飼料年終工作總結（精選15篇）
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？下面是小編為大家整理的飼料年終工作總結，希望對大家有所幫助。
飼料年終工作總結1
一、做好業(yè)務(wù)員
如何做好業(yè)務(wù)員？首先要極度熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，要懂得自己的產(chǎn)品，在熟練掌握產(chǎn)品信息的同時(shí)也要有扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)知識。能夠有效地了解自己所在區域的預混料的銷(xiāo)售用量、飼料廠(chǎng)家、消費習慣等；再次要擁有良好形象，知社交禮儀，其一有利個(gè)人提升，方便交往應酬，其二有助于維護企業(yè)形象。
二、做好進(jìn)軍策略
1、做好市場(chǎng)調研：我們調查的區域主要面向農村，要了解當地的飼養習慣、使用的飼料品牌、用量、價(jià)位、品質(zhì)和引入渠道，客戶(hù)的飼養規模、類(lèi)型、結構等。
2、仔細分析，選定目標市場(chǎng)：通過(guò)市場(chǎng)調查尋找適合自己的市場(chǎng)，在掌握重要信息的情況下，對目標客戶(hù)實(shí)行重點(diǎn)“打擊”，同時(shí)遵行先易后難原則。
3、做好技術(shù)服務(wù)：技術(shù)指導與產(chǎn)品實(shí)際使用效果的現身說(shuō)法是最經(jīng)濟最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，這點(diǎn)我深有體會(huì )在我本隊飛虎隊的王輝平老師和揭印文老師的表現尤為明顯。
4、做好材料準備：在走訪(fǎng)客戶(hù)之前要把自己的材料準備好，這包括：名片、樣品書(shū)等。除要對自己的產(chǎn)品有深深的了解，還要對自己的材料要研究開(kāi)透，當客戶(hù)在翻閱自己材料是能夠做到詳細解說(shuō)。
5、其他注意事項：
�、賹ふ覞撛诳蛻�(hù)；
�、跐M(mǎn)足客戶(hù)的.要求（無(wú)理或過(guò)分要求除外）；
�、圩龊每蛻�(hù)回訪(fǎng)工作等。
三、深刻感悟
1、要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢(qián)；
2、要有職業(yè)道德，有信譽(yù)，講誠信；
3、要有良好口才，要說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)自己的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品有競爭力的質(zhì)量和價(jià)格外就看業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說(shuō)，怎樣讓自己的語(yǔ)言既有藝術(shù)性又有邏輯性；
4、具有顧客意識做好客戶(hù)的擋案和關(guān)系管理；
5、要有創(chuàng )新精神，要打開(kāi)自己的思路，利用自己獨特的方法打開(kāi)市場(chǎng)；
6、擁有好的心態(tài)，積極、主動(dòng)、空懷、雙贏(yíng)、包容、自信、行動(dòng)、學(xué)習、誠信等；
7、具備基本素質(zhì)，敏銳機智、數理能力、正確思考、持之以恒、積極進(jìn)取、雄心壯志、誠實(shí)正直、滿(mǎn)懷信心等；
最后感謝xx大給我一個(gè)鍛煉平臺，感謝領(lǐng)隊、隊長(cháng)及各位同仁的關(guān)心幫助。我相信我們的團隊是最優(yōu)秀的，希望我們都能同xx大這艘無(wú)謂戰艦長(cháng)空破浪，勇往直前。
飼料年終工作總結2
我是寧夏大田新天地精飼料廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)陳先榮，現在由我將精飼料廠(chǎng)20xx年做以下總結：
一、飼料廠(chǎng)成立以來(lái)主要做的事件有：
1、生產(chǎn)不同規格飼料90多噸，銷(xiāo)售了80多噸，完成公司下達的銷(xiāo)售目標。
2、11月16日在涇源縣召開(kāi)了產(chǎn)品推廣會(huì )；成功將產(chǎn)品對外做了宣傳，讓更多的養殖戶(hù)了解我們的產(chǎn)品。
3、在涇源縣各大養殖園區、養殖戶(hù)及各個(gè)活畜交易市場(chǎng)進(jìn)行了現場(chǎng)推廣。讓更多發(fā)展養殖業(yè)的朋友深入了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)安排技術(shù)人員通過(guò)現場(chǎng)講解、進(jìn)入到養殖戶(hù)家中對如何科學(xué)管理、科學(xué)喂養進(jìn)行現場(chǎng)指導，并對活畜容易出現的.一些疾病的預防與治療、對出現的活畜突發(fā)緊急疾病的應對措施做出了詳細的講解與培訓。
4、飼料廠(chǎng)主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為核心，質(zhì)量穩定是我們持續發(fā)展的保證，自投產(chǎn)以來(lái)一直圍繞“質(zhì)量”來(lái)展開(kāi)工作，嚴把質(zhì)量關(guān)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)更有效的控制成本。
二、存在不足的問(wèn)題：
1、產(chǎn)品宣傳力度不夠；
2、產(chǎn)品系列不夠多樣化，不夠全面；
3、產(chǎn)品不穩定還在不停的摸索之中；
4、對原材料市場(chǎng)缺乏調研，使采購工作有很大難度，采購原料選擇有很大的局限性，使我們沒(méi)有辦法選擇性采購；
5、銷(xiāo)售前對市場(chǎng)缺乏摸底調研，對同類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能缺乏了解；
6、安全生產(chǎn)方面還做的不夠；
以上是我對飼料廠(chǎng)的工作總結，如有不到之處，請各位領(lǐng)導及各位同仁予以指出，以便我們更好的發(fā)展。謝謝
飼料年終工作總結3
1.始終堅持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴大預混料的銷(xiāo)售量。
2.關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著(zhù)客戶(hù)做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對實(shí)現銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調換我到陜北市場(chǎng)。俗話(huà)說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰!因為陜北地勢的特殊性，同時(shí)自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶(hù)，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶(hù)，原來(lái)飼料最終的消費者是養豬戶(hù)，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道。
在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣，門(mén)店銷(xiāo)售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道有哪些好處呢?
�、僮咧变N(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道可以說(shuō)讓養殖戶(hù)的養殖成本最低。
�、陔x消費終端最近，最為方便養殖戶(hù)。
�、蹚娬{消費者愿意付出的價(jià)格和方便的購買(mǎi)點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿(mǎn)足。
�、軐τ诠竞弯N(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩定性強。
�、堇谂嘤艺\客戶(hù)，利于精耕細作。
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應該回訪(fǎng)，應該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下!
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的意識一定要上一個(gè)臺階。例如我的片區最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強，從事養殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠(chǎng)家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結果都很成功，客戶(hù)也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!
但是面對這些大的客戶(hù)我們怎么能做到轉換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。
3.自己給客戶(hù)能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。
因為我們做銷(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(cháng)久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏(yíng)。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場(chǎng)推薦，下面養殖戶(hù)母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的'幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶(hù)拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂(lè )而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區性的市場(chǎng)占有率和品牌效應!這對做周?chē)钠渌袌?chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(cháng)!
4.貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場(chǎng)，對于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶(hù)養成不好的習慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對市場(chǎng)上客戶(hù)和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶(hù)存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!
5.貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用�？蛻�(hù)報貨及時(shí)報給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶(hù)打款。并在公
司發(fā)貨的時(shí)候電話(huà)通知客戶(hù)做好收貨的工作!
銷(xiāo)售數據表明：成績(jì)是客觀(guān)，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售工作是朝預定目標穩步前進(jìn)的。
市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重客戶(hù)的意見(jiàn)，參考公
司領(lǐng)導的建議，以市場(chǎng)需求為導向，不斷提高工作效率。
飼料年終工作總結4
眾所周知，銷(xiāo)售工作對于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷(xiāo)售人員，責任重于泰山。下面，我就自20xx年1月份至今以來(lái)的工作開(kāi)始述職。
一、個(gè)人自身方面的總結：
深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時(shí)加強自身的學(xué)習，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!
二、工作方面的總結：
1、始終堅持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴大預混料的銷(xiāo)售量。
2、關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著(zhù)客戶(hù)做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對實(shí)現銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調換我到陜北市場(chǎng)。俗話(huà)說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰!因為陜北地勢的特殊性，同時(shí)自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶(hù)，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶(hù)，原來(lái)飼料最終的消費者是養豬戶(hù)，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道。
在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣，門(mén)店銷(xiāo)售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道有哪些好處呢?
�、僮咧变N(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道可以說(shuō)讓養殖戶(hù)的養殖成本最低。
�、陔x消費終端最近，最為方便養殖戶(hù)。
�、蹚娬{消費者愿意付出的價(jià)格和方便的購買(mǎi)點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿(mǎn)足。
�、軐τ诠竞弯N(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩定性強。
�、堇谂嘤艺\客戶(hù)，利于精耕細作。
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應該回訪(fǎng)，應該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下!
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的意識一定要上一個(gè)臺階。例如我的片區的2個(gè)顧客趙雪紅和王強，從事養殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠(chǎng)家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結果都很成功，客戶(hù)也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶(hù)我們怎么能做到轉換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。
3、自己給客戶(hù)能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。
因為我們做銷(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(cháng)久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏(yíng)。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場(chǎng)推薦，下面養殖戶(hù)母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶(hù)拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤，離的`遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂(lè )而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區性的市場(chǎng)占有率和品牌效應!這對做周?chē)钠渌袌?chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(cháng)!
4、貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場(chǎng)，對于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶(hù)養成不好的習慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對市場(chǎng)上客戶(hù)和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶(hù)存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭做到貨到付款，限度達到雙方誠信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用�？蛻�(hù)報貨及時(shí)報給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶(hù)打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話(huà)通知客戶(hù)做好收貨的工作!
銷(xiāo)售數據表明：成績(jì)是客觀(guān)，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售工作是朝預定目標穩步前進(jìn)的。
市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重客戶(hù)的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導的建議，以市場(chǎng)需求為導向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問(wèn)題：
1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計劃性不是很強!
2、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售結構不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。
3、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )建設上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設，堅持個(gè)人傳統的思想!
四、新年工作計劃：
維持穩定原有的客戶(hù)資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強和白占孝周?chē)目蛻?hù)開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預混料。
五、總結
市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢能”以便放行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過(guò)自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養殖戶(hù)來(lái)使用我們的產(chǎn)品!
面對現在我們的確困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預見(jiàn)的未來(lái)!到那時(shí)侯我們將大鵬展翅!
最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運連連，青春永駐!
飼料年終工作總結5
20xx年x月x號，是我正式參加工作的第一天，轉眼間短短一年的時(shí)間如白駒過(guò)隙一般，在這一年的時(shí)間里雖然公司一切都在有條不紊的進(jìn)行著(zhù)，但是對于我來(lái)說(shuō)，確實(shí)短暫而又充實(shí)的一年，對于我這樣一個(gè)剛剛從校園走出來(lái)的“新人”是一節不可或缺的重要課程。當然這其中不乏我的領(lǐng)導和同事們對我的幫助與指導。特別是x廠(chǎng)長(cháng)，x副廠(chǎng)長(cháng)和x科長(cháng)對于我都給予耐心的指導和寶貴的建議。
在這期間，在實(shí)習階段，我聽(tīng)從領(lǐng)導和工人師傅們的建議，現對飼料廠(chǎng)內的各種設施加以了解，并親自動(dòng)手參加一些飼料的生產(chǎn)，在實(shí)習初期我還是以理論為主導實(shí)踐相輔導的教學(xué)方式，在學(xué)習理論知識的我們學(xué)到了很多學(xué)校不曾注意和很少留意的東西，讓我受益匪淺。而在初期我們學(xué)到了很多，現在向大家介紹一下，也希望領(lǐng)導與同事給予指點(diǎn)。
一、飼料生產(chǎn)工藝的簡(jiǎn)述
投料→原料處理→粉碎→配料混合→制�！b
�、痹咸幚硐到y：就是把原料中的雜質(zhì)去除掉或是進(jìn)行分級處理。如石塊，秸桿，鐵釘，螺母，繩頭，紙屑等。
原料處理系統的設備：分級篩、單層初清篩、永磁筒等。
原料處理的作用：保證成品質(zhì)量和后續生產(chǎn)設備的安全。
�、卜鬯橄到y：就是將不能直接用飼料生產(chǎn)的粗質(zhì)原料和顆粒原料粉碎成生產(chǎn)所需要的半成品原料。
粉碎系統的設備：喂料器、粉碎機、除塵器、螺旋輸送機。
粉碎的作用：粉碎不易消化的大顆粒原料和感官較差的飼料原料，提高畜禽對飼料的消化吸收率和轉化率，避免畜禽挑食，達到均衡營(yíng)養。
�、筹暳匣旌舷到y：合格的飼料原料及微量元素按配方要求驟個(gè)秤量混合在一體并攪拌均勻達到成品或半成品。
混合系統設備：計量秤、混合機。
混合的作用：使得各種營(yíng)養成分均勻分布、達到畜禽以最小的食糧獲取最全的營(yíng)養，提高飼料效率。
�、达暳现屏＃壕褪菍⒓毸榈�、易揚塵的、不適口和難于裝運的飼料，利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。
制粒系統設備：制粒機、冷器、分級篩等。
制粒作用：增大密度、增大飼料的攝入量、提高消化率、有效防止飼料原料成分混合不均。
工藝流程圖
二、設備情況簡(jiǎn)述
1、輸送設備
輸送機（型號如TgSS1513，0.5096m/s，38.6rpm：TgSS1213
0.3854m/s，25.4rpm等）以電機驅動(dòng)，傳送帶和刮板作用于原料進(jìn)行物料傳輸；提升機（型號如TDTg-90_32A，2.5m/s，53rpm，D12_7，TDTg-77_26B，
2.2m/s，55rpm，D10_6，TDTg-41_24D，1.9m/s，89rpm，D9_6等）以泵為動(dòng)力裝置，將電能轉化為機械能，把低處原料提升至高出，為后來(lái)的粉碎，配料、打包等工序提供方便）。
2、粉碎設備
粉碎階段分為二次粉碎階段。第一階段粉碎將玉米，豆粨等大粒原料粉碎，然后送入混合機進(jìn)行配料。第二階段粉碎為特定的飼料加工，從而進(jìn)入制粒階段。水滴型錘片粉碎機（型號為P137X50和SFSP112_38E陪括葉輪喂料器，脈沖除塵器）是以水滴型的機艙內錘片以一定速度進(jìn)行圓周運動(dòng)，將物料在空中進(jìn)行粉碎，被粉碎后的物料通過(guò)篩片，再經(jīng)風(fēng)機的作用進(jìn)入刮板傳送機。
3、混合設備
設備包括配料秤（1T，2T，1T三種），配料倉（B1-B28），手加料斗，混合機及糖蜜噴涂機等.現今混合機可每次混合3批次20噸。
4、制粒設備
現在生產(chǎn)線(xiàn)制粒機有兩臺，一臺為cPm7726-7型制粒機（配套包括單軸調質(zhì)器，剎克龍風(fēng)力冷卻器，破碎機等）產(chǎn)量為1.2t/h，另一臺為cPm3020-6型制粒機，產(chǎn)量為5t/h.都為環(huán)模制粒機，其工作原理為物料通過(guò)調質(zhì)器進(jìn)入制粒倉，制粒倉內有兩個(gè)錕，物料在環(huán)模與錕之間，錕做圓周運動(dòng)，物料通過(guò)錕與環(huán)模的擠壓，經(jīng)過(guò)環(huán)模上的圓孔被擠壓成圓柱體。在環(huán)模外，被擠壓的圓柱體物料被制粒機內的切除刀切掉，從而脫離環(huán)模，再經(jīng)風(fēng)機和破碎機達到我們生產(chǎn)所需要的.飼料顆粒大小。
5、打包設備
成品打包20-50Kg包裝系統A和20-50Kg包裝系統B。設備包括V型門(mén)，高料位器，打包器，縫包機，打包緩沖斗以及低位料器�？梢愿鶕N(xiāo)售計劃生產(chǎn)打包20，30，40，50Kg包裝成品。
三、生產(chǎn)中存在的問(wèn)題
在這短短的一年時(shí)間里，雖然各個(gè)部門(mén)都在有條不紊的生產(chǎn)中，但是有一俗話(huà)說(shuō)的號“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”這句話(huà)在我們的生產(chǎn)中也是一樣的�，F在就目前我個(gè)人發(fā)現的問(wèn)題匯報如下，希望領(lǐng)導和同事批評和指正。
1、大制粒機的冷卻器存在生產(chǎn)隱患，冷卻裝置對制粒機的散熱很重要。解決方
法是維修冷卻器或者更換冷卻器。
2、圓筒倉刮板傳送機履帶刮板外部倉體碰撞，機器存在安全隱患。裝車(chē)刮板輸
送帶電源經(jīng)常摩擦，有可能存在漏電危險，并且多次發(fā)生。解決方法可為將固定螺絲加固，以防止碰撞放生。
3、室內電線(xiàn)布局很亂，打包車(chē)間的電腦下面電線(xiàn)暴漏，很容易發(fā)生漏電危險，
解決方法為將所有電線(xiàn)重新檢查，電腦下面安裝保護罩以防止意外觸電危險。 4，設備的耐凍性能不高，如遇大規模降溫或者長(cháng)時(shí)間不工作，則很容易出現設
4、備結冰或者凍結的情況，影響生產(chǎn)效率。解決方法對容易受凍的設備增加“保暖”保障，或者在長(cháng)時(shí)間不生產(chǎn)時(shí)，委派專(zhuān)人在空負載的情況下運行一段時(shí)間設備，保障設備。
5、季節變化，溫度開(kāi)始慢慢回溫，冬季的降雪將陸續融化，這樣潮濕的天氣不
利于原料和成品的儲存，如果不加以保護則容易造成大面積的腐爛變質(zhì)情況發(fā)生，直接危害公司的利益。解決方法為儲存的物料添加一件“雨衣”保證物料在儲存過(guò)程中合理的濕度和溫度，防止其變質(zhì)變霉。
以上就是我現階段所發(fā)現的問(wèn)題，僅以個(gè)人意見(jiàn)。
四、下階段的學(xué)習與規劃
被譽(yù)為“唐宋八大家之首”的韓愈說(shuō)過(guò)“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”�，F在我身邊的人常常都在說(shuō)自己都要奔三了，得過(guò)一天且過(guò)一日。但是我認為這樣是一種非常消極的生活態(tài)度，雖然年齡在一天天的增長(cháng)但是我所在團隊中，所要面對的事情確實(shí)越來(lái)越多，需要我解決的事情也越來(lái)越多。如果不抓緊時(shí)間武裝自己，這樣不光是這樣一個(gè)優(yōu)秀的團隊拋棄你，你將會(huì )被這個(gè)時(shí)代所拋棄。最后成為一個(gè)對領(lǐng)導，對同事甚至對家庭都是一種不負責任的表現。
下階段的學(xué)習重點(diǎn)在對車(chē)間里所有的設備進(jìn)行更深入的認識，力求做到指任何一個(gè)生產(chǎn)設備都知道是干什么的，以及它在工藝流程中的位置以及作用。在日常事務(wù)上，盡力輔助汪副廠(chǎng)長(cháng)，學(xué)習smart系統以及及時(shí)做好叉車(chē)日常數據的錄入。
飼料年終工作總結6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家好！
我是xx飼料廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)陳先榮，現在由我將精飼料廠(chǎng)20xx年年終工作總結做以下匯報：
寧夏大田新天地精飼料廠(chǎng)于20xx年10月10日正式掛牌投產(chǎn)，寧夏大田新天地精飼料廠(chǎng)的成立填補了涇源縣沒(méi)有飼料廠(chǎng)的空白，更好的促進(jìn)了涇源縣的畜牧養殖業(yè)發(fā)展，打造新天地全價(jià)日糧飼料品牌，把科學(xué)養殖注入到每個(gè)養殖戶(hù)的心里！
一、飼料廠(chǎng)成立以來(lái)主要做的事件有：
1、生產(chǎn)不同規格飼料90多噸，銷(xiāo)售了80多噸，完成公司下達的銷(xiāo)售目標。
2、11月16日在涇源縣召開(kāi)了產(chǎn)品推廣會(huì )；成功將產(chǎn)品對外做了宣傳，讓更多的`養殖戶(hù)了解我們的產(chǎn)品。
3、在涇源縣各大養殖園區、養殖戶(hù)及各個(gè)活畜交易市場(chǎng)進(jìn)行了現場(chǎng)推廣。讓更多發(fā)展養殖業(yè)的朋友深入了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)安排技術(shù)人員通過(guò)現場(chǎng)講解、進(jìn)入到養殖戶(hù)家中對如何科學(xué)管理、科學(xué)喂養進(jìn)行現場(chǎng)指導，并對活畜容易出現的一些疾病的預防與治療、對出現的活畜突發(fā)緊急疾病的應對措施做出了詳細的講解與培訓。
4、飼料廠(chǎng)主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為核心，質(zhì)量穩定是我們持續發(fā)展的保證，自投產(chǎn)以來(lái)一直圍繞“質(zhì)量”來(lái)展開(kāi)工作，嚴把質(zhì)量關(guān)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)更有效的控制成本。
二、存在不足的問(wèn)題：
1、產(chǎn)品宣傳力度不夠；
2、產(chǎn)品系列不夠多樣化，不夠全面；
3、產(chǎn)品不穩定還在不停的摸索之中；
4、對原材料市場(chǎng)缺乏調研，使采購工作有很大難度，采購原料選擇有很大的局限性，使我們沒(méi)有辦法選擇性采購；
5、銷(xiāo)售前對市場(chǎng)缺乏摸底調研，對同類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能缺乏了解；
6、安全生產(chǎn)方面還做的不夠；
以上是我對飼料廠(chǎng)的工作總結，如有不到之處，請各位領(lǐng)導及各位同仁予以指出，以便我們更好的發(fā)展。謝謝
飼料年終工作總結7
我是xxx精飼料廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)陳先榮，現在由我將精飼料廠(chǎng)20xx年年終工作總結做以下匯報：
xxx精飼料廠(chǎng)于20xx年xx月xx日正式掛牌投產(chǎn)，xxx精飼料廠(chǎng)的成立填補了xx縣沒(méi)有飼料廠(chǎng)的空白，更好的促進(jìn)了涇源縣的畜牧養殖業(yè)發(fā)展，打造新天地全價(jià)日糧飼料品牌，把科學(xué)養殖注入到每個(gè)養殖戶(hù)的心里！
一、飼料廠(chǎng)成立以來(lái)主要做的事件有
1、生產(chǎn)不同規格飼料x(chóng)x多噸，銷(xiāo)售了xx多噸，完成公司下達的銷(xiāo)售目標。
2、xx月xx日在涇源縣召開(kāi)了產(chǎn)品推廣會(huì )；成功將產(chǎn)品對外做了宣傳，讓更多的養殖戶(hù)了解我們的產(chǎn)品。
3、在xx縣各大養殖園區、養殖戶(hù)及各個(gè)活畜交易市場(chǎng)進(jìn)行了現場(chǎng)推廣。讓更多發(fā)展養殖業(yè)的朋友深入了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)安排技術(shù)人員通過(guò)現場(chǎng)講解、進(jìn)入到養殖戶(hù)家中對如何科學(xué)管理、科學(xué)喂養進(jìn)行現場(chǎng)指導，并對活畜容易出現的一些疾病的預防與治療、對出現的'活畜突發(fā)緊急疾病的應對措施做出了詳細的講解與培訓。
4、飼料廠(chǎng)主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為核心，質(zhì)量穩定是我們持續發(fā)展的保證，自投產(chǎn)以來(lái)一直圍繞“質(zhì)量”來(lái)展開(kāi)工作，嚴把質(zhì)量關(guān)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)更有效的控制成本。
二、存在不足的問(wèn)題
1、產(chǎn)品宣傳力度不夠；
2、產(chǎn)品系列不夠多樣化，不夠全面；
3、產(chǎn)品不穩定還在不停的摸索之中；
4、對原材料市場(chǎng)缺乏調研，使采購工作有很大難度，采購原料選擇有很大的局限性，使我們沒(méi)有辦法選擇性采購；
5、銷(xiāo)售前對市場(chǎng)缺乏摸底調研，對同類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能缺乏了解；
6、安全生產(chǎn)方面還做的不夠；
以上是我對飼料廠(chǎng)的工作總結，如有不到之處，請各位領(lǐng)導及各位同仁予以指出，以便我們更好的發(fā)展。
【飼料年終工作總結】相關(guān)文章：
飼料銷(xiāo)售年終工作總結11-28
飼料的工作總結10-27
飼料公司年度工作總結09-10
飼料銷(xiāo)售工作總結09-12
獸藥飼料工作總結03-22
飼料銷(xiāo)售工作總結11-26
飼料銷(xiāo)售的工作總結10-02
公司飼料銷(xiāo)售年底工作總結09-02
飼料銷(xiāo)售人員的工作總結12-24