁磚新的增長(cháng)點(diǎn)，占盡先機，搶占終端賣(mài)場(chǎng)。
�、趪栏駡绦蟹止镜拇黉N(xiāo)活動(dòng)規定，屆時(shí)將根據東營(yíng)地區市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售策略，靈活策劃一些促銷(xiāo)活動(dòng)，主題思路以“避其優(yōu)勢，攻其劣勢”為方針，根據公司產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
�、蹖τ诖黉N(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行，實(shí)行各司其職，各負其責，跟蹤并落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)的執行過(guò)程。
三、團隊建設與渠道管理
1、團隊建設：20xx年，對于新員工繼續進(jìn)行系統的強化培訓，包括企業(yè)與品牌。陶瓷生產(chǎn)工藝知識，積極的職業(yè)心態(tài)等，本著(zhù)“強品牌、強產(chǎn)品、強渠道、強團隊”四強人才戰略政策，培養一支能戰、善戰、會(huì )戰的狼性之團隊。
2、渠道管理：xx磁磚銷(xiāo)售中心營(yíng)銷(xiāo)渠道分為：門(mén)市部、小區推廣部、家裝部、工程部。
�、匍T(mén)市部：以xx座家居，xx磁磚旗艦店為店面，各展廳配備導購員xx名，店長(cháng)x名，主要負責店面銷(xiāo)售、人員培訓、衛生、考勤等業(yè)務(wù)，對于門(mén)市部導購人員實(shí)行量化考核機制，并進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
�、谛^推廣部：小區推廣是目前渠道轉型的一個(gè)鮮明“亮點(diǎn)”，20xx年由于人員緊缺，小區開(kāi)展不夠全面，小區內客戶(hù)需求集中，可有機會(huì )組織團購，若宣傳造勢得當，可快速切入目標群體的生活，所以是各商家的必爭之地，因此小區推廣作為20xx年的重點(diǎn)來(lái)抓。
�、�、小區推廣部組織架構：業(yè)務(wù)經(jīng)理x名，業(yè)務(wù)員x名組成，以市場(chǎng)為導向，以組為單位，分頭進(jìn)行。
�、�、明確業(yè)務(wù)經(jīng)理及各業(yè)務(wù)人員的崗位職責，建立完善部門(mén)管理制度。
�、�、小區推廣部業(yè)務(wù)人員必須實(shí)施過(guò)程管理，通過(guò)“三會(huì )制度”，即早會(huì )、周會(huì )、月會(huì )。隨時(shí)了解各小組業(yè)務(wù)進(jìn)展狀況、疑難問(wèn)題以及準客戶(hù)要求等，便于及時(shí)找出更好的辦法和確定下一步的工作方向
�、�、對于xx地區的.小區、樓盤(pán)進(jìn)行全面普查，了解各個(gè)樓盤(pán)的價(jià)位、定位、戶(hù)型、戶(hù)數，配套、開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司、開(kāi)盤(pán)日期、預計裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競爭對手等登記在冊。
�、�、進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)，評估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式。進(jìn)駐方式可選擇：?jiǎn)为氝M(jìn)駐、異業(yè)聯(lián)盟、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐等方式進(jìn)行。
�、�、展開(kāi)入戶(hù)拜訪(fǎng)，尋找客戶(hù)資源：小區未裝修和正在裝修的業(yè)主包工頭已在公司建檔或未建檔的裝修公司，裝飾游擊隊非陶瓷類(lèi)的建材供應商同小區關(guān)系密切的新聞媒體小區樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商物業(yè)管理部
�、�、小區團購：小區推廣受地域和資源限制，無(wú)法將產(chǎn)品品牌優(yōu)勢完全展示給業(yè)主，致使小區現場(chǎng)成交量較小，所以在通常情況下，小區推廣渠道可借助團購活動(dòng)，邀請小區業(yè)主集中至各門(mén)店進(jìn)行現場(chǎng)采購。
�、�、小區推廣宣傳方式：在小區做廣告是關(guān)系到在該小區推廣有沒(méi)有成效的關(guān)鍵所在，小區廣告直接面對小區的廣大業(yè)主，對廣大業(yè)主的購買(mǎi)欲望起到了刺激作用。
在小區內外主要位置懸掛大型的噴繪廣告，宣傳xx磁磚的品牌形象，優(yōu)惠政策，服務(wù)承諾等。
瓷磚年終工作總結 2
一、工作概述
本年度，我在擔任瓷磚銷(xiāo)售專(zhuān)員一職，負責瓷磚產(chǎn)品的銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣工作。通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調研和精準的銷(xiāo)售策略，我迅速提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并取得了一系列令人驕傲的成就。下面將從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、市場(chǎng)推廣和團隊建設三個(gè)方面，對本年度的工作進(jìn)行總結。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
通過(guò)持續的市場(chǎng)調研和深入了解客戶(hù)需求，我針對不同客戶(hù)提出了個(gè)性化的產(chǎn)品解決方案，有效地提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我與客戶(hù)保持密切的溝通合作，通過(guò)卓越的銷(xiāo)售技巧和良好的服務(wù)態(tài)度，贏(yíng)得了客戶(hù)的高度認可。
在本年度的瓷磚銷(xiāo)售中，我成功地達成了銷(xiāo)售目標，并超額完成了訂貨量。通過(guò)與客戶(hù)的合作，我積極推動(dòng)了的銷(xiāo)售增長(cháng)，為帶來(lái)了可觀(guān)的經(jīng)濟效益。同時(shí)，我還通過(guò)定期的跟進(jìn)及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題，提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度，并獲得了多家客戶(hù)的長(cháng)期合作。
三、市場(chǎng)推廣
為了提高的市場(chǎng)知名度和產(chǎn)品影響力，我積極參與了本年度的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。我通過(guò)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手情況，制定出了切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣策略。我與相關(guān)部門(mén)密切溝通協(xié)作，有效地組織了一系列的`促銷(xiāo)活動(dòng)，并取得了良好的效果。
此外，我還利用社交媒體平臺、行業(yè)展覽等渠道，積極宣傳產(chǎn)品，并與潛在客戶(hù)建立了長(cháng)期的合作關(guān)系。通過(guò)個(gè)人的努力，的品牌認知度和市場(chǎng)份額得到了明顯的提升，為創(chuàng )造了更多的商機。
四、團隊建設
作為銷(xiāo)售團隊的一員，我積極參與團隊活動(dòng)，與同事密切合作。我愿意分享自己的經(jīng)驗和知識，提供幫助和支持給其他團隊成員。我注重和同事之間的良好溝通，共同解決團隊工作中的問(wèn)題，并達成共識。
在團隊建設方面，我還參與了一些培訓課程，提升自身業(yè)務(wù)能力和團隊協(xié)作能力。通過(guò)這些培訓，我能更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有效地帶動(dòng)團隊的整體業(yè)績(jì)提升。
五、展望未來(lái)
通過(guò)本年度的工作，我對瓷磚行業(yè)有了更深入的了解，并具備了更豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和市場(chǎng)推廣能力。然而，我深知自己還有不足之處，將在今后的工作中不斷努力提升自己的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。
未來(lái)，我將進(jìn)一步加強與客戶(hù)的溝通合作，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提高銷(xiāo)售轉化率。同時(shí)，我也將繼續關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入分析客戶(hù)需求，為提供更有競爭力的產(chǎn)品解決方案。此外，我還將注重團隊建設，加強與團隊成員的協(xié)作，共同實(shí)現更高水平的業(yè)績(jì)。
六、總結
通過(guò)本年度的工作總結，我深刻認識到努力和付出帶來(lái)的回報。通過(guò)持續的市場(chǎng)調研、精準的銷(xiāo)售策略和卓越的服務(wù)態(tài)度，我完成了的銷(xiāo)售目標，并為帶來(lái)了可觀(guān)的經(jīng)濟效益。我相信，在今后的工作中，我將繼續發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為創(chuàng )造更大的價(jià)值。
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