機電企業(yè)個(gè)人工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編收集整理的機電企業(yè)個(gè)人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
機電企業(yè)個(gè)人工作總結1
項目名稱(chēng)：xx高速公路機電項目
職位：公路機電系統施工員
姓名：
從20xx年1月1日起參加xx高速機電工程至今，通過(guò)在日常工作中，不斷學(xué)習，積累經(jīng)驗，總結教訓，對個(gè)人的工作總結如下：
1、技術(shù)方面
當今社會(huì )是一個(gè)技術(shù)在不斷發(fā)展，不斷創(chuàng )新的社會(huì )，這就要求作為施工員的我們，在技術(shù)上要緊跟社會(huì )發(fā)展的趨勢，作為一名合格的機電施工員，如果自身技術(shù)不能得到有效的提高，只能對工程的有效開(kāi)展，造成負面的影響，例如：在此次新增的路段全程監控變更工程，與以往的高速公路路段監控存在很大的不同，以往高速公路路段監控只是針對互通及個(gè)別復雜路段實(shí)施監控，而本次路段全程監控要求對整個(gè)路段進(jìn)行全方位監控，不同在于以往是單點(diǎn)單設備制，變更后是單點(diǎn)多設備(一個(gè)攝像機立柱安裝多個(gè)攝像機)，單點(diǎn)設備數量上的增加導致了圖像在視頻傳輸上的與以往存在很大的不同，那么如何在保證原有的通信線(xiàn)路規劃不變的情況下來(lái)滿(mǎn)足多個(gè)設備的視頻進(jìn)行同步傳輸呢，解決的辦法是：通過(guò)更換帶有集線(xiàn)功能的視頻光端機(即一光口多網(wǎng)口的光端機)來(lái)處理視頻傳輸上的困難，這就體現了施工員自身技術(shù)水平提高的重要性。在日常工作中，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)，查閱相關(guān)的技術(shù)文獻、資料及書(shū)籍，與廠(chǎng)家相關(guān)技術(shù)人員的技術(shù)溝通等方式，來(lái)提高個(gè)人的技術(shù)水平。
2、施工組織方面
高速公路機電工程整體處于高速公路建設工程的后期，根據以往的經(jīng)驗，高速機電安裝工程通常會(huì )存在一個(gè)搶工周期，為了保證工程的施工質(zhì)量與施工進(jìn)度，施工員需要做到下面幾點(diǎn)：
1)建立施工臺賬，每天記錄已完成工程量及剩余工程量，做好剩余工程的工期倒排計劃。
2)對施工班組的整體施工水平做出相應的評估，因為不同的施工班組施工水平不一樣，針對施工進(jìn)度慢的班組要做出針對性的.調整，例如人員與機械上的增加可以提高施工進(jìn)度。
3)提供技術(shù)支持，高速公路三大系統，設備多元化且復雜，因此設備調試工作也是整個(gè)工程的重要環(huán)節，在安裝工作完成后，施工員要配合施工班組進(jìn)行設備調試。
4)把握好材料設備的入場(chǎng)時(shí)間，在工程進(jìn)行的同時(shí)，施工員要建立材料設備臺賬，尤其是材料的入場(chǎng)時(shí)間，要考慮其生產(chǎn)周期，所以材料計劃要盡早提出。
3、材料計劃的準確性
材料計劃的提出不能只依靠施工圖紙，施工員要結合圖紙對施工現場(chǎng)進(jìn)行勘察，主材中電纜、光纜及管道的路由，施工員要進(jìn)行實(shí)地測量，輔材的使用數量也要結合現場(chǎng)的實(shí)際路由及主材的數量來(lái)定，材料計劃的準確性關(guān)乎整個(gè)項目的施工成本，這是重中之重。
4、安全方面
施工員不僅僅是負責施工方面的工作，也要配合安全員做好安全管理與防范工作，在日常的工作中，監督好文明施工、安全施工也是施工員工作中的一部分。
5、施工資料方面
在工程施工階段，施工員要做好施工過(guò)程資料，要做到資料與施工同步進(jìn)行，在工程后期，要完成相應的竣工資料及竣工圖的工作。資料的完善是對整個(gè)施工成果的體現，最終施工資料的完成并得到業(yè)主及監理的認可，才能算作是整個(gè)施工工程的結束。
機電企業(yè)個(gè)人工作總結2
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又一個(gè)月過(guò)去了，回顧這一個(gè)月的工作歷程，作為安都機電企業(yè)的每一名員工，我們深深感到安都機電企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，安都機電人之拼搏的精神。先對8月份工作總結如下：
1、工作業(yè)績(jì)方面
這個(gè)月業(yè)績(jì)不好，機床與配件銷(xiāo)售量都沒(méi)上。去主要原因是：自己工作沒(méi)有做好，客戶(hù)回訪(fǎng)不太及時(shí)，對信息的管理不明確一些常買(mǎi)普通設備交貨期太長(cháng)，合同簽訂到貨期又不能太短導致一些合同不能簽客戶(hù)群太小，能百分之百買(mǎi)設備找我的客戶(hù)太少。這主要是沒(méi)能取得客戶(hù)的足夠信任手里沒(méi)有大客戶(hù)，許多大客戶(hù)都能夠建立關(guān)系，在多次的回訪(fǎng)后客戶(hù)依然冷淡導致自己信心不足。但是我會(huì )一直堅持下去，在發(fā)掘大客戶(hù)這塊一定會(huì )下大力氣。
2、資金回籠方面
由于自己的銷(xiāo)售量不好，資金回籠方面沒(méi)有大的拖欠。有一些配件款客戶(hù)還沒(méi)有付清，我會(huì )9月中旬把這些配件款交給公司。
3、工作態(tài)度方面
能較好的做的公司多規定的制度，態(tài)度端正。對自己所代表的公司形象有一個(gè)清楚的認識，凡事以大局為重。在工作能與同事齊心協(xié)力；在生活中能與同事打成一片。
4、客戶(hù)管理方面
每天能及時(shí)將自己當天所跑的客戶(hù)、得到的信息記錄下來(lái)，但是沒(méi)有往奧丁軟件里輸，我會(huì )盡快買(mǎi)臺電腦以免在這方面掉隊。但是對客戶(hù)的分類(lèi)管理做的不好，對于一些客戶(hù)的信息沒(méi)有等級的分類(lèi)安排。對即將過(guò)去的八月份我深感自責，為了把自己的業(yè)績(jì)做上去，完成公司的業(yè)務(wù)量，體現自己的價(jià)值。所以對以后的工作做如下安排：
加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；
工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的'情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理；
及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要；
集中精力攻效益較好的大客戶(hù)，爭取在最短的時(shí)間里把保定的業(yè)務(wù)鞏固下來(lái)，且越做越大；
積極參加與公司組織的各種活動(dòng)。
我一定要加強自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的工作熱忱，絕不掉隊！希望我們的安都機電越來(lái)越強大！
機電企業(yè)個(gè)人工作總結3
20xx年機運系統全體職工緊緊圍繞礦生產(chǎn)工作重點(diǎn)，認真貫徹落實(shí)“兩級”公司安全工作會(huì )議及機電運輸工作會(huì )議精神，從系統環(huán)節改造入手，扎實(shí)推進(jìn)各項工作，努力提高機電、運輸質(zhì)量標準化內涵水平，為礦井安全生產(chǎn)奠定基礎。
具體根據20xx年安全工作會(huì )議文件，關(guān)于《機電運輸系統20xx/年工作安排》部署精神，機電系統做了以下工作：
一、主要工作
1、為迎接山西焦煤集團公司4月中旬來(lái)我礦召開(kāi)現場(chǎng)會(huì )，礦領(lǐng)導組織對井上井下進(jìn)行了三次辦公，對治理工作做出了安排，制定了各項達標治理標準，對現場(chǎng)問(wèn)題劃分出責任人及整改時(shí)間，最終圓滿(mǎn)完成任務(wù)。
2、900水平中央變電所安裝了三臺變壓器、六臺饋電開(kāi)關(guān)。以保證開(kāi)二隊施工5302工作面做好了準備。
3、編寫(xiě)了《店坪煤礦設備管理者手冊》，便于我礦職工參考與學(xué)習，從而實(shí)現我礦機電管理與檢修維護人員素質(zhì)的整體提高，使礦井機電管理工作整體向前推進(jìn)。
4、三月份我礦進(jìn)行了春檢工作，對我礦井下Ⅰ線(xiàn)、井下Ⅱ線(xiàn)、主扇Ⅰ線(xiàn)、主扇Ⅱ線(xiàn)、6KV變電所Ⅰ線(xiàn)、6KV變電所Ⅱ線(xiàn)、地面線(xiàn)、礦井污水處理站線(xiàn)八趟6KV進(jìn)行了巡視檢查，對井上井下各點(diǎn)進(jìn)行了接地電阻測試，覆蓋率達100%。
5、成立了防爆組、大型設備管理組、設備動(dòng)態(tài)組、五小電器及電纜組、油脂化驗配件組等，覆蓋礦井的各個(gè)方面，做到了臺臺設備有管理，并且數量清、狀態(tài)明。
6、對我礦井下的開(kāi)關(guān)底座、三采區的電纜鉤、皮帶過(guò)橋、設備標志牌、電機喇叭嘴以及設備刷漆的標準進(jìn)行了統一，并對皮帶機頭進(jìn)行了硬化。
7、配合5209回撤出損壞的槽子、支架，聯(lián)系設備管理中心對多余支架進(jìn)行退租。
8、自動(dòng)化排水安裝完成，并對有關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)培訓。
9、900南翼重型皮帶安裝兩套緩沖床，提高了皮帶運行質(zhì)量。
10、為進(jìn)一步落實(shí)質(zhì)量標準化和示范礦井的相關(guān)規定，我礦為減少井下運輸系統事故發(fā)生，現已淘汰舊式的腳踏瞌頭式阻車(chē)器，全部啟用風(fēng)動(dòng)阻車(chē)器。最終確保了安全。
二、具體工作內容
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1、對電網(wǎng)監控系統、主扇在線(xiàn)監測系統、程控總機進(jìn)行了搬家，全部搬至自動(dòng)化監控室，集中管理。
2、二采區二部皮帶電壓升級，由原660V升級到1140V，并對皮帶管架進(jìn)行治理、調整（加密托滾，機尾加裝抬輥）。
3、完成了5－208工作面電源調整，確保5－208工作面設備正常安裝。
4、在春檢過(guò)程中，完成以下幾項工作：
1）辦公樓配電點(diǎn)的的接線(xiàn)緊固及變壓器油樣的提取工作。
2）展開(kāi)了地面35kv變電站至井下變電所、地面6KV變電所地溝電纜以及至風(fēng)井變電所架空線(xiàn)的巡線(xiàn)工作。
3）對井下二采區5#煤變電所、900水平軌道巷配電點(diǎn)、5-211配電點(diǎn)、5-208配電點(diǎn)及中央泵房變電所各設備接線(xiàn)緊固消缺及保護整定的調整工作。
4）圓滿(mǎn)完成了絕緣用具、驗電筆的耐壓試驗工作。
5、對井下所有標示牌進(jìn)行了統一更換。
6、開(kāi)拓二隊本月由5-2101工作面搬家至5-3021巷施工，針對此情況，我們及時(shí)進(jìn)行了供電調整，保證了開(kāi)拓二隊搬家工作的順利進(jìn)行。
7、主扇變頻安裝調試。
8、完成了地面家屬區線(xiàn)路改造所用電表的修理校驗工作。
9、組織拆除副斜井配電點(diǎn)，以減少多余供電環(huán)節，最終保證了供電安全。
10、強化工作票培訓和貫徹執行力度，把好安全技術(shù)措施和現場(chǎng)操作安裝規范這一關(guān)。
�。ǘ┻\輸方面：
1、組織了集團公司風(fēng)動(dòng)設施現場(chǎng)會(huì )，通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)摩、觀(guān)看專(zhuān)題片在研討會(huì )上得到了兄弟單位的.贊揚和領(lǐng)導的肯定，與此提升了我礦員工的專(zhuān)業(yè)水平。
2、為迎接山西焦煤集團4月中旬來(lái)我礦召開(kāi)現場(chǎng)會(huì )，礦領(lǐng)導組織對井上、下進(jìn)行了三次辦公，對井上下治理做出了詳細安排，制定了各項達標治理標準。對現場(chǎng)問(wèn)題指定了責任人和完成時(shí)間。并強調按部就班、忙而不亂、循序漸進(jìn)、穩步推進(jìn)，以點(diǎn)帶面，全部達標。
3、組織了5-302綜采工作面轉載機、破碎機、支架到礦。
4、900車(chē)場(chǎng)地面硬化，巷道內標志牌、排版統一規范，線(xiàn)路整理，以達到示范標準。
�。ㄈ┵|(zhì)量標準化方面：
1、各隊組相繼更換新式電氣標志牌，四月份已更換完成。
2、對900水平南翼皮帶巷水管、風(fēng)管重新進(jìn)行了噴號。
3、健全完善了機電20項管理制度，制定了機運系統班組建設考核辦法。
4、對5#煤變電所高開(kāi)進(jìn)行防腐處銹，延長(cháng)了設備使用壽命。
5、完善了機電系統20種管理制度，指定了機運系統班組考核標準。
6、900軌道巷車(chē)場(chǎng)進(jìn)行治理硬化。巷道內標示統一。
7、對井下所有設備進(jìn)行了編號管理，使設備管理進(jìn)入了正規化。
8、治理了二采區二部皮帶巷后部電纜（由于安裝了5－208工作面電纜、回轍了5－209工作面電纜造成二部皮帶巷后部電纜懸掛亂）。
9、完成了矸石山絞車(chē)保護的升級更換，以確保運輸安全。
10、機電科成立了設備管理小組，由楊冬冬、王建虎、張文軍主要負責設備到礦驗收、入庫驗收、設備下井、回收設備驗收和設備待修備用等工作。
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1、加強大型固定設備避峰運行管理，對主排水泵、主提升絞車(chē)、主井強力皮帶、水源井等設備指定避峰運行措施，并嚴格執行。
2、加強外供電管理，外供電及工程用電必須辦理用電手續和用電協(xié)議，并按規定安裝電表計量，嚴禁私拉亂接。
3、控制地面單位和個(gè)人使用大功率用電設備，所有生活及辦公用電（包括工程用電及外供電），嚴禁使用電熱水器、電爐、電暖氣、大燈泡（150W及以上）等大功率設施，每月由機電科組織不定期檢查。
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1、防治水設備進(jìn)行了清查，建檔管理；根據雨季“三防”物資設備要求配備雨季三防物資。
2、4月18日，組織了為期3天包機組長(cháng)互檢工作。各隊包機組長(cháng)寫(xiě)出總結找出了本隊的差距和不足并切制定了治理計劃。
3、加工電滾筒3部，滿(mǎn)足了我礦掘進(jìn)工作的正常進(jìn)行。
4、聯(lián)系空壓機廠(chǎng)家對漏油空壓機散熱器進(jìn)行了更換。
5、組織對830水平排水、灑水管路安裝，為830開(kāi)采做好準備，目前已經(jīng)施工。
6、清理830水倉，并聯(lián)系廠(chǎng)家來(lái)礦培訓調試，目前830水倉已清理完畢，效果顯著(zhù)。
7、強力皮帶機頭溜煤斗內安裝緩沖墻。
8、4月14日召開(kāi)了包機組長(cháng)會(huì )統一了四個(gè)標準。（一是設備防腐標準。二是井下接地標準。三是電機喇叭嘴方向標準。四是設備標準牌另掛標準。）
9、修理完善了探水鉆兩臺，保證了綜一隊正常探水。
10、調試了滾槽機為900水平軌道巷兩趟4寸管路安裝奠定了基礎。
11、制定了井下路標電子指示燈箱的標準，按時(shí)完成了燈箱安裝，在我礦質(zhì)量標準化方面又提升一個(gè)臺階。
三、六月份工作安排：
1、900軌道巷硬化200米。
2、對二采區工作面的照明電纜線(xiàn)路進(jìn)行整治，以確保正常運行。
3、高標準對矸石山進(jìn)行治理，以保證冬季排矸正常進(jìn)行。
4、組織電鉗工比武（培訓）。
5、抓好包機組長(cháng)集中檢查的同時(shí)加強學(xué)習，保證包機人員包機質(zhì)量。
強化供電現場(chǎng)管理、加強車(chē)間的檢修工作質(zhì)量要求。整修平板車(chē)，為211工作面回撤搬家做好準備。
安裝900水平南翼第二部重型皮帶，為三采區銜接做好準備工抓好830水平采區水泵及273兩趟排水管路安裝質(zhì)量，保證一機電科
機電企業(yè)個(gè)人工作總結4
20xx年機電科的工作已接近尾聲，回顧即將過(guò)去的一年，機電科以公司年初計劃、方針和目標為指導，認真落實(shí)提出的設備管理的各項工作，努力實(shí)現“最大限度的滿(mǎn)足生產(chǎn)需要”這一宗旨�？v觀(guān)我部門(mén)20xx年全年的工作，在公司領(lǐng)導支持和其他部門(mén)的協(xié)作下經(jīng)過(guò)本部門(mén)全體人員的共同努力，圓滿(mǎn)完成了以下工作！
一、提高員工素質(zhì)、適應公司的迅速發(fā)展
1、對本部門(mén)人員進(jìn)行思想教育，特別是新進(jìn)員工的思想教育，使其認識到機電工作的重要性，并定期學(xué)習有關(guān)的安全操作規范�！皺C電工作事無(wú)巨細，事無(wú)大小，安全第一、預防為主。把一切事故隱患消除在萌芽狀態(tài)”，把這一宗旨實(shí)實(shí)在在的刻印在機電科每個(gè)員工的心中。
2、端正思想態(tài)度、做好服務(wù)工作。機電工作是一項繁瑣而重要的工作，每臺設備運轉情況的好壞直接影響產(chǎn)品質(zhì)量。部門(mén)在人員少任務(wù)多的情況下，充分調動(dòng)每個(gè)人的工作熱情，使他們積極地做好各設備的維修保養工作，做到“定時(shí)檢查、隨叫隨到、適時(shí)維修、按時(shí)保養”，使設備始終處于良好的運行和待運行狀態(tài)。
二、保證生產(chǎn)，設備的維修、搶修和改造是關(guān)鍵
1、機組電機變頻器的改造、并對有關(guān)的配電柜進(jìn)行安裝完善。更換、組裝了配電房中的配電柜，調試并安裝完善了機組的感應加熱新系統。
2、包裝膜三層共擠設備螺桿、螺筒的更換及螺旋體的清理工作。
3、對SJ120機組主變速箱進(jìn)行了維修，更換了推力軸承。更換了兩層SJ150機組的主配電柜的可控硅。
4、SJ120主電機的更換、組裝；SJ150風(fēng)環(huán)的維修調試；水粉設施的全面恢復等
三、保障設施的搬遷安裝到位，為新廠(chǎng)區的早日投產(chǎn)贏(yíng)得時(shí)間
新廠(chǎng)區的建成，老廠(chǎng)區生產(chǎn)設施的陸續搬遷及安裝、調試和完善，以及其他輔助配套設施的安裝、調試和完善是20xx年貫穿我部門(mén)全年工作的主線(xiàn)。
1、2月份，北廠(chǎng)區SJ65機組的.搬遷、安裝調試并運行。
2、4月份，造粒機組的搬遷、噴漆、安裝調試并運行。
3、511月份，包裝膜車(chē)間設備的陸續搬遷、安裝調試并運行。
4、彩印車(chē)間生產(chǎn)設備的搬遷、安裝調試并有效運行。
5、南京科亞兩套雙螺桿造粒機組及輔助配套設施的安裝到位。
6、其它生產(chǎn)設施的搬遷、安裝和調試。
四、其它配套設施的規劃安裝，保障正常生產(chǎn)
1、新廠(chǎng)區供水管網(wǎng)的規劃及管道的鋪設，保證了廠(chǎng)區生產(chǎn)、生活用水。
2、造粒車(chē)間及廠(chǎng)區主大路西側電纜主線(xiàn)路的規劃鋪設工作。
3、配電室三個(gè)主控制柜控制開(kāi)關(guān)的安裝工作。
4、3#、4#廠(chǎng)房供水、供氣管道的規劃安裝工作。
5、其它水、氣、電管道的鋪設工作。
包裝膜機組新設備的安裝公司11月份新進(jìn)一臺單層包裝吹塑機組，從機臺到廠(chǎng)安裝調試到試生產(chǎn)，我們機電部門(mén)全體員工加班加點(diǎn)，僅僅用了四天時(shí)間就順利完成，縮短了安裝周期，為警示帶的生產(chǎn)贏(yíng)得了時(shí)間。
以上工作的順利開(kāi)展，與公司領(lǐng)導的支持、兄弟部門(mén)的鼎力配合是分不開(kāi)的。成績(jì)的取得，是大家共同努力的結果。
20xx年工作計劃：
1、老廠(chǎng)區剩余設備的搬遷。
2、新廠(chǎng)區供水、電、氣線(xiàn)路、水路的繼續完善。
3、公司生產(chǎn)設備的維護、保養計劃及年度大中修計劃的制定。
4、造粒車(chē)間各機組的安裝完善。
5、各車(chē)間、倉庫照明完善。
6、農膜大三層共擠機組的完善并投入運行。
7、多層共擠包裝機組的安裝、調試工作（設備現正在考察之中）。
機電企業(yè)個(gè)人工作總結5
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又一個(gè)月過(guò)去了，回顧這一個(gè)月的工作歷程，作為安都機電企業(yè)的每一名員工，我們深深感到安都機電企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，安都機電人之拼搏的精神。先對X月份工作總結如下：
1、工作業(yè)績(jì)方面 這個(gè)月業(yè)績(jì)不好，機床與配件銷(xiāo)售量都沒(méi)上。去主要原因是：自己工作沒(méi)有做好，客戶(hù)回訪(fǎng)不太及時(shí)，對信息的管理不明確一些常買(mǎi)普通設備交貨期太長(cháng)，合同簽訂到貨期又不能太短導致一些合同不能簽客戶(hù)群太小，能百分之百買(mǎi)設備找我的客戶(hù)太少。這主要是沒(méi)能取得客戶(hù)的足夠信任手里沒(méi)有大客戶(hù)，許多大客戶(hù)都能夠建立關(guān)系，在多次的回訪(fǎng)后客戶(hù)依然冷淡導致自己信心不足。但是我會(huì )一直堅持下去，在發(fā)掘大客戶(hù)這塊一定會(huì )下大力氣。
2、資金回籠方面 由于自己的銷(xiāo)售量不好，資金回籠方面沒(méi)有大的拖欠。有一些配件款客戶(hù)還沒(méi)有付清，我會(huì )X月中旬把這些配件款交給公司。
3、工作態(tài)度方面 能較好的做的公司多規定的制度，態(tài)度端正。對自己所代表的公司形象有一個(gè)清楚的認識，凡事以大局為重。在工作能與同事齊心協(xié)力；在生活中能與同事打成一片。
4、客戶(hù)管理方面 每天能及時(shí)將自己當天所跑的客戶(hù)、得到的信息記錄下來(lái)，但是沒(méi)有往奧丁軟件里輸，我會(huì )盡快買(mǎi)臺電腦以免在這方面掉隊。但是對客戶(hù)的分類(lèi)管理做的不好，對于一些客戶(hù)的信息沒(méi)有等級的分類(lèi)安排。
對即將過(guò)去的X月份我深感自責，為了把自己的業(yè)績(jì)做上去，完成公司的業(yè)務(wù)量，體現自己的價(jià)值。所以對以后的工作做如下安排： 加強與客戶(hù)的'溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理；及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要；集中精力攻效益較好的大客戶(hù)，爭取在最短的時(shí)間里把保定的業(yè)務(wù)鞏固下來(lái)，且越做越大；積極參加與公司組織的各種活動(dòng)。我一定要加強自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的工作熱忱，絕不掉隊！希望我們的安都機電越來(lái)越強大！
機電企業(yè)個(gè)人工作總結6
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又一個(gè)月過(guò)去了，回顧這一個(gè)月的工作歷程，作為安都機電企業(yè)的每一名員工，我們深深感到安都機電企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，安都機電人之拼搏的精神。先對8月份工作總結如下：
1、工作業(yè)績(jì)方面
這個(gè)月業(yè)績(jì)不好，機床與配件銷(xiāo)售量都沒(méi)上。去主要原因是：
�。�1）自己工作沒(méi)有做好，客戶(hù)回訪(fǎng)不太及時(shí)，對信息的管理不明確。
�。�2）一些常買(mǎi)普通設備交貨期太長(cháng)，合同簽訂到貨期又不能太短導致一些合同不能簽。
�。�3）客戶(hù)群太小，能百分之百買(mǎi)設備找我的客戶(hù)太少。這主要是沒(méi)能取得客戶(hù)的足夠信任。
�。�4）手里沒(méi)有大客戶(hù)，許多大客戶(hù)都能夠建立關(guān)系，在多次的.回訪(fǎng)后客戶(hù)依然冷淡導致自己信心不足。但是我會(huì )一直堅持下去，在發(fā)掘大客戶(hù)這塊一定會(huì )下大力氣。
2、資金回籠方面
由于自己的銷(xiāo)售量不好，資金回籠方面沒(méi)有大的拖欠。有一些配件款客戶(hù)還沒(méi)有付清，我會(huì )9月中旬把這些配件款交給公司。
3、工作態(tài)度方面
能較好的做的公司多規定的制度，態(tài)度端正。對自己所代表的公司形象有一個(gè)清楚的認識，凡事以大局為重。在工作能與同事齊心協(xié)力；在生活中能與同事打成一片。
4、客戶(hù)管理方面
每天能及時(shí)將自己當天所跑的客戶(hù)、得到的信息記錄下來(lái)，但是沒(méi)有往奧丁軟件里輸，我會(huì )盡快買(mǎi)臺電腦以免在這方面掉隊。但是對客戶(hù)的分類(lèi)管理做的不好，對于一些客戶(hù)的信息沒(méi)有等級的分類(lèi)安排。對即將過(guò)去的八月份我深感自責，為了把自己的業(yè)績(jì)做上去，完成公司的業(yè)務(wù)量，體現自己的價(jià)值。所以對以后的工作做如下安排：
�。�1）加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系。
�。�2）工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。
�。�3）及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。
�。�4）集中精力攻效益較好的大客戶(hù)，爭取在最短的時(shí)間里把保定的業(yè)務(wù)鞏固下來(lái)，且越做越大。
�。�5）積極參加與公司組織的各種活動(dòng)。
我一定要加強自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的工作熱忱，絕不掉隊！希望我們的安都機電越來(lái)越強大！
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