有關(guān)工程師年終總結
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它可以促使我們思考，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編精心整理的有關(guān)工程師年終總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
有關(guān)工程師年終總結1
20xx年2月至20xx年1月期間，我作為客戶(hù)工程師，負責本公司華北區單元一的20xx年度銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，主要面對北醫系統、首醫系統及東三省區域內的客戶(hù)，進(jìn)行公司產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)的銷(xiāo)售并及時(shí)催繳回款。在過(guò)去的一年里，本區域內累計實(shí)現銷(xiāo)售回款×××萬(wàn)（截止20xx年xx月）基本完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)�，F對過(guò)去一年的工作業(yè)績(jì)獲得成因、不足之處、及對公司的建議簡(jiǎn)要分析總結如下。
之所以取得如上業(yè)績(jì)，主要原因如下：
一、老客戶(hù)的鼎力支持及前任同事打下的良好基礎是我今年業(yè)績(jì)相對較好的原因之一。老客戶(hù)推薦的新客戶(hù)相對容易成單，不僅成單效率高，而且回款及時(shí)，同時(shí)有助于擴大公司產(chǎn)品的品牌效應。所以，在維護老客戶(hù)關(guān)系，鞏固前任同事打下的市場(chǎng)基礎方面，我做了較大努力，也贏(yíng)得了客戶(hù)的信任，促成了很多老客戶(hù)新訂單以及客戶(hù)推薦的訂單。這是業(yè)績(jì)取得的主要原因之一，也是下一年度應該持續關(guān)注的工作策略之一。
二、xx年簽訂的genecard客戶(hù)的回款，占據總回款一定比例，促成我基本完成銷(xiāo)售指標。正是由于去年的有效積累，也促成了我今年業(yè)績(jì)的提升。這部分業(yè)績(jì)取得令人欣慰，但同時(shí)也預示著(zhù)下一年度我需要簽訂更多的合同，才能緩解目前應收款不足的尷尬局面。每一年度的銷(xiāo)售工作都是由延續性的，希望在未來(lái)的一年能注重工作的延續性，保持一貫良好的工作態(tài)度及作風(fēng)。
三、良好的工作習慣是個(gè)人業(yè)績(jì)穩定提升、應收款即時(shí)到帳的主要原因。在過(guò)去的一年里，個(gè)人養成了每日拜訪(fǎng)客戶(hù)，及時(shí)處理郵件，工作不拖拉、確保今日事今日畢，以及良好的自我管理習慣。正是這些良好工作習慣的養成，加上積極進(jìn)取的工作態(tài)度，促成了我在工作中業(yè)績(jì)的提升，也是有別于他人的自身特點(diǎn)。積極的努力在未來(lái)一年需繼續保持。
在過(guò)去的一年里，個(gè)人也有工作不到位，自認為不足可以進(jìn)一步改進(jìn)之處，總結如下：
一、對一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的培訓管理不到位，沒(méi)有給予他們過(guò)多的單獨或集中培訓，沒(méi)有有效調動(dòng)個(gè)別業(yè)務(wù)員的積極性，長(cháng)此以往勢必影響下一年度的工作業(yè)績(jì)。今后應在這方面注重改進(jìn)。
二、外省市區域內的銷(xiāo)售渠道工作沒(méi)有進(jìn)展。一個(gè)人的精力、時(shí)間畢竟是有限的，北京市以外區域的市場(chǎng)拓展，還應從銷(xiāo)售渠道角度加以改進(jìn)。力爭下一年度發(fā)展更多帶來(lái)穩定收益的產(chǎn)品代理公司，并想法設法調動(dòng)代理商的積極性。
三、大客戶(hù)開(kāi)拓不得力，個(gè)別產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢。在這一年度的銷(xiāo)售中，本區域內的大客戶(hù)及genecard、hcs客戶(hù)成單數量有限。究其原因，有來(lái)自公司支持方面的，當然也存在個(gè)人的'不足之處。主要需要提升自己的業(yè)務(wù)水平，只有掌握更多的科研信息，提供更多的技術(shù)支持，才能更好地解決客戶(hù)需求，面對大客戶(hù)才有更多的談資和簽約資本。這是未來(lái)業(yè)績(jì)能否提升的關(guān)鍵，是急需解決的問(wèn)題之一。
個(gè)人在銷(xiāo)售崗位為公司服役近兩年時(shí)間，積累了一定的經(jīng)驗，同時(shí)也意識到公司存在的一些潛在問(wèn)題，現以個(gè)人觀(guān)點(diǎn)提出供若干建議如下。
一、銷(xiāo)售團隊后備力量?jì)�。由于一線(xiàn)業(yè)務(wù)員，缺少洽談合同的實(shí)踐以及持續、系統的培訓，致使他們對公司產(chǎn)品及服務(wù)理解有限，尚無(wú)法獨立高效促成合同，一旦有客戶(hù)工程師離崗，區域業(yè)績(jì)必然收到較大影響，勢必影響公司的持續發(fā)展。此外，由于缺少銷(xiāo)售提成的刺激，看不到可上升空間，一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度也將受到影響，甚至可能影響團隊的協(xié)作。建議適當分出區域讓較優(yōu)秀的一線(xiàn)業(yè)務(wù)員獨立承擔銷(xiāo)售任務(wù)，以便選拔人才，儲備后備力量。
二、重視客戶(hù)工程師意見(jiàn)。公司有良好的運作原則，但是有些條條框框影響了潛在的客戶(hù)簽單，比如克隆購買(mǎi)要款到啟動(dòng)等等。建議公司在制定運作原則時(shí)，能更多的傾聽(tīng)客戶(hù)工程師的意見(jiàn)，并賦予其一定權力。因為，客戶(hù)工程師是直面客戶(hù)的，切實(shí)了解客戶(hù)需求，知曉哪些原則可能影響潛在的公司利益。此外，由于公司尚未設立市場(chǎng)部，客戶(hù)工程師這個(gè)崗位自然是公司的眼睛和耳朵，如果他們的意見(jiàn)得不到重視，或者長(cháng)期妥協(xié)無(wú)意愿提出意見(jiàn)，勢必會(huì )影響公司的未來(lái)發(fā)展。
三、提升技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。我們是一家面向生物醫學(xué)等科研用戶(hù)的技術(shù)服務(wù)型公司，在生命科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域日新月異，市場(chǎng)競爭日趨激烈的今天，只有不斷提高自身的科研技術(shù)水平，提升服務(wù)質(zhì)量才能更多的搶占市場(chǎng)，贏(yíng)得客戶(hù)的良好口碑。在當前產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有更多浮動(dòng)空間的前提下，建議從擴大科研產(chǎn)品及服務(wù)的覆蓋領(lǐng)域，縮短技術(shù)服務(wù)時(shí)間，提高售后處理方面著(zhù)力下功夫，以求獲得更多的客戶(hù)群體，擴大本公司的影響力。 以上是對過(guò)去一年個(gè)人工作的總結回顧及對公司發(fā)展的個(gè)人建議，希望得到上級領(lǐng)導的關(guān)注和指導，并給予意見(jiàn)和期望。
有關(guān)工程師年終總結2
日子稍瞬即逝，一年轉眼20xx年即將過(guò)去。有與其它部門(mén)協(xié)同完成生產(chǎn)計劃的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。為了更好的完成現有工作和更好的接受新的挑戰，必須不斷總結并強化自己。具體總結如下：
一、立足崗位，干好本職工作
1、熟悉崗位工藝流程，設備、產(chǎn)品故障現象和解決方法
首先自己要明確自己的崗位性質(zhì)，在崗位上自己要干些什么，在崗位上會(huì )碰到什么情況，該怎么處理。這些在領(lǐng)導和同事的幫助下，我很快就熟練起來(lái)，對崗位的工藝流程，設備、產(chǎn)品故障現象和處理方法都有了一個(gè)清晰的了解和思路。
2、熟練掌握崗位軟件的操作
為了下一步能更好的培訓同事，完善工作打下了良好的基礎。熟練掌握各種軟件的操作和注意事項，完成自己的各項任務(wù)。對自己高標準，嚴要求，只有這樣才能更好的工作。
二、緊跟領(lǐng)導，配合同事，確保工作順暢有力進(jìn)行
在實(shí)際工作中，聽(tīng)從領(lǐng)導的工作安排，很好的完成賦予的各項任務(wù)，在工作過(guò)程中自己得到充分的歷練，加強自己各方面的能力，經(jīng)驗也得到了不斷的積累，只有這樣才能為公司更好的服務(wù)。我們崗位與許多周邊崗位相聯(lián)系，所以與同事保持好關(guān)系就成了工作的一種保障。在與其他崗位進(jìn)行聯(lián)系交流時(shí)，做到平靜，口齒清晰，用詞準確，勇于承擔責任。自己多做點(diǎn)，讓同事方便點(diǎn)，創(chuàng )造一個(gè)良好的工作氛圍。
三、以后堅持學(xué)習，尋找弱項，不斷充實(shí)自己
不斷學(xué)習，不斷請教，不斷與同事們互相交流探討崗位上的問(wèn)題。甚至可以學(xué)習周邊崗位的工藝流程，慢慢使自己的崗位知識更加充實(shí)。
四、總結
在過(guò)去的一年里我雖然努力的完成了自己應該做的事，也完成的不錯，但是其間也顯露出了我的不足之處，而且有點(diǎn)致命，雖在慢慢的改進(jìn)，可是效果不是很明顯。在新的.一年里，在完成本職工作的同時(shí)，學(xué)習好相關(guān)的知識與技能，改掉自的不良習慣，用心的去做每一件事，多虛心求教，多積累經(jīng)驗，只有相互交換意見(jiàn)，才能取得進(jìn)步，更好的了解公司的產(chǎn)品以及其性能。更要全面的了解自己，知道自己的的缺點(diǎn)在哪里，怎樣的去克服，優(yōu)點(diǎn)在什么地方，怎樣去發(fā)揮，這些都需要去做一個(gè)結論。將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。
有關(guān)工程師年終總結3
回眸即將過(guò)去的20xx年，進(jìn)入xxx公司已經(jīng)有將近半年的時(shí)間，靜思往事清晰再現。在公司和部門(mén)領(lǐng)導的強有力的指導以及關(guān)心支持下，在公司和部門(mén)充滿(mǎn)和諧協(xié)作氛圍的工作環(huán)境中，同時(shí)自己不懈的努力追求上進(jìn)的心態(tài)，很好的完成了各項工作任務(wù)，很好的履行崗位職責，讓我在工作、生活和友情方面收獲豐碩的成績(jì)、喜悅和快樂(lè )，也發(fā)現了自身存在諸多缺陷不足之處�，F將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結：
一、年度工作情況
1、熟悉公司各項規章制度
進(jìn)入公司項目工程部工作過(guò)程中，較快的融入這個(gè)團隊，掌握公司的各項規章制度和企業(yè)文化，熟悉部門(mén)管理制度。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入SFSFSF這個(gè)團隊感到幸運，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，工作中敢于承擔責任，擁有認真負責的精神，具備一定的組織協(xié)調能力，能夠理論聯(lián)系實(shí)際的開(kāi)展工作，敢于創(chuàng )新，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、項目工程管理
任職工程部土建工程師，具體分工負責AAAAA小區項目二標。主要任務(wù)是明確項目組織管理體系，確定項目管理的目的任務(wù)，確保工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度各項目標，加強施工過(guò)程控制，遵守項目管理工作程序，履行工程部土建工程師工作職責。 在公司領(lǐng)導、各部門(mén)的分工協(xié)作下，使得AAAAA小區項目工程施工得以順利開(kāi)展，工程管理通過(guò)部門(mén)工作例會(huì )，總結工程施工進(jìn)展情況以及需要解決的困難事項；參與每周監理列會(huì )，收集質(zhì)量、安全和進(jìn)度周報，聽(tīng)取施工方下步工作計劃安排，協(xié)調各項工作、解決日常施工中的矛盾。采取對監理公司的考核考評的方式，調動(dòng)監理的積極性和主動(dòng)性，充分發(fā)揮監理人員的施工過(guò)程和關(guān)鍵部位的監督作用。經(jīng)常深入施工現場(chǎng)檢查，加強工程部與施工方相互之間的溝通，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。
3、完成年度主要工程工作
�。�1）樁基工程
20xx.6.15二標樁基施工開(kāi)工。
20xx.8.10最后一批挖孔樁澆筑樁身砼。
20xx.8.31二標樁基檢測工作全部結束。
樁基工程總工期60日歷天，實(shí)際施工日期55天，累計完成設計挖孔樁1100根。樁基檢測由SS檢測和ZD檢測單位負責完成，檢測方法通過(guò)抽芯、動(dòng)測、聲測等方式，最終檢測結果均滿(mǎn)足合同要求。
20xx.9.17二標組織樁基工程竣工驗收，驗收達到合格標準。
�。�2）主體結構工程
20xx.7.12主體施工單位BBBB公司進(jìn)場(chǎng)踏勘，接洽項目工程相關(guān)資料，進(jìn)行主控點(diǎn)、高程測量復核。
20xx.7.26主體單位正式進(jìn)場(chǎng)施工臨建設施，開(kāi)始搭建板房宿舍、鋼筋加工區、木工加工棚，敷設臨時(shí)用電電纜和臨時(shí)給水管線(xiàn)。
20xx.8.7二標主體圖紙會(huì )審、設計交底會(huì )議在工程部會(huì )議室召開(kāi)舉行。
20xx.8.21二標主體工程質(zhì)量安全技術(shù)交底（省質(zhì)安站相關(guān)人員到場(chǎng)）。
20xx.8.13電梯井22#、35#棟開(kāi)始挖井坑土方，揭開(kāi)了主體結構工程施工的帷幕。
20xx.10.22 28#棟綁扎塔樓架空層墻柱鋼筋。主體上部結構開(kāi)始施工。
20xx.11.24日23#棟地下室頂板砼澆筑完，標志主體地下結構工程全部完成。
截止20xx.12.31日，二標項目工程主體結構平均完成至七層樓板面。實(shí)現了公司和部門(mén)確定的項目年終進(jìn)度目標。
�。�3）施工進(jìn)度控制管理方面
重點(diǎn)把握開(kāi)工、基礎及地下室完成、主體達到十一層、主體封頂等時(shí)間節點(diǎn)，嚴格執行施工進(jìn)度管理制度，在項目管理過(guò)程中主要做了以下工作：
�、俣酱俦ＷC施工人員數量
在開(kāi)工伊始，面對工程的主體施工單位人員投入不足的現狀，工程部多次在工程監理例會(huì )強調總體工程工期目標、工期節點(diǎn)和年終工程進(jìn)度目標，重點(diǎn)指出現場(chǎng)施工的鋼筋工、泥工、木工等重要人員嚴重不足，并督促施工單位及時(shí)補充人員。
�、谶M(jìn)度計劃的審核
工程開(kāi)工前，工程部要求施工單位根據現場(chǎng)條件、合同工期和各單位自身的機械、勞動(dòng)力等綜合實(shí)力編制詳細的施工進(jìn)度計劃，施工進(jìn)度計劃逐步細化分解，分為周計劃、月計劃、年度計劃。經(jīng)過(guò)審批后的進(jìn)度計劃作為施工進(jìn)度控制的依據。
�、圻M(jìn)度計劃實(shí)施的跟蹤檢查
單位工程的進(jìn)度計劃完成情況，在每周的工程監理例會(huì )中匯報，包括上周進(jìn)度完成情況和下周計劃安排，如出現進(jìn)度滯后的情況由施工單位提出滯后原因、可采取的補救措施。
�。�4）工程質(zhì)量控制情況
二標工程質(zhì)量控制總體較好，未出現較大的質(zhì)量問(wèn)題，在質(zhì)量管理上，我覺(jué)得并且一直遵循著(zhù)關(guān)注三個(gè)環(huán)節：確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預控方案，產(chǎn)品形成的過(guò)程控制，驗收控制。
�、購娀┕し劫|(zhì)量管理意識
重點(diǎn)強調本項目工程是省政府重點(diǎn)工程，未來(lái)銷(xiāo)售對象為省各級JGLFF人員，由省質(zhì)安站重點(diǎn)監督的項目工程。因此各主體單位必須高度負責，確保質(zhì)量達到合同目標要求。
控制施工質(zhì)量，就要提高管理人員的質(zhì)量意識，牢固樹(shù)立質(zhì)量第一、預控為主、為用戶(hù)服務(wù)的觀(guān)念。培養、提高現場(chǎng)管理人員的質(zhì)量規劃、目標管理、施工組織和技術(shù)指導、質(zhì)量檢查的能力，用嚴謹的科學(xué)態(tài)度和認真的工作作風(fēng)嚴格要求自己。
�、诮①|(zhì)量信息反饋系統
根據影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵節點(diǎn)、關(guān)鍵部位及重要影響因素，建立、完善質(zhì)量信息反饋系統，現場(chǎng)搜集、整理工程質(zhì)量安全問(wèn)題和處理措施，并及時(shí)記錄EAS系統，實(shí)行質(zhì)量安全動(dòng)態(tài)管理控制。
�、奂訌娰|(zhì)量檢查，做好過(guò)程控制
督促各項目部堅持施工過(guò)程中的“三檢”制度，要求現場(chǎng)各級質(zhì)量檢查員充分行使自己的職權，對施工中每道工序，每個(gè)部位進(jìn)行全面檢查、把關(guān)。監理專(zhuān)業(yè)工程師采用普查和關(guān)鍵過(guò)程旁站、巡視的`方法對施工質(zhì)量進(jìn)行監管，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系施工單位，組織專(zhuān)題會(huì )議、發(fā)工作聯(lián)系函、質(zhì)量安全通報，根據工程部制定質(zhì)量安全處罰條例進(jìn)行處罰等。例如20xx年10月9日針對施工單位在鋼筋施工重大質(zhì)量問(wèn)題組織召開(kāi)了現場(chǎng)專(zhuān)題會(huì )議，提出整頓處理措施。
同時(shí)建設投資方、房地產(chǎn)公司和監理單位每月組織質(zhì)量安全文明施工大檢查，通過(guò)各種各級檢查形式及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，督促施工單位提高質(zhì)量安全意識，加強規范質(zhì)量安全施工操作行為。
�、軋猿謽影逡分贫�
項目二標主體塔樓施工率先在28#棟、29#棟設立樣板區，施工操作中注重工序工藝、流程、模板支架等樣板化，及時(shí)總結經(jīng)驗、優(yōu)化、工藝的改進(jìn)和工序的標準化操作。其他各棟在分項工程開(kāi)始大面積施工前都要求按照樣板，統一操作要求，明確質(zhì)量目標，確保操作質(zhì)量，建立質(zhì)量責任制，明確具體任務(wù)、責任，責任到人，實(shí)行棟號月度工作質(zhì)量獎罰制度。
�、莓a(chǎn)品形成的過(guò)程控制
產(chǎn)品質(zhì)量會(huì )因施工班組技術(shù)工藝的良莠而存在不齊的偏差。在過(guò)程控制上，我們主要通過(guò)以下幾個(gè)管理方式來(lái)實(shí)現：首先，嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，公司提供主要材料品牌供應商給予選擇。其次，工程技術(shù)部和監理對進(jìn)場(chǎng)材料監督并現場(chǎng)取樣送檢。最后，要求施工方嚴格篩選班組，對不滿(mǎn)意的班組及時(shí)清理出場(chǎng)。
�、掾炇湛刂浦�，著(zhù)重抓二個(gè)層面的驗收：
第一層是要求施工單位完善質(zhì)保體系，嚴格執行自查、自檢、自驗三級驗收制度，強化工序報驗制度。
第二層是監理工程和工程技術(shù)部的驗收。實(shí)行監理工程師每道工序必檢，工程技術(shù)部土建工程師同步檢查或抽檢。
�。�5）安全與文明現場(chǎng)管理情況
1）根據本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過(guò)程中貫徹執行相關(guān)安全規程、生產(chǎn)條例和規定。
2）科學(xué)安排、合理調配使用施工場(chǎng)地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調關(guān)系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進(jìn)行施工。
3）配合建設投資方、房地產(chǎn)公司、工程部的安全生產(chǎn)各項檢查活動(dòng)，進(jìn)行對施工單位日常檢查交底工作，發(fā)現隱患及時(shí)整改處理。
4）時(shí)刻做到“三寶、四口、五臨邊”、現場(chǎng)文明施工、對工人的安全教育、排查安全隱患作為工作的重點(diǎn)，并嚴格審核安全實(shí)施方案和措施，為工程的順利進(jìn)行保駕護航。
二、存在的不足以及改進(jìn)措施
回想自己在公司工程技術(shù)部將近半年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，優(yōu)勢并不強，許多工作和經(jīng)驗還有不盡如意之處，更需要向同事和領(lǐng)導學(xué)習請教，總結起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、專(zhuān)業(yè)知識不全面
在工作的過(guò)程中，由于對其他專(zhuān)業(yè)比較陌生缺乏了解，即使是本專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識也存在不足，而工程管理是一門(mén)綜合的系統的學(xué)科，致使實(shí)際工作中不能全方位的處理問(wèn)題，在以后的工作中，我要主動(dòng)加強本專(zhuān)業(yè)技能，貫通了解熟悉相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，通過(guò)拓展知識面，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平，成為一專(zhuān)多能的復合型人才。
2、 缺乏計劃性和前瞻性
在工作過(guò)程中，由于缺乏計劃性和前瞻性，不能完全預估施單位可能在哪些方面會(huì )較多的出現問(wèn)題，使得對事情的發(fā)展缺乏掌控，處理起來(lái)較為被動(dòng)。
3、管理態(tài)度不夠堅決
施工單位在施工過(guò)程中存在一些質(zhì)量問(wèn)題，發(fā)現后只是要求及時(shí)彌補，幾乎未讓其返工停工，并且口頭警告下不為例不可再犯，寄希望施工單位知錯能改。由于態(tài)度上不夠堅決，造成了施工單位相同的質(zhì)量問(wèn)題反復的出現。因此必須糾正態(tài)度，對質(zhì)量問(wèn)題該返工的必須返工，該懲罰的必須懲罰到位，這既避免了問(wèn)題重復出現又減少了此后的工作量。
三、結語(yǔ)
總結過(guò)去，自己得到了公司和部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)照，順利的完成了各項工作任務(wù)；展望未來(lái)，自我必須不斷學(xué)習，加強鍛煉各方面的能力，在公司優(yōu)質(zhì)的平臺上持續進(jìn)步。
20xx年項目工程將繼續，工程質(zhì)量安全管理任重而道遠，如何優(yōu)質(zhì)、高效、按期、安全、文明地管理好公司的工程項目，是作為土建工程師該思考的課題，對于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰。
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