關(guān)于醫藥銷(xiāo)售年終總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編為大家收集的關(guān)于醫藥銷(xiāo)售年終總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
關(guān)于醫藥銷(xiāo)售年終總結1
回顧20xx年的總體銷(xiāo)售情況，摸著(zhù)自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀(guān)原因，同時(shí)客觀(guān)原因也導致整體銷(xiāo)售上不去的一個(gè)因素，在此我總結了一些存在的問(wèn)題。
一、目前的醫藥形勢：
1、現時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調，沒(méi)有多在利潤，空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如某某省屬某某藥品中標，價(jià)格為：某某元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶(hù)不愿操作，其它醫院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對真正能操作這類(lèi)品種的客戶(hù)，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫院，每月也有銷(xiāo)量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò )全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。
3、在各地的投標報價(jià)中，由于醫藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫藥知識，投標報價(jià)時(shí)會(huì )盡量做足工課，提高自已的報價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。
4、在電話(huà)招商方面，一些談判技巧也需著(zhù)重加強，只要我們用心去觀(guān)察和發(fā)掘，話(huà)題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話(huà)招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標的情況下，電話(huà)招商是主要的銷(xiāo)售模式，公司的'形象也是在電話(huà)中被客戶(hù)所了解，所以在這方面也要提高，給客戶(hù)一個(gè)好的印象。
二、所負責相關(guān)省份的總體情況：
隨著(zhù)中國醫藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，報價(jià)xx元，xxxx報價(jià)xx元，有的客戶(hù)拿貨在當地銷(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時(shí)首先會(huì )考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據，再加上每家醫院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內，我所負責的xx地區中標產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶(hù)能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當地的市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(cháng)(找不對人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒(méi)能及時(shí)到達醫藥代理的手里。讓客戶(hù)急不可耐，這種情況應避免。
5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺(jué)得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進(jìn)行詳細走訪(fǎng)，了解客戶(hù)的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷(xiāo)售專(zhuān)長(cháng)的客戶(hù)操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè)，而且這樣也不會(huì )導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對明年的銷(xiāo)售建議：
1、應避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題，通常先打款的拖著(zhù)，貨到付款的就緊著(zhù)發(fā)。
3、價(jià)格并不統一，應該有省、市、縣的梯度價(jià)。
4、稅票不及時(shí)。
5、哪個(gè)區分給了誰(shuí)就應該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場(chǎng)，操作市場(chǎng)。
在銷(xiāo)售方面，建議公司考慮在原有的營(yíng)銷(xiāo)基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，畢竟現在電腦的普及網(wǎng)絡(luò )這個(gè)銷(xiāo)售平臺覆蓋面越來(lái)越大，這是我們電話(huà)招商方式所不及的，現在的藥商尋找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨靠以前參加各地的藥交會(huì )尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會(huì )上所見(jiàn)到的已沒(méi)有前幾年多，現在的人越來(lái)越少)，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢慢向網(wǎng)絡(luò )靠攏，因為網(wǎng)絡(luò )給他們帶來(lái)方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫藥的話(huà)，只要客戶(hù)現正尋找某一類(lèi)型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠(chǎng)家，好的品牌比較準確。在通過(guò)電話(huà)的交流，成功率是顯而易見(jiàn)的�，F在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著(zhù)豐富的代理商資料可供查詢(xún)，對產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售都有很大的幫助。
關(guān)于醫藥銷(xiāo)售年終總結2
身為一名學(xué)習委員，同學(xué)的作業(yè)要立馬交了就立馬送到老師辦公室。因為我們是兩個(gè)語(yǔ)文學(xué)習文員，但共同干同一件事——收全班同學(xué)的語(yǔ)文作業(yè)。當時(shí)競選班長(cháng)，我被選上當語(yǔ)文學(xué)習委員，而另一個(gè)同學(xué)曾經(jīng)已經(jīng)是語(yǔ)文學(xué)習委員了，又被選上了，所以她所得的經(jīng)驗會(huì )比我多一些。但漸漸的我發(fā)現了一個(gè)有趣的現象……
這位和我擔任同樣職位的人，名叫李鸝歌。她收作業(yè)從來(lái)不慌不忙，這星期的作業(yè)可以收到下星期也沒(méi)上交給班主任。我真的是挺佩服她的。做事從來(lái)不緊不慢。因為當時(shí)我剛上任，也不太了解要做些啥，我只知道跟著(zhù)李鸝歌做就行了。但卻沒(méi)想到她收的作業(yè)，可以收那么久�；蛟S因為我當時(shí)剛上任，小組組長(cháng)交作業(yè)都已經(jīng)習慣交給李鸝歌了，記名也是她記，也夠累的。至于，其實(shí)現在也是這樣。當時(shí)我只負責送作業(yè)，好輕松��！李鸝歌收作業(yè)慢慢吞吞，而我正好相反，今天做的作業(yè)，巴不得一來(lái)到學(xué)校就收齊交給班主任。所以最近，一做完操我就開(kāi)始向每一組的小組長(cháng)催語(yǔ)文作業(yè)，沒(méi)寫(xiě)完的也不等了，直接記名，上報給班主任，沒(méi)寫(xiě)完的下午留堂。所以，現在收的.作業(yè)可以第一節課還沒(méi)上就送到老師辦公室。但偶爾有時(shí)候，作業(yè)過(guò)多，收得亂七八糟，又有好多人沒(méi)做作業(yè)，我們又記不過(guò)來(lái)，經(jīng)常有人渾水摸魚(yú)就過(guò)了關(guān)。因為我漸漸發(fā)現，只要在第一節課上課之前沒(méi)收完作業(yè)，你就甭想再把作業(yè)收好。一下課大家都跑去瘋玩了，教室里亂糟糟的。所以在第一節課上課之前，我都會(huì )催組長(cháng)交作業(yè)。
再把鏡頭轉向李鸝歌，人家正在優(yōu)哉游哉的吃早餐呢，誰(shuí)叫我不在學(xué)校吃，在家里早早的就吃完了，不過(guò)，她也是有工作的，記名。有些交的慢的組長(cháng)，直接把名字告訴我，由我來(lái)匯報給李鸝歌，由李鸝歌來(lái)把名字填寫(xiě)在黑名單里。我怕忘了誰(shuí)的名字，就一直再念，沒(méi)想到李鸝歌剛拿出本子就不緊不慢的說(shuō)：“今天幾號？”我一回答，把剛才記得名字全給忘了。
【醫藥銷(xiāo)售年終總結】相關(guān)文章：
醫藥銷(xiāo)售年終總結11-04
醫藥銷(xiāo)售年終總結范文06-16
醫藥銷(xiāo)售年終總結11篇09-10
醫藥銷(xiāo)售年終總結四篇10-06
醫藥銷(xiāo)售年終總結集錦09-13
【精華】醫藥銷(xiāo)售年終總結3篇11-08
醫藥銷(xiāo)售實(shí)習報告12-01
醫藥銷(xiāo)售述職報告12-14