門(mén)窗個(gè)人總結（通用20篇）
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編收集整理的門(mén)窗個(gè)人總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
門(mén)窗個(gè)人總結 1
轉眼間，一年的時(shí)間又悄然離去，回首過(guò)去，展望未來(lái)，xx年即將到來(lái)，以下是我明年的工作計劃：
目標：加強家裝設計專(zhuān)業(yè)的學(xué)習與研究，了解本行業(yè)市場(chǎng)信息，從而順利實(shí)現從市場(chǎng)部向設計部過(guò)度。
設計師是我一直的夢(mèng)想，成為精英設計師更是以后的奮斗目標，作為實(shí)習設計師，能否成為合格的家裝設計師，首先要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識以及良好的業(yè)務(wù)水平，專(zhuān)業(yè)知識主要是靠平時(shí)的積累，包括施工工藝，材料等，知己知彼百戰不殆，只有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底，對于設計師來(lái)說(shuō)才能更加得心應手。
好的業(yè)務(wù)水平同時(shí)也是一個(gè)合格設計師必備的基本功，一個(gè)好的.設計師不光設計能力要好，更重要的是要有出色的溝通能力，所以在沒(méi)有轉成設計師之前，還需在市場(chǎng)部好好鍛煉。
具體表現在以下幾個(gè)方面：
1、俗話(huà)說(shuō)，“三人行，必有我師焉”在空余時(shí)間，與同行之間進(jìn)行溝通，從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶(hù)信息。
2、通過(guò)對設計師、工長(cháng)、監理的溝通與學(xué)習，已達到對材料、施工工藝等專(zhuān)業(yè)知識的深入了解。
3、一個(gè)成功者的成功不在于8小時(shí)之內在干什么，而在于8小時(shí)之外的時(shí)間在做什么，通過(guò)空余的時(shí)間不斷學(xué)習，不斷充電，這樣才能使自己永遠立于不敗之地。
2%的引導+98%的個(gè)人努力=合格的設計師在學(xué)習工作中，遇到不懂的地方及時(shí)去請教設計師，過(guò)硬的繪圖功底是靠煉出來(lái)的，而不是看出來(lái)的，所以在空余時(shí)間要努力畫(huà)圖，扎實(shí)基本功。
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里講過(guò)這樣一段話(huà)，思路決定一個(gè)的出路，心志決定一個(gè)人的動(dòng)態(tài)行為可以看出一個(gè)為人處事的風(fēng)格，勤奮能給一個(gè)人帶來(lái)財富。
xx年的號角已經(jīng)吹響，對于市場(chǎng)部的我們來(lái)說(shuō)一定要知道，市場(chǎng)咳嗽鋇娜撾裼澇妒“只有逗號，沒(méi)有句號”如何獲得更多的、更有效的客戶(hù)，如何在市場(chǎng)飽和的情況下?tīng)幦〉礁嗟臏士蛻?hù)，這些問(wèn)題對于我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員都是一個(gè)考驗，面對如火如荼的市場(chǎng)，面對競爭激烈的對手，我希望，大家可以而自信的向同行說(shuō)“我們在路上”
門(mén)窗個(gè)人總結 2
X年轉眼間就這樣過(guò)去了，在過(guò)去的一年中，XX裝飾公司的業(yè)績(jì)較往年業(yè)績(jì)出現了較大的增長(cháng)，公司的發(fā)展也越來(lái)越被看好。雖然受金融危機的影響，全國樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒(méi)有大的增長(cháng)。不過(guò)我們XX裝飾公司在經(jīng)過(guò)數年的發(fā)展之后，在業(yè)界已經(jīng)有了一定的名氣，在加上我們的工作態(tài)度以及質(zhì)量，我們公司取得大的發(fā)展并不奇怪。
X年是XX裝飾公司三年發(fā)展戰略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰略目標，按照"思想觀(guān)念創(chuàng )新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng )新、運營(yíng)管理創(chuàng )新"的要求，努力拼搏，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰為機遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、企業(yè)管理、品牌建設等方面均取得了喜人的成績(jì)。
一、注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力
公司建立健全薪酬和績(jì)效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成"公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿(mǎn)活力"的用人機制。X年公司共吸引各類(lèi)人才近30名，初步實(shí)現"吸引人才、留住人才"的人才戰略，逐步增加企業(yè)競爭力。
二、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)凝聚力
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩(shī)歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。
三、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區域營(yíng)銷(xiāo)模式
根據公司X"經(jīng)營(yíng)年"的'戰略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉換經(jīng)營(yíng)機制，優(yōu)化工作流程，強化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1、全面推行區域營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行區域市場(chǎng)責任營(yíng)銷(xiāo)
根據公司歷史經(jīng)營(yíng)數據和市場(chǎng)發(fā)展潛力將全國市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區，由區域經(jīng)理對其進(jìn)行責任經(jīng)營(yíng)，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區域經(jīng)理進(jìn)行績(jì)效考評，區域經(jīng)理的績(jì)效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區域經(jīng)理的主觀(guān)能動(dòng)性，提高員工責任心和服務(wù)意識。
2、加大區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，完善分支機構經(jīng)營(yíng)管理。
公司進(jìn)一步加大區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，根據公司的戰略布局，X年先后在江蘇南京、無(wú)錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規模再上臺階打下了堅實(shí)的基礎。與此同時(shí)，公司注重對各分支機構的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機構管理手冊》。根據《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無(wú)錫、青島、江西等分支機構簽定了經(jīng)營(yíng)責任書(shū)�！豆芾硎謨浴返膶�(shí)施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經(jīng)營(yíng)責任、增強各分支機構的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識，
為了更好地服務(wù)項目經(jīng)理，提高工程中標率，我們制定了《客戶(hù)管理制度》，針對項目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設計方案、標書(shū)評審、投標組織、預算報價(jià)、財務(wù)支持等方面給予專(zhuān)業(yè)的建議和相應的服務(wù)。
X年，公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設計合同1376萬(wàn)元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，X年，公司精心打造了潮流前線(xiàn)地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程;青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標準賓館裝修工程;中國鳳凰大廈、洛陽(yáng)高新區火炬大廈、國務(wù)院國貿委青島培訓中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國農業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線(xiàn)宋家莊站等公共建筑工程。
通過(guò)不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細分市場(chǎng)形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎;打開(kāi)了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。
四、調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績(jì)效考核制度
1、今年我們合理設置部門(mén)和崗位，對每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書(shū)，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進(jìn)行考評，分為a、b、c級，獎罰有據。
2、加強公司管理成本控制，實(shí)行費用預測、控制制度，實(shí)現了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。
3、加強項目管理，建立規范的項目管理體系
通過(guò)總結項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實(shí)行項目責任經(jīng)營(yíng)，明確了項目部是成本中心的定位�！俄椖抗芾硎謨浴返膶�(shí)施，規范、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責;量化、細化考核指標;明確項目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項目考核激勵機制。
五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過(guò)努力，X年公司先后榮獲X年度"全國裝飾百強企業(yè)"、"aaa信用企業(yè)"、"全國信息化先進(jìn)單位"、"XXX室內設計企業(yè)"稱(chēng)號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個(gè)設計項目分別獲得、省級、市級的設計大賽的設計大獎，彭剛榮獲"全國優(yōu)秀項目經(jīng)理"、蔣劍榮獲X年度"全國杰出青年室內建筑師"、吳建輝和羅寧榮獲X年度"XX市優(yōu)秀項目經(jīng)理"榮譽(yù)稱(chēng)號;完成了建筑幕墻工程專(zhuān)業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過(guò)政府有關(guān)部門(mén)審核。提高了公司市場(chǎng)競爭力，從而為X年公司品牌建設奠下了堅實(shí)的基礎。
X年我們公司的發(fā)展速度是最快的一年，所以X年也算是我們公司的一個(gè)轉折點(diǎn)，從X年開(kāi)始，我們XX裝飾公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我們XX裝飾公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn)，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏(yíng)取市場(chǎng)占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶(hù)最滿(mǎn)意的答案，我們的公司的發(fā)展將會(huì )一直不斷的持續下去!
門(mén)窗個(gè)人總結 3
忙碌中的20xx年即將過(guò)去，充滿(mǎn)希望的20xx年即將來(lái)臨。審視自己進(jìn)入建立門(mén)廠(chǎng)七個(gè)月來(lái)的工作，總結得失，感觸很多，有工作的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，更有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，非常感謝建立門(mén)廠(chǎng)給了我這個(gè)平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習，慢慢的提升自身的素質(zhì)�；仡^一望，在這七個(gè)月中既有成績(jì)也有不足，現將七個(gè)月來(lái)的主要工作總結如下：
一、自進(jìn)入建立門(mén)廠(chǎng)以來(lái)，在領(lǐng)導和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，技術(shù)能力獲得一定的提高。從預算、優(yōu)化下料單、制作單、到業(yè)務(wù)的接觸、及售后服務(wù)，這些實(shí)踐使自我技術(shù)水平和溝通能力有了。
二、不敢言成績(jì)，但總的說(shuō)一下自己的`收獲，在這七個(gè)月技術(shù)方面使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺(jué)最大的收獲是門(mén)廠(chǎng)業(yè)務(wù)的接觸、開(kāi)展，使我增長(cháng)了見(jiàn)識與提高了溝通能力。
三、工作中不足
1、工作經(jīng)驗和相關(guān)技術(shù)知識仍需進(jìn)一步學(xué)習，積累。
2、對技術(shù)力度還需進(jìn)一步加強，雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)力度都明顯不夠，出現了這樣或那樣的一些問(wèn)題。
3、在對外業(yè)務(wù)及溝通方面，還需要很大的提高。
四、在今后的工作中，我將努力學(xué)習新的知識及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作，同時(shí)要更勤奮的學(xué)習門(mén)廠(chǎng)生產(chǎn)技術(shù)、提高產(chǎn)品品位、同時(shí)提高產(chǎn)品效益和質(zhì)量。爭取為建立門(mén)廠(chǎng)的再次跨越騰飛做出自己僅有的貢獻！
以上是我在一年工作總結，縱觀(guān)一年的工作，客觀(guān)自我剖析，還存在很多不足之處，請領(lǐng)導及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強和改正。
門(mén)窗個(gè)人總結 4
歲月如梭，時(shí)光飛逝，轉眼間X年工作又接近尾聲，回顧這一年來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導及各位同事的大力支持與幫助下，在思想意識、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的成績(jì)，在這里表示感謝。為了更好地做好自己今后的工作、總結經(jīng)驗、吸取教訓，現將X年的工作情況總結如下：
今年承接新工程有：
1、X公共部位裝修工程
2、X國際公共部位樣板
3、X國際樣板房
4、X樣板房裝修工程
5、X圍墻改造工程
6、XX辦公樓、食堂及宿舍裝修工程
7、X中介辦公室裝修
8、X辦公室裝修工程
9、X配電房裝修工程
10、X別墅外立面改造工程
11、XX酒店室內裝修工程
12、X二期公共部位裝修工程
13、X二期物業(yè)辦公室及公共部位衛生間
14、XXx辦公室裝修
其它工程有：
1、X山莊裝修工程
2、X花園裝修工程
3、X山莊裝修工程等X項工程，共計總價(jià)約X元。雖然有的工程項目?jì)r(jià)格低且有的項目我公司因為種種原因沒(méi)有承接下來(lái)，但是“麻雀雖小，五臟俱全”每個(gè)工程項目都需要做好前期的預算和成本核算。工作量巨大。即使這樣，我也要求自己認真對待每個(gè)工程，細心作好每個(gè)預算，杜絕少算漏算。
今年度需結轉的工程有X項，結算約總額為x萬(wàn)，我不僅要做好與甲方的決算，還要核對勞務(wù)分包隊的決算與材料核算。
本年度有三個(gè)工程X公司采用招投標的方式進(jìn)行選擇施工單位，這也是X公司第一次面臨對外投標，在這方面X經(jīng)驗不足，但是又勢在必得，因為一旦沒(méi)有中標將意味著(zhù)X將失去好多XXx公司的裝修項目，所以我們要通過(guò)自己的努力公平地競爭這項工程，也想通過(guò)投標讓我們有了一定的經(jīng)驗去更好地走出去，去承接外面的工程。因此在投標之前我也做了很多工作，包括對圖紙的了解，對工程量的核對，對材料的詢(xún)價(jià)，對招標文件的分析，甚至是對對方幾家投標單位的了解。最綜我們都以贏(yíng)得了這幾項工程，在高興的同時(shí)我們也在思考，我們?yōu)槭裁磿?huì )比對方報價(jià)低很多，這些差額也是我們的.利潤，如何在今后的報價(jià)中能夠避免這些，既能中標又使我方的報價(jià)與對方差額較小。因此在每投結束一個(gè)工程，我都會(huì )把我方的報價(jià)與對方幾家單位的報價(jià)進(jìn)行對比分析，找出自己與別人的差距，是自己沒(méi)考慮周全還在對方報價(jià)太高，后怎樣避免等等。經(jīng)過(guò)吸取個(gè)工程的經(jīng)驗教訓，在對XX樣板房裝修項目的投標上，最終我X以低于X價(jià)XX元，承接了該項目。
在經(jīng)過(guò)這幾次的投標工作，我認識到提高自身的專(zhuān)業(yè)知識的重要性，雖然每年的工作量很大，但是在來(lái)年的工作中，我將要求自己除了做好自己的本職工作的同時(shí)，在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習專(zhuān)業(yè)方面的知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。為X的明天添磚加瓦。
門(mén)窗個(gè)人總結 5
7月初我有幸成為幕華的一員，在設計部從事設計師的工作，主要負責與門(mén)窗相關(guān)的技術(shù)工作。具體工作內容有：1.門(mén)窗工程方案設計；2.門(mén)窗型材、五金、輔材、玻璃的提量與下單；3.門(mén)窗加工工藝單的制作與下發(fā)；4.門(mén)窗工程竣工圖的繪制；5.其他相關(guān)技術(shù)工作。
入職以來(lái)主要參與了以下項目：
1. 順德四期高層：
四期高層主要完成了L7#、G9#樓后期的驗收后窗以及低窗護欄的加工工藝單，驗收后窗加工工程量697.76m2，低窗護欄1520.96m2。
2. 順德四期別墅：
四期別墅B1-B11,合計11棟樓，其中B1、B2門(mén)窗加工總工程量1078.42m2，
B3、B4門(mén)窗加工總工程量1565 m2，B5-B7門(mén)窗加工總工程量1410.61 m2，B8-B10門(mén)窗加工總工程量1499.11m2，B11門(mén)窗加工總工程量911.56m2，順德四期別墅百葉格柵加工總工程量754.03，以上所有框、扇、玻璃均已下單，順德四期別墅門(mén)窗百葉格柵總加工工程量7218.73 m2，完成量100%。（別墅后期的門(mén)窗技術(shù)相關(guān)工作已分配給田麗宏）
3. 順德云溪別院：
云溪別院我方參與的有1#、2#、9#、10#、11#、12#、13#樓，合計7棟樓，其中13#樓主要是幕墻，下面將分別詳述其余幾棟樓的門(mén)窗生產(chǎn)加工情況。
1#樓門(mén)窗需加工總工程量4308.36m2，已完成框工程量2880.88 m2，占1#樓門(mén)窗總工程量的66.9%，框扇均完成工程量1980.5m2，占1#樓門(mén)窗總工程量的46%，1#樓需玻璃總面積2704.78m2，已下單玻璃面積1160.87m2，占1#樓總玻璃面積的42.9%；
2#樓門(mén)窗需加工總工程量4402.64m2，已完成框工程量2736.88m2，占2#樓門(mén)窗總工程量的62%，框扇均完成工程量1851.4m2，占1#樓門(mén)窗總工程量的42%，2#樓需玻璃總面積2828.46m2，已下單玻璃面積1071.82，占1#樓總玻璃面積的37.9%；
9#樓門(mén)窗需加工總工程量6104.2m2，已完成框工程量2697.9m2，占9#樓門(mén)窗總工程量的44.2%，扇均未下單，9#樓需玻璃總面積3787 m2，均未下單；
10#樓門(mén)窗需加工總工程量6002m2，已完成框工程量2476.45m2，占10#樓門(mén)窗總工程量的41.3%，扇均未下單，10#樓需玻璃總面積3724.8m2，均未下單；
11#樓門(mén)窗需加工總工程量2260.28m2，已完成框工程量972.26m2，占11#樓門(mén)窗總工程量的43%，框扇均完成工程量11.82m2，占11#樓門(mén)窗總工程量的0.5%，11#樓需玻璃總面積1483.9m2，均未下單；
12#樓門(mén)窗需加工總工程量2260.28m2，已完成框工程量1000.88m2，占12#樓門(mén)窗總工程量的44.3%，框扇均完成工程量11.82m2，占12#樓門(mén)窗總工程量的0.5%，12#樓需玻璃總面積1483.9m2，已下單玻璃面積352.3m2，占1#樓總玻璃面積的23.7%；
群樓門(mén)窗需加工總工程量1009.15m2，已完成框工程量438.33m2，占群樓門(mén)窗總工程量的`43.4%，框扇均完成工程量167.36m2，占群樓門(mén)窗總工程量的16.6%，群樓需玻璃總面積678.76m2，已下單玻璃面積218.69m2，占群樓總玻璃面積的32.2%。
由此匯總，云溪別院門(mén)窗需加工總工程量26346.91m2，已完成框工程量13203.58m2，占云溪別院門(mén)窗總工程量的50.1%，框扇均完成工程量4022.9m2，占云溪別院門(mén)窗總工程量的15.3%，云溪別院門(mén)窗需玻璃總面積16691.6m2，已下單玻璃面積m2，占總玻璃面積的16.8%。
1. 西安華僑城天鵝堡四期：
天鵝堡四期主要完成了9#樓報建版恢復后窗戶(hù)加工單以及玻璃訂貨單和銀錨標段的竣工圖.
2. 西安華僑城天鵝堡五期南塔：
五期南塔主要完成了已安裝窗戶(hù)固定玻璃的下單工作以及百頁(yè)格柵的加工單，目前南塔還有報建版的門(mén)窗未下單。
3. 西安華僑城天鵝堡五期東塔:
五期東塔主要是方案的確定，經(jīng)過(guò)與甲方設計幾輪的溝通，
目前方案大的方向已經(jīng)確定，方案圖紙已經(jīng)完成，部分節點(diǎn)需要進(jìn)一步優(yōu)化。
以上就是本年度參與項目的具體情況，期望其數據能夠給公司其他相關(guān)部門(mén)提供一定的參考，部門(mén)之間互相監督，查漏補缺，以促進(jìn)相關(guān)工程后續工作的進(jìn)一步展開(kāi)。
20xx年，我期望通過(guò)自己的努力和大家的幫助，由單純的門(mén)窗設計師過(guò)渡到門(mén)窗幕墻設計師，由單純的設計人員過(guò)渡到綜合性管理人員，在李總的指引下與大家一道在幕華建設這個(gè)國字號的更大的平臺上，再創(chuàng )佳績(jì)，共鑄輝煌！
門(mén)窗個(gè)人總結 6
時(shí)光荏苒，光陰似箭，20xx年在繁忙的工作中已然過(guò)去�；仡欉^(guò)去的一年，既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結和反思的地方�，F將本年的工作做一個(gè)小結，借以促進(jìn)提高。
一.重點(diǎn)工作，主要是原材料檢驗和原材料檢驗記錄，原材料退貨記錄和與原材料廠(chǎng)家協(xié)商等方面，原材料不良品記錄等。作為一名質(zhì)量檢驗員，我按照生產(chǎn)的需要，按時(shí)完成了各項工作。
1.原材料檢驗，在過(guò)去的一年中，為進(jìn)一步滿(mǎn)足原材料數量和質(zhì)量的需求，幾種原材料增加和改換了新廠(chǎng)家的供應。經(jīng)過(guò)重新整編原材料檢驗規范和加強原材料的檢驗力度，是原材料的質(zhì)量問(wèn)題比以前有了極大的改觀(guān)。
2.原材料檢驗記錄，認真記錄和收集各項檢驗記錄的信息數據，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情景，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結工作經(jīng)驗，準確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情景，為原材料的質(zhì)量工作作出快速的、正確的決策。
3.原材料退貨記錄和與原材料廠(chǎng)家協(xié)商，認真記錄和收集各項原材料退貨記錄的信息數據，全面、準確地了解和掌握原材料退貨的過(guò)程情景，分析工作存在的主要問(wèn)題。在與原材料廠(chǎng)家協(xié)商時(shí)能做到面面俱到，為解決原材料退貨問(wèn)題作出正確的決策。
4.原材料不良品記錄，認真記錄和收集各項原材料不良品的信息數據，全面、準確地了解和掌握原材料不良品每月數據變化的過(guò)程及不良原因描述情景，為開(kāi)展工作作出快速的、正確的決策。
二.改善工作，要認真學(xué)習本職工作相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識及相關(guān)理論知識。在學(xué)習方法上做到找到重點(diǎn)，并結合自我在實(shí)際工作中處理的`各種異常，有針對性地進(jìn)行學(xué)習，不斷提高自我的辦公本事。
1.根據對全面、準確地了解和掌握的信息數據配合車(chē)間對原材料使用情景，來(lái)改善原材料的某些數據和性能規范，做到真正適合車(chē)間使用的原材料性能規范。
2.根據對全面、準確地了解和掌握的原材料不良品的信息數據及原因描述情景，針對原材料及其廠(chǎng)家為解決問(wèn)題和開(kāi)展工作作出快速的、正確的決策。
三.其他工作
1.全面、準確地了解和掌握車(chē)間使用原材料所出現的情景，為原材料解決問(wèn)題和開(kāi)展工作作出快速的、正確的決策。
2.及時(shí)送樣于實(shí)驗室，收集其對樣品原材料的資料數據配合掌握的原材料的信息數據及資料描述情景和車(chē)間使用原材料的情景，為原材料質(zhì)量工作作出正確的決策。
新的一年快要來(lái)臨，我們將在總結過(guò)去得失的基礎上，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)創(chuàng )工作的新局面，爭取取得更好的成績(jì)。
門(mén)窗個(gè)人總結 7
春去冬來(lái)，寒暑更替，轉眼之間，20xx年已經(jīng)悄然走到盡頭，我們又將邁入一個(gè)暫新的年頭，回首即將成為過(guò)去的20xx年，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我們質(zhì)量部全體工作人員，團結一致，奮發(fā)拼搏，克服了種種困難，確保了食品安全管理體系的認證及后續的發(fā)展，一年來(lái)質(zhì)量部在困境中謀發(fā)展，在挑戰中尋找機遇，各項工作中實(shí)現了新的突破，現就一年來(lái)的工作總結如下：
一、20xx年質(zhì)量部主要工作回顧
20xx年是公司非常不平凡的一年，是難忘的一年，也是質(zhì)量部面臨工作任務(wù)最為繁重和艱巨的一年，在公司領(lǐng)導正確的領(lǐng)導下，質(zhì)量部全體工作人員圍繞著(zhù)食品安全管理體系的認證和產(chǎn)品質(zhì)量為中心，著(zhù)力構建食品安全管理體系，積極認真履行食品安全管理體系的職責，努力提高監管和技術(shù)服務(wù)能力，為公司食品安全管理體系的認證和生產(chǎn)質(zhì)量管理制度的建設發(fā)揮了不可替代的作用，生產(chǎn)質(zhì)量監管和服務(wù)明顯取得了名顯的成效。
二、當前質(zhì)量部存在的問(wèn)題
質(zhì)量管理部門(mén)是公司的核心部門(mén)，食品安全管理體系賦予其獨立的`質(zhì)量否決權，在質(zhì)量管理體系運行中處于十分重要的地位，由于諸多客觀(guān)因素的制約，影響了其職能的充分發(fā)揮，總體表現如下：
�。ㄒ唬C構改革和能力建設人處于發(fā)展和完善的初步階段
公司剛剛通過(guò)了食品安全管理體系的認證，但要真正從思想上更新傳統管理的舊觀(guān)念、接受和領(lǐng)會(huì )并牢固樹(shù)立食品安全管理體系的新觀(guān)念，依然是今后長(cháng)期而艱巨的任務(wù)，因為工作的標準化、程序化一方面需要員工主動(dòng)自覺(jué)的完成，另一方面需要外在管理制度的約束，以規范其行為。目前質(zhì)量監管能力、技術(shù)服務(wù)水平、研發(fā)創(chuàng )新能力都與同行業(yè)相比還有一定距離，體制機制改革和能力建設人處于不斷摸索和完善的初級階段。
�。ǘ┕芾砣薜奈⑷�，缺乏活力
質(zhì)量管理是公司管理活動(dòng)的重要內容，監管責任重大，是公司職能發(fā)揮和技術(shù)支撐的關(guān)鍵部門(mén)，但擔當的責任與賦予的權力不對等，重義務(wù)、輕權利的管理模式，明顯影響了工作效率。
�。ㄈ┤藛T整體素質(zhì)需要進(jìn)一步提高
公司對檢驗員的操作技能和整體素質(zhì)提出了更高的要求，而我們的檢驗員還需進(jìn)一步提高操作技能和自身素質(zhì)。工作人員實(shí)戰經(jīng)驗不足，生產(chǎn)質(zhì)量管理過(guò)程中獨立判斷和分析解決問(wèn)題的能力不強，工作創(chuàng )新能力缺乏。
�。ㄋ模┆毩⒙男匈|(zhì)量否決權不到位
公司對質(zhì)量管理部的監管工作支持不夠，偶有只考慮公司眼前經(jīng)濟效益而放棄質(zhì)量原則，使質(zhì)量管理部的日常監管中存在漏洞而傾與形式。
三、20xx年的重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬┨岣哔|(zhì)量管理工作人員的素質(zhì)
一是建立定期學(xué)習培訓機制，提高檢驗員的；二是繼續穩定質(zhì)量檢驗人員的隊伍，使其嚴把產(chǎn)品及物料檢驗質(zhì)量關(guān)，杜絕不合格物料投入生產(chǎn)和不合格中間產(chǎn)品流入下道工序，防止不合格產(chǎn)品出廠(chǎng)銷(xiāo)售。
�。ǘ┘訌姳O督管理
嚴格按照《食品安全管理法》和《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規范》的規定，加大對生產(chǎn)過(guò)程中的日常監督檢查的力度，督促和監督嚴格按照食品安全管理體系要求組織生產(chǎn)，加強各采購、生產(chǎn)、檢驗和銷(xiāo)售環(huán)節的質(zhì)量控制，把質(zhì)量管理落實(shí)到實(shí)處，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
�。ㄈ﹫猿謌mp的培訓，為提高公司管理水平和提高員工素質(zhì)發(fā)揮作用。
質(zhì)量管理工作使命關(guān)榮，責任重大。讓我們在公司正確領(lǐng)導和全體員工共同努力下，進(jìn)一步振奮精神，團結一致，以更加良好的精神狀態(tài)，更加扎實(shí)細致的工作作風(fēng)，更加快捷的工作效率，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，為保證產(chǎn)品質(zhì)量安全和推動(dòng)公司的創(chuàng )業(yè)發(fā)揮更大的作用和作出新貢獻。
門(mén)窗個(gè)人總結 8
時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首這一年，雖沒(méi)有很好的業(yè)績(jì)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪，我是今年九月底來(lái)到公司的，雖在公司工作時(shí)間不長(cháng)，但是也有一定收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有決心把明年的工作做的更好，下面對我的工作進(jìn)行總結：
我是今年九月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，因為對家裝的熱愛(ài)使我選擇了xx，在沒(méi)有來(lái)xx工作以前，我是沒(méi)有家裝裝修經(jīng)驗的，僅憑對家裝的熱愛(ài)，而缺乏家裝裝修設計施工經(jīng)驗和行業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到了公司以后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習溝通技巧，一邊去工地現場(chǎng)看施工，遇到溝通上的.問(wèn)題，我經(jīng)常請教史主管和其他經(jīng)驗豐富的同事，在同事的幫助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺，這三個(gè)月來(lái)，業(yè)績(jì)雖不出色，但是這段時(shí)間我學(xué)習了解到了如何更好的與團隊相處、合作并進(jìn)，學(xué)到了如何開(kāi)展業(yè)務(wù)，也相應的進(jìn)行了實(shí)踐，也對xx的文化、使命有了深刻的共鳴，對家裝行業(yè)有了初步的認識。
通過(guò)不斷地學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對家裝市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認識和了解，雖然我的成績(jì)遠不如其他同事那么卓越，但我有信心，有決心做好，現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的信息，良好的與客戶(hù)溝通，因此取得了一些客戶(hù)的信任，這對以后成為設計師打下了扎實(shí)的基礎。
這三個(gè)月雖有進(jìn)步，但是也有不足的地方需改進(jìn)，對于家裝市場(chǎng)了解的還不夠深入，對公司產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋工藝要求，業(yè)務(wù)上，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧還不是很到位，針對市場(chǎng)上的工藝，做法，xx本公司的工藝、產(chǎn)品了解還遠遠不夠，這些還需要繼續學(xué)習。
總結下來(lái)，在公司工作的這段時(shí)間，接觸到了許多事物，產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習到了許多新知識，新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善，在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
展望新的工作年度，希望能夠再接再厲，同時(shí)也需要加強鍛煉自身的設計水平，在以后的工作中與同事多溝通、多探討，進(jìn)一步提高自己專(zhuān)業(yè)知識技能，積極吸收新的觀(guān)念與設計理念，不斷完善自己，當然在工作當中也存在著(zhù)不足，爭取早日改正以往的缺點(diǎn)，總結經(jīng)驗，吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好準備!
新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)，新的機遇，新的挑戰!我將不斷總結與反省，不斷鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設計水平與業(yè)務(wù)水平，以適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(cháng)!
門(mén)窗個(gè)人總結 9
尊敬的各位公司領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
又是一年春來(lái)到，在這辭舊迎新之際，我向大家匯報一下我在本年的工作情況及20xx年的工作計劃。
一、本年度工作概況
我自20xx年7月加入公司，至今已經(jīng)有將近的時(shí)間了。這半年的工作經(jīng)歷從工作地點(diǎn)上來(lái)說(shuō)就是xx項目部：
20xx年7月我從公司報道的第二天,就收拾好行囊來(lái)到了xx項目部,負責一號地塊的門(mén)窗安裝工作,那時(shí)候,xx項目已經(jīng)開(kāi)始了一年多的時(shí)間,由于前任工長(cháng)工地管理及技術(shù)的欠缺加上安裝一線(xiàn)的工人素質(zhì)不到位,導致現場(chǎng)有很多遺留問(wèn)題,比如,現場(chǎng)型材玻璃輔材等到處亂放,比如1#樓有很多窗戶(hù)安裝不上,后來(lái)幾經(jīng)周折才發(fā)現這些安裝不上的窗戶(hù)是別的樓上的,由于工期的緊張,加上人員是有限的,導致施工進(jìn)度緩慢.我剛來(lái)的七、八、九月份每天都加班到十一二點(diǎn)，夜間安裝不僅成本增加，而且由于光線(xiàn)較差導致打膠等細節方面工作做得不如白天細致，為后期交房業(yè)主驗收階段增加的工作任務(wù)，因為到十月二十九號就要開(kāi)始交房了，到了十月份每天晚上甲方會(huì )議結束之后又是披星戴月的時(shí)間了，我們唐山項目部的三個(gè)人xx，xxx，我才慢慢結束一天的工作，去吃晚飯，晚飯結束后，我們還要總結今天的施工進(jìn)度以及明天工作的簡(jiǎn)單安排。由于項目部離公司遠，很多材料的采購及后期的一些需求補充就比在xx總部的項目多一些困難。
經(jīng)過(guò)這一項目，我總結出一些導致項目出現這些問(wèn)題的原因，下次再有新的項目一定要重點(diǎn)關(guān)注這些地方，從而使犯過(guò)的錯誤不再犯，發(fā)現新的問(wèn)題及時(shí)改正：
1.首先前期圖紙審核一定要通過(guò)，這樣才能用最優(yōu)的材料做出最好的窗型，節省成本就是創(chuàng )造利潤；
2.現場(chǎng)工長(cháng)必須有過(guò)硬的實(shí)踐經(jīng)驗及必要的理論知識，做任何工做都要有計劃，尤其是報告給公司領(lǐng)導及甲方的時(shí)間點(diǎn)，一定是有計劃的合理的，而不是一拍腦門(mén)說(shuō)出的時(shí)間點(diǎn)，這樣不僅使領(lǐng)導的工作難做，還在甲方面前失去了信譽(yù)；
3.現場(chǎng)安裝的工人選擇一定要過(guò)關(guān)，盡量找相關(guān)工作經(jīng)驗豐富的隊伍，一定要避免零工散工，零工散工導致的后果就是管理困難，工程質(zhì)量難以保證，而且施工隊伍的領(lǐng)隊人經(jīng)驗技術(shù)必須達標；
4.現場(chǎng)的材料管理不能混亂放臵，尤其玻璃等易損耗材料一定不能亂擺放，還有就是執手等體積不大但單價(jià)較高的材料，盡量減少丟失；
5.要有施工組織的觀(guān)念，門(mén)窗工程在整個(gè)土建工程中只是一個(gè)小小的部分，如果施工順序不對，或者我們進(jìn)度趕不上施工進(jìn)度會(huì )造成我方施工困難和被甲方推脫責任背黑鍋的后果，比較典型的是窗框的安裝應該在大理石幕墻安裝之前，這樣大理石就會(huì )按著(zhù)我們的窗口進(jìn)行收口，但是由于我們工期沒(méi)趕上土建施工，造成大理石吃口很多，嚴重影響了我們窗框的安裝；
十月底，xx項目部開(kāi)始交房，在交房中同樣遇到一些問(wèn)題，比較典型的有：
1.遇事要分清責任。由于我方施工與土建施工有很大關(guān)聯(lián)，所以對業(yè)主或者甲方提出的問(wèn)題要分清責任，是我方責任就要給予業(yè)主或者甲方滿(mǎn)意答復，比如說(shuō)扇開(kāi)啟不靈活問(wèn)題。非我方問(wèn)題則說(shuō)明清楚，不予解決，比如說(shuō)一些洞口本身有問(wèn)題；
2.要講信譽(yù)。慎重對待業(yè)主提出的`要求，不能隨便給予答復，一旦給與承諾就要努力兌現，并且態(tài)度要好；
3.注意控制維修成本。這分為人工控制和材料控制兩個(gè)方面。人工控制方面，對每人維修結果進(jìn)行檢查，不合格則不予買(mǎi)單，同時(shí)實(shí)行責任制，避免同一問(wèn)題重復買(mǎi)單；材料控制方面，對業(yè)主提出的問(wèn)題以修理為主、換料為輔，以避免不必要的材料浪費。同時(shí)制訂領(lǐng)料單，對工人的維修工具、材料實(shí)行以舊換新、退一換一的原則，嚴格控制工地材料和工具的出入情況，以避免材料、工具的不明丟失。
二、工作中存在的問(wèn)題
由于個(gè)人精力有限，對于現場(chǎng)很多小的細節有疏忽的地方，還有就是工作的條理性有待進(jìn)一步提高。
以上是我在半年的工作中所總結的一些問(wèn)題和認識，認識有限，若有不當之處還望大家批評指正。
三、20xx年工作計劃
20xx年，一個(gè)新的起點(diǎn)，在新的一年中我將工作重點(diǎn)放在唐山項目的售后工作上，工作計劃如下：
1.做好本職工作，完成唐山項目部的后期維修工作。
2.查漏補缺，雖然工作經(jīng)驗比較豐富，也要虛心的發(fā)現自己的不足，并改正。
3.如有新的項目，一定從頭好好抓，避免后期出現混亂現象，導致成本上升，利潤降低。
以上就是我20xx年的工作總結以及20xx年的工作計劃，如有疏漏及不當之處，還請領(lǐng)導和同事給予批評指正！
不積硅步，無(wú)以至千里。讓我們團結一處從小事做起，散發(fā)更多的光和熱，為公司，為自己創(chuàng )造一個(gè)更加美好的未來(lái)！
最后，祝大家在新的一年里身體健康，工作順利，家庭幸福！謝謝！
門(mén)窗個(gè)人總結 10
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)地已度過(guò)二十多年的建筑工程施工員的工作生涯。本人自xx年涉建筑工程工作以來(lái)至今，本人一直在項目部經(jīng)過(guò)實(shí)習至擔任施工員工作，多年來(lái)能獨立建筑工程施工員工作，有條不紊的完成，因此與項目部上下管理人員相處融洽深獲信任�；貞浽谶@些年的施工員工作當中既忙碌著(zhù)也收獲著(zhù)，下面我就把這幾年年度的工作做簡(jiǎn)要的總結：
一、工程質(zhì)量管理
作為工程技術(shù)人員，不但要用到大量的專(zhuān)業(yè)知識，還需一定的現場(chǎng)經(jīng)驗和必要的業(yè)務(wù)能力來(lái)支配和協(xié)調班組。這么多年施工現場(chǎng)的質(zhì)量管理工作使我受益匪淺。做好事前控制工作，預防及消除施工隱患存在。在工程開(kāi)工前，全面熟悉施工圖紙，參加設計院的圖紙會(huì )審活動(dòng)，合工程實(shí)際、國家質(zhì)量驗收規范的要求參與編制專(zhuān)項施工方案、質(zhì)量技術(shù)交底卡，嚴肅、認真的指導班組工人作業(yè)。
做好事中監督工作，發(fā)現及糾正施工中存在的問(wèn)題，對工程質(zhì)量作全面的檢查，對施工中出現的問(wèn)題及時(shí)提出、糾正。對特殊工序的施工工藝的施工進(jìn)行全過(guò)程跟蹤檢查，確保每道工序合格，配合項目部土建技術(shù)人員巡查解決混凝土澆注過(guò)程中出現的各種情況，及時(shí)加以整改，確保每個(gè)環(huán)節的施工質(zhì)量達標。通過(guò)本人的盡心盡職檢查及嚴把質(zhì)量關(guān)，每個(gè)施工環(huán)節都受到公司領(lǐng)導的表?yè)P，還帶領(lǐng)兄弟項目部管理人員前來(lái)學(xué)習。
本人對出現的施工問(wèn)題在事后進(jìn)行總分析，以便于工作的持續改進(jìn)。每天施工后對施工過(guò)程找出往后容易出現的.問(wèn)題及施工過(guò)程中可取之處，寫(xiě)入施工日記;參加每周的監理例會(huì )、項目部例會(huì )和每月的業(yè)主協(xié)調會(huì )，對如何工作才能確保取得實(shí)質(zhì)性成果進(jìn)行總，不斷地提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平;按時(shí)向公司提交周報、月報，將現場(chǎng)存在的質(zhì)量問(wèn)題及須公司協(xié)調解決的問(wèn)題認真反映出來(lái)，將公司與項目部有機的聯(lián)系在一起。
通過(guò)自身的不斷學(xué)習，本人對現場(chǎng)施工的各個(gè)環(huán)節有較清的思路。在濰坊宜必思酒店項目中，本人更是兢兢業(yè)業(yè)的工作，放棄個(gè)人的休息時(shí)間，盡職盡責的檢查管理，及時(shí)糾正施工中存在的問(wèn)題，在本工程中做出重要貢獻，受到甲方監理的認可和好評。
二、工程竣工圖編制
對現場(chǎng)實(shí)際施工內容比較熟悉，幫助內業(yè)組將產(chǎn)生的變更(包括圖紙會(huì )審問(wèn)題、設計變更通知、工程業(yè)務(wù)聯(lián)系單)的內容整理進(jìn)入竣工圖�？⒐D能具體反映出實(shí)際施工內容具有可追溯性，為日后算和竣工提供資料依據。
三、努力學(xué)習，提高自身修養
隨著(zhù)時(shí)間的推移，技術(shù)的不斷進(jìn)步，我感覺(jué)知識的匱乏將影響今后的工作效果，我利用業(yè)余時(shí)間，閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，探討學(xué)習新技術(shù)新發(fā)明，與此同時(shí)，我帶動(dòng)本項目部的其他管理人員一起學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，從基礎基本知識開(kāi)始學(xué)習，讓技術(shù)員和我一起學(xué)習新規范新標準新工藝，不斷提高他們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，使本項目部的施工力量與技術(shù)力量一同發(fā)展壯大。
四、不足與改進(jìn)
在日后的施工管理工作中。本人也深深地體會(huì )到成功與不足的存在。為此，在未來(lái)的工程管理工作中，我將繼續認真鉆研業(yè)務(wù)，虛心學(xué)習，提高業(yè)務(wù)及外交能力，掌握更深的知識及技術(shù)，項目部的人性化管理，注重員工技能的培養，以及集體員工之間的相互關(guān)心，良好的企業(yè)氛圍，我相信，我一定會(huì )在項目部大家庭的發(fā)展中，成長(cháng)成為一名真正優(yōu)秀的工程師!
門(mén)窗個(gè)人總結 11
忙碌中的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿(mǎn)希望的20xx年終于來(lái)臨。審視自己一年來(lái)得工作，總結一年的得失，感觸很多，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，更有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，非常感謝公司給我這個(gè)平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)�；仡^一望，在這一年中即有成績(jì)也有不足，現將一年的主要工作總結如下：
一、足跡
20xx年春節過(guò)后，公司組織春游給我們開(kāi)闊了眼界，給公司樹(shù)立了形象，實(shí)現了公司內強素質(zhì)外樹(shù)形象宗旨，公司正式開(kāi)業(yè)以來(lái)，我通過(guò)向公司領(lǐng)導及同仁學(xué)習，取長(cháng)補短，技術(shù)能力一定的提高。在公司領(lǐng)導和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標書(shū)的整理，到下半年多個(gè)工地同時(shí)進(jìn)行的忙碌，以及部分工地的現場(chǎng)調度及售后維修，車(chē)間設備的維修，現場(chǎng)材料的.優(yōu)化，這些實(shí)踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
20xx年初國家實(shí)行收縮銀根以來(lái)，壓縮銀行貸款來(lái)預防泡沫經(jīng)濟時(shí)代到來(lái)，加速房地產(chǎn)黃金時(shí)期的結束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標。這是我們公司全體員工共同努力的結果：
從一季度亞光、新河灣、領(lǐng)域商城、祥泰47等多個(gè)工地的交工，從現場(chǎng)的找補檢查到各種資料的整理，忙碌中一年的開(kāi)端。二季度祥泰46樓開(kāi)工，以及與房產(chǎn)局門(mén)窗廠(chǎng)強強聯(lián)合后，后車(chē)間氣電線(xiàn)路的鋪設、設備的調試，鳳凰城、華紡、荷香苑、金翠園、二中、交運、錦泰園、無(wú)棣建設、世紀華庭、魏棉鋁合金、鄒平魏棉塑鋼、中海四號星的多個(gè)工地的標書(shū)，以及華紡工地補充調整。三季度華紡工地的找補、二中工地的開(kāi)工、荷香苑工地的開(kāi)工、交通局工地、廣饒工地等得同時(shí)開(kāi)工，各種尺寸的測量，以及荷香苑、交通局鋁合金料，二中一體框等車(chē)間的現場(chǎng)優(yōu)化，以及二中異型窗的測量及出數和一體窗的
簡(jiǎn)易做法。四季度亞光高層、亞光車(chē)間、市立醫院、青藤園、祥泰38，39樓的成本核算以及標書(shū)，亞光車(chē)間高窗、中懸窗的研究，領(lǐng)域商城一體框的研究及一體框角度的核算，領(lǐng)域商城的工地聯(lián)系，算料出數。亞光高窗的測量調數，以及新車(chē)間門(mén)窗的零料搭配和祥泰抗風(fēng)壓計算書(shū)等。
總之這一年在預算、各種標書(shū)、算料、量數出數、資料、售后維修、設備維修、各種窗型設計、各個(gè)資料的整理，各個(gè)疑難問(wèn)題的處理。
二、成績(jì)
不敢言成績(jì)，但總的說(shuō)一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺(jué)最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風(fēng)壓計算的接觸，還有參加濰坊年會(huì )眼界的開(kāi)闊及資料收集。
三、不足
1、工作經(jīng)驗和相關(guān)管理知識仍需進(jìn)一步學(xué)習，積累。
2、對公司的技術(shù)管理還需進(jìn)一步加強，我雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)管理力度都明顯不夠，出現了這樣或那樣的一些問(wèn)題。
3、在幫助員工方面努力還不足。少數員工工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱，等待轉變、改善和提高。
4、在對外關(guān)系的維護方面，還需很大的提高，為業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎。
四、計劃
在今后的工作中，我將努力學(xué)習新的知識及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時(shí)，及時(shí)幫助團隊提高整體素質(zhì)，爭取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻！
以上是我在一年工作總結，縱觀(guān)一年的工作，客觀(guān)自我剖析，還忙碌中度過(guò)了具有收獲的20xx。
存在很多不足之處，懇請領(lǐng)導及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強和改正。
門(mén)窗個(gè)人總結 12
xx年轉眼間就這樣過(guò)去了，在過(guò)去的一年中，XX裝飾公司的業(yè)績(jì)較往年業(yè)績(jì)出現了較大的增長(cháng)，公司的發(fā)展也越來(lái)越被看好。雖然受金融危機的影響，全國樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒(méi)有大的增長(cháng)。不過(guò)我們XX裝飾公司在經(jīng)過(guò)數年的發(fā)展之后，在業(yè)界已經(jīng)有了一定的名氣，在加上我們的工作態(tài)度以及質(zhì)量，我們公司取得大的發(fā)展并不奇怪。
xx年是XX裝飾公司三年發(fā)展戰略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰略目標，按照"思想觀(guān)念創(chuàng )新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng )新、運營(yíng)管理創(chuàng )新"的要求，努力拼搏，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰為機遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、企業(yè)管理、品牌建設等方面均取得了喜人的成績(jì)。
一、注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力
公司建立健全薪酬和績(jì)效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成"公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿(mǎn)活力"的用人機制。xx年公司共吸引各類(lèi)人才近30名，初步實(shí)現"吸引人才、留住人才"的人才戰略，逐步增加企業(yè)競爭力。
二、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)凝聚力
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩(shī)歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。
三、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區域營(yíng)銷(xiāo)模式
根據公司"經(jīng)營(yíng)年"的戰略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉換經(jīng)營(yíng)機制，優(yōu)化工作流程，強化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1、全面推行區域營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行區域市場(chǎng)責任營(yíng)銷(xiāo)
根據公司歷史經(jīng)營(yíng)數據和市場(chǎng)發(fā)展潛力將全國市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區，由區域經(jīng)理對其進(jìn)行責任經(jīng)營(yíng)，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區域經(jīng)理進(jìn)行績(jì)效考評，區域經(jīng)理的績(jì)效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區域經(jīng)理的主觀(guān)能動(dòng)性，提高員工責任心和服務(wù)意識。
2、加大區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，完善分支機構經(jīng)營(yíng)管理。
公司進(jìn)一步加大區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，根據公司的戰略布局，xx年先后在江蘇南京、無(wú)錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規模再上臺階打下了堅實(shí)的基礎。與此同時(shí)，公司注重對各分支機構的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機構管理手冊》。根據《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無(wú)錫、青島、江西等分支機構簽定了經(jīng)營(yíng)責任書(shū)�！豆芾硎謨浴返膶�(shí)施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經(jīng)營(yíng)責任、增強各分支機構的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識，
為了更好地服務(wù)項目經(jīng)理，提高工程中標率，我們制定了《客戶(hù)管理制度》，針對項目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設計方案、標書(shū)評審、投標組織、預算報價(jià)、財務(wù)支持等方面給予專(zhuān)業(yè)的建議和相應的服務(wù)。
xx年，公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設計合同1376萬(wàn)元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，xx年，公司精心打造了潮流前線(xiàn)地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程;青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標準賓館裝修工程;中國鳳凰大廈、洛陽(yáng)高新區火炬大廈、國務(wù)院國貿委青島培訓中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國農業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線(xiàn)宋家莊站等公共建筑工程。
通過(guò)不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細分市場(chǎng)形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的'品牌建設打下了良好的基礎;打開(kāi)了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。
四、調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績(jì)效考核制度
1、今年我們合理設置部門(mén)和崗位，對每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書(shū)，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進(jìn)行考評，分為a、b、c級，獎罰有據。
2、加強公司管理成本控制，實(shí)行費用預測、控制制度，實(shí)現了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。
3、加強項目管理，建立規范的項目管理體系
通過(guò)總結項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實(shí)行項目責任經(jīng)營(yíng)，明確了項目部是成本中心的定位�！俄椖抗芾硎謨浴返膶�(shí)施，規范、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責;量化、細化考核指標;明確項目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項目考核激勵機制。
五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過(guò)努力，xx年公司先后榮獲xx年度"全國裝飾百強企業(yè)"、"aaa信用企業(yè)"、"全國信息化先進(jìn)單位"、"XXX室內設計企業(yè)"稱(chēng)號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個(gè)設計項目分別獲得、省級、市級的設計大賽的設計大獎，彭剛榮獲"全國優(yōu)秀項目經(jīng)理"、蔣劍榮獲xx年度"全國杰出青年室內建筑師"、吳建輝和羅寧榮獲xx年度"XX市優(yōu)秀項目經(jīng)理"榮譽(yù)稱(chēng)號;完成了建筑幕墻工程專(zhuān)業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過(guò)政府有關(guān)部門(mén)審核。提高了公司市場(chǎng)競爭力，從而為xx年公司品牌建設奠下了堅實(shí)的基礎。
xx年我們公司的發(fā)展速度是最快的一年，所以xx年也算是我們公司的一個(gè)轉折點(diǎn)，從xx年開(kāi)始，我們XX裝飾公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我們XX裝飾公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn)，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏(yíng)取市場(chǎng)占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶(hù)最滿(mǎn)意的答案，我們的公司的發(fā)展將會(huì )一直不斷的持續下去!
門(mén)窗個(gè)人總結 13
在過(guò)去的一年里，我作為門(mén)窗安裝團隊的一員，經(jīng)歷了從理論學(xué)習到實(shí)踐操作的轉變，不僅提升了自己的專(zhuān)業(yè)技能，也深刻體會(huì )到了團隊合作的重要性。以下是我對這一年工作的總結：
一、技能提升
1.技術(shù)學(xué)習：年初，我參加了公司組織的門(mén)窗安裝技術(shù)培訓，系統學(xué)習了門(mén)窗材料的識別、尺寸測量、安裝流程及注意事項等基礎知識。通過(guò)實(shí)際操作演練，我掌握了不同類(lèi)型門(mén)窗（如鋁合金窗、斷橋鋁窗、木門(mén)等）的安裝技巧。
2.問(wèn)題解決：在安裝過(guò)程中，我遇到了不少挑戰，如墻體不平整導致的安裝縫隙問(wèn)題、五金配件不匹配等。通過(guò)查閱資料、請教師傅和不斷嘗試，我學(xué)會(huì )了如何靈活應對，有效解決了這些問(wèn)題，提高了安裝效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
二、團隊協(xié)作
1.溝通協(xié)作：門(mén)窗安裝往往需要與設計師、客戶(hù)、施工隊等多個(gè)部門(mén)緊密合作。我學(xué)會(huì )了如何清晰表達安裝需求，有效溝通協(xié)調，確保安裝工作順利進(jìn)行。同時(shí)，我也積極參與團隊討論，分享經(jīng)驗，共同解決難題。
2.安全意識：在團隊中，我深刻認識到安全施工的重要性。我們定期進(jìn)行安全培訓，嚴格遵守操作規程，確保每一次作業(yè)都安全無(wú)虞。
三、客戶(hù)服務(wù)
1.需求理解：在安裝前，我會(huì )耐心傾聽(tīng)客戶(hù)的具體需求，包括風(fēng)格偏好、功能需求等，力求在安裝過(guò)程中盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的期望。
2.售后跟進(jìn)：安裝完成后，我主動(dòng)進(jìn)行質(zhì)量檢查，確保門(mén)窗的`穩固性和密封性。對于客戶(hù)反饋的問(wèn)題，我及時(shí)響應，快速解決，贏(yíng)得了客戶(hù)的好評。
四、未來(lái)展望
展望未來(lái)，我計劃進(jìn)一步深化對新型門(mén)窗材料和技術(shù)的學(xué)習，提升自己的專(zhuān)業(yè)素養。同時(shí)，我也希望能夠加強與其他部門(mén)的溝通，提升團隊協(xié)作效率，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
總之，這一年的工作經(jīng)歷讓我收獲頗豐，不僅提升了我的技術(shù)能力，也鍛煉了我的團隊協(xié)作和客戶(hù)服務(wù)能力。我將繼續努力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
門(mén)窗個(gè)人總結 14
作為一名門(mén)窗銷(xiāo)售人員，過(guò)去的一年里，我經(jīng)歷了市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，也見(jiàn)證了個(gè)人成長(cháng)的點(diǎn)滴。以下是我對這一年銷(xiāo)售工作的總結：
一、市場(chǎng)分析與洞察
1.市場(chǎng)調研：年初，我深入市場(chǎng)，對目標客戶(hù)群體進(jìn)行了細致的分析，包括他們的需求偏好、購買(mǎi)習慣及預算范圍等，為制定銷(xiāo)售策略提供了有力依據。
2.競品分析：通過(guò)對競爭對手產(chǎn)品的研究，我了解了行業(yè)內的最新趨勢和競爭態(tài)勢，這幫助我更好地定位我們的產(chǎn)品，突出我們的優(yōu)勢和特色。
二、銷(xiāo)售策略與執行
1.個(gè)性化推薦：針對不同客戶(hù)的需求，我提供個(gè)性化的門(mén)窗解決方案，詳細介紹產(chǎn)品的材質(zhì)、性能及售后服務(wù)，增強客戶(hù)的購買(mǎi)意愿。
2.多渠道營(yíng)銷(xiāo)：除了傳統的店面銷(xiāo)售，我還利用社交媒體、線(xiàn)上平臺等多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，拓寬了銷(xiāo)售渠道，提高了品牌知名度。
3.客戶(hù)關(guān)系管理：我建立了詳細的客戶(hù)檔案，定期進(jìn)行回訪(fǎng)，了解客戶(hù)的使用體驗，及時(shí)解決他們的問(wèn)題，增強了客戶(hù)忠誠度。
三、業(yè)績(jì)成果
通過(guò)不懈努力，我成功完成了年度銷(xiāo)售目標，個(gè)人業(yè)績(jì)較去年有了顯著(zhù)提升。特別是在高端門(mén)窗產(chǎn)品的銷(xiāo)售上，我通過(guò)精準定位和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏(yíng)得了多個(gè)大型項目的合作機會(huì )。
四、個(gè)人成長(cháng)
1.溝通技巧：在與客戶(hù)的交流中，我學(xué)會(huì )了如何更有效地傾聽(tīng)和理解客戶(hù)的`需求，如何用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言表達產(chǎn)品的價(jià)值，提升了我的溝通技巧。
2.壓力管理：銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)挑戰，我學(xué)會(huì )了如何在高壓環(huán)境下保持冷靜，合理安排時(shí)間，有效管理壓力，保持積極向上的心態(tài)。
五、未來(lái)規劃
未來(lái)，我計劃繼續深化市場(chǎng)研究，緊跟行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷提升自己的產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧。同時(shí)，我也將加強團隊合作，共同探索新的`銷(xiāo)售模式，為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。
總之，這一年的銷(xiāo)售工作讓我深刻體會(huì )到了“以客戶(hù)為中心”的重要性，也見(jiàn)證了通過(guò)不斷學(xué)習和努力可以實(shí)現個(gè)人和公司的共同成長(cháng)。我將以更加飽滿(mǎn)的熱情和專(zhuān)業(yè)的態(tài)度迎接新的挑戰。
門(mén)窗個(gè)人總結 15
一、工作概述
在過(guò)去的一年中，我主要負責了公司門(mén)窗安裝項目的實(shí)施與管理工作。從項目初期的測量、設計，到后期的安裝、調試，我都積極參與并確保了每個(gè)環(huán)節的順利進(jìn)行。通過(guò)不懈努力，我不僅提高了自己的專(zhuān)業(yè)技能，還為公司贏(yíng)得了客戶(hù)的一致好評。
二、具體工作內容
1.項目測量與設計：在項目開(kāi)始前，我與客戶(hù)進(jìn)行詳細的溝通，了解他們的需求和期望。隨后，我親自進(jìn)行測量工作，確保數據的準確性。根據測量結果，我參與了門(mén)窗的設計工作，確保設計既符合客戶(hù)的審美要求，又滿(mǎn)足實(shí)際使用需求。
2.材料采購與質(zhì)量控制：在材料采購環(huán)節，我嚴格把控質(zhì)量，確保所有門(mén)窗材料都符合國家標準和公司要求。同時(shí)，我還對采購的材料進(jìn)行了嚴格的'檢驗，確保在安裝前不存在任何質(zhì)量問(wèn)題。
3.安裝施工：在安裝過(guò)程中，我帶領(lǐng)施工團隊嚴格按照設計圖紙和施工方案進(jìn)行操作。我們注重每一個(gè)細節，確保門(mén)窗的安裝位置準確、尺寸合適、密封性良好。同時(shí)，我們還加強了現場(chǎng)安全管理，確保了施工過(guò)程中的安全。
4.后期維護與調試：安裝完成后，我組織團隊進(jìn)行了后期的維護與調試工作。我們檢查門(mén)窗的開(kāi)關(guān)是否靈活、密封性是否良好、五金配件是否牢固等。對于發(fā)現的問(wèn)題，我們及時(shí)進(jìn)行了整改，確�？蛻�(hù)能夠滿(mǎn)意地使用。
三、工作成果與收獲
在過(guò)去的一年中，我成功完成了多個(gè)門(mén)窗安裝項目，得到了客戶(hù)的高度認可。同時(shí)，我也積累了豐富的工作經(jīng)驗，提高了自己的專(zhuān)業(yè)技能和團隊協(xié)作能力。此外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與客戶(hù)溝通，了解他們的需求，為他們提供滿(mǎn)意的服務(wù)。
四、不足之處與改進(jìn)措施
盡管取得了一定的成績(jì)，但我也意識到自己在工作中還存在一些不足之處。例如，在部分項目中，由于工期緊張，我在細節處理上還有待加強。為了改進(jìn)這些不足，我計劃在未來(lái)的工作中更加注重細節處理，提高工作效率，確保每個(gè)項目都能高質(zhì)量地完成。
五、未來(lái)展望
展望未來(lái)，我將繼續努力提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和團隊協(xié)作能力，為公司的發(fā)展貢獻更多的力量。同時(shí)，我也希望能夠得到更多的學(xué)習和培訓機會(huì )，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。我相信，在公司的支持和自己的努力下，我一定能夠取得更好的成績(jì)。
門(mén)窗個(gè)人總結 16
一、工作概述
在過(guò)去的一年里，我主要負責了公司門(mén)窗產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。通過(guò)不斷學(xué)習和努力，我成功完成了公司的銷(xiāo)售目標，并為客戶(hù)提供了優(yōu)質(zhì)的門(mén)窗產(chǎn)品和服務(wù)。以下是我對過(guò)去一年工作的總結。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與成果
在過(guò)去的一年中，我通過(guò)積極的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶(hù)維護，成功達成了公司的銷(xiāo)售目標。我不僅在老客戶(hù)中保持了良好的合作關(guān)系，還成功開(kāi)發(fā)了一批新客戶(hù)。這些客戶(hù)的訂單不僅為公司帶來(lái)了可觀(guān)的收益，也提高了公司的市場(chǎng)知名度和競爭力。
三、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)維護
在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，我積極參加各類(lèi)展會(huì )和活動(dòng)，通過(guò)與客戶(hù)面對面的交流，了解他們的.需求和期望。同時(shí)，我還通過(guò)線(xiàn)上渠道進(jìn)行宣傳推廣，擴大了公司的知名度和影響力。在客戶(hù)維護方面，我定期與客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)和溝通，了解他們的使用情況，及時(shí)解決他們遇到的問(wèn)題，贏(yíng)得了客戶(hù)的信任和好評。
四、產(chǎn)品知識與銷(xiāo)售技巧
為了更好地完成銷(xiāo)售工作，我不斷學(xué)習和積累產(chǎn)品知識。我深入了解公司門(mén)窗產(chǎn)品的`特點(diǎn)、優(yōu)勢和應用場(chǎng)景，以便能夠準確地為客戶(hù)推薦合適的產(chǎn)品。同時(shí)，我還注重提升自己的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì )了如何更好地與客戶(hù)溝通、談判和成交。這些技能的提升不僅提高了我的工作效率，也增加了我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
五、團隊合作與分享
在工作中，我積極與團隊成員合作，共同完成任務(wù)。我們互相分享經(jīng)驗和資源，共同解決工作中遇到的問(wèn)題。通過(guò)團隊合作，我不僅學(xué)到了很多新知識，還提高了自己的團隊協(xié)作能力。同時(shí)，我也愿意將自己的經(jīng)驗和技巧分享給團隊成員，幫助他們提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
六、不足之處與改進(jìn)措施
盡管取得了一定的成績(jì)，但我也意識到自己在工作中還存在一些不足之處。例如，在部分客戶(hù)溝通中，我有時(shí)缺乏足夠的耐心和細心，導致客戶(hù)體驗不佳。為了改進(jìn)這些不足，我計劃在未來(lái)的工作中更加注重客戶(hù)溝通的技巧和方法，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí)，我還將加強自己的產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧的學(xué)習，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。
七、未來(lái)展望
展望未來(lái)，我將繼續努力提升自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和綜合素質(zhì)。我將繼續加強市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶(hù)維護工作，為公司的發(fā)展貢獻更多的力量。同時(shí)，我也希望能夠得到更多的學(xué)習和培訓機會(huì )，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和團隊協(xié)作能力。我相信，在公司的支持和自己的努力下，我一定能夠取得更好的成績(jì)。
門(mén)窗個(gè)人總結 17
一、工作概述
在過(guò)去的一年中，我作為門(mén)窗安裝團隊的一員，主要負責了多個(gè)住宅和商業(yè)項目的門(mén)窗安裝工作。通過(guò)這一年的努力，我不僅積累了豐富的門(mén)窗安裝經(jīng)驗，還提升了團隊協(xié)作能力和問(wèn)題解決能力。
二、主要工作內容
1.現場(chǎng)勘查與測量：在項目開(kāi)始前，我負責到現場(chǎng)進(jìn)行勘查，準確測量門(mén)窗的尺寸，確保后續安裝的順利進(jìn)行。
2.材料準備與檢查：根據測量結果，我協(xié)助團隊進(jìn)行門(mén)窗材料的`采購，并在材料到達現場(chǎng)后進(jìn)行質(zhì)量檢查，確保材料符合項目要求。
3.門(mén)窗安裝：在團隊的協(xié)作下，我負責門(mén)窗的定位、安裝和調試，確保門(mén)窗的開(kāi)啟、關(guān)閉和密封性能良好。
4.問(wèn)題處理：在安裝過(guò)程中，遇到各種問(wèn)題時(shí)，我積極與團隊溝通，共同尋找解決方案，確保項目進(jìn)度不受影響。
三、工作亮點(diǎn)
1.技術(shù)提升：通過(guò)不斷學(xué)習和實(shí)踐，我在門(mén)窗安裝技術(shù)方面有了顯著(zhù)的提升，能夠熟練處理各種復雜情況。
2.團隊協(xié)作：我積極參與團隊討論，與同事建立良好的合作關(guān)系，共同解決了多個(gè)項目中的難題。
3.客戶(hù)滿(mǎn)意度：通過(guò)細致的安裝和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我負責的'項目得到了客戶(hù)的一致好評，提升了公司的品牌形象。
四、工作不足與改進(jìn)
1.時(shí)間管理：在部分項目中，由于時(shí)間管理不當，導致進(jìn)度略有延誤。未來(lái)我將加強時(shí)間規劃，確保項目按時(shí)完成。
2.技術(shù)細節：在某些細節處理上，仍有提升空間。我將繼續學(xué)習新技術(shù)，提升安裝質(zhì)量。
五、未來(lái)展望
在新的一年里，我將繼續努力提升自己的專(zhuān)業(yè)技能，加強團隊協(xié)作，為公司創(chuàng )造更多的價(jià)值。同時(shí)，我也將關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習新技術(shù)、新材料，以適應市場(chǎng)變化。
門(mén)窗個(gè)人總結 18
一、工作背景
作為一名門(mén)窗銷(xiāo)售人員，我在過(guò)去一年中主要負責了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售工作。通過(guò)與客戶(hù)的溝通和交流，我深入了解了市場(chǎng)需求，為公司贏(yíng)得了多個(gè)訂單。
二、主要工作內容
1.市場(chǎng)調研：我定期對市場(chǎng)進(jìn)行調研，了解競爭對手的動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求的變化，為公司制定銷(xiāo)售策略提供依據。
2.客戶(hù)開(kāi)發(fā)：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，我積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并維護老客戶(hù)的關(guān)系，確保訂單的持續增長(cháng)。
3.產(chǎn)品介紹：根據客戶(hù)需求，我詳細介紹公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，提供專(zhuān)業(yè)的選購建議，幫助客戶(hù)做出明智的選擇。
4.售后服務(wù)：在銷(xiāo)售完成后，我負責跟進(jìn)客戶(hù)的使用情況，及時(shí)解決客戶(hù)在使用過(guò)程中遇到的`問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
三、工作成果
1.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：在過(guò)去一年中，我成功完成了多個(gè)大訂單，為公司創(chuàng )造了顯著(zhù)的銷(xiāo)售額增長(cháng)。
2.客戶(hù)滿(mǎn)意度：通過(guò)優(yōu)質(zhì)的'服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的建議，我贏(yíng)得了客戶(hù)的信任和好評，提升了公司的品牌形象。
3.市場(chǎng)拓展：我成功開(kāi)發(fā)了多個(gè)新客戶(hù)，為公司的市場(chǎng)拓展做出了貢獻。
四、工作不足與改進(jìn)
1.溝通技巧：在某些復雜情況下，我的溝通技巧仍有提升空間。未來(lái)我將加強溝通技巧的學(xué)習和實(shí)踐，提升與客戶(hù)的溝通能力。
2.產(chǎn)品知識：隨著(zhù)新產(chǎn)品的不斷推出，我需要不斷學(xué)習和更新產(chǎn)品知識，以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
五、未來(lái)計劃
在新的一年里，我將繼續加強市場(chǎng)調研，深入了解客戶(hù)需求，為公司制定更加精準的銷(xiāo)售策略。同時(shí)，我也將提升自己的溝通技巧和產(chǎn)品知識，為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。此外，我還將積極參與公司的培訓和學(xué)習活動(dòng)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養。
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在過(guò)去的一年里，我作為門(mén)窗安裝團隊的一員，經(jīng)歷了從理論學(xué)習到實(shí)踐操作，再到獨立完成項目的全過(guò)程。這段經(jīng)歷不僅提升了我的專(zhuān)業(yè)技能，也讓我深刻理解了團隊合作的重要性。以下是我個(gè)人在這一年的工作總結：
一、技能提升
1.理論學(xué)習：年初，我參加了公司組織的門(mén)窗安裝技術(shù)培訓，系統學(xué)習了門(mén)窗材料知識、安裝規范及安全操作規程。這些理論知識為后續的實(shí)踐操作打下了堅實(shí)的基礎。
2.實(shí)踐操作：在師傅的指導下，我參與了多個(gè)項目的門(mén)窗安裝工作。從最初的輔助測量、切割材料，到后來(lái)的'獨立安裝調試，每一次實(shí)踐都讓我對門(mén)窗安裝的細節有了更深入的理解。
3.問(wèn)題解決：在安裝過(guò)程中，我遇到了不少問(wèn)題，如尺寸不匹配、密封不嚴等。通過(guò)查閱資料、請教同事，我學(xué)會(huì )了如何運用工具調整、修補，有效解決了這些問(wèn)題，提高了安裝質(zhì)量。
二、團隊合作
1.溝通協(xié)調：在團隊中，我負責與客戶(hù)、設計師及施工隊進(jìn)行溝通協(xié)調，確保安裝需求準確無(wú)誤地傳達和執行。這鍛煉了我的溝通能力和應變能力。
2.互助協(xié)作：門(mén)窗安裝往往需要多人配合，我積極參與團隊協(xié)作，無(wú)論是搬運材料、定位安裝，還是后期收尾，都盡力做到最好，為團隊目標的實(shí)現貢獻力量。
三、安全意識
1.遵守規程：我始終嚴格遵守安全操作規程，佩戴好個(gè)人防護裝備，確保作業(yè)安全。
2.隱患排查：在安裝前，我會(huì )對作業(yè)環(huán)境進(jìn)行安全檢查，及時(shí)發(fā)現并報告潛在的安全隱患，確保施工順利進(jìn)行。
四、未來(lái)規劃
展望未來(lái)，我計劃繼續深化專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，特別是新型門(mén)窗材料和技術(shù)的學(xué)習，以適應行業(yè)發(fā)展的需求。同時(shí)，我也將注重提升個(gè)人綜合素質(zhì)，包括管理能力、客戶(hù)服務(wù)能力等，為成為一名優(yōu)秀的門(mén)窗安裝工程師而努力。
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在過(guò)去的一年中，我作為門(mén)窗銷(xiāo)售部門(mén)的一員，經(jīng)歷了市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，也見(jiàn)證了個(gè)人成長(cháng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。以下是我個(gè)人在這一年的工作總結：
一、市場(chǎng)拓展
1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道推廣，我成功開(kāi)發(fā)了一批新客戶(hù)，并維護了良好的客戶(hù)關(guān)系。利用社交媒體、行業(yè)展會(huì )等平臺，提高了品牌知名度。
2.需求分析：深入了解客戶(hù)需求，根據客戶(hù)的不同需求推薦合適的'門(mén)窗產(chǎn)品，提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度和成交率。
3.競品分析：定期收集競品信息，分析市場(chǎng)趨勢，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)策略調整提供了數據支持。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
1.目標達成：超額完成了年度銷(xiāo)售目標，特別是在高端門(mén)窗產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售上取得了顯著(zhù)成績(jì)。
2.服務(wù)優(yōu)化：注重售后服務(wù)，及時(shí)解決客戶(hù)在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升了客戶(hù)口碑和復購率。
三、個(gè)人成長(cháng)
1.專(zhuān)業(yè)知識：不斷學(xué)習門(mén)窗行業(yè)的新知識、新技術(shù)，提升了自己的專(zhuān)業(yè)素養，能夠更好地為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)。
2.溝通技巧：通過(guò)與客戶(hù)、同事的頻繁交流，我的溝通技巧和談判技巧得到了顯著(zhù)提升，能夠更有效地處理各種銷(xiāo)售場(chǎng)景。
3.團隊協(xié)作：積極參與團隊活動(dòng)，與同事分享銷(xiāo)售經(jīng)驗，共同提升團隊整體業(yè)績(jì)。
四、未來(lái)展望
面對未來(lái)，我將繼續深化市場(chǎng)研究，緊跟行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷提升自己的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識。同時(shí)，我也將注重個(gè)人品牌建設，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的形象，贏(yíng)得更多客戶(hù)的信任和支持。我相信，通過(guò)不懈努力，我能夠在門(mén)窗銷(xiāo)售領(lǐng)域取得更大的成就。
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